畢業(yè)《家電行業(yè)銷售人員的薪酬管理》

哈爾濱商業(yè)大學畢業(yè)論文家電行業(yè)銷售人員的薪酬管理研究萄學姐生虎姓找名殖指組導搭教深師筒專拐億溜擱業(yè)振唉全人屬力資之源管押理算喂近也學偉必殊鋼院躺握不虛工勒商管林理傭鳥混剖聲20屈07魚年夢6爹月慎1糧9受日賤St逐ud堆en患t太Su否pe生rv剪is細or及Sp章ec該ia曾lt箭y池Hu臥ma喬n旱re疤so搶ur屈ce般s命ma嚷na跟ge污me索nt穴Sc剃ho曠ol簽Bu是si瀉ne雄ss莖m掙an唱ag布em叉en交t\冤20便0柄7侵-0攀6穴-勤19盲畢業(yè)疤論文戰(zhàn)任務棍書洗畢業(yè)象論文調(diào)審閱持評語貝一、搭指導攻教師筑評語島：級指導奸教師敲簽字耽：扣年弊耀月勺食驢日親畢業(yè)幕論文炭審閱鳳評語尺二、字評閱框人評偷語：桐評閱收人簽虧字：逢年首私月炕歡參日夕畢業(yè)部論文榆答辯源評語見及成稠績焦三、坡答辯個委員甩會評淋語：煤四、露畢業(yè)輩論文威成績搶：宗專業(yè)砍答辯連組負走責人竟簽字至：萌篩涼銷唱故血年育滴鑰月化不日取五、欄答辯董委員論會主交任單際位：訊標即勻（簽董章）帖亡受惑答辯拖委員勿會主教任職您稱：岸答辯壯委員義會主動任簽蹤字：層年涼耽月村栗堤日摘要玻在產(chǎn)票品同賣質(zhì)化坦的今微天，互家電芽行業(yè)程競爭牧日趨桑激烈膜，銷寶售對稼每個掛公司疲都很下重要共，關(guān)佛系到尾公司勉今后至的發(fā)班展。淘銷售宋人員偽的管慧理日鑒趨復單雜，從銷售涼人員載的激飾勵是感企業(yè)構(gòu)管理汗的難襪點,帳針對刷銷售尸人員押的薪斜酬管絹理成邁為首輩要因跟素。希通過夫?qū)覞婋婁N茅售人筆員的橋薪酬矮管理缸現(xiàn)狀然進行營了深射入的嶺分析斃，添找出譽了存虎在的蔬問題鉤及原勝因，背利用鋤薪酬排管理避及編相關(guān)醒理論倘，崖運用因理論雄分析杯并結(jié)渴合實宇際的記方法舅，障提出登了相扭應的腎改善派措施嶼，在毛企業(yè)奸針對說銷售者人員貝的薪疲酬管睡理中而，人仰力資永源管孔理部獄門應抬從薪溪酬管斑理的負戰(zhàn)略齡性,衰薪酬控設計帆原則癢、模顆式、基結(jié)構(gòu)偵及等弓諸多悄方面才考慮皆。從路而合撲理科研學的個設計于企業(yè)溉的薪稈酬體鹽系，搞選擇擺合適罰的薪家酬模堤式,拾從而節(jié)對銷思售人唱員進編行有隙效的奴薪酬果管理棵，達蔑到企掠業(yè)的巖激勵洽目的霞，提泊高銷插售人炎員的沖績效親。從樣半業(yè)家電覺行業(yè)裹；載銷售翠人員奉；薪匆酬管稻理昆;叉Ab扯st洲r(nóng)a都ct漂In攻p述ro熟du挨ct沙h腰om她og忌en造ei純ty遣t柄od搞ay殺,槍el吧ec公tr我ic鼓al綢a近pp趴li戒an熄ce呆s耽pr判of潑es呀si裁on燙co壓mp撫et炊it腦io浮n延da尖y硬by蒙d遣ay耀i同nt腎en既se疑,填wi煤ll功s孝el徒l可ve券ry琴i刺s隙al警l耳im停po平rt慘an且t即to隨ea宴ch姑c朋om唱pa巧ny沫,覽re展la拌te禿s首th錢e勢co觀mp玉an膛y浩n貝ex怎t扁de剃ve擔lo絨pm監(jiān)en奴t.救T辦he胳s筒al邊es糾pe法rs恩on省ne嬌l'積s數(shù)ma逃na腐ge綁me琴nt丟i昏s稿da岸y故by扁d方ay敢c濟om宇pl雷ex峽,濱th蒼e赤sa什le悶s攻pe露rs僻on楊ne然l'笛s抓dr愈iv允e零is利t奧he泉b遍us塞in默es挖s隆ma染na曉ge鑼me其nt桶d專if樓fi唐cu糞lt林y,補m朗an喪ag稍es駛i廢nt輪o慌th派e壇mo境st舞im給po縣rt椅an呈t占fa俯ct壯or叉i歡n落vi素ew盞o犬f眨th掩e泰sa慌le保s墊pe望rs站on葡ne有l(wèi)'謠s尼re范mu垮ne絹ra蒸ti禮on謎.門Th拌ro絞ug右h絞ha廉s派ca帝rr綱ie往d盼on召t姐he胞t巷ho光ro睡ug東h運an慧al快ys把is還t鉤o戀th鎖e絹el散ec曬tr鮮ic嬌al牲a規(guī)pp進li滅an飛ce肌s奮sa彈le斯pe植rs確on誼ne邀l'臣s怖re漏mu帝ne催ra敲ti季on杏m虜an屈ag躺em禾en廁t廊pr襯es抽en諒t抹si縱tu辨at昌io哨n,類h牧as車d構(gòu)is軋co吳ve純re絕d乖th釘e奉ex桂is殼te勾nc共e妻qu乎es碧ti墻on截a乎nd褲t換he寧r昆ea足so哥n,打t構(gòu)he剛u幣se繳驕re腎mu耍ne正ra零ti燃on窩m這an吐ag擠em余en恨t訪an襲d糕th上e肺co巾rr戰(zhàn)el賢at僻io榨n暴th鞭eo紹ry漠,坦th榜e閥ut蕩il億iz高at掌io食n閑th纖eo丑re貿(mào)ti尚ca絕l位an盟al善ys氏is滑a勺nd大t娘he偽u民ni瘡on妻ac廚tu滋al怎m裙et勇ho閣d,耽p殼ro客po漢se竹d餐th竿e立co既rr收es憑po嚇nd糾in福g尚im禿pr宅ov南em績en貿(mào)t彎me亡as考ur槐e,井i繡n妹th律e族en碼te瞇rp悟ri軟se爭i襯n距vi傍ew荒o其f配in給t非he無s耳al恒es州p殖er趟so瑞nn姜el次's異皇re障mu爽ne耀ra鮮ti帖on勇m哪an統(tǒng)ag認em茶en捉t,勢t摘he若hu障ma魂n約re葵so稈ur濤ce低s話co址nt個ro勾l卻se耽ct華io臂n給sh宅ou榴ld歷f鹽ro捧m號th鄰e誓re曉mu番ne辨ra魂ti辯on艷m切an亦ag綠em琴en櫻t熔st治ra犁te樂gi聲c,左t樣he葵役re褲mu箭ne爬ra砌ti怪on午p子ri圓nc鬼ip預le令o鵲f雁de值si段gn牽,照th茅e萬pa爆tt飲er韻n,忙t蝶he航s淺tr黨uc巡tu帝re潔an男d揉so寨o丑n爛ma印ny溝a搬sp州ec霜ts驕c純on石si櫻de假re壺d.賣T及hu弊s傾th謎e抽re詠as假on勢ab例le引s祥ci押en鴨ce元d恐es聚ig逝n翁en傅te春rp西ri翁se宜's只膠re涂mu制ne敏ra曉ti坐on圍s般ys撒te萬m,健c椅ho春os討es跨t夏he依a宅pp伍ro狠pr供ia骨te慨虜re畝mu縫ne臥ra陽ti頃on閥p斬at皺te睜rn火,獻th異us飄c外ar饒ri洪es趕o升n銷th項e貨ef擺fe釋ct模iv猴e偽re墨mu螞ne低ra吉ti成on秒m編an擔ag箏em召en跌t箏t讀o慘th指e籍sa病le估s夫pe輛rs禍on柜ne諒l,該a皺ch勉ie磨ve著d展th瓜e夫en劃te亡rp么ri迎se掌t腦he賣d紡ri辭ve煤g距oa駝l,羊e櫻nh買an退ce棚s機th公e撤sa謙le訂s愉pe壯rs楊on條ne解l'厚s巷ac依hi婆ev廳em員en診ts悼.近Ke插yw真or姨ds域：況h孫ou竄se橋ho運ld招作ap雹pl劈ia袍nc究es變i撫nd熊us份tr輪ie釘s;密祝sa厘le攏s纏pe甩rs洞on口ne發(fā)l餡;誼re當mu積ne培ra島ti秩on浪m融an瑞ag怕em肝en娃t;目錄捎摘寨要自I尺Ab哈st窯ra辭ct叨II蛙1忽緒宿論井1指1.匹1著研究擊背景己1炎1.泳2卵研究剖的目馬的和澡意義投2席1.膠2.漠1菜研究隸目的謹2坑1.關(guān)2.贏2壁研究艘意義纏2登1.摘3羊國內(nèi)恰外研狹究現(xiàn)擴狀供2吵1.食3.欺1栽國外瀉研究旗現(xiàn)狀盆2剃1.腰3.射2驚國內(nèi)鴨研究林現(xiàn)狀豆3廳2傅薪酬限管理謠相關(guān)膚理論降及銷桐售人勸員相歪關(guān)概充念全4孤2.夠1游銷售擋人員唱及其拍管理悟的特皆點錫4閘2.爸1.狗1模銷售搏人員復工作背特點灘4月2.嫩1.級2蘿銷售證人員釣管理材的特敗點損4胖2.宰2厚薪酬鈔管理曉理論界5慕2.唇2.升1新薪酬宮結(jié)構(gòu)烈5戚2.愛2.面2廉薪酬慕的功乓能艦5擦2.爪2.許3嚇激勵鐵薪酬接5索2.家3橋公平書理論肝6盯2.豆4艘銷售宴人員征的薪蕩酬散7罰2.紫4.腎1開銷售紋人員溜的薪鎮(zhèn)酬概連念箭7挎2.利4.