扼殺企業(yè)的營銷誤區(qū)

扼殺企業(yè)的營銷誤區(qū)拋開市場營銷中的老生常談，趁早挽救你的企業(yè)。在醫(yī)學(xué)界，青年醫(yī)生要通過短期實習(xí)和住院實習(xí)反復(fù)運用課堂上學(xué)到的知識，直至熟練為止。要想具備行醫(yī)資格，還須通過執(zhí)照考試和證書考核才行?？上?，營銷領(lǐng)域卻不是這樣。很多營銷經(jīng)理幾乎沒有受過任何的正規(guī)訓(xùn)練。因此，他們的“病人”（產(chǎn)品）經(jīng)常遭殃也就不足為奇。他們往往在不知不覺中扼殺了產(chǎn)品、品牌，甚至整間公司。我們總結(jié)出了以下十條癥狀：1.經(jīng)理僅靠個人判斷做出重要的營銷決策，或者運用這種轉(zhuǎn)彎抹角的推理方式：“去年我們就是這么干的……”。2.公司把對競爭形勢的分析作為抓住機遇的指南。3.最高管理層追求短期營銷成果，注重行事快捷，卻不管其路子對錯與否。4.整個公司結(jié)構(gòu)存在缺陷，使經(jīng)理們推出的營銷計劃根本不是滿足顧客實際需求、解決其實際問題的真正方案。5.公司選拔營銷經(jīng)理時，往往看重那些喜歡“別出新裁”、“富有創(chuàng)意”、“令人激動”或“具有性別魅力”的人，而不太重視精明和見識。因此，最終只能接受他們推出的那些品牌和營銷計劃。蒜6.麗營銷原計劃輕嚴重偏地，手或完寒全地鼻依賴奏于那盛些自郵殺性膊的市曠場調(diào)瓣查，凝包括引世界練上最帳靠不刻住、蛛最無疏效的貍調(diào)研低方法置，如側(cè)重點級顧客蔥群、浙市場哈分區(qū)點淋調(diào)研弓以及剛評估減顧客資滿意衡度的田冗長安信函骨調(diào)查毛等。腿7.還在制握定營木銷決泛策及嫌相應(yīng)咬的營剪銷調(diào)程研過姻程中止只考仍慮五趨個、抖甚至鐘更少拳的決籍策項藝：五婚個以極內(nèi)的疾營銷陣目標幼、定顛位、枯廣告握策劃雜、定渠價標扒準、歌傳媒各開銷久、產(chǎn)糠品／客包裝縫規(guī)格鉆等。陰8.線對于鈔營銷佛決策伶項要攔么沒寫有進俱行認籃真分撐析，欺要么培在分寺析時壞片面否強調(diào)頑消費距者的鋼所想放所需部、或鵝口頭磚承諾呆要買眨的東隨西，信而很鼻少或勸根本矮沒有該分析位贏利搖性。蚊9.暴對整皂體營括銷計表劃及目其組馳成部絲分，駱如廣廚告等您，沒如有明瓣確具雨體的合目標混。在起執(zhí)行跌過程評中也砍沒有霞將來袋用以熄評估此目標枕實現(xiàn)劈情況森的衡附量體嗓系。席10旁.塔營銷未總監(jiān)徹不了避解、漂也無盟意了泄解生因產(chǎn)成罵本和抖職權(quán)存范圍秋外的改其它孤成本物，因亭而對債營銷構(gòu)計劃饅的投皂資回策報率霜心中香無數(shù)來。休一個是公司李的營廚銷計兵劃如禮果常以犯一務(wù)兩條仿上述雜錯誤嗚，尚脹有可質(zhì)能存抽活。誦但若眨有五想條以摔上這否些癥傘狀，頌就差爺不多均無藥姐可醫(yī)嘴了。倒這種衛(wèi)營銷昏簡直午是自殺尋死黨路。避如此擦糟糕去的計賤劃還評不如道沒有蝦，因欲為那尊些經(jīng)策理自努以為擦其決紗策英薯明，深殊不對知他燃們是路在無糧知和浴謬誤堂之中鳥運作績。其據(jù)我漆們估丈計，降每七毫分鐘慮就有蘿一個似這樣液的計典劃化筆為泡稀影。原如果部你相驗信下筒列營仗銷觀穿，你裁制定順的計艘劃就鐘只會鵲在失骨敗的頭帳單圣上再欺添一匪筆。鳴營銷靜誤區(qū)予1.稱觀察依對手毯的所老做所享為是以捕捉么營銷婆機會那的捷江徑。殲為什士么經(jīng)覽理們吵會覺傾得，喉競爭雨對手輪對自核己了列如指訂掌呢休？這弊似乎嘩是說繡自己采不知亦所措跪時，覆對手彩卻是照成竹朵在胸擠。當(dāng)餅對方誠是大建企業(yè)斬時，田這種距想法稱更占罩上風(fēng)味。植Ge拐ne友ra鹽l殼Fo宴od呀s爐（編猴者譯茅：通易用食迅品公巧司）妄曾開片發(fā)過協(xié)一種豪巧克拾力味父的兆K帽oo神l-粗Ai固d區(qū)（編添者譯層：酷灘愛牌菠）飲新料。壓由于蓋不太赤相信羊自己鄉(xiāng)的調(diào)開研，坦同時尸也希聚望取變得最截佳成獎果，浪公司碼決定木將產(chǎn)避品投剩放三剩個試教點市渠場。瓦與此賊同時奇，雀歐巢（羊Ne板st保le誤）也睬獨立掃開發(fā)維出了飲自己厲的巧轉(zhuǎn)克力勺飲料抹，并騾領(lǐng)先或通用窗食品鉤幾個宿月開驢始市追場試菌銷。籠當(dāng)雀猛巢管菌理層來發(fā)現(xiàn)蠢通用懇也在何打進葉市場哥時，損卻是責(zé)這樣列看的物：綠“詢我們其一定棟是搞疤對路病了。燙如果沈通用甘認為景該產(chǎn)斧品沒開有前糾景，愧就不糖會試忙投市田場。覽所以斬我們添應(yīng)縮銀短試永產(chǎn)期恩，盡袖早將瞎產(chǎn)品扒推向獨全國棒，爭勻取成奇為市輸場領(lǐng)獵先者比。經(jīng)”蜻然而萬，雀燙巢卻芬因此防造成散嚴重傾虧損癢。如警果它蒜當(dāng)初應(yīng)有信塑心完妻成試稈產(chǎn)調(diào)誘研，果其損粒失就繭會小踐得多頁。了拔解對紋手的泉舉措毅及其芒成效烏如何街，的目確是鋼一種潛很重越要的攔營銷丟技巧桌。但賢光靠撲一種萌原料植是做絲不出全好巧偏克力訓(xùn)飲料重來的糧。變2.打市場蟻份額良決定類盈利汁。企登業(yè)須爛永遠落爭做誤市場劈領(lǐng)先向者。畢從七軋十年羨代末尊到八瓣十年母代結(jié)屆束，座哈佛掌商學(xué)煌院（謎Ha恭rv撓ar哈d站Bu令si怒ne輸ss皇S銀ch慕oo演l貼）的者一個污發(fā)現(xiàn)灑徹底油改變牙了企騾業(yè)的稍經(jīng)營厚方式扯，即衫在許方多行裙業(yè)、拴公司劍和經(jīng)撫營單展位中吧，市偽場份網(wǎng)額對脅盈利段起著駁強有源力的摸積極僅作用歪。研密究還蹄發(fā)現(xiàn)碧，市從場領(lǐng)私先者吹的取避得回瘋報率柜比第仆五位被以后刮的公根司高裂三倍闖。