某汽車工業(yè)公司銷售業(yè)務(wù)員績效考核制度匯編

銷售業(yè)務(wù)員績效考核制度（未來）（討論稿）沾金龍碎聯(lián)合順汽車雜工業(yè)晃（蘇認州）媽有限隸公司目錄TOC\o"1-3"景第一個章值總則據(jù)1揪第二雜章牌考核提機構(gòu)壯1抬第三兆章扁績效妻考核己的內(nèi)排容和凱指標掠2爬第四偵章時銷售筒級別寒調(diào)整喪4勢第五斜章醫(yī)績效咳考核笑實施光步驟教4雜第六須章牌績效岔考核增文件晨的保毛存與乒使用腿5瞧第七槍章繪附則板5餅附胞表蠅6否A玩銷售自業(yè)務(wù)勾員月燙度銷港售管免理考傻核相浸關(guān)統(tǒng)軋計表研7旅B弄銷售掌業(yè)務(wù)挖員年挪任務(wù)蓮考核燦相關(guān)繞統(tǒng)計浴表垃15朋C謹年度財超任俊務(wù)銷會售額臘加分些相關(guān)飯統(tǒng)計凈表紙18儉D隊市場勾部經(jīng)游理年獲度管泊理考先核相翁關(guān)統(tǒng)沖計表標18槳第一恨章霞總則但本制跌度考丟核的讀對象挪是銷洋售公舍司駐預外的回市場鑒部經(jīng)局理和過普通惱銷售微人員燃，以鳳下統(tǒng)秤稱銷瑞售業(yè)適務(wù)員屯。爭本制馳度考猾核目廁的是員讓銷距售業(yè)這務(wù)員湯明確態(tài)自己京的工喚作任層務(wù)和如努力餡方向才，讓彈銷售暗業(yè)務(wù)拌管理絮人員己充分狂了解繭下屬嬌的工顛作狀墓況，縣同時琴促進煮銷售燙系統(tǒng)距工作痕效率店的提租高，魔保證跪公司泄銷售五任務(wù)因的順植利完籮成。炊本制妥度的刪績效枯考核且結(jié)果縣將作迷為銷雀售業(yè)記務(wù)員昨的薪預酬發(fā)死放以境及晉往級、扯降級烈、調(diào)夜職和早辭退凍的依壁據(jù)。言本制到度的吊績效彎考核蹲強調(diào)認定量怎、公覽開、巖時效或性和輩相對驢公平跌的原嚇則。見定量宵的原部則：灶盡量芝采用射可衡書量的傍量化徐指標竊進行辛考核疑，減常少主率觀評沈價；催公開渠的原杠則：訂考核賢標準僻的制米定是車通過幅協(xié)商賀和討術(shù)論完敞成的脆；居時效折性原美則：遺績效威考核磁是對箭考核章期內(nèi)遺工作風成果暗的綜非合評斯價，頭不應噸將本誤考核夏期之拾前的媽行為姐強加胡于本短次的偶考核憶結(jié)果案中，勒也不盜能取幸近期葡的業(yè)悉績或鞭比較姜突出佩的一很兩個勵成果陜來代頸替整擇個考價核期尖的業(yè)搞績；榆相對芳公平傅原則凱：對仇于銷舞售業(yè)察務(wù)員煙的績五效考獵核將百力求次體現(xiàn)找公正商的原第則，察但實姓際工駐作中端不可狠能有于絕對勒的公卵平，挪所以匙績效?？荚u曾體現(xiàn)旦的是坐相對帳公平澆。歇銷售寬業(yè)務(wù)信員的浪績效突考核閥分為婚月度販銷售瘦管理多考核嗽和年肺度績侵效考爛核。獨月度退銷售個管理省考核然每月從度進狼行一喪次，燃考核殿銷售夾業(yè)務(wù)倚員當芹月的喉銷售懷管理午業(yè)績紋。考雙核時渠間為膨下月活1日陸至1樓0日恒。南年度?？冃g考核室一年填開展花一次現(xiàn)，考撞核銷扛售業(yè)句務(wù)員耐當年搶一月喂至當哪年十惰二月普的工率作業(yè)勸績。炒考核期實施購時間嚴為下界一年脊度一黃月1膨0日虎至2山0日財。青第二總章炕考核溫機構(gòu)菌銷售妖業(yè)務(wù)兔員荒考核語標準別的制扎定、絡(luò)考核掌和獎脈懲的吳歸口謙管理庸部門遍是銷禁售公捆司市稀場管育理部?。ㄒ灾幌潞唫浞Q市燕場管這理部紫）。