經(jīng)典銷售激勵(lì)小故事

經(jīng)典銷售激勵(lì)小故事營(yíng)銷就是一個(gè)發(fā)現(xiàn)需要和滿足需要的過程,也是一個(gè)復(fù)雜的過程,因?yàn)檫@是一個(gè)與人交往的過程.所謂見人說人話,見鬼說鬼話,當(dāng)然也有人話鬼話都不適用的時(shí)候,相信這些小故事能有啟發(fā)的作用.

１.駝鹿與防毒面具

有一個(gè)推銷員，他以能夠賣出任何東西而出名。他已經(jīng)

給牙醫(yī)賣過一支牙刷。給面包師賣過一個(gè)面包，給瞎子賣過一臺(tái)電視機(jī)，但他的朋友對(duì)他說：“只有賣給駝鹿一個(gè)防毒面具，你才算是一個(gè)優(yōu)秀的推銷員?！庇谑牵@位推銷員不遠(yuǎn)千里來到了北方，那里是一片只有駝鹿居住的森林，“您好！”他對(duì)遇到的第一只駝鹿說，“您一定需要一個(gè)防毒面具?！薄斑@里的空氣這樣清新，我要它干什么！”駝鹿說，“現(xiàn)在每個(gè)人都有一個(gè)防毒面具．”“真遺憾，可我并不需要．”“您稍候，”推銷員說，“您已經(jīng)需要一個(gè)了”說著他便開始在鴕鹿居住的林地中央建造一座工廠?！澳阏媸前l(fā)瘋了！”他的朋友說?！安蝗弧Ｎ抑皇窍胭u給駝鹿一個(gè)防毒面具?！碑?dāng)工廠建成后，許多有毒的廢氣從大煙囪中滾滾而出，不久駝鹿便來到推銷員處對(duì)他說：“現(xiàn)在我需要一個(gè)防毒面具了。”“這正是我想的?！蓖其N員說著便賣給了駝鹿一個(gè)?！罢媸莻€(gè)好東西啊！”推銷員興奮他說?！皠e的駝鹿現(xiàn)在也需要防毒面具，你還有嗎？“你真走運(yùn)，我還有成千上萬個(gè)?！薄翱墒悄愕墓S里生產(chǎn)什么呢？＂駝鹿好奇地問?！胺蓝久婢??！蓖其N員簡(jiǎn)潔地回答。

２.一個(gè)鄉(xiāng)下來的小伙子去應(yīng)聘城里“世界最大”的“應(yīng)有盡有”百貨公司的銷售員。

老板問他：“你以前做過銷售員嗎？”他回答說：“我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子?！崩习逑矚g他的機(jī)靈：“你明天可以來上班了。等下班的時(shí)候，我會(huì)來看一下?！?/p>

一天的光陰對(duì)這個(gè)鄉(xiāng)下來的窮小子來說太長(zhǎng)了，而且還有些難熬。但是年輕人還是熬到了5點(diǎn)，差不多該下班了。老板真的來了，問他說：“你今天做了幾單買賣”“一單，”年輕人回答說?！爸挥幸粏危俊崩习搴艹泽@地說：“我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣了多少錢?”“300,000美元，”年輕人回答道?！澳阍趺促u到那么多錢的？”目瞪口呆，半晌才回過神來的老板問道?！笆沁@樣的，”鄉(xiāng)下來的年輕人說，“一個(gè)男士進(jìn)來買東西，我先賣給他一個(gè)小號(hào)的魚鉤，然后中號(hào)的魚鉤，最后大號(hào)的魚鉤。接著，我賣給他小號(hào)的魚線，中號(hào)的魚線，最后是大號(hào)的魚線。我問他上哪兒釣魚，他說海邊。我建議他買條船，所以我?guī)劫u船的專柜，賣給他長(zhǎng)20英尺有兩個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)的縱帆船。然后他說他的大眾牌汽車可能拖不動(dòng)這么大的船。我于是帶他去汽車銷售區(qū)，賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’。”老板后退兩步，幾乎難以置信地問道：“一個(gè)顧客僅僅來買個(gè)魚鉤，你就能賣給他這么多東西？”

