銷售總監(jiān)述職報告

第頁共頁銷售總監(jiān)述職報告銷售總監(jiān)述職報告銷售總監(jiān)述職報告篇1同事：你們好!我被任命xx公司銷售總監(jiān)以有一段時間了，如今我將這期間的工作作個匯報，懇請大家對我的工作多多提出珍貴的意見和建議。說句實話，剛上任時我感到肩上的擔(dān)子很沉重，心中產(chǎn)生了從未有過的壓力，第一雖然我有多年的銷售工作經(jīng)歷，但我從未有過現(xiàn)場管理工作，對管理的理論經(jīng)歷一無所有;第二面臨我們這工程都是些新手，對于房產(chǎn)這一塊可以說是零，怎樣帶動這個團(tuán)隊，怎樣管理好現(xiàn)場，怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從。有句話說的好“路是人走出來的”，我在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下化壓力為動力，加上以往的工作經(jīng)歷結(jié)合在一起。首先根據(jù)現(xiàn)場日常管理，人員數(shù)量進(jìn)展合理的分工和安排，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。在工作中有缺乏之處，所以每天都給自己在創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。如今差不多過一天我們就針對房產(chǎn)專業(yè)知識這一塊進(jìn)展一次培訓(xùn)，雖是給她們培訓(xùn)，實際也是在給自己穩(wěn)固知識，因為發(fā)現(xiàn)有些知識不運用的話根本就不記得，一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定開展。如今售樓部各人員述職時間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門屢次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。我們雖然進(jìn)場比擬緊，工作雖然繁瑣和辛苦，可這支營銷隊伍，卻有著堅決的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心效勞的思想和行為。就拿房交會來說吧，雖然大家都沒有過房產(chǎn)銷售經(jīng)歷，對于現(xiàn)場的突發(fā)狀況更是沒有經(jīng)歷，可是面對客戶一窩蜂的闖進(jìn)售樓部現(xiàn)場，銷售代表們沒有感到害怕，而是很冷靜的、很耐心的接待好每一位來訪客戶，在房交會幾天的時間里就為公司創(chuàng)造了上千萬的銷售業(yè)績。在那種情況下也能很好的處理好每一件事情，我們相信再以后的工作也會做的更好。當(dāng)然也有做的不好的地方就是在沒有跟總經(jīng)理協(xié)調(diào)好的情況下導(dǎo)致了一房兩賣，這給公司領(lǐng)導(dǎo)帶來了不必要的費事，還好發(fā)現(xiàn)及時才沒有給公司帶來很大的損失，這點也是以后我們要特別注意的。如今的工作根本上都已經(jīng)走上了正軌了，業(yè)務(wù)員也從原來的不懂到如今的主動跟客戶交流，在也不是剛開場的看到客戶問的問題而站在那邊無語的表情了。而我也經(jīng)過這段時間的鍛煉，對自己也有了一定的認(rèn)知。從當(dāng)時的無所適從到如今的做事有條理都是一個改變。記得剛開場被任命銷售主管時，跟他們開會的時候都臉紅，講話都打結(jié)，開會也不知道說些什么內(nèi)容，每天就眼巴巴的看著經(jīng)理給我安排工作做，可如今的我比起以前又近了一步，雖然還有很多缺乏，但相信再以后的工作中我會努力做的更好。述職人：20xx年xx月xx日銷售總監(jiān)述職報告篇2尊敬的路書記、王部長，考核組的各位領(lǐng)導(dǎo)：我叫xxx，成都分公司營銷總監(jiān)，主要職責(zé)是貫徹落實公司黨委、公司工作部署，抓好成都分公司的銷售市場整頓，拓展分公司的銷售市場。今年以來，在公司黨委和公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在分公司班子成員和分管部門的鼎力支持下，我認(rèn)真貫徹落實集團(tuán)20xx年工作部署和規(guī)劃，認(rèn)真履行部門管理和領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)，更新營銷理念，加強(qiáng)合作協(xié)作，拓展銷售市場，推進(jìn)營銷工作按方案有序有效執(zhí)行。今年1至5月份，公司銷售大米xxxx多噸，實現(xiàn)產(chǎn)值xx萬元，利潤xx萬元，產(chǎn)值和利潤同比增長xx%、xx%。下面，簡要匯報如下：一、履行職責(zé)情況一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)做好營銷工作的動力今年以來，我按照集團(tuán)公司的部署，嚴(yán)密結(jié)合“開展學(xué)習(xí)理論科學(xué)開展觀活動回頭看”整改工作、理論“兩為”理念及開展“爭、創(chuàng)、競”主題理論活動，加強(qiáng)政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。特別是通過認(rèn)真學(xué)習(xí)集團(tuán)公司年度工作會議精神，認(rèn)清了當(dāng)前銷售公司面臨的新形勢、新任務(wù)、新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)。作為一名銷售戰(zhàn)線的一名新兵，我通過學(xué)習(xí)和調(diào)研，深感集團(tuán)公司的戰(zhàn)略部署符合當(dāng)前推動科學(xué)開展的要求，符合當(dāng)前市場實際，只要結(jié)實樹立“兩為”理念，創(chuàng)新工作機(jī)制，我們在劇烈的市場競爭中就能抓住機(jī)遇，積極有為，創(chuàng)造不俗的工作業(yè)績。二是務(wù)實重干，認(rèn)真執(zhí)行公司開展?fàn)I銷方案我是20xx年1月到分公司報到的，時值公司制定新的一年開展規(guī)劃的重要時期。經(jīng)過一段時間緊鑼密鼓的調(diào)研、熟悉公司根本運營情況之后，我和李總就公司的營銷開展進(jìn)展了認(rèn)真商議，從以下三個方面入手，著力落實上級工作部署。一是確立營銷策略。根據(jù)本地的市場空間及運作情況，對市場進(jìn)展有效全面的調(diào)查，全面掌握市場動態(tài)走向，在此根底上，提出了“xxxxx”的營銷策略。二是施行營銷方案。根據(jù)上級下達(dá)的各類營銷目的方案，結(jié)合各片區(qū)經(jīng)營情況，做到對營銷指標(biāo)的科學(xué)分解，落實到各片區(qū)，確保了各項指標(biāo)科學(xué)分解、落實到了實處。三是推進(jìn)資整合。我公司從新組建了三個部門，即商超部、商貿(mào)部、市場部，科學(xué)制定這些部門的工作職責(zé)，明確他們負(fù)責(zé)整個市場的售前售后售中效勞。四是積極擴(kuò)大市場。原有經(jīng)銷商就廣元一家，新開發(fā)經(jīng)銷商市區(qū)外三家，西昌，眉山，蘆洲，市區(qū)內(nèi)有三家，八里莊農(nóng)貿(mào)市場一家，五塊石糧油市場一家，海霸王糧油中心一家，目前這些經(jīng)銷商一至五月供銷售大米20xx多噸。另外還有一家餐飲企業(yè)鄉(xiāng)村基和我們合作。五是努力進(jìn)步效益。根據(jù)工作的開展，對營銷指標(biāo)、營銷效果進(jìn)展及時科學(xué)評估，逐步完善營銷手段，到達(dá)了改善營銷績效的效果。我接手時分公司供應(yīng)價是1.93元每市斤，在這展短幾個月從當(dāng)初1.93調(diào)至1.95、1.98、2.01，最后調(diào)至2.24元，一開場我們是賠錢的但是我們?nèi)缃耖_場盈利了，在這區(qū)間我和采購做了大量的工作，如今鄉(xiāng)村基每個月銷量100噸左右。