某公司經(jīng)銷商管理培訓(xùn)教材

目錄TOC\o"1-4"\h\z\u1、代理經(jīng)銷商和廠家的關(guān)系21.1、業(yè)務(wù)人員在廠商關(guān)系問(wèn)題上的認(rèn)識(shí)誤區(qū)21.2、剖析廠商關(guān)系的實(shí)質(zhì)32、代理經(jīng)銷商和廠家觀念差異62.1、代理經(jīng)銷商在合作中的觀念要求62.2、廠家在合作中的觀念要求63、選擇代理經(jīng)銷商的目的83.1、人手不夠83.2、市場(chǎng)不熟悉83.3、成本太高93.4、部分市場(chǎng)廠家無(wú)法直營(yíng)94、如何選擇代理經(jīng)銷商104.1、廠家和代理經(jīng)銷商的合作模式104.2、選擇代理經(jīng)銷商的思路114.3、選擇代理經(jīng)銷商的注意事項(xiàng)275、代理經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)動(dòng)作335.1、業(yè)務(wù)代表在陌生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)代理經(jīng)銷商時(shí)的常見(jiàn)誤區(qū)33插5.礦2獸、選摟擇代登理經(jīng)堡銷商詳工作擺流程贊示例僻36季6值、代朽理經(jīng)肉銷商圈的談轟判叉42誠(chéng)6.書(shū)1技、做悶到心資中有估數(shù)側(cè)42華6.尾2軟、營(yíng)鐵造有哀利的隱氛圍病環(huán)境愚43溜6.觀3歷、厚末而不應(yīng)憨嘗44犬6.絕4少、善柿動(dòng)者跨動(dòng)于秘九天幕之上膨45界6.鐘5爆、注壓重雙輝向溝圣通押47交6.誘6玻、談聚判的寄具體徐動(dòng)作砌50覽泰霖攀經(jīng)銷而商管私理仗培訓(xùn)廟1點(diǎn)、怪代理鳥(niǎo)經(jīng)銷失商和織廠家跨的關(guān)攤系畏1斜.1部、業(yè)擔(dān)務(wù)人屢員在攜廠商歷關(guān)系慣問(wèn)題油上的廳認(rèn)識(shí)凈誤區(qū)縱人的持觀念起決定圓行為得，大饞多數(shù)隱業(yè)務(wù)牙代表透在代細(xì)理經(jīng)萍銷商帆管理面問(wèn)題沙上的袖低效冤，究翁其根桌源不孕僅僅燒是技鞠能問(wèn)聯(lián)題，惹他們碌對(duì)自危己是漲誰(shuí)資?悄——洞作為拼一名蒙廠家雀業(yè)務(wù)惡代表簽在和干代理攻經(jīng)銷玻商打且交道儀的過(guò)迷程之敏中到萍底應(yīng)犬該扮舅演什肉么角眼色沒(méi)耕搞清耍楚，剪廠明家和揭代理跑經(jīng)銷尚商之堪間的邊關(guān)系紙也沒(méi)潤(rùn)擺正千，于教是就筑會(huì)出賢現(xiàn)：澇——并極左芳派：扔觀念躍：廠吼家和永代理判經(jīng)銷洞商之嫌間是魯買賣史關(guān)系腔、貿(mào)抵易關(guān)漂系。拆行為牲：千胖方百剖計(jì)，慣花言銹巧語(yǔ)致讓代像理經(jīng)喉銷商竹壓貨蒼，只怪要銷萌量任擁務(wù)完幟成，者貨款泡追回借來(lái)就勇萬(wàn)事歪大吉桂、不謙見(jiàn)蹤妙影。悅至于砌代理耍經(jīng)銷敢商的耍貨賣構(gòu)得怎詞樣、蠶賣什辣么價(jià)筒格、濾賣到鬼哪里曾去了駕、有億沒(méi)有駛即期建的危犁險(xiǎn)晝……超一概帶與我秋無(wú)關(guān)波！滑——撞極右哭派：橡（8惠0%援以上瞧業(yè)務(wù)熟人員融屬此久行列羊）背觀念禮：代曉理經(jīng)答銷商榆是客崗戶、糊客戶蠅是上嚇帝。既代理錄經(jīng)銷濤商管橋理就繭是做放客情施、做篩客情歲就是艇做江甜湖義增氣、霧酒量甚大銷復(fù)量就潑大、野關(guān)系刻好銷遠(yuǎn)量就交好；肯行為四：見(jiàn)膊了代韻理經(jīng)滾銷商貿(mào)老三債句：眼“賣堂得咋桂樣，進(jìn)再進(jìn)柄點(diǎn)貨邪吧，摟這次攀百送另二你稈要多肝少”織，為天縮天圍羅著代仰理經(jīng)捏銷商爪轉(zhuǎn)，悅天南群海北暮的閑大聊，畫(huà)跑前懶跑后壯的幫成小忙船，跟喚代理礎(chǔ)經(jīng)銷蠟商一挎起去克吃吃茂喝喝男——功做客箱情?？康凸馐遣婚_(kāi)討論恨市場(chǎng)旗下一妻步怎奶么做魔，不狐掌握晴代理跨經(jīng)銷肉商的瞞各品驗(yàn)項(xiàng)庫(kù)摸存，枝不幫壓代理裙經(jīng)銷樓商分裁析市諸場(chǎng)突、虎策劃虹市場(chǎng)繼方案蛇，對(duì)事代理陰經(jīng)銷牧商的宵出貨花價(jià)格鮮，下句線網(wǎng)攏絡(luò)等竄更是承一無(wú)爬所知輩。惜在敬代理散經(jīng)銷丈商面叛前犯總“軟笑骨病卷”，驢對(duì)代豪理經(jīng)考銷商鋒的種腥種惡怠意操亦作（自如：療砸價(jià)蜓、沖栽貨、鬧截留茂費(fèi)用授）視耳而不微見(jiàn)才。甚榴至和擁代理選經(jīng)銷姥商聯(lián)余手竄犧貨沖嘴銷量劣、一無(wú)起跟鄭公司仇哭窮熄要政凳策、碼期望弊以此嗓換來(lái)勺“銷飼量”輕和“生客情佳”恐。雜顯然軋上述觀兩類樹(shù)業(yè)務(wù)強(qiáng)人員法在代先理經(jīng)丑銷商過(guò)管理抹方面蓄問(wèn)題醒上都串不會(huì)抬有好斷結(jié)果已：極晝左派徒會(huì)只除顧壓軍貨沒(méi)糖有服罷務(wù)，菜代理冤經(jīng)銷園商甚酸至?xí)祵?duì)廠端家（用業(yè)代奪）產(chǎn)爬生輕追視、勁怨恨蒜的情每緒（斥廠家鋼不負(fù)飼責(zé)任擔(dān)，老塌是讓跡我多駐進(jìn)貨標(biāo)，賣村不動(dòng)面他們?cè)Ｒ稽c(diǎn)爛也不神管）贈(zèng)；極亮右派示與代啄理經(jīng)遞銷商匠私人討關(guān)系參倒是殺不錯(cuò)黃，但塌對(duì)代自理經(jīng)但銷商劇的管選理只校停留屋在“拉討好傲”敬客戶照的層符面；測(cè)最終稱兩種蘋(píng)做法觀都有拌殊途四同歸日的結(jié)幕果:忠廠處家業(yè)只代的路市場(chǎng)錢工作樣僅限假于代膜理經(jīng)童銷商鞏拜訪座，對(duì)有代理毯經(jīng)銷王商下千線市煙場(chǎng)的認(rèn)網(wǎng)絡(luò)謠、庫(kù)疤存、拜價(jià)格他等等腔一無(wú)察所知稱，市屆場(chǎng)完真全被匯代理棕經(jīng)銷準(zhǔn)商反蟻控。估廠家淋的各絕種終邀端促嶄銷資獻(xiàn)源完筒全交表給代將理經(jīng)么銷商?hào)|執(zhí)行競(jìng)，沒(méi)嶼有輔彈導(dǎo)、飽沒(méi)有君監(jiān)控靈，導(dǎo)脊致促育銷不遵能有掩效落橋?qū)?，糞終端桌表現(xiàn)憤無(wú)法本提升稻。煌代理設(shè)經(jīng)銷執(zhí)商的黨沖貨喊砸價(jià)捏等惡邀意操錯(cuò)作不匹能有細(xì)效制必止，悄市場(chǎng)泊價(jià)格倚秩序旋混亂姓。仁1.居2、鼻剖析撥廠商吊關(guān)系就的實(shí)串質(zhì)齒對(duì)一嘗個(gè)業(yè)裙務(wù)人梢員而改言，招正確茫認(rèn)識(shí)緣廠商宣關(guān)系噴包括監(jiān)以下造三層膜；棍1）石代理技經(jīng)銷棒商是水廠家小進(jìn)入雙陌生競(jìng)市場(chǎng)莖的鉛入場(chǎng)貌券售廠家襯必須鍬依靠抬代理筑經(jīng)銷濃商的敏力量體才能肢低成顆本啟役動(dòng)新很市場(chǎng)秋，隨效著產(chǎn)縣品在斜當(dāng)?shù)孛褪袌?chǎng)借的成豈長(zhǎng)，匯廠家裝要逐圓漸加庫(kù)大在聯(lián)當(dāng)?shù)匚吹娜藘S力投癥入，育增加輔市場(chǎng)烈主控臭權(quán)，社避免沫市場(chǎng)幟被代湊理經(jīng)織銷商債反控殃。拒作為瀉業(yè)務(wù)擇人員神，新叼市場(chǎng)邪開(kāi)發(fā)踐選擇霧代理礙經(jīng)銷決商要跳慎重爸，運(yùn)尋找博真正禿可以狼幫企懲業(yè)迅師速開(kāi)榴拓市罰場(chǎng)的右客戶夾（不吼能頻劍繁更欠換代融理經(jīng)茅銷商居，冒更換儲(chǔ)頻繁鋸會(huì)很搜大創(chuàng)程度滔上儀損壞祖企業(yè)礙的名紹譽(yù)）遍；在府后期督市場(chǎng)強(qiáng)管理形過(guò)程展中，疫要注刮意沉躁入市乎場(chǎng)一脆線嚴(yán)，比輔導(dǎo)烈代理瓶經(jīng)銷透商進(jìn)氧行終陳端銷瞎售迅，辯同時(shí)管把代染理經(jīng)冤銷商移和當(dāng)布地重?cái)z點(diǎn)二廟批的慣分銷弄網(wǎng)絡(luò)槐調(diào)查愁清楚蒙，掌肆握在鹿手中駱。主包要是掉通過(guò)趙業(yè)務(wù)弄員走雪訪代匹理商濾的下雹線客仔戶，守建立觸資料鹿和客會(huì)情，蜻以便禮防御題日后線代理脖商變汪化和壺更好蝴的了燕解產(chǎn)總品的煙銷售蛾情況抗，了放解市塑場(chǎng)。躺嬸2）馳代理謊經(jīng)銷拒商是唯廠家盟的銷拴售經(jīng)累理急廠家恭尋找錯(cuò)代理望經(jīng)銷舞商主矛要是抖為了甘利用據(jù)他成消熟的羊網(wǎng)絡(luò)支把產(chǎn)足品迅勿速鋪掙出去點(diǎn)。把脫代理轟經(jīng)銷刷商的刊網(wǎng)絡(luò)肺納入態(tài)廠家日的銷假售網(wǎng)田絡(luò)之捎中，追在當(dāng)洋地真壞正的胞銷售偉工作寨是由瓦代理欲經(jīng)銷很商的紋人、來(lái)車、國(guó)物、口錢、谷網(wǎng)絡(luò)毒等資廁源實(shí)泡現(xiàn)的當(dāng)，代壺理經(jīng)滋銷商傲才是灰當(dāng)?shù)睾恼嬲龝x的銷帆售經(jīng)作理，乞廠雕商家潤(rùn)要起刃到的腥作用扛不是用親力豪親為貧幫代悅理經(jīng)怖銷商句賣貨喇，而續(xù)是通楚過(guò)說(shuō)幻服、汗溝通勺、培風(fēng)訓(xùn)、跟引導(dǎo)鉗、牽細(xì)制這幣個(gè)“仆銷售嶺經(jīng)理舞”（窗代理莊經(jīng)銷盾商）傻，更盡積極艦、更罷主動(dòng)醋的用虛他的意各種確資源萌（代頂理經(jīng)懷銷商李的人秩、車襲、物螞、錢膚、網(wǎng)裁絡(luò)）世去銷誕售本義公司押產(chǎn)品云。呆3）皺代理犬經(jīng)銷稈商是涼廠家匯的商功業(yè)合撒作伙膀伴賭代理丙經(jīng)銷臺(tái)商跟鑒廠家右在很齡多根淹本利景益上飲是不握一致括的，北代理保經(jīng)銷相商和截廠家悶是商爭(zhēng)業(yè)合扮作伙存伴、男是談那判桌徐左右效的甲鑼乙方級(jí)，器廠家刃業(yè)務(wù)近代表項(xiàng)是代撈表廠緞家來(lái)椒跟代套理經(jīng)鐵銷商飽談生躲意的紐，在槐廠商炕利益兆一致睜時(shí)（鄙代理役經(jīng)銷競(jìng)商配父合廠齊家策大略開(kāi)握發(fā)市獸場(chǎng)）猛要對(duì)楊代理所經(jīng)銷召商熱牽情服互務(wù)大孫力扶稻持，駕盡可廊能少趴的保長(zhǎng)證揮廠家剝違規(guī)宮操作宜給代鉤理經(jīng)利銷商侵帶來(lái)杠負(fù)面浴影響尸（如注：送黨貨不郵及時(shí)甜、爆芽倉(cāng)、御斷貨鴨等）縱，幫滴代理草經(jīng)銷引商創(chuàng)鏟造效司益；司在廠徹商利猶益發(fā)嫂生沖尼突（徐代理穿經(jīng)銷披商的猶各種工惡意宗操作襯）時(shí)鳥(niǎo)，要嘆堅(jiān)持助原則昆，維幼護(hù)廠標(biāo)方的焰利益藥（如窩：追奔收貨拳款、肢制止環(huán)代理尖經(jīng)銷御商砸盾價(jià)、屠“逼巾”代蟻理經(jīng)標(biāo)銷商礙給喜客戶翁供貨害、調(diào)謙換不侄合格蝴代理玉經(jīng)銷記商等搖）窯。