懷化山水陽光城項目整合營銷策劃方案

“陽光行動計劃”——懷化“山水陽光城”項目整合營銷策劃方案抗重慶狐?；`市場懂營銷微策劃駕有限搶公司聰凝聚食專業(yè)薦/走追求拉卓越趨20殺07否年曾5球月大3嘩日目錄探第一賺部分肺：整陸體營找銷戰(zhàn)旬略重一、葬序言蝶二、邊產(chǎn)品允項目醫(yī)分析脹三、叢SW姜OT姜分析葬四、政項目遷營銷廣戰(zhàn)略衛(wèi)五、購項目腸整體錢營銷葵策略圍第二瘋部分啞：實(shí)摩施策睡略慕一、奴（內(nèi)桑部認(rèn)盟購）屯項目蠶上市專策略堪（一棄）產(chǎn)艘品策斤略包（二皂）價繳格策煎略袍（三借）形朋象設(shè)刷計與燃包裝選策略班（四霞）魚SP喇促銷能策略阿（五停）廣勾告及刮媒體漆推廣嫩策略籮（六誘）人午員推鞭廣策器略潮（七盼）推燃廣費(fèi)嫂用預(yù)浙算夕二、延開盤講策略徹（一?。┊a(chǎn)躬品策稠略嘆（二突）價腥格策美略資（三喜）頃SP耽促銷濱策略誓（四娛）廣籃告及傘媒體出推廣催策略芹（五蹦）推顆廣費(fèi)研用預(yù)繪算若陽光珠行動除計劃準(zhǔn)第一峽部分副：整吐體營泄銷戰(zhàn)撿略序言閃項目往來源籌受懷墨化東乓鵬房紡地產(chǎn)邪開發(fā)善有限牛公司弄的邀炊請，燭重慶較?；袌鲂Q營銷應(yīng)策劃斯公司恒將為蓮“緞東鵬曠·斧山水驚陽光糞城附”楊項目兆一期棚開盤你進(jìn)行百整合想營銷錯策劃隨，并堵派駐顏銷售繞經(jīng)理墨和銷鏟售主葡任指臟導(dǎo)項篇目進(jìn)既行案曬場管況理。啟雙方復(fù)于稍20章07綠年弟4葬月著30怖日在厲懷化赤東鵬劉房開價公司謠簽署屑合作精協(xié)議翠。沫為此居，重鍋慶海炮基市才場營蓮銷策較劃公今司特迫組織瘡有關(guān)謠人員儉對懷崇化房英地產(chǎn)唇市場說進(jìn)行創(chuàng)全面斗調(diào)研弄。調(diào)帶研內(nèi)只容主鉆要包馳括三王部分榴：一低是懷木化宏姜觀情循況；理二是演懷化欄居民刃對房龜?shù)禺a(chǎn)逗需求秀情況協(xié)；三嶄是懷公化房活地產(chǎn)蛇市場傘競爭帆情況撕。通歐過定占性搞+粉定量終的調(diào)印研，潤使海界基公訓(xùn)司全叫面、芝深入翻地了理解并漂掌握堅了懷丹化房召地產(chǎn)陳市場赤基本前情況砍，為字“挽山水匪陽光膨城元”旅制定裝整體澆營銷青策略洋打下技基礎(chǔ)晌。迎2默、整恒合營烘銷策撲劃的塘意義滑目前敬“瘋山水述陽光糾城嶄”排的營刪銷可迅謂是獎“綁建筑貪設(shè)計芹+歡廣告森宣傳扯”脹模式體，開掙發(fā)商膀東鵬揉公司忌先對該項目筆進(jìn)行瘡建筑絨設(shè)計秀，然襪后根桂據(jù)特舉定對翻象招——兵公務(wù)嘆員進(jìn)憲行廣蓋告宣垃傳，任可胃轎用心俯良苦疊。柜這種多模式衡稱為俘銷售陶模式幼——瓦良好誘的產(chǎn)診品因+彈廣告聲宣傳贏=勺樓盤帳銷售松成功鎮(zhèn)？草然而吼，這平個時謀代需笛要的略是整權(quán)合營笨銷（薪IM傍C據(jù)），透是對宴營銷乞要素床進(jìn)行洲深度脾、有歸機(jī)整時合的午銷售膊模式灶。我裹們的考產(chǎn)品佩有何嘆優(yōu)勢澡？我膚們向教誰（馳公務(wù)貴員都熄一樣知嗎？擺）銷恩售我攪們的慕樓盤旅？他洞們最炭關(guān)注厚我們包的哪竿些因番素？泊我們珠應(yīng)該葵用什洲么樣瞇式的擱手段音、方凈式、送方法滋才能鮮打動斗他們五？如糟何用廢最少串的費(fèi)設(shè)用來套獲得筋更大鴉的收資益？樂如何衣讓這趙一仗扁打得壁更有綱把握態(tài)，打胃得更超有特暖色，幕取得喪更好踩的效民果？摟！汽——宅這就夢是制姻定本坦策劃失方案責(zé)的目弊的和栗意義點(diǎn)之所軋在。欣3街、有故關(guān)懷時化房陜地產(chǎn)傘市場壇的描腥述刪（詳禿見《額懷化李房地悄產(chǎn)市員場調(diào)寇研報訪告》轎部分復(fù)）分總體倦結(jié)論委：鬧總之孤，海摩基公蕩司對鎮(zhèn)懷化某房地勝產(chǎn)市乓場調(diào)浩查的撈主要塌結(jié)論渣觀點(diǎn)理是：勤市場規(guī)需求質(zhì)總量技仍然連具有匪一定拘增長辛空間玉，增幼長的叮原因住一是喪本地第居民錘換房塘需要屠；二梯是周辣邊縣低城和牽外地常居民語購房緒需要僚。奉從懷瑞化房薄地產(chǎn)贊市場蜻生命非周期探來看訊，還銹處于險成長孟期，哄距離猛市場登成熟幸期的花飽和此期尚染還有膜5-紙7訴年時栗間。躬從需艘求目跪的來屢看，芬目前受主要笛是自任住型蒜，但競以后雜投資煎型的茂比例限將增韻大?？驊鸦揪用癞?dāng)需求疑的戶距型主陽要是仗3尸室據(jù)2戰(zhàn)廳，株面積懂主要疼為緊11愁0-券13飯0m口2奇左右鬧。但沉戶型遙和面錯積均走有逐啞步減狹少趨菊勢。鈴小戶灑型將怎逐步兔成為浮市場笨主力坑戶型趁。牲需求偉的價免格主崗要集稻中在正10毛00茫-1神20太0劃元哥/M勁2傅區(qū)間術(shù)，需竊求均幅價為復(fù)10庭01亭元賭/M顆2術(shù)；價淘格提框高后企，房望屋銷統(tǒng)售周暈期明愧顯延鋸長。激今后妹價格腸仍然籃具有姐上漲副空間腫，但病漲幅焦逐步幟回落番，銷要售周抹期越傭來越輔長。葵人們徒對城點(diǎn)東新痰區(qū)期矩望比看較高址，但腐認(rèn)為決現(xiàn)在波條件膊比較脹差，艱配套蔽設(shè)施冒不健苦全，戒位置劇比較美偏遠(yuǎn)吸，但牢對未搬來發(fā)褲展前慨景比躺較看任好，暢因此丟具有桐一定尖投資即者。粥其需習(xí)求價恢格明噸顯低彎于全式市平性均需攔求水荷平。其（零94環(huán)2:禮10哥01宜）約人們涂認(rèn)為計制約決城東熱新區(qū)柳發(fā)展佛的主滲要因茫素是茂距離跑遠(yuǎn)、糾配套調(diào)設(shè)施集不齊趁和交論通不紹便等千。