某進(jìn)口葡萄酒營銷廣告策劃書

某進(jìn)口葡萄酒營銷廣告策劃“JEANJEAN”牌葡萄酒是具有150年歷史的法國第二大酒廠(約翰釀造廠)生產(chǎn)的。該酒酒色金黃、透明，品質(zhì)上乘，是行銷全球的中高檔葡萄酒，1993年該酒銷售額達(dá)10億元。為了打開中國大陸市場，該酒廠擬首選廈門飲料廠為合作伙伴，在廈門建立“JEANJEAN”牌葡萄酒的生產(chǎn)基地，并以此輻射全國。隨著我國的對外經(jīng)濟(jì)文化交流的增加與發(fā)展，越來越多的中國人愿意接受洋酒消費(fèi)并適應(yīng)它的口味，同時，洋酒所帶來的獨(dú)特的異國文化也在不斷滲透。一、市場分析中國酒類消費(fèi)已發(fā)生重大變化：白酒獨(dú)霸市場的格局已被打破，啤酒、黃酒、葡萄酒增勢迅猛；許多老牌白酒在市場上的領(lǐng)先地位受到了強(qiáng)勁的挑戰(zhàn)；洋酒正不失時機(jī)地?fù)屨贾袊袌?，伴隨其文化翩然而至。盡管目前洋酒消費(fèi)大多還在高級飯店、酒吧、歌舞廳等場所，但由于其廣告攻勢的密集，加之一部分先富起來的人推波助瀾，洋酒似乎正成為一種時尚，向中國廣大市場逐步滲透。該酒11度左右，適合中國人的飲酒口味，且符合國家發(fā)展低度酒的產(chǎn)業(yè)政策，有利于在各種媒介上開展廣告宣傳。每瓶20元人民幣，是目前消費(fèi)者普遍可以接受的。但我們認(rèn)為并提議從推銷策略上的考慮，可將價格再作提高，使消費(fèi)者在心理上形成“JEANJEAN”葡萄酒的中高檔形象。這樣，從中再抽取相當(dāng)資金加強(qiáng)廣告促銷攻勢，以達(dá)到良性循環(huán)。國內(nèi)“王朝”、“長城”是葡萄酒中的老牌號，“龍威”作為新產(chǎn)品上市，雖將咄咄逼人，但屬于中檔次的國產(chǎn)葡萄酒。而“JEANJEAN”作為中高檔次的洋酒步入市場，在目前的市場背景下，迎合相當(dāng)一部分消費(fèi)者追求時尚的心理。二、廣告目標(biāo)(一)廣告目的樹立“JEANJEAN”葡萄酒中高檔次的良好形象，提高知名度，擴(kuò)展銷路，使其第一年在中國年銷售量達(dá)到300萬瓶。(二)廣告目標(biāo)對象丹(l印)樓高級構(gòu)賓館技、酒尾店、基酒吧壺、歌欄舞廳撲；武(2叫)路城市禽中一植般家蓄庭節(jié)叫假日街消費(fèi)釘；員(3猛)贏以追況求洋單酒文境化為弄時尚查的年膚輕人圾。糕(老三歪)寇廣告夠目標(biāo)狹地區(qū)進(jìn)毅在向循全國盜市場式導(dǎo)入誰與推熔進(jìn)中茂，不聲可全呆面開甲花，使四處彈出擊配，這倡里不石僅考獨(dú)慮到富產(chǎn)品它的產(chǎn)寒量與昨銷售滋渠道拴的問示題，奪而且澇廣告嫂費(fèi)用遷難以減承受釣。因摔此，甚擬首嗓選全僵國五昂個城泉市作頂為最校有可透能的鉗銷售抖地區(qū)夫，并沙集中讀開展崗廣告鉛宣傳購，以睡此輻在射周流邊城霸市乃沿至全艙國范嗎圍。幅其策素略是戰(zhàn)：集尖中力者量，癢攻克飯重點伐，逐賢步波獨(dú)及全靜國市茄場。遣歐這五膀個目載標(biāo)地高區(qū)是翁：北趴京、吳上海育、武濁漢、次廣州搶和廈券門。