第六章銷售管理

一、銷售管理1化妝品銷售隊伍建立和管理程序圖墊2、五銷售氣部日懇常工糟作程猜序表糊3、叔銷售曲及服扔務流舌程圖圖4、熄洗滌傻用品捏年度筋銷售皇計劃曾表很月份狼計劃扁銷量煎產品急別鐵1月卸2月鼓3月尿4月也5月母6月亮7月齒8月辰9月冶10志月宋11紐月個12躺月植合計普制表國人：哭塵出肚銷璃膨捉牛燭嚼產旗稠猶滑巷貝喚潮委譯藍結制志表日斬期：牽5、輔洗滌獲品類鵝銷售搜費用謠計劃箏表泳提報隸人：古尿菌年輸壇垮月殘愚杏部門睜：扎月份晨費用適1面月虧2優(yōu)月俗3腦月短4蛋月坐5暖月渡6雨月愛7瘦月泳8吼月戴9勢月哈10朱月抗11尾月盒12視月戰(zhàn)合計養(yǎng)公關昨費倦差旅檔費蠶郵電些費品交通伙費邁促銷窩費韻廣告月費贏人事甚費何產品怎陳列殼費彎客戶旁折讓騙費意……斃……轉合計磨銷售升額預粱計掏比率枯6、囑年度責客戶派洗滌后用品盾銷售濤預定互表曠（健科醫(yī)驗年紋）齊勢灰含蜂素廟鋼縫猶歐敬惠粒覽闖菜藝繼軍硬邪尸梅符揮醋編號憲：室客戶脆名稱龜配銷炊方式劇□勁總經模銷達卻□讓經云銷黃狀□今代銷禁品種惑1月晴2月岸3月昌4月染5月林6月疑7月覆8月仆9月期10委月捐11戒月壯12罪月堵合計使去年真銷量派今年錫預定型去年演銷量工今年雷預定婚去年倚銷量對今年膝預定老去年徹銷量柜今年瘦預定止去年裙銷量姥今年智預定掉去年宣銷量叔今年拴預定退去年票銷量滔今年巖預定去去年腸銷量早今年臺預定扁去年疑銷量竊今年姻預定列去年降銷量輪今年蠟預定忠去年舞銷量聯今年率預定筒去年稈銷量釀今年領預定項去年珍銷量舉今年購預定本合計弟7、壤年度先產品綢別銷鈔售計蠅劃表搏（衡xx瞧年度非）般無釘祝漆古剃政怨畏靠萌絨揮振腫曲潛風僅興腫敏璃駱間妄進木單孝位：戀千萬鮮元臭月份源計劃劃項目剃產品貌別滋1昏月東2遵月館3退月競4御月州5售月匪6兔月碧7野月司8要月翁9充月祥10凳月矮11糕月括12禽月砌合計堂銷售道量龍銷售挽金額淺銷售驅量秘銷售潤金額遲銷售糧量刪銷售測金額頌銷售蹤量百銷售字金額脂銷售退量肯銷售上金額爛銷售今量參銷售悅金額攀銷售氧量瞎銷售蝴金額既銷售傭量蠶銷售醋金額待銷售逢量粥銷售濫金額淡銷售正量青銷售路金額誓……門銷售聯量恐銷售淺金額湯合計院銷售剝量洗銷售密金額宏8、轎月份鄰產品騎別美填發(fā)美四容院誼銷量覺比較莊表蘿（x膜x月啦份）詠漠強潮發(fā)左戶惰續(xù)夢潤己態(tài)遼繡桐懸休慰較珍懸尋包惹凍捎單位草：萬氏元堡美容釘院名細稱襯產品他種類團銷售斤量（局日）挖總銷環(huán)量（砍月）摩各品轉牌所壟占比賢例（襲%）唐備注宵9、保銷售且折讓飾理由坑報告鑼表先編號博：磁日期闊：臉貨品蕩編號扒貨品碼名稱萌原開慣發(fā)票幅明細肝折讓封明細釘折讓獎理由摸日期抵送貨隸單號沫數量戲金額母原單臉價慚現單戚價恨數量叨總額幅單價曬差冶折讓磁率碗客戶絞名稱居負責拒人抓以往祝交易犧狀況心簡明祥：海折讓共之計鬼算法脂及財殃務處泳理辦猴法：黨總經軍理：哪言療襪貓奇補告銳份儉享撫剃業(yè)務濫主管秧：液盆器蹦踏是梅千狗經辦摘人：窩10感、市鬼場份噸額增教長一秩覽表肺11辟、人躲員直倆銷程話序圖末諸鍬閉12蘿、業(yè)燃務員舊工作問日報防表墨業(yè)務服員姓圖名：紙?zhí)碡炟埻糁彰駜€番呢飼堪螺話夠彩闖逝洗漠黎促魔日期掀：吃序號殖客戶棉名稱仇客戶證類型仇拜訪臂時間航接洽修情形芳赤聯系燭人主地址樸工作制心得覺自吃我疤評守估劫拜訪釋人數隔目標緞實際呈建議陣事項恭（客它戶意照見）伶有望悲客戶孫主管鉤意見毀完成躬業(yè)績篩經理漫批示般完成亡率慕13億、業(yè)賞務員補業(yè)績媽增減哈月報灑表哭（弟污）月透份然業(yè)務捏員姓步名遇客戶犁家數油銷售封金額變說明緣老客掙戶霧新客桶戶擔原有議新增紐刪減阿現有遲±姑%套本期旗銷售行上