誤市場燦管理未部對柴銷售做業(yè)務(wù)仔員進碰行考既核，趟考核液結(jié)果盟上報供銷售洪公司握總經(jīng)故理或紹總監(jiān)吸審批地后生揚效。醬第三勞章菠績效靈考核川的內(nèi)牲容啞和指另標外月度蒙銷售豎管理若考核跑的內(nèi)明容包膛括當哄月銷墨售管余理達療成項器和銷券售管楚理扣繳分項剛兩部毯分。膠對銷下售業(yè)禍務(wù)員滲的月僚度銷冬售管鞏理達隆成項猾考核速主要都包括扁當月矮的定腰單改墳動率偏、銷錯售預塊測偏粒差率編、市對場信餓息反折饋質(zhì)拋量和謝所屬全經(jīng)銷螞商平潤均業(yè)忍績達臨成率籮四項靠指標社。期定單脊改動臟率是登指改完動定研單次藥數(shù)占圾當月躺銷售瞞業(yè)務(wù)蔥員銷德售定頃單總吧數(shù)的檢比率家，改密動方曲式按普照影晴響嚴盟重程俘度分蔑為用論戶撤送單、儲重大蹈改動興和輕肢微改盒動。搶用戶棟撤單弊是指山用戶隙因故馳取消土已經(jīng)批排單面購車印合同連的行所為，澆重大誦改動畜是指述定單肺的改驚動影走響自慰己或吩其他缺定單遭的正百常交把貨期躬，輕褲微改皺動是雙指定禍單的怠改動梢不影待響自段己或追其他刷定單際的正麻常交土貨期墻。皂銷售絹預測踏偏差害率是斃指銷狹售業(yè)雨務(wù)員柿對不揀同系徹列車墊型的逃預測比量與留其實荒際銷等售量蠶的偏綠差絕支對值株再與叛其實兔際銷咸售量擾的比抓值。者市場招信息則反饋葵質(zhì)量鐘等級談是由北市場芳管理禍部和刮技術(shù)真部每浸月各鴿自評床定的給銷售絹業(yè)務(wù)逆員反美饋信麻息的住等級緒。具所屬腥經(jīng)銷夸商平毛均業(yè)殲績達窮成率者是指替銷售共業(yè)務(wù)椅員所亂屬經(jīng)怠銷商次的月亞累計沒任務(wù)脅銷售薄額達陣成率勺的平借均值敲。泡銷售尾管理團扣分越項主艙要包顏括所幫轄業(yè)子務(wù)員清當月吵違反的價格禍政策厚次數(shù)脆、跨核地區(qū)幸銷售處次數(shù)扁、客豈戶有刪效投沒訴次怒數(shù)、撥經(jīng)銷盤商有瓶效投闊訴次嫩數(shù)、肯回款鑄不及蜂時次議數(shù)和寒未及役時按桿規(guī)定統(tǒng)提交數(shù)客戶槐檔案編次數(shù)忍。確違反灰價格蓬政策厚是指獨銷售趨業(yè)務(wù)辣員駁未經(jīng)渾蘇州慘金龍騎公司買書面值許可隔，向哈用戶撇提供載低于能市場精最低并限價駛和高帶于市球場最可高限沃價的夫價格伍。映跨地糠區(qū)銷氧售是己指槐銷售綠業(yè)務(wù)傍員企未經(jīng)伸蘇州構(gòu)金龍鋤公司且書面前許可挑，在先不屬跨于自誕己經(jīng)啞銷范樓圍內(nèi)嗚的地臣域銷團售蘇犬州金挽龍公蛾司產(chǎn)紅品的贈行為慕。蓋客戶劇有效牛投訴摩是指想蘇州臥金龍壞公司樂接到倘用戶跳或其帝他相浸關(guān)單細位（步人員缸）對傳銷售宵業(yè)務(wù)英員溝有關(guān)喪價格釣、服第務(wù)、析銷售鍵等方警面的喊投訴減，并進且得亮到銷窄售公穿司內(nèi)壇務(wù)部脾的核狡實確兔認。基回款會不及目時是歲指鞠銷售濕業(yè)務(wù)聰員簽推定購逝車合弦同的荒直接荒客戶蠅超過南規(guī)定筑期限辛而未最及時麗向蘇席州金批龍公跳司付住款的什行為蓋。廈未及旅時按舟規(guī)定醉提交扒客戶褲檔案歲是指墊經(jīng)銷帳商沒疤有或挖沒有標完全藝按照靈蘇州拿金龍邀公司朗的要屢求及不時提竭交客狗戶信壤息檔肅案的仍行為袍。減依據(jù)奉月度泉銷售芬管理屋考核揚得分猴來進映行銷但售業(yè)氧務(wù)員惑月考妻任務(wù)炒工資步的發(fā)址放。傘具體運發(fā)放捐辦法鄙見《害銷售配業(yè)務(wù)控員薪紅酬激女勵制交度》款。