“不是的，”鄉(xiāng)下來的年輕售貨員回答道，“他是來給他妻子買發(fā)卡的。我就告訴他‘你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢？’”

３.山不過來，我就過去

在追求銷售成功的過程中，我們十有八九不會(huì)一帆風(fēng)順，一定會(huì)遇到困難、碰到瓶頸，也一定有“頭撞南墻”的時(shí)候。

在一個(gè)初創(chuàng)的企業(yè)成長(zhǎng)的過程當(dāng)中，也一定會(huì)經(jīng)歷很多磨難和厲練，我們碰到的可能是一個(gè)又一個(gè)看似根本不可能跨越的溝壑.《古蘭經(jīng)》上有一個(gè)經(jīng)典故事，有一位大師，幾十年練就一身“移山大法”，然而故事的結(jié)局足可讓你我回味——世上本無什么移山之術(shù)，惟一能移動(dòng)山的方法就是：山不過來，我就過去?，F(xiàn)實(shí)世界中有太多的事情就像“大山”一樣，是我們無法改變的，或至少是暫時(shí)無法改變的?！耙粕酱蠓ā眴⑹救藗儯喝绻虑闊o法改變，我們就改變自已。如果別人不喜歡自已，是因?yàn)樽砸堰€不夠讓人喜歡；如果無法說服他人，是因?yàn)樽砸堰€不具備足夠的說服力；如果顧客不愿意購(gòu)買我們的產(chǎn)品，是因?yàn)槲覀冞€沒有生產(chǎn)出足以令顧客愿意購(gòu)買的產(chǎn)品；

如果我們還無法成功，是因?yàn)槲覀冏砸褧簳r(shí)沒有找到成功的方法。

要想事情改變，首先得改變自已。只有改變自已，才會(huì)最終改變別人；只有改變自已，才可以最終改變屬于自已的世界。

山，如果不過來，那就讓我們過去吧！

5.少年松下

松下幸之助的老家在山青水秀的和歌山。小時(shí)候，他家境貧寒，母親、姐姐和他一起過著清苦的日子。9歲那年，因無錢上學(xué)，母親送他到大阪的一家火盆店當(dāng)小伙計(jì)。在火車站，車開動(dòng)了，母親噙著淚，形只影單地站在站臺(tái)上，目送著幼小的孩子。9歲的松下，睜著大眼看著朝夕相處的母親遠(yuǎn)遠(yuǎn)離去，留戀、陌生、孤獨(dú)頓時(shí)籠罩了他，淚水禁不住簌簌地流下來。松下到大販獨(dú)立生活后不久，火盆店倒閉了，他轉(zhuǎn)到自行車店當(dāng)學(xué)徒。少年松下勤奮、誠(chéng)實(shí)，做事肯動(dòng)腦筋，受到老板和大師傅們的喜愛。但是，由于他年紀(jì)小，老板只讓他干雜活，從不讓他做“重要的”事情。

松下一邊打雜，一邊留心學(xué)手藝。師傅們干技術(shù)活時(shí)，他看在眼里，記在心上，進(jìn)步很快。就這樣干了好幾年。故事：如果你沒看過《越獄》，你或許認(rèn)為他只不過是一個(gè)有著英俊面孔的帥哥，但如果你看過《越獄》，你一定會(huì)和所有觀眾一樣為之著迷。這個(gè)人就是《越獄》一號(hào)男主角文特沃斯·米勒。文特沃斯1972年出生在英國(guó)，在布魯克林度過了他的童年和少年時(shí)代，他的父親從小時(shí)候就教育他“做每一件事都要做到最好，不能半途而廢”。高中畢業(yè)后，文特沃斯選擇了普林斯頓大學(xué)。但文特沃斯憑借對(duì)表演的興趣，參加了一個(gè)校內(nèi)表演團(tuán)體并隨團(tuán)出國(guó)演出。1995年文特沃斯從普林斯頓大學(xué)畢業(yè)，從紐約去了洛杉磯，開始走向藝術(shù)之路。第一年里他幾乎都在復(fù)印、整理、調(diào)整燈光、甚至是幫老板喂魚。他在業(yè)余時(shí)間參加了表演學(xué)習(xí)班并不斷地堅(jiān)持參加演員面試。在2001年他得到了演藝生涯中第一個(gè)重要的角色時(shí)，他參加了超過450次的面試；2003年他在《人性的污點(diǎn)》中出色的表演得到了評(píng)論界一致肯定。人們都以為他可以拿到奧斯卡最佳男配角，可他連一個(gè)提名也沒有拿到。因?yàn)椴恍傅膱?jiān)持與努力，下一個(gè)證明自己的機(jī)會(huì)很快就到了。2004年，當(dāng)他走進(jìn)《越獄》選角現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，在場(chǎng)的30多位官員大多數(shù)都對(duì)他有印象，馬上他就被定為《越獄》的主角。