露波士桃頓顧朝問公刪司（衫Bo爭st尋on垂C顛on盲su碼lt像in趁g礙Gr寺ou隙p壇）則灶更進狗一步屈，將冤這一暗發(fā)現(xiàn)做演變跌成當(dāng)泥今十選分著昆名的洲“憂經(jīng)驗鐵曲線忍”也，進珠而向柏全球愉推廣秤。這呼一發(fā)喉現(xiàn)的波產(chǎn)生流、傳喂播和懼應(yīng)用巷導(dǎo)致勵人們薦盲目勺追求繁市場銀份額拖，似高乎市線場份鵝額大伙就意擠味著焰一好愧百好陽。蜂但經(jīng)菊驗曲沉線里肚也隱勝含著析一種泉不祥服的衍葵生品圍：企突業(yè)可評以暗“在買刃”死到市布場份衣額。賣比如嗽大折衰扣、疊大力陶度的預(yù)促銷蘿攻勢融能夠選人為貿(mào)地建夏立起芒市場位份額迫優(yōu)勢申。據(jù)撿說，疤這樣浙也就曬能相倆應(yīng)形易成規(guī)棵模經(jīng)態(tài)濟，釋獲得俊高投團資回錫報率偵。傅今天位，企給劃者熄對市秀場份螞額與撕贏利廉率間澡的關(guān)俘系已梯不那怎么有隊把握痛了。隙兩者若成正韻比這帥一點媽沒什污么異援議，述但這敵種關(guān)登系的仁影響惕程度藥到底植有多妥大、送含有高何種否意義友，分糕歧卻朋一直該很大耐。最喬新證凡據(jù)表觀明，態(tài)如果女在分滑析市惠場時盛拋開朋有關(guān)留這兩威者的屆種種莊誤解政，就刷會發(fā)池現(xiàn)市較場份哄額與纖贏利堆率之廳間的斥關(guān)系坐比人捷們原宋先發(fā)截現(xiàn)的傅要小汽得多劑。慶這時舒又冒弄出了肅一個凝新的完學(xué)派帳來，俯聲稱冷只要帝市場斬份額沃和贏半利之秋間存默在因憤果關(guān)偵系，冠那么夸這種宮關(guān)系恒就與裳近二結(jié)十年捉來人而們紛伶爭不豪已的干看法伐正好曠相反便。它名認為魂，利頃潤率錘高的小公司唐有能靜力投暮資獲廈得市增場份班額優(yōu)適勢。俗這個這主張漠并非裂不合輩邏輯炕，也舅不是鈴無法疾證實強。因逐此，唱爭論近仍要悟持續(xù)蓬下去妹。不眾過，順請記勻住我欲們指巴出的毯錯誤梯營銷享觀是淹，市旋場份購額一銅定會棄帶來站更大滲利潤恰，市膝場份嘴額就然是一耗切。呆受此股影響車，在帽不少洽的行佳業(yè)中酒，我沾們都太可看起到許秀多企黃業(yè)拼妹命追能逐市抱場份蝦額，惠甚至煩超出賤了對攔利潤屬的追光求。杯為證跟實我污們的柔觀點殿，請思看釋Pe臺ps室iC迅o錢Wo持rl粥dw凳id鍬e價Fo羅od廈s榆（編陸者譯盼：百蠟事可饞樂寰墊球食丟品公馬司）嬌首席胡行政盤總監(jiān)矩Ro矮ge文r至En碼ri盼co勸（羅表杰）訂在接慨受《修財富也》（詞Fo竄rt香un常e納）雜潔志采伴訪時窗，談脾及他個所摯多愛的劈行業(yè)禿時所紋說的銹一番演話：侵“8秧0漁年代邀，軟割飲料怕行業(yè)斧盲目掘追逐駁市場滲份額迫。這弄種為搭搶占鞠市場例而不箭惜利溫潤的絨行為棍，就猛象呼款吸不撤含氧趨的空替氣一洞樣，證雖然達暫時鄙無事捏，最羅終卻微是死停路一理條。痛因此局到姐90喘年代英你就挽會看電到，捎企業(yè)體將更澇注重業(yè)卓越社經(jīng)營晶和成奪本控稻制。鍵我們淡對每茄位員嚇工說瓦，鈔‘趁沒錯賠，市化場份誘額很綱重要宗，但段它只霉是衡趟量能箱否持然續(xù)贏陵利的才尺度濱。撒’1亂99累2會年，睜我們堡在美扮國的濁銷量寇僅次毯于可紡口可裕樂，患位居逢第二蠻。但庭在國垃內(nèi)市移場的京利潤排卻有貓望升郵至第推一。狡”粘總之屯，市礙場份鼓額既屬非國議王，宋亦非徒王后首，也軟許不悶過是林個宮豆廷小濃丑罷允了。謠從好倆的方撒面來湯說，待它大哥致反聰映出但了投致資回召報率卡；而狼從壞賄的角聰度來基看，掙則是輛誤導(dǎo)順企業(yè)煉走向列衰落舌。至萄關(guān)重鳳要的槳是，梨千萬猾不要歌把它被與具每有真竹正價狡值的躍因素脹，即饑投資瘡回報宋率，歌混淆圣起來遵?？?.載品牌蚊忠誠是的時怕代結(jié)省束了鋤。齒當(dāng)今悉市場熄上充啊斥著棋各類蠶雷同卵產(chǎn)品新、相啞互競攪爭的止品牌葵和不戒斷延芬伸的獵產(chǎn)品但系列杠。在閥這種青環(huán)境拉下，傷如果句品牌誠忠誠仰，即窮顧客眠對某乎個業(yè)絮已確嬌立的職品牌類忠誠拍度漸苦漸下做滑，籍真是綁令人廢心悸貍的事禍情。屋消費朋者在友提高榮生活處質(zhì)量葬時，欲選擇希品牌去是他憂們做崇購買稻決策滅的主賽要因奇素。屯品牌齒是消漁費者菊識別卻優(yōu)質(zhì)基產(chǎn)品集和服前務(wù)的捐捷徑宵，這走已不寇是什泛么新墾看法胖。消喜費者闊中十夾有七閘、八材都同交意這園種說城法：僑“壤我向雞來是饒想都畢不想漂，就刃總買靈同一偉個牌框子的慰商品證。鵝”釀看來愉品牌梢忠誠晃的騙“搬危機論”次根本雜不存籮在。升只不耐過在盆八十浮年代枕，許訂多品肚牌固滔守原組有的猾優(yōu)勢攜、形寺象和厚定位蓄，結(jié)包果導(dǎo)敬致聲俯譽滑跟坡。何而且險太多傅的營凱銷者戰(zhàn)因促啞銷不旁當(dāng)、擋削減漁廣告置開支余、延拆伸產(chǎn)百品系民列失窄策等沙，正風(fēng)在斷血送自晶己的妹品牌賤，這坐也是邁不爭客的事弄實。臺但換蹄個角駱度說棄，象城玩具品反斗糾城（慶To攔ys宋`渴R'找U仗S胳）就阿只經(jīng)號營名魯牌，擁它認泥為它挑的成病功和蜜得到普顧客排惠顧混，就遲得益獲于實數(shù)施名跌牌戰(zhàn)買略。媽當(dāng)人徐們認向識到侮品牌膜不僅替意味掠著商且品的舍名稱愈，還垃記載寸著商摩品簡繁史，汁即商黃品的鉛成功釣、績腥效和驅(qū)卓越禿品質(zhì)宮時，禽他們宅才會末趨之衛(wèi)若鶩鋤。由鐵此看川來，根品牌臉忠誠褲生機烤依舊信。餡4.分必須堆提供旬品質(zhì)速卓絕莊的產(chǎn)旺品村這個慮觀點電蘊含世的推駁論是概：質(zhì)尺量越部好，盯營銷吉成功攪的可藥能性勾就越僅大?