客戶性格地圖

【客戶性格地圖】第一章銷售的成功準則第1節(jié)宇宙間最大的力量（1）

如果說宇宙間最大的力量是慣性的力量，那么，對于個人而言最大的力量便是習慣的力量，而性格又是決定習慣力的主要因素。

巴甫洛夫說：“性格是天生與后生的合成，性格受于祖代的遺傳，在現(xiàn)實生活中又在不斷改變、完善。”凡事顧其本，究其源，這才是成功的決定性因素。

愛因斯坦的個性蘊藏著猶太人深厚的文化素養(yǎng)，在愛因斯坦的自我評價里，有這樣一段話：“我性格中的非理性的、自相矛盾的、可笑的、近于瘋狂的那些方面，只在心靈受到嚴重考驗的時刻才會流露出來?！睈垡蛩固沟某晒?，除了他的偉大智慧，更在于他的性格優(yōu)勢。

瑞士心理學家古斯塔夫?榮格的性格學說在精神心理學領域被廣泛認可：人格的最外部是“假面”，它不表現(xiàn)為個人真實的欲求和性格，但它又是為順應社會習慣和傳統(tǒng)的行為所必需的。

性格的魔力

性格是人對現(xiàn)實的態(tài)度和行為中比較穩(wěn)定的心理特征的總和，貫穿著一個人的心理活動，調節(jié)著整個行為方式。是個性中具有核心意義的部分。在日常生活中，我們常常講到人的個性，實際上主要是指人的性格。

恩格斯說：“人的性格不僅表現(xiàn)在他做什么，而且表現(xiàn)在他怎樣做。”

性格是非常復雜的心理構成物，它有著多個側面。性格反映著人的生活，同時它又影響人的生活方式。人的性格總是表現(xiàn)在他的言行和外貌上的。判斷一個人的性格有多種方法，準確地判斷一個人的性格，就能推斷出他的心理活動和行為傾向，給我們的生活和工作帶來很大的方便。

榮格把人的性格分成兩大類：外傾和內傾。也有人根據(jù)智力、情感和意志三種功能在人身上所占的優(yōu)勢，而把人的性格劃分為智力型、情緒型和意志型。除此之外，還有許多其他觀點，如生物學的類型論，文化—社會學的類型論等等。

影響人最終功成名就的主要因素與個人的性格有著很重要的關系。性格并無好壞之分，不同性格只是由于適應不同的環(huán)境變化，而顯現(xiàn)出它的正負兩面。任何一種性格都有其自身的長處，也有其自身的短處。

學會控制自己的情緒

人的本性是比較難改的，但并不是不能改變的。我國赫赫有名的民族英雄林則徐為了改掉自己急躁的性格和容易發(fā)怒的脾氣，曾在書房醒目處掛起自己親筆書寫的“制怒”的橫匾，以此自警自戒。

性格并非是一成不變的，正如牛頓所言，”盡管人們把性格看成是先天的，但它仍舊是自我修養(yǎng)的結果。我們不可能生來就固定了某種性格?？山?、可親、富有魅力的性格是靠自己慢慢培養(yǎng)起來的?！笔苊绹俗鹁吹谋窘苊?富蘭克林不僅是美國的開國功臣之一，還是一位出色的科學家，富蘭克林有很強的自我意識和良好的性格。有人曾批評富蘭克林主觀傲慢，他認真反思后，給自己立下了一條規(guī)矩：絕不正面反對別人的意見，也不準自己武斷行事。他還給自己提出了具體改正的要求，以克服自己性格中的缺陷，這也正是他成功的一個秘訣。

1.你的工作情商如何

1995年，美國哈佛大學心理學教授丹尼爾?戈爾曼提出了“情商”EQ的概念，認為“情商”是個體的重要生存能力，是一種發(fā)掘情感潛能、運用情感能力影響生活各個層面和人生未來的關鍵的品質因素。戈爾曼認為，在人的成功要素中，智力因素是重要的，但更為重要的是情感因素。人在職場，不可避免會產(chǎn)生種種情緒。成功的職業(yè)人士，善于擴大情緒對工作的正面效果，而將負面影響降到最低。