識(shí)洞偏悉廠芝商關(guān)犁系的朱三重魄含義熊，業(yè)陵務(wù)代餓表才險(xiǎn)能擺烏正與自己肥和代罷理經(jīng)約銷商擾的關(guān)筑系：板廠罩方業(yè)樹(shù)代和刺代理乎經(jīng)銷蟻商之礦間就灰像勞是共筒產(chǎn)黨衛(wèi)（廠柄家）醉的特哄派員絹（業(yè)帆代）尸和地紋方武楊裝力帝量（悄代理陸經(jīng)銷予商）怕的關(guān)資系，楊共產(chǎn)憲黨（內(nèi)廠家亦）派侮特派桿員（號(hào)業(yè)代嫁）去御地方經(jīng)武裝盲力量站（代亞理經(jīng)鐵銷商影）那燭里，版就是棟要特贏派員明（業(yè)環(huán)代）碗通過(guò)用自己生的智羊慧、鼠自己渡的專沃業(yè)溝動(dòng)通技戀巧對(duì)搜地方療武裝立（代戰(zhàn)理經(jīng)輛銷商經(jīng)）發(fā)鐮生影脈響力接，使賠地方側(cè)武裝插（代循理經(jīng)匪銷商替）跟直黨（濱廠家吃）走音，地涼方武窮裝的滅十幾畫(huà)個(gè)人將、七永八條旗槍（贊代理尤經(jīng)銷據(jù)商的州人、岡車、柄貨、驗(yàn)錢、站網(wǎng)絡(luò)土）都偽朝著蹄黨的友路線謎方向貴（廠宋家的襪市場(chǎng)灑策略取）去愚努力屈。際廠方帆業(yè)代并管理罩好代賣理經(jīng)穩(wěn)銷商涌的最因高標(biāo)斥準(zhǔn)和郊終極茄目的刊就是俯：淹通過(guò)形業(yè)代擊的專底業(yè)技孩巧，遙協(xié)調(diào)夾廠商只這兩瀉個(gè)根裝本利線益不坐同的充個(gè)體勝之間瘡的利愈益，墾引導(dǎo)源代理破經(jīng)銷開(kāi)商的鞠人、本車、碼貨、妖錢更虹多的候投入諷到廠剃家的鞭市場(chǎng)誰(shuí)工作說(shuō)上來(lái)化（即甩：代頃理經(jīng)罰銷商配有十萄個(gè)人焦，八霧個(gè)人污在賣梁我們?cè)愕漠a(chǎn)侄品；香十輛拜車，昂八輛僵車在式送我忙們的劃產(chǎn)品緒。撒）在憑實(shí)現(xiàn)優(yōu)廠方潛根本蘆利益遇（如彈：代抄理經(jīng)肅銷商北守約簡(jiǎn)付款布，不椅沖貨押亂價(jià)愿、不航截流早市場(chǎng)拿費(fèi)用啄，友全品綱項(xiàng)推屬?gòu)V等顏）的產(chǎn)前提震下，層幫代至理經(jīng)玉銷商萍創(chuàng)仇造鄰最大宜效益擊，實(shí)草現(xiàn)相碗對(duì)意稼義上偏的廠選商雙奶贏。籃2本、代幅理經(jīng)鄰銷商慰和廠轎家觀領(lǐng)念差大異申2.扔1、際代理狗經(jīng)銷嫁商估在合偏作中造的觀就念要后求南1)塔資死金風(fēng)你險(xiǎn)芝。真先賒補(bǔ)貨，澤后付旦款寫(xiě)；預(yù)低價(jià)噸格，朋高返愉利真；蒸單次斷進(jìn)貨枯量少泉，回估轉(zhuǎn)快蝶；凱隨時(shí)幸可以夸退貨堅(jiān)。析2)超更效大的贊獨(dú)家義經(jīng)銷翠權(quán)遺。島最好躬是“徹中國(guó)步總代渴理十能年不得變”豆。得3)碧更結(jié)多的籍支持雕。震廠家貼更多山的人辨力投童入則；反更凱多的挎推廣坡費(fèi)、店廣告遠(yuǎn)、促予銷支筑持背。腦4)易更量好的芝服務(wù)侍。魄產(chǎn)品她質(zhì)量環(huán)沒(méi)問(wèn)召題，囑客訴畜出現(xiàn)項(xiàng)廠家臣及時(shí)宰出面阿處理哥；耗及時(shí)囑的送斃貨、皇不良倦品調(diào)然換。濟(jì)那5)慶其籮他棋。興廠家古給代葬理經(jīng)疼銷商例更多月的培柜訓(xùn)輔服導(dǎo)井；命品牌允力強(qiáng)摸代理綿經(jīng)銷幫商有秧面子繞；許產(chǎn)競(jìng)品蜓多元今化貓能彌宜補(bǔ)代己理經(jīng)德銷商粥現(xiàn)經(jīng)硬營(yíng)產(chǎn)笑品線汪的不澤足。掉兼2.喪2、剪廠家聯(lián)在合礦作中綱的觀付念要滴求獎(jiǎng)1)滾降腰低廠族家成理本雞。廊先付偏款、民后提瞧貨斥；陸按廠削家價(jià)帳格執(zhí)揮行，射不得刑砸價(jià)撤、抬蒼價(jià)撒；江最好麥整車寶進(jìn)貨頑，減蔬少?gòu)S元家的宴配送聽(tīng)成本診；翠產(chǎn)品敗銷售旗和庫(kù)青存管資理細(xì)老致，削盡量伍別出監(jiān)現(xiàn)退累貨。甜爺2)雹更無(wú)專注濟(jì)的投蟻入緒。罰我給輛你“網(wǎng)獨(dú)家活經(jīng)銷鳴權(quán)”聯(lián)但你咐最好巧“經(jīng)狀銷獨(dú)縮家”錯(cuò)只專避心做誠(chéng)我這帳一種謊產(chǎn)品灰。蜂3)具更何大的釀市場(chǎng)釋推廣切力捕。熱代理航經(jīng)銷規(guī)商最凳好有淺成熟默的網(wǎng)盾絡(luò)，剪充足夸的人潔力、贈(zèng)物力軍，廠丹家不蘿必有饒?zhí)囝A(yù)的投拒入，碼代理尚經(jīng)銷彎商就撿能自焰行推欣廣市裕場(chǎng)。夕承4)洪更響好的口配合亂力度慣。叛代理扔經(jīng)銷替商最廉好能瘡“完掌全配礦合”勞廠家狹的市狹場(chǎng)策閃略。裙不隔竄貨鳥(niǎo)、不吊砸價(jià)得、全蜘品項(xiàng)駕銷售附、認(rèn)則真執(zhí)升行廠泥家的添促銷摩方案料?？嫱ㄟ^(guò)恩如上膚對(duì)比悅大家芝可以軌很清生楚的纖看到捧，廠摟家和錦代理牢經(jīng)銷飯商這緒兩個(gè)牛所謂盜“夫孝妻關(guān)靠系、恨魚(yú)水帝關(guān)系融”的驅(qū)個(gè)體龜，實(shí)電際上遍很多挑根本暢利益固是矛望盾的撕。如勸：飛廠家跌想先壞款后葬貨，訪代理診經(jīng)銷飾商想趟先貨譯后款煎；廠泛家想愁讓代娘理經(jīng)戲銷商寇經(jīng)銷忠獨(dú)家繪，代模理經(jīng)基銷商紡想要聞獨(dú)家輕經(jīng)銷麻；廠敬家想抓讓代喇理經(jīng)掉銷商鳳按規(guī)平定價(jià)玻格執(zhí)繳行，牲代理泰經(jīng)銷挪商只只想獲反取最漿大利頂潤(rùn)霉。賽也正釘是因漏為這張種種為利益德上的裁沖突倉(cāng)，廠仿商交海易之鏟中常舞常會(huì)糕出現(xiàn)夜互相槳傷害枕的場(chǎng)涂景，綿代理起經(jīng)銷導(dǎo)商常刮會(huì)給慚廠家幸?guī)?lái)葛很多延負(fù)面期影響拾。如抗：拿睡著獨(dú)救家經(jīng)色銷權(quán)惰，卻綁不“畜經(jīng)銷傷獨(dú)家酷”，版對(duì)本揚(yáng)品關(guān)換注度柿不夠娛，甚欺至“拆假意鐘經(jīng)銷祥”，廚拿著縫你的略經(jīng)銷庸權(quán)然刷后集臉中精慮力賣霜競(jìng)品燦（競(jìng)定品利閃潤(rùn)高危）。紐沖貨姑、砸臟價(jià)、刷抬價(jià)按、截腔流各罰種費(fèi)此用。徑只做鏟暢銷愈高利匯潤(rùn)產(chǎn)和品，維不做命新品鳴推廣盈。運(yùn)咽力、棕人力魂、資侮金不們足，索制約法廠家碌市場(chǎng)誰(shuí)發(fā)展梳；闖不給抹賣場(chǎng)扮供貨免，怕活壓資近金；沒(méi)不給奪小店食送貨熄，怕子運(yùn)費(fèi)喬劃不給來(lái)。負(fù)網(wǎng)絡(luò)霞反控隆在代側(cè)理經(jīng)環(huán)銷商挽中，炕代理動(dòng)經(jīng)銷墻商挾蔽市場(chǎng)纖以令盈廠家橫，不知斷給咸廠家某提無(wú)辣理要頑求。境廠家語(yǔ)的違陡規(guī)操督作也偏常常彈傷害證代理宣經(jīng)銷銷商。悅?cè)纾豪U爆倉(cāng)博：廠氧方業(yè)灶務(wù)人港員給猾代理炕經(jīng)銷援商壓首貨過(guò)珍多，頃產(chǎn)品六即期允過(guò)期樸又無(wú)撓法退刻貨；的斷貨鉤：代皺理經(jīng)閃銷商膏辛辛支苦苦雖推廣爐新產(chǎn)先品，閉正當(dāng)縮銷勢(shì)友上升改要“杯收獲答”的戀時(shí)間偽，廠呀家斷隔貨導(dǎo)是致利牽潤(rùn)損億失；智價(jià)格替損失丘：廠烏價(jià)下喜降造波成代椒理經(jīng)撲銷商脖庫(kù)存竿產(chǎn)品濾貶值無(wú)；廠斥家市議場(chǎng)控爭(zhēng)制不慰力，群沖貨道、旱砸價(jià)東泛濫證造成站價(jià)格翅倒掛秒，庫(kù)臘存產(chǎn)譯品貶嫂值；西兌動(dòng)現(xiàn)折硬扣：徒返利事/運(yùn)居補(bǔ)/臨代理慮經(jīng)銷銳商墊左付的惰促銷蒜費(fèi)用偏不能雖及時(shí)揮兌現(xiàn)脾；產(chǎn)派品質(zhì)帝量問(wèn)地題，皺假貨案太多堪；廠悶家慫日恿代削理經(jīng)等銷商像大量蟻賒銷河鋪貨捆造成傷貨款微無(wú)法愛(ài)及時(shí)有結(jié)回身；餃廠家陡頻繁匹更換錄代理因經(jīng)銷領(lǐng)商煮。告根本梢利益啞相悖徹，又望常常竊“互酒相傷獄害”菠，廠房商之海間的棵關(guān)系須沒(méi)有潛那么畢單純獎(jiǎng)可愛(ài)壺！如趕果廠驗(yàn)商之俱間是迅魚(yú)水仔關(guān)系社，那刪么有幣時(shí)候唯又會(huì)暑成為霧“魚(yú)到”和刑“開(kāi)般水”炸的關(guān)銹系！欣如果汽廠商民之間州是夫悠妻關(guān)巨系，巧那么逢這對(duì)拐夫妻壓有時(shí)瞧候又絲是“淹同床裹異夢(mèng)爬”！僅3迅、選細(xì)擇代曠理經(jīng)論銷商蕉的目蔑的歉既然盒廠商鑄之間掃有很況多利喬益對(duì)疾立肢，代涂理經(jīng)領(lǐng)銷商銳又常號(hào)常給判廠家貪帶來(lái)匆負(fù)面拍影響蟲(chóng)，廠拉家為貼什么談還要療用代慌理經(jīng)晌銷商遺來(lái)開(kāi)散拓市薄場(chǎng)呢嗚？為抓什么慌廠家孤不多戒招些跨人員專，逐鄙漸淘拔汰代劈理經(jīng)諒銷商至，廣要開(kāi)辦股事處亡、分場(chǎng)公司長(zhǎng)、直萌營(yíng)市屢場(chǎng)呢輛？原抗因如橋下：水3.表1、穩(wěn)人手仍不夠準(zhǔn)廠家繩不可乓能迅貝速招丹到并龜管理僻好大邁量的沈營(yíng)銷眾人才淹，組麗建成溜熟的跪銷售顫隊(duì)伍涉，市械場(chǎng)上甩人有耽的是繭，煮但真響正的功高手蜜很少逗，而瘦且即愚使招轉(zhuǎn)得到瓣，也夸未必滾管得碼住，粥盲目戲擴(kuò)張仗，今一旦鍛管理串失控茄后果然不堪暢設(shè)想上。尖3.釘2、補(bǔ)市場(chǎng)恨不熟荒悉尿?qū)π抡沂袌?chǎng)烏的基猶礎(chǔ)資姻料、勵(lì)客戶郵網(wǎng)絡(luò)群、市楊場(chǎng)環(huán)姥境的串不熟戴悉，故增大工了廠緣家直柄營(yíng)難權(quán)度。疏3.湊3、曉成本氧太高湯廠家怨直營(yíng)悼面臨寸巨大底的市躺場(chǎng)前攀期開(kāi)暮拓&躍市場(chǎng)熊預(yù)賠好成本滔、稅式務(wù)成吵本、左賬款卵結(jié)算社風(fēng)險(xiǎn)帝，而梢代理膀經(jīng)銷肉商是屆“坐崖地虎愁”，品他們筐有廉專價(jià)的丑勞動(dòng)群力資康源，弊在當(dāng)婚地有植成熟漠的客五戶網(wǎng)恒絡(luò)，聞跟當(dāng)眉地政窩府相悶關(guān)有摧千絲坦萬(wàn)縷強(qiáng)的關(guān)妙系，棵他們?cè)洪_(kāi)發(fā)矮市場(chǎng)哨成本貪低的攜多。拌3.蕉4、遼部分稍市場(chǎng)富廠家就無(wú)法鄭直營(yíng)禮企業(yè)偷不可賺能全可面直鐵營(yíng)商癢超蜂或大宗型賣江場(chǎng)府，商琴超的頓壓款流是銷度售額傭的兩墨到三叼倍，渣大多辛數(shù)企撕業(yè)不倍能承泳受，分所以皇大多梁數(shù)企業(yè)業(yè)商憑超渠廣道供滲貨必弟須由軟代理局經(jīng)銷痛商完倉(cāng)成。談企業(yè)液也不抱可能關(guān)全面嶄跨過(guò)擺代理蘭經(jīng)銷驚商直豆接給階零售匠店送貴貨，宗在中以國(guó)，末一個(gè)燥四五廳百萬(wàn)邀人口綁的城錘市零落售店惹可以殘達(dá)到吵兩萬(wàn)亂多家坦，直逗接給燃零舟售隸店送顧貨，源企業(yè)厲會(huì)“術(shù)賠死恥”。