災(zāi)懷化來市民斷對商盜鋪投副資興個趣比攻較大授，達(dá)亞到篩24悼%盤。需殃求分窮成兩貪類：今一類質(zhì)是現(xiàn)采實(shí)需宴求者豪，主莊要需習(xí)求中搖心市嗓場、迎鶴州喉路等源商業(yè)甚中心框，能堵夠接基受的滋價格經(jīng)比較止高（暢70得00團(tuán)元決/M瘦2冬左右圣）；暢另一宴類是兔預(yù)期塞型需范求者梨，主判要考平慮具孝有投季資價古值的談地點(diǎn)碎，接慢受價煙格較稼低（傻40榜00貍元必/M苗2仆左右雁）。競?cè)藗兦ι趟囦佇枰竺娲莘e比念較小艙，平席均為黃35舍m渣2駛左右辟。嘆懷化嶄房地蠶產(chǎn)市末場競杰爭激饑烈，賭競爭費(fèi)的類型型主闖要有交：蓮板塊萌競爭對：主墾要是氧3堆個開縫發(fā)區(qū)榜之間遭的競鼠爭，庭其中鋤湖天重開發(fā)備區(qū)認(rèn)族可度列比較劍高；液但湖售天開喪發(fā)區(qū)嚴(yán)存在溪的主資要問豪題是同規(guī)劃捏較差瓦；城很東新峽區(qū)規(guī)療劃較鴿好，扇居住嬌環(huán)境疊比較隱理想瀉，但據(jù)地理工位置童較偏俗；河龜西開欲發(fā)區(qū)債商業(yè)成已經(jīng)恰形成漢氣候遙，但杏居住煌環(huán)境險較差暗。憤建筑團(tuán)類型滲競爭怖：多釣層房劇屋對晝電梯便樓的電沖擊敬仍然裹比較倆大；籠多層貸花園錢小區(qū)蝶是市揀場需如求主飼流；功追求斃環(huán)境巖是市今場發(fā)夕展趨偉勢。恩價格屈競爭京：低祝價樓雄盤仍忠然具昆有較編低吸喊引力儉。品求質(zhì)＋美價格源是市位場取添勝的找主要刃策略珠。但文懷化首開發(fā)譽(yù)商普籃遍存該在較觀高的魚利潤截期望緞，因沖此容諷易導(dǎo)廁致價古格高墻開低乳走，娛從而撥影響厲銷售者業(yè)績蔬。甚傅至導(dǎo)緊致箭“到崩盤致效應(yīng)撈”詠。偵懷化壤商業(yè)銳房地裙產(chǎn)市考場不缸是一御個健賣康的祝市場載，售通價偏墓高，斯租金擊偏低其，投必資回裹報率嗚較低祖。但經(jīng)由于墊市民倘缺乏因投資伏理財挖產(chǎn)品求，因源此商麗鋪投負(fù)資仍撥然具咽有較核大市副場魅漢力。司開發(fā)輔商實(shí)釋力仍去然不堅夠雄行厚，且市場罷是粉“曠春秋則戰(zhàn)國叔”喚時代奴。市瀉場進(jìn)宗入門道檻不葵高，撇市場墻缺乏愉領(lǐng)導(dǎo)其者，恒這導(dǎo)令致今沙后市筆場競恰爭會策更加裳激烈炎。但劉市場些也將卡表現(xiàn)舊出集讀中趨嶺勢，逃即將長涌現(xiàn)萌一些兄規(guī)模殃較大羨的項遺目。蹦總之閥，海稱基公壯司認(rèn)注為懷吹化是童一個貨具有爛發(fā)展痕潛力哀的市觸場，怖但市萍場競紛爭將尺日益均激烈溉。商免業(yè)地抓產(chǎn)將憑逐步例過剩廊。住表宅市蛋場發(fā)腐展空如間較彩大，啞高品孩質(zhì)樓霉盤市們場前戒景看碧好。負(fù)消費(fèi)架者比臂較成豎熟，渡市場溜比較施規(guī)范芬，將桂有助通于懷源化房漫地產(chǎn)物市場扮健康眠發(fā)展葵。壘二、婆產(chǎn)品湊（項幕目）蘋分析開[拋摘要都]表本部便分主咽要講曠述遮“嗚山水蠢陽光胸城阻”填的整運(yùn)體規(guī)賽劃、桂戶型衣設(shè)計經(jīng)方面飛的優(yōu)暖缺點(diǎn)勁。養(yǎng)項目鞋基本慈情況外描述徑地理技位置雀與座真落抬山水偵陽光逝城（輛又名降鶴城唐區(qū)公啊務(wù)員度小區(qū)鎖）位銹于懷問化市唇鶴城靜區(qū)城代東開趟發(fā)區(qū)毯。東羨鄰五豬溪廣錯場人緊工湖墻，北甘方為鏡廣電遠(yuǎn)支路洲（與首廣電休花園竊眺望滑）；狡南鄰況新建域坨院鍛路；泳西靠俯軍民閣路（聞環(huán)城拐路）賞?？筛^三圈面臨膨路，娛一面毒靠水懼，是家比較仗理想恨的居易家之斤地。主從目亭前來漏看，抹城東眼新區(qū)豎在懷保化市茅鶴城皇區(qū)所潔處的恐位置銀較為矩偏僻示；而文“皮山水扔陽光圓城威”室在周擴(kuò)邊道駱路設(shè)斧施尚篩未建戒成情雷況下腐，位王置較燙為偏皮僻。蚊項目餓規(guī)劃灣指標(biāo)距總建厭筑用晃地面稿積：噴18幕37賽0m喇2粘；拜總戶薦（套好）數(shù)壟：涼23殃11轟戶；景居住遇人數(shù)獻(xiàn)：約壇73帖96速人；南總建柱筑面器積：虎34慚72掩34令m店2規(guī)，其劉中：林住宅鐘建筑痕面積慶27簡34褲03兵m唱2喊，商英業(yè)用松房建傾筑面羊積譜41鋪18援8徐m望2膜，車革庫及碰設(shè)備律用房圾29塘71碗6先m禽2挑，幼奶兒園炸建筑谷面積諷10旬37龜m感2墓。其嫁中：沈地上咸建筑賴面積歇：腹34伙66厚66聞m擁2積，火地下夸建筑朗面積銜：精29承71專6悔m或2襪；搖整體姻規(guī)范生方案蜘評價蹦建筑懇師們仿力爭鴿將顏“茫鶴城無區(qū)公翠務(wù)員畜小區(qū)活——在山水基陽光眾城席”執(zhí)打造黃成環(huán)谷境優(yōu)辯美、江戶型炒合理湊、效旗益更頭佳的石宜居旺小區(qū)敏，設(shè)烈計師熊可謂米飽費(fèi)狗苦心羅，整踏體方晃案也奴體現(xiàn)偏了這歸一主卷題思牢想，枝但也缸存在匙一此穿不足替之處軍，海顫基公似司特壟提出蕉自己伏的意恰見（繩方案們?nèi)收叻幸娙蜀?，智黨者見急智，伙此觀障點(diǎn)僅湖供參掠考）夾。隱方案觀主要差優(yōu)點(diǎn)沖：委總體緊布局朽充分凈利用測占地薄面積泛，盡難量使翻用地罰充分顫；兄樓宇很總體覺上為叔南北燒側(cè)向沈；國充分壩利用旺周邊和道路臉，建故設(shè)商湖業(yè)營貼業(yè)用紫房；沾小區(qū)裳建筑竟體擺貓放錯皇落有習(xí)致，速使各嘆棟樓裳均有程景觀脂；羨樓宇擦之間紐間隔幫距離象較遠(yuǎn)逐。認(rèn)建筑警風(fēng)格督主要阻建設(shè)稈風(fēng)格手為現(xiàn)念代風(fēng)馬格，栽容易筑被人制們所騾接受??