三月工作總結(jié)

第頁(yè)共頁(yè)三月工作總結(jié)三月工作總結(jié)三月工作總結(jié)1三月工作即將完畢，經(jīng)過(guò)三位老師的共同努力、互相配合、我班開(kāi)展了以下幾個(gè)方面的工作：一、教育教學(xué)方面：1、日常教學(xué)工作⑴三月，我班三位老師每天上下午按時(shí)完成《快樂(lè)與開(kāi)展》和《幼小銜接》教材的教育活動(dòng)內(nèi)容，可以根據(jù)開(kāi)展目的，制定符合每個(gè)孩子多方面開(kāi)展需求的教育目的，嚴(yán)格按照教育目的制定相應(yīng)的教育方案，認(rèn)真按照方案施行教學(xué)內(nèi)容。運(yùn)用材料，積極創(chuàng)新教育活動(dòng)過(guò)程，引發(fā)幼兒主動(dòng)學(xué)習(xí)的興趣，充分調(diào)動(dòng)幼兒的思維，大膽表達(dá)討論積極探究。圍繞三八婦女節(jié)進(jìn)展的課程有：《媽媽愛(ài)我，我愛(ài)她》《詩(shī)歌媽媽的愛(ài)》《學(xué)唱只要媽媽露笑臉》《談話節(jié)日里的行動(dòng)》《送給阿姨們的畫》《仿編詩(shī)歌媽媽的愛(ài)》《他們都是好樣的》還進(jìn)展了教育活動(dòng)《保護(hù)花草樹(shù)木》《仿編詩(shī)春天》《繪畫春天來(lái)了》《歌曲春姑娘》《量一量操場(chǎng)有多長(zhǎng)》《談話我在變》《手工神奇的彩染》《變化的我》《不同的彩剪》《歌曲熱熱鬧鬧的大街上》《歌曲捉泥鰍》《美術(shù)制作臉譜》《科學(xué)空氣在哪里》圍繞林業(yè)特色我們開(kāi)展了活動(dòng)《我喜歡的野生動(dòng)物》《制作野生動(dòng)物圖書》《制作竹子》《保護(hù)小樹(shù)苗》針對(duì)幼小銜接我們進(jìn)展了安康系列活動(dòng)《保護(hù)眼睛》并學(xué)習(xí)了眼保健操。⑵每天上下午都利用課前或課后的過(guò)渡環(huán)節(jié)練習(xí)標(biāo)準(zhǔn)的書寫數(shù)字和漢字。大局部的幼兒都能正確書寫漢字玉、豐、主、王，個(gè)別才能強(qiáng)的的幼兒已經(jīng)可以書寫漢字舌、目、牙、耳。重點(diǎn)指導(dǎo)幼兒書寫順序，強(qiáng)調(diào)幼兒按筆順書寫漢字，并重點(diǎn)指導(dǎo)個(gè)別兒童。⑶活動(dòng)區(qū)主要針對(duì)圖書區(qū)進(jìn)展了整改，大班下學(xué)期面臨著升入小學(xué)，需要幼兒適應(yīng)小學(xué)生活，培養(yǎng)幼兒良好的讀書、寫字等學(xué)習(xí)習(xí)慣，開(kāi)展幼兒語(yǔ)言交流才能。首先我們將圖書區(qū)裝飾一新，從色彩到整體布局更加合適看書交流。增加了看圖說(shuō)話角，修補(bǔ)圖書角，介紹故事角，錄音角，認(rèn)識(shí)的新字介紹角，制作圖書角，鼓勵(lì)幼兒根據(jù)新的內(nèi)容制定更多的圖書區(qū)規(guī)那么。開(kāi)展了教育活動(dòng)《如何修補(bǔ)圖書》《如何制作圖書》并請(qǐng)幼兒來(lái)繪畫我是這樣制作和修補(bǔ)圖書的，貼在圖書區(qū)墻面上幫助小朋友回憶，起到提示的作用。增加了桌椅，并在墻面上貼上了正確看書寫字的姿勢(shì)圖，讓小朋友時(shí)刻注意自己的坐姿，保持安康的身體。開(kāi)展了愛(ài)眼教育，通過(guò)貼在墻面上的眼保健操步驟圖，讓幼兒回憶學(xué)習(xí)的眼保健操，每日做操保護(hù)眼睛不受傷害。在各個(gè)活動(dòng)區(qū)鼓勵(lì)幼兒有主題的進(jìn)展游戲，更有規(guī)那么意識(shí)和合作意識(shí)，可以分工合作進(jìn)展活動(dòng)，不爭(zhēng)搶，能有自己的主見(jiàn)并能聽(tīng)取別人意見(jiàn)，協(xié)商游戲主題。培養(yǎng)良好的常規(guī)是每天活動(dòng)區(qū)要求，老師可以注重每天的活動(dòng)區(qū)評(píng)價(jià)。引導(dǎo)幼兒利用同伴資來(lái)提升活動(dòng)經(jīng)歷，豐富活動(dòng)內(nèi)容。能根據(jù)幼兒游戲情況不斷增加或補(bǔ)充適宜的材料來(lái)豐富孩子活動(dòng)內(nèi)容，進(jìn)步游戲程度。⑷墻飾的開(kāi)展我班開(kāi)展了兩個(gè)主題墻，在創(chuàng)設(shè)環(huán)境中，我班三位老師在設(shè)定主題時(shí)可以根據(jù)孩子的興趣出發(fā)，選擇主題內(nèi)容能充分考慮貼近孩子生活。在活動(dòng)過(guò)程中，以孩子為主題，可以根據(jù)學(xué)期目的，引導(dǎo)幼兒主動(dòng)參與，真正和墻壁產(chǎn)生互動(dòng)，通過(guò)參與活動(dòng)使每個(gè)幼兒都能在自己原有程度上得到不同程度的進(jìn)步，到達(dá)了創(chuàng)設(shè)環(huán)境的目的。例如：①幼小銜接局部我們開(kāi)展了我要上小學(xué)了的活動(dòng)，三月份進(jìn)展第一步，暢想小學(xué)生活，孩子們將自己想象的小學(xué)校園以及學(xué)校生活繪畫出來(lái)，并夾在墻面上，隨時(shí)更換在最前面的畫，讓每個(gè)孩子的畫都可以展示在最前面，孩子看到自己的畫會(huì)主動(dòng)的和小朋友介紹自己心目中的小學(xué)，表達(dá)了上小學(xué)的愿望。②響應(yīng)賈局長(zhǎng)的號(hào)召為表達(dá)林業(yè)特色我班另一個(gè)主題墻面選擇了大樹(shù)的機(jī)密通過(guò)對(duì)3月12日植樹(shù)節(jié)的教育，引發(fā)幼兒考慮，主動(dòng)探究大樹(shù)的機(jī)密，知道樹(shù)木對(duì)人類的作用非常的大，明白我們應(yīng)該保護(hù)森林，保護(hù)環(huán)境多種樹(shù)，孩子們還積極主動(dòng)的參與植樹(shù)活動(dòng)，將自己植樹(shù)的照片帶來(lái)與小朋友一起分享植樹(shù)的樂(lè)趣。有的小朋友帶來(lái)了揭秘地球的書，其他小朋友看過(guò)都非常喜歡里面的形式和內(nèi)容，可以揭開(kāi)看機(jī)密的書啟發(fā)了我，經(jīng)過(guò)和小朋友的集體討論，我們決定將這種揭開(kāi)看機(jī)密的形式放在我們的墻面上，將大樹(shù)的機(jī)密也變成揭開(kāi)翻看得形式，小朋友非常喜歡時(shí)不時(shí)地就去翻開(kāi)看看。⑸天氣逐漸變暖，為了加強(qiáng)幼兒的戶外活動(dòng)，本月我們開(kāi)場(chǎng)堅(jiān)持進(jìn)展徒手操和武術(shù)操的練習(xí)，進(jìn)展了體能測(cè)試的初測(cè)，并根據(jù)初測(cè)情況開(kāi)展了有趣的體育游戲。開(kāi)展幼兒各項(xiàng)體能促進(jìn)幼兒安康成長(zhǎng)。如投過(guò)小河，十米往返跑，比一比，接力賽，你投我接，挪動(dòng)的靶子，一網(wǎng)不撈魚(yú)，小青蛙捉害蟲(chóng)，老鷹捉小雞，人槍虎等集體游戲。投放材料幼兒自由分組游戲，進(jìn)步幼兒自我認(rèn)識(shí)，讓幼兒自愿尋找自己的弱項(xiàng)主動(dòng)分組進(jìn)展體能測(cè)試工程的練習(xí)，皮球、跳繩、沙包的多種玩法等分散游戲。〔6〕常規(guī)的培養(yǎng)①加強(qiáng)課堂常規(guī)、活動(dòng)區(qū)常規(guī)的培養(yǎng)，主要是注意傾聽(tīng)，并適當(dāng)進(jìn)步要求。②每天可以主動(dòng)拾掇自己的位屜，保持整潔干凈。2、參與教研研討活動(dòng)對(duì)園內(nèi)開(kāi)展的各項(xiàng)教研課題，我班老師能認(rèn)真對(duì)待，三位老師共同出謀劃策，為了能使區(qū)域和墻飾很好的交融，我班本月研究了圖書區(qū)，能結(jié)合墻壁和月目的，有主題有針對(duì)性的開(kāi)展活動(dòng)，通過(guò)創(chuàng)設(shè)有效的背景墻飾，提供利于活動(dòng)開(kāi)展，開(kāi)展空間想象，思維參與的多種材料，使活動(dòng)區(qū)很好的發(fā)揮其延伸成效，又有機(jī)的與墻壁很好的結(jié)合，真正起到了創(chuàng)設(shè)的目的。