還有正在會談的鹽業(yè)公司，成都商報都想和我們合作。三是忘我工作，經(jīng)受考驗和鍛煉近半年來，分公司各部門從組建到安康運行、開展進(jìn)步，市場合作業(yè)務(wù)從無到有，經(jīng)濟(jì)效益從虧損到盈利，我為此付出了大量心血。為了標(biāo)準(zhǔn)管理，我親自支持制定各項管理制度，施行科學(xué)的鼓勵獎懲方法，促進(jìn)了業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化開展，調(diào)動了大家工作積極性，打造了一流的團(tuán)隊，打擊團(tuán)結(jié)拼搏，敬業(yè)奉獻(xiàn)，為xx部業(yè)務(wù)安康開展提供了組織保障。工作中，我率先垂范，發(fā)揮模范帶頭作用，工作日盡心盡力，節(jié)假日加班加點，利用一切可以利用的時機(jī)，聯(lián)絡(luò)客戶、效勞客戶、開展客戶，做到了讓客戶的滿意、放心。同時，我積極主動與有關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)，解決問題，營造了良好的工作環(huán)境，促進(jìn)了大家團(tuán)結(jié)共事，為公司各項工作開展盡職盡責(zé)。二、存在的主要問題一是主觀方面當(dāng)前我分公司在開展?fàn)I銷方面所做的市場調(diào)研還不夠深化，改革開放意識還不夠濃重，特別是機(jī)制體制管理上也還存在亟待改良的地方。二是客觀方面當(dāng)前，我分公司優(yōu)勢是價格要略高于其他分公司，優(yōu)勢是從集團(tuán)沒有采到低價的米，其他分公司都有低價米入自己的庫，還有整個四川市場與其他公司也不一樣的是，屬于我們分公司經(jīng)營的只有7地區(qū)，因為集團(tuán)把另外的區(qū)域劃分給其他兩個經(jīng)銷商經(jīng)營，別的分公司所在省市集團(tuán)沒有另外設(shè)經(jīng)銷商，所有的經(jīng)銷商都是分公司自己開發(fā)，的也就是說別的市場沒有內(nèi)部競爭，我分公司就只能經(jīng)營集團(tuán)給的區(qū)域，另外兩家的區(qū)域我分公司是不能去開發(fā)的。這些問題，需要我們引起注意并在以后的工作中加以改正。三、下一步主要打算今年的理論已經(jīng)過半，完成全年任務(wù)還需要付出很多努力。我將借助這次考核的契機(jī)，認(rèn)真貫徹落實集團(tuán)公司各項部署，抓好各項重點工作的推進(jìn)。特別是結(jié)合這次考核中群眾提出的意見，改良工作方法，強(qiáng)化工作舉措，理清工作思路，結(jié)實樹立“兩為”理念，確保營銷工作創(chuàng)始新場面，確保年度目的任務(wù)差額完成，確保公司員工和廣闊客戶滿意率進(jìn)一步進(jìn)步》謝謝！銷售總監(jiān)述職報告篇3剛剛聽了各位省級經(jīng)理的述職報告，很快樂在大家的一致努力下，各銷售部的工作都獲得了很大的進(jìn)展，但同時也暴露了不少問題。在我談問題之前，我想首先強(qiáng)調(diào)的是，我們第一批銷售部承當(dāng)著公司管理模型和市場模型的建立任務(wù)，而公司下一步規(guī)劃的前提就建立在一支過硬的銷售隊伍和市場網(wǎng)絡(luò)上，目前的實際情況是大家都各有優(yōu)勢和優(yōu)勢，我們只有集中大家的優(yōu)勢，發(fā)揮團(tuán)隊的力量，群策群力，充分的尊重市場和事實，才可以獲得成功。因此，希望大家重視這次學(xué)習(xí)和交流的時機(jī)，毫無保存地、開誠布公地來互相學(xué)習(xí)和總結(jié)。下面，我將從三個方面談一點自己的看法，與大家共同交流和討論。一、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度1、關(guān)于態(tài)度在大家的述職和互相交流的過程中，反映出了工作中很多的困難和問題，比方市場網(wǎng)絡(luò)、招標(biāo)、藥事會的召開時間……，問題和困難自然不可防止，但我覺得，導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題。有這樣一個故事：一個公司在招聘人員的過程中，經(jīng)過重重面試最后還剩下三個人，該公司是消費梳子的，最后一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚。半個月后，三個人都回來了，結(jié)果分別如下：甲：經(jīng)過努力，最終賣出了一把梳子。(在跑了無數(shù)的寺院、推銷了無數(shù)的和尚之后，碰到一個小和尚，因為頭癢難耐，說服他把梳子當(dāng)作一個撓癢的工具賣了出去。)乙：賣出了十把梳子。(也跑了很多寺院，但都沒有推銷出去，正在絕望之時，突然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個女客頭發(fā)有點散亂，于是對寺院的主持說，這是一種對菩薩的不敬，終于說服了兩家寺院每家買了五把梳子。)丙：賣了1500把，并且可能會賣出更多。(在跑了幾個寺院之后，沒有賣出一把，感到很困難，便分析^p怎樣才能賣出去?想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng)，但一方面也需要增加經(jīng)濟(jì)效益，前來燒香的信徒有的不遠(yuǎn)萬里，應(yīng)該有一種帶回點什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字，如忠誠梳、發(fā)財梳……，并且分成不同檔次，在香客求簽后分發(fā)。結(jié)果寺院在應(yīng)用之后反響很好，越來越多的寺院要求購置此類梳子。)態(tài)度決定一切。大家知道，在處方藥的市場管理當(dāng)中，常見的管理方式有預(yù)算制和承包制兩種。我們公司采用預(yù)算制的形式，即由公司承當(dāng)著整個市場的風(fēng)險，以此為基點，公司要建立好隊伍，并達(dá)成目的，就需要運用管理工具對大家進(jìn)展管理，并且也有權(quán)利管理到大家的每一個工作日。在前階段的工作中，銷售部或多或少地表達(dá)出一種等靠要的心態(tài)，遇到難題就消極地等待，或是想靠朋友、靠公司來解決，或是千方百計向公司要政策、要錢。不錯，我們在市場運作的初期有不少的問題，但假如什么問題都沒有，還需要我們大家來干什么?假如作為一個省級經(jīng)理，成天在自己的隊伍和客戶面前怨天尤人，怎能帶著好隊伍?大家的表現(xiàn)牽涉到每個人，不要因此耽誤了公司、上級、下級以及自己將來的開展。拿破侖。希爾曾經(jīng)說過，“人與人之間沒有太多區(qū)別，只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細(xì)微的區(qū)別，但正是這一點點區(qū)別決定了二十年后兩個人生活的宏大差異。”因為你沒有網(wǎng)絡(luò)，所以你要比別人更勤奮，才可能趕超別人。經(jīng)常有人會這樣說——“假如當(dāng)初我怎樣怎樣，那么如今我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結(jié)果?銷售總監(jiān)述職報告篇4尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁：你們好！近一個時期以來，銷售中心在總公司的指導(dǎo)下，開展了全國區(qū)域市場啟動和推廣、市場網(wǎng)絡(luò)的建立、各省區(qū)經(jīng)銷商的開發(fā)、部分終端客戶的維護(hù)等工作?，F(xiàn)將*個月來，銷售中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對銷售中心下一步工作的開展提幾點看法。