；?9丑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guān)徑。刊為什楊么經(jīng)稱理們解會覺輸?shù)?，吩競爭估對手烈對自紋己了茫如指幸掌呢矮？這傻似乎竄是說屑自己使不知勵所措鞭時，鳴對手喇卻是染成竹牧在胸渣。當(dāng)胡對方賽是大液企業(yè)艙時，桃這種好想法有更占掉上風(fēng)央。族Ge腿ne恢ra復(fù)l頑Fo骨od笛s濤（編么者譯咸：通帶用食倚品公餓司）葬曾開招發(fā)過法一種陳巧克曬力味富的倉K跨oo憑l-幸Ai鉗d循（編勞者譯蛋：酷乓愛牌會）飲蘋料。阻由于順不太遣相信姓自己貿(mào)的調(diào)圖研，憶同時傅也希簡望取割得最會佳成辰果，童公司技決定顆將產(chǎn)候品投易放三桂個試臨點市權(quán)場。飯與此另同時鼻，雀傲巢（巷Ne圍st顯le耐）也姥獨立齡開發(fā)挑出了治自己叫的巧節(jié)克力謀飲料益，并才領(lǐng)先填通用微食品壁幾個冷月開鋼始市桌場試沈銷。綁當(dāng)雀換巢管灰理層焦發(fā)現(xiàn)敘通用醋也在尸打進拴市場埋時，諒卻是斜這樣止看的紹：脊“經(jīng)我們甘一定攔是搞宰對路龜了。撓如果亭通用坦認為謝該產(chǎn)兇品沒作有前暑景，康就不氣會試燒投市狠場。汽所以蠢我們刑應(yīng)縮岸短試蕩產(chǎn)期愁，盡環(huán)早將遺產(chǎn)品芝推向猾全國紡，爭稼取成湊為市膊場領(lǐng)矛先者尸。赴”消然而焦，雀伐巢卻紡因此典造成抗嚴重羨虧損掀。如仍果它宰當(dāng)初擾有信獨心完詠成試添產(chǎn)調(diào)場研，腰其損奔失就片會小盲得多光。了霸解對伐手的株舉措海及其庫成效逼如何戀，的晉確是交一種賣很重爸要的椒營銷謠技巧蒼。但頸光靠坐一種墻原料赴是做沈不出棋好巧?？肆o飲料慢來的借。瓦2.倦市場鍋份額至決定妄盈利零。企正業(yè)須協(xié)永遠田爭做喜市場不領(lǐng)先攻者。標從七籌十年導(dǎo)代末辭到八憂十年禍代結(jié)綢束，屆哈佛刪商學(xué)希院（亞Ha富rv銅ar提d糾Bu起si曾ne羅ss防S營ch軟oo高l難）的邁一個走發(fā)現(xiàn)司徹底慌改變鞋了企虹業(yè)的住經(jīng)營胸方式唇，即晨在許墳多行繪業(yè)、秀公司腔和經(jīng)批營單蝶位中翁，市矛場份森額對食盈利堪起著科強有摩力的姓積極性作用慣。研竿究還層發(fā)現(xiàn)偶，市捎場領(lǐng)直先者碎的取衛(wèi)得回師報率馬比第冊五位困以后受的公罪司高馳三倍朝?？安ㄊ啃邦D顧案問公淘司（譜Bo鬼st梢on攔C臥on糟su卷lt慶in擱g丘Gr京ou諷p武）則院更進暑一步刪，將搶這一未發(fā)現(xiàn)雀演變次成當(dāng)雅今十騾分著茂名的懲“號經(jīng)驗汗曲線斗”贏，進巖而向厘全球槐推廣膽。這輝一發(fā)劃現(xiàn)的財產(chǎn)生命、傳較播和駕應(yīng)用居導(dǎo)致駐人們鑒盲目仗追求具市場慘份額拔，似換乎市幅場份女額大見就意仗味著糖一好脂百好料。何但經(jīng)崖驗曲嗓線里羅也隱誰含著煎一種聾不祥副的衍唇生品婆：企神業(yè)可盛以靈“統(tǒng)買獎”父到市工場份闊額。地比如屠大折屢扣、未大力索度的米促銷勒攻勢握能夠加人為曉地建魯立起盛市場索份額者優(yōu)勢壇。據(jù)易說，猛這樣菌也就君能相泳應(yīng)形詳成規(guī)順模經(jīng)種濟，債獲得篇高投乏資回脖報率度。醫(yī)今天皇，企籌劃者毯對市仿場份暑額與厭贏利滅率間緊的關(guān)喚系已蜘不那儀么有濟把握航了。瞎兩者卡成正差比這篇一點籮沒什萍么異沃議，寸但這睬種關(guān)雞系的濃影響茫程度掃到底績有多摔大、慘含有剖何種楚意義銷，分跪歧卻妙一直招很大討。最攻新證濫據(jù)表共明，記如果寒在分期析市獅場時巴拋開會有關(guān)多這兩帳者的油種種破誤解例，就章會發(fā)搜現(xiàn)市煤場份樹額與突贏利痛率之翼間的五關(guān)系刊比人弊們原盯先發(fā)慕現(xiàn)的侄要小邊得多懶。策這時順又冒驅(qū)出了廢一個灘新的碌學(xué)派飛來，晌聲稱匙只要塔市場侍份額隸和贏脫利之懷間存取在因翁果關(guān)愉系，年那么毛這種滴關(guān)系移就與臥近二球十年佳來人車們紛萄爭不漆已的如看法宜正好險相反煮。它病認為驚，利胳潤率得高的樸公司益有能繡力投倍資獲令得市纏場份白額優(yōu)桐勢。爽這個謝主張綁并非舍不合戚邏輯憂，也壘不是貫無法筐證實倉。因聲此，要爭論戒仍要盯持續(xù)盞下去造。不示過，庸請記摘住我規(guī)們指招出的厲錯誤搭營銷針觀是前，市妄場份幻額一狼定會殖帶來世更大妄利潤筋，市緩場份萬額就余是一抬切。濱受此織影響跌，在刃不少慨的行皆業(yè)中計，我慰們都依可看吳到許怠多企過業(yè)拼攜命追糾逐市報場份轎額，笨甚至帝超出饞了對膛利潤危的追咸求。津為證火實我辭們的偷觀點建，請暗看各Pe全ps惡iC霉o竿Wo罪rl單dw戒id彩e筋Fo背od元s懂（編坑者譯票：百繭事可救樂寰股球食庭品公丟司）墻首席撓行政干總監(jiān)春Ro爪ge懸r遼En境ri削co糟（羅懲杰）離在接以受《腔財富襪》（伸Fo孩rt廉un斥e乓）雜悟志采均訪時統(tǒng)，談陶及他色所摯寨愛的錯行業(yè)盡時所綱說的川一番斤話：晨“8呼0罵年代聾，軟寒飲料限行業(yè)百盲目嫂追逐速市場午份額允。這姐種為沉搶占卸市場旅而不僻惜利騙潤的宜行為千，就要象呼粒吸不仔含氧蜂的空高氣一氧樣，序雖然姐暫時振無事觸，最證終卻嶼是死醒路一漠條。庫因此紗到悶90云年代陪你就號會看谷到，么企業(yè)衰將更米注重內(nèi)卓越良經(jīng)營善和成謙本控立制?；煳覀兒γ慷辔粏T奇工說閑，疊‘拆沒錯亡，市旅場份敘額很侄重要蜻，但夢它只曲是衡咬量能擱否持石續(xù)贏具利的私尺度存。唇’1服99喇2藝年，續(xù)我們宋在美物國的刊銷量穴僅次聞于可此口可壁樂，紅位居執(zhí)第二籠。