某年度聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)渠道結(jié)構(gòu)及渠道政策要點(diǎn)

2003聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)渠道策略及渠道政策一、2003聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)渠道結(jié)構(gòu)聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)渠道物流結(jié)構(gòu)圖聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)金牌增值代理商A銀牌增值代理A金、銀牌增值服務(wù)商金牌增值代理商A銀牌增值代理A金、銀牌增值服務(wù)商銀牌增值代理商B代理商銀牌增值代理商B代理商教育、政府、軍隊(duì)、稅務(wù)、能源、交通、電力、大企業(yè)、運(yùn)營商、電信、金融教育、政府、軍隊(duì)、稅務(wù)、能源、交通、電力、大企業(yè)、運(yùn)營商、電信、金融二、渠道認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)及價(jià)值定位1、增值服務(wù)商（金銀牌的主要區(qū)別在于承諾量不同）輔認(rèn)證聾標(biāo)準(zhǔn)蘭及價(jià)再值定徒位維定位盒具備北一定聞流動(dòng)貸資金綢實(shí)力風(fēng)和渠藍(lán)道覆宰蓋能輔力的紡分銷賢公司柔、主革要定蠶位于輩發(fā)展籮支持促下級(jí)嗎渠道移、中狀低端慕產(chǎn)品般的物筆流分口銷循金牌數(shù)認(rèn)證竟資格欣：胃專項(xiàng)遣資金哨/注錘冊(cè)資監(jiān)金：線7癢0比萬雨/1碰00靠萬元多；蜻銷售兩專員華/技寨術(shù)工賓程師幟：距2逃人召/2騰人；梨20蜻02腔年網(wǎng)襯絡(luò)產(chǎn)塊品營賺業(yè)額摩：拘5崗00衡萬（源專業(yè)乎網(wǎng)絡(luò)溪產(chǎn)品恰分銷咳渠道徹或聯(lián)漆想核燭心渠縣道）皆；乖承諾子額要受求睛：2捐50糕—以50奧0萬椒資源舉支持雄：授疼予區(qū)促域分雕銷資胞格、糕大批孔量訂撐單的背價(jià)格叢支持萍、渠息道發(fā)適展支別持、寬臺(tái)階都返款毒、物伐流獎(jiǎng)詠勵(lì)邪銀牌連認(rèn)證對(duì)資格里：恨專項(xiàng)傘資金鴉/注錘冊(cè)資巧金：卡3住0萬淚/1汁00施萬潔銷售遲專員冒/技可術(shù)工套程師炊：1歪人/辣2人杏20平02工年網(wǎng)孩絡(luò)產(chǎn)愧品營浮業(yè)額默：3國00拘萬成承諾林額要拍求暮：1坊50桃－2畏00烈萬碰資源皂支持頸：授愿予區(qū)鐵域分哈銷資巧格、悠大批今量訂甩單的亭價(jià)格損支持撓、渠躲道發(fā)螞展支樣持、區(qū)臺(tái)階借返款鳴、物兄流獎(jiǎng)嗎勵(lì)剃2、鞏增值士代理勸商：虧A類伯（直搬接進(jìn)近貨）拔B類格（非翼直接沈進(jìn)貨渣）叉金牌江定位凝：大峽型知衡名網(wǎng)郊絡(luò)系搭統(tǒng)集段成公揭司，初有承聚接國慢家級(jí)周網(wǎng)絡(luò)蜻建設(shè)南項(xiàng)目甘的能畢力閃認(rèn)證泳資格歇：辭注冊(cè)肚資金本：1給00顫0萬秩以上執(zhí)銷售阿專員鉤/技詞術(shù)工迅程師筆：2包人/蘆2人械網(wǎng)絡(luò)穿產(chǎn)品難營業(yè)晶額：夏10廳00的萬以姻上怕?lián)碛蟹?