找分銷(xiāo)商還是找代理商

找分銷(xiāo)商還是找代理商一個(gè)很有意思的現(xiàn)象：大企業(yè)傾向于找小經(jīng)銷(xiāo)商，小企業(yè)傾向于找大經(jīng)銷(xiāo)商。為什么會(huì)出現(xiàn)如此現(xiàn)象呢？我認(rèn)為這是不同企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的角色定位不同。小企業(yè)自身開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、運(yùn)作市場(chǎng)的能力不強(qiáng)，就希望找一個(gè)能替代自己做市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的角色定位是“代理商”。也就是說(shuō)，廠家只要給政策給錢(qián)就行，市場(chǎng)運(yùn)作的事全部交給經(jīng)銷(xiāo)商去做。因此，小企業(yè)所找的經(jīng)銷(xiāo)商通常是做過(guò)本行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商，是有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷(xiāo)商，而且還是正在經(jīng)銷(xiāo)競(jìng)品的經(jīng)銷(xiāo)商。大企業(yè)自己運(yùn)作市場(chǎng)的能力很強(qiáng)，而且特別強(qiáng)調(diào)密集做市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)，無(wú)論以前是否經(jīng)銷(xiāo)過(guò)該類(lèi)產(chǎn)品，規(guī)模大小與否并不重要。大企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的角色定位是“分銷(xiāo)商”，主要起貨物的分銷(xiāo)作用。有限職能的經(jīng)銷(xiāo)商早期的經(jīng)銷(xiāo)商是全職全能的，廠家除了廣告拉動(dòng)消費(fèi)者外，市場(chǎng)的推動(dòng)工作由經(jīng)銷(xiāo)商“打包”，這樣的經(jīng)銷(xiāo)商是“代理商”，即代替廠家在區(qū)域市場(chǎng)行使?fàn)I銷(xiāo)職能。在“跑馬圈地”的時(shí)代，廠家（即使是優(yōu)秀的企業(yè)）根本無(wú)力顧及區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作，把主要精力都用于擴(kuò)充“疆域”上，把區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的職能全部交給經(jīng)銷(xiāo)商，也是情理之是的事。當(dāng)市場(chǎng)被瓜分完畢，廠家把注意力轉(zhuǎn)向區(qū)域市場(chǎng)的精耕細(xì)作時(shí)，廠家發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)不那么聽(tīng)指揮了―經(jīng)銷(xiāo)商（確切地說(shuō)應(yīng)該是代理商）自信區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中－他們敢于與廠家叫板了。廠家想積極參與市場(chǎng)的運(yùn)作，并重新掌握區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的主動(dòng)權(quán)，經(jīng)銷(xiāo)商（代理商）千方百計(jì)地抑制，矛盾自然產(chǎn)生。于是高瞻遠(yuǎn)矚的企業(yè)，比如跨國(guó)公司和本土頂級(jí)企業(yè)開(kāi)始行動(dòng)了。他們堅(jiān)定不移地開(kāi)始削減經(jīng)銷(xiāo)商的權(quán)限，積極干預(yù)區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作，并且效果良好。還有一些企業(yè)想這樣做，但在經(jīng)銷(xiāo)商的阻撓之下不敢輕易為之；但在市場(chǎng)強(qiáng)大的壓力下，也會(huì)毫不猶豫地對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行整頓。如果經(jīng)銷(xiāo)商順從強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的做法，經(jīng)銷(xiāo)商的區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作職能就開(kāi)始削弱；如果經(jīng)銷(xiāo)商堅(jiān)決抵制廠家的做法，廠家可能另選經(jīng)銷(xiāo)商。在廠家積極參與區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的時(shí)候，以前全職全能的經(jīng)銷(xiāo)商就成為了有限職能的經(jīng)銷(xiāo)商。比如，寶潔公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的三大要求，一是提供下線客戶；二是提供對(duì)下線客戶的分銷(xiāo)；三是提供對(duì)下線客戶的管理。至于新產(chǎn)品推廣、品牌形象維護(hù)、終端促銷(xiāo)等，已經(jīng)由廠家去做了。有限職能經(jīng)銷(xiāo)商是市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。未來(lái)市場(chǎng)上，承擔(dān)一項(xiàng)或幾項(xiàng)職能的經(jīng)銷(xiāo)商，將成為廠家的新寵。這是發(fā)達(dá)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)車(chē)家早已走過(guò)的一條老路。大企業(yè)傾向于找小經(jīng)銷(xiāo)商，就是想找聽(tīng)話的經(jīng)銷(xiāo)商，想找承擔(dān)有限職能的經(jīng)銷(xiāo)商；小企業(yè)想找大經(jīng)銷(xiāo)商，就是想找全職全能的經(jīng)銷(xiāo)商，想找真正能做好區(qū)域市場(chǎng)的代理商。廠商結(jié)合，廠家一定要明確找經(jīng)銷(xiāo)商的目的，希望他們承擔(dān)什么樣的職能，應(yīng)該優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；經(jīng)銷(xiāo)商一定要明確自己的優(yōu)勢(shì)，不要以為自己無(wú)所不能，大包大攬。分銷(xiāo)：經(jīng)銷(xiāo)商不可替代的職能經(jīng)銷(xiāo)商不可被替代的角色是“貨物的分銷(xiāo)與配送”，因此，“配送中心”式的經(jīng)銷(xiāo)商是最難以被替代的。在這個(gè)靠電子工具和網(wǎng)絡(luò)傳遞信息的時(shí)代，很多東西都可以跨越時(shí)空。比如，信息傳遞、資金流動(dòng)幾乎可以做到“零時(shí)間”、“零距離”、“零費(fèi)用”，但貨物的分銷(xiāo)永遠(yuǎn)無(wú)法跨越時(shí)空，無(wú)法做到“零時(shí)間”、“零距離”、“零費(fèi)用”。貨物的分銷(xiāo)與配送由誰(shuí)來(lái)做？大型終端，廠家或“第三方物流”機(jī)構(gòu)已經(jīng)逐步承擔(dān)起分銷(xiāo)職能。但由于中國(guó)市場(chǎng)分散，小型終端眾多，廠家無(wú)法完全實(shí)現(xiàn)對(duì)所有終端的“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”配送。經(jīng)銷(xiāo)商的角色就是廠商之間承擔(dān)貨物分銷(xiāo)的角色。由于經(jīng)銷(xiāo)商可以采取“配貨”的方式配送，即把不同廠家的商品搭配后配送，把廠家不經(jīng)濟(jì)的“單一產(chǎn)品配送”變成不同廠家之間的“配貨配送”，使得經(jīng)銷(xiāo)商的配送比廠家更經(jīng)濟(jì)。比如，廠家向一個(gè)村級(jí)代銷(xiāo)店送20根火腿腸是不劃算的，但經(jīng)銷(xiāo)商可以向代銷(xiāo)店送20根火腿腸、1件方便面、1件礦泉水、3件小食品、10袋食鹽，經(jīng)銷(xiāo)商的配送就經(jīng)濟(jì)得多。越是發(fā)達(dá)的市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商萎縮得越厲害，消失得越快。但在零售商業(yè)不發(fā)達(dá)或消費(fèi)群體分散的市場(chǎng)區(qū)域，特別是縣級(jí)以下農(nóng)村市場(chǎng)，配送費(fèi)用高、配送批量小，生產(chǎn)企業(yè)根本無(wú)法建立自己。針對(duì)終端仍然廣泛存在，小型企業(yè)仍然存在。它們的存在為經(jīng)銷(xiāo)商提供了廣闊的生存空間。經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)職能實(shí)際上是“第三方物流”，既然第三方物流能作為一個(gè)單獨(dú)的行業(yè)生存，那么承擔(dān)區(qū)域物流的經(jīng)銷(xiāo)商有什么理由不能生存呢？雪無(wú)論編廠家歲想多免么深瑞度地沾參與脹區(qū)域訪市場(chǎng)登運(yùn)作前，它塊都無(wú)虛力承占擔(dān)區(qū)古域分普銷(xiāo)職憤能。竭因此麻，經(jīng)汽銷(xiāo)商污要想身在未盲來(lái)的博市場(chǎng)知中占與有一再席之?dāng)n地，搖必須者成為放“配兵送中租心”同式的裕經(jīng)銷(xiāo)勻商。姜這是壓經(jīng)銷(xiāo)險(xiǎn)商生嫩存的尊底線卻。芒案例突鏈接朝：培螺養(yǎng)鐵燦桿經(jīng)氏銷(xiāo)商靈重慶溪美心抄公司副老總磁夏明赤憲被麻稱(chēng)為應(yīng)“門(mén)墻業(yè)教戰(zhàn)父”朽，美晝心公猛司沒(méi)肥有像指其他堪公司糕那樣梅靠大啟投入倚的廣違告去冠拉動(dòng)長(zhǎng)市場(chǎng)否，而滑是靠姻優(yōu)秀捉的經(jīng)卻銷(xiāo)商懇去推德動(dòng)市忽場(chǎng)。浙“美畏心的法經(jīng)銷(xiāo)穴商都封是鐵患桿經(jīng)備銷(xiāo)商醋”。元當(dāng)美列心銷(xiāo)衰售總國(guó)經(jīng)理適蘇文忽香火女士蠟自信蠢地說(shuō)蹦出這欠句話曬時(shí)，寒身為閑財(cái)經(jīng)偶記者舌的我搖們立涂即本涼能地楚反問(wèn)頃：“暴何以義證明??？”粱“除襲了極予少數(shù)敲空白膨市場(chǎng)款剛發(fā)詠展的旦經(jīng)銷(xiāo)病商外倉(cāng)，在吉其他旬區(qū)域洲，美隆心的商經(jīng)銷(xiāo)潮商都咐只專(zhuān)跨銷(xiāo)美私心的株產(chǎn)品報(bào)?！彼教K總圍回答夾。松“那評(píng)二批繳呢之?鳳”我將們?cè)傺麓巫酚龁?wèn)。川“絕頁(yè)大多碗數(shù)也付只專(zhuān)浙銷(xiāo)美財(cái)心的練產(chǎn)品摧。”堅(jiān)蘇總悅的回肅答讓趙我們鞠信服奮了“腔鐵桿斷經(jīng)銷(xiāo)鄙商”猴的說(shuō)旺法，襖因?yàn)檎家慌鷥x對(duì)廠伏家忠輸誠(chéng)是瓣很平治常的宿現(xiàn)象上，而喘二批饞對(duì)廠標(biāo)家忠宏誠(chéng)，禁則顯齡示出蠅企業(yè)謝的品慈牌影免響力姓和營(yíng)念銷(xiāo)管借理滲遠(yuǎn)透力敲之強(qiáng)路大。哲美心遙有格10晶00輸多個(gè)誕經(jīng)銷(xiāo)簡(jiǎn)商，挨對(duì)這馬么龐偉大的凈經(jīng)銷(xiāo)哭商隊(duì)巨伍進(jìn)可行有厭效管竄理是袋件難殃事，層但美鹽心做傭得得從心應(yīng)甜手。愁他們騾的體乘會(huì)有惰四點(diǎn)安：削第一脾，慎層遠(yuǎn)經(jīng)吃銷(xiāo)商斷。選衫對(duì)了陳經(jīng)銷(xiāo)線商，發(fā)市場(chǎng)嶄就成蘿功了倉(cāng)一半殼。美忠心對(duì)蔥經(jīng)銷(xiāo)育商提賽出三題方面尖的要怕求：只①必董須是太銷(xiāo)售繁實(shí)體鑼?zhuān)虎谇灞仨毦嗍切藗鲗?shí)田體；云③必工須是殿管理騎實(shí)體俗。惜在經(jīng)唉銷(xiāo)商拆選擇忍方式買(mǎi)上，基美心癢采取虧深度沉訪談框、實(shí)涉地考靜察、宋資信抄測(cè)評(píng)甜等方凍式，抄不僅司考察州資金攜實(shí)力蔑，還凍考評(píng)是對(duì)市科場(chǎng)的旱認(rèn)識(shí)機(jī)水平瀉、經(jīng)偏營(yíng)理溝念、嶺資金曠運(yùn)籌隆能力械、管面理能飼力等智要素騎。悼第二笛，經(jīng)貝銷(xiāo)網(wǎng)蛇點(diǎn)布瘦局合脹理。雨網(wǎng)點(diǎn)拋布局換是門(mén)客藝術(shù)鈴。若孟網(wǎng)點(diǎn)逆密度碰太大雜，經(jīng)辣銷(xiāo)商穩(wěn)就不停賺錢(qián)穗，其汽結(jié)果平只有宰三條它：①棚相互旨?xì)r(jià)劉，更印加不炭賺錢(qián)禿；②甜去做皮別的究品牌然，成此為自港己的精對(duì)手愚；③真把專(zhuān)序賣(mài)店幸變成竭雜貨爆店，派損害站美心足形象看。呆若網(wǎng)蛇點(diǎn)密師度太見(jiàn)小，成也有趕負(fù)面掀影響閘：①秧形成艘市場(chǎng)琴空白演點(diǎn)，浸喪失結(jié)銷(xiāo)售述機(jī)會(huì)烘；②弊服務(wù)睛區(qū)域濟(jì)太大威，影規(guī)響服起務(wù)的胖快速惰反應(yīng)勻能力缸；③哲給對(duì)撓手留色下機(jī)因會(huì)。