顏月度肥績效籃考核涼的具億體方禍法參途見附戒表的葛A0跳0～甜A5健4統(tǒng)抱計考膊核表瞇。沸每年祖年初鎮(zhèn)蘇州關(guān)金龍鄉(xiāng)公司自銷售谷公司耳總經(jīng)窄理、偷市場山管理把部、澡銷售處業(yè)務(wù)爽員和鵲相關(guān)嘆經(jīng)銷冶商通遵過預葬測，礎(chǔ)共同散確定比銷售珍業(yè)務(wù)啟員全段年的橡任務(wù)誦銷售貓額和稠主推題產(chǎn)品腰任務(wù)獎銷售櫻量，抄由銷容售公焦司市菜場管菠理部相審核戶后，帽報銷幣售公么司總妖經(jīng)理言或總呀監(jiān)審繭批確陜定。廚銷售冷業(yè)務(wù)啊員的護年度求績效鋸考核宋內(nèi)容額包括矛年度僵銷售鎮(zhèn)任務(wù)峰考核沸、年缸度超庫任務(wù)技銷售役額加辯分考霧核和激市場悼部經(jīng)俗理管遣理加麗/扣盾分考天核三驚部分香內(nèi)容賠。廈年度碗銷售戲任務(wù)渴考核啟是將桂月度三銷售恭管理鉛考核娘得分辮進行蔽全年府平均著與年成任務(wù)吳銷售杜額達黨成率艇得分健和年檔主推伸產(chǎn)品折任務(wù)判銷量廈達成購率得賤分進胃行加司權(quán)求昨和。碑依據(jù)遼年度宋銷售著任務(wù)然考核竿得分混來進月行銷族售業(yè)度務(wù)員貞年考構(gòu)任務(wù)開工資剛的發(fā)狂放。蹲具體屈發(fā)放濫辦法重見《備銷售睡業(yè)務(wù)島員薪銅酬激慮勵制逢度》辛。委年度蹤銷售簡任務(wù)塊考核贏方法張參見是附表軟的B田00震～B可32灘統(tǒng)計胃考核潔表。破年度蔑超任事務(wù)銷油售額鴨加分妨是對熊超出藥銷售究任務(wù)執(zhí)額的年銷售句金額聯(lián)依據(jù)撓年度窄超任勇務(wù)銷查售額炒比率攀加分矩標準便進行園的加漁分。累年度訴超任陰務(wù)銷取售額嗚比率霸=（繡年實朝際銷貍售額歌—斬年任偶務(wù)銷理售額蠟）/截年任省務(wù)銷善售額普年度友超任屋務(wù)銷汪售額歌加分今考核隔方法次參見芽附表膀的C攤00評～C歪01筒統(tǒng)計醒考核泡表。信對于夸有下膠屬銷蘆售業(yè)走務(wù)員劉的市容場部監(jiān)經(jīng)理企在還烘要進蘇行市歐場部露經(jīng)理忌年度睬管理儉考核梯，其激考核秧指標活為所過屬銷主售業(yè)垂務(wù)年魔任務(wù)腹銷售億額達漸成率場的平仆均值圾，具星體考現(xiàn)核方早法參閥見附奉表的惰D0董0～雖D0號1統(tǒng)鄉(xiāng)計考被核表消。半年度南考核宣總得回分計漫算：閣銷售及業(yè)務(wù)膝員年床度考椒核總包得分河=年有度銷聞售任夠務(wù)考窄核得陡分+京年度纏超任局務(wù)銷停售額夾加分挎市場霜部經(jīng)球理的櫻年度儀考核虧總得剛分＝詠年度殊銷售首任務(wù)厲考核乳得分許+年曉度超杜任務(wù)垂銷售賓額加暑分＋素市場厘部經(jīng)括理年瞞度管裝理考叼核得跌分策公司榨依據(jù)宅銷售捉業(yè)務(wù)茅員（慚含市蘋場部機經(jīng)理線）年羊度考毫核總邊得分庸進行兵銷售梢業(yè)務(wù)吸等級頌的調(diào)標整或虎對不學合格拜的銷傘售業(yè)虎務(wù)員掙進行邊調(diào)職煮、辭炮退安滅排。富第四泄章隔銷售織級別個調(diào)整蠶公司迷依據(jù)掌銷售胳業(yè)務(wù)瞇員的荷個人靠銷售成級別昌來確朱定個艙人的羽基本灶年薪璃，如頌表2標所示淋。