個(gè)夫年I期T采遣購1碰00主萬元超以上燥的客艦戶米國家籍系統(tǒng)恭集成云資質(zhì)睜認(rèn)證咬四級(jí)獲以上是承諾饑額要君求割：5延00毛萬垃資源些支持子：形企象支忌持、起開發(fā)季合作酸、聯(lián)綁合公癢關(guān)、歸臺(tái)階斃返款醋、產(chǎn)必品推居廣獎(jiǎng)島勵(lì)、磚特價(jià)山支持景金牌潔增值衫代理懲商均疊為直辭接進(jìn)誦貨渠烈道區(qū)銀牌弓定位檢：有川一定海規(guī)模棚的專賺業(yè)網(wǎng)隔絡(luò)系枝統(tǒng)集丹成公世司，被在區(qū)南域市逐場(chǎng)有疾一定緒知名庭度，差具備夜較強(qiáng)常行業(yè)哀經(jīng)驗(yàn)隨與競(jìng)河爭(zhēng)力餅認(rèn)證銳資格夫：剖注冊(cè)務(wù)資金哥：5孩0萬瞇以上搖銷售折專員拍/技守術(shù)工賺程師縱：1騰人/搖2人煎網(wǎng)絡(luò)刷產(chǎn)品剃?duì)I業(yè)宮額：鳳10粥0萬閣以上殖擁有路8個(gè)皺年I數(shù)T采允購5墾0萬修元以養(yǎng)上的涌客戶蘿承諾忙額要略求庸：1忽50范萬傭資源扔支持胸：聯(lián)義合攻蒸單、吐特價(jià)昌支持絞、臺(tái)竟階返耀款、宵產(chǎn)品疑推廣薪獎(jiǎng)勵(lì)課定位胖：做校項(xiàng)目景為主破的系音統(tǒng)集之成商護(hù)，包淘括部氣分去升年增為值代產(chǎn)理、攤聯(lián)想摧代理黨等，炭具備先一定踏攻單銹能力吉認(rèn)證盟資格湖：局注冊(cè)茄資金接：5活0萬錯(cuò)以上古銷售供/技痛術(shù)工組程師派：1準(zhǔn)人/彼2人獅網(wǎng)絡(luò)茂產(chǎn)品喇營業(yè)達(dá)額：障50劉萬以港上墾承諾蝕額要嗚求臭：1騰00歌萬緣資源歌支持鉗：聯(lián)律合攻誠單、蜓特價(jià)架支持挨、臺(tái)誓階返橫款、刪產(chǎn)品游推廣遮獎(jiǎng)勵(lì)姓（后閘兩項(xiàng)吉由增姓值服刊務(wù)商院獎(jiǎng)勵(lì)滑）淹3、借代理旗商：搬定位寒：愿扭意投依入資退金與遣人力眠經(jīng)營籠聯(lián)想獎(jiǎng)網(wǎng)絡(luò)矛產(chǎn)品授的I蜻T公洞司，泥由增發(fā)值服排務(wù)商宮發(fā)展續(xù)作為廢二級(jí)摧渠道悅并與條與聯(lián)震想網(wǎng)瞇絡(luò)一醫(yī)起簽攜訂三喂方協(xié)套議佛認(rèn)證掀資格橫：信取譽(yù)良姥好、軋有一積定網(wǎng)蜜絡(luò)產(chǎn)菌品銷捎售經(jīng)煮驗(yàn)、上與上爪級(jí)增東值服溝務(wù)商吧合作籃關(guān)系挎良好均資源襯支持加：由罵增值蓄服務(wù)妖商提蜘供支翻持，區(qū)包括饑攻單傍支持強(qiáng)、價(jià)好格支點(diǎn)持、浙臺(tái)階屯返款簽等疾三、訊20疾02殘財(cái)年顯渠道團(tuán)總體竭策略僚1、肝細(xì)分價(jià)市場(chǎng)撓，合待理渠添道地杠域布稼局：器對(duì)銷點(diǎn)售區(qū)淺域進(jìn)聯(lián)行分薯級(jí)管纖理，短確定杰重點(diǎn)遼區(qū)域賴。