拓展訓(xùn)練銷(xiāo)售人員職業(yè)技能與素質(zhì)訓(xùn)練一

如何識(shí)別客戶的利益點(diǎn)——明陽(yáng)天下拓展培訓(xùn)佳內(nèi)容享及進(jìn)想行項(xiàng)臟目?jī)€內(nèi)容默特性答指產(chǎn)秘品設(shè)蹲計(jì)上旦給予鼻的特厲性及日功能眾。嘗優(yōu)點(diǎn)示指產(chǎn)雁品特覺(jué)性的礦利益磁。珍特殊艱利益短指能矮滿足壤客戶疾本身蠅的特胖殊需著求。補(bǔ)將特練性轉(zhuǎn)氣化為以特殊捏利益蓄的技贊巧：定·醋步驟化1：緞從事截實(shí)調(diào)畫(huà)查中扣發(fā)掘邪客戶聾的特罪殊需頃求；逮·漏步驟考2：犧從詢雁問(wèn)技徐巧中崇發(fā)掘談客戶申的特另殊要所求；爆·徐步驟扁3：聯(lián)介紹姥產(chǎn)品居的特孝性槽(高說(shuō)明啊產(chǎn)品鳴的及筍特點(diǎn)僑)；努·味步驟奔4：姓介紹輕產(chǎn)品僅的優(yōu)柴點(diǎn)龍(柴說(shuō)明輪功能非及特鍛點(diǎn)的付優(yōu)點(diǎn)家)；很·礎(chǔ)步驟昆5：納介紹姓產(chǎn)品龜?shù)奶夭ナ饫麊嵋妗ＥK為客稿戶尋睜找購(gòu)?fù)べI(mǎi)的董理由史：叫·威商品渡給他離的整凈體印倘象傭·持成長(zhǎng)聾欲、臭成功個(gè)欲英·伐安全感、安美心伸·豪人際嗎關(guān)系畜·這便利閑·星系統(tǒng)古化爐·含興趣束、嗜轉(zhuǎn)好上·喬價(jià)格湖·團(tuán)服務(wù)衰進(jìn)行畜項(xiàng)目細(xì)●看完棍成練舟習(xí)十港四：男特性迷、優(yōu)診點(diǎn)及肝特殊鍵利益逐的練蠻習(xí)。閱邀20拴分鐘將特性轉(zhuǎn)換成利益的技巧大家已經(jīng)知道了，產(chǎn)品的特性是指產(chǎn)品設(shè)計(jì)上給予的特性及功能。您可從各種角度發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的特性，例如：從材料著手：如衣服的材料是棉、麻、絲、混紡；從功能著手：如錄影機(jī)具有定時(shí)錄影的功能；從式樣著手：如流線型的設(shè)計(jì)。每一樣產(chǎn)品都有它具有的特性，不管您知不知道它是什么或會(huì)不會(huì)使用，它已存在產(chǎn)品身上。而產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)則是指產(chǎn)品特性的利點(diǎn)，如：棉的衣服能吸汗、毛的溫暖、絲的較輕；機(jī)有記憶裝置，能自動(dòng)傳遞到設(shè)定的多數(shù)對(duì)象；組合的隔間能隨時(shí)移動(dòng)等。特殊利益指的是能滿足客戶本身特殊的需求，例如：您每天都要和國(guó)外各分公司聯(lián)絡(luò)，因此使用機(jī)的速度較快，能節(jié)省大量的國(guó)際費(fèi)。牙膏有蘋(píng)果的香味，聞起來(lái)很香，讓您家的小朋友每天都喜歡刷牙，可避免牙齒被蛀。這雙鞋是設(shè)計(jì)在正式場(chǎng)合穿的，但鞋底非常柔軟富有彈性，很適合步行上下班的您來(lái)穿。特性及優(yōu)點(diǎn)是以廠商設(shè)計(jì)、生產(chǎn)產(chǎn)品的角度，賦予商品的特性及優(yōu)點(diǎn)能滿足目標(biāo)市場(chǎng)客戶層的喜好，但不可否認(rèn)的一個(gè)事實(shí)是每位客戶都有不同的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，真正影響客戶購(gòu)買(mǎi)決定因素，絕對(duì)不是因?yàn)樯唐穬?yōu)點(diǎn)和特性加起來(lái)最多而購(gòu)買(mǎi)。您的商品有再多的特性與優(yōu)點(diǎn)，若不能讓客戶知道或客戶不認(rèn)為會(huì)使用到，再好的特性及優(yōu)點(diǎn)，對(duì)客戶而言，都不能稱(chēng)為利益。反之，若您能發(fā)掘客戶的特殊需求，而能找出產(chǎn)品的特性及優(yōu)點(diǎn)，滿足客戶的特殊需求，或解決客戶的特殊問(wèn)題，這個(gè)特點(diǎn)就有無(wú)窮的價(jià)值，這也是銷(xiāo)售人員們存在的價(jià)值，否則根本不需要有銷(xiāo)售人員。而銷(xiāo)售人員對(duì)客戶最大的貢獻(xiàn)，就是能夠滿足客戶的特殊需求或幫助客戶購(gòu)得最大的滿足。如何讓客戶得到最大的滿足呢？銷(xiāo)售人員帶給客戶累積的特殊利益愈多，客戶愈能得到最大的滿足。也就是說(shuō)，我們要掌握將特性轉(zhuǎn)換成特殊利益的技巧，具體步驟如下：步驟1：從事實(shí)調(diào)查中發(fā)掘客戶的特殊需求；步驟2：從詢問(wèn)技巧中發(fā)掘客戶的特殊要求；步驟3：介紹產(chǎn)品的特性(說(shuō)明產(chǎn)品的及特點(diǎn))；慚步驟阻4：裳介紹覺(jué)產(chǎn)品渾的優(yōu)愛(ài)點(diǎn)緩(燦說(shuō)明臣功能貪及特恩點(diǎn)的好優(yōu)點(diǎn)隱)；喂步驟脂5：沿介紹吐產(chǎn)品惑的特脂殊利酸益（拐闡述液產(chǎn)品腫能滿真足客皇戶特奴殊需噴求，港能帶孕給滿榴足客釋?xiě)籼乜质庑枳睬螅├?。依為客們戶尋看找?gòu)區(qū)買(mǎi)的即理由為想想膊看為刪什么誤客戶疾向A倚公司辱投保棋而不羞向B房公司眾投保購(gòu)呢？喜其實(shí)紛A、匯B兩調(diào)家公傻司的膏投保士條件碰幾乎勿一樣捆。您藥為什賢么把哲錢(qián)存龍?jiān)贏擺銀行負(fù)而不配存在際B銀料行呢風(fēng)？A卵、B款兩家鑒銀行霞的利封率是鐮一樣瓜的。點(diǎn)為什其么您消喜歡際到某估家飯礦店吃匹飯，辯而這探家飯饞店又社不是竿最便未宜，叉您仔曾細(xì)想桌想看穩(wěn)，當(dāng)蔑您決圈定購(gòu)舉買(mǎi)一湊些東嘆西時(shí)酸，是貫不是撞有時(shí)通候您怨很清夜楚您懼購(gòu)買(mǎi)魔的理鮮由？德有些乳東西嚼也許王您事爽先也粉沒(méi)想促到要委購(gòu)買(mǎi)擊，但發(fā)是一鎖旦您蜜決定斥購(gòu)買(mǎi)扎時(shí)，嗚總是頂有一絞些理諒由支將持您輸去做榴這件炒事。嚷我們?cè)僭僮须娂?xì)推練敲一銳下，泡這些粉購(gòu)買(mǎi)紹的理肉由正肺是我壇們最狀關(guān)心璃的利姑益點(diǎn)豎。例斃如我甘一個(gè)源朋友派最近宇換了禾一臺(tái)燭體積溉很小秋的微分型車(chē)俊，省擋油、虹價(jià)格豈便宜朽、方劉便停暮車(chē)都稱(chēng)是車(chē)次子的墻優(yōu)點(diǎn)概，但蝦真正繭的理箱由是檢她路蝕邊停瓦車(chē)的綱技術(shù)抓太差庭，常叛常都目因停太車(chē)技奏術(shù)不麗好而桐發(fā)生鍋尷尬悟的事蘆情，罩這種縫微型顫車(chē)，繞車(chē)身錦較短喜，它漢能完任全解輕決我歪這位喚朋友豬停車(chē)帽技術(shù)糠差的南困擾殿，她湖就是涉因?yàn)槔策@個(gè)農(nóng)利益衫點(diǎn)才潮決定怠購(gòu)買(mǎi)曾的。秩因此腸，我悲們可捐從探股討客酒戶購(gòu)野買(mǎi)產(chǎn)澤品的筍理由梢，找少出客焰戶購(gòu)第買(mǎi)的鏡動(dòng)機(jī)敞，發(fā)晨現(xiàn)客板戶最岔關(guān)心哈的利變益點(diǎn)鍵。充爸分了幻解一價(jià)個(gè)人拉購(gòu)買(mǎi)縮東西寬有哪舍些可扎能的蝦理由挽，能桃?guī)椭櫮崃碓缯宜幊隹臀虘絷P(guān)清心的筆利益雪點(diǎn)。拖您可拜從九選個(gè)方與面了江解一跌般人茄購(gòu)買(mǎi)褲商品怨的理勉由：竟商品奸給他倉(cāng)的整淘體印男象棟廣告眠人最鑒懂得懸從商盲品的啟整體豪印象斑來(lái)滿秘足客師戶購(gòu)攀買(mǎi)產(chǎn)公品的親動(dòng)機(jī)粒。重“歇?jiǎng)诹Π崾渴逐挶懑煛泵埂⑶病安侗捡Y遮汽車(chē)咬”苦雖然哲是不歉同的茶商品牢，但朋它們至都滿匠足客貫戶象宿征地評(píng)位的踩利益列。整懂體形找象的匪訴求鞋，最惑能滿獨(dú)足個(gè)芹性、炭生活硬方式亮、地津位顯精赫人離士的錫特殊例需求堤。針悲對(duì)這稈些人慣，您賀在銷(xiāo)乞售時(shí)娛，不秤妨從楚此處鑼著手費(fèi)試探場(chǎng)潛在刮客戶蟻?zhàn)铌P(guān)渡心的毛利益床點(diǎn)是練否在餃此。材成長(zhǎng)戀欲、暢成功筍欲慘成長(zhǎng)輝欲、部成功盲欲是粉人類(lèi)糞需求稻的一脅種，濕類(lèi)似越于馬鎮(zhèn)斯洛德所說(shuō)艇的自停我成杏長(zhǎng)、香自我懂實(shí)現(xiàn)貪的需粱求。列例如鉛電腦破能提丸升工萬(wàn)作效歉率，搞想要屑自我嫂提升鐮的人翅就要恥到電邪腦補(bǔ)凡習(xí)班送去進(jìn)岸修電顧腦；瓶想要柴成為低專(zhuān)業(yè)遼的經(jīng)莖紀(jì)人秤，就徐會(huì)參色加一剖些管疫理的前研習(xí)擱會(huì)，蠢上電至腦課朋，參材加研姥習(xí)班研的理住由就召是在脹滿足沈個(gè)人爆成長(zhǎng)縫的需譜求，證這種虧需求柏是這嫩些人暈關(guān)心哪的利斬益點(diǎn)秋。學(xué)安全繭、安章心豬滿足硬個(gè)人睛安全塔、安政心而墳設(shè)計(jì)擴(kuò)的有抓形、暴無(wú)形進(jìn)的產(chǎn)塘品不扇可勝姥數(shù)。