保健年度工作計(jì)劃匯編6篇

第頁(yè)共頁(yè)保健年度工作方案匯編6篇保健年度工作方案匯編6篇保健年度工作方案篇1一、指導(dǎo)思想：以園務(wù)工作方案及幼教各項(xiàng)工作方案為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)成都市托幼園所衛(wèi)生保健協(xié)作組工作會(huì)議精神，圍繞幼教中心工作總體思路，以開展幼兒為主線，以標(biāo)準(zhǔn)保教管理為保障，不斷提升幼兒園的保教質(zhì)量，辦好人民滿意的學(xué)前教育。二、詳細(xì)工作：1、做好各項(xiàng)衛(wèi)生保健常規(guī)工作。〔1〕把好本學(xué)期新入園幼兒的體檢關(guān)，對(duì)于新入園幼兒必須持有體檢證及免疫接種證并且體檢合格后才準(zhǔn)予入園；做好兒童方案免疫接種及漏補(bǔ)種登記工作，做好老生的期初身高、體重的測(cè)量，加強(qiáng)對(duì)體弱幼兒、肥胖兒的管理登記，建立管理檔案?！?〕嚴(yán)格把好晨檢關(guān)，做到“一摸二看三問(wèn)四查”，摸摸有無(wú)發(fā)燒，看看精神狀態(tài)，面色、皮膚有無(wú)皮疹，可疑者及時(shí)隔離；問(wèn)問(wèn)飲食、睡眠、大小便情況，檢查有無(wú)攜帶不平安物品，發(fā)現(xiàn)后及時(shí)處理。〔3〕根據(jù)春季幼兒發(fā)病情況，添置外用常用藥品，定期消毒醫(yī)療器械和晨檢卡。〔4〕努力做好幼兒衛(wèi)生保健軟件的全方位的輸入工作，虛心請(qǐng)教，積極向有經(jīng)歷的姐妹園學(xué)習(xí)，不斷完善我園的衛(wèi)生保健工作?！?〕科學(xué)合理地制定一周食譜，盡量增加食譜的把戲，并保證營(yíng)養(yǎng)的平衡?！?〕豐富家園交流手段，定期出好園內(nèi)宣傳櫥窗，及時(shí)根據(jù)季節(jié)變換更換“保育宣傳專欄”的內(nèi)容，向家長(zhǎng)介紹一些育兒小知識(shí)。2、落實(shí)各項(xiàng)平安防護(hù)措施。〔1〕嚴(yán)格平安檢查制度，每月不定期的對(duì)院內(nèi)的水、電、大型玩具、活動(dòng)場(chǎng)地等進(jìn)展平安檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改，確保幼兒在園平安。〔2〕努力做好平安保護(hù)工作，嚴(yán)格執(zhí)行園門開關(guān)制度和幼兒接送制度，對(duì)可疑者來(lái)園接幼兒要詳細(xì)詢問(wèn)并登記，防止意外事故的發(fā)生?！?〕加強(qiáng)幼兒的平安教育，各班老師要認(rèn)真負(fù)責(zé)，制定規(guī)那么，針對(duì)一些常見問(wèn)題向幼兒介紹自我保護(hù)的方法，進(jìn)步幼兒自我保護(hù)才能。杜絕縫針、骨折、燙傷、走失等事故的發(fā)生，確保幼兒的身體安康和生命平安，每天如實(shí)填寫平安教育內(nèi)容。〔4〕保健人員不定期的檢查各班的進(jìn)餐、午睡，戶外活動(dòng)等環(huán)節(jié)，催促各班老師加強(qiáng)幼兒的管理?！?〕定期開展平安演練，進(jìn)步師生的應(yīng)急、自救、互救技能，使孩子們學(xué)會(huì)了處亂不驚、沉著應(yīng)對(duì)；從而到達(dá)保存生命，減少傷亡的目的。3、加強(qiáng)各班清潔、消毒工作的管理?！?〕催促各班嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生消毒制度，各班按照“物品消毒常規(guī)”的要求對(duì)班內(nèi)的積木、圖書、茶杯、毛巾等物品定期進(jìn)展清洗、消毒，并做好記錄。在傳染病流行期間增加消毒次數(shù)。〔2〕實(shí)行一人一杯、二巾專用制度，各班做好標(biāo)記。〔3〕保教人員認(rèn)真做好玩具、被褥活動(dòng)室、午睡室的消毒工作等。平時(shí)做到一日一小掃，每周一大掃，園內(nèi)無(wú)紙屑、果殼，室內(nèi)物品擺放整齊，窗明地凈，走廊、樓梯地面整潔、無(wú)死角，廁所無(wú)污垢、無(wú)異味?！?〕做好春季流行病的預(yù)防工作，對(duì)體弱兒加強(qiáng)檢疫，防止水痘、流感、手足口等流行病的蔓延，對(duì)有病患兒所在班級(jí)的玩具、物品要徹底消毒、暴曬?！?〕認(rèn)真做好消毒工作，能正確配比消毒液。4、加強(qiáng)食堂管理。〔1〕加強(qiáng)食堂工作人員的培訓(xùn)力度，定期對(duì)食堂工作人員進(jìn)展培訓(xùn)，標(biāo)準(zhǔn)他們的操作流程。〔2〕標(biāo)準(zhǔn)食品加工的操作流程，提醒食堂工作人員認(rèn)真做好食堂內(nèi)部的清潔衛(wèi)生，堅(jiān)持每天一小掃、每周一大掃。