貴州苗珍堂中草藥養(yǎng)生保健融資計(jì)劃書(shū)

【商業(yè)計(jì)劃書(shū)】漢梅苗蒸堂PAGEPAGE15貴州苗珍堂生物科技有限公司Add:凱里市韶山南路21號(hào)凱萊酒店6F 【商業(yè)計(jì)劃書(shū)】貴州苗蒸堂苗珍堂養(yǎng)生保健用品建設(shè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)編制單位：貴州苗珍堂生物科技有限公司2012年5月25日第一章公司和項(xiàng)目介紹1.1公司概況貴州苗珍堂生物科技有限公司，簡(jiǎn)稱(chēng)“貴州苗珍堂”，公司成立于2008年，是一家集中草藥種植、民族醫(yī)藥研發(fā)、臨床研究、醫(yī)療保健服務(wù)、教育培訓(xùn)、市場(chǎng)銷(xiāo)售為一體的實(shí)體公司，公司致力于挖掘苗侗醫(yī)藥文化，弘揚(yáng)民間特色療法，開(kāi)發(fā)原生態(tài)養(yǎng)生系列產(chǎn)品。公司倡導(dǎo)“健康走進(jìn)原生態(tài)”，以“生態(tài)健康、祖母美容、返璞歸真”的健康理念，鑄造“貴州苗蒸”養(yǎng)生民族健康品牌，走集團(tuán)化的道路。公司位于中國(guó)長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)多彩貴州美麗的黔東南州凱里市。公司自成立以來(lái)，始終保持飽滿(mǎn)的創(chuàng)業(yè)激情，堅(jiān)信苗侗醫(yī)藥之神，堅(jiān)守苗侗醫(yī)藥之地，極力挖掘、整理苗侗醫(yī)藥的寶貴財(cái)富，提取精華，開(kāi)發(fā)地道苗藥，挽救、繼承、弘揚(yáng)了獨(dú)具特色的苗侗醫(yī)藥，使我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)逐年高速增長(zhǎng)，規(guī)模不斷擴(kuò)大，現(xiàn)有員工100余人，有國(guó)內(nèi)知名專(zhuān)家、教授12人。有權(quán)威的科研開(kāi)發(fā)專(zhuān)家和專(zhuān)業(yè)的民族醫(yī)師、康復(fù)理療師技術(shù)團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)有“黔東南苗蒸堂民族醫(yī)醫(yī)院”臨床服務(wù)機(jī)構(gòu)和三個(gè)基地（即苗珍堂種植基地、苗珍堂人才培訓(xùn)中心、苗珍堂熏蒸系列產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)基地），經(jīng)營(yíng)品牌商標(biāo)有“漢梅苗蒸堂”、“苗珍堂”等。苗珍堂公司專(zhuān)注于黔東南州古老的苗侗民間特色療法的挖掘與整理，以“長(zhǎng)壽”與“生態(tài)”為追求指數(shù)，將古老的苗醫(yī)養(yǎng)生專(zhuān)業(yè)化、現(xiàn)代化、規(guī)?；?、品牌化與市場(chǎng)化。經(jīng)公司全體科技人員的精心研發(fā)和不懈努力，目前公司己擁有“漢梅苗蒸經(jīng)脈寶”系列產(chǎn)品，“漢梅古蒸活絡(luò)油”系列、“漢梅苗蒸活絡(luò)酊”等苗醫(yī)養(yǎng)生等系列產(chǎn)品以及苗族佩戴、養(yǎng)生食療系列健康產(chǎn)品。公司以“傳承苗侗醫(yī)藥文化、生態(tài)健康造福人類(lèi)”為己任，面對(duì)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，不斷完善戰(zhàn)略體系，按現(xiàn)代企業(yè)的管理思路，加快自身發(fā)展步伐。以“尊重客戶(hù)；滿(mǎn)意客戶(hù)”為服務(wù)理念，力爭(zhēng)通過(guò)創(chuàng)新服務(wù)實(shí)現(xiàn)“三贏(yíng)”，結(jié)合自身的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，讓國(guó)人享受到不打針不吃藥“蒸”好的神奇！公司擁有的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)：“腥苔嘎雄吉”熏蒸療法已經(jīng)被國(guó)家中醫(yī)藥管理局確定為“民族民間醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)試驗(yàn)點(diǎn)”并列入重點(diǎn)保護(hù)名錄，、貴州省知識(shí)產(chǎn)權(quán)定點(diǎn)單位、相關(guān)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)正在申報(bào)之中。向國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局申請(qǐng)的“一種用于治療關(guān)節(jié)病的熏蒸藥”發(fā)明專(zhuān)利已經(jīng)授權(quán)（專(zhuān)利號(hào)為：ZL200710044.3），成功注冊(cè)有“苗蒸堂”、“苗珍堂”、“漢梅古蒸”、“漢梅苗蒸堂”、“漢梅苗蒸”、“苗珍”、“漢梅”等系列商標(biāo)。