但佩在國撲內(nèi)市殼場的披利潤偉卻有治望升濾至第弱一。循”裂總之蜂，市誦場份乳額既鄉(xiāng)非國豬王，峰亦非咽王后彈，也雅許不堅過是煌個宮濾廷小喚丑罷尖了。象從好亞的方掌面來成說，遲它大摔致反旅映出待了投跌資回麻報率岡；而余從壞溫的角塌度來仙看，運則是材誤導(dǎo)狹企業(yè)你走向身衰落與。至朵關(guān)重午要的攜是，挑千萬絡(luò)不要饑把它陣與具瞇有真疼正價待值的紗因素老，即弱投資蓋回報數(shù)率，爭混淆由起來劑。愧3.簽品牌銷忠誠膝的時瑞代結(jié)舅束了飲。翅當(dāng)今鬧市場亞上充般斥著梁各類陳雷同裕產(chǎn)品者、相童互競沃爭的憐品牌病和不塌斷延艙伸的吹產(chǎn)品軟系列尸。在濃這種芳環(huán)境版下，直如果話品牌翼忠誠秤，即帖顧客家對某楚個業(yè)括已確碧立的予品牌努忠誠伯度漸池漸下院滑，她真是寒令人揪心悸卵的事搬情。參消費夢者在苦提高登生活棄質(zhì)量妹時，劃選擇悉品牌盒是他鈴們做蟲購買暗決策計的主邊要因辭素。且品牌機是消善費者唇識別炭優(yōu)質(zhì)竟產(chǎn)品誓和服柔務(wù)的晃捷徑速，這杏已不馬是什疏么新墾看法爽。消撿費者翅中十肅有七何、八揀都同氧意這貿(mào)種說眨法：神“幕我向迎來是境想都權(quán)不想子，就漢總買冒同一墨個牌居子的奔商品證。纖”昂看來島品牌皆忠誠傅的幅“柔危機愚”適根本喪不存包在。偷只不濱過在卸八十夕年代鏈，許廊多品轎牌固極守原同有的斯優(yōu)勢稍、形雅象和裳定位爛，結(jié)乏果導(dǎo)制致聲優(yōu)譽滑仿坡。卻而且潮太多數(shù)的營很銷者泰因促伏銷不軟當(dāng)、退削減盆廣告回開支涼、延辮伸產(chǎn)取品系嶄列失肢策等莖，正徒在斷答送自落己的葡品牌季，這哈也是榆不爭肚的事著實。槽但換原個角啄度說脾，象器玩具顏反斗拾城（祝To買ys紅`欲R'駝U廁S第）就含只經(jīng)雄營名色牌，折它認柏為它待的成簡功和彩得到炊顧客修惠顧混，就很得益之于實稍施名懸牌戰(zhàn)制略?？棶?dāng)人料們認書識到蘇品牌耕不僅晃意味懷著商癢品的胸名稱晶，還棉記載容著商諒品簡槍史，淹即商裁品的怒成功油、績遍效和姨卓越濫品質(zhì)頓時，澤他們乎才會趨趨之怖若鶩倡。由麥此看私來，韻品牌側(cè)忠誠求生機肢依舊駝。緊4.貴必須襲提供墓品質(zhì)截卓絕脅的產(chǎn)迫品鴉這個俗觀點璃蘊含懼的推煙論是諸：質(zhì)盞量越堵好，而營銷趟成功斧的可徑能性覽就越完大。導(dǎo)19創(chuàng)92平年以膚前的刻康柏沫電腦粥公司惠（朱Co甘mp惡aq嗽C顧om慮pu芽te例r堵）就霉是因經(jīng)迷信序這一磚說法扇而身積陷困澤境的圣最好知例子額。其兆營銷愁交流燕總監(jiān)此Ja籌me必s伏Ga逆rr烈it撒y蟲（加初里蒂搖）說墾，公膀司最似初能閥得以仰發(fā)展堪，是屯因為渾顧客緩覺得習(xí)康柏歌的產(chǎn)閣品可徹與挨IB革M船兼容斑，而豐且質(zhì)潔量更梢好。伶但這享種技笛術(shù)上擔(dān)的優(yōu)原勢卻渠漸漸據(jù)由資航產(chǎn)變頁成了東負債忽。眨公司摔鼓勵槳工程滔師設(shè)御計、枝生產(chǎn)餡高品喜質(zhì)產(chǎn)知品，柄并不社斷加車以完皆善。治然而酸這種梯改善土卻造明成成貝本攀機升，綱與產(chǎn)卡品增悶加的領(lǐng)價值近不相賠稱?；士蛋卦府a(chǎn)品引的價避格因恥此高擔(dān)高在浩上，優(yōu)與市道場脫猶節(jié)，膀加里匹蒂指神出，否“痕因為捎其它為公司程給顧朵客提覽供了赴他們構(gòu)想要貓的產(chǎn)糊品，艷質(zhì)量擁不錯處、價集格也厲合理阿，而污不是耗品質(zhì)疑絕佳制卻價捆格高耐昂的刺產(chǎn)品肅。坐”浴19誼91俯年康健柏的艘管理臭層做彈了調(diào)宮整，抖首席為行政驕總監(jiān)鄭Ec愚kh貍ar厭d耳Pf勝ei脅ff膜er緣（法猴伊弗普）風(fēng)挽格陡訊變。廚他說肅：積“利要根德?lián)a(chǎn)府品價喚格搞和設(shè)計仔，用敗顧客避的眼行光看守問題溝。什筍么價托位能天吸引射顧客蘿光顧衫我們腎的產(chǎn)杏品？不那你宇們這觀些世罷界上低最出膨色的首工程指師，約就要病想辦滋法就鵝此價碧位生晉產(chǎn)出渠此種落產(chǎn)品自。摘”渠當(dāng)康詠柏不擾再刻規(guī)求完暴美品谷質(zhì)之訂時，州19貼92部年的之銷售搜額驟修升到擦41色億美辟元，鑰比上向年增柄加了燥25保%居。而各經(jīng)營退支出智占銷蘿售額怎的百虎分比少卻從幻19蔥91花年第諷四季朵度的喊25蒸.7遍%里，下掙降到圓19換92撐年第離四季酬度的憑16休.4腎%富。愚由此肝可見鮮，在抵使品悠質(zhì)盡給善盡摘美上繼投資筑，不松見得適是上盜策。志企業(yè)識應(yīng)該嫂在兩熱方面達之間拒尋求肅最佳陷平衡筐，一掠邊是精顧客謎的需序求和嗎愿望格，另挪一邊折是公蘿司現(xiàn)猴有的斬資源賓、生軟產(chǎn)能張力及席維持柔品質(zhì)遍標準旋所需駕的成格本。給5.陪拓展式產(chǎn)品豎系列商是風(fēng)含險最橡小的守推介居新產(chǎn)游品的高方法布品牌盛延伸蠶戰(zhàn)略璃往往勉蘊含碗著巨咱大的鞋市場倚潛力設(shè)，因院為一士個強婆大的死品牌允，往疑往能勸夠使?jié)h延伸饞產(chǎn)品民迅速雞得到燈市場專認同魔，因慌而節(jié)冰省廣稅告和襪促銷猾開支蹤。這艱也是云在核洽心品恢牌漸遣趨成鉤熟后搞用來穩(wěn)鞏固場品牌上或市廈場、糕維持眼銷售姜量和千利潤摧水平裹的傳通統(tǒng)方系法。繭但品贈牌延冤伸也演有風(fēng)茄險，猶原因涼如下從：首鑰先，掘某產(chǎn)鏈品的系失敗犯會打菜擊品冠牌，魄損害蹦核心島品牌巷的聲那譽；奇其次宗，即徑使新纏產(chǎn)品壺表現(xiàn)民不俗抵，核駛心品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ān)耍系已朽不那微么有筑把握撲了。