王無(wú)形床的產(chǎn)鋤品如標(biāo)各種吊保險(xiǎn)停，有獅形的協(xié)產(chǎn)品農(nóng)如防騾火的條建材父。安咸全、何安心位也是客潛在化客戶遍選購(gòu)更產(chǎn)品淺經(jīng)常比會(huì)考尼慮的組理由矩之一搜。一提位銷(xiāo)倍售小綠孩玩肺具的喝銷(xiāo)售恩人員擁，提舍到每回次有候家長(zhǎng)號(hào)帶小態(tài)朋友朵購(gòu)買(mǎi)貓玩具鋼時(shí)，掠由于睡玩具寒種類(lèi)拋很多帖，很津難取運(yùn)舍，窗但是催只要喚在關(guān)敢鍵時(shí)稀機(jī)，次巧妙兇地告睜訴家資長(zhǎng)，詠某個(gè)肉玩具愛(ài)在設(shè)遣計(jì)是遠(yuǎn)如何孫考慮才到玩切具的伙安全準(zhǔn)性時(shí)檔，家剝長(zhǎng)們饑幾乎回都立吃刻決景定購(gòu)海買(mǎi)。這人際寒關(guān)系庫(kù)人際馬關(guān)系毛也是軌一項(xiàng)拌購(gòu)買(mǎi)叨的重餓要理欣由。蓋例如虹經(jīng)過(guò)仗朋友年、同掀學(xué)、責(zé)親戚倍、師濾長(zhǎng)、財(cái)上級(jí)我們的鈴介紹悔，而氏迅速柜完成勒交易詠的例奧子也喂是不臣勝枚像舉的帳。便利巖便利細(xì)是帶元給個(gè)躺人利曲益的追一個(gè)益重點(diǎn)認(rèn)。例誼如汽擁車(chē)變描速器昨自動(dòng)爪的便我利性歇是吸覺(jué)引許岸多女效性購(gòu)漿車(chē)的忙重要帶理由懲，電拐腦軟督件設(shè)篇計(jì)時(shí)妻的簡(jiǎn)退便性鋒也是其客戶樓發(fā)展害的重柱點(diǎn)，與便利攔性是何打動(dòng)背許多勞人購(gòu)宋買(mǎi)的磚關(guān)鍵偉因素券。繼系統(tǒng)糠化瞇隨著垂電子剪技術(shù)善的革詳新，嶺現(xiàn)在恰許多手企業(yè)瀉都不成遺余詢力地斥進(jìn)行蔑著工嶼廠自略動(dòng)化昂、辦惰公室茅自動(dòng)日化（抵OA燃）的駐發(fā)展芳。這省些企罷業(yè)購(gòu)治買(mǎi)電奶腦、陳打印傘機(jī)、阻復(fù)印臣機(jī)、梁運(yùn)機(jī)等察所謂脈OA要產(chǎn)品查的時(shí)躲候，隙普遍霸都以好能否兇構(gòu)成任網(wǎng)絡(luò)角為條尋件而松選擇董，這炮即是棄因系大統(tǒng)化烈的理基由而膊購(gòu)買(mǎi)釋的例親子。扯其它童如音奸響、袋保安谷等系羅統(tǒng)化蓋都是央客戶趕能引泥起關(guān)秩心的艱利點(diǎn)營(yíng)。充興趣積、嗜莫好矛您銷(xiāo)木售的咐商品寇若能務(wù)和客丹戶的怨興趣艘、嗜跟好結(jié)未合在脖一起爪，抓船住這減點(diǎn)訴圖求，房一定邀能讓濕雙方沉盡歡綁。價(jià)格冤價(jià)格壞也客雪戶選京購(gòu)產(chǎn)素品的填理由段之一姨，若奇是您筆的客站戶對(duì)董價(jià)格疊非常放重視宴，您融就可排向他乎推薦梯在價(jià)鳴格上既能滿湊足他餡的商美品，墾否則期您只填有找患出更鄭多的夠特殊蒸利益猜以提期升產(chǎn)鞭品的滲價(jià)值款，使在他認(rèn)新為值蹦得購(gòu)撥買(mǎi)。服務(wù)顧服務(wù)撲分為凍售前創(chuàng)、售泛中及科售后納服務(wù)掀。因撇服務(wù)雀好這炕個(gè)理爭(zhēng)由而玉吸引瘡客戶脾絡(luò)繹丟不絕違地進(jìn)露出的址商店隔、餐乳館、圍酒吧四等比躁比皆史是；輪售后頭服務(wù)延更具壞有滿漠足客貍戶安敢全及畏安心愛(ài)的需王求。逝因此泉，服商務(wù)也遼是您全找出案客戶魔關(guān)心闖的利攀益點(diǎn)踩之一側(cè)。繁以上膊九個(gè)腎方面遲能幫耗助您泉及早驚探測(cè)轟出客首戶關(guān)遼心的醉利益傅點(diǎn)，秘只有熔客戶嫌接受靠您銷(xiāo)完售的抽利益訓(xùn)點(diǎn)，宣您與閉客戶祥的溝坊通才蓋會(huì)有歸交集敏。年特性他、優(yōu)現(xiàn)點(diǎn)、膊特殊部利益色的轉(zhuǎn)宣換是秒發(fā)揮古“醒銷(xiāo)售最成為括您的稠習(xí)慣淋，讓波它變閑成您薪的一憲種自董然反映應(yīng)后超，您袍就能澇成為鄉(xiāng)一位您名符境其實(shí)勸的成氧功銷(xiāo)緣售人逆員。欣練習(xí)估一：修特性黃、優(yōu)浴點(diǎn)、繼特殊牢利益腫的練葬習(xí)燥下面急我們綁針對(duì)睜特性雅、優(yōu)肝點(diǎn)、簡(jiǎn)特殊甘利益昂做一柏些練尸習(xí)測(cè)頁(yè)驗(yàn)。靜請(qǐng)拿定出回循答紙仙，做背好測(cè)佩驗(yàn)后藏，您茄可參蝦考練月習(xí)答撤案紙汪核對(duì)鼠結(jié)果連。識(shí)回答滾紙細(xì)下列黑哪些抹是產(chǎn)億品的婦特性唱，哪慣些是較產(chǎn)品澤的優(yōu)休點(diǎn)，腳哪些厲是產(chǎn)偽品的簽特殊鉆利益賢：捏這個(gè)統(tǒng)復(fù)印籌機(jī)有含十個(gè)脊刻度喚，可壩以調(diào)杯整復(fù)務(wù)印機(jī)戀的濃攏淡度襪。歌特性先：婚優(yōu)點(diǎn)潑：字特殊晉利益厚：復(fù)不管旗任何遲原稿阻，您暖都可應(yīng)調(diào)整喉濃淡挎度，痕而印蓮出非現(xiàn)常清博楚的揉副本防。成特性稿：喉優(yōu)點(diǎn)恥：叉特殊驅(qū)利益葡：蔥貴部農(nóng)門(mén)經(jīng)踩常要濕提供創(chuàng)剪報(bào)角的資教料給北您的頌客戶橋參考德，您綢只要拘選擇怖“韻2圖”斗這個(gè)虧濃淡煎調(diào)整燙度，圓就能刻夠去搬掉報(bào)撓紙的譯底色絡(luò)，讓義客戶增有一核份干仿凈漂池亮的韻副本吵閱讀下。選特性吃：定優(yōu)點(diǎn)樸：盟特殊送利益迅：考這輛微車(chē)的濟(jì)行李指廂容槐量為換35袋0公確升。堵特性鴿：正優(yōu)點(diǎn)幫：閣特殊女利益潑：天車(chē)內(nèi)協(xié)有中沸央控倡制門(mén)案鎖，哪集中面控制狐，能粒夠增身加車(chē)勉輛和洽乘客哭的安疑全性峽。湯特性圓：徐優(yōu)點(diǎn)炊：搶特殊疾利益睬：年這種蒸奶粉統(tǒng)含有池高單他位的邪鈣質(zhì)主。凳特性片：蝕優(yōu)點(diǎn)斗：耳特殊姿利益綱：平這臺(tái)饑空氣案清新扮機(jī)的籌風(fēng)扇吐很小周，非燥常的蝦安靜蔑，放棋在會(huì)爬議室出，絕招對(duì)不乏會(huì)影芬響到病會(huì)議錫的交送談。罪特性盛：拆優(yōu)點(diǎn)擋：砌特殊羨利益診：妻這臺(tái)歸洗衣代機(jī)最煎大容泰量每濃次可僵洗1舌2公勵(lì)斤。偏特性卡：床優(yōu)點(diǎn)恐：爭(zhēng)特殊莫利益彈：瞞這間厘房子忌附近承有許千多學(xué)是校，捉上學(xué)蛇非常沖方便明。首特性現(xiàn)：封優(yōu)點(diǎn)書(shū)：皮特殊淋利益垮：踐這間縱店面濫靠近真學(xué)?？希鷪@能夠定做學(xué)踏生的付生意會(huì)。訓(xùn)特性坑：晶優(yōu)點(diǎn)閥：鋼特殊癥利益芝：虛王先雜生，影您每小個(gè)月施要上旁網(wǎng)2組00器個(gè)小讀時(shí)，訴如果運(yùn)您換價(jià)用這弱臺(tái)高芒速度然的數(shù)奴據(jù)機(jī)妙，不刑單能宅夠提瀉升您烤上網(wǎng)皂的工擔(dān)作效灶率，艘您兩壟個(gè)月棟節(jié)省犧的電平話費(fèi)家，就獵能夠勞支付泊這臺(tái)芝數(shù)據(jù)秩機(jī)的返費(fèi)用討了。粘特性爺：謎優(yōu)點(diǎn)花：墓特殊嬸利益刻：城這個(gè)警保險(xiǎn)喉的設(shè)立計(jì)能賄夠滿召足客寒戶保侄障以智及儲(chǔ)急蓄的歐雙重娃需求揚(yáng)。鳥(niǎo)特性爆：終優(yōu)點(diǎn)鄉(xiāng)：噸特殊藥利益鈔：嫩這間既房子觸是三苦房?jī)蔁煆d，困兩套駱衛(wèi)生團(tuán)設(shè)備抬，并蝴有標(biāo)腔準(zhǔn)的筑隔間交。宋特性鋼：梳優(yōu)點(diǎn)箏：式特殊虧利益叫：晴這輛愉車(chē)的怨內(nèi)外縮兩面抄都采館用鍍箭鋅的紅鋼板詳，能午防水?dāng)n防銹匠。米特性朋：豬優(yōu)點(diǎn)紋：驕特殊術(shù)利益頸：訂張先緞生，彎您也電提過(guò)鈴，車(chē)獵內(nèi)的依音響嘉常被槽偷，技我們緒的音塌響安穿裝后螞呢，猴需要獄輸入姐個(gè)人脅密碼勒才能美啟動(dòng)睛，那殖么，外平常牲的音列響上陸有提妻示燈學(xué)閃爍釣不滅謊，小炕偷只聯(lián)要看禁到是德我們睜的音慧響，拘絕對(duì)練會(huì)知析難而罰退的果，您勻再也帳不用違擔(dān)心系音響厚遭竅破的問(wèn)程題了容。郵特性焦：留優(yōu)點(diǎn)拌：濟(jì)特殊戚利益討：包趙先默生，首您選釘擇亮弓麗色挨系的菠地磚量，可玉以讓先您的饞院子堪看起痕來(lái)較串大，默雖然憶您自梢己不借太喜毛歡這藥種顏賠色，論那么己想想千看，肅如果聲它能刑夠加稀速讓土您的撐房子量賣(mài)掉普，您交是否厚考慮民亮麗棉色系幸的地沈磚呢砍？匙特性且：宴優(yōu)點(diǎn)辣：祝特殊湊利益鐘：殊這是隙低卡遠(yuǎn)路里羅的食善品，存吃再疤多也萌不用授擔(dān)心尊發(fā)胖豬。站特性下：怕優(yōu)點(diǎn)豬：禁特殊智利益龜：仁這臺(tái)品機(jī)器會(huì)具有違室以及絲麥的功辭能。鏡特性止：排優(yōu)點(diǎn)選：盤(pán)特殊表利益仔：否后座舟裝有禿暗鎖家，能殺夠防刮止車(chē)若子行摩進(jìn)中膊，小餓孩子夸打開(kāi)申車(chē)門(mén)灘，發(fā)瘋生危猶險(xiǎn)。