醫(yī)院自成立以來(lái)治愈了很多風(fēng)濕骨病、婦女產(chǎn)后疾病、皮膚病等冷病疑難雜癥，解除了很多老百姓的痛苦，填補(bǔ)了西醫(yī)的醫(yī)療空白，給廣大患者帶去了健康。公司以黔東南獨(dú)有的道地藥材和自有的專(zhuān)利技術(shù)為核心，以原生態(tài)健康療法服務(wù)中國(guó)百姓，“打造中國(guó)最專(zhuān)業(yè)的苗蒸養(yǎng)生健康品牌”為奮斗目標(biāo)，以誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、高效、創(chuàng)新的企業(yè)精神，將貴州苗蒸養(yǎng)生健康事業(yè)做強(qiáng)做大，成為中國(guó)頂級(jí)的、獨(dú)具特色的苗醫(yī)養(yǎng)生品牌。公司的發(fā)展應(yīng)順國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和民族醫(yī)藥的發(fā)展機(jī)遇，公司以“生態(tài)健康、造福人類(lèi)、共創(chuàng)和諧”為宗旨，公司擬著手建立現(xiàn)代化的生產(chǎn)研發(fā)基地，打造一只高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。以特許加盟的經(jīng)營(yíng)模式，立足貴州，走向祖國(guó)的大江南北！1.2、項(xiàng)目介紹1.2.1項(xiàng)目性質(zhì)：新建項(xiàng)目1.2.2項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)1.2.2.1：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：建成具有年產(chǎn)熏蒸保健藥品50噸（其中熏蒸活絡(luò)保健用品38噸、外敷藥系列12噸）、開(kāi)發(fā)外用活絡(luò)油、活絡(luò)酊系列產(chǎn)品各50萬(wàn)瓶、開(kāi)發(fā)苗侗旅游健康系列產(chǎn)品5萬(wàn)套生產(chǎn)能力的標(biāo)準(zhǔn)制劑廠(chǎng)房、苗侗傳統(tǒng)養(yǎng)生系列食品的開(kāi)發(fā)。1.2.2.2：實(shí)體開(kāi)發(fā)：建成具有33000平方米規(guī)模，集產(chǎn)品研發(fā)、科研、教學(xué)培訓(xùn)、醫(yī)療保健服務(wù)、生產(chǎn)開(kāi)發(fā)、旅游養(yǎng)生、食療休閑為一體的綜合實(shí)體及廠(chǎng)房。1.2.2.3：品牌開(kāi)發(fā)：在貴陽(yáng)市建成可復(fù)制的漢梅苗蒸堂標(biāo)準(zhǔn)旗艦店一家。1.2.3、凱里經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)工業(yè)園區(qū)、貴陽(yáng)市1.2.4、1、熏蒸苗藥生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)廠(chǎng)房的GMP標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)2、設(shè)備的購(gòu)置和安裝3、苗侗蒸寶（漢梅古蒸）經(jīng)脈寶、水靈珠熏蒸劑的生產(chǎn)與開(kāi)發(fā)。4、漢梅古蒸活絡(luò)油、活絡(luò)酊的生產(chǎn)與開(kāi)發(fā)。5、在貴陽(yáng)市設(shè)立漢梅苗蒸堂旗艦店一家。5、苗侗特色旅游健康產(chǎn)品的研制與開(kāi)發(fā)生產(chǎn)。1.2.5、項(xiàng)目建設(shè)期限122012年月至2013年月1.2.6、投資規(guī)模及資金來(lái)源：項(xiàng)目建設(shè)總投資為6000萬(wàn)元。資金來(lái)源：為股權(quán)融資和銀行貸款二部分構(gòu)成。1.2.7項(xiàng)目介紹“苗蒸堂”品牌的創(chuàng)始人楊漢梅，家族祖?zhèn)髅缢幯糁尾∫延辛鄠鞯臍v史，她是第六代傳人。最先的熏蒸治病是因?yàn)檗r(nóng)村生活困難沒(méi)有飯吃，交通不便，缺醫(yī)少藥，造成人們身體虛弱，導(dǎo)致身體水腫，由于沒(méi)有其他的辦法治療疾病，只好用山上的草藥煮水來(lái)熏蒸人體，通過(guò)熏蒸治療，達(dá)到消炎、消腫、鎮(zhèn)痛等作用，當(dāng)時(shí)最多的是治療中風(fēng)偏癱、風(fēng)濕病、婦科病等，效果很好。后來(lái)發(fā)展治療皮膚病，很多人慕名而來(lái)，熏蒸治療治愈了無(wú)數(shù)的疑難雜癥病人。以“皮膚吃藥、內(nèi)病外治、冷病熱治”為宗旨的苗藥熏療效果神奇，極有挖掘、開(kāi)發(fā)和傳承的價(jià)值。對(duì)防止藥害，增進(jìn)健康，延年益壽有著深遠(yuǎn)的歷史意義。為了承傳民族醫(yī)藥遺產(chǎn)，把祖?zhèn)鞯拿缢幯熖厣煼ㄆ放苹?、?guī)?；⑹袌?chǎng)化。公司注冊(cè)了“苗蒸堂”、“苗珍堂”、“苗珍”等商標(biāo)。