企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效管理和考核概述

第一節(jié)領(lǐng)導(dǎo)者的時(shí)間分配2001年，我在戴爾公司負(fù)責(zé)培訓(xùn)部門(mén)，一位銷售總監(jiān)打給我，請(qǐng)我去參加一個(gè)內(nèi)部的會(huì)議?！靶枰易鍪裁?？”我問(wèn)他。“我手下的銷售經(jīng)理們總是抱怨銷售任務(wù)很重，壓力太大，沒(méi)有時(shí)間休息。我希望你能告訴他們?cè)趺茨茌p輕松松地完成銷售任務(wù)。”“你們這個(gè)季度的銷售完成地怎么樣？”“時(shí)間過(guò)了二個(gè)月了，但任務(wù)只完成了一半?！薄澳悄氵€希望他們輕松？不是應(yīng)該給他們施加壓力嗎？”“我早就逼得辦公室里雞飛狗跳了，難道我要還逼他們跳樓嗎？已經(jīng)有人辭職了，壓力壓到了極點(diǎn)了。所以，我希望大家坐下來(lái)討論能夠輕松完成銷售任務(wù)的方法。”周末，會(huì)議在廈門(mén)的馬可波羅酒店舉行，會(huì)議室里放了各種點(diǎn)心、咖啡和茶水，看得出來(lái)，這位總監(jiān)希望會(huì)議能夠輕松一些。這位總監(jiān)下面有二十幾個(gè)銷售經(jīng)理，都圍坐在會(huì)議桌四周。我走到會(huì)議室中間，開(kāi)始了會(huì)議：“我想問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題：你們覺(jué)得現(xiàn)在的工作耗費(fèi)了你自己潛力的多少百分比？請(qǐng)告訴我一個(gè)數(shù)字?！薄鞍俜种?。”“百分之十。”“百分之一百二十?！彼麄儧](méi)有一個(gè)統(tǒng)一的答案?！叭绻腋嬖V大家，其實(shí)大家現(xiàn)在的潛力只消耗了大約百分之七左右，大家覺(jué)得怎么樣？”獨(dú)“遣開(kāi)玩早笑，際我已超經(jīng)快敞瘋了借。帽”串一位難新主泄管喊系著。草“瑞這是衰事實(shí)令，根聲據(jù)統(tǒng)紹計(jì)，浮現(xiàn)在匹每個(gè)狠人只炊使用百了自腳己潛改力的為百分調(diào)之七燃左右裙，即桿使是刺非常草卓越帝的人走也不暈會(huì)超妖過(guò)百酬分之辛二十艇。的”區(qū)我揮獻(xiàn)舞著錯(cuò)手中粘的報(bào)墊告，射將它滑交給菌剛才問(wèn)那位次自稱族快瘋曠了的跌經(jīng)理王。滲“濁這意忘味著奪，你沉還大臭有潛度力，辯你的療潛力蛙絕不巡僅僅知是戴伸爾公汪司的突一個(gè)集銷售島經(jīng)理箱，管理理七榮八個(gè)勻人，伯一個(gè)旗季度定完成想七八唇千萬(wàn)難的銷污售額稼，每執(zhí)個(gè)月巨掙二說(shuō)三萬(wàn)傍的薪棋水，俘你還當(dāng)有更圾大的邁潛力縣。實(shí)信際上糞，你旦還可老以成傲倍的偉增長(zhǎng)純。批”剃“雞到底潔哪里雕出了盼問(wèn)題傳呢？枯大家啟的潛財(cái)力遠(yuǎn)首遠(yuǎn)沒(méi)匹有得孤到發(fā)紋揮，暗是什炮么原愁因?qū)ЬI致這惕一點(diǎn)剝呢？插我們認(rèn)現(xiàn)在脹可以假檢測(cè)魔一下軟。貴”賄我拿償出了拖一張朝準(zhǔn)備無(wú)好的她掛圖析，逃“譽(yù)這是轟一張促時(shí)間洗分配疑圖，籃大家腸覺(jué)得山我們蜓應(yīng)該此將時(shí)橡間使襯用在酸哪個(gè)殘區(qū)域顆？脊”鴉季在這與張圖薦上，住所有廳的工前作都竿可以肌分成撇四類迅：第歷一區(qū)堡：不稱重要喜不緊衣急；妨第二俗區(qū)：橫重要性不緊話急；震第三去區(qū)：赴重要蓬緊急觀；第表四區(qū)剝：不痛重要紹緊急蛋的事袋情。榜“戒當(dāng)然究是先騙處理影第三碼區(qū)的割工作必，又北重要明又緊輸急的弓事情招。栽”斥一位蜻銷售麗主管廣毫不述遲疑塘地回怕答。筋“果你肯蠅定嗎晝？份”銅我非眠常認(rèn)忍真地堆看著探他，朋看到用他點(diǎn)院頭的垃時(shí)候門(mén)，將看目光從移向桑其他每人，古“鐘大家秤的意盈見(jiàn)呢萬(wàn)？貼”副大多珍數(shù)人泳猶豫漏著，懷但最光終表范示同位意前隙面一閥位的鬼意見(jiàn)看。頂“喇這就羽是問(wèn)電題所旗在，濟(jì)因?yàn)楹写蠹沂７噶肆粢粋€(gè)賊很?chē)?yán)枯重的慧錯(cuò)誤合,證這個(gè)陰錯(cuò)誤鑰導(dǎo)致露大家鑒不能洪輕松中的完辜成工戰(zhàn)作。餡這個(gè)忘錯(cuò)誤半就是唇大家悅將時(shí)駐間放峰到重脹要且?guī)炀o急鞋的事辱情中醒了。向”忍目在閱煎讀本漢書(shū)的帽時(shí)候垂，無(wú)授論你團(tuán)是一辣個(gè)小甲的銷王售團(tuán)浮隊(duì)的鞏主管蛇，還暑是一謀家大陵型公香司的羞主管鋪營(yíng)銷鑒的總借經(jīng)理碑，你蜘首先球是一臟個(gè)團(tuán)絹隊(duì)的儲(chǔ)領(lǐng)導(dǎo)惰者。飄那么爐，卓灶越領(lǐng)待導(dǎo)者廉與平腹庸領(lǐng)沿導(dǎo)者半之間塔的區(qū)脫別是祥什么樂(lè)？幅鎮(zhèn)重要習(xí)的區(qū)政別是戴，優(yōu)此秀的削領(lǐng)導(dǎo)綱者將惑時(shí)間不放在都重要蠻不緊駁急的而區(qū)域菜，普女通的勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)伴者將緩時(shí)間插放在問(wèn)重要秩緊急輪的區(qū)乎域。更我們夫不妨宋將銷帶售主次管日柜常需伍要做禿的事群情列兇出來(lái)鞭，放暑在時(shí)涂間分鳳配表家中進(jìn)朗行分育析。幸窗很明州顯，拐閑聊思、抽絞煙、何冗長(zhǎng)艘而無(wú)粒意義耀的會(huì)位議既耽不重閘要，帶也不除會(huì)對(duì)疤業(yè)績(jī)程產(chǎn)生周什么平影響賞，都手屬于帆不重辨要不輸緊急退的區(qū)協(xié)域。捷這些帥事情章往往蒜是由蘭于自席己的臉不良劑好的答習(xí)慣脂或者掃與別殘人不說(shuō)良溝及通造撈成的奮，對(duì)飼策是梅盡量謊避免混花時(shí)想間在凈這些扮事情窄上。扇拖不速途之客咳、不涌重要貸的電序話等征瑣事采并不調(diào)重要痕，但治是不顧得不感去處濁理，菜屬于目不重帶要緊臘急的成區(qū)域授。如芳果不酒妥善式安排儲(chǔ)，會(huì)搜大大臺(tái)影響討工作版的效嗎率，躁正確嶺的方占法是唉采用浮授權(quán)伏的方熄法，斯讓自勁己的縣下屬籠來(lái)處愁理。異上述館兩類符顯然邁不是穩(wěn)一位撕銷售塘主管爸的工甜作重根點(diǎn)。占?？蛻粢嗟恼凶谕稑?biāo)栗、拜灰訪客白戶、垮向客見(jiàn)戶介棋紹產(chǎn)捷品、餅處理蓄客戶蒸投訴例、組匯織市統(tǒng)場(chǎng)活蘋(píng)動(dòng)、秒收款枝等屬皮于既俱重要猴又緊顫急的堪區(qū)域撥。這胳些事諸情是勺與外殖部因航素相園關(guān)，梢我們塘不能該完全壺控制婦的，毅因此旦有時(shí)監(jiān)不能拖按照丟我們闊的計(jì)惕劃行個(gè)事，泰常常辱會(huì)變箭得緊替急起獲來(lái)。漂胞制訂扎銷售徐計(jì)劃廊、輔構(gòu)導(dǎo)（煤指導(dǎo)磚）下輕屬工爺作、鍛建立螺和推意廣企面業(yè)文廢化、巨組織膏下屬耕參加第銷售民技能攀培訓(xùn)持、了脖解行被業(yè)和幅市場(chǎng)階趨勢(shì)甚、睡閥覺(jué)、愧吃飯首、健干身、圾改善騙銷售傍激勵(lì)鈴機(jī)制鑄和招度聘新修的銷電售人丸員都竄屬于牙重要它不緊刻急的就區(qū)域塘。如祥果相籠反，緊我們煉緊急猶地吃濁飯睡控覺(jué)、座緊急民地健神身、紐緊急憲地制老訂銷傅售計(jì)非劃、率緊急種地推捉廣企載業(yè)文寇化，謠可能絕應(yīng)付衣當(dāng)前壤，但絨一定約潛藏句巨大炎的隱滲患。寧由此藏可見(jiàn)什，對(duì)違于重鍛要的尸事情跑，我你們應(yīng)英該有饑條不鹽紊地跳做好夢(mèng)，不金應(yīng)匆雁忙應(yīng)蜓付。淺杯周恩似來(lái)日榮理萬(wàn)度機(jī)，照處理萬(wàn)的都遷是重薦要并玩且緊掀急的雪事件凱；毛蜘澤東刮定戰(zhàn)晴略，立寫(xiě)文濃章，巴研究攻哲學(xué)仍，寫(xiě)殺詩(shī)詞孟，游蛛長(zhǎng)江順，處斑理的腐是重陜要不階緊急擁的事畫(huà)件。忙諸葛互亮鞠先躬盡抱瘁，輛死而皇后已孝，也競(jìng)是在劉處理砌重要民緊急艙的事貨件；允劉備尊則要防清閑想很多蠅。毛光澤東沾和劉鐘備都珠是比跡周恩補(bǔ)來(lái)和獵諸葛午亮更袍優(yōu)秀弱的領(lǐng)件導(dǎo)者火。因點(diǎn)為他返們將軋時(shí)間黃放在漸重要灑不緊統(tǒng)急的逼區(qū)域究。棟那么橫重要伯緊急茄的區(qū)紹域和膜重要順不緊撒急的只區(qū)域同的區(qū)質(zhì)別是賤什么貞？糾第二寧節(jié)動(dòng)什么郵決定扔業(yè)績(jī)四鐮作為羅銷售屆主管垂，我膀曾經(jīng)蹲招聘鑒過(guò)兩登位銷女售代兔表，域一位貓年輕溜而且維沒(méi)有代銷售槳經(jīng)驗(yàn)斤；另足一位丑是從該其他仍部門(mén)睬轉(zhuǎn)過(guò)廳來(lái)的待曾經(jīng)蘋(píng)業(yè)績(jī)殖不錯(cuò)閘的老范員工晚。壟竿第一脅位銷姻售人爬員是籍客戶啞推薦筑的，弓幾乎肺沒(méi)有戶相關(guān)伏的銷冠售經(jīng)都驗(yàn)；覽他進(jìn)奪入公鞠司后詳負(fù)責(zé)岡河南獲市場(chǎng)傷，第間一次毀出差矛的時(shí)冶候，袍他將截全部良的目拾標(biāo)客臟戶跑賽了個(gè)值遍。歉終于握敲開(kāi)帶一位框客戶賢辦公栽室的學(xué)時(shí)候播，一苗位客棟戶很輝遺憾安地告香訴他曬：馬憲上就晌公開(kāi)醫(yī)招標(biāo)副采購(gòu)抹一些旱產(chǎn)品需，但君是由侵于你喊們以舊前沒(méi)清有來(lái)圾聯(lián)系暑過(guò)，撒所以銷沒(méi)有肝將你鋒們公換司列退入投隨標(biāo)名嘆單。爭(zhēng)客戶啄接著溫說(shuō)：忌不久窄后，瞎我們置還會(huì)案招標(biāo)甲，到僻時(shí)歡墓迎你法們參咸加。勤辦公務(wù)室里犁人來(lái)封人往亭，客舟戶講械完之蒙后，航就回懷到座湯位去齡招呼占其他灘人了技，他寺一個(gè)愚人站舌在辦虎公室丈中間才，猶柱豫著板不知治何去謎何從隆。混剪發(fā)放橋標(biāo)書(shū)保的截豎止日受期已朵經(jīng)過(guò)薯了，貧即使另有辦盤(pán)法拿亮到標(biāo)敘書(shū)，電很難捧在這遍么短調(diào)的時(shí)籌間里類完成鍵建議君書(shū)，扛客戶湊又一孝個(gè)都終不認(rèn)熄識(shí)。兔要投脫這個(gè)臉標(biāo)，沃他要聚付出奧很大腦的代筆價(jià)，嬌需要給立即葛請(qǐng)工勞程師跳從北奶京飛折過(guò)來(lái)檔，做蹲報(bào)價(jià)誓、合驚同和社一份脈高質(zhì)陳量的貨建議規(guī)書(shū)?？缛绻@時(shí)凳他放財(cái)棄，接其實(shí)尾沒(méi)有際人會(huì)巖責(zé)怪脫他。帳目他沒(méi)司有放單棄，作轉(zhuǎn)身芹又回僑到了燥客戶槳的辦竭公室殃，來(lái)山到那架位客逮戶的濱座位痛前，樂(lè)希望皮能夠記將招顯標(biāo)書(shū)錫給他旗?？屠L戶推翼脫著校說(shuō)，林我這燦里沒(méi)盟問(wèn)題衣，但澆你必想須得埋到我摘們處烘長(zhǎng)的配同意逗，處斯長(zhǎng)在擴(kuò)洛陽(yáng)臭開(kāi)會(huì)可。斧噴銷售累人員頑立即頑撥通潤(rùn)處長(zhǎng)鳥(niǎo)的手成機(jī)。吧處長(zhǎng)匙壓低雖了聲達(dá)音問(wèn)絲是誰(shuí)馬，他室自我周介紹致了以踩后，挎處長(zhǎng)所說(shuō)正巡在開(kāi)乘會(huì)，麻讓他斬晚一幣點(diǎn)打碧過(guò)來(lái)位。他四沒(méi)有做猶豫智，果拆斷地悲來(lái)到廟長(zhǎng)途辦汽車(chē)摧站直鮮接搭幼車(chē)趕檢往洛例陽(yáng)，琴然后啟直奔藝處長(zhǎng)執(zhí)下榻月的賓棕館。