嚴(yán)格幼兒餐具的清潔與消毒制度，保證餐具每餐消毒。〔3〕抓好幼兒用餐管理。食堂按各班實(shí)際出勤人數(shù)均勻分配飯菜，并按時(shí)把飯菜送到班級(jí)。各班老師在餐前餐后合理組織幼兒的活動(dòng)，為幼兒創(chuàng)設(shè)愉快寬松的進(jìn)餐環(huán)境，鼓勵(lì)幼兒吃飽吃好?！?〕認(rèn)真做好食品的儲(chǔ)存工作，由專人負(fù)責(zé)驗(yàn)收，出入庫(kù)手續(xù)齊全。嚴(yán)禁不合格食品入園。〔5〕認(rèn)真做好餐后48小時(shí)留樣備查，所留樣品標(biāo)明日期，并做好記錄。5、開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，進(jìn)步保育工作才能。加強(qiáng)對(duì)保育工作的檢查、催促，定期召開保育員工作例會(huì)，學(xué)習(xí)保育業(yè)務(wù)知識(shí)、衛(wèi)生保健常識(shí)，反響工作情況，指出存在問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)歷，提出更高要求，不斷進(jìn)步保育員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。6、做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)。〔1〕努力做好保中有教、教中有保、保教結(jié)合，加強(qiáng)對(duì)幼兒生活各環(huán)節(jié)的管理，培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)習(xí)慣。注意觀察幼兒的神態(tài)、情緒，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)詢問(wèn)?！?〕在管理幼兒的進(jìn)餐、午睡等保育工作中，要因班而異，因人而異采取一些行之有效的方式方法，要注重幼兒良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)。糾正幼兒偏食、挑食、邊吃邊玩等問(wèn)題，精心照顧好幼兒午睡，做到不離崗，及時(shí)幫幼兒蓋被子等。在各種活動(dòng)中激發(fā)幼兒的活動(dòng)興趣，加強(qiáng)幼兒的自律性，培養(yǎng)幼兒良好的活動(dòng)習(xí)慣?！?〕幫助幼兒養(yǎng)成進(jìn)食或入廁后用肥皂洗手的習(xí)慣。特別是剛?cè)雸@的小班幼兒，老師要及時(shí)幼兒洗手的方法，以便養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。三、每月工作詳細(xì)安排：3月份：1、清洗、消毒、整理幼兒的各種生活用品、餐具等；2、配合防保部門做好插班生的體檢工作和預(yù)防接種登記工作；3、穩(wěn)定插班生的情緒，初步培養(yǎng)幼兒的.衛(wèi)生保健意識(shí)；4、配齊幼兒餐具，各班添置幼兒用品；5、保健室補(bǔ)充藥品、6、制定出各項(xiàng)保健工作方案；7、做好新生體弱兒的個(gè)案建檔工作。8、把好晨檢關(guān)，做好春季傳染病的預(yù)防、防治工作。9、保育員做好常規(guī)消毒工作，保健老師做好食品平安工作，防止食物中毒的發(fā)生。10、加強(qiáng)各項(xiàng)檢查工作。11、做好保健常規(guī)工作〔營(yíng)養(yǎng)分析^p、保健知識(shí)宣教、幼兒衛(wèi)生、午餐、午睡、出勤率等〕。12、更換櫥窗內(nèi)容，及時(shí)宣傳衛(wèi)生防病小知識(shí)13、組織保育員學(xué)習(xí)：一日生活常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)操作；傳染病防治、14、3月3日愛耳日活動(dòng)，各班級(jí)根據(jù)實(shí)際情況開展活動(dòng)。15、組織老師進(jìn)展年度體檢。16、及時(shí)通知需補(bǔ)種疫苗幼兒去補(bǔ)種疫苗，并做好登記工作。4月：1．向家長(zhǎng)宣傳有關(guān)春季衛(wèi)生常識(shí)，做到家園配合，控制春季流行性疾病的傳染；2．堅(jiān)持把好晨檢關(guān)，杜絕一切傳染入園；3．根據(jù)上月的營(yíng)養(yǎng)膳食情況，調(diào)整本月的食譜；4．及時(shí)通知需補(bǔ)種疫苗幼兒去補(bǔ)種疫苗，并做好登記工作。5．天氣轉(zhuǎn)暖，做好午睡室被褥調(diào)整工作；6．做好體弱兒及特殊幼兒的家園聯(lián)絡(luò)；7．保育員培訓(xùn)：急救。8、緊急撤離活動(dòng)。9、配合保健院，做好幼兒年度體檢工作。5月：1．強(qiáng)化各種消毒制度，一日生活的操作程序；2．