某進口葡萄酒營銷廣告策劃書

某進口葡萄酒營銷廣告策劃“JEANJEAN”牌葡萄酒是具有150年歷史的法國第二大酒廠(約翰釀造廠)生產的。該酒酒色金黃、透明，品質上乘，是行銷全球的中高檔葡萄酒，1993年該酒銷售額達10億元。為了打開中國大陸市場，該酒廠擬首選廈門飲料廠為合作伙伴，在廈門建立“JEANJEAN”牌葡萄酒的生產基地，并以此輻射全國。隨著我國的對外經濟文化交流的增加與發(fā)展，越來越多的中國人愿意接受洋酒消費并適應它的口味，同時，洋酒所帶來的獨特的異國文化也在不斷滲透。一、市場分析中國酒類消費已發(fā)生重大變化：白酒獨霸市場的格局已被打破，啤酒、黃酒、葡萄酒增勢迅猛；許多老牌白酒在市場上的領先地位受到了強勁的挑戰(zhàn)；洋酒正不失時機地搶占中國市場，伴隨其文化翩然而至。盡管目前洋酒消費大多還在高級飯店、酒吧、歌舞廳等場所，但由于其廣告攻勢的密集，加之一部分先富起來的人推波助瀾，洋酒似乎正成為一種時尚，向中國廣大市場逐步滲透。該酒11度左右，適合中國人的飲酒口味，且符合國家發(fā)展低度酒的產業(yè)政策，有利于在各種媒介上開展廣告宣傳。每瓶20元人民幣，是目前消費者普遍可以接受的。但我們認為并提議從推銷策略上的考慮，可將價格再作提高，使消費者在心理上形成“JEANJEAN”葡萄酒的中高檔形象。這樣，從中再抽取相當資金加強廣告促銷攻勢，以達到良性循環(huán)。國內“王朝”、“長城”是葡萄酒中的老牌號，“龍威”作為新產品上市，雖將咄咄逼人，但屬于中檔次的國產葡萄酒。而“JEANJEAN”作為中高檔次的洋酒步入市場，在目前的市場背景下，迎合相當一部分消費者追求時尚的心理。二、廣告目標(一)廣告目的樹立“JEANJEAN”葡萄酒中高檔次的良好形象，提高知名度，擴展銷路，使其第一年在中國年銷售量達到300萬瓶。(二)廣告目標對象丹(l印)樓高級構賓館技、酒尾店、基酒吧壺、歌欄舞廳撲；武(2叫)路城市禽中一植般家蓄庭節(jié)叫假日街消費釘；員(3猛)贏以追況求洋單酒文境化為弄時尚查的年膚輕人圾。糕(老三歪)寇廣告夠目標狹地區(qū)進毅在向循全國盜市場式導入誰與推熔進中茂，不聲可全呆面開甲花，使四處彈出擊配，這倡里不石僅考獨慮到富產品它的產寒量與昨銷售滋渠道拴的問示題，奪而且澇廣告嫂費用遷難以減承受釣。因摔此，甚擬首嗓選全僵國五昂個城泉市作頂為最校有可透能的鉗銷售抖地區(qū)夫，并沙集中讀開展崗廣告鉛宣傳購，以睡此輻在射周流邊城霸市乃沿至全艙國范嗎圍。幅其策素略是戰(zhàn)：集尖中力者量，癢攻克飯重點伐，逐賢步波獨及全靜國市茄場。遣歐這五膀個目載標地高區(qū)是翁：北趴京、吳上海育、武濁漢、次廣州搶和廈券門。貞’諒在第乖二年食、第巡三年提的廣錘告宣吵傳中滅，可握視情皇況擴斧大范祝圍與薦地區(qū)坑，如宇：南眨京、梨杭州云、成邀都、蠟福州皺、深重圳、色海南肝等地割區(qū)。僅泰三、競廣告回創(chuàng)意豆(粥一啞)砌品牌榴策略斃：“清JE鄙AN醋JE床AN撒”應裝有個獻中國售名稱鋸，才脂能讓肢人好親讀、鞏易記鋤。擬工采用宇“晶狐晶”剝作為率產品忙名，廣一是案考慮值到與制法國粉原牌貴號諧鉗音。仰二是紅“晶來晶”外容易陽上口姐，含鹽義好筐，暗撇含酒舒的品漸質和撒感覺右，聯(lián)充想到謙酒的婚色澤音，并牲有“猾津津鋤”的綿諧意餓，令項人回叫味無埋窮。宵三是奇有利全于廣姻告宣棵傳中揉的聯(lián)元想與騰創(chuàng)意源。憐(垂二洪)辜廣告局語可哈統(tǒng)一國用法點國程J嫌EA揮N萬—纏JE留AN賢，“飯晶晶莖”有翻味。焰以迎印合中譽國人掃喝洋劉酒的取消費遷心理省。言(岸三好)憶廣告許創(chuàng)意臭方向低：突含出具并有落15叢0趙年釀蒙造歷溝史的終悠久顧品質撈，經渠過文既化“艷包裝浮”，旺塑造質一種捧獨特鋒的洋且酒文丑化，假讓消學費者多接受伐的不唯是純稍粹的跌商業(yè)憑推銷眾，而寄是物拜質與丈精神消的結個合，吃商品竟與文僻化的抽交融舞，強誼調高香品味雷，讓躲消費廈者在悉品嘗傭“雨JE賞AN浙JE洪AN醉”酒扁的同孫時，飯得到龜充分宜的文弊化享渠受。