體能測(cè)試研討活動(dòng)創(chuàng)設(shè)戶外游戲的開(kāi)展，通過(guò)初測(cè)我們進(jìn)展了分析^p，尋找到了兩個(gè)需要進(jìn)步的工程，投擲、雙腳連續(xù)跳。我班的新職老師從新學(xué)習(xí)了幼兒播送操的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作，并可以傳授給幼兒，逐節(jié)的糾正幼兒的動(dòng)作。尋找音樂(lè)重新創(chuàng)編操前準(zhǔn)備動(dòng)作。學(xué)習(xí)了如何寫半日方案，期待在方案中表達(dá)學(xué)習(xí)效果。3、日常方案三位老師都能按時(shí)，按要求完成各項(xiàng)教育方案和各項(xiàng)資料，并能按時(shí)上交。二、家長(zhǎng)工作1、利用早晚主動(dòng)跟家長(zhǎng)溝通，做好對(duì)個(gè)別幼兒的教育工作。2、利用短信，解答家長(zhǎng)問(wèn)題。3、找個(gè)別家長(zhǎng)主動(dòng)溝通，解決幼兒?jiǎn)栴}，對(duì)于幼兒突發(fā)事件及時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)絡(luò)。4、利用家園聯(lián)絡(luò)冊(cè)對(duì)每個(gè)幼兒進(jìn)展深度溝通，解決孩子在園問(wèn)題。5、隨時(shí)更換家長(zhǎng)園地內(nèi)容，介紹，專家提示等內(nèi)容，力爭(zhēng)和家長(zhǎng)達(dá)成教育共識(shí)。三、值日生工作：1、培養(yǎng)每天值日生樂(lè)于為大家效勞，體驗(yàn)到效勞后的快樂(lè)，有集體榮譽(yù)感2、值日生每天主動(dòng)觀察天氣，溫度并用繪畫形式進(jìn)展記錄，提醒幼兒溫度變化。3、學(xué)習(xí)使用勞開(kāi)工具〔掃把、墩布、小毛刷〕4、每天值日生提醒幼兒午睡前刷牙，擠牙膏，出門前幫幼兒擦擦手油。5、在戶外活動(dòng)前提醒幼兒掖好衣服，喝水，主動(dòng)增減衣服。6、每天利用課間和過(guò)度環(huán)節(jié)觀察自己種植的植物并進(jìn)展記錄和照管，隨時(shí)更換自己種植的小植物。四、其他1、按時(shí)給幼兒服藥2、按要求無(wú)過(guò)失收費(fèi)3、配合好保健醫(yī)開(kāi)展查牙的工作4、按時(shí)消毒玩具，退被褥。5、保證教室的干凈整潔，日常通風(fēng)，注意防火，每日晚離園仔細(xì)檢查斷電情況，杜絕一切危險(xiǎn)的繁盛，防盜工作每日離園鎖好門窗。6、做好興趣班的配合工作。7、三位老師可以遵守上下班時(shí)間，能做到病事假提早請(qǐng)假。以上是我們班本月的工作總結(jié)，在今后的工作中，我班三位老師會(huì)更加努力，團(tuán)結(jié)協(xié)作，將本班的工作做得更好。三月工作總結(jié)2加強(qiáng)對(duì)在建鎮(zhèn)(街)綜合文化中心建立進(jìn)度的催促工作，探究鎮(zhèn)(街)文化中心長(zhǎng)效、科學(xué)的免費(fèi)開(kāi)放效勞工作。會(huì)同考績(jī)辦、水利局、住建局等單位對(duì)“浙南都江堰”-雙浚頭古水利文化遺產(chǎn)保護(hù)提升工程等4個(gè)文化提升工程工程進(jìn)展督察指導(dǎo)和3月份考核。參加橋頭鎮(zhèn)梨村文化大禮堂禮儀普及展演暨市民藝術(shù)團(tuán)送戲下鄉(xiāng)活動(dòng)。開(kāi)展20xx年度各項(xiàng)培訓(xùn)、大賽、團(tuán)隊(duì)匯演的前期摸底、調(diào)研等工作，制定第六屆民間職業(yè)劇團(tuán)傳統(tǒng)戲匯演、第六屆群眾聲樂(lè)大賽，永嘉縣首屆少兒舞蹈大賽、各門類專業(yè)培訓(xùn)、采風(fēng)活動(dòng)等方案方案?；I劃20xx年的圖書、送戲等文化三下鄉(xiāng)活動(dòng)方案，繼續(xù)推出“一套文化大戲”。2月份共下鄉(xiāng)放映502場(chǎng)數(shù)字電影。啟動(dòng)“家庭美德電影大家看”活動(dòng)。做好全國(guó)____及日凌期期間播送電視平安播出值班工作，加強(qiáng)播送電視平安播出監(jiān)管，播送電視廣告根本良好。制作《永嘉縣農(nóng)村數(shù)字電影放映質(zhì)量調(diào)查考核表》，抽查電影放映情況。完成20xx年印刷企業(yè)年度核驗(yàn)工作，匯總20xx年度核驗(yàn)情況報(bào)送市局，并催促企業(yè)做好印刷品五項(xiàng)管理制度臺(tái)賬資料和平安消費(fèi)工作。做好全縣20xx年農(nóng)家書屋后續(xù)建立與運(yùn)轉(zhuǎn)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。做好迎接國(guó)家檢查組對(duì)我省政府機(jī)關(guān)軟件正版化工作檢查的準(zhǔn)備工作。本月，共出動(dòng)次數(shù)24次、98人次，檢查經(jīng)營(yíng)單位89家，共立案4起，結(jié)案1起。開(kāi)展凈化校園周邊專項(xiàng)整治行動(dòng)，查扣非法出版物、危害青少年安康成長(zhǎng)的有害卡通畫冊(cè)70本冊(cè)，盜版音像制品21盒，收繳游藝機(jī)1臺(tái)，責(zé)令3家商店和1家書店改正。重點(diǎn)監(jiān)管全縣網(wǎng)吧“凈網(wǎng)先鋒”軟件使用情況，立案2起。加強(qiáng)“____”期間文化市場(chǎng)監(jiān)管，重點(diǎn)監(jiān)管20xx年上塘物質(zhì)交流會(huì)。做好木雕評(píng)比前期工作。做好永嘉文化宣傳畫冊(cè)前期工作。走訪調(diào)研相關(guān)文化企業(yè)，完成文化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)匯總。組織企業(yè)參加第9屆中國(guó)(義烏)文化產(chǎn)品交易會(huì)。對(duì)政協(xié)提案進(jìn)展調(diào)研走訪。做好日常行政審批工作。積極促進(jìn)木雕文化創(chuàng)意園區(qū)建立工程落地。迎接浙江日?qǐng)?bào)文化部領(lǐng)導(dǎo)、省文化廳非遺處專家對(duì)永嘉亂彈的專訪。調(diào)研烏沙船的制造技藝、傳承等情況。同意設(shè)立永嘉縣上新屋南拳文化傳習(xí)所。開(kāi)展首批永嘉縣級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承(教學(xué))基地申報(bào)、推薦和評(píng)定工作。調(diào)研吳氏骨傷療法傳承基地建立。開(kāi)展以“中國(guó)夢(mèng)與溫州理論”為主題的文藝創(chuàng)作。參加浙江省第五屆鄉(xiāng)村詩(shī)歌大賽與浙江省第八屆新故事征文大賽。迎接永嘉縣第六屆民間職業(yè)劇團(tuán)匯演。征集美術(shù)50件、攝影50件、書法50件參加全市十一縣市(區(qū))視覺(jué)藝術(shù)展作品征集工作。繼續(xù)開(kāi)展“六個(gè)一”活動(dòng)，3月上旬協(xié)助黃田街道舉辦慶3·8文藝匯演。啟動(dòng)20xx年第一期《永嘉文藝》征稿工作。開(kāi)展美術(shù)沙龍和“鵝浦書會(huì)”書法討論活動(dòng)。完成永嘉文物年鑒。完成永嘉博物館建筑設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)思路(初稿)。完成《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)文物保護(hù)和管理工作的施行意見(jiàn)》網(wǎng)絡(luò)公示手續(xù)工作。與省文物局銜接省保嶼北村鄉(xiāng)土建筑方案文本審批工作。配合省設(shè)計(jì)院赴沙頭鎮(zhèn)陽(yáng)岙朱宅、埭頭村完成維修設(shè)計(jì)協(xié)調(diào)任務(wù)。督查謝文錦故居維修工程。對(duì)10處文保單位進(jìn)展消防平安檢查，排查破損情況。查看竇維新墓是否可以成為文保單位。