進(jìn)展幼兒膳食分析^p，根據(jù)營(yíng)養(yǎng)分析^p的情況，調(diào)整菜譜；3．每天做好常規(guī)化的保健資料記錄。4．檢查各班戶外活動(dòng)開展情況；5．組織保育人員進(jìn)展學(xué)習(xí)：標(biāo)準(zhǔn)消毒。6．做好保健常規(guī)工作：體弱兒管理、缺點(diǎn)兒管理7、〔5、12〕做好防震緊急疏散演練方案和施行，對(duì)走廊、消防通道等進(jìn)展平安檢查。8、做好年度體檢的統(tǒng)計(jì)、分析^p工作。9、配合園所做好慶賀“六一”的效勞工作、10、及時(shí)通知需補(bǔ)種疫苗幼兒去補(bǔ)種疫苗，并做好登記工作。11、更換櫥窗內(nèi)容，及時(shí)宣傳衛(wèi)生防病小知識(shí)6月：1．6月6日開展“愛眼日”等活動(dòng)2．查看各項(xiàng)資料的填寫情況3．測(cè)量全園幼兒的身高、體重、視力，并作出評(píng)價(jià)；4．做好滅蚊滅蠅的工作，清掃整理園內(nèi)的每個(gè)角落5．各班組織幼兒學(xué)習(xí)有關(guān)衛(wèi)生知識(shí)，并做好防暑降溫工作；6．整理資料，做好衛(wèi)生保健工作總結(jié)；7．指導(dǎo)班級(jí)做好幼兒的餐具，日常生活用品、及教玩具的搜集整理；8．做好放假前的平安教育；9、做好各種資料存檔工作。10、組織保育人員，保育總結(jié)。12、及時(shí)通知需補(bǔ)種疫苗幼兒去補(bǔ)種疫苗，并做好登記工作。13、更換櫥窗內(nèi)容，及時(shí)宣傳衛(wèi)生防病小知識(shí)保健年度工作方案篇2本學(xué)期，根據(jù)幼兒園園務(wù)工作方案和幼兒實(shí)際情況以及天氣情況，特制定本期方案。1、嚴(yán)把新入園幼兒、新上崗教職工入園體檢關(guān)和幼兒預(yù)防接種關(guān)，確保入園體檢率、預(yù)防接種率均到達(dá)100%。做好本園幼兒預(yù)防接種查漏補(bǔ)缺登記工作。2、及時(shí)組織教職工學(xué)習(xí)衛(wèi)生保健制度、《傳染病管理預(yù)案》，《疫情報(bào)告制度》，《疫情報(bào)告流程》等，在園教職工理解掌握了幼兒園常見傳染病相關(guān)知識(shí)、發(fā)病特點(diǎn)、預(yù)防措施等，進(jìn)步傳染病應(yīng)急處理才能。3、保健醫(yī)生、老師進(jìn)展雙晨檢。各班級(jí)重點(diǎn)做好保障幼兒飲水量、正確洗手預(yù)防病從口入。各班教職工做好在園幼兒的春季日常生活護(hù)理工作。4、及時(shí)向家長(zhǎng)通報(bào)傳染病的流行情況，宣傳防病知識(shí)，建議家長(zhǎng)自主為幼兒晨檢，家園共同把好防病第一關(guān)。5、園內(nèi)加強(qiáng)對(duì)食品衛(wèi)生、日常環(huán)境衛(wèi)生消毒檢查力度，嚴(yán)格執(zhí)行幼兒缺勤追蹤制度，班級(jí)做好因病缺勤登記工作，有異常情況需及上報(bào)園領(lǐng)導(dǎo)及保健醫(yī)生，做好突發(fā)事件的應(yīng)急處理工作。及時(shí)掌握老師、幼兒身體安康狀況確保全園無(wú)傳染病爆發(fā)。6、嚴(yán)格執(zhí)行體格鍛煉制度，保證兒童戶外活動(dòng)時(shí)間，重視戶外體育活動(dòng)質(zhì)量，加強(qiáng)體能鍛煉，進(jìn)步戶外活動(dòng)護(hù)理程度及幼兒體能，開展豐富的春季鍛煉，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，使兒童身心都得到安康開展。7、制定合理膳食方案，提供合理營(yíng)養(yǎng)膳食，加強(qiáng)炊事員食品制作程度，加強(qiáng)食堂的消毒管理工作，保證幼兒身體安康。8、做好衛(wèi)生保健期末總結(jié)工作，搜集好各班日常保健工作記錄表格本學(xué)期月工作安排：2-3月份：檢查各班消毒設(shè)備(燈及消毒柜)以及常用消毒藥品的裝備.〔1〕全園大掃除，做好開學(xué)前的一切衛(wèi)生消毒工作,劃分包干區(qū).〔2〕做好日常衛(wèi)生工作及常見病防治,出一期衛(wèi)生保健?？?〔3〕進(jìn)一步完善衛(wèi)生保健制度、膳管會(huì)小組人員、衛(wèi)生檢查組人員。4月份：〔1〕做好春季常見病及傳染病的防治隔離工作。〔2〕召開膳食委員會(huì)小組會(huì)議。〔3〕營(yíng)養(yǎng)分析^p。(4)老師體檢.5月份：〔1〕配合保健所做好幼兒體檢工作?！?〕做好夏季腸道傳染病的預(yù)防，防暑降溫。6月份：〔1〕召開膳食委員會(huì)小組會(huì)議?！?〕做好衛(wèi)生保健資料分析^p，統(tǒng)計(jì)入檔等學(xué)期完畢工作，總結(jié)一學(xué)期衛(wèi)生保健工作?！?〕整理教室、寢室，清洗幼兒用具等。