某某房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售狀況調(diào)研

白塔堡市場(chǎng)銷售狀況調(diào)研通過(guò)對(duì)白塔區(qū)域市場(chǎng)的跟蹤把控得出此次調(diào)研結(jié)果，內(nèi)容屬實(shí)及2004.7——2004.8月期間白塔地區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目房產(chǎn)局備案數(shù)據(jù)如下：龍盛家園：10套陽(yáng)光新嘉園：54套盛天家緣：241套（開盤至今）總套數(shù)431套通過(guò)上述分析我們得出在此時(shí)間段內(nèi)除陽(yáng)光新嘉園（盛天家緣開盤）外其他項(xiàng)目銷售狀況均一般，同時(shí)因各家開發(fā)商備案套數(shù)中有部分非2004.7月銷售，所以從總體上來(lái)看白塔地區(qū)銷售狀況一般。銷售群體分析：從市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果來(lái)看，現(xiàn)（2004.7）購(gòu)買白塔地區(qū)的大多數(shù)消費(fèi)群體還是以周邊抵擋消費(fèi)群體為主，同時(shí)也有不分城市內(nèi)收入較低人群進(jìn)行購(gòu)買。這樣的情況同時(shí)也反襯出白塔地塊的市場(chǎng)消化能力已出現(xiàn)危機(jī)?。′N售面積分析：通過(guò)對(duì)近一個(gè)月白塔地區(qū)銷售數(shù)量及面積進(jìn)行統(tǒng)計(jì)我們得出，在近30天的銷售過(guò)程中此區(qū)域的消化面積還是控制在100m2以下的中小面積且已小面積為主，而超過(guò)100m2以上的2—2—1，并不是市場(chǎng)關(guān)注的重點(diǎn)。假設(shè)我們·······假設(shè)我們?cè)诎姿つ玫?，那么我們?yīng)該是這樣運(yùn)作的：首先通過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研分析各家的利弊，取長(zhǎng)補(bǔ)短，這樣我們會(huì)充分發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)：此處房產(chǎn)市場(chǎng)還未成型，在銷售方面我們會(huì)成為這里的專家，我們可以通過(guò)項(xiàng)目啟動(dòng)期的營(yíng)銷策略在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大市場(chǎng)的占有額度，因?yàn)槲覀兙邆溥@樣的能力和經(jīng)驗(yàn)。因周邊環(huán)境較適合人居（白塔公園的規(guī)劃）我們可以擴(kuò)大項(xiàng)目的賣點(diǎn)更多的吸引潛在消費(fèi)者到此。如距離白塔堡較近的大型消費(fèi)人群（渾南經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)）還是此處購(gòu)房團(tuán)體的空白。這樣我們就可以掌握潛在客戶資源進(jìn)行深層次挖掘，這是當(dāng)?shù)亻_發(fā)商所不曾實(shí)施的方法。庫(kù)在產(chǎn)狗品設(shè)憶計(jì)上隸我們呆做到巧此區(qū)夏域抵“桿領(lǐng)導(dǎo)用者本”遍的效泰果，螺充分億展現(xiàn)養(yǎng)大盤吐風(fēng)范間用氣披質(zhì)壓隙倒所銷謂的咱目標(biāo)伶競(jìng)爭(zhēng)推對(duì)手積。面翁積基抽本上躬已中抖小戶勇型為噴主，補(bǔ)基本窮上占衡產(chǎn)品壘配比舉的8皇0%寄左右酷，然循后我擊們已捐中檔聞偏低羞的價(jià)押格（森參照劈市場(chǎng)貌狀況劉）入也世進(jìn)謹(jǐn)行銷駛售，障采取邪低開勸高走憤的方敲式進(jìn)架行價(jià)多格定仿位策舅略。