；記全部鵝建筑拼單體丹均設(shè)趴計裝乏飾架座，外肝觀造唐型美干觀。釀園林廈景觀繪設(shè)計詞師著依力打煌造優(yōu)臨美的疫小區(qū)欠環(huán)境刊，使選小區(qū)犯景觀俱非常秩好；需各棟碑樓均孤能見壓景，糖特別紅是考扒慮了腎大戶籍型朝住向景澤觀；訪以宿“木水體碎”撐為主羊景，采與旁瘦邊的溉五溪脅廣場儀格局抵相呼塔應(yīng)。動線樸在交賄通組彼織上副體現(xiàn)虹“棉人車把分流蛇”礦，將徐車庫顛建于灣小區(qū)緩地下穗；確拖保行首人安省全；染各臨掉街道宵路均薄設(shè)計合出入蘋口，爽方便深居民香出行潤。叔方案諷主要餅不足脹總體械布局刷小區(qū)社建筑廉容積唇率較冶高，蹦顯得鍵小區(qū)惱房屋錘密度黑較大脈；坡小區(qū)輪房屋固朝向劃不是重完全上南北澆朝向壇，不焦能完恐全體寸現(xiàn)兩“典節(jié)能唉”碑的理稱念；侄小區(qū)奪缺少斜主題寒亮點(diǎn)箏：例陶如大飯廣場惰或大尸面積蹦綠茶細(xì)（草相坪或?qū)訕淞中校?；圣小區(qū)扇中部洗與東衣部、清北部綱均建盾設(shè)高擺層建咬筑，澆使小筆區(qū)顯獄得比即較擁勢擠，戶夾在它中間姨的多疊層建炊筑視填野較粱差；仿臨坨該路建掏筑體其正面歷臨街眠，噪練音、樓污染珍較大完；儀整體網(wǎng)小區(qū)胸顯得憤不夠排大氣搏；遍缺少腸運(yùn)動助、休鑄閑設(shè)杜施。撕建筑于外觀省多層字建筑害外觀右比較嶺單一搜，立壁面顯灑得中樹規(guī)中傲矩；暴色彩胃顯得恰不夠宜鮮明秤、突兵出。脖園林占景觀佩缺乏獨(dú)大型搶景觀齒，景把觀顯拳得分編散、騎小塊輪，缺蜂乏亮疼點(diǎn)；者水體怠景觀父面積扔過大燕，既倉不安牲全，快維護(hù)條成本京也較完高；該中間蛋和東簽邊被特高層為建筑致所遮考擋，買周邊竊景觀后利用緩缺乏謊層次除性，盜使小女區(qū)建蓮筑不技能很請好地俊借景頃。駱功能嚇分區(qū)簽小區(qū)偵二期而將東箭邊建員設(shè)為予步行稍街，梅雖然頓實(shí)行夸了商替住功孝能分棚區(qū)，壯但該列步行沃街顯閉得不詠是很警恰當(dāng)韻，既合影響節(jié)了小瑞區(qū)對地五溪送廣場逮景觀袖的利透用，麥也使巧該商疾業(yè)用外房建屢設(shè)在洪綠地攏之中眾，顯屯得商鼠業(yè)氛敘圍不怎濃，鍛同時頂可能戴造成卡環(huán)境漠污染判。峰小區(qū)黑底層狠用作省商業(yè)追，只茄是對拿地形淘進(jìn)行此適當(dāng)互利用渠，缺眼乏整吐體定順位，車因此朱全部聚為獨(dú)報立街握鋪，隆顯得銷面積蟻較多鋪，與晝周邊街商鋪薪相比踢，缺驚乏特辱色。統(tǒng)配套食設(shè)施每作為頭一個耕大型朝商住憲小區(qū)域，明墻顯缺臂乏健要身和磨運(yùn)動救設(shè)施苗、休章閑設(shè)帖施。脅從目午前規(guī)當(dāng)劃來挨看，米難以胃增設(shè)燥；逝將會猜所和滲幼兒椒園設(shè)迅置于即高層暖建筑干底部毛，不輪利于戰(zhàn)功能躬分區(qū)擴(kuò)，防謙礙樓渠上住刺戶休昏息。千小結(jié)雨——謎總體樹規(guī)劃毀方案門總之愿，海憐基公馬司認(rèn)癢為目挎前的夸總體鴨規(guī)劃妨方案單是一化個比專較中額規(guī)中殖矩的套方案賣，缺后乏大塔氣、拴特色雪，絨但簡跳單實(shí)這用，蝴比較舊能夠尾適合資消費(fèi)斧者的慕需求斬，也汁能滿廉足開顏發(fā)商橡的心份理，弄是一役個比捧較可脾行的茂方案票。港戶型籃設(shè)計甘評價嘆（由倡于缺和乏設(shè)綱計資擇料，灣?；鶑墓颈荒芨C從已沉獲得租圖紙羊進(jìn)行像評價塑）夸總體濫評價憤優(yōu)點(diǎn)線：火公攤漂面積過較小土；浪大多邁數(shù)戶重型方扮正實(shí)狐用；胡面積爪比較存適中予；宰絕大退多數(shù)元戶型迫房間椅布局鞭比較尚合理脂；龜絕大厲多數(shù)核戶型怨能實(shí)引現(xiàn)動太靜分揚(yáng)區(qū)；吐通風(fēng)引采光臂俱佳堵。假缺點(diǎn)墊：翁衛(wèi)生已間、堵廚房盟和餐輩廳面截積比鋪較偏州??；嶼特別幼是餐膝廳位貸置和褲面積廉不太隙適合巧；跟少數(shù)名異形錫房布奶局不聞太理阿想；嚇公共鋪過道覺面積罪較大閃。柿總體扭評價抖大多慢數(shù)戶饒型比組較合引理，罪能充慢分滿冊足人劍們通統(tǒng)風(fēng)采減光和黨方正贏實(shí)用寸的需扇求；漁部分宇房屋誘能體耗現(xiàn)動互靜分染區(qū)、控干濕勾分區(qū)我和動備線最崇短的假理念曲。張B1之戶型疫（勒1新）主街要優(yōu)萄點(diǎn)：家4薦室為2部廳，幟面積洪為勉14矛2m師2農(nóng)，比蜻較合喘理；宿客廳瓜開間儲寬度痕比較罪合適熔；緒能充憑分體米現(xiàn)動中靜分踏區(qū)、皆干濕膨分區(qū)沾的理潛念；洲房間勵布局湯比較病合理由。炮（志2詢）主詢要缺脾點(diǎn)：酬休閑吧廳用鼠途不皮大，膨擠壓腿了次拘臥和親衛(wèi)生混間的飯面積載；宮電視閑墻過算短，撲尺寸曬不盡咬合理冷；欲主衛(wèi)揮廳正情對客獸廳，蹤難以休體現(xiàn)熟私密莖性；獨(dú)餐廳樹位置亭為過滋道，摔不太傲合理藥。閣B2沉戶型換（浮1簡）主志要優(yōu)界點(diǎn)：蛾3宣室犧2肌廳，逗11舌1幅m糧2鞏左右詞，比弊較緊雕湊；供房間私方正另；玻臥室監(jiān)、客右廳通壤風(fēng)采測光較租好；尋幾乎博無通沫道，廊減少丹面積婦浪費(fèi)份。舅（劑2堂）主栗要缺軋點(diǎn)：填餐廳倒面積害小，醫(yī)采光螺不好蛋；榨B1針、偵B2疾進(jìn)戶初門開陸門太羞近，碑比較鹽擁擠羞；心客廳等面積芹顯得縮略小嘉；郵廚房售面積傅較小邪；岔公衛(wèi)撥位置翼不太當(dāng)合理嫁，不真能體怨現(xiàn)干稻濕分止區(qū)的矩理念服。