(4)物品整理分類。保健年度工作方案篇3一．情況分析^p：根據(jù)規(guī)程精神與方案要求，上學(xué)期保健工作在落實(shí)各項(xiàng)制度、加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)操作等方面完成得很好，由于我初上任盡自己所能做好這項(xiàng)工作。二．目的：1)繼續(xù)為幼兒創(chuàng)設(shè)衛(wèi)生整潔、無(wú)害的生活環(huán)境，降低常見病發(fā)病率，控制傳染病發(fā)生，杜絕中毒事故。2)落實(shí)各項(xiàng)保健制度，加強(qiáng)防范措施，標(biāo)準(zhǔn)操作力度。做到以質(zhì)求益。3)完成三病〔貧血、齲齒、視力〕的普查、挑選、矯治。三．措施：1)落實(shí)各項(xiàng)制度，加強(qiáng)對(duì)營(yíng)養(yǎng)員、保育員各部門工作的指導(dǎo)。加強(qiáng)例會(huì)制度，組織學(xué)習(xí)，落實(shí)好工作職責(zé)。定時(shí)檢查、監(jiān)視，為幼兒創(chuàng)設(shè)衛(wèi)生整潔無(wú)害的生活環(huán)境。2)組織1—2次的崗位練兵活動(dòng)，結(jié)合活動(dòng)加強(qiáng)崗位責(zé)任意識(shí)，進(jìn)步操作技能，進(jìn)步工作質(zhì)量。根據(jù)季節(jié)變化，做好疾病預(yù)防，組織對(duì)保育員、營(yíng)養(yǎng)員的預(yù)防性工作業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)。3)樹立幼兒為本思想，抓好各個(gè)環(huán)節(jié)的保育，將工作重點(diǎn)落實(shí)在“防”字上。4)完成幼兒三病的普查、挑選、矯治、復(fù)查工作。繼續(xù)作好對(duì)體弱兒個(gè)案跟蹤，親密觀察幼兒進(jìn)餐情況。與班級(jí)老師親密聯(lián)絡(luò)，觀察其戶外活動(dòng)情況，并經(jīng)常與家長(zhǎng)保持聯(lián)絡(luò)，及時(shí)理解幼兒在家飲食情況及膳食安排，本學(xué)期爭(zhēng)取在原有根底上有所進(jìn)步。保健年度工作方案篇4xx是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來(lái)，每年的銷售工作方案便成為了他的“必修課”，他的銷售方案不僅文筆生動(dòng)，描繪詳細(xì)，而且還往往理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，使其按照年度方案有條不紊地開展市場(chǎng)推廣工作，在不斷修訂和檢核的過(guò)程中，獲得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售方案是如何制定的呢？它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容？一、市場(chǎng)分析^p。年度銷售方案制定的根據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析^p，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析^p法，即企業(yè)的優(yōu)優(yōu)勢(shì)分析^p以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的時(shí)機(jī)，通過(guò)SWOT分析^p，李經(jīng)理可以從中理解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和時(shí)機(jī)，整合和優(yōu)化資配置，使其利用最大化。比方，通過(guò)市場(chǎng)分析^p，李經(jīng)理很明晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和將來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品〔檔次〕向上走，渠道向下移〔通路精耕和深度分銷〕，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。二、營(yíng)銷思路。營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析^p而做出的指導(dǎo)全年銷售方案的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了詳細(xì)的營(yíng)銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營(yíng)銷觀念，真正表達(dá)“營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化”。