浸同時(shí)塑在工窯程包粘裝上昏我們艙舍得染投入榴充分湯展示宮大盤勿風(fēng)范笨并通求過(guò)大霞量的碰前期坦宣傳設(shè)鋪墊連與客硬戶積悲累在壽開盤療出以式銷售縱50濟(jì)%的教成績(jī)?cè)膺_(dá)到急項(xiàng)目映的第臉一次仍綻放喘。接戀下來(lái)訂通過(guò)鳳“撓余溫窗效應(yīng)愧”絨開展起各種繩公關(guān)匠活動(dòng)查使銷灰售在壩一年糊之內(nèi)破完成心80哲%剩紋下的害就是曬讓對(duì)籃手張遇目結(jié)譜舌的躍銷售構(gòu)策略頓和2耽0%鞋的剩異余房診源！鳳在通瓶過(guò)相驗(yàn)應(yīng)的佛促銷掉活動(dòng)饞我們斤很容趙易就腦封盤填，?？碌奶婢褪嵌簶I(yè)主吸入住蹈等物棟業(yè)公辟司方邊面的槳細(xì)項(xiàng)皮工作剩了。量但是頃··準(zhǔn)·敵但是粥··史·潔上述贊的流鉆程是衰否能香如我扮們所趁愿呢什？？乳讓我高們換眾個(gè)角棗度來(lái)鉛看看嬌！汁首先飼我們攀從地遍理位堡置開甲始談列，項(xiàng)嚇目的獄所在移位置徐是實(shí)建實(shí)在羅在的棄“望白塔克中心歷”硬地段呼在靠銜近沈頭城方年面有極大大洞小小怒的六輪個(gè)項(xiàng)準(zhǔn)目排宗列在潮我們廁前面斬，在竊現(xiàn)在跡銷售丸的這勒些項(xiàng)額目中們屬陽(yáng)田光新叔嘉園正銷售況最好愈，致替使其毫“螺暢銷捏”雕的一聲個(gè)主悠要因使素就丟在于籌它的盾地理曾位置棋是此賞區(qū)域羅最靠兄近沈鍬城的會(huì)項(xiàng)目同其他學(xué)項(xiàng)目岡雖然凍銷售按狀況秤也還鐮可以棗但其逃吸引相沈城哭消費(fèi)問(wèn)群體陶的能樓力明姥顯要簡(jiǎn)弱于趣陽(yáng)光柴新嘉值園，品這是哀不爭(zhēng)椒的事道實(shí)。下同時(shí)俯隨著噴沈城遷周邊獨(dú)中低尚檔項(xiàng)孫目的妹大量菠開發(fā)徹，到云此地鮮購(gòu)房港的人欺群也嶄在日其益減峰少，勾通過(guò)復(fù)七月乞份白屋塔地貨區(qū)各斯家銷域售狀悅況可賣以充夸分證糟實(shí)這暫點(diǎn)。董部分字開發(fā)許商因業(yè)營(yíng)銷郵思路稍偏離繁已經(jīng)散出現(xiàn)折短時(shí)介間內(nèi)溉滯銷餃的情山?jīng)r。磨在認(rèn)蹤可程果度上閥，由塑于沈井城中旗小項(xiàng)脹目逐夜?jié)u增誼多大躍多數(shù)蒙購(gòu)房歸團(tuán)體筒還是鉛比較捉青睞例沈城架邊緣講項(xiàng)目崖而針經(jīng)對(duì)此屑區(qū)域殼只是往本分榮低檔猜消費(fèi)遇群體益和初笛期創(chuàng)干業(yè)者銜到此買置業(yè)霧。同翁時(shí)通講過(guò)此貪區(qū)域釘近兩互年的滿消化拌這部雪分人把群在帶日益怖減少起。松接下怒來(lái)我?guī)兛刺m看市槳場(chǎng)狀窄況，潑是不足是我連們準(zhǔn)頃備齊典全進(jìn)農(nóng)駐白拒塔堡具地區(qū)桑就會(huì)沫達(dá)到穩(wěn)我們系預(yù)計(jì)妄的目桶的，砍市場(chǎng)豪是殘襯酷的悼，現(xiàn)萄在白蔑塔這犁里的最房產(chǎn)止市場(chǎng)游屬于紛初級(jí)妨市場(chǎng)團(tuán)各家繭的競(jìng)絕爭(zhēng)并害非十榴分激張烈，處但占比地2云0萬(wàn)莫以上膨的潛慎在項(xiàng)仆目很攻多如扣豐澤梢城、華穗港存和在廈建的我盛天側(cè)家緣惡等這忠些項(xiàng)濾目在壩啟動(dòng)企時(shí)間沫上要麻比我營(yíng)們快春這樣裝就將扮搶占吧了白育塔堡泡市場(chǎng)茅的先欠機(jī)，割如果恢我們甜從現(xiàn)洪在開架始籌床備拿脾地等焰事宜皺那么釀當(dāng)我冊(cè)們開煩始進(jìn)泊行宣桿傳時(shí)蓄其他為項(xiàng)目駱的銷啦售就怒已經(jīng)棕達(dá)到秤50儉%左南右，已這樣胳在時(shí)速間上際我們炕就等剩于慢渾了3稻—奉6個(gè)喜月。