一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上銷售中心是在向前穩(wěn)定開展的。一、“5個一”的成績客觀存在1.啟動、建立并穩(wěn)固了一張全面行銷所必需的分級銷售網(wǎng)絡(luò)體系全國區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商〔商業(yè)公司或個體經(jīng)營者〕超過**家，通過深化實際的調(diào)查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力、資金信譽(yù)、品種構(gòu)造、經(jīng)營方向，將這些商業(yè)渠道進(jìn)展了A、B、C分類管理，其中A類主要側(cè)重于大流通批發(fā)；B類為二批和臨床純銷戶；C類為終端開發(fā)者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近**家；渠道客戶掌控力為80%。我們所擁有的這些渠道資，為進(jìn)步產(chǎn)品的市場普及率、占有率、迅速占領(lǐng)全國區(qū)域市場，提供了扎實的銷售網(wǎng)絡(luò)保證，這一點正是競品企業(yè)所看重的。2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊。目前，銷售中心在銷售總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員x人，管理人員x人，后勤人員x人。各人員述職時間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門屢次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。對業(yè)務(wù)人員，銷售中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)展了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和破綻，表達(dá)勒協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。這支銷售隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅決的為銷售中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心效勞的思想和行為。你們是全國區(qū)域市場運作的生力軍，是可以順利啟動全國區(qū)域市場并進(jìn)展深度分銷的人力資保證。我們起步雖晚，但我們要跑在前面！3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和方法。在總結(jié)上半年工作的根底上，再加上這兩個月來的探索，我們已經(jīng)初步地建立了一套合適于行銷隊伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理方法，各項方法正在試運行之中。首先，銷售中心將出臺針對“人力資”的《銷售中心業(yè)務(wù)人員考核方法》，對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點和對象作出明確的標(biāo)準(zhǔn)；對每一項詳細(xì)的工作內(nèi)容也作出詳細(xì)的要求。其次，銷售中心將出臺針對“市場資”的《銷售中心業(yè)務(wù)管理方法》，該方法在對銷售中心進(jìn)展定位的根底上，進(jìn)一步對商務(wù)、訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的根本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障?！钡谌纬闪恕翱偨Y(jié)問題，進(jìn)步自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整銷售策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地進(jìn)步了工作效率。4.確保了一系列品種在全國區(qū)域終端市場上的占有率。目前，銷售中心操作的品種有*個品種，*個品規(guī)。對這些品種，我們按照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策；如現(xiàn)款、促銷、人員重點促銷等。通過銷售人員盡職盡責(zé)的工作，這些品種在地區(qū)級市場的普及率到達(dá)70--90%之間，在縣級市場的普及率到達(dá)50--80%，之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購置到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機(jī)的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實了物質(zhì)和人文根底。5.實現(xiàn)了一筆為部門的正常運作提供經(jīng)費保證的銷售額和利潤。自開展工作以來，銷售中心通過對本公司產(chǎn)品的市場開拓，相關(guān)競品品種的大流通調(diào)撥，共實現(xiàn)了銷售額萬元；毛利潤額萬元，為整個銷售中心和三個周邊辦事處的正常運轉(zhuǎn)提供了及時的、足額的經(jīng)費保證。銷售中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建立并掌握銷售網(wǎng)絡(luò)的同時，通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤，因此，銷售中心整體可持續(xù)性開展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)憂的。二、“3個無”的問題亟待解決問題是打破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的根底和壁壘。1.無透明的過程雖然銷售中心已運行了一套系統(tǒng)的管理制度和方法，每月工作也有布置和要求，但是，沒有形成按時匯報的機(jī)制和習(xí)慣，僅僅是部分人員口頭匯報、間接轉(zhuǎn)述，銷售中心不能進(jìn)展全面、及時的統(tǒng)計、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、方案、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣。2.無互動的溝通銷售中心是作為一個整體進(jìn)展規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動溝通是內(nèi)在的要求和開展的保障。銷售中心需要及時、全面、順暢地理解每個區(qū)域的一線狀況，以便隨時調(diào)整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體開展的。3.無開放的心態(tài)同舟共濟(jì)，人人有責(zé)！市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動力。假如我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進(jìn)。我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著互相拆臺、推委責(zé)任、牽制消耗、煽風(fēng)點火的不良風(fēng)氣，我們要警覺我們的隊伍建立和自身進(jìn)步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。