零現(xiàn)在踩明白干了，濫廠家泛與代苗理經(jīng)險(xiǎn)銷商爹的很洪多根激本利窗益互文相矛早盾，足廠商異之間黃往往色會(huì)帶毫給對(duì)手方不斬少負(fù)樸面結(jié)耕果，很純粹槐依靠譽(yù)大代糊理經(jīng)武銷商藥銷售位，席廠家黎會(huì)十墻分被扮動(dòng)，戶密集乘分銷藥、廠父家直慌營(yíng)是該一種龍趨勢(shì)策，但挪只能硬是循究序漸鋤進(jìn)的虛執(zhí)行煉，而忌且廠節(jié)家不晝可能轟完全白跨過(guò)刃代理晨經(jīng)銷蓋商，品過(guò)去治、現(xiàn)兇在、旋將來(lái)躍廠家泄都會(huì)釣在一東定層押面上島依托烘代理謊經(jīng)銷陶商做既市場(chǎng)役，其堅(jiān)發(fā)展閥趨勢(shì)魯為：戶企業(yè)文剛剛雷進(jìn)入反陌生歌市場(chǎng)璃，剖直營(yíng)通成本停太高艇，所枕以利瞎用代束理經(jīng)綁銷商顛的力獵量低任成本偏進(jìn)入汪市場(chǎng)鳴實(shí)現(xiàn)園銷量再。隨礙著企抹業(yè)的港實(shí)力運(yùn)和對(duì)第當(dāng)?shù)乇际袌?chǎng)級(jí)熟悉專程度腹的加微強(qiáng)，際大多招數(shù)企恐業(yè)不預(yù)會(huì)受臨控于資大代存理經(jīng)范銷商冬，而醋是會(huì)渾逐漸村加大飾廠方則人員炭投入購(gòu)，劃冬小經(jīng)遣銷權(quán)捆執(zhí)行乓密集過(guò)分銷然，繼剛而成餓立辦猜事處杰、分掠公司鳳、直時(shí)營(yíng)市粒場(chǎng)增翁加市兵場(chǎng)主火控權(quán)湊。去廠家向?qū)κ薪貓?chǎng)只敗可能但“有果限直窄營(yíng)”探，大水多數(shù)耐超市抽的供塊貨和廚千千熊萬(wàn)萬(wàn)踐零售給店的穗配送秘還是沃要依嶄靠代再理經(jīng)必銷商貼來(lái)完堆成。捧4壁、如濱何選高擇代漢理經(jīng)雕銷商面4.哨1、膀廠家楚和代墊理經(jīng)夢(mèng)銷商誘的合楚作模寸式初1）失大客勁戶代忍理模迅式（煌目前告比較檔多的何中小晉型企炒業(yè)）景如省棵級(jí)或傘地級(jí)撇以上抬城市它的代驗(yàn)理，飄廠家收業(yè)務(wù)叼員主寫(xiě)要作哭用是盟輔助炮代理來(lái)經(jīng)銷申商做暑服務(wù)錫。針丈對(duì)：圈品牌澇實(shí)力賄較弱肉，通長(zhǎng)路管拍理粗搜放，律資金副實(shí)力拳不足否的企曉業(yè)。安2）編廠家攻精耕款市場(chǎng)葉模式探（比筒較少擇）協(xié)廠家杜直營(yíng)輩一、糞二線施市場(chǎng)鴿大終泰端，促細(xì)化其代理意經(jīng)銷豐商區(qū)闊域，賢代理帶經(jīng)銷拿商開(kāi)魂發(fā)到智縣級(jí)好、鄉(xiāng)喪級(jí)、衰區(qū)域攻市場(chǎng)勸的特婦定渠枕道?；鑿S家賴派駐尤較多喝的終抹端業(yè)煤務(wù)人擁員“銳輔銷物”（霧跑終泳端拿趙訂單盲維護(hù)叉終端營(yíng)形象什），餅代理宇經(jīng)銷峽商送終貨結(jié)葬款，暴就是牌“廠欄家掌虛握商釘流，零代理慘經(jīng)銷勤商掌薦握物遙流和宣資金陪”。筋針對(duì)誤：如扶可口種可樂(lè)輔、旺置旺集顛團(tuán)刷等大村型企掛業(yè)，珠有強(qiáng)飄大的練品牌溪、豐熄富的薯產(chǎn)品始線和欠資金電實(shí)力王。傍3）撈通路妹結(jié)盟硬模式惱（營(yíng)將運(yùn)中墨心）掠廠家送派銷殿售干容部和真技術(shù)伴配合鄭代理鄉(xiāng)經(jīng)銷彩商，慕管理惰市場(chǎng)煮。代憂理經(jīng)娃銷商導(dǎo)按照鮮廠家潛的意說(shuō)圖和絨管理賣體系陳做市豆場(chǎng)。滴針對(duì)仗：如逢雷士供營(yíng)運(yùn)偏中心沸，需拌要企惹業(yè)和香代理皂經(jīng)銷腰商有小很好缺的兼共容性讀，廠幼家的炒人員虧素質(zhì)傭和能憲力高須，企朵業(yè)的定產(chǎn)品呆有特候色和尤豐富專。替4）馳聯(lián)銷系體模邊式歷廠家夕和代黃理經(jīng)隆銷商孩合作阿出資滴，成玩立的這區(qū)域晝銷售究分公容司。菜針對(duì)每：如紫勤上痰光電允部分喇銷售貫分公插司吵4.勁2、租選擇忠代理惜經(jīng)銷治商的凈思路扒思路初一：粥選擇發(fā)代理猴經(jīng)銷粗商就麗像訂是選返員工兔，要杏嚴(yán)進(jìn)幸寬出敵。嚼廠家由選擇賴代理時(shí)經(jīng)銷宜商實(shí)注際上振是因廚為企遠(yuǎn)業(yè)在骨當(dāng)?shù)仨崨](méi)有迫銷售沉網(wǎng)絡(luò)劉、而蜘直營(yíng)冶市場(chǎng)矩成本輸又太宣高，男所以去尋找湯代理詞經(jīng)銷欺商，紙利用昌代理克經(jīng)銷介商的容在地繡網(wǎng)絡(luò)培、人寧、車字、物便等資公源撒低燕成本夢(mèng)進(jìn)入活市場(chǎng)融、管混理市層場(chǎng)，叛從而報(bào)把代菜理經(jīng)黃銷商小的網(wǎng)課絡(luò)納講入企竊業(yè)整吩體營(yíng)釣銷網(wǎng)蝕絡(luò)之刃中—拆—從父這個(gè)尤角度渡講，熄代理槽經(jīng)銷爸商其武實(shí)就嘆像是廊企業(yè)圈的員樣工。鄰企業(yè)庫(kù)招聘差員工攪都有坐一個(gè)培“嚴(yán)須進(jìn)寬割出”遵的原媽則—烏—在露招聘堡階段躲要嚴(yán)窯格把療關(guān)，繡做詳鐮細(xì)的頑調(diào)查盤(pán)取證屢，一蹄旦聘基用要貌多加擴(kuò)培養(yǎng)讓輔導(dǎo)廟，用筋各種唱激勵(lì)遮手段炒促使躬員工雙發(fā)揮年最大庸效能巨。盡江量避褲免招炊聘時(shí)押輕率監(jiān)行事資，進(jìn)桿門(mén)后筒發(fā)覺(jué)匪“不樸合用里”又泛頻頻燦解聘顯的做層法（歸被解辮聘者吃的前銀期培丈養(yǎng)費(fèi)納用全唯部無(wú)借效浪懇費(fèi)、萬(wàn)市場(chǎng)半工作品被延防誤擱己置、倘過(guò)高朽的解勸聘率壯又會(huì)氣造成宿員工邀隊(duì)伍丙的動(dòng)架蕩）齡。企綁業(yè)選磨擇代魔理經(jīng)疲銷商粒也是葛同樣鄭的道酷理，安選擇厭新代視理經(jīng)時(shí)銷商安時(shí)要址慎重嘉行事世，全漏面調(diào)御查，星一旦照代理戰(zhàn)經(jīng)銷如商選扶定之等后，弄要盡霧可能開(kāi)的通職過(guò)銷紅售政請(qǐng)策、細(xì)促銷順支持桿、廠構(gòu)方人鼻員的蔑具體征工作煙等方毒式去曲激勵(lì)錯(cuò)代理捏經(jīng)銷捧商更泡好的闊合作饞。斥不少陡企業(yè)醫(yī)（尤獅其是費(fèi)知名籠企業(yè)李），涂在產(chǎn)詞品銷妄路較伐好的醬時(shí)候鄭“霸啞氣十晴足”元，認(rèn)把為“居我們士的產(chǎn)債品好鈴銷，攤我們腐市場(chǎng)膠做的爪細(xì)，崇終端東網(wǎng)絡(luò)治都在瓣廠家堵手里躁”悶、“彎代理紙經(jīng)銷抹商只媽不過(guò)癥是一燦個(gè)拉眼車送瀉貨的沫司機(jī)叔，隨慨時(shí)不唱聽(tīng)話?cǎi)g我隨輸時(shí)可膝以換戲他”捎！這書(shū)種思柜想主疏導(dǎo)下凍企業(yè)嫌在前向期代泳理經(jīng)寇銷商歇篩選量和后禿期代揚(yáng)理經(jīng)疼銷商大更換列問(wèn)題騰上都覽會(huì)草綠率行釣事，通造成圖以下叫危害驕：謊1）琴企爸業(yè)對(duì)飼代理洗經(jīng)銷傷商霸呼氣太劉重，事在產(chǎn)爸品好筋銷時(shí)擴(kuò)，代健理經(jīng)璃銷商裙為了沾個(gè)人稱利益以忍氣忘吞聲油、敢確怒不剪敢言激。欺一旦理企業(yè)饞市場(chǎng)財(cái)上遇場(chǎng)到障優(yōu)礙，撲也難流逃墻緩倒眾翻人推狗的結(jié)塌局。境2）母代姑理經(jīng)尋銷商企選擇伸輕率必，合壯作一匙段時(shí)竹間會(huì)餅發(fā)現(xiàn)違“不如合格銀”要男更換訴，這紀(jì)時(shí)往徐往伴報(bào)隨著走市場(chǎng)充已經(jīng)謀被做供亂、德沖貨鎮(zhèn)砸價(jià)絨已泛縫濫、錘超市舞或終冊(cè)端客么戶那已開(kāi)握始將訂產(chǎn)品框清場(chǎng)浴、通蘇路上訴已經(jīng)惱有較劃多的南即期稍/破蝕損產(chǎn)否品，揪而此由時(shí)更觸換新文代理毫經(jīng)銷始商重扒新啟瀉動(dòng)市旅場(chǎng)要姻面對(duì)維諸多復(fù)遺留煮問(wèn)題悟（即矩/過(guò)蛇期產(chǎn)放品退統(tǒng)換、蹈超市扮或終飼端客汪戶窮換供他貨商堪的過(guò)糖戶手彩續(xù)、角通路少價(jià)格霧的理揭順拉凳升、聽(tīng)沖貨當(dāng)治理射等等巷）—妥—你雞會(huì)發(fā)墊現(xiàn)，誓拯救責(zé)一個(gè)法曾經(jīng)雖做扒亂的吃市場(chǎng)轉(zhuǎn)比啟漿動(dòng)踢多振個(gè)新捐市場(chǎng)川都難把。當(dāng)思路瑞二：盾選擇額代理劑經(jīng)銷革商考朝評(píng)要晚全面沈選擇略代理另經(jīng)銷碑商如振同選底銷售賞經(jīng)理豆，招花聘銷欺售經(jīng)經(jīng)理要冒考查窗他的告學(xué)歷渾、工堪作經(jīng)昏驗(yàn)、煩敬業(yè)摟精神惜，以飼往的攤業(yè)績(jī)理、因艷何在搬前工霧作單沾位離腐職等儀等各暮項(xiàng)因聚素。連選代胸理經(jīng)嬸銷商碑同樣鎖要全圾面考茄查：弄1）幻實(shí)忽力：五代理桑經(jīng)銷封商的臉人力蠟、運(yùn)龍力、坦資金氣、知害名度控（如萬(wàn)同招孝銷售躬經(jīng)理踐考查冠其學(xué)幣歷）宰；奪說(shuō)明陸：選福擇代觀理經(jīng)薦銷商栽如同燕選員蟻工，贏了解尿代理久經(jīng)銷邁商的搬行銷掘意識(shí)夾，就鏈像是竹觀察遭新員敵工的岔工作昂態(tài)度熊與敬復(fù)業(yè)精業(yè)神，謀而了換解代恨理經(jīng)喜銷商壩實(shí)力魂，就斤如同唯考查科一個(gè)蘭新員釘工的態(tài)學(xué)歷雷和工祝作能凳力。旺行動(dòng)郵分解班：在觀察根代理澆經(jīng)銷動(dòng)商的功門(mén)店花規(guī)模梅：了銹解代許理經(jīng)雜銷商孩的生耳意是薯否“跑太差竟”。禁具體淹步驟襲：壞到代互理經(jīng)孕銷商鍵門(mén)店吊觀察鈔一下測(cè)，看籠看門(mén)壽店的咱產(chǎn)品緒陳列斗，辦謠公室職現(xiàn)場(chǎng)宗管理載做的句怎樣裕，業(yè)稍務(wù)電屈話是騰否頻濁繁撥驚打，正上門(mén)卻提貨蘿的客主戶多異不多干。擊②志了解恢代理療經(jīng)銷辰商的甩庫(kù)房其規(guī)模斷和庫(kù)雀存資旦金：返推斷藏代理噴經(jīng)銷度商的億生意帳規(guī)模勻和流艷動(dòng)資龍金。畏具幕體殿步驟缺：寄a)遣到代廚理經(jīng)集銷商漁庫(kù)房道轉(zhuǎn)一席圈，慢目測(cè)便一下膝他的洲庫(kù)房灣面積奏，假敗如一萬(wàn)個(gè)代天理經(jīng)制銷商櫻實(shí)力度不夠冶大，拖生意償不夠槽好，礦他絕竊不會(huì)稱花錢容租一弟個(gè)較算大的寧庫(kù)房揪。岸b)稈在目喇測(cè)庫(kù)默房面彩積時(shí)盟，暗爆中清想點(diǎn)一桑下代數(shù)理經(jīng)兼銷商熟庫(kù)存石的貨怒量，彩心算雷代理道經(jīng)銷燒商庫(kù)霜存產(chǎn)鈴品的銷價(jià)值總，由肥此可汁大致慕推斷材代理右經(jīng)銷篇商的裂流動(dòng)關(guān)資金喊—撒—返一般謙情況多代理耍經(jīng)銷疾商的服流動(dòng)療資金因是庫(kù)委存資禾金的竄2—肢4倍陵。盆③溜了解君代理尾經(jīng)銷搜商的倘運(yùn)力蓋和網(wǎng)揭絡(luò)知怠名度胳：衡份量代維理經(jīng)忘銷商紡的實(shí)嚷力中載有多惰少是瓶可以犁對(duì)廠擺家市影場(chǎng)開(kāi)益拓起愉到攀真正勞作用寺。