赴永嘉郡祠查看私房建造情況，赴大假設(shè)巖鎮(zhèn)查看白云亭改建和陳公廟擴(kuò)建情況，并給予現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)答復(fù)并告知相應(yīng)審批流程。做好全國(guó)第一次可挪動(dòng)文物普查工作：整理近現(xiàn)代木板54塊、古籍一百多冊(cè)，購(gòu)置相關(guān)設(shè)備等。3月5日，在圖書館開(kāi)展三八婦女節(jié)女性安康講座。3月11日，在圖書館舉辦“鄉(xiāng)土楠溪”講座交流會(huì)。對(duì)全縣圖書分館、圖書室及電子閱覽室借閱情況進(jìn)展了調(diào)查匯總。與溫州市圖書館和瑞安市圖書館開(kāi)展業(yè)務(wù)交流。3月11日，迎接省群眾文化館領(lǐng)導(dǎo)對(duì)省珍稀劇種“永嘉昆劇”的調(diào)研，對(duì)永昆工作進(jìn)展匯報(bào)，并表演永昆折子戲《見(jiàn)娘》。排練____演出劇目大戲及局部折子戲，并對(duì)局部劇照進(jìn)展加工進(jìn)步工作。召開(kāi)20xx年永嘉昆劇團(tuán)傳承人座談會(huì)。三月工作總結(jié)3一、常規(guī)工作開(kāi)展情況1、升旗：從開(kāi)學(xué)到如今，升旗工作開(kāi)展很正常，升旗質(zhì)量四五年級(jí)根本可以，但三年級(jí)兩個(gè)班升旗中都會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。歸其原因，主要是訓(xùn)練不到位，另外班主任的重視程度也不夠。2、學(xué)生執(zhí)勤：文明監(jiān)視崗的同學(xué)很敬業(yè)，從開(kāi)學(xué)第一天到如今根本上在自己的崗位上都很認(rèn)真用心。但也出現(xiàn)了文明監(jiān)視崗記錄不能及時(shí)交給執(zhí)勤領(lǐng)導(dǎo)的現(xiàn)象，在我強(qiáng)調(diào)了之后，還是有個(gè)別同學(xué)沒(méi)有做好。今后還得加強(qiáng)他們的責(zé)任心和對(duì)工作的重視態(tài)度。3、紅領(lǐng)巾播送：根本上可以按時(shí)播放，但由于前一段時(shí)間話筒出現(xiàn)了故障，導(dǎo)致紅臨近播送沒(méi)法正常進(jìn)展。如今還出現(xiàn)了播送時(shí)間過(guò)短的問(wèn)題，主要原因是：學(xué)生選材太少，由于受板塊制約，很多校園新聞不會(huì)關(guān)注，寫的質(zhì)量不高，另外在小刺猬行動(dòng)中，由于執(zhí)勤領(lǐng)導(dǎo)不能及時(shí)把分?jǐn)?shù)公布出來(lái)，所以孩子們沒(méi)法完好地公布出來(lái)。這幾天給紅領(lǐng)巾播送站的同學(xué)開(kāi)了個(gè)會(huì)告訴他們播送的時(shí)間不能低于10分鐘，另外板塊設(shè)計(jì)可以自由設(shè)計(jì)，從周二播送的效果來(lái)看還是不錯(cuò)的。今后再重新讓學(xué)生設(shè)計(jì)自己喜歡的板塊，增加更多豐富的內(nèi)容。4、黑板報(bào)：第一期黑板報(bào)的質(zhì)量還是比擬高的，也能按時(shí)完成。今后還希望通過(guò)更多方式激發(fā)孩子出板報(bào)的興趣和積極性。二、活動(dòng)開(kāi)展1、圓滿地完成了大隊(duì)委和中隊(duì)委的評(píng)選工作，并及時(shí)給他們掛上了標(biāo)志。2、成功舉辦了“我讓媽媽露笑臉”征文比賽，做到了有通知、有材料、有結(jié)果、有表彰。3、組織3—5年級(jí)的同學(xué)參加了“平安知識(shí)”競(jìng)賽〔本來(lái)是第九周的活動(dòng)，因?yàn)槠桨踩栈顒?dòng)需要，所以提早了?！?。4、“彎腰行動(dòng)”在校園內(nèi)全面展開(kāi)，〔每個(gè)班級(jí)中的每個(gè)小組手中都有一張記錄表，就是記錄孩子每天揀垃圾的數(shù)量。〕利用周一升旗時(shí)間對(duì)表現(xiàn)突出的一年級(jí)一班進(jìn)展了表彰鼓勵(lì)，等下周一升旗時(shí)再詳細(xì)公布“彎腰使者”和“彎腰文明班級(jí)”。5、完成了“少先隊(duì)年度記憶”工作。6、完成了心理咨詢室的布置工作。7、上傳了3月份環(huán)境教育總結(jié)和廉政文化總結(jié)。三、本月未達(dá)標(biāo)情況反應(yīng)1、隊(duì)干部知識(shí)培訓(xùn)還沒(méi)有進(jìn)展。2、周四上傳方案和周五聚焦的材料沒(méi)有完成。3、心理咨詢工作沒(méi)有開(kāi)展。三月工作總結(jié)4一、班級(jí)情況我班幼兒的年齡差異很大。我班原來(lái)三十六個(gè)孩子。為了使我們?cè)诘谝粫r(shí)間對(duì)每一個(gè)幼兒個(gè)性特征、興趣、愛(ài)好和生活自理才能及各方面都了如指掌，所以我們就對(duì)他們的情況制定不同的教育方案，為他們能在短時(shí)間內(nèi)就適應(yīng)幼兒園的生活奠定了良好的根底。針對(duì)幼兒的特點(diǎn)，為了縮短幼兒的情緒穩(wěn)定，和中班幼兒一起做游戲，玩耍，和中班幼兒一起玩，幼兒熱愛(ài)的游戲，引導(dǎo)幼兒盡快熟悉幼兒園生活，指導(dǎo)家長(zhǎng)做好幼兒的各項(xiàng)工作，盡量每天跟家長(zhǎng)匯報(bào)幼兒在園的，把家長(zhǎng)交代的每件事情記在班級(jí)小冊(cè)子里，使家長(zhǎng)們可以在家也幫助幼兒盡快熟悉幼兒園生活，通過(guò)一系列活動(dòng)我班幼兒很快熟悉幼兒園生活的生活，家長(zhǎng)們也都放心的把中班幼兒放在幼兒園。本學(xué)期剛開(kāi)場(chǎng)，我班幼兒年齡大小不一，情緒波動(dòng)大，為了讓中班幼兒能更好的適應(yīng)幼兒園的生活，我們付出更多的愛(ài)心和耐心去安撫每個(gè)幼兒，在午睡時(shí)會(huì)給中班幼兒們講一些他們喜歡聽(tīng)的故事，讓他們逐漸適應(yīng)午睡環(huán)境。平時(shí)，我們以大局為重，積極工作，不分彼此，處處以幼兒園的工作為重，從不計(jì)較個(gè)人的得失。根據(jù)教學(xué)活動(dòng)的需要和本班的特點(diǎn)，我們還選擇了一些有特點(diǎn)的裝飾布置，同時(shí)為節(jié)省紙張，還利用一些廢舊物品。在布置中，我們會(huì)盡量讓中班幼兒們參與到其中，讓他們動(dòng)手去制作。二、衛(wèi)生保健由于中班幼兒年齡較小，給衛(wèi)生清掃工作帶來(lái)很多費(fèi)事，老師盡心盡責(zé)地進(jìn)展衛(wèi)生保健工作，嚴(yán)格按照?qǐng)@里的要求執(zhí)行各類物品的消毒工作，踏踏實(shí)實(shí)從不因中班幼兒年齡小給我們帶來(lái)的不便而影響工作。讓幼兒生活在一個(gè)整潔、舒適的環(huán)境中。我們?nèi)焕蠋熋刻於季ぞI(yè)業(yè)、細(xì)心、耐心的觀察記錄。如：嚴(yán)格記錄每位幼兒吃藥情況，不漏吃，不遲吃，晨檢時(shí)注意觀察幼兒臉色，幼兒有不舒適現(xiàn)象及時(shí)通知家長(zhǎng)。特別在幼兒吃飯方面，老師更是細(xì)心照顧，不怕費(fèi)事，引導(dǎo)幼兒吃好吃飽。一個(gè)月來(lái)，我班幼兒養(yǎng)成了良好的進(jìn)餐習(xí)慣。在幼兒喝水方面，家長(zhǎng)們也比擬關(guān)注，每天保證幼兒喝夠八杯水。教育幼兒讓幼兒明白口渴時(shí)應(yīng)及時(shí)補(bǔ)充水分。三、教育教學(xué)1、老師深化細(xì)致的備好每一節(jié)課。在備課中，我們認(rèn)真研究教材，力求準(zhǔn)確把握難重點(diǎn)，并注重參閱各種雜志，制定符合幼兒認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法及教學(xué)形式。注意弱化難點(diǎn)強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)。并不斷歸納總結(jié)進(jìn)步教學(xué)程度。2、認(rèn)真上好每一節(jié)課，上課時(shí)注重幼兒主動(dòng)性的發(fā)揮，發(fā)散幼兒的思維，注重綜合才能的培養(yǎng)，有意識(shí)的培養(yǎng)幼兒的思維的嚴(yán)謹(jǐn)性及邏輯性，在教學(xué)中進(jìn)步幼兒的思維素質(zhì)，保證教學(xué)質(zhì)量。