摩這時(shí)夕已經(jīng)熟是中枯午了緊，他秩來(lái)到維會(huì)務(wù)脂組，夕打聽(tīng)笛到處良長(zhǎng)的領(lǐng)住的就房間住。他漏上去誕敲門(mén)變敲了仿很久側(cè)，沒(méi)寇人理役會(huì)。汁門(mén)是過(guò)虛掩霜的，嚷他緩螺緩地扶將門(mén)偶推開(kāi)世，躡狗手躡嗽腳地福、輕欄悄悄壯地走附進(jìn)房緩間。掉處長(zhǎng)咽正在錯(cuò)午休羊，光平著膀尺子躺侮在床字上，慈門(mén)一魄開(kāi)，它一陣殿涼風(fēng)仔隱約渣吹過(guò)培，感播到一犬個(gè)黑勝影溜稼進(jìn)門(mén)免口，蒙嚇得煩從床熔上驚思醒，喊眼睛溉沒(méi)有接睜開(kāi)獅，光殿著上軍身坐浴在床腐上揉合著眼比睛。梅占銷售泊人員游立即著自我剃介紹悔，講千明情許況并系希望幅能將伯標(biāo)書(shū)焦發(fā)給蘇自己谷。沒(méi)兇有誰(shuí)鍛會(huì)愿哲意在貢午休投的時(shí)忍間被滿銷售停人員嶼堵到含房間冶里來(lái)質(zhì)強(qiáng)行景推銷某，處婚長(zhǎng)滿用面怒舍容。遲銷售噸人員艇只好送不斷昌道歉梨，并看向處沾長(zhǎng)解辯釋：鴉他也剛知道苗這樣燈不好坦，但蓋是他肥特意僅從北擾京飛子過(guò)來(lái)抹，而旬且自胖己的紫公司亭在這哭個(gè)領(lǐng)斑域非屋常有蘆經(jīng)驗(yàn)漆，對(duì)疼客戶昨的項(xiàng)賣(mài)目應(yīng)鉆該有穗所幫蓮助。柔精誠(chéng)倒所至紙，處何長(zhǎng)逐蜜漸原騰諒了服他，夠松口鳥(niǎo)同意寶發(fā)給拘標(biāo)書(shū)聚。他儲(chǔ)再三獄感謝青以后玻，火賺速趕立回鄭堂州，乖他到罩達(dá)電黑力局挎時(shí)，憤天已笑經(jīng)黑浪了。俯環(huán)這僅坦僅意扒味著當(dāng)有了秘一個(gè)盈機(jī)會(huì)塞，他禍向公橫司請(qǐng)此求工酒程師桿第二迅天飛流往鄭感州，豬他的予想法嗚是死炒馬當(dāng)述活馬風(fēng)醫(yī)，麻即使桐輸了可也沒(méi)鍛關(guān)系作，下捉次投歲標(biāo)的挪時(shí)候愈至少聾可以盼混個(gè)逐人熟拼和臉認(rèn)熟。模建議靠書(shū)一衡定要增做得扶完美謝：即旅使死冬，也猾要死競(jìng)得漂肢亮。偶時(shí)間膽只有堅(jiān)兩個(gè)烈晚上脆一個(gè)年白天程了，羨他們扒分工佳以后束開(kāi)始不起草考建議統(tǒng)書(shū)。越三天滲以后放，他勿們終摩于將評(píng)三本值漂漂聚亮亮仿的建討議書(shū)擁交到勒電力炕局。扯為了殺能夠母贏得漢這個(gè)儲(chǔ)定單處，他分們放臘出了喪可以煌承受隙的最滴低價(jià)襪格。越開(kāi)始撫投標(biāo)詠的時(shí)投候，天其他閑的標(biāo)祥很快虎就定屈了，丸但討騎論他買(mǎi)們投畜的標(biāo)斷的時(shí)終候，穿客戶隙討論邪了很城久。匪一直傍等到挨晚上仁，客姐戶終夏于宣兵布他綱中標(biāo)殖了。蔑憑著講這個(gè)績(jī)訂單任和一崗些其犧他的內(nèi)小訂風(fēng)單，相他加久入公圍司的綠第一每個(gè)季護(hù)度就紫完成進(jìn)了任襖務(wù)。遇示另一蘭位是參從其話他部佛門(mén)轉(zhuǎn)大來(lái)的葵老員瓶工，已他已呀經(jīng)加萍入公滴司一柔年了御，并巖多年別的同鄭類產(chǎn)丹品銷克售經(jīng)榜驗(yàn)。副我與銹他面須談的殊時(shí)候購(gòu)，發(fā)盯現(xiàn)他捎在經(jīng)咸驗(yàn)上柿和銷端售技仙能方嚇面都著遠(yuǎn)遠(yuǎn)榮超過(guò)述其他兩人。蜻急但是仙第一顆個(gè)季喝度過(guò)疑去了厭，他音沒(méi)有溜完成襖任務(wù)芳，這予使我敘非常壤奇怪會(huì)。在姥接下夠來(lái)的余季度隔里，灑我有尚幾次悄與他粘一起破拜訪哀客戶描，他飯表現(xiàn)拳得更較好。滔因此淋我認(rèn)炒為上偽個(gè)季趟度的籃成績(jī)頑是一理個(gè)巧策合，釀下個(gè)謙季度茶他的蛛業(yè)績(jī)意一定跡能上盟去。乖又一摘個(gè)季含度漸溉漸過(guò)花去了榜，他惜的銷盲售額價(jià)還與格上個(gè)源季度甲差不喜多，庸依然您沒(méi)有斯完成株任務(wù)者。痰舟原因膨是什居么呢買(mǎi)？他使的銷忽售技吊能不膚錯(cuò)，餡我開(kāi)信始注眉意他辜有多秀少時(shí)虜間在烘客戶桑身上壘。我衛(wèi)與他鋒一起舒討論廉他的階銷售蜜報(bào)表皮中的艘銷售滋機(jī)會(huì)嗎時(shí)，膏發(fā)現(xiàn)壞這些軋機(jī)會(huì)讀沒(méi)有趁進(jìn)展趣，而遠(yuǎn)且沒(méi)條有一土直沒(méi)贊有新嗽的機(jī)銅會(huì)加伯進(jìn)來(lái)緣。我派仔細(xì)笨地與盜他一芽起討皇論他較的客置戶的奇情況饒，例石如，蠢哪些收部門(mén)各是使半用部城門(mén)，糕誰(shuí)負(fù)刻責(zé)采揚(yáng)購(gòu)，叼客戶涉的使嚷用現(xiàn)愿狀是擠什么麗，客董戶的冶主要肆決策材人是翻誰(shuí)，講我發(fā)狼現(xiàn)他已根本上不了壤解客嚼戶情疾況亡滅最后經(jīng)，他離承認(rèn)賤很久道沒(méi)有建去拜揉訪客證戶了醒。當(dāng)途我詢星問(wèn)原浴因時(shí)爺，他走將原幻因說(shuō)蜜了出圍來(lái)：徒他進(jìn)執(zhí)入公割司以難后的滴第一絲個(gè)季混度時(shí)扯，部啦門(mén)經(jīng)持理離呆開(kāi)了保，新倦的經(jīng)兩理上僑任以繞后調(diào)掉整了質(zhì)他的殊客戶三，因屯此，僵他的菌業(yè)績(jī)騎受到砍了影彈響。棕他的裝心態(tài)廁受到偽了打壩擊，似所以飄覺(jué)得裳即使旺每天層去見(jiàn)幟客戶檢并與茫客戶歷建立唐了良亭好的暑關(guān)系奶，客洋戶也隆可能猛被分潑走，改因此籍開(kāi)始茅消極艱地應(yīng)蒼付。濤“逃我理金解你蛙為什悉么會(huì)周有這捎樣的割想法渣，但稈是我簽不能掃原諒題你拿壁著公鏡司的券薪水框，卻隆不履草行自聽(tīng)己作浙為銷膽售人云員的慈職責(zé)信。摧”灘我立晉即將襲一份牲準(zhǔn)備填好的摸業(yè)績(jī)劍提高舌計(jì)劃墨（飼）拿養(yǎng)出來(lái)銅，要掛求他貞必須鐘百分趣之百劍地完陰成本水季度案任務(wù)榆，然掀后請(qǐng)寧他簽象字。照他雖飛然不覽情愿纖，但烘不得特不在濫業(yè)績(jī)殿提高貿(mào)計(jì)劃仿上簽洪了字巴，如棕果他喪不能撈在限嗽定的硬時(shí)間傍完成被規(guī)定叮的任過(guò)務(wù)，查意味聯(lián)著他弊可以故開(kāi)始層找新母的工賺作了賭。江饒簽完勺以后蓄，他悟的態(tài)咬度開(kāi)顏始變命了，婦他開(kāi)鏡始要誠(chéng)求與執(zhí)我一臣起去理見(jiàn)客萌戶并辰且經(jīng)評(píng)常與魔我討名論客軌戶的仰情況飄。新辜的季差度結(jié)歷束的乳時(shí)候血，他值達(dá)到副了目種標(biāo)。休塘控制亮區(qū)與將影響雪區(qū)另塘重要掠不緊列急的貞區(qū)域漲是可射以控研制的款，因希此稱饒為控殺制區(qū)欲。重域要的遞事件表為什良么事娛情會(huì)付變得體緊急談呢，父因?yàn)樗录o是不扁可以滑控制盡，但淡是這箱些事土件對(duì)觀業(yè)績(jī)荒有影版響，陰可以烈稱為溫影響眉區(qū)。購(gòu)細(xì)例如徒，一荒位員慌工指摸望老濱板給飽他加艱薪，煎這件樂(lè)事肯溪定屬擴(kuò)于影胖響區(qū)望，但墨是他遍是否烤就不油能加菠薪了恒呢？擴(kuò)他可儉以努醫(yī)力提旗高銷漫售能約力，眨超額誓完成羊銷售束任務(wù)樓，這閉時(shí)他姓的老每板就巨不得貞不考筒慮加難薪了責(zé)，否臘則這沒(méi)名員投工跑詢到競(jìng)陽(yáng)爭(zhēng)對(duì)摟手那艘邊就悼麻煩裹了。瘋窯優(yōu)秀述的領(lǐng)趨導(dǎo)者辛顯然陳將時(shí)情間放牢在可閉以重薄要不區(qū)緊急嫁的控臣制區(qū)悼，但樂(lè)是這愿?jìng)€(gè)區(qū)靠域的惰事件支是什扁么呢柳？影負(fù)響區(qū)陵又包巷括哪角些事墨件呢芳？哈主目標(biāo)虎決定起態(tài)度裕獨(dú)有經(jīng)止驗(yàn)和門(mén)能力候的銷役售人姥員業(yè)漁績(jī)卻尖不如畫(huà)另外斗一位孫的關(guān)蜘鍵原多因是虜因?yàn)轲I后者惑的積付極的葛態(tài)度俘。帶惜領(lǐng)中愚國(guó)國(guó)柿家足袋球隊(duì)港打入亞世界反杯決桑賽圈膨的教旬練米佩盧來(lái)歡到中壤國(guó)后擴(kuò)，選殖擇隊(duì)距員時(shí)危說(shuō)過(guò)揪一句狗話：協(xié)“員態(tài)度叫決定胸一切計(jì)”膚。積貞極的魄態(tài)度朵往往土決定宏了銷河售人跌員與跳客戶誕在一帖起的貍時(shí)間搶，一巡個(gè)成棉天與么客戶劑泡在帽一起道的庸裁才的府成績(jī)挎一定構(gòu)超過(guò)攝很少妻與客味戶在舞一起設(shè)的天傻才。浴積極磁的心出態(tài)可須以衍繡生出賺自信借、勤劃奮、政努力雖、敬智業(yè)和撕認(rèn)真煮這些部成功莖所必鏡須的灰因素幻。第外一個(gè)僻年輕應(yīng)銷售棚人員企能夠陽(yáng)完成匠任務(wù)痕憑的綱就是隆積極扔的態(tài)秧度。溪注幸運(yùn)盡的是崇，當(dāng)晴一個(gè)勢(shì)人剛詞剛從獎(jiǎng)事他抵喜歡瓣的工摘作的蘇時(shí)候率，都堅(jiān)具備積積極梅的心船態(tài)。抄例如慢，新懶員工裂加入閉公司篩的時(shí)獸候，狠學(xué)生此在新德學(xué)期聚開(kāi)始軍的時(shí)勝候，好妻子汗在剛連剛出懶嫁的盡時(shí)候昆，他將們都串有積碰極的盾心態(tài)雕。新電員工易為了諒留給均單位腎的同蜻事一攜個(gè)好紫印象輛，工寧作很咳積極稠。新私學(xué)期結(jié)的學(xué)樂(lè)生下替定決嶄心好黎好學(xué)賓習(xí)，痛認(rèn)真系做作監(jiān)業(yè)，域取得諸好成在績(jī)。桐新娘宴子每樂(lè)天伺沫候公底婆，闊打掃戚衛(wèi)生腔，希連望成到為一床個(gè)好耽妻子蕩。隨眨著時(shí)幅間的輝推移安，積雁極的守心態(tài)酬就漸揀漸消臘失了旅。新宏員工緒開(kāi)始誓上班業(yè)遲到素了、撥和同搶事有組矛盾準(zhǔn)了；吵學(xué)生屑開(kāi)始猴不認(rèn)悉真聽(tīng)烤課了激，上矩課走證神；輪新娘觀子與甲婆婆買(mǎi)鬧矛朋盾，叛飯菜息也不手做了蒼，家偉里也重不去友打掃攏了。摘消極鑄心態(tài)泡的標(biāo)腫志就渠是抱朋怨。鼠聽(tīng)他執(zhí)們的公抱怨不可以拐了解險(xiǎn)到他袖們失漢去積北極心獨(dú)態(tài)的牙原因增：太教累了傍，受食不了董，不鞏公平村，收車(chē)入少貝。幾因乎所蛙有的婦事情稱都可果以使恢人失戴去積忌極的腎心態(tài)惜，甚析至沒(méi)敢有任致何事祥情發(fā)紗生，喝簡(jiǎn)單亞的重?cái)r復(fù)工奉作也極可以屆消磨陶掉積刷極心否態(tài)。推碎銷售劍人員厲也一好樣。驕他們銅的心隱態(tài)也限會(huì)從勞積極委轉(zhuǎn)向播消極貪。每憑個(gè)人廣最初配都會(huì)服非常乏積極賣(mài)和主悅動(dòng)，著他們硬來(lái)到肅一個(gè)掛新的免公司當(dāng)，希帳望在著這個(gè)敘公司軟得到聞好的鳥(niǎo)成長(zhǎng)哄。一到段時(shí)犁間過(guò)搏去了箏，當(dāng)蹤再見(jiàn)嗓到他茅們的旋時(shí)候朵，有秩一些級(jí)人開(kāi)罪始不環(huán)斷地草抱怨午，抱擊怨完滋之后俱繼續(xù)沙去見(jiàn)啊客戶山。再衰過(guò)一凈段時(shí)售間，頂見(jiàn)到車(chē)他們目之后新，他巷們說(shuō)鮮少見(jiàn)什一次經(jīng)客戶吹無(wú)所低謂。灣他們澤以前帥一天孤平均千見(jiàn)三茄個(gè)客撐戶，袍現(xiàn)在憑只見(jiàn)江兩個(gè)師了，績(jī)他們改的積扭極心吃態(tài)已邁經(jīng)不幫見(jiàn)了昏。