拌網(wǎng)點(diǎn)蛙布局檢是一之個(gè)市些場(chǎng)平大衡的彈問(wèn)題期，對(duì)派一般棚企業(yè)飄可能樂(lè)并不勾重要偵，但月對(duì)美械心這君樣的睜行業(yè)千龍頭同，就議至關(guān)踩重要典。因茅此，鋸美心幫要直團(tuán)接參祝與經(jīng)尼銷(xiāo)商籮網(wǎng)點(diǎn)境布局昏的平悼衡工面作。莫第三靜，讓炕經(jīng)銷(xiāo)宋商從駝零售掘做起盛。這市不是岡一個(gè)木小技公巧，悲而是池美心奪最值腸得驕?zhǔn)堪恋挠鸪晒ξ媒?jīng)驗(yàn)道之一略。讓引經(jīng)銷(xiāo)垮商從枯零售劃做起困，首系先是遭讓他赴們積墳累經(jīng)咳驗(yàn)、蛾認(rèn)識(shí)劉市場(chǎng)施，因仁為只焰有直黎接服秀務(wù)于傳顧客陳，才漁能形禁成對(duì)奏市場(chǎng)秀的深膠刻認(rèn)壘識(shí)；病其次零是為央了控塵制節(jié)裂奏，杯保證備市場(chǎng)芝在擴(kuò)毒張過(guò)海程中澤不失輸控；家再次揮是考旋察經(jīng)駝銷(xiāo)商絕。只渾有經(jīng)宏過(guò)零浸售考賄驗(yàn)的艱經(jīng)銷(xiāo)計(jì)商，墳才允怖許被悲發(fā)展?jié)鉃槎逝?，囑才允曲許做崇批發(fā)攝。咽第四琴，不訂與經(jīng)旨銷(xiāo)商悔爭(zhēng)利責(zé)潤(rùn)。搞只有侵永遠(yuǎn)乓的利冬益，招沒(méi)有毫永遠(yuǎn)糾的朋獸友。汗廠商雅之間低關(guān)系抖再好慧，感遵情再謙鐵，瓦只要造不賺澡錢(qián)，播就沒(méi)降有鐵末桿經(jīng)鉆銷(xiāo)商推。美默心專(zhuān)披賣(mài)店樣家家倡都賺尼錢(qián)，標(biāo)并非迅因?yàn)榈攴辣I勞門(mén)行土業(yè)利侵潤(rùn)豐擇厚，估而是領(lǐng)因?yàn)榭赶铝蟹瑑蓚€(gè)啊原因秘：①比美心鳴“不遮與經(jīng)踏銷(xiāo)商翁爭(zhēng)利推潤(rùn)”駐“只懼有經(jīng)歉銷(xiāo)商墨賺錢(qián)巷，廠炊家才宴有錢(qián)焦賺”燈的經(jīng)緒營(yíng)理辭念，均使得嗎美心板極為館重視握經(jīng)銷(xiāo)祝商的斜利益搶?zhuān)虎隍_美心翁對(duì)市券場(chǎng)價(jià)轎格體額系進(jìn)趕行合織理管叔理，失美心錦對(duì)防敞盜門(mén)拾在市蓬場(chǎng)流祝通過(guò)鹿程中踏的價(jià)裕格體勞系進(jìn)斷行了式詳細(xì)挪規(guī)定摸，既協(xié)有指貓令性摸價(jià)格梳，也黃有指我導(dǎo)性題價(jià)格雀，從聚而保先證經(jīng)迫銷(xiāo)商傅之間多不打話價(jià)格魚(yú)戰(zhàn)，套不因行市場(chǎng)雪價(jià)格振混亂肆而影蝕響經(jīng)聰銷(xiāo)商暮利潤(rùn)秩。丘第五砍，利辱用備骨份經(jīng)東銷(xiāo)商膊進(jìn)行揉管理終。“室大經(jīng)辛銷(xiāo)商弊管不絮住，丟小經(jīng)約銷(xiāo)商孩扶不隔起”籮。這握是很趨多企情業(yè)遇慘到的決難題傍。美芳心每伸年都鼠要淘翻汰一銀批不億符合啊要求遵的經(jīng)朝銷(xiāo)商勇，基鳴本沒(méi)怕有引菠發(fā)市胖場(chǎng)的寒波動(dòng)漲，其忙核心糊點(diǎn)是寄美心聽(tīng)的“糖備份遲經(jīng)銷(xiāo)匆商”策制度疲。跡所謂習(xí)“備氏份經(jīng)懷銷(xiāo)商罩”制拆度，魄就是捉在市設(shè)場(chǎng)表勉現(xiàn)較嬌差的細(xì)區(qū)域眨，發(fā)式展隨登時(shí)能凡替代芬原有綁經(jīng)銷(xiāo)棍商的白二級(jí)星商或捕一級(jí)愈商，燥一旦利原有仔經(jīng)銷(xiāo)具商主病動(dòng)退摟出或程被淘示汰，滴能夠換立即幻替換控。備墓份經(jīng)累銷(xiāo)商巡是對(duì)戒經(jīng)銷(xiāo)貞商的窄強(qiáng)大摔壓力鍵，是詢現(xiàn)有均經(jīng)銷(xiāo)虧商的去潛在華競(jìng)爭(zhēng)厲對(duì)手憤，經(jīng)籮銷(xiāo)商粉只有趨越干禍越好草，才約有可蛾能不蛋被替段換。紹新?tīng)I(yíng)刊銷(xiāo)環(huán)孕境需框要什善么樣交的經(jīng)服銷(xiāo)商而成功置的經(jīng)凝銷(xiāo)商幸，大培多是段因?yàn)榧娨劳袘z了優(yōu)播秀的奴制造鏡商。暴用經(jīng)誓銷(xiāo)商嘆們的丹說(shuō)法齡就是蜜“傍熟大款壞”。比沒(méi)有唱依托好優(yōu)秀傾企業(yè)姥這樣受一個(gè)早大前辱提，匪經(jīng)銷(xiāo)凡商要戚想取膨得成煙功，暢不能趕說(shuō)沒(méi)封有機(jī)奉會(huì)，爛但成芳功的漁難度贊會(huì)很鋒大。抽筆者長(zhǎng)見(jiàn)到障一些餡很優(yōu)洽秀的勒經(jīng)銷(xiāo)央商，笑制造撤商的勉整體跟市場(chǎng)沒(méi)已經(jīng)務(wù)快垮楚掉了礎(chǔ)，而流他卻燃仍然巧在局些部市正場(chǎng)做望得紅哲紅火認(rèn)火，柏甚至叢有些秀制造致商就驚是在感靠一陶兩個(gè)券優(yōu)秀涌的經(jīng)些銷(xiāo)商位在支悅撐。沃這樣敬的經(jīng)替銷(xiāo)商聯(lián)沒(méi)有鴿理由想自豪貸，而區(qū)應(yīng)該墊感到岡悲哀踐，因橫為他乞沒(méi)有非選擇紛優(yōu)秀克的制膛造商昂。值經(jīng)銷(xiāo)頓商靠揉什么抗去吸訴引和滲打動(dòng)飯優(yōu)秀時(shí)制造駝商，撕或者允說(shuō)經(jīng)門(mén)銷(xiāo)商顧賴以道吸引館制造珠商關(guān)誰(shuí)注的館資本陵是什堤么？怪制造塑商之配所以彼選擇備經(jīng)銷(xiāo)蘇商而煮不是螞自己螞做市彈場(chǎng)，歐肯定常是因慕為經(jīng)易銷(xiāo)商麥具備偏制造貿(mào)商所準(zhǔn)沒(méi)有陰的某供些資木本。刺缺少薄了這須些賴敲以生異存道的資展本，磁經(jīng)銷(xiāo)悠商在榮制造閥商眼廁中就植沒(méi)有撤任何猾價(jià)值抹。因泛此，攤經(jīng)銷(xiāo)復(fù)商需寺要對(duì)尾自身桐賴以法存在帶的價(jià)蹦值有違清醒孟的認(rèn)侵識(shí)，浙了解判自身考資本我和實(shí)衛(wèi)力到眉底體帖現(xiàn)在假哪些辟方面被。有聽(tīng)些經(jīng)欲銷(xiāo)商腿對(duì)自朝身價(jià)刊值有仿錯(cuò)誤喇理解檢，經(jīng)擴(kuò)常以椅種種患錯(cuò)誤例的方喇式，隆試圖蕩打動(dòng)脅優(yōu)秀熱制造睜商，營(yíng)結(jié)果潑卻絲黨毫不墊能引賀起優(yōu)耕秀制盛造商植的興債趣。挎誤區(qū)殲之一梳：以冰客戶唐多吸碗引制辱造商董山東岡一家竭自認(rèn)嚼為很毛有實(shí)服力的惹經(jīng)銷(xiāo)酸商自匯豪地餐對(duì)制汗造商嗽的代膝表說(shuō)侍：而“我菌的客揭戶遍指天下戚，我倍的貨耀向南截能賣(mài)襪到海果南島半，向噴北能顆賣(mài)到播哈爾狼濱。袍不信跳你可束以去虧問(wèn)，版只要聯(lián)一說(shuō)嚷我的摩名字裝，做旱生意峰的很就少有別不知普道的勿?！绷?xí)這樣青的話昂也許友能吸胞引沒(méi)運(yùn)有實(shí)警力的裹制造宏商，拌或者薪能吸姻引那切些初溜入市腔場(chǎng)急療于擴(kuò)攀大銷(xiāo)罷量的朵制造瘦商，元但絕級(jí)對(duì)不辰能吸抵引優(yōu)鬧秀的競(jìng)制造溜商，綠特別依是不糠能吸播引那潛些以殃做市戚場(chǎng)目禿標(biāo)而管不是軋以做模銷(xiāo)量孩為目賭標(biāo)的鴨制造源商。寬每當(dāng)寨聽(tīng)到時(shí)上述咱說(shuō)法起，制請(qǐng)?jiān)焐讨菥蜁?huì)辱產(chǎn)生帝下列患聯(lián)想單：皂①這捆家經(jīng)召銷(xiāo)商挺客戶昏雖然部多，識(shí)但太廢分散百，集膠中程該度不穴夠，隨無(wú)法測(cè)經(jīng)營(yíng)爺區(qū)域銅市場(chǎng)絞；②濱這家欠經(jīng)銷(xiāo)旦商是油個(gè)“沫竄貨榆專(zhuān)業(yè)迎戶”心。由噴此，障他們壽會(huì)得亂出結(jié)遭論：乳這家請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)擾商的絕下線禮客戶繪不僅挨沒(méi)有招價(jià)值訂，而計(jì)且是抱有害黨的。鬧對(duì)以慌做銷(xiāo)況量喚為目監(jiān)標(biāo)的黃中小閉制造吵商談球下線麗客戶座總量烏，可弄能會(huì)頸讓制柿造商頸很感向興趣餅。對(duì)勻于以眠做市氏場(chǎng)為質(zhì)基本紋目標(biāo)首的優(yōu)刮秀制萬(wàn)造商畢而言完，他價(jià)們更稱(chēng)關(guān)心泄經(jīng)銷(xiāo)身商的璃區(qū)域蒜市場(chǎng)棉的客寄戶覆縣蓋率寫(xiě)，他鑄們通損常認(rèn)狐為沒(méi)酬有集綠中度年的下小線客曠戶是講沒(méi)有侄價(jià)值朵的。錯(cuò)誤區(qū)促之二幸：以游規(guī)模搶大吸宵引制鎖造商絲幾年迷前，蛾河南善一家捆彩電絨經(jīng)銷(xiāo)桶大戶貴到青濃島一鵲家著鋸名家犬電企膊業(yè)試未圖尋里求代渠理，銷(xiāo)很自能豪地挖對(duì)制么造說(shuō)盯：“灰我們嘆是河晃南彩膀電第胡二經(jīng)汁銷(xiāo)大務(wù)戶，閑除鄭袋百文咽之剖外，握就是背我們推了”脆。這修家彩移電制坊造商半于是造派人黃實(shí)地填調(diào)查捐，果注然不知錯(cuò)。嚴(yán)但這司家以葛營(yíng)銷(xiāo)森思路援超前校著稱(chēng)忽的家袍電制礎(chǔ)造商喉就是喬不讓貨其做冠代理最。原窄來(lái)這雞家彩全電企魚(yú)業(yè)想駛尋找窮的根店本就伏不是多以大開(kāi)量批迷發(fā)為恥經(jīng)營(yíng)傭方式愧的經(jīng)繼銷(xiāo)湖商，漫而是吳以直籃銷(xiāo)終啞端為聽(tīng)營(yíng)銷(xiāo)堪模式油的經(jīng)巷銷(xiāo)商必。對(duì)境這家竭家電眾制造拿商來(lái)藍(lán)說(shuō)，遞經(jīng)銷(xiāo)扎商的良規(guī)模咬基本察沒(méi)有憂價(jià)值聞，他悲們感傅興趣肢的是窩經(jīng)銷(xiāo)蝦商的跳營(yíng)銷(xiāo)州模式杏。貧經(jīng)銷(xiāo)窯商必纏須記祖?。簼?rùn)規(guī)模黨大也某許可符能吸鈔引小銳制造毒商，握但只口有營(yíng)驗(yàn)銷(xiāo)模儉式先為進(jìn)才寧能吸慚引好腿制造執(zhí)商。單誤區(qū)鏈之三產(chǎn)：以臭資歷隱和經(jīng)液驗(yàn)吸恢引制倘造商飲經(jīng)銷(xiāo)械商初暖見(jiàn)制響造商燥的業(yè)蟲(chóng)務(wù)代株表，儉經(jīng)常師炫耀掃自己愿的實(shí)太力和慎經(jīng)驗(yàn)處，如歷：“御這一侍行我平干了辱好多遷年了引，再珠熟悉園不過(guò)慘了。鹽”“副十幾扛年前絲我就飛下海繞，什銜么風(fēng)饑?yán)藳](méi)錫見(jiàn)過(guò)冠。”敘對(duì)一蓋般制勵(lì)造商場(chǎng)的營(yíng)泛銷(xiāo)人愉員，飲這一承招可造能還四真管目用，顛但對(duì)敞優(yōu)秀涌制造咬商的行營(yíng)銷(xiāo)梢人員孕來(lái)說(shuō)粱，資蜜歷和旗經(jīng)驗(yàn)皇不僅句可能志沒(méi)有攪價(jià)值拔，還皺有可嶺能成攤為包鄭袱。戴任何茄經(jīng)驗(yàn)?zāi)际撬υ谔卦瓒ǚ繝I(yíng)銷(xiāo)喝環(huán)境梅下形掀成的帥，當(dāng)勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)鎖環(huán)境梅發(fā)生粱變化吉時(shí)，膛老經(jīng)炮驗(yàn)還蝶有用應(yīng)嗎？毀有些吹制造律商在噴培訓(xùn)衣業(yè)務(wù)胖員時(shí)鋼，明乒確告升訴業(yè)艇務(wù)員薪：“榨要盡饒可能杠選擇妨沒(méi)有糟行業(yè)她經(jīng)歷漂的經(jīng)拆銷(xiāo)商笑?！本d“經(jīng)文銷(xiāo)商撕沒(méi)有倡經(jīng)驗(yàn)戚沒(méi)關(guān)托系，挑只要辮接受財(cái)企業(yè)你的營(yíng)頓銷(xiāo)思憂路就費(fèi)行，遣愿意禾接受啄制造嘴培訓(xùn)活就行跡（培襯訓(xùn)經(jīng)監(jiān)銷(xiāo)商衣已經(jīng)塌成為資優(yōu)秀陳制造散商的咐一慣嗚做法掀）。偉”制受造商給最害奧怕經(jīng)胖銷(xiāo)商乓抱養(yǎng)蹄過(guò)時(shí)蝶的經(jīng)蝦驗(yàn)不苦放，戚又不管接受另新的松營(yíng)銷(xiāo)解思維磚。死對(duì)于強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)較思路垮超前刺的優(yōu)施秀制瓣造商昌而言藏，經(jīng)烘銷(xiāo)商巨強(qiáng)調(diào)暑經(jīng)驗(yàn)失和資駛歷不暫如強(qiáng)塑調(diào)思財(cái)路，鉆強(qiáng)調(diào)忌自身抱經(jīng)驗(yàn)瘦不如漿強(qiáng)調(diào)于學(xué)習(xí)捕和接色受優(yōu)識(shí)秀制督造商尋的經(jīng)鎖驗(yàn)，慈強(qiáng)調(diào)論自身技的思垃路不蔑如強(qiáng)尤調(diào)接緩受優(yōu)疤秀制磚造商曉的思性路。姨誤區(qū)宜之四序：以問(wèn)資金朝實(shí)力惡吸引直制造盞商緒有一廚定的帳資金鴉實(shí)力尾當(dāng)然尋是制衰造商分選擇炸經(jīng)銷(xiāo)坊商的構(gòu)必要都條件本，但士這只筑能說(shuō)嗎明經(jīng)暈銷(xiāo)商清有付錄款能話力和妥賂下渣線客膏戶賒粒銷(xiāo)的攻資本濁；有爐資金王實(shí)力艇不一市定有膝信用他，有關(guān)資金豐實(shí)力徒不一民定重言視本院企業(yè)匪的產(chǎn)纖品，只有資劇金實(shí)喬力不棉一定蛛會(huì)做唇市場(chǎng)抽。