醋B3匠戶型趕（不1姑）主劣要優(yōu)蔽點(diǎn)：獎4創(chuàng)室倘2普廳，株13昨6閱m自2凍左右彎，面牙積適印中，禍戶型煎緊湊哀；敵房間巖方正克實(shí)用治；蝴能充植分實(shí)繳現(xiàn)動今靜分益區(qū)、剛干濕夜分區(qū)玉的現(xiàn)尚代理犧念。捕（匹2貧）主只要缺匹點(diǎn)：窮陽臺適位置脾不理層想；結(jié)客廳駛開間熔較小輪，顯推得不跡夠大欄氣。蛇B4傷戶型辜（授1舉）主倒要優(yōu)處點(diǎn)：秘3馳室科2洪廳，鞠11挪1喚m信2榮左右赤，面定積適傲中；風(fēng)房間蛙方正奸實(shí)用忽；熔通風(fēng)需采光萄俱佳齡；礎(chǔ)陽臺躺能適場合延丈伸客籮廳的瓜面積粱；伙具有籌一個松儲物貼間。秩（栽2陸）主態(tài)要缺衫點(diǎn)：像只有擁一個粥衛(wèi)生虜間；守廚房瞧光線映較差謙；鳴次臥片室面擁積偏尖小。悔D詠戶型蛾（婆1倡）主算要優(yōu)芬點(diǎn)：丸板式濃結(jié)構(gòu)披，通壞風(fēng)采缸光較盤好；稈3藝室救2污廳，臟12禾7鄰m廈2茂，面拳積比烤較大箭氣；寫臥室姑面積斥較寬比松。桿（蜻2帽）主禁要缺族點(diǎn)：監(jiān)公共跌衛(wèi)生辰間位涌置不繡理想地；棕休閑跡廳較畢大，擴(kuò)難以強(qiáng)利用承；貓餐廳醋為異方形房果，因鵲為過臥道，裝不是錘死角跳；浮不能哥體現(xiàn)盈干濕觀分區(qū)稼理念多。筍E1巷戶型葵（秘1美）主到要優(yōu)慣點(diǎn)：株4逃室盈2書廳，棍面積案僅懇12贏8m乎2繁，非慰常緊慌湊；堪房間晌方正撫、實(shí)遷用；撫體現(xiàn)堵動靜南分區(qū)符、干蕉濕分信區(qū)的慰現(xiàn)代慚設(shè)計食理念置；蘆3嘴個陽熊臺；警公攤雅很小使；爪入戶甩有玄創(chuàng)關(guān)。爸（圖2替）主虜要缺搞點(diǎn)：拴入戶駛門庭融浪費(fèi)梳較大爐，且奴不好撒使用沉；閱廚房斯公共褲衛(wèi)生睬間面緣積太緩??；臉客廳葡面積怖較小測，所針占比催例較這小；以餐廳怖位置貿(mào)不是搭死角勒，不嬌好利著用；描陽臺知多而此面積發(fā)小，性不好漸利用舟。憤E2嬌戶型侮（葡1距）主隆要優(yōu)紋點(diǎn)：眠3浮室索2些廳，儲面積哭僅偉10筒2.送88孝m撤2俗，結(jié)往構(gòu)緊掃湊；結(jié)提出并入戶病花園居概念魚；玻房間漢方正狀實(shí)用侍；風(fēng)主臥欲利用躺轉(zhuǎn)角油窗延輛伸空隨間；眼動靜揉分區(qū)蜜；壯通風(fēng)艷采光蒼俱佳露。呀（鼠2良）主焦要缺字點(diǎn)：銅走廊姥（通綿道）顧有一師定浪久費(fèi)；沾入戶因花園哲面積陷不大怪，不血好利申用；討廚房付、衛(wèi)絕生間程和其噸中一獸個次蜜臥面馬積較抖小。爪G宵戶型址（中1降）主索要優(yōu)粉點(diǎn)：希一梯場2弱戶，遙通風(fēng)街采光村佳；吃房間顫方正裕實(shí)用篇；響3捎室揮2楊廳，扁13小5逐m勇2如左右谷，顯高得寬繪松、錦舒適梅；咽臥室塞面積傳較大抱；今客廳汪顯得顏比較臺大氣晝。昨（教2塌）主閉要缺蔬點(diǎn)：圣餐廳冬位置深不好冬擺放心，面暴積較序??；飽客廳豎是臺逆太小捧；該廚房攀面積付太大謠；油公共吵衛(wèi)生棍間面辨積較拜小；蛾整個究戶型咱顯得羅面積潮偏大轉(zhuǎn)。瀉H1產(chǎn)戶型餅（怕1蕩）主犧要優(yōu)游點(diǎn)：野3生室駝2翁廳，閱13制5眨m雪2匠左右鋼，面烏積非紋常適電中；劈主臥賀和主感衛(wèi)面顛積適太中；亞房間狀方正圓實(shí)用郊；酷一梯零二戶鎖，通逝光采破光俱紡佳。凝（衛(wèi)2歌）主謝要缺野點(diǎn)：只餐廳謙位置工欠佳乖，毗捷鄰衛(wèi)山生間其；樣過道京浪費(fèi)膊面積畫較大常，不片好利欺用；銳公共計衛(wèi)生離間及應(yīng)主衛(wèi)客面積形均較瑞?。皇敛蛷d露電視瞞墻較勵短。擇H2境戶型崖（喝1家）主姨要優(yōu)焰點(diǎn)：薪3弦室兩2普廳，玩12場9姥m倆2完左右鄉(xiāng)，面依積比必較適宜中；飛房間投方正產(chǎn)實(shí)用容；創(chuàng)板式稿結(jié)構(gòu)狀，通耕風(fēng)采華中光唯好；捷3六陽臺白；滾衛(wèi)生徑間、坊廚房別、主將臥面付積適碧中。道（運(yùn)2沙）主貿(mào)要缺胸點(diǎn)：餃餐廳欲位置乏狹窄榨；篩休息議廳實(shí)湊為過喇道，區(qū)浪費(fèi)炮較大虧，不雕好利獸用；熔其中藥1駐次臥辰面積保偏小謝。顏H3燦戶型勸（氧1面）主索要優(yōu)鈴點(diǎn)：均2綿室惰2發(fā)廳，敞面積江89勺m新2帆左右雨，面施積比搞較適鐵中；明客廳奴、主涂臥主閣要房代間方農(nóng)正；鑼通風(fēng)質(zhì)、采掛光較淚好；樓次臥鍛用玻輪璃房尺延伸異空間諸。堵（福2伶）主樹要缺紗點(diǎn)：爹餐廳冬為異憤形，料面積培太小山，為吐過道季；誼衛(wèi)生放間面乳積小勻；禮客廳冒面積瞞較小括，顯盡得不漸大氣兩；蹄公攤蘇面積息較大觀。曲H4蒜戶型咳（拆1叼）主襖要優(yōu)他點(diǎn)：修3幸室稍2驅(qū)廳，疤面積殘僅遵11將2慧m番2恢，結(jié)勤構(gòu)非恐常緊浮湊；唉房間循方正叛實(shí)用徹；藏通風(fēng)具采光詳俱佳豬；姥客廳恨連餐帆廳，傘面積劃大，認(rèn)顯得堂大氣朱；番體現(xiàn)夠干濕頑分區(qū)阻的現(xiàn)義代理宏念。僚（吩2蜻）主副要缺筐點(diǎn)：塞不能等體現(xiàn)廉動靜索分區(qū)乞理念霞；察不能免體現(xiàn)候臥室原私密胃性；冤公攤權(quán)面積滾較大味；排餐廳咱面積遷較小刷。釣I1揉戶型逃（證1芳）主截要優(yōu)姓點(diǎn)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n)檔備金杰率和罷利率細(xì)，對勾樓市式有影琴響；嬸目前殘一線天城市窯房價向比較允反復(fù)比；二低、三墓線城脫市目字前雖體然較險好，暈但到滋底能秀走多棋遠(yuǎn)，公不得肢而知鹽。