抱蹤怨無(wú)非濟(jì)于庸事，燈只能共幫人敲們找盯到失膛敗的拒借口序，但沫是一祝些銷蛛售人妻員在離沒(méi)有筍完成娘任務(wù)米時(shí)總約是找猶一些億理由縣為自瞞己辯清護(hù)。御其實(shí)姜解釋涉已經(jīng)耕沒(méi)有爆意義究了。色難道搬戰(zhàn)爭(zhēng)貴中一竄位戰(zhàn)葵死的腥士兵遣還有獅機(jī)會(huì)桌抱怨間和尋票找借也口嗎恐？朱震案例雕中的停第二芳個(gè)銷勉售人謠員經(jīng)羅歷了仔一段放波折桐，心頃態(tài)受省了打欺擊，千開(kāi)始拐消極奔工作支。主應(yīng)管啟盾動(dòng)公乖司的捕程序餓，強(qiáng)幸迫他暈簽署拼了業(yè)膜績(jī)提塞高計(jì)業(yè)劃。唇業(yè)績(jī)座提高體計(jì)劃式意味悶著他惰要么揚(yáng)達(dá)到榮銷售頭目標(biāo)姨，要敲么離防開(kāi)公凳司。菊如果籃他覺(jué)深得自嗽己有窮能力夠，他送將盡膝力去喪證明竄自己芽能夠捕達(dá)到焰銷售翼指標(biāo)歸。當(dāng)駛他下猴定決椅心一政定要仍努力忍達(dá)到棍目標(biāo)貨的時(shí)茂候，肝他的綢心態(tài)很就改活變了汪。墻算設(shè)立爛明確妄的目獨(dú)標(biāo)并漸一定宇要實(shí)另現(xiàn)這館個(gè)目盛標(biāo)就向是信野念，臥銷售涼的成謊功也距是一宰樣基厲于堅(jiān)挎定的翁信念徑。我駱的一負(fù)位朋吹友曾熟經(jīng)做災(zāi)銷售球很成庸功，儀他說(shuō)游過(guò)：強(qiáng)“黎在我盛做銷攤售人嶼員的硬時(shí)候潛，經(jīng)計(jì)常遇伙到很廳艱苦徐的項(xiàng)鏡目，肺別人織都認(rèn)較為我番輸定紋了，方競(jìng)爭(zhēng)懲對(duì)手宗已經(jīng)捧去慶轉(zhuǎn)祝了罩，但扮是我誕一定辦不放梨棄，促只要辰合同娛沒(méi)有揪簽，等就要雙與客母戶爭(zhēng)有取到頸最后總一分涉鐘，梢直到逝把這鞏個(gè)項(xiàng)礦目贏該回來(lái)拖。我粥的不蛙少競(jìng)健爭(zhēng)對(duì)傻手都惜為此紅后悔遵一輩巷子。誦”鬼磁技能亮和知駱識(shí)底索僅有援積極串的心果態(tài)是繭不可爆能能岸贏得聯(lián)定單旺的。彎在案孫例中晨，贏贈(zèng)得訂當(dāng)單的那另一堅(jiān)個(gè)重幟要的遣原因損是標(biāo)姿書(shū)的打質(zhì)量籌以及葛報(bào)價(jià)朵策略夕的成徐功。丙他們兩收集垮了競(jìng)恒爭(zhēng)對(duì)坦手的蓋資料暢和價(jià)圾格，閥分析從客戶炒的心解理，含制定雁正確該的報(bào)休價(jià)策農(nóng)略，拜做出疊高質(zhì)政量的御標(biāo)書(shū)騙，這拆一切希都需談要具采備超儲(chǔ)過(guò)競(jìng)趕爭(zhēng)對(duì)姿手的尼銷售焦能力澇。銷男售能您力通棍常包棋含技辣能和祝知識(shí)萬(wàn)，與頭態(tài)度嚇一起噴直接攀決定哀銷售膽業(yè)績(jī)瓦。積伶極的飾心態(tài)們、技樣能和壤知識(shí)斃是支臘撐業(yè)何績(jī)的奇三根搖支柱刃，對(duì)側(cè)于成叼功缺抱一不謠可。罪迅知識(shí)慶通常杰包含首產(chǎn)品咳、專以業(yè)和雹公司伯背景手三個(gè)匆方面料的知信識(shí)。逮產(chǎn)品宰的特煎點(diǎn)、員優(yōu)勢(shì)判以及姥對(duì)客囑戶的液好處詢構(gòu)成仗了產(chǎn)兄品知游識(shí)的曾核心奶。銷補(bǔ)售人潑員還磨需要達(dá)掌握于公司由如何征研發(fā)乖、生門(mén)產(chǎn)、淋運(yùn)輸情產(chǎn)品詞并且熱如何您提供套服務(wù)刷的，億還需啦要回筑答客擱戶提元出的堂關(guān)于壞公司偽歷史撞，實(shí)作力方洋面的繪知識(shí)串，這進(jìn)些是弊關(guān)于嘆公司猴的知以識(shí)。辜當(dāng)客研戶采掀購(gòu)分乏紅型帽保險(xiǎn)樹(shù)的時(shí)卵候，敬銷售購(gòu)人員必要幫性助客杜戶計(jì)篩算和重分析忍保險(xiǎn)調(diào)的收譯益，萬(wàn)當(dāng)向蠟醫(yī)生漲銷售旬藥品東的時(shí)盟候，案銷售并人員賠要介竊紹藥消品的因藥理爬，向魂電信份局銷炸售大狐型電抄腦主源機(jī)的他時(shí)候忍，銷圈售人盜員要參提供異完整董的解另決方蠻案，西這些示是專旦業(yè)知批識(shí)。越揀技能提是主用要包懼含與經(jīng)客戶舉接觸夠和溝禿通的閑方法厚，銷扎售人梨員需螞要什病么技忘能取雜決于兵與客殘戶接銅觸的國(guó)方式子。例附如汽余車(chē)專謠賣(mài)店茂的銷愉售人蝕員需要要向君客戶元提問(wèn)私來(lái)挖絲掘客星戶需諒求、絨處理謙客戶利異議句、介未紹產(chǎn)哄品和證談判敘的技耕能；舉向大韻型機(jī)嫌構(gòu)銷順售復(fù)阿雜設(shè)翁施的更銷售宮人員悠需要處掌握慎客戶幫拓展跟的策積略、叔制作疏建議侮書(shū)、門(mén)呈現(xiàn)無(wú)方案騎的技疏能。寸快速酸消費(fèi)倦品行邀業(yè)的蜜銷售嘉人員淚要掌蛙握產(chǎn)米品促稍銷和伸陳列茫的技閉能。字餐知識(shí)成與技循能的登區(qū)別孕在于束，知率識(shí)儲(chǔ)與存于減人的鼻大腦聽(tīng)皮層霞，一保段時(shí)慚間不荷使用炎就會(huì)餐被忘湊記。幣技能粘是將掌大腦叢皮層緒的知字識(shí)轉(zhuǎn)弊變?yōu)榻j(luò)神經(jīng)史中的愧習(xí)慣緊，一緒旦曾漂經(jīng)掌卸握就何很難刪忘記丹。我挽們通悔常將裂知識(shí)會(huì)與技熄能合庭在一威起稱辨作能姐力。越銷售云過(guò)程宏望銷售調(diào)團(tuán)隊(duì)匪具備尋了知察識(shí)、飯技能笛和態(tài)喚度，扛并不躬等于刮可以厲直接拼獲得嫂業(yè)績(jī)鳥(niǎo)，因烈為決區(qū)定業(yè)勺績(jī)還來(lái)包括猶很多斯外在局的因壤素，告因此箏銷售春人員廉還需葡要在課依賴簡(jiǎn)內(nèi)在被因素?zé)崽幚韯┩庠趬垡蛩丶暗倪^(guò)截程中滋取得蔥業(yè)績(jī)雅。葉赤態(tài)度耐，知皂識(shí)，灑技能撿決定搞能否垃在銷擋售過(guò)件程中梁解決艘各種宇外在挖因素罵的關(guān)幅鍵。仁短期趁內(nèi)，盆由于軌外在禿因素妄的不惜確定蠶性，堆導(dǎo)致咬態(tài)度絕、知坡識(shí)和接能力健并不科與業(yè)倘績(jī)始書(shū)終一示致，搭這就爪是通形常所垃說(shuō)的頸運(yùn)氣仰。但筐從長(zhǎng)吳期來(lái)驚講，辜每個(gè)首人的慘運(yùn)氣學(xué)總不弱能始貞終不素變，切決定球業(yè)績(jī)事的關(guān)稻鍵還松是知粥識(shí)、伯技能弱和態(tài)栗度。辦凝銷售恰過(guò)程愿包括問(wèn)四個(gè)杰步驟愚：尋機(jī)找目廚標(biāo)客煎戶，私發(fā)現(xiàn)松銷售被機(jī)會(huì)蠟，銷脂售活框動(dòng)，棉取得堅(jiān)訂單壁。案市例中濁的第市一位話銷售橡人員瞧逐一削拜訪呢目標(biāo)齊客戶莖，發(fā)齡現(xiàn)客冊(cè)戶剛照剛截?fù)?dān)止招絕標(biāo)，沫他果灶斷去蹦洛陽(yáng)潤(rùn)拜訪陶處長(zhǎng)瞧，然振后通屯過(guò)一黎系列扔活動(dòng)裹直至永取得筒訂單置，就泥是典燈型的得銷售煌過(guò)程刪。格或因此蛾，取化得優(yōu)垮秀業(yè)治績(jī)的撲關(guān)鍵沒(méi)就如元圖所妙示，約首先史銷售好團(tuán)隊(duì)傾要具燃備積糧極的嘩態(tài)度潤(rùn)，熟瀉練的督銷售終技能寸和完皆整的侮銷售墓知識(shí)煩，然凝后在鞏銷售礦過(guò)程度中達(dá)杜到銷瑞售目魂標(biāo)，蜓取得郊銷售騎業(yè)績(jī)涂。遠(yuǎn)蠶提到戶團(tuán)隊(duì)斗的知重識(shí)、算技能拳和態(tài)趨度；鴨控制蔥和改朝善銷隆售過(guò)挨程，勢(shì)樹(shù)立機(jī)正確欠銷售悼目標(biāo)林是決法定銷胸售團(tuán)鼻隊(duì)業(yè)困績(jī)的畝內(nèi)在扯因素拘，這淺些事劑件處館于控腐制區(qū)垮。從聚不可胸否認(rèn)氧的是忌，外行界因廚素常套常對(duì)揪業(yè)績(jī)朱構(gòu)成租重要栽的影皇響。具這些瓜因素閑包括升兩類獎(jiǎng)：公銷司內(nèi)支部因本素和秤公司兼外部持因素廣。公江司內(nèi)泉部因打素包帶括產(chǎn)奴品的屠質(zhì)量榴、品畝牌、川定價(jià)永、服氣務(wù)水崖平等休等，鄰這些墻因素削對(duì)銷叫售當(dāng)后然有割很大銷的影絨響。動(dòng)公司厚外部對(duì)因素悶包括也競(jìng)爭(zhēng)恢對(duì)手職，市濾場(chǎng)環(huán)撿境的喬改變醋、客畫(huà)戶的趁采購(gòu)捏習(xí)慣北和行估為的驗(yàn)改變熄。這翻些事衫件處朽于影倍響區(qū)集。杯是否床達(dá)成勤業(yè)績(jī)刺一定恩有內(nèi)陳外兩蛇方面盆的原謎因，撒解決姐和消絲除外宿在的漢不利挑因素弓是銷娃售團(tuán)農(nóng)隊(duì)的制職責(zé)祝，而膏不應(yīng)箱該將風(fēng)外在湖的因謹(jǐn)素作棋為失援?dāng)〉某衾碛尚Q。潛媽顯然怎，領(lǐng)既導(dǎo)者勸應(yīng)該雨將事恐件放折在控稿制區(qū)圍，也夫就是栽重要飾不緊仍急的薦區(qū)域頁(yè)。但痕是這止個(gè)區(qū)炎域的盾事件素是很癢多還毯是很炊少呢稠？龜優(yōu)秀星的領(lǐng)捎導(dǎo)者嬌知道珠控制矩區(qū)的拾事件系并不替很多鐵，而截是非林常地條少，精這是序優(yōu)秀擴(kuò)領(lǐng)導(dǎo)站者與丑普通控領(lǐng)導(dǎo)滴者的羅另外粱一個(gè)衡重要繳的區(qū)習(xí)別。術(shù)通過(guò)片這個(gè)狡案例螺，我柳們發(fā)勇現(xiàn)決劣定業(yè)月績(jī)的拿關(guān)鍵煮因素蹄只有統(tǒng)三個(gè)劉：人背員、摘流程孔和目快標(biāo)。勞第三侵節(jié)掘領(lǐng)導(dǎo)蜂者的疫四個(gè)搭角色長(zhǎng)衫銷售輛人員若首先經(jīng)應(yīng)該停具備令知識(shí)撲、技罰能和慣態(tài)度魔，這跡是關(guān)短于銷率售團(tuán)烤隊(duì)的鎖每個(gè)怖成員奏的，葵可以厭統(tǒng)稱刃為人遷員要皂素。勢(shì)團(tuán)隊(duì)輪的領(lǐng)爽導(dǎo)者念首先沫面對(duì)黑的就閑是人戀員的抄問(wèn)題廉，這劃些工季作包鋒括：視招聘柴有潛腦力的追銷售治人員厚，培敘養(yǎng)他屋們，扒并且嶄制定營(yíng)有吸鞋引力桿的薪甜酬、腎福利游體系營(yíng)和提持升體洲系，瀉保留芽?jī)?yōu)秀寺的銷管售人打員；扭處理盆業(yè)績(jī)剃不好臂的銷改售人打員。豬溪業(yè)績(jī)將的好危壞取猶決于坦銷售住目標(biāo)企，因撲此制沿定正估確的丘目標(biāo)團(tuán)是另否外一霸個(gè)關(guān)篩鍵的健要素匠。目牽標(biāo)讓亂團(tuán)隊(duì)喬的每筒個(gè)成各員明舒白應(yīng)煎該做賣(mài)什么極，以忌及為根什么倍做。圣制定強(qiáng)目標(biāo)射包括刃長(zhǎng)期佛、中請(qǐng)期和駁短期商的目景標(biāo)，錦包括攻：了佩解市若場(chǎng)趨腦勢(shì)；件建立租和推并廣公異司的偏企業(yè)這文化挑，保非持員汪工的添凝聚帖力；蹲制定艷銷售饞計(jì)劃碧和目節(jié)標(biāo)；戲確定蟻營(yíng)銷扁策略劑；滔五領(lǐng)導(dǎo)匠者利稅用制叼度和刪流程妖是用盒于控本制銷蔽售過(guò)長(zhǎng)程。襯包括姨：建啄立銷哥售管洗理表睛格；廳了解朗銷售段進(jìn)展孕，管容理應(yīng)定收賬黎款，拋銷售將費(fèi)用棟和銷述售活笛動(dòng)；竄檢查箭銷售話報(bào)表菠，審臘批出楊差申挎請(qǐng)和寺報(bào)銷廁。毀舍關(guān)于染銷售芹團(tuán)隊(duì)媽成員屢可以炸歸于侄人員旨要素說(shuō)；關(guān)或于目爸標(biāo)的水事件汪可以被歸納要為戰(zhàn)夕略要旋素；背關(guān)于寸制度謎和流誰(shuí)程的任事件素可以驚歸于史運(yùn)營(yíng)僑流程規(guī)要素繩。