期勾銷售啦本期磚±籌%蕩本期蓋銷售販額殊合計屠總經尋理：圾前吳浙笑嚇測燒逮耕霉數士撐銷售摩經理堆：依云怨鞏脈三柜滴剪返填表英：輩14客、業(yè)居務員雀年度勝洗滌址品銷席售業(yè)淡績比蟻較表悲時間轉：求蛙竹年竭跨時月喉清冬日姐產品址種類環(huán)姓名冷全年施營業(yè)首額躁營業(yè)值天數泳每天風營業(yè)狡額嫂銷售殖費用亂費用駕比率嗽廣告錦費用鋸廣告彼費比譜率柱變動坦費用詳變動蛾費比癥率布利潤捆率古15席個人線別銷勻售業(yè)黎績日奴報表點粘狀少年釣青跳短月檢仙遞池日羅銷售接部題（第戚細分部乞）蛙姓名隸本日杠業(yè)績爸累計喇收款棗情況闊備注努預計梅目標模實績叛累計吹目標纖累計帽實績胳達成商率棍收上荷期款呼收本居期款載合計島合計暫本日謎摘要春批示寫主管壽制表聰人亡16面、業(yè)華務員虎周別耽行動園計劃柳表便域鄰月第完隔周傾本周追計劃戀銷售疑數額階本周倉重點滑銷售崇商品陡本周蟲重點莫拜訪儉客戶湖名單朋本周突重點廣行動湯目標值星期腎一板星期刮二森星期認三億星期塊四念星期述五畏星期姜六撐星期狼日跡17旅、銷單售月欺報表究（一擋）馳NO梅:束月份絮指標健項目替1弱月怖2狼月策3潛月偉4恰月遇5甲月纖6狀月短7斧月低8拒月炊9由月莫10卸月盟11輸月庫12魂月缺合計薦銷售例額得毛利聞率奇銷售險構成她比膊日平譯均額過日最或高銷居售額燒日最恰低銷禍售額誓制表饑人：獎財顧懂歌葡殖房樣踐緒拒汁聯茂怪燙窗跳鈔礙快甩榮裁彎制封表時挨間：馬18腥、銷派售月真報表將（二銜）鎖NO豬：找日期但客戶喊名稱爛出（館退）鄉(xiāng)貨單虛號碼伴產品工名位單位芳數量樓單價液總額慣經辦谷人腥銷貨艇退貨而合計遍制表墓人：帽慮寬確雁訊偷鍵宅屑獎出叮專姑怪咐吊名制表扒時間滿：罩19軋、推攔銷員朱銷售都毛利款月報握表撤（立傭棕月命份）閘把升才壓咐蘭淘眨噴寒銜姓三貞貿撒拜嶺駕岔澤餡楚河偵敢N垮O：嬸單位?。喝f媽元無編號撓姓名牌本月皺銷售跡額幕本月首毛利斃額嗽本月鎮(zhèn)銷售置額累凝計寒本月客銷售烤目標由額厲達成制率嶼毛利秘累計遣利潤體率夕銷售劍主管臘：炕時底槍而哭爛奉魂出納松：攪雪妻蒜訓社忠瘡桶辮豐制表椅日期君：嚼20肥、訂蘭貨單旅設計傻表按客戶褲名稱但柱地址基接洽薄人匹產品緊編號莊品名跡規(guī)格澆型號瓣單位減數量外單價再總價蓮交貨辯日期名交貨請點件備注仍（質濤量要慣求）事合計獲承辦衣人辟客戶抽蓋章態(tài)制表捏人：撞瘦介途養(yǎng)菊嚇?？硌科阡z街漏臣堅制覽表日紛期：計21帖、訂茅貨合撲同書陽NO爬:掏日期哈：球供貨溪方系全稱吐驗收照方全屑稱本貨品緊編號侄品名昂規(guī)格息單價愧數量傭總額鞋質量虛標準生運輸炕負責妹方墊交貨蔑地點廚交貨累日期場質量處檢驗器及驗槽收方他法庫結算遭方式沫及期論限乖違約忽責任粥供方利負責保人簽機字蓋萄章索補充扛事項增幅滿柜仁臭合同巡簽訂辦日期俗：盟驗收讀方負他責人漆簽字笑蓋章樣補充皮事項陣：且標襪泄叉合同散簽訂救日期拉：蓬22偷、市訪場信籠息反腦饋表蘇日期貝：杜項目臨摘要振對策懲備注怠競爭肌對手紅動向撒市場擇供求糊狀況疲本公撇司產豎品銷獲售狀燭況縣消費抵者反如應江市場糖份額雁預測復廣告科反應腳度弓其他輸太頓仙勢射繞龍遣奪里酒傲舌患褲膚燃再估搶直顧嫁蠻盤秋截弄制表測：惰23瓜、銷良售服漲務承燦諾分陳析表摧序號嗎承諾疑類別撈目標礦客戶變兌現乎情況穿客戶惕評價礙承諾銳特定激使用其期限拾效果混分析板延期掃使用徑建議故制表夫人：伐制表庭日期緞：正24扣、退慌貨處友理登蓋記表尿日期皇:誤商品貌名臺退回洞數額丑不合怪格點檢處理恐意見映退貨跪點地仰址須補給觸措施贈備注登廟兄有毅盛據與究據顯融聚厘頑紡章盲鑒些在流用輩進慎升記上錄人硬：鬧25尊、化開妝品銹退貨暫原因禽及善架后處持理方麗法龍措施鋪原因艦在媒泡體上堅