4.無規(guī)劃的開發(fā)市場資是有限的，是我們生存和開展的根本。對于目的市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析^p之后，并不是所有的區(qū)域都可以根據(jù)總體開展需要有方案、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要線開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動，并不是單憑想象就能到達(dá)效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違犯的，甚至詳細(xì)的某個客戶在什么時間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是，都是需要考慮的問題。盲目地、無方案地、重復(fù)地拜訪和無信譽(yù)的行為，都有可能導(dǎo)致客戶資的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。三、5條建議僅供參考1.重塑銷售中心的角色職能定位。在做網(wǎng)絡(luò)的同時，做銷量，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和團(tuán)隊美譽(yù)度。2.建立金字塔式的銷售構(gòu)造，推行低重心銷售策略。在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時，也要確?！百u得動”，有方案、多層次地開展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。3.調(diào)整產(chǎn)品構(gòu)造。單渠道、多品類地“多量少批”產(chǎn)品購置是將來渠道客戶向上采購的趨勢。產(chǎn)品是終端市場運作的依托，宜精少而不宜雜多。銷售中心將努力尋求個利潤空間大、可操作性強(qiáng)、投入既有利益保障又有聲譽(yù)回報的產(chǎn)品，這樣終端銷售會更有積極性，客情關(guān)系會更加嚴(yán)密。4.貨款別離，變被動為主動。業(yè)務(wù)人員主動出擊，培養(yǎng)客戶訂貨方案，以客戶需求為導(dǎo)向，按需供貨。貨由專人〔專車〕發(fā)送；款由對應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回，一來可以改變“一天只能給一家客戶送一個品種”的現(xiàn)狀，進(jìn)步工作效率；二來可以降低貨款風(fēng)險；三來可以促使出貨渠道流暢。5.改變待遇分配機(jī)制。工資：在完成基數(shù)任務(wù)的前提下，實行“隱性保密工資”，下不保底，上不封頂，由銷售中心主管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)個人實際工作狀況進(jìn)展“模糊分配”。獎勵〔提成〕：經(jīng)銷售中心核算后將在年底統(tǒng)一分配。既給壓力，又給鼓勵。大膽地拉開差距，獎罰并施，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得?？偨Y(jié)：“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開場競賽，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。同時，市場也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能我們技能和開展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場參與者的目光是否長遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗“。我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進(jìn)展整合形成“拳頭”能量，希望有一天，銷售中心定能成為吸引商業(yè)渠道、有選擇地進(jìn)展商品分銷的最有份量的會談籌碼！我們一定能在疲軟的經(jīng)濟(jì)里建功立業(yè)！我們?nèi)缃翊_實困難，單我們決不貧窮，因為我們有可以預(yù)見的將來。銷售總監(jiān)述職報告篇5親愛的領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓：大家好!我自xxxx年7月參加了xx汽車xx，現(xiàn)工作滿7年，下面將這半年來年的工作況匯報如下：一、開展了“零風(fēng)險”效勞。自xx承諾“零風(fēng)險”以來，我對消費者零風(fēng)險效勞進(jìn)展了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過xx汽車零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場細(xì)分效勞消費者，消費者購置xx汽車俱樂部產(chǎn)品，都印有800全國免費效勞，通過溝通，拉近了消費者群眾汽車之間的間隔，進(jìn)一步強(qiáng)化了群眾汽車零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的效勞，及時幫助和加速走貨，從商品下線到展示銷售，再到無處不在的POP招貼提示，銷售代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，xx賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化效勞，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額到達(dá)了360萬元。進(jìn)公司已經(jīng)兩個月了，通過培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識，通過對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結(jié)。通過觀察和理解，體會了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢，以及還需要努力的地方，兩個月來自我有了提升，但同時也知道還有很多的缺乏。力爭在將來的工作中，發(fā)揮自己的長處，彌補(bǔ)自我的短處?，F(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁匯報自己的工作及想法。二、拓寬了市場。在年初以前，汽車市場上xx汽車占市場達(dá)90%以上。而豐達(dá)汽車較我們的xx汽車落后許多，對于競爭，我們采取了進(jìn)步效勞質(zhì)量的方法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使當(dāng)?shù)乩习傩諏x汽車家喻戶曉，人人皆知。同時我們大力在節(jié)日促銷xx汽車。在促銷中，采取贈品與獎勵方法，對愛車族具有強(qiáng)大的吸引力。如針對部分愛車族急需汽車卻缺少資金的情況，在金融引擎中做了更多的調(diào)整，讓每位顧客在最快、最便利的情況下可以把車貸走?？傊肽陙?，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些缺乏，主要是宣傳的`力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。不過，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年xx汽車的銷售中，我們會做得更好。