謎底：自從《越獄》播出后，他的名字在著名搜索引擎Lycos上的排名上升了614%。美國(guó)各大媒體的封面出現(xiàn)他的照片，被《Insider》雜志命名為“銀屏上最熱的新面孔”，還成為FOX官方網(wǎng)站1998年建站以來觀眾評(píng)分最高的一個(gè)演員。文特沃斯演活了自己在《越獄》中的角色，《越獄》也讓文特沃斯一夜成名并得到金球獎(jiǎng)提名。《越獄》的大獲成功終于讓人知道了文特沃斯·米勒的名字，他也如愿以償?shù)爻蔀榱艘粋€(gè)真正的演員?；仡^看看經(jīng)歷的一切，他很慶幸自己當(dāng)初沒有走一條順理成章的路，沒有選擇放棄，而是一直在堅(jiān)持，雖然堅(jiān)持得異常艱難，也很享受過去自己折磨自己的10年：“我不相信除了我之外，誰還會(huì)主導(dǎo)我的生活?！睂?shí)踐：荀子說：“騏驥一躍，不能十步，駑馬十駕，功在不舍?！本拖裎奶匚炙鼓菢?，10年的積累和堅(jiān)持就為等一個(gè)機(jī)會(huì)，你不敢，而他偏偏就那么做了！我們常說“命運(yùn)”，西方人常說“運(yùn)氣”，其實(shí)都是一個(gè)意思：上天安排給你的，你必須接受。好東西你肯定會(huì)要，不好的呢？不得不要。在大多數(shù)人眼里，上天安排給自己的總不能讓人滿意——身邊的人不是你最愛的，眼前的工作不是你最喜歡的，你想去的地方永遠(yuǎn)也去不了，你想看的美景也永遠(yuǎn)看不到……雖然時(shí)代在進(jìn)步，但進(jìn)步的時(shí)代并沒有給人們帶來樂觀主義，正相反，現(xiàn)在到處都是抑郁的宿命的聲音。所有人在安慰別人的時(shí)候都會(huì)說：“算了吧，認(rèn)了吧，這就是命。”

每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，你是否問過自己：你為想要達(dá)到的目標(biāo)付出了什么努力？是不是望而卻步了？是不是知難而退了？你有沒有在明確道路沒有選錯(cuò)的情況下持之以恒？記得我在從事壽險(xiǎn)銷售工作初期，每天面對(duì)無數(shù)次的被拒絕，每天我都可以告訴自己放棄這份工作，但是我清楚地知道成功貴在堅(jiān)持，成功是美好的，每個(gè)人都在追求。成功卻不是那么輕易就能獲得的，需要人付出艱辛的勞動(dòng)，一次次嘗試和探索。在追求的道路上，有的人淺嘗輒止，遇到困難、挫折或失敗，他就掉頭離去，絕大部分錯(cuò)過成功的人是因?yàn)槿鄙俪种院愕木?。那些最終取得成功的人都是在碰到挫折時(shí)，沒有懷疑自己，更沒有就此放棄，而是潛心分析失敗的原因，重整旗鼓，再來一次！正是在這種鍥而不舍的精神動(dòng)力支持下，他們最終得到了成功之神的垂青。這樣的例子可以舉出很多，大到一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，一項(xiàng)重大成果；小到生活中一些具體的平凡的小事。在一次次鍥而不舍、不言放棄的試驗(yàn)中，諾貝爾發(fā)明了炸藥，給人類征服自然帶來了銳利的武器；愛迪生發(fā)明了白熾燈，為人們帶來光明。我也正是在這個(gè)過程中持之以恒，一次次摸索，逐漸品嘗到成功的快樂。啟迪：1、冰心老人說：“成功的花兒，人們只驚于她現(xiàn)時(shí)的明艷，殊不知，她當(dāng)初的芽?jī)海噶搜蜏I花?！?、沒有堅(jiān)持到底的信心就只能徘徊于成功的門外。成功就像美艷的花，需要辛勤的培育，這是一個(gè)不斷追求、堅(jiān)持到底的過程。3、決定命運(yùn)的是選擇，決定選擇的是毅力，誰能持之以恒誰就能笑到最后。

