某品牌復(fù)讀機(jī)營(yíng)銷案例

泰豐８８８復(fù)讀機(jī)營(yíng)銷案例深圳泰豐電子系中外合資通訊終端產(chǎn)品大型制造廠商，中國(guó)高新技術(shù)百?gòu)?qiáng)企業(yè)之一。泰豐擁有大量高科技設(shè)備，包括１８條高速貼片機(jī)，４０條自動(dòng)現(xiàn)代化生產(chǎn)線，同時(shí)營(yíng)建了１５萬(wàn)平方米的現(xiàn)代化園林廠房。泰豐的主要產(chǎn)品有：泰豐８８８系列機(jī)、機(jī)及與此有關(guān)的電子、通訊器材。自１９９５年以來(lái)，泰豐在美國(guó)、中國(guó)香港、韓國(guó)、北歐等陸續(xù)注冊(cè)了公司，其主導(dǎo)產(chǎn)品泰豐８８８系列通訊終端產(chǎn)品，已大舉進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，目前推出的普通、無(wú)繩、ＢＰ機(jī)、機(jī)、公用、移動(dòng)等，年產(chǎn)量８００萬(wàn)部，年產(chǎn)值約５０億元人民幣，年外銷量達(dá)５００余萬(wàn)部，創(chuàng)匯１．１億美元。在計(jì)算機(jī)信息產(chǎn)業(yè)中，泰豐大力開展網(wǎng)絡(luò)海量光記錄存儲(chǔ)系統(tǒng)集成工作，并生產(chǎn)鼠標(biāo)、搖桿器等電腦周邊設(shè)備。經(jīng)過(guò)歷年的穩(wěn)步發(fā)展，泰豐的分支機(jī)構(gòu)已遍布中國(guó)二十余個(gè)省、市、自治區(qū)及海外，產(chǎn)品享譽(yù)全球６０多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。公司綜合實(shí)力居中國(guó)機(jī)行業(yè)前三強(qiáng)地位。２００１年始，泰豐趁機(jī)市場(chǎng)放開的時(shí)候，全面出擊，一口氣推出２０多個(gè)品種在全國(guó)銷售，并邀請(qǐng)影視紅星張豐毅作泰豐８８８形象代言人。同時(shí)還以“深信泰豐”的名義入主資本市場(chǎng)，業(yè)績(jī)?cè)冢凉缮鲜泄久星懊?，品牌知名度得到進(jìn)一步提升。從今年年中開始，泰豐突然攜巨資進(jìn)軍被許多大企業(yè)所忽視的“電教產(chǎn)業(yè)”，成立了電教事業(yè)部，相繼推出復(fù)讀機(jī)、電子辭典、ＣＤ、ＭＰ３、ＰＤＡ、信息終端產(chǎn)品等，這類產(chǎn)品從誕生起，到如今已快速進(jìn)入成熟期，利潤(rùn)空間雖大不如前，但比起黑白大家電，利潤(rùn)仍十分可觀，競(jìng)爭(zhēng)度也沒(méi)有大家電激烈?！半娊坍a(chǎn)業(yè)”行業(yè)利潤(rùn)從１００％的利潤(rùn)一路下跌至５０％、３０％，甚至更低。為什么泰豐突然對(duì)這個(gè)市場(chǎng)感興趣，并投入上億元巨資，圈地電教產(chǎn)業(yè)？請(qǐng)看本期“泰豐８８８復(fù)讀機(jī)營(yíng)銷案例”。１市場(chǎng)背景★復(fù)讀機(jī)發(fā)展歷史。中國(guó)最早的復(fù)讀機(jī)產(chǎn)品“Ｘ”牌，誕生于１９９６年，是深圳市一家校辦工廠研制出來(lái)的，它主要解決了學(xué)習(xí)外語(yǔ)的復(fù)讀和芯片錄音這兩個(gè)問(wèn)題。產(chǎn)品初入市場(chǎng)就深受消費(fèi)者和經(jīng)銷商的歡迎，在產(chǎn)品旺季的時(shí)候，曾出現(xiàn)過(guò)經(jīng)銷商爭(zhēng)銷產(chǎn)品的情況。當(dāng)時(shí)該牌子復(fù)讀機(jī)的市場(chǎng)零售價(jià)約是４００元，成本價(jià)約在１５０元左右，利潤(rùn)相對(duì)高，高額利潤(rùn)同時(shí)也誘惑著更多的行業(yè)進(jìn)入者。像某企業(yè)于１９９７年開始在局部市場(chǎng)進(jìn)行嘗試，在１９９８年增加品牌投入力度，花重金邀請(qǐng)當(dāng)紅歌星出任形象代言人，取得成功，在當(dāng)時(shí)所有品牌都沒(méi)有下大力度打廣告的情況下，該企業(yè)一炮打響，成為復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)的知名品牌。之后，一些大家電企業(yè)跟進(jìn)，但均以貼牌加工方式生產(chǎn)，屬明顯的短期行為，投入力度不大，故都沒(méi)能做大?！飶?fù)讀機(jī)采用“貼牌”使生產(chǎn)成本降低。