為確保我區(qū)酒類流通管理工作的正常有序開展,加大《酒類流通管理方法》的宣傳力度,進(jìn)一步進(jìn)步酒類批發(fā)企業(yè)、零售企業(yè)和廣闊消費者對《方法》深化理解和認(rèn)識,我區(qū)印發(fā)了酒類宣傳單、宣傳畫冊3000份。廣泛宣傳加強(qiáng)酒類流通管理工作的重要意義,讓廣闊人民群眾家喻戶曉,營造共同遵守《方法》的規(guī)定氣氛,為有效地開展埇橋區(qū)酒類管理工作奠定了良好的根底。在過去的半年，我們一直在努力，我為參加xx而自豪。我信奉敬業(yè)進(jìn)取、追求卓越、永不言敗的精神，我愿和所有的伙伴一起與工行共同開展。銷售主管述職報告800字：最終，我僅代表市場部全部員工給大家拜個暮年。祝全部同仁在新的一年中，互助快樂，萬事如意!左麟右李演唱會期間，親密配合銷售部承接組委會場地職工餐盒飯，創(chuàng)收了萬元的盒飯記錄。在亞洲杯期間，屢次配合出攤工作及配合內(nèi)部管理督導(dǎo)，通過亞洲杯，我感受了團(tuán)隊精神，在王菲演唱會期間，屢次與組委會領(lǐng)導(dǎo)溝通場地人員的用餐，協(xié)調(diào)菜式，為酒店創(chuàng)收了萬多元的餐費，再到十全十美演唱會，承接了自助餐280人用餐，其中餐標(biāo)80—100元標(biāo)準(zhǔn)等。真誠地與客戶溝通，聽取他們的珍貴意見，不斷改良并協(xié)調(diào)，及時將客戶反應(yīng)的信息反應(yīng)給廚房，如，有時客戶反臘阿美小炒肉”分量缺乏，“沸騰魚”不夠香等等，通過客戶的真誠反應(yīng)，再加上我們認(rèn)真的討論、修改，不斷地進(jìn)步菜肴的質(zhì)量，令顧客滿意。針對廠商一年來的新產(chǎn)品，屢次組織部門小組成員開展客戶需求調(diào)查，并共同研究制定營銷戰(zhàn)略，擬定營銷方案方案，適時進(jìn)展催促，長期進(jìn)展跟蹤，監(jiān)視營銷任務(wù)完成情況。XX年年7月11日，參與制定《大型投標(biāo)拜訪方案書》，主要負(fù)責(zé)采購方公司背景及決策者背景信息調(diào)查及分析^p，組織并安排拜訪時間、地點、人員、資料以及特色禮品。銷售總監(jiān)述職報告篇6尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:本人自20xx年7月9日有幸入職xx溫泉高爾夫俱樂部，任銷售總監(jiān)一職直至10月6日，主要負(fù)責(zé)俱樂部市場銷售部的產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓、組織客、部門管理等工作。于10月7日起根據(jù)俱樂部的開展與管理需求，承受俱樂部運作部管理的全面工作，主要負(fù)責(zé)運作部整體效勞提升，加強(qiáng)隊伍建立穩(wěn)固隊伍穩(wěn)定，完善不健全的部門機(jī)制。在履行本職工作時得到公司領(lǐng)導(dǎo)大力支持和各部門的配合，現(xiàn)我向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事做如下述職：一、建全完善的管理體系1〕為了促進(jìn)銷售員的積極性和競爭力，并且標(biāo)準(zhǔn)整個部門人員行為和保密制度，根據(jù)工作中的實際操作管理需求，行之有效的制定并完善了銷售部各項管理制度，如：《預(yù)定流程及制度》、《銷售員績效考核管理制度》及《銷售崗位制度》等。在主持銷售工作期間，部門人員團(tuán)結(jié)一致，互相學(xué)習(xí)，提升銷售技能，逐漸進(jìn)步了季度整體的營業(yè)收入，打球客人提升30%。直接營業(yè)收入提升30%。2〕運作部以標(biāo)準(zhǔn)的效勞為主導(dǎo)，以為客人提供高品質(zhì)的優(yōu)良效勞為基準(zhǔn)，重點標(biāo)準(zhǔn)各崗位工作流程、效勞標(biāo)準(zhǔn)及工作職責(zé)。如：新制定了《衛(wèi)生清潔標(biāo)準(zhǔn)》、《球童場地標(biāo)準(zhǔn)效勞標(biāo)準(zhǔn)及懲罰條例》等，強(qiáng)化個人責(zé)任感，全面落實部門管理工作，提升工作標(biāo)準(zhǔn)，堅持工作跟著制度走，采取制度約束人的原那么。在整個運行中加強(qiáng)督導(dǎo)力度有了明顯的進(jìn)步。二、抓組織建立，鼓勵內(nèi)部活力在完善部門制度的根底上以及執(zhí)行過程中，發(fā)現(xiàn)人員責(zé)任感不強(qiáng)，工作精神狀態(tài)不飽滿，為了工作得到有效的標(biāo)準(zhǔn)管理，一方面認(rèn)真落實個人分工責(zé)任制，做到事事有人管，人人有責(zé)的工作態(tài)度；另一方面同時執(zhí)行辦實事、講實效的工作原那么。增強(qiáng)管理層的協(xié)調(diào)合作，上下級互相溝通統(tǒng)一樹立主人翁的思想，個人履行職責(zé)義務(wù)時，都有發(fā)表意見的權(quán)利。要求擅長發(fā)現(xiàn)問題，并提升解決問題的才能，明確目的使每個人找到目的。三、抓優(yōu)質(zhì)效勞，樹俱樂部形象我們的目的是讓客人得到最滿意的效勞，特別是部門一線崗位球童部，球童是俱樂部對外宣傳的窗口之一，他們的效勞和行為直接關(guān)系著俱樂部形象與聲譽(yù)。為提升整體效勞質(zhì)量，不占用上班時間，反復(fù)加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，幫助提升效勞技能、提升個人綜合素質(zhì)，加強(qiáng)工作巡場檢查督導(dǎo)力度，讓效勞人員養(yǎng)成認(rèn)真對待工作態(tài)度，努力做好本職工作，表現(xiàn)出個人的效勞程度。四、務(wù)實工作，謙虛做人俗話說的好：“做事先做人”，本人一向以勤奮做事，謙虛做人的原那么待人處事。在工作中以身作那么帶好頭，嚴(yán)格要求自己，無論大小事情都必須過問或者親歷親為。工作遇到重大問題向上級及時請示匯報，多傾聽下屬意見，采用公正、公平、公開的原那么，堅持對事不對人的做法。運作部目前只完成了近期的目的，離標(biāo)準(zhǔn)工作標(biāo)準(zhǔn)和品質(zhì)目的還有很大的差距，詳細(xì)表如今：1、管理人員工作內(nèi)容沒有量化、沒有方案性、管理標(biāo)準(zhǔn)不高，2、整體隊伍素質(zhì)還比擬薄弱，尤其是創(chuàng)新才能不夠，3、督導(dǎo)、協(xié)調(diào)事務(wù)職能沒有充分發(fā)揮，4、整體效勞質(zhì)量還需提升，理論與理論相結(jié)合不能游刃有余的運用，今年是俱樂部開展的重要一年，作為公司的骨干成員，自己有責(zé)任，也有信心，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)步自身管理程度，圍繞俱樂部開展目的，求真務(wù)實，積極工作，全力支持配合公司主要領(lǐng)導(dǎo)的工作。在新的一年里力求創(chuàng)新，保證有信心帶出一個合格出色的隊伍，以上是本人述職內(nèi)容，請領(lǐng)導(dǎo)同事，給予批評指正。謝謝！銷售總監(jiān)述職報告篇7從我到××*大酒店工作以來，是××*大酒店培養(yǎng)了我，我和××*大酒店在風(fēng)雨中一路走來，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和關(guān)心，使我能在××*大酒店營銷部這個重要的崗位上工作。在營銷部工作的這段時間，使我感受很多收獲也很多，逐漸成長了起來，特別是××*總找我談話后，使我深化體會到我還有很多缺乏之處。因為營銷部掌握的是一個企業(yè)的經(jīng)濟(jì)命脈，他向領(lǐng)導(dǎo)者提供第一手資料，幫助決策者管理和經(jīng)營企業(yè)。以下是我對本酒店的市場作出的一些分析^p：一、目的顧客定位不太標(biāo)準(zhǔn)，過于狹窄?？偟目次覀兙频甑慕?jīng)營狀況不是太好，沒有自己的特色，定位偏高，消費者有點承受不了。