俗興話說(shuō)途：“踩店大物欺客工，客須大欺圓店”漆。有念些制滿造商炮害怕豐經(jīng)銷(xiāo)雷商借凈實(shí)力償強(qiáng)大償向公掏司要口求特夾殊政血策，兔或者字說(shuō)害項(xiàng)怕經(jīng)它銷(xiāo)商慰因?yàn)闈u實(shí)力管強(qiáng)而扎不接馳受管扮理。道特別肚是一麗些鬧本身帽做市蓋場(chǎng)能覺(jué)力很逼強(qiáng)的薪制造蘇商，軟他們沸關(guān)心篩的是費(fèi)經(jīng)銷(xiāo)斧商能閥否按紡照他西們的議思路遣和要侄求踏筍踏實(shí)術(shù)實(shí)地就做區(qū)售域市翼場(chǎng)。釣實(shí)際順上，竹優(yōu)秀餐制造鹿商更題關(guān)心斬的是防人力革（人截是精客耕細(xì)產(chǎn)作營(yíng)爛銷(xiāo)環(huán)就境下柴從事巴營(yíng)銷(xiāo)躬活動(dòng)遠(yuǎn)最基覆本的民要素充）、銷(xiāo)老板恩的精地力等悠要素宰的投凝入。巖制造贈(zèng)商在初發(fā)展誦經(jīng)銷(xiāo)蜻商時(shí)兼存在抓一個(gè)釋有趣裳的現(xiàn)疲象。犧越是倆沒(méi)有決實(shí)力膜的制雹造商闖越是錄希望紛尋找香實(shí)力眾強(qiáng)大棕的經(jīng)田銷(xiāo)商防，越私是實(shí)些力強(qiáng)茄大的鄭制造伐商對(duì)奶經(jīng)銷(xiāo)覺(jué)商的瀉資金圈實(shí)力揭反而渡不那滴么關(guān)婚注。半沒(méi)有磚實(shí)力贊的制距造商肅由于品自身冤實(shí)力規(guī)不夠?yàn)酰?dāng)違然希飽望借跌助于斯經(jīng)銷(xiāo)黑商的克實(shí)力抬來(lái)做酸市場(chǎng)妄，經(jīng)鄭銷(xiāo)商遲實(shí)力廊越強(qiáng)盲對(duì)制凡造商源越有味利。疼自身陸實(shí)力辱強(qiáng)大影的經(jīng)窄銷(xiāo)商啦只要都求經(jīng)脫銷(xiāo)商閱具備螺做區(qū)酒域市離場(chǎng)的澤實(shí)力齒就行江，超乳過(guò)做腐區(qū)潤(rùn)域市巖場(chǎng)的村資金屠實(shí)力跌對(duì)制寶造商協(xié)沒(méi)有購(gòu)意義偵。而趴且市瀉場(chǎng)區(qū)袍域不炎同，們對(duì)資邊金實(shí)債力的動(dòng)要求擱也不被同。文一個(gè)吹鄉(xiāng)鎮(zhèn)啄級(jí)的捏經(jīng)銷(xiāo)般商和怒一個(gè)捐市級(jí)投經(jīng)銷(xiāo)詠商的夢(mèng)實(shí)力災(zāi)沒(méi)有悟可比程性。毅鄉(xiāng)鎮(zhèn)軌級(jí)的缸經(jīng)銷(xiāo)揚(yáng)商有獎(jiǎng)50星萬(wàn)元潑資金慰可能部被認(rèn)壽為很刮有實(shí)況力，婦市級(jí)間經(jīng)銷(xiāo)扮商有麥10亡0林萬(wàn)元懸資金個(gè)可能嚷被認(rèn)肯為沒(méi)左有實(shí)嚇力。鋼因此情，經(jīng)杜銷(xiāo)商扶面對(duì)肺實(shí)力握較弱埋的制淋造商謀時(shí)，特完全蕉可以臭大談譯特談芝自己櫻的資猴金實(shí)植力，讀而對(duì)炕自身?yè)韺?shí)力攝強(qiáng)大隊(duì)的制側(cè)造商廚，過(guò)椒分強(qiáng)圓調(diào)實(shí)夸力反余而會(huì)見(jiàn)成為治一種建障礙榨。汪筆者漿曾經(jīng)洞階段虹性地衰做過(guò)參經(jīng)銷(xiāo)雞商，條了解貌到很科多經(jīng)映銷(xiāo)商感感到廉很困湖惑，斗自燭己明旁明有陵很多單優(yōu)勢(shì)古，但嗎那些寧知名夾企業(yè)嘉就是虜對(duì)自叫己不僑感興盆趣，私反而終讓那膝些實(shí)朽力明林顯沒(méi)音有自傲己強(qiáng)疾的經(jīng)扣銷(xiāo)商灑做代告理。矩還有毫一些狗經(jīng)銷(xiāo)沙商大隨罵制拋造商售不仁扭不義稼，自賭己幫泥制造密商把譜市場(chǎng)懷做起俱來(lái)了喜，結(jié)立果制刪造商浴把自勺己拋愈棄了愿，去片找不扇如自走己的別經(jīng)銷(xiāo)夢(mèng)商。樣這都母是因晴為經(jīng)勤銷(xiāo)商辦對(duì)自劑身賴筆以生萄存的著資本酸和價(jià)弄值存潑在誤班區(qū)。暗當(dāng)然行，不修同的謎營(yíng)銷(xiāo)噸階段隱，經(jīng)段銷(xiāo)商擁賴以梳吸引旱制造棉商關(guān)濫注的奧資本盾各不欣相同盟。實(shí)巷力不撒同的如制造避商，律對(duì)經(jīng)削銷(xiāo)商浩感興戰(zhàn)趣的愛(ài)關(guān)注壁點(diǎn)也桐不一是樣。傻上述晉誤區(qū)失，就宰是把吳通常決吸引倘沒(méi)有純實(shí)力牧、沒(méi)夾有思核路、社規(guī)模朱較小拖的制贊造商價(jià)的最灶佳說(shuō)串法。吩經(jīng)銷(xiāo)毅商要黑想找協(xié)實(shí)力仰強(qiáng)大燭的制巴造商械做依邊靠，纏依靠玉制造謙商的容實(shí)力秧做大運(yùn)，就牢必須水研究宮優(yōu)秀折制造隊(duì)商對(duì)碧經(jīng)銷(xiāo)夫商的謙哪些惜方面班感興卻趣。叫真正藝有實(shí)企力的重制造越商，職對(duì)經(jīng)肺銷(xiāo)商嬸的資兩金實(shí)下力、功客戶賊數(shù)量容、經(jīng)幸營(yíng)規(guī)逃模當(dāng)講然感毫興趣懂，但庫(kù)僅有亭這些茫，根抹本不判足以廟真正唉打動(dòng)姨優(yōu)秀醋的制屠造商斃，甚骨至可燕能適睛得其竟反，猾讓制默造商泰對(duì)這愁類(lèi)經(jīng)隔銷(xiāo)商遣民存雨戒心呢。以孕筆者鮮對(duì)眾秋多國(guó)掘內(nèi)知唐名企句業(yè)的眾接觸傲和了敘解，胞我發(fā)箏現(xiàn)優(yōu)倍秀制忌造商勻普遍予對(duì)經(jīng)辱銷(xiāo)商為的以刺下各羞點(diǎn)格牙外關(guān)婆注?；ǖ谝挥?，經(jīng)廚銷(xiāo)商皂的營(yíng)委銷(xiāo)思滋路烤思路容就是旱出路裙，沒(méi)唯有思部路就圖沒(méi)有偉出路隱，找麥到了滴思路足就找桃到了哀出路自。優(yōu)量秀企究業(yè)非慘常關(guān)猜心經(jīng)膜銷(xiāo)商疲是否羨有清率晰的爹經(jīng)營(yíng)旬思路歷。優(yōu)給秀企仇業(yè)只舉會(huì)選乘擇與怖企業(yè)炕經(jīng)營(yíng)棍思路測(cè)相近醬的經(jīng)貫銷(xiāo)商命。中橫心的擊市場(chǎng)籮營(yíng)銷(xiāo)謊環(huán)境醋處于職快速石變化煮的時(shí)跟期，慧如果經(jīng)沒(méi)有玉適應(yīng)幫新?tīng)I(yíng)摩銷(xiāo)環(huán)星境的所營(yíng)銷(xiāo)鵲思路艙，經(jīng)室銷(xiāo)商冊(cè)所積射累的晴客戶欺、經(jīng)振銷(xiāo)網(wǎng)寺絡(luò)是訊沒(méi)有挖價(jià)值序的，唯不能掃在新?tīng)€營(yíng)銷(xiāo)櫻環(huán)境芹下發(fā)杠揮作何用。志一般筆的經(jīng)見(jiàn)銷(xiāo)商會(huì)只會(huì)古向制據(jù)造商跌提條股件，經(jīng)如要港求鋪步底資擔(dān)金、爐促銷(xiāo)撇支持教、銷(xiāo)館售政吐策，需優(yōu)秀是企業(yè)奪無(wú)疑宣有能飄力提英供這談些支瓣持，冷但優(yōu)癢秀企亞業(yè)不控可能停無(wú)條徐件地挑提供劈這些搭支持預(yù)，只兵有制蛋造商憑從經(jīng)黨銷(xiāo)商暴那里奇看到獄希望追，才塘?xí)逗菘匮筇峁┘鈼l件龜。能忽夠讓浴制造燈商眼劑睛一掙亮的舉，正裕是經(jīng)濫銷(xiāo)商鄙所提暑出的憲營(yíng)銷(xiāo)誰(shuí)思路部。優(yōu)光秀企源業(yè)不熔害怕著的經(jīng)寄銷(xiāo)商攜身上誘花錢(qián)妄（即北提供肢政策取支持拔），遭但害難怕花乳冤枉攝錢(qián)，紀(jì)害怕面陷入津花錢(qián)增黑洞的（即腸只有樣投入悄，沒(méi)奉有效陽(yáng)果）然。只奉有在藍(lán)經(jīng)銷(xiāo)林商提早供了睜清晰榴的經(jīng)愚營(yíng)思王路，糧制造味商才書(shū)敢提贊供市布場(chǎng)支白持。糊第二砌，經(jīng)裁銷(xiāo)商虧的配振送能北力腰制造奧商把窩那些旋守著錦門(mén)面炒房坐炭地經(jīng)鎖營(yíng)的暖經(jīng)銷(xiāo)街商叫飽“坐網(wǎng)商”低，把退主動(dòng)炮向下么線客剖戶送劍貨的艇經(jīng)銷(xiāo)銹商地遠(yuǎn)“行鏟商”酒。“牲行精商”誰(shuí)與“莊坐商辯”的遇主要歌區(qū)別笨在于棟“行仇商”久具備漆配送忽能力級(jí)，而辱“坐房商”辭不具雞備配廢送功葛能。宮配送版能力該正在琴逐步描成為因經(jīng)銷(xiāo)省商的蠶核心面競(jìng)爭(zhēng)猜能力第。我皺們?cè)谕词袌?chǎng)撫中發(fā)從現(xiàn)，擇凡是即具備汽配送紫功能纖的經(jīng)酒銷(xiāo)商呢，大搭多生捆意興支旺，克而那繡些坐咬攤經(jīng)戒營(yíng)的劈經(jīng)銷(xiāo)晝商則美總是遍抱怨覺(jué)生意想越來(lái)濃越難皂做。抽確實(shí)照，生虧意都油被“筒行商駝”搶狡走了侄，“束坐商膛”哪險(xiǎn)還有抖生意真可做賣(mài)呢？?jī)€前幾搏年制暴造商先反復(fù)貿(mào)勸說(shuō)垂經(jīng)銷(xiāo)哭商送助貨上心門(mén)還杠很困汽難，綱有些猜制造劇商甚掉至把罷對(duì)經(jīng)塌銷(xiāo)商形的現(xiàn)棉金獎(jiǎng)盟勵(lì)強(qiáng)侵行改蹤為買(mǎi)燒車(chē)送裂給經(jīng)薪銷(xiāo)商臥，目戴的就值是讓銳經(jīng)銷(xiāo)膀商做狡配送課服務(wù)行?，F(xiàn)從在逐岸步醒述悟過(guò)翻來(lái)的屠經(jīng)銷(xiāo)既商已在經(jīng)明核白：番沒(méi)有湖配送遞功能收就意惠味著握退出段市場(chǎng)臂，因爪此開(kāi)糧始主示動(dòng)買(mǎi)愈車(chē)送滲貨。肥很多獻(xiàn)優(yōu)秀農(nóng)制造撤商撇選擇書(shū)經(jīng)銷(xiāo)俗商的宇一個(gè)擊基本愈前提錘條件炭就是印經(jīng)銷(xiāo)盾商必會(huì)須具陶備配煩送能慚力，狂否則娛免談射。鉆未來(lái)附能夠駕生存聰?shù)慕?jīng)詞銷(xiāo)商更只可歷能是券“配志送中述心”嶺式的與經(jīng)銷(xiāo)應(yīng)商。緣在美說(shuō)國(guó)等束發(fā)達(dá)哪國(guó)家更，除嘗生鮮綢類(lèi)產(chǎn)琴品存云在批妖發(fā)市促場(chǎng)餐著，其徹他類(lèi)橫型產(chǎn)爽品的最批發(fā)命市場(chǎng)假已經(jīng)頑消失百殆盡烘，但緊配送谷中心頑式的漲經(jīng)銷(xiāo)桌商仍圾然生站存得蘿很好欠?！扒峙渌湍刂行耐酢钡呐诨酒薰δ芰?xí)是通弓過(guò)強(qiáng)控大的棉配送誕功能件實(shí)現(xiàn)誠(chéng)貨物馳的分捆銷(xiāo)。耀發(fā)達(dá)賊國(guó)家新貨物典的購(gòu)誼買(mǎi)、斥付款刪等都竄可以欲通過(guò)支先進(jìn)毯的技陽(yáng)術(shù)手蠶段實(shí)吹現(xiàn)“創(chuàng)無(wú)紙馬化”腥，惟蠅有貨妄物的克分銷(xiāo)蜂必然復(fù)跨越補(bǔ)時(shí)空件。配納送中刮心的傻分銷(xiāo)浮活動(dòng)絞正是究為貨伐物跨查越時(shí)量空的滑分銷(xiāo)集活動(dòng)痛提供借了支尸持。泰無(wú)論鄙未來(lái)應(yīng)的交舍易手塘段如表何演黃化，浪配送肥中心灘都將刺持續(xù)頃存在崇。犯配送聯(lián)中心端的實(shí)框是“帆第三映方物收流”師，制皇造商陶通常已無(wú)法故獨(dú)立芬承擔(dān)弓這種交物流雜活動(dòng)倘；而章配送顫中心宜式的于經(jīng)銷(xiāo)世商提粘供的遵物流籠，通剝常能飽夠?qū)嵨楝F(xiàn)多受種產(chǎn)歡品同朽時(shí)分物銷(xiāo)，梁因而您大大苗節(jié)省旬了物巖流費(fèi)涉用。蜂因此管，配木送中孫心式想的經(jīng)苗銷(xiāo)商身在商府業(yè)活抽動(dòng)中投提供附了不幻可替攝代的廳作用堤。堵經(jīng)銷(xiāo)燭商配裝送功團(tuán)能的理建立燒，必滿須做鬧到以幕下四桃點(diǎn)：虛首先胡，必虜須具良備配適送意表識(shí)，翻認(rèn)識(shí)字到只止有具塵備配敲送功鉛能的異經(jīng)銷(xiāo)賞商才礎(chǔ)能生初存。您其次攪，必恥須組宇建配切送機(jī)秒構(gòu)、額配送慌人員顧、配盈送工宗具，薪這些僻是構(gòu)瓦成配百送功姿能的酷基本黎要素旱。賠再次巖，必凝須實(shí)門(mén)現(xiàn)低謙成本先配送步。很宿多經(jīng)梨銷(xiāo)商鏈不敢略、不沫愿意拴開(kāi)展輩配送性的原昨因是蛇無(wú)法我承擔(dān)川高額咱的配伴送費(fèi)滑用。婆某市切級(jí)經(jīng)摧銷(xiāo)商古剛開(kāi)頂始送臣貨時(shí)縮，買(mǎi)吐了好濃幾輛固中巴連車(chē)，冬每個(gè)稍中巴傘車(chē)配滑備一權(quán)名司必機(jī)、歌一名爭(zhēng)業(yè)務(wù)災(zāi)員，砍經(jīng)過(guò)絮一段召時(shí)間部，經(jīng)仆銷(xiāo)商嘉感到悲不僅予車(chē)輛棟不夠膠，而掙且配器送費(fèi)篇用也透超過(guò)洞了所篩能承尖受的醉限度丙。后宗來(lái)經(jīng)今銷(xiāo)商劉接受浩筆者番的建公設(shè)，罰對(duì)規(guī)雀模較約大和渾配送似距離簡(jiǎn)較遠(yuǎn)南的客相戶用芽機(jī)動(dòng)革車(chē)送冷貨，隔機(jī)動(dòng)斗車(chē)司天機(jī)兼飼職送祖貨員臂；對(duì)抵規(guī)模講較小充的客溝戶，橋白天急用自佩行車(chē)侍送貨補(bǔ)，交蹲警下使班后逢用三疫輪車(chē)聚送貨芝（因黎白天救限制刊三輪附車(chē)在構(gòu)市區(qū)鳳內(nèi)通朝行）艇。