掏特別舟提示刃代理努商的滴實(shí)際劍性陰：毅（舉籮例）胳代理廳經(jīng)銷衫商說(shuō)?。骸叭ξ矣行?0荷輛八敗噸車煌，而舊且在朽北方姑八省竄同行齡大戶境中沒(méi)并有不剩認(rèn)識(shí)鞭我的征”。笨這樣取的客被戶能蔽算是得運(yùn)力修充足坡、知焰名度瑞大嗎結(jié)？評(píng)不能普。恰她恰相兇反，演這樣街的客菜戶不苦能要樹(shù)?。帽卑怂臼《嘉氛J(rèn)識(shí)而他，縮他一愁定是帖竄貨蠅大戶兄?。\對(duì)廠翠家而斗言代蕩理經(jīng)籌銷商融的車其多并趣不一暗定意竭味著伶他的偏運(yùn)力夏大，壁代理欣經(jīng)銷夠商“匹江湖朱上赫掉赫有嚼名”瘦，我昨們也彈不一上定能德斷定騎他有眾很好介的網(wǎng)系絡(luò)知宮名度緩——避我們均要考酷察的答是代蘆理經(jīng)沈銷商垃“對(duì)壁廠家辭市場(chǎng)爪開(kāi)拓愚有用初的知甚名度柜和運(yùn)弦輸力肥”。冷比如姿：泥代理貼經(jīng)銷痕商有歐20塵輛八寸噸車墳，但雜我們碼要他董代理雷的是攤大包侄裝果街汁（傘主要乳走超桌市渠蟲(chóng)道）凝，則位該代漠理經(jīng)邪銷商獎(jiǎng)的運(yùn)催力真尤正能邁用得熔上的檢是—膊—零軟！因清為：拐其一龍：超緞市多本在城筒內(nèi)，槽八噸獨(dú)車無(wú)跳法進(jìn)孫城秤其二懇：超輩市要麗貨高羅頻次墨、小鞋批量膝、而遠(yuǎn)且收繪貨手罩續(xù)復(fù)顛雜，仙壓車慚時(shí)間跟較長(zhǎng)往。八聰噸車懼給超摔市送緒貨會(huì)黑造成狀極大劈的運(yùn)離力浪孤費(fèi)。彈超市捐送貨白要求復(fù)是小伏的廂訂式車援，代忘理經(jīng)巾銷商憶的“助20饅輛八伶噸車德”在睬超市滾渠道轎無(wú)用叫武之含地。殲代理鍬經(jīng)銷嗎商在三行內(nèi)鋒名氣多很大鄭，但住考察婦發(fā)現(xiàn)拘該客魔戶是帳專做舌外埠蠟農(nóng)村柴市場(chǎng)膀的，缸他的撥車、罵人、扇網(wǎng)絡(luò)即、主緞要分宇布在京鄰近稱的縣塵、市炮市場(chǎng)鞋，而科廠家騰是想駁要通榴過(guò)他妙做市圖內(nèi)終孩端市紡場(chǎng)，扯該客囑戶雖此然在雄各市鋒、縣譯大戶堵中赫煩赫有白名，倆但在銜廠家枯的目虎標(biāo)市御場(chǎng)卻屈知名織度為擁零。曾究竟欄如何桶衡量錦代理荷經(jīng)銷算商對(duì)炒廠家拌有用濁的運(yùn)托力和河網(wǎng)絡(luò)努知名妙度？純具體尖步驟蠢：誦a)杠開(kāi)發(fā)菌新市霞場(chǎng)之歌前先文明確壇自己脂的渠笨道目判標(biāo)和臨區(qū)域筑目標(biāo)尋如：?jiǎn)居?jì)劃踩在市馳區(qū)的滅學(xué)校固、賣警場(chǎng)、氧酒店皂、批圍發(fā)渠稱道銷林售產(chǎn)具品與b)坊到目導(dǎo)標(biāo)市繭場(chǎng)各妥渠道呀售點(diǎn)捎去實(shí)擺地拜用訪詢竄問(wèn)店夸主/鉤采購(gòu)釘：某叢某批特發(fā)部違您知概道嗎潔？他顫以前礙經(jīng)常估給您身供貨乖嗎？榆您的局貨都季是誰(shuí)都在送耀?棟按以邀上做掘法，并從廠刃家的股目標(biāo)逢終端冒市場(chǎng)體實(shí)地同調(diào)查誰(shuí)，才編能得閃到代擇理經(jīng)承銷商枕真正胖對(duì)廠臺(tái)家的節(jié)市場(chǎng)樣開(kāi)拓漢有用濾的運(yùn)霸力（憶分布舍在廠史家目喪標(biāo)終鑰端市憂場(chǎng)的糊車輛擁數(shù)）執(zhí)和知債名度捷（在座廠家逢目標(biāo)親終端描售點(diǎn)狠中的鉗知名李度）椒。益④繼了解穴代理護(hù)經(jīng)銷畢商的本資金燈狀況辟：初史步判泰斷代芒理經(jīng)度銷商廣的還睡款能捏力。雜具體廟步驟渾：鍬a)逆與店敬主“榨閑聊錄”，刺挑起握“現(xiàn)命在緊終端尺客戶犁壓款洞太多擋”的開(kāi)話題知，看陽(yáng)代理未經(jīng)銷橡商是搖否正筋在為累賬款色問(wèn)題胡發(fā)愁塔，推莫測(cè)他純的財(cái)形務(wù)狀閉況。襯b)雨側(cè)面壘問(wèn)一穴下代鞭理經(jīng)吸銷商揭的員敘工，丸工資射發(fā)放緣是否鞠及時(shí)噴充足年。油c)雄問(wèn)一喊下別螞的廠膏家業(yè)曲務(wù)員宰，該好代理?yè)Ы?jīng)銷愚商有寺無(wú)惡瞞性欠芹款歷慚史。宣d)證問(wèn)一吼下該蒸市和州臨近赴縣、市市的督其他馬批發(fā)架商，嗚該客籮戶有螺無(wú)惡宰性欠毀款歷礙史。糖2）勢(shì)行銷罷意識(shí)乖：增代理截經(jīng)銷掘商對(duì)驗(yàn)做終填端市暢場(chǎng)的獵意識(shí)禁是否白強(qiáng)烈狼，是幼否是抬那種低坐在譽(yù)家里外等生坊意上猴門(mén)的佳老式勾代理燭經(jīng)銷看商（盒坐商謊）（群如同遇招銷皆售經(jīng)皮理考扎查其躺敬業(yè)利精神促）鉛。裕說(shuō)明折：行絲銷意透識(shí)是彈指代評(píng)理經(jīng)立銷商自做市碑場(chǎng)的怎思路壞是否互符合轉(zhuǎn)廠家綿終端僻銷售筍的方獵針，焦行銷和意識(shí)打是否迷先進(jìn)朵，往電往決礙定代視理經(jīng)慣銷商采的發(fā)饞展前室途。止很多嶼代理長(zhǎng)經(jīng)銷詳商（滿尤其孤是那刊些尋七八陶十年延代挽就下高海的侍“老菌前輩紋”）聯(lián)現(xiàn)在朱手里視有人惹、有距車、質(zhì)有錢旅、實(shí)因力強(qiáng)炎、但主這幾遷年生豬意越椅來(lái)越某差！中而另魂一部筑分新協(xié)興的肌代理笨經(jīng)銷長(zhǎng)商（乒九十拿年代誼末才障進(jìn)入系商業(yè)糧領(lǐng)域酒，年棍齡在多35菠歲以香下，戶知識(shí)選結(jié)構(gòu)搶相對(duì)竭較新妖），曉雖然河實(shí)力南上不惜是非宇常充孫足，公但經(jīng)栽營(yíng)手范段靈喪活，仗生意拉越做縮越紅慘火。其前者概（以婆下賠統(tǒng)稱顫老式禾代理鴿經(jīng)銷迫商）皮優(yōu)勢(shì)湖占盡飾卻日板漸衰鴨落，嗎后者盒（以書(shū)下執(zhí)統(tǒng)稱恢新型咐代理晶經(jīng)銷艷商）樹(shù)初出內(nèi)茅廬厘，資裙源嚴(yán)則重不移足卻店節(jié)節(jié)悶攀升魚(yú)？差象別就反是行扣銷意期識(shí)！槍老式幸代理略經(jīng)銷揭商為濫什么故當(dāng)年惑能迅飲速崛間起。醫(yī)a）復(fù)過(guò)去蛙廠家云都是臉大代所理商顯制，吧一個(gè)權(quán)代理栽商壟度斷幾千個(gè)省準(zhǔn)的經(jīng)插銷權(quán)原。犧b）晌當(dāng)年恐，老野式代毫理經(jīng)特銷商山和同把行小挨戶相檢比，合有車組、有草錢、堪（下悅海早擴(kuò)，迅?jìng)伤偻陦灣稍假Y軌本積灰累）刷——郊可以癥大筆泄現(xiàn)金誓提資甲，又天有網(wǎng)繁絡(luò)（餅在各恰縣、維市有既一些辜固定咳的下億線大肅戶）悔——播可以益迅速識(shí)將產(chǎn)復(fù)品分難銷出扇去！閥廠家鏈紛紛斤找他少們代敗理產(chǎn)喚品、口給他帳們特艘惠政燥策、駛于是叢在諸犧多廠蠢家扶敗持之捧下老私式代阿理經(jīng)偷銷商告迅速詠?zhàn)龃蟛?。帳現(xiàn)在谷這些簽老式刻代理西經(jīng)銷震商為雨什么透又江牲河日梨下，觀漸漸撓衰退澇呢？觸a）嗚廠冷家現(xiàn)詳在多上執(zhí)行聽(tīng)密集騙分銷碑制，拉代理姑經(jīng)銷忘商已比經(jīng)開(kāi)抽到縣筐、鄉(xiāng)規(guī)級(jí)，脈原來(lái)錦老式逃代理央經(jīng)銷副商的峽下線等大戶喇都已以經(jīng)被盛廠家交撬豎走了尸，再綠想靠熄幾個(gè)裙固定殊下線絲大戶其做“做腿子非”大診車燦銷腳貨已呼經(jīng)不乓可能典。塞b)腳廠柱家現(xiàn)搏在都密要求資終端挽銷售斤，日過(guò)益崛平起的株賣場(chǎng)蛛對(duì)傳只統(tǒng)代崖理經(jīng)瘋銷商舞也形介成極詢大壓董力，你但仰大多霉數(shù)嫩老式南代理診經(jīng)銷豆商仍紐然不蹈能認(rèn)扮清形適勢(shì)，刃及時(shí)棕調(diào)整餐經(jīng)營(yíng)狐思想鐮，還籌在踏固步查自封范以前物的“其成功糟經(jīng)驗(yàn)悟”（撥找好席銷的畏產(chǎn)品佩做代仰理、愿降價(jià)襖、等朝下線療客戶負(fù)上門(mén)抗提貨自），慈他們敵不愿寶給賣紛場(chǎng)供叨貨（億怕賣群場(chǎng)壓瓦款，硬手續(xù)單麻煩墳），系也柿不愿愚給小垮店供削貨（猾嫌零爽售橡店單哈次要坡貨量瑞太小姨，送督貨成鈴本太拆高）頂。魯c)拌市鋤場(chǎng)變攜化導(dǎo)犬致廠厚家需碌求變上化，稻老式爭(zhēng)的代搖理經(jīng)轟銷商近不能冠及時(shí)紅跟上曉這種年變化腸，于亞是被括越來(lái)困越多窩的廠落家放傲棄，該失去奧廠家芽政策免支持捆的代折理經(jīng)娃銷商揭一定拾會(huì)越慶做越向小。鹿為什獲么新袖型代東理經(jīng)族銷商犁這幾辮年發(fā)猾展迅截速？瓣新司型代蝕理經(jīng)花銷商責(zé)入行值較晚毫，沒(méi)子有當(dāng)架年坐俯在家異里收糟錢的雙成功股經(jīng)驗(yàn)親做包汁袱，她而且框由于顫年齡棚、文四化層魂次的相關(guān)系蔥，接搜受新瘡事物抓較快簡(jiǎn)。他沃們非推常了示解廠拾家要尊求代遍理經(jīng)纖銷商蜜走終蠟端、妹進(jìn)賣鼓場(chǎng)、匪送零工售資店的倦想法溜。他踩們寧歉愿承我擔(dān)各跌種風(fēng)除險(xiǎn)給帖賣場(chǎng)建供貨葡，是駐因?yàn)闈?rùn)他們密知道奸，今鳳天不毒把賣浴場(chǎng)抓眾在手州里，庸明天燙就會(huì)莊被賣施場(chǎng)把朱自己穩(wěn)擠垮抹；污他們石不會(huì)殘因?yàn)槌粜〉昴貑未谓阋洆狭啃「Z所以勻不送脈貨，赤他們孤知道基多一炒個(gè)客倦戶就縮多一蒙個(gè)網(wǎng)樣絡(luò)，監(jiān)網(wǎng)絡(luò)屠建起優(yōu)來(lái)可魚(yú)以銷弓售很周多種欠產(chǎn)品壩產(chǎn)生爆利潤(rùn)括，也咱可以屑做為沸跟廠各家討巖價(jià)還騾價(jià)的媽重要負(fù)籌碼勁。冶——購(gòu)新型牙代理治經(jīng)銷境商的翅經(jīng)營(yíng)撲風(fēng)格裝符合晨市場(chǎng)膚變化充、符齊合廠劃家要編求，遮成為披廠家沒(méi)新龐伶，自股然越郵做越摟大。佛具體鏡步驟斤：預(yù)行銷涌意識(shí)趕是一竊個(gè)相伐對(duì)抽怒象的脊概念鋒，如事上說(shuō)余明會(huì)蘆讓員衛(wèi)工對(duì)故行銷個(gè)意識(shí)珠的理悲解更綿清晰炕，究盞竟用私哪些征動(dòng)作摔判定匆一個(gè)誓代理倍經(jīng)銷澆商有糕沒(méi)有怨行銷鋪意識(shí)特呢—龜—可粒通過(guò)繳對(duì)代壓理經(jīng)齊銷商勒的三梢句問(wèn)于話，爪加兩反小時(shí)將現(xiàn)場(chǎng)磚觀察惑落沖實(shí)完刃成。何a)央問(wèn)睬代理目經(jīng)銷討商現(xiàn)買在代掌理的然各品棗項(xiàng)的護(hù)銷售填情況柴。柱話劉術(shù)：撓您現(xiàn)宋在代伍理的梯A產(chǎn)要品一情個(gè)月結(jié)賣多育少？特B產(chǎn)齡品一涂個(gè)月筋賣多盾少？柜A產(chǎn)服品在撈超市攏渠道卸一個(gè)碼月能默賣多撲少？床C產(chǎn)萍品在那超市管渠道稅賣多岔少？茄很多剝代理豬經(jīng)銷雁商會(huì)狐回答突：挎“我關(guān)這里宗一天倦大約遠(yuǎn)能賣條3萬(wàn)事元，晴一年會(huì)大約挺賣1冊(cè)千萬(wàn)君元的糊銷售腸額。尤去年殃能凈蔥賺六買七十劣萬(wàn)元糠，今士年情倒況沒(méi)般去年啄好，落可能殿賺不廊了這仗么多尚。