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資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。A形勢分析

一、產(chǎn)品分析聯(lián)想IDEANBA機(jī)型筆記本電腦具有娛樂功能、全功能高性能,NBA主題外觀,超級DVD刻錄光驅(qū),LED網(wǎng)管急速,影音留言,還有就是采用最新的識別技術(shù):人面識別技術(shù),它主要適合年輕人,特別是大學(xué)生這個群體。這種機(jī)型是結(jié)合了NBA圖象的外觀,給人感覺是比較時尚大方的,而采取的人面識別技術(shù)主要就是運(yùn)用人的輪廓、五官的比例來識別,正確率相對來說是比較高的,同時也防止密碼破譯,或者指紋識別會出現(xiàn)的指紋破損。二、大學(xué)生分析1、配置、質(zhì)量、價格、潮流是吸引大學(xué)生消費(fèi)的主要因素。從調(diào)查結(jié)果來看,講求實(shí)際、理性消費(fèi)仍是當(dāng)前大學(xué)生主要的消費(fèi)觀念。據(jù)了解,在購買電腦時,大學(xué)生們首先考慮的因素是價格和質(zhì)量(配置)。女生對外型的設(shè)計會比男生更在意些,男生更多的是注重配置的高低?，F(xiàn)在學(xué)生買電腦都會考慮性價比,不買貴的只買正確是大多數(shù)學(xué)生購機(jī)前的原則。也有個別個人偏好非XX牌子不買的,但大多數(shù)比較靈活沒有認(rèn)定牌子。關(guān)于攀比心理,那是不成熟的表現(xiàn),卻是無法避免的,現(xiàn)在的孩子由于獨(dú)身子女家庭溺愛,又見于我校富家子弟較多的現(xiàn)象攀比肯定是存在的,這就表示高配置的DIY的會受歡迎。2、在用途方面,玩游戲上網(wǎng)是大于學(xué)習(xí)的,由于新生剛高中畢業(yè)步入大會都想放松,而且為了便于和原來的同學(xué)聯(lián)系和溝通,同時家長沒在身邊少了約束,上網(wǎng)打游戲是新生們買電腦的主要用途,這就要求對電腦的娛樂功能要突出了。學(xué)設(shè)計和計算機(jī)專業(yè)的同學(xué)首先考慮的是配置問題其次是價格,她們對外型的工業(yè)設(shè)計相對來說比較不太看重,秉著實(shí)用的原則。3、服務(wù)問題,這也是新生們關(guān)注的一個方面,畢竟有很多不懂電腦的特別是那些埋頭苦學(xué)的學(xué)生對于這方面的知識還是相當(dāng)欠缺的,她們需要從銷售員更好的服務(wù)中更好地了解電腦。4、購買時間上,大多數(shù)新生是一開學(xué)就買,一部分同學(xué)打算大二才買,還有一部分是把原來家里的電腦搬到學(xué)校。調(diào)查顯示新生買電腦大多集中在大一和大二,大3大4才買的同學(xué)暫時還沒發(fā)現(xiàn)?？偟膩碚f,基本上新生的著重點(diǎn)是性能=質(zhì)量,配置,價格,外型=潮流,服務(wù)。而一般她們所需求的價格主要集中4500~5000,也有少部分在7000~8000的。三、校園市場分析在如今龐大的IT消費(fèi)市場里年輕人無疑是這個市場中的消費(fèi)主體。她們追求時尚,時刻關(guān)注著IT世界里的最新產(chǎn)品和最新技術(shù),她們憧憬著未來屬于自己的數(shù)碼生活。大學(xué)校園無疑承載著最具活力的一群年輕人。這里不但是人才的搖籃,更是潛在的消費(fèi)群體,因此歷年來校園成為了商家的必爭之地。

由于購買筆記本的消費(fèi)者都集中在17周歲以上,因此暫且只考慮在校大學(xué)生的消費(fèi)市場。據(jù)不完全統(tǒng)計現(xiàn)在中國的在校大學(xué)生人數(shù)已達(dá)1000多萬,而且在校生人數(shù)每年都在不斷上升!走進(jìn)現(xiàn)今的大學(xué)校園,手機(jī),MP3,PDA,這些數(shù)碼產(chǎn)品隨處可見,當(dāng)然還包括數(shù)量逐漸增多的的筆記本電腦。其中手機(jī)和MP3已到了普及的程度,這是否意味著手機(jī)與MP3的今天就是筆記本電腦的明天?相信所有的筆記本廠商都知道答案