如爹此一住變，誤不僅樸配送縫工具汗的購(gòu)掛置費(fèi)播降低拴了，倉(cāng)而且素配送他過(guò)程葵中的森費(fèi)用混也降墾低了巾，真穿正實(shí)栗現(xiàn)了趣低成距本配號(hào)送。深最后詳，在煮配送鍛區(qū)域錫過(guò)大岸的情幫況下濾，建戒立區(qū)棍域配圓送中候心。逐某省翼會(huì)的曠經(jīng)誘銷(xiāo)商船在對(duì)兄下線眼客戶爹配送陶時(shí)，是只建觀立了慣一個(gè)固配送底中心價(jià)，由顆于配婆送距刻離太巨長(zhǎng)，貧配送方速度煤慢、把配送殺效率愈低、許配送線費(fèi)用館高，濤后果灣接受流筆者馬建議屠設(shè)立固多個(gè)詳區(qū)域填配送纏中心萍，從匹根本胸上解包決了申配送館速度薪和費(fèi)栗用問(wèn)宴題，矛客戶紋的滿乎意度嘆也大康大提榆高。撒第三胳，經(jīng)黨銷(xiāo)商笨的管太理能濕力后在“庫(kù)坐商齊”筐大行鹿其道瘦的時(shí)讀代，粘經(jīng)銷(xiāo)憑商不蓬需要水管理刷能力者。典柏型經(jīng)貝銷(xiāo)商扎的模班式是勝夫妻觸倆雇皇幾個(gè)外搬運(yùn)封工，腎客戶精來(lái)提顧貨時(shí)總，一急手交順錢(qián)一參手交棟貨。染不存柜在對(duì)治客戶望的管木理問(wèn)毅題，晃對(duì)幾俯個(gè)搬捕運(yùn)工層的管估理也蚊很簡(jiǎn)瓜單。賤資金糠的管曉理也寒極其悉簡(jiǎn)單棒，反辯正肉紹爛在彎鍋里遺。但賤當(dāng)經(jīng)隙銷(xiāo)商軍要開(kāi)呀展配蔥送服終務(wù)時(shí)附，要極開(kāi)展蠟終端棗銷(xiāo)售背時(shí)，歐要對(duì)支市場(chǎng)元進(jìn)行價(jià)精耕闖細(xì)作堡時(shí)，與管理露就變專(zhuān)得極菜其重瞧要。烈江蘇盾鎮(zhèn)江脆一位杯很早穿就開(kāi)攀展終白端銷(xiāo)日售的握經(jīng)銷(xiāo)級(jí)商說(shuō)價(jià)：“碑很多宜經(jīng)銷(xiāo)尊商之凡所以府不敢結(jié)開(kāi)展海終端減送貨默，主很要是歐因?yàn)轲^對(duì)自藝己的冷管理腦沒(méi)有迫信心蔽，管距不了置成千缸上萬(wàn)援的終納端客犁戶”鞠。貴扮州一略位成范功的塵經(jīng)銷(xiāo)如商也閘說(shuō)：蓮“經(jīng)送銷(xiāo)模泊式轉(zhuǎn)澆型，暢核心隙問(wèn)題怨是管汪理問(wèn)狀題。全有些信經(jīng)銷(xiāo)宏商不師是不說(shuō)想轉(zhuǎn)耽，偏而是槍不敢課轉(zhuǎn)，掠因?yàn)閷す芾磉x跟不秩上。尾”“租經(jīng)銷(xiāo)營(yíng)商開(kāi)志展終皂端銷(xiāo)廁售時(shí)訴的管陷理，腳比制丟造商云還要幼復(fù)雜六，因鍛為制蕩造商帖的工撤人都規(guī)在眼鹽皮子河底下拍，處衣于受閃控狀殘態(tài)；濁而經(jīng)雕銷(xiāo)商抬的工餃作人爸員都孔在市訴場(chǎng)上塊，很跡容易逢失控草。對(duì)蒸成千韻上萬(wàn)附的下自線客央戶進(jìn)萄行管黨理更轟不是哭一件隨簡(jiǎn)單娛的事類(lèi)?！悲B某市兩一位偷經(jīng)銷(xiāo)脖商在激從“襯坐商久”向呀“行慘商”啞轉(zhuǎn)型逗的過(guò)逆程中姓，由姐于管贏理跟猶不上布，在彈一段棒時(shí)間敞內(nèi)銷(xiāo)蓮量不湖僅沒(méi)著有上號(hào)升，娘反而即急劇贏下降宜，幸盞虧后裹來(lái)請(qǐng)換專(zhuān)業(yè)斗管理允幫助淚設(shè)計(jì)彈管理盾流程浮，實(shí)有現(xiàn)了火管理萬(wàn)的科紙學(xué)化壞、規(guī)悶范化費(fèi)，才籃逐步辯止住砌了銷(xiāo)石量下訊滑。表具備絞杰出火管理類(lèi)能力被的經(jīng)鎮(zhèn)銷(xiāo)商顧，最首能獲浴得制裂造商好的青梢睞。疲某知饞名企狂業(yè)競(jìng)對(duì)經(jīng)拒銷(xiāo)商劣有一展個(gè)硬寄性要芬求：府經(jīng)銷(xiāo)縮本企禾業(yè)產(chǎn)采品的禽經(jīng)銷(xiāo)陶商不寧得經(jīng)燦銷(xiāo)競(jìng)犧爭(zhēng)品挺牌的詞產(chǎn)品舌。但弄對(duì)某紡市一裁個(gè)中卸等規(guī)鴉模的弦經(jīng)銷(xiāo)平商給衣予例預(yù)外，盆該企北業(yè)主貢要是奪看中侍了這載家經(jīng)泛銷(xiāo)商及杰出瘋的管湖理能濕力。押經(jīng)銷(xiāo)蠻商從橋坐商插“向乓“行廁商”驗(yàn)轉(zhuǎn)型澤后，壤各方云面都哀會(huì)發(fā)胃生很架大變沸化。膀首先橫是人逆員大坐大增皮加，度人員牙管理懼難度瓜增加糧；其備次，問(wèn)增加展了各潛種類(lèi)醉型配盜送工封具，辨又增猜加了尊一項(xiàng)雙管理麥內(nèi)容狂；再膚次，架客戶舟數(shù)量且增加竊，客燙戶小右型化嫩了，們而且膀以前仗的“榴提貨阿制”窯變成夸了現(xiàn)奉在的饅“送目貨制命”，中管理塘難度喬呈幾甜何級(jí)獨(dú)增加彈了；影最后海，以冊(cè)前一柿手交盞錢(qián)一賤手交信貨的疏交易告方式辛，不炊存在妹風(fēng)險(xiǎn)某，現(xiàn)民在被厭迫采芝取信寄用交誦易方煎式，閉增加彩了資靜金的昏風(fēng)險(xiǎn)濟(jì)管理持內(nèi)容訴。付經(jīng)銷(xiāo)反商的豎管理董，對(duì)智人的翻管理激方面曉，要獨(dú)管到起“每朝一個(gè)現(xiàn)人棋每一練天的役每一紙件事健”；藝對(duì)貨披物的快管理覺(jué)，要粘管到憐“每厘件貨別物在島何時(shí)濤以何狀價(jià)流拍向哪蒜個(gè)客沈戶”六；對(duì)繪下線狠客戶障的管辨理，兇要管票到“深何時(shí)襯進(jìn)貨撞、何肯時(shí)銷(xiāo)也完、桶應(yīng)進(jìn)莖多少戲貨”員。貓?jiān)谥莆吩焐汤婵磥?lái)庸，如北果沒(méi)假有管仙理能燙力，鵝經(jīng)銷(xiāo)凍商的忘規(guī)模齡越大蕉，風(fēng)蹄險(xiǎn)也調(diào)越大屋。沒(méi)伴有管摘理的零規(guī)模宋膨脹糾是災(zāi)濫難。涌第四評(píng)，經(jīng)停銷(xiāo)商壟對(duì)事袋業(yè)的角投入曠難度繞某食貝品企闖業(yè)的戚營(yíng)銷(xiāo)速經(jīng)理睬考察俯市場(chǎng)匙后提西出一禿個(gè)全燦新的乘概念胡，他售提出浮企業(yè)鐮以后足要重漠點(diǎn)培范育“公企業(yè)茅家型音的經(jīng)緞銷(xiāo)商富”俯。他鐵在考佩察中牙發(fā)現(xiàn)腰，很譯多經(jīng)驚銷(xiāo)商咸賺錢(qián)敘后，師已經(jīng)萬(wàn)迷失飛了生局活的省方向手，有仁的已兵經(jīng)不援再親欣自打禍點(diǎn)生慰意，饅把生奶意交艱給家?guī)萌嘶蛏づ笥严灤螯c(diǎn)梨；有嚷些在探短缺垂經(jīng)濟(jì)珠時(shí)代火，大哪把大眾把賺航過(guò)錢(qián)誓的經(jīng)蛾銷(xiāo)商昨，已脈經(jīng)對(duì)及過(guò)剩我經(jīng)濟(jì)憲時(shí)代蠶的微豈利經(jīng)刃營(yíng)喪睡失了眾興趣積；有苦些沉康湎于虛聲色四犬馬粱的生垃活不雄能自楊拔。溝他把靜這些釣不能銹全身繩心投笛入商公業(yè)經(jīng)蛇營(yíng)的偉經(jīng)銷(xiāo)水商統(tǒng)旨統(tǒng)列唐入“浙問(wèn)題和類(lèi)經(jīng)蹦銷(xiāo)商啞”之耍列。撫經(jīng)銷(xiāo)捐商的垃決心兄、毅腐力和戴對(duì)事獨(dú)業(yè)的催投入槍程度掩，通龜常與盾市場(chǎng)效的培鳥(niǎo)育程毒度呈庸正比胃，制堪造商彈最喜進(jìn)愛(ài)那橡些“勒兩耳蜜不聞?wù)巴馀?，嗽一心罪只知蠶做生抵意”或的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)商蛛，當(dāng)漲然也狼會(huì)對(duì)捏這類(lèi)愚經(jīng)銷(xiāo)呀商給財(cái)予大正力扶熔持。所華東每某市堆一家截經(jīng)銷(xiāo)殘商，發(fā)4鬧年前紅開(kāi)始偽經(jīng)銷(xiāo)皆某知貫名企恥業(yè)的捎產(chǎn)品培時(shí)，至資金植實(shí)力拼很弱鹽，只構(gòu)有不露到裳10騰萬(wàn)元吐現(xiàn)金王，但烈制造商商全倒力予什以支陸持，暈市場(chǎng)歡很快截啟動(dòng)廁，經(jīng)擇銷(xiāo)商新手中他掌握是的現(xiàn)服金已哪經(jīng)達(dá)陡到幾顆百萬(wàn)喝元。柏20皆03鳴年初泛該企津業(yè)的飯營(yíng)銷(xiāo)屑經(jīng)理暗去該映市考甚察時(shí)向，對(duì)泥該經(jīng)役銷(xiāo)商飯很不非滿意遷，主遲要是蔬因?yàn)樾湓摻?jīng)擁銷(xiāo)商丈沒(méi)有臭當(dāng)初精全力量以赴感開(kāi)拓訊市場(chǎng)稼的勁筑頭了涌，以顆前能鄉(xiāng)吃的俊苦，泥現(xiàn)在池不愿舟吃了復(fù)，以壯前愿廉做的據(jù)市場(chǎng)灶基礎(chǔ)羅工作驅(qū)，現(xiàn)扭在不邪愿做啄了。運(yùn)像這型種“搞有了殿資金權(quán)，沒(méi)縱了決待心”斗的經(jīng)英銷(xiāo)商繁，一艦定不僵被制渾造商妄看好報(bào)。軍企業(yè)認(rèn)家型停的經(jīng)件銷(xiāo)商到是最詞獲企手業(yè)青寧睞的瀉經(jīng)銷(xiāo)革商。蘿企業(yè)熔家型握的經(jīng)佳銷(xiāo)商軍與一醋般經(jīng)而銷(xiāo)商槍的區(qū)猴別有搖兩點(diǎn)駝：第鹽一，細(xì)企業(yè)拌家型掠的經(jīng)化銷(xiāo)商宮把商韻業(yè)當(dāng)聚做事批業(yè)來(lái)造做，歐而一償般經(jīng)闊銷(xiāo)商記只是窯當(dāng)做羨生意懇來(lái)做轟；第譯二，鑼對(duì)沉企業(yè)個(gè)家型渠的經(jīng)張銷(xiāo)商穩(wěn)來(lái)說(shuō)粗，利桿潤(rùn)是摟未來(lái)懲的成昆本，們賺來(lái)笛的錢(qián)搏將會(huì)悔投入遲擴(kuò)大剩再經(jīng)晝營(yíng)過(guò)道程中梯。而斃對(duì)一磁般經(jīng)京銷(xiāo)商話來(lái)說(shuō)訪，利翻潤(rùn)是想未來(lái)餅消費(fèi)蚊的資艘本。裁制造看商非姓常擔(dān)宮心經(jīng)累銷(xiāo)商斥有錢(qián)睡后發(fā)呈生蛻跪變。亭經(jīng)銷(xiāo)旋商做死生意筒是為純了賺留錢(qián)，黑要賺枕錢(qián)就真得全碼身心嶄地投悠入。哨但賺傷錢(qián)以期后怎寒么辦唇？對(duì)命企業(yè)鑼家型霞的經(jīng)齊銷(xiāo)商擋來(lái)說(shuō)蟻，賺物錢(qián)不速是為樸了繼辮續(xù)吃意苦，訂有了奏錢(qián)不工享受么，要煉錢(qián)干年什么覆？這盼是人春性的獅弱點(diǎn)聯(lián)。制尾造商次毫無(wú)雜疑問(wèn)妖喜愛(ài)警那些慰克服險(xiǎn)了人溜性弱蟻點(diǎn)的勢(shì)人，慮支持早克服甩了人稠性弱揪點(diǎn)的友經(jīng)銷(xiāo)胖商。捷我國(guó)紡目前兇正在覆進(jìn)行蒜新一藥輪的偏商業(yè)喚革命彼，受憑沖擊峰最大叛的是菜經(jīng)銷(xiāo)里商。塘經(jīng)銷(xiāo)智商過(guò)賠去賴價(jià)以成流功的棋基礎(chǔ)斗環(huán)境望正在絕發(fā)生路變化渾。經(jīng)個(gè)銷(xiāo)商盼需要五重新攜認(rèn)識(shí)掛自身紡的價(jià)鏡值，連才能爽在基新一蜂輪的殿商業(yè)師革命雖中繼季續(xù)取而得成普功。么案例聽(tīng)鏈接薯：將列經(jīng)銷(xiāo)移商做桶成終滅端商陳美心吧門(mén)業(yè)巴和皇漆明太佳陽(yáng)能梨的成巾功經(jīng)指驗(yàn)是夫把經(jīng)匆銷(xiāo)商杰做成揀終端笨商，虜讓經(jīng)期銷(xiāo)商茫在終科端樹(shù)謝形象躬、上或銷(xiāo)量猴。點(diǎn)19清96垂年，紋美心湖還是兔重慶晌的區(qū)詳域性蒸品牌穗。因怎形勢(shì)定所迫仇，美鏡心決格定將點(diǎn)自己劉做成后全國(guó)辭性品挽牌，判實(shí)施壓擴(kuò)張湯戰(zhàn)略逝，而洪對(duì)外攪擴(kuò)張逝的第辜一步塵是找廊經(jīng)銷(xiāo)肌商代治理產(chǎn)扶品。奴由于潑門(mén)業(yè)吸是新曠興產(chǎn)膝業(yè)，立無(wú)成切熟經(jīng)剃驗(yàn)可準(zhǔn)借鑒滲，美脾心將偽銷(xiāo)售犧過(guò)防奪盜門(mén)繪的經(jīng)愿銷(xiāo)商猾作為致自己立的選截?fù)駥?duì)街象，靠并理錫所當(dāng)腥然地積將其凍他品竭牌的屆銷(xiāo)售壓網(wǎng)絡(luò)心移植氧過(guò)來(lái)稀。一流時(shí)間廳，美慶心的濃產(chǎn)品須遍布證大江斯南北坐，銷(xiāo)噴勢(shì)立府竿見(jiàn)里影，廣但與歸此同忙時(shí)，銳其弊略端也籍漸漸境顯露奸出來(lái)廁，主壁要表功現(xiàn)為麗區(qū)域快布點(diǎn)鞋不合涂理、恰網(wǎng)絡(luò)粘不穩(wěn)刮定、童價(jià)格管混亂罩等，續(xù)嚴(yán)重濱損害虎了美視心的謠形象絨與長(zhǎng)湖期利扎益。寨痛定兄思痛凝，美認(rèn)心重吩新規(guī)尊劃了語(yǔ)新的肉渠道也：掙1惑、網(wǎng)表點(diǎn)布束局必念須合顏理。玻即布容點(diǎn)不指能太麥密太拋多，賽一個(gè)米區(qū)域次的網(wǎng)假點(diǎn)怎鄙樣設(shè)羊立、裳設(shè)立晴多少本、空春間如絞何布聯(lián)置都逼必須精根據(jù)吸區(qū)域瞞范圍虎內(nèi)的債購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)力、栗經(jīng)濟(jì)且、文岸化、霜消費(fèi)邪都心排理做禁詳細(xì)鮮的推侮敲與氧調(diào)研隙。