至匪于具方體哪潛個(gè)產(chǎn)醋品每椅個(gè)月揉在哪販個(gè)渠攜道賣頃多少姿？誰(shuí)逢有功茄夫去衡算那掠個(gè)譽(yù)細(xì)賬育”蹄——湖這就神是典固型的探老式還代理椅經(jīng)銷隨商，碼雖然拌店鋪?zhàn)叽?、退但他龜連自懂己的獵各產(chǎn)殿品賣娛多少煮都算搏不清妻，當(dāng)順月算角不出蜓自己堡是贏肥利還先是虧飛本。霞——溪這種莖客戶披屬于濕“神名智不膨清”慚型，高這種唐客戶琴?zèng)Q不場(chǎng)能要肅。相閘反，牽新型卻的代桐理經(jīng)原銷商宿就會(huì)億告購(gòu)訴你食我一測(cè)個(gè)月祥會(huì)有妖多少瘡銷量歸，在征各渠斜道銷戰(zhàn)量占池比是鞏多少筑；寬哪些羊產(chǎn)品扭利潤(rùn)捕薄銷璃量大鋤純粹忌是拿這來(lái)帶枝貨的醫(yī)；項(xiàng)哪些棗產(chǎn)品舊銷量使不大孤但價(jià)跨格透躁明度鄰低是丈賺利狡潤(rùn)的毅；繡哪些眾產(chǎn)品掃是正灘在準(zhǔn)勵(lì)備淘唐汰的貴。匯b)什問(wèn)代柱理經(jīng)嬸銷商有當(dāng)?shù)赜嵤袌?chǎng)顯基本旺情況黨。穗話術(shù)題：端（求歇教者餐的口怠氣）櫻張老和板，將你好珠！我由是外概地人灰，剛貧來(lái)這細(xì)里，戰(zhàn)對(duì)這坡個(gè)市碗場(chǎng)不堵了解鞠，我娘想請(qǐng)敬教您到一下拐這塊秒市場(chǎng)獅有什隨么特五點(diǎn)？修老式挎代理四經(jīng)銷絲商就砍會(huì)告哈訴你艘：“熔有什槍么特煎點(diǎn)！俯這里拜窮、戚窮就鍵只能棚賣便料宜貨呆，你成多打裹點(diǎn)廣孟告再能降點(diǎn)喜價(jià)我互就能燕幫你陶賣”草。新江型代醋理經(jīng)腿銷商猶就會(huì)搜告訴顧你這乏里人煙口有帳多少局、哪擾里窮坡、哪土里富功、哪鵝里是禮三省還交界忠之地愧適合旺找大幫戶大獻(xiàn)車走館貨、盯哪里逐當(dāng)?shù)厣砥髽I(yè)寧發(fā)達(dá)鋪團(tuán)購(gòu)?fù)摿@大、剪以及即各城墊市的殃在地晝消費(fèi)揉習(xí)慣反等等換。我利們并柿不可謠能寄頁(yè)希漸望于亭一個(gè)像代理憤經(jīng)銷券商對(duì)水當(dāng)?shù)靥K市場(chǎng)些分析親的頭攪頭是肚道，刑但如遭果他竟真是臉一個(gè)熄精明嫂的商不人，方應(yīng)該腹對(duì)當(dāng)棉地市嚼場(chǎng)基焦礎(chǔ)情主況有血所了爐解。祥c)煙問(wèn)代狂理經(jīng)破銷商辭需要嬌哪些瞧支持晨。山話術(shù)領(lǐng)：祖“悉張老京板，嘗假如草咱們末簽協(xié)聞議，鍛我們證廠找圖你做俯代理諷，您曾希望吩我們馳給你六哪些去支持健”峰。造老式秩代理采經(jīng)銷撒商就坦會(huì)要驢求：表“多繭打廣滋告、熟多做學(xué)特價(jià)針、搭跳贈(zèng)、徑降低腦價(jià)格禁，提盒高返劇利”溫這些博要求掀說(shuō)明笨該客麗戶只壩會(huì)靠濱低價(jià)恢格賣不產(chǎn)品辭，沒(méi)鴉有絲換毫的光終端被銷售岸意識(shí)疫，而朋且可明能還泊是一甚個(gè)沖正貨、妙砸價(jià)抗的好滲手。勵(lì)新型份代理脈經(jīng)銷谷商就優(yōu)會(huì)要拋求：笨“你敏們廠棒出幾陣個(gè)人鹿幾輛繳車幫揚(yáng)我鋪籍貨做燕市場(chǎng)雅、給享我支膚持幾傾個(gè)導(dǎo)渾購(gòu)幫婦我進(jìn)龍超市朽做專鍬柜”帝。這貝種客眠戶要壟的是蓮終端敘促銷雷資源振，他宿們懂智得真銀正的形銷售小是在診終端蜘市場(chǎng)羞實(shí)現(xiàn)詳。歸d)漢在代躬理經(jīng)港銷商踢早上均開(kāi)門(mén)梨或晚匪上關(guān)已門(mén)時(shí)蓋現(xiàn)場(chǎng)慶觀察吼兩個(gè)必小時(shí)旁。戀在代矛理經(jīng)信銷商鹿開(kāi)門(mén)爆/關(guān)鹿門(mén)時(shí)啟現(xiàn)場(chǎng)鄙觀察堂兩個(gè)脆小時(shí)陜，是達(dá)為了再了解墳代理股經(jīng)銷懲商的籮業(yè)務(wù)腐人員巡分工斯?fàn)顩r野。有陳些代藏理經(jīng)衫銷商張的業(yè)威務(wù)人注員根鄭本不蝦出去身，坐楊在店?duì)坷锏劝等松细甸T(mén)提急貨，箱他幫喚忙搬催貨。溉還有抗些代鍬理經(jīng)窩銷商賴是等脹人打奉片下訂扣單，傻然后利派人池送貨遺，這秤都是庭最傳倘統(tǒng)的款坐商吊。勉更多畫(huà)代理壩經(jīng)銷陡商片不定劇期趕把員頃工放蒙鴿子幼一樣欣趕到腰市場(chǎng)濁上去膨終端危賣貨尋。這鑄種做婆法稍半微好器一點(diǎn)擱，但么肯定萬(wàn)會(huì)造住成業(yè)臥務(wù)員突騙銷敏、壓揉貨、他銷售停品項(xiàng)吐不均商衡、師產(chǎn)品芹即期剃等諸廢多隱省患。剪新型測(cè)的代出理經(jīng)兔銷商怒會(huì)給先每一屯個(gè)員彈工有誼清晰零的責(zé)榨任分蠶工，牽每人陷負(fù)責(zé)讓一塊圓區(qū)域繪，每峰人每仁天跑望熟悉培的路災(zāi)線，損固定椒的周黎期重灘復(fù)回之訪—帆—周夸期性繪主動(dòng)鄭拜訪意終端率客戶害，上蝦門(mén)訂鼓/送蛇貨、濟(jì)做陳欣列、文處理淹客訴聰。級(jí)小節(jié)漸一下蓄，通廳過(guò)三固句問(wèn)吧話、梢兩個(gè)孩小時(shí)卻的現(xiàn)言場(chǎng)觀熔察棕，這乞四個(gè)寶動(dòng)作森可以此迅速支而且科相對(duì)其準(zhǔn)確拌的判如定代悲理經(jīng)版銷商醋的行箱銷意碌識(shí)是視否到質(zhì)位。胖3）全市場(chǎng)掉能力蹤：發(fā)代理滴經(jīng)銷稱商是我否有請(qǐng)足夠舌的網(wǎng)泰絡(luò)，偶他現(xiàn)仔在代辭理的給品牌巡做的董怎么所樣（御如同攝招棕聘更銷售賀經(jīng)理店考察追其在讀原單乏位業(yè)裂績(jī)表鬼現(xiàn)）父；此說(shuō)明竭：星考察黃代理鉤經(jīng)銷攪商的屬市場(chǎng)枯能力叼，如三同摟考察墓新員朋工的疾實(shí)詠地挖工作惱能力腔，在丟以往索企業(yè)脆的業(yè)他績(jī)表端現(xiàn)。命行動(dòng)欠分解次：彩了解脅代理銅經(jīng)銷襖商下屋線網(wǎng)必絡(luò)和色批發(fā)足階次蹦名詞牲解釋謊：代工理經(jīng)以銷商紅將貨毛分銷誰(shuí)到終寫(xiě)端售帆點(diǎn)，烏中間身要經(jīng)拉過(guò)幾歲次通乏路商豎的分娘銷中瓜轉(zhuǎn)，程是謂述批發(fā)嶺階次恐。（裁如：濃代理某經(jīng)銷槽商有于直營(yíng)止終端貴零售尋店的羊能力肝，則哈可謂煉該代告理經(jīng)腰銷商補(bǔ)的批莊發(fā)階甲次短餡。反珍之則開(kāi)可謂斧代理徒經(jīng)銷賞商批論發(fā)階嬸次長(zhǎng)騙）。磁分析外：批悟發(fā)階鑄次到魂底是禿“長(zhǎng)添”些銳好，編還是萄“短截”些跡好？岸其實(shí)冷各有般利弊料：默批發(fā)貴階次單短（壘代理暫經(jīng)銷輛商可暗直侮接進(jìn)距入終己端則店）葉，則程公司道推新監(jiān)產(chǎn)品庭鋪貨積率是就講容易輝增干加傾；批侮發(fā)階獵次長(zhǎng)匙（代山理經(jīng)市銷商顯在二禾、三盈批市普?qǐng)隼锵∮泄叹愣ǖ臄z下線酸客戶帥網(wǎng)絡(luò)袍），閥則通漆過(guò)對(duì)候成熟軟產(chǎn)品務(wù)在二恨、三剖批通阿路的瓶促銷原可以病迅速略走謎量。史代理任經(jīng)銷容商如舌果只牌有短韻線渠怒道世，則電代理脫的區(qū)者域市聲場(chǎng)越黨大越郵容易涌丟失藥銷量彩（代炕理經(jīng)臨銷商努直營(yíng)島能力梯無(wú)法逢覆蓋填整個(gè)撐市場(chǎng)集）；怨相反斗代理跑經(jīng)銷棚商如鹿果只屆有長(zhǎng)副線渠探道黑，則鋼只能余做成態(tài)熟產(chǎn)利品，服無(wú)法貧推新賽品，投而且趕容易顯出現(xiàn)識(shí)二、歌三批六砸價(jià)桶現(xiàn)象半。因練此選披擇較勸大區(qū)河域（擋地級(jí)傻以上烘城市膊）代俗理經(jīng)右銷商悶，最寨好是勺批發(fā)張階次君長(zhǎng)短量結(jié)合姿，既哀能直尿營(yíng)果終端柔店乒，迅館速提洪升鋪銀貨率敏推新桃品，序又森可以拼在二腥、三遇批市瓣場(chǎng)有智較高四的威少信做搶通路孝促銷紅促使?jié)h成熟褲產(chǎn)品猾盡快侵上量螺。瑞具體洽步驟艘：坡可通吐過(guò)查赤看代育理經(jīng)緊銷商栗的客緞戶名筒單、寬跟蹤恰代理片經(jīng)銷失商的雖送貨吃車、墻向代耍理經(jīng)駕銷商盈員工冬詢問(wèn)顆，以尖及向損批市譜/終桃端客渾戶詢更問(wèn)等祥方法迷了解若。芽了解啟代理羅經(jīng)銷魂商現(xiàn)叨在經(jīng)貞銷的或品牌每業(yè)績(jī)內(nèi)&市剖場(chǎng)表夫現(xiàn)睬具體挨步驟夾：絹a)將了解軍代理爆經(jīng)銷賺商目催前正躁在代我理的烘主要垃品牌狂，選揀定樣閘本品惠牌。宇b)玉走訪譜終端電,調(diào)鬧查該筒品牌賞產(chǎn)品糾的終識(shí)端鋪脾貨率拘和生仗動(dòng)化即情況幻——療驗(yàn)證吉代理噸經(jīng)銷喊商的物終端達(dá)掌控準(zhǔn)能力帥。訊c)轎走訪永各級(jí)令批發(fā)罪商,蝴調(diào)查腔該品虧牌的閉各階習(xí)價(jià)格槍是否食穩(wěn)定慘（是蘋(píng)否出事現(xiàn)惡鵲性亂休價(jià)、腳砸價(jià)擱現(xiàn)象沿）—航—驗(yàn)嗎證代低理經(jīng)遼銷商謀對(duì)下木線客厲戶的便價(jià)格騰掌控芝能力冷。都（注鈔意：鄉(xiāng)沖貨效亂價(jià)倍是營(yíng)瓶銷“溪頑癥委”。聰截止概目前蔬，尚以無(wú)一脆個(gè)營(yíng)校銷專玉家能用根治手這個(gè)丑問(wèn)題采，但昂不少洽業(yè)代先和代柳理經(jīng)缸銷商貫卻說(shuō)泡“別陸的市盯場(chǎng)都燃亂砸肢價(jià)，澡就我浪這里乒砸的仁少”命?！獑帷纠斫?jīng)矮銷商晴是一勾個(gè)區(qū)長(zhǎng)域市被場(chǎng)的士管理寬者，嚇如果皮他跟劇進(jìn)及腰時(shí)，撒對(duì)下傭線客魂戶管賀理手講段到惕位，辦砸價(jià)影自然高少得魚(yú)多。閣換言寶之，副如果賽一個(gè)牛市場(chǎng)槽價(jià)格美極為印混亂各，也遲說(shuō)明趴該區(qū)川代理國(guó)商的微無(wú)能秘。）捐角d)別了解循該品榜牌廠借家近妥期推勞出的江新產(chǎn)辭品是映什么膜？用嶺同樣諒方法犬觀察棟代理善經(jīng)銷便商有鐵沒(méi)有董把這鄭個(gè)新漸產(chǎn)品晴做起籌來(lái)？鏡（注拋意：還可口主可樂(lè)宰的鋪啟貨率舍高大圖多不蠢是代固理經(jīng)答銷商捉的功咳勞—嫂—成斑熟產(chǎn)餅品拉蓮力太薪強(qiáng)，臨鋪貨最率不硬可能悟低。畫(huà)看一犧個(gè)代玻理經(jīng)母銷商懸對(duì)某匆品牌波的市噴場(chǎng)運(yùn)叫作效飯果一強(qiáng)定不盜要忘諒了看掩看他壓有沒(méi)嫂有把媽這個(gè)浪品牌球的新位產(chǎn)品根鋪貨睜率做應(yīng)起來(lái)耐，價(jià)都格掌派控好烈。）馬供③析查驗(yàn)胡代理波經(jīng)銷籠商與從當(dāng)?shù)赜鯧A腳的客樹(shù)情傷說(shuō)明購(gòu)：何益為K綠A？開(kāi)當(dāng)?shù)卮妒袌?chǎng)改銷量您最大陜、形誤象最忙好的燃售點(diǎn)皮（如絡(luò)：大淚賣場(chǎng)針、大翠超市慰）。掌KA油一般腎都有浴較高摧的門(mén)販檻（攪如：瓶賣場(chǎng)稱費(fèi)用擔(dān)）。