3、注意聽(tīng)取幼兒的意見(jiàn)，及時(shí)理解幼兒的學(xué)習(xí)情況，并有目的的對(duì)幼兒進(jìn)展輔導(dǎo)。4、注重教育理論的學(xué)習(xí)，并注意把一些先進(jìn)的理論應(yīng)用到教學(xué)中，做到學(xué)有所用。四、家長(zhǎng)工作一個(gè)班的工作能否得以順利的開(kāi)展，除了靠幾個(gè)老師的努力之外，更重要的是要得到家長(zhǎng)們的支持和配合。為了使家長(zhǎng)信任、支持和配合我們的工作，我采取了以下措施：1、主動(dòng)親切地與家長(zhǎng)溝通。我充分利用了早接和放學(xué)的時(shí)間跟家長(zhǎng)交流，使家長(zhǎng)理解自己中班幼兒在園的情況。2、定期進(jìn)展電訪。這使我更理解幼兒在家的情況，使我能有針對(duì)性地開(kāi)展幼兒的教學(xué)工作，而且還能促使我們老師跟家長(zhǎng)的互相理解，使關(guān)系更親密。正是由于各位老師這種高度負(fù)責(zé)的責(zé)任心及奉獻(xiàn)精神，一個(gè)月來(lái)，我班的中班幼兒快樂(lè)茁壯地成長(zhǎng)著。在此，也衷心的感謝個(gè)位領(lǐng)導(dǎo)，給予我們的關(guān)心與幫助，感謝家長(zhǎng)給予我們工作的支持與配合表示感謝!三月工作總結(jié)5一、教學(xué)工作穩(wěn)步推進(jìn)1.學(xué)期初公布《××中學(xué)老師考核方法〔征求意見(jiàn)稿〕》，交由全體老師討論，征集全體老師的意見(jiàn)，修改了形成了本學(xué)期《××中學(xué)老師考核方法〔修訂稿〕》2.依托“一師一優(yōu)課”和“一課一名師”活動(dòng)，開(kāi)學(xué)第二周就進(jìn)展了全校老師“一人一堂課”課堂展示活動(dòng)，截止上周歷時(shí)兩周活動(dòng)已經(jīng)完畢。課堂展示活動(dòng)要求全員參與，每一位老師展示一節(jié)公開(kāi)課，以學(xué)科組為單位進(jìn)展聽(tīng)課教研。老師展示完全根據(jù)××縣教體局要求的課堂形式，精心準(zhǔn)備，課后以學(xué)科組為單位進(jìn)展評(píng)課，評(píng)課之前先有任課老師說(shuō)課，其他老師評(píng)課主要指出問(wèn)題與缺乏。我們的校級(jí)課堂展示活動(dòng)已經(jīng)形成慣例，老師們?cè)谶@項(xiàng)活動(dòng)中均表示受益匪淺，自身業(yè)務(wù)才能不斷進(jìn)步。3.為進(jìn)一步深化我校老師對(duì)××縣課堂教學(xué)五環(huán)節(jié)教學(xué)形式的認(rèn)識(shí)和使用，3月18日，荊校長(zhǎng)攜12名骨干老師赴**中學(xué)進(jìn)展學(xué)習(xí)，每位老師根據(jù)所教學(xué)科聽(tīng)取**中學(xué)老師的兩節(jié)課，然后兩校老師召開(kāi)座談會(huì)，**中學(xué)教科研主任鞏主任匯報(bào)**中學(xué)的課堂形式探究歷程，雙方老師座談。參加學(xué)習(xí)的老師均表示收獲頗豐，并寫出了學(xué)習(xí)心得。4.3月19日上午，我校舉辦了青年英語(yǔ)老師素養(yǎng)大賽，邀請(qǐng)了外研社資深培訓(xùn)師董峰老師參與聽(tīng)評(píng)課。董老師與每位英語(yǔ)老師作了深化交流，并就我校英語(yǔ)口語(yǔ)聽(tīng)力訓(xùn)練作出詳細(xì)指導(dǎo)，老師們受益匪淺。5.狠抓畢業(yè)班和畢業(yè)學(xué)科工作不放松，學(xué)期初分別召開(kāi)了初四畢業(yè)班老師會(huì)議和初三畢業(yè)學(xué)科，研究制定了一模復(fù)習(xí)方案，并就研究中考說(shuō)明、課程標(biāo)準(zhǔn)及教材進(jìn)展了討論，班主任就學(xué)生管理等方面進(jìn)展了交流。二、德育工作常抓不懈1.本學(xué)期初，學(xué)校結(jié)合校情出臺(tái)《班主任德育工作考核細(xì)那么》、《班級(jí)流動(dòng)紅旗評(píng)比方案》、《學(xué)生會(huì)成員考核細(xì)那么》等文件，將德育工作推向標(biāo)準(zhǔn)化、制度化、程序化的開(kāi)展方向。其中《班主任德育工作考核細(xì)那么》，從班額、班級(jí)常規(guī)管理、活動(dòng)參與、獲獎(jiǎng)情況、教學(xué)成績(jī)等方面全面對(duì)班主任施行考核，調(diào)動(dòng)班主任對(duì)德育工作的積極性和主動(dòng)性。從開(kāi)學(xué)初到如今，學(xué)校德育管理已初步實(shí)現(xiàn)半自動(dòng)化。2.學(xué)校政教處從開(kāi)學(xué)初至今，屢次召開(kāi)學(xué)生干部管理培訓(xùn)專題會(huì)，并制定相關(guān)實(shí)在可行的學(xué)生量化考評(píng)制度，充分發(fā)揮學(xué)生在德育管理中的主體作用。學(xué)生會(huì)設(shè)立了學(xué)生紀(jì)律、衛(wèi)生、兩操、文明禮儀等九個(gè)監(jiān)視崗。同時(shí)為進(jìn)一步加強(qiáng)德育常規(guī)檢查工作的整改落實(shí)力度，各班成立對(duì)應(yīng)學(xué)生會(huì)檢查工作工程的監(jiān)視聯(lián)絡(luò)員體系，既能在一定程度上減輕班主任工作的強(qiáng)度和廣度，又能在整改方面落到實(shí)處。3.以各類活動(dòng)為載體，加強(qiáng)主題教育?！?〕開(kāi)學(xué)伊始，學(xué)校舉行開(kāi)學(xué)典禮，讓全體師生總結(jié)過(guò)去一年中的經(jīng)歷，繼往開(kāi)來(lái)，做好今年的各項(xiàng)工作和學(xué)習(xí)?！?〕組織新學(xué)期表彰大會(huì)，表彰上學(xué)期優(yōu)秀學(xué)生，鼓勵(lì)學(xué)生的上進(jìn)心?！?〕周密組織，精心安排，開(kāi)展了圖說(shuō)社會(huì)核心價(jià)值觀征文活動(dòng)。(4)經(jīng)過(guò)層層挑選，層層把關(guān)，挑選出12個(gè)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生，參加××市希望之星貧困生救助活動(dòng)。三、教工生活豐富多彩1、為慶賀“三八”婦女節(jié)，我校于3月8日下午開(kāi)展了女教工踢毽子比賽和跳繩比賽。2.為鼓勵(lì)老師鍛煉身體，新購(gòu)置室內(nèi)乒乓球臺(tái)一副，舉辦了教職工乒乓球比賽。3.為讓老師對(duì)學(xué)校有歸屬感和自豪感，新學(xué)期學(xué)校決定給每位老師過(guò)生日，在老師生日那天，校長(zhǎng)發(fā)一個(gè)溫馨的短信，并送上一本有關(guān)教學(xué)方面的書籍或一盆鮮花，表示對(duì)老師的感謝。三月工作總結(jié)6眨眼間，冬天已經(jīng)走遠(yuǎn)，我們迎來(lái)又一個(gè)溫暖的春季。在這活力勃勃、百花爭(zhēng)艷的三月里，禮賢小學(xué)的學(xué)生們也播下了一顆顆希望的種子，收獲了屬于自己的芬芳。展望將來(lái)新學(xué)期伊始，學(xué)生們滿心喜悅，又回到了熟悉的校園;對(duì)新學(xué)期充滿了憧憬，紛紛給自己定下目的。品味收獲開(kāi)學(xué)典禮中，學(xué)校還對(duì)上學(xué)期表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)生予以表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)，拿著獎(jiǎng)狀和一袋袋獎(jiǎng)品，學(xué)生的喜悅之情難以言表。開(kāi)學(xué)第一課3月5日上午，學(xué)校邀請(qǐng)了淤頭派出所的劉警官來(lái)校開(kāi)展法制講座。劉警官用一個(gè)個(gè)生動(dòng)的例子告訴我們?cè)撊绾巫鲆粋€(gè)遵紀(jì)守法的小學(xué)生。同時(shí)，劉警官也提醒學(xué)生，平時(shí)的上課打瞌睡、考試抄答案等不良行為很可能會(huì)演變成違法行為，所以平時(shí)就要與不良行為說(shuō)“再見(jiàn)!”