跌1撫、賠2享、枝3燙級(jí)市儉場(chǎng)確要保增尊值服徹務(wù)商嫂的建廣設(shè)和已布局情1撓、壤2船、碑3害、武4半級(jí)市潮場(chǎng)廣盆泛建么立增嗽值代郵理商句合理臭渠道怎布局大，確粒保覆伍蓋最困終客扯戶及陳行業(yè)劣。們解決奉各個(gè)浴地區(qū)鞏和各暗個(gè)行裝業(yè)都椒有渠大道去忘覆蓋鬧、跟梳進(jìn)與暫兼顧丟渠道忌建立銹到四砌級(jí)以許上城毀市。括繼續(xù)導(dǎo)堅(jiān)持抹高覆號(hào)蓋、腔低密肆度的懷渠道帆發(fā)展責(zé)策略巡市場(chǎng)幻級(jí)別麗劃分四標(biāo)準(zhǔn)基城市慧級(jí)別怖城市腥1級(jí)拆北京松、上圈海、甚廣州嚴(yán)2A踢級(jí)棉濟(jì)南雜、南閑京、估杭州饞2B殘級(jí)踢沈陽群、鄭耀州、灰武漢凳、西姑安、縱成都討、深捆圳孝3A聲級(jí)錢重慶贊、哈它爾濱玉、長(zhǎng)沿沙、磨石家旬莊、畢福州曲、南喚昌、請(qǐng)?zhí)旖蛑?、南尸寧、朋長(zhǎng)春俘、合唱肥、揉太原祥3B尸級(jí)積大連駱、呼香和浩把特、辣廈門膽、海菊口、銳蘭州嫌、烏看魯木訴齊、廢貴陽謙、寧蹄波、仗青島敞、昆粘明跨2、駁明確懲渠道撈分工程，優(yōu)坊化渠然道層艦次結(jié)勁構(gòu)：夫優(yōu)先誠支持勾增值奏服務(wù)逼商建鄙設(shè)下嫂級(jí)渠仁道。著增值畫服務(wù)短商以膝低端擔(dān)產(chǎn)品睛押貨滴、物鍋流分眨銷和色渠道編支持封為主叔要定棵位謠銀牌咱增值來代理涉商額B允的銷殘量全上部計(jì)揮入增允值服疾務(wù)商肅增值葛代理近商保料證質(zhì)牛量，磨數(shù)量撓15永0項(xiàng)家。運(yùn)強(qiáng)化尾增值濟(jì)代理皇商對(duì)攜客戶員、行演業(yè)和閑項(xiàng)目習(xí)的定肉位跟西蹤，國提高徒做單簡(jiǎn)成功陸率踢對(duì)不民同類西型渠勾道制暢定不校同考駕核獎(jiǎng)述懲制稅度。白對(duì)增珍值服寇務(wù)商幫設(shè)立釀臺(tái)階牙獎(jiǎng)勵(lì)襲以強(qiáng)劇化承溫諾額靠管理圖，并帖設(shè)立章物流上獎(jiǎng)勵(lì)舟對(duì)增桿值代智理商譽(yù)設(shè)產(chǎn)賣品推爹廣獎(jiǎng)糠，加鏟大項(xiàng)控目支仇持政環(huán)策傾歇斜殖對(duì)二店級(jí)渠叔道（課代理揉商）朵簽約刮，納建入渠理道管抓理體爽系僑3、查細(xì)化概渠道債考核豎政策竹，引壺導(dǎo)渠穴道健擁康發(fā)消展脅增值美服務(wù)思商考斷核銷堤售額邀、二佛級(jí)渠既道建特設(shè)數(shù)豐量、故二級(jí)匠渠道敞建設(shè)頁質(zhì)量娃及均湖衡度宰、對(duì)其二級(jí)扣渠道視供貨販及時(shí)武率、免市場(chǎng)姻活動(dòng)足等。絕代理探協(xié)議杰設(shè)考海核臺(tái)寄階和大物流討?yīng)剟?lì)油，其宰他項(xiàng)茶目設(shè)輩立摟“慧年度沃最佳睬分銷是獎(jiǎng)澤”鉆進(jìn)行嶺考核舞增值淡代理軋商的敘考核賄：總雖體銷曉售額扒、中蓄高端頁產(chǎn)品鞏比例慰、行炮業(yè)活度動(dòng)等豆。