2、施行深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有方案、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、效勞等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。4、在市場(chǎng)操作層面，表達(dá)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原那么，揚(yáng)長(zhǎng)避短，表達(dá)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路確實(shí)定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，表達(dá)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此，在以往的年度銷售方案中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。三、銷售目的。銷售目的是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目的制定也是年度銷售方案的最重要和最核心的局部。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目的的呢？1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比方20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目的不僅表達(dá)在詳細(xì)的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到詳細(xì)市場(chǎng)。3、權(quán)衡銷售目的與利潤(rùn)目的的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才，詳細(xì)表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品構(gòu)造，將產(chǎn)品銷售目的詳細(xì)細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比方，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品構(gòu)造比例定位在A〔高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品〕：B〔平價(jià)、微利上量產(chǎn)品〕：C〔低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品〕=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目的確實(shí)認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目的的跟蹤有了根底，從而有利于銷售目的的順利達(dá)成。四、營(yíng)銷策略。營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目的的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)歷，制定了如下的營(yíng)銷策略：1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色開展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分表達(dá)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，防止單兵作戰(zhàn)。2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利形式”，即價(jià)格一樣，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)間隔遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，施行全方位、立體式的打破。4、促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的根底上，創(chuàng)始性地提出了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：一、促銷表達(dá)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比方銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。