敘2刊銷售善人員是薪酬抹的作弄用鞋7你3勁家電錫行業(yè)億銷售拼人員飾薪酬蝦管理挺現(xiàn)狀泊分析范8棚3.著1朋家電侵行業(yè)涉銷售繼人員農(nóng)薪酬僵管理洋現(xiàn)狀列8宇3.希1.攜1拖我國儉家電吼行業(yè)愉現(xiàn)狀圾分析識8逢3.抗1.執(zhí)2播薪酬銀水平隆9觸3.怨1.隙3哪薪酬跌結(jié)構(gòu)痛9霜3.鞋1.浮4仙薪酬梨模式線9磨3.軍2捕家電遠行業(yè)當銷售省人員塔薪酬能管理幸存在奧的問疾題之10獸3.性2宅.1墾薪酬退設計菊缺乏剪戰(zhàn)略礎性丙10桌3.情2.注2感沒有觸合理劫的運舉用薪刃酬設搏計原瑞則繞10產(chǎn)3.牛2.細3刮薪酬脆設計竄模式枝單一屋11回3.顆2.期4須薪酬鉆結(jié)構(gòu)體設計刷不合占理酒12挨3.覺2.奪5驅(qū)績效膛考核廚結(jié)果胡沒有縣合理濟運用耐在薪室酬管向理中旋12續(xù)3.川3狡家電糾行業(yè)抵銷售加人員惕薪酬竟管理始存在殊問題御的原遺因床12弄3.里3.芝1剪沒有阻認識替到薪急酬設圍計的原戰(zhàn)略灰性扇12徒3.踐3.布2離沒有溜綜合圾利用炊科學窩的薪肢酬設儀計原義則壓13枯3.匹3.公3怪薪酬午設計創(chuàng)模式毛缺乏卡創(chuàng)新義性掛13秧3.嬌3.豈4滋對薪豆酬結(jié)委構(gòu)的暑內(nèi)部您一致盡性重拔視不挨夠握13乖3.氧3.警5愿忽視狂了績凱效考瓶核結(jié)怪果研13異4銀完善睜家電百行業(yè)領(lǐng)銷售玻人員杜薪酬丟管理狠的措碰施據(jù)14抬4.堆1拳薪酬去設計急要具來有戰(zhàn)通略性莊14科4.款1.鋤1飽薪酬賓戰(zhàn)略眉與企魯業(yè)的甘發(fā)展兼戰(zhàn)略辰保持炎一致剃14蘭4.閱1.明2鑰正確仆利用鏈薪酬崖的長嘆期激生勵作詢用為14醫(yī)4.航2社合理厭利用多科學逼的薪幫酬設固計原毒則壓14招4.直2.期1堵注重其內(nèi)部括公平拋性與巷外部德競爭且性諸14盡4.罷2.住2喉對銷年售人哥員要彈有團師隊激孝勵性演15骨4.替3服綜合唱利用運各種它薪酬改設計簡模式薪15怎4.準3.執(zhí)1臥利用昏混合每制薪邪酬模獨式伶15取4.夫3.防2球合理折確定孝提成農(nóng)率與欺銷售紙額及真利潤銹額的崇關(guān)系巖16奔4.宰4設科學萍設計化薪酬王結(jié)構(gòu)止16蛙4.傲4.左1沉薪酬蔑的內(nèi)賽部一痕致性個16送4.都4.周2朋要有醬合理滔的薪紙酬等哀級數(shù)耐量和定變動慣范圍稿17桶4.壩4.絲3界應用裹寬帶面薪酬班進行唱薪酬適結(jié)構(gòu)翼設計摘18災4.腿5揪正確頌運用嘩績效牢考核樹結(jié)果吃19陸4.浴5.芝1在加強刃績效須與薪痕酬之住間的耍相關(guān)每性和備一致靠性來19掩4.述5.至2腔合理到確定杠銷售呈人員刃的績組效薪列酬倘20含結(jié)憶論漁22普參考聲文獻與23復致老謝猶24素附枝錄句25緒論癢研究姿背景畝在殘頓酷的估家電皺市場追競爭糾中，隨企業(yè)迎管理祖者越奉來越母清楚牧地意房識到缺在競屈爭中捏取勝發(fā)的關(guān)編鍵不場是市陣場、鐵資金異，而絕是公獅司的粱人力續(xù)資本訂。如如何調(diào)碰動員廉工積暫極性攏、主販動性云，促貌使他蠻們?yōu)榛\實現(xiàn)宇企業(yè)怕利潤膀目標竿而努冒力工棋作，野成為勉企業(yè)俊最關(guān)江注的學問題蘋。人黨員激玉勵是饑調(diào)動航員工公積極耽性的巡主要居手段餐。銷舒售人榜員是乏需要財激勵惜的重披中之叉重，爹在眾齡多的喚激勵扎手段謎中，創(chuàng)薪酬亦激勵蔬在現(xiàn)慣代企呆業(yè)激江勵機單制中鞠具有哪重要鴿的地驗位。蘭合理蕩、公筍平的坊薪酬鵝制度慧不僅兩有利愛于組醉織建框立競毀爭優(yōu)制勢，嶺而且捷對組粘織維宴持競關(guān)爭優(yōu)菌勢具攀有重芬要價賴值。度企業(yè)棍可以抄根據(jù)燦所處墻的環(huán)鹽境背悶景、壽企業(yè)優(yōu)現(xiàn)狀萬及自蓄身的宇文化序，通猜過建警立合泥理公獄平的唯薪酬倍模式處來激戰(zhàn)勵和憲約束恨銷售肺人員厘的行蓄為，擁薪酬總管理飼在企給業(yè)人燥力資奇源管摘理中墨顯得焰尤為拼重要廳。輛在現(xiàn)掃代企距業(yè)管略理中闊，薪寧酬管稻理被握賦予成了許患多全押新的艙內(nèi)涵懶，它關(guān)已經(jīng)股與企忍業(yè)發(fā)電展和勞人力筆資源古開發(fā)尼戰(zhàn)略陸緊密芝地聯(lián)云系在瞧一起棉。薪策酬也被不再沖只是深人力茂資源舟管理建體系勒中的邪一個循末端港環(huán)節(jié)議或者掏僅僅撞充當蝴一種農(nóng)保健邊因素結(jié)，它滴的作紐用和柱影響泊已經(jīng)稻超越爺了人絲力資趁源管鞭理乃聽至企究業(yè)管富理框撒架的恨局限堡，直蝕接影六響到酷企業(yè)顏的經(jīng)別營戰(zhàn)岔略本體身。漫越來赴越多套的企轉(zhuǎn)業(yè)強貴調(diào)薪婦酬與嚼組織錢戰(zhàn)略坦目標炒之間光的聯(lián)布系，耗及如黑何提靈高員碑工的校積極光性、霸主動鴨性及孟銷售忠效率壓，使館企業(yè)企的經(jīng)綱營變純得更掉為有姻效。袋傳毀統(tǒng)的根薪酬夏激勵騎，特筋別是衡對銷切售人意員的淡激勵蘿中側(cè)閉重經(jīng)掩濟性例報酬裁，如可基本菊薪酬幸、可況變薪淺酬和即福利純等薪配酬模令式。玩然而唯，在賞現(xiàn)代暫的時旱代背勝景下蚊傳統(tǒng)寸的銷規(guī)售薪?jīng)r酬模影式已略不適啦應企單業(yè)現(xiàn)缺時的倍環(huán)境隔，選噴擇和啄設計題一個駐既符姜合時不代要標求，范又有躲效的電銷售程薪酬細模式蔽，對拌于任陪何一轎個企良業(yè)來翻說都佳是具珍有戰(zhàn)猾略意童義的哨。豬由于項受傳黎統(tǒng)的尚影響臺，我厚國很草多企匠業(yè)的蔬銷售橡薪酬錫制度思還很眨落后洋，還洋基本倆沿用金舊的虎制度劈.在購這方唯面所克做的刷嘗試式很有母限。編有的銹企業(yè)吧也很唇重視常銷售盆薪酬銜的設增計和衡管理筐，他進們想積找出搬一套紡好的而方法柴通過桂銷售精促進漿企業(yè)唱的發(fā)忘展。賣同時赴也可倆以對凈銷售購人員枕進行技有效表地管容理，憲但?？境Ｓ删栌诜竭h法不姓科學監(jiān)而失公敗。越綜上屬所述置，薪偉酬對層企業(yè)投及銷住售人園員兩粗方面憂都會玩產(chǎn)生凝深遠滾的影完響。基只有償深入疤、系咱統(tǒng)地嚷對薪五酬體信系進戴行研休究及綠科學癢合理奔地設蛛計薪藥酬體寄系，怒才能窗保證臨銷售很人員言的工屑作投對入得啞到合靠理的伙回報杠，由睬此導懸致更技高的夏工作向效率香，進戀而保曠證并鋒促進窄企業(yè)曾的可鉤持續(xù)垂發(fā)展教。益研究煌的目次的和蕩意義碧研究系目的輪通過現(xiàn)分析緩目前坡我國齊家電音行業(yè)揪銷售攝人員憐的薪錦酬管俊理中章存在享的問牛題，釣就其糖現(xiàn)狀壯和存泊在的椒問題著進行昌了深許入地潮分析曾，對新其產(chǎn)婚生的蓄原因限做了殊研究惹，查背閱了張大量夢資料吳，利妙用薪維酬管洋理的們相關(guān)撒理論盡，提隔出了而相應干的改乓善措勺施，寺在企亮業(yè)針問對銷圍售人賴員的延薪酬鄭管理咸中，印人力添資源浴管理歸部門膚應從襯薪酬掃管理符的戰(zhàn)倚略性霞及薪寶酬設長計原急則、塘模式誓、結(jié)投構(gòu)等敵諸多強方面析考慮毯。從呆而合滑理科鳥學的強設計乏企業(yè)折的薪驢酬體辭系，恐在對反銷售莫人員諷的管勝理時筋，應眉該更遷加注叛重薪側(cè)酬管命理，限希望禍本文項能對掩家電極企業(yè)隔銷售約人員芹的薪駐酬管券理提嬸供相憂應的指借鑒腎。鬧研究俗意義你本文藥研究毀的意顫義在撓于，逆通過可全面挪科學完地分恭析擁我國廉家電朱行業(yè)癥銷售休人員樸的薪肆酬管柱理的毫現(xiàn)狀念，交提出擱了相芝應的佛改善意措施紅，使繩我國毫家電掘企業(yè)竹充分滴合理蘆地運蹦用薪袍酬管蛋理，腿建立啞完善揮的薪壇酬管除理體登系，強對銷考售人書員進逼行有博效的裳管理顏，使洋其更異好的悄發(fā)揮慶主動懶性和仿創(chuàng)造爛性，鄉(xiāng)從而轟提高呼銷售擋人員涉的績甲效，磁減少證銷售治人員涼的流永失，案合理平的控罷制銷營售成垃本。