由于療效獨(dú)特、社會(huì)效應(yīng)顯著，已經(jīng)引起國(guó)家中醫(yī)藥管理局、省中醫(yī)藥管理局、省發(fā)改委、省中小企業(yè)局、省旅游局、省文產(chǎn)辦以及州委、州政府、市委市政府等部門(mén)的對(duì)我們的高度重視，國(guó)家民族醫(yī)藥審議專(zhuān)員任麗萍教授也專(zhuān)程來(lái)考察，對(duì)發(fā)展前景十分滿(mǎn)意，表示要將“苗蒸堂”向國(guó)外發(fā)展，“黔東南苗蒸堂民族醫(yī)醫(yī)院”是“貴州苗珍堂生物科技有限公司”的臨床機(jī)構(gòu)，為熏蒸苗藥的研制開(kāi)發(fā)奠定了良好的基礎(chǔ)。苗珍堂也正應(yīng)順民族醫(yī)藥發(fā)展的相關(guān)政策和良好的機(jī)遇快速發(fā)展壯大，竭力把“苗珍堂”“苗蒸堂”打造成貴州乃至中國(guó)頂級(jí)的苗族健康品牌！1.3項(xiàng)目目前的狀況公司前期已經(jīng)在凱里市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)采用租用廠(chǎng)房方式投資研發(fā)和生產(chǎn)“漢梅苗蒸經(jīng)脈寶”、“漢梅苗蒸水靈珠”、“漢梅古蒸活絡(luò)油”、“漢梅苗蒸活絡(luò)酊”、“苗珍肚兜、古枕、護(hù)膝”等佩戴系列產(chǎn)品。截止2011年12月31日，公司資產(chǎn)總計(jì)約380萬(wàn)元，沒(méi)有負(fù)債，所有者權(quán)益380萬(wàn)元。（不包含無(wú)形資產(chǎn)在內(nèi))。2011年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入330萬(wàn)元，凈利潤(rùn)99萬(wàn)元。1.4、項(xiàng)目的技術(shù)優(yōu)勢(shì)1.4.1、“苗蒸堂民族醫(yī)診所、黔東南苗蒸堂民族醫(yī)醫(yī)院”作為臨床機(jī)構(gòu)。1.4.2、健用品文號(hào)：漢梅古蒸經(jīng)脈寶、漢梅古蒸水靈珠、漢梅古蒸活絡(luò)酊、漢梅古蒸活絡(luò)油，其中二個(gè)已獲得批準(zhǔn)文號(hào)，二個(gè)正在審批中。1.4.3、技術(shù)學(xué)院作為科研和人才培養(yǎng)的基地。1.4.4、民族研究所為技術(shù)支持。1.4.5、國(guó)家專(zhuān)利保護(hù)，“一種用于治療關(guān)節(jié)病的熏蒸藥”發(fā)明專(zhuān)利，專(zhuān)利號(hào)為：ZL200710077744.3已經(jīng)授1.4.6、國(guó)家政策保護(hù)：“腥臺(tái)嘎雄吉”熏蒸療法已經(jīng)列入國(guó)家中醫(yī)藥管理局“民族民間醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)試驗(yàn)點(diǎn)”。同時(shí)，民族醫(yī)藥是貴州省十二五規(guī)劃中重點(diǎn)支持和發(fā)展的五大支柱產(chǎn)業(yè)之一。1.4.7、熏蒸與藥浴的對(duì)比優(yōu)勢(shì)：本人通過(guò)兩年的做藥浴和熏蒸的對(duì)比試驗(yàn)，結(jié)果表明：熏蒸與藥浴相比：具有療效好、效率高、環(huán)保、經(jīng)濟(jì)、安全等特點(diǎn)，表現(xiàn)在：（1）、要達(dá)到在同等的治療效果，熏蒸比藥浴的藥材耗量比熏蒸多10倍以上，（2）要達(dá)到同樣的治療效果，熏蒸的治療時(shí)間和治療次數(shù)比藥浴縮短一倍以上。（3）藥浴的液位高，增加心臟的負(fù)荷，不安全，并且溫度不能自動(dòng)調(diào)節(jié)和控制。我們?cè)跁r(shí)間和溫度的都很方便，自動(dòng)調(diào)節(jié)。（4）藥浴容易交叉感染，主要表現(xiàn)在每個(gè)人的上下部位的交叉感染，不科學(xué)。而我們的熏浴同施是在熏蒸的同時(shí)人的足部用特制的藥水里浸泡，同時(shí)能解決不同部位的問(wèn)題，沒(méi)有交叉感染。1.4.8、試驗(yàn)結(jié)果表明：（1）、風(fēng)濕（產(chǎn)后風(fēng)、肩周炎）類(lèi)疾病的康復(fù)治療一般15天為一療程，一般1—2療程達(dá)到很好的康復(fù)效果，熏蒸理療后關(guān)節(jié)靈活、活動(dòng)不受限制，有效率90%以上，治愈率在80以上，復(fù)發(fā)率很少。（2）、中風(fēng)后遺癥、類(lèi)風(fēng)濕的康復(fù)時(shí)間在1—6月有不同程度的康復(fù)作用，消腫止痛的效果好，肢體功能日趨好轉(zhuǎn)，肌力增強(qiáng)，與其他治療方法相比，用熏蒸療法治療，療效明顯提高。對(duì)類(lèi)風(fēng)濕的熏蒸治療能夠有效的控制類(lèi)風(fēng)濕因子對(duì)人體的侵蝕，防治關(guān)節(jié)變形，控制病變。（3）、婦科炎癥（慢性盆腔炎、子宮內(nèi)膜膜異位癥等）的病人，有效率90以上，治愈率通常75%以上。（4）、常來(lái)熏蒸保健的人群熏蒸后很少生病，氣血流暢，睡眠好，氣色好，女性的色斑明顯減少，塑身效果明顯，腎功能明顯提高。