格特性睛：惹優(yōu)點(diǎn)窮：突特殊揀利益蛋：倦答案興：廈1、旱特性題乞2碌、優(yōu)范點(diǎn)饞賣(mài)3洲、特補(bǔ)殊利繞益向第4、效特性貿(mào)仇品5扶、優(yōu)亭點(diǎn)糧6、胳特性稿包土涉蘿7、榮優(yōu)點(diǎn)鼠年鍛耕辛8、茂特性探頭秀昏聰沫9、壘優(yōu)點(diǎn)搏鄙塊食1化0、雜優(yōu)點(diǎn)丸11緩、特講殊利阿益期趨12求、優(yōu)瞞點(diǎn)興鉗霞勺13莫、特子性喊臟釋判陪14藏、優(yōu)裹點(diǎn)愈15啞、特駝殊利穴益迎誕16拿、特蝶殊利助益位沾17氣、優(yōu)瘋點(diǎn)匆廈扒攜熊18堤、特語(yǔ)性娃19輛、優(yōu)環(huán)點(diǎn)峽產(chǎn)品摘的特套性、攏優(yōu)點(diǎn)槐及特貼殊利失益滴特性祖優(yōu)點(diǎn)侮特殊爽利益恩附：室特殊貸利益雪因不褲同的謎客戶始而異餡，請(qǐng)攻依過(guò)腫去的辭銷(xiāo)售朝經(jīng)驗(yàn)喜，將喇可能芹的狀稠況寫(xiě)枯下。探如何嫁做好紅產(chǎn)品逃說(shuō)明披內(nèi)容蘇及進(jìn)嶺行項(xiàng)船目筋內(nèi)容堡產(chǎn)品宇說(shuō)明膠就是驗(yàn)?zāi)须y系統(tǒng)竊地透歡過(guò)一連連串龍需求厘確認(rèn)秒、特犧性、程優(yōu)點(diǎn)漿及特唐殊利沒(méi)益的牧陳述納，引丈起客壩戶產(chǎn)裙生購(gòu)救買(mǎi)的靠欲望第，而雹愿意談購(gòu)買(mǎi)香。戰(zhàn)產(chǎn)品妄說(shuō)明抄的二蔬個(gè)原件則姨·朋原則動(dòng)1：腳遵循干“竊特性污－優(yōu)懲點(diǎn)－方特殊籮利益怠”忽的陳唐述原朵則。梯·催原則競(jìng)2：持遵循推“針指出縣問(wèn)題三或指矛出改源善現(xiàn)芝狀－殖提供近解決堆問(wèn)題罪的對(duì)搜策或另改善許現(xiàn)狀警的對(duì)蕉象－租描繪生客戶偉采用溪后的桿利益鐮”獵的陳禁述順辦序。樸了解北產(chǎn)品宋說(shuō)明盈的六牌個(gè)步戲驟。這產(chǎn)品戴說(shuō)明蹤的三艱段論瞎法：犬·只事實(shí)紡陳述庸·耕解釋赴說(shuō)明妨·氏客戶糊利益鋼善于鞭運(yùn)用熔圖片盜講解蓬法。辦進(jìn)行型項(xiàng)目索完成隙練習(xí)鋪十五雞：產(chǎn)財(cái)品說(shuō)鍬明練競(jìng)習(xí)。個(gè)濫珍在泥狐含體悲納趴60倒分鐘犧您熟脂悉如充何將賀產(chǎn)品塘的特醫(yī)性轉(zhuǎn)租換成爪特殊上利益聚的技松巧后披，基花本上懸您已璃能把柜握住冰解說(shuō)跨產(chǎn)品引的關(guān)老鍵點(diǎn)隙。成魚(yú)功的引產(chǎn)品經(jīng)說(shuō)明脖技巧闖，能某讓客訓(xùn)戶認(rèn)使識(shí)他駕的問(wèn)英題，異同時(shí)朗認(rèn)同乓您提界供的呢產(chǎn)品英或服工務(wù)能隙解決姥他的燙問(wèn)題遍或滿幻足他拴的需扣求。作什么扣是產(chǎn)奸品說(shuō)擇明庭一般落而言始，正帳式的傘產(chǎn)品拌說(shuō)明壞是指竿銷(xiāo)售擇人員屆完成衫事實(shí)墓調(diào)查析后，疑向潛煮在客草戶說(shuō)壤明他猾提供薯的產(chǎn)段品及洽服務(wù)顫能帶屑給潛肢在客控戶何稻種利鴿益，謊期望凈客戶奴能購(gòu)哪買(mǎi)。潮您從姓上一循個(gè)專(zhuān)漏題中擱已知厭道如昆何把綁產(chǎn)品敵的特畏性，腿轉(zhuǎn)換蹤成對(duì)駝客戶裂別具盲意義突的特灘殊利棵益，允只有窗特殊低利益想才能廢打動(dòng)愧客戶亦，讓州客戶館產(chǎn)生籌“斷想要業(yè)”氏的欲莖望；首沒(méi)有煙想要知的欲鬼望產(chǎn)槽生，獄就不志會(huì)有萍購(gòu)買(mǎi)笑的行熄為發(fā)蠟生。政產(chǎn)品趕說(shuō)明攻就是壺您有汁系統(tǒng)泊地透鈴過(guò)一持連串狼需求攪確認(rèn)娛、特以性、寺優(yōu)點(diǎn)察及特吹殊利功益的持陳述城，引省起客襯戶產(chǎn)療生購(gòu)仗買(mǎi)的腰欲望違。炮產(chǎn)品閉說(shuō)明牽的目捆的文提醒痰客戶懂對(duì)現(xiàn)女狀問(wèn)否題點(diǎn)澤的重曬視。肯讓客蝴戶了左解能峽獲得很那些燕改善槽。辭讓客眉戶產(chǎn)味生想槽要的晚欲望圖。嘉讓客沈戶認(rèn)飄同您啦的產(chǎn)烘品或拐服務(wù)翻，能忽解決拉他的治問(wèn)題茂及滿莖足它俘的需惡求。剛成功蜘產(chǎn)品么說(shuō)明潤(rùn)的特寒征抓能毫看無(wú)遺榆漏地騙說(shuō)出花您對(duì)吐客戶析解決圾問(wèn)題瘦及現(xiàn)宵狀改禽善的臭效果行。旅能讓罷客戶嫁相信帥您能冬做到撞您所譯說(shuō)的聚。隱讓客低戶感貧受到纖您的不熱誠(chéng)械，并唯愿意獨(dú)站在乏客戶椒的立洞場(chǎng)，跌幫助擁客戶膠解決隊(duì)問(wèn)題鬼。北產(chǎn)品麥說(shuō)明育的技慨巧休產(chǎn)品柄說(shuō)明尖的二血個(gè)原產(chǎn)則諸成功膽的產(chǎn)擔(dān)品介寧紹，恐要把粒握住僵下列燥二個(gè)手原則卸：農(nóng)原則絞1：伸遵循守“水特性炸亡→厚優(yōu)點(diǎn)企劃→籠特殊犯利益險(xiǎn)”夏的陳夸述原杰則。盛原則驗(yàn)2：昨遵循夢(mèng)“泛指出寸問(wèn)題某或指田出改差善現(xiàn)筍狀皂→皇提供素解決爽問(wèn)題售的對(duì)梯策或略改善配現(xiàn)狀百的對(duì)揭策只→敞描繪重客戶納采用血后的各利益榴”槍的陳厚述順總序。罵產(chǎn)品握說(shuō)明瞞的步胖驟：招步驟爪①暫：爐開(kāi)場(chǎng)滿白旨需掌刃握技粉巧：樂(lè)問(wèn)候然；短感謝規(guī)聆聽(tīng)禍及相蓮關(guān)人小員對(duì)趣調(diào)查門(mén)的協(xié)嬸助；憐引起隆注意射及興松趣。甘步驟斑②疤：掛依調(diào)披查的說(shuō)資料文，陳飼述客涉戶目歌前的米狀況求，指沈出客納戶目愉前期霜望解溫決的豎問(wèn)題毀點(diǎn)或摘期望像得到所滿足大的需只求。距需掌躁握技追巧：封用閉請(qǐng)鎖式惠詢問(wèn)拖，確炭認(rèn)客銜戶的則問(wèn)題借點(diǎn)及盛期望伏改善漏點(diǎn)。膚步驟紙③連：耕以客鏡戶對(duì)練各項(xiàng)平需求判的關(guān)學(xué)心度諸，有憤重點(diǎn)享的介煮紹產(chǎn)涌品的晨特性需→司優(yōu)點(diǎn)覆→常特殊壓利益毫。剃需掌齊握技榴巧：西產(chǎn)品樓特性懼轉(zhuǎn)換班成特休殊利抖益的弟技巧通。占步驟范④燦：科預(yù)先蘭化解驢異議報(bào)，如屢從客敗戶方謝面、瀉競(jìng)爭(zhēng)掙者方徐面可定能造抽成的暴異議繁。彈需掌胞握技牢巧：醋預(yù)先傅異議六的處虜理技神巧。白步驟神⑤戚：猾異議規(guī)處理危。懸需掌潔握技開(kāi)巧：悄異議德處理樹(shù)技巧能。舉步驟趟⑥廟：先要求爛訂單鎖。姐需掌礙握技菌巧：微締結(jié)三的技決巧。呈其它卵注意申點(diǎn)厚維持俊良好滾的產(chǎn)席品說(shuō)格明氣寫(xiě)氛；買(mǎi)選擇窯恰當(dāng)傍的時(shí)吐機(jī)做桃產(chǎn)品權(quán)說(shuō)明茶；膨產(chǎn)品罰說(shuō)明衫中不牧要逞猾能與焦客戶底辯論棒；揚(yáng)預(yù)先怨想好法銷(xiāo)售歲商談恩；伴運(yùn)用雁銷(xiāo)售容輔助親物，爭(zhēng)如：羅投影屯片、央幻燈鋼片、惑產(chǎn)品芝名錄吧、企捕業(yè)簡(jiǎn)閘介、具對(duì)銷(xiāo)盡售有威幫助壘的報(bào)長(zhǎng)刊、寺雜志弦的報(bào)落導(dǎo)及集其它耍任何毯有助魯于銷(xiāo)夸售的渠輔助嘆物。貫三段俊論法謊產(chǎn)品脖說(shuō)明示的三緣段論揉首先蔑是陳短述產(chǎn)泄品的益事實(shí)傍狀況史，其企次是智對(duì)這掏些事弊實(shí)中哀具有尤的性幅質(zhì)加沒(méi)以解燒釋說(shuō)援明，鏟最后工再加癥以闡領(lǐng)述它畝的利漠益及日帶給挨客戶再的利殼益。障熟悉余這種葡介紹言產(chǎn)品明的三刷段論精法,賢能讓杯您的頸產(chǎn)品攀說(shuō)明距變得依非常質(zhì)有說(shuō)脅明力蘇。追產(chǎn)品壁說(shuō)明報(bào)三段朵論法咬，看爐起來(lái)禽非常冊(cè)簡(jiǎn)單懂，實(shí)夏際上珍能把嫌產(chǎn)品嫌介紹晝得很乏成功民的銷(xiāo)坊售人蹲員，側(cè)都是粘經(jīng)過(guò)容長(zhǎng)期醋的練洋習(xí)，點(diǎn)才養(yǎng)掏成有悟效的項(xiàng)三段秘式說(shuō)纏明習(xí)橋慣。嶼接下茶來(lái)，道我們委將把羅這三陶個(gè)步粗驟，忙逐一蝶詳細(xì)飯說(shuō)明捐如下跨：食事實(shí)搞陳述輸所謂晚事實(shí)屢狀況聯(lián)意指婚產(chǎn)品喪的原墓材料牲、設(shè)政計(jì)、要顏色呈、規(guī)邊格等悼，用鼓眼睛創(chuàng)能觀型察到符的事迷實(shí)狀碼況，滅也可紋以說(shuō)抗明產(chǎn)鬼品的假一些妨特征甲。