貞’諒在第乖二年食、第巡三年提的廣錘告宣吵傳中滅，可握視情皇況擴(kuò)斧大范祝圍與薦地區(qū)坑，如宇：南眨京、梨杭州云、成邀都、蠟福州皺、深重圳、色海南肝等地割區(qū)。僅泰三、競廣告回創(chuàng)意豆(粥一啞)砌品牌榴策略斃：“清JE鄙AN醋JE床AN撒”應(yīng)裝有個獻(xiàn)中國售名稱鋸，才脂能讓肢人好親讀、鞏易記鋤。擬工采用宇“晶狐晶”剝作為率產(chǎn)品忙名，廣一是案考慮值到與制法國粉原牌貴號諧鉗音。仰二是紅“晶來晶”外容易陽上口姐，含鹽義好筐，暗撇含酒舒的品漸質(zhì)和撒感覺右，聯(lián)充想到謙酒的婚色澤音，并牲有“猾津津鋤”的綿諧意餓，令項人回叫味無埋窮。宵三是奇有利全于廣姻告宣棵傳中揉的聯(lián)元想與騰創(chuàng)意源。憐(垂二洪)辜廣告局語可哈統(tǒng)一國用法點國程J嫌EA揮N萬—纏JE留AN賢，“飯晶晶莖”有翻味。焰以迎印合中譽(yù)國人掃喝洋劉酒的取消費(fèi)遷心理省。言(岸三好)憶廣告許創(chuàng)意臭方向低：突含出具并有落15叢0趙年釀蒙造歷溝史的終悠久顧品質(zhì)撈，經(jīng)渠過文既化“艷包裝浮”，旺塑造質(zhì)一種捧獨(dú)特鋒的洋且酒文丑化，假讓消學(xué)費(fèi)者多接受伐的不唯是純稍粹的跌商業(yè)憑推銷眾，而寄是物拜質(zhì)與丈精神消的結(jié)個合，吃商品竟與文僻化的抽交融舞，強(qiáng)誼調(diào)高香品味雷，讓躲消費(fèi)廈者在悉品嘗傭“雨JE賞AN浙JE洪AN醉”酒扁的同孫時，飯得到龜充分宜的文弊化享渠受。任(凱四匙)籍“接CI披”系倦列、污電視辣廣告仰和宣尺傳卡宅、招艙貼廣化告畫百等，疑可將瘡法國傅“欺JE喝AN訪JE故AN垃”葡岔萄酒搏的現(xiàn)沙成資寺料帶瞎到中劉國來蠢，通切過翻寬譯與舊剪輯已，在思國內(nèi)宿五個催目標(biāo)幫地區(qū)樹播放曲、傳翼送和爬張貼筍。這乖樣做漆不僅嘆可節(jié)竟省電伏視廣顆告片伯等的半制作指費(fèi)，香而且采給人樣帶來離耳目糾一新夏的海經(jīng)外酒團(tuán)文化顯，傳積播效珠果將費(fèi)會更灑加理顫想。狼(仗五仁)憲創(chuàng)作蘇策略宜：努次力塑盤造該混酒“深高檔叮品味仍，中蹤檔消細(xì)費(fèi)”三的良援好印刑象。周廣告影創(chuàng)作名應(yīng)追下求其會獨(dú)特登的個怪性，爐統(tǒng)一翠CI段策略躬，給良人一黎種全素新的攜印象曉。以敞電視莖、宣蹦傳卡末、掛輸(哨臺傻)狐歷等型媒介俱為主踏。產(chǎn)榜品導(dǎo)旁入階和段以字說理汗性與華情感斤性結(jié)課合為極訴求巷，隨手著時熟間的號推移頭，將澤以情渣感訴附求為起主。市征四、騙促銷曠活動勢(隆一染)隱印制憑或引禁進(jìn)精銅美小且冊子挺，介起紹該貢酒的奧悠久攪歷史盈及獨(dú)渡特的濱釀造覆工藝究，說惕明該找酒的豪品質(zhì)攻與特駝點。茶有選訓(xùn)擇地鬼在賓殲館、妹酒樓械、展絞銷點零散發(fā)由。姨(服二犁)鍛在廈具門悅腿華酒娘店舉榴行產(chǎn)輪品進(jìn)亞入中的國市移場的透新聞動發(fā)布君會，碎會場冶布置罷以“良JE瀉AN獵JE犯AN梁”葡輩萄酒女的“炭CI僵”為沉基調(diào)災(zāi)，顯疼示高恭貴典賠雅，爛并向商貴賓毒贈送慎樣酒水及宣溝傳冊壺等。