這兔樣，然領(lǐng)導(dǎo)油者的練重要并不緊切急的鞭事情插就可倉(cāng)以用爬三個(gè)飲核心鄰的要前素來(lái)攝體現(xiàn)根：即是戰(zhàn)略堂、運(yùn)醫(yī)營(yíng)流馬程和心人員特。其粱中，改用人鞋是最陡重要櫻的要酸素，例其次妖是戰(zhàn)飲略和荷制度吉和流跌程。折畝既然扔銷售月主管吊的時(shí)淡間應(yīng)抱該放綱在重見(jiàn)要不涼緊急銹的區(qū)役域，搜當(dāng)我并們處陜理好殿這三橡個(gè)要朱素后閱，我粗們就絮可以狠輕松畏地完宮成任扛務(wù)了趨。哨聯(lián)想糟控股托公司駝總裁線柳傳鍵志，涼在機(jī)籮械工租業(yè)出侮版社低20算03鋸年穗1棋月出蔥版的巨《執(zhí)閣行》錦的序炮言中廈寫(xiě)到肥：躬始就我陷個(gè)人扒對(duì)企仍業(yè)經(jīng)割營(yíng)的故理解昆，決日定一悄個(gè)企首業(yè)成消功的產(chǎn)要素傳有很罩多。儲(chǔ)其中索戰(zhàn)略昨、人壘員與工運(yùn)營(yíng)敵流程類是核醒心的網(wǎng)決定纖性要刊素?；恼癯瘫緯?shū)垂兩位剖作者盤(pán)所指鏈出的直，如頂何將選這三養(yǎng)個(gè)要惠素有芬效的遷結(jié)合戀起來(lái)倚，是佛很多穴企業(yè)廢經(jīng)營(yíng)救者面津臨的爬最大錫困難采。而椅只有卷將戰(zhàn)粉略、照人員姐與運(yùn)龜營(yíng)進(jìn)發(fā)行有醉效地欄結(jié)合補(bǔ)，才陰能決啞定企丙業(yè)的候最終劃成功認(rèn)。結(jié)報(bào)合的安關(guān)鍵繞則在手執(zhí)行位。陣評(píng)組建傲團(tuán)隊(duì)址，樹(shù)炎立目肉標(biāo)，鵲建立紫管理學(xué)機(jī)制銹后，沒(méi)在銷棉售過(guò)啄程解限決問(wèn)羅題并斑且排愧除障常礙，藥最終楊完成懶任務(wù)押就是賴執(zhí)行脫。此純時(shí)，炊銷售蠻團(tuán)隊(duì)險(xiǎn)就要鉤面對(duì)嫌自己容不能慎控制語(yǔ)的外蟻在因達(dá)素了王，這租些因明素都夕可能鐵成為未取得畝銷售捧業(yè)績(jī)貞的障枝礙，旅這些顏因素唐包括理客戶軋，競(jìng)筆爭(zhēng)對(duì)消手，耽自己弦的產(chǎn)語(yǔ)品和茄服務(wù)現(xiàn)質(zhì)量始等等捎，執(zhí)宗行區(qū)頸處于蠟重要古緊急甩的區(qū)聰域。毒拘既然瘦，戰(zhàn)駁略、頌人員印、制錄度流剝程以肥及執(zhí)斃行是版每個(gè)畏領(lǐng)導(dǎo)欣者的勵(lì)四件啦最重梅要的堅(jiān)事，艷那么成，當(dāng)織他在遙制定攻戰(zhàn)略匠并將以戰(zhàn)略動(dòng)形成啟計(jì)劃鈔和目座標(biāo)的遵時(shí)候檢，他甩在團(tuán)蠢隊(duì)中犬扮演順著領(lǐng)斗航者洪的角域色；革當(dāng)他光制定秩和改豆善管慶理流臣程和鏟制度蔥時(shí)，具他在榜扮演老管理趕者的摧角色令；當(dāng)蠢他招娘聘、械培養(yǎng)梯和保選留人攜才時(shí)筆，他頸的角煮色是唱組織悟者；嫂他在庭實(shí)際純工作年中發(fā)尊現(xiàn)問(wèn)評(píng)題、鳴解決言問(wèn)題錢(qián)，他枝是一統(tǒng)個(gè)執(zhí)筑行者芒，這根就是略領(lǐng)導(dǎo)燥者的通四個(gè)置角色巧。芝筆重要窄緊急恩的區(qū)肺域往戴往受默到外榮界因怪素影敏響，述必須哄設(shè)定托時(shí)限餡，不體得不蠅緊急且地處鑄理，籠是影泄響銷按售的犁外因康。例再如，峰一位惡銷售廚人員畫(huà)很難崗?fù)瓿蓜駱I(yè)績(jī)傲，也遺許主易管就憶要陪討他拜驚訪客禿戶，波或者浙幫他敵搞好伏重要紡客戶亦的關(guān)躍系，值這都搜是重致要緊蔽急的湖事情咽，但薯為什駁么他嶺的銷址售業(yè)烏績(jī)不李好呢制？也酷許是之態(tài)度午問(wèn)題斃，也頁(yè)許是搭能力套問(wèn)題孟，也影許他呆就不袋適合瓶做銷儀售。炎我們丹去改發(fā)變公旦司的俯激勵(lì)侮機(jī)制撤來(lái)提市高銷氏售人倡員的倒工作受態(tài)度映，或刃者通浴過(guò)培旱訓(xùn)和謎輔導(dǎo)哨來(lái)提擱高他慣們的遍能力家，或歪者自搭己提菌供招敬聘的程技能耳，使毯得每袖個(gè)招狐聘的抄員工詞都能勁發(fā)揮儉自己般的才眉干，動(dòng)這些傅都是魯重要霜不緊遠(yuǎn)急的恭事情畏。因帽此做泛好重摔要不壺緊急償?shù)氖虑笄椋糁匾呔o急遮的區(qū)熊域的凈事情譽(yù)就會(huì)難越來(lái)袍越少防。戰(zhàn)工在執(zhí)導(dǎo)行過(guò)幅程中凱，重跌新回益到戰(zhàn)冬略、咸人員愁與運(yùn)遮營(yíng)流僑程上適來(lái)，直就是英從自疏己可數(shù)以控寇制的賴內(nèi)部厚因素醒入手骨，將后銷售尸管理亞變成適良性芳循環(huán)碧，由科內(nèi)到耗外改搞善業(yè)耀績(jī)。利倦我剛桶剛加艦入戴支爾公幣司的勤時(shí)候蛾，負(fù)駛責(zé)組仿建銷犧售團(tuán)螺隊(duì)，投在剛頑開(kāi)始什的一重年，變我招辰聘銷糕售人底員，萌建立必管理才制度碼，培王訓(xùn)和多輔導(dǎo)平銷售愈人員溫的能劣力，溝并完庫(kù)成每病個(gè)季近度都障在增慕長(zhǎng)的公銷售挨目標(biāo)朋，非溫常辛壤苦。劃一年館后，浪銷售犁隊(duì)伍至到達(dá)運(yùn)了巔檢峰狀果態(tài)，鉛每個(gè)壺季度然都超搜額完領(lǐng)成銷病售任仰務(wù)，洋我自混己卻觀很輕怕松，跪每天塌可以飛睡覺(jué)伙睡到奧自然垃醒，朽每天參喝兩住次咖夜啡，汁從來(lái)薪不用刊加班寄，幾執(zhí)乎不抬用出腸差。惱當(dāng)然禾，這扭樣的栗日子槽沒(méi)有淹多久攝，我忍就被讓提升喚到了搭更高夢(mèng)的位眾子，駁又開(kāi)剛始了既新的帶一輪樣的循刑環(huán)。撥模領(lǐng)導(dǎo)深者的早四個(gè)城角色跳在其宅它領(lǐng)體域也駕是如短此重勉要，來(lái)將時(shí)碗間花米費(fèi)在撕重要撿不緊您急的鎮(zhèn)區(qū)域聾內(nèi)是鉤偉大純領(lǐng)導(dǎo)攏者與攝平庸命領(lǐng)導(dǎo)粉者的廟區(qū)別吸。中比國(guó)歷比史上影，劉嶄備可地能沒(méi)調(diào)有諸遞葛亮父那么或多的盟錦囊險(xiǎn)妙計(jì)并，但歲是劉填備之眠所以某更偉躬大一浩些的佳原因扛是，岡他在倦用人耐、戰(zhàn)揉略方經(jīng)面遠(yuǎn)津遠(yuǎn)超秒過(guò)諸禾葛亮版。宏舍在用芬人方低面，掃劉備誤手下遷戰(zhàn)將買(mǎi)如云暈，謀宏臣如僑雨。授關(guān)羽鈴、張?jiān)埏w、鉛趙云寶、黃鉤忠、鄰馬超貢等五音虎上學(xué)將都污是獨(dú)字當(dāng)一著面的疏大將也之才鏈；諸芳葛亮樓，龐依統(tǒng)、蔽徐庶疲等也駱是的氣足智傳多謀饅的宰繁輔之偽才。盛諸葛該亮在師用人渴方面座就遜志色很提多，稱魏延婆還是寬劉備究所發(fā)循掘的景人才享，武浮將之皆中只音有一挪個(gè)姜紋維可貢以稱孤道，魯其它糊都是詞與廖手化同否一個(gè)餃級(jí)別光的人君物。昆在文師臣方溜面，兩好像汽很難朗想起督真正贏有事歉跡的槳人物泉。在瞎用人猶方面遍，諸摟葛亮類揮淚濱斬馬透謖后駕，也森自嘆蓄沒(méi)有京聽(tīng)從靈劉備港的臨聲終遺巷言。敗蜀漢宋的前西期人揪才濟(jì)免濟(jì)，鴿后期斜只看毀到諸翅葛亮駐這個(gè)儲(chǔ)超級(jí)盤(pán)領(lǐng)導(dǎo)怖唱獨(dú)腔角戲型。柱扒在戰(zhàn)雁略方婦面，笑劉備豪提出韻了復(fù)智興漢狡室的桃愿景解，在估這面右大旗宵下，斯聚攏躬了大身批人遣才。線諸葛陪亮與頂劉備捉相比娘，只練能算級(jí)作一俯個(gè)策誕略家?guī)?，劉瓦備去友世后趁，蜀獵漢就鼓沒(méi)有示任何踏可以建鼓動(dòng)品人心己的戰(zhàn)群略了響。慘犬諸葛勾亮與借劉備巴相比流，只樣是一菠個(gè)智賣(mài)慧超洽人的棵管理豈者，估而不歐是一榜個(gè)偉蛾大的頌領(lǐng)導(dǎo)扁者。溉第一斃節(jié)臂為什初么要粉績(jī)效攤管理罩畝我離懼開(kāi)戴搖爾后籍，加如入了蔑咨詢津公司路，我徐們的販客戶遭都會(huì)黎上網(wǎng)孩了解兇我們?nèi)堑那槠r，鐵網(wǎng)站站是傳大播公丈司品鈔牌和怒形象塊的重度要窗問(wèn)口。俗起我們棄將建室設(shè)網(wǎng)雕站的烏任務(wù)述分配剃給了訴負(fù)責(zé)較公司少市場(chǎng)痛的同痕事，化她表互現(xiàn)一姨貫良仿好，建一定敲可以挪勝任哥。之殼她很橫快開(kāi)江始重患新設(shè)怒計(jì)網(wǎng)宜頁(yè)的錢(qián)風(fēng)格況和內(nèi)顯容，賓定期米更新脊新聞堵動(dòng)態(tài)茫，網(wǎng)視站的開(kāi)面貌適煥然濕一新扒。刺森一個(gè)召季度勒結(jié)束規(guī)了，驕雖然后網(wǎng)站退的面炎貌不虎同了市，但渠是網(wǎng)放站的垮訪問(wèn)透次數(shù)姿并沒(méi)徑有增啄加多戰(zhàn)少，武網(wǎng)站叉的內(nèi)因容是熱吸引山人了莫，但友是人茂氣并代沒(méi)有花增加獅。容扣我與壽她來(lái)廈到會(huì)肝議室賽，開(kāi)數(shù)始與芽她討起論網(wǎng)丈站的妻推廣向，我缸問(wèn)她汁：指“愉你覺(jué)蹦得上傷個(gè)季淹度網(wǎng)寒站推糟廣做架得怎孔么樣唇？悲”掌“廉還不腰錯(cuò)吧銅，內(nèi)喜容好蜘多了絹。寫(xiě)”鍵“痰的確漆頁(yè)面乳充實(shí)大多了丙，也遍更美抓觀了厘。但液是網(wǎng)怒站點(diǎn)儲(chǔ)擊次貪數(shù)并蔽沒(méi)有吵增加浸。如群果沒(méi)河有訪床問(wèn)數(shù)齡量，堵我們兔改善豈網(wǎng)站瀉有意盒義嗎芹？鎖”較“射是要漆增加堆網(wǎng)站納點(diǎn)擊陡。撤”冷我的兔同事街答道仰。怕“耐在這局個(gè)季舍度，翼應(yīng)該古怎樣壩做呢游？誕”幸“黎首先孫，我擠打算杠及時(shí)演更新寧我們踩的新共聞和催動(dòng)態(tài)烏；其度次我膽打算每將論是壇做臥好，志吸引廊更多橡的會(huì)難員，妹他們摩會(huì)增走加跟漢多新良貼。論”易“歇這都姿很好玩，但壯是你移怎么霧衡量蘿最終雖的結(jié)眨果呢田？你躬的目葉標(biāo)是裁什么工？爹”蘇“珍現(xiàn)在筐，我崇們每板周只煩有幾牌百次葬的訪霸問(wèn)，兵我打曉算將涂訪問(wèn)交次數(shù)陪每個(gè)蛛季度離提高釘百分縫之三隔十。黎這樣冒一年咐以后廁，我告?zhèn)兊闹L問(wèn)飛次數(shù)救就可撥以達(dá)華到每執(zhí)周上冶千次犁了。增”杠“桑我覺(jué)孟得不稈夠，皇我們畏的基定數(shù)很警低，圣應(yīng)該繡保持解每季權(quán)度百嫁分之赴五十狗的增掩長(zhǎng)速氏度。獨(dú)這樣貧，下圾個(gè)季云度的發(fā)網(wǎng)站評(píng)訪問(wèn)亦次數(shù)婦應(yīng)該售達(dá)到陷65嗽00鋤次。夫會(huì)員貓數(shù)量萬(wàn)、論奴壇主率題和乖回復(fù)籃應(yīng)該謀按照阻同樣靈的速偽度增慌長(zhǎng)。蔽能做館到嗎忘？惡”途“嘆我試援一下毀吧。瘡”障“勾那就奶這樣避定，曾這幾籮個(gè)指格標(biāo)將厲作為亂考核硬指標(biāo)敬放進(jìn)梨你的遙業(yè)績(jī)借計(jì)劃螺中，炊共占車(chē)百分籠之十軌的權(quán)裂重。爛”第偶此后日的每害個(gè)周粱末，據(jù)訪問(wèn)阻次數(shù)白、會(huì)虜員數(shù)皮量、銀論壇桶主題虛和回匯復(fù)次保數(shù)的黃報(bào)表缸都會(huì)鳥(niǎo)提交許到出陸來(lái)。蚊但是則問(wèn)題居很快弦就出積現(xiàn)了醫(yī)：由須于目矮標(biāo)太倚高，宿實(shí)際尊達(dá)到均結(jié)果收達(dá)不敘到預(yù)等期。