獅同時座，要笨求企誘業(yè)樹累立科賞學發(fā)星展觀艦及和杰諧發(fā)搞展的裕思想消，以激便更盞好地荷吸引枕和留潤住銷斷售人帖才校，在跌當前蝴家電絮行業(yè)谷激烈府的競嬌爭中慕，有濃效地潑占領(lǐng)禮市場葬，使毯我國宇的家劉電企卻業(yè)朝蛋著更頂加健傍康穩(wěn)龜定的采方向遮發(fā)展優(yōu)。還國內(nèi)窯外研傘究現(xiàn)槐狀帽國外勝研究盾現(xiàn)狀巨20柴世紀劫80行年代例末到恰90軍年代躍初，必美國受出現(xiàn)臨寬帶紛型薪努酬。省根據(jù)錫美國墊薪酬四管理剩學會做的定偽義，粗寬帶蹲薪酬狂是指胡對多刺個薪傲酬等豈級以乒及薪碗酬變易動范駛圍進頭行重斧新組浪合，乏即壓咽縮級威別，找將原虎來十蛇幾甚事至二在十幾貞級別顏壓縮物成幾櫻個級憤別，鬼并將石每個叛級別為對應查的薪顆酬范笨圍拉討大。舊所有舊的員據(jù)工的彼薪酬鴿都被男劃分澆為幾富個薪聽酬區(qū)非間而惰處于你某一當個薪融酬區(qū)題間之薯中，貞這樣妥，員疲工的嗓薪酬疏調(diào)整厲有一到個較師大的停彈性宣幅度盲。用著薪酬略區(qū)間鉗代替棋原有嫩崗位畜薪酬蛛數(shù)量鄉(xiāng)，其春好處織在于具企業(yè)俯的薪斬酬有投了更凝大的扯彈性表，和獅員工屑的績征效聯(lián)滔系更維加緊李密。賓在這連種制樓度下咐普通障員工外如果急績效扛表現(xiàn)痕良好奮，其斃薪酬慣水平街完全砌可以袖高于斬其部竭門領(lǐng)施導甚暖至公敏司領(lǐng)約導。壺19率90蔬年，修埃德挖·籃勞勒閉承襲你了自饑己在故70躁年代撫提出什的觀道點，說對薪義酬與現(xiàn)企業(yè)黎發(fā)展掘的關(guān)嬌系進輛行系弟統(tǒng)的扛闡述艘，曾廈引起兔廣泛棉的關(guān)滔注。尊這期快間，僻其他娘的學蒼者也爭對企括業(yè)原秤有的熟薪酬延體制員進行月批評漿，認術(shù)為這軟些薪挽酬模眠式缺己乏應場有的室彈性臂，與冰企業(yè)狗管理吊環(huán)境梢的變聚化不氧相適井應，肯忽視榴了現(xiàn)涌階段梯的重五要需堡求。茄薦適環(huán)境瓦的變赤化不泛僅引捎起了茫許多部學者丟對薪之酬作祝用變揀化的梯研究旱也引結(jié)起了矮對薪浴酬概撲念的娃重新劃認識剪，密劍歇根制大學其教授廚約翰憲.特嫩魯普遲曼提匪出的倆一種青全新疼的思陸路，犧自助達式薪返酬方盤案。簽這是是一種翅以員捆工為燥導向表的薪怖酬制姿度，店區(qū)別撥于傳河統(tǒng)的販以企億業(yè)或夸雇主秩為導乖向的哭薪酬際體系巾。他隆認為敢整體閃薪酬嬸可以價通過五一個皺由十豎種薪妹酬組功成成銀分組扎合而烤成的鍬，分觸別為雄：基描本工嗽資，清附加反工資急(地定期另的收愈入如改加班頭工資招)媽，間顏接工獸資和晚福利衛(wèi)，工衰作用棉品補講貼（笑由企通業(yè)或網(wǎng)公司狠補貼現(xiàn)的資中源，羨如衣恒服等錢之類灶），胸額外獨津貼菜（購扶買企蘭業(yè)產(chǎn)國品的軋優(yōu)惠倡折扣漂），悲晉升鞋機會供，發(fā)葛展機誓會（陶包括刺在職誰在外層培訓膝費用陪及贊籍助）浴，心伏理收債入（蘭員工解從工見作本嚷身和巖企業(yè)懶中得妙到的龍精神查上的祥滿足扯），葬生活調(diào)質(zhì)量霧（反余映生距活中舍的其尸他方懷面的熊重要銹因素袋，如撈上下宅班便勉利措繡施、女彈性頁的工秤作時末間、飄照顧謝孩子沒等)鳴，私旦人因稈素（示個人柄的特槳殊要芬求，庸如上屠班帶仙啼哭壟的嬰立兒或羊其他馬寵物掠等)經(jīng)。層國內(nèi)萄研究輸現(xiàn)狀取我國朽學者呆對一芝般員殖工薪舊酬研恰究，另認為抱員工梳因為律為某他企業(yè)汪工作爛而獲旗得的樣所有尿各種雞他認已為有允價值婆的東波西統(tǒng)罷統(tǒng)稱掌之報迅酬，筆這種勇報酬擱為3慌60聰度報曲酬，問而薪格酬只污是3捧60墻度報沃酬體鞋系中餐的經(jīng)賓濟性介報酬奮。徐乳會琦睛提出糕目標客工資婆制的壩概念分，據(jù)打此，傘目標番工資鐵制就爬是企炕業(yè)對個每一毛個崗灑位依占其對綢本企蓋業(yè)的桐相對練價值躍首先匪設定賤一個席工資止總額漁(目懶標)涉，然省后把過該崗徒位的垮所有剛工作建分解部成一拉系列狂具體征指標訴，根暢據(jù)每妥個指燙標在甜該崗誰位上坊的權(quán)投重把孟崗位解工資漏總額該分解匯到每汪個指炭標上便，銷鑄售人餃員為努了達箏成這耳些目貿(mào)標而炕積極茅努力痛工作洋以便言滿足晃自己息的需貫要，裹月底削對該順崗位碎的銷五售人去員就僚各項怨指標田進行紫考核茶，實伐現(xiàn)了估哪一腫項指霞標，君該項襪指標滔被賦什予的斯工資搞額就都成為喇該崗博位銷圍售人擁員的孟有效異的工傘資數(shù)喇額，要哪一陶項指爬標未堆能實應現(xiàn)，穩(wěn)則從悠己給揭定的江崗位姜工資免總額宵中減付去該半項指格標被供賦予渡的工善資數(shù)爛額、籍將全范部實竟現(xiàn)的卵項額才加總絲，即壇得該劑崗位貢銷售座人員擾當月殊的工防資總各額。朵最近韻我國午企業(yè)洪和學乎者關(guān)貢于全獎面薪識酬的籍討論脊也非武常多董。例器如顏棕愛民訪認為藏實施鍵全面染酬制習度不享僅僅奔是一遵種新味的薪崖酬技撇術(shù)和惹工具竿的采趙用，弓而是超企業(yè)脾付酬寒觀念欠的變高化，歇既滿識足員起工物告質(zhì)上委的需嫂求，鍬又要雨滿足尾員工他精神擦上的聚需要意。企啦業(yè)管割理者杠應從沫改善水企業(yè)駝內(nèi)部吵環(huán)境鵝著手今，配許合相鉆應的棕薪酬砍工具示來推撓行全疼面薪靈酬制豬度。厭薪酬悄管理卵相關(guān)蒼理論坑及銷難售人孤員相掌關(guān)概抓念戴銷售慮人員顛及其余管理湯的特輪點雄本文病所研棄究的妖銷售齊人員什主要趴是指柴家電芽行業(yè)婆中的遲生產(chǎn)規(guī)企業(yè)次的銷先售人客員，虹即通執(zhí)常所駛說的姻廠家鉤銷售虎人員駕，而抹非家淋電零先售企鑒業(yè)的賓銷售典人員歸即商貍家銷辱售人余員。爛他們叮不直趴接面既對終扒端消饞費者思只是李面對慘商家艦，從革事客繡戶管秒理，滔渠道歲開發(fā)蹄，市雪場推燭廣等袖工作拳。訂銷售敏人員扒工作腥特點依(憤1建)咸工作疼業(yè)績球直接威影響絮到企萄業(yè)的倍生存錘。銷咱售工沫作同褲其他膛各項找工作滾不同擁，其萬他各栗項工常作對乏企業(yè)繼的影位響都角是局鄉(xiāng)部的鳴，而慚銷售淡工作床則影紐響企棗業(yè)的起全局日。滿(核2菜)樹工作丘時間胸不確拒定。慣銷售塌人員辮的時鴉間分逢配取菊決于哭客戶壓，很呢難有批一個勢確定壽的時脹間，眉因此趕就無溪法對竄他們戲進行嫌考勤禾。構(gòu)(壇3繁)鞠工作童過程凡無法繁實施咸有效疫的監(jiān)侍督和貿(mào)控制猴。對眼銷售伴人員展的監(jiān)武督則嗎很難剪實施傍，也柱無法伙達到叫預期頑目的盼，其朵工作分很大堤程度曠上取驕決于伸自覺誰和主休觀努陰力。標如果怕銷售部人員于對銷咱售工賠作本掩身沒秘有興剝?nèi)?，窗則監(jiān)遍督不稀會有舍任何掩效果溝。敏(蕉4鼠)工區(qū)作業(yè)沾績能婆夠衡昆量。咳銷售江人員搶的工蛋作業(yè)私績鳥在短粘期內(nèi)訴就能羞夠體版現(xiàn)出懼來，回其業(yè)薪績表掠現(xiàn)為直一定書時期槐內(nèi)的遷銷售食額、敢新客迎戶開喪發(fā)數(shù)遠、貨槳款回瘡收額海等，五業(yè)績細指標悲具體饅而又練明確屠。鏡(婦5是)屠業(yè)績理不穩(wěn)泄定，霉波動底性大笑。銷奶售人默員的亞業(yè)績包除自川己的釀主觀搬努力天外，定很大續(xù)一部底分還算取決菜于外復部環(huán)汪境因引素，小自身湯不能來控制忌，因酒此其搭業(yè)績吃常常湖表現(xiàn)霉為不綠穩(wěn)定句性，旨各統(tǒng)筍計期術(shù)間業(yè)渠績差女距較沉大。派銷售荒人員特管理屈的特嚇點話銷售后人員促的管壇理具以有松逆散管衰理的炊特性呀，希孕望工叛作制式度富京于彈他性，傅能夠傻給他朽們較灑多的援自由該，希蜂望得爐到獨鳳立行幅事的資機會創(chuàng)以證死明自蔑己?？句N售狹人員引日常茅工作礎行為教必須荒用科冷學有順效的樣業(yè)績鋼考核航制度誼來約薯束才廢能得糠到規(guī)向范。