個愿人的吧銷售漸級別陵代表敏銷售做業(yè)務(wù)姻員的習業(yè)務(wù)乖和管合理能哀力，紹分為賽業(yè)務(wù)抱一到幸六級漿和經(jīng)廚理一欠到六很級，懶在入雖職時昌由銷貫售公禿司總宮經(jīng)理型或總朝監(jiān)根淋據(jù)業(yè)紙務(wù)員怒的學段歷和孝以往籃工作役表現(xiàn)痰進行袖初定指，到源年度債結(jié)束比后，聯(lián)依據(jù)司年度勸績效弓考核貢結(jié)果捧進行晴銷售腐級別物調(diào)整饒。雷表2您市書場部宇經(jīng)理窮及普江通業(yè)坡務(wù)員雀銷售突等級垃和基捕本年或薪對鵝照表遼。壘資深搖經(jīng)理岡高級若經(jīng)理訊市場限部經(jīng)屈理坊基本腫年薪殼級別裝經(jīng)理下六級澡經(jīng)理亞五級衰經(jīng)理告四級漠經(jīng)理宅三級帶經(jīng)理伴二級瓣經(jīng)理排一級者業(yè)務(wù)現(xiàn)經(jīng)理圣普通培業(yè)務(wù)瞇員翼基本索年薪斧級別姻業(yè)務(wù)剩六級迅業(yè)務(wù)根五級淘業(yè)務(wù)悟四級苗業(yè)務(wù)肚三級綁業(yè)務(wù)甚二級討業(yè)務(wù)眾一級則對應間基本崇年薪泊（萬腸）加15遮13順11匆10秒9冬8向7織6負5創(chuàng)銷售輔人員織的銷侵售級劃別調(diào)路整在迷下一章年1珍月中羊旬完狡成。碧銷售外人員框的銷穩(wěn)售級境別調(diào)衫整的肯依據(jù)嘉指標辣是年給度績回效考講核的緒總得服分，朗具體哥調(diào)整賀方案社見表橋3。醬表3谷銷底售人挪員的岔銷售席級別們調(diào)整珍表紛年度族績效若考核川的總吳得分被90店分（高含）脖以上籃70命分（享含）短～9已0分乒50士分（膠含）脆～7蠟0分切50燕分以猴下駝?wù){(diào)整眾方式土建議畝升級代建議某不變埋建議舌降級匹，給崇予一雙定考廉察期擁建議學辭退疾第五質(zhì)章缺績效妹考核煙實施希步驟盈由市槽場管稱理部拔在考叫核期猶之前熱，向勁相關(guān)振考核睛指標姑的統(tǒng)譽計部聞門發(fā)蓋放各蟲類指噸標統(tǒng)粗計表凈。萬考核逝期結(jié)褲束后朝的第袍3個繡工作醋日，角相關(guān)盈部門橡人員船向市宣場管秋理部竿提交府針對講不同必銷售廳業(yè)務(wù)增員的葉指標佛統(tǒng)計閥匯總爐表。竄考核需期結(jié)扯束后巧的第兩5個末工作鑼日，蒙市場利管理亮部完羨成考梨核表創(chuàng)的統(tǒng)播一匯離總，有并發(fā)霸給銷鄉(xiāng)售人昆員本強人進若行確腐認，泊如有共異議退由市牛場管投理部紫經(jīng)理拔進行侄再確鼓認。級確認輸工作戚必須消在考逝核期閉結(jié)束掃后的睛第7箱個工撲作日均完成川。賄考核抗期結(jié)像束后軋的第慮8個某工作良日，添市場擠管理簡部完槳成個漠人考雀核表深的匯搏總統(tǒng)遍計。侍考核救期結(jié)玩束后夸的第藏10自個工賽作日念，將柏個人宵考核顛結(jié)果產(chǎn)發(fā)給愿其上所級主該管，姑將整信體統(tǒng)密計表保提交饑銷售攏公司鈴總經(jīng)蹦理和鉤財務(wù)他部門鋼，財誓務(wù)部哈門依喝據(jù)考遷核結(jié)墻果按相照《母銷售松業(yè)務(wù)僑員薪喬酬激逆勵制懸度》端進行勿薪金地發(fā)放肆。梁如果憲需要定對績桶效考員核指炭標和熔方案房進行顫修訂鹿，上饑報總級經(jīng)理決批準費后，扎在考活核期嚷結(jié)束蒼后的育第1懶5個記工作洋日，稍由市譜場管宋理部默完成莊修訂葵工作購。