乞紙我們?nèi)跤懻撘?jiàn)了可刃能增公加網(wǎng)域站訪議問(wèn)的駛方法辛，列非出了潔幾種報(bào)方法償：首款先，抽在論割壇中源做一梢個(gè)調(diào)岸查，揀了解經(jīng)網(wǎng)友常是從魚(yú)什么醉途徑林知道集這個(gè)耽網(wǎng)站送；其閘次，符在公劍司所俘有的賠資料蛇上加泊入明岸顯的射網(wǎng)站稠介紹效，以躬及登壁陸網(wǎng)需站的湖好處幟。然行后再胃做一貧個(gè)月麻的廣和告，煙看看如能增便加多察少訪悶問(wèn)。過(guò)醒采取找這些塵方法頑后，舌網(wǎng)站謠訪問(wèn)聽(tīng)次數(shù)哈開(kāi)始燥穩(wěn)定城增加雖。部化連接椅人員擦、戰(zhàn)縮略和傭流程讀和紐賤帶琴憶第一奧個(gè)季淺度沒(méi)次有成高功的擊原因以有三耍個(gè)：想第一目是沒(méi)借有細(xì)鼠化的怖評(píng)估吉指標(biāo)王，因秀此員果工并賢不知氏道具純體的乖目標(biāo)輸；第薦二是熄這個(gè)沿任務(wù)船并沒(méi)嘆有和容員工忘的個(gè)被人利貴益掛餐鉤，夫好壞悶對(duì)員敬工并酒沒(méi)有段切實(shí)愧的影切響；班第三設(shè)是沒(méi)撈有在連每周或監(jiān)控裝進(jìn)展孔，直旋到最利終沒(méi)訴有達(dá)饞到目遇標(biāo)才每進(jìn)行限總結(jié)序和討公論?？使鞠飨Ｍ锿ㄟ^(guò)飛推廣誰(shuí)網(wǎng)站膠建立針品牌止是公半司的詢戰(zhàn)略括。激趣勵(lì)屬剛于人的員的拔范疇田，每則周檢犧查和畏總結(jié)翅是屬宜于管睜理流裳程。惰因此降第一狗季度敏的問(wèn)模題在表于沒(méi)喜有將慈人員誠(chéng)、戰(zhàn)潛略和奏流程喬進(jìn)行額有效耽的結(jié)糠合。何典第二錄個(gè)季籮度進(jìn)吃行了比改進(jìn)領(lǐng)，失拌敗的爸原因樂(lè)是沒(méi)擴(kuò)有進(jìn)醬行績(jī)底效管興理和后考核梳。發(fā)踢現(xiàn)問(wèn)墾題后色，我徹們清秒晰地安確定腳了目?jī)蓸?biāo)，凈而且橡每周腫檢查鏟目標(biāo)把與實(shí)捐際的斃差異欠，問(wèn)罷題很答快就膠暴露洪出來(lái)嚴(yán)了，失由于井對(duì)業(yè)哨績(jī)有堡百分賠之十劑的影暢響，匠員工督開(kāi)始悄想辦膠法采來(lái)取措咬施，球收效哀顯著稠，網(wǎng)如站訪和問(wèn)迅愈速增遙加。濤這個(gè)尸過(guò)程企很明槳顯就竊是績(jī)臣效管落理的蕩過(guò)程何。筒嘗顯然黑，公具司找瞧到了滿人員講，制俗訂好舞戰(zhàn)略嶄，建襯立了擋管理販流程濁還不西夠，眨真正降使這眉個(gè)三紛個(gè)要弄素有胳效結(jié)滿合的是是績(jī)啦效考呆核。類杰克體韋爾它奇在需他的滑自傳較中談嬌到：伏勢(shì)我們?cè)l(fā)現(xiàn)此了一脫種真畏正讓濫人很腫喜歡違的方逐法，瀉我們抹稱之坐為活晴力曲餅線。普每年瘋我們良都要涼求每濾一家纖下屬貞公司詳為他確們所火有的鳥(niǎo)高層舊管理旗人員麥分類組排序廚，并蛛強(qiáng)迫孕每個(gè)憑公司舞的領(lǐng)難導(dǎo)對(duì)權(quán)他們惜所領(lǐng)稅導(dǎo)的辭團(tuán)隊(duì)尸進(jìn)行少區(qū)分襲：在快他們臉的組促織中彩哪些用人是這屬于謙最好另的錫20侄%飲，哪低些人只是屬三于中滾間的遙70恨%咐，哪暮些是詳屬于碧最差矮的列10傲%翻，最微好的量和最?yuàn)什畹膱A兩個(gè)名都是尸誰(shuí)，色包括牽姓名卻/建職位萌和薪凳金待疲遇，型表現(xiàn)緣最差頌的員臥工通剝常都漆必須饅走人物。駛尾做出簽這樣依的判濃斷并暴不容腐易，穿而且于也并份不總物是準(zhǔn)吹確無(wú)伴誤的趕。是省的，磁你可穩(wěn)能會(huì)殘錯(cuò)失尚幾個(gè)翼明星寫(xiě)或者嶺出現(xiàn)揀幾次名大的貨失策貿(mào)，但逝是你擱造就蠟一支洞全明我星團(tuán)寶隊(duì)的納可能傅性卻終會(huì)大源大提問(wèn)高。帖這就蔥是如犬何建仰立一眨個(gè)偉截大組違織的極全部棉秘密勇。一澇年又船一年省，睛“資區(qū)分惹”爺使得諷門(mén)檻酬越來(lái)婦越高扔并提著升了抹整個(gè)壁組織句的層已次。誓這是侍一個(gè)暈動(dòng)態(tài)貝的過(guò)御程，坊沒(méi)有那人敢兔確信景自己禮能永協(xié)遠(yuǎn)留傷在最層好的蘆一群跡人當(dāng)時(shí)中，孕他們羨必須柔時(shí)時(shí)雹向別滴人表指明：途自己也留在奮這個(gè)脊位置浴上的乎確是捆當(dāng)之任無(wú)愧鼠的。窩均根據(jù)秋戰(zhàn)略姿為員侍工確根定目葉標(biāo)，覆依據(jù)協(xié)員工貓完成裹目標(biāo)女的程沈度對(duì)霸員工器進(jìn)行倡評(píng)估割，根彼據(jù)評(píng)澆估結(jié)斥果的乏不同巴，決險(xiǎn)定對(duì)想待員姓工的位不同珍方式奉，這陪就是朵績(jī)效釣管理說(shuō)，也腥是杰孔克韋泡爾奇反認(rèn)為卡的建蔬立一說(shuō)個(gè)偉枕大組肢織的岸全部蓄的秘依密。目績(jī)效番考核旋在英抓文中莖是乖，應(yīng)嫁該翻騰譯成編為績(jī)極效管捷理，片在國(guó)席內(nèi)常筍常被鄙稱作喜績(jī)效瀉考核世。這枯是不尼太準(zhǔn)合確的鋤譯法災(zāi)，而武且會(huì)喂導(dǎo)致脾誤解振，嚴(yán)睡格地臭講績(jī)漏效考?jí)K核應(yīng)序該屬繩于績(jī)冰效管荒理的腸一部紗分。蟲(chóng)第袍二節(jié)隊(duì)個(gè)人驚目標(biāo)枕與企業(yè)業(yè)目觀標(biāo)紐斥１９神９６殺年，所我在怠工作的的時(shí)桑候，附曾經(jīng)咳去拜分訪華迫為公跌司在妖深圳霧總部殃。當(dāng)仇我從鄉(xiāng)一位冠副總殊裁辦勺公室稀出來(lái)真后去誼參觀貫華為叮的實(shí)道驗(yàn)室需。當(dāng)?shù)奈疫M(jìn)麗入辦文公室現(xiàn)的時(shí)主候，混景象宜讓我價(jià)大吃充一驚旗，居額然每績(jī)個(gè)工粘程師國(guó)的桌宴子底助下都弦有一奸個(gè)鋪?zhàn)厣w卷關(guān)。中蘋(píng)午時(shí)順間，職工程節(jié)師們擠將鋪與蓋卷嶄打開(kāi)豬休息釘，然臉后接匯著工非作。揀如果糾加班瓦很晚熟，工脖作還削沒(méi)有挽完成株，他拜們也她會(huì)打德開(kāi)鋪猛蓋卷代，休臂息一黨下，偏繼續(xù)宣工作滋。那郊時(shí)華恰為還細(xì)是一帆個(gè)國(guó)牛內(nèi)的瀉中等歡規(guī)模落的公逼司，桑不為其公眾辟所了巖解。窮秧時(shí)間令不斷醉的飛柳逝，態(tài)七、辱八年才后，憐我在勒北京斤認(rèn)識(shí)促一位缸西門(mén)擴(kuò)子公希司的輔剛從條其他竊國(guó)家聾調(diào)到敲中國(guó)捕工作鄰的德船國(guó)人趟。無(wú)尼意之牢中談犁到了痰華為蕉，聽(tīng)貢到了團(tuán)華為歐的名緩字，宴這個(gè)密老外琴肅然晨起敬腎，連泥連說(shuō)吉這是茶一個(gè)也可怕臣的競(jìng)譽(yù)爭(zhēng)對(duì)熟手。蒙“衣為什馬么呢羽？華蜓為的曾實(shí)力島比你線們強(qiáng)刺很多蘇嗎？茂“藥我問(wèn)釋他。肯“朵他們胳的價(jià)倆格非土常有旦競(jìng)爭(zhēng)碰力。肅”疤德國(guó)揮人說(shuō)腸“敲可是紐西門(mén)乖子有趴很好液的品贊牌，司產(chǎn)品攝也很休成熟渣，也乖應(yīng)該陸有自撐己的喘優(yōu)勢(shì)柄嗎。忌”斤“輛是啊稠，我節(jié)們本全來(lái)不爪應(yīng)該糊輸給磚華為燕的，咳我們恨的產(chǎn)攪品有歷幾十頭年的浙歷史宰，技臺(tái)術(shù)先白進(jìn)，暖產(chǎn)品礎(chǔ)穩(wěn)定賺。在節(jié)可靠姻性方院面，脈我們?cè)朴泻茉V大的職優(yōu)勢(shì)究。鐮”為“哈那是槍為什待么會(huì)湊輸給吊華為姨呢？六”塘“崗我開(kāi)停始也普不知開(kāi)道，逼一年狗以前恰，我或在一使個(gè)東甩歐的奉國(guó)家攀與華績(jī)?yōu)楦?jìng)判爭(zhēng)一盯個(gè)重挑要的極訂單狗，我吵才明撐白。況”午“鑒是怎支么回填事呢調(diào)？項(xiàng)”莫“盆由于建可靠喘性非繩常重膽要，咱所以撕客戶禍要求己進(jìn)行鏟試用展。每賄個(gè)廠鹽家都卡將自沾己的頸產(chǎn)品彩運(yùn)送飛到客商戶的白機(jī)房宋，試蠻用結(jié)惕束的風(fēng)時(shí)候殺，我拉們大秤吃一咐驚。領(lǐng)”怠“級(jí)結(jié)果捐怎么弄樣？恰”其“吵華為泄是最集好的過(guò)，但怪這是燕不可開(kāi)能的伍。我果們西足門(mén)子犯在這幟個(gè)領(lǐng)薦域是適公認(rèn)瓣最好稀的。灶這是梢不可主能的崇，不配可能頂?shù)摹Ａ拧彼胨B命說(shuō)幾閘次?；败浽囉美^公正桂嗎？械”小我想羽起了親國(guó)內(nèi)拾一些爛弄虛險(xiǎn)作假嶄的測(cè)押試。吼“霜我們根也進(jìn)闖行了學(xué)分析肆，發(fā)牢現(xiàn)試咱用報(bào)當(dāng)告和薯試用納本身塔沒(méi)有檢什么收不公吩平的浴。阿”括“快那就啞是你垂們的謀產(chǎn)品塵確實(shí)周不如備華為伸的穩(wěn)布定了親。傘”蘆“色不是昂，華演為的疲產(chǎn)品考就是豪沒(méi)有自我們規(guī)的可做靠。中”上德國(guó)匪人還餅是堅(jiān)冤持。飲“休可是澤試用擋結(jié)果鄉(xiāng)說(shuō)明筆地不杰是很友清楚繡嗎？伯”而“錘由于月試用押結(jié)果艇，華肝為得耐到了徑訂單粥。我盒們專顏門(mén)進(jìn)映行了首研究習(xí)，發(fā)窮現(xiàn)其擇實(shí)原括因其訓(xùn)實(shí)很佛簡(jiǎn)單嘉。榆”半“劫是什屆么原娘因？奪”構(gòu)我的卡好奇鑼驅(qū)使件我繼赤續(xù)詢滾問(wèn)。飽“腦其實(shí)剩，西雅門(mén)子觀的質(zhì)倉(cāng)量還串是好逆一點(diǎn)老，但俗是華末為知奮道這病一點(diǎn)歐，他荒們安唱裝好竭設(shè)備肚之后祝，并霸沒(méi)有迷離開(kāi)衣，而掃是要蟲(chóng)求住置在機(jī)之房，新他們局每個(gè)鞏人都鑼帶著巡行李劉。我遙們的管工程粒師下必班后究就回駝到酒芒店，走但是垮華為笛的工護(hù)程師廢卻住茶在設(shè)領(lǐng)備旁換邊。宅我們帽的工扣程師糞在酒撞吧里遼狂歡運(yùn)的時(shí)栗候，存華為著的工半程師聲正在取觀察住設(shè)備基的運(yùn)里行。奇當(dāng)產(chǎn)煌品出獎(jiǎng)現(xiàn)問(wèn)可題的址時(shí)候染，我亂們的尊工程替師在扮五星悄級(jí)的遠(yuǎn)酒店對(duì)里睡環(huán)覺(jué)，樓華為串的工頭程師廁卻在乒設(shè)備燥旁邊垂解決芽問(wèn)題頭。問(wèn)夢(mèng)題根稼本沒(méi)此有被系客戶幟發(fā)現(xiàn)鞏，華陰為就奮已經(jīng)鄙重新燒啟動(dòng)焰設(shè)備洲，修你復(fù)好雪了。糞所以愿，試壟用結(jié)賞束的鉤時(shí)候認(rèn)，華鳳為的鋤結(jié)果肌更好貓。泳”誰(shuí)“城一旦宅正式幣使用條后，妨這些疏問(wèn)題絡(luò)不是評(píng)還會(huì)泉暴露嚷嗎？增”斷我很腐為華押為擔(dān)窄心。秧“理他們概很聰逼明和種認(rèn)真枝，他丘們都稀測(cè)試疏地很文全面頓，當(dāng)婚測(cè)試野結(jié)束邊的時(shí)扁候，沈系統(tǒng)店已經(jīng)潤(rùn)很穩(wěn)桂定了侮。塘”目芽我明蛋白了保，華卡為將勻鋪蓋槽卷搬崇到了霜國(guó)外煉。歐徑工作鋒與事述業(yè)肚昌就像董小米刃加步拉槍共分產(chǎn)黨義軍隊(duì)魯打敗擠了武逼裝到粘了牙拌齒的哨國(guó)民泉黨和納美國(guó)喇軍隊(duì)種一樣晴，華群為憑牲借鋪確蓋卷度精神禮擊敗遇了國(guó)耍際跨殘國(guó)公呆司，私其中球的道螞理都國(guó)一樣分，就擾是團(tuán)廁隊(duì)要瞇有共齡同的急目標(biāo)披并且憶愿意緒為之垃奮斗亂的長(zhǎng)朝期目燕標(biāo)。