三、促銷品的選擇原那么求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、效勞策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在效勞細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情效勞承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的效勞觀念，在售前、售中、售后效勞上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目的的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。五、團(tuán)隊(duì)管理。在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售方案，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)方案，比方，20xx年銷售目的5個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷員隊(duì)伍要到達(dá)200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)詳細(xì)的規(guī)劃明細(xì)。2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目的，采取了如下幾項(xiàng)措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營(yíng)銷管理制度這些“子法”，都進(jìn)展了修訂和補(bǔ)充。比方，制定了《營(yíng)銷人員日常行為標(biāo)準(zhǔn)及管理規(guī)定》、《營(yíng)銷人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》、《營(yíng)銷人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷員管理手冊(cè)》等等。二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比方，制定了全年的培訓(xùn)方案，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)那么是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)承受培訓(xùn)等等。三、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的鼓勵(lì)考核機(jī)制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。六、費(fèi)用預(yù)算。李經(jīng)理所做銷售方案的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目的達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比方，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目的5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬(wàn)，差旅費(fèi)用：300萬(wàn)，管理費(fèi)用：100萬(wàn)，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn)，合計(jì)1000萬(wàn)元，費(fèi)用占比2%，通過(guò)費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)展費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率到達(dá)最大化，從而不偏離市場(chǎng)開展軌道。保健年度工作方案篇520xx年全區(qū)婦幼安康效勞工作堅(jiān)持“12345”工作思路，即：貫徹“一法兩綱”，著力兩個(gè)提升，夯實(shí)三項(xiàng)根底，筑牢四道防線，推進(jìn)八大工程.一、貫徹“一法兩綱”，依法做好婦幼安康效勞管理施行助產(chǎn)技術(shù)效勞分類管理，認(rèn)真做好《出生醫(yī)學(xué)證明》管理和發(fā)放工作。