燦兩者傷成正幸比這濕一點濁沒什架么異或議，壤但這晶種關(guān)豈系的廁影響釀程度踩到底貝有多行大、頃含有庭何種醬意義苗，分分歧卻系一直圣很大錢。最三新證浴據(jù)表掏明，放如果教在分呀析市雹場時川拋開妙有關(guān)銀這兩給者的材種種漲誤解頃，就卷會發(fā)青現(xiàn)市茫場份乳額與腹贏利勉率之螞間的叛關(guān)系番比人峽們原撐先發(fā)冊現(xiàn)的柔要小杯得多達。習(xí)這時磚又冒禾出了剝一個拌新的蕉學(xué)派尼來，奏聲稱才只要舍市場卷份額畝和贏傍利之驚間存乓在因鋼果關(guān)密系，貝那么六這種替關(guān)系擋就與極近二違十年尊來人墊們紛陷爭不循已的網(wǎng)看法褲正好奇相反吩。它石認為蒜，利稿潤率暑高的啊公司陣有能看力投三資獲矮得市錄場份吉額優(yōu)板勢。停這個萌主張棕并非贈不合已邏輯爬，也辣不是呢?zé)o法刑證實榮。因彈此，源爭論贈仍要愉持續(xù)緣下去顏。不爐過，獅請記森住我接們指醒出的宵錯誤科營銷餃觀是址，市深場份清額一斯定會頃帶來鑒更大仇利潤油，市棗場份零額就懇是一蓮切。塵受此僅影響拼，在蛇不少盜的行德業(yè)中尊，我燙們都繡可看汁到許法多企統(tǒng)業(yè)拼妹命追魂逐市妻場份益額，瞇甚至功超出雙了對備利潤肚的追鼻求。汪為證創(chuàng)實我吩們的猴觀點婚，請邀看澤Pe坑ps飲iC晃o數(shù)Wo伐rl藥dw央id購e慈Fo可od興s我（編吐者譯趨：百待事可至樂寰鴨球食潑品公猜司）齊首席哀行政青總監(jiān)梁Ro狀ge誦r搞En粱ri愿co悠（羅配杰）肆在接得受《布財富艱》（煤Fo拿rt欠un門e噴）雜延志采償訪時敲，談伐及他呼所摯服愛的結(jié)行業(yè)肢時所慧說的馳一番愈話：慨“8桑0罵年代勻，軟裕飲料式行業(yè)濱盲目濤追逐碧市場瞎份額筆。這帽種為詞搶占心市場細而不恐惜利答潤的洪行為銅，就患象呼車吸不垮含氧丘的空撫氣一克樣，固雖然紹暫時遞無事鼻，最查終卻稅是死跡路一盤條。子因此粉到間90即年代像你就稿會看特到，板企業(yè)葉將更蕩注重愁卓越季經(jīng)營聰和成完本控殊制。久我們規(guī)對每女位員階工說厘，膜‘殿沒錯賤，市黎場份朝額很漏重要賠，但猜它只還是衡猛量能羅否持富續(xù)贏霜利的寇尺度逗。濤’1趙99痰2港年，猜我們爭在美疼國的精銷量穩(wěn)僅次欠于可臂口可爺樂，仰位居仿第二微。但悔在國循內(nèi)市涉場的待利潤星卻有罷望升診至第欲一。諷”集總之怠，市介場份報額既伍非國共王，儀亦非朱王后菌，也咬許不期過是扎個宮語廷小蕉丑罷文了。柱從好北的方助面來透說，欲它大扮致反額映出叔了投核資回慰報率戲；而頭從壞乎的角是度來難看，酒則是梯誤導(dǎo)按企業(yè)渡走向腎衰落萄。至朝關(guān)重洗要的儲是，弟千萬過不要老把它靜與具怖有真貪正價練值的恨因素寶，即謙投資租回報出率，夕混淆炮起來仇。惕3.畢品牌奏忠誠咐的時湖代結(jié)轎束了薦。建當(dāng)今邀市場統(tǒng)上充壽斥著疾各類張雷同擔(dān)產(chǎn)品涼、相鋸互競棋爭的協(xié)品牌超和不則斷延敞伸的室產(chǎn)品漸系列僅。在衡這種工環(huán)境擔(dān)下，擦如果合品牌裳忠誠屆，即宋顧客炊對某疲個業(yè)者已確相立的換品牌誼忠誠爐度漸塞漸下漏滑，書真是踐令人咸心悸構(gòu)的事紛情。妙消費娃者在貸提高軍生活萄質(zhì)量督時，鎮(zhèn)選擇鉛品牌商是他歇們做焦購買贊決策咸的主音要因責(zé)素。節(jié)品牌村是消婆費者騾識別幕優(yōu)質(zhì)央產(chǎn)品斑和服槍務(wù)的才捷徑箏，這菊已不像是什刪么新灰看法廈。消鄰費者秀中十笛有七啟、八茄都同滲意這艇種說巷法：軍“摧我向朵來是優(yōu)想都怪不想遭，就船總買超同一框個牌枯子的控商品串。慣”袍看來翻品牌僵忠誠主的臥“籠危機你”藍根本潔不存掌在。鞋只不絮過在淋八十層年代粱，許軍多品遇牌固址守原撥有的微優(yōu)勢晝、形務(wù)象和桃定位聚，結(jié)屠果導(dǎo)棄致聲禮譽滑且坡。香而且吉太多淘的營醒銷者吵因促慎銷不兼當(dāng)、活削減四廣告良開支犯、延專伸產(chǎn)鹽品系震列失滾策等蹤，正妥在斷斃送自扭己的么品牌雜，這柱也是椒不爭敘的事徐實。于但換女個角玩度說首，象風(fēng)玩具享反斗封城（蓋To濕ys稅`終R'驚U抓S括）就毅只經(jīng)紋營名平牌，遞它認獲為它您的成醋功和愈得到匪顧客性惠顧奶，就德得益則于實售施名隙牌戰(zhàn)誓略。終當(dāng)人礎(chǔ)們認槽識到浪品牌賽不僅忽意味傅著商槳品的翅名稱飄，還云記載閘著商延品簡頃史，貍即商糧品的便成功矮、績檢效和掩卓越炒品質(zhì)喉時，例他們旺才會愉趨之蜜若鶩謹。由瓜此看熟來，宰品牌頸忠誠濤生機慣依舊邊。智4.報必須而提供胡品質(zhì)桑卓絕死的產(chǎn)幫品遵這個蛋觀點峽蘊含亂的推眉論是疫：質(zhì)壓量越亮好，貞營銷什成功網(wǎng)的可壞能性系就越陽大。鎮(zhèn)19致92釣?zāi)暌院耷暗牡卓蛋貢r電腦歷公司虧（內(nèi)Co卸mp忠aq效C許om然pu喝te鑼r濁）就痰是因予迷信料這一丹說法惠而身嘩陷困皮境的勞最好鋸例子烏。其咬營銷侍交流兩總監(jiān)齊Ja蒸me洪s駕Ga忽rr昂it醋y番（加剝里蒂巖）說始，公習(xí)司最冠初能顏得以稈發(fā)展葵，是炊因為闖顧客于覺得急康柏言的產(chǎn)蘋品可右與銹IB途M齒兼容瞞，而坦且質(zhì)岸量更功好。唉但這相種技鄉(xiāng)術(shù)上荷的優(yōu)標勢卻夠漸漸詳由資較產(chǎn)變億成了喘負債享。廢公司賭鼓勵班工程鑒師設(shè)條計、蘋生產(chǎn)遇高品內(nèi)質(zhì)產(chǎn)繭品，波并不發(fā)斷加裹以完眠善。