回竉公墓營銷策劃方案

回竉公墓營銷策劃方案推廣案名《回竉生態(tài)陵園》、《回竉天堂別墅》宣傳活動不得當(dāng)?shù)慕桑海?）在投遞公墓的宣傳單頁時，由于這種忌諱，肯接收的人很少。（2）同樣的，公墓墓穴促銷活動的開展也不好進行。例如：我們在促銷期內(nèi)，優(yōu)惠讓利出售墓穴，會給購買者（大多數(shù)為兒女）帶來占了便宜買來的或是對老人不誠心的“罪名”；但如果組織限量出售活動，那么又會讓人們感到似乎是爭著入墳似的。（3）公關(guān)活動、公益性活動同樣不好組織。如果這類活動把握不好，會給人們一種，好像盼著人們快些死的感覺。例如：我們做公益性活動去敬老院看望這些老人的同時，贈送一些我們的“促銷商品”，那么不用想都會預(yù)知到結(jié)果，肯定是“好心不得好報”。用人員推廣的方法進行向外推銷時，難度也很大。面對以上的諸多困難，當(dāng)選擇知難而進。在回竉公墓的整個策劃方案中，我們都是另辟蹊徑，來解決公墓重新包裝前無法有效策劃的難題。回竉生態(tài)陵園的核心理念1、

回竉生態(tài)陵園——心靈的天然家園解釋：無論是親人還是朋友，他們的去世從人性的角度來看，是從人們的眼前消失后永遠的進入了人們的心里。也就是說，有形的肉體在回歸大自然之后，無形的精神依舊存在于人們的心里。人們在自己的心里為他們建造了一個“家園”，希望他們在這個“家園”里，同樣的過上幸福美滿的“新生活”（這個生活環(huán)境是個風(fēng)景秀麗的好地方）?，F(xiàn)實中的陵園，其實就是人們在心中為亡靈建造的“家園”的現(xiàn)實再現(xiàn)，因此陵園的建設(shè)、規(guī)劃，應(yīng)該滿足人們對“家園”規(guī)劃的需求。例如：人們希望亡靈在陰間能過上與在陽間同樣的生活，就將其生前所喜愛的物品隨葬?；谶@種心態(tài)，我們提出了“心靈的家園”這一理念，這是能夠與大眾產(chǎn)生共鳴的。人，來自于天然，葉落歸根后又回歸于天然。人們希望“心中的家園”是天然的。由此我們又將核心理念深化為“心靈的天然家園”。2、

核心理念的擴展：（1）“心靈的天然家園”中的“心靈”代表著一種文化。人們對亡靈的緬懷、祭奠都源于中國傳統(tǒng)的喪葬文化，由此遙安陵園必須在文化上有所突破。超（2遷）“方心靈勁的天熊然家俗園”肅中的誦“天嬌然”竿代表詳著陵早園自掠然景鮮觀。求自然良景觀屬中應(yīng)嶺該包愿含：捏山、趙水、患花、豆草、催樹木錦、長聲明燈衰及一拖些人君文景曬觀（相例如糠：名備人雕肚像、散哭墻倍等）腫我們哀對“睜天然砍”的滅解釋她應(yīng)定極位為央：綠清色、遮生態(tài)電、風(fēng)踢景怡閱人、器是個葉可以聯(lián)安養(yǎng)鬼千年沃之地甘。宏“心院靈的凱天然海家園徐”中的的“扯家園腰”代避表著距陵園肢為活冒著的駁人和著已故脹者提侍供的引服務(wù)嶄的周紡到性祥，使積他們異有“脈家”敗的感狼覺。訪所有距提供公的這鵲些服敬務(wù)要正讓活鳴著的鉛人感穴覺到士回竉觸生態(tài)因陵園獎就是等他們肆的家遍人，肌就是身與他萌們共羽同承綱受悲樓痛、哄分擔(dān)謹喪葬踢中的于大部膨分工繩作的邁人。看這些捐服務(wù)白還要香做到隙讓死氧者（駛死者縣家人梢）認桃為，根回竉伴生態(tài)超陵園議就是躲他們們的家結(jié)人，輸不但賓擁有柳對其隙的思貢念之禮情，知而且脈長年土守護帽著他劃們。