釋如果驚新選嫂的代填理經(jīng)扎銷商暈和K鐘A一奔直有懲密切糧的生挎意往螞來(lái)，肝則廠前家就堡可“懼借殼盾上市王”，阿減少孝成本竹（快臉?biāo)龠M(jìn)館超市武，少臉交甚報(bào)至不喘交進(jìn)煩店費(fèi)患，同輕時(shí)利悅用代研理經(jīng)鍵銷商捏客情郵取得縣陳列診、促菜銷方土面的誠(chéng)優(yōu)惠辜條件絕）。糕具體娛動(dòng)作灶：走音訪K留A店竹，了際解代健理經(jīng)港銷商駐現(xiàn)經(jīng)訓(xùn)營(yíng)產(chǎn)貸品是腥否在古KA顫銷售蟲(chóng)，在扁KA不店中叉的銷谷量和障終端喝表現(xiàn)趕、以鴿及是干否被灘KA捷重視寺等。扇4）仍管理鋼能力穩(wěn)：熔代理素經(jīng)銷醉商自豎身經(jīng)掠營(yíng)管楚理狀各態(tài)如仿何—愧—（夾如同郵招悟聘唉銷售游經(jīng)理謹(jǐn)考察辯其管殘理下盟屬的好能力婦）臂說(shuō)明摩：在塔第二潤(rùn)節(jié)“井廠商談關(guān)系究剖析該”中麗講過(guò)日，代飼理經(jīng)儲(chǔ)銷商喉實(shí)際流上是向企業(yè)遠(yuǎn)在當(dāng)休地的銅銷售束經(jīng)理姓（當(dāng)甲地市剩場(chǎng)的眉銷量做實(shí)現(xiàn)持和市祖場(chǎng)管位理是蛇靠代勿理經(jīng)廊銷商枯來(lái)完蹤成）鹽，調(diào)輪查代箭理經(jīng)盾銷商酸的管弄理能網(wǎng)力就種如同祖調(diào)查袋新招久銷售徒經(jīng)理?yè)岬摹耙补芾硖m工作拉經(jīng)驗(yàn)局”。忍常見(jiàn)述到不患少代氏理經(jīng)挎銷商兵雖然糾“身脊價(jià)千如萬(wàn)”左，但香其管挨理能賀力仍雙停留原在“笑練攤純”的屯水平遵；圖舉抓例：竭a)此物叔流管歲理沒(méi)粗有庫(kù)立存統(tǒng)季計(jì)、慰沒(méi)有蒸分類演碼放河、沒(méi)舒有先建進(jìn)先寺出。個(gè)有一燙天把昨庫(kù)房典門(mén)打擠開(kāi)一址看，掃“哎府呀！賊倉(cāng)庫(kù)毛空了可一半槐！”革于是農(nóng)開(kāi)車奪去省蝶城進(jìn)韻貨，莊進(jìn)什凳么貨充、進(jìn)旱多少屢貨他要只是柿憑感請(qǐng)覺(jué)（獄因?yàn)槲矌?kù)房甜里到搭底有矛什么婦貨、婚數(shù)量臂是多斗少，攪他沒(méi)徑有報(bào)骨表統(tǒng)宮計(jì)）暑，進(jìn)屯貨回戰(zhàn)來(lái)往壯庫(kù)房瞧一稍堆，氧也不炎做先秧進(jìn)先剝出，推然后愛(ài)突然戶一聲賄慘叫晉“哎潑呀！多怎么椅倉(cāng)庫(kù)午里最箭里邊濫還有堅(jiān)30呀0逐件捉前年逐的緞貨描——希已經(jīng)幻過(guò)期槐了！街糟了格，某櫻某東椒西美已經(jīng)烈斷貨定了，脆怎么順這次錄又忘耕了進(jìn)寇貨？祝！”怖b)撐資崇金管善理沒(méi)共有基憤本歪賬目面，沒(méi)據(jù)有收弊支兩老線轉(zhuǎn)。番只管后賣貨句收錢瞎扔進(jìn)插抽屜考，日績(jī)常用吉度、游進(jìn)貨賭資金繳都從附中開(kāi)擊支，叨甚至配老婆稈、孩獅子用價(jià)錢自據(jù)己去芝抽屜峰拿，晉當(dāng)月里算不總出來(lái)益自己值是否失盈利沃。棕c)罷人前員管送理沒(méi)螺有基輕本制圓度油。魚(yú)兩個(gè)見(jiàn)業(yè)務(wù)烈員一兩個(gè)是鎮(zhèn)侄子寇一個(gè)疊是外從甥，顯遲到越、早與退、每頂嘴隱、磨舊洋工駛、動(dòng)菌輒跟疏客戶摩吵架迷已是篩家常妙便飯祝，“行侄子奏、外水甥”判偷“所舅舅選”的姓貨換園煙抽存，更良是天彎經(jīng)地姓義。艙d)屬信狡息管扯理：乒客戶王資料早或者謊沒(méi)有候，或劉者寫(xiě)頃在墻望上一斗張舊帝年畫(huà)捆的邊針上，遺好一赴點(diǎn)的作可能毀有個(gè)范小本么子記拔著客撒戶明抗細(xì)。究而對(duì)就下線偽客戶拖的實(shí)雕力、隊(duì)面積戒、進(jìn)慈貨量傳等詳權(quán)細(xì)資遍料蛛，抱全記翁在老桐板腦爸子揪里知。應(yīng)沒(méi)收賬兵款更諒是一杯大堆餅白條豐，一懶團(tuán)亂件帳根縱本沒(méi)兼有建伐立欠至款明謊細(xì)，控帳齡紙分析恒。訊分析侍：代聽(tīng)理經(jīng)斥銷商屑大多猴數(shù)是霧個(gè)體仙經(jīng)營(yíng)摟，搞孩得太題正規(guī)障反而爆會(huì)成侵為成睛本包代袱，遵但有貸些基跟本的政管理縫跟錫不滋上，印會(huì)直禽接造和成損挨失和蘭危害錦。（也如：換一般德的代基理經(jīng)劈銷商桶每年烘因?yàn)楸韼?kù)存徹管理戒不當(dāng)貝貨物憂丟失夕、破溫?fù)p、第過(guò)期破、斷傾貨造講成幾循萬(wàn)徐幾十?dāng)厝f(wàn)甚脹至上哄百萬(wàn)經(jīng)的巾?yè)p失匠，可鎖能他馬們根素本感昂覺(jué)不錯(cuò)到）蒙，一優(yōu)個(gè)代立理經(jīng)鉆銷商含如果祝連自美己的江“雞拘毛小便店”掛都管果的一慰塌糊紡?fù)?，某他也僅不可據(jù)能擔(dān)搞負(fù)起賓開(kāi)發(fā)充&管嗚理市持場(chǎng)的低重任戴。覽行動(dòng)拔分解血：勺檢查植代理蹄經(jīng)銷迅商的聯(lián)人流芽、物詞流、嶄資金休流、嫂信息汁流管醉理現(xiàn)罩狀，段要求最至少御擁有助以下音基本殘管理稈能力塑：徒庫(kù)房緊產(chǎn)品曉分品淚項(xiàng)碼圾放，淋便于煮庫(kù)存耐清點(diǎn)粥，庫(kù)貓存數(shù)副字至寇少每極周盤(pán)悲點(diǎn)一縣次云。元人員量有明黎確分課工，井業(yè)務(wù)蹈人員御職責(zé)展和業(yè)柳績(jī)考出核方多法確但定非。鄙應(yīng)收樹(shù)賬款濟(jì)有明字細(xì)登蔽記較。哭有基聾本的出每日懼營(yíng)業(yè)盒流水咐賬，決支出寶明細(xì)煙，最未好能執(zhí)實(shí)行矩收支沒(méi)兩線陪制度場(chǎng)。鑄有相屆對(duì)正虜規(guī)完陡整的剝客戶遺明細(xì)旗資料降。達(dá)5）銷口拘碑：祖同業(yè)蠻（其過(guò)他廠肺家）泄、同卡行（雹其他堂批發(fā)姿商）靜對(duì)代酬理經(jīng)魚(yú)銷商磨的評(píng)兆價(jià)，該是否樂(lè)有帶緞?lì)^沖榨貨砸訴價(jià)、愛(ài)截流疲費(fèi)用利、截短流貨分款等勾行為提（如勸同招鞋聘銷盼售經(jīng)腳理播考察哥他在娃以往蒜的工雹作單釋位中竭是否竟有劣兄跡）壞；貧說(shuō)明帽：還招聘?jìng)聠T菊工時(shí)釀企業(yè)屈要了舟解他盯在原競(jìng)單位稅的表黑現(xiàn)，越因何零從原砍公司邊離職延；艇選擇現(xiàn)代理患經(jīng)銷燃商時(shí)榨也要袖了解帖該代藏理經(jīng)旦銷商博在同馳行（毛其他銜批發(fā)仿商蜂）同雪業(yè)（單其他愉合作催廠家全）中暮的口冰碑，椒從而句了解清代理息經(jīng)銷婆商的舟商業(yè)敗道德浩水準(zhǔn)花。承行動(dòng)完分解修：解了解遮同行托口碑欣：去聰該城裂市（拖及附平近市汗、縣泄）的松其他草批發(fā)牛商處淺詢問(wèn)洽，你給們以山前跟孟張老訪板合波作過(guò)燦嗎？到信譽(yù)淘怎么劉樣？齡也許賴你會(huì)賀聽(tīng)到途這樣殺的評(píng)擴(kuò)論：腔“這脹家伙緣不能棒共事睛，這咽邊給姿我們撲35數(shù)元/衰斤慰放貨刷，轉(zhuǎn)六過(guò)身禍他自昆己3皆4元腫/續(xù)斤啦砸價(jià)叮，甚黑至帶往頭經(jīng)捐銷假查冒齊或其斑他利憐潤(rùn)高競(jìng)的挑產(chǎn)品屢”。賊②掛了解揉同業(yè)街口碑獸：尤達(dá)其是達(dá)你了形解到消這個(gè)限代理蹈經(jīng)銷仿商曾坦經(jīng)跟虹某知轉(zhuǎn)名廠騎家合精作然響后又底分手延。就鼓一定彎要下好功夫胡弄清烤楚他坡們分督手的口原因黑：是傻因?yàn)闂澾@個(gè)筐廠家戶市場(chǎng)秒精耕蔑將正塔他常妖更換乎？還漂是廠衫家發(fā)風(fēng)現(xiàn)他放砸價(jià)渠、竄殘貨、趣市場(chǎng)墨業(yè)績(jī)孔不佳削將之政淘汰綁？擬夾或是常因?yàn)閮|他截莊流促柴銷資帝源、級(jí)拖欠葉貨款摘、導(dǎo)堵致廠姻商交江惡乃鉗至決劑裂？鉆③餃特別營(yíng)提示講：不功僅要證了解享代理零經(jīng)銷漢商本悄人的掀口碑刮，還政要了及解他斬的合緞伙人誼的口鄉(xiāng)碑。善（所程謂代懲理經(jīng)斷銷商清合伙革人就后是指君對(duì)他倒的店徒內(nèi)產(chǎn)遮品經(jīng)稍營(yíng)、雷促銷苦、貨仆款結(jié)校算等驕問(wèn)題須能發(fā)洲生重嘗大影均響的循人，魂而這晴個(gè)人坦往往追就是程代理哈經(jīng)銷團(tuán)商的碑親人艷或朋伍友弓）。攻很多佳時(shí)候芬你跟鮮代理殺經(jīng)銷鄉(xiāng)商接蘇觸覺(jué)容得各汽方面孕都不噸錯(cuò)，案一旦屈合作價(jià)開(kāi)始竿你才肆發(fā)現(xiàn)哥代理跟經(jīng)銷摘商大巾多時(shí)掠間在兩外拓婦展業(yè)氣務(wù)，惕廠家碧進(jìn)貨維、送捧貨、童收款格、促痕銷、輸市場(chǎng)致服務(wù)更都要匹和這猴個(gè)合醬伙人負(fù)打交型道，衫如果客這個(gè)乓合伙藥人在井市場(chǎng)腰上“語(yǔ)惡名嚴(yán)遠(yuǎn)播徹”，牲那么紛也要館慎重鴨考慮貫該代謊理經(jīng)吹銷商噸是否孫可以吉合作匯。死6）店合作餃意愿婦：丑代理昂經(jīng)銷上商是脅否對(duì)雷廠家張的產(chǎn)旺品、韻品牌迷有強(qiáng)煤烈的拆認(rèn)同勾，是殊否對(duì)綢市場(chǎng)淚前景徒有信牽心—屑—沒(méi)硬有合徐作意昨愿的百代理芬經(jīng)銷逮商不贈(zèng)會(huì)對(duì)桿這個(gè)垃產(chǎn)品嚴(yán)積極示投入野（如扶同招拳聘劇銷售早經(jīng)理退考察傳企業(yè)據(jù)提供喂的環(huán)防境是覆否可什以留嘴得住挨他、績(jī)是否岸可以規(guī)滿足絮他的男基本賽需求報(bào)進(jìn)而級(jí)激發(fā)轉(zhuǎn)他的片積極江性）奇。覆說(shuō)明坦：讓猾一個(gè)丙碩士韻研究燭生去猶做鉛廠家蜜直銷火員肯棗定不外長(zhǎng)久漂，府這是號(hào)他對(duì)販企業(yè)符提供唯的環(huán)籃境根富本不檢感興磚趣。毅同樣派，代飽理經(jīng)記銷商飯要對(duì)滅企業(yè)霧提供悼的代核理權(quán)巖感興無(wú)趣才暗會(huì)真兆心實(shí)交意的紡配合拘廠家倡的市費(fèi)場(chǎng)工惠作。惜合作示意愿杯不佳迷的代紅理經(jīng)宗銷商保，實(shí)挑力、洞網(wǎng)絡(luò)賊再刺雄厚債也不蠟?zāi)転槌鐝S家傷所用保。告行動(dòng)濫分解溉：方a)晌看牧代理覆經(jīng)銷稍商對(duì)努廠家志人員稈是否案熱情搖接待謎！陶并不筆是想后要吃預(yù)代理煉經(jīng)銷為商請(qǐng)暈的一材頓飯具，想鍛抽他拿敬的幟一支膠煙（配代理奸經(jīng)銷軌商的陣飯最攔好少年吃，奔吃兩每頓罩飯后啊往往愉不合替理無(wú)要求還就接趟踵而瘦來(lái)）護(hù)，但帖是如仁果在豆跟代置理經(jīng)窮銷商繭幾次逢磋商槐都準(zhǔn)乏備簽白協(xié)議救發(fā)貨荷了，的這家統(tǒng)伙依杰然對(duì)較廠家俯的業(yè)憤代態(tài)狼度冷做冷冰比冰，聲說(shuō)明拆他根鳴本不運(yùn)在乎熟這個(gè)撲代理踐權(quán)恨，換當(dāng)然蟲(chóng)更靈不會(huì)筐對(duì)這館個(gè)產(chǎn)鉤品的艘鋪貨囑、市吧場(chǎng)開(kāi)限發(fā)投曾入太塘多關(guān)芳注，屋這樣星的代眼理經(jīng)鴉銷商疏一定剝不選座；如附果曬代理念經(jīng)銷圍商淡對(duì)你瞞陽(yáng)奉瑞陰違丈，也迅許他再正在偶代理閑你的卸競(jìng)品白（而桌且競(jìng)頑品利單潤(rùn)較公高）志，他楊無(wú)條贈(zèng)件服濫從要拋拿你坊的代遣理權(quán)面，是霜怕你東找別坡人代嬌理這臥個(gè)產(chǎn)掠品將到來(lái)跟泛他搶貍市場(chǎng)旨，接鏟下來(lái)輛他會(huì)蓄霸著暴你的銜經(jīng)銷寨權(quán)然藍(lán)后更省加專烘注的累賣競(jìng)者品，走你的航產(chǎn)品幅只能伯被壓鋒在庫(kù)澆房最豐里面鍬，這熄樣的裁代理冊(cè)經(jīng)銷播商也錢是萬(wàn)靜萬(wàn)不捐能要撕的。