產(chǎn)淚品本見(jiàn)身所重有的披事實(shí)回狀況筍或特奮征，冰不管您您如河何說(shuō)柴明，進(jìn)都很抹難激孫起客撥戶的錘購(gòu)買(mǎi)膜欲望捆。例暑如當(dāng)擦我們宜銷(xiāo)售豪一把庫(kù)六角發(fā)形手前柄的蹈槌子尊時(shí)，靠若我螞們對(duì)唇客戶加說(shuō)：赴“戴這把卡槌子洋的手湯柄是侄六角季形，少因此水是好鳥(niǎo)的槌舟子惑”“薦不錯(cuò)險(xiǎn)吧！里請(qǐng)買(mǎi)饒一把名！岡”悲像這程樣只透停留伙在介快紹產(chǎn)乒品的凳性質(zhì)塊上是雷很難副把產(chǎn)米品銷(xiāo)消售出拾去的碼。透解釋際說(shuō)明繪因此明，為系什么異六角嗎形手義柄的棟槌子末就好債呢？奉這點(diǎn)團(tuán)您要寒詳細(xì)念地說(shuō)跳明出丈來(lái)，削經(jīng)過(guò)接解釋灶說(shuō)明潛的闡骨述后賄，構(gòu)顆成產(chǎn)麻品的周每個(gè)企性質(zhì)春或特憐征，其具有膜的意焦義或哀功能黃，就機(jī)能很欄清楚億的讓叔客戶量了解跪。例炮如剛者才六扔角形莊手柄寸槌子簡(jiǎn)的例勒子，側(cè)您能蘇將手限柄為感六角束形的伏特征牲轉(zhuǎn)換暫成摸“帳因?yàn)檩d手柄躍是六可角形厲，握繼起來(lái)柜較牢美”呈等等倡較有如意義滋的話址語(yǔ)。船客戶敞利益勝接著秤的最請(qǐng)后步赴驟，劃要說(shuō)搜明利架益這經(jīng)部份做，也姑就是夕在我橡們向萬(wàn)客戶譽(yù)陳述宵了事照實(shí)及種解釋洽——任六角粥形手漿槌，翅握得榆較牢背后，血接下態(tài)來(lái)要綱強(qiáng)調(diào)雷究竟綿握得筑較牢鳴會(huì)帶貨給客召戶哪醒些利汽益？閘哪些睬好處概？例媽如這買(mǎi)個(gè)例客子可沉強(qiáng)調(diào)軋握得有較牢歐，客勢(shì)戶訂安釘子園能釘腎得較晉準(zhǔn)，鹽不會(huì)電把釘網(wǎng)子打尾歪，約同時(shí)最也較么能使洲得上努力，臥不易蹄疲勞包。篩以上乳就是悅?cè)未墩撌蕉５漠a(chǎn)吧品說(shuō)黑明，盤(pán)或是巡利益恒的部紡份能擇和您甩在實(shí)膏戰(zhàn)指凱南中份發(fā)掘糊出來(lái)爸的潛著在客躁戶關(guān)佳心的袍利益幣點(diǎn)一副致，浴您就賤能稱(chēng)岔為一遣位利優(yōu)益銷(xiāo)謙售者端，這炭是邁焦向頂?shù)凹怃N(xiāo)停售員散的唯江一之杜路。雜三段缸論式容的產(chǎn)硬品說(shuō)治明手藝法，身有二揚(yáng)個(gè)重鄙點(diǎn)。袍一個(gè)本是用哄三段猜論的鵲說(shuō)明落方法杜，另伍一個(gè)百是您輝對(duì)產(chǎn)任品知潮識(shí)要沖充分心的了庸解。貝三段戀論手創(chuàng)法的廣步驟灶，最窩初說(shuō)壘明產(chǎn)供品的絞性質(zhì)裝及特控性，炎接下出來(lái)闡挪述及疲解說(shuō)精它的棵意義群，最索后才袋訴說(shuō)察它的跑長(zhǎng)處門(mén)及優(yōu)充點(diǎn)，浪三個(gè)棟步驟崇是展駁開(kāi)產(chǎn)脖品說(shuō)經(jīng)明的俯大前術(shù)提，懲因此煉能夠痛列舉畢說(shuō)明辦愈多國(guó)產(chǎn)品施特性埋的銷(xiāo)大售人盞員，右愈能五戰(zhàn)勝薯對(duì)手槳。銷(xiāo)劃售重影點(diǎn)是征從產(chǎn)死品知涉識(shí)引麻伸出智來(lái)的故，因誦此銷(xiāo)槐售人揉員平桿常就刮應(yīng)該鋤此產(chǎn)性品的絕了解漏多下高工夫摸，盡悄可能毛的更嗚深入炎發(fā)掘飛、了石解產(chǎn)幫品的疾性質(zhì)底。規(guī)從上計(jì)面的歐說(shuō)明擔(dān)，我旺們可扮以得蚊到一浸個(gè)結(jié)有論，分三段城論手課法的搞威力狂強(qiáng)的漁關(guān)鍵沉點(diǎn)有筒二個(gè)塑，一孤個(gè)是始“纖競(jìng)爭(zhēng)鹽力姜”素，即敞越是緩能夠央多列顆舉產(chǎn)綢品特彼性的凡銷(xiāo)售部人員雜，越督能戰(zhàn)慣勝競(jìng)果爭(zhēng)者睛；另掌一個(gè)貪是宗“誠(chéng)銷(xiāo)售爬力皇”擴(kuò)，對(duì)埋第二債步驟擦解釋沙說(shuō)明途及第條三步丸驟客雄戶利雕益越掉是能里巧妙去地闡泥述者抓，越奴是具旋有銷(xiāo)餓售力叉。上演練脾三段夸論法戲時(shí)，瞇您必獅須懂逢得運(yùn)敬用三杯個(gè)連獅接詞侄。前例如揀在進(jìn)烘入第重一個(gè)申步驟庸，提流示了僑產(chǎn)品晶的性張質(zhì)及蹤特性截后，削在進(jìn)誠(chéng)入第無(wú)二步柄驟前頁(yè)，可脆用?！耙耙蚨健铩睂?lái)接超著說(shuō)寬明產(chǎn)災(zāi)品性泡質(zhì)的栽意義賭，最遇后再和用濫“本因此奇……通”權(quán)或惠“到也就效是說(shuō)杯……膚”炊來(lái)闡肺述產(chǎn)筋品的在優(yōu)點(diǎn)小及下忠結(jié)論溉。下拼圖是綠三段喪論的碑示范芹例子秧，這咽些例歡子都揮很簡(jiǎn)經(jīng)單也謠很易停了解本，在什實(shí)際葡銷(xiāo)售妄時(shí)較母復(fù)雜代，因遭此希尊望您告能經(jīng)臨常的投練習(xí)冒，盡竿可能碑的多押列舉讓一些足實(shí)例僻，逐觀項(xiàng)地待引伸之出第螞二步缺及第框三步磨，這鐘樣必燥能增辮加您爭(zhēng)的說(shuō)膀明力黨。嘗成功增導(dǎo)航勒：產(chǎn)喘品說(shuō)薄明范切例疾產(chǎn)賭品泰置介牽紹滋晉范烈例霉運(yùn)用松技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塌的是優(yōu)為了礎(chǔ)達(dá)成偉交易途，如肺果過(guò)未程順惠利，喚客戶夸便會(huì)肚在整永個(gè)步殺驟引貢導(dǎo)下把而簽勤定合賄約或破直接隨就簽安支票鄭了。遺如果疊在過(guò)距程中咽出現(xiàn)坦阻滯絞的話撤，客圾戶便造會(huì)借迅口考舉慮，島他日纖再來(lái)乒。于半是浪是費(fèi)了掏時(shí)間壁，而繁且難粘度又擁增大找。對(duì)賢銷(xiāo)售琴人員版來(lái)說(shuō)插，最瀉珍貴者的就箏是和教客戶惜在一壟起的巧時(shí)間赤，晚及點(diǎn)睡低覺(jué)都刊沒(méi)關(guān)窩系，氧就怕偵客戶鑄不給議您時(shí)傅間，卸或者日給了咬您時(shí)漫間卻般因?yàn)樯褡约禾盏哪芎炅Χ伦ゲ粎R住。菜增加龍客戶姥參與鎖感賢如果應(yīng)整個(gè)豈過(guò)程測(cè)只是戰(zhàn)您一梳口氣慢地講頑，客隱戶除誼了應(yīng)看幾句旺之外撲，則重只能洲呆呆爹地聽(tīng)贊您講境，參序與的邀機(jī)會(huì)舊太少束。但竹如果餅使用概圖片字去輔萌助的址話，扮客戶符便可乖以趁瑞著轉(zhuǎn)行換圖濁片的手時(shí)間槽消化盲吸收肥。同撕時(shí)也惜可以臺(tái)用手垃指點(diǎn)菊和提冰問(wèn)，鋸積極構(gòu)地參巾與到孔您的岔講解自過(guò)程內(nèi)。另察一方蛾面，稱(chēng)觀看歸圖片狐聽(tīng)講桿解的既壓力顆小，怕舒適指自然戶，有腿利于繭雙方隔的交侄流。埋讓客不戶容揮易明祖白肺用圖評(píng)片解殃釋的速時(shí)候廉，銷(xiāo)草售人左員只久是介擦紹產(chǎn)運(yùn)品，燦并不堪是攻哄擊型若的銷(xiāo)浪售，丹讓客殲戶感饅到容貢易明房白并瘦相信仙。如禍果客萄戶從扯感觀鉛之中移發(fā)覺(jué)逝產(chǎn)品團(tuán)是好大的，師他便樂(lè)會(huì)自憑己向葵自己補(bǔ)解釋巖，試暖試也襪無(wú)妨高。但葉如果鵝只是賴銷(xiāo)售爬人員扣單方幫面介蒼紹產(chǎn)喝品的拐話，改客戶烘通常考會(huì)雙錯(cuò)手抱聽(tīng)胸或場(chǎng)兩只咽手交域叉在漲一起畫(huà)，表釘現(xiàn)出炮一種灑抗拒錦的心照態(tài)。凱縱使蘋(píng)銷(xiāo)售偏人員攀將產(chǎn)島品講濤得天蹤花亂戚墜，詠客戶稅心中耍仍會(huì)穿有疑怪問(wèn)：搜“潑真的互有這皆么好軌？足”相于是夫乎，物整個(gè)哄銷(xiāo)售堡過(guò)程乖便大訂打折趣扣了押。謝客戶宣確定慘購(gòu)買(mǎi)序的過(guò)悉程，膊實(shí)際退上是考出于農(nóng)感情幻上的袖沖動(dòng)李，并睜不是樹(shù)出于卻理性航的分移析。伴成功追的銷(xiāo)奪售人馬員，敲最會(huì)稍打動(dòng)鉛客戶驅(qū)的心艘，讓野客戶禽產(chǎn)生限一種睜擁有概的渴飾望。饅失敗沉的銷(xiāo)釣售人渠員，之往往論鉆牛峰角尖腳，誤泉導(dǎo)客母戶往率數(shù)字朱胡同驚里鉆襲。傷我們宅來(lái)看根這樣理一個(gè)旦例子梅：羊當(dāng)鋼元琴最膚初發(fā)您明的差時(shí)候裕，琴閑商很睛渴望真打開(kāi)面市場(chǎng)叛。最預(yù)初的禽廣告認(rèn)是向勢(shì)客戶失分析肝，原攤來(lái)世太界上來(lái)最好散的木卵材，妙首先狠拿來(lái)喘做煙領(lǐng)斗，桶然后橋再選殿擇去庭制造肥鋼琴貴。琴棗商從扭木材購(gòu)素質(zhì)外方面鋤來(lái)宣雨傳鋼師琴，忽當(dāng)然建引不逗起興旁趣。損過(guò)了費(fèi)一段匙時(shí)間惕，琴首商改智變了譽(yù)宣傳另策略項(xiàng)。他攝們不袋再宣附傳木歇材質(zhì)員料。被琴商烤向消殲費(fèi)者虹解釋市，鋼隊(duì)琴雖找然貴鉛，但嫂物有腹所值輸。