涌我們醉再來(lái)置看看連產(chǎn)品迅，通玻過(guò)前補(bǔ)期的溪市調(diào)活結(jié)果勢(shì)很明頂顯在卡這個(gè)馬區(qū)域捎內(nèi)消清費(fèi)人否群能猶接受毫和能號(hào)夠承墊受的拌面積翼主線傾在肯10警0辜m鼠2牽以下沈，多禍為兩想室兩戰(zhàn)廳一步衛(wèi)面君積在潤(rùn)70單—市80罩m汪2杜左右溫的中屑小戶弄型。單那么看因?yàn)楸I市場(chǎng)擊的約絨束導(dǎo)帶致我息們?cè)谑町a(chǎn)品端設(shè)計(jì)鍬上也魄要迎繳合市奉場(chǎng)需昆求已糕中小寺戶型咽為主冤，但機(jī)問(wèn)題捐出現(xiàn)斷了，領(lǐng)豐澤筐城、稅盛天兄、龍協(xié)盛等訪占地禁面積扒在2誰(shuí)0萬(wàn)巾m侄2綱以上阻的項(xiàng)嘴目的英主力皮戶型低也是賀以中較小戶禁型為倆主，配（也序許當(dāng)文我們受興沖逼沖的致和設(shè)僵計(jì)院撞討論瞞開間還大小形的時(shí)激候，獄本來(lái)依計(jì)劃番中的編目標(biāo)招人群圣已經(jīng)今開始賤和這宏些項(xiàng)養(yǎng)目的馳銷售糖人員知為什包么時(shí)橡間入騾住而扔辯論貫了。疊）繁分流票：假抖設(shè)我篩們拿播地并焦開始測(cè)宣傳綱，我閥們?nèi)缧购稳p做？災(zāi)圍擋子、周狼邊導(dǎo)站視這泛些在辟此區(qū)姻域的揀效果舉不大問(wèn)，反莖而如庸果我源們以隨大篇灘幅的杏廣告宵進(jìn)行航宣傳隨那么唐花費(fèi)茄巨大扇資金削吸引密來(lái)此核的客薦戶將創(chuàng)會(huì)被朋其他坑項(xiàng)目恰分流團(tuán)，兩自條通庫(kù)往項(xiàng)只目的害要道槐恰巧鉆從我院們主帆要競(jìng)服爭(zhēng)對(duì)壟手們貢前經(jīng)棵過(guò)。邪我們獸通過(guò)判辛苦屑的努鞠力爭(zhēng)枝取來(lái)升的客左戶就枯這樣據(jù)被分掏流。淡風(fēng)格找：在碎此區(qū)謀域進(jìn)孔行置屋業(yè)的發(fā)消費(fèi)蔑團(tuán)體派多為歐中低菊檔消楚費(fèi)人周群，狐而現(xiàn)認(rèn)在在每銷項(xiàng)慚目中綠，園飲林規(guī)緩劃設(shè)奏計(jì)及建風(fēng)格餃也屬奮于較午簡(jiǎn)單絹的規(guī)熊劃（瞎豐澤怪城、亞除外表）當(dāng)楊產(chǎn)品求、價(jià)嬸格等供因素南與其考他項(xiàng)騾目相仰同時(shí)皂，此湖階層粱消費(fèi)蠢者是躺否會(huì)尊因?yàn)楦`風(fēng)格關(guān)、園濱林去靠購(gòu)買憑我們腿的期閣房而膠不選懸擇現(xiàn)鍵房進(jìn)式行置誰(shuí)業(yè)。鮮我們減再來(lái)胡看看瀉有可洋能成自為我疫們最史大消近費(fèi)群抓體的覽渾南貫經(jīng)濟(jì)到開發(fā)堡區(qū)的繭消費(fèi)類團(tuán)體災(zāi)。通為過(guò)分悼析我婦們可厭以得攀出，碗在渾躲南經(jīng)滋濟(jì)開筐發(fā)區(qū)坦工作扎的消庫(kù)費(fèi)群絨體多纏為高貼檔消畏費(fèi)團(tuán)盤體，蝴其年湖齡段累為3勻0高——右45林歲之已間，鋼對(duì)房誦屋的態(tài)需求頑面積運(yùn)在1褲00記m峰2竹左右粱，而吊這部巾分人扭群最像關(guān)注泰的不伙是環(huán)要境、雜價(jià)格醫(yī)、戶擺型等鳥對(duì)他寄們來(lái)堪說(shuō)更筋主要工的是結(jié)周邊寬配套繪設(shè)施西是否挪齊全踩，是慈否有弄大型國(guó)超市錦、商織場(chǎng)、文醫(yī)院診等等擦，也賀許這嗓部分欣高效紡人群娛應(yīng)該局作為蝦xx閑xx傾x花飼園二富期的侮消費(fèi)套群體慰進(jìn)行宮工作供。此季外在糖渾南廢經(jīng)濟(jì)概開發(fā)那區(qū)內(nèi)放眾多辮企業(yè)壁均為鴉較具壺實(shí)力某的企罰業(yè)，逃如東食大軟囑件園大等都靠為自替己?jiǎn)T麥工建府設(shè)家削屬住鞏宅。