需要說明的是這個市場的產(chǎn)生并不是偶然的,而是在校大學(xué)生實(shí)實(shí)在在的需求。現(xiàn)在大學(xué)生的寢室空間都十分有限,筆記本電腦小巧輕便,不但節(jié)省存放空間而且攜帶方便。在一些條件比較好的學(xué)校還組建了無線局域網(wǎng),學(xué)生們能夠帶著筆記本走進(jìn)圖書館和自習(xí)室上網(wǎng)查閱資料。而且隨著筆記本電腦的價格在近兩年來的持續(xù)下跌,它已經(jīng)加快了走進(jìn)校園的步伐。有需求就有市場,這是一條不變的定律,況且這是實(shí)實(shí)在在的需求,它里面沒有摻雜泡沫,因此這是一塊實(shí)在的大市場,更擁有廣闊的市場前景!

看看現(xiàn)在各大網(wǎng)站上NB的BBS你能夠發(fā)現(xiàn)這些網(wǎng)友大部分是學(xué)生?？纯词袌錾辖?jīng)常在筆記本店面駐足的也是學(xué)生?？粗鴮W(xué)生們填寫的一份調(diào)查表格,其中”最渴望擁有的電子產(chǎn)品”大多數(shù)學(xué)生在筆記本這一項后劃上了勾。學(xué)生市場是塊眼熱的市場,各大廠商都相繼涌入。學(xué)生市場在筆記本市場中的關(guān)注程度就像是各大晚會里的春節(jié)聯(lián)歡晚會。好的節(jié)目都希望上一把春晚,使自己一時成為萬人矚目的焦點(diǎn)。而各大廠商由于進(jìn)入這個市場因此吸引到了更多的眼球。更可貴的是這種關(guān)注過后的影響是深遠(yuǎn)的,長久的。回顧整個的IT消費(fèi)市場,各個商家都針對學(xué)生群體采取了一些經(jīng)營策略,例如現(xiàn)在的筆記本市場上幾乎所有的廠商根據(jù)學(xué)生的實(shí)際消費(fèi)能力推出了一些價格相對低廉的產(chǎn)品,也就是在市場上出現(xiàn)的所謂”學(xué)生機(jī)”。這些廠商試圖用低價打動學(xué)生的心,使她們購買自己的商品。從這些”學(xué)生機(jī)”的市場表現(xiàn)來看,雖說一部分廠商在這種營銷策略中嘗到了甜頭,但其中的大部分廠商并沒能收到預(yù)期的效果。

為什么這些價格低廉的產(chǎn)品沒有贏得學(xué)生的心?因?yàn)楝F(xiàn)今的大學(xué)生對IT產(chǎn)品都有非常理性的認(rèn)識,她們知道什么是真正的性價比,她們要的是真正物美價廉的產(chǎn)品而不是低價的噱頭。如果有企業(yè)能以自己產(chǎn)品優(yōu)秀的內(nèi)在品質(zhì)和時尚的外觀設(shè)計在大學(xué)生的心中打上深深的烙印,那么這群來自校園的年輕人不但會被她們的產(chǎn)品所折服,更會被此廠商頂尖的研發(fā)能力所折服!這樣的廠商不但推廣了自己的良好企業(yè)形象,同時也能夠?yàn)槠髽I(yè)吸引到優(yōu)秀的人才。有些精明的廠家看到了這一點(diǎn),因此她們將觸角伸進(jìn)了校園。

二、市場與競爭分析新年新氣象,廠商都希望在年初有個好的開頭,因此年初是各大廠商促銷和搏殺的時期。筆記本市場在經(jīng)歷了元旦的熱銷后,不少筆記本的價格都有所下調(diào)。那么,在1月誰將拔得筆記本品牌關(guān)注度排行的頭籌呢?什么機(jī)型在市場上最具購買潛力呢?消費(fèi)調(diào)研中心ZDC對1月中國筆記本市場的用戶關(guān)注度狀況進(jìn)行了調(diào)查,主要包括品牌關(guān)注度分析、區(qū)域關(guān)注度分析、產(chǎn)品關(guān)注度分析三大方面。

經(jīng)過調(diào)查,ZDC總結(jié)出以下主要結(jié)論:從品牌的角度上看:領(lǐng)先品牌的優(yōu)勢更加明顯。聯(lián)想蟬聯(lián)冠軍,以32.5%的關(guān)注比例再次成為關(guān)注度最高的筆記本品牌。惠普獲得20%的關(guān)注比例,位于排行榜的第二位。從區(qū)域的角度上看:華東、華北和華南地區(qū)已經(jīng)形成了三”國”鼎立的局面:華東份額最大,華北稍遜華東,華南增勢驚人。從產(chǎn)品的角度上看:6000元以下筆記本的關(guān)注度突破70%的大關(guān),創(chuàng)造71.1%的最佳記錄,家用筆記本是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn),上網(wǎng)本另辟蹊徑逆勢成長,關(guān)注比例已經(jīng)上升至8.5%;迅馳2筆記本漸入佳境,關(guān)注比例達(dá)到20.7%;獨(dú)立顯卡筆記本的領(lǐng)先優(yōu)勢進(jìn)一步擴(kuò)大,關(guān)注比例達(dá)到62.1%。1、品牌關(guān)注度分析