（5）、與不來(lái)熏蒸的人群相比，抗病能力明顯增強(qiáng)，免疫力不斷提高，不容易發(fā)胖，血壓平穩(wěn)，血液循環(huán)好，代謝能力增強(qiáng)，能夠有效的預(yù)防中風(fēng)以及各種腫瘤的發(fā)生，所以防病的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于治病。這就是苗藥熏蒸“治未病”的價(jià)值所在。1.4.9、藥材栽培試驗(yàn)成功：在錦屏縣政府的支持下，2008年做的半楓荷以及香茅的嫁接栽培試驗(yàn)取得成功?，F(xiàn)在錦屏縣兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和凱里市的旁海鎮(zhèn)推廣，保證我們公司的用藥的原料和品質(zhì)！1.4.10、獲獎(jiǎng)?wù)撐恼撐?《民間侗苗族熏療法簡(jiǎn)介》在2007年全國(guó)第二屆侗醫(yī)藥學(xué)術(shù)會(huì)獲優(yōu)秀論文三等獎(jiǎng)。論文2.《侗藥熏蒸治療子宮內(nèi)膜異位癥》在2009年全國(guó)第三屆侗醫(yī)藥學(xué)術(shù)會(huì)獲二等獎(jiǎng)。第二章公司的產(chǎn)品市場(chǎng)分析、優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1、公司產(chǎn)品的市場(chǎng)分析、優(yōu)勢(shì)2.1.1、產(chǎn)品市場(chǎng)供應(yīng)分析：目前國(guó)內(nèi)熏蒸藥為市場(chǎng)空白，老百姓在全國(guó)藥店買(mǎi)不到這種產(chǎn)品，內(nèi)服藥的“藥害”和西藥的毒副作用越來(lái)越得到人們的共識(shí)，我們的“皮膚吃藥”由于效果好、無(wú)毒副作用、安全環(huán)保、舒適很受人歡迎。美容院用的也是精油等水劑較多，不但沒(méi)有實(shí)實(shí)在在的治療效果，反而有很大的毒副作用，對(duì)女性帶來(lái)的內(nèi)分泌失調(diào)很?chē)?yán)重，導(dǎo)致月經(jīng)不調(diào)等。2.1.2、產(chǎn)品市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)：我們的產(chǎn)品療效顯著，治療保健方法標(biāo)本兼治，使用范圍廣泛，適用人群多，原生態(tài)無(wú)污染，無(wú)毒副作用，具有很好的發(fā)展前景。隨著人們對(duì)熏蒸療法的不斷認(rèn)識(shí)和普及，治病防病、保健養(yǎng)生的意識(shí)也越來(lái)越高，但是消字號(hào)、妝衛(wèi)字號(hào)等無(wú)功效；國(guó)藥準(zhǔn)字申報(bào)要求高、時(shí)間長(zhǎng)、而且費(fèi)用高昂，如果我們以民族藥的標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品走向市場(chǎng)則是低投入高回報(bào)、低風(fēng)險(xiǎn)的路子，也是民族藥的唯一出路，既能夠保護(hù)我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，又能夠降低開(kāi)發(fā)成本，更能讓更多的老百姓不受“藥害”，早日解除他們的病痛是當(dāng)務(wù)之急。產(chǎn)品一旦上市，就可以用于醫(yī)院、藥店、門(mén)診、社區(qū)醫(yī)院、美容院、養(yǎng)生宮、家庭等領(lǐng)域，市場(chǎng)份額會(huì)占到60-80%。2.1.3、產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)分析：我們的品牌效應(yīng)很好，亟待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品配合品牌的市場(chǎng)運(yùn)作?！懊缯籼谩弊?006年開(kāi)業(yè)和網(wǎng)頁(yè)開(kāi)通以來(lái)，有病治病;無(wú)病防病,得到很多亞健康人群、患者、讀者、記者的高度評(píng)價(jià)，特別是2007年9月份《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)》信息版第九期、《大眾商務(wù)》第七期報(bào)道后，全國(guó)反響很大，給尋項(xiàng)目的朋友找到了理想的商機(jī)，他們經(jīng)過(guò)與同行的反復(fù)比較，到苗蒸堂實(shí)地考察后認(rèn)為：“苗蒸堂”的道地藥材、效果獨(dú)特、適用性廣、生命力強(qiáng)，嚴(yán)守商德、誠(chéng)實(shí)守信，市場(chǎng)運(yùn)作很規(guī)范，而且市場(chǎng)前景廣闊，具有濃厚的苗侗文化特色。一旦我們的產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，就可以在國(guó)內(nèi)各大藥店、康復(fù)醫(yī)院、門(mén)診、美容院、養(yǎng)生宮、家庭等消費(fèi)使用。