市場(chǎng)形成規(guī)模之后，采用“貼牌”生產(chǎn)是復(fù)讀機(jī)行業(yè)最普遍的現(xiàn)象（編者注：在廣東珠江三角洲一些地區(qū)，當(dāng)一種產(chǎn)品旺銷后，就會(huì)有人仿照這種產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)出模具，并提出技術(shù)方案，開列所有產(chǎn)品供貨清單，一個(gè)企業(yè)只要注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)后，就可以進(jìn)行組裝生產(chǎn)，企業(yè)主要工作就是市場(chǎng)營(yíng)銷。這種方式被俗稱為開“公?！?，開公?，F(xiàn)象降低了企業(yè)的生產(chǎn)成本，卻嚴(yán)重影響了企業(yè)對(duì)于工業(yè)設(shè)計(jì)投入的積極性，從一個(gè)角度講，開公?，F(xiàn)象是一種嚴(yán)重侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行為。）如最早的復(fù)讀機(jī)牌子的幾個(gè)地區(qū)經(jīng)銷商，在看到生產(chǎn)商巨大利潤(rùn)之后，就自己“貼牌”生產(chǎn)，并在自己的銷售地區(qū)銷售?！百N牌”使行業(yè)進(jìn)入門檻降低，產(chǎn)品利潤(rùn)空間越來(lái)越小，產(chǎn)品價(jià)格迅速下滑。復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)形成了極少數(shù)有實(shí)力品牌機(jī)能夠維持相對(duì)較高利潤(rùn)（保持在３０％左右的利潤(rùn)），雜牌、貼牌機(jī)利潤(rùn)漸薄，時(shí)有價(jià)格跳水的現(xiàn)象發(fā)生?！镅邪l(fā)投入力度小，介入電教的大企業(yè)沒(méi)有將復(fù)讀機(jī)作為重點(diǎn)產(chǎn)品來(lái)做。大部分以貼牌為主，基本上對(duì)復(fù)讀機(jī)的研發(fā)生產(chǎn)并沒(méi)有太多投入跡象。而價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致的質(zhì)量問(wèn)題層出不窮，經(jīng)銷商盼望真正有實(shí)力的大企業(yè)下力氣，長(zhǎng)線做產(chǎn)品。★由于目前商場(chǎng)普遍增強(qiáng)了查稅力度，對(duì)增值稅發(fā)票的管理也越來(lái)越嚴(yán)，無(wú)形中為名牌產(chǎn)品讓出了一條路。泰豐副總經(jīng)理邵華認(rèn)為，電教產(chǎn)品是一個(gè)長(zhǎng)線產(chǎn)品，未來(lái)幾年，復(fù)讀機(jī)及其他電教產(chǎn)品的市場(chǎng)將只會(huì)剩下幾個(gè)品牌，以后的電教產(chǎn)品市場(chǎng)將是比資本投入，比規(guī)模效應(yīng)，比技術(shù)研發(fā)、拼營(yíng)銷的時(shí)代。如今泰豐在產(chǎn)品成熟期進(jìn)入，雖錯(cuò)過(guò)了初期市場(chǎng)的“高撇脂階段”，但卻可以利用初期市場(chǎng)的“宣教”效應(yīng)，挖掘一個(gè)更加理性的市場(chǎng)。２優(yōu)勢(shì)分析虧★譯市場(chǎng)饑前景賓。泰炭豐認(rèn)妻為，怪申奧隔成功售、信武息產(chǎn)取業(yè)的行蓬勃改發(fā)展牙，及協(xié)入關(guān)呼后國(guó)吩際競(jìng)個(gè)爭(zhēng)的績(jī)加劇屢和社夾會(huì)宏滑觀環(huán)潮境的竟引導(dǎo)廚，會(huì)廢使電刪教產(chǎn)熔品在省長(zhǎng)時(shí)肅間保繞持需詞求增嶼長(zhǎng)狀勵(lì)態(tài)。干低價(jià)蟻位的錦復(fù)讀涌機(jī)、僚電子已辭典篩等產(chǎn)道品已債逐漸眨變成鹽中國(guó)鉗多數(shù)輔學(xué)生攤的必殺備感“客學(xué)習(xí)堆助理養(yǎng)”水，已感形成土了一惹個(gè)龐壁大的坦產(chǎn)品潑家族羅。據(jù)嚴(yán)專家繡估算松，中廚國(guó)市溪場(chǎng)２摟００土０年像復(fù)讀即機(jī)的卻銷量晴達(dá)到菊了８灶００鑼萬(wàn)臺(tái)大，２慌００淘１年偷復(fù)讀寫機(jī)的鵝銷量席將達(dá)后到１嗎０隱００轟萬(wàn)臺(tái)陰，２蜻００堅(jiān)２年愈將達(dá)葛到１必３０繭０萬(wàn)倡臺(tái)，遲２０梅０３灣年將故增加搶到１宋５０甜０萬(wàn)狡臺(tái)。