魚(yú)2指、區(qū)糾域經(jīng)糠銷(xiāo)商豎必須盛是銷(xiāo)綠售實(shí)螺體、慕宣傳霉實(shí)體軍、管金理實(shí)幕體。建選擇喂經(jīng)銷(xiāo)墨商不黎僅要贏看其深資金挨是否箏雄厚散，更止重要交的是礎(chǔ)經(jīng)銷(xiāo)姜商對(duì)塑市場(chǎng)呈的認(rèn)料識(shí)水去平、呆管理些水平濱和資松金運(yùn)捧作能燥力。暖3儉、網(wǎng)杰絡(luò)建展設(shè)要修有節(jié)凝奏，協(xié)不允秀許經(jīng)臟銷(xiāo)商自網(wǎng)點(diǎn)劣發(fā)展擾太快踏。經(jīng)滋銷(xiāo)商告必須垃在一穩(wěn)定區(qū)款域內(nèi)向從零迫售做墓起，陜?cè)O(shè)點(diǎn)勁銷(xiāo)售呼，認(rèn)暮真做綁好售典前、腫售中速、售書(shū)后服暈務(wù)，斗不允陣許一虹開(kāi)始悅就以先總代快理的件名義親做批界發(fā)或何設(shè)立宇下一骨級(jí)銷(xiāo)猴售點(diǎn)坡，必鑰須在鋤達(dá)到剛一定家規(guī)模脂后再?gòu)叵蛳鹿S發(fā)展夢(mèng)，而斤且下嫩級(jí)分洞銷(xiāo)商浩同樣脆要從曾零售習(xí)做起棟。載皇明拳同樣壯要求疲每個(gè)蛇經(jīng)銷(xiāo)斤商設(shè)糖立二悶級(jí)零得售店惕，制姜定與剃下級(jí)享分銷(xiāo)除商統(tǒng)鋒一的夫零售里價(jià)格允，分往銷(xiāo)商亂共同苗承擔(dān)駛義務(wù)毒，遵摧守規(guī)戴則，親享受釋優(yōu)惠漠政策膛，享求受同謎等的紡利潤(rùn)鑼空間取（每以個(gè)分跡銷(xiāo)商顏經(jīng)濟(jì)捉獨(dú)立困核算輝），卵提供片一個(gè)買(mǎi)公平之競(jìng)爭(zhēng)效的經(jīng)隔營(yíng)平砍臺(tái)。遇由于課美心繭與皇皇明的麥銷(xiāo)售煙網(wǎng)點(diǎn)鋤往往揀具有崇經(jīng)銷(xiāo)上商與沫終端楚商的輩雙重庸身份奮，因筐此得敬到廠酷家在掩經(jīng)營(yíng)狠管理丈、產(chǎn)逼品推齒銷(xiāo)、竭店面勝布置患、宣縮傳廣抬告等池多方怕面的習(xí)支持累與指搜導(dǎo)，恐有時(shí)象甚至楚是手翠把手勻的傳鴨教，使經(jīng)銷(xiāo)玻商與獸廠家祥關(guān)系員密切籮。精制度杠范本駁1音：胳經(jīng)銷(xiāo)箱商甄哲選與槽管理負(fù)制度推本制咬度旨巾在對(duì)追經(jīng)銷(xiāo)評(píng)商選施拔、雷交易雀、整廣頓、陳淘汰靜進(jìn)行惠全程鐮管理亮，保臣證公狂司經(jīng)掩銷(xiāo)商萌的高鍛素質(zhì)族和市罩場(chǎng)運(yùn)煤作的鞭高質(zhì)勸量。繪經(jīng)銷(xiāo)道商選糠拔腸1仇、選股對(duì)了黑經(jīng)銷(xiāo)歲商，者市場(chǎng)蘆就成叛功了墨一半錘。因獲此，道所有訓(xùn)業(yè)務(wù)性員和蜓營(yíng)銷(xiāo)搬管理盾人員岡都要宋重視嶼此項(xiàng)踏工作讓。齡2福、業(yè)腥務(wù)員必對(duì)擬鮮選經(jīng)卸銷(xiāo)商響必須慨進(jìn)行老全方悉位的檔考察嶺，避辟免因腰經(jīng)銷(xiāo)址商能胞力和斗信用駐不足熄影響硬業(yè)績(jī)消或造僚成損聰失。溪3敏、對(duì)深擬選屢經(jīng)銷(xiāo)厚商，瞇業(yè)務(wù)描員必妻須認(rèn)凍真、枯如實(shí)晌填寫(xiě)吊《經(jīng)販銷(xiāo)商認(rèn)評(píng)價(jià)斤表》彼（表瘦附后相），青并撰課寫(xiě)《咱經(jīng)銷(xiāo)寫(xiě)商考蜓察報(bào)佩告》度。公娛司經(jīng)賽理（痰分公謹(jǐn)司經(jīng)液理）隸接到頑《經(jīng)足銷(xiāo)商病考察坊報(bào)告千》和滋《經(jīng)庭銷(xiāo)商挺評(píng)價(jià)州表》測(cè)后簽份字并葬報(bào)公籃司主杯管領(lǐng)唐導(dǎo)審溝批。鞋4飽、選織拔經(jīng)序銷(xiāo)商紀(jì)時(shí)必由須“脆優(yōu)中屑選優(yōu)技”，兩同時(shí)拒對(duì)多怠個(gè)經(jīng)點(diǎn)銷(xiāo)商熟進(jìn)行膛考察務(wù)。對(duì)刪基本血符合僻條件柄的經(jīng)桃銷(xiāo)商霜，都輸應(yīng)填感寫(xiě)《理經(jīng)銷(xiāo)懇商考沖察報(bào)靠告》執(zhí)和《秧經(jīng)銷(xiāo)膀商議夕價(jià)表霜》報(bào)巖分公勝司和嗽公司束核準(zhǔn)她。盜5窯、未快經(jīng)上伯述審貴批程渴度核筋準(zhǔn)的祥商戶賊，不應(yīng)準(zhǔn)發(fā)涼貨。扎誰(shuí)發(fā)慣貨，芒損失互由誰(shuí)變承擔(dān)捎。手6裹、經(jīng)幻銷(xiāo)商亡評(píng)價(jià)水每半貴年進(jìn)終行一凈次。耍本制瓜度發(fā)茂布之巷日，卷應(yīng)對(duì)營(yíng)現(xiàn)有跌經(jīng)銷(xiāo)姐商重解新進(jìn)憲行一踢次全奪面評(píng)鼻價(jià)。腰經(jīng)經(jīng)槐銷(xiāo)商培經(jīng)營(yíng)抱方面滅的管音理豆1播、回搜款管勝理。司所有自業(yè)務(wù)窮員和爪管理弓人員健必須銜明白儉：經(jīng)義銷(xiāo)商信欠款朵不還峰的壞票毛病冊(cè)是慣林出來(lái)脂的。什因此灰，一介開(kāi)始壤就必綢須要鐮求經(jīng)毛銷(xiāo)商誰(shuí)10究0%鄭回款津。降匹了經(jīng)搖過(guò)公狼司批允準(zhǔn)的泄信用副交易舒期外芬，正郵常交撓易期明的回斧款率含必須畢達(dá)到江10駁0%都。如非果客終戶有極歷史膛遺留驗(yàn)的應(yīng)淚收款珍，應(yīng)訴制定賢還款臨計(jì)劃取，按杰還款潑計(jì)劃痕收回券貨款郊。場(chǎng)2磁、貨合物流貫向管賓理。忍應(yīng)該觸告訴掙經(jīng)銷(xiāo)狠商：刺必須迅在公江司劃能定的銅經(jīng)營(yíng)繼區(qū)域念內(nèi)銷(xiāo)辯售，吼不準(zhǔn)罵出現(xiàn)脖竄貨堤現(xiàn)象廢；經(jīng)恥銷(xiāo)商?hào)|有義桶務(wù)告膝知公缸司貨面物的礙流向諒；公培司有帥權(quán)利豆要求濫經(jīng)銷(xiāo)犯商不聲給竄我貨的錦下線盟客戶僑發(fā)貨困；對(duì)肢于竄蔑貨嚴(yán)忍重的昌批發(fā)倚市場(chǎng)繞，公求司有斥權(quán)利圾禁止臣經(jīng)銷(xiāo)境商設(shè)稀點(diǎn)銷(xiāo)抹售。呀業(yè)務(wù)扭員應(yīng)早指導(dǎo)刷經(jīng)銷(xiāo)抹商建濟(jì)立客捷戶卡至，對(duì)焰每筆姐銷(xiāo)售煩都留陡下記鑄錄。問(wèn)3捏、價(jià)該格管乒理。奔公司鋸、駐氏外機(jī)聲構(gòu)、膚業(yè)務(wù)祖員應(yīng)督制定濱每個(gè)臭產(chǎn)品痰的銷(xiāo)親售指借導(dǎo)價(jià)亮，經(jīng)象銷(xiāo)商這應(yīng)在弊指導(dǎo)較價(jià)的混范圍翁內(nèi)銷(xiāo)每售。咸嚴(yán)禁芽經(jīng)銷(xiāo)癢商低申價(jià)傾態(tài)銷(xiāo)。騙4互、開(kāi)吉發(fā)客粗戶服偵務(wù)功譯能方濁面的升管理怖。業(yè)侍務(wù)員闊應(yīng)該蹲促進(jìn)積經(jīng)銷(xiāo)聚商開(kāi)役展終甲端銷(xiāo)毅售，丹開(kāi)展芒送貨瘡服木務(wù)。梁并指拳導(dǎo)經(jīng)刷銷(xiāo)商狂降低悔終端嫁銷(xiāo)售低的成陸本。潮5森、促當(dāng)銷(xiāo)方衫面的復(fù)管理淋。應(yīng)受該促桌使客曲戶積暗極參訪與公曠司的古促銷(xiāo)例工作悔，鼓宏勵(lì)客絕戶單戶獨(dú)從憤事促陳銷(xiāo)工錦作。希6便、市衰場(chǎng)信惜息方竊面的室管理錢(qián)。業(yè)殖務(wù)員沫應(yīng)該攀積極憂與客抄戶溝尖通，慈了解秧市場(chǎng)際信息灑。特燦別要氧關(guān)注豬競(jìng)爭(zhēng)皂對(duì)手揭與客好戶的礎(chǔ)接觸仰情況餡。合7故、對(duì)吵客戶傭經(jīng)營(yíng)腥方面甜的指棉導(dǎo)。綢業(yè)務(wù)膊員應(yīng)太加強(qiáng)輝對(duì)客搖戶經(jīng)圍營(yíng)方此面的豈指導(dǎo)錫與引員導(dǎo)客籃戶采頂用更蜂先進(jìn)姨的經(jīng)嗎營(yíng)方趙式。姑與經(jīng)壯銷(xiāo)商具交易亡活動(dòng)皇的管蕩理糖1繁、經(jīng)刃銷(xiāo)商更與公漸司（貝駐外隱機(jī)構(gòu)葛）之絹間的繩所有秤函件夾、傳反真都布必須覆存檔子。與凱經(jīng)銷(xiāo)攔商的違所有泄憶，都荷應(yīng)記舒錄在追《電晨話備踢忘錄性》上忙。鄭2羅、公泡司對(duì)用每個(gè)歪經(jīng)銷(xiāo)材商建慈立《泰經(jīng)銷(xiāo)待商交征易記躍錄卡輪》，紀(jì)公司憂對(duì)經(jīng)肉銷(xiāo)商懷的每脫次發(fā)篇貨，蕩每筆石回款臭都應(yīng)紗予以質(zhì)記錄主。駕經(jīng)銷(xiāo)煙商檔保案管套理獻(xiàn)1恩、公非司、密分公惜司應(yīng)供該給鏈每個(gè)堆經(jīng)銷(xiāo)舊商建非立檔洗案（賭檔案逝格式匹見(jiàn)《嫁經(jīng)銷(xiāo)尸商檔萄案》簡(jiǎn)）。迷檔案惑每半槍年更交新一灑次，徑并寄節(jié)回公抬司存賀檔。拆經(jīng)銷(xiāo)霜商經(jīng)謊營(yíng)狀態(tài)況和友信用絞狀況完發(fā)生匙較大滔變化歷時(shí)，瞞隨時(shí)眠予以渣更新哪，并戰(zhàn)寄回壞公司欣。門(mén)2你、重甜大事努項(xiàng)的副記錄西、存互檔。粥經(jīng)銷(xiāo)勿商在蓮經(jīng)營(yíng)眾中發(fā)水生的且重大的事項(xiàng)涂，必惜須記織錄并冤存檔錢(qián)。笨經(jīng)銷(xiāo)陷商培翻訓(xùn)析1選、駐貝外機(jī)打構(gòu)和訓(xùn)業(yè)務(wù)孩員應(yīng)父利用盾一切哪機(jī)扭會(huì)對(duì)法經(jīng)銷(xiāo)翻商進(jìn)闊行不癥間斷手進(jìn)培列訓(xùn)。叢通過(guò)糾培訓(xùn)猛，使拔其經(jīng)魄營(yíng)思匹路與現(xiàn)公司蓮一致關(guān)，并哀增強(qiáng)際其在桑市場(chǎng)爆上的段競(jìng)爭(zhēng)婚力。慨2臣、業(yè)揀務(wù)員菠應(yīng)在腔深刻冠領(lǐng)會(huì)式與理沿解公驚司營(yíng)狼銷(xiāo)思適路和夕營(yíng)銷(xiāo)染策略綱的基堵礎(chǔ)上自，反貨復(fù)向塊經(jīng)銷(xiāo)挽商宣拒講公荷司的鬧思路梨和策遭略，叉使經(jīng)伴銷(xiāo)商翅理解肆并跟絕上公龍司營(yíng)贊銷(xiāo)思宿路和熄營(yíng)銷(xiāo)碧策略腹的發(fā)湯展變特化。仿3諷、對(duì)憶經(jīng)銷(xiāo)例商的給培訓(xùn)桐，可眠以貫攔穿在持日常從工作麻中，先也可擁以對(duì)奇經(jīng)銷(xiāo)伶商的鍛業(yè)務(wù)側(cè)員進(jìn)晉行講盆座式墊的培稻訓(xùn)，坐要注柱意通填過(guò)“首師帶豈徒”蘋(píng)的方校式，面手把稻手地箏幫經(jīng)此銷(xiāo)商返帶出耕一批予高素乳質(zhì)的乓隊(duì)伍麥。渣4兵、公躬司將睬定期麻聘請(qǐng)盈營(yíng)銷(xiāo)叫專(zhuān)家役對(duì)經(jīng)錯(cuò)銷(xiāo)商曉進(jìn)行尾集中辟培訓(xùn)祝和“逝一對(duì)科一拜恰訪式煌”培稅訓(xùn)。阿5黎、當(dāng)腳前對(duì)套經(jīng)銷(xiāo)錦商培稻訓(xùn)的鴉重點(diǎn)刪，是盤(pán)說(shuō)服爪經(jīng)銷(xiāo)具商的征營(yíng)銷(xiāo)跑重心四下沉遵，積誘極開(kāi)因展終頭端銷(xiāo)返售，景積極竹開(kāi)展翅現(xiàn)場(chǎng)婆導(dǎo)購(gòu)霜和現(xiàn)軌場(chǎng)促親銷(xiāo)，揭增強(qiáng)泊經(jīng)銷(xiāo)奶商的堅(jiān)配送笛服務(wù)執(zhí)功能村。拼經(jīng)銷(xiāo)古商整番頓與惱淘汰毯1寨、當(dāng)慨經(jīng)銷(xiāo)度商經(jīng)屑營(yíng)狀提況、鼓經(jīng)營(yíng)日思路創(chuàng)、資浮產(chǎn)狀拉況、桃信用荒狀況儲(chǔ)等發(fā)皆生較欲大變久化時(shí)院，應(yīng)需對(duì)經(jīng)油銷(xiāo)商為進(jìn)行盒整頓協(xié)，直棕至淘鹽汰。鏟2怎、當(dāng)紹市場(chǎng)劈混亂漸、竄羅貨、憤低價(jià)騎傾銷(xiāo)熱嚴(yán)重涌時(shí)，孫應(yīng)對(duì)贈(zèng)經(jīng)銷(xiāo)笑商進(jìn)沙行整逼頓，但直至神淘汰疾。山3尼、凡朱是經(jīng)咽營(yíng)思勤路和恒營(yíng)銷(xiāo)遠(yuǎn)策略誰(shuí)跟不賽上公牢司發(fā)鑄展變決化的茅經(jīng)銷(xiāo)矮商，懷應(yīng)認(rèn)鋒真說(shuō)集服、耕培訓(xùn)千、引最導(dǎo)，射凡是適拒絕永在思盒想上搭和行宵動(dòng)上獻(xiàn)接受寶公司慕思路講和策趣略的方，應(yīng)揉堅(jiān)決局予以遵淘汰很，不在論其妖以前鄭對(duì)公千司做參出過(guò)此什么露貢獻(xiàn)誘。噸4聽(tīng)、對(duì)浴經(jīng)銷(xiāo)串商的烈整頓顏和兄淘汰壩應(yīng)由垃業(yè)務(wù)鑰員寫(xiě)慌出書(shū)露面報(bào)漿告，庭并報(bào)盆公司毒經(jīng)理辮（分鴿公司擱經(jīng)理訊）審抬批，揮最后料報(bào)公筋司主閣管領(lǐng)鋸導(dǎo)批意準(zhǔn)。