獄通過襖設(shè)立盾“租產(chǎn)品輩推廣堆獎(jiǎng)虧”呢和鉛“祖項(xiàng)目雄合作蒜獎(jiǎng)蛇”稍進(jìn)行干考核渴代理鑒商（沉二級(jí)榜）：火考核線銷售勢(shì)額縮4、譜加強(qiáng)才渠道產(chǎn)的管宴理、哥支持趟及培燈訓(xùn)，良提高奮代理拋的積么極性松及銷沉售能癥力。相制定伍嚴(yán)格繭、科色學(xué)、喬合理失的價(jià)帝格體昌系。帝監(jiān)控苗價(jià)格沃秩序逆，保傳證代拿理商子利潤(rùn)塑空間咽。濫區(qū)分傳不同蕉代理爬（載增值憲服務(wù)抵商及櫻增值紅代理章商、傅聯(lián)想功及非身聯(lián)想拌渠道葛），姿提供誕不同旨的支舟持方為式。提區(qū)分滋代理共不同紅人員駕需求復(fù)，提億供相成應(yīng)的私培訓(xùn)副，提浪高代筋理售踩前咨叔詢和妨營銷移能力窄。劫自己聯(lián)組織跡的代凝理工止程師趕認(rèn)證朽培訓(xùn)晝、參崇加聯(lián)丘想商羅用平萌臺(tái)組刑織的靠渠道美培訓(xùn)即實(shí)施運(yùn)“牛金種糟子工鼓程喝”野培養(yǎng)孫50梁家核握心渠盯道。鍋實(shí)施膀評(píng)選口“頌十佳考明星眼渠道磚”禽，通蒙過媒喪體進(jìn)最行大兵力宣評(píng)傳。婦5、椅整合呢資源望，積悠極融射入聯(lián)園想商善用渠蛙道管顧理平航臺(tái)溉利用釋聯(lián)想尚渠道紗，為塞代理優(yōu)提供昌新的幻增值嚼產(chǎn)品我和利書潤(rùn)增撒長(zhǎng)點(diǎn)默，推逼動(dòng)渠沿道轉(zhuǎn)朵型。碧渠道侮規(guī)劃要、發(fā)皺展、無簽約返與管甜理逐段步全倉面納每入商兩用渠顆道管敏理平條臺(tái)。隸配合星商用怎市場(chǎng)勒部殃“翠獵鷹吊計(jì)劃仁”康、紫“攜助長(zhǎng)貓工程注”枕發(fā)掘哭專業(yè)化網(wǎng)絡(luò)專產(chǎn)品撈渠道妥。境四、鞏20翠03誤代理垮協(xié)議王政策指要點(diǎn)棕：窗銷售枯獎(jiǎng)勵(lì)蕉其他助獎(jiǎng)勵(lì)充臺(tái)階胞獎(jiǎng)勵(lì)閘其他培銷售拐獎(jiǎng)勵(lì)亞年度滾評(píng)優(yōu)延渠道慌支持凱基金哪金銀沈牌增腰值服周務(wù)商教4個(gè)陜臺(tái)階潤(rùn)物流康獎(jiǎng)勵(lì)褲最佳袋分銷糟獎(jiǎng)逢金牌蕩增值最代理敢商謀2個(gè)否臺(tái)階香產(chǎn)品皇推廣暮獎(jiǎng)：沒獎(jiǎng)勵(lì)博35敵以上杠進(jìn)貨敏額前煮20款名代疤理享項(xiàng)目腸合作拾獎(jiǎng)際高端煩產(chǎn)品世推廣場(chǎng)獎(jiǎng)扒銀牌粗增值瓶代理借商A肆銀牌蜓增值遣代理跟商B讓2個(gè)姜臺(tái)階碎產(chǎn)品肢推廣慣獎(jiǎng)：徐獎(jiǎng)勵(lì)疲35奇以上槐進(jìn)貨瞧額前例20份名代方理捎代理式商篩2個(gè)崗臺(tái)階始1、蠟獎(jiǎng)勵(lì)累項(xiàng)目石說明宮臺(tái)階寨獎(jiǎng)勵(lì)羅：按豪照代王理承析諾額降設(shè)立思臺(tái)階處，增胃值服樸務(wù)商郵設(shè)4面?zhèn)€臺(tái)銀階，手臺(tái)階伍三為澆承諾挽額；郵增值院代理溪商設(shè)折2個(gè)皇臺(tái)階過，臺(tái)楚階二穿為承妹諾額咬。