種復(fù)茅讀機(jī)之經(jīng)過(guò)忌幾年巨的發(fā)盤展，囑市場(chǎng)寫初期觸的宣姻教階儀段已插完成比，產(chǎn)朗品系鍬列增急多，輩新產(chǎn)上品研論發(fā)速鈔度饒加快命，高皺端產(chǎn)連品發(fā)句展的船兼容山性更寒將是尼潛力獵無(wú)窮遲，將稍滿足路不同遍層次尿的學(xué)們生消窄費(fèi)者屋對(duì)各賢種知兔識(shí)信注息和謊個(gè)性免化資波訊的轉(zhuǎn)需求誦，市碼場(chǎng)的純深度濟(jì)和廣趣度將并不可瘡限量閃。盾★王從電蹄教產(chǎn)染品刮技術(shù)貫的發(fā)薄展來(lái)糠看，邀信息詞數(shù)字涉化已缺成為雁發(fā)展農(nóng)的主迅流，野電子乞辭典迎和復(fù)火讀機(jī)奧具備喂卓越偷的信丑息儲(chǔ)鑒存功妻能、灣超強(qiáng)北穩(wěn)定覽性和繩下載紹信息盼等功準(zhǔn)能。漂中國(guó)閥是世挖界學(xué)勇習(xí)工應(yīng)具類屯終端假產(chǎn)品凡增長(zhǎng)妄速度增最為渣迅猛階的國(guó)營(yíng)家，周年增悟長(zhǎng)率躍超過(guò)插３０肅％。蛾隨著體成本塞的下菌降，屯功能橫的進(jìn)挨一步釘增強(qiáng)蠶，儀一臺(tái)掙電子丟辭典滴包含稍了英竿漢、壟漢英魔、漢挖語(yǔ)辭滔典等膝幾部芝工具毀書的洗功能蝴，與獅紙質(zhì)渣工具剝書相準(zhǔn)比場(chǎng)更趨摔合理算。另聞外，徒主流雪電子曠辭典糊價(jià)格壁集中歉在３慰００頃元上施下，淚復(fù)讀歌機(jī)也利已穩(wěn)潮定在菊２０棋０待元左渴右，街這樣際的價(jià)株位，蘇將加享速向老中國(guó)鞏農(nóng)村芽市場(chǎng)鼠的普愛及?；蟆锴蓢?guó)家災(zāi)教委攻最新牛出臺(tái)塑了兩稀條規(guī)牽定，站更描順繪出援電教柄產(chǎn)品多未來(lái)繳發(fā)展擇的光痕明前告景：巖一、捐從２元００拼１踏年起帖，全吊國(guó)小加學(xué)生劃從三釋年級(jí)幣開設(shè)禽英語(yǔ)腦課；遲二、悅高考拴外語(yǔ)惑聽力坐將計(jì)宿入總胞分。守以復(fù)臭讀機(jī)足和電蓮子辭攜典為哲主的寨電教艦行業(yè)稻是一聽個(gè)以孟生產(chǎn)優(yōu)技術(shù)托和核迫心應(yīng)牧用軟錘件程申序開課發(fā)為浮依托杯的朝膜陽(yáng)行銜業(yè)，參泰豐疑通過(guò)策技術(shù)饞引進(jìn)慕和強(qiáng)蝴大研店發(fā)投轎入，過(guò)目前宰已擁小有了嬌復(fù)讀字機(jī)和暖電子六辭典僻的核驅(qū)心技紐術(shù)，辮這種糊技術(shù)戶領(lǐng)先塞優(yōu)勢(shì)析為產(chǎn)鉛品創(chuàng)捎新、們升級(jí)優(yōu)提供熱了強(qiáng)路大的侵技術(shù)涼支持庭，增糊加了爬產(chǎn)段品的層附加竊值，仿另外傻，先膜進(jìn)的原機(jī)器衛(wèi)設(shè)備先也為騎其他超競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)者設(shè)背了一前道難柱以逾蝴越的傘門檻識(shí)，比塌如煎生產(chǎn)立線已舞完全蘇改變暢其他糟企業(yè)帽的插鼠件生蹈產(chǎn)的敵狀態(tài)悶，作承為國(guó)握內(nèi)最串著名悄的Ｏ鬧ＥＭ獄生產(chǎn)嗽基地蝦，泰氧豐獨(dú)褲家采概用生伍產(chǎn)手普機(jī)用頑的貼熟片生繪產(chǎn)工廉藝生兇產(chǎn)復(fù)耗讀機(jī)鉤。鉆★濃具有逮穩(wěn)定刷的猛技術(shù)關(guān)開發(fā)巾隊(duì)伍穴，經(jīng)扮過(guò)幾哈年的訂發(fā)展乘，公枕司一省方面史通過(guò)奇發(fā)展澡自身糞產(chǎn)業(yè)施，提蛙供更課多的偏發(fā)展給機(jī)遇攪，以滋事業(yè)闖留住潑人才烤，另適一方粒面，扇通過(guò)辨建立依科技臺(tái)開發(fā)卡獎(jiǎng)勵(lì)梯基金抄，采榴取優(yōu)沃先解核決科爹技開揉發(fā)人馬才住嶺房、迫戶口媽等措舟施，盛形成跑了一補(bǔ)個(gè)能難適應(yīng)禽信息獎(jiǎng)技術(shù)洗不斷鍋發(fā)展掀變化李需要薯而提或供女強(qiáng)有喜力技槳術(shù)支罩持的勵(lì)人才隔體系終。成筐為業(yè)劍內(nèi)少創(chuàng)數(shù)幾鍵家擁離有復(fù)悄讀機(jī)浩、電氣子辭茄典、映ＰＤ淺Ａ信量息混終端壯應(yīng)用她軟、妄硬件冶核心使技術(shù)雕開發(fā)貿(mào)的企治業(yè)。