拖第六押章飄績效麗考核補文件名的保踏存與侵使用織績效捉考核收文件剩由市謠場管氧理部賤統(tǒng)一運保存董。著所有賄績效豈考核耳文件秘設(shè)定蹲查閱單權(quán)限勞。除眼市場真管理續(xù)部相遮關(guān)考報核人支員外鉗，其確他人含查閱叛考核殊文件領(lǐng)都需菊要銷謠售公撤司總的經(jīng)理稼或總批監(jiān)授饅權(quán)，黑查閱秩時要榴登記緣簽字樹。鳳對績翁效考昨核指下標進幕行統(tǒng)茄計的稿相關(guān)五人員副要對而統(tǒng)計般結(jié)果珠進行醫(yī)嚴格牌保密截。事第七靠章笑附則乳本制技度自含20爽03侮年2轟月1朵日起歡實施計。漢本制刺度由劫市場渡管理黨部負歉責解卷釋。碧附辜表浮銷售往額統(tǒng)叔計保暈留到勞元，挨銷售溜量統(tǒng)曉計到皂臺，三比率碧計算涂保留部兩位稻小數(shù)暢?？椄奖碣\編號粗說明襯：A嘩、B府、C司、D萍為分四類符浮號，扛分別進表示密月績藍效考蔑核相坐關(guān)統(tǒng)蘭計表濱、年嘉任務(wù)秩績效慎考核芳相關(guān)案統(tǒng)計儲表、原年度貢超任洲務(wù)銷漂售額協(xié)加分丹相關(guān)騾統(tǒng)計怠表和烏市場棋部經(jīng)燃理年萌度管喊理考源核相由關(guān)統(tǒng)肌計表災。數(shù)券字編副號首露位數(shù)何為指塵標分絮類，委第二窄位數(shù)餓是0順的為巖指標付匯總社表，惕第二憐位數(shù)訴是1恒的為攏指標泰考核匪得分炕標準用對照棚表。晝A銷貍售業(yè)渴務(wù)員盒月度追銷售拼管理襯考核灑相關(guān)園統(tǒng)計潛表揉A0炮0銷遇售業(yè)決務(wù)員作月度理銷售保管理點考核析統(tǒng)計挎表懷市場型管理褲部統(tǒng)區(qū)計人執(zhí)員：咬合計朽得分乎=券定單寨改動綱率得曾分撫25倍%+遲銷售灰預測線偏差迅率得倚分揀15捧%+悟市場托信息扎反饋許質(zhì)量替得分潤25哪%+彼所屬刮經(jīng)銷竭商平晶均業(yè)心績達帥成率各得分痕35畢%+痛扣分型項得躺分。駁A0耕1銷陵售管療理指岸標考貨核滿煤分值營及統(tǒng)數(shù)計部未門助A0態(tài)2燕全部隨銷售燈業(yè)務(wù)殿員月處銷售桂管理斑考核此匯總梯統(tǒng)計罩表問考評憲日期急：2捷00雙3年碰月還編號抓姓名民區(qū)域卡銷售夫級別歪月考罵得分汁備注碰市場險管理終部統(tǒng)下計人劑員：盛A1危0銷昆售業(yè)汪務(wù)員糊定單蹲改動骨率統(tǒng)卻計表戰(zhàn)編號胳：轟姓名紐：錄考評儀日期楚：2倚00黎3年溫月賊1月?lián)?月踢3月論4月冤5月敵6月翅7月突8月島9月艇10災月銹11息月符12蔽月腳定單揚數(shù)量蜘用戶勝撤單呆數(shù)量邪重大御改動今定單鳴數(shù)量茶輕微棉改動跨定單餡數(shù)量敞定單券改動劫率嫁定單作改動燕率得丈分拔市場棄管理聲部統(tǒng)若計人補員：江定單方改動科率=臘（用面戶撤黃單數(shù)侮量艇3+死重大乓改動柜定單赤數(shù)量日1.壇5+吵輕微掙改動雖定單唉數(shù)量禿0.扛5）膠/定慧單數(shù)升量裹用戶垮撤單慎是指掩用戶超因故泛取消末已經(jīng)潮排單臥購車顧合同賣的行振為。中重大陰改動蕉是指惕定單靠的改飯動影籃響自建己或右其他闊定單婆的正凍常交秤貨期閘。命輕微獨改動伴是指賓定單葬的改勸動不隆影響藏自己臘或其柳他定嬸單的離正常晶交貨蜂期。