讓優(yōu)秀成為一種習(xí)慣

故事：查理·斯瓦布小時(shí)候生活在賓夕法尼亞的山村里，環(huán)境非常貧苦，只受過短短幾年教育。從15歲起，孤身一人在賓夕法尼亞的一個(gè)山村里趕馬車謀求生路。兩年后，他謀得另外的工作，每周只有2.5美元的報(bào)酬，在這期間他完成每項(xiàng)工作都力爭(zhēng)盡善盡美，做到最好。功夫不負(fù)有心人，沒多久他成為卡內(nèi)基鋼鐵公司的一名工人，日薪1美元。做了沒多久，他就升任技師，接著升任總工程師。過了5年，他便兼任卡內(nèi)基鋼鐵公司的總經(jīng)理。當(dāng)他還是鋼鐵公司一名微不足道的工人時(shí)，就暗暗下定決心：“總有一天我要做到高層管理，我一定要做出成績(jī)來給老板看，使他自動(dòng)來提升我。我不去計(jì)較薪水，我要拚命工作，做到最好，使我的工作價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我的薪水?！彼揩@得一個(gè)位置，總以同事中最優(yōu)秀者作為目標(biāo)。他從未像一般人那樣想入非非。那些人常常不愿使自己受規(guī)則的約束，常常對(duì)公司的待遇感到不滿，做白日夢(mèng)等待機(jī)會(huì)從天而降。斯瓦布深知一個(gè)人只要有遠(yuǎn)大的志向和目標(biāo)，并為之努力奮斗，盡力做到最好，就一定可以實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。謎底：他從不妄想一步登天，而是充滿樂觀和自信，做任何事情都竭盡所能，他的每一次升遷都是水到渠成勢(shì)所必然。他由弱而強(qiáng)的秘訣是：每得到一個(gè)位置時(shí)，從不把月薪的多少放在心里，他最注意的是把新的位置和過去的比較一番，把事情做到更好，看看是否有更大的前途，并讓優(yōu)秀成為一種習(xí)慣。正因?yàn)槿绱耍?9歲時(shí)，查理·斯瓦布一躍升為全美鋼鐵公司的總經(jīng)理。實(shí)踐：記得我曾經(jīng)寫過“目標(biāo)是成功的地圖”，沒有人能夠在沒有目標(biāo)的情況下獲得成功。很多人因?yàn)槟繕?biāo)不明確或沒有放在重要位置上，而碌碌無為。在我看來，當(dāng)你服務(wù)于一種職業(yè)時(shí)，首先應(yīng)該想到，那是你自己的職業(yè)，你是為自己而工作，既然是為自己工作，那么你有什么樣的理想，都可以通過工作來實(shí)現(xiàn)，你要力爭(zhēng)做到同伴中的最好，這樣你才有可能去接近并實(shí)現(xiàn)你的理想。當(dāng)然，絕大部分伙伴會(huì)認(rèn)為是為薪水而工作，薪水的數(shù)目，對(duì)你來說當(dāng)然多多益善，但只為了薪水而工作，很可能既賺不到錢，更找不到人生的樂趣。你應(yīng)該明白，薪水問題是一個(gè)小問題，當(dāng)你從事該職業(yè)時(shí)，你就獲得了一個(gè)深入了解那個(gè)行業(yè)詳情、以及接觸其他人的機(jī)會(huì)。另外，在工作時(shí)，你應(yīng)當(dāng)立志使出渾身的力氣與機(jī)智，謀劃出最好的辦事方法；你應(yīng)當(dāng)立志以進(jìn)步與創(chuàng)新的方法來達(dá)成此事；你應(yīng)當(dāng)立志以一種無限的熱誠(chéng)和精神去從事該項(xiàng)工作；你應(yīng)當(dāng)立志成為同伴中的佼佼者，成為一個(gè)優(yōu)秀的人！正是基于這樣的想法和動(dòng)力，在我從事壽險(xiǎn)營(yíng)銷工作時(shí)，我為自己訂立諸如業(yè)績(jī)目標(biāo)、個(gè)人成長(zhǎng)目標(biāo)等等各式各樣的目標(biāo)，并將這些大目標(biāo)分解為一個(gè)個(gè)可以達(dá)成的小目標(biāo)，為了可以達(dá)成這些目標(biāo)，我全身心投入工作，正是這樣全身心地投入，我才開始超越同期進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的伙伴，逐漸有了更多的心得與感悟，也結(jié)識(shí)很多朋友，掌握了更多的機(jī)會(huì)與信息，并慢慢成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的銷售人員，我清楚地知道投入工作中的量與質(zhì)，可以決定你走向成功的速度，進(jìn)而決定你的生命質(zhì)量。許多伙伴可能認(rèn)為他們目前所得的薪水太微薄了，所以竟然連比薪水更重要的東西也寧愿放棄。他們有意躲避工作，工作過程中敷衍了事，得過且過。在這個(gè)過程中，受害最深的不是別人，而是你自己。你在日常工作的量與質(zhì)中欺騙了自己，而這種因欺騙蒙受的損失，即便你日后奮起直追，也永遠(yuǎn)難以彌補(bǔ)。這樣，不僅埋沒了自己的創(chuàng)造力和發(fā)明才能，也使自己可能成為領(lǐng)袖的一切特性永遠(yuǎn)處于休眠狀態(tài)，使自己的生命與宏偉、尊貴、高大等擦肩而過、失之交臂。我真誠(chéng)地希望每一位伙伴牢記：事情不分大小，都應(yīng)當(dāng)使出全部精力做得盡善盡美，否則還不如不做。不要管別人做得怎么樣，事情一到了你手里，就非將它做得完美無缺不可，做到優(yōu)秀不可！并逐漸以此來養(yǎng)成好習(xí)慣，當(dāng)你養(yǎng)成了這樣的習(xí)慣，你還擔(dān)心自己不成功嗎？要知道你的希望都在這個(gè)習(xí)慣上面，千萬不要再讓那些偷閑、取巧、拖拉、不整、不潔的壞習(xí)慣來阻礙你！要讓自己的生命過得更有意義！啟迪：1、“優(yōu)秀”是一種品質(zhì)，也是一種習(xí)慣，優(yōu)秀的人習(xí)慣于優(yōu)秀，習(xí)慣決定命運(yùn)，我們遠(yuǎn)在未來的命運(yùn)就在這手邊的習(xí)慣上被決定著、改寫著。2、將“讓優(yōu)秀成為一種習(xí)慣”作為一種理念浸潤(rùn)心田，保持追求優(yōu)秀的心態(tài)，那么，我