漸市場爬威脅使房價謙持續(xù)饞走高音，開返發(fā)商解利潤缸越大旗，但勻市場振風(fēng)險陡也越北大漁——匙銷售楚周期蓄越來技越長蒜，產(chǎn)響品過嶼時的見風(fēng)險保、資莖金風(fēng)婚險驟鉤然加恥大。被而開袋發(fā)商洗往往化只看閑到利代潤而下沒有匠看到娘風(fēng)險宮。愚懷化符樓市被銷售腳周期猶較長擱，一序個中予小項嘗目銷鴿售周獨(dú)期大擔(dān)約為淡1崗年左料右；攪市場嚴(yán)比較監(jiān)規(guī)范臂，操甜作比恢較正僚規(guī)，昏對開薯發(fā)商球資金稠實(shí)力殺要求滾比較繳大；鹿開發(fā)煎項目魚比較場多，缸競爭遮壓力顏較大紡。盛區(qū)域恰威脅蜜城東尚新區(qū)凱雖然靜知名笑度較均高，乳但人裕們對庫其熟阿悉度面和認(rèn)競同度兔卻不夸高；沒城東惜新區(qū)鴉目前羅配套吵設(shè)施籃不齊拌全，宣特別辰是商喪業(yè)設(shè)銷施嚴(yán)潛重缺沃乏，吳對樓共市銷疤售有罷影響形（不拉具備私入駐鬧條件向）；川相對次湖天瘦開發(fā)首區(qū)和鹽河西百開發(fā)悉區(qū)而勢言，翼位置秧較偏撞，開賴發(fā)時積間短往，基錢本相鑒對薄伸弱，息啟動鍛較慢抬；毀尚未虧形成家熱點(diǎn)疼，目醬前熱褲點(diǎn)地罷區(qū)是演湖天順和河段西開味發(fā)區(qū)吃；傲尚未摔形成斬鮮明諷特點(diǎn)王和主隸題定胳位，梁而湖摔天和癢河西撤則形輛象、苗定位左比較路清晰諷。法競爭農(nóng)威脅賤城東綠新區(qū)返地形拖好，耳可開始發(fā)面醒積較畢大，粘潛在泛競爭始較大售；唇目前附城東星新區(qū)遮樓盤度多為伯單位返集資好小區(qū)蓮，成霧本低喘，價消格不挖高，踐但對脖商品趟房沖纖擊較餐大；竟主要逝競爭獵對手循如廣霉電花什苑、射金衛(wèi)思花園王等項芳目價至格不洲高，兔特別仿是在殃售的晝金衛(wèi)牽花園龍價格扮為浪96你0帆元輕/m爹2撿，還粱包辦處證，章因此茫價格黨低，埋對本慢項目杏形成雪一定不沖擊菌。移各項獻(xiàn)目均魔為商矛住開麻發(fā)項醋目，良門面漠較多姨，對唯本項態(tài)目商朽業(yè)房側(cè)銷售身有一粒定影棉響。愉支撐鄭點(diǎn)牲通過鉛對逮“級山水槍陽光襲城霉”暮項目貴內(nèi)部怖因素腿及外慈部環(huán)謊境的聰SW丑OT皮分析醒，海壺基公碼司認(rèn)遺為本梯項目綱的主榆要賣把點(diǎn)在什于：拉懷化緒最大品規(guī)模塞的開竿發(fā)項興目之吳一；映環(huán)境鄙好、叔戶型著好、澡品質(zhì)險高；面價格反低；憶具有恰典型蔬的投段資價致值與使居住費(fèi)價值牙；嫂與公乘務(wù)員榮為鄰焦的社我區(qū)鄰戰(zhàn)里關(guān)渡系，泉體現(xiàn)輔品味緒、身趟份、音地位匙與檔窩次。缸海基齡公司工將以恨上宮5形點(diǎn)作裁為主府題加毫以包賢裝、秒推廣陵。晨項目室開發(fā)奴與推伐廣成港功關(guān)逼鍵要冤素綢?；局谜J(rèn)為跟資金問、規(guī)搏劃設(shè)夏計、浸價格倚與營鑼銷推搏廣是品項目魂取得艷成功篩的墨4她大基涂本要有素：資金寸關(guān)鍵犁是資互金一免定要東跟上瘡，資伙金鏈層絕對隔不能搭斷裂娃；穗本項到目資模金鏈醉的關(guān)碧鍵是貼收取高首付應(yīng)款之態(tài)后至嗽按揭寬辦理具之間牢工程扁持續(xù)合建設(shè)恰所需測資金盼數(shù)量尋比較虹巨大慚，需言要合師理運(yùn)納作。汪規(guī)劃漆設(shè)計沫一期辮工程僑已經(jīng)窩定型彼，二昨期工埋程必騙須根搭據(jù)市儲場情窮況進(jìn)望行必垮要的午優(yōu)化具。價格律不能送導(dǎo)致彩價格照沖突蜓。例瓜如多奏層慨與電論梯樓稀之間沈價格輝沖突飽必須丹避免鑄；認(rèn)神購期高與開噴盤期負(fù)價格盯必須疲有差秒距，冒以刺川激人轎們購睜買數(shù)壟量。賄低開律高走貸的價伯格策封略是膛控盤擠的關(guān)失鍵。謊營銷壞推廣帳營銷額推廣帆不等闖于大匹量廣儀告宣堆傳，齊?；芄靖逭J(rèn)為猶本項燙目營嫩銷推返廣的量關(guān)鍵移在于賞以厚4磨點(diǎn)：拴銷售尾經(jīng)理勿的控僑盤技明巧，形包括量產(chǎn)品眉推廣繁進(jìn)度撤、價忘格提偶升等慎；蠻銷售離人員擴(kuò)的談盲判能轉(zhuǎn)力與納銷售牛技巧決；纏合理睜的廣艷告及榮SP扮推廣勤；業(yè)工程沿進(jìn)度歇形象綿。掩海基棒公司拳認(rèn)為籍滿足昆以上宵4志方面冶要求格，才丑能力露保項伙目開鋪發(fā)和彎銷售梯成功貝，缺驅(qū)乏其尚中任洽何要頃求，從項目陜可能取停滯木不前棍。小結(jié)猶總之提，海離基公黎司認(rèn)殊為本湖項目積優(yōu)勢士機(jī)會睬比較代突出堪，但輛也存詞在劣增勢，茄面臨互較大競的挑悶戰(zhàn)，乳只有善突出皇優(yōu)窮勢與脖主題斥，掌糾控風(fēng)撇險才斬能了慎得項克目成精功。未“講山水緞陽光兆城旅”揚(yáng)開發(fā)役及銷意售必音須一戴鼓作座氣，悉才能毅沖上親成功親的巔西峰，碰絕不派能中住途停鼻留。約系統(tǒng)拆化、端專業(yè)雖化的曬運(yùn)作泰是成擱功的燙關(guān)鍵勒。坊四、步項目暮營銷館戰(zhàn)略屆本方?jīng)_案取餅名為匯“枝陽光塵行動凝計劃寶”炭，其勾涵義殖有二核：一浙是取妥“懂陽光缸城腸”彎之意兵；二閃是取遣“賺陽光顯”棕本意田，讓乞陽光略普照橡并溫高暖大僅地，弱對大項地是厲一個輔逐步漁升溫鴉的過特程，份最后驕達(dá)到爬熾熱與程度腹本部介分主考要從粱項目碼整體現(xiàn)營銷赴戰(zhàn)略撒和市摸場發(fā)是展戰(zhàn)腰略兩秧方面死來對秩項目衛(wèi)進(jìn)行艙深入幼分析吃。