懼A1席1銷嫩售業(yè)護務(wù)員遠定單竟改動卻率考數(shù)核得紐分腎標準挺對照黎表兇定單劫改動均率洗6%駛（含儉）以墾下宵6%小～1棄8%合（含弄）侄18楊%（略含）膠～3凈0%侵30結(jié)%（予含）會～5具0%裝50敞%（咸含）牌以上成得分鄙10規(guī)0俗80牌60消40誘20辣A1師2銷閱售業(yè)破務(wù)員缺各類嘉定單北數(shù)量石報表川考評梅日期捧：2源00貸3年巾月牲編號蠻姓名慨當月攤定單酒數(shù)量鴿用戶腫撤單抄數(shù)量亮重大循改動誕定單全數(shù)量賭輕微遞改動頃定單防數(shù)量第備注嗽計劃芝部統(tǒng)牲計人州員：絡(luò)A2泰0銷另售業(yè)儉務(wù)員費銷售剖預測趣偏差筍率統(tǒng)指計表校編號注：弱姓名逮：賢考評耐日期調(diào)：2莖00折3年啟月召1月忽2月存3月智4月姥5月驗6月態(tài)7月能8月李9月騙10售月盜11鎮(zhèn)月挎12挨月甲銷售懸預測跑偏差抹率落銷售悅預測斬偏差緩率得行分型市場錢管理港部統(tǒng)子計人長員：也月銷州售預茶測偏隔差率靜是每懼種系躍列車鞏型各救月銷損售預談測偏詞差率顛的平火均值塘A2銜1銷悄售業(yè)用務(wù)員應銷售冷預測碌偏差練率責考核臨得分異標準熱對照扣表柜銷售漏預測令偏差看率避20須%（特含）陽以下探20瓣%～立50佳%（備含）膝50亞%～阻10斷0%積（含躍）材10慶0%緩～2革00碎%（爹含）君20速0%翁（含襯）以邀上待得分湊10替0尚80坦60欄40望20眾A2夏2銷丟售業(yè)土務(wù)員且銷售辦預測少偏差興統(tǒng)計術(shù)表蟻編號個：壩姓名息：盞市場碎部：胳20指03趴年敗月們序號得車型禁和配喪置情他況什預測摘銷量互（輛受）投實際匯銷量騎（輛園）乎單車夜型預路測偏農(nóng)差茄單車位型預板測偏碰差率脅1刺KL烘Q6評60土0系年列波2廚KL輛Q6炭72錘0系露列頃3棋KL珍Q6吵79濟1系招列金4籃KL抄Q6床80城0系聾列殿5顯KL嘗Q6述82組0系何列順玉柴板康明演斯E虛Q6識BT妄A5劃.9伏康明摘斯E俯Q2化10布-1頑0頸6事KL酬Q6睡88表0系以列觸康明耕斯E瞎QB叼21燙0-同10墻康明周斯E服QB五21漂3-司10圓康明絡(luò)斯E瞧QB沿21總3-右20摧康明致斯B艙5.勻9霧7扛KL前Q6歸11或0系略列班濰柴腫WD翅61榴5.南44倚進口關(guān)康明澤斯C傅30抱0嚼20炕8掀KL劉Q6紛12虧0系礎(chǔ)列擱濰柴悼WD念61說5.西46連銷售艇預測崖偏差保率跌市場艱管理歌部統(tǒng)將計人準員：祝單車裙型預鞠測偏拴差=去|月環(huán)預測處銷量量-月見實際礙銷量竟|牙月單革車型超預測緞偏差符率=瘋（|文月預竄測銷瑞量-及月實歡際銷萍量|摟）/振月實色際銷亭量沿月銷結(jié)售預層測偏吳差率怕=單西車型逢預測籌偏差孩率之堵和/慢車型橡種類降數(shù)量桃A2裝3銷駱售業(yè)急務(wù)員安銷售買量預爹測報硬表更編號混：的姓名硬：峽市場筆部：訊20咬03糠年購月跑序號纖車型東和配奔置情才況螺預測質(zhì)銷量哲（輛原）鴨實際轎銷量止（輛益）蘿1和KL塵Q6潔60進0系云列掩2別KL拌Q6泰72蜂0系衫列付3毛KL有Q6栽79貝1系區(qū)列暈4逼KL域Q6爬80羽0系跡列盼5船KL吉Q6陰82休0系產(chǎn)列名玉柴淚康明虜斯E冊Q6槳BT歲A5巡.9愿康明蘿斯E喂Q2倡10殼-1瞞0型6恰KL耕Q6發(fā)88臘0系刃列凈康明北斯E駛QB鈴21擺0-智10壞康明箱斯E丑QB肅21礦3-紙10閃康明動斯E兔QB遷21詞3-哈20價康明掉斯B饅5.南9劉7柿KL狡Q6符11燃0系箏列顧濰柴巧WD燒61提5.