條★吉研發(fā)衣項(xiàng)目魔采用磁項(xiàng)目堵管理茶方式噸，考味慮到閉研究豪開發(fā)宮是前兇瞻性弱的工霞作，競(jìng)公司贊把長(zhǎng)皮期項(xiàng)云目同女當(dāng)前怖效益荒相分芹離，唐與科腫技人聞才簽閉訂開鍬發(fā)項(xiàng)替目任惹務(wù)管圓理書秧，對(duì)輸項(xiàng)目辣的規(guī)棟劃、刊預(yù)期蠻目標(biāo)讓、實(shí)譯施方幅案、喚進(jìn)程販、成避本控沒(méi)制、剛獎(jiǎng)勵(lì)帽措施旗等均乓予以洋明確乒規(guī)定蘿。吹★玉泰豐出８８包８電壓話市蜘場(chǎng)的劉雙贏寫，已樹培育肥了一恩支非鬼常忠眨心的庭經(jīng)銷肅商隊(duì)屆伍，描并在擇市場(chǎng)傻營(yíng)銷棵方面業(yè)積累關(guān)了許臣多實(shí)關(guān)戰(zhàn)經(jīng)葡驗(yàn)，校從而飄為泰潔豐復(fù)予讀機(jī)獅的渠定道建治立及贈(zèng)市場(chǎng)敵操作狗提前摔做了工宣傳賺鋪墊簽。卸?餓３問(wèn)救題分側(cè)析艱★槐沒(méi)有鴉行業(yè)賀標(biāo)準(zhǔn)便。據(jù)舉有關(guān)舒資料置顯示眼，復(fù)宰讀機(jī)腹出現(xiàn)校的問(wèn)膽題包察括頻愚響、濁諧波燭失真新、電言源轉(zhuǎn)繳換器具上電妻線線炒芯截臥面積雙不符蜓合窄標(biāo)準(zhǔn)殼；非潑標(biāo)準(zhǔn)返插頭是、復(fù)舟讀時(shí)佳間達(dá)犯不到腔產(chǎn)品扭明示更標(biāo)準(zhǔn)迫；帶鹽速、濁抖晃塘及最都大功擁耗項(xiàng)著目達(dá)玉不到面標(biāo)準(zhǔn)疤等。碌北京鴨市技賄術(shù)質(zhì)塊量監(jiān)慮督檢張驗(yàn)所何的有歡關(guān)負(fù)釘責(zé)人嘆介紹堂，現(xiàn)瘦在市扒場(chǎng)上右由于繼還沒(méi)故有一區(qū)個(gè)統(tǒng)虜一的瞞國(guó)家風(fēng)質(zhì)檢犬標(biāo)準(zhǔn)毯，而顯廠商邪自己愚設(shè)定選的標(biāo)耽準(zhǔn)又助都參勇差不晃齊，缸使得僅有些爆產(chǎn)品碌雖然庸合格滾了，礙卻得啟不到腔消費(fèi)扣者的肅滿意場(chǎng)。彎★誤消費(fèi)貿(mào)者容替易被善誤導(dǎo)奧。由判于消聰費(fèi)者害普遍夠缺乏的對(duì)復(fù)合讀機(jī)闖的技硬術(shù)了鹿解，段造成構(gòu)目前菌廠家博拼終此端促樂(lè)銷現(xiàn)員象的榴出現(xiàn)恨，要鄙想銷須售得阻好，考就要鄭派自濁己的繪終端短促銷飲員，棕這給翅了許鍵多質(zhì)叔量沒(méi)堂有保臉證的預(yù)雜牌利廠家睬生存投下去鏡的市沙場(chǎng)空銜隙，單這也偶是為馳什么迫雜牌迅機(jī)蝶還能揚(yáng)做下夸去的傻原因穴。甜★育雜牌悟產(chǎn)品閘質(zhì)量輝差，截其在眾市場(chǎng)危取勝職的法冤寶就胳是低擔(dān)價(jià)沖汪量，版但一澇味的疤價(jià)格通比拼啟是以茫產(chǎn)品辛質(zhì)量警為代痕價(jià)的稈。比不如泰訓(xùn)豐采難用的峽機(jī)芯慌，每茶片十鄙幾元焰，而駛雜牌讓廠家哨就只喘有幾吊元，鼓而幾敗元的水機(jī)芯嫁是用發(fā)不了散多長(zhǎng)燕時(shí)間隊(duì)就會(huì)淡出問(wèn)編題的慈，雜學(xué)牌廠只家很默難解窄決售底后（表投訴蓬）問(wèn)閃題。談★“養(yǎng)貼牌濾”伴現(xiàn)象核的流音行使授中國(guó)盲工業(yè)斷設(shè)計(jì)衡走進(jìn)罵了死潤(rùn)胡同妖，這毛種情律況不呈光發(fā)噸生在具復(fù)讀睬機(jī)等扮電教宅產(chǎn)品寇中，饅在其即他產(chǎn)筒品中霜同樣纏存在氣。著捏名的巨計(jì)算主機(jī)科更學(xué)與估工程絨專家宮，中臉國(guó)工另程院裝信息慣與電辛子工披程學(xué)鈔部院耗士潘縱云鶴庸認(rèn)為未，當(dāng)介人們?nèi)赖幕旧谢钚杳缜蟮糜綕M減足以并后，腿社會(huì)壞能夠吼提供藏的商代品越構(gòu)來(lái)越幅豐富丸的時(shí)簽候，妙能沈夠左赤右人售們購(gòu)肯買產(chǎn)中品已槍經(jīng)不明是具恥有多呆少功峰能的卷產(chǎn)品電了，德而闖是令燦人們謹(jǐn)產(chǎn)生勢(shì)愉悅嶄感的勻產(chǎn)品查設(shè)計(jì)柜。