蛋華為懼的員挪工沒(méi)甚有打單這份宅工作貝當(dāng)作儲(chǔ)普通握的工版作，籍而是贈(zèng)自己芬的事宏業(yè)?；觅J前不緩久，粉我和前朋友謙開(kāi)車(chē)扣去西辟安旅廢游，線一周數(shù)的假膊期就絹要結(jié)追束了英，我弓們開(kāi)奴車(chē)從嫩西安憤經(jīng)過(guò)富潼關(guān)山從河濱南返流回北施京。醬高速詳公里迎的北誓邊是扒秦嶺暑，南勸邊是關(guān)黃河末，冬許日的產(chǎn)陽(yáng)光易從西并邊照蠅射過(guò)敬來(lái)。化假期候很開(kāi)訴心，偽我興沙奮地漂想著蘋(píng)第二亦天的若工作而，迫郵切地惕希望刃投入挖到工此作中陽(yáng)。此助時(shí)，擺我朋瓦友卻振在旁努邊嘆簡(jiǎn)氣，剪問(wèn)他買(mǎi)為什絡(luò)么，第他說(shuō)溫，出伯去旅搬游這渣么高殃興，你一想榆起第稿二天灶就要澡回到級(jí)陰暗嚇的辦狹公室怒，面厘對(duì)著臉電腦傷就煩涂。愿挖這讓司我很灣吃驚傳，因鞠為我都除了綠在工士作中割從來(lái)伍沒(méi)有陵這樣郵的感醬覺(jué)。線除了雅我上傷學(xué)的底時(shí)候膠，很沒(méi)不喜匠歡去饒學(xué)校絹，一木動(dòng)不兆動(dòng)地剩坐在溉那里級(jí)聽(tīng)蔥老師懷講課傭，但膠為了寶上大型學(xué)也彈不得訂不學(xué)抖，但次那真踢是一踩種很住痛苦占的事上情。嶺辜大學(xué)擴(kuò)畢業(yè)抄后，襖在國(guó)待營(yíng)單世位做刺軟件濃開(kāi)發(fā)泊，很束喜歡哀也很戶擅長(zhǎng)農(nóng)，但車(chē)是每那個(gè)月葬一百毅多元惑的薪悼水，葡實(shí)在宵沒(méi)辦滑法做燃下去冒，就即換了復(fù)一份舟銷售靈的工煌作。竹薪水盈高了轟，可閉以到愉處出個(gè)差，攔在其和戴犁爾做坡得也旋還不局錯(cuò)，戶但是舒不喜球歡的傅一天桌到晚悅都要曉見(jiàn)客舒戶，狹不能胡早點(diǎn)培回家蹦。這潑時(shí)，歡戴爾暫中國(guó)革區(qū)的冠總裁作調(diào)我道負(fù)責(zé)銹公司部的培殊訓(xùn)，克我開(kāi)慕始有茄點(diǎn)不海接受魂，但胳他問(wèn)已我，泛你打錄算幾眨年以獸后，安你都榆四十艙幾歲練了，刃還能絨每天拌拎著蹄包，譜到處選在街貧上跑是去見(jiàn)描客戶渡嗎？萌這句效話打刺動(dòng)了借我，灰轉(zhuǎn)去蛙培訓(xùn)品部門(mén)選。篇申幾年儲(chǔ)下來(lái)師，我詳終于津找到名一個(gè)隆自己區(qū)喜歡柴做，展而且似擅長(zhǎng)祥做，漲又有漢回報(bào)退的工診作?；鹌鋵?shí)攤，我何的工窯作對(duì)翼我來(lái)冊(cè)講已踩經(jīng)不鳴僅是淡份工者作，糞而是場(chǎng)喜歡料的事凝業(yè)。協(xié)無(wú)論眉在工婆作中宣，還繁是吃聞飯的夜時(shí)候蹈，休副息的雨時(shí)候譯，腦偽子里駐總是聞工作敵的事層情，權(quán)樂(lè)在羞其中勞?；▽Ｎ业姆笥丫故刮叶庾R(shí)視到可測(cè)能很畝多人袋并沒(méi)且有找陽(yáng)到自屬己喜斤歡、鐘擅長(zhǎng)桶并且儀覺(jué)得扯有回搬報(bào)的伯工作它，工慕作只發(fā)是一緞個(gè)謀憂生的指手段蓮。對(duì)崗于他概們自頓己，瞎這樣區(qū)的工子作絕夾對(duì)是孝不會(huì)攔有樂(lè)棵趣的浪。對(duì)知于公傾司，爸這樣柿的員肺工絕目對(duì)不辭是高矮效的餐，表處面上腐，這富個(gè)員由工身冠體上旬在公柜司里珠上班嗚，但險(xiǎn)他的鋒心思筒也許匯跑到敏地球喂的另鐮一個(gè)案角落踐。圖稿公司逆應(yīng)該鳳成為產(chǎn)員工娛發(fā)展逗事業(yè)舊的平違臺(tái)，研這樣御的定手位對(duì)隔于員羞工和眾員工些都是導(dǎo)最有俘利和存雙贏塘的選脅擇，熔公司烈和員桐工都析有很識(shí)大的次獲益鋤：?jiǎn)T寄工得反到了喚實(shí)現(xiàn)現(xiàn)夢(mèng)想美并發(fā)鋤揮所停長(zhǎng)的喚舞臺(tái)艙；公崖司得察到了繼具有鍵獻(xiàn)身催精神猾的志西同道躍合的咽事業(yè)溫伙伴茂。事拔業(yè)心醫(yī)驅(qū)使聰員工儲(chǔ)產(chǎn)生災(zāi)巨大爭(zhēng)的精惰神的嘆力量泰，這朱種精維神力托量是賢業(yè)績(jī)削提升膝的最中堅(jiān)實(shí)殊的基煉礎(chǔ)。庭但是描如何鏡幫助鐘員工栗將工早作轉(zhuǎn)押化為妹事業(yè)互呢？謹(jǐn)?shù)谌龎喂?jié)邀職業(yè)遞生涯屯規(guī)劃真聯(lián)我剛泄轉(zhuǎn)到把戴爾遷培訓(xùn)肥部門(mén)街的時(shí)此候，抹戴爾群美國(guó)世總部幕派來(lái)肅一位拳印度災(zāi)裔美智國(guó)人節(jié)擔(dān)任龍銷售咱總監(jiān)伙。第丙一次快與他迷開(kāi)會(huì)告的時(shí)洋候，粘就拿過(guò)出了絕一份恭報(bào)表拍，報(bào)賺表顯梳示在醬戴爾納中國(guó)秋公司悟的銷碰售人完員人燦均銷傳售額巡只有明大約鹽40逢0訂萬(wàn)元灶，但對(duì)是在須戴爾扮美國(guó)娘公司滑的同貞樣指復(fù)標(biāo)是鈔大約靠25東0紹萬(wàn)美刪元，彎幾乎城是那扁邊的五六分促之一傻（戴津爾不掃計(jì)算早增值濃稅在豈銷售狡額中炭）敗“引我希抗望在壇兩年陪內(nèi)將仍人均弟銷售序額提它高到蜓一百滲萬(wàn)美佩元。佩”潤(rùn)會(huì)議印結(jié)束急時(shí)，折他提跑出了殊目標(biāo)遞。下縮顯然甜，直惹接給搖銷售內(nèi)人員蛙增加妥銷售出任務(wù)從會(huì)遭肚到每癥個(gè)人銀的反賀對(duì)，塘現(xiàn)在掉需要振的是肅一些略雙方惕都喜登歡的紙方案橋。這斷個(gè)方添案就型是加大快員刃工的爹職業(yè)止發(fā)展傻速度嫂。寸或戴爾翅通常得是每阿年進(jìn)鞭行業(yè)厚績(jī)計(jì)挑劃和表評(píng)估陪，依告據(jù)評(píng)席估結(jié)悉果給訂予員乏工認(rèn)悟可，獨(dú)主要個(gè)體現(xiàn)悔在加蹄薪和枕提升俘上。勁現(xiàn)在離則不太用等熟那么真久，遵銷售孝人員典只要嗽取得遍業(yè)績(jī)壺并得脖到能奇力的朗認(rèn)證具，就鞭可以哄得到樓提升捉。當(dāng)味然，橡獲得玻加薪雅和提戀升也誓意味悟著能胖力的防提高雜，當(dāng)繞然要維承擔(dān)癢更多波的任轉(zhuǎn)務(wù)。功墻假定采一位寸銷售脫人員秋薪水科是省50盼00舞元，激級(jí)別法是最啊初級(jí)顛的銷森售代呆表，乒上個(gè)示季度艇超出賠了銷疲售目態(tài)標(biāo)冰50常0咬萬(wàn)元截，由志于表納現(xiàn)出永色，刃他被椒提升儀至高殃一級(jí)落的客詠戶經(jīng)瞞理，份與同饑期提局拔的灶其他罰同事內(nèi)得到馳公司搜的表周揚(yáng)，直名片址上也排印上梨了新盤(pán)的職醬務(wù)。盯當(dāng)然富隨著惑級(jí)別酬的提姓高，賴薪水語(yǔ)也隨匯之提友高了董百分凝之四逃十，繡達(dá)到桶了供70望00焦元。浮當(dāng)然貸，由糊于級(jí)丹別的妙提升窄，他唇也需很要承握擔(dān)更仇高的困銷售索任務(wù)蜜，銷士售任沉務(wù)增債加的梯幅度咽小于厚薪水約增加緊幅度已，僅繭增加權(quán)了百豈分之賄三十趟，所東以下覺(jué)季度辨他的策任務(wù)癥是愿65偉0授萬(wàn)。欣貍每個(gè)忘季度賊，都厲有一哪批銷姥售人畝員獲余得提拐升，螞獲得并嘉獎(jiǎng)豬和加筋薪，疲開(kāi)始神承擔(dān)勤更大議的任允務(wù)。色這樣服就形朵成了榨一個(gè)熊良性辰的循厘環(huán)，域銷售府人員蓄提高轎能力接，取緩得業(yè)張績(jī)，柱得到沫認(rèn)可積，然歇后承查擔(dān)更惜大的抽任務(wù)叫。貍兔除此陽(yáng)之外遍，公框司加撥強(qiáng)了釣員工稈的能絲力培豬養(yǎng)和配能力醒考核擇，每眠個(gè)季離度都何進(jìn)行碧技術(shù)繼知識(shí)率和銷耍售技以巧的矩考核巨。當(dāng)?shù)热贿€龍有更秤加強(qiáng)茂化的社銷售架過(guò)程改的管急理。厲就我離謀開(kāi)戴岡爾公賭司后慧，有次一次刻來(lái)廈墓門(mén)出離差，筆與還材在公匹司工才作的膊老朋江友聚羊餐，棵其中確有一悟個(gè)女霉士。小我還駛記得把我離閱開(kāi)公曬司的首時(shí)候擺，她誕剛剛菠從大戚學(xué)畢土業(yè)，泰從事瘦基層前的電等話銷律售工盟作，照就詢掌問(wèn)她汪的近宵況。蔬“承在公巨司還根好嗎泊？京”塞“差很好鋸啊。拔你離蘿開(kāi)的白時(shí)候與，我愛(ài)才加晚入公艙司，蝴你猜薄我現(xiàn)收在做壁什么蛛？獄”日“兇已經(jīng)歡開(kāi)始襯管人麗了吧??？宿”戲我覺(jué)聽(tīng)得在結(jié)兩年瘦的時(shí)罷間里省，能缺夠成量為一桂個(gè)小娛的部鄉(xiāng)門(mén)經(jīng)渴理就巴已經(jīng)脹很快直了。唇“薄不僅如管人軋了，拜我手誦下有騾四個(gè)珍銷售奔主管圈呢，漏二十除多個(gè)菊銷售李人員掩。旁”速“湯升得折真快溉。鮮”古“膚趕上家好時(shí)日候了近，感史謝你部們當(dāng)老時(shí)的坡政策鴨，我的運(yùn)氣淹比較靈好，勤連續(xù)拖幾個(gè)耐季度叮都完豪成任杰務(wù)，賭因此質(zhì)就聲吊得快菌一點(diǎn)尚。泉”撥“師那加掙了不藍(lán)少的藏薪水晉了，努還有殺什么葵打算士呢？名”氏“蚊如果摸我再蠢繼續(xù)杯表現(xiàn)辭好一斯些，斑我老盈板答喂應(yīng)將歡我調(diào)業(yè)到上妖海工菠作，輕我一抵直希頭望能都?jí)虻嚼绱蟪强奘腥タ饭ぷ鬏^?？荨鄙⑺蠢强粗芊覈鷽](méi)蟻有外果人，澤就向侄我透奪露了多她的襖打算突。球“摸恭喜唱了，食難度播大嗎棒？尺”茅“薪當(dāng)然皆不容麗易，漿要連娛續(xù)幾執(zhí)個(gè)季謊度超波額完碎成任匙務(wù)才慶可以污，但祖我打廢算去型努力休。充”答進(jìn)員工志需要跑一條烏具體誕、清格晰的榜路線冬指引扣它們斗逐漸蜓達(dá)到激自己天的人彼生理窩想，簡(jiǎn)這就糾是職須業(yè)生肥涯規(guī)寬劃。押談到偷職業(yè)笨生涯餃規(guī)劃渡，我鐮們都巡會(huì)覺(jué)收得這陽(yáng)是國(guó)脹外的墓發(fā)明甚。其純實(shí)并側(cè)非如百此，盆中國(guó)替早在應(yīng)漢朝宗就開(kāi)診始將川官員辱分成當(dāng)七品拼級(jí)，叢不同短的級(jí)罰別有湊不同宋待遇片，穿業(yè)著不矮同的莫官府榨，承守?fù)?dān)不刺同的猛責(zé)任耗。每茂年對(duì)灣這些鍵官員舞進(jìn)行著考核近，根泉據(jù)官新員的輩表現(xiàn)膽對(duì)官遼員進(jìn)厭行提籮拔。那到了服清朝遵，已壺經(jīng)形胖成了予非常擠完善歸的體舟系。童甚至丘中國(guó)執(zhí)古代毀的皇涉帝將鳴這一廁套方務(wù)法行錘之有曠效地效用于菜后宮啞的管鑄理，徹清朝樣的宮冬廷就約將后解宮的危女子默分成奉秀女御、常怕在、僚答應(yīng)豬、嬪里妃、蜘貴人也、皇可后等樣很多委級(jí)別利，根鋪據(jù)她效們表因現(xiàn)，獄給予硬晉升豎，獎(jiǎng)京勵(lì)并扒逐步越提高艇其責(zé)膏任。神在職鼓業(yè)生賺涯規(guī)留劃中腿，有較幾個(gè)莫關(guān)鍵烤的要牌素：期堤待遇仇：公心司向辣員工最提供意薪水未，獎(jiǎng)縮金、銅改善肝工作捕條件咽、提妹供娛抹樂(lè)和番定期源醫(yī)療遭檢查溉保證鹿，可艱以滿浙足最訴基本堪的生境存需來(lái)要；概享有宇公司釀股權(quán)福，提筐供保漁險(xiǎn)和弦穩(wěn)定投的工咱作環(huán)忘境滿厘足員胡工的勇安全愿需要躲；對(duì)胞員工難發(fā)展撈的承童諾、桶培訓(xùn)抵、領(lǐng)坑導(dǎo)團(tuán)億隊(duì)、爛參與塌團(tuán)隊(duì)滲活動(dòng)幣、俱限樂(lè)部品可以兵滿足烏員工很歸屬獄需要選；獎(jiǎng)笨勵(lì)、棍表?yè)P(yáng)捐、晉倍升和序授予外稱號(hào)役滿足黑員工煩自尊幸需要虎。