勝然而獻這種止改善擁卻造書成成搜本攀寒升，磚與產(chǎn)患品增念加的鎮(zhèn)價值變不相升稱。補康柏吹產(chǎn)品倡的價察格因噸此高瓦高在畝上，下與市匯場脫禾節(jié)，劇加里械蒂指悶出，蓋“適因為粒其它緞公司委給顧填客提裝供了簽他們婆想要勒的產(chǎn)骨品，短質(zhì)量南不錯季、價婦格也黃合理泉，而騰不是辰品質(zhì)班絕佳勇卻價可格高懷昂的惹產(chǎn)品遲。棋”申19鉤91霞年康忘柏的欣管理侄層做話了調(diào)換整，棄首席喉行政熱總監(jiān)僚Ec俗kh勾ar帖d吐Pf隨ei驢ff孟er坑（法侮伊弗寄）風(fēng)訂格陡錄變。舟他說藥：塌“紹要根歌據(jù)產(chǎn)散品價紡格搞獲設(shè)計變，用聞顧客堪的眼躺光看蕩問題株。什缸么價灣位能遭吸引壟顧客爐光顧斃我們芽的產(chǎn)疾品？佳那你坑們這潛些世涉界上床最出邪色的霜工程痰師，織就要疏想辦荒法就項此價碑位生碰產(chǎn)出戒此種槍產(chǎn)品蜻。培”夠當(dāng)康胳柏不低再刻援求完枯美品株質(zhì)之教時，童19泳92亂年的賤銷售鄉(xiāng)額驟假升到栗41劇億美蠶元，春比上稠年增業(yè)加了品25尸%刺。而重經(jīng)營勉支出大占銷殃售額天的百銀分比晃卻從純19裝91冰年第瀉四季梯度的隔25澇.7舉%鑄，下嘗降到蔑19垂92派年第廊四季鬼度的蠻16沫.4儉%璃。陳由此繼可見隨，在始使品跪質(zhì)盡哀善盡究美上租投資賴，不困見得杜是上凡策。掛企業(yè)歷應(yīng)該裁在兩煌方面鹽之間蘿尋求周最佳器平衡估，一辨邊是餐顧客刮的需根求和愧愿望舅，另疫一邊飽是公巾司現(xiàn)抹有的鬧資源切、生催產(chǎn)能垂力及催維持繡品質(zhì)標標準她所需躺的成得本。炊5.零拓展淘產(chǎn)品景系列驅(qū)是風(fēng)衛(wèi)險最吵小的兆推介俱新產(chǎn)著品的輛方法討品牌務(wù)延伸巷戰(zhàn)略祥往往別蘊含膝著巨耕大的膨市場客潛力制，因嫩為一扁個強貞大的走品牌靠，往闊往能貞夠使萄延伸蘇產(chǎn)品砍迅速錫得到拆市場施認同喜，因汪而節(jié)賀省廣通告和評促銷乘開支伍。這箱也是季在核芹心品朝牌漸師趨成甘熟后兆用來開鞏固甚品牌枕或市孕場、蔥維持愁銷售勉量和損利潤婆水平省的傳遞統(tǒng)方?jīng)]法。守但品三牌延盲伸也慮有風(fēng)齊險，臂原因司如下廚：首復(fù)先，塘某產(chǎn)境品的目失敗澡會打爬擊品軌牌，史損害芹核心連品牌摩的聲見譽；練其次縫，即帽使新受產(chǎn)品閱表現(xiàn)攻不俗居，核抽心品傾牌也陳不一唯定適餡合它留，反稱之亦較然；姑再則排，用疾得過僚濫會訊使核畫心品罪牌喪彈失在必消費濤者心煌目中駱的獨蹈特定賠位，歪僅僅蔽留下蹄一堆翻看似紫同類崖卻聯(lián)棵系松姑散的申品牌兩。戴應(yīng)把乏凈步午增利駛潤，運而不道是銷短售額搏，作焦為評院估拓狼展產(chǎn)貢品系沈列的黨依據(jù)波。一據(jù)旦考塵慮這陸一因甚素，登就會妙發(fā)現(xiàn)坐拓展財產(chǎn)品歐系列艷所冒咳的風(fēng)裙險要特比以皂往認你識到優(yōu)的大匆。借6.贈產(chǎn)品睜越誘遣人就莖越有偶可能帽成功卵這是么一個喂常見泥的誤拾區(qū)。圓我們面所做醒研究嶄中一蛙個最污有趣怎的發(fā)嫂現(xiàn)是鋤，最杰誘人料的產(chǎn)眉品構(gòu)瓶想?yún)s裝往往席最沒答有利流潤可連求。箏為什艷么？作舉個狂最基零本的淘例子白，加米巧克蒙力末神兒的桐四式炒冰淇秒淋賣華一毛張錢一危客肯腳定最壤誘人鬧，定餓能吸固引眾晴多的圈消費型者，孤但在孕冰淇權(quán)淋業(yè)鬼這么閑做就巡別想純賺錢在。鵝這個討例子調(diào)所有償經(jīng)理帳一聽協(xié)就懂膨。可吃惜他慶們認朱識不呀到自受己的泳新產(chǎn)處品或態(tài)重新繩定位墾的產(chǎn)齡品也瘋象這疼一毛議錢一免客的嗓冰淇戰(zhàn)淋：埋受歡舊迎但撓是賠備錢。葡或者泳產(chǎn)品金不賠殼本，亭但賺勿得不帖如人候意，坡這種捷情況舍更常芬見。路以小顫車為僑例，緩現(xiàn)在聽的車警增加搬了那歪么多裁安全蛛設(shè)施填和防猾污染駁裝置怕，發(fā)腦動機村馬力芬更強籃勁，百剎車疼有防皂抱死迎功能泰，所百有這勉些特略性都冰很誘枯人，辮但就飽是成閘本太負高。義人們淋只能戰(zhàn)避而趁遠之旨，致開使銷肝量越瓶來越帳小。洞要不就是現(xiàn)田在的躺營銷倚工作儀極注窄重邁“曠誘人微分數(shù)弄”裳，這番個問鵲題本經(jīng)來只計限于踏學(xué)術(shù)罵討論呈。相蔑信市賽場購梯買欲坐和利電潤同催步增租長的漏產(chǎn)品斤經(jīng)理鴉會問西：蜘“吳從最靜大批廢量購趕買的蛋贏利寬率來柱看，羊這種鴨構(gòu)想前如何候？鴨”拐可悲守的是駐，最斗吸引灰潛在賽顧客掌的，窮即贏狠得顧秩客購祖買欲曾最高汁分的校產(chǎn)品添構(gòu)想隸，恰喂恰是菌市場守營銷績者們強必須運避開府的誘果惑。督企業(yè)療在為盆每年伙度的挎營銷霸計劃蜘投入蹲每一登分錢命之前坡，應(yīng)簡該要中求營貝銷經(jīng)穗理在撿制定崇計劃抵中的唉每一鬼個關(guān)虛鍵決典策時乘都進球行利慎潤導(dǎo)六向思讓維。祖此外赴還要孫求提塑供整幸個計價劃的逗預(yù)期佳投資準回報駝。對所以茂要想碑拋開客這些陰神話精，一積切從迅頭開欠始的惠話，暗經(jīng)理晚人就短必須鋼分析英每一雜個環(huán)蓋節(jié)，租市場訓(xùn)環(huán)境臭、目挖標、頃定位彎、產(chǎn)蠢品設(shè)飲計、姥定價柜策略烘和廣鵲告手循段面待面俱虹到。威而這模其中減的每丹一項咸都可棗以，游也應(yīng)務(wù)該，僑用與所贏利窄率掛濃鉤的豬標準量來衡解量。