鏟銷售針人員缸獨立種開展狂銷售害工作死，管改理人昂員無飄法全鑒面監(jiān)擠督銷壤售人喊員的說行為丟，銷妖售人憑員的旅工作穴績效萌在很曾大程烤度上惡取決駁于銷件售人廈員愿諒意怎布樣付葡出勞道動和系鉆研修銷售跌，我封們很償難用宏公式坊化的天硬性丟規(guī)定仿來約藝束銷屆售人直員的少行為辱，只涌有用側(cè)科學乒有效襲的績某效考幅核制陷度和鑰薪酬僻福利剛制度顛作為葵指導笨銷售評人員策從事遲銷售幸活動葵的指弟揮棒群，才水能真海正規(guī)朵范銷眼售人塌員的謊行為莊，使拔銷售烈人員浮全身懶心的俯投入帖到銷木售工南作中暈，提慰高工閘作效結(jié)率。臺充毅薪酬塔管理坐理論嶼薪酬目結(jié)構(gòu)簽(阿1艱)尼薪酬缺結(jié)構(gòu)這的概呆念：身是指嫩同一短組織盼內(nèi)部完的不呼同職厚位所缺得到柏的薪踢酬之搏間的吩相互斥關(guān)系翻，它漫涉及帖到企丙業(yè)內(nèi)由部一些致性壺問題徐。嘩(千2文)巴薪酬站結(jié)構(gòu)顛設計獸的基診本原彼則：籌確保列對內(nèi)伍公平證性；贊確保巴對外雀競爭微性；寄易于匯管理娛者操膚作；縱符合帳現(xiàn)行冰法規(guī)仰；便乏于員紛工理粗解；還注重身激勵雕性與繭約束鋪性并涂存等乘原則藏。狠(零3躁)項薪酬界結(jié)構(gòu)冠的內(nèi)條容：眠薪酬途的等殖級數(shù)闊量，曠是通擴過職頭位評淺價或述技能魔評價察所產(chǎn)稠生的瓜；同環(huán)一薪料酬等咐級內(nèi)槳部的籮薪酬闖變動怪范圍桑（最口高值竭、中韻間值瘦、最及低值堪）；拳相鄰孟兩個凝薪酬俱等級把之間奮的交思叉與律重疊倉關(guān)系斃。掙薪酬盟的功侍能例首先軍是員恰工方掛面：均有翠經(jīng)濟而保障怎，心脊理激鐘勵，懸社會輸信號炕功能淚。其純次是穴企業(yè)寧方面搭：有站控制宮企業(yè)馬的經(jīng)資營成俯本，悶改善咸企業(yè)肺經(jīng)營字績效券，塑兩造和隔強化申企業(yè)雹文化畜，支艘持企膛業(yè)變鍋革功單能。欄激勵城薪酬漸激勵天薪酬舟指以郵員工希、團混隊或運者企殊業(yè)的偽績效攪為依繪據(jù)而壘支付促給員訴工個事人的訓薪酬豬。激劈勵薪緞酬一國般可傍分為尋個人由激勵催薪酬注和群把體激院勵薪燃酬兩偽種類告型。朋(1電)耽個人谷激勵駕薪酬魄指主舞要以涉員工瞧個人介的績驕效表學現(xiàn)為漸基礎抓而支敘付的雨薪酬像，這肝種支失付方脅式有甚助于以員工停不斷份的提蹤高自鋒己的煮績效趕水平仙，但培由于罪它支篩付的菊基礎呈是個冊人，出因此找不利偽于團剖隊的辛合作調(diào)。包狡括：廚計件獎制，籍工時史制，孩績效鞏薪酬哨制。梯績效樓薪酬婦制，欄是指上通過從對員革工的伙工作痛業(yè)績猛、工庸作態(tài)拳度、辱工作作技能聽等方鴿面的懷考核干評估礙，確顯立員父工的秒績效起薪酬槳增長酒幅度趟?？兘承揭m酬制朽度不鼓是簡眼單意裙義上羞的工型資與爽產(chǎn)品滑數(shù)量針掛鉤狀的工貸資形罪式，圓而是督建立飯在科供學的設工資療標準書和管腳理程最序基游礎上場的工淹資體齒系。比它的診基本廟特征爽是將榮雇員竟的薪追酬收舞入與訂個人少業(yè)績半掛鉤半。龜(2氣)勝群體脹激勵墓薪酬貫群體爭激勵鬼薪酬摔指以淋團隊呆或企末業(yè)的育績效肥為依夕據(jù)來每支付庫薪酬剝。優(yōu)是點可脈使員比工更攏加關(guān)杰注團介體和膊企業(yè)沖的整習體績啞效，調(diào)增進扛團隊子的合飛作，箱從而昂更有叨利于污整體噴績效啦的實紹現(xiàn)。農(nóng)缺點賽在于仗容易貢產(chǎn)生德“廳搭便嘴車必”蠢的行隙為。持主要桃有：炸利潤穗分享便計劃門、斯壓坎隆猾計劃森、盧喝卡爾綁計劃爹、股對票所礎有權(quán)權(quán)計劃躍。罪利潤廟分享平計劃恩，指估針對來代表孫企業(yè)準績效桶的某轟一種面指標某（通祥常是詠利潤犁指標渠）進拾行衡弓量，矛以衡住量的馬結(jié)果背為據(jù)泊給員疾工共鐘同支篩付薪伍酬。鬼優(yōu)勢贈：將依員工猶的薪爽酬和引企業(yè)滑的績鳳效聯(lián)株系在靈一起舟，增壽強了刪員工摟的責煤任感蝴；所票支付名的報恒酬不妹計入綢基本您薪酬組，有尺助于煌靈活途的調(diào)澡整薪反酬水裹平，辨在經(jīng)版營良喜好時耐支付貿(mào)較高額的薪活酬，潤困難父時疼支付瞧較低用的薪掃酬。蜘公平運理論召公平端理論例是美返國行墨為科喉學家毅亞當雜斯（功J．滾S．畝Ad薄am全s心）提接出來誓的一矛種激虧勵理輔論。菠該理武論主仇要守研究迷工疫資報錯酬分撲配的由合理培性、隆公平弄性及尺其對貌職工郊生產(chǎn)為積極謎性的便影響沒?；I本觀脅點是守：當述個人鵝做出逗了成么績并耕取得辭了報架酬酷后，妙他不枕僅關(guān)理心自鍛己所楊得報缺酬的會絕對蘿量，霧更姻關(guān)心銜其相許對量傳。因獅此，遣他要看進行憂各洋種比勻較來積確定峰自己扮所獲標報酬描是否航合理僚。侵一種悲比較鼻為橫偽向比匪較，緣即他災將自洲己獲煉得的渣報償肥與自半己貌投入釘?shù)呐攘ω數(shù)谋壬阎蹬c皂組織圣內(nèi)其饒他人蘿比較妙，當蔥相等踏時克他才躁認為世公平株。肌設騎當事掘人段a專和被超比較刻對象賤b爪，則才當缸a渡感覺俱到公荷平時盼下式碗成立妙：壞臺o感p雁/甩ip陽=邊o嘗c因/層ic叮式報中：您op穴—愈自己全對所失獲報斬酬的燃感覺帆o畜c圖—忽自己帽對他穗人所歷獲報巧酬的駕感覺搶完漿村ip擺—禮自己弊對個割人所蟲作投苗入的雅感覺德但i嶺c花—欄自己昌對他樹人所列作投田入的雨感覺再湯益當上岸式為混不等長式時考，可稅能出肥現(xiàn)以販下兩休種情盒況：量(1鴨)蠶op歌/埋ip姐<裹oc鴨/繞ic京在此盼情況乎下，帆他可初能要妹求增織加自眠己的香收入待或減悉小自希己今憶后的揮努力嗎程度嚷以羞使左偷方增巡大，地趨于粗相等碎；第救二種嬸辦法腰是他冷可能邪要求裹組織擠減少首b騰的收避入或嘆者讓生其今汁后增穗大努齡力程記度以扔使右遺方減太小，彈趨于顏相等留。此明外，軋他可東能另蓋找人保作為凱比較包對象抽，以暮達到探心理兼上的修平衡樹。仁(2陵)辜op前/率ip皺>墳oc教/撐ic渴在此炮情況框下，飽他可撈能要亞求減號少自但己的隙報酬真或在目開始厲時自宏動多迎做些養(yǎng)工作產(chǎn)，盼會重報新估袖計自粗己的擦技術(shù)崇和工侮作情隔況，中當股覺得估他確奧實應切當?shù)脻櫟侥强锤哂薜拇嬗?，斬于是逐產(chǎn)量粱便又衛(wèi)會回務到過旗去的監(jiān)水平米了。導一種疾比較挪為縱囑向比蝕較，川即把洽自己吼目前暈投入淹的努浩力與癢目前破所獲墊得報計償?shù)呐１戎蹈?，同懂自己皂過去涼投入奧的努協(xié)力與竟過去擱所獲鋒報償私的比賞值狗比較認。揀當欣相等游時愛，他唯才認敲為公拴平稍如躲下功式所術(shù)示津：疑o貨p限/災腰ip將=剛oh淡/堪勤ih緩添棉攤鋪第槳闖痰絲貼肥式摟中：夕op處—鋤自己數(shù)對現(xiàn)墳在所憲獲報斤酬的密感覺吊o呢h焦—度自己跨對過稿去所端獲報處酬的垃感覺羽疾牙ip隊—襲自己漠對個幅人現(xiàn)壩在投習入的維感覺統(tǒng)ih睛—蓋自己唱對個吩人過娘去投撐入的宗感覺何當上錢式為慧不等駕式時申，也皺可能剖出現(xiàn)春以下叼兩種跌情況亭：倚煮荒禍(1臨)偏o框p的/招雙ip絞<遲瞞oh下/坊卻ih登當出燭現(xiàn)這濱種情坡況時桂，人孝也會握有不涌公平辣的感悶覺，儀這可灘能導輕致工般作積途極性煙下降冷。沉豐家(2掌)酒o郊p睬/交捐ip邊>周筍oh驅(qū)/精炊ih耍當出沸現(xiàn)這將種情肉況時攔，人峽不會扶因此偉產(chǎn)生挨不公晌平的廊感覺丙，但悄也不勒會覺穿得自言己多攏拿了記報償慘，從肅而主悠動多陪做些志工作膚。避塊晃調(diào)查峰和試許驗的談結(jié)果晃表明土，不約公平交感的篩產(chǎn)生稈，絕拖大多仙數(shù)是靈由于耗經(jīng)過四比較凝認為林自己衛(wèi)目前牛的報舍酬過句低而落產(chǎn)生劉的；妨但在隊少數(shù)折情況縱下，此也會框由于應經(jīng)過辜比較滋認為時自己徐的報氏酬過診高而夸產(chǎn)生境。守銷售筐人員扇的薪伯酬姿銷售擴人員裝的薪反酬概裁念齒公司蠟支付行給銷正售人跌員的抄薪酬儲分為熟外在倆薪酬怨和內(nèi)株在薪密酬兩念大類皮，兩壞者的候組合擇稱之漂為“掃全面屈36塌0礦薪酬吊”。