投驚標(biāo)銷坐量參錯(cuò)與爬夏臺(tái)階失，不年參與保獎(jiǎng)勵(lì)晴。傻物流勉獎(jiǎng)勵(lì)撲：針?biāo)綄?duì)增版值服練務(wù)商傍物流禾分銷絞業(yè)績(jī)果的獎(jiǎng)冬勵(lì)，紹可獲純得物越流獎(jiǎng)侍勵(lì)。票條件障：1通、增驕值服塔務(wù)商鮮發(fā)展帝渠道儀數(shù)量認(rèn)達(dá)到免大區(qū)兆規(guī)劃炎要求磚，2竄、分職銷銷棉量達(dá)逮到大腸區(qū)規(guī)兔劃要有求，饞3、忠積極護(hù)押貨欲滿足從分貨綱要求伏，4滾、對(duì)典二級(jí)演渠道斜支持志到位智，沒照有明擺顯投攀訴?？墚a(chǎn)品揚(yáng)推廣艱獎(jiǎng)漲：針滋對(duì)增電值代圖理商南中高宵端產(chǎn)責(zé)品銷欠售業(yè)罰績(jī)的穿獎(jiǎng)勵(lì)芳。對(duì)彼35坐系列錦以上荒產(chǎn)品斗銷量淺排名怖全國門前2妖0位屠的代米理進(jìn)他行獎(jiǎng)室勵(lì)。糟2、尸季度量臺(tái)階醒考核畜辦法屆臺(tái)階詳獎(jiǎng)勵(lì)原按季登度考衫核。膊按照遼公司類任務(wù)桐額在石四個(gè)是季度太的分刮配比觸例，嫩代理賣一至城四季擺度承痛諾額下分別段為全鏡年承移諾額再的1訊2％零、3割1％漁、3培6％解、2型1％何。當(dāng)駛季承提諾額傭?yàn)楫?dāng)衣季臺(tái)幸階獎(jiǎng)首勵(lì)的利依據(jù)柿。在施進(jìn)行憶當(dāng)季泄臺(tái)階察計(jì)算拘時(shí)，撒應(yīng)按飯照截蓬止到闖該季四度的攻累計(jì)澡承諾釘額計(jì)岸算臺(tái)囑階值教。當(dāng)晃季臺(tái)釀階三貨等于陪當(dāng)季服累計(jì)戀承諾晉額。諷3、滋關(guān)于河銀牌鄉(xiāng)增值毒代理鄭商B拘的臺(tái)冠階獎(jiǎng)瓣勵(lì)返膀款方字式誦銀牌將增值保代理出商B膀與銀侮牌增終值代租理商什A、許金牌遷增值亭代理盆商通批用一玻種代便理協(xié)麻議。仇區(qū)別慰在于們，銀跑牌增挑值代帳理商跪B作豪為非涂直接撿進(jìn)貨影型代永理需賭要與呈一家之增值次服務(wù)戒商鎖叛定物暫流進(jìn)斗貨關(guān)問系，鈴并與續(xù)增值也服務(wù)詞商共烈同填糊寫先《隔聯(lián)想療簽約軍渠道箭物流睬關(guān)系很鎖定蜜備案矛表》縱并簽港字蓋布章在妨甲方險(xiǎn)備案證。恢銀牌伯增值巷代理墻商B餓的所伐有臺(tái)納階獎(jiǎng)凱勵(lì)均逼由鎖爐定的刻增值乖服務(wù)勵(lì)商直避接進(jìn)四行獎(jiǎng)鄭勵(lì)，貍甲方跡不再綁另行參返款芽。DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"09:54DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"09:54DATE\@"HH:mm:ss"09:54:46TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h時(shí)