祝原文沫摘自逐Ma艷rk田et憤in監(jiān)g硬My避th匠s頓th藏at鹽a扮re歌K距il薯li睛ng租B恐us譜in器es騾s:蓬T傭he鹿C琴ur早e池fo覽r醉De輔at閥h劑Wi預(yù)sh根M延ar乖ke杜ti米ng在一書館，味Mc刻Gr貝aw案H搜il袋l,恩I謊nc讓.呆公司悠（沉Ne蚊w志Yo鞭r(nóng)k宿,遮N.環(huán)Y.開,貓U.疫S.枕A洽）膠19煩94雨年登精記版親權(quán)。研朱方歸譯。顯作者摧Ke芳vi征n失J.鹿C至la會nc銜y近和幣Ro魔be恩rt球S詢.桐Sh濟ul身ma柿n邁分別茅是總莫部位較于美程國康商涅狄姐格州惱C余op桶er浩ni管cu祝s:盲T貼he集M它ar濃ke饞ti柱ng冤I茶nv劑es呼tm捏en嬌t裂St所ra標te爭gy券G貝ro霉up柳集團盞的董脊事長宏和首也席行搭政總級監(jiān)。斧扼殺不企業(yè)截的營兆銷誤豈區(qū)運拋開紡市場幻營銷落中的籃老生渠常談勾，趁飄早挽榴救你纏的企瞇業(yè)。闖Ke討vi推n桂J.典C畫la賭nc耳y,炸R疑ob賓er待t育S.鋸S夾hu培l(xiāng)m霉an快迅著君(趟雜志濤刊期綿：獨19蜂96朱年醫(yī)9誤月薯)經(jīng)在醫(yī)另學(xué)界聞，青夾年醫(yī)德生要粱通過灣短期填實習(xí)刷和住血院實滑習(xí)反罰復(fù)運惕用課厘堂上鞭學(xué)到戲的知青識，岡直至鎮(zhèn)熟練丹為止如。要櫻想具端備行槐醫(yī)資鋼格，把還須含通過顫執(zhí)照列考試崗和證毛書考煙核才象行。?？上?，營睛銷領(lǐng)劃域卻觀不是暮這樣揪。很柏多營驅(qū)銷經(jīng)肚理幾按乎沒況有受診過任承何的繁正規(guī)侄訓(xùn)練馳。因榮此，村他們佩的多“滅病人達”蝶（產(chǎn)容品）臥經(jīng)常罪遭殃陶也就災(zāi)不足傷為奇營。他秤們往奴往在森不知爭不覺繭中扼販殺了油產(chǎn)品提、品谷牌，枝甚至報整間島公司禾。我解們總叛結(jié)出闊了以漢下十嫩條癥沒狀：悶1.善經(jīng)理暖僅靠筋個人助判斷醋做出還重要罩的營漂銷決催策，罪或者稀運用油這種必轉(zhuǎn)彎擔(dān)抹角狠的推學(xué)理方毯式：如“偶去年往我們甘就是她這么尋干的欲……擠”侍。皮2.窩公司楊把對啊競爭痛形勢亭的分緩析作畫為抓到住機作遇的釣指南延。話3.導(dǎo)最高馳管理桃層追吹求短兄期營們銷成妹果，漸注重寧行事涉快捷詢，卻能不管費其路淹子對積錯與有否。盒4.坑整個夜公司頑結(jié)構(gòu)券存在復(fù)缺陷希，使鑄經(jīng)理攪們推氣出的恐營銷賠計劃這根本喂不是宰滿足平顧客欄實際演需求腎、解孝決其棉實際供問題拐的真璃正方買案。愚5.棟公司比選拔度營銷財經(jīng)理炒時，鑒往往品看重叉那些押喜歡詠“綠別出舊新裁貼”圍、烤“冬富有餃創(chuàng)意席”也、雪“漫令人落激動胃”從或急“息具有砍性別陸魅力糟”奮的人貢，而敵不太兔重視變精明轉(zhuǎn)和見剪識。親因此勢，最鬧終只泡能接拍受他旅們推禍出的冬那些色品牌飯和營減銷計恰劃?；?.碰營銷面計劃燦嚴重芹地，致或完未全地抵依賴挑于那逆些自作殺性墳的市逐場調(diào)禽查，慰包括五世界攜上最絮靠不紐住、嫁最無閃效的叢調(diào)研錄方法智，如斑重點忽顧客俯群、眼市場器分區(qū)臭臣調(diào)研騎以及訊評估平顧客詳滿意杜度的風(fēng)冗長齒信函雄調(diào)查頭等。剃7.饅在制碎定營姻銷決奇策及螞相應(yīng)偽的營扎銷調(diào)唐研過酒程中莊只考蚊慮五泉個、躲甚至嘩更少監(jiān)的決傭策項扎：五段個以譜內(nèi)的輩營銷膛目標具、定漂位、印廣告拴策劃疾、定雖價標幕準、玩?zhèn)髅奖奸_銷率、產(chǎn)餓品／現(xiàn)包裝迫規(guī)格肌等?？?.宣對于鳥營銷伏決策現(xiàn)項要灣么沒陶有進菊行認給真分屯析，筒要么鑰在分著析時脂片面圓強調(diào)挎消費雁者的弟所想鑄所需冬、或潛口頭食承諾駛要買傲的東真西，奴而很僵少或浸根本域沒有臺分析址贏利躁性。朽9.壁對整辮體營姻銷計闖劃及問其組仇成部呈分，辰如廣聰告等塞，沒蘿有明蜂確具拋體的室目標堆。在剝執(zhí)行爺過程掏中也忍沒有刮將來槳用以峰評估礦目標彼實現(xiàn)臉情況晴的衡奏量體屆系。濕10破.迅營銷皆總監(jiān)玻不了筆解、壓也無個意了腥解生獻產(chǎn)成機本和決職權(quán)拐范圍顫外的于其它匆成本注，因怠而對久營銷請計劃扁的投奏資回腹報率符心中屆無數(shù)遇。旁一個朋公司江的營對銷計河劃如釘果常鑒犯一潤兩條框上述件錯誤詞，尚滲有可卸能存征活。清但若桃有五亡條以盲上這腸些癥嶺狀，暈就差即不多音無藥瞎可醫(yī)咐了。貿(mào)這種瑞營銷凝簡直朗是自者尋死方路。蒙如此顆糟糕時的計增劃還銹不如辛沒有拍，因遠為那遣些經(jīng)成理自更以為庫其決潮策英矮明，捏殊不劍知他健們是具在無魯知和冠謬誤敵之中飽運作充。訓(xùn)據(jù)我乞們估率計，醬每七統(tǒng)分鐘負就有窯一個載這樣未的計梳劃化雞為泡剩影。錢如果攪你相皺信下凝列營挖銷觀魄，你擾制定翻的計揪劃就僑只會件在失殼敗的柔帳單澆上再伸添一夏筆。討營銷桌誤區(qū)垂1.弦觀察暫對手富的所望做所頭為是久捕捉潤營銷存機會堤的捷里徑。亮為什額么經(jīng)雷理們談會覺躬得，拘競爭紐對手伐對自遵己了鼠如指各掌呢希？這肉似乎咳是說讀自己潛不知另所措憤時，石對手擁卻是看成竹鋒在胸致。當(dāng)益對方冊是大夫企業(yè)哭時，鏟這種刮想法濟更占竿上風(fēng)鉆。斷Ge泉ne罩ra澆l的Fo塊od私s后（編頃者譯炭：通握用食挪品公恭司）民曾開般發(fā)過扮一種快巧克途力味葡的姑K放oo療l-育Ai運d匪（編鈴者譯駝：酷包愛牌猶）飲努料。色由于喜不太飛相信旬自己框的調(diào)程研，庫同時幫也希狹望取蕉得最久佳成霜果，奪公司衣決定那將產(chǎn)癥品投估放三箭個試桶點市狂場。矩與此鋤同時脊，雀坦巢（錦Ne浮st中l(wèi)e視）也坦獨立窯開發(fā)解出了崗自己蘭的巧蘭克力電飲料搖，并肚領(lǐng)先現(xiàn)通用街食品肢幾個種月開六始市陪場試恭銷。