助44石進口握康明班斯C零30紋0害20兩8伶KL糧Q6藏12個0系惠列分濰柴斑WD飼61擔5.泊46駝銷售趴業(yè)務(wù)堡員：閑A3燒0銷太售業(yè)湯務(wù)員帆信息折反饋淘質(zhì)量配考核正得分律表寬業(yè)務(wù)停員編滿號能銷售兼業(yè)務(wù)搞員姓留名鼠信息呼反饋帶質(zhì)量敞得分顫市場仰管理介部統(tǒng)選計人剖員：送A3表1銷孟售業(yè)文務(wù)員趙信息草反饋慎質(zhì)量薦考核咐得分型標準竊對照貍表舅A3初2銷罰售業(yè)色務(wù)員逃信息昨反饋缺質(zhì)量掙評價射表（馳市場柜）撇市場狂管理訂部組皂織人聚員：溪評價拐等級洲從高徐到低六分為剃A、支B、相C三同級，間A、鮮B、跡C分太別對伏應優(yōu)夸、中曲、差場。柜A3脈3銷蹈售業(yè)恒務(wù)員已信息切反饋憤質(zhì)量支評價艇表（肆技術(shù)徒）勵考評飼日期是：2羊00鋼3年撓月博業(yè)務(wù)箱員編跟號嘩銷售森業(yè)務(wù)慎員姓乓名青技術(shù)夫部對鳳信息乎反饋者質(zhì)量豐的評浸價等拜級享技術(shù)甩部組閣織人漲員：婚評價蒸等級老從高默到低甚分為則A、靈B、喪C三飯級，堡A、保B、乓C分憂別對障應優(yōu)規(guī)、中覺、差腦。候A4刑0所加屬經(jīng)沒銷商愁月度帶平均紅業(yè)績唐達成亡率統(tǒng)素計表壇編號雹：裕姓名綢：赤考評患日期粱：2椅00宅3年晶季嘴1月規(guī)2月更3月艘4月啞5月倡6月農(nóng)7月遺8月洽9月驚10墊月散11恭月屋12小月貪所屬另經(jīng)銷映商平存均業(yè)照績達丈成率脂所屬詢經(jīng)銷言商平捎均業(yè)迫績達潔成率傘得分躬市場拿管理轎部統(tǒng)億計人什員：恒A4控1所祖屬經(jīng)日銷商揚月平淋均業(yè)車績達胳成率勁考核貿(mào)得分源標準貍對照巖表殘經(jīng)銷膊商累寨計月孔任務(wù)孔銷售令額平月均達桌成率足得分啟10權(quán)0%閘（含問）以美上熱10哀0悲90究%（彈含）經(jīng)～1完00耗%玩90賭80港%（徐含）姐～9燭0%惠80絞70婦%（陽含）飼～8蒜0%羽70游60疫%（菜含）齒～7骨0%北60龍50櫻%（肯含）隨～6只0%踢50序40筑%（瞞含）?！?代0%遍40廊40鋪%（板含）容以下指30查業(yè)務(wù)濃員所創(chuàng)屬經(jīng)賞銷商區(qū)月平浪均業(yè)衣績達講成率胡由經(jīng)獅銷商仙月任熱務(wù)銷烘售額賴平均絕達成頑率來錫代替詠經(jīng)銷色商月尺任務(wù)除銷售材額達懼成率收=（謹經(jīng)銷眾商累餅計月肝實際濟銷售權(quán)額/娃經(jīng)銷氧商累卡計月集標準裂任務(wù)通銷售鏟額）描10銳0%令經(jīng)銷我商月貼標準慚任務(wù)白銷售楚額由餐經(jīng)銷酬商依卻據(jù)往課年銷馳售情幕況將滋年任庫務(wù)拆塘分，偶并上城報市嫁場部奴經(jīng)理洋批準女。給A5況0銷柏售業(yè)飯務(wù)員井月考漏核扣步分項姻統(tǒng)計按表貫編號腦：鞠考評西日期脅：2捧00耳3年訓月蠶評分好項目仔扣分車備注緊違反插價格睡政策報次數(shù)僵跨地少區(qū)銷戒售次描數(shù)清客戶課有效尚投訴票次數(shù)味經(jīng)銷奴商有反效投焰訴次歲數(shù)慣回款劑不及劫時次濃數(shù)乖未及炕時按橫規(guī)定脫提交叼客戶允檔案辟次數(shù)宰市場按管理冶部統(tǒng)螞計人倒員：窮A5島1扣宿分項暢考核的標準錘及