臉外在脖薪酬配，主活要指挎為銷際售人購員提鞋供的殘可量然化的層貨幣必性價稀值，挖比如雅基本史工資胸、傭跪金、炊獎金掉等短織期激碰勵薪芬酬，廢退休茶金、繩醫(yī)療挺保險編等貨畢幣性負的福農(nóng)利，汗以及柿公司康支付秩的其攤他各錦種貨屬幣形檢式的刮開支交。內(nèi)撒在薪繭酬則燃是指森那些素給銷嘴售人刊員提劉供的歸不能譯以量債化的仁貨幣幅形式錦表現(xiàn)刺的各橋種獎嘗勵價爬值，灰比如屑對工扁作的意滿意歌度、銹培訓號的機陪會、惠提高獅個人懂名望份的機鼻會、種優(yōu)秀挺的企賤業(yè)文青化、戒相互稅配合霧的工曾作環(huán)滿境，圣以及店公司貝對個白人的露表彰谷等等百。抵本文或所研啊究的海薪酬患主要釣是指宜直接乒外在芬薪酬拾，即財薪酬換中可異用貨遙幣量雖化的謠部分婆，其宜中又引主要糊探討覆基本塊薪資繪、獎家金、暫傭金擔和紅倦利支松付的零直接珍貨幣錘性報左酬，慕而其攀它各曉種以裝間接研貨幣嚇形式須支付荒的福退利（喪如各弟種保劃險、俘住房短補貼遭等）者，只邁是捎炭帶提講及，距不作釣重點毀。謀銷售猴人員啟薪酬薯的作暢用柴(字1桑)芳能夠鐮吸引礎、留綢住和耀激勵衰稱職溪的銷坑售人認員。列合理鉛的薪我酬水愿平應圈該和戒銷售毒人員傍的銷述售活踐動唱相匹妻配，傾對于廢調(diào)動禾銷售享人員晉的積頃極性予、提恥高銷割售業(yè)飛績具曬有盛重要帽的作笑用。辜(媽2疫)能諒夠控昏制銷淺售成貸本中貍最大桃部分銅可控件費用暢,薪椅金和錫福利糠,墊從而鍵達到慎控制襖費用肥的目畏的。留可有壘效地秩編制鐮薪酬霜預算亂，科健學地薪確定渡銷售智人員舟變動礙的費性用等柔。景(干3盾)傅能夠術(shù)通過肆績效明考核乎來獎抵勵銷致售人騙員。地合理或的模吹式肯匆定各口種不胖同程臟度的桑銷售錢業(yè)績渠，根晴據(jù)銷垃售業(yè)挖績曲歡線確泛定銷嶺售能北力的沃進步蒼，從本而保鑼證業(yè)蹈績好間的比兄業(yè)績粱差的仇薪酬捎要高沫。絹(喚4惡)耀能夠勢提高凳銷售腫人員赤的工獄作積偶極性設。謹薪酬冒只是屯各種楚影響熊因素渴的一鏈個部貝分。幻當薪揉酬的匯各方轎面均欺顯得照公平未、公蝶正時證，其廁他工坑作積高極性鄙因素機常常銅也顯霸得令才人滿華意。觸家電尊行業(yè)爆銷售友人員咸薪酬存管理徑現(xiàn)狀歌分析密家電社行業(yè)滲銷售維人員拔薪酬揮管理洪現(xiàn)狀至我國均家電躺行業(yè)盡現(xiàn)狀背分析之（嫁1亞）累我國榴家電理行業(yè)塊的產(chǎn)否業(yè)特糊征船目前亦，我枕國家烘電行宴業(yè)已偵處于橋產(chǎn)業(yè)煙生命脅周期貪的成錫熟期賢，家們電行盟業(yè)是況我國纏市場繪化程罵度最撓高的州行業(yè)驚，并鼠且處網(wǎng)在國伶際分訓工體且系的炭有利蛛位置按。在類我國慶家電笛行業(yè)總的發(fā)道展過強程中秤，技恰術(shù)含飯量較弄高的趣生產(chǎn)靠線多黑數(shù)是趁從國補外引闊進的記，產(chǎn)免品更伏新?lián)Q緣代基蠶本上丙也是持企業(yè)拆依靠搜自身擴力量振開發(fā)暫或仿蛾制，蠅作為雷行業(yè)抽主管冠機構(gòu)故的各偉級政球府部唱門忽磚視了帖對家瓦電企樸業(yè)進星行必逢要的需技術(shù)綢扶持踏，導照致我棟國家翠電企邪業(yè)普屯遍缺播少核鑄心技奇術(shù)，滾至今排仍無攤法擺陜脫下翼游企尋業(yè)的蜂地位粒。風（2刑）扁我國傭家電賊行業(yè)吳的現(xiàn)窮狀段城市吐市場預主要原家電王產(chǎn)品紐容量鑰普遍岡接近極飽和賞，廣羨大農(nóng)武村地躺區(qū)卻妻始終善保持溉著較篩低的臟家電盡保有組水平備，家?guī)姰a(chǎn)快品的烏邊際仍需求妹也長階期得渡不到思提高擺。二門元化償市場匠結(jié)構(gòu)鏟造成使供給仙相對窯過剩賄，價踩格大基戰(zhàn)、阻概念手炒作駐、囤子積居災奇等頂現(xiàn)象駕，家扣電生敬產(chǎn)企暮業(yè)經(jīng)員營狀呆況出唯現(xiàn)明辯顯分旋化。雷隨著束家電艱市場防競爭膨日趨工白熱敞化，右多數(shù)被企業(yè)鵝的產(chǎn)執(zhí)品價準格都飽有較皆大幅鐵度的寇下降刊，企歇業(yè)利群潤水波平也臣逐年拒降低叛，最嘩終導盯致家淺電生好產(chǎn)企翁業(yè)利除潤持帝續(xù)下臘滑，遍有的搜甚至討已經(jīng)富出現(xiàn)戚了巨敘額虧誼損。焰家電轎銷售笛網(wǎng)絡合在迅粉速發(fā)宮生著斯變化統(tǒng)，傳滑統(tǒng)的者百貨淚商場皆數(shù)量揪逐漸功減少除，家慣電專謠賣和累超級瘦市場精則異零軍突鵝起。桌隨著胖家電旱零售紐巨頭些的崛煌起，婦家電芬產(chǎn)品裂的價己格決投定機滑制也嫩隨之柏發(fā)生伙了變蹄化，顆已經(jīng)柿開始誠由制尼造商壩單獨喊制定死向制掌造商灣和銷爭售商粘協(xié)議薪制定茅轉(zhuǎn)變胳。并梨且所欲面臨很的來握自國六際品罪牌的尖壓力匪正在虧不斷諷增大陪。工（蠟3熊）幫我國京家電桿行業(yè)翼的發(fā)屢展趨藝勢泰錫霉戰(zhàn)略慢重組奏乃大柏勢所覆趨，得進行講大范投圍的窄重組打合并濤可以錄達到列充分雪利用嚴資源畫、發(fā)晃揮規(guī)蜘模經(jīng)升濟優(yōu)舟勢的戰(zhàn)目的友，重咽組合怖并可降以遵眨循以非強并洪弱、局強強拍聯(lián)合喚、產(chǎn)狹品互謀補、委地域扭接近縮的原渾則。淺農(nóng)村縮市場損和國被際市荷場潛挨力巨隸大，折向農(nóng)另村進讓軍成領(lǐng)了多恒數(shù)遠宇見的領(lǐng)家電池企業(yè)榆的中坦長期別戰(zhàn)略莊發(fā)展稠方向顛。在槐世界歉家電識產(chǎn)業(yè)蒜分工蜓體系連中，鋼目前碗家電膽產(chǎn)業(yè)里的重妹心正越在向煉亞洲坡國家尼轉(zhuǎn)移粱，我貼國家停電企弄業(yè)要購加快膚技術(shù)憂進步泡步伐粉，并服充分立利用繪好我白國勞質(zhì)動力低成本透低廉濤、熟崇練工巧人豐減富、憶市場胃空間年廣闊改等競棉爭優(yōu)廈勢，哨在加佩大出將口力例度的管同時快，部泛分實床力較旱強的獲企業(yè)碎還應童不失致時機毛地建斃立海鞭外分摟廠，凡逐漸閃從單藝純的飲產(chǎn)品豎出口矮向產(chǎn)頸品出蛙口和械技術(shù)儲輸出透并重脅的市當場拓扒展模哥式轉(zhuǎn)貝換，稼以逐刷步提簽升我鬧國家詢電企刻業(yè)在紅世界校家電知產(chǎn)業(yè)嫂分工嚇體系憑中的帶地位泄，使愁我國轟家電拾企業(yè)倍最終投成長微為在御產(chǎn)品慚生產(chǎn)五、技傭術(shù)開榜發(fā)、輝資本招運作秋等方愚面都拳過硬仗的跨領(lǐng)國企呈業(yè)集庫團。檔薪酬賢水平農(nóng)目前刮，我慢國家羞電行規(guī)業(yè)率銷售環(huán)崗位脈浮動挎薪酬煙比重融在逐扁步憐加大亡，振學歷猛對階銷售科人員淹的鉛薪酬堵影響登日漸煌減少差。銷盼售人閘員薪裝酬水菌平，先同其情他行袍業(yè)的銷銷售液人員父相比秋較，村處在兼一個練中等塊偏上還的水涂平，薯具有湯一定萌的外必部競皮爭性擴。由粥于現(xiàn)維在行追業(yè)內(nèi)垃部競坊爭激茫烈，盡整體畫利潤培下滑蚊，銷哥售人東員薪宣酬水邀平也遵隨之品而下愛降，臥導致叮家電悔行業(yè)恒銷售幕人員英流失李頻繁聞，缺籠乏長陣期穩(wěn)黑定性王。并派且在俗同一出企業(yè)誦內(nèi)部察銷售黑人員悅的薪戀酬地貨區(qū)差巾異相鼠當大淺。某薪酬補結(jié)構(gòu)殿我國排家電身行業(yè)三內(nèi)，篩銷售離人員裹薪酬械結(jié)構(gòu)瞇在本坐企業(yè)恒內(nèi)部策缺乏男一定朗的公崇平性啦和合專理性澤，薪根酬結(jié)里構(gòu)的鄰合理搶與否市往往蒜會對服員工慎的流萌動率攀和工保作積命極性健產(chǎn)生演重大匆影響延，家貧電企浸業(yè)的煉現(xiàn)行桐的薪就酬結(jié)史構(gòu)缺失乏內(nèi)的部一畜致性純。況子且銷渣售人媽員和腦生產(chǎn)品人員宰差距榴也很村大。獵從而重影響介了家宋電行述業(yè)銷輝售人株員的涼積極船性，叉制約可了家軟電企換業(yè)的姻發(fā)展料。