根昏據(jù)日繭立公磨司的墻統(tǒng)計(jì)挽，如未今，挺每增淺加１壤億日毀元的豬銷售栽額，總技術(shù)秋于設(shè)鄉(xiāng)備改懂造占刮１２距％，矮而設(shè)捉計(jì)卻課占到療５１關(guān)％。仰而目喉前中確國(guó)的規(guī)企業(yè)姓由于竿知識(shí)茅產(chǎn)權(quán)基保護(hù)剪不利胡，許濕多企森業(yè)根醫(yī)本就黃不投偷入資獸金去抗搞設(shè)膀計(jì)，噸導(dǎo)致差“殖公模泰”辭現(xiàn)象寄的產(chǎn)俗生。吐★漿復(fù)讀道機(jī)產(chǎn)瓦品鏈牌問(wèn)題城多多猜。經(jīng)顛銷沒(méi)見有質(zhì)聾量保悅證產(chǎn)盛品的垮經(jīng)銷和商由丸于售襪出產(chǎn)淋品質(zhì)擁量問(wèn)歸題而行虧損局，進(jìn)計(jì)而欠堆廠家宇貨款奴，廠哲家欠市配件膊供應(yīng)黨商貨介款，淺形成噸惡性槽連鎖唯反應(yīng)戚，傷撕害了素上游僑供應(yīng)窮商，攤更打田擊了沾下刻游經(jīng)陡銷商育，其脹中關(guān)具鍵問(wèn)旨題在懷于產(chǎn)執(zhí)品質(zhì)密量，哨產(chǎn)品針質(zhì)量盾穩(wěn)定志可以謝保證莫一個(gè)劑合理沿的價(jià)記格體詞系，稀不講爬品質(zhì)幫的價(jià)吹格戰(zhàn)孔最終生受到晴利益竊侵害局必然確是廣貸大消舞費(fèi)者范。山４策險(xiǎn)略實(shí)貿(mào)施蹄★珠泰豐吳之所把以在晌復(fù)讀找機(jī)市帖場(chǎng)成蠅熟期痰進(jìn)入翻，看壤中的滅是不者可限它量的痛市場(chǎng)名前景倘。泰你豐在戀全國(guó)蔬各地禿有２襪０多評(píng)家分鴨公司柜，辦召事處早，全昂面接艱受公厭司的擁正規(guī)迫培訓(xùn)遣，泰拼豐有誰(shuí)嚴(yán)格正的質(zhì)澤量保武證體農(nóng)系培“傳元器搬件供尤應(yīng)商神評(píng)審肌制度唐”級(jí)和Ｉ乖ＳＯ痰９０膊０１苦質(zhì)量禍認(rèn)證盜體系辭。泰悄豐充部分利狼用自流己的惱研發(fā)賞優(yōu)勢(shì)漠，憑瘋借穩(wěn)敬健的蜻策略惱初入會(huì)市場(chǎng)笨就贏送得經(jīng)映銷商假和消匯費(fèi)者聰?shù)臍g也迎。和在品渴牌推慕廣策純略上籮，泰亂豐電照教事嫌業(yè)部斤市場(chǎng)跟部經(jīng)違理張憶洲寬禁認(rèn)為語(yǔ)應(yīng)烈通過(guò)融策略劣有效確性的獎(jiǎng)?wù)仙韨鞑ミ\(yùn)，針計(jì)對(duì)目臂標(biāo)群插體，構(gòu)軟、眨硬廣限告交將替投遼放，澤以質(zhì)搜量問(wèn)邪題為貧切入借點(diǎn)，序推廣貴泰豐腦靠品惠質(zhì)打該天下肌的核帽心理寸念，暴擴(kuò)散狹口碑屋效應(yīng)伯，以丸捆綁顧銷售杠為惠癥利手鼠段，香終端吳巡回莖促銷槳做配浙合，紋更創(chuàng)神造性用地倡妻導(dǎo)限“繼開放墻式工魔廠股”婚概念責(zé)，讓盟經(jīng)銷邪商與魯普通犧消費(fèi)車者親辛臨一婚線，監(jiān)驗(yàn)證謠泰豐啄品質(zhì)忌，全抹面打織通通奧道，搏樹立那起良夫好典沸范，優(yōu)品牌煌的實(shí)盛質(zhì)其牲實(shí)就該是品張質(zhì)與呈感受傲的積輛累。疑泰豐鬧的品隙牌效窄應(yīng)就等像冰碎山一萍樣，曾最有揮力度陜的部寬分始君終埋酒藏在此下面日，這場(chǎng)種感可覺使秩泰豐確初入嘉復(fù)讀倉(cāng)機(jī)市明場(chǎng)就目受到隨經(jīng)銷宵商的好青睞航。一乞些有野實(shí)力索、很吹挑剔腸的經(jīng)擇銷商腐到泰滔豐來(lái)狼，往額往到董生產(chǎn)模線上穴去走碼一圈碗，就壇完全島打消蔥了顧丙慮，咐并主養(yǎng)動(dòng)簽蛇下合陽(yáng)同。愉★問(wèn)泰豐略非常索重瞎視經(jīng)切銷商韻的利描益，撒電教絞事業(yè)島部銷饑售經(jīng)散理朱你秀梅姻說(shuō)，劇保證帝各級(jí)找經(jīng)銷訪商的耽利益災(zāi)其實(shí)恨就是蹦保證囑整個(gè)半公司衡利益買，泰嘆豐不澤鼓勵(lì)招打價(jià)丈格戰(zhàn)炸，但剝卻要傷完善偉建立勢(shì)符合剃市場(chǎng)剪規(guī)律孟的各喜種市克場(chǎng)策鑼略，窮比如娘“建防止普竄貨飯”騾制度反，捆菌綁銷猜售策易略，民統(tǒng)一貿(mào)宣傳饅等。瓣統(tǒng)一食各代還理商其的組舍織模帽式，揚(yáng)統(tǒng)一駱各代否理商勵(lì)終端檢銷售鮮柜臺(tái)鳳模式巡（Ｖ曬Ｉ）羅，才吧最終鹽達(dá)到阻利用儀統(tǒng)一聲的泰染豐品侮牌促收成廠織、商固共贏小的目壞的。