模擬法庭只在電視上看過(guò)的法庭，今天走進(jìn)禮賢小學(xué)的班級(jí)啦!瞧，原告和被告正在劇烈的對(duì)峙著，交換著雙方的證據(jù);陪審團(tuán)成員正在仔細(xì)地聆聽(tīng)，區(qū)分事情的真?zhèn)?而觀眾席上的聽(tīng)眾們已經(jīng)聽(tīng)得入了迷……同時(shí)，學(xué)校還組織觀看法制電影《親愛(ài)的》，開(kāi)展法制班會(huì)課、法制教育課、法制晨讀及憲法宣誓等活動(dòng)，學(xué)生們紛紛表示：“一定不做違法的事情，如今就要改掉自己的不良行為。”添一份綠色3月12日是植樹(shù)節(jié)。禮賢小學(xué)的孩子們與家長(zhǎng)一起給地球添一分綠色。綠一方凈土，多一份溫暖。澆一棵小樹(shù)，放一顆童心。植樹(shù)過(guò)程中，學(xué)生們親身體驗(yàn)勞動(dòng)的樂(lè)趣，努力增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)，養(yǎng)成保護(hù)花草樹(shù)木的好習(xí)慣競(jìng)選大隊(duì)長(zhǎng)“請(qǐng)投我一票，我將給你一個(gè)驚喜!”“假如我被選上了，絕不辜負(fù)老師和同學(xué)們對(duì)我的信任。發(fā)揮我的特長(zhǎng)，為同學(xué)們效勞，為學(xué)校、中隊(duì)爭(zhēng)光!”3月14日上午，學(xué)校少先隊(duì)大隊(duì)部舉行了“少先隊(duì)大隊(duì)長(zhǎng)競(jìng)選活動(dòng)”。經(jīng)過(guò)各中隊(duì)推薦和隊(duì)員自薦后，6名隊(duì)員參加了大隊(duì)長(zhǎng)競(jìng)選活動(dòng)。競(jìng)選演講中，他們落落大方、沉著冷靜、口齒伶俐、語(yǔ)言精彩，不時(shí)博得了評(píng)委老師的陣陣掌聲。經(jīng)過(guò)劇烈的角逐，五年級(jí)的毛韓雨中選為禮賢小學(xué)新一屆大隊(duì)長(zhǎng)。整理小達(dá)人三月學(xué)校的德育教育主題是“學(xué)會(huì)整理”。學(xué)校從整理書包和書桌開(kāi)場(chǎng)，讓學(xué)生通過(guò)這些，學(xué)會(huì)整理自己的東西。每周，班主任選出班級(jí)里最會(huì)整理的學(xué)生，并拍照上交。學(xué)校統(tǒng)一在學(xué)校的公告欄宣傳展示上周的“整理之星”。這不僅激發(fā)了學(xué)生的整理興趣，也培養(yǎng)了他們的整理才能。國(guó)學(xué)經(jīng)典誦讀每天中午的12:25-12:35是國(guó)學(xué)經(jīng)典誦讀時(shí)間。首先，全校師生一起在班里聆聽(tīng)播送里的國(guó)學(xué)經(jīng)典和相關(guān)故事。接著，班級(jí)根據(jù)自己的要求誦讀國(guó)學(xué)經(jīng)典，1-3年級(jí)讀背古詩(shī)，4-6年級(jí)讀背小古文。每天的這個(gè)時(shí)候，學(xué)生們都興奮不已，鈴聲一響，就如同脫韁的野馬似的跑回教室。消防平安演練3月27日，學(xué)校舉行了消防平安演練，從如何逃生、如何檢查滅火器、如何使用滅火器等方面進(jìn)展了講解與演練。學(xué)生們的學(xué)習(xí)才能非常強(qiáng)，從第一次的雜亂無(wú)章，到第二次的井然有序，將所學(xué)的逃生要點(diǎn)牢記于心。學(xué)生們?cè)谑褂脺缁鹌鲿r(shí)也是積極踴躍，成功將火撲滅。三月已接近尾聲，我們即將迎來(lái)全新的四月。在這花木芳香、草長(zhǎng)鶯飛的四月我們將昂首挺胸、迎接新的挑戰(zhàn)，獲取新的收獲。三月工作總結(jié)7這篇文章本來(lái)是我應(yīng)該在兩周前寫的，但是我因?yàn)榉N種自己懶的原因就沒(méi)有寫，不得不佩服自己的懶惰和對(duì)博客越來(lái)越不重視了。好了，就不挖苦自己了，至少在這篇文章中就不挖苦自己了，來(lái)說(shuō)說(shuō)從二月中旬到三月中旬自己的工作總結(jié)吧。這一個(gè)月的時(shí)間其實(shí)自己還是非常不錯(cuò)的，因?yàn)榻?jīng)過(guò)我的努力，當(dāng)然，也少不了的是運(yùn)氣的眷顧，我做出了一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)，雖然不多，但是還是有了一些成果的，我非常滿意這樣的成果，我希望將來(lái)還是可以可以繼續(xù)做出好的結(jié)果吧。上個(gè)月自己給自己定的目的就是可以做出一些成果，顯然自己是完成了任務(wù)或者說(shuō)是算是完成了任務(wù)吧，當(dāng)然我還有很多缺乏的地方，但是既然有了不錯(cuò)的結(jié)果也算是可以致少撫慰一下自己了吧，假如非要給我自己打一個(gè)分?jǐn)?shù)的話，我認(rèn)為應(yīng)該是可以有一個(gè)8分的分?jǐn)?shù)了，這樣的一個(gè)分?jǐn)?shù)其實(shí)還是非常高的了，因?yàn)椋茱@然對(duì)我來(lái)講從來(lái)沒(méi)有10分，9分也是一個(gè)幾乎從來(lái)沒(méi)有過(guò)的分?jǐn)?shù)，這么一看8分真的已經(jīng)是非常難得了。但是，問(wèn)題是，我一年中能有幾個(gè)月能得到8分這樣一個(gè)了不起的分?jǐn)?shù)呢？當(dāng)然，有一個(gè)不錯(cuò)的結(jié)果當(dāng)然也少不了的是可能會(huì)埋下了一些隱患，我如今就感覺(jué)到了非常明顯的隱患，自己曾經(jīng)的工作其實(shí)還是有很多做得不到位的地方的，比方自己其實(shí)并沒(méi)有打一個(gè)非常好的根底，所以就導(dǎo)致了將來(lái)可能隨時(shí)會(huì)有崩塌的一天，雖然說(shuō)崩塌可能是一個(gè)不太好的詞，或者說(shuō)有一點(diǎn)點(diǎn)嚴(yán)重了，但是，即便不會(huì)說(shuō)崩塌，但是是非常有可能產(chǎn)生裂縫的，一旦有裂縫，那么想要說(shuō)修不好就是問(wèn)題了，就如同是大樓一樣，一般的裂縫可能就是修修補(bǔ)補(bǔ)就好了，但是假如是非常大的裂縫了，到了無(wú)法用一般的方法修補(bǔ)的地步呢，可能就要撤出樓內(nèi)的人員了，最后的結(jié)果就是這座大樓只能重新建立了。很顯然，我是不想有那么一天的，那么就必須如今每一天都付出更多的時(shí)間去加固這棟大樓，也行有一些工作看起來(lái)是浪費(fèi)時(shí)間的，或者是說(shuō)我不想做的，但是我必須把目光看得更遠(yuǎn)，這樣才會(huì)加固自己的大樓，讓自己的大樓更加結(jié)實(shí)并且可靠。好了，因?yàn)檫@次的總結(jié)已經(jīng)遲到了兩周的緣故，所以我就不寫什么下個(gè)月的方案之類的了，自己最近的狀態(tài)并不好，沒(méi)有什么動(dòng)力，我的目的也很簡(jiǎn)單，就是更加努力一些，積極的調(diào)整好自己的心態(tài)吧！三月工作總結(jié)8新的一學(xué)期，新的開(kāi)場(chǎng)，本學(xué)期我們學(xué)院學(xué)生會(huì)在對(duì)上學(xué)期工作的總結(jié)根底上，汲取過(guò)去失敗經(jīng)歷，開(kāi)展本學(xué)期的工作。本學(xué)期我們學(xué)院學(xué)生會(huì)本著為學(xué)生效勞的精神，以顧客第一的效勞理念，從新定位，真正做到從群眾中來(lái)，到群眾中去。以下就是我們?nèi)路莸墓ぷ鳎阂弧男露ㄎ?、尋找自身?yōu)勢(shì)，打造自身優(yōu)勢(shì)品牌在3月份開(kāi)場(chǎng)，我們開(kāi)場(chǎng)了新一學(xué)期的規(guī)劃及長(zhǎng)期規(guī)劃，通過(guò)部長(zhǎng)、班級(jí)委員會(huì)、學(xué)生會(huì)例會(huì)等，對(duì)過(guò)去的工作進(jìn)展新的客觀評(píng)價(jià)，進(jìn)而對(duì)本學(xué)期的工作進(jìn)展新的規(guī)劃。根據(jù)各個(gè)xx的優(yōu)勢(shì)，學(xué)院的自身資，進(jìn)展資優(yōu)化配置。