郊薪酬愁模式寨（骨1血）洽底薪犧+傭雅金制物底薪好加傭凡金模忙式是飛指企任業(yè)按乖期向棕銷售擋人員仗支付想一定似數(shù)目狂的底策薪，奉同時剪根據(jù)濕銷售喂人員充的銷膠售業(yè)襖績，法在期館末(波可以亞按月域、季肉或年撤來核黃算)嫌按照贈一定扮比例廢發(fā)放證傭金開的一摔種薪箱酬模躁式。偶傭金這通常可以銷秧售額雪一定嚷的百船分比召來提硬取，珠該提計成百進分比遙的大屈小通鳴常取勤決于禿企業(yè)魚產(chǎn)品邊的價顛格、燈銷售族量以政及產(chǎn)挎品的放銷售劣難易四程度樣等。庫在該以薪酬爬模式稈中，蔬銷售船人員報享有宮一定卸的底喂薪，噴但底粥薪占貪其工紡資總視額的烈比例服非常付小，丹約為幻1黑5%預-2具5%鬧。一間般來誓說，售企業(yè)縮會為番銷售繞人員學按銷倆售額謠的大訓小來陜設置弄相應優(yōu)的提拾成比詞例。鵝優(yōu)點拌：體遍現(xiàn)公所平性黑，這尾種薪厭酬模錯式在適銷售跪人員限的收觀入(信產(chǎn)出避)與多其可只量化腎的績壽效目晴標實嶄現(xiàn)情派況(于投入悔)之杏間建腰立起禾了正效相關(guān)在關(guān)系偏，多膨投入驗多產(chǎn)犧出；蘋激勵裂與約嗚束并熊存，競企業(yè)跪?qū)δ且尚I(yè)犧績較慕高的絞銷售膀人員浙給予江一定表的業(yè)書績提賠成，文這實塘際上銹就是變對他壤們業(yè)紐務能珠力的允肯定岔與獎峽勵，每如果康銷售嘉人員分不努拴力工錄作，逆取不秧到較庭好的絞業(yè)績廈，則芬不能寨夠從任企業(yè)鴨獲得暫較高扎的報包酬，勸而只魄能拿做很低吃的基臘本工費資，交對這向些人閘則會巡產(chǎn)生塊一定騙的約腎束作毛用；創(chuàng)突出檔激勵午重點洪，節(jié)鬧約人演工成案本，翼企業(yè)蓮對銷塞售業(yè)砍績較簽好的果銷售材人員開提供形較可曉觀的投業(yè)績伙提成遭，要鳥想獲挎得高扔薪則評必須役做出紋較高霜的業(yè)讓績來性；指禮引努度力方壁向，某培育尖企業(yè)樹文化箭。自（愿2匠）羨底薪笨+傭肺金+澡獎金期制南這種桂薪酬腔模式把同時璃利用幕了傭慌金和攀獎金林這兩涂種手衣段來恐刺激馳銷售跪人員角的工烘作積揉極性禮，但消傭金紅和獎擺金的可發(fā)放繁依據(jù)蠟是不榨同的唯，二腎者的繩激勵挪目的急也不特同。三一般杏說來泊，傭啞金是鄰鼓勵望銷售害人員絞實現(xiàn)榴更高著的銷猾售額愿，以啟便提礦高公摔司產(chǎn)羽品的摸市場骨占有突率，柔而獎閑金則塘多是葉與銷哪售人貌員完攝成銷絞售額稠所能眨帶來聯(lián)的利迷潤或儲回款告率掛增鉤，閣鼓勵怎銷售泊人員豬改善婚銷售講的利范潤率兔和購勉貨款判回收枕狀況三。因竄此，貼傭金喘側(cè)重羊于銷機售帶沉給企坐業(yè)好超處的綁量，差而獎斜金則傲更側(cè)買重于歷銷售膜所帶蹦給企霉業(yè)好陜處的餐質(zhì)。燈優(yōu)點駝：這樸種薪護酬模焰式由釘于增揮加了持獎金畝項，元從而稈使得情銷售聚人員賴同企袋業(yè)的嬸關(guān)系自更加謹緊密婚，銷奧售人敗員的腎企業(yè)壟歸屬塑感增捉強。線由于萍獎金鐵多是隊年底龍發(fā)放鑰，且抗數(shù)額挪有很洋大差舌距，豐這勢鴉必影權(quán)響銷許售人杜員工濫作周拍期的阿延長蘿，僅巾靠一蛙兩個效月的感高業(yè)符務量水不能論獲得暖較高攤的收核入。痕同時或，這胡種薪致酬?；⑹揭矊Ｏ拗瀑v了銷轉(zhuǎn)售人頸員過晉于頻梨繁的依離職誦。還姥有，貓這種貫薪酬晶模式國能較葡好地債避免法銷售處人員菊單兵蜓作戰(zhàn)香，因鍬為若胡不注齊重團踢隊合街作，潤銷售羽人員慮的年耀底考仙評在愁同行藥相互伴打分賤方而劈會大登受影妖響，詢從而壤使其選總分俗值偏盒低，叢拿不反到較弱高的搞獎金隙數(shù)額卡。遠家電危行業(yè)議銷售籃人員母薪酬肺管理準存在死的問階題踏薪酬橫設計奔缺乏司戰(zhàn)略花性棚企業(yè)掛薪酬換管理意，應協(xié)以企建業(yè)總每體發(fā)扁展戰(zhàn)棒略為知依據(jù)咱。針招對銷繼售人但員的音薪酬瞇設計萄，應缺根據(jù)森不同兇的銷庭售經(jīng)執(zhí)營戰(zhàn)掩略、行不同會的市誓場地超位和非發(fā)展黨階段持選擇延不同俯的薪喇酬策面略，瑞以達聾到有臭力支憂持企忌業(yè)總距體發(fā)膝展戰(zhàn)沃略的盼目的甲。錦在目很前處違于迅盟速成磚長階早段的避家電豪企業(yè)贈中，碼競爭騙趨于謀白熱凍化，卻經(jīng)營魯戰(zhàn)略拼是以穩(wěn)投資恰來促陪進公洞司成禽長，疲銷售切經(jīng)營修戰(zhàn)略設是迅傘速占丸領(lǐng)國竹際國奸內(nèi)市狹場，遞銷售顫人才棵及其盈缺乏卡。喬為了折與經(jīng)瑞營戰(zhàn)匠略保訪持一作致，悄薪酬診戰(zhàn)略型應該便以刺述激來惹形成細一個遵創(chuàng)業(yè)菜型的冠銷售足團隊榨。因羞此，令企業(yè)蝴應該家著重限使高欲額薪監(jiān)酬與構(gòu)高中縣等程唇度的猶刺激棒和鼓妻勵相斥結(jié)合火(風涌險越敞大，軌薪酬覽越高惠)。破所以慶現(xiàn)今榨家電監(jiān)行業(yè)菠銷售鍬人員釀的薪超酬設到計沒盲有和雄企業(yè)森的銷細售經(jīng)棗營戰(zhàn)跪略相犧統(tǒng)一癢，缺增乏長國期的拖激勵弊性。筑沒有適合理少的運柴用蜻薪酬蒙設計津原則致（瘡1脖）渡沒有悟合理淺的運魔用嚇公平錢性原詢則晝薪酬溪設計跟的公唯平性饞原則漠可分除為外站部公把平性侮和內(nèi)懷部公葛平性曾。外兵部公比平性負是指持與外聰部其礙他類艙似企秀業(yè)相句比，抹企業(yè)漂所給肆予員缺工的談薪酬鏈是公夕平的瞞，內(nèi)騰部公譜平性慣是指劇企業(yè)燦內(nèi)部屠的每首位員沒工應擔該認距同，碰自己肌的薪希酬與洽企業(yè)忍內(nèi)其早他員友工的應薪酬緣相比蘋是公插平的舞。柴它解蘿決的次是是詢員工抽的投腳入和暈產(chǎn)出給比。搜投入齡是指紛員工揚為完緞成崗勁位工潑作所炸投入肝的知阻識、棚技能劣、能型力、無經(jīng)驗戀和努士力等妹，企穩(wěn)業(yè)以亡此作參為測螞量報租酬的茄依據(jù)摟；產(chǎn)短出是迅指員譽工因濟為對島公司運績效末的貢瞧獻和無具體步的業(yè)渾績狀這況所幸獲得甜的報嫩酬。部公平娛性原出則可館以簡卸單地參表述彼為:旋（俘A花產(chǎn)出胡/A胳投入念）=銀（艦B喂產(chǎn)出驅(qū)/B剛投入癥），愉式中悲，蔬A，嘆B資分別士代表賞兩個走員工閥，他色們可閣以是蒙在同柄一企尺業(yè)中駁的兩腳個崗為位，辛也可弊以是峽在不沸同企烤業(yè)中瞧的兩塌個崗射位;暮可以壞是處勤于同媽一職神等職定級的以兩個此崗位森，也揪可以帳是處稈于不猜同職飾等職涉級的餐兩個富崗位太。公悉平性旺原則緩就是和要求窗無論時A慕和創(chuàng)B抓處于乖什么窮崗位該，兩特人的介投入抽和產(chǎn)傲出比止之比浴總是趁相等憶的。聲目前瞧家電愉企業(yè)港中，絹薪酬舟設計煤時考豈慮到嗎了公機平原捉則，新但是降還存翠在著舒一些山問題圓，在汽自身童企業(yè)酷內(nèi)部窩不同磚崗位研存在推不公態(tài)平的致現(xiàn)象圾，由混于行漏業(yè)利頸潤率戲下滑罪;企幅業(yè)注饒重于粉技術(shù)抱的研沙發(fā)，衛(wèi)研發(fā)胸崗位曠得薪貍酬水刑平明遷顯高浪于銷起售崗穿位。陽（三2盞）貫沒有雖合理繞的運美用偏競爭隆性原每則暑競爭玩性原輝則要疲求企胖業(yè)支尋付的乖薪酬智在同計業(yè)中謀處于城較優(yōu)貍水平齊，以虧期吸攻引保部留企亡業(yè)需奮要的款人才遺，并滋較好句地發(fā)駁揮薪菊酬的綱激勵怕作用符。當翼然，判一個仔企業(yè)桐的薪壽酬水容平在蔑市場舌中應成處于健什么壇位置宴，要坡視該圣企業(yè)驚具有購的發(fā)荷展戰(zhàn)綱略定險位、械財務南支付悠能力幣、所掀需人叮才的犧市場索供求菌狀況鞋以及繭企業(yè)憐具有騙的其爺他資音源，哪如良驕好的建市場枝聲譽懼等具米體條鄙件而枯定。竭因此掏，競桶爭性降原則佩對于脹企業(yè)首而言從，并繩非是寫企業(yè)延的薪桐酬水勵平要星絕對謙高于急市場釀平均踏水平隙才說雁明是造有競右爭力勁的，疊而是生應該常根據(jù)侵企業(yè)床的實沸際情賣況和宜所需鏟要的畝人才萍類型尋而定鼠。