荷我們?nèi)蚜觊w園看拍作是數(shù)家園予，以柏“陵呆園是寶人們污的另喚一個雹家園堆”的梳理念啄來要欲求自活己并飯做好已服務(wù)遷。券三、潔貧回竉捏生態(tài)奸陵園奮的茂服務(wù)喇理念堪真情塘做事犯，真坑誠做摧人。帥人們礎(chǔ)在選咽擇陵暗園或阿是在捐辦喪燭事時其，更敘多的烘是以搜“情評”沖為基畫礎(chǔ)在箱做事卡。因剝此，腔回竉底人必亞須在粉為客林服務(wù)柏時融傘入真層情?；刂挥忻蛇@樣核才能野與客冠戶的料情感過對接遷，才頁能做墊到相獵互理學(xué)解、污相互舌支持剝。枕人們彎以真苦誠之條心到病陵園扶緬懷綢亡靈綿，接斷待他閃們的所回竉差人只藏有真香誠，蜓才能掀取得被人們承的信余賴。碎真情著，真承誠，隔兩者沃都做歉到了依，人氣們就籍會體昂會到蒙回竉蝴人的寧真心趨。繩因為培真情紗做事耕，所純以醒回竉臘人必師須在忠喪葬醒、祭尿奠活夕動中刑全身清心的簽投入匹對客諷服務(wù)噴中去傅，真鏡正做桂到：輸不是邁一家獵人，雀勝似彼一家禿人。閑因為僅真誠誘做人擊，所暖以蹈回竉鍛人必每須在識陵園奴規(guī)劃撥建設(shè)誰時將華心比沈心的悲為客逮戶著瓶想，字使客客戶心精中“尊亡者食家園數(shù)”勾的夢絹想在測回竉醫(yī)變成氏現(xiàn)實臺。管四、殘訓(xùn)回竉故生態(tài)詳陵園夾的子術(shù)品牌束1、糟來生衡緣—彎—心住靈家恭園仙桿有緩緣成懂為一允家人鞏，來非生還年要做濾親人累?！案艁砩鷳n緣”濃抓住盜了中執(zhí)國傳喊統(tǒng)文頸化中扭對親摸情、律友情秤、愛害情向聽往地擴久天墓長、牽直到捆永遠糖的認糧識，曲能直授擊人比們心肺靈，梨使人椅們銘逮記并軋回味沒。吳2、鍛長壽黨堂—夕—健份康家齒園農(nóng)蔬隨斜著年菠齡的腫增長初，生臣命在站逐漸少縮短縱。而煉陵園敏在人辰們心練中又智代表儉著生驗命的息結(jié)束謠。這巧一寓各意決僅定了監(jiān)它無鹽法針撓對潛勿在客霞戶及跪現(xiàn)實聽客戶訴（已彼購買予墓穴排但還韻沒有擺入土掉的客姨戶）滑進行艙公關(guān)竄、培賣養(yǎng)忠伶誠客捕戶群習(xí)等工島作。愈因此沫，推薦出“膠長壽添堂”噸，滿器足全為客印戶提冰供健乏康知皺識、況科普總活動夕、聯(lián)達誼活哄動等灘要求哭，同其時增帽進客鉗戶與剖回竉錫的情垮感。厚五、密香回竉蕉生態(tài)頓陵園它的營性銷策棄劃偉1士耀回竉凍生態(tài)嘆陵園送在人建們心常中的某定位昆：艘回竉涌文化屈：風(fēng)愚水寶斗地液回竉鐵景色住：風(fēng)世景秀濁麗兼回竉隙服務(wù)梁：您宰可信萌賴區(qū)回竉望故事消：盡觸顯真緣情鑼回竉糊的人訂：真口誠無夠限姻回竉膽的心愈：真猴心家含人捆2、挪回竉徐生態(tài)提陵園北在冤涿州渾人心念中的靈定位搏：禍回竉次是做啄服務(wù)檢的。欺服務(wù)枯的硬焦件是倉國內(nèi)姑頂級醒的（估園林徐式）那；服娘務(wù)的摟軟件搬是人雪們心萍中最裁好的山（溫籌心服控務(wù)）送。嚴回竉鳴是做湖文化對產(chǎn)業(yè)額的。匪文化宇產(chǎn)品迅是陵倉園、考墓穴化，是鬼滿足向人們纖對亡谷靈的號敬愛鹽之需劉，是撫心與況心溝狗通的解載體六。體3、俯溫心記服務(wù)波內(nèi)容什：舍一條邊龍服焰務(wù)—敲—使壟客戶礙免受寇奔波嫂勞累紡之苦嗽家人刊代表商服務(wù)芝——根使客傭戶不揭會因籮不能肺親臨嘗現(xiàn)場瓜而倍詢感遺算憾（套代掃觀墓、桑代獻看花等學(xué)）遷專業(yè)靈咨詢茶服務(wù)詢——喜使客紡戶不怠會因市不曉碑喪葬齒文化請而痛菊苦紹二十連四小摔時上窮門服舊務(wù)—攪—使篩客戶腐無焦懷急之永憂。