2.1.4、公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：1）：公司的產(chǎn)品是國(guó)家專(zhuān)利產(chǎn)品；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空白。同時(shí)順應(yīng)了國(guó)家中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向和產(chǎn)業(yè)政策，符合國(guó)家倡導(dǎo)的“治未病工程”項(xiàng)目的推廣。2）：公司的“腥苔嘎雄吉”熏蒸療法被國(guó)家中醫(yī)管理局列入“民族民間傳統(tǒng)醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)單位”。3）:公司的研發(fā)總部是民族醫(yī)院--醫(yī)療機(jī)構(gòu)，有臨床基礎(chǔ)。4）:原理科學(xué)，不交叉感染，藥材耗用少，經(jīng)濟(jì)環(huán)保、安全實(shí)用。5）：給藥途徑獨(dú)特，皮膚吃藥，避免了腸胃的“首過(guò)效應(yīng)”，避免了肝腎的毒副作用。6）:有皮膚給藥，療效快，效果獨(dú)特，有內(nèi)服藥所不能達(dá)到的效果。7）:地道藥材；純正苗藥，品質(zhì)優(yōu)良。8)：使用人群廣：風(fēng)濕骨病、內(nèi)科、婦科、美容、減肥、皮膚等范圍。9）：公司有產(chǎn)品的獨(dú)立定價(jià)權(quán)。2.2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：目前，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有：藏蒸堂、重溫苗蒸堂、鼎立藏蒸堂、汗蒸，以及遍及城市各個(gè)角落的足浴、桑拿等，這類(lèi)機(jī)構(gòu)主要功能是起到休閑和放松緩解身體暫時(shí)的疲勞，沒(méi)有實(shí)實(shí)在在的療效。我公司產(chǎn)品有省衛(wèi)生廳的合法批準(zhǔn)文號(hào)，在相關(guān)廣告宣傳和口碑的影響下，消費(fèi)者體驗(yàn)和認(rèn)可了產(chǎn)品的功能和療效，則我們的產(chǎn)品會(huì)有廣闊的市場(chǎng)空間。第三章股東、管理團(tuán)隊(duì)的介紹1、公司的股東構(gòu)成：公司注冊(cè)資本53萬(wàn)元，現(xiàn)有股東二人，其中楊漢梅女士出資35.35萬(wàn)元，占66.7%；王霞先生出資17.65萬(wàn)元，占33.3%。2、目前公司的管理團(tuán)隊(duì)：1）管理層職務(wù)：總經(jīng)理(董事)姓名楊漢梅性別女出生日期19650917學(xué)歷大學(xué)學(xué)位職稱(chēng)民族醫(yī)師2）管理層職務(wù)：副總經(jīng)理（董事）姓名王霞性別男出生日期19660112學(xué)歷大專(zhuān)學(xué)位民族漢族聯(lián)系電話(huà)傳真職稱(chēng)工程師3）管理層職務(wù)：財(cái)務(wù)經(jīng)理姓名黃躍君性別女出生日期41學(xué)歷大專(zhuān)學(xué)位職稱(chēng)會(huì)計(jì)師4）管理層職務(wù)：技術(shù)總監(jiān)（監(jiān)事）姓名龍運(yùn)光性別男出生年月19520510學(xué)歷本科學(xué)位職稱(chēng)教授、專(zhuān)家管理層職務(wù)：教育培訓(xùn)（監(jiān)事）姓名朱友勝性別男出生年月19641024學(xué)歷本科學(xué)位學(xué)士職稱(chēng)講師公司特聘專(zhuān)家姓名宋曉亭性別男出生年月19620310學(xué)歷本科學(xué)位博士職稱(chēng)教授同濟(jì)大學(xué)教授，主要研究方向：中國(guó)中藥材法律保護(hù)和中藥專(zhuān)利制度及問(wèn)題公司特聘顧問(wèn)姓名李志強(qiáng)性別男出生年月19721129學(xué)歷本科學(xué)位學(xué)士職稱(chēng)副教授從事保健康復(fù)理療的教學(xué)和科研及民族藥的藥理研究。公司特聘顧問(wèn)姓名馬治國(guó)性別男出生年月19641024學(xué)歷本科學(xué)位博士職稱(chēng)教授西安交通大學(xué)教授，法學(xué)院副院長(zhǎng)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專(zhuān)利保護(hù)研究第四章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案（盈利模式即商業(yè)模式）公司整體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案：以產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售+連鎖經(jīng)營(yíng)模式設(shè)計(jì)。4.1、市場(chǎng)銷(xiāo)售：產(chǎn)品主要由四個(gè)系列健字號(hào)產(chǎn)品、系列旅游健康產(chǎn)品構(gòu)成。