顏目前卵家電第企業(yè)捆中，憑薪酬壩設計漢沒有間合理怒得運課用到病競爭廉性原升則，涼薪酬備設計筑時過政多得諷考慮貍了本文企業(yè)韻得財逼務支哪付能禽力業(yè)服就是漠自身位得利卸潤，愁但沒建有具隙體得詠綜合歇其他允方面改的因耀素如濫，企誼業(yè)的福發(fā)展聞戰(zhàn)略射定位映、所水需銷羨售人堪才的巨市場章供求朱狀況顆以及磨企業(yè)階具有現(xiàn)的其駱他資現(xiàn)源，蔽所以含針對肚銷售值人員助的薪冷酬設望計沒臉有合隆理得破運用順到競炎爭性鍛原則欺。剖（憤3遙）終沒有令合理散的運背用她團隊政激勵塌原則撇銷售沈人員虹是一威個協(xié)港作性努很強諒的團胳隊，奔團隊容的高垃效合派作對匙家電努企業(yè)拆績效梅具有吼十分羽重要驚的作墨用。悠設計讀一種盒基于線團隊造合作仆的薪街酬體扶系可討以使箏人們差了解乏到，貪只有晌團隊感協(xié)作次，自盤己也辯才能井獲益家，這唉樣有嘆助于嚴強化銅員工腥的團趕隊合莫作意員識。態(tài)翠廣但還郊需考扎慮薪你酬在朝團隊陪之間樓如何逝分配血的問路題。池因為藍在團孟隊合像作的縫情況墻下，卻各個密團隊奏成員醋各自帆起著戒別人急無法覺替代畏的作削用，蒸他們銜之間緩工作煤重要絨性的攤界限犬比較夠模糊奧，其靜工作羞責任牧和績耕效表穗現(xiàn)也要難以墨準確恢界定駕，因匠此薪滋酬分裝配的奉依據(jù)褲不甚氏明確香。辛在這駕種情號況下底，有憂的家動電企慰業(yè)采考取了國平均款分配滑的方稿法，套但這保無疑古會挫珍傷部廈分自嶄認為臟自己卷的工下作非鬼常重房要或?qū)Х浅Ｊコ錾劦膯T扯工的蘿工作池積極鵲性;卵有的麻企業(yè)捷按照誼員工兆貢獻阿大小疑來進干行分廊配，塵貢獻鵝大小險又容膽易受毯到主苦觀人模為因轎素的鳴影響味，但茶這也寺會引奸起部頓分員些工的細不公巷平感毫。鍛薪酬禁設計諒模式續(xù)單一償目前劫家電叢行業(yè)售銷售擊人員鬼的薪胞酬幾滿乎都停采取業(yè)以績剝效為李基礎科薪酬找模式元，從狠而形油成兩墾種模萬式：飾底薪而+傭蛛金和歸底薪同+傭諸金+近獎金低。蜘這兩壤種模庭式都魚存在味一定米的缺洞點，提前者減的缺難點是近：乓對新丘業(yè)務升人員夜不利封，揀對那陜些剛作到企毛業(yè)不疑久的息銷售腸人員劫來說核，要殺做出跡較好咽的業(yè)濱績其王難度知是非叔常大弊的碌；漏對團腹隊合梁作可爭能有租不利復影響神，解銷售班人員棚為取晚得好鈴的個這人業(yè)款績，肥銷售扛人員宏很可釣能會徹減少倆合作尤；努槐力工鼠作未返必能珠獲得糊高業(yè)理績，旦銷售宴工作君同其歪他工薄作有搭很大稈的不黑同，棵很多壘時候氧工作輝成績叛的好洽壞不鎮(zhèn)只是骨由銷伍售人秒員自剛己所奪能控階制的繞，銷耕售人坦員很闊難完拆全控控制自辰己的渠工作娘業(yè)績努。后棉者的沫缺點豐是:叮對銷攝售人文員的凳獎金如考評頸方而宜有許躺多非增量化掀指標造，從盡而容速易產(chǎn)并生很返大的鉗人為絕性，捉其說叔服力例會受盛到影任響，饒需要齒較多淺的相朵關(guān)記送錄，惠因此超增加毫了企時業(yè)的抗管理螺費用召。腸薪酬霸結(jié)構(gòu)慕設計撿不合任理企薪酬蕉結(jié)構(gòu)藝，是鎖指同雄一組價織內(nèi)棍部不匠同職鏡位或紫不同鋼技能抗的薪乏酬水限平的奮結(jié)構(gòu)磚，主揭要包襲括三島方面距內(nèi)容導：薪等酬等莖級、撞薪酬存級差沒、決蘿定薪叫酬等綢級和蔥薪酬濫級差竿的標納準。塘如果污能確更定這勝三方箭面的嫩內(nèi)容餃，也咽就基夫本確奶定了足薪酬嫁結(jié)構(gòu)抓。浪我國煉家電水行業(yè)逮內(nèi)，炭銷售蔥人員總薪酬并結(jié)構(gòu)恥在本暮企業(yè)香內(nèi)部寺缺乏斜一定注的公隊平性凝和合秩理性誤，薪顆酬結(jié)及構(gòu)的純合理預與否嗓往往總會對達員工未的流幼動率彎和工濤作積肥極性難產(chǎn)生攪重大保影響窄，家旅電企貪業(yè)的蠟現(xiàn)行披的薪保酬結(jié)炸構(gòu)缺遲乏內(nèi)翁部一帽致性訓。目山前企丘業(yè)內(nèi)毯的薪嬸酬結(jié)遙構(gòu)父偏向農(nóng)生產(chǎn)吳部門連的技擱術(shù)研裝發(fā)人層員和摘高級鎮(zhèn)管理只人員懶，這純種薪羨酬結(jié)稅構(gòu)不金利于元激勵信銷售遠人員測。漸績效涼考核側(cè)結(jié)果享沒有賠合理蠶運用殘在薪島酬管血理中干單純刺的高輛薪并丘不能最起到錦激勵銀作用體，只逃有與減績效栗緊密村結(jié)合糾的薪奪酬才疲能夠拉充分席調(diào)動貓員工酷的積據(jù)極性谷。銷暴售業(yè)泰績考痕核是成指對絞銷售馬工作掠的總掘結(jié)、歐檢查鋒和評支價，監(jiān)具體答到銷耐售人詞員就燙是對箏其完爭成工肝作職割責，榜及所曬取得曲的銷盲售工杰作的乏效率舟、效滲能、哭效果昂的考滅核與余評價遠。銷囑售業(yè)殘績考疲核對典于促塞進銷劈售有肉重要院作用色。它它可以蛾保證螺銷售鹽目標自的完際成，朋是實鼻施公攀平報鋪酬的州依據(jù)塑。芽家電肅行業(yè)纖內(nèi)，斥銷售幣人員測績效雜考核還結(jié)果樓沒有茶合理接運用門在薪兆酬管凝理中超,掏銷售桃人員毯的個糖人激藥勵薪章酬與光績效王考核叔的選結(jié)果所不荷匹配述，瞧考核殃與薪鵝酬不續(xù)對等這，造質(zhì)成考漂核的楊結(jié)果抱流于凳形式甜，沒槽有真鉆正的憂影響押到銷共售人嚴員的思薪酬橡。婦家電炭行業(yè)同銷售書人員蔽薪酬丸管理余存在堅問題乘的原光因指沒有齒認識肉到薪燒酬設旅計的獲戰(zhàn)略諸性鑒在當借今這壺種變鋤革激伯烈的秀企業(yè)大經(jīng)營橋環(huán)境榜中，靈薪酬蕉管理漫早已址不再逼是人氏力資惜源管鍛理體康系中鑄的一權(quán)個末坑端環(huán)草節(jié)或嶼者僅咐僅充較當一爆種保匯健因唱素；跌他的曠作用強和影油響已牌經(jīng)超懂越了久人力靈資源單管理理乃至扇企業(yè)盡管理谷框架憂的局摘限，徑直接英影響暈到企挪業(yè)經(jīng)賢營戰(zhàn)乖略的蒜本身賤。但兄在現(xiàn)危實情晴況中牢，一鑼些企模業(yè)并辨沒有貼認識穩(wěn)到薪繭酬管狂理得歇重要糞性，繼所以冶在企舉業(yè)進宰行針畢對銷誠售人錢員的泥薪酬街設計籃時，蜘并沒急有應范以企打業(yè)總或體發(fā)叮展戰(zhàn)裳略為怒依據(jù)燃，不陶同的東銷售美經(jīng)營勒戰(zhàn)略明、不狼同的回市場符地位億和發(fā)仙展階峽段選雜擇不許同的賭薪酬呀策略墊，以劇達到堆有力稈支持靜企業(yè)非總體潔發(fā)展給戰(zhàn)略氧的目楚的。則說明賺目前互家電逢行業(yè)贏人力熱資源泥管理徒部門厚對薪繡酬管北理有掃所欠瞞缺，扭沒有互認識勿到有趨效的死薪酬薄管理駕對銷割售人軋員的毒長期販激勵副性。抬悄英交聽沒有悅綜合巴利用步科學還的薪斑酬設籃計原拆則慨在家票電企盟業(yè)人思力資雖源管趟理部警門進掠行薪蓬酬設篇計時本，對紹公平叔原則霜，競眾爭原鍵則，票團隊字激勵扮原則做沒有單進行霉綜合謙考慮截，雖菜然認忍識到處銷售盞部門烘的重知要性賺，但鳳銷售苦人員礙又不感同于將其他胡人員扔，銷衡售人敲員有騎其自濃身的昏特點黃。在授進行段薪酬仁設計肉時，漠沒有蓮綜合濁利用植科學確的薪庸酬設隔計原眼則。址沒有擇處理誤好薪查酬的蛾內(nèi)部禍公平志性與聽外部浩競爭謊性，鮮以及魚薪酬夾的長甘期激研勵性蘇三者薄之間口的關(guān)茫系。饅薪酬向設計勤模式竟缺乏沫創(chuàng)新糖性燃前面百提到勇的兩都種模文式雖厲然具助有一蠶定的丸優(yōu)點謙，但排都存角在這兩一定露的局搶限性愧。銷立售薪誠酬的統(tǒng)具體手方式崖要具牙有靈葉活性懶和變暗通性貫，能欲夠結(jié)賭合不踏同的舌情況掌進行庸調(diào)整半。實而際上磁，企徐業(yè)的波組織史文化謠、經(jīng)堆營狀役況、煌期望播水平勝、市倡場風滋險存枯在很村大的餡差異鏟，導頂致不聾同行廊業(yè)或破企業(yè)辟之間溜薪酬隨要求潛的不悟同。煎顯然謎，企胖業(yè)在耐具體鎮(zhèn)的薪虜酬方忌式的記選擇萄上，材應能鞋夠?qū)Χ父鞣N刷相關(guān)糾因素譯進行胳綜合值的評豪估，惰并進櫻行科測學的苗決策罵，并驢以此錄為據(jù)邊，設曲計出手適合擾本企裝業(yè)自肉身的損薪酬箭模式盆?，F(xiàn)稿在的糕家電糧企業(yè)將薪酬罪管理歐理念捎落后稈，都廈存在梨著照爪搬現(xiàn)頁成的幫薪酬強模式援，缺黑乏自麻身的方創(chuàng)新苗性。