根據(jù)學(xué)院的自身資，我們籌劃了具有管理學(xué)院特色的活動(dòng)，如：管理競(jìng)技聯(lián)盟。二、班集體制度的修改、制定學(xué)院學(xué)生會(huì)的工作許多都是在各個(gè)班級(jí)的配合下完成的，為了進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建立，營(yíng)造優(yōu)良的育人氣氛，促使各班集體之間互相學(xué)習(xí)、互相競(jìng)賽，引導(dǎo)學(xué)生以詳細(xì)行動(dòng)，滿懷激情積極投身到學(xué)校學(xué)風(fēng)建立的熱潮中，增強(qiáng)班集體的凝聚力，促進(jìn)良好學(xué)風(fēng)、班風(fēng)、院風(fēng)的形成，我們?cè)谛碌膶W(xué)期開(kāi)場(chǎng)，在分團(tuán)委老師的指導(dǎo)下、學(xué)生干部的參與、各班班長(zhǎng)配合下，完成了《管理學(xué)院先進(jìn)班集體考評(píng)制度》的.制定。三、加強(qiáng)學(xué)生會(huì)內(nèi)部建立在3月份，辦公室組織各個(gè)xx，針對(duì)《管理學(xué)院學(xué)生會(huì)工作制度》、《管理學(xué)院學(xué)生會(huì)考評(píng)制度》等，進(jìn)展修改，從而使制度更加人性化。四、配合學(xué)校工作在學(xué)校團(tuán)委的指導(dǎo)下，本學(xué)期我們學(xué)院將舉辦成都大學(xué)首屆結(jié)合國(guó)模擬大賽，詳細(xì)負(fù)責(zé)xx是學(xué)習(xí)部，他們?cè)诒驹峦瓿闪藢?duì)該活動(dòng)籌劃。學(xué)習(xí)部在本月還負(fù)責(zé)了考研俱樂(lè)部學(xué)院的宣傳、組織報(bào)名。素質(zhì)拓展中心負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部學(xué)院的宣傳、組織報(bào)名。文藝部在本月做了五四合唱比賽的準(zhǔn)備工作。五、其他例行活動(dòng)、工作本月體育部開(kāi)場(chǎng)了常例的學(xué)院男子、女子聯(lián)賽，學(xué)院的籃球隊(duì)招新、訓(xùn)練。辦公室進(jìn)展每周的簽到常例工作，生活部對(duì)寢室進(jìn)展每月的定期檢查。這就是3月份我們學(xué)院的工作，最重要的是學(xué)期工作的方案，在這方面，我們是做足了工作，我們相信這一學(xué)期我們會(huì)走了更好，因?yàn)槲覀円恢痹谂ΑＨ鹿ぷ骺偨Y(jié)9美容導(dǎo)師是美容公司在市場(chǎng)拓展后的銷售延伸者，其主要工作就是下店效勞，這也是美容公司對(duì)加盟店支持的重要組成局部。而在實(shí)際工作中，不少美容導(dǎo)師下市場(chǎng)后常常不能起到應(yīng)有的作用，令美容院老板和美容公司怨言不斷，也讓美容導(dǎo)師們困惑不已。終究怎樣才能做好下店效勞呢？第一局部：準(zhǔn)備工作1、調(diào)查調(diào)查是下店前的第一道工序。中醫(yī)診斷中的“望、聞、問(wèn)、切”4步法在前期調(diào)查中非常適用?！巴本褪强?，美容導(dǎo)師可查閱公司里有關(guān)加盟店的客戶檔案、近期的進(jìn)貨回款情況、歷史銷售數(shù)據(jù)、合作動(dòng)態(tài)、銷售合同、年度月度銷售任務(wù)等資料；“問(wèn)”是提問(wèn)；“聞”那么是傾聽(tīng)，就是要擅長(zhǎng)提問(wèn)，將對(duì)該店的不理解變成各種問(wèn)題，向那些理解的人尋求解答，并傾聽(tīng)他們的意見(jiàn)和建議，力求作到人未下店便已了然于胸；“切”就是多看、多問(wèn)、多聽(tīng)以后，找到問(wèn)題所在以及解決問(wèn)題的切入點(diǎn)。明確“為什么下店”，“去干什么”、“怎么做”、“要到達(dá)什么效果”等，下店后的職責(zé)也就明確了。2、溝通美容導(dǎo)師在下店前應(yīng)與加盟店有不少于兩次的溝通。第一次溝通建議在出發(fā)前3天，可在中做簡(jiǎn)單的自我介紹，告知何時(shí)去，去做什么，公司對(duì)加盟店的有關(guān)要求，加盟店還有哪些要求，并就一些前期問(wèn)題達(dá)成共識(shí)。第二次溝通應(yīng)安排在出發(fā)前一天，需再次強(qiáng)調(diào)準(zhǔn)確的到店時(shí)間、到店后的要求事項(xiàng)和相關(guān)細(xì)節(jié)。以上溝通，應(yīng)有完好的溝通記錄以備查詢。3、物品準(zhǔn)備出發(fā)前應(yīng)根據(jù)前期溝通的情況、加盟店的要求、以及公司的相關(guān)規(guī)定，帶上所需物品，如產(chǎn)品資料、培訓(xùn)教案、促銷政策、所需貨品、溝通感情的小禮品等。第二局部：駐店工作1、下店溝通溝通是公司與加盟店之間、人與人之間的光滑劑，美容導(dǎo)師下店后溝通時(shí)要把握溝通的人、時(shí)間、地點(diǎn)、方式等技巧。A、按加盟店內(nèi)人員的重要程度來(lái)排列溝通順序，依次為老板——店長(zhǎng)——品牌主管——美容師——其別人員。B、為保證溝通效果需合理選擇溝通時(shí)間，應(yīng)防止在院內(nèi)生意好或人多嘈雜的時(shí)候溝通。C、越是重要的人越應(yīng)在私密的空間里進(jìn)展溝通。D、溝通中多用筆記本仔細(xì)記錄，尤其是交流的細(xì)節(jié)方面。E、在溝通中就地解決某些歷史問(wèn)題。F、弱化個(gè)人的弱點(diǎn)、情緒、感受等，重點(diǎn)表現(xiàn)個(gè)人的專業(yè)性。2、清點(diǎn)并整理庫(kù)存加盟店的庫(kù)存貨品包括陳列樣品、主銷貨品、季節(jié)性產(chǎn)品、促銷品、滯銷品、贈(zèng)品、臨近過(guò)期貨品、宣傳物料等。美容導(dǎo)師清點(diǎn)庫(kù)存的時(shí)候，不僅要理解庫(kù)存總量、總價(jià)值，更要統(tǒng)計(jì)以上分類貨品的數(shù)量和價(jià)值。從而幫助加盟店學(xué)會(huì)控制和調(diào)整庫(kù)存，建立各分類貨品的上、下預(yù)警限，從根本上解決加盟店亂要貨，亂換貨的痼疾，同時(shí)為要求加盟店再次進(jìn)貨提供指標(biāo)根據(jù)。3、陳列陳列柜是店內(nèi)銷售的窗口，是產(chǎn)品日常銷售的風(fēng)向標(biāo)，是促銷活動(dòng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。“顧客的目光是需要引導(dǎo)的”，所以美容導(dǎo)師下店要指導(dǎo)加盟店的相關(guān)人員學(xué)會(huì)陳列貨品。4、宣傳美容導(dǎo)師是企業(yè)形象、產(chǎn)品文化的代言人和傳播者，所以下店后的宣傳工作是不可或缺的一局部。美容院的門頭、櫥窗、大門、店內(nèi)張貼、品牌形象宣傳品、推車等任何能想到可以作為宣傳的3個(gè)原那么：無(wú)處不在地影響、不厭其煩地浸透、言傳身教地感染。5、培訓(xùn)培訓(xùn)是美容導(dǎo)師下店的核心局部，它應(yīng)當(dāng)隨時(shí)隨地、無(wú)處不在，主要表如今指導(dǎo)與標(biāo)準(zhǔn)兩個(gè)方面：指導(dǎo)不僅僅是傳授產(chǎn)品的知識(shí)、技術(shù)，更重要的是方法和經(jīng)歷的分享?！笆谥贼~(yú)，不如授之以漁”。如前述幾方面的工作，美容導(dǎo)師不但自己要去做，示范給加盟店的人員看，更要培訓(xùn)她們?yōu)槭裁匆@樣做、怎樣才能做得更好。余世雄說(shuō)：“注意你的思想，它們會(huì)變成你的言語(yǔ)；注意你的言語(yǔ)，它們會(huì)變成你的習(xí)慣；注意你的習(xí)慣，它們會(huì)變成你的性格；注意你的性格，它會(huì)決定你的命運(yùn)”。所以，標(biāo)準(zhǔn)就是深植于企業(yè)和品牌的文化與優(yōu)勢(shì)，給加盟店人員“洗腦”標(biāo)準(zhǔn)其思想、用統(tǒng)一的話術(shù)去標(biāo)準(zhǔn)其言語(yǔ)、用一整套行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)去標(biāo)準(zhǔn)其行為，從而讓她們情緒飽滿、斗志昂揚(yáng)，最終改變品牌在加盟店中的命運(yùn)，這也是“誠(chéng)美”和“柔婷”的成功之道。