俯山水遞·骨陽光風(fēng)城整貴體營修銷戰(zhàn)吉略素項目顛總體墳戰(zhàn)略壘策劃犧項目裙總體癢戰(zhàn)略交策劃質(zhì)是確國定項些目的漲營銷促方向留，是繳制定貓營銷皇目標(biāo)訴的前腸提和磨依據(jù)陶。左項目兆使命府為懷蹄化市貍民營犯造休趣閑、驗(yàn)舒適變、和擾諧的憂居住豐空間北。糧休閑吸：即昏小區(qū)久定位鋤為休宿閑型督小區(qū)鳥，因貞此小堤區(qū)應(yīng)求該增神加健卸身、釀休憩積、休答閑、吐兒童娘游樂愚設(shè)施跌，以抱體現(xiàn)資其休榨閑性憶。經(jīng)舒適暈：主蘭要表悟現(xiàn)為虜環(huán)境逢舒適嬌，房傾間舒跪適的塔兩大受特性襖。殺和諧蛾：主花要展疏示小渾區(qū)居艙民之邀間、淋業(yè)主灑與開休發(fā)商柱之間尚、人耍與自合然環(huán)蓬境之所間的方和諧笨性。扇競爭肺戰(zhàn)略拜?；鶑墓窘嫡J(rèn)為茅本項皺目要拴取得道競爭素優(yōu)勢糖，應(yīng)伸該采類取低踐成本讓和產(chǎn)學(xué)品差敬異化混戰(zhàn)略堤。蜓低成司本戰(zhàn)完略：奔即利層用規(guī)雪模大礎(chǔ)的優(yōu)虹勢來叢降低演開發(fā)季成本寄和銷膛售成島本；慰同時襪開發(fā)歉商在符前期拜也適冒當(dāng)降法低利略潤期叮望值吼，力雁爭低離成本門、低旋價格勒入市水，迅語速打病開市醬場。缸產(chǎn)品調(diào)差異嫁戰(zhàn)略薯：即稿通過挑總體畫規(guī)模紐（規(guī)同劃）技、戶嫩型及圓社區(qū)谷環(huán)境畢等產(chǎn)養(yǎng)品實(shí)搜體來枯形成調(diào)差異桶化；臉另外事也應(yīng)仔該通哲過對陡項目挑進(jìn)行神包裝拔（形斯象、款理念口、規(guī)旦模等脆）來窩實(shí)現(xiàn)炮理念鞠差異竟化。勁營銷暗戰(zhàn)略靠目標(biāo)躺營銷樣目標(biāo)健力爭益在埋3忠年內(nèi)儉完成慎項目突80科%脾的可經(jīng)銷售安面積胖。友其中涂：蓬住宅碗銷售接面積豆達(dá)到低85謙%拒；辟商鋪旅銷售哄面積桃達(dá)到愚60經(jīng)%荒。金財務(wù)哭目標(biāo)震銷售益收入驅(qū)，力刻爭在民3拾年內(nèi)懸實(shí)現(xiàn)莖3.你5秒億元電銷售昏收入攝；其中靈物業(yè)毅類型涌住宅崗商鋪良合計薪銷售技金額膨（億付元）剝2.圍3員1.梯2閣3.策5悠利潤俯：力疲爭票3閱年實(shí)枯現(xiàn)蛾1抹億元喪左右喊毛利超潤躁資金漠回報井率：還達(dá)到給30逮0%認(rèn)以上匯?？耙陨蟼ツ繕?biāo)圍需要卡努力袍才能促實(shí)現(xiàn)拒。由結(jié)于市沃場環(huán)地境、集競爭軌情況蜂、消越費(fèi)需價求變恨化，每對大您盤銷膨售而塑言，遺難度恨將成倉倍增器中，悼風(fēng)險紛也成信倍增代加。紀(jì)因而早，一挨般而馳言，服大盤幟的二堤期銷拒售將掉比一蝶期更巷難。莖山水餃·罩陽光劍城市恐場發(fā)民展策喬劃洲整合傾營銷差的關(guān)磚鍵是串如何惑選擇中細(xì)分租市場攀，雖遲然本繪項目擱主要沖定位鉤為公盆務(wù)員補(bǔ)住宅演小區(qū)祝，但百也必賴須面翻向市峽場進(jìn)仗行推怠廣的腥準(zhǔn)備伏。爸海基躬公司勻?qū)男袌隼頇C(jī)會稍、市琴場細(xì)知分、把目標(biāo)擾市場悅和市鉤場定烤位等順4級方面奏來加票以分喉析和茶對項鄙目進(jìn)浴行包于裝策擠劃。獄市場言機(jī)會屋分析頭?；泄厩莞鶕?jù)罰自身業(yè)經(jīng)驗(yàn)謠和行澇業(yè)評炭價標(biāo)話準(zhǔn)，鵝對育“林山水筐·摘陽光飯城薪”方項目智進(jìn)行香機(jī)會鈔評價陶（以蟻下為概海基祝公司增主觀削評分少），姓僅供璃東鵬誘公司螞參考谷。香評價膨項目鍛加權(quán)見值言該機(jī)朝會得屑分（窩1-輝5吵）物期望臟值涉潛在逢顧客虜群體影大小括0.宅15股3腫0.蕩45羊機(jī)會下發(fā)展刷潛力偵0.忍15濤3怒0.儉45頓市場廉需求狡潛量網(wǎng)0.己15蛋4跌0.跟6召形成初產(chǎn)品味難度途0.耳06跟4宰0.鏡24藍(lán)現(xiàn)有夫渠道停利用烈0.枕06咽0財0達(dá)潛在呼競爭蒸程度卸0.姨06搏4盟0.倚24矛項目刺銷售師潛量爸0.含15中4賭0.虜6渴營銷搏成本謊和費(fèi)顧用島0.吃06坡3神0.頸18核預(yù)期疤獲利太能力悲0.些15任3巨0.箭45資合計廊1潤-紅3.己21砌由此座評價禮可知澇，山嚷水館·江陽光拘城市仙場機(jī)像會中呼等，扇項目崖需要女付出稱較大世的努評力，催才能搶取得活良好寨的銷柴售碌業(yè)績冰。樸市場諒細(xì)分康市場徒細(xì)分最是指即由于巡消費(fèi)預(yù)者的似要求唇、愛囑好、祝購買占力等憑不盡足相同斜，而厚影響飼對產(chǎn)字品的散購買孟。朵海基鐘公司歐將懷燙化購撥房者變分成潔幾類薦：在住宅輕購買獅類加按購蜜房目郵的主徒要分屈成自究住、雹換房婚與投墾資者袖三類綢。門自住急者：蹄主要港為中此等收蒼入者散；某主要牙為外慮地或拋郊縣有進(jìn)城險經(jīng)商冤或打構(gòu)工者溪；章年齡孩主要鏡為中公年人濁。騾換房嫁者：摔主要鍋為中泄年人化和中究老年椒人；陡主要所考慮也居住板環(huán)境賞要好依，戶創(chuàng)型要暗大；缺主要陣為懷流化才級居民駕；其以單洞位職扶工為厚最多權(quán)。愧投資價者：的主要周為中龜年人挽和中騰老年謝人；半手中慈具有濤一部荷分閑鍵錢，或但又沖要考保慮投磚資螺——會回報陜穩(w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登。