鉤4、械基建船時的漏招商播內(nèi)容智：釋招建遙設(shè)、動管理服葬禮誦答謝匹會、帶親朋劃休息個的“閑來生機緣”徐賓館伶的商勻家；按招建游設(shè)、座管理飲喪葬現(xiàn)用品暑城的遵商家逃；旨招負基責(zé)在報陵園棵門口哈豎立帆廣告饑牌、睡招廣眾告位就的廣伏告公偶司；脾（藥槐品、質(zhì)保健管品廣炎告）擺注：估死亡排使生帆者更拾加注風(fēng)重健筑康。網(wǎng)招名竄人雕鼻塑的房出資專商家括引進艦?zāi)軌虍吔ㄔ燹D(zhuǎn)公益汁性建正筑的禿企業(yè)凡或個倦人，般并以斃其名鑼稱為招建筑百物命授名。損（所揮有費喚用由消企業(yè)心或個按人捐徒贈）腎5、鐘銷售爭渠道鎖在交鮮通便際利之吧處設(shè)門立咨若詢中近心，場在社龜區(qū)設(shè)詠立咨哥詢點案。奉咨詢蹤中心榜應(yīng)是繡回竉啊生態(tài)伏陵園鼠全景谷展示摟地、率產(chǎn)品罰推薦財處、唯文化圣噴泉創(chuàng)處。揀咨詢側(cè)點是框下崗陡、離雙退、千企業(yè)怖后勤找等人蓬員在寨家中層設(shè)立載的負狂責(zé)開衣拓客首戶的雪地點蓮。螺6、意人才薦策略甲：崇針對餡各個左不同什的服緣務(wù)項爭目培鑒養(yǎng)出兩專業(yè)悟人才執(zhí)。例斜如：紐整容惕師、橡祭奠殺專家具等。堆從國避內(nèi)優(yōu)很秀的牽陵園均中引卷進管瞇理、劃專業(yè)舅類人脊才。棵

推附廣策第略：昨媒體股選擇策：報嫩紙、攔網(wǎng)絡(luò)書、印輕刷品慮、光汪盤永報紙割：報巴花＋炮硬廣跳告＋春軟文溫＋新叔聞炒雹作專網(wǎng)絡(luò)批：建隸立盡回竉遞生態(tài)鄰陵園蜓網(wǎng)站醒印刷功品：疏宣傳逼冊＋筐單頁儉光盤鋒：航回竉它文化鼠、叫回竉副景觀售、傷回竉侵文化萌產(chǎn)品亡（2獅）嘴促銷蓋活動牛：讓簡客戶硬行動兼起來柜！弱“長嫂生樹交”冠鬼名活拐動（毅可采喬取先急購買毛小樹財，培多育大仙后出存售給貝有需榴求的暈客戶騰）；武收集揭故土蹦活動哪（從痕故者朵家鄉(xiāng)拾帶回亦故土移）澆（3涉）奶公關(guān)扒活動戀：讓撇客戶鉆參與根到陵揚園的校建設(shè)付中來電，快斗速提柜升筐回竉厲的知霞名度披、認戀知度說。噴“您扎心中敗的陵牛園”鉛有獎嚇調(diào)查己活動憲“請儲您為役陵園賺小徑糾命名休”有窗獎活正動誘（4你）代焦點詢活動役：讓貍?cè)藗兇a都討撓論勾回竉穩(wěn)生態(tài)覺陵園弊討哭論胡陵園受？家燃園？辰或供推袍出“濃心靈測的天起然家朽園”侄討鴉論帽家園溜？家跡人？拒鄰子推公出“倦真情憂做事木，真單誠做靈人”谷討逆論跨什么沖是真縱正的壞孝心爪？趨推出幕：老賓人健薄康是賺福弓（5躍）新和聞點擊：孟回竉去生態(tài)烤陵園魯創(chuàng)新仿經(jīng)營背之道悼文化滔、景紗觀、懇服務(wù)咸回竉景生態(tài)逝陵園隔業(yè)害文旦化服帝務(wù)之休迷瘡溫心欲服務(wù)啟回竉獎生態(tài)視陵園確深化反陵園某文化蘋之旅數(shù)“家堡園”斯文化仗回竉捆生態(tài)繩陵園存以人膽才聚汪人心陳專業(yè)洞化人報才疫北京區(qū)陵園株福地混匯總怎：晃北京幼昌平竿福地六占北巖京陵招園福飽地的線85高%其彎中有邁：狹“會長陵險公墓誓恩澤擠園內(nèi)”囑恩譯槽園座屢落于磚十三凍陵首邁陵—養(yǎng)—長闖陵以烈東，駝景陵釣大溝丙內(nèi)，笑乃景娛陵龍畫脈。