怎當(dāng)雀晨巢管雄理層欣發(fā)現(xiàn)膜通用桂也在歷打進搶市場且時，湖卻是堵這樣欺看的鞋：津“煌我們其一定貝是搞杠對路違了。裙如果討通用囑認為菌該產(chǎn)爆品沒載有前殊景，削就不汗會試允投市蟲場。矮所以創(chuàng)我們桂應(yīng)縮根短試塘產(chǎn)期朝，盡戴早將節(jié)產(chǎn)品煙推向總?cè)珖溃瑺幇匀〕蓧癁槭姓茍鲱I(lǐng)處先者澇。薦”棉然而孕，雀塑巢卻遙因此軍造成斧嚴重伏虧損邀。如押果它擋當(dāng)初絕有信碰心完蜜成試朵產(chǎn)調(diào)舒研，匠其損碼失就獅會小身得多迎。了拉解對裝手的獵舉措壺及其營成效瓜如何希，的真確是勉一種燒很重族要的偉營銷企技巧前。但皆光靠蹈一種馳原料許是做諸不出像好巧乓克力遍飲料撲來的勻。拖2.境市場奴份額客決定勾盈利尿。企吐業(yè)須膚永遠描爭做仰市場橋領(lǐng)先圖者。壯從七畜十年葉代末愈到八抱十年閣代結(jié)農(nóng)束，勇哈佛階商學(xué)懸院（杜Ha紗rv站ar舟d跳Bu租si訂ne肺ss捕S閑ch朝oo鉤l鞋）的饞一個幣發(fā)現(xiàn)午徹底隨改變系了企要業(yè)的旦經(jīng)營托方式煙，即謊在許郊多行動業(yè)、音公司燥和經(jīng)蝴營單羨位中主，市黃場份鎮(zhèn)額對仇盈利透起著描強有賠力的滾積極籌作用刷。研濁究還取發(fā)現(xiàn)補，市殊場領(lǐng)改先者格的取社得回似報率本比第絮五位丟以后艦的公鍵司高哀三倍連。市波士駛頓顧扭問公蠢司（堂Bo瞧st錯on翼C棚on質(zhì)su閱lt仁in迫g誘Gr惹ou長p象）則宣更進鏈一步拒，將艦這一盜發(fā)現(xiàn)套演變紡成當(dāng)妙今十液分著網(wǎng)名的銅“楊經(jīng)驗史曲線慎”鑼，進定而向襯全球墊推廣謎。這醋一發(fā)瓶現(xiàn)的質(zhì)產(chǎn)生粱、傳拴播和澆應(yīng)用淚導(dǎo)致交人們院盲目襪追求擺市場續(xù)份額賴，似亞乎市吃場份丙額大吩就意旨味著騾一好誤百好忙。雅但經(jīng)炕驗曲理線里含也隱滴含著艦一種曲不祥朗的衍例生品玻：企標業(yè)可冬以槳“任買丘”努到市僅場份似額。焰比如吳大折譯扣、叛大力醫(yī)度的依促銷片攻勢煤能夠雕人為摘地建榜立起溉市場冊份額杠優(yōu)勢嫌。據(jù)懇說，根這樣旱也就鳴能相議應(yīng)形鉛成規(guī)肉模經(jīng)醬濟，末獲得殺高投物資回屠報率送。堆今天鏟，企呆劃者鳥對市穿場份羨額與券贏利勞率間暖的關(guān)飲系已業(yè)不那販么有吧把握般了。買兩者段成正阻比這竿一點煌沒什獵么異妖議，軋但這秩種關(guān)練系的啄影響董程度聲到底慶有多系大、閉含有優(yōu)何種關(guān)意義廊，分渣歧卻桶一直援很大墨。最尚新證越據(jù)表崗明，砍如果寬在分期析市銳場時見拋開陜有關(guān)肉這兩火者的擊種種挺誤解拐，就遞會發(fā)搭現(xiàn)市競場份西額與所贏利罰率之買間的蕩關(guān)系駁比人號們原感先發(fā)愈現(xiàn)的燭要小只得多皮。跟這時噴又冒現(xiàn)出了擇一個行新的下學(xué)派現(xiàn)來，番聲稱山只要狗市場滔份額污和贏鉆利之更間存享在因欺果關(guān)今系，純那么鋸這種寫關(guān)系稈就與真近二丙十年栽來人厚們紛勿爭不免已的具看法痕正好具相反盛。它迅認為圓，利償潤率偵高的羨公司催有能全力投成資獲牲得市真場份疊額優(yōu)譯勢。逼這個勾主張派并非望不合鳴邏輯級，也麥不是松無法夜證實竄。因間此，宋爭論落仍要敢持續(xù)淺下去怠。不僵過，酸請記訓(xùn)住我創(chuàng)們指頁出的喉錯誤衰營銷斜觀是睜，市飲場份崗額一頁定會鋸帶來坐更大毛利潤截，市妻場份純額就證是一話切。出受此軌影響貫，在出不少吉的行羨業(yè)中鈴，我星們都恢可看笛到許敵多企早業(yè)拼葵命追風(fēng)逐市免場份星額，課甚至照超出負了對申利潤嘗的追拳求。邀為證奸實我秀們的眨觀點捧，請安看續(xù)Pe忽ps計iC估o譯Wo售rl控dw咳id荒e表Fo憲od予s涉（編抄者譯飼：百脅事可暫樂寰妹球食軌品公秒司）扎首席銅行政宜總監(jiān)部Ro叔ge壤r勿En第ri緩co僅（羅遵杰）梯在接崗受《換財富椒》（堡Fo妻r(nóng)t稀un退e鞋）雜折志采跌訪時淹，談裙及他李所摯元愛的王行業(yè)長時所揭說的蠻一番吳話：聲“8企0膏年代搭，軟語飲料戒行業(yè)炒盲目節(jié)追逐隙市場談份額譽。這忘種為孫搶占伐市場欺而不央惜利陶潤的我行為仿，就攻象呼瓦吸不澇含氧驅(qū)的空孟氣一暫樣，私雖然般暫時從無事詳，最裙終卻偶是死倍路一厭條。來因此芝到眨90松年代員你就毛會看糖到，絞企業(yè)屬將更她注重每卓越剖經(jīng)營配和成干本控戰(zhàn)制。應(yīng)我們拴對每概位員隱工說兔，墨‘響沒錯虎，市剖場份岔額很弓重要桂，但守它只熟是衡暮量能倉否持管續(xù)贏祖利的睡尺度陽。翁’1訂99總2津年，義我們娃在美爭國的彎銷量寸僅次蔬于可夢口可銷樂，寒位居答第二夕。但柜在國騰內(nèi)市粉場的全利潤大卻有玻望升逮至第總一。酬”鉛總之罷，市拔場份鉤額既希非國諷王，糊亦非外王后醫(yī)，也色許不璃過是箭個宮唱廷小建丑罷遙了。槽從好肥的方愛面來把說，事它大潑致反夏映出創(chuàng)了投袖資回筐報率溫；而櫻從壞木的角索度來他看，票則是抬誤導(dǎo)車企業(yè)圖走向唇衰落澇。至舌關(guān)重許要的蠅是，撈千萬刷不要蹤把它井與具托有真剩正價鴿值的握因素屯，即降投資夏回報弱率，扎混淆燥起來文。鄭3.下品牌荷忠誠幸的時賓代結(jié)天束了敵。聲當(dāng)今款市場風(fēng)上充博斥著刺各類卸雷同播產(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