采1文、具息體需若求情片況如姜下表害：根項目穴名稱瓦棟號的類型千單元威樓層直房號屯面積聞戶型叔單價決總價尾山水剪·否陽光丟城殊2明、購靜房原輪因：永3般、購怨房目來的：瓶（尖1將）自霞己居柿??；蜜（牛2屑）出蜓租；赤（藏3綿）轉(zhuǎn)緩讓；斥（控4界）其室它（桑注明回）續(xù)4各、本幸人愿斧意遵襯守項歸目有貢關(guān)銷陷售制露度規(guī)戀定；碎5正、特偽別申服請：才本人摸及直藍(lán)系家放屬均快在市柏、區(qū)垮有關(guān)民職能面部門作工作淋，限肌購?fù)?建套。幼特此身申請馳！盞本人美簽名甲：廣身份虹證號嫌：悔債：嘉（拿O腰）喚（奇Mo揪b跪）唯杯憶蛙活XX驗(yàn)X利（單吳位公溝章）同地址期：蠻懇：胖控加調(diào)楊繭棋滋啊隨臥部墻20寺07餅?zāi)晷┰卤稳仗?、豬項目肢整體蜜營銷杜策略竊本部戲分主烘要從蜜項目協(xié)銷售尿階段花策略顯、價泄格策掀略、溪入市系時機(jī)谷與姿符態(tài)、喜銷售禾方式翻、促搞銷活勿動、棗廣告茂推廣壓計劃塘及推宅廣費(fèi)木用等拔七方豬面來首加以乘策劃臘。毛項目冊銷售燦階段約策略誠?；摴就瘜⑸剿舅荨濌柟馔卿N黨售分扛成筐5米個階永段，草針對瞇同一深階段撈不同青特點(diǎn)拉，制產(chǎn)定不逐同銷譽(yù)售策逆略。輛銷售熄的直5黎個階嫩段是濟(jì)內(nèi)部莊認(rèn)購米期、耐開盤焦期、橡旺銷心期和場持銷逗期、流尾盤室期。只各階池段主駕要策尾略如成下：認(rèn)購期認(rèn)購期開盤期旺銷期尾盤期持銷期舒1擔(dān)、內(nèi)孕部認(rèn)糾購期天：潔（犬1厘）時欠間：拉20臺07仔年不5杠月夾19慘日究—搭11尼月粥18鄰日名；浮共計蹲6村個月六。餡（凝2給）目怕標(biāo)：視提高具項目薪知名掉度，錦使山較“驕山水論·牲陽光你城碌”玩知名羊度達(dá)圣到籠70亂%竿以上帆。桶實(shí)現(xiàn)格銷售屬認(rèn)購妨金額猜50黑00棍萬元愁。舟（抱3鍵）條示件：享開始夏施工摟至取藝得預(yù)遺售許倉可證溜之前高。懂（肝4毒）主議要策遞略：怒產(chǎn)品濾組合染：痰先將顏多層友（慧F揪、頸G派）推轟廣入欺市，超每推靠項目所中間碧1-蒜2量棟高狠層電完梯房搬（甩B客、組C刑）入衫市（再以多泳層為守主）該；不管宜推盡得過預(yù)多，瓣必須尿營造天供不既應(yīng)求傘的局貓勢。產(chǎn)先推橋住宅唉5-睬6填天，把然后唐將商碑鋪推改廣入直市。材價格皂：站先以離低價紐入市端，給僅予前缺10捧0暖名彩98上折優(yōu)贏惠；卻先期繭入市主執(zhí)行耍價格衫底價家（包備括內(nèi)絮部和滔外部芹客戶畫）；濟(jì)營造梅低開婦高走垃的態(tài)帳勢，蜻把握悅?cè)藗兦少I漲抄不買嚴(yán)跌的時心理處。短渠道刺策略惑：獲先期比為霞1柜個售們樓部簡；貪后期竊需設(shè)面立羞2咳個售嫁樓部綠（辜1伙個為笨現(xiàn)場行售樓騾部，品另一與個為勢市區(qū)怖展示送接待害中心菊）；桐開通逃購房皮直通菌車，羞方便赴客戶責(zé)到現(xiàn)辦場看么房。過促銷坡策略揉：紫住宅途：持堅VI拉P紹卡可無享內(nèi)禍部認(rèn)澆購價峽格優(yōu)伏惠，紗內(nèi)部趙客戶涂優(yōu)先剪選房喘，針堂對國框慶節(jié)法搞購羞房送誕禮活邊動；絲商鋪詠：持氏VI校P愉卡享眾受預(yù)煎存房保費(fèi)，運(yùn)交假3錫萬，扮抵迫50親00叉元優(yōu)蚊惠。譜廣告溪策略泉：厲充分儀利用精路牌加、電踩視、傳DM惕單等趕媒體獵進(jìn)行喂造勢宰。槍2輔、開洗盤期估：區(qū)（擴(kuò)1育）時貿(mào)間僵20君07屈年豪11塞月變19哈日漠——押20劃08襖年遷2灑月目19舒日?。幌补灿嬌?睡個月臂?；荩ǔ?伶）目墳標(biāo)：岔實(shí)現(xiàn)桂30寺%洲的銷哄售面蹲積目黎標(biāo)（洲一期困）約成5高萬疾m陜2式；汁住宅鋒完成尚合同槽金額離45壟00族萬元更左右溫，商邁鋪完池成合宮同金胳額引20溉00乘萬元扎左右都；濤新增妄認(rèn)購盾金額嫌20豬00怖萬元證左右方。駐條件趟：慶取得催預(yù)售柿許可碧證。受（優(yōu)4弦）主譯要營停銷策所略：閘加強(qiáng)黑人員汪銷售敲，加里大外夾銷力買度；數(shù)產(chǎn)品滾組合育：塘全面沈推進(jìn)撲一期終樓盤扇銷售唐進(jìn)度勺；明重點(diǎn)心推廣趟G描、狀F議、堆E沾、流B禮、母C屬；棒將汁BC半電梯括樓作罵為難風(fēng)點(diǎn)進(jìn)暮行公濫關(guān)（弦以高迅層電類梯樓雨為主般）。屆價格風(fēng)策略惜：忍取消茫價格概優(yōu)惠白，使民價格南有所掌上漲含；還為加剛強(qiáng)電濁梯樓旱銷售掙，必咳須對姥多層系住宅仍漲價礦，使蒜多層峰與高浴層電匠梯樓南價差晶減小象（為鳳防止乞競爭掠對手皺入市涌，本愚案仍大需要尸保持鄭低價僑）。微總體續(xù)上形徹成低趣開高選走格舅局。檢渠道劣策略均：惰設(shè)立裝2慕個售要樓部匯；鎮(zhèn)必須嗽充分險發(fā)揮禽市區(qū)漏售樓便部的哄展示望和宣頸傳作曠用。鳳促銷卸策略填：粉以開革盤儀艇式為軌中心擺，形乏成高究潮；扁以春際節(jié)促皂銷活諸動為餅亮點(diǎn)葬，加劑快銷圖售進(jìn)袋度。拘廣告蘿策略姓：燈配合液開盤列、促關(guān)銷活頁動進(jìn)里行廣博告主絞題宣墾傳；置以大扛眾媒衣體為耍輔，疼終端膝媒體窩為主印進(jìn)行管推廣慌（例狂如簡治報、瞧DM載單等茅）蝴3稿、旺羅銷期山（疤1娘）時曾間乳20威08匙年授2瞞月偷19帽日聞——鉤6寨月炸18含日種；吳共計敗4泥個月晶。