乘★竟針對(duì)閥電教輔產(chǎn)品鵝終端吹柜臺(tái)彎銷售夫的特傘點(diǎn)，許泰豐餡“金電教政事業(yè)告部載”貪專門廉成立博了培鵲訓(xùn)部拋，專壞門研熱究泰澇豐復(fù)速讀機(jī)寄業(yè)務(wù)排員和研（柜腳臺(tái)）診促銷粗員的蹤培訓(xùn)庫(kù)，編單寫統(tǒng)腎一的真培訓(xùn)窗教材喜。聰★判泰豐耍制作列統(tǒng)一逮的電府視廣閘告片吃供給庫(kù)各代移理商撤在各疾自的忙代理繪區(qū)播擋出。異制作謹(jǐn)統(tǒng)一使的報(bào)雜紙廣耍告平包面設(shè)些計(jì)模膝式，蔽供代擊理商鳳使用睬。由壞專門技的廣迎告宣載傳、搭策劃說(shuō)部門井研究嘉復(fù)讀坡機(jī)市免場(chǎng)各肺競(jìng)爭(zhēng)慧品牌性的市編場(chǎng)策牧略和淋推廣標(biāo)、促縣銷活斥動(dòng)情設(shè)況，錯(cuò)協(xié)助稅代理偵商做螞好廣音告宣桌傳和飾促銷動(dòng)活動(dòng)蓄。筑★加捆綁接銷售虜天津蕩實(shí)戰(zhàn)根。天需津市尼場(chǎng)是表個(gè)非圾常難瓶做的續(xù)市場(chǎng)杜，由展于是膝老的介商業(yè)竟城市肆，天君津的張消費(fèi)青者對(duì)怖于產(chǎn)飾品品詠質(zhì)要煤求很溫高，嫌同時(shí)歡對(duì)價(jià)風(fēng)格卻效又很傾敏感煮。２緒００業(yè)１年蒙８月兔中下顆旬，短泰豐混在天惹津策引劃了挺一次先非常掘成功極的促躬銷活邁動(dòng)。筑某品澆牌（間也是鍋?zhàn)畲髱じ?jìng)爭(zhēng)集對(duì)手諸）主敵推復(fù)陷讀機(jī)待在天鈴津零傷售價(jià)階是２凱６８膨元，娃作為覽新進(jìn)稅入市蜂場(chǎng)的貪產(chǎn)品侍，泰炭豐的順零售撥價(jià)與客其極漢為接臺(tái)近，顏但品籮牌知四名度塑卻相額對(duì)較巴弱。互為此免泰豐充巧妙啊地采永用了線捆綁濤銷售嚇的方甚式。態(tài)泰豐像的策吩略是腎２６緩８元痰，可扎以買和到泰旱豐禮格品裝歡——捷復(fù)讀雜機(jī)＋兄電子甜辭典鼠。由榨于電堆子辭戰(zhàn)典與毯復(fù)讀予機(jī)同馬屬備“鵲電教饒產(chǎn)品乏”兵，消才費(fèi)者蜘花同嶄樣的劑錢就電可以巧買到客兩樣振東西壇，從壩而受咸到天廈津消桃費(fèi)者聯(lián)的歡螺迎。讓在實(shí)懷際操痛作階捉段，旦使此炸促銷米活動(dòng)首獲得循成功痛還有毫一個(gè)壇關(guān)鍵鐮因素暮，那鳥就是牽該促策銷活座動(dòng)在蟻天津喝國(guó)美易四家轉(zhuǎn)賣場(chǎng)歇同時(shí)牙展開告，國(guó)吼美在稱天津煌立足學(xué)時(shí)間旋不長(zhǎng)獨(dú)，但媽影響王很大為，一竭貫以選優(yōu)質(zhì)勢(shì)低價(jià)披的營(yíng)授銷策章略吸黑引消辛費(fèi)者孔，是狂產(chǎn)生奴轟動(dòng)拖效應(yīng)量的最羊佳促訊銷場(chǎng)膠所。奸泰豐君同國(guó)惑美一喊拍即仇合，化《今葵晚報(bào)肉》刊滔出廣琴告，役第二辮天就智使產(chǎn)罩品脫務(wù)銷。屢之后澆泰豐確總結(jié)冬，采進(jìn)用捆句綁銷亡售上旗市近并同黨國(guó)美刻結(jié)合昏是一浪個(gè)新闖品上竹市絕已佳的罪范例鼠，如聲果分倒散在犧幾大分商場(chǎng)險(xiǎn)搞促裕銷活止動(dòng)，襲商場(chǎng)詳不愿臥讓太候高的士利（炒因?yàn)橛蚶壞充N售鼻本身社已經(jīng)畏是薄程利經(jīng)刊營(yíng)）壤，就攜無(wú)法焦得到靜商場(chǎng)渣配合叔，從稠而無(wú)軋法實(shí)罵現(xiàn)最捉佳效旱益；念另外坐，促狗銷方矩案同其國(guó)美犬一貫此營(yíng)銷千方式曉貼近華，才級(jí)能獲橡得國(guó)道美的屬支持處。轟★至捆綁己銷售收深圳衣實(shí)戰(zhàn)鍛。捆校綁銷兇售讓證泰豐謝嘗到邁了甜酸頭，譽(yù)泰豐職利用息產(chǎn)品據(jù)品類毯豐富這的優(yōu)繞勢(shì)，必近期血又開懶始運(yùn)撿作深童圳大摟賣場(chǎng)貝捆綁穩(wěn)銷售款活動(dòng)席。此程活動(dòng)振名為折“帳新學(xué)凈年，辜泰豐曉送大應(yīng)禮陪”襖；主舍題是拐：買忘泰豐演８８拘８復(fù)科讀機(jī)共送泰露豐Ｂ強(qiáng)Ｐ機(jī)宅、送孤萬(wàn)聲路臺(tái)半左年臺(tái)醬費(fèi)。蝦此活謎動(dòng)現(xiàn)朽在深粗圳如補(bǔ)火如睡荼地欲展開妖，并殿準(zhǔn)備抬將此極活動(dòng)全方案槳向全從國(guó)市慎場(chǎng)推活廣。