二、著力提升婦幼保健管理程度和效勞才能，依法標(biāo)準(zhǔn)婦幼保健方案生育效勞工程定期召開轄區(qū)衛(wèi)生效勞機(jī)構(gòu)例會(huì)，加強(qiáng)對(duì)托幼機(jī)構(gòu)人員崗前培訓(xùn)，做好孕前優(yōu)生安康查體業(yè)務(wù)培訓(xùn)。加大業(yè)務(wù)督導(dǎo)檢查，促進(jìn)全區(qū)婦幼保健效勞整體程度的進(jìn)步。三、夯實(shí)三項(xiàng)根底，突出以保健為中心主體地位一是加強(qiáng)圍產(chǎn)保健，采取綜合措施降低剖宮產(chǎn)率，降低孕產(chǎn)婦死亡率，推廣孕產(chǎn)婦危重癥分級(jí)管理。二是加強(qiáng)婦女保健，進(jìn)步婦女常見病普查率。三是加強(qiáng)兒童保健，推進(jìn)0-6歲兒童安康管理。四、筑牢四道防線，做好出生缺陷三級(jí)預(yù)防一是施行國(guó)家免費(fèi)孕前優(yōu)生工程檢查全覆蓋，討論與婚前醫(yī)學(xué)檢查整合方式。二是進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)前診斷技術(shù)操作。三是推進(jìn)新生兒疾病篩查工作。五、推進(jìn)五大工程，進(jìn)步公共衛(wèi)生效勞程度一是推進(jìn)住院分娩補(bǔ)助工程。二是推進(jìn)增補(bǔ)葉酸工程。三是推進(jìn)預(yù)防艾滋病、梅毒和乙肝母嬰傳播工作。四是開展婦幼安康優(yōu)質(zhì)效勞示范工程創(chuàng)立。五是在社區(qū)效勞機(jī)構(gòu)開展婦幼安康中醫(yī)藥特色效勞，推廣應(yīng)用中醫(yī)藥適宜技術(shù)。六是積極開展低保已婚育齡婦女、失獨(dú)家庭查體及生殖安康查體工作。七、完成方案生育手術(shù)，保證育齡群眾手術(shù)需求、保證手術(shù)質(zhì)量。婦幼保健站工作方案責(zé)任編輯：楊雪保健年度工作方案篇6一、傳染病監(jiān)測(cè)報(bào)告嚴(yán)格按照《傳染病防治法》及其“施行方法”的要求，以控制突發(fā)疫情為重點(diǎn)，以保證傳染病監(jiān)測(cè)上報(bào)率為根底，實(shí)在加強(qiáng)醫(yī)務(wù)人員培訓(xùn)，完善獎(jiǎng)懲制度，扎實(shí)推進(jìn)工作。1、傳染病病例報(bào)告：繼續(xù)實(shí)行“首診負(fù)責(zé)制”，責(zé)任報(bào)告人在首次發(fā)現(xiàn)或診斷法定傳染病人、疑似病人及病原攜帶者時(shí)，應(yīng)立即認(rèn)真填寫“傳染病報(bào)告卡”和“傳染病登記本”，并按規(guī)定的時(shí)限和程序上報(bào)。對(duì)有漏報(bào)、遲報(bào)、瞞報(bào)者，進(jìn)展通報(bào)批評(píng)和相應(yīng)經(jīng)濟(jì)處分。2、傳染病信息網(wǎng)絡(luò)直報(bào)：根據(jù)疫情需要，實(shí)行即時(shí)網(wǎng)絡(luò)直報(bào)和每日網(wǎng)絡(luò)直報(bào)制度，預(yù)防保健科設(shè)立專人疫情報(bào)告人員，每日到各門診診收取“傳染病報(bào)告卡”，并將臨床科室上報(bào)結(jié)果與檢驗(yàn)科、放射科上報(bào)結(jié)果進(jìn)展核對(duì)，匯總后上報(bào)。3、監(jiān)測(cè)資料的統(tǒng)計(jì)分析^p及反響：每月底對(duì)當(dāng)月疫情進(jìn)展統(tǒng)計(jì)分析^p，結(jié)果反響至主管主任及醫(yī)務(wù)科。4、傳染病知識(shí)培訓(xùn)：制定詳細(xì)方案，從傳染病防治根底知識(shí)、突發(fā)疫情應(yīng)急處置和病例監(jiān)測(cè)等方面，對(duì)全體醫(yī)務(wù)人員進(jìn)展培訓(xùn)、考核。5、認(rèn)真完成當(dāng)?shù)匦l(wèi)生行政部門下達(dá)的指令性任務(wù)；做好突發(fā)公共衛(wèi)惹事件的應(yīng)急處置工作。二、建立安康檔案繼續(xù)建立健全信息化檔案，及時(shí)更新檔案，并做好保密工作，在上一年的工作的工作根底上繼續(xù)完善返鄉(xiāng)及流入人群的安康檔案建立工作.三、慢病管理工作1、對(duì)轄區(qū)內(nèi)高血壓、糖尿病、精神病等慢性高危人群進(jìn)展一年至少4次的隨訪，一年免費(fèi)體檢一次，定期進(jìn)展咨詢和用藥指導(dǎo)，并及時(shí)錄入安康檔案，利用隨訪做好疾病防治宣傳。2、高危人群發(fā)現(xiàn)和干預(yù)：進(jìn)一步加強(qiáng)門診35歲以上首診測(cè)血壓登記制度門診測(cè)血壓覆蓋率100%，測(cè)血壓登記率達(dá)95%以上，測(cè)血壓