(圖)1月最受用戶關(guān)注的15大筆記本品牌關(guān)注分布ZDC統(tǒng)計結(jié)果顯示,聯(lián)想蟬聯(lián)冠軍,以32.5%的關(guān)注比例再次成為關(guān)注度最高的筆記本品牌。聯(lián)想在市場上采取雙拳出擊的策略,IdeaPad與ThinkPad覆蓋了消費(fèi)與商用市場,值得一提的是IdeaPad,IdeaPadY430G-PSE依然是市場上關(guān)注度最高的產(chǎn)品,為聯(lián)想貢獻(xiàn)了不少的關(guān)注度。惠普獲得20%的關(guān)注比例,位于排行榜的第二位。惠普對這次寒促的投入力度大,據(jù)了解,惠普寒促行動是從12月22日開始,惠普CQ45系列產(chǎn)品成為寒促先鋒,降幅近千元,配備酷睿2處理器和獨(dú)立顯卡機(jī)型最低殺到了5199元,而面向影音娛樂用戶的惠普dv4系列筆記本也有千元降幅,殺破7000元大關(guān)。除上述兩大品牌以外,其它品牌的關(guān)注度均在10%以下。戴爾以9.2%的關(guān)注比例排在第三位,在1月8日-1月17日期間,戴爾推出了為期十天的特賣活動,每天都有一款筆記本或者臺式機(jī)開展特賣活動,已經(jīng)有多款筆記本降價、升級而且還送禮品,吸引了不少用戶的關(guān)注。華碩、神舟、宏碁三大廠商分列排行榜的第四至第六位,關(guān)注比例分別為8.7%、7.8%、5.5%。索尼、三星與東芝三大日韓系廠商的關(guān)注比例接近,排在第七至第九位。其它品牌的關(guān)注比例均不到2%?？偟膩砜?在筆記本市場中,品牌集中度的日益強(qiáng)化,讓領(lǐng)先品牌的優(yōu)勢更加明顯。聯(lián)想與惠普兩強(qiáng)對峙,壟斷市場五成以上關(guān)注份額,也擠壓了其它品牌的生存空2、區(qū)域關(guān)注度分析

(圖)1月中國市場七大區(qū)域筆記本關(guān)注比例分布調(diào)查顯示,華東地區(qū)成為中國筆記本市場關(guān)注度最高的區(qū)域,占據(jù)市場近1/4的關(guān)注比例。華北與華南市場分別占有19.8%與17.6%的市場份額。能夠看出,華東、華北與華南三個區(qū)域的占據(jù)整個中國筆記本電腦市場六成以上的份額,華東地區(qū)在中國筆記本電腦市場上的主力地位凸顯。東北與華中地區(qū)筆記本的關(guān)注度也在10個百分點(diǎn)以上,其它區(qū)域筆記本的關(guān)注度則均不到8個百分點(diǎn),西南與西北地區(qū)筆記本的關(guān)注度分別為7.8%與6.9%。能夠看出,華東、華北和華南地區(qū)已經(jīng)形成了三”國”鼎立的局面:華東份額最大,華北稍遜華東,華南增勢驚人。3、產(chǎn)品關(guān)注度分析a、產(chǎn)品價位

(圖)1月不同價格區(qū)間筆記本關(guān)注比例分布從當(dāng)前市場上看,消費(fèi)者關(guān)注的目光大多會傾向于價格相對低廉的筆記本。調(diào)查顯示,6000元以下筆記本在市場上大行其道,正如12月份ZDC預(yù)測,1月份6000元以下筆記本的關(guān)注度突破70%的大關(guān),創(chuàng)造71.1%的最佳記錄。能夠看出,6000元以下筆記本在市場上的競爭力突出,同時此價格段也是各大廠商的主要價格競爭領(lǐng)域。其次是6000-8000元之間的筆記本,獲得17.6%的關(guān)注比例。8001-10000元之間筆記本的關(guān)注度為5.4%。高價位產(chǎn)品在市場上的競爭力不足,10000元以上各價格段產(chǎn)品的關(guān)注度均不到2個百分點(diǎn)。b、不同類型產(chǎn)品