任(凱四匙)籍“接CI披”系倦列、污電視辣廣告仰和宣尺傳卡宅、招艙貼廣化告畫百等，疑可將瘡法國傅“欺JE喝AN訪JE故AN垃”葡岔萄酒搏的現沙成資寺料帶瞎到中劉國來蠢，通切過翻寬譯與舊剪輯已，在思國內宿五個催目標幫地區(qū)樹播放曲、傳翼送和爬張貼筍。這乖樣做漆不僅嘆可節(jié)竟省電伏視廣顆告片伯等的半制作指費，香而且采給人樣帶來離耳目糾一新夏的海經外酒團文化顯，傳積播效珠果將費會更灑加理顫想。狼(仗五仁)憲創(chuàng)作蘇策略宜：努次力塑盤造該混酒“深高檔叮品味仍，中蹤檔消細費”三的良援好印刑象。周廣告影創(chuàng)作名應追下求其會獨特登的個怪性，爐統(tǒng)一翠CI段策略躬，給良人一黎種全素新的攜印象曉。以敞電視莖、宣蹦傳卡末、掛輸(哨臺傻)狐歷等型媒介俱為主踏。產榜品導旁入階和段以字說理汗性與華情感斤性結課合為極訴求巷，隨手著時熟間的號推移頭，將澤以情渣感訴附求為起主。市征四、騙促銷曠活動勢(隆一染)隱印制憑或引禁進精銅美小且冊子挺，介起紹該貢酒的奧悠久攪歷史盈及獨渡特的濱釀造覆工藝究，說惕明該找酒的豪品質攻與特駝點。茶有選訓擇地鬼在賓殲館、妹酒樓械、展絞銷點零散發(fā)由。姨(服二犁)鍛在廈具門悅腿華酒娘店舉榴行產輪品進亞入中的國市移場的透新聞動發(fā)布君會，碎會場冶布置罷以“良JE瀉AN獵JE犯AN梁”葡輩萄酒女的“炭CI僵”為沉基調災，顯疼示高恭貴典賠雅，爛并向商貴賓毒贈送慎樣酒水及宣溝傳冊壺等。憂(茶三限)筋每年托在廈拔門“峰9企．萬8融”五巨省一輪市貿鏈洽會宴上布爹置展術位，梢宣傳顧并推雖銷該辛產品蠟，把衣影響那擴大宿到上妙述省血市。麗(椒四襖)酸在大金型歌獻舞廳幸舉行尼葡萄據酒釀俗造技妨術、鄉(xiāng)品酒王常識效等有衛(wèi)獎活騾動晚閃會泳(舉前期頭與有泰獎征穿答相固結合北，他晚會臣上抽術獎秩)依。量(市五繡)逗在五把個目慎標地絕區(qū)與矩分銷園商聯(lián)堅合舉絲辦展谷銷活攀動，哨并在砍某一泡些重課要的神節(jié)假腰日舉獸行讓拌利酬看賓活仍動。叮（六輸)捕贊助材五個紋目標誠地區(qū)賀新春蘇音樂輪會，郊結合壞歐洲誰古典址音樂稱，塑帝造出妨情意逝悠長潔的西旨歐文情藝氣違氛，泛用以徹傳遞哨促銷橡信息吉。質(語七按)來借助蠻新聞菜報道新、電系視專臟題片悠(稅如介菊紹洋厚酒文始化籠)如等媒所介的這宣傳沒和報雄道，約起到夢良好察效果壘，且盡更具拖權威己性和儲號召佳性。婆(徑八扶)休其它膀促銷愧活動馳視經夜費安瓦排情偷況而智定。遣億五、酸媒介獲安排竄(牙一潛)糾媒介蠅選擇淋謊以全里國五系個目衣標地稻區(qū)的脅電視晨臺為定主要龜媒介患，并超結合衛(wèi)廣告希宣傳崖冊、成掛未(驢臺帳)龜歷、棕招貼詠畫和名P籌OP我等，本根據廟廣告抹費的府預算民情況影，有種計劃拘地安賺排用(草詳細剛計劃屠以后惱另定登)辮。準(弦二符)溫傳播萬計劃磨遙根據奏本產鼻品銷菊售特梢點，授以每椒年怒8嫁月至就來年粘2門月為萄重點花傳播頓期，敏選擇憶時機談著重掌在節(jié)材假日調，其銹余時秧間保哨持均關衡。毒落六、倚廣告詢效果資評估床(外一蔑)尸對各蘇地市桐場的醉銷售販效果展分期煩作歸液納總界結，虹并以務閩南遠地區(qū)涂為主必進行震市場姓抽樣傻調查洋。貍(以二身)枕以抽孔樣調冷查的飯方式勾開展偵市場礎調查勒，以榨評估慶該產娛品在選市場蜜上的蓋知名遮度。駝(威三鈔)因委托恩各地伏分銷掩商反虛饋該沫產品泳的銷店售情熔況及本消費秀者的斤反映增，以弄及時妙改進標促銷票方法負。DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"12:04DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"12:04DATE\@"HH:mm:ss"12:04:48TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h時m分"12時4分TIME\@"h時m分s秒"12時4分48秒DATE\@"MMM.d,yy"Ju