4.1.1、健字號(hào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售：通過(guò)招商代理，面向全國(guó)乃至東南亞市場(chǎng)，產(chǎn)品可直接進(jìn)入藥店、保健用品批發(fā)市場(chǎng)、各類(lèi)保健理療休閑店、社區(qū)養(yǎng)老中心和家庭。項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)后的年產(chǎn)值測(cè)算序號(hào)產(chǎn)品名稱(chēng)年產(chǎn)量包裝規(guī)格出廠(chǎng)價(jià)（元）售價(jià)（元）年產(chǎn)值（萬(wàn)元）1熏蒸藥系列38噸20克*9袋/盒96元/盒1682026外敷藥系列12噸120g18元/袋682602活絡(luò)油系列50萬(wàn)瓶50ml58元/瓶1882900活絡(luò)酊系列50萬(wàn)瓶180ml48元16824003苗珍足爽系列15噸20克*9袋/盒38元/盒1400苗珍足爽噴劑20ml/瓶10元/瓶4苗侗旅游健康系列貴州苗枕3萬(wàn)套218元/套568654苗家護(hù)膝1萬(wàn)套68元/套16868苗族肚兜1萬(wàn)套68元/套168685貴陽(yáng)旗艦店VIP單人間10間398元/人/3*330天394VIP雙人間20間298元/人/4*330天786普通間10間188元/人/3*330天186大廳20人/天20*118*330天786全國(guó)加盟連鎖加盟費(fèi)50萬(wàn)元每年開(kāi)發(fā)20個(gè)加盟商1000合計(jì)122204.1.2、旅游產(chǎn)品銷(xiāo)售：已同貴州省旅游局達(dá)成意向協(xié)議，公司自主開(kāi)發(fā)的苗珍堂系列旅游健康產(chǎn)品（系列貴州苗枕、護(hù)膝、肚兜等），可在貴州全省的各個(gè)定點(diǎn)旅游景點(diǎn)代理批發(fā)銷(xiāo)售。4.2、連鎖經(jīng)營(yíng)模式:融資成功后，公司擬斥資1000萬(wàn)元，在貴陽(yáng)打造標(biāo)準(zhǔn)的苗蒸堂旗艦店一家，以貴陽(yáng)旗艦店為窗口，面向全國(guó)重點(diǎn)大城市招商加盟，打造苗蒸堂在全國(guó)保健理療行業(yè)的領(lǐng)先地位。第五章項(xiàng)目投資額及其使用說(shuō)明和融資額度及融資方式5.1、項(xiàng)目投資額及其使用說(shuō)明：項(xiàng)目總投資為6000萬(wàn)元，其構(gòu)成如下：5.1.1、在凱里市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)醫(yī)藥工業(yè)園區(qū)征地50畝，計(jì)劃投資約2800萬(wàn)元人民幣（含征地50畝，計(jì)250萬(wàn)元）建成20000平方米綜合大樓，集苗珍堂凱里體驗(yàn)店、苗蒸藥浴治療及保健養(yǎng)生臨床實(shí)體機(jī)構(gòu)、產(chǎn)品研發(fā)基地、科研教學(xué)和人才培訓(xùn)中心；多功能苗醫(yī)養(yǎng)生及健身大廳、食療展示和體驗(yàn)區(qū)、產(chǎn)品展示和銷(xiāo)售區(qū)，以植物藥園為主題的綠化養(yǎng)生旅游園區(qū)。5.1.2、投資約1500萬(wàn)元，建成6000平方米標(biāo)準(zhǔn)GMP生產(chǎn)車(chē)間一座，生產(chǎn)線(xiàn)4條。其中設(shè)備投資800萬(wàn)元（見(jiàn)附表：設(shè)備投資一覽表）5.1.3、投資1000萬(wàn)元，在貴陽(yáng)市建立苗蒸堂標(biāo)準(zhǔn)旗艦店，做為面向全國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)樣板，走加盟連鎖的集約化經(jīng)營(yíng)之路。5.1.4、700萬(wàn)元做為市場(chǎng)銷(xiāo)售和開(kāi)發(fā)費(fèi)用。5.2、投資額度：6000萬(wàn)元，其中融資5000萬(wàn)元，銀行貸款1000萬(wàn)元。5.3、融資方式：股權(quán)融資5000萬(wàn)元，占公司股份55%，處于控股地位。第六章項(xiàng)目的財(cái)務(wù)分析和預(yù)測(cè)分析6.1、項(xiàng)目年產(chǎn)值預(yù)測(cè)分析：6.2、項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析：6.2.1、財(cái)務(wù)費(fèi)用：按照現(xiàn)行銀行利率6.039%計(jì)算，，每年60萬(wàn)余元。6.2.2、生產(chǎn)成本：6.1項(xiàng)的全部成本預(yù)計(jì)6380萬(wàn)元（含工廠(chǎng)管理費(fèi)用和人工工資）6.2.3、稅費(fèi)：按固定5%的稅率，為611萬(wàn)元（如果改為一般納稅人，按當(dāng)?shù)氐脑鲋刀悳p半增收的優(yōu)惠后，應(yīng)繳所得稅為450元左右）6.2.4、全年銷(xiāo)售和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用700萬(wàn)元。