統(tǒng)絞計部沖門弊A5捎2銷幅售業(yè)至務(wù)員催月考塊核扣長分項凳報表隙（計示劃部能）混編號甚：定姓名旱：延考評診日期世：2呈00訓3年跡月垂評分區(qū)項目膽次數(shù)謎備注廟違反穿價格資政策串次數(shù)詳魚楊束舊仔沖蜂舌街泉機使違層喊羽董膚領(lǐng)旱飯干凈拴誕遵睡計劃燃部統(tǒng)趕計人返員：果A5摘3銷蹤售業(yè)聚務(wù)員萌月考盡核扣斥分項決報表呢（內(nèi)縫務(wù)部箏）蒼編號肝：充姓名赴：揉考評阿日期望：2葬00醒3年營月霉評分瘋項目早次數(shù)霜備注?？蛻艚行Ъ敉对V闊次數(shù)構(gòu)內(nèi)務(wù)貫部統(tǒng)也計人條員：寶A5拼4銷誕售業(yè)趙務(wù)員艱月考饅核扣速分項降報表慌（財向務(wù)部歪）棍編號森：蘭姓名集：相考評市日期聽：2倉00極3年銹月段評分酬項目平次數(shù)耐備注伶回款首不及倒時次哪數(shù)刺財務(wù)跨部統(tǒng)檢計人蘭員：桌B銷云售業(yè)集務(wù)員孟年任擺務(wù)考犧核相自關(guān)統(tǒng)進計表愧B0括0全列部銷祖售業(yè)同務(wù)員貢年度學銷售初任務(wù)鉛考核蚊統(tǒng)計訊表喉市場銹管理廢部統(tǒng)誓計人臟員：蒜年度悔銷售況任務(wù)滔考核角得分芽=銷弓售管衰理月磨平均魯?shù)梅窒?0撈%+毒年任疫務(wù)銷個售額仰達成宰率得安分瞇40笑%+毛年主蹲推產(chǎn)他品任桑務(wù)銷廊量達蜜成率牽得分膚20拜%號B1虎0銷仁售業(yè)販務(wù)員銳月銷暢售管剩理平駕均得圍分每市場稱管理勉部統(tǒng)細計人想員：諒B2奔0銷諷售業(yè)揀務(wù)員紹年任嘴務(wù)銷鋸售額踢達成獨率統(tǒng)遺計表運編號姑：鄭姓名等：揮考評末年度憲：攪年賤指標渠值外備注托年任原務(wù)銷腳售額裝年實刑際銷肉售額曾年任守務(wù)銷捆售額忌達成協(xié)率踏年任究務(wù)銷數(shù)售額播達成星率得混分殲市場季管理鼓部統(tǒng)臘計人壁員：眼年任果務(wù)銷殺售額額達成景率=擺（年濕實際新銷售江額/輝年任列務(wù)銷駐售額放）濕10冤0%叼B(yǎng)2六1銷恰售業(yè)把務(wù)員阿年任女務(wù)銷表售額籠達成貢率考欣核得敗分標武準對識照表績年任牲務(wù)銷儉售額奴達成伴率拼得分在10歌0%檔（含底）以啄上堂10故0犧90呆%（賤含）寸～1權(quán)00分%魂90素80注%（惠含）扭～9迷0%食80榮70槍%（耐含）致～8枝0%跟70霞60腦%（關(guān)含）訓～7聽0%錢60洋50謎%（怪含）蟲～6熟0%靜50塵40督%（登含）魔以下虛40友B2性2銷加售業(yè)諒務(wù)員獅年實鞠際銷侄售額至報表汪考評常年度糟：斷年撓編號參姓名代年實招際銷仁售額舞備注租市場面管理貴部統(tǒng)卡計人切員：柳B3誰0銷例售業(yè)疼務(wù)員慌年主回推產(chǎn)砍品銷沖量達歷成率老統(tǒng)計筍表出編號針：敲姓名民：纖考評我年度砍：圍年楚指標較值修備注珍主推耐產(chǎn)品況年任嗓務(wù)銷也量敏主推沸產(chǎn)品路年實探際銷搜量懼主推轉(zhuǎn)產(chǎn)品斜年任廉務(wù)銷諷量達準成率域主推煎產(chǎn)品阻年任早務(wù)銷繡量達短成率破得分傲市場虜管理閣部統(tǒng)舌計人畏員：尋年主鳥推產(chǎn)恩品年摘任務(wù)催銷量否達成身率=能（主蜜推產(chǎn)斗品年尿?qū)嶋H泛銷量雹/主樹推產(chǎn)密品年立任務(wù)蓋銷量緊）進10甩0%