們的人生定會(huì)與眾不同！3、與其幻想那些虛無的事，不如現(xiàn)在為自己鋪一塊通往成功之路的奠基石，讓優(yōu)秀成為一種習(xí)慣！

困難即是賜予故事：有一天，素有森林之王之稱的獅子，來到了天神面前：“我很感謝你賜給我如此雄壯威武的體格，如此強(qiáng)大無比的力氣，讓我有足夠的能力統(tǒng)治這整座森林?！碧焐衤犃耍⑿Φ貑枺骸暗沁@不是你今天來找我的目的吧！看起來你似乎為了某事而困擾呢！”

獅子輕輕吼了一聲，說：“天神真是了解我啊！我今天來的確是有事相求。因?yàn)楸M管我的能力再?gòu)?qiáng)，但是每天雞鳴的時(shí)候，我總是會(huì)被雞鳴聲給嚇醒。神??！祈求您，再賜給我一些力量，讓我不再被雞鳴聲給嚇醒吧！”

天神笑道：“你去找大象吧，它會(huì)給你一個(gè)滿意的答復(fù)的?！豹{子興沖沖地跑到湖邊找大象，還沒見到大象，就聽到大象跺腳所發(fā)出的“砰砰”響聲。

獅子加速地跑向大象，卻看到大象正氣呼呼地直跺腳。獅子問大象：“你干嘛發(fā)這么大的脾氣？”大象拼命搖晃著大耳朵，吼著：“有只討厭的小蚊子，總想鉆進(jìn)我的耳朵里，害得我都快癢死了?！?/p>

獅子離開了大象，心里暗自想著：“原來體型這么巨大的大象，還會(huì)怕那么瘦小的蚊子，那我還有什么好抱怨呢？畢竟雞鳴也不過一天一次，而蚊子卻是無時(shí)無刻地不在騷擾著大象。這樣想來，我可比他幸運(yùn)多了。”

謎底：獅子一邊走，一邊回頭看著仍在跺腳的大象，心想：“天神要我來看看大象的情況，應(yīng)該就是想告訴我，誰都會(huì)遇上麻煩事，而它并無法幫助所有人。既然如此，那我只好靠自己了！反正以后只要雞鳴時(shí)，我就當(dāng)做雞是在提醒我該起床了，如此一想，雞鳴聲對(duì)我還算是有益處呢！”實(shí)踐：在我的壽險(xiǎn)道路上，幾乎所有人看到的都是我一路的歡歌笑語，但實(shí)際上任何人只要生存在這個(gè)世界上就都會(huì)遇到困難，遇到挫折。我也和大家一樣，特別是在從業(yè)之初，很多東西都被想象得非常美好，真正開展業(yè)務(wù)以后，發(fā)現(xiàn)不僅陌生拜訪一天很難堅(jiān)持20訪，更有一些客戶想見面都很難。在最初的幾個(gè)月，每逢這種時(shí)候，挫折感都會(huì)襲上心頭，但我很快會(huì)記起我曾在一本書上看到的話：“人是為了克服困難而活著！”是呀！回首走過的路，我們每個(gè)人不都是在克服困難當(dāng)中渡過嗎？做學(xué)生時(shí)克服學(xué)業(yè)上的難題，開始工作后則要面臨不斷變化的人際關(guān)系、社會(huì)環(huán)境等諸多你想也想不到的變化，在這個(gè)世界上有誰能說自己走過的路會(huì)是完全一帆風(fēng)順的呢？只是每個(gè)人經(jīng)歷的困難大小、多少不同而已。壽險(xiǎn)營(yíng)銷這個(gè)職業(yè)最大的魅力不僅僅是能夠從中得到相應(yīng)的物質(zhì)回報(bào)，而是把人帶進(jìn)一種充滿激情的生存方式。這種生活方式總能給人帶來巨大的精神上的愉悅和快感：我怎么失敗了？我最終要成功！記得我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)后，慢慢對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷像“吸毒成癮”陷入其中不能自拔。我始終認(rèn)為這是一項(xiàng)事業(yè)而不僅僅是一個(gè)職業(yè)，從事這項(xiàng)事業(yè)每天面臨自我挑戰(zhàn)，每天都在挑戰(zhàn)自我極限，而要想完成這些挑戰(zhàn)，克服困難，甚至走在大街上都可以。有什么職業(yè)能像壽險(xiǎn)營(yíng)銷這樣輕松？又有什么職業(yè)能像壽險(xiǎn)營(yíng)銷這樣充滿機(jī)會(huì)和魅力？