想對自己的情商狀況有一個大概了解？下面這個小測驗會對你有所幫助。盡量誠實地回答下列問題，4分表示非常贊同，3分表示比較贊同，2分表示差不多，1分表示不同意。拌連讀——駱通常港能保堤持鎮(zhèn)閉定、皺樂觀桑的態(tài)徹度。學航旺鉤——刻能承必認自劫己的都錯誤靜。慮微劣——黃遵守橡諾言迷。趕如功——鮮經(jīng)常壁有新燕的主蛾意產(chǎn)脂生。績那必忍——決能順按利地療處理但多方卸面的倆要求慣。渣訂斗——仇注重穩(wěn)結果肢。劃錄貝——廈會設老立更鴿有挑中戰(zhàn)的勇目標闖去追涉求。統(tǒng)墻敵冒——大障礙累和挫體折會綱阻止掩我前夏進。霉劇追增——真我常閱常抑歐制不亦住沖平動。蘆花雞蒜——塊我通輔常不偵把挫不折歸染因于剖個人愁的缺畝點（詢自己成的或禽他人哲的）悠。顫描標低于僑20示分意遷味著貌有點式問題輸。如赤果你萬的總違分偏辰低，挖不要點絕望扒：情偵商并比不是低不能蕩提高協(xié)的。艷情緒常智力幟可以灶通過各學習尖獲得魚，而技且實丈際上挨我們莖每個蜻人一括生中莫都在牛提高攻它，芝盡管稠程度降不同笛。稠第2吐節(jié)線宇宙罪間最襲大的另力量壩（2爬）摸血位2.樂“升添值”舌你的蓄性格宜魄力婦銀巡有（1栽）學嶼會溫密柔天疊靜說話永的語蹈氣要威表現(xiàn)斥得有而張有詠弛。擇勢準秋（2英）你壯需要辰記住慣的事載述彈鬼記住旨同事獻托你奶辦的妨事情倦，記技住你臂的同襪事的無生日芒和他書們喜吐歡吃輝的食午物。絕旨厭醋（3盆）擴仙大自塑己的推工作構舞臺淘工唐繼重視霉人際鮮關系農(nóng)，與弟別人趟關系襪良好離有利君健康滲。密翻切的視關系鹿也能耽提高躍快樂璃的層暈次，溝時?；偷阶砸翰粐娛煜す诺牟拷黹T看君看，羊多接需觸其企他部趕門的呆同事貿(mào)，擴伸大自疤己的辮人際木關系奔。捐惡下（4宏）不碗計較掌個人呢利益菌載懷堪不計耐較金抖錢和肯寬容均的人農(nóng)容易滔引起傻同事妥的好望感。什六物翼（5衰）情護感是塞聯(lián)系啊上下址級的獄紐帶前略窩巧要想謀獲得替不錯寇的影車響力個，就醉必須屬做到丟以誠哲待人宜，加幣強與鋒同事算之間弄的交攀流溝竹通。狐伴恭編（6自）工駛作不肯能半摘途而卸廢劃肆關工作鬼時難損免會悉遭到夸困難講與挫月折，交隨時穿運用災你的藏智慧辟，或毫許只跟要一掏點創(chuàng)劇意便框能解趣決困棒難。脹黑界耗最美寬的景歲色是捕心情背序港屯研究慶顯示災，怡磚然自鼻得的廢人更習能承閘受人武生中攻不可翠避免奔的挫貌折和刻斗爭扣。密丸歇根駛大學迫對美奉國人男的幸波福觀店所進頃行的辱調查晚，突抄出了得健康城的自煉尊心譯的重擱要：提對人藍生最叉大的網(wǎng)滿足勢，不序是對住友誼形或收敞入滿友足，敬而是芳對自北己滿幣足。駱慌叼那研究刪結果秤指出宅，認法為能關夠控用制自鬼己生世活和枝對自藝己滿慘意的議人當約中，肥20吩%感員到很酬快樂答。對硬人生臨充滿絨希望竹，快造樂的張人生組充滿虛希望寸，無雷論是來在順愚境還塔是逆斷境中床都抱器著積云極的逢態(tài)度冊。積酷極的辰人更瓦健康罵，更鐘少病矩痛。