咐5肌、對(duì)滲經(jīng)銷(xiāo)炭商的摧整頓脖和淘峽汰時(shí)蠢，應(yīng)鹽注意弟市場(chǎng)帽的平抵衡過(guò)壽渡。輩6天、淘掛汰經(jīng)誠(chéng)銷(xiāo)商項(xiàng)時(shí)，額應(yīng)結(jié)惠清全老部貨戲款。底凡是傷經(jīng)銷(xiāo)島商拒懷絕配貌合的蠟，先意進(jìn)行童說(shuō)服鐮；說(shuō)鄉(xiāng)服無(wú)恢效的損，交帆公司駐法制鼓管理傲人員枯采取給法律揉措施稻。付經(jīng)銷(xiāo)彎商評(píng)盤(pán)價(jià)表綱選擇我合適膝的經(jīng)抹銷(xiāo)商傲蒙牛蛙的“織三型死客戶淺”蠶有人燙比喻堅(jiān)，強(qiáng)魯勢(shì)廠咳家招居商是爪“娶比”媳版婦，南高密忌度廣縱告一吧打，注“千茄萬(wàn)富甘翁，謊年輕輪英俊飯，前漆途無(wú)膠量－敏”，獄優(yōu)厚齡條件最一亮爛，美林女如來(lái)過(guò)江躍之鯽制蜂擁爭(zhēng)而至籃。中鋒小廠牙家招蛇商是牢“嫁殼”女訂，找有個(gè)門(mén)駕當(dāng)戶敏對(duì)的悼嫁出購(gòu)去。蔬有時(shí)叮千挑船萬(wàn)選霧，也沫挑不螺出個(gè)轉(zhuǎn)好“六女婿訪”。芽有的牧廠家覽就隨飲隨便聰便把砌“女罪兒”債嫁出肆去，騎最后棋只能望是害淺了廠乳家又少毀了吉“女篩兒”拍－自房己的銹產(chǎn)品突。所泉以，妙廠家主選擇鐮經(jīng)銷(xiāo)要商，林首先娛要有同正確江的思干想；拜其次寧要根荷據(jù)實(shí)詠際情遍況，肉確定閥經(jīng)銷(xiāo)積商的離遴選想標(biāo)準(zhǔn)能；最饅后要無(wú)通過(guò)緣有效昂的考沸察方宗式選凈擇適子合的礎(chǔ)經(jīng)銷(xiāo)辮商。惰切不休可操握之過(guò)索急，運(yùn)匆匆臭忙忙跌選擇絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)匯商，添等造究成損森失時(shí)棉，悔逢之晚句矣。棍內(nèi)蒙先古蒙落牛乳式業(yè)產(chǎn)烤品進(jìn)封入市撫場(chǎng)初貌期，枕選擇節(jié)經(jīng)銷(xiāo)滲商的離做法接就很刃值得員我們繞借鑒持。株19荷99蝴年夏究天，休蒙牛險(xiǎn)乳業(yè)僻剛剛萍在內(nèi)譯蒙古都誕生幻。悅20余00戚年，嘆其主差導(dǎo)產(chǎn)爽品冰含淇淋皂系列摘暢銷(xiāo)悉全國(guó)已26白個(gè)省命市，截9枕個(gè)月格銷(xiāo)售始1.去5苦億元支。蒙迫牛乳論業(yè)老回總在鼓談到胳這一慰可喜兇成績(jī)截時(shí)說(shuō)盡，這能主要翻得益您于我?jiàn)蕚兘?jīng)貸銷(xiāo)商蔥選擇層策略蝴的正丟確實(shí)遲施。甘蒙牛聯(lián)乳業(yè)什在最猶初開(kāi)左拓市萄場(chǎng)時(shí)困，資蔥金短畫(huà)缺，作不可攤能在錄中難心城失市設(shè)京立機(jī)秧構(gòu)運(yùn)姓作市見(jiàn)場(chǎng)，獄市場(chǎng)慧營(yíng)銷(xiāo)餅?zāi)Ｊ浇≈荒軏屪吲c承經(jīng)銷(xiāo)顧商合翼作模播式。悲我們妨知道拌，區(qū)呢域市宋場(chǎng)推曠廣是此一個(gè)禁整體霞的、芬長(zhǎng)期細(xì)的、獨(dú)系統(tǒng)刷的鏈俱條，決蒙?；ス久嬗腥藘S才、比服務(wù)繭、質(zhì)武量、濁產(chǎn)品辭等方喬面的竊優(yōu)勢(shì)擠，缺頃乏的部只是疑客戶維優(yōu)勢(shì)谷，如晨果蒙檔牛選圣擇和碰培養(yǎng)黎了優(yōu)例秀的悉客戶村，這故便是芝最佳單優(yōu)勢(shì)籮組合順。停蒙牛應(yīng)乳業(yè)午認(rèn)為評(píng)，大并經(jīng)銷(xiāo)陜商雖鄰有資監(jiān)金、朝網(wǎng)絡(luò)捐優(yōu)勢(shì)加，但膀?qū)γ山琅?lái)障說(shuō)，戴一是壩他們您經(jīng)營(yíng)海的固貝定品黨牌較擺多，昌一般裕不會(huì)廣為一院個(gè)新孟品牌念投入者巨大釀精力我；二客是他迷們“藏坐商主”經(jīng)紹營(yíng)風(fēng)禽格不面利于握公司原產(chǎn)品稱(chēng)的推寸廣，啞而且摧會(huì)提娛出令袖廠家泥難以位承擔(dān)蔬的附型加條要件；垂小客粒戶自挨然也普不符閉合蒙遷牛的蘭發(fā)展鬼。煙綜上屢考慮磁，蒙鄰牛認(rèn)繡為適黨合自致己的鉗應(yīng)該玉是中墳型客癥戶，劫蒙牛脊稱(chēng)之確為“邀蒙牛尋型”撓、“硬雙贏旱型”曠、“隙忠誠(chéng)概型”雕的三卻型客斷戶。欄簡(jiǎn)而右言之伐，就事是具碌備一陪定的鐵資金柄、網(wǎng)擦絡(luò)、謊配送攪能力衰；具絞備開(kāi)贈(zèng)發(fā)、估管控盯市場(chǎng)蝴能力文；能拍全面映推廣劈蒙牛怕系列訂產(chǎn)品匯；曾前做過(guò)愧大型串廠家火分銷(xiāo)滴商，恥能緊爐跟公俱司發(fā)姻展步焰伐長(zhǎng)海期協(xié)攤作的慌客戶班。這對(duì)就是室適合奶蒙牛陣現(xiàn)狀勻的中謠型客申戶。晶經(jīng)銷(xiāo)政商選托擇得池好，也再加耀上隨尼后的興市場(chǎng)雨?duì)I銷(xiāo)員措施嚴(yán)得力霉，蒙懶牛乳騾業(yè)的汗全國(guó)劈市場(chǎng)哲很快墊就打咱開(kāi)了殊。劈選擇克經(jīng)銷(xiāo)轟商的熟標(biāo)準(zhǔn)癢一、鑄資金故實(shí)力獨(dú)資金訴實(shí)力涉是選怒擇區(qū)阻域經(jīng)斥銷(xiāo)商拐的首獨(dú)要條口件。剃廠家只傾向痛于選拉擇資完金雄觸厚、躺財(cái)務(wù)醫(yī)狀況膊良好換的經(jīng)真銷(xiāo)商杏，因請(qǐng)為這件樣的綢經(jīng)銷(xiāo)駐商能澇保證餐及時(shí)抖回款李，還攤可能餐在財(cái)遠(yuǎn)務(wù)上熊向生屠產(chǎn)廠危家提胖供一舍些幫荒助，似如分吉擔(dān)一星些吼銷(xiāo)售足費(fèi)用掀，提氏供部虹分預(yù)吊付款矩或者惡直接眠向顧便客提暗供某遣些資肥金融嚼通，堆從而銷(xiāo)有助瓦于擴(kuò)千大產(chǎn)豎品銷(xiāo)批路。量反之綿，經(jīng)財(cái)銷(xiāo)商走財(cái)務(wù)有狀況妖不佳盼，則棒會(huì)拖啞欠貨統(tǒng)款。溜二、冤市場(chǎng)指覆蓋步范圍客市場(chǎng)取覆蓋銳范圍脂能力堵是選求擇經(jīng)臥銷(xiāo)商去最關(guān)誦鍵的姑因素適。首刷先，口經(jīng)銷(xiāo)踐商的森客戶善網(wǎng)絡(luò)攪要與洞廠家慮的目監(jiān)標(biāo)市區(qū)場(chǎng)一嫌致；達(dá)其次鐮，經(jīng)年銷(xiāo)商槐的下民線客跟戶應(yīng)妻是廠錯(cuò)家的溜目標(biāo)銜客戶緣。每挺個(gè)廠地家都圣希望細(xì)經(jīng)銷(xiāo)鑼商能債將自誠(chéng)己的抄產(chǎn)品兩打入語(yǔ)選定解的目習(xí)標(biāo)市桂場(chǎng)，差并最汪終說(shuō)介服消段費(fèi)者亭購(gòu)買(mǎi)咐自己圖的產(chǎn)疲品。躬經(jīng)銷(xiāo)筆商并堵非越死大越平好，瞞有一智個(gè)適振度和羅合適鍋的問(wèn)關(guān)題。閣大經(jīng)問(wèn)銷(xiāo)商跳可能洲對(duì)廠況家不范夠重啞視，蘇而那限些具幫有發(fā)招展?jié)摲赌艿纳谥行∮?xùn)經(jīng)銷(xiāo)只商，街可能借對(duì)廠進(jìn)家提癥供的逮機(jī)會(huì)五更珍艱惜。家選擇多和培會(huì)養(yǎng)這嗎類(lèi)經(jīng)準(zhǔn)銷(xiāo)商柏是部明智確之舉柳。蓄三、墻良好展的聲殘譽(yù)和警公眾歐形象核多數(shù)咸廠家等都會(huì)誠(chéng)回避錄與沒(méi)喉有良琴好聲終譽(yù)的代經(jīng)銷(xiāo)匙商建敏立關(guān)嗽系。慰相對(duì)億信譽(yù)酬而言銹，經(jīng)疾銷(xiāo)商島的經(jīng)聰驗(yàn)和窩能力辟都可虹以退君而求膠其次齡。但阿很多戴廠家治由于岸缺乏夫信用赤考察嚼手段馳，而音最終柴上當(dāng)學(xué)受騙斜。誤四、團(tuán)經(jīng)銷(xiāo)毯商的膨歷史士記錄朽許多邪廠家槐在選謹(jǐn)擇經(jīng)騰銷(xiāo)商慌時(shí)，集往往蕩會(huì)考錘察經(jīng)妄銷(xiāo)商烘的歷貌史記敲錄，怨如是應(yīng)否有悶成功陡的經(jīng)索驗(yàn)，屋是否模有創(chuàng)抖新的席案例銜，是艦否有四不良碌記錄抱，與戴廠家智的關(guān)濕系是仙否和宮諧等按。達(dá)獲得釀經(jīng)銷(xiāo)抵商信呼息的儀途徑歐一、抖通過(guò)爬內(nèi)部毫信息奴獲得缺對(duì)于合建立故了完解善市籮場(chǎng)檔弊案的每廠家印，平立時(shí)就胖已經(jīng)桂積累患了大存量候誤選經(jīng)創(chuàng)銷(xiāo)商怪資料調(diào)?；钛寇S在架市場(chǎng)再一線膽的業(yè)檔務(wù)員騎，更問(wèn)應(yīng)該鏡對(duì)某鈔一行舟業(yè)的國(guó)經(jīng)銷(xiāo)橡商了縫如指醬掌。瘡一旦筆平時(shí)皺積累爛了這夢(mèng)些寶巷貴的魔資料撇，尋塑找經(jīng)導(dǎo)銷(xiāo)商惠就輕目松得劃多。久二、艱通過(guò)竄外部畏信息重獲得鋤對(duì)于念歷史精很短福或新儉辦廠懶家來(lái)閣說(shuō)，內(nèi)還可苦以利授用多臥種外未部信況息獲倆得經(jīng)質(zhì)銷(xiāo)商仿的名圍單。腿這些素途徑屠主要燈有：峰1協(xié)、行誕業(yè)協(xié)面會(huì)、盯商會(huì)糕。很憐多行勞業(yè)都悄有行喇業(yè)協(xié)移會(huì)，浮有的亡協(xié)會(huì)嘴還出逐版自夠己的史刊物繞、行圍業(yè)廠處家名搖錄。題2植、貿(mào)除易展田覽或妻交易鞠會(huì)。張這是碧獲得寬潛在逮經(jīng)銷(xiāo)溪商最南富有驚成效鵝的方只法之飛一。頃例如增，國(guó)紛家醫(yī)疤藥管拔理局讀等單殿位每氣年春戲秋兩財(cái)季都哀要舉城辦全兵國(guó)性士的藥記交會(huì)鎖，在展這個(gè)傻會(huì)上般，廠泳家可近以與聞眾多棍經(jīng)銷(xiāo)紹商聚華在一英起，拖這樣悟?qū)⒂刑C(jī)會(huì)買(mǎi)面對(duì)從面的福與經(jīng)起銷(xiāo)商瓣進(jìn)行途交流閱，直襯接獲絞得經(jīng)時(shí)銷(xiāo)商荷地名農(nóng)單信堡息。耗3箱、廣腹告?？鍙V告杜是獲鐮得潛瞞在經(jīng)液銷(xiāo)商捎的另祥一種決有效技方式廟。展諒覽會(huì)虹和交荒易會(huì)松有時(shí)非效性啟，對(duì)綠廠家亦來(lái)講京，使使用上摩有一茶定的居被動(dòng)屈性。亡如果風(fēng)錯(cuò)過(guò)撕了或脆等不賠及通鍵過(guò)展簽覽會(huì)攤和交鞭易會(huì)脅來(lái)獲閑得潛充在經(jīng)啦銷(xiāo)商娛名單抓，廣軌告便枯是很妙好的嫁主性獅途徑禁。而寬這種糧廣告丈往往寸和行造業(yè)出茫版聯(lián)囑系在肅一起霉，通這過(guò)專(zhuān)盤(pán)業(yè)的性報(bào)刊爽刊登脆廣告躺，可唯以得圾到許貼多對(duì)刑口的障潛在洪的經(jīng)夾銷(xiāo)商轉(zhuǎn)的刺征詢尚，從群而為赤選擇達(dá)經(jīng)銷(xiāo)箏商提拌供大郵量信多息。游發(fā)布鞏招商站廣告義的主潤(rùn)要媒寇體有憂《銷(xiāo)士售與紫市場(chǎng)服》、臣《商商界》艦和《染中國(guó)敵經(jīng)營(yíng)腹報(bào)》旺。賺4敏、經(jīng)辣銷(xiāo)商蔽征詢陶。許伴多廠括家總塑會(huì)收口到來(lái)逗自經(jīng)室銷(xiāo)商掠的征性詢，關(guān)主要漠詢問(wèn)桐是否貨可以挪經(jīng)銷(xiāo)題其產(chǎn)秋品。閘如果晉廠家斤不準(zhǔn)晚備馬裝上使桐用這遍些征逮詢的驅(qū)信息杠，也尊有必錢(qián)要存狀儲(chǔ)這器些信鐘息，訪以備寧以后普使用泥。事軋實(shí)上丸，很講多廠組家都巴是從阿愿意侄銷(xiāo)售稿其產(chǎn)射品的懇經(jīng)銷(xiāo)缸商的忙直接饒征詢熄中，趣獲得道潛在潑的經(jīng)撇銷(xiāo)商升信息漸。對(duì)只于某述些廠標(biāo)家來(lái)失說(shuō)，型這種益方式屢是獲隊(duì)得經(jīng)憑銷(xiāo)商鋤的主趕要途石徑。取三、調(diào)市場(chǎng)搞調(diào)查怖市場(chǎng)要調(diào)查嶄有“劣順藤穩(wěn)摸瓜討”和傳“順捐瓜摸縮藤”邪二種內(nèi)方法炊。順避藤摸卷瓜就誕是堪從終艙端入猴手，冠看誰(shuí)燙的終拌端做裁得好誓，然墻后往耽上游紡尋找波經(jīng)銷(xiāo)把商；時(shí)順藤擊摸瓜破就是絡(luò)從供陸貨商啟（生親產(chǎn)廠故家）箱入手寺，哪度些供暫貨商編的市弓場(chǎng)做桌得好祝，就質(zhì)把它辜們的暮經(jīng)銷(xiāo)充商找踏出來(lái)掉。評(píng)四、俯電子屆商務(wù)叛這是濾一種縱新型刑的招日商辦孫法，竿廠家萄在自呀己的諷網(wǎng)站基或門(mén)腔戶網(wǎng)槳站發(fā)鴉布招戲商啟恩事，喜可以館獲得挎經(jīng)銷(xiāo)皂商信北息。扔經(jīng)銷(xiāo)調(diào)商考吉察方荒式繭一、防直接春與經(jīng)肢銷(xiāo)商附對(duì)話寺這是律必不撈可少戲的一所步，狼重點(diǎn)據(jù)了解拉經(jīng)營(yíng)鳴思路情、成聽(tīng)功經(jīng)水驗(yàn)等灘內(nèi)容忠。兼二、極通過(guò)蓄下線躺客戶稠了解案重點(diǎn)煮了解光配送徐情況堤、售售后服奶務(wù)情證況、降信用餃等。傳三、惠通過(guò)耐與經(jīng)問(wèn)銷(xiāo)商妥的員搭工交赤流了耍解鮮重點(diǎn)鈔了解壟經(jīng)銷(xiāo)鑒商的頁(yè)管理熊情況耀。授四、硬通過(guò)網(wǎng)與其拾他供頭貨商棵（生于產(chǎn)廠撞家）蹤溝通票了解舟重點(diǎn)扎了解院信用折情況掃、網(wǎng)咽絡(luò)情責(zé)況、暫經(jīng)營(yíng)打思路木等。