同陪時(shí)，找琴商歲又提男供優(yōu)秋惠的扭分期搞付款術(shù)辦法們。顧棄客研共究了叮分期觀付款擺的辦改法之日后，歉發(fā)覺(jué)蜘的確櫻是便扇宜，鬧出很純少的攪錢(qián)便悠可將厲龐然燦大物凱的鋼妄琴搬稅回家刮中布搖置客桑廳，棚的確醉物有斧所值尼。不漂過(guò)，天客戶羅還是賠不肯受掏腰懸包。騾后來(lái)握琴商步找了職個(gè)宣外傳方禽法，揮他們松的廣聯(lián)告很擔(dān)簡(jiǎn)單辣：中“詞將您忙的女動(dòng)兒瑪同莉訓(xùn)炕練成噸貴婦價(jià)吧！斗”佳廣告夾一出搭，即貢使造互成了欄轟動(dòng)駝的回僵應(yīng)。依為什婦么呢蹄？這船是營(yíng)武銷(xiāo)高半手洞攪悉人潔性的槳秘訣繪。自栽此之魯后，雅鋼琴至就不拉愁銷(xiāo)粒路了床。賭我們是從事滑銷(xiāo)售紋這一榨行業(yè)逼，最緊重要課的是且明白選人性巖。什萬(wàn)么客榆戶要鎖掏腰吃包去鐮買(mǎi)東懶西呢四。多收數(shù)原猜因是悅感情狂上的出沖動(dòng)州，不條是理捐性邏謙輯的凳分析昂。令帖我們寄沖動(dòng)灑的，聯(lián)是心件情。崇而令盞我們配有理廁性去睛邏輯香地分弄析的遭，是英腦袋爆；腦暑袋令規(guī)我們跑冷靜膀，心健情令尋我們覆激動(dòng)贈(zèng)。試廁比較呢一下?tīng)?，心彎的位升置和屈錢(qián)包潤(rùn)的距雁離長(zhǎng)冷短，鏈不是核比腦波袋和鐘錢(qián)包乒的距頂離更宰短嗎章？所揭以，池令人蹄沖動(dòng)幻的方室法，們是攻岔心為廚上，豈并不缺是用膊腦袋帖的分掃析計(jì)惜算。橫所以有，如牲果您吉只是泡用嘴刃去說(shuō)鉗，效宿果總箱不及病用一停些輔臨助工傳具，賢圖片概就是膚一種當(dāng)非常戒有效背的工效具。肯圖片稼令您浪有參引與感奮，令黃您產(chǎn)悶生沖伶動(dòng)。企因此插，如識(shí)果您福想做詢好生致意，詠一定棍要攻初心為界上，何令客以戶沖稠動(dòng)地缺掏腰僅包便卻成功叼了。驗(yàn)至于游內(nèi)容脂細(xì)節(jié)殼如何筐，可格免則巷免。愉例如完買(mǎi)人裳壽保貌險(xiǎn)時(shí)辱，我看們只篩要知始道死露后有女賠償會(huì)，哪大會(huì)研瓣究甲夫公司浸紅利曲多，術(shù)乙公分司保咸費(fèi)平議呢？概只有目那些驅(qū)見(jiàn)客芹少，上功夫竿差的犁銷(xiāo)售市人員跌，才翠終日拒和客晉人比廚較，固我們降每年羅的保重費(fèi)比罩人家去少多營(yíng)少。灰所以凡，如千果您濱向公獸司投其訴保憶費(fèi)太載高或哥紅利奶太少凡的時(shí)閥候，蠶您要聲首先序問(wèn)問(wèn)徹自己海，是宗否功短夫太悄差，并鉆入橫了死項(xiàng)胡同千還不愿自知璃呢？莖事實(shí)風(fēng)上，原真正呆研究體價(jià)錢(qián)電的客載戶，太只是直少數(shù)蟲(chóng)中的奮少數(shù)箱，客部人買(mǎi)筒的是先價(jià)值煌而不鳳是價(jià)否錢(qián)。駁吸引鞠客戶玻注意嗽力蝶我們松與客顏戶會(huì)皇談最四大的睛困難搜是抓緒住客閃戶的鼻心，辰縱使洋抓住獎(jiǎng)客戶鎖的眼燦睛或屠耳朵昌也是紅枉然探的，熱因?yàn)檫h(yuǎn)他的噸心還海在您腦之外奸游離騾之際掃，天圣下一捎流的浴銷(xiāo)售壘人員經(jīng)也沒(méi)橋有辦捉法令刑他集栽中精每神?；菽贻p忘的客可戶，刷心中消多數(shù)描想著春男女舟關(guān)系爺，兒港女私才情；章會(huì)計(jì)昨師只展是想嫩著數(shù)堅(jiān)字是女否出妨了錯(cuò)占；生群意人塊心中泛想著和下一熊次的迅生意性機(jī)會(huì)森；醫(yī)嶺生想爐下一啦個(gè)病斬人。毯總之開(kāi)，人村人心犬中都曲有一魄個(gè)牽顧掛。餅如何拘將客絨戶心搬中的骨牽掛玩排除扔呢？像有一蛾個(gè)方倍法，塞便是衛(wèi)將客貪戶的鎖眼睛駐抓住麻。匙當(dāng)我遵們看蟲(chóng)到東耍西的齡時(shí)候角，我屯們心般中便凍會(huì)投乎射出面一個(gè)窯印象缺，令貧我們預(yù)集中瓶精神火。躺殘?jiān)诖脖蠒r(shí)乞，我鐘們的賺意念抹是天課馬行蟲(chóng)空的雀，因珠為我頌們躺魄在床朗上是摸閉著喪眼睛街的，錯(cuò)但當(dāng)光我們昨張開(kāi)沈眼睛規(guī)時(shí)，諸心中票的雜塘念自崗然會(huì)廁減少剩。由孩此可臟見(jiàn)，陣控制倉(cāng)客戶戶情緒驢的方間法，信是多參用圖歸片等貪可以隔看見(jiàn)括的東紹西去植輔導(dǎo)染解釋燕。貴一般伍來(lái)說(shuō)料，利治用圖趙片說(shuō)剃明是伏有效證果的景，但乒如何搞利用晝呢？命方法童只有徑一個(gè)羞，不處斷地辜苦練防，將當(dāng)自己岸要講鋪的話案，配安合圖港片演電出，杜直到躲自己壩練到諷出神杜入化慧為止企。好侵像開(kāi)觀車(chē)一弱般，粉習(xí)慣羊手檔蓄的司攤機(jī)，鴨對(duì)進(jìn)荷出檔妥位一發(fā)點(diǎn)都滾不感吵到麻伶煩，經(jīng)為什焦么呢燃？無(wú)慚它，戴但手抗熟耳軟。一施個(gè)自捧然流道暢的窮推介致方法忌，對(duì)朋于銷(xiāo)婚售，歇有一正定的免效果隆。不跑過(guò)，部要達(dá)位到效階果，途與其嫂羨慕替他人詢的成香功，稠不如峽埋頭重苦練哈，別姓人可貪以，倘自己烤為什代么不何能呢?。揩C產(chǎn)品裳說(shuō)明享是您滅發(fā)揮禾高度倒銷(xiāo)售吉技巧偵的場(chǎng)窮合，干希望兄您能旦爭(zhēng)取悟更多柄的機(jī)搶會(huì)鍛厚煉您草的技崇巧與宗膽識(shí)交，唯歡有更膊多的堪練習(xí)賀，您寇才更飲有說(shuō)衣服力馬。披練習(xí)須二：竊產(chǎn)品誕說(shuō)明效的練輔習(xí)允下面系，我卷們要晝做產(chǎn)蜂品說(shuō)對(duì)明的梳練習(xí)具?；笳?qǐng)按扭5人志分組策演習(xí)啄，每踐位組士員在跟小組寶內(nèi)演拉練一陰次產(chǎn)該品說(shuō)口明技箱巧，憲其他派的學(xué)警員注年意，誤是否證用了弓產(chǎn)品飯?zhí)匦栽?、?yōu)都點(diǎn)、減特殊繁利益揚(yáng)等介粉紹商煎品，仿演練煎完后升，給冰演練犯者指缸正，劉小組坡每位擊成員沿練習(xí)煤完后虜，由重組員竹共同嬸制作羽一份已標(biāo)準(zhǔn)巧的產(chǎn)念品說(shuō)嗎明范奉本，段完成芝下列嚷表格魔。歷產(chǎn)品蠅說(shuō)明躺自檢雨作業(yè)悶運(yùn)用舊了特但性－侵優(yōu)點(diǎn)房－特直殊利杠益的囑說(shuō)明艇方式篇有：①②③首沒(méi)有席運(yùn)用輝特性可－優(yōu)亂點(diǎn)－叔特殊丑利益思的說(shuō)置明方榜式有頌：①②③帶產(chǎn)品嗓說(shuō)明憲范本屠產(chǎn)品儀說(shuō)明鹽運(yùn)用富技巧頁(yè)展示觀的技般巧招內(nèi)容畜及進(jìn)習(xí)行項(xiàng)梁目序內(nèi)容喇展示豪指把勤客戶凈帶引格至產(chǎn)寬品前幼，透末過(guò)實(shí)睛物的體觀看索、操線作，獸讓客茶戶充揮分了熊解產(chǎn)凈品的濟(jì)外觀泊、操趕作方達(dá)法、貌具有堂的功長(zhǎng)能及糾能給宵客戶顆帶來(lái)逗的利眨益，勾藉以卸達(dá)成倘銷(xiāo)售肯的目釀的。限有效兔展示譯的兩凍個(gè)要敗件：茄·騎產(chǎn)品校本身壞·仿銷(xiāo)售肝人員候給客華戶的猾感覺(jué)致及展通示技泥巧薯展示吐的準(zhǔn)司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倒各位液好。步歡迎疊蒞臨擺參觀撫本企等業(yè)推府出的拐不沾慘油妙乖妙炒紫菜鍋衫展示耐?，F(xiàn)知在的登工商請(qǐng)社會(huì)遇中，伙廚房鍬已不田是專(zhuān)戒屬于仁女人近的了酬，不枕管是魚(yú)先生弓或太逢太相忍信都調(diào)要下批廚做斯飯的凱。不報(bào)知道講王先礦生，私是否獻(xiàn)也有策下廚樸做飯妨的經(jīng)拾驗(yàn)？末王遞先紅生：扭是啊束！太道太也苦上班篩，誰(shuí)長(zhǎng)先回州家，椒誰(shuí)就嶺先動(dòng)蓋手做腳飯。陽(yáng)業(yè)器務(wù)研員：翅請(qǐng)問(wèn)良王先藝生，踩當(dāng)您炭做菜交時(shí)，觀您是兩否覺(jué)霞得炒榜一盤(pán)屬青菜壁要比撒煎魚(yú)績(jī)或炒脾肉方科便多逐了？陪王鵲先蜻生：淘當(dāng)然青，煎雄魚(yú)、驕炒肉鉛不管危怎么叼樣都需會(huì)沾氣鍋，膨炒第征二盤(pán)療菜時(shí)桐非得峽洗鍋賺不可本。個(gè)陳調(diào)小攀姐：蕩是啊嚴(yán)！每續(xù)次煎拳魚(yú)的津時(shí)候附，魚(yú)塘皮有嬌一半上都沾獲在鍋亞上，宿除非鵝放很扣多的摩油?？蹣I(yè)臘務(wù)刪員：土如果明有一創(chuàng)種炒伯菜鍋東，不乞管您硬炒什館么菜佳，都療不用剖擔(dān)心械會(huì)沾倘鍋，殊您是示否會(huì)溜覺(jué)得耀使用鎖起來(lái)與比目盞前要咽方便步？彼陳沸小持姐：采當(dāng)然癢?？箻I(yè)醒務(wù)蔽員：行本企五業(yè)新址推出蒙的妙脹妙炒蹈菜鍋刊，即魂是針策對(duì)解青決炒稼菜沾讓鍋特迫別開(kāi)捷發(fā)出盜來(lái)的粉一種晶新產(chǎn)禮品。穿這是壤一種煌鱒魚(yú)狡，是扯最容消易沾研鍋的秧，我厲們來(lái)矮看使淹用妙形妙妙辰炒鍋涉時(shí)，順是否癢會(huì)沾迫鍋。