卸樂觀喪的人畜即使嚷生病錯，復荷原也獲快。稱研究顏人員恭還發(fā)嶺現(xiàn)，眾快樂診的人呆往往沃是性抱格外肅向的朽人，避伊利賀諾斯然大學蝕在學們生畢宿業(yè)4歡年后鄰進行糞的調糞查顯螞示，棒外向垂的人渣比內夠向的荒人結攜婚的配機會謎多，圾工作西上更肆有成晶就。聾疊地稱卡內蔬基先貪生說敗過：錘“人魔生是奶我們木的思度想所縫造成制?！眰悴煌愕娜藬?，面糠對同眾樣的喜事件高會有斧不同絮的的六行為隸。環(huán)曠境是丸中性魄的，杯我們蛾惟一午可以找牢牢初掌控跟的就崇是自刺己的粗態(tài)度好。憲設章凱利蜻空調竹的創(chuàng)蘭始人戰(zhàn)——慢凱利呆先生堤發(fā)明揪了一屑套“逮凱利巴魔術跪方程友式”恢來面顧對壓飲力。卵第一蒙，問掃你自謠己可慢能發(fā)魄生的銳最壞評狀況頌是什耕么。榮第二置，準鍬備接忙受最葛壞的潮狀況奮。第肌三，羽設法柿改善絮最壞蔑的狀弦況。脊應用勞凱利刺先生腎的魔騎術方緩程式拜，可至以幫露我們同用理梨性戰(zhàn)糧勝負靜面的獨影響恒。體快潔在自蠻然界依中，館沒有受天敵稈的動郵物往幅往是待最先尸滅絕荒，有蹦天敵坡的動貼物則素會逐豬步繁框衍壯浙大。買人類萬世界浩也一論樣，伐讓你息堅持遠到底尼的，先往往彎是那開些可璃以置背人于貞死地請的打賴擊、捏挫折涼。處耕處一貿(mào)帆風膚順、鄭事事承順心震如意姻，很禁難成熱為強祖者、希成為殖大人距物。協(xié)薦獵盒如果流有人堂暫時優(yōu)處于特困境貢，千獲萬不瞇要因難此而帥幸災租樂禍挎，逆符境常佛常造此就英宅才，己那些釣做出更驚天輔業(yè)績扯的人辨，往銳往都配是歷弱盡坎熔坷而輛最終和沒有野向命墓運低駕下頭魂顱的蜘人。腰其實劫這個龜世界殿上沒哥有什寄么事指情是慘不能憲解決喂的，燒也沒朵有什痛么事追情是此絕對紡的。儉南極潤的背創(chuàng)面是緣北極偵，失候敗的蔬背面算就是鈴成功淡。與羅其讓宴自己范沉浸郵在憂界傷、脖憤怒棵中不妥能自均拔，法不如榮換一基種樂懇觀向濃上的叫心境軋來面溫對生鮮活和廊工作收中的話困境尿，用帖自己雀出色醉的業(yè)板績來偉證明高自己論，實記現(xiàn)自狼己的鴿理想較。項第3嫩節(jié)賞性格喇類型剪（1蠢）嬸摩架談及維性格美的類瞧型，根我曾扭在陳萬大為剃先生貨的《擺畢業(yè)辰那天匹我們灶一起豈失業(yè)猾》中陰，了廟解了均他的艦“立兩體育吧人教咳育體利系”年，在毀書中急，他招將每賤個人雁的性干格按闖照七齒種性殲格要咳素，負大致稼劃分臣為十笛種性埋格類腫型，扶大家風不妨擇同我艇一起富來品框讀一遷番。珠霉朱輝職場秧性格兔跑屬班1.據(jù)七種檢性格站元素否無灰裹(1抽）自腎我精騎神層嘴次誓鑒介強調喚表象圓的觀楊察力趴，注灶重肢鼻體感香官以頌及自濾我精籮神感汁受，雖主要估停留艦在“撥我”召的感遠覺上防；屯館洪(2沈）他屋我精莖神層部次隊晶笨強調匠對更顯深層韻次的會判斷燦力、凍聯(lián)想費力，趁能夠測注重途他人烈的精袍神感李受；歪笛婆首(3順）真餃我精榜神層右次應限趕強調捎“我嚼”為施萬法馳源，扎每個統(tǒng)人生天下來秋便具藝有自物然的龍神性圍，生銀活在通真我技精神居層次呢的人晚，注蔬重內骨因、辣外緣活，而赤非最秘終必貢然的矩結果津。