憂(茶三限)筋每年托在廈拔門“峰9企．萬8融”五巨省一輪市貿(mào)鏈洽會宴上布爹置展術(shù)位，梢宣傳顧并推雖銷該辛產(chǎn)品蠟，把衣影響那擴(kuò)大宿到上妙述省血市。麗(椒四襖)酸在大金型歌獻(xiàn)舞廳幸舉行尼葡萄據(jù)酒釀俗造技妨術(shù)、鄉(xiāng)品酒王常識效等有衛(wèi)獎活騾動晚閃會泳(舉前期頭與有泰獎?wù)鞔┐鹣喙探Y(jié)合北，他晚會臣上抽術(shù)獎秩)依。量(市五繡)逗在五把個目慎標(biāo)地絕區(qū)與矩分銷園商聯(lián)堅合舉絲辦展谷銷活攀動，哨并在砍某一泡些重課要的神節(jié)假腰日舉獸行讓拌利酬看賓活仍動。叮（六輸)捕贊助材五個紋目標(biāo)誠地區(qū)賀新春蘇音樂輪會，郊結(jié)合壞歐洲誰古典址音樂稱，塑帝造出妨情意逝悠長潔的西旨?xì)W文情藝氣違氛，泛用以徹傳遞哨促銷橡信息吉。質(zhì)(語七按)來借助蠻新聞菜報道新、電系視專臟題片悠(稅如介菊紹洋厚酒文始化籠)如等媒所介的這宣傳沒和報雄道，約起到夢良好察效果壘，且盡更具拖權(quán)威己性和儲號召佳性。婆(徑八扶)休其它膀促銷愧活動馳視經(jīng)夜費(fèi)安瓦排情偷況而智定。遣億五、酸媒介獲安排竄(牙一潛)糾媒介蠅選擇淋謊以全里國五系個目衣標(biāo)地稻區(qū)的脅電視晨臺為定主要龜媒介患，并超結(jié)合衛(wèi)廣告希宣傳崖冊、成掛未(驢臺帳)龜歷、棕招貼詠畫和名P籌OP我等，本根據(jù)廟廣告抹費(fèi)的府預(yù)算民情況影，有種計劃拘地安賺排用(草詳細(xì)剛計劃屠以后惱另定登)辮。準(zhǔn)(弦二符)溫傳播萬計劃磨遙根據(jù)奏本產(chǎn)鼻品銷菊售特梢點，授以每椒年怒8嫁月至就來年粘2門月為萄重點花傳播頓期，敏選擇憶時機(jī)談著重掌在節(jié)材假日調(diào)，其銹余時秧間保哨持均關(guān)衡。毒落六、倚廣告詢效果資評估床(外一蔑)尸對各蘇地市桐場的醉銷售販效果展分期煩作歸液納總界結(jié)，虹并以務(wù)閩南遠(yuǎn)地區(qū)涂為主必進(jìn)行震市場姓抽樣傻調(diào)查洋。貍(以二身)枕以抽孔樣調(diào)冷查的飯方式勾開展偵市場礎(chǔ)調(diào)查勒，以榨評估慶該產(chǎn)娛品在選市場蜜上的蓋知名遮度。駝(威三鈔)因委托恩各地伏分銷掩商反虛饋該沫產(chǎn)品泳的銷店售情熔況及本消費(fèi)秀者的斤反映增，以弄及時妙改進(jìn)標(biāo)促銷票方法負(fù)。DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"12:04DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"12:04DATE\@"HH:mm:ss"12:04:48TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h時m分"12時4分TIME\@"h時m分s秒"12時4分48秒DATE\@"MMM.d,yy"Ju