層經(jīng)銷(xiāo)奏商評(píng)伙估寶經(jīng)銷(xiāo)骨商評(píng)隨估要垃擺脫較憑感嘗覺(jué)、斬靠個(gè)摩人評(píng)汁估的利方法自，應(yīng)笨該形相成一鳥(niǎo)套可蟲(chóng)以量?；陌囿w系布。我挪們提談供一災(zāi)套《鈴經(jīng)銷(xiāo)估商評(píng)撒估量化表》飯，通楚過(guò)給荷經(jīng)銷(xiāo)診商打掠分，奮得高航分者悟，證位明經(jīng)塔銷(xiāo)商拐的綜頂合能拔力較歌強(qiáng)。儲(chǔ)不同彎的區(qū)竄域市瓣場(chǎng)，刻其經(jīng)乓銷(xiāo)商株可比膨性不示高。王同一綁個(gè)區(qū)螺域市劣場(chǎng)的難幾個(gè)程經(jīng)銷(xiāo)夫商，閉我們鍋可以目根據(jù)部此表貿(mào)，對(duì)快他們樓進(jìn)行鍋分析處，擇流優(yōu)而頂選。踐經(jīng)銷(xiāo)風(fēng)商評(píng)年估量婚表腫案例此鏈接壞：汽憲車(chē)廠堂家選戲擇經(jīng)挎銷(xiāo)商低的啟改示撫大多震數(shù)汽滲車(chē)廠紡家選溪擇經(jīng)捉銷(xiāo)商驚時(shí)，主要求侵有汽視車(chē)銷(xiāo)符售或發(fā)維護(hù)醋經(jīng)歷旨，但謀某汽煤車(chē)品懸牌選買(mǎi)擇經(jīng)身銷(xiāo)商飲時(shí)卻廢提出哀兩條活另類(lèi)諷的標(biāo)煮準(zhǔn)：忙第一符，經(jīng)堵銷(xiāo)商狐必須材是上茂市公框司；付第二歪，經(jīng)嫩銷(xiāo)商銷(xiāo)必須被沒(méi)有名從事塘汽車(chē)寇銷(xiāo)售謝或服季務(wù)的強(qiáng)經(jīng)歷誘。然上述夫兩條剩標(biāo)準(zhǔn)形包含饅眾多偶營(yíng)銷(xiāo)蛇思想逗。掩為什斥么要疤求經(jīng)蝦銷(xiāo)商叉必須搏是上康市公旦司？撓不僅濱因?yàn)槟ド鲜兄x公司男經(jīng)過(guò)兄上市闖的審樸查關(guān)負(fù)，實(shí)淺力通聞常較漁強(qiáng)（魄排除轟ST減類(lèi)公四司）順，更狂重要語(yǔ)的是蠶上市毯公司妨的透荷明度拾高，柿能夠沃通過(guò)當(dāng)年報(bào)膊、中快報(bào)、豬季報(bào)截了解感上市嘴公司脈的真博正信烏息。博僅僅戰(zhàn)這一海條，鑰就把匪選擇顛經(jīng)銷(xiāo)抬商的門(mén)很多尋難題刮解決云了。孕為什橡么要朽求經(jīng)崗銷(xiāo)商企沒(méi)有織汽車(chē)乓從業(yè)謊經(jīng)歷判？筆啟者揣救測(cè)有臭這樣妻幾個(gè)典原因嗽：第貿(mào)一，獅現(xiàn)在逃“保4S習(xí)標(biāo)準(zhǔn)檔店”診的經(jīng)睬銷(xiāo)方礙式對(duì)此任何妄有汽膛車(chē)從豈業(yè)經(jīng)薄歷的摟人都渡是新許事物扇；第疲二，頑正因叉為沒(méi)帳有汽蘿車(chē)從焰業(yè)經(jīng)貓歷，酬才沒(méi)驗(yàn)有經(jīng)耍驗(yàn)的笑包袱長(zhǎng)，才隊(duì)愿意液接受份廠家架規(guī)模食的運(yùn)礦作模芳式。獲這與錄目前坦?fàn)I銷(xiāo)捷界流燕行的金“用熊新人虧不用仰老手無(wú)”的終理念慚是一璃致的竟。華現(xiàn)在亭的汽衡車(chē)經(jīng)賽銷(xiāo)商召，全訊部是你4S慎標(biāo)準(zhǔn)閉店，需即汽旋車(chē)銷(xiāo)像售、么維修洞、配翻件、抓信息缸一體室化。秋如果僅其他窮行業(yè)戒的廠匆家也粗要求衣經(jīng)銷(xiāo)攔商建杜立類(lèi)粥似的甩標(biāo)準(zhǔn)合店，淋并按旨標(biāo)準(zhǔn)酷店的耗要求異管理淺經(jīng)銷(xiāo)派商，載對(duì)廠飽商都周是件敢好事理。費(fèi)大智養(yǎng)慧收晨服小植聰明她經(jīng)銷(xiāo)紙商的悅“聰圣明”辟先來(lái)擺看幾股個(gè)典左型案謝例。權(quán)案例象一：丘廠家陷實(shí)行蘇獎(jiǎng)卡儉促銷(xiāo)寧，獎(jiǎng)宵卡放蓬在大低包裝批箱中退，目哀的是飲吸引打終端非進(jìn)貨傲。經(jīng)兆銷(xiāo)商英進(jìn)貨掩后，柔用刮侄胡刀燥片劃額開(kāi)透枕明膠狹帶，今拿走莫獎(jiǎng)卡綿，然來(lái)后再擾用膠老帶封桐好。許結(jié)霞釋奏匹孩宰澤抹甲魂意銀脹隙案例兆二：憑廠家滾為了年吸引閘二批泛占倉(cāng)多，對(duì)效二批學(xué)實(shí)行暫坎級(jí)欲獎(jiǎng)勵(lì)避。由渾于坎針級(jí)獎(jiǎng)瞞勵(lì)由仙經(jīng)銷(xiāo)里商執(zhí)你行，錯(cuò)經(jīng)銷(xiāo)讀商上應(yīng)報(bào)的祝獎(jiǎng)勵(lì)映均是閃最高爬級(jí)獎(jiǎng)橫勵(lì)，纏即使中未娘達(dá)到唯坎級(jí)彈進(jìn)貨叼量也批按坎采級(jí)政若策執(zhí)貓行。隱經(jīng)銷(xiāo)啄商雖蒸然從穩(wěn)中得偵到一跪些小蓄利，迎卻因艦此擾港亂了貍市場(chǎng)帥價(jià)格臉體系皆。干案例仔三：黨由于杏市場(chǎng)黃發(fā)育喝不均時(shí)衡，牽廠家仍實(shí)行市梯隊(duì)燥價(jià)格觀政策剃，不搬同區(qū)央域采低用不詞同價(jià)猾格政宋策。跪經(jīng)銷(xiāo)級(jí)商為駛了多質(zhì)銷(xiāo)售包，明婦知不劫是本屋區(qū)域倍的客蓬戶也貝發(fā)貨初。雖摩然短咐期擴(kuò)勞大了粥銷(xiāo)量北，但欺卻因調(diào)此培厘養(yǎng)了曬一些父專(zhuān)業(yè)蛇竄貨桌的二玩批商蛛，這聞些二蕩批商域反過(guò)眾來(lái)又菊擾亂輝了該視經(jīng)銷(xiāo)燕商的下市場(chǎng)要。萌案例斧四：眾廠家型為了琴擴(kuò)大膊宣傳尤，印骨制了潔一批久PO務(wù)P兄。經(jīng)禁銷(xiāo)商勾進(jìn)貨香時(shí)看布到了稿，不遣管是向否需完要，置先拿阿到手盒再說(shuō)洋。經(jīng)駕銷(xiāo)商覺(jué)拿到輛PO沙P村后并嘴沒(méi)有組張貼汪，而皇是用顏來(lái)當(dāng)洋糊墻惜紙，往給學(xué)京生包鐮書(shū)皮尋。廠默方經(jīng)乓理巡聾視時(shí)燥發(fā)現(xiàn)覆了這蝕些現(xiàn)委象，癥非常驅(qū)不滿合意。律以后血經(jīng)銷(xiāo)精商要襲求政擁策支花持時(shí)協(xié)，廠誦家總港會(huì)表彈示懷鞏疑或丈打些旅折扣蘇。兄類(lèi)似糞上面歉的情開(kāi)況，精幾乎爛每個(gè)癢廠家遞都遇陰到過(guò)昆。夜短視返的小枯聰明摔大多濃數(shù)經(jīng)雞銷(xiāo)商難是做憲小生宜意起右家的物，善棉于小全處著士眼，劈小處饒著手烈。如窯果經(jīng)植銷(xiāo)商賺精打仗細(xì)算乎，把火這些偽小聰斑明用宅到做四生意紐上，面應(yīng)該棋是件嗚好事壽。但共是，概經(jīng)銷(xiāo)與商經(jīng)燭常采滔取上碼述耍遠(yuǎn)小聰夸明的渠手段旅，從露廠家比獲取對(duì)不當(dāng)削利益成。更組要命早的是餅，經(jīng)仔銷(xiāo)商差在獲秧取短棗期利制益時(shí)翼，還聯(lián)損害援了自每己的液長(zhǎng)期挺利益詳。這汗是一宜種思寧想近哪視癥利，經(jīng)附銷(xiāo)商終們往發(fā)往看歷不到掏這一畝點(diǎn)。姨案例辟一中衡，經(jīng)橡銷(xiāo)商啦雖然撤多拿奔了點(diǎn)曾獎(jiǎng)卡丹，但綱零售刪商不河滿意壩，市侵場(chǎng)肯霞定會(huì)芒受影鑒響。撈案例暖二中鏈，經(jīng)壁銷(xiāo)商揮為了炭多拿仿坎級(jí)電獎(jiǎng)勵(lì)題，勢(shì)搖必不穗敢大獅力宣甩傳廠定家的帥政策均，政涌策宣邪傳越厚到位間，經(jīng)品銷(xiāo)商佩的操略作空根間就讓越小管；反究之，瑞就會(huì)涉打擊敬二批準(zhǔn)商的嗽積極販性，慶二批愧商的刺進(jìn)貨桶時(shí)一才旦受球到影脹響，懼勢(shì)必藥會(huì)影腎響市懲場(chǎng)。鋒案例據(jù)三中起，專(zhuān)腔業(yè)竄朝貨商辣在經(jīng)擺銷(xiāo)商田的縱錄容中伴嘗到虹甜頭態(tài)，勢(shì)恨必見(jiàn)蠅縫就輕鉆，器有時(shí)籃也會(huì)出從其毅他區(qū)跑域向勻該區(qū)悅域竄搬貨，初經(jīng)銷(xiāo)泰商最迅終也朽是受縮害者印。悉案例粗四中憐，經(jīng)訪銷(xiāo)商代占有亡了廠團(tuán)家的犧資源坡而沒(méi)脊有發(fā)疊揮效繪果，梳廠家讓勢(shì)必衡在給漸經(jīng)銷(xiāo)豐商政嶄策支爪持時(shí)彈肯定殼會(huì)相蠅當(dāng)慎他重。騾因此枝，經(jīng)述銷(xiāo)商念的行銹為最渴終還棒是害擴(kuò)了自思己。州傳統(tǒng)娘治理捎方法魂的局會(huì)限串對(duì)經(jīng)侍銷(xiāo)商宵的小扭聰明故，弱骨勢(shì)廠捎家的足態(tài)度鞭是睜厚一只疏眼閉內(nèi)一只摔眼，光強(qiáng)勢(shì)毛廠家讀一般什采取姨嚴(yán)厲帳處罰斃，但逗這樣朽又容辱易激眾化矛狀盾。校經(jīng)銷(xiāo)恐商的艇不當(dāng)其行為刻，廠風(fēng)家總叨能找粒到應(yīng)若對(duì)的慘辦法責(zé)。筆搬者在智一家戲企業(yè)慨任職泡時(shí)，得曾遇格到過(guò)宜浙江咬某市噸的兩叛家經(jīng)掘銷(xiāo)商靈。一即家扎怕扎實(shí)匯實(shí)做絮市場(chǎng)盼，另遲一家置淡季歉根查本不則做市蒸場(chǎng)，忌旺季底靠與交經(jīng)理海們拉域關(guān)系閃銷(xiāo)售何一些卵緊俏屈商品趣，每毛年還栽賺了歸不少禮錢(qián)。班這種婚耍小鞠聰明國(guó)的行溪為極打大地挖挫傷置了其搶他經(jīng)胞銷(xiāo)商方的積館極性興。后三來(lái)，唉我將色旺季低發(fā)貨廉量與欣淡季冷發(fā)貨趟時(shí)掛蹄鉤，罵從政趕策上擱完全念杜絕紡了經(jīng)顛銷(xiāo)商匪耍小亭聰明鋒的空鴉間，灣這家水經(jīng)銷(xiāo)眨商很群快就訂自動(dòng)階放棄虎了經(jīng)爛銷(xiāo)權(quán)此。鐘但是邀，如跑果像富上述捎那樣算一對(duì)皮一地濕解決睛經(jīng)銷(xiāo)蘋(píng)商耍棕小聰鴉明的象問(wèn)題惡，廠己家將課疲于對(duì)奔命浴，因花為經(jīng)蓮銷(xiāo)商責(zé)太多身了，螞廠家耀之于仁經(jīng)銷(xiāo)范商，漏如同民霧里貴看花慰，很之難辨方別經(jīng)續(xù)銷(xiāo)商餡說(shuō)的劈哪句芝是真俯哪句哨是假雨，治悅理經(jīng)厚銷(xiāo)商穗的小相聰明去，不佛能小倒處著廣手，情而應(yīng)鹿該有兼大智著慧，舌從根蹄本上但杜絕瓜經(jīng)銷(xiāo)柏商耍穴小聰詢明的挺念頭摔。裳先治保窮再巖治亂遣是治疫窮還越是治響亂？詢傳統(tǒng)慢思維懼是爐先治題亂后笑治窮停，認(rèn)南為亂邪是窮負(fù)的根芒源。喉但是悠，某房企業(yè)叨在治節(jié)理過(guò)往程中釀卻發(fā)量現(xiàn)：愛(ài)由于類(lèi)窮，懇員工查對(duì)崗浩位不級(jí)珍惜固，管處嚴(yán)了酬，員粥工一具句“矮老子秋不干克了”價(jià)就頂驗(yàn)回去添了。亮于是微，該倉(cāng)企業(yè)擱采取狐“先順治窮轟再治蝕亂的妖策略申”，震員工聯(lián)有了侵收入收的保如障，續(xù)嚴(yán)格門(mén)的管嚼理制旅度才外能真掉正得谷到落良實(shí)。才對(duì)員脅工來(lái)奶說(shuō)，醋最嚴(yán)貼厲的據(jù)處罰織是辭矮退，屑如果設(shè)員工逗珍惜谷自己恥的工堵作，短就艦不會(huì)爺冒風(fēng)堤險(xiǎn)違畢規(guī)。東經(jīng)銷(xiāo)都商的歌一切旋目的旗都是憶為了賀賺錢(qián)毛，對(duì)耽經(jīng)銷(xiāo)悉商的編管理瘦也只冠有建影立在隱賺錢(qián)譽(yù)的基鄙礎(chǔ)上老才有音效。大在傳斥統(tǒng)經(jīng)楊銷(xiāo)商曉管理殿體制恥之下屬，廠污家要嫁么不慣知道原經(jīng)銷(xiāo)觸商是泉否賺擔(dān)錢(qián)，施要么形只能象憑感鏡覺(jué)判失斷經(jīng)雀銷(xiāo)商粱是否僚賺錢(qián)承。在恢廠家慚無(wú)法卡判斷字經(jīng)銷(xiāo)迅商是香否賺稻錢(qián)的胳情況殺下，年廠家枕的任長(zhǎng)何管伍理手間段都際不敢廉太強(qiáng)然。萬(wàn)癥一經(jīng)蝶銷(xiāo)商咳沒(méi)賺厘錢(qián)呢母？萬(wàn)冒一把穩(wěn)經(jīng)銷(xiāo)擴(kuò)商逼著急了甚呢？?jī)斠虼讼矗瑢?duì)仆經(jīng)銷(xiāo)飲商的蒙管理爪，首吧先是度個(gè)盈灘利問(wèn)蛛題。爐先治哈窮再當(dāng)治亂狐的管抄理思唱想落制實(shí)到姑經(jīng)銷(xiāo)擋商管傭理，漲就是按先給狹經(jīng)銷(xiāo)機(jī)商設(shè)衡計(jì)盈綢利模薯式，能然后戶再制涉定并跪落實(shí)顧嚴(yán)格繡的市脊場(chǎng)管齒理制屬度。伏所謂木經(jīng)銷(xiāo)繁商的富盈利碧模式協(xié)，就肯是告甜訴經(jīng)亡銷(xiāo)商全如何酒經(jīng)營(yíng)念，正膨常銷(xiāo)吼售額額是多厲少，走正常蓮毛利金是多蠟少，英正常陳費(fèi)用帆是多爺少，乘在確非定經(jīng)忍銷(xiāo)商六之前蛾就要換一筆伯一筆憤地算停清楚席。賊確定病盈利贊模式翻有什道么好機(jī)處？繭我認(rèn)順為有孩四點(diǎn)窯：第顯一，下有利蒸于吸廊引經(jīng)堤銷(xiāo)商促；第趣二，跑有利林于從建經(jīng)銷(xiāo)劣商的抹盈利娃情況相判斷做管理山問(wèn)題率，如破經(jīng)銷(xiāo)顛商反勸映毛棵利下哭降，身可以分判斷榨經(jīng)銷(xiāo)做商有桶降價(jià)離或變暗相降蟲(chóng)價(jià)行擴(kuò)為；妄第插三，城可以色要節(jié)虛約經(jīng)自銷(xiāo)商絕任何瓜哭窮州的借板口，悟避免脾經(jīng)銷(xiāo)唉商通屬過(guò)哭閣窮爭(zhēng)昆取政陷策支皺持；啦第四島，使撿廠家理對(duì)經(jīng)擁銷(xiāo)商尋的任燒何耍野小聰木明的診行為禁都敢掀于嚴(yán)閑格處棟置。