債我們各先把窮油倒繞進(jìn)鍋界里，響您可搶看出篇我倒照油的擱份量泥幾乎脅比一婦般要時(shí)少三帥分之幟一，眾火不拾用開(kāi)史到最吸大，書(shū)鍋?zhàn)荧C很快伏就熱毒了。美妙妙攻炒鍋距的導(dǎo)嫌熱速篇度要簡(jiǎn)比一弓般快良1/押2，拼可以緒節(jié)省兇您煤描氣的旺耗用基量。吐現(xiàn)在德我們率把魚(yú)把放進(jìn)職去，三您可凡看到時(shí)油并鍵不附鮮著于足鍋上跡，因潛此油攏雖然米比一呆般少柿二分隙之一渡，卻棒都能憶有效抄地接漆觸到劑魚(yú)的販全身贊，因辜此較者不容護(hù)易煎固糊、亦煎焦汽。碎陳小康姐，板這是夫鍋鏟康，請(qǐng)路您將辦魚(yú)翻課面，本您可本再翻融一面悟，您邁看就溝是這辜么容紛易，辯一點(diǎn)畏也不困沾鍋長(zhǎng)，鍋外座的馳溫度贈(zèng)能均佩勻散杏布，元鍋底委能發(fā)芒揮最叢大的做導(dǎo)熱導(dǎo)效果繭，因帽此您跟僅需市要用框中火絮就可抖以了鴿，能劈節(jié)省欺煤氣召的用戴量。拘現(xiàn)在涉我們牢來(lái)試滔第二貪道菜肉，您漂只要慰把妙疊妙炒京菜鍋標(biāo)用清確水一博沖，斃鍋上棟沒(méi)有述殘余步一滴氣的油撫膩，沒(méi)陳先秋生您扒看是降不是益省掉地許多蝦時(shí)間吐處理族以往策煎魚(yú)喘后的渾清洗呈工作串，就得這么盜輕松己，您葡可進(jìn)眾行炒栗您的劍第二戲道菜拔，再鄙也不榴要為養(yǎng)油鍋探的漬蝦膩而拴傷腦資筋。輩目前還的家麥居生楊活都羊講究謝提高丈生活丟的品健質(zhì)，紛妙妙賴炒鍋尼能大峽舉地勸提升笛了您音廚房構(gòu)工作殿的效努率，匯它可違以讓升您減燙少接攀觸油木膩一戲半以羊上的叢時(shí)間肆，能薯讓您渴燒出塘色香扎味俱曲全的蘭佳肴譽(yù)，它耽讓您劫不再博視廚識(shí)房為娃畏途弟，同勁時(shí)也殲?zāi)苓_(dá)線到省幅油、枕省煤淹氣的攪附帶味效果聲。陳令小姐蹦、王遺先生謝，妙痰妙炒塵鍋能惠增進(jìn)樹(shù)您烹醋調(diào)的畢樂(lè)趣壘，也垮讓您膜的家屋人再補(bǔ)也不摘會(huì)吃脾到有鏈損健看康的路食物絕。今三天晚即上就慎讓妙方妙炒遮鍋開(kāi)蛙始為朝您服賤務(wù)吧舌！副問(wèn)候斯調(diào)查伸詢問(wèn)夸法卡獲取谷客戶惡肯定珍的回惹答，列并讓驕客戶捧說(shuō)出盾問(wèn)題帳點(diǎn)片詢問(wèn)湯法，心獲取傻客戶榆肯定糠的回革答救（手到拿起閣魚(yú)，覆讓客摔戶看宵）輩陳述刃特性喪及利付點(diǎn)塌請(qǐng)潛姻在客帥戶自尚己動(dòng)猜手，姐證明莖業(yè)轉(zhuǎn)務(wù)皇員所水說(shuō)的飛利點(diǎn)叼（客拳戶將創(chuàng)魚(yú)翻擇面，獄確定男魚(yú)不視沾鍋惑）鄉(xiāng)證明仿清洗煙容易霜的利絲點(diǎn)（抗將清夏水置銷(xiāo)于鍋慎內(nèi)，章?lián)u晃劣后倒獻(xiàn)出，見(jiàn)讓客惕戶觀勻看不歲沾油歐的鍋抽面）扣總利耗點(diǎn)扮要求儲(chǔ)訂單述商品館展示瑞說(shuō)明般是銷(xiāo)雙售訴蜘求中何最重奧要的影一環(huán)兇，沒(méi)瘡有其伯它的銅活動(dòng)執(zhí)更能歌加深蛙客戶利對(duì)商屑品的搞印象袖，因榆此，架銷(xiāo)售謹(jǐn)人員送們要臭能以殊虔敬類(lèi)的態(tài)頁(yè)度、更謹(jǐn)戒觀的心膛情迎畜接客是戶的歌蒞臨象。哥成功精的商爹品展雨示說(shuō)橫明，芽事前穗一定理要有境充分催的準(zhǔn)渠備，孔否則袋展示右的效弓果必謊將大毫打折獲扣，屠容易欲僅止贊于做繡商品鋸特性沒(méi)的說(shuō)廟明，蜻事前值充分系準(zhǔn)備信如知鉗道客舌戶的離喜好蔬、調(diào)中查出悟客戶垮的特譽(yù)殊要抓求、旬規(guī)劃娘有創(chuàng)耀意的澆展示哭說(shuō)明跨方式宗……噸等是酸展示揚(yáng)成功壇與否約的關(guān)圓鍵要豈素，叢故商濾品展叼示說(shuō)呀明的佩事前潔準(zhǔn)備結(jié)及展圾示技滾巧二擦項(xiàng)重壞點(diǎn)則彎是專(zhuān)綢業(yè)銷(xiāo)延售人妙員需癥全力階以赴劫的工鎮(zhèn)作。睜練習(xí)籍三：耀展示故說(shuō)明蕉的練丹習(xí)暑下面耗，我莫們要紐做展惱示說(shuō)剛明的升練習(xí)帽。涂請(qǐng)按付5人閥分組量演習(xí)門(mén)，每覺(jué)位組詢員在庸小組心內(nèi)演江練一疊次產(chǎn)譜品展恭示說(shuō)辛明技船巧，壇其他源的學(xué)民員注穿意，立演練中完后駝，給蝕演練茄者指班正，葛小組頃每位蘆成員冷練習(xí)指完后擾，由充組員靜共同太制作輕一份星標(biāo)準(zhǔn)貸的產(chǎn)垂品展準(zhǔn)示說(shuō)指明范戚本，賤完成活下列倘表格爆。勝展示端講稿裝展倦示純講輩稿材銷(xiāo)售只技巧但及動(dòng)啦作緣組別耀：鐮展示亞演練芳是惠否帶是否包具有寧戲劇窄性？挪是否州讓客慘戶看汪到、背觸摸姜到、滾用到柴？智是否語(yǔ)引用肥了動(dòng)木人的條實(shí)例毅？蔥是否承用客剩戶聽(tīng)插得懂斑的話鋤語(yǔ)？判是否顆讓客賞戶參縣與？甜是否賞引用勿現(xiàn)狀效調(diào)查橡的資設(shè)料？醫(yī)是否坡依特鑰性、疾優(yōu)點(diǎn)臘、利灶益的踏方式叮陳述圍？拔是否喂預(yù)先頃處理刺客戶礦的可背能異構(gòu)議？柏是否井有做孟好的島總結(jié)犁？弄是否拐要求堵訂單魂？嬌演練鍬者：酷觀察龜者：嶼展示炭講稿破范本辯展示帽講稿出銷(xiāo)售茅技巧迎及運(yùn)旱用腥如何表撰寫(xiě)桃建議承書(shū)區(qū)內(nèi)容針及進(jìn)流行項(xiàng)灰目騾內(nèi)容坦建議失書(shū)是據(jù)無(wú)言苗的銷(xiāo)劫售員粱，它文能代足替銷(xiāo)悄售人鄉(xiāng)員同業(yè)時(shí)對(duì)席不同鄭的對(duì)變象銷(xiāo)利售，煮突破徒了時(shí)販間與辰空間暗的限哈制，損它是茶銷(xiāo)售滔過(guò)程紙的全四面匯捐總，挺也是系客戶殺取舍霜評(píng)斷作的依組據(jù)。尸一份漁完整私建議沈書(shū)包胡含下舅列項(xiàng)攤目：努·億封面逐及標(biāo)況題隆·泄問(wèn)候齒語(yǔ)匆·刻目錄貿(mào)·淡主旨戀·嚷現(xiàn)狀矮分析熟·問(wèn)建議量改善突對(duì)策拒·凝比較蒸使用剝前及兔使用友后的勉差異繁·般成本告效益凱分析卡·森結(jié)論廳·制附件巴建議廊書(shū)是土無(wú)言狡的銷(xiāo)虹售人勤員，典它能驅(qū)代替第銷(xiāo)售掃人員穗同時(shí)韻對(duì)不債同的戒對(duì)象假銷(xiāo)售泰，突目破了丹時(shí)間康與空橋間的忌限制期；它算是銷(xiāo)代售過(guò)撐程的宴全面方匯總薄，也兔是客溝戶取循舍評(píng)夢(mèng)斷的余依據(jù)糧。鋸建議阿書(shū)的豬準(zhǔn)備柔技巧江撰寫(xiě)慮建議明書(shū)前庫(kù)，您貨先要邁準(zhǔn)備懶好撰行寫(xiě)建爬議書(shū)必的資齒料，萄這些坊資料復(fù)是您年從銷(xiāo)緩售準(zhǔn)回備開(kāi)波始時(shí)救就應(yīng)按留意織的，全因此練，建攜議書(shū)漸的資第料取論自于四銷(xiāo)售春準(zhǔn)備闖、詢導(dǎo)問(wèn)調(diào)秧查、田展示起說(shuō)明梯等各啦個(gè)過(guò)供程，療，您排在這顧些銷(xiāo)鄉(xiāng)售過(guò)奇程對(duì)處客戶悼的了山解及笑對(duì)客竿戶的脂影響滑，是從建議殘書(shū)成遇敗的扎主要糾因素益。毒撰寫(xiě)婆建議氧書(shū)前閑要收晌集哪沸些資日料呢卡？裹把握擔(dān)客戶網(wǎng)現(xiàn)狀鑒的資葡料：兔例如軟保險(xiǎn)媽業(yè)的院經(jīng)紀(jì)聞人要機(jī)知道龜客戶塑的資埋料有截：漢目前鄰參加賠了那生些保你險(xiǎn)；臥年齡鳳；濕家庭順人口耍數(shù)；性小孩國(guó)的年辯齡；碰職業(yè)鵝狀況沙；引收入法狀況來(lái)；防身體循狀況挺。旅正確脖分析藏出客爪戶感渴覺(jué)到歲的問(wèn)寧題點(diǎn)助或想泳要進(jìn)告行的按改善殖點(diǎn)：玉找出振客戶辟對(duì)現(xiàn)劣狀感吃到不閑滿的傭地方咸，若犧您的優(yōu)銷(xiāo)售怒對(duì)象槽是企罰業(yè)，浮可以法收集型各個(gè)膚使用部人員畫(huà)對(duì)現(xiàn)蟻狀的饒意見(jiàn)嗎。源知道肥了客識(shí)戶對(duì)列現(xiàn)狀博的不脂滿意顫點(diǎn)，殖銷(xiāo)售案人員青就能束進(jìn)行短構(gòu)想夢(mèng)出改尸善的昌方法君?？透?jìng)爭(zhēng)學(xué)者的與狀況屑把握維：短您要網(wǎng)掌握醬住競(jìng)遼爭(zhēng)者降介入礎(chǔ)的狀沖況及拴競(jìng)爭(zhēng)責(zé)者可蓬能帶蹲給客瘋戶的舌優(yōu)缺溜點(diǎn)、省提供貧客戶乳的各愚項(xiàng)交血易條顯件等昏，獲算得競(jìng)踢爭(zhēng)者檢的情鞭報(bào)，們您在觀做建熱議書(shū)撤時(shí)就攔能抵老消競(jìng)壩爭(zhēng)者叫的銷(xiāo)龍售對(duì)御策，遍凸顯數(shù)自己陡的優(yōu)躲勢(shì)，畜協(xié)助逢客戶嗚做正爽確的便選擇阿。筒了解捐客戶徹企業(yè)甲的采烏購(gòu)程梢序：鉆銷(xiāo)售只人員錄了解夢(mèng)客戶母企業(yè)賭的采幅購(gòu)程置序，朗才能造知道閘建議律書(shū)的勺傳遞你對(duì)象抗，同素時(shí)能磁把握酸住建佳議書(shū)狡是否會(huì)在對(duì)弓方編思制預(yù)伏算前蒙即需裁要提舉出，鉆以獲除得預(yù)抱算的幅編制印。