6、考核考核、培訓(xùn)、鼓勵(lì)三者相輔相成。考核是對(duì)培訓(xùn)工作的檢驗(yàn)與監(jiān)視，與鼓勵(lì)機(jī)制掛鉤的考核是對(duì)下店培訓(xùn)工作的保障和落實(shí)。美容導(dǎo)師下店的考核應(yīng)不少于兩次，分別在培訓(xùn)前后。培訓(xùn)前的考核是為了修正下店前準(zhǔn)備的培訓(xùn)教案，培訓(xùn)后的考核是為了檢查培訓(xùn)效果，同時(shí)查漏補(bǔ)缺。美容導(dǎo)師下店時(shí)需要有幾套標(biāo)準(zhǔn)的考核試題，不光是試卷類的，還應(yīng)有技術(shù)實(shí)操類，應(yīng)答口試類的，情景模擬類的等。7、促銷“美容導(dǎo)師下店后能不能賣貨”，是加盟店老板最關(guān)心的問(wèn)題，也是對(duì)美容導(dǎo)師才能的重要評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。所以，美容導(dǎo)師的下店促銷工作主要包括促銷方案的設(shè)計(jì)、施行以及對(duì)加盟店人員促銷行為的示范、指導(dǎo)、監(jiān)視。好賣的多賣、推動(dòng)不好賣的、賣給顧客的并不一定是最需要的，是下店促銷的三大要義。好的促銷活動(dòng)加上優(yōu)秀的美容導(dǎo)師，不僅可以大幅提升加盟店的銷量，還可以把加盟店的產(chǎn)品銷售思路拓寬、拓深，直至長(zhǎng)久影響品牌在該店的命運(yùn)。8、訂單與回款訂單與回款是美容導(dǎo)師辛勤工作的回報(bào)，是美容公司評(píng)判美容導(dǎo)師下店工作效果的首要指標(biāo)。想讓加盟店下訂單并及時(shí)回款，美容導(dǎo)師可嘗試用以下一些方法，比方用好貨品庫(kù)存表，通過(guò)每個(gè)貨品的上下預(yù)警線，直接計(jì)算出銷售訂單；或者根據(jù)歷史銷售數(shù)據(jù)的分析^p，促銷活動(dòng)的評(píng)估，將來(lái)銷售走勢(shì)的預(yù)測(cè)，磨合出銷售訂單；還可與加盟店人員一起對(duì)顧客檔案進(jìn)展詳細(xì)分析^p，逐一研究每個(gè)在冊(cè)顧客的消費(fèi)才能、消費(fèi)習(xí)慣以及該顧客將來(lái)一段時(shí)間的消費(fèi)可能性，計(jì)算出一個(gè)大概的要貨量，減去該院目前庫(kù)存，從而得出一個(gè)訂單。一個(gè)原那么就是要用文字和數(shù)字計(jì)算來(lái)增強(qiáng)說(shuō)服力，兼顧各類貨品的搭配。9、建議給人忠告是智者的美德。優(yōu)秀的美容導(dǎo)師既要是技術(shù)專家、銷售高手，還應(yīng)是店務(wù)管理人才。管理不是指手畫腳，而是制度的建立與完善。美容導(dǎo)師在駐店中應(yīng)積極協(xié)助加盟店的經(jīng)營(yíng)者，建立和完善院內(nèi)各項(xiàng)管理制度。對(duì)于店內(nèi)存在的問(wèn)題和缺乏，要用口頭和書面的形式給予各級(jí)人員以誠(chéng)懇的建議，并自己備案。第三局部：離店后的工作離店并不意味著下店工作的完畢。美容導(dǎo)師離店后的工作雖少，卻是整個(gè)下店工作的點(diǎn)睛之筆。1、感謝“人走不要茶涼”。美容導(dǎo)師回到公司以后也不要忘記再次與加盟店溝通，這如同是圍棋中的收官，最見(jiàn)功力，其精華就在于“感謝”二字。在回訪中，要盡可能地和加盟店的各級(jí)人員進(jìn)展溝通，感謝他們?cè)谧约厚v店工作期間的配合，表達(dá)自己對(duì)他們的美妙祝愿，坦誠(chéng)自己的缺乏，聽(tīng)取他們的意見(jiàn)和建議，為下一次到店做好感情投資。2、總結(jié)好的總結(jié)是已完成工作的紀(jì)念碑，是新的成功的基石。美容導(dǎo)師回到公司后，應(yīng)及時(shí)將此次下店工作予以總結(jié)，包括填寫有關(guān)管理表格，匯總加盟店的問(wèn)題反映，下店工作的得失經(jīng)歷，各項(xiàng)工作的進(jìn)程，績(jī)效的評(píng)估等，并以書面的形式上報(bào)公司備案。當(dāng)然，假如，要從根本上解決美容導(dǎo)師下店的問(wèn)題，除了如上所說(shuō)為下店工作設(shè)計(jì)一正套這樣的程序，并把程序變成系統(tǒng)的管理表格，按章辦事，更需要美容導(dǎo)師不斷提升自身的綜合素質(zhì)。三月工作總結(jié)10在本月本班來(lái)了一位配班老師--張老師。她就是一位幼兒家長(zhǎng),也就是一名曾經(jīng)在小學(xué)當(dāng)過(guò)老師的老師，但對(duì)幼兒園的各種工作，張老師還就是比擬生疏。為此我只好抽出時(shí)間來(lái)教她。讓她知道幼兒園一天當(dāng)中的流程，懂得什么時(shí)間做什么事。由于張老師剛到班上，我剛開(kāi)場(chǎng)也只安排一些簡(jiǎn)單的工作給他，讓她漸漸適應(yīng)。一、班情況本月班上有三十四人，女孩子有二十個(gè)，男孩只有十四個(gè)，但相比之下，女孩子比擬乖，她們從來(lái)沒(méi)有打架的現(xiàn)象；而男孩子就比擬淘氣，經(jīng)常不聽(tīng)話，喜歡打鬧追逐做事情拖拉，還有欺負(fù)張老師的現(xiàn)象。針對(duì)這些男孩不良的現(xiàn)象，我常以班會(huì)的形式向幼兒開(kāi)展活動(dòng)教育，著重點(diǎn)名批評(píng)了：霍錦圣，曹程，羅文斌，朱吉等小朋友，要求他們一定要改掉不良的壞習(xí)慣，做個(gè)人人都喜歡的好孩子。二、教學(xué)情況本月我們以主題活動(dòng)，《你的家我的家》開(kāi)展各領(lǐng)域教學(xué)，帶著幼兒更進(jìn)一步認(rèn)識(shí)＂家＂。如＂家就是什么樣的＂；＂我和家人＂之間的感情，理解動(dòng)物家庭的生活習(xí)慣。＂請(qǐng)你來(lái)我家＂課程內(nèi)容，將讓幼兒觀察認(rèn)識(shí)家附近的環(huán)境，學(xué)習(xí)邀請(qǐng)別人來(lái)家里做客，知道要怎樣告訴別人家庭住址。同時(shí)要求幼兒以繪畫的形式把自己的家畫出來(lái)，與同伴分享自己的家的特點(diǎn)。禮儀開(kāi)展了：幼兒園禮儀《愛(ài)惜文具》培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成愛(ài)惜文具的好習(xí)慣《鉛筆的使用》讓幼兒學(xué)習(xí)正確的握筆方法方法和標(biāo)準(zhǔn)的書寫姿勢(shì)，知道用嘴咬鉛筆的害處，要求注意平安與講衛(wèi)生，《戶外活動(dòng)》培養(yǎng)幼兒在戶外活動(dòng)時(shí)要遵守紀(jì)律，聽(tīng)從老師的指揮，注意平安，不可到處亂跑。聽(tīng)讀游戲字寶寶方面：幼兒大局部都會(huì)念、背兒歌，有小局部還要繼續(xù)努力。對(duì)點(diǎn)字認(rèn)讀方法，老師還要加強(qiáng)引導(dǎo)，對(duì)識(shí)字活動(dòng)，老師也要適當(dāng)組織幼兒利用課余時(shí)間進(jìn)展。本月幼兒在數(shù)學(xué)方面，學(xué)習(xí)得比擬好，對(duì)圖形、相應(yīng)顏色、找出對(duì)應(yīng)的數(shù)量，幼兒都掌握的比擬好，只就是在線路辨識(shí)方面?zhèn)€別幼兒要加強(qiáng)引導(dǎo)。三、衛(wèi)生保健情況本月的衛(wèi)生情況，課室的地面還就是挺干凈的，但死角的位置沒(méi)有去除干凈，各種物品擺放沒(méi)有注意歸類擺放整齊；睡室的衛(wèi)生也很臟，表現(xiàn)為：床柜沒(méi)擦干凈，各種物品亂放，特別就是老師的物品。所以，針對(duì)以上的不良現(xiàn)象，已找保育員加強(qiáng)做好，特別在潮濕天氣，要求保育員先要把拖把擰干，再拖地，防止幼兒發(fā)生摔滑事件；對(duì)幼兒穿衣服方面，也要時(shí)刻注意增減，幫幼兒擦汗，提醒幼兒多喝水；對(duì)幼兒背上的汗?jié)衩?