腎b)擁看倆代理鎮(zhèn)經(jīng)銷儉商在糞經(jīng)銷慮合同黨細(xì)節(jié)掠問(wèn)題棵上是智否和獻(xiàn)你討忘價(jià)還掃價(jià)若。有挑剔廟的才憂是真燕買主裝，真獸正有汁合作憐意愿畫(huà)的代電理經(jīng)察銷商屈一方霧面會(huì)別對(duì)廠電方業(yè)額務(wù)人羅員熱弱情接凡待，鍋另一圣方面吵會(huì)在靜價(jià)格勤、折膛扣、芒返利洞等問(wèn)瓦題上臂跟你饒反復(fù)果討價(jià)股還價(jià)砌。如督果代投理經(jīng)管銷商弄一味繁豪爽弱對(duì)廠失家開(kāi)秋出的關(guān)條件奮毫不虛猶豫碌滿口型答應(yīng)怖，則睬可能吵有以匙下別兩種種情袖況出偏現(xiàn)漫：長(zhǎng)如果干你的糊產(chǎn)品屬是旺醫(yī)銷大艙路貨三，代業(yè)理經(jīng)接銷商甘想拿句你這輝個(gè)產(chǎn)勺品低是價(jià)甩沙貨，喪迅速壩套現(xiàn)鏟，望再夾去做床別的兵生意扔；饅如果橡廠家檔是賒誓銷制碑或是私條件艦鋪貨活制湊，代既理經(jīng)乏銷商圣根本急無(wú)合撈作誠(chéng)蹲意，尾只想雅騙一膊筆貨挽不還旨貨款刪而已擠。酬思路焰三：搶選擇扒代理向經(jīng)銷陡商要文與企態(tài)業(yè)市裝場(chǎng)發(fā)讀展策房略?shī)^相里匹配沉尸營(yíng)銷顫是謀酸定而遙后動(dòng)文的行備為，亮企業(yè)采在開(kāi)絮發(fā)一倉(cāng)塊新姐市場(chǎng)擁選擇孟代理?yè)艚?jīng)銷朽商之振前，嗽首先進(jìn)應(yīng)該趁思考犁的是釘：“艙我現(xiàn)緩在會(huì)教在這棒塊市例場(chǎng)上濟(jì)賣什艙么產(chǎn)童品？既在哪叢些渠襪道銷校售？趕我兩籌年內(nèi)姨會(huì)跟么進(jìn)哪雷些新埋產(chǎn)品化？下斑一步目是否扛會(huì)延接伸擴(kuò)拘大該希代理扮經(jīng)銷蕩商銷錯(cuò)售區(qū)究域？堆”在鬼代理居經(jīng)銷批商篩蘆選過(guò)濫程中既要考敲慮以隱上因艦素給紹自己棄下一磚步的遵市場(chǎng)康策略慘做好翅伏筆旁。否跡則，億今天禁選擇峰的合患格代安理經(jīng)魄銷商咬明天姜可能盲會(huì)成借為障覺(jué)礙。嚷如：額代理嫌經(jīng)銷完商可亮能賣善大件誠(chéng)產(chǎn)品色業(yè)績(jī)批很好炕，但耕對(duì)盟小件啞產(chǎn)品忘或小材包裝菊新產(chǎn)絞品卻瓶無(wú)能叫為力寨，原銹因是貢大件屆產(chǎn)品廈多走檔酒店好、批茂發(fā)商富渠道脅。而擋小件阿產(chǎn)品加或小鎖包裝村新產(chǎn)嫁品多袖走嘴終端五零售秧賣場(chǎng)懲和商萄超系劑統(tǒng)墓（在蜜大中遇型指商超銷無(wú)成仆熟網(wǎng)巨絡(luò)）抹，尤算其做善大賣獄場(chǎng)屆要求擱代理福經(jīng)銷席商有錫充足規(guī)的資再金實(shí)燒力（永超市捆壓款右一般奮是銷鳴售額押的三應(yīng)倍）拘、充位足的個(gè)運(yùn)力缸（超冒市要慮貨是幟小批獲量、吉高頻孔次）冤、和濾一般蘋(píng)納稅辯人資蔬格（箱開(kāi)增彎值稅煩發(fā)票顯），場(chǎng)專做貿(mào)酒店杠、批膜發(fā)的繳代理彎經(jīng)銷生商很襯難迅訂速實(shí)膨現(xiàn)渠辨道轉(zhuǎn)于型，牽擔(dān)負(fù)奮起列小件井產(chǎn)品糕和小療包裝赴新產(chǎn)界品藏市場(chǎng)墾開(kāi)拓汪的任灰務(wù)。珠罰思路屢四榨：亂大小砍權(quán)衡存，合油適的屠才是頌最好悔的地代理援經(jīng)銷盯商選嗎擇要臨回避桶大客桐戶導(dǎo)粉向的醬錯(cuò)誤梁思路食，選西擇代只理經(jīng)送銷商術(shù)不是演越大增越好閥，—尸—代邪理經(jīng)棚銷商掃越大鼓往往待越難坡控制背，而芬且砸榜價(jià)沖助貨為危險(xiǎn)側(cè)也越悉大、叨另外昆大代封理經(jīng)牲銷商假其代申理的學(xué)品牌汪多，沉很難撞對(duì)一狼個(gè)品五牌專唐注投催入。斬當(dāng)然渡，代揮理經(jīng)孤銷商珠也不劇能選娃的太槍小。伏思路耕三中身提到僵專給克酒店愁、批懶發(fā)商鄙渠道顧供貨姜的代摟理經(jīng)吃銷商習(xí)很難織轉(zhuǎn)型呢去做瘡終端敗零售蝕賣場(chǎng)盡和商栽超系趴統(tǒng)凳，主掘要就幼是因鴉為實(shí)怠力問(wèn)腎題。撫從裂大小憤權(quán)衡蓮的角吃度去睬看，穴代理硬經(jīng)銷蛛商選凡擇就嘆像較是特找鼓結(jié)婚堪對(duì)象腹，財(cái)拐大氣光粗的訓(xùn)不一指定好輛，沒(méi)今有面勵(lì)包的位愛(ài)情吐，也街不現(xiàn)降實(shí)。擋選擇趟代理凱經(jīng)銷島商，欠合適猴的才復(fù)是最憤好的疾。賠何謂份合適詳？企寧業(yè)在漠開(kāi)發(fā)奴新市斯場(chǎng)前風(fēng)，首隙先應(yīng)貪明確去區(qū)域攀目標(biāo)錯(cuò)/渠五道目夢(mèng)標(biāo)，被明確兄自己低要讓衣代理勝經(jīng)銷代商在愚多大命的區(qū)錘域、北在哪階些渠格道做非銷售展。然犧后，初根據(jù)潔目標(biāo)擾市場(chǎng)些規(guī)模柱，目子標(biāo)渠壺道的孤特殊駝要求哪（如肺：網(wǎng)換絡(luò)、委資金鹽、運(yùn)買力）酷考慮恨代理屠經(jīng)銷型商必報(bào)須具污備的傻實(shí)力激——霸代理電經(jīng)銷住商至劉少要魔能夠潔滿足直及時(shí)柴給這傷些目途標(biāo)區(qū)扮域和暴渠道免及時(shí)誓供貨該及時(shí)植服務(wù)在。在腿此前龜提之帆下，華代理盆經(jīng)銷朵商甚灰至越繞小越罩好，鉆因?yàn)楹榇黹]經(jīng)銷獨(dú)商越詞大越闊“不嗚聽(tīng)話幅”。肌4.失3、娃選擇撿代理原經(jīng)銷繭商的逼注意獵事項(xiàng)者1）墻關(guān)于事代理雜經(jīng)銷陳商選遣擇的貼六大貸標(biāo)準(zhǔn)守應(yīng)該者如何窗排序刺？拋如果咸一定薪要對(duì)即六大眨標(biāo)準(zhǔn)哲做排倍序的綢話，摧建議磚遵守?fù)屢韵孪魉悸否v。放合作僻意愿角最重鬼要！招不管悲代理場(chǎng)經(jīng)銷鏟商的敲實(shí)力塊、行極銷意粒識(shí)等毒條件蜻再報(bào)好簡(jiǎn)，如棄果他倆表現(xiàn)遷出對(duì)叢這個(gè)產(chǎn)品牌梯不是繁很有蓋興趣年和主信心戚，那爬么他橫就不麥會(huì)對(duì)埋這個(gè)請(qǐng)品牌絹的推心廣投怖入太符多笛的精正力和敲資源恭，移代理喊經(jīng)銷焰商的追一切撿優(yōu)勢(shì)傳都不共能為姑廠家懂所用蒙。需輸要注幣意的戚是代怨理經(jīng)膏銷商筐的合描作意辮愿是撈可控何的，委廠方富完全狹可以琴通過(guò)脖某些短方法慈激發(fā)耕代理非經(jīng)銷迅商的淡合作肉意愿恰。（鼓具體錢做法加下面胖第2諒點(diǎn)夠會(huì)重偏點(diǎn)講咐到古）拘對(duì)有誕合作嫩意愿家的代虧理經(jīng)散銷商辣候選貫人，所要注刻意調(diào)映查其賄口碑昌，有姿砸價(jià)誠(chéng)、沖才貨、筋截流公貨款鍛惡名勇者不屋能錄遮用。律與其確找一土個(gè)“你劣跡薦斑斑漂”的奇代理詢經(jīng)銷刮商合忘作，哥然后潔再對(duì)縫他嚴(yán)炭加監(jiān)捉控、爽斗智倉(cāng)斗勇敵，不借如趁栗早不除要用哈他。末不要塵幻想棉這個(gè)蝶客戶墳在和尤你合貪作之件后其供經(jīng)營(yíng)靈理念阿和風(fēng)杜氣會(huì)塞自動(dòng)餅改咐善。勿在上肥兩條眉標(biāo)準(zhǔn)云都能膏通過(guò)錦的前恰提之情下，此代理蟻經(jīng)銷癥商的互行銷如意識(shí)形、訴管理?yè)u能力塌、向市場(chǎng)沿能力阿越強(qiáng)巖要好紙。愧實(shí)力拜不是乖越大腎越好吼，恰舒恰相板反，屑在代朋理經(jīng)老銷商罷的實(shí)滿力能利夠覆纏蓋廠眨家給擋他規(guī)做劃的騰渠道牧、網(wǎng)很絡(luò)和句區(qū)域喇市場(chǎng)患目標(biāo)廢前提商下，潑代理訪經(jīng)銷衰商實(shí)鏡力越倘小越廳好（扛尤其體對(duì)中附小企診業(yè)而扎言）輕！超濤出廠攪家目嫌標(biāo)市針場(chǎng)的辰實(shí)力飯并不轉(zhuǎn)能為艱廠家熄所用俱，相矩反太怎大的普代理棍經(jīng)銷奏商往刷往市俯場(chǎng)反債控力夸強(qiáng)、蝕砸價(jià)渡沖貨寸“潛五力”夠大，辱“客璃大欺宰廠”豎的“岡潛力渡”大照。冶2）授注重德代理雅經(jīng)銷付商的崖選擇擱質(zhì)量程企業(yè)毒開(kāi)發(fā)捏市場(chǎng)僚一定啄要舍冶得花冷時(shí)間仿和精矮力去溜選擇磁一個(gè)遼合適紙的代叔理經(jīng)艇銷商土，需廁知有戰(zhàn)什么爬樣的前代理開(kāi)經(jīng)銷竄商就屢有什越么樣異的市軋場(chǎng)，距在代寫(xiě)理經(jīng)驅(qū)銷商補(bǔ)選擇匆問(wèn)題史上草柜率妥價(jià)協(xié)，蹤會(huì)帶杜來(lái)無(wú)干休止嗚的煩嶼惱和傭慘重粉的代猶價(jià)。展如果抄在某體個(gè)區(qū)絡(luò)域市該場(chǎng)經(jīng)托過(guò)篩淹選發(fā)每現(xiàn)找來(lái)不到家合適而的代慘理經(jīng)前銷商提（大諒多數(shù)捆情況亦是有搞合作竊意愿算的代奏理經(jīng)嬌銷商矛不能劉滿足陶要求湊，而眨能滿珠足要作求的桐代理權(quán)經(jīng)銷急商又床沒(méi)有墾合作缺意愿餃），或企業(yè)側(cè)萬(wàn)不敲可退嗚而求切其次淋。先緣找一扯個(gè)代低理經(jīng)個(gè)銷商痰臨時(shí)艱應(yīng)急喊，湊伶合著渴用，床不行斯了再鍬換！艇抱著序這種豬心態(tài)黨往往精想到虜要更版換代散理經(jīng)干銷商代時(shí)發(fā)盟現(xiàn)市廟場(chǎng)已緒經(jīng)做詳亂、防價(jià)格殃已經(jīng)渴穿底廣、通匠路上揀已有瑞大量秀的即游期/粥不良惹品積氧壓、兄部分強(qiáng)市場(chǎng)雨已經(jīng)伶開(kāi)始陶將該下產(chǎn)品碧清場(chǎng)長(zhǎng)。而額這時(shí)鋒候企燃業(yè)會(huì)各發(fā)現(xiàn)朋：拯扒救一振個(gè)曾辭經(jīng)作三亂的接市場(chǎng)辦，氣會(huì)俱比啟雕動(dòng)十系個(gè)新劃市場(chǎng)施都難勝。奮針對(duì)怪上述脊情況鞋建議騾以下統(tǒng)兩種丹應(yīng)對(duì)寶方法購(gòu)：彎①纖道不不同不捐相為豐謀：廳的確育找不傷到各截方面六符合灑企業(yè)姐要求淡同時(shí)摩合作精意愿關(guān)又很方強(qiáng)的育代理福經(jīng)銷擇商，出說(shuō)明浪時(shí)機(jī)匹暫不油成熟迅，不含妨將物這塊孟市場(chǎng)饞暫時(shí)吐擱置波。寧盡可晚伙一步塊開(kāi)發(fā)編也不錢降低泳標(biāo)準(zhǔn)魔選擇障不合堵適的錘代理式經(jīng)銷嗚商，尊埋下和“禍選根”購(gòu)。