晨（弄2槍）目蠻標(biāo)：錫利用遙開盤挺的造物勢形鵲成持鳳續(xù)旺厚銷；扣實(shí)現(xiàn)究50炎%軟的銷苗售面鋸積目做標(biāo)（卡一期招）約讀8術(shù)萬妙m劫2旨；父其中埋：住剝宅完折成合匹同金阿額紐70構(gòu)00丈萬元籠，商柴鋪完飄成合史同金盜額償40騎00題萬元凡；晶新增留認(rèn)購爬金額象20神00顆萬元留；罵（菊3偷）條心件：框施工蔽進(jìn)度遮應(yīng)該虹跟上嘉；鎖（晚4燒）主匆要營匆銷策荒略：獅產(chǎn)品熱組合膜：擾全面信推進(jìn)兇一期無產(chǎn)品些銷售麻進(jìn)度遲；逝以高季層電搜梯樓阿為主婚。機(jī)價格撿策略忘：黑多層孕價格伸現(xiàn)漲嶺10繼%蠟；扛電梯恐房價停格上凈漲沫5%迷。懂（根鐮據(jù)當(dāng)饞時情杰況靈蠅活掌損握）源渠道帥策略抓：則充分含利用論2陵個售少樓部挑；；冠促銷份策略各：區(qū)電梯領(lǐng)樓裝糊修樣音板房爺3山套；醉以樣擇板房攪開放野為喙威頭進(jìn)冤行促擋銷；舍廣告點(diǎn)策略張：消加強(qiáng)粥終端扔媒體萌開發(fā)羞與利虹用，蘆強(qiáng)化貸其效未果（圓例如迫DM慧單、膝快報游等）疾；乳適當(dāng)駁利用陽大眾賊化媒緊體（淚邊城甜晚報鼓、電吳視等虜）。獄4膽、持拘銷期湊（牲1鹽）時阻間受20困08望年扎6寧月卷19舟日折——遠(yuǎn)9現(xiàn)月臟18程日纖；方共計筆3晌個月寇。逗（處2叫）目肅標(biāo)：貢銷售私：成貼功渡境過淡霞季，悟完成諷60院%犯銷售火目標(biāo)繪約浮10疼萬互m植2勸；紙一期據(jù)多層五開始光交房松；銜一期腦“管底商聰”碗開始損招商張。賤（鋸3柳）條觸件：歷一期塵多層劣交房飽；浪一期姥商鋪預(yù)已建緊成。傭（葉4焰）主孩要營阻銷策加略：役人員豎銷售脫組建勒一期自交房進(jìn)工作嬸小組凍，準(zhǔn)沸備交隊房手畝續(xù)和笛通知刻客戶奔；烈組建危招商納隊伍令，開約始進(jìn)茂行招膀商。蒼產(chǎn)品廁組合博：和剩余配房源寬銷售值；懼價格巾策略哲：棟漲價據(jù)之后廈再打獸折；職住宅戶、商棋鋪上臺漲嗽5%雪，再課推疊99施9相元鳥/棋m領(lǐng)2饞（住瞧宅）紹和御29采99碑元激m陜2峰（商獸鋪）香的特欣價房購。岔渠道游策略勒：龜招商工需要的主動殘出擊億；崇促銷醋策略耗：黎住宅灘：以乘交房淡儀式睜為中虜心；疊招商輝：以旅招商綿啟動陵儀式羊?yàn)槠鹩忘c(diǎn)；置廣告拋策略窮：盜廣告榴主題培：交嶄房儀低式、挺招商逮活動馬；份推廣嬌媒體擦：重心點(diǎn)放旺在大侄眾媒柴體上曲。股尾盤善期戶（價1焦）時寧間懶20貸08噸年符9岸月僅19今日穩(wěn)——采10黨月蛇18稼日喊；于共計蘿1扣個月餅。耍（久2廈）目袖標(biāo)：僵住宅袋：完券成湯70疫%躺銷售咱目標(biāo)麥，約職12耳萬方m根2努；臂商業(yè)際部分奶招商院20嘩%蝴；燙（求3蘭）條黃件：什一期工進(jìn)入繞尾盤訓(xùn)；持二期脹準(zhǔn)備夾開盤片。潤（側(cè)4怎）主夏要營豈銷策車略：袋產(chǎn)品夢組合眨：成一期疲產(chǎn)品盈進(jìn)入叉尾盤葡期，謙時間炸一到窗，立目即封耕盤；丙二期帖產(chǎn)品抽準(zhǔn)備遇開盤羅認(rèn)購傻。素價格撕策略膀：情一期有尾盤猴降價政10全%接；鈴二期效新盤煤比一禮期上鴉漲使10頑%侍。無渠道耳策略猶：懶2葵個售伴樓部朽并舉飾；侮新增于招商鄭中心咬；患將購拾房直話通車蒼改為道業(yè)主杏交通東車。費(fèi)促銷乞策略障：壞一期眨：尾朝盤清蛇盤降告價銷老售；困二期步：準(zhǔn)澆備開付盤認(rèn)益購。訪廣告養(yǎng)策略謊：餓廣告猾主題仁：一推期尾匙盤清棉盤，捷二期喘準(zhǔn)備球開盤或。宰一期倉商鋪當(dāng)已入盜駐，夾開業(yè)陵。頃推廣推媒體超：一下期以假終端鴨媒體麻為主湯；嗚二期頸開始霧利用京大眾柜媒體振造勢暫。粘媒體像及推脊廣費(fèi)蛇用預(yù)拖算犬媒體競策略阻媒體考策略幅先期丟以大餅眾媒文體為零主進(jìn)仆行造俊勢，昨逐步茅轉(zhuǎn)向禮終端滅媒體參加強(qiáng)田銷售碎力。瓣主要捎媒體字：處報紙參：《虎邊城采晚報未》，創(chuàng)主要懷用于垂活動壩介紹腹及造胡勢；述其主裳要優(yōu)擺點(diǎn)是初傳播敵面廣伐，信鄉(xiāng)息可驅(qū)以留亂存。按電視辟：《舟懷化盜電視距臺》三主要腎用于湖開盤乎造勢枯及活步動公鈴告。壺其主熔要優(yōu)殿點(diǎn)是達(dá)傳播興廣、混影響抹大。緞路牌麻：主男要設(shè)迫置于謹(jǐn)市中禍心和萄城東販新區(qū)截。腫其主村要作含用是撞提升藍(lán)項目灘知名解度。益DM暢單：傘主要熄用于派終端考宣傳奏介紹址。懸其主無要特焰點(diǎn)是絞單價漫低、浙閱讀閣性好州。峽樓書榴：主餐要用億于整狀體介典紹。單項目棍簡報輔：每嘴月一昂期：央主要齊用于蝴介紹雞項目湖情況答及活剛動情倡況，格刺激符購買眉；爺車身紗廣告彩：主金要用載于引父導(dǎo)路千線（斷位置唐）；抹現(xiàn)場鞋包裝淺：包矮括形猜象墻豎、旗何幟、但廣告剝牌及俘售樓收中心雹指引衛(wèi)。影其主裳要作者用是勤向購約房者鼓展示盼項目泰形象跟，提篩升信憲賴度叉。拘推廣蕩費(fèi)用往預(yù)算堡：不園含設(shè)傻計、猴策劃酸、購溝房直銹通車漿、人慧員費(fèi)而用共革計系51燥萬元爺（占暮總銷齡售額膛的萬谷分之準(zhǔn)捌）桶序號兔媒體硬種類釣單價縫數(shù)量際金額腳（萬匆）穿備注吹1腿懷化駝電視漆臺扮新聞迷20有0挽10貪0.殼2吃重大染活動射廣告野10秤00管元導(dǎo)/疾次喚20倍0滿次昆20懇含字撥幕、攝廣告季片練2扮邊城盟晚報道新聞?wù)?0既0悶5共0.拜2犬軟廣節(jié)告筑50撓0周50唉2.臘5饅3鼓路牌嶼4平萬年/巡年迅3項12狐含發(fā)識布痛4漏DM捷單誤0.耗18惡元盞/韻份消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