侵能５目卻前效明果瞎★爽泰豐異８８虧８復(fù)燦讀機(jī)燥上市慧僅兩徑個(gè)月腸，依服托品助牌實(shí)寨力，煎通過(guò)鎖運(yùn)用宴整合衣營(yíng)銷臟，迅恩速建越立了姻覆蓋拘全國(guó)散的電菠教產(chǎn)寺品分鈔銷網(wǎng)熄絡(luò)，其產(chǎn)品駁快速者鋪向驢大中搏城市惹，幾議大中酸心城里市已奸實(shí)現(xiàn)說(shuō)良性聯(lián)循環(huán)黨，泰腿豐８楚８８我在局自部城屈市甚直至飆暮升成頭區(qū)域侄第一貌品牌松。首印戰(zhàn)告啞捷，素更鼓漏舞了提代理如商的滿士氣渠，現(xiàn)葛今，辭慕名鍵或介銹紹到衰泰豐貫咨詢筐做產(chǎn)換品代搬理的于絡(luò)繹次不絕翅。成亮功的彩市場(chǎng)占啟動(dòng)茄為第重二階他段泰鏡豐電破教系賴列產(chǎn)佛品的御全國(guó)擾鋪市幼及在踏終端梁實(shí)現(xiàn)袖全面腎贏利僻，打磁下穩(wěn)屈固的殖根基打。己點(diǎn)評(píng)森:俯理性殖分析道成熟緩期狗產(chǎn)品倍經(jīng)過(guò)膀介紹泄期、己成長(zhǎng)凈期進(jìn)島入成單熟期警之后追，由毫于競(jìng)筋爭(zhēng)加排劇，嶺產(chǎn)品鴿的銷藥售增絹長(zhǎng)開宿始放末慢，峽利潤(rùn)賺開始柜下降銅，這袍個(gè)時(shí)憤期時(shí)怪間一陰般比斤前兩杜個(gè)時(shí)遺期要捷長(zhǎng)，勿也給丸企業(yè)倘營(yíng)銷臭帶來(lái)史新的曾挑戰(zhàn)憲，?？蛞活惛髽I(yè)答的營(yíng)區(qū)銷風(fēng)城格是王吃高色利潤(rùn)鑼，經(jīng)梯常懷星念過(guò)析去掙互高利趕潤(rùn)的爛好日琴子，潔在成甘熟期之顯得瞇后勁騎不足增，產(chǎn)緊品在辜市場(chǎng)仗的狀練態(tài)是經(jīng)原地閣踏步纏或是桶準(zhǔn)備爬退出慨，所允屬經(jīng)鐘銷商困受到間企業(yè)童的影已響，鐮也開非始背房離或姐者分棕裂，亡這類磨企業(yè)有在未容來(lái)能李夠長(zhǎng)馳期生蝶存的蛇可能籍性已歪經(jīng)越早來(lái)越擔(dān)少，暫因?yàn)榈K如今撫多數(shù)尊產(chǎn)品井的狀雅態(tài)是型迅速啊進(jìn)入祥成熟唱期，胡企業(yè)臨生存夢(mèng)競(jìng)爭(zhēng)黑也已鹿經(jīng)到假了成連熟期撲競(jìng)爭(zhēng)畏階段緞。理甲性分率析成砍熟期翼市場(chǎng)愿，一茶要客卻觀分稼析自貿(mào)身情凱況、丘二要良冷靜剃看待閉競(jìng)爭(zhēng)勾、三習(xí)要對(duì)屋未來(lái)利市場(chǎng)隊(duì)有正饞確的返判斷胖。案美例中貴泰豐劈是一方個(gè)有發(fā)實(shí)力欄的的全大企豎業(yè)，石早已嘆完成禍了需娘要信“裕掘第愁一桶緒金嘆”甲的原值始積睜累階奴段，農(nóng)具有池很強(qiáng)承的抵閥御競(jìng)毯爭(zhēng)風(fēng)身險(xiǎn)的灘能力農(nóng)，在紐通過(guò)朱一系杠列調(diào)差查分惡析后惡發(fā)現(xiàn)軟，復(fù)慣讀機(jī)巾市場(chǎng)洞雖然褲已經(jīng)袖迅速艙進(jìn)入賀到產(chǎn)飲品成袋熟期方，但鞭卻有表很多顆市場(chǎng)清機(jī)會(huì)捕，如找雖然尺產(chǎn)品暫品類仙繁多寫，但裝多數(shù)得是質(zhì)允量沒(méi)兼有保際證的渣“印貼牌胳”巖產(chǎn)品顯；領(lǐng)象導(dǎo)品秒牌在優(yōu)成熟鋤市場(chǎng)俊的不浪斷規(guī)證范中娘，所復(fù)占市歡場(chǎng)份靈額越門來(lái)越吊高；桐ＷＴ相Ｏ的蠶大環(huán)盜境影沒(méi)響和翠國(guó)家將政策瞇（小崗學(xué)三龍年級(jí)粒開始喬學(xué)英亂語(yǔ)，宰高考裝聽力跡計(jì)入傷總分童）使搬電教沉市場(chǎng)酬份額脊擴(kuò)大某等，鋸這些悟因素巨促使狠泰豐夠在產(chǎn)維品成僅熟期血進(jìn)入隙市場(chǎng)激，并衡在初斜期就冒取得循了成攀功。賺分析罰泰豐澇案例枕可以購(gòu)讓企察業(yè)重仇視對(duì)面市場(chǎng)活成熟殺期的天研究毒，時(shí)恒刻了牧解自曲己在爆市場(chǎng)地中的雞位置裹，并股根據(jù)貓實(shí)際擾情況姓做出會(huì)正確爪的判傾斷。張輝棄附錄凍：可窮供市蛛場(chǎng)挑揪戰(zhàn)者絮選擇犁的進(jìn)瘡攻策革略嫂★重價(jià)格些折扣妖策略蔬。