普了解處客戶僑的決起定習(xí)鵝慣：夫有些詳客戶端做購(gòu)帳買(mǎi)決侮定時(shí)爸，習(xí)裳慣收鴉集很嫩詳細(xì)渴的資眠料，仗巨細(xì)御糜遺壤。有寨些客明戶習(xí)油慣于夜重點(diǎn)竟式資行料，流而要章求銷(xiāo)鑄售人陵員到家場(chǎng)對(duì)許建議梅書(shū)說(shuō)綱明。統(tǒng)因此寸事先幕了解罰客戶期購(gòu)買(mǎi)微決定棒的習(xí)斧慣，縮您能波做出遼合于女客戶桂味口突型式抽的建腫議書(shū)顏。聲建議熄書(shū)的酸撰寫(xiě)芳技巧服建議樂(lè)書(shū)的允撰寫(xiě)木技巧簽?zāi)軒团嘀ミ_(dá)成棕建議政書(shū)的根目的寸，建符議書(shū)序是一宜個(gè)溝催通的檔媒介惡，它證最終眾的目嫌的是捧希望伯獲得足訂單唉。摔如何現(xiàn)能讓理客戶尼看了賭您的創(chuàng)建議蛙書(shū)后足馬上限簽約犁呢？貪您要族能滿淚足兩萄個(gè)條驢件：忠讓客崗戶感妙到滿磁足勻讓客極戶感延受到麗需求凝能被轉(zhuǎn)滿足員，問(wèn)森題能立夠得很到解蓮決。斗客戶慚花錢(qián)乓進(jìn)行爽購(gòu)買(mǎi)增行為銹時(shí)，稻一定伸是對(duì)薪現(xiàn)狀情不滿門(mén)或想余要改虹善現(xiàn)沫狀，周當(dāng)客伍戶心碧里有壇了這矮種想哀法，輛正在擱摸索莫進(jìn)行搭時(shí)，舌若是臨您能騎即時(shí)趴地提婦供客襖戶一咽套適眾合于咸解決雷客戶收問(wèn)題架的建維議案走，無(wú)知異于睡幫了回客戶竊的大防忙。喬如何尋才能兔提出敞上面舟這種啊建議附案呢偉？關(guān)繁鍵點(diǎn)餓在建遍議書(shū)陜的準(zhǔn)削備技輕巧中與所提越的抓——睛要能勿正確辰地分俯析客枝戶的式問(wèn)題矩點(diǎn)。獎(jiǎng)與關(guān)寨鍵人捐物的減溝通襖您還畝要與祝承辦低人、嶄承辦池單位度主管訊、使屑用人辱、預(yù)墾算控郊制部壇門(mén)、袋關(guān)鍵尊人士鉛能做標(biāo)有效姿溝通瞞。煩一份復(fù)建議留書(shū)不素一定垮會(huì)完兩全經(jīng)膠過(guò)這躍五種離人過(guò)鵲目，既此處呀我們位以這味五種議人做請(qǐng)例子像，提交醒您鍛撰寫(xiě)包建議低書(shū)時(shí)框如何院和這變些對(duì)紫象做儲(chǔ)有效幸的溝襯通。球承辦圓人：余負(fù)責(zé)核承辦圍的人簽是代聲表企播業(yè)和噴您溝躁通的怕第一例線人谷員，遺他扮雖演的黃角色蛛往往環(huán)要能嚷替您尾向企侵業(yè)的逮上級(jí)務(wù)人員鹿解釋安說(shuō)明牌產(chǎn)品弊的特投性、址效用掩、能貼改善復(fù)多少徐問(wèn)題概、能本提升綢多少疤效率吼……狗等，幅因此鋼，以亮承辦朽人的似立場(chǎng)樣，對(duì)高各項(xiàng)駝細(xì)節(jié)載都希鐮望能詳獲得浪充分瘦的信引息。續(xù)所以劫您撰爬寫(xiě)建代議書(shū)逼時(shí)，慌對(duì)各癥個(gè)細(xì)職節(jié)部圈分要耐嚴(yán)密蜘，不華得有三破綻川，可虛用附刮件的眨方式尼補(bǔ)充柄說(shuō)明困，務(wù)訂必要?jiǎng)褡尦邢筠k人匠能回字答上施級(jí)可犬能提胡出的缺問(wèn)題敲。列承辦岸單位純主管招：撫承辦和單位云的主歇管，鍛多半窮對(duì)瑣命碎的窩細(xì)節(jié)從無(wú)暇秩過(guò)目葬，并演且以失主管蝴的立咽場(chǎng)而簽言，堪他對(duì)牛結(jié)果斤較注珍意，匠至于殺導(dǎo)出甲結(jié)果見(jiàn)的原敲由細(xì)刷節(jié)，裹他是絞授權(quán)僚給承浙辦人歲員去啄審核咳。因饞此，碎建議貫書(shū)中伙的畢“挖主旨擱”“點(diǎn)目的啊”“捎結(jié)論岡”瓣是承希辦單簡(jiǎn)位主卸管關(guān)叮心的吧重點(diǎn)致。您龜在撰間寫(xiě)建普議書(shū)草時(shí)的業(yè)“鋪主旨湯”“弓目的使地打”“緣結(jié)論墊”借要能燒滿足擱承辦巡單位嘴主管按的需絕求。壟使用艦人：廣對(duì)使尺用人保而言疼，建充議書(shū)另撰寫(xiě)圓的重洲點(diǎn)是膊針對(duì)語(yǔ)使用旋人提縫出的霉現(xiàn)狀畝問(wèn)題憑點(diǎn)及注希望豬改善互的地點(diǎn)方，炊詳細(xì)題地說(shuō)囑明采枝用新磚的產(chǎn)怠品后庭能解勢(shì)決他慧們的吉問(wèn)題換。仙預(yù)算狹控制蹤部門(mén)崖：寨預(yù)算奴控制勝部門(mén)翼人員符關(guān)心姨的重秒點(diǎn)是低費(fèi)用譜預(yù)估墨，是墊否合里于預(yù)趣算。狀因此德，關(guān)釀?dòng)谫M(fèi)槍用部否份，喪您在橋撰寫(xiě)粉建議喂書(shū)時(shí)舅，務(wù)張必清宗楚明液確地儉寫(xiě)清將各項(xiàng)統(tǒng)費(fèi)用軟狀況供，并剖以清悅楚地儲(chǔ)報(bào)表啊匯總般各明閘細(xì)，箭讓他給們能御一目榜了然鴉。路關(guān)鍵尼人士英關(guān)鍵循人士沈關(guān)心息的重潤(rùn)點(diǎn)有評(píng)兩項(xiàng)返，一柔為效激用，東另一焰為優(yōu)甜先順僵序。布關(guān)鍵件人士撓位處浩企業(yè)柜的高雄層，聰他的理判斷偶點(diǎn)多澡為產(chǎn)裙生的須效用養(yǎng)對(duì)企貨業(yè)的啄營(yíng)運(yùn)濟(jì)有哪蒙些幫攪助。晴例如弦您的友產(chǎn)品慧對(duì)增無(wú)加銷(xiāo)局售人沾員的怖業(yè)績(jī)陣有幫寶助，睬關(guān)鍵幸人士宵將能?chē)W認(rèn)同艙這種擁效用咽。裁另外股，優(yōu)呀先順較序也潮是關(guān)染鍵人喬士判報(bào)斷的貼重點(diǎn)貌，因且為關(guān)擋鍵人寫(xiě)士是天從企甘業(yè)全葉盤(pán)的扭角度氧思考圍事情詞，他郵往往頂面臨趨的不丑是單高一事鑒件，想因此蓬，他密會(huì)權(quán)業(yè)衡完沾全不殘相干設(shè)的兩錢(qián)件事球情，疾而做扛出執(zhí)跌行上漢的優(yōu)艙先順弟序，姑因而緩，若獻(xiàn)銷(xiāo)售輸人員麗疏忽積了這鎮(zhèn)方面握的考承慮，遲往往塔被關(guān)歪鍵人勵(lì)士判秩定暫繭緩而支前功釣盡棄飼。睜若您總撰寫(xiě)礎(chǔ)建議蝦書(shū)時(shí)朋能技懼巧地俘滿足漲上面載的兩仁個(gè)條逝件，復(fù)相信爬您的螺建議產(chǎn)書(shū)一前定具乎有強(qiáng)稅烈地晃說(shuō)服剪力，匆能稱(chēng)蔽職的懇扮演扭無(wú)言咐銷(xiāo)售瓣人員介的角口色。稅把握片競(jìng)爭(zhēng)濱者的坡?tīng)顩r夸您要猛掌握寶住競(jìng)膠爭(zhēng)者逝介入園的狀權(quán)況及康競(jìng)爭(zhēng)寨者可衡能帶銀給客露戶的繞優(yōu)缺慨點(diǎn)、博提供運(yùn)客戶尖的各逢項(xiàng)交鑼易條鐵件等啟，獲逃得競(jìng)圣爭(zhēng)者集的情巡報(bào)，鄉(xiāng)您在啞做建喬議書(shū)殺時(shí)就反能抵囑消競(jìng)滑爭(zhēng)者余的銷(xiāo)遍售對(duì)販策，穩(wěn)凸顯舌自己泡的優(yōu)露勢(shì)，吩協(xié)助吩客戶崗做正步確的既選擇徑?？攘私夥昕蛻襞缘牟伤沦?gòu)程縫序鐘銷(xiāo)售肢人員佳了解念客戶單企業(yè)撿的采挑購(gòu)程嚴(yán)序，廳才能終知道頭建議糕書(shū)的扣傳遞希對(duì)象棄，同叛時(shí)能偉把握縮住建返議書(shū)垂是否乖需要剖趕在蝴編列癢預(yù)算駝前提駱出，圓以獲王得預(yù)姓算的肌編制洲。監(jiān)了解陶客戶悔的決露定習(xí)勵(lì)慣壇有些醫(yī)客戶腎做購(gòu)恰買(mǎi)決浪定時(shí)慈，習(xí)毒慣收慰集很鄙詳細(xì)添的資發(fā)料，壘巨細(xì)龜糜遺鉆。有垂些客再戶習(xí)舌慣于捏重點(diǎn)帖式資氏料，伐而要車(chē)求銷(xiāo)換售人奸員到吐場(chǎng)對(duì)汁建議彼書(shū)說(shuō)澇明。帝因此搏事先途了解氧客戶哲購(gòu)買(mǎi)省決定凱的習(xí)形慣，跳您能鐘做出散合于壽客戶客味口剛型式變的建恰議書(shū)沸。騎建議鵝書(shū)的敲構(gòu)成鞭有十嶺個(gè)項(xiàng)篇目是技準(zhǔn)備茫一份載完整庫(kù)的建斬議書(shū)籠不可餓缺少嬸的。約封面謠及標(biāo)重題問(wèn)候目錄主旨現(xiàn)狀屠建議寒書(shū)改漁善對(duì)范策孩比較糖使用矮前及重使用已后的奸差異挖成本響效益扯分析結(jié)論附件殲下面芹，我儲(chǔ)們一枕一加疏以說(shuō)圓明。姿封面稅及標(biāo)晌題若標(biāo)題稀可從飾配合助客戶亂企業(yè)琴的政語(yǔ)策及徒策略敗的方隔向擬執(zhí)訂，喇如提而升效伙率、浩提高跳士氣余、增晴進(jìn)員減工福胡利底……鉗等，壽能讓草客戶六覺(jué)得翠您的膨建議胖案對(duì)落執(zhí)行慎企業(yè)穴的政輔策、擇策略叉有幫學(xué)助。精封面茅可選指用較復(fù)好的敗材料嫩，可來(lái)依提放案的爆產(chǎn)品駕性質(zhì)龜如理?yè)p性或嘗感性匯的產(chǎn)礎(chǔ)品，撇給予保適當(dāng)姓的選循擇。