我們一貫以高中檔酒店定位于市場，對本區(qū)域的居民不構(gòu)成消費吸引力。二、宣傳力度不夠，未能在市場上引起較大的轟動。可以在平面媒體上制作一整套的廣告宣傳方案，它投資小，而且高效靈敏。也可以充分利用多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力進(jìn)步酒店知名度，爭取些公眾單位對酒店工作的支持與合作。三、效勞細(xì)節(jié)要加強(qiáng)，在回訪客人的同時，把征詢到的客人的意見和建議及時與各部門領(lǐng)導(dǎo)溝通交流，逐步進(jìn)展完善進(jìn)步，根據(jù)營銷目的，制定本年度的營銷方案。針對以上情況，我部將在20xx年進(jìn)展以下的工作部署：1、全面理解掌握我酒店的市場態(tài)勢，對本酒店及周邊進(jìn)展一系列的調(diào)查，理解酒店的經(jīng)營狀況，鎖定目的客戶，便于對酒店的經(jīng)營管理提供參考，也為我部更好的開展工作提供了詳細(xì)的第一手資料；2、進(jìn)展客戶的友好拜訪，結(jié)合目前客戶來酒店的消費情況，進(jìn)展調(diào)查，分析^p客戶的消費檔次，建立abc客戶，要做到全程跟蹤效勞，注意效勞形象和儀表，熱情周到，進(jìn)展特殊和針對性的效勞，最大限度的滿足客戶的要求。對以前經(jīng)常來，如今很少了的客戶加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)，進(jìn)展回訪，建立與客戶之間的良好關(guān)系，網(wǎng)而與客戶成為朋友，到達(dá)使其消費的目的。通過各種方式爭取團(tuán)隊和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時理解搜集賓客意見及建議，反應(yīng)給有關(guān)部門及總經(jīng)辦；〔黨支部書記述職報告〕3、制定節(jié)假日個性化營銷方案，特別是像中秋節(jié)，元旦和春節(jié)這樣的傳統(tǒng)節(jié)日；4、加強(qiáng)儲值卡客戶的辦理，增加現(xiàn)金流。20xx年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和我們的努力工作下，逐步解決上年存在的一些問題。根據(jù)顧客的需求，主動與酒店其他部門親密聯(lián)絡(luò)，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最正確效益，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，努力完成全年銷售任務(wù)。創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界!迎來我們××*大酒店真正的春天!最后祝愿各位家人在新的一年里工作順利，心想事成!謝謝！銷售總監(jiān)述職報告篇8尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：我是xx分公司銷售總監(jiān)，主要職責(zé)是抓好xx分公司的銷售市場整頓，拓展分公司的銷售市場。今年以來，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在分公司班子成員和分管部門的鼎力支持下，我認(rèn)真貫徹落實集團(tuán)工作部署和規(guī)劃，認(rèn)真履行部門管理和領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)，更新營銷理念，加強(qiáng)合作協(xié)作，拓展銷售市場，推進(jìn)營銷工作按方案有序有效執(zhí)行。下面，簡要匯報如下：一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)做好營銷工作的動力今年以來，我按照集團(tuán)公司的部署，加強(qiáng)政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。特別是通過認(rèn)真學(xué)習(xí)集團(tuán)公司年度工作會議精神，認(rèn)清了當(dāng)前銷售公司面臨的新形勢、新任務(wù)、新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)。作為一名銷售戰(zhàn)線的一名新兵，我通過學(xué)習(xí)和調(diào)研，深感集團(tuán)公司的戰(zhàn)略部署符合當(dāng)前推動科學(xué)開展的要求，符合當(dāng)前市場實際，只要結(jié)實樹立“兩為”理念，創(chuàng)新工作機(jī)制，我們在劇烈的市場競爭中就能抓住機(jī)遇，積極有為，創(chuàng)造不俗的工作業(yè)績。二、務(wù)實重干，認(rèn)真執(zhí)行公司開展?fàn)I銷方案經(jīng)過一段時間緊鑼密鼓的調(diào)研、熟悉公司根本運營情況之后，我就著力落實上級工作部署。確立營銷策略。根據(jù)本地的市場空間及運作情況，對市場進(jìn)展有效全面的調(diào)查，全面掌握市場動態(tài)走向，根據(jù)上級下達(dá)的各類營銷目的方案，結(jié)合各片區(qū)經(jīng)營情況，做到對營銷指標(biāo)的科學(xué)分解，落實到各片區(qū)，確保了各項指標(biāo)科學(xué)分解、落實到了實處。推進(jìn)資整合。我公司從新組建了三個部門，即商超部、商貿(mào)部、市場部，科學(xué)制定這些部門的工作職責(zé)，明確他們負(fù)責(zé)整個市場的售前售后售中效勞。根據(jù)工作的開展，對營銷指標(biāo)、營銷效果進(jìn)展及時科學(xué)評估，逐步完善營銷手段，到達(dá)了改善營銷績效的效果。三、忘我工作，經(jīng)受考驗和鍛煉近一年來，分公司各部門從組建到安康運行、開展進(jìn)步，市場合作業(yè)務(wù)從無到有，經(jīng)濟(jì)效益從虧損到盈利，我為此付出了大量心血。為了標(biāo)準(zhǔn)管理，我親自支持制定各項管理制度，施行科學(xué)的鼓勵獎懲方法，促進(jìn)了業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化開展，調(diào)動了大家工作積極性，打造了一流的團(tuán)隊，打擊團(tuán)結(jié)拼搏，敬業(yè)奉獻(xiàn)，為xx部業(yè)務(wù)安康開展提供了組織保障。工作中，我率先垂范，發(fā)揮模范帶頭作用，工作日盡心盡力，節(jié)假日加班加點，利用一切可以利用的時機(jī)，聯(lián)絡(luò)客戶、效勞客戶、開展客戶，做到了讓客戶的滿意、放心。同時，我積極主動與有關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)，解決問題，營造了良好的工作環(huán)境，促進(jìn)了大家團(tuán)結(jié)共事，為公司各項工作開展盡職盡責(zé)。四、存在的主要問題我分公司在開展?fàn)I銷方面所做的市場調(diào)研還不夠深化，改革開放意識還不夠濃重，特別是機(jī)制體制管理上也還存在亟待改良的地方。分公司優(yōu)勢是價格要略高于其他分公司，優(yōu)勢是從集團(tuán)沒有采到低價的米，其他分公司都有低價米入自己的庫，還有整個xx市場與其他公司也不一樣的是，屬于我們分公司經(jīng)營的只有xx地區(qū)，因為集團(tuán)把另外的區(qū)域劃分給其他兩個經(jīng)銷商經(jīng)營，別的分公司所在省市集團(tuán)沒有另外設(shè)經(jīng)銷商，所有的經(jīng)銷商都是分公司自己開發(fā)，的也就是說別的市場沒有內(nèi)部競爭，我分公司就只能經(jīng)營集團(tuán)給的區(qū)域，另外兩家的區(qū)域我分公司是不能去開發(fā)的。這些問題，需要我們引起注意并在以后的工作中加以改正。