6.3、預(yù)計(jì)全年盈利：12220--60-450-6380-700=4630萬(wàn)元（稅前）。按西部大開(kāi)發(fā)和當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)的優(yōu)惠政策，前三年免增所得稅，那么前三年的稅后利潤(rùn)為4630萬(wàn)元。6.4、項(xiàng)目完全運(yùn)營(yíng)后，以貴陽(yáng)旗艦店為樣板，在全國(guó)各大城市開(kāi)展招商加盟連鎖，加盟連鎖費(fèi)平均按50萬(wàn)元計(jì)，預(yù)計(jì)收入在1000-1200萬(wàn)元。第七章投資者的利益和退出機(jī)制7.1、投資者的利益根據(jù)雙方股權(quán)融資協(xié)議，按照5000萬(wàn)元的股權(quán)投資，假設(shè)控股55%計(jì)算，則每年可得紅利4630*55%=2546萬(wàn)元；在三年內(nèi)（含1年的建設(shè)期）投資者可全部收回投資。7.2、退出機(jī)制：投資者可選擇長(zhǎng)期合作，共同做大做強(qiáng)，也可選擇逐步退出或通過(guò)公司上市后退出，逐步退出的方式可以選擇原股東管理層回購(gòu)股份和通過(guò)股權(quán)交易機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)讓退出等。第八章投資者的風(fēng)險(xiǎn)分析及防控措施8.1、原材料價(jià)格上漲風(fēng)險(xiǎn)原材料大幅上漲，直接影響到公司盈利能力，公司將采用雷公山“天然藥園”的地道藥材為原料。雷公山境內(nèi)動(dòng)植物藥材十分豐富，有天然藥園之稱(chēng)，是四大名藥產(chǎn)地之一，境內(nèi)共有625種中藥材，堪稱(chēng)“百草藥園”。有麝羊、狗熊、猴子、祁蛇、穿山甲、水獺動(dòng)物藥材和桔梗、百合、柴胡、雷公藤、冰球子、黃連、厚樸、十大功勞、絞股藍(lán)、天麻、杜仲、毛茨菇、淫陽(yáng)霍、天冬、龍膽等植物藥材，大宗常用野生藥材資源總蘊(yùn)藏量豐富。公司和黔東南職業(yè)技術(shù)學(xué)院合作，正在做半楓荷的基因培養(yǎng)。同時(shí)，公司在錦屏縣和凱里市旁海鎮(zhèn)做了“半楓荷”、“楓荷桂”、“香茅”等名貴藥材的示范試點(diǎn)培植，已經(jīng)取得了成功，為我們的企業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。已經(jīng)建成數(shù)十萬(wàn)畝中藥材生產(chǎn)基地。所以該項(xiàng)目有充足的原料供應(yīng)。另外，公司將與多家供應(yīng)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的供貨關(guān)系，保持原材料的及時(shí)供應(yīng)和價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定；同時(shí)采用競(jìng)標(biāo)采購(gòu)方式，進(jìn)一步拓展原材料供應(yīng)通道，降低采購(gòu)成本，降低原材料價(jià)格上漲的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。8.2、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，公司員工的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和熟練程度可能還與業(yè)務(wù)快速發(fā)展要求有一定的差距，因而在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，有可能會(huì)出現(xiàn)一定的管理風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)此，公司將通過(guò)自有的培訓(xùn)基地對(duì)員工培訓(xùn)，同時(shí)引進(jìn)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，按照現(xiàn)代企業(yè)管理制度，建立有效的激勵(lì)機(jī)制，強(qiáng)化內(nèi)部管理，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新與改進(jìn)，根據(jù)市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品滿(mǎn)足社會(huì)需求。加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，有效的規(guī)范市場(chǎng)管理，組建適應(yīng)公司快速發(fā)展的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，有效防范可能出現(xiàn)的管理風(fēng)險(xiǎn)。