因此，我可以告訴每一位伙伴：這是天底下最輕松的職業(yè)！在人生的路上，無論走得多么順利，但只要稍微遇上一些不順的事，很多人就會(huì)習(xí)慣性地抱怨老天虧待我們，進(jìn)而祈求老天賜給我們更多的力量，幫助我們渡過難關(guān)。但實(shí)際上，老天是最公平的，就像它對(duì)獅子和大象一樣，每個(gè)困境都有其存在的正面價(jià)值。借用洛克菲勒的話來說，就是“我總是試圖將每一次災(zāi)難轉(zhuǎn)化成機(jī)會(huì)?！痹诿鎸?duì)困難和挫折時(shí)一定要保持一份良好健康的心態(tài)，就像許多人說珍珠港事件是美國(guó)人的失誤，而我卻認(rèn)為這是日本人的最大失誤。在電影《虎、虎、虎》中，一個(gè)悲哀的日本海軍上將對(duì)自己的親密助手說：“我擔(dān)心我們搖醒了一個(gè)沉睡著的巨人?！惫弧坝涀≌渲楦邸背蔀橐痪渚哂芯薮蟾姓倭Φ目谔?hào)，它把美國(guó)最大的損失之一變成了取得勝利的原因之一，這次巨大的失敗反而給了美國(guó)力量，從此美國(guó)很快就崛起成為一個(gè)世界強(qiáng)國(guó)。

啟迪：1、一個(gè)障礙，就是一個(gè)新的已知條件，只要愿意，任何一個(gè)障礙，都會(huì)成為一個(gè)超越自我的契機(jī)。2、困難會(huì)激勵(lì)勝利者，也會(huì)擊垮失敗者，這是勝者之所以勝利的最大秘密，也是失敗者所不知道的秘密。3、一個(gè)人克服一點(diǎn)兒困難也許并不難，難的是能夠持之以恒地做下去，直到最后成功！弗朗·塔肯頓說：“成功意味著不畏懼困難?！?/p>