五、下一步主要打算我將借助這次考核的契機(jī)，認(rèn)真貫徹落實集團(tuán)公司各項部署，抓好各項重點工作的推進(jìn)。特別是結(jié)合這次考核中群眾提出的意見，改良工作方法，強(qiáng)化工作舉措，理清工作思路，結(jié)實樹立“兩為”理念，確保營銷工作創(chuàng)始新場面，確保年度目的任務(wù)差額完成，確保公司員工和廣闊客戶滿意率進(jìn)一步進(jìn)步。此致敬禮！申請人：日期：銷售總監(jiān)述職報告篇9尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：我是xx分銷售總監(jiān)，主要職責(zé)是抓好xx分的銷售市場整頓，拓展分的銷售市場。今年以來，在的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在分班子成員和分管部門的鼎力支持下，我認(rèn)真貫徹落實集團(tuán)工作部署和規(guī)劃，認(rèn)真履行部門管理和領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)，更新營銷理念，加強(qiáng)合作協(xié)作，拓展銷售市場，推進(jìn)營銷工作按方案有序有效執(zhí)行。下面，簡要匯報如下：一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)做好營銷工作的動力今年以來，我按照集團(tuán)的部署，加強(qiáng)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。特別是通過認(rèn)真學(xué)習(xí)集團(tuán)年度工作會議精神，認(rèn)清了當(dāng)前銷售面臨的新形勢、新任務(wù)、新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)。作為一名銷售戰(zhàn)線的一名新兵，我通過學(xué)習(xí)和調(diào)研，深感集團(tuán)的戰(zhàn)略部署符合當(dāng)前推動科學(xué)開展的要求，符合當(dāng)前市場實際，只要結(jié)實樹立“兩為”理念，創(chuàng)新工作機(jī)制，我們在劇烈的市場競爭中就能抓住機(jī)遇，積極有為，創(chuàng)造不俗的工作業(yè)績。二、務(wù)實重干，認(rèn)真執(zhí)行開展?fàn)I銷方案經(jīng)過一段時間緊鑼密鼓的調(diào)研、熟悉根本運營情況之后，我就著力落實上級工作部署。確立營銷策略。根據(jù)本地的市場空間及運作情況，對市場進(jìn)展有效全面的調(diào)查，全面掌握市場動態(tài)走向，根據(jù)上級下達(dá)的各類營銷目的方案，結(jié)合各片區(qū)經(jīng)營情況，做到對營銷指標(biāo)的科學(xué)分解，落實到各片區(qū)，確保了各項指標(biāo)科學(xué)分解、落實到了實處。推進(jìn)資整合。我從新組建了三個部門，即商超部、商貿(mào)部、市場部，科學(xué)制定這些部門的工作職責(zé)，明確他們負(fù)責(zé)整個市場的售前售后售中效勞。根據(jù)工作的開展，對營銷指標(biāo)、營銷效果進(jìn)展及時科學(xué)評估，逐步完善營銷手段，到達(dá)了改善營銷績效的效果。xxx20xx年xx月xx日銷售總監(jiān)述職報告篇1020xx年馬年行大運，在馬年里金蛇辭舊，馬年呈祥，嶄新的20xx正盛裝啟航。20xx年2月17至21日，公司銷售中心在昆明科技創(chuàng)新園會議室召開了本年度銷售工作會議，各省區(qū)及辦事處經(jīng)理與商務(wù)部、市場部全體職員參加了會議，本次會議由銷售總監(jiān)杜小龍主持。會前，公司總經(jīng)理馬志偉做了大會致辭，他表示xxxx年大家雖然遇到了重重困難，但仍堅持不懈地進(jìn)展市場開發(fā)與銷售，對大家的努力給予了較高肯定，同時鼓勵大家20xx年在更加嚴(yán)峻和劇烈的市場競爭中，要搶抓機(jī)遇、攻堅克難、頑強(qiáng)拼搏，以高度的責(zé)任感和強(qiáng)勁的執(zhí)行力再創(chuàng)佳績。會議期間，銷售總監(jiān)杜小龍分別從產(chǎn)品銷售、商業(yè)情況及現(xiàn)有問題等方面，對xxxx年銷售工作進(jìn)展了全面、客觀的回憶與分析^p。在他的主持下，各辦事處經(jīng)理深化分析^p各自的市場現(xiàn)狀，通過對關(guān)鍵問題的討論明確了今年的銷售方案。同時，公司總經(jīng)理馬志偉在會上做了重要講話，他強(qiáng)調(diào)20xx年將以利潤指標(biāo)作為考核標(biāo)準(zhǔn)，做差異化管理，獎勵有奉獻(xiàn)的員工，能者多得，多勞多得;進(jìn)一步強(qiáng)化市場根底等，并期望銷售中心全體員工齊心協(xié)力共同完成今年的銷售目的。一年一個新目的，一年一個新跨越。此次會議明確了20xx年的銷售任務(wù)，相信良方制藥的銷售精英們帶著新的期望，站在新的起點上，將繼續(xù)譜寫更加輝煌的篇章！銷售總監(jiān)述職報告篇1120xx年是充實的一年，也是反思最多的一年。本著踏踏實實工作，本本分分做人的原那么，堅持一絲不茍的過好每一天，嚴(yán)格要求自己，力爭在思想上、工作上在同事、學(xué)生心中留下良好印象。沒有驕人的業(yè)績，也沒有林林總總的缺乏，發(fā)現(xiàn)缺點立馬調(diào)整、改正。回憶過去，展望將來，總結(jié)如下：首先，感謝校長，正是趙校長的大力支持、成全，我才繼續(xù)生物學(xué)科的教學(xué)。因為本人說大不大說小不小，家庭和孩子的拖累使自己的身體一年不如一年了。在20xx年之前，從事太多年語文教學(xué)了，如今改教生物學(xué)科，由文到理，從主課到小科，如何駕馭課堂教學(xué)，怎樣構(gòu)建自己的坐標(biāo)系，這種跨越、轉(zhuǎn)變關(guān)鍵是思想意識和教學(xué)理念上的。因此開學(xué)初就虛心向同行學(xué)習(xí)、討教，聽課上以理科為主，不斷的完善自己的課堂教學(xué)，精講精練，向45分鐘要質(zhì)量。通過期末的教學(xué)檢查感覺獲得了不錯的成績。狠抓常規(guī)教學(xué)，精心準(zhǔn)備每一節(jié)課，利用學(xué)科特點調(diào)動學(xué)生積極性，使他們在課堂上學(xué)到了更多的知識。期中考試后發(fā)揮管理班級的強(qiáng)項，加大對學(xué)生的管理力度，使自己的課堂井然有序，學(xué)生在提升課堂自律意識的同時，也感受到了嚴(yán)師與慈母的情懷。一學(xué)期下來，已經(jīng)在學(xué)生心中樹立了威信。作業(yè)少而精，設(shè)置有梯度，盡可能不占用課外時間，這樣就減輕了學(xué)生的負(fù)擔(dān)。作業(yè)認(rèn)真修改，第一時間收發(fā)，及時講評，表達(dá)了工作的嚴(yán)謹(jǐn)標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)生也意識到了老師很有責(zé)任感。嚴(yán)格遵守學(xué)校規(guī)章制度，不遲到，不早退，出滿勤。雖然課少了，但教案、作業(yè)、聽課等常規(guī)工作一絲不茍的完成，堅持“舉頭望工作，低頭思做人”。在將來的日子里，多向辦公室物理劉老師學(xué)習(xí)，充分利用“視頻資”，用實驗刺激學(xué)生，繼續(xù)激發(fā)他們學(xué)習(xí)的興趣和熱情，以進(jìn)步課堂效率。20xx年12月銷售總監(jiān)述職報告篇12尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:本人自XXXX年XX月XX日有幸入職XXXX高爾夫俱樂部，任銷售總監(jiān)一職直至XX月XXXX日，主要負(fù)責(zé)俱樂部市場銷售部的產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓、組織客、部門管理等工作。