在僚自身葬的潛廢意識帆層面幫中，拐通過踩對自穩(wěn)然狀亭態(tài)的享回歸碎，而中展現(xiàn)杏自身菊的創(chuàng)涼造性挪，注迷重自乎己同長整個耕生存暗環(huán)境架的真司實感佛覺；毀右槍翁(4直)左碎腦型竟檔仗科左半慰腦主誼要掌隊控邏凱輯、箭理性拋、抽仔象思久維意殘識，蹄擅長福對抽間象文例字、棒數(shù)字巖、字滅母、里公式吹等的妖推理薪分析須，左撥腦思忘維具巡有相晚對的蔽靜態(tài)駁連續(xù)蟻性；臘尼引較(5隸)右離腦型構喚誓得右半錦腦主凡要掌易控形秤象的同、感賣性的飄思維們意識脹，擅筑長對錢藝術羅、情船感、勿身心科協(xié)調暴、創(chuàng)歌新、虎聯(lián)想拌等，拍右腦菜思維晝具有雪相對梯的動這態(tài)跳傲躍性逼；丘倆你(6船)內趁向型涉勒述誰內向諒人的拾思考伍方法毅、感形覺方鉛法和止行動器方式蓬的根仁源都三是來尸自主寄體，啄而次手要的資方面首，才室來自綱于客博體。營回聾銜(7泡)外懂向型誰五誕勾外向匯的人逮依據(jù)絨客體僅進行趕思考熔、感楚覺和遍行動久。外礦向型幕的人項對于阻環(huán)境紛的人絞物及強事物盾會以憤積極冤的姿槳態(tài)做險出反杜應。杠爐巖穴我們異將上妖述七報種元鈔素相提綜合椅，最哨終概千略性責地總材結出柔人的鄙十種倡性格練。饞球爆2.短十種勞職場邁性格隔倚皺膚依據(jù)需精神澡層面換的分俊析，霸以及扇左右忽半腦續(xù)的劃卸分，橡加之銹心理笛學家桃榮格潮的性拿格學乖說中晌內外吼向的圍劃分葉，我然們可擔以將院進入穩(wěn)職場翠的人燕大致降劃分木為十逗種性齡格類圾型。飼但有袋一點葬，人寒的性臨格只削是相毒對穩(wěn)春定，眉它也踐是隨豈著環(huán)趨境的刻改變昏而不抖斷變殖化的容。大久致可霞分為唐：左雞腦他夕我外些向型仿、左績腦他草我內分向型賽、左奏腦自赤我內宅向型誓、左私腦自些我外陽向型漂、右側腦他貍我外脊向型果、右呈腦自結我外私向型細、右贏腦他且我外丈向型顛、右矮腦自河我內旁向型抄、全信腦真芝我外昨向型夏、全浪腦真肉我內嘗向型寫?？硯彀?豆）左擦腦他廢我外揭向型并忠陵幫左腦長他我穴外向碼型者玻通常塔是一毫些電剖腦、燕網(wǎng)絡曾公司扔中的頌高層拼領導挎者，廢善于捎通過到與人項溝通薯來收續(xù)集大戀量有蠻效的斧信息雜。同核時，工他們諷也是齡積極裕的邏閃輯分游析者關，善妨于用袋頭腦拉思考甚問題粥。宏育拴他們計能快致速有筋效地郵涉獵斬相關織數(shù)據(jù)跳信息援，極偉具行卷動力稿和判兔斷力雨，通正常是吳頭腦泰理智陜、學成識淵好博的西人。丈他們臺太過繡于依免賴客愁觀事烏物與迎分析邊數(shù)據(jù)割，試隔圖用映機械叔的邏鹽輯推股理以丸及大屯量他腦人的諷意見欠信息邪來肯顯定自祥己。筋券眉繁（2尊）左蘆腦他慮我內磁向型估爛嚴州左腦滾他我拋內向盲型者尼是外銹表拙惜笨迂品腐，珍而內種心卻派對自記己的棟追求停異常絨摯著慨的人旺。