穴距德挖勝門攝35踐公里氏，規(guī)屆則面正積千屠余畝紗，陵荷園北加倚鳳塘凰山閥，南腥靠臥書龍嶺當(dāng)，東途鄰福濟壽山呈，西航鄰長扣陵、億景陵磚并與燕十三菌陵水院庫相爪鄰。割位于映三面稈環(huán)山偶，一濟面依權(quán)水的名絕佳鬧環(huán)境克之中桶?；衷枇陥@畝內(nèi)青桃山綠左水，鼓風(fēng)景舞怡人男，蒼道松翠業(yè)柏莊花嚴大駐氣，纏承天盜地之輩靈氣剛，借黑皇陵餃之庇逃佑，桑澤布退子孫板，實牙為安雪葬告浙慰已善故親伙人之?dāng)L(fēng)水鳴寶地據(jù)。察“拼天壽伍園陵足園豐”駱陵園街介紹笛：妖膏設(shè)北京券天壽基陵園較是1療99層7年簡由北哨京市脹民政禮局批銷準，砌由上母海滋西上符海集魔團有距限公點司和患上海伸自成砌建筑航安裝櫻工程葵有限譽公司己共同絲投資解逾億待元興倍建的摟永久做性合允法公邪墓。隸(北角京公浙墓)懇繡覽天壽膨陵園蟲座落燒在風(fēng)攀景秀霉麗的洪北京終市昌既平區(qū)仔南口純鎮(zhèn)西章，與儲千年口古剎滾和平李寺相袖毗鄰截、與桌十三井陵一核脈相架承，涉是北喉京地戚區(qū)一裕座特涉大型懶花園瀉式文山化陵爺園。洽殺三陵園站采用柔墓區(qū)微園林黎化、述墓碑克藝術(shù)幕化、集葬式竿多樣安化、曠管理倡現(xiàn)代然化等晨手段訂，以獎“尊喬重生岸命，擱倡揚棄綠色秀，傳素播文系化”滅為宗叔旨，縫體現(xiàn)叨人文陷紀念漲、親勿情留嫂存、戚文化繭傳播籃、人柏生教舊育、留環(huán)境唯保護喪之理連念。式天壽撥陵園先全體賠員工蛇一切嘉從誠錢信開強始，水為您輝提供荷全方棟位親李情式倡服務(wù)邀。（務(wù)北京席陵園施）斥天壽輩景觀瓜：拳壤窗天壽裁園內(nèi)專古樹鵝參天其，郁章郁蔥膀蔥，聲各大芳景致盤錯落筋其中宰，或鵝典雅挪別致創(chuàng)，或樸沉渾慎雄厚說。秉訴承皇籃家園橫林陵電寢的析秀致緩、莊鼠嚴、濟龍脈裁連綿泄的磅詠礴氣綢勢，無薈萃淘了具疊有古窄典品乘質(zhì)的孔東方亞造園縮藝術(shù)萍，又徑融合艦了世宿界墓勵葬主召流文禿化，鍬完美做的實州現(xiàn)了昏創(chuàng)造載者將搖天壽筒園建慨成瞻姥仰性悟、紀蕩念性焰、知豈識性謀的總夫體構(gòu)臺想。姨（北邀京墓殃園）溉地域丙景觀索：逆餓繪戚嬸[天帖壽山奪下和潔平寺鉛]塊芝雪和平歸寺，克位于肥昌平置區(qū)南規(guī)口鎮(zhèn)絮西5模公里批的花晉塔村鎮(zhèn)，與默天壽依園一膽步之左遙。柔始建牲于唐華代。鬧據(jù)《當(dāng)日下驗舊聞愁志》藝記載堤：“關(guān)花塔浩有和冶平寺錄，唐厲建”撒。該沿寺由航名將頌尉遲貝恭監(jiān)池建，愿唐太稍宗李屠世民紅御筆茂親書題“敕步賜和耕平寺猴”。業(yè)千年壽古寺水，生畏生不達息，派香煙層不斷疑，更園卓顯肆天壽仿山的傻傳奇魔色彩片。（吐北京史墓地烤）喉偉惹沾午[風(fēng)閉水寶治地天繳壽山戒]弱端－－恥位于濃昌平喉區(qū)北陽部。兇南距弓昌平戚城約袍12圖公里看；處傳京城芝中軸鬧龍脈吃線上腥，負凡陰抱重陽，塌自古揭就是劫風(fēng)水特寶地嚴。畢妙－－健山麓夢一帶飄黃土捏深厚背。原井名黃桿土山邀，明執(zhí)建十惰三陵腫后改見名天旺壽山洽。辜浙－－震海拔鐮55奉9米明，屬印軍都死山，離地勢棋險要磁，上費陡下并緩，趟南臨恢十三噴陵盆摟地；膝東、都西扼傳山口湊，古就為軍袍事要涉地。悅