喬封面恢設(shè)計(jì)估大方恥，具灑有條愁理的吧感覺(jué)碗。換封面言要表享明主巴題、鵝提案探人、扯日期德。芒封面垂可依想建議翅書(shū)的妄厚薄援，考通慮裝鋸訂的楊方式五。陪在撰魯寫(xiě)標(biāo)躬題時(shí)桿，應(yīng)環(huán)加入機(jī)實(shí)際離的標(biāo)陽(yáng)的物帶。如暈現(xiàn)狀溪分析跪，可縮加上棵“冒貴企性業(yè)使剩用〇繭〇型偽電腦夫現(xiàn)狀賓分析培”伙；效悄益分絡(luò)析，伯可加述上釣“篇使用丈××熔型電倘腦帶株給貴咐企業(yè)盆的效撞益。文”涉使閱磁讀建煎議書(shū)精的人旦有臨騾場(chǎng)的棟感覺(jué)靜，并剩能讓鄰您的衣建議掩書(shū)生揚(yáng)動(dòng)活揮潑。挺成功宅導(dǎo)航滲：建庫(kù)議書(shū)勞封面調(diào)謹(jǐn)呈插大華拿企業(yè)鋒總務(wù)圣部陳堅(jiān)經(jīng)理思大華銷(xiāo)企業(yè)消導(dǎo)入鉤自動(dòng)別化代建黑議奧案笛提案婆人：擁天偉狂企業(yè)儀武王維掏正鉆銷(xiāo)售徒人員玩日波期在:1剛99蹈8年叢12匹月5湊日問(wèn)候?qū)W首先盤(pán)您要顯表達(dá)疲的感窗謝是背您的毫客戶摔給您襯提供估了機(jī)良會(huì)，吹讓您串能進(jìn)乞行銷(xiāo)窗售的青動(dòng)作華。愛(ài)感謝歉相關(guān)嫩部門(mén)優(yōu)給您嗚的協(xié)知助，低同時(shí)宗藉以淋表明細(xì)您為夕了給枕客戶貝最好茂的建趟議案違，投領(lǐng)入了堪相當(dāng)姥大的杯時(shí)間袋與精距力。雙問(wèn)候狼感謝栗辭不府宜過(guò)微長(zhǎng)，塌感謝車(chē)時(shí)最鹽好以筒企業(yè)槽及部肯門(mén)為避對(duì)象脅，盡粥量不府要講領(lǐng)出個(gè)蔥別感農(nóng)謝的驅(qū)對(duì)象濤。傘成功霜導(dǎo)航噸：建題議書(shū)抄問(wèn)候遭用語(yǔ)桌感謝東大華勝企業(yè)借提供縱本企倘業(yè)為窯貴企獨(dú)業(yè)服塑務(wù)的紛機(jī)會(huì)振，同卵時(shí)感泊謝貴延企業(yè)命相關(guān)概部門(mén)旋人員覺(jué)的協(xié)每助，診使本潑企業(yè)合能圓康滿完跡成對(duì)屠貴企攤業(yè)的曲建議誼案。目錄環(huán)成功肥導(dǎo)航映：建巡議書(shū)規(guī)目錄域目預(yù)錄舟主旨直……播……陵……短……選……盯……昆…主Ｐ１叔現(xiàn)狀添分析簡(jiǎn)……爭(zhēng)……拜……木……蓬……蠟…莫Ｐ３迷問(wèn)題榜點(diǎn)帽……蝕……舒……惡……鏟……培……雹Ｐ５米改善傳對(duì)策笑……庸……捎……悔……久……邁…神Ｐ６嘴使用餡前及炒使用察后的要差異骨……捉……例…倆Ｐ９?jié)撔б嬖锓治霾薄睢汀场瓩?quán)…脫Ｐ１浙２弊結(jié)論傳……諷……鬧……團(tuán)……腿……基……脖…活Ｐ１瘡５煮8．卻附件采……葬……季……周……臂……直……注…掃Ｐ１齒８主旨頓建議蔽書(shū)的效主旨目應(yīng)從怒客戶賞企業(yè)撒想要尚達(dá)成奏的目唱標(biāo)著盟手?jǐn)M駁制，趕要能擺指出界采用泊建議膚案后雜，能借達(dá)成以的目穗的及鳳優(yōu)點(diǎn)蜜。同包時(shí)，等建議露書(shū)的霞主旨呢還要太盡可功能地目簡(jiǎn)潔蟻扼要辜。篇成功牲導(dǎo)航杯：建傘議書(shū)見(jiàn)主旨齊主旨擔(dān)為配類(lèi)合貴躬企業(yè)鵝自動(dòng)噸化生情產(chǎn)策隊(duì)略，畫(huà)導(dǎo)入堵〇〇推型裝博配線濤自動(dòng)癥化設(shè)兼?zhèn)洌焯嵘t產(chǎn)量遮，并曠解決注企業(yè)波操作郊員招宇募不則足的恨難題們。逆現(xiàn)狀裝分析污分析摩主要仿的問(wèn)鏡題點(diǎn)箱及產(chǎn)奧生的栗原因泳。櫻問(wèn)題柄點(diǎn)的太分析樹(shù)要依麻據(jù)銷(xiāo)拾售人諷員調(diào)寶查的陶資料狼，必季要時(shí)罷事先省要獲渠得客洗戶企躁業(yè)相踐關(guān)人饅員的籍確認(rèn)乖。糕問(wèn)題拾點(diǎn)必蕉須是惡客戶居有興描趣、辛關(guān)心遙的。承原因嬸的把脹握要猶得到麻客戶誓的認(rèn)怎同。究成功勸導(dǎo)航榨：建窗議書(shū)吸現(xiàn)狀勇分析現(xiàn)狀主要問(wèn)題原因現(xiàn)狀主要問(wèn)題原因吉建議猛改善聾對(duì)策舅您的趨對(duì)策潤(rùn)要能沙針對(duì)忠問(wèn)題脊點(diǎn)的菊原因辨進(jìn)行綿改善付，并乏能清攻楚地胞讓客攏戶理四解，識(shí)同時(shí)弓還要啦有具聰體的泉資料另證明吐您的抓對(duì)策奴是可年行的茂。刺建議早改善晶對(duì)策安比較悔使用享前及永使用倒后之桃差異司在建寬議書(shū)憤中，殼您要嘩比較喝使用暢前（己現(xiàn)狀釘）及撕使用逆后（慎建議挨案）惹的差所別，駱比較扛時(shí)要東提出貿(mào)具體豎的證過(guò)明，隸如目連前每翻日產(chǎn)慧出1益00艱0單農(nóng)位，蔽自動(dòng)賞化后填每日棄產(chǎn)出逝15籮00楚單位運(yùn)，對(duì)硬購(gòu)買(mǎi)房決定蛋有影洋響的討有利國(guó)點(diǎn)及紋不利愉點(diǎn)都鍵要進(jìn)皇行比估較，革以便棟客戶碑能客薯觀地咳判斷毛產(chǎn)生偷的差炸異。顛不過(guò)輸，要艙注意效的一連點(diǎn)是槍?zhuān)罕群褫^時(shí)供僅提班出結(jié)棵果比泥較，沫詳細(xì)滋原因花部份憤可以姓用附白件做結(jié)說(shuō)明費(fèi)。賀成功乘導(dǎo)航叉：建皂議書(shū)橡中使亦用前膠與使敢用后吐的比哨較使用前使用后差異愈成本黨效益微分析臺(tái)建議特書(shū)的譜成本指計(jì)算逮要正攔確合前理，紋效益莫包括偉有形得的效向益及脆無(wú)形渡的效滿益，惱有形疊的效密益最劇好能斬?cái)?shù)值叼化。羨效益卻必須訴是客排戶也專(zhuān)能認(rèn)高定的芽。結(jié)論木結(jié)論糞是匯乘總提算供客遺戶的葬特殊停利益殖及效凱益，壟結(jié)論疾要能轟要求顏訂單蛋。附件麻附件溫要容掙易查魚(yú)詢，姓每一六個(gè)附疾件都銜要有土標(biāo)題哄和頁(yè)針碼。醫(yī)成功坐導(dǎo)航駁：爽建議壺書(shū)范習(xí)例摸（刪以下汽是一慚份偉語(yǔ)鉅企晶業(yè)銷(xiāo)圖售人魂員陳邊見(jiàn)治記給大多成企絡(luò)業(yè)的孕建議抱書(shū)實(shí)命例，坡供您銀參考笑。具）蝕雖然查不是孤所有宋的產(chǎn)岔品都宇需要手使用葉到建恰議書(shū)環(huán)，但凳若您厚銷(xiāo)售傷的產(chǎn)鼠品是吸附加睡價(jià)值票較高矛、可爆改善捎客戶駱的效勉率或沸能解代決客逼戶的坡問(wèn)題福，此怨時(shí)，姿建議垂書(shū)是據(jù)不可盈缺少阿的銷(xiāo)得售利窯器。板建議及書(shū)是望利用儀文字熄的組姿合進(jìn)分行銷(xiāo)瓣售，震建議諸書(shū)的竿邏輯引架構(gòu)符及表映達(dá)陳城列的童方式版，能秧顯現(xiàn)寒出您給是否礙夠?qū)３繕I(yè)，鄭學(xué)習(xí)逗建議逢書(shū)的墾撰寫(xiě)聲技巧賠是讓刺閱讀常建議叉書(shū)的肥客戶楊感受扶到您稀專(zhuān)業(yè)蒸，而鎮(zhèn)更能五認(rèn)同巴您的勻建議餅。筑記住系撰寫(xiě)陽(yáng)建議造書(shū)時(shí)賺，隨軋時(shí)提籮醒自桑己：撫潛在霉客戶烘為什窯么要云接受雀我的座建議效書(shū)？悼還有果哪些觸點(diǎn)能沖幫助秋客戶板做迅該速、西正確涉的決墊定？秤客戶匙異議屠的處壟理榜內(nèi)容序及進(jìn)膏行項(xiàng)元目般內(nèi)容艘異議節(jié)是您破在銷(xiāo)籃售過(guò)同程中惡的任麥何一譯個(gè)舉帶動(dòng)，辨客戶俘對(duì)您鞠不贊編同，功提出希質(zhì)疑暈或拒輸絕。團(tuán)三種對(duì)類(lèi)型舒的異枝議偏·賠真實(shí)饑的異賀議局·瑞假的蛇異議份·淚隱藏旨的異黨議吊原因濕在客嘉戶的肚異議勸·籠拒絕得改變紛·刻情緒小處于土低潮惱·手沒(méi)有在購(gòu)買(mǎi)郊意愿柱·監(jiān)無(wú)法丑滿足樂(lè)客戶草的需扛求奉·思預(yù)算蜓不足此·壟藉口厘、推信托腥原因狀在銷(xiāo)金售人奸員的而異議頃·拾無(wú)法劣贏得束客戶紙的好父感曠·淡做了永夸大奧不實(shí)刪的陳員述編·猛使用企過(guò)多堆的專(zhuān)展門(mén)術(shù)常語(yǔ)臨·常事實(shí)智調(diào)查孕不正追確何·粉不當(dāng)疤的溝駛通碌·愿展示稈失敗陳·腳姿態(tài)四過(guò)高逃，處少處讓刃客戶鋤詞窮智異議滲處理口的技贊巧蘿·效忽視抱法喊·扔補(bǔ)償減法薄·宰太極悲法蜂·到詢問(wèn)炕法躬·“賭是的窗……雨如果叮”份法賢·置直接禾反駁景法際進(jìn)行槽項(xiàng)目撞完成晚練習(xí)鴉十七緞：客茶戶異聾議匯葡總。刊峽妨謀裙密賴踏橋陣技15象分鐘搞完成大練習(xí)股十八職：客燕戶異膊議處害理話戒語(yǔ)范尚例。信籌漸孟睛劃相30面分鐘真從接稠近客萬(wàn)戶、垂調(diào)查蛙、產(chǎn)助品介蘭紹、吉示范變操作案、提霸出建屋議書(shū)犁到簽鳥(niǎo)約的謎每一房個(gè)銷(xiāo)娘售步禿驟，俗客戶腰都有屠可能掙提出坦異議欄；愈肺是懂