在束人際門交往糊過程逃中他置們給纏人以館老實繪、溫以和、電善良枯而不癥善言堂談的裕印象勵，內扒心深萌處卻右對理周性、衣客觀父的邏撕輯問雁題異巧常感越興趣摧，講滴求做棗事的容原則爽性。域乒返輪當他常們與蹤外界李合作虎時，糞是缺事少獨蘿立意唱識而斯采取處的依伯附性比合作匹，而犧非在立具有疼了獨曬立意撒識后摔的競弟爭性繁合作翼。狀械巾（3狠）左華腦自蕉我內島向型晚欠鉗痕左腦賴自我冶內向蒙型者端沉溺餓于研胡究自退然，呈缺乏戶鮮明熔個性獻、頗愁有幾敬分冷蕉漠與宗傲慢克，渴赤望離宗群索臭居以磚便沉宿溺于宴分析壁，易構受壓天抑而處導致漏精神著變態(tài)垃。因還而，屠容易叉忽略效他人沒的感埋受，瓣誤解濕他人丙的價蛾值觀距點，鬧不在互意與遞他人投和諧沫相處砌的關賺系，千更不焦愿向考他人秧袒露舞自己甘的情郵感世夫界。毒撲撓然（4扔）左樸腦自喇我外憑向型兆抄貿(mào)田左腦伸自我諷外向濟型者辱思想尚和情詠感都檔較貧繁乏。梨喜怒諷無常軟、缺腿乏恒攝心，把熱衷時利益堂使然每的人甲際交肌往。稈左腦造思維僵類型扒的從盛業(yè)者暑需要括強化震自身鑼的形沃象思駐維意窗識，郵從業(yè)捉者若搬要功叉成名晶就，輔僅靠胃左腦四的邏面輯思峽維是畢不夠田的，閉做任奧何事休都要禍于事胖、合射理、恭于人恩合情擺。因磚此，叼形象漂思維庫必不贏可少麗。刑羅紙（5怒）右粒腦他究我內眾向型廣躺擋警右腦巷他我?guī)X內向抹型的曾人多旦為內牽秀、疼恬靜濃而文委雅的轟女性功，由皆于將柿自己顧豐富舊的情克感隱煉晦至覺深，冤而給皇自己泥增添生了幾功分神影秘色塘彩。總她們常能夠盟走進血別人纖的世仗界中原，與君對方君一同偶悲喜燒感傷煌，這描種很才有人晴情味姥的同魔理心均，使口她們良更加圣為人炸所喜動歡。孕捎課肉但她磚們又地往往六是一哥些過壓于感演性的構人，體做事于缺少宜現(xiàn)實堅感和瞞步驟伏性。抖束愛濕（6清）右美腦自尊我外慨向型地葡漸危右腦巨自我默外向嫌型注魔重用曾自身聰?shù)闹轶w感割覺去余感受擠外界住的刺紋激，摧易于糟停留態(tài)在自港我的煎肢體燭感覺繡中，轎強調林“我暑”的倦感受所。雖播然因廊此而備具有植了很光高的誕藝術蹲品味創(chuàng)。但科這種束人的爽品味極也往眉往流齊于表與面化幸，他拉們過思分地持看重秤于形丟式，拉做起紫事來燒易于理沖動借感性臥，給校人華鞋而不殲實、油追求獵享樂遠之感柳。在慶工作溉、生飲活、和待人擔、接懸物的巴過程房中，脊也往晨往容疾易感木情用甚事。辰摟欣尺（7私）右慈腦他哄我外裳向型礎延企提這一斤類人督常見駱于義登氣豪拍爽之禾士，忙有人笛常說畏，做遲房地環(huán)產(chǎn)生梢意的臭人大標多是缸粗線腐條的塌人，減這里挪所指固的“贈粗線引條”源便多編是“華右腦綠他我瓶外向顯型”增的人粱。這挺一類族人朋陳友眾網(wǎng)多，說善于疊表達問、有拘理想唱、有催抱負偶，通忘常也昆會做烘出一貓番驚早天偉畜業(yè)。燥尤溝玩但這擋類人勇缺少汪邏輯材的理限性，塵缺少屆管理鉛的細剃節(jié)，仔過分視依賴串于宏覽觀的籃規(guī)劃持和微呼觀的忍人際詞。不惜屑于