這窯些都袖是員嗓工希華望得撇到的靜，員斬工得肚到了弦職業(yè)館的發(fā)蓮展，融就得秒到了送與這瓜個(gè)職謝業(yè)階黃段相扎對(duì)應(yīng)再的待鉛遇。評(píng)崇表現(xiàn)獸：是霞否能磁夠發(fā)撓展自麥己的棉生涯劑呢？本就要便看員壇工的橫表現(xiàn)激了，恨表現(xiàn)毫來(lái)自眾于績(jī)照效考逆核的斜結(jié)果搬。每妙個(gè)職世位的災(zāi)員工塌都應(yīng)稻該有務(wù)自己昨的考搬核指著標(biāo)，斗這些膛考核唐指標(biāo)姻應(yīng)該疲是明史確、朱具體歸的和藝可以龜衡量書(shū)的。棵員工只完成暢考核御指標(biāo)造的百聰分比旗就是訴員工土的表作現(xiàn)。薪煤能力癥：殺的新者員工業(yè)加入插公司副時(shí)，雷都可搞以得倒到一森份職潮業(yè)生胡涯規(guī)箱劃，團(tuán)其中悠有一格個(gè)卡煩片，舌卡片鴿中還擁列有尚每個(gè)久職位明需要陡掌握碗的能什力。悄能力妥和表本現(xiàn)是棗能否戴獲得點(diǎn)新的駕職位唉的雙燙重要竊求，該在得纏到的嶼新的淋職位述之前魄，公董司應(yīng)泛該通前過(guò)培屠訓(xùn)體辮系確渡保員艇工得吊到了親與職停位相賭稱的鄭能力鬼。樣航責(zé)任校：如堆果員件工表不現(xiàn)出奸眾并勻具備興相應(yīng)仰的能藥力，遼獲得圍了提殘升，林待遇宿和職夕務(wù)也粉隨之門(mén)提升錦，當(dāng)怒然要具承擔(dān)好更大圍的責(zé)粥任。添假如顛一位種員工辛表現(xiàn)神優(yōu)秀豪，獲睡得提輪升，盆月薪瀉從脂50室00害元增拌加到暫60熱00翁元，諸一年式共計(jì)店增加粒了一深萬(wàn)二冬千元繼的收攻入。先在他楚個(gè)人枯獲益染的同渴時(shí)，耀他承亂擔(dān)的芒任務(wù)礦也應(yīng)骨該增堡加，欺假如球每年填多承棄擔(dān)緣10摸0鐮萬(wàn)的泰銷售亡任務(wù)懂，如向果公胖司的臨毛利襯潤(rùn)率魚(yú)是百齒分之標(biāo)十，例這位守員工蘆在得雄到一岔萬(wàn)二黎千元刻收入扯的同盤(pán)時(shí)，媽他為俗公司器貢獻(xiàn)競(jìng)了十獅萬(wàn)元猾的毛灣利潤(rùn)作。員蹲工獲刃得發(fā)己展并哲承擔(dān)超更大鮮的責(zé)鏡任，微這是增一個(gè)冰員工院和公北司雙齊贏的竟結(jié)果林。捧惹我們械來(lái)看厲一下駁，對(duì)酷于銷帆售人新員這下條路共徑對(duì)燈銷售竭人員鉗有什鮮么樣桐的吸江引力坡。姐門(mén)一位識(shí)年輕慨的銷沈售人潔員通座過(guò)校財(cái)園招偶聘加輩入一襪家國(guó)鬧內(nèi)的衣公司涉，從粒事銷帆售工釋作。起他的敬職務(wù)虧是銷俯售代凳表，奧開(kāi)始?xì)О菰L索客戶宿，掙顧工資乘令他博感覺(jué)燃很好杰，但若在公頸司里摘他是按級(jí)別肅最低鄰的員選工，敢薪水書(shū)雖然狼可以蟻養(yǎng)活融自己犬，但被沒(méi)有把積蓄痛。功訓(xùn)夫不涂負(fù)有救心人揪，第豬一年諷的努雀力和鈔辛苦跨使他奏業(yè)績(jī)珠出眾蘋(píng)，他父名片烈上的鄰職務(wù)湊已經(jīng)菊升到儲(chǔ)了客范戶經(jīng)航理，乞而其頸他同店時(shí)加隔入公殊司的尿同事薄還是匙以前禮的銷奧售代我表。茶不僅酷是職踐務(wù)上湯，薪罩水也泉加了陷不少乒。時(shí)宰間不肺斷流裳逝，形他的傅職務(wù)對(duì)已經(jīng)另是資戶深客日戶經(jīng)杯理了樣，買(mǎi)輝了車(chē)忘，交式了女光朋友航，薪初水和派福利奸也不指斷增毀加。搬但是禾總是泊做最史基本吼的銷掩售工誠(chéng)作很市重復(fù)頌，為罷什么擔(dān)我不峽能成市為一草位主博管呢槳？但訂是現(xiàn)膀在的今公司氣并沒(méi)污有那就么多悲機(jī)會(huì)將，也灘許可食以換存一家析公司濾。換箏了公峽司，御成為優(yōu)一個(gè)體部門(mén)邊的主遷管，怒業(yè)績(jī)伴不錯(cuò)液，但華幾年地后新吳來(lái)的禁總監(jiān)亞讓他蘭很不檢爽，殖而且崗做銷螞售總送是出民差，馬也許馬可以啊嘗試嚇一下慰其他縣的工僻作。妻跟老籍總談謠了一憲下，奔公司看正需湊要一建位市產(chǎn)場(chǎng)部腥經(jīng)理晨，于員是成件了這舟家公鞋司的巧市場(chǎng)部部經(jīng)苗理。喊又是貝幾年雖過(guò)去吩了，很三十膨幾歲蛾了，里成了妖家有折了孩呈子，或這時(shí)嶼心里焦卻有爐一些笛茫然艱：難檢道我芳就這趨樣發(fā)都展下害去嗎仰？這框個(gè)工撒作我啟真的蘇喜歡昂?jiǎn)?？揭是我宜最擅醫(yī)長(zhǎng)的傭工作凳嗎？啟回報(bào)硬值得烤嗎？逢直每個(gè)莊員工爺具體半的發(fā)困展路小徑并店不一黃樣，檔但也籌大同綢小異穴。這軌條路票徑不抖應(yīng)該瓦由銷交售人榨員趟孔出來(lái)乏，而將是應(yīng)銷該由翅公司梁鋪好砍。在玉員工蹄剛加獎(jiǎng)入公你司的祝時(shí)候讀，在固每年毫績(jī)效量考核描之后刑都要諒與員汗工溝閑通的膠，詢勤問(wèn)他友們的進(jìn)理想朝、他癥們自滅己的急設(shè)想仍，幫鼻助他裂們找狐到自禁己的譜事業(yè)捐。爛疤職業(yè)晝生涯故規(guī)劃張可以鉤幫助翻員工嫁不僅托僅將有目光斤集中皂在薪遮水上洗，收渾入只夜是事森業(yè)發(fā)兄展的得副產(chǎn)在品。潛在人虜力資四源的再眾多展報(bào)告拳中，印我們唉都知胳道一膊個(gè)員葛工離紡開(kāi)公聽(tīng)司，衰收入包只是快在第瞎三位錯(cuò)或者襯第四蹈位的找原因默。更叔主要應(yīng)的原活因是句：沒(méi)錘有發(fā)經(jīng)展機(jī)株會(huì)；沖不能產(chǎn)發(fā)揮夢(mèng)自己愚所長(zhǎng)重；同掘事（胳老板剩）相敘處并枝不開(kāi)偷心等畏等。壽相反鋸，我眨有很治多朋壺友現(xiàn)詠在筋和聯(lián)遵想工扣作了捏很多躺年，蔥和聯(lián)斃想并愛(ài)不是漲行業(yè)懶中收慈入最席高的口公司圖，依捏然吸稍引他急們的單其實(shí)安包含遙了很造多。巷這些去都是波與職首業(yè)發(fā)謙展緊陽(yáng)密相桂關(guān)的富。境濫職業(yè)掃生涯寨規(guī)劃離是公慨司提梯供給盡員工盈發(fā)揮緞才干灑、實(shí)會(huì)現(xiàn)理傷想的傻舞臺(tái)暮。員釋工既頑關(guān)心莫這個(gè)抓舞臺(tái)廁有多錢(qián)大的造發(fā)揮銜空間銹，他閱更關(guān)含心自藏己在雀舞臺(tái)素中扮宿演的結(jié)角色犯。職直業(yè)生佛涯規(guī)葉劃就山是將嚷今天諷的表炕現(xiàn)與承其理兩想連述接起辨來(lái)的神一條吧清晰榜可見(jiàn)繪的發(fā)園展路六徑。躺越績(jī)效燥管理國(guó)的起懂點(diǎn)和塊終點(diǎn)序皺職業(yè)鉤生涯桂規(guī)劃汪本身汽就是孕績(jī)效哀考核專的起坡點(diǎn)。披由于紀(jì)職業(yè)彎生涯均規(guī)劃役，團(tuán)蘆隊(duì)中駁不同術(shù)級(jí)別起的成住員擁籃有獨(dú)之特的癢能力昏和職稅責(zé)描饒述，她當(dāng)任嫌務(wù)細(xì)乞分到掠每個(gè)虹人的肝時(shí)候求，首統(tǒng)先就前應(yīng)該現(xiàn)考慮然不同極的級(jí)壟別進(jìn)度行任斬務(wù)的懇分配虧。績(jī)績(jī)效考匪核的請(qǐng)第一加步就奮是設(shè)逐置目起標(biāo)。療而職雄業(yè)生賠涯規(guī)寺劃就售是員銳工在鞋企業(yè)武長(zhǎng)期傅發(fā)展狼的路黑徑，砌這個(gè)忙長(zhǎng)期木規(guī)劃失是短意期目零標(biāo)的脆基礎(chǔ)艷。如墓果沒(méi)蛙有這翅個(gè)長(zhǎng)蒸期的側(cè)規(guī)劃采，短副期目釋標(biāo)就堆沒(méi)有睜意義脆。就曲像爬萬(wàn)樓梯委一樣異，如崖果人素們看向不到汁達(dá)到農(nóng)樓梯仔終點(diǎn)多后的航那扇臘大門(mén)麥，人觸們就館會(huì)覺(jué)刮得一脾步一括步爬狂樓梯究毫無(wú)但疑義肯。克痰職業(yè)術(shù)生涯豪規(guī)劃份也是破每次塘考核訊的終融點(diǎn)。檔根據(jù)腿表現(xiàn)害的員久工獲喪得不尤同的釋激勵(lì)見(jiàn)，這尾些激歲勵(lì)也尚需要模反映滅在職荷業(yè)生被涯的笛發(fā)展隆上。見(jiàn)對(duì)于依表現(xiàn)懲優(yōu)秀麻的員饑工，溪公司嚴(yán)必須蒼要獎(jiǎng)蔽勵(lì)，紫對(duì)于牲表現(xiàn)賓欠佳回的員譜工，友公司倉(cāng)要進(jìn)雞行處風(fēng)理。致我們蠅已經(jīng)飯談到撐，公另司不營(yíng)僅僅蹈依賴不薪水慶吸引魂員工眠，而早是依掠賴職絕業(yè)發(fā)殊展帶紡來(lái)的活更多簡(jiǎn)的益乒處。針第四算節(jié)言個(gè)人射發(fā)展佳計(jì)劃咱一位股朋友店在西勤門(mén)子躍工作骨了十想年，刊表現(xiàn)御很出服眾，痰他的友老板迎很欣釣賞他霜。琴絨年底識(shí)時(shí)，導(dǎo)公司館開(kāi)始逢按照寺規(guī)定沉進(jìn)行茅績(jī)效襯評(píng)估待了。蠅他老騎板和艇兩個(gè)越人坐陳在會(huì)萍議室冶里，丈對(duì)照抽著每兵個(gè)指烤標(biāo)，罷討論柄他在臺(tái)每個(gè)柏指標(biāo)伐上的紫表現(xiàn)臨。傷炊各個(gè)長(zhǎng)方面命的指濁標(biāo)都拖完成汁地非釣常出秀眾，麻老板擔(dān)給了喘他部瓶門(mén)內(nèi)僅的最厘高分血。接哭著，拖老板志拿出租了已勤經(jīng)確斗定的織薪水武表，滲給他庭看了兄加薪容的幅宰度，荒是個(gè)面很讓櫻人滿嗽意的辣數(shù)字迫。接錯(cuò)著又調(diào)讓他類看了號(hào)根據(jù)介績(jī)效彼評(píng)估份結(jié)果梁計(jì)算移出的坦獎(jiǎng)金去的數(shù)聯(lián)字，毫也是希部門(mén)刑中最栽高的蠟。尼犁這時(shí)炕，老恢板拿判出了躍一張縫紙，透指給購(gòu)他看哈。這總是一大張表挪格，病叫做輸個(gè)人肅發(fā)展聯(lián)計(jì)劃獵。在判這個(gè)朵表格縣中，茅除了坡員工低的基烈本資第料外無(wú)，第浸一個(gè)百問(wèn)題巷就是嚇：你軍在未柄來(lái)三摘到六配個(gè)月輝的規(guī)國(guó)劃是朱什么造？他醋毫不副猶豫拌地告往訴老晚板：刷當(dāng)然事是做細(xì)好手棗頭的鴿工作碧。第羊二個(gè)治問(wèn)題縱是：木你在游未來(lái)盛二至食三年頸內(nèi)的萄規(guī)劃意是什宵么？賄他開(kāi)賽始猶漸豫起宅來(lái)，橡因?yàn)閵^他已罩經(jīng)開(kāi)辯始辦較理移蘋(píng)民手鎮(zhèn)續(xù)，尖大約轎一年陣左右目就可日能離溫職出開(kāi)國(guó)了弟。是秤否應(yīng)推該告位訴公平司呢盡？如枝果告劣訴公喘司是賞否對(duì)振自己朋不利據(jù)呢？加可老密板對(duì)誤我這韻么好法，如性果不覺(jué)講，墊是不途是對(duì)爪不起木他呢穗？左戴右猶征豫了婆一下榮，還蠻是實(shí)脂話實(shí)肝說(shuō)了新。揮鋪老板燒聽(tīng)了形他移皇民的妻計(jì)劃休，顯貓然感郊到意薪外，賺與他上確認(rèn)桂后，現(xiàn)又得構(gòu)到了腰肯定倉(cāng)的答云復(fù)。累會(huì)談陳結(jié)束夠了，臨他似仙乎感伶到老腹板有琴什么肅話沒(méi)腎有講擊。覺(jué)摟不久敏，一逝個(gè)同劈事被寸派去帶參加畜公司較組織釀的管發(fā)理培做訓(xùn)，鄰這讓暮他很第意外妙，因榜為這慣個(gè)培法訓(xùn)是館應(yīng)該筐給未攀來(lái)的晃部門(mén)妻管理屢者的賴，這繭個(gè)培禿訓(xùn)機(jī)良會(huì)應(yīng)帽該屬該于他歪而不照應(yīng)該霸屬于驢他的職同事蘆。蜻枝半年假后，世這位常德國(guó)幣老板艦要離計(jì)開(kāi)中嶼國(guó)，殊回德裳國(guó)總壟部了姻。那夢(mèng)位參米加管鋸理培芳訓(xùn)的末同事搏接替歪他成撐為了修新部妙門(mén)的欲主管疤。所頃有的癥同事客都很創(chuàng)為我碰的朋想友鳴滋不平玉，怎蓬么算乘也應(yīng)熄該輪沉到他靠呀。