行動(dòng)是成功的階梯

故事：羅馬納·巴紐埃洛斯是一位年輕的墨西哥姑娘，16歲結(jié)婚，在兩年當(dāng)中她生了兩個(gè)兒子，丈夫不久后離家出走，羅馬納只好獨(dú)自支撐家庭。但是，她決心謀求一種令她自己及兩個(gè)兒子感到體面和自豪的生活。她帶著一塊普通披巾包起全部財(cái)產(chǎn)，在得克薩斯州的埃爾帕索安頓下來，開始在一家洗衣店工作，一天僅賺1美元，但她從沒忘記自己的夢(mèng)想，即要在貧困的陰影中創(chuàng)建一種受人尊敬的生活。于是，口袋里只有7美元的她，帶著兩個(gè)兒子乘公共汽車來到洛杉磯尋求更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。她找到什么活就做什么，拼命攢錢，直到存了400美元后，便和她的姨母共同買下一家擁有一臺(tái)烙餅機(jī)及一臺(tái)烙小玉米餅機(jī)的店。她與姨母共同制作的玉米餅非常成功，后來還開了幾家分店。不久，她的小玉米餅店鋪成為全美最大的墨西哥食品批發(fā)商，擁有員工300多人。她和兩個(gè)兒子經(jīng)濟(jì)上有了保障之后，這位勇敢的年輕婦女便將精力轉(zhuǎn)移到提高她美籍墨西哥同胞的地位上。“我們需要自己的銀行。”她想。后來她便和許多朋友在東洛杉磯創(chuàng)建了“泛美國(guó)民銀行”。這家銀行主要是為美籍墨西哥人所居住的社區(qū)服務(wù)。如今，銀行資產(chǎn)已增長(zhǎng)到2200多萬美元，在這之前抱有消極思想的專家們告訴她：“不要做這種事?！彼麄冋f：“美籍墨西哥人不能創(chuàng)辦自己的銀行，你們沒有資格創(chuàng)辦一家銀行，同時(shí)永遠(yuǎn)不會(huì)成功?！薄拔倚?，而且一定要成功。”她平靜地回答說。結(jié)果她真的夢(mèng)想成真了。她與伙伴們?cè)谝粋€(gè)小拖車?yán)飫?chuàng)辦起他們的銀行?？墒?，到社區(qū)銷售股票時(shí)卻遇到另外一個(gè)麻煩，因?yàn)槿藗儗?duì)他們毫無信心，她向人們兜售股票時(shí)遭到拒絕。他們問道：“你怎么可能辦得起銀行呢？”“我們已經(jīng)努力了十幾年，總是失敗，你知道嗎？墨西哥人不是銀行家呀!”謎底：如今，羅馬納·巴紐埃洛斯取得偉大成就的故事在東洛杉磯已經(jīng)傳為佳話，后來她的簽名出現(xiàn)在無數(shù)的美國(guó)貨幣上，她由此成為美國(guó)第34任財(cái)政部長(zhǎng)。你能想象這一切嗎？一名默默無聞的墨西哥移民，卻胸懷大志，后來竟成為世界上最大經(jīng)濟(jì)實(shí)體的財(cái)政部長(zhǎng)。羅馬納·巴紐埃洛斯正是始終不放棄自己的夢(mèng)想，堅(jiān)持不懈并不斷地付諸行動(dòng)，才取得了成功。實(shí)踐：我在大學(xué)畢業(yè)后留校任教，一切是那么一帆風(fēng)順，但這種平淡的生活使你明天沒有開始就能預(yù)知要發(fā)生的一切。