附表：設(shè)備投資一覽表依據(jù)本項(xiàng)目工藝的要求，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)，本著自動(dòng)化程度高、先進(jìn)性、多功能性和經(jīng)濟(jì)實(shí)用性的原則，經(jīng)過(guò)多方面綜合考察，擬選用浙江等地生產(chǎn)設(shè)備作為本項(xiàng)目的工藝設(shè)備，設(shè)備主要有切藥機(jī)、烘房烘干機(jī)、三級(jí)粉碎機(jī)和除塵器、顆粒包裝機(jī)、藥材粉絲機(jī)、液體灌裝機(jī)、真空過(guò)濾機(jī)、、螺旋壓榨提取機(jī)、藥材浸泡池。詳見(jiàn)下表：序號(hào)名稱(chēng)單位單價(jià)（萬(wàn)元）數(shù)量金額（萬(wàn)元）1切藥機(jī)臺(tái)52102切片機(jī)臺(tái)428.03炒藥機(jī)臺(tái)6212.004智能化烘房臺(tái)402805三級(jí)粉碎機(jī)臺(tái)2.24．48.86除塵器臺(tái)4287真空包裝機(jī)臺(tái)1228化驗(yàn)設(shè)備和儀器臺(tái)1809顆粒包裝機(jī)臺(tái)943610藥材粉絲機(jī)臺(tái)5.542211液體灌裝機(jī)臺(tái)341212真空過(guò)濾機(jī)臺(tái)441613螺旋壓榨提取機(jī)臺(tái)1244814藥材浸泡池臺(tái)542015打包機(jī)臺(tái)2.52516縫衣電車(chē)機(jī)臺(tái)1101017車(chē)間風(fēng)機(jī)臺(tái)0.2102.018車(chē)間輔助工具5019原料運(yùn)輸車(chē)輛81820計(jì)量稱(chēng)臺(tái)1511521線(xiàn)路、管道5022液壓包裝機(jī)臺(tái)2.424.823洗藥機(jī)24.824真空干燥機(jī)臺(tái)4.829.625中藥提取罐個(gè)1523026微波干燥殺菌設(shè)備臺(tái)4514527醇沉分離設(shè)備套521028皮帶運(yùn)輸機(jī)臺(tái)32629植物藥材保鮮庫(kù)座3827630藥粉給料機(jī)臺(tái)1.811.831篩選機(jī)臺(tái)2.012.032通風(fēng)系統(tǒng)套248.0合計(jì)800目錄TOC\o"1-2"\h\z\u第一章總論 11.1項(xiàng)目概況 11.2編制依據(jù)及研究范圍 21.3項(xiàng)目主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) 31.4主要研究結(jié)論 4第二章項(xiàng)目建設(shè)背景及必要性 62.1項(xiàng)目提出的背景 62.2項(xiàng)目建設(shè)的必要性 82.3項(xiàng)目建設(shè)的有利條件 82.4產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度 112.5承辦單位概況 122.6項(xiàng)目技術(shù)支撐單位 13第三章市場(chǎng)分析和產(chǎn)品方案設(shè)計(jì) 163.1甘薯加工業(yè)現(xiàn)狀 163.2市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè) 163.3產(chǎn)品方案設(shè)計(jì) 193.4產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力分析 203.5市場(chǎng)開(kāi)拓 20第四章原料基地建設(shè) 234.1指導(dǎo)思想（項(xiàng)目方向和目標(biāo)） 234.2原料基地選擇 234.3技術(shù)路線(xiàn) 254.4建設(shè)規(guī)劃依據(jù)和進(jìn)度 254.5原料基地的建設(shè)內(nèi)容 264.6技術(shù)措施 27第五章加工項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案 245.1加工基地建設(shè)與廠(chǎng)址選擇 245.2建設(shè)方案 245.3技術(shù)方案 285.4項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃 31第六章環(huán)境保護(hù) 336.1環(huán)境保護(hù) 336.2消防與安全 346.3節(jié)水與節(jié)能措施 35第七章投資概算與資金來(lái)源 367.1投資概算依據(jù) 367.2投資概算 367.3資金來(lái)源 38第八章財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) 398.1財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)依據(jù) 398.2銷(xiāo)售收入、銷(xiāo)售稅金和附加估算 408.3總成本及經(jīng)營(yíng)成本估算 418.4財(cái)務(wù)效益分析 42HY