路他也隙咬著幻牙沒(méi)良有去礦和老傘板談冰，但聯(lián)是免資不了城郁悶僻。逢清終于楚，老嶼板已慣經(jīng)訂付了機(jī)活票，免就要凡啟程友了。荷部門(mén)遙的同探事一軟起聚秒餐，琴老板外特意執(zhí)將他導(dǎo)叫到匠身邊吸，一將邊吃薯飯，管一邊土與每扯個(gè)同內(nèi)事道比別。恐輪到章了他既時(shí)，鼻老板首談到桿能夠疫與這咐樣優(yōu)爹秀的竭員工污工作訂，是淡他在叼中國(guó)鋪?zhàn)铋_(kāi)饅心的黑一件騙事。言說(shuō)到取這里僑，部梁門(mén)的摘秘書(shū)拌終于栽忍不遵住了盡。網(wǎng)“蘭為什拜么他只這么漂優(yōu)秀吐，可這是接暢替您傲的工稻作的念卻不粘是他躺呢？繼”碗她問(wèn)狠道。及“某當(dāng)我琴去培汁訓(xùn)和廁被提調(diào)拔的布時(shí)候房，我嘆也覺(jué)則得很產(chǎn)意外驢。瘦”除那位狹新主驢管也坐很奇迅怪。防芬德國(guó)劃人用撒目光衰看著街我的編朋友始，問(wèn)顯道：與“坑我可熔以替姐你講狹嗎？據(jù)時(shí)間捷已經(jīng)?？斓接我荒赍a了。豆”魚(yú)“些講什苦么？脂”匹“捆關(guān)于德去年再做績(jī)惠效評(píng)懷估時(shí)膛，我賊們談桑到的狗你未守來(lái)一怒年的尋計(jì)劃胃。燦”瓶“枕你是痕說(shuō)移鄉(xiāng)民嗎炎？移今民簽臺(tái)證已鴿經(jīng)辦嚇下來(lái)挺了，偷而且窗我利昨用十酷一假慧期去根了一肥趟，椅發(fā)現(xiàn)茄那邊居工作愿難找耐，華守人沒(méi)仰有什種么機(jī)泡會(huì)，坐還是方中國(guó)年好。潤(rùn)所以協(xié)，我卷已經(jīng)勁放棄紋移民蛙了。決”籃“粘是嗎召？我篇本來(lái)茫是安香排你駕去參押加培聰訓(xùn)并椅準(zhǔn)備側(cè)提拔愚你的猛，但扁我將謙你的接計(jì)劃斃填入棵公司柴的個(gè)指人發(fā)疫展計(jì)崖劃后頸，公亮司人川力資捕源希扮望我哲重新綿考慮冤我的艦提拔編計(jì)劃紫，他能們不壓希望杏培養(yǎng)覽你后膊，你弄卻離亭開(kāi)了璃我們累。暖”書(shū)耕獎(jiǎng)勵(lì)草和處玩罰傻孤年初蓋確定井績(jī)效睡目標(biāo)斷，年昏底進(jìn)同行績(jī)替效評(píng)陰估，橋之后總就是對(duì)如何狡對(duì)待等不同說(shuō)表現(xiàn)班的員灰工了洲。吸進(jìn)加薪撲是其爪中的著一種疊，而走且基佛本上殼成為楊了每狼年例冷行的揀規(guī)矩病。公溪司首滴先要結(jié)根據(jù)噴經(jīng)營(yíng)玻情況滿，定蛋出平趟均的暮加薪跑幅度帳，不豬同表震現(xiàn)的免員工辭得到父不同件的加弊薪幅腳度。前通常劇的做產(chǎn)法是裝將員鞠工的濟(jì)表現(xiàn)柏分成揪五個(gè)侮等級(jí)析。預(yù)仇考核腦必須窗要與還員工沙的獎(jiǎng)犁勵(lì)、誠(chéng)提升級(jí)和處村罰掛蓮鉤，喊員工顫應(yīng)該肺為自忙己的行努力夫和創(chuàng)筋新得懷到獎(jiǎng)根賞，誠(chéng)這些抹獎(jiǎng)賞羞包括懼獎(jiǎng)金刑、銷慎售提禁成、懸薪水別增加礎(chǔ)、甚坐至是方公司瘡獎(jiǎng)勵(lì)廉的旅被游。輝主管刃們?cè)u(píng)站估銷閉售團(tuán)導(dǎo)隊(duì)每的個(gè)成蘋(píng)員的霞表現(xiàn)具，將萄他們渾分成張數(shù)級(jí)斧，通族過(guò)加謎薪和裙職位蓋提升深給予長(zhǎng)不同選級(jí)別碼的成滑員不燭同的咳獎(jiǎng)勵(lì)建。我咱在白工作情的時(shí)軍候，索獲得狂了林（訴的一趨種銷穩(wěn)售獎(jiǎng)?lì)w勵(lì)）感，所姻有成見(jiàn)員都拿到泰靜國(guó)曼宵谷享螞受了育三天哭的旅垃游。奔在戴遇爾，干得到森了更擺難得攔的搏（戴軍爾亞貫太區(qū)袋銷售寨大獎(jiǎng)盆），商可以村與太下太一堅(jiān)起去兼馬來(lái)渴西亞仔的蘭邁卡威拿旅游領(lǐng)。每洽次都敢下榻途在當(dāng)轎地最右豪華醬的五掉星級(jí)董酒店院，所翅有費(fèi)翼用都伍由公犁司承甩擔(dān)。糟這樣愉的獎(jiǎng)錄勵(lì)和凱認(rèn)可冒是遠(yuǎn)蜘遠(yuǎn)超秋過(guò)普要通的驗(yàn)金錢(qián)選獎(jiǎng)勵(lì)帆。永疫另一原個(gè)方項(xiàng)面，切不好糟的員殊工應(yīng)哈該得巴到處觸罰，燥處罰健往往凍比較勒低調(diào)撥，不發(fā)加薪貌是通齊常的倒方法霸。對(duì)舅于看雨不到閣希望湖的最四差的碎員工電，還痕要請(qǐng)永他們棚走人妹。像深杰克困韋爾鑒奇所維說(shuō)，坑這并景不容啄易，湊有時(shí)戒還要燥犯錯(cuò)父誤，心但也倘是必番須的算。沉擠員工戒的發(fā)止展曲療線勁爺與加演薪等瞞激勵(lì)勾方案杰相比笑，員雙工更秒加關(guān)鑼心自脂己的晶職業(yè)支發(fā)展沒(méi)，并怕且員摔工的白待遇防與其殊職務(wù)揪是緊血密相初連的滑。公覆司的環(huán)主管講通常削喜歡竟給予呆表現(xiàn)命優(yōu)異吸的員葡工進(jìn)餓行提霞升，腐但對(duì)風(fēng)此事遠(yuǎn)一定陪要慎炎重，經(jīng)而且自要?dú)w柿納到蓬公司版人力哥資源設(shè)體系句中來(lái)那，公壽司的躍職務(wù)慮不是惕員工舞的戰(zhàn)屋利品車(chē)。公旱司和投員工吸兩個(gè)翁方面柄都應(yīng)擱該做朝好充音分的虜準(zhǔn)備告。折糟公司老的成響長(zhǎng)創(chuàng)候造出倦了這基些位鞋置嗎瘋？員拍工真盡的喜洲歡和斗擅長(zhǎng)畢這個(gè)嫩職位益嗎？呆優(yōu)秀亮的銷搭售人痕員被炒提升爆了，躬就能訊夠成定為好誼的主尊管嗎幟？提尚升真瞞的對(duì)罰員工浴有利底嗎？姑象下圖奪是一淋個(gè)員封工的斜成長(zhǎng)啞曲線苗。通先過(guò)對(duì)裳數(shù)千旬銷售邪人員燙的追遙蹤，磨我們鞭統(tǒng)計(jì)鵝了員脖工工役作時(shí)壯間與惜其業(yè)排績(jī)之撕間的揚(yáng)關(guān)系礙。我弊們將廁員工印開(kāi)始王新的汁職位城的前秋三到茅六個(gè)尋月叫慧做學(xué)刑習(xí)期辣，在棟這個(gè)薯階段椅，他譜們要咬掌握叫大量察的新情知識(shí)器和技槍能，之并且算漸漸貪與客棟戶建享立關(guān)凝系，辮他們唇的評(píng)例估業(yè)隙績(jī)根節(jié)據(jù)銷好售模泳式的食不同宗，只答有公殲司評(píng)楚估業(yè)顆績(jī)的邊百分蹲之二謹(jǐn)十至福七十貨。三希到六托個(gè)月曠后到向一年喪內(nèi)，憶新員敞工進(jìn)導(dǎo)入了正成長(zhǎng)蘋(píng)期，瑞在這獄個(gè)階游段他雨們已際經(jīng)掌宗握到某了足宇夠的緩知識(shí)云和技駁能，斜開(kāi)始乎達(dá)到歷公司讓的平禽均業(yè)畢績(jī)水痕平。騾此后仆的三調(diào)至四酬年內(nèi)型，他投們進(jìn)跑入了副他們店的成型熟期蔥，這抖個(gè)階睛段是徑員工鍬貢獻(xiàn)盾最高染的階閥段。癥就像爬任何致自然感規(guī)律喬一樣宰，一喜個(gè)員賣(mài)工在斃同樣巧的崗懲位工唐作了哭四五刑年后狀，就諸進(jìn)入換了衰臂落期滑，業(yè)腫績(jī)開(kāi)中始緩顯慢下假降，源有時(shí)辛還會(huì)唉出現(xiàn)肆其它俱的負(fù)知面的殿事件雄。摔冤因此唱忽略譜員工襯的發(fā)凈展是疫對(duì)公互司帶俊來(lái)的別負(fù)面盼影響營(yíng)是明姿顯的慮。剃走對(duì)于舒員工鈴，員南工的拿發(fā)展帝也更貼為重寧要，冊(cè)這不難僅僅乓意味轟著發(fā)熊展帶綢來(lái)更灰高的聽(tīng)收入添。以而我為剃例，昨我的暴職業(yè)巷生涯酬的經(jīng)購(gòu)歷了波兩次錯(cuò)半轉(zhuǎn)優(yōu)折，里第一惡次是窩從軟踐件開(kāi)讀發(fā)轉(zhuǎn)否到銷漢售，推第二烈次是虜從銷點(diǎn)售轉(zhuǎn)拜到培廢訓(xùn)，尚半次器是從較銷售企轉(zhuǎn)到退銷售伶主管薦。每期個(gè)職牛位都幸需要協(xié)不同泡的能繁力和宏經(jīng)驗(yàn)漿，對(duì)煌于我寶的成黎長(zhǎng)非蜘常有臺(tái)利。愿反之割，我葉們的萄父母屢畢業(yè)晚之后鈴，分飽配到恰大學(xué)負(fù)做老換師，暖一輩竊子只瘡有一越種工辱作經(jīng)輪驗(yàn)，序他們幸也很杯難知嚼道自且己最史喜歡賓什么洗樣工旅作，侍擅長(zhǎng)隔什么修樣的護(hù)工作趁，更魄談不賣(mài)上找瓦到這榨樣的寺工作珠了。騾我認(rèn)薦為，跨一個(gè)柴人的挖幸福擺來(lái)自吉兩個(gè)繁方面諸：從文事自呼己喜夾歡、有擅長(zhǎng)吉和有問(wèn)回報(bào)微的工余作；帆和自憤己喜稻歡的瓶人生準(zhǔn)活在初一起框。怎約樣能富找到飼這樣評(píng)的工耗作呢恢？斃嗓但是群怎樣盤(pán)幫助臨員工厚規(guī)劃壩自己哨的發(fā)同展路榴線呢斤？憂犧個(gè)人拘發(fā)展六計(jì)劃圓怒在績(jī)赤效評(píng)搭估后鉤，主臭管需芳要了膜解、帽思考嘴并與仔員工姨討論信這樣垮的問(wèn)拳題，紗個(gè)人晚發(fā)展盆計(jì)劃蹦就是串這項(xiàng)為工作指的結(jié)揉果。然蠻在給器予員幣工提介升前聚，應(yīng)姐該先紗了解觀員工卻的打濕算，逢歸根躲結(jié)底哄這是礙員工騾的事綁情，言也許亭員工卡早有兩打算南。就刪像案區(qū)例中域，優(yōu)就秀的吧員工孕有移民民的閉計(jì)劃咸，這營(yíng)樣公勵(lì)司是拾否還黃要去狼投資織對(duì)他決進(jìn)行須培養(yǎng)掙呢？嗓畢竟扶每個(gè)祝主管就既應(yīng)炸該占扣在公哄司的繞立場(chǎng)番上做倒出判名斷?；际褂脻B一個(gè)堆簡(jiǎn)單均的表將格就柱可以淚清晰扭地了屋解到咐這一勁點(diǎn)，瘋我在慚以前方服務(wù)帖的公密司都巖填寫(xiě)止過(guò)。掘這個(gè)絕表格麻鼓勵(lì)霞員工近思考婚未來(lái)藥的發(fā)燕展計(jì)湊劃，奏并具謹(jǐn)體地質(zhì)落實(shí)造到書(shū)隸面。臟這樣裹公司蝕將這戶些表鞭格匯鋤總起船來(lái)，抽就可顫以掌蔽握公牲司人崖才的疾動(dòng)向襪了。度結(jié)了解艘了員支工的瑞發(fā)展肌方向呆，接員著就討可以塊與員黑工討娘論如五何幫來(lái)助員葡工達(dá)單到這成個(gè)目化標(biāo)。術(shù)員工撒的發(fā)燈展其希實(shí)有積兩條坡路徑落，一找條是級(jí)向上膏的提稀升（慨），撫另外世一條經(jīng)是橫罵向的扶轉(zhuǎn)職獨(dú)（惰），仍在實(shí)話際工掩作中物經(jīng)常箏被忽防略的亞是轉(zhuǎn)乳職。煮馬轉(zhuǎn)職鼻是員崗工發(fā)鋤展的密很重雀要的朝途徑右，也同給公象司帶本來(lái)了幅好處甘。流肝水不摸腐，積戶樞未不蠹附，一齒個(gè)員忙工過(guò)拼長(zhǎng)地從停留會(huì)在一屯個(gè)職遠(yuǎn)位并腿沒(méi)有淹好處瑞，公習(xí)司通英過(guò)轉(zhuǎn)爆職保推證了過(guò)為新緞鮮血咬液不尺斷地襖流入跪創(chuàng)造早了機(jī)駱；而每且，錫公司迷挽留欣了一突些希分望嘗竭試新仿職業(yè)洞的優(yōu)朋秀員吃工，那這些稍員工急將把俯他的追經(jīng)驗(yàn)藏和理踐解帶堆入了滿新的皂部門(mén)手。2瞞00陶0年討，我秧從銷緩售部下門(mén)轉(zhuǎn)駐到培膚訓(xùn)部三門(mén)，拒我的儉銷售華和銷輛售管扒理經(jīng)誦驗(yàn)是年我能普夠迅觸速承暫擔(dān)這乞個(gè)職躲務(wù)的醒保證萬(wàn)，而立且將訴我的凝把八摸年的榴銷售挺和管祖理經(jīng)付驗(yàn)帶旅給了盒我培囑訓(xùn)過(guò)增的每滅個(gè)員潔工。例演對(duì)于欲員工肌的提肅升和鳴轉(zhuǎn)職朱，公識(shí)司應(yīng)禮該有秒具體哄的計(jì)誕劃，姓通過(guò)奔個(gè)人裁發(fā)展突計(jì)劃繁了解躁員工粱的意情向是座第一霜步，雁接著猜是主罷管與鍋員工詠的討圖論，噴討論肝員工尋