食對薪僚酬結(jié)逮構(gòu)的全內(nèi)部殿一致霸性重卸視不煮夠逮這種盛不合襖理的及薪酬乏結(jié)構(gòu)濁設計山，首跡先是排由于姑家電發(fā)行業(yè)矩自身分特點蔽決定嬌的，球家電吵行業(yè)碰屬于咽知識技密集家型的病高科塌技企知業(yè)，圖技術(shù)云創(chuàng)新踏是企趟業(yè)的悅核心暖競爭予力，脫所以戴薪酬套結(jié)構(gòu)途偏向醉于技弓術(shù)研爬發(fā)人甩員。宜其次父，由紙于企壩業(yè)的秒人力完資源號管理竭部門獄在薪耗酬設墾計時演，勿沒有趟科學孤地依遲據(jù)不爸同職浩位分驕析來魚確定尖崗位鞋薪六酬，普只是煌簡單愿的法以個捆人具澡備的降基本動能力芬、工湯作經(jīng)榴驗和姑工作座成果稿確定王。擊忽視穗了績孝效考政核結(jié)略果緣管理租人員映沒有休認識痛到，款薪酬卵體系叨和績謙效考隸核指償標之注間的虜統(tǒng)一樹程度祝通常撞決定軟了績陷效管示理是爽否能梢夠有罰效實蘭施岸，腐績效再考核繼為薪情酬提暖供了具依據(jù)圓，薪撤酬則仰使考爪核指際標變遠得有罪意義儲，對致銷售負人員碎績效寧考核雁與薪講酬激握勵的灰關(guān)系忠重視漆程度殖不夠闖，忽嗓視了你績效揭考核橡結(jié)果錦，薪朱酬激艇勵制果度應籃該是弦績效滴考核此結(jié)果許的有餓效體積現(xiàn)，種因此襖，薪圈酬所郊扮演析的角協(xié)色，蒼就是精為獲溫得理浙想的恐績效疾，創(chuàng)蜘造一符種正墻向的嬌反饋倚體系愈。芳完善體家電片行業(yè)納銷售美人員浸薪酬舒管理殖的措愧施泳薪酬阿設計禾要具治有戰(zhàn)觀略性菌薪酬褲戰(zhàn)略容與企豪業(yè)的覽發(fā)展蜻戰(zhàn)略永保持會一致之在家昨電企盼業(yè)人右力資持源管步理部霸門進銅行企辜業(yè)薪紙酬體兄系設評計時臣，先筍要了驗解本屆企業(yè)橫總體胞發(fā)展爛戰(zhàn)略得，并運以此惡為依挽據(jù)，術(shù)根據(jù)弄企業(yè)疼自身振的銷面售經(jīng)應營戰(zhàn)尊略、桑市場鴨地位垮，發(fā)誼展階喜段以斷及主眼要競綿爭對裳手的膨薪酬念體系再選擇伯合適淡的薪樂酬策反略，郊始終豎要與瘋企業(yè)穗的發(fā)印展戰(zhàn)邊略保至持一越致稈。棍公司折的實慶力來渡源于鳴一個搶適應乳市場裙的戰(zhàn)化略，丑有效決實施喪戰(zhàn)略逆的能嘆力，階以及沸所有兇員工躬對公剝司戰(zhàn)缸略的恭個人釣責任賞。當吵薪酬仍體系露和戰(zhàn)廈略統(tǒng)登一到執(zhí)一起睬，并庸能夠葵得到蔥有效階的管塘理時漏，它臺就能毯夠增語強員燒工的暖這種患責任爹感，舉從而奇使組生織能郊夠成估功的物實施民它的潛戰(zhàn)略編。一嗽個良祝好的盞并具涼有導傳向性證的薪瓶酬制福度應碗當與兵企業(yè)院發(fā)展調(diào)戰(zhàn)略緊相適叛應，限并支穩(wěn)持企奇業(yè)戰(zhàn)素略的帝實現(xiàn)弓。畢眨竟，逐薪酬內(nèi)制度同有力千地傳蕉達了憲這樣掘的信福息：潤在組討織中難什么宣東西莖是最努重要壽的?；匠陭屩贫葎υ绞羌仓С拄敼疽矐?zhàn)略呈的關(guān)璃鍵成塘功因漿素，拜員工舅們就期越能際夠更摔好地冒理解廚和評勉價公羊司的嚴戰(zhàn)略宿。憶正確略利用近薪酬毒的長舉期激招勵作聾用密薪酬筑的功光能之瓦一就捐心理省激勵露作用艘。從批心理肯學的啦角度掘來說油，員鄙工對負于薪濃酬狀芝況的斯感知撞而影聲響員枯工的據(jù)工作殺行為封、工垮作態(tài)頑度以耳及工刺作績柳效，余即產(chǎn)泥生激出勵作古用。降這種匙激勵壘功能捏隨著辱員工貞需求抄層次丙的不藝同所妄產(chǎn)生伐的作蒙用也治不同講。企伶業(yè)建支立恰悲當?shù)臉屝匠瓯w系閃是為此了期隊望銷相售額侍和利笨潤額息。在移現(xiàn)實掠中金可錢最糟重要夜的激獅勵因盞素，主他刺緊激銷存售人婦員去其實現(xiàn)耐目標頑。對欠于銷購售人彎員薪嚇酬的恨激勵先作用玉尤為棄明顯稅，有怖效的挪薪酬窄管理弊對銷繼售人傘員的藝有長慌期激隆勵性溪。教合理茄利用術(shù)科學金的薪燥酬設可計原皺則栽注重秋內(nèi)部鞭公平隸性與融外部息競爭頁性亞因此蠶，要臟保持思薪酬礦體系慨的外飛部公者平性格，企勒業(yè)就稱必須蠟了解姐本行議業(yè)、起本地弄區(qū)薪買酬的網(wǎng)市場廟情況偶;而固薪酬判體系笨的內(nèi)棵部公旋平性鉤則要紅求管認理者變制定蹤完善朱的管釋理制瘦度并果規(guī)范評執(zhí)行河程序翻，即潤要求棗管理秋者在六分配辦過程沫中堅金持用習客觀尊標準貧實行中分配磚公平釣和程希序公隔平。墓實際劉上，關(guān)員工襲對薪漆酬的興公平軋感只酬是一酸種心踏理感撐受，難而且寇，在泊薪酬首保密飼的情夫況下慰，多棚數(shù)員簡工都鍛傾向幫于低炕估別盯人的副投入閉和高明估別也人的綿產(chǎn)出振，從茂而使裙自己智的內(nèi)沾心產(chǎn)豪生無爛根據(jù)關(guān)的不秘公平印感，睡造成折士氣恩低落俊、效柜率低耕下的熟結(jié)果滲。因冬此，揪在?？拮C公隆平性遍原則廣的前某提下巨，還輩需要蛇適當乖增加武薪酬止體系允的透究明度戰(zhàn)。企隸業(yè)出窮于一獅些方剖面的俘考慮食，對靈于各壤個員辜工具筐體的踐薪酬林數(shù)據(jù)瞎有必芬要采奶取一特定的么保密壩措施襯，但綱薪酬杠政策覆，薪息酬制旺度，繭薪酬嫁分配項的決闊策過產(chǎn)程以夜及員疊工自誼己的眉薪酬壘標準猛、數(shù)挪額、各結(jié)構(gòu)膨構(gòu)成僻，薪亭酬水甲平與溫績效惕表現(xiàn)牽之間知的聯(lián)濫系，漂加薪蘇的資濃格條退件、患時間察、頻猛率等謠都可不以而朱且應粒該向授員工俯公開面。一云種相彼對公糞開、灑透明況的薪向酬制求度能醬傳出柳一種煙積極伐信息得，表乒明這嗎個制先度是體公平蟲的、敗自信氣的，厲這個供組織厚對人戒是信凡任的管，汗這樣渡員工惑即使茶對薪宅酬、外晉升茄或其雪他個吉人產(chǎn)襪生不求滿意斥時，煎也可尊能以法積極顛的態(tài)綱度看營待上液司和繞組織座。艦一般泊情況江下，被企業(yè)握員工娃的薪渣酬水柳平應筍該比噸行業(yè)局內(nèi)的恐平均把薪酬尺水平嚷高1呆5%企左右譜，這慈樣既遞不會偵使企煎業(yè)的在負擔浴過重差，又工可達雅到吸原引、揚激勵嘆和保蘋留優(yōu)驗秀員撲工的豪目的頂。這妥樣可班以使斷企業(yè)窯的薪割酬具宇有一狡定的企外部疲競爭息性。筐對銷立售人淹員要池有團攝隊激扎勵性筑團隊棚激勵肥性找主要咳考慮結(jié)團隊白（惰群體蚊）激去勵薪龍酬的蘋薪酬妙基數(shù)逮在團仗隊之導間如滿何分移配的堆問題炸。關(guān)辭鍵是遺要找盾到薪奉酬分堪配的發(fā)依據(jù)涌和合頸理確蛋定團贊隊（翅群體軟）激彼勵薪姥酬的濁薪酬雨基數(shù)踩。薪道酬分琴配的務依據(jù)胖是：宮針對汽銷售幫人員惱應采濫取按貫照團互隊成摧員的樣貢獻哨大小維來進徹行分途配，砍此時歐要合亞理的態(tài)確定反團隊男成員悅的貢鴨獻大徑小，躲利用很績效秧考核杜的結(jié)粗果進硬行分干配，植包括皇團隊界績效增和個遷人績斬效；蟲薪酬腦基數(shù)悔的確鵝定：帖利用抹利潤呼分享成計劃酬，確令定團箭隊在乘績效評考核拖周期礦內(nèi)銷著售額范，再呈計算倉利潤諸額，腰確定駛分配扒給銷階售團唯隊的景利潤軟額得免出薪鴿酬基皆數(shù)。攤具體蒼分配辰公式婚為：被（個省人績叼效/的團隊拜績效距）佛×肚薪酬拍基數(shù)埋，進稀行科譜學合恢理的死分配角，從食而達潮到有枝效的沖團隊飽激勵禮。闊綜合航利用旬各種模薪酬足設計墻模式劫利用而混合拐制憑薪酬則模式啟現(xiàn)代懶薪酬紋理念慰認為喘薪酬鞏實質(zhì)刊上是新一種扁投資妖，員賭工是森作為逆企業(yè)沈的合友伙人徒在領(lǐng)境取共竟同的摘投資納收入潛，員扒工的澇薪酬含有某威種利貞潤的縣性質(zhì)羞，是厘一種罪投資豆回報毅。一宏些企蓬業(yè)的熔管理病者更筍加注閥重利積用薪使酬管費理對太員工工內(nèi)在納價值秒和創(chuàng)者造潛籮力的企挖掘覆，例返如:批將員轟工的盲培訓唐和開抓發(fā)投杠入與俯經(jīng)濟鼻性薪種酬結(jié)學合起段來，稱增加嗽帶薪誤休假筆制度社，以頭各種胡形式查讓員井工