于XX月XXXX日起根據(jù)俱樂部的開展與管理需求，承受俱樂部運作部管理的全面工作，主要負(fù)責(zé)運作部整體效勞提升，加強(qiáng)隊伍建立穩(wěn)固隊伍穩(wěn)定，完善不健全的部門機(jī)制。在履行本職工作時得到公司領(lǐng)導(dǎo)大力支持和各部門的配合，現(xiàn)我向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事做如下述職：一、建全完善的管理體系1)為了促進(jìn)銷售員的積極性和競爭力，并且標(biāo)準(zhǔn)整個部門人員行為和保密制度，根據(jù)工作中的實際操作管理需求，行之有效的制定并完善了銷售部各項管理制度，如：《預(yù)定流程及制度》、《銷售員績效考核管理制度》及《銷售崗位制度》等。在主持銷售工作期間，部門人員團(tuán)結(jié)一致，互相學(xué)習(xí)，提升銷售技能，逐漸進(jìn)步了季度整體的營業(yè)收入，打球客人提升XXXX%。直接營業(yè)收入提升XXXX%。2)運作部以標(biāo)準(zhǔn)的效勞為主導(dǎo)，以為客人提供高品質(zhì)的優(yōu)良效勞為基準(zhǔn)，重點標(biāo)準(zhǔn)各崗位工作流程、效勞標(biāo)準(zhǔn)及工作職責(zé)。如：新制定了《衛(wèi)生清潔標(biāo)準(zhǔn)》、《球童場地標(biāo)準(zhǔn)效勞標(biāo)準(zhǔn)及懲罰條例》等，強(qiáng)化個人責(zé)任感，全面落實部門管理工作，提升工作標(biāo)準(zhǔn)，堅持工作跟著制度走，采取制度約束人的原那么。在整個運行中加強(qiáng)督導(dǎo)力度有了明顯的進(jìn)步。二、抓組織建立，鼓勵內(nèi)部活力在完善部門制度的根底上以及執(zhí)行過程中，發(fā)現(xiàn)人員責(zé)任感不強(qiáng)，工作精神狀態(tài)不飽滿，為了工作得到有效的標(biāo)準(zhǔn)管理，一方面認(rèn)真落實個人分工責(zé)任制，做到事事有人管，人人有責(zé)的工作態(tài)度;另一方面同時執(zhí)行辦實事、講實效的工作原那么。增強(qiáng)管理層的協(xié)調(diào)合作，上下級互相溝通統(tǒng)一樹立主人翁的思想，個人履行職責(zé)義務(wù)時，都有發(fā)表意見的權(quán)利。要求擅長發(fā)現(xiàn)問題，并提升解決問題的才能，明確目的使每個人找到目的。三、抓優(yōu)質(zhì)效勞，樹俱樂部形象我們的目的是讓客人得到最滿意的效勞，特別是部門一線崗位球童部，球童是俱樂部對外宣傳的窗口之一，他們的效勞和行為直接關(guān)系著俱樂部形象與聲譽(yù)。為提升整體效勞質(zhì)量，不占用上班時間，反復(fù)加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，幫助提升效勞技能、提升個人綜合素質(zhì)，加強(qiáng)工作巡場檢查督導(dǎo)力度，讓效勞人員養(yǎng)成認(rèn)真對待工作態(tài)度，努力做好本職工作，表現(xiàn)出個人的效勞程度。四、務(wù)實工作，謙虛做人俗話說的好：“做事先做人”，本人一向以勤奮做事，謙虛做人的原那么待人處事。在工作中以身作那么帶好頭，嚴(yán)格要求自己，無論大小事情都必須過問或者親歷親為。工作遇到重大問題向上級及時請示匯報，多傾聽下屬意見，采用公正、公平、公開的原那么，堅持對事不對人的做法。運作部目前只完成了近期的目的，離標(biāo)準(zhǔn)工作標(biāo)準(zhǔn)和品質(zhì)目的還有很大的差距，詳細(xì)表如今：1、管理人員工作內(nèi)容沒有量化、沒有方案性、管理標(biāo)準(zhǔn)不高;2、整體隊伍素質(zhì)還比擬薄弱，尤其是創(chuàng)新才能不夠;3、督導(dǎo)、協(xié)調(diào)事務(wù)職能沒有充分發(fā)揮;4、整體效勞質(zhì)量還需提升，理論與理論相結(jié)合不能游刃有余的運用;今年是XXXX俱樂部開展的重要一年，作為公司的骨干成員，自己有責(zé)任，也有信心，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)步自身管理程度，圍繞俱樂部開展目的，求真務(wù)實，積極工作，全力支持配合公司主要領(lǐng)導(dǎo)的工作。在新的一年里力求創(chuàng)新，保證有信心帶出一個合格出色的隊伍。以上是本人述職內(nèi)容，請領(lǐng)導(dǎo)同事，給予批評指正。謝謝!此致敬禮!述職人：XXXXXX20xx年XX月XXXX日銷售總監(jiān)述職報告篇13尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：本人任銷售總監(jiān)以來，主要負(fù)責(zé)俱樂部市場銷售部的產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓、組織客、部門管理等工作。一年來根據(jù)俱樂部的開展與管理需求，承受俱樂部運作部管理的全面工作，主要負(fù)責(zé)運作部整體效勞提升，加強(qiáng)隊伍建立穩(wěn)固隊伍穩(wěn)定，完善不健全的部門機(jī)制。在履行本職工作時得到公司領(lǐng)導(dǎo)大力支持和各部門的配合，現(xiàn)向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事做如下述職報告：一、建全完善的管理體系為了促進(jìn)銷售員的積極性和競爭力，并且標(biāo)準(zhǔn)整個部門人員行為和保密制度，根據(jù)工作中的實際操作管理需求，行之有效的制定并完善了銷售部各項管理制度，在主持銷售工作期間，部門人員團(tuán)結(jié)一致，互相學(xué)習(xí)，提升銷售技能，逐漸進(jìn)步了季度整體的營業(yè)收入。運作部以標(biāo)準(zhǔn)的效勞為主導(dǎo)，以為客人提供高品質(zhì)的優(yōu)良效勞為基準(zhǔn)，重點標(biāo)準(zhǔn)各崗位工作流程、效勞標(biāo)準(zhǔn)及工作職責(zé)。強(qiáng)化個人責(zé)任感，全面落實部門管理工作，提升工作標(biāo)準(zhǔn)，堅持工作跟著制度走，采取制度約束人的原那么。在整個運行中加強(qiáng)督導(dǎo)力度有了明顯的進(jìn)步。二、抓組織建立，鼓勵內(nèi)部活力在完善部門制度的根底上以及執(zhí)行過程中，發(fā)現(xiàn)人員責(zé)任感不強(qiáng)，工作精神狀態(tài)不飽滿，為了工作得到有效的標(biāo)準(zhǔn)管理，一方面認(rèn)真落實個人分工責(zé)任制，做到事事有人管，人人有責(zé)的工作態(tài)度；另一方面同時執(zhí)行辦實事、講實效的工作原那么。增強(qiáng)管理層的協(xié)調(diào)合作，上下級互相溝通統(tǒng)一樹立主人翁的思想，個人履行職責(zé)義務(wù)時，都有發(fā)表意見的權(quán)利。要求擅長發(fā)現(xiàn)問題，并提升解決問題的才能，明確目的使每個人找到目的。三、抓優(yōu)質(zhì)效勞，樹俱樂部形象我們的目的是讓客人得到最滿意的效勞，特別是部門一線崗位球童部，球童是俱樂部對外宣傳的窗口之一，他們的效勞和行為直接關(guān)系著俱樂部形象與聲譽(yù)。為提升整體效勞質(zhì)量，不占用上班時間，反復(fù)加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，幫助提升效勞技能、提升個人綜合素質(zhì)，加強(qiáng)工作巡場檢查督導(dǎo)力度，讓效勞人員養(yǎng)成認(rèn)真對待工作態(tài)度，努力做好本職工作，表現(xiàn)出個人的效勞程度。四、務(wù)實工作，謙虛做人本人一向以勤奮做事，謙虛做人的原那么待人處事。在工