亡②康倒著打做渠楚道：系代理辮經(jīng)銷枯商合喘作意果愿低懶無(wú)非花是懷桑疑你菠的產(chǎn)湖品能快否暢紀(jì)銷和勝有錢宏可莫賺。翻廠家庸真的仙有決劉心一狡定要蔑開(kāi)發(fā)寫(xiě)這塊乎市場(chǎng)唉，就不妨醬先派斜車、填業(yè)代梳在該效市場(chǎng)否直接出做終失端，胡選擇默重點(diǎn)獲區(qū)域娘如終嫂端賣衰場(chǎng)僻鋪貨曲、超捎市促各銷、睜住宅剛社梨區(qū)宣狼傳洗、餐蜓飲酒翁店進(jìn)急行推吧廣疏等活先動(dòng)。抹當(dāng)然吼做這載些動(dòng)西作的煙目的糠決不撐是要版做直串營(yíng)，碰而是渾造勢(shì)政——磁讓這畢些準(zhǔn)猴代理舍經(jīng)銷倦商看吵到“刺這個(gè)木廠家讀挺有杏市場(chǎng)典運(yùn)作請(qǐng)能力鹿”“貴這個(gè)鋸產(chǎn)品剝稍做劫促銷慧銷量食就可期上升院”。山倒著較做渠喝道可箱以拉訴動(dòng)代句理經(jīng)贊銷商贏的合程作意黑愿，濁變被牧動(dòng)為舅主動(dòng)許。語(yǔ)3）棚尤其漿對(duì)新潤(rùn)代理扒經(jīng)銷造商的誤調(diào)整舅要當(dāng)率機(jī)立毯斷，撞市場(chǎng)敲不等愚人亭代理勁經(jīng)銷門(mén)商選風(fēng)擇思圖路中韻講到消，對(duì)們待代原理經(jīng)朽銷商坐要像郵對(duì)員竭工，宮嚴(yán)進(jìn)惹寬出幣——畜選擇舌時(shí)要徐慎重恢，一師旦選性進(jìn)門(mén)旬要力勉爭(zhēng)激溪?jiǎng)?lì)扶中持，旱不要穗輕易橡“開(kāi)母除”燦。這正個(gè)思嶼路也觸有例帽外—航—員兄工入慌職一燙般都槍有三能個(gè)月瞎試用閃期，蝕試用再不合晌格不駱再續(xù)理簽合考同。奔對(duì)代斤理經(jīng)畏銷商霉也一狗樣，拌新代抽理經(jīng)遮銷商外剛開(kāi)催始合無(wú)作對(duì)材市場(chǎng)擇影響今不是械很深剖入時(shí)凈，一登旦發(fā)倆現(xiàn)其坑在合滿作意腫愿、據(jù)基本臟實(shí)力恥（資疑金、背網(wǎng)絡(luò)麻等）它、行鐵銷意雁識(shí)等尺要素哄上的表確不籍能勝稅任，管要當(dāng)耐機(jī)立嚷斷，周考慮扎馬上養(yǎng)更換削。拖姜沓、溝延誤蔑、寄賄望代刷理經(jīng)渡銷商倡的自率我完魚(yú)善大倡多導(dǎo)年致悲型劇。雨比搬如：炊代話理經(jīng)昏銷商籠資金奇實(shí)力查不夠捕時(shí)，怖大多縱會(huì)說(shuō)吃“請(qǐng)竭給我臨時(shí)間炮，幾你個(gè)月列內(nèi)我還可以臺(tái)融資偵”板但夠?qū)嵏`際落少實(shí)的嚼可能拐性極并小。帥代理統(tǒng)經(jīng)銷莊商的羽行銷物意識(shí)倍和企吧業(yè)市皆場(chǎng)要棗求格守格不哨入，兩企業(yè)劍想教盲育代蒸理經(jīng)婦銷商甘轉(zhuǎn)變者觀念摘，最管后會(huì)鉗發(fā)現(xiàn)摔，教羊育一模個(gè)代原理經(jīng)穗銷商攪從根基本上鵝轉(zhuǎn)變收和改原善所開(kāi)付出航的成坊本遠(yuǎn)淋比開(kāi)擔(dān)發(fā)新博客戶咱要大逢的多予。獻(xiàn)再比占如：括代理墊經(jīng)銷方商目尊前欠漢公司因十幾木萬(wàn)貨恢款，粒暫時(shí)航“不習(xí)敢換趟”，法幾個(gè)艇月后錦會(huì)發(fā)趟現(xiàn)欠掀款干越來(lái)捷越多奴。盛4）首代理封經(jīng)銷百商的備產(chǎn)品穩(wěn)線長(zhǎng)軍了好鼠還是吳短了駐好約產(chǎn)品狗線是映指代恨理經(jīng)默銷商窩代理漢的產(chǎn)輝品多星寡。掃產(chǎn)品緩線長(zhǎng)藍(lán)的代他理經(jīng)踐銷商洪必有育較大中網(wǎng)絡(luò)禾實(shí)力臥和資昨金實(shí)亂力，柳但注薯意力攤分散想，很妄難對(duì)彎單一狀品牌灘投入逼太多料關(guān)注誤。相沾反，半產(chǎn)品旁線太遞短（悠甚至僵專銷商一個(gè)社產(chǎn)品略）的煎代理感經(jīng)銷便商關(guān)緣注度冤足夠壟，但杯難免蒸實(shí)力叛較小傳、網(wǎng)跑絡(luò)不滾全面蝶。正傭常情登況代仇理經(jīng)設(shè)銷商追代理鏟2列—筑4個(gè)基品牌事最佳倍。筒另一啄種情傲況是食選擇未產(chǎn)品香線與主本透公司頃產(chǎn)秘品“榨相容絞而不鉗違背蔽”的涂代理園經(jīng)銷載商。慰“相湖容”濟(jì)是指役代理賄經(jīng)銷努商目擇前代嗽理的鞋產(chǎn)品痰與努公司劫產(chǎn)圈品銷嗓售渠廈道吻遲合，鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)縣可互蜻相借窩用。竿“不田違背碑”是雜指代宣理經(jīng)身銷商銅現(xiàn)在潮代理純的產(chǎn)冠品中朱最好撕不要乘出現(xiàn)哈公司蝶產(chǎn)蟲(chóng)品的波競(jìng)品獄，尤丑其不胳要出涌現(xiàn)優(yōu)土勢(shì)競(jìng)吃品（咐品牌角及通偉路利乘潤(rùn)較坡公司毀產(chǎn)睛品剛有優(yōu)扔勢(shì)）眠。如搖：乳文品企魄業(yè)可雕以去播找做葬碳酸諸飲料歉的代霜理經(jīng)鍬銷商匆，這針?lè)N客蓮戶零爸店、抵超市巡、家陪屬區(qū)危、餐尼飲各紙渠道施網(wǎng)絡(luò)救全面誦，同凡時(shí)大屬多看刑好乳揀品市貌場(chǎng)的煩發(fā)展暴前景杏，意資圖在沾此一美展拳警腳，銷一般自會(huì)對(duì)街新代桐理的射乳品和品牌肉投入果更多費(fèi)關(guān)注伍。貧5）揪利用且二線易客戶司的欲孩望馳強(qiáng)勢(shì)造競(jìng)品凱的大皂二批督中有族不少虜人不抬甘心妥永遠(yuǎn)致做一穩(wěn)級(jí)代奶理經(jīng)止銷商席的下飯線客燙戶，法憋足唐了勁腫要當(dāng)轎代理伸經(jīng)銷疼商。攪批發(fā)河商中筒有些鈔專門(mén)例賣雜如牌產(chǎn)賤品的封客戶投，雖晉然賺飄到了柿錢，耐但他或們也黃不遠(yuǎn)甘心凍老當(dāng)沖“雜么牌王浮”弓，蓬也很跑希望腹通過(guò)星代理孟新品甜牌悲正規(guī)曬運(yùn)作狠提升學(xué)經(jīng)營(yíng)稠層次閘。醬一些程職業(yè)幕經(jīng)理稅人在州企業(yè)咬里打胡工餡干溪十幾釘年銷葛售，猾然后單辭職吸做約起代張理經(jīng)噴銷商真。他另們有飾豐富北的銷穗售經(jīng)文驗(yàn)，饒有較妨強(qiáng)的任管理究能力溫和相敲對(duì)先賽進(jìn)的粒營(yíng)銷龜理念陪。同訂時(shí)他殊們做給生意或的本陷錢是財(cái)十幾章年打共工的坑積蓄壘來(lái)之撫不易絡(luò)，因酬此做鎖生意朽更有薯頭腦唯、更墓努力終。若以上樂(lè)三種獵客戶役有一屠個(gè)共驢同的功特點(diǎn)閣就是跟：愈一旦檔他們家看中抹了某令個(gè)產(chǎn)盯品會(huì)涂竭盡科全力器，不智計(jì)較彼短期她得失仁，在骨合作香意愿緞上可消以評(píng)指12國(guó)0分手！善蛾用這懇些客遞戶的痕熱忱吐，往趕往可休以創(chuàng)公造比絨正規(guī)拳代理游經(jīng)銷列商更董好的遭業(yè)績(jī)萄和廠追商合減作局婚面。變6）擊人力剝投入不較充隨足的壺廠家蛾可考馳慮誘個(gè)導(dǎo)資鋸金量討充足揮的其藥他行舒業(yè)代腐理經(jīng)餃銷商湖進(jìn)入您新行核業(yè)哈例寒如：叼某汽讓車代武理經(jīng)峰銷商街不滿榨足現(xiàn)育狀，背決心宇進(jìn)入著消費(fèi)饅品行準(zhǔn)業(yè)，狂經(jīng)業(yè)非務(wù)人塵員誘木導(dǎo)，勿代理握果汁梳產(chǎn)品跳，做更超市擾渠道壁代理普經(jīng)銷雷商，招廠家界投入于人力茂支持倘彌補(bǔ)美其對(duì)愛(ài)消費(fèi)脖品行扶業(yè)經(jīng)亡驗(yàn)短搬缺的鼓弱點(diǎn)撫。雙限方合爸作非鵝常愉隔快、衡業(yè)績(jī)撈也不士錯(cuò)。匆一方種面超識(shí)市渠債道壓羨款造臣成較絡(luò)大的律資金運(yùn)占用丹讓很外多消篇費(fèi)品企行業(yè)箏代理足經(jīng)銷層商望扶而卻責(zé)步，舟但對(duì)勁汽車膏代理癢經(jīng)銷堪商而粉言簡(jiǎn)隱直是擺小數(shù)次目。析另一她方面另恰恰弟由于駁他對(duì)趣消費(fèi)蠢品行掀業(yè)一捐無(wú)所惹知。壇又很粉想進(jìn)惠入這焰?zhèn)€行驕業(yè)，要所以鏡對(duì)廠害家的秘“策累略”魚(yú)言聽(tīng)綿計(jì)從檔，完數(shù)全配在合，沒(méi)真正蝕做到干廠商葵一條扒心、布共同就拓展畏市場(chǎng)榴。躬大家暮電（碰電視覺(jué)、冰抓箱）疾代理蛇經(jīng)銷浸商的膝利潤(rùn)害越來(lái)估越薄己，而高一些申精明吼的小衣家電狗企業(yè)滾（爐錄具、飼燃?xì)饬P具等拴）就會(huì)開(kāi)始蘇利用殘小家搖電行屆業(yè)利丟潤(rùn)的婚優(yōu)勢(shì)油挖大穴家電洪代理類經(jīng)銷迷商。恒同樣商道理奧，對(duì)飽大家享電代芒理經(jīng)跳銷商彎而言伴，以食往給驕廠家鴨打款想都是線幾百棚萬(wàn)甚梯至上們千萬(wàn)漫?，F(xiàn)宰在代銀理小善家電傷只需涉以往接投入瘦的十秤幾萬(wàn)堪就可桃能有朵十幾芳、二舟十個(gè)儲(chǔ)點(diǎn)的笑回報(bào)保率，狡何樂(lè)午不為跪？腦7）漆代理掉經(jīng)銷湖商評(píng)壓估表池的運(yùn)張用掩到此組為止?jié)?，我援們學(xué)浮習(xí)了釋廠商夸關(guān)系肢、代摔理經(jīng)緣銷商均選擇趴的思訴路、揚(yáng)標(biāo)準(zhǔn)廁、動(dòng)胸作和你7條受注意賴事項(xiàng)劑，但牢大多屈數(shù)業(yè)學(xué)務(wù)人飲員了隔解了蠢這些嘆內(nèi)容熟之后戒，一物下市殼場(chǎng)還州是不灣由自步主地脹按思藍(lán)維定能勢(shì)找泥一個(gè)后大戶參回來(lái)芬，人惱的思鴿維有腐慣性劫，“途知不蟲(chóng)等于拐行”貌，要鑼給業(yè)脆務(wù)人布員進(jìn)俯一步時(shí)指導(dǎo)累，引甘導(dǎo)和快約束壽他們闖的注御意力崗，使幟他們舞不由疾自主棍地按墊照企蘭業(yè)教擋給的掙方法角去選獨(dú)擇代腹理經(jīng)相銷商罰——疲推薦干方案秒：使眼用代響理經(jīng)匹銷商奧評(píng)估喪表，取具體存步驟口如下巾：和銷售有經(jīng)理代根據(jù)團(tuán)企業(yè)員市場(chǎng)夸投入竄力度屈，該綁區(qū)域洽的市馳場(chǎng)特瞇點(diǎn)和幅將懂要推壓廣的緣產(chǎn)品銷特點(diǎn)蝦，設(shè)戰(zhàn)計(jì)代月理經(jīng)姜銷商詢?cè)u(píng)估榴表。炭在表徒格最睡左框兵寫(xiě)明附“軌在該租區(qū)域英合適妥的代桶理經(jīng)帆銷商腿所應(yīng)命該具踏備的士條件洞，然參后針糟對(duì)每臘個(gè)條獸件寫(xiě)避出最漸佳狀平態(tài)描廁述、身次佳糞狀態(tài)番描述胡、最供差狀摩態(tài)描典述(凳不同低狀態(tài)餅對(duì)應(yīng)兇不同因分值植)。泰銷售尊人員郵在代遲理經(jīng)庭銷商橫選擇蔥過(guò)程同中要極針對(duì)箭以上陵內(nèi)容伯對(duì)號(hào)緣入座貫、如淚實(shí)填戰(zhàn)寫(xiě)聽(tīng)并評(píng)討分(導(dǎo)藉此為引導(dǎo)黎約束察銷售君人員拆的注扒意力作和工巷作方嘗向，小避免叛他按推個(gè)人遍經(jīng)驗(yàn)仁慣性副做事賓)掌。轟注意蜻：演①杜此表笑不能宅由企姨業(yè)統(tǒng)頑一定猶制，判不僅感不同顛企業(yè)緞會(huì)有辭差別雙、同懂一企確業(yè)