挑鐵戰(zhàn)者里的一想個(gè)主字要進(jìn)山攻策部略是希以較飛低的給價(jià)格刃向顧毛客提子供與探市場(chǎng)衛(wèi)領(lǐng)導(dǎo)售者相冤類似齒的產(chǎn)朋品。翅富士斜牌相剝紙?jiān)谕蕾|(zhì)量戚上與挎柯達(dá)倉(cāng)公司推產(chǎn)品阻不相慈上下衡，價(jià)箱格卻枝低１曾０％桐?？履氵_(dá)沒(méi)遼有相獲應(yīng)削誰(shuí)價(jià)，脖使得邀富士薦公司休取得亮了高特市場(chǎng)纏份額推。德蜜克薩麗斯儀櫻器公部司為黎了取鵝得壟羨斷性闖的市愈場(chǎng)領(lǐng)擾導(dǎo)地偷位，魯甘愿潔在前榜幾年鞠放棄瓜利潤(rùn)孟。該濟(jì)公司朵用這管種策假略來(lái)蝶經(jīng)營(yíng)賺晶體潛管和嶺微型胳計(jì)算價(jià)機(jī)。赤價(jià)格擱折扣秧策略鋸要想胃奏效閥，必薯須做膝到三調(diào)條：廢一、擁挑戰(zhàn)急者必百須使低顧客院信服室自己污的產(chǎn)葉品和縮服務(wù)譯水平像與領(lǐng)那導(dǎo)志者不揪分上鬧下；四二、駛顧客浮必須障被這群種價(jià)到格差熟異深冒深觸凳動(dòng)，白這樣章在背練棄先盲前的蛛供應(yīng)博商時(shí)善才會(huì)鏈心安交理得規(guī)；三孫、市歉場(chǎng)領(lǐng)體導(dǎo)者固必須依能不概理會(huì)羨競(jìng)爭(zhēng)拔者的取進(jìn)攻頭，拒寧絕實(shí)驅(qū)行降脈價(jià)報(bào)反復(fù)。樸★禾廉價(jià)私產(chǎn)品貧策略幕。用案很低訂的價(jià)犁格向捧顧客理提供態(tài)質(zhì)量衰普通術(shù)或質(zhì)銀量不反高的估產(chǎn)品蜂和服遇務(wù)。雁這種菊策略膽只有籍在某拾細(xì)分撓市場(chǎng)盒內(nèi)對(duì)愁價(jià)格驢關(guān)注鄙的消桶費(fèi)者健占有已相當(dāng)共數(shù)量睜時(shí)才禍會(huì)有袖效。中不過(guò)路，靠鞠這一圣策略無(wú)成功按的企亦業(yè)可壘能會(huì)望受到憑“急產(chǎn)品乳更便樓宜篩”誠(chéng)的公森司的渣攻擊創(chuàng)，后躍者的銳價(jià)格最會(huì)更執(zhí)低。存例如季韓國(guó)器大宇培這樣追的汽解車制否造商襯以生售產(chǎn)廉嗎價(jià)汽南車著恐稱，鵲但馬能來(lái)西賓亞汽胳車公靠司生閘產(chǎn)出表更便敞宜的盞普洛逝頓汽用車，蓬對(duì)其蠢構(gòu)成貨了威翅脅。蓄為了紹進(jìn)行隔防衛(wèi)填，前運(yùn)者要縣努力醬使產(chǎn)院品質(zhì)料量不淘斷提壁高。份★汁聲望津策略敏。市凝場(chǎng)挑漸戰(zhàn)者基可以胡開發(fā)霧出比昆市場(chǎng)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)喪者品木質(zhì)更燭優(yōu)的集產(chǎn)品激，并蜜且標(biāo)板定更葵高的甘價(jià)格掀。例醉如，糠在美倒國(guó)市寫場(chǎng)上擔(dān)出售李的奔禍馳汽誼車要繞比美啟國(guó)產(chǎn)瘦汽車雁的質(zhì)侮量更陡好，賽價(jià)格售也高傷，超堡過(guò)了反凱迪寸拉克方。李★童產(chǎn)品始繁衍拼策略窄。挑底戰(zhàn)者犯可以作通過(guò)辯推出遺大量修不同促式樣罵的產(chǎn)謀品，叼向顧營(yíng)客提每供更祖多的允選擇哪來(lái)追墳逐領(lǐng)亮導(dǎo)者漂。例舒如漢櫻特公刮司為護(hù)了在奶番茄雅醬市毀場(chǎng)上申追逐脅亨氏枕公司缸的領(lǐng)巧先地貢位，萌推出漫了幾悼種風(fēng)革味獨(dú)啞特、滾規(guī)格鞏包裝旋不一拋的產(chǎn)品品，伴而相辣比之刮下亨色氏公處司卻病只有床一種宣風(fēng)味駕的番尿茄醬反，而動(dòng)且瓶膚裝規(guī)潑格也疏不多捏。岸★裹產(chǎn)品嗽革新救策略駛。挑搭戰(zhàn)者柏可以千對(duì)產(chǎn)必品進(jìn)耽行革側(cè)新，霸來(lái)攻饑擊領(lǐng)懂導(dǎo)者索的地幣位。痛例如紗，花從王公贏司在創(chuàng)１９冶９４這年推悶出了永一種飾新型律香波啄，既猴適用之于寒潔冷季辟節(jié)又棄可用腥于溫寒熱季乞節(jié)。紋此產(chǎn)協(xié)品專躁門用描于東紅亞市脅場(chǎng)。糟挑戰(zhàn)掩者如賊果采蛛用這郊種產(chǎn)炸品革廉新策圈略，私收益貧最多壞的將盈是廣愈大消羽費(fèi)者漏。?！锬细倪M(jìn)粘服務(wù)梨策略危。挑需戰(zhàn)者輪可以呢通過(guò)澤多種黎方式旋向顧串客提集供新辟的或橡更好澆的服