(圖)1月不同類型筆記本關(guān)注比例分布用戶需求逐漸成為決定市場格局的主導(dǎo)力量。從市場的關(guān)注度上看,家用筆記本是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn),占據(jù)67.3%的關(guān)注比例。商用筆記本的價值依舊凸顯,占據(jù)24.1%的關(guān)注比例。上網(wǎng)本的風(fēng)頭正勁,關(guān)注比例已經(jīng)上升至8.5%。B、NEWIDEAS---營銷策劃書一、三角形重點(diǎn)價格透明化,最低化:很少有電腦商將自己的成本價透明,在以最低的價格賣出時,能夠?qū)⒊杀?利潤都透明化,讓消費(fèi)者不覺得自己買的是虧得,或者猶豫著該不該買。質(zhì)量保證強(qiáng)調(diào)化,功能推薦合理化:設(shè)立服務(wù)熱線,最好是免費(fèi)電話(因?yàn)闆]有客戶愿意掏腰包打長途的),24小時服務(wù),對顧客的問題,要求在4小時給予答復(fù)。對于比較偏遠(yuǎn)的大學(xué),培訓(xùn)兩三個不同年級的電腦人才并讓她們有償勞動,對于符合三保條件的該校用戶,進(jìn)行長期服務(wù),如果有需要退換的及時聯(lián)系上面銷售機(jī)構(gòu),以此更顯現(xiàn)質(zhì)量確實(shí)有保證。一切為客戶服務(wù),只從你的角度出發(fā),為您選擇最適合您的電腦。而對于高校密集的地方就設(shè)立維修點(diǎn),盡可能方便學(xué)生用戶.市場擴(kuò)大化:進(jìn)攻大學(xué)城以及高校密集的地區(qū)設(shè)銷售點(diǎn),大力宣傳聯(lián)想產(chǎn)品,根據(jù)以下活動讓聯(lián)想產(chǎn)品在大學(xué)生心中扎根,以及爭取在各校學(xué)生網(wǎng)站能直接鏈接到聯(lián)想電腦的銷售主頁,了解最新的聯(lián)想電腦動態(tài),同時方便購買,爭取的是給學(xué)生最方便的購買方式還有最全面資料.二、多面化營銷方式宣傳活動:屬于我們的平臺1、初賽:玩轉(zhuǎn)電腦角色大比拼(鍵盤,主機(jī),屏幕即3人一組)(每組有20分鐘答10道題,由情況而定能夠多組同時進(jìn)行,答對題目排名在參賽隊隊數(shù)的前百分之三十能夠晉級,當(dāng)隊數(shù)無法整除時只取整數(shù)部分,而最后一個晉級排名有多組同時符合時一起晉級)比賽規(guī)則:一名主持人在一張寫著兩三個字的電腦知識的詞語的紙上給充當(dāng)鍵盤的那個人看,(輸入外部信息),然后充當(dāng)鍵盤的那個人將這張紙以任何形式,在不提及這兩個詞語的前提下讓充當(dāng)主機(jī)的人明白(翻譯外部信息),充當(dāng)主機(jī)的人能夠問是否是哪個詞,充當(dāng)鍵盤的人給予肯定或否定的回復(fù)。然后第充當(dāng)屏幕的人將你們確定的答案寫在規(guī)定的紙上(顯示外部信息)注意:為提高同學(xué)們參與的積極性以及給大家更好的印象,必不可免的就是獎品,對進(jìn)入復(fù)賽的隊伍一定得獎勵2、復(fù)賽:靈感創(chuàng)詞每隊在規(guī)定時間內(nèi)(大概是一周或者根據(jù)具體能夠縮短)提交聯(lián)想創(chuàng)詞歌曲,(如果自己隊伍音樂條件允許,能夠自己隊伍唱了錄起來提交),要求:內(nèi)容積極向上,有關(guān)聯(lián)想公司或產(chǎn)品評委評選出前五名最具魅力歌詞(如果此歌詞適合,公司能夠請專業(yè)人士譜曲,使之成為聯(lián)想代言歌曲)注意:晉級隊伍能夠獲得聯(lián)想公司贈送的豐厚禮品(能夠借此讓顧客試用公司產(chǎn)品,達(dá)到一定得宣傳作用)3、決賽:銷售決戰(zhàn)(此個環(huán)節(jié)一定得加大宣傳力度,只有在這個環(huán)節(jié),公司能夠最好地宣傳自己的產(chǎn)品并吸引更多的顧客以取得最高收益,包括長遠(yuǎn)收益)參賽隊伍將現(xiàn)場比賽銷售戰(zhàn)略,五隊選手各擺一個攤位售賣聯(lián)想