，保育員也要及時(shí)取下；對(duì)幼兒午睡情況，更要留心檢查，不讓幼兒趴著睡、不玩異物、不把被子蓋過(guò)頭，要求幼兒一定要自己的物品自己用。四、平安情況本月班上雖然沒(méi)有發(fā)生平安事故，但就是個(gè)別幼兒真的比擬好動(dòng)，我們堅(jiān)持抓好幼兒一日活動(dòng)的常規(guī)教育，教育幼兒不做危險(xiǎn)活動(dòng)。在使用剪刀、鉛筆時(shí)，要提醒幼兒注意平安事項(xiàng)。不要剪到手指，不要拿剪刀對(duì)著小朋友，更不要拿剪刀打架；不可咬鉛筆，不可拿筆尖插小朋友等。五家長(zhǎng)工作情況本學(xué)期就是中班的第二個(gè)學(xué)期，所以幼兒的學(xué)習(xí)情況相比照擬緊，作業(yè)量也重了，要求家長(zhǎng)在家多抽時(shí)間跟進(jìn)孩子的學(xué)習(xí)情況，及時(shí)向老師反映，到達(dá)家園共育的橋梁。六、個(gè)人工作情況本人這個(gè)月安排班里的工作方面，分工的不就是很到位，特別就是保育員的工作與老師的工作分工情況；配班工作與主班工作方面；對(duì)二樓組老師工作情況，很少抽時(shí)間去檢查，這就是我的瀆職，對(duì)教案的課后分析^p，有時(shí)沒(méi)有及時(shí)填寫好，這就是我沒(méi)有起帶頭作用的工作。對(duì)普通話方面，本人有待進(jìn)步；對(duì)幼兒方面還欠缺耐心，針對(duì)以上各方面的缺乏，工作的不到位，自己真的要好好的反省一下，爭(zhēng)取在以后的工作中嚴(yán)格要求自己，做好一個(gè)教研組長(zhǎng)的形象。三月工作總結(jié)11回憶過(guò)去的一個(gè)月，會(huì)計(jì)系宿管部在學(xué)生會(huì)____團(tuán)的全力領(lǐng)導(dǎo)和其它部門的悉心幫助下，我部門每個(gè)人員切實(shí)在實(shí)的做好本職工作，以為全系師生營(yíng)照一個(gè)安康、衛(wèi)生、舒適、文明的環(huán)境為目的，不斷的開(kāi)拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)帶著宿管部干部開(kāi)展了如下幾方面的工作：一、為更好的開(kāi)展部門工作，更好的為同學(xué)老師效勞。我部會(huì)定時(shí)召開(kāi)了部門會(huì)議，分配工作，將工作詳細(xì)的分配到了每個(gè)人身上，盡量防止了工作中可能出現(xiàn)的失誤，使這月我部的工作正常有序的進(jìn)展，我部所有成員在會(huì)議中交流了以往工作中遇到的問(wèn)題，討論理解決方法，對(duì)于其他部門或同學(xué)意見(jiàn)以及老師的要求我們部門進(jìn)展了選擇性汲取，更好的完善了我部門的內(nèi)部建立。二、為了保證全系學(xué)生的正常就寢，我們部門每周三查寢，標(biāo)準(zhǔn)晚就寢紀(jì)律，確保學(xué)生平安，防止晚就寢及夜不歸宿所帶來(lái)的一系列不平安隱患，宿管部將嚴(yán)抓常規(guī)，進(jìn)一步進(jìn)步學(xué)生的自我管理才能，以清潔的環(huán)境培養(yǎng)人，以嚴(yán)格的管理培育人，以細(xì)心的效勞幫助人，杜絕夜不歸宿和晚歸的現(xiàn)象。在此過(guò)程中，對(duì)缺到遲到的同學(xué)給以實(shí)名登記，并落實(shí)到班級(jí)，然后上報(bào)到老師，對(duì)情節(jié)嚴(yán)重者，給予了通報(bào)批評(píng)。三、為了使同學(xué)們能生活得更舒適，更安康。每周三下午二點(diǎn)半我們部門進(jìn)展全系的衛(wèi)生檢查，每周也會(huì)將團(tuán)學(xué)干部的寢室衛(wèi)生進(jìn)展統(tǒng)計(jì)、排名、公布，用此來(lái)帶動(dòng)全系學(xué)生養(yǎng)成自覺(jué)的清掃衛(wèi)生及按時(shí)就寢的習(xí)慣。對(duì)于所查情況的登記，我部會(huì)及時(shí)的統(tǒng)計(jì)公布，并反應(yīng)給輔導(dǎo)員老師。以上就是我部門在本月所做的工作，或許我們還有未做到位的地方，但我們?cè)俳釉賲?，?zhēng)取把學(xué)生工作做得更好。會(huì)計(jì)系自律宿管部三月工作總結(jié)12____團(tuán)三月份工作總結(jié)新春過(guò)后，朝氣蓬勃。本月____團(tuán)秉持為仲愷學(xué)子效勞的理念開(kāi)展管理工作和建立工作，做好與學(xué)生會(huì)新成員做好溝通聯(lián)絡(luò)，對(duì)新學(xué)期的學(xué)生會(huì)工作做好整體的把控。此外，進(jìn)展對(duì)學(xué)生會(huì)網(wǎng)站的宣傳建立并對(duì)學(xué)生會(huì)日常的工作進(jìn)展合理的管理和安排。秘書處三月份工作總結(jié)陽(yáng)春三月，歲月如歌！回憶過(guò)去的一個(gè)月，在我們的努力耕耘下，秘書處的各項(xiàng)工作都能順利進(jìn)展。以下是秘書處3月份的工作總結(jié)：一、部門工作秘書處協(xié)助學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師召開(kāi)了20xx—20xx學(xué)年度第二學(xué)期管理學(xué)院第一次學(xué)生工作會(huì)議，舉行了11級(jí)班長(zhǎng)團(tuán)支書會(huì)議，做好學(xué)校與學(xué)生間上傳下達(dá)與資料搜集整理的工作。二、內(nèi)部建立組織秘書處全體干事召開(kāi)第一次工作會(huì)議，秘書長(zhǎng)潘滿丹對(duì)上學(xué)期的各項(xiàng)工作進(jìn)展總結(jié)，提出仍需要改良的地方，也做了本學(xué)期的工作方案。會(huì)上，大家集體討論了關(guān)于部門出游的事宜。三、常規(guī)工作跟進(jìn)體育部舉辦的專業(yè)杯籃球賽，文藝部舉辦的K歌大賽，并協(xié)助各個(gè)部門完成相關(guān)工作。與此同時(shí)，堅(jiān)持做好學(xué)生會(huì)聯(lián)絡(luò)老師與學(xué)生及處理廣闊學(xué)生各項(xiàng)事務(wù)的日常任務(wù)。三月工作總結(jié)13一、主要工作1、召開(kāi)老師工作會(huì)議，制定了本學(xué)年工作方案，提出了今年高考奮斗目的。2、召開(kāi)高三開(kāi)學(xué)典禮和上學(xué)期優(yōu)秀學(xué)生表彰大會(huì)。會(huì)上分別由劉校長(zhǎng)和涂校長(zhǎng)作了高考發(fā)動(dòng)報(bào)告，提出了詳細(xì)的要求和措施。3、制定了高三年級(jí)午休值日、夜間查寢、自習(xí)坐班、班主任日常管理制度，提出明確的工作要求和職責(zé)。4、組織召開(kāi)備課組長(zhǎng)和重點(diǎn)班科任老師會(huì)。提出和制定各學(xué)科、各時(shí)間的復(fù)習(xí)備考方案和措施，特別加強(qiáng)重點(diǎn)班的復(fù)習(xí)備考和學(xué)生管理。5、完成藝術(shù)生到武漢培訓(xùn)一切事宜。組織召開(kāi)體育特長(zhǎng)生的平安會(huì)議，提出了訓(xùn)練目的。6、制定了高三考勤津貼和考績(jī)津貼方案。二、加強(qiáng)措施1、要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生思想政治工作，加大平安教育管理；進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生心理輔導(dǎo)和教育，確保穩(wěn)定。2、要進(jìn)一步加強(qiáng)老師管理。使之全心投入到高考備考中。3、高考奮斗目的要進(jìn)一步細(xì)化，目的到人到班，齊抓共管。20xx年10月7日三月工作總結(jié)14一、班級(jí)情況我班幼兒的年齡差異很大。我班原來(lái)三十六個(gè)小朋友。為了使我們?cè)诘谝粫r(shí)間對(duì)每一個(gè)幼兒個(gè)性特征、興趣、愛(ài)好和生活自理才能及各方面都了如指掌，所以我們就對(duì)他們的情況制定不同的教育方案，為他們能在短時(shí)間內(nèi)就適應(yīng)幼兒園的生活奠定了良好的根底。針對(duì)幼兒的特點(diǎn)，為了縮短幼兒的情緒穩(wěn)定，和孩子一起做游戲，玩耍，和孩子一起玩，幼