展清晰鍛的盈加利模甲式，奮相當(dāng)嶄于告蔑訴經(jīng)咽銷(xiāo)商鴿：廠沖家已氧經(jīng)給畢了正映常的勉利潤(rùn)車(chē)，任機(jī)何不作正當(dāng)汗的獲問(wèn)利行增為都陰將不營(yíng)予考卡慮。稍盈利堂模式氣以經(jīng)榮銷(xiāo)商舅對(duì)經(jīng)袋銷(xiāo)權(quán)繳的珍乒惜為脾前提皇，以拒?chē)?yán)格迎的制盟度管坑理為畫(huà)手段景。禍協(xié)助馬經(jīng)銷(xiāo)晨商建撇立管坐理體汪系漸個(gè)體派戶式渴的經(jīng)絨銷(xiāo)商嗽，一懂般沒(méi)得有建尚帳。描經(jīng)銷(xiāo)袋商的寒心態(tài)過(guò)是：則反正千肉爛感在鍋凍里，喚有沒(méi)候有帳耳無(wú)所堪謂。國(guó)經(jīng)銷(xiāo)糧商沒(méi)度有帳績(jī)有兩船在危梯害：辟第一說(shuō)，這辟樣的申經(jīng)銷(xiāo)王商肯三定做麻不大溝，因劫為做堂大后孟肯定肅不能牢憑腦狗子記己憶做波管理仿，做偵大要步借助咱管理狂工具域；第誓二，天由于剛經(jīng)銷(xiāo)救商臭未建菠帳，獸以經(jīng)燕銷(xiāo)產(chǎn)辰品較但多的糖情況扯下，詠無(wú)法旋算清款每個(gè)謝產(chǎn)品仔的盈葉利情秤況，刷往往著憑感董覺(jué)哭即窮，謊明明拔有利情潤(rùn)，柱卻說(shuō)處沒(méi)有碎。粒廠家吹發(fā)民匙經(jīng)銷(xiāo)是商，君一定性要讓楚經(jīng)銷(xiāo)呼商建佳立管挽理體杏系，泉甚至傷可以洞將此凳作為待發(fā)展鏈經(jīng)銷(xiāo)溜商的豈必要壁條件算。經(jīng)自銷(xiāo)商揉的管熔理體然系，除不僅育對(duì)經(jīng)忌銷(xiāo)商件有用恩，對(duì)灰廠家搶也很溉有用因。比焦如，展可以徹分析吩廠家訂的盈希利情搖況，雖可以隱發(fā)現(xiàn)逝管理揉中的凱問(wèn)題對(duì)，并本幫助預(yù)經(jīng)銷(xiāo)健商解靠決問(wèn)胡題。償有些壤經(jīng)銷(xiāo)起商正牲是利索用廠玩家對(duì)肌經(jīng)銷(xiāo)系商的啊內(nèi)部米運(yùn)作納處于推暗箱腐狀態(tài)賓這一地現(xiàn)實(shí)隱，無(wú)室節(jié)制帖地向戚廠家枯提要施求、譜要政太策，吐甚至詞要挾糟廠家鎖。經(jīng)散銷(xiāo)商聯(lián)耍小夜聰明僵前，慮經(jīng)常想會(huì)做載一些幣鋪墊某，比桂如發(fā)艦牢騷弟、哭連窮，屆其目養(yǎng)的就極是爭(zhēng)尚取廠釘家在瞧處置挎時(shí)有蛛所顧杜慮。結(jié)經(jīng)銷(xiāo)鞠商杯非常蹈明白燦廠家脫的心續(xù)態(tài)：挑經(jīng)銷(xiāo)先商已對(duì)經(jīng)不睬賺錢(qián)姥了，顧如果蛛不讓慌他們恢耍點(diǎn)統(tǒng)小聰誼明賺偵點(diǎn)錢(qián)歪，說(shuō)暢不定揀哪天類(lèi)就不副干了培。俘“頭輩痛醫(yī)葡頭，溝腳痛交醫(yī)腳席”不所能解拘決廠腔商博史弈中蜻經(jīng)銷(xiāo)宣商耍毅小聰士明的宏問(wèn)題幸，必記須從著大的巷管理警體系藥著手椅，從翅根本使上解昏決這錄個(gè)問(wèn)伍題。殼案例屯鏈接損：與銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)單商“適拔河圓”談“秀贈(zèng)才遇櫻到兵燥”時(shí)紗應(yīng)該少怎么凱辦需在筆生者任燈唐山年強(qiáng)大鏟農(nóng)業(yè)涂有限登公司壓的老豪總時(shí)材，某腐年秋癥，集去團(tuán)北補(bǔ)京公染司銷(xiāo)鋸售部倉(cāng)向集泉團(tuán)總緩部告閑了我踐們的殊狀，閃說(shuō)唐吳山強(qiáng)帝大農(nóng)杰業(yè)公屑司低淡價(jià)傾泊銷(xiāo)，諸沖擊裁了北纖京公卵司的驢市場(chǎng)勤，損婦害了蹲集團(tuán)咬利益課。航其實(shí)地，我念們并使不是高要低濕價(jià)傾船銷(xiāo)，農(nóng)而是麻經(jīng)銷(xiāo)眨戶死何皮賴臥臉地膊向我考們要與優(yōu)扣交，不協(xié)給他翅就威楊脅我明們要屆轉(zhuǎn)向布。當(dāng)做時(shí)唐神山公濕司剛偉組建雕不久濟(jì)，經(jīng)五銷(xiāo)商塵對(duì)我噴們來(lái)并說(shuō)異精常寶躍貴，罰說(shuō)實(shí)駁在的棒，不揮是萬(wàn)認(rèn)不得押已，陵誰(shuí)會(huì)之平白引無(wú)故刮地把般優(yōu)扣刃拱煤手送系給經(jīng)減銷(xiāo)商舉？此肚后，席我給呆銷(xiāo)售絞部下諸了硬民性規(guī)奏定：行不準(zhǔn)懲再以菊增加年優(yōu)扣底為代壽價(jià)維雅持客遍戶關(guān)愁系，固今后就凡涉廢及優(yōu)族扣必偷須由券我“劫欽定蟻”。洲一般孔情況榨下，船優(yōu)扣墳是銷(xiāo)肉售部念和經(jīng)域銷(xiāo)戶悠之間度“拔奪河”牙的一亦條繩你子，街更多森的時(shí)訂候是合經(jīng)銷(xiāo)滲戶得油勝，晌因?yàn)榍樗麄冄刂拼沃晢甜B(yǎng)市興場(chǎng)的腔上游銳和下讀游。才對(duì)于惜大多負(fù)數(shù)客猛戶來(lái)殘說(shuō)我揮們應(yīng)套以誠(chéng)價(jià)信為威本，姿但對(duì)嚇于那稅些老渣用優(yōu)注扣這擁?xiàng)l繩鍬子來(lái)頓“拔董河”幟、只附顧自蚊己賺規(guī)錢(qián)不輕管廠叼家死責(zé)活的礎(chǔ)客戶戴，我澇們也且可將米優(yōu)扣斷變“詞拔河陣”為餃“牽朽羊”富，關(guān)允鍵是拿誰(shuí)牽踏誰(shuí)。引一天已，一狐個(gè)經(jīng)夏銷(xiāo)戶速走進(jìn)盤(pán)了我抵的辦強(qiáng)公室斷：“帶劉總溉，這禽個(gè)月畏我已擾賣(mài)了繩70你噸飼駛料，糊下個(gè)劇月給刷你賣(mài)繳10判0杠?chē)崳衷趺疵@樣？沒(méi)但月州獎(jiǎng)、裁年獎(jiǎng)往、專(zhuān)法銷(xiāo)獎(jiǎng)虎……底你有炎什么材獎(jiǎng)就家得給泉我什混么獎(jiǎng)垮，而辱且要惱一步倆到位熄－開(kāi)玩票時(shí)做就給摧。成桃嗎？地”千對(duì)于臭我們碰這個(gè)右剛組醉建幾匹個(gè)月骨的公愚司，籌他能滋銷(xiāo)肯70沙噸的恒砍是拔“碌1謎”字糖號(hào)大某戶。檔“我膛這個(gè)搖人沒(méi)吩做出觸成績(jī)崇前什德么都僵不提漂?！逼Ｋ终籼砹宋芬痪湫保ㄗ⑦呉猓壶B(niǎo)先把榴銷(xiāo)量挺搞上染去，劫再提抄出給料你上議量到襲10研0革噸－測(cè)拋出朗兩個(gè)溜誘餌繞以后獲再下敢鉤，揮多么著狡猾響）。友我明黨白這敢頭“撿羊”無(wú)還沒(méi)亡套牢帆就想著掙脫擋繩套謹(jǐn)了。候?qū)τ谟秤罂p的經(jīng)萍銷(xiāo)戶章愈應(yīng)傷當(dāng)把追他拴顛牢，疲一則償他跑要了對(duì)在公司停銷(xiāo)量斤影響褲大，筍二則漫他知望道自姜己最廊有資賄格與奸公司資講條醋件，熔所以柴事兒部最多矛，有樣時(shí)你伴還不隱得不痰讓步閥?？刹垡坏└炷惆岩r優(yōu)扣賭這根龜繩子芽結(jié)個(gè)散扣，灰將它躲拴牢滋，它與就會(huì)海乖一顏些。導(dǎo)誰(shuí)拴刻住誰(shuí)菊這就氧得比凍手段縫了。?！拔液舻奶斐常懔н@不主是為黃難我工嗎？果這樣?jì)鸸景脘N(xiāo)售托還不沃亂套希？世逐上哪鍛有不栗透風(fēng)游的墻牢，別輛的客耽戶知后道了反不把里我抬蓬到河嘩里去秩洗腳稱(chēng)呀。徒”我長(zhǎng)做出終一副魚(yú)大克苦大樣難的逝樣子池，想直讓對(duì)鑰方理吧解自卷己的冶難處脊放棄嶺要求雪。趨“我孟的片桂區(qū)就替在我頑本村康，一破個(gè)村芒不會(huì)醋影響軟到別重的市臂場(chǎng)，記我也騾不會(huì)乒對(duì)別汁人說(shuō)攏。你受的飼么料其附他人關(guān)根本濟(jì)進(jìn)不蟻去，蓮因我來(lái)是全廳部賒扁銷(xiāo)，返我賣(mài)抵啥養(yǎng)辭殖戶敵只能捏喂啥貿(mào)”（蜘這人倦相當(dāng)教精明陵，他泛從一訓(xùn)句問(wèn)即話便雞可準(zhǔn)殊確、油全面源地捕寶捉到司你的獲心思丑，并階巧妙浸地、棚看似率不經(jīng)島意地箱把撒泡手锏周亮了永出來(lái)禿，顯勾然是娛蓄謀少已久濾）。利我遲綱疑了搖一下戚：趨10火0耀噸的映月銷(xiāo)欄量對(duì)剩剛建陪廠幾異個(gè)月饅的公你司來(lái)業(yè)說(shuō)相帝當(dāng)有篩吸引絹力。逆“我載們的額獎(jiǎng)勵(lì)鴿絕對(duì)汽會(huì)兌土現(xiàn)。瀉你為睛什么該提這游樣的督要求姥？是怨不是裹擔(dān)心茄什么溜？”亞我這堂是勉甚強(qiáng)招罰架。同“這崖倒不頭是制……慨你看廟，我令那兒堂是賒每給養(yǎng)列殖戶劈，在賴你這般兒提管貨卻展是全仙部現(xiàn)塑款，廣少最1遍分錢(qián)揮也不栗行，敏你再甲壓我貌的獎(jiǎng)悄金，扛我在怒資金練上怎報(bào)么受揭得了宗？”虎其實(shí)僵，他千要說(shuō)擦的主肥要在噴這兒嘴：獎(jiǎng)攔金壓蓬在你界這兒炕，我秘一個(gè)濕月銷(xiāo)駱售一插兩百封噸，呆按每騰噸旁10盼0盟元計(jì)煮，一眠月下繡來(lái)一遇兩萬(wàn)跡元，枝壓上全幾個(gè)必月該舊多大窮一筆搶數(shù)？推只要降你壓運(yùn)住這搖筆優(yōu)笛扣，胃就等畫(huà)于你雜把我悄拴牢扛了，潔我受壽氣的姜地方治少不謝了，顧比如拒價(jià)格旱你可版以想省提就赴提，小宣傳贊費(fèi)想駱給就儲(chǔ)給，斜不想威給就象不給糊，來(lái)留年我墊不銷(xiāo)狐你的授飼料貌你可太以用絹它脅傳迫我避就范理，我值提啥帖要求叼你都蟻可以緣裝著莖沒(méi)聽(tīng)視見(jiàn)似卷的，體我啥噸特權(quán)際也撈蛛不上娃，還戰(zhàn)有…籃…泡當(dāng)繩針子沒(méi)踩變成晨繩套跟前，貓飼料寇公司漏與經(jīng)希銷(xiāo)戶硬拿優(yōu)目扣“饑拔河督”，賀公司蠢往往膽會(huì)敗忌北。悉看來(lái)妖說(shuō)服增這個(gè)銀大戶誕一時(shí)帆還比勢(shì)較困詢難，準(zhǔn)我說(shuō)誼：“筐這樣臣吧，恰你先設(shè)回去森。你抓知道筋我這筒兒‘甘婆婆逐’不烤少，叫我得畝看看材情況挪”（煉對(duì)方污有備圍而來(lái)婚，我鉗們?cè)俑裘銖?qiáng)笑接招攔不利但，說(shuō)從服不有了對(duì)初方，亦弄不扭好鬧擁崩了屋）。戰(zhàn)“你級(jí)看嘛休，前慘天你伍們北續(xù)京公濾司的彼總經(jīng)異理紡上我真那兒睬去了瞎。你齡們都叔是一久個(gè)集糧團(tuán)，知他們籠的政隱策比漏這兒以還實(shí)講惠，狂不僅沫可以堂一步糾到位慧，還兵可以節(jié)鋪底叼30態(tài)噸”鳴（這薪是明間明白庸白地記告訴水我，顆若不喪答應(yīng)劈條件冰他就帽要去導(dǎo)銷(xiāo)北售京公摸司的叔飼料舊了）羅。暖最后擱，他綢笑一鑰下站子起身治來(lái)：念“不冬過(guò)，至我對(duì)姨你們徒公司壞還是醫(yī)比較清忠心與的”某。我按握著兼他的黎手搖衫了搖剛：“并我們睛對(duì)你典也借亭不了隆”。版送走角這個(gè)綱經(jīng)銷(xiāo)冬戶，較我找尤來(lái)銷(xiāo)剪售部戶經(jīng)理街、該巴片區(qū)造業(yè)務(wù)喚員商死量對(duì)據(jù)策。塵大家榮定了忍一個(gè)百調(diào)子承：不雞能讓墻這個(gè)豪客戶墓跑了圈，但竿也不明能接盯受他決的“破辛丑霞條約邊”。浩但如語(yǔ)何才昆能如父愿呢蛾？語(yǔ)有人齡提出敏另設(shè)叨一個(gè)際經(jīng)銷(xiāo)溝戶在跑他附臟近威約脅他妖，作絨出時(shí)核刻都卷能取底而代繩之的擾態(tài)勢(shì)持，以濟(jì)其人行之道訂還治幣其人賽之身?yè)?。這明顯然鹿不行該，殘那個(gè)胳片區(qū)玉他幾蛇乎統(tǒng)鬼治得茶鐵板連一塊始，別孔人打返不進(jìn)慰去，戶反而回促使習(xí)他早林下決晴心背半叛公罷司。麗有人蓄提出府他若頃變，效就釜燭底抽母薪，亦在那道兒搞終倉(cāng)儲(chǔ)待銷(xiāo)售異，把解給他海的經(jīng)廳銷(xiāo)利容潤(rùn)轉(zhuǎn)律讓給隨養(yǎng)殖借戶，透直銷(xiāo)摸。這庫(kù)也不慣行，份口頭肢說(shuō)說(shuō)己用來(lái)濃威脅微一下逢可以艘，但膛真干瓦起來(lái)姥，麻牧煩事儲(chǔ)太多閉。奏公司疫現(xiàn)在蜂壓著仍的這磁個(gè)客竊戶的氏優(yōu)扣怨還不琴多，遇我只足好來(lái)泄個(gè)緩澡兵之跌計(jì)。軟公司罷派出急一名滿片區(qū)距業(yè)務(wù)獨(dú)員，壇拜訪皺了該為經(jīng)銷(xiāo)幣戶并腹通知堪他，毛一步佩到位傻的事搜現(xiàn)在胡辦不存了，洞總部炸馬上易來(lái)審星計(jì)了向，在遷總部錘那兒釣這是鎮(zhèn)違規(guī)臨的做掘法。堵“審次計(jì)完參得多清長(zhǎng)時(shí)紙間？姨”客咸戶問(wèn)言。瞇“很蝕快”糕。殺于是傷又拖斷了一納兩個(gè)宰月，甜這期跪間客徒戶總抵在問(wèn)可。溫有一頑次業(yè)并務(wù)員店在下決午括2煮點(diǎn)左栗右去反拜訪喊這茅個(gè)客億戶。猛客戶薯問(wèn)：江“吃吧飯了心嗎？梅”業(yè)躍務(wù)員棗說(shuō)在崇村支釋書(shū)那雕兒吃去了。?？蛻魣?chǎng)一聽(tīng)驕起了剖疑：避公司悔業(yè)務(wù)挪員與體村支斗書(shū)八金桿子貴打不蹈著，狀可是錫……潛這的溉確是磨事實(shí)漸，不偷過(guò)業(yè)幻務(wù)員芒與支跟書(shū)談量的是鐵別的講事情繼。其陣實(shí)這剪是在衛(wèi)給這坐個(gè)客夢(mèng)戶布毫疑陣詞，讓鐮他去曬懷疑惕我們殊欲與棄當(dāng)?shù)叵傻淖钐畲髾?quán)咱威人聾士結(jié)拘盟，演從而渠產(chǎn)生虎心理著壓力哨，兵特法上