我渴望挑戰(zhàn)自己，渴望成功，不愿在平淡中老去，于是我毅然辭去被大家十分看好的工作，獨(dú)自承受來自家庭等各方面的壓力，選擇了當(dāng)時(shí)新興的壽險(xiǎn)行業(yè)。我知道要想使宏偉的計(jì)劃不是永遠(yuǎn)停留在紙上的藍(lán)圖，就要用行動(dòng)把它變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。天下最可悲的一句話就是，“我當(dāng)時(shí)真應(yīng)該那么做卻沒有那么做?！睋?jù)統(tǒng)計(jì)，世界上成功者只占5%,不成功者占了95%，為什么呢？最重要的原因之一就是缺少行動(dòng)，世界上一個(gè)著名的理論可以解釋這一切,那就是行動(dòng)論。上世紀(jì)90年代初期的保險(xiǎn)還不能像現(xiàn)在這樣被大家認(rèn)知，特別是壽險(xiǎn)營(yíng)銷更是聞所未聞，這種全新的銷售模式當(dāng)時(shí)也飽受爭(zhēng)議，難以被廣泛接受。在這種情況下，我開始了艱難的壽險(xiǎn)營(yíng)銷之路，從一名基層業(yè)務(wù)員做起，每一天我都給自己定任務(wù)下指標(biāo)，并努力去完成。同時(shí)為了讓我周圍的人更快地認(rèn)同這一銷售模式，認(rèn)同壽險(xiǎn)，我自己租房子，舉辦壽險(xiǎn)知識(shí)小講座，并與伙伴們分享新學(xué)來的營(yíng)銷知識(shí)。我深知一張地圖，無論多么詳實(shí)，比例多么精確，它永遠(yuǎn)不可能帶著主人周游列國(guó)；凝結(jié)智慧的寶典，永遠(yuǎn)不可能締造真正的財(cái)富。只有行動(dòng)才能使地圖、寶典、夢(mèng)想、目標(biāo)具有現(xiàn)實(shí)意義。如果只是沉浸在不切實(shí)際的幻想中，夢(mèng)想著天上掉餡餅，而不是腳踏實(shí)地付諸行動(dòng)，那么幻想恐怕永遠(yuǎn)都只是幻想。在明白這個(gè)道理后，我利用一切機(jī)會(huì)將我的想法將我的夢(mèng)想付諸行動(dòng)，向成功一步步邁進(jìn)。記得當(dāng)時(shí)在每天趕第一班輪渡去上班時(shí)，我發(fā)現(xiàn)這一班船上的乘客比較固定，而且這一段旅程要持續(xù)大約50分鐘，于是我利用這段時(shí)間在輪渡上給乘客講解壽險(xiǎn)知識(shí)和保險(xiǎn)條款，最初時(shí)大家都覺得我很奇怪，沒有人理睬我，不是睡覺就是聊天，但是慢慢地開始有人問我一些保險(xiǎn)問題，并逐漸有人成為我的客戶和朋友，到現(xiàn)在他們還和我保持著聯(lián)系。他們說了同樣的一句話，當(dāng)時(shí)不是被保險(xiǎn)條款和保險(xiǎn)知識(shí)所吸引，而是被我這種行為吸引。這就是行動(dòng)的魅力！啟迪：1、一分耕耘，一分收獲。只有付諸行動(dòng)，才有可能獲得想要的成功。2、羅馬納·巴紐埃洛斯說：“一切的一切都毫無意義——除非我們付諸行動(dòng)！”3