芒最后殖我們齒來(lái)看狂看政酒府改暴造的窗實(shí)效膚性，如白塔搜堡，渾屬于亡東陵睜區(qū)偏飄遠(yuǎn)地良區(qū)攤知開沈好陽(yáng)市副地圖以也很丘少有冤人注貍意到示這里夸，自經(jīng)20限02系年起舌政府很提出導(dǎo)要建啟設(shè)三菌好橋子、向片白塔侄地區(qū)至開設(shè)舍（2問(wèn)91隨、2晉70擁）兩頁(yè)條公矮交線秋路等堵但至柄今遲貓遲未劑動(dòng)這閣不僅兄讓我拌們重頓視政警府開宴發(fā)的潔實(shí)限俘性。雄綜上汽所述婆，白遷塔地續(xù)塊市幕場(chǎng)現(xiàn)煉狀復(fù)蛙雜，戶從市樹場(chǎng)調(diào)頁(yè)研結(jié)葛果來(lái)吸看此站處房先產(chǎn)項(xiàng)野目眾譜多，槍而且懷潛在原威脅紹也將鉆成為磁我們撞前期刺籌備覆的重翼點(diǎn)，鬧如龍?jiān)⒓屹崍@、廚等開古發(fā)時(shí)底間較蛋長(zhǎng)的拴項(xiàng)目齊在消律費(fèi)者島心中棵以形仰成品斯牌觀拍念。紐豐澤動(dòng)城等爆大型閥社區(qū)丟也開才始啟析動(dòng)必建將對(duì)隙此處義市場(chǎng)激的變辦化產(chǎn)姿生催楊化作耍用，別如不艱能很扁好的夫把握阿，我吉們將刮成為蓮市場(chǎng)再激烈遲競(jìng)爭(zhēng)忌的犧閱牲品看！蠟xx芽xx誓x花案園銷綿售部華20丸04旗.8配.5擠附件鄙：豐問(wèn)澤城鼠、盛懸天家婦緣項(xiàng)倉(cāng)目簡(jiǎn)妄介藝豐澤踐城項(xiàng)范目：邀豐澤反城項(xiàng)先目現(xiàn)穗在屬傭于前鞋期啟釋動(dòng)時(shí)武期，霞沒(méi)有歐正式境銷售肯，項(xiàng)伸目屬嘆于動(dòng)致遷時(shí)霞期，胳20搶05矛年1習(xí)0月尼正式迫入住膜，現(xiàn)懇在推堡出的留是整婦體園汗區(qū)的蘇B區(qū)壓域共睡8棟屯不多碌層住坡宅。端基本倒?fàn)顩r缺如下喉：罪主力刊面積柔分布斗：m源2軟樓擴(kuò)甩號(hào)栽面居積酒區(qū)執(zhí)間斗主側(cè)力特面錄積紹B區(qū)錄A座榜60壁——鼓90熔m浴2爬主力龜面積想為8瞧0m義2動(dòng)B區(qū)限B座炎90貸--涼--潛10升0尸m值2吐主力延面積擺為1夜00銜m籍2飽B區(qū)幅C座衛(wèi)70響--查-9庭0眠m箱2稱主力葛面積帥為9甲3m汁2介B區(qū)庫(kù)D座混10腔0以逃上m崇2榮主力炸面積油為1日20寸m嗽2路B區(qū)潮F座夢(mèng)50田--體-1嶄00屈m濤2寄主力位面積藝為7倍3.皮5m愧2縮B區(qū)顆G座不50安--黎-1辣00蝕m蘭2永主力捎面積貢為7汽3.忠5m搶2此B區(qū)辰H座屋10曲0織m鞠2超左右爆主力舒面積狗為1逐00曾m荷2欺B區(qū)由I座滔30邀--禽-6可0-縣--接80刷m血2悔主力蜜面積位為7栽8.顯9m疤2宏樓層列一層復(fù)二層探三層顛四層棟五層桶六層歐價(jià)格事24觀00糾元/原m高2艘23奶00老元/勉m奴2曉22旗80火元/吧m讓2堅(jiān)22伸60汽元/俗m顛2鈴22鍵20樓元/獄m困2而22煎20標(biāo)元/舉m顆2爆價(jià)裹格：開盛天剃家緣箏：通胡過(guò)近坐4個(gè)胖月的磨前期怎儲(chǔ)備仔，于梯七月磚份開萍始正還式預(yù)鴨售，斗截至悼今天竹為止壘以銷德售目技前推育出房稠源的亮56羨%（侍含一嗚定水幟分,模通嚇過(guò)其送銷售式人員亮及銷扒控得登出）天有部躬分保危留單鋤位。掩拋去奉水分柜外估竿計(jì)其針銷售貢兩位傻38頑%左嫂右。稈其主票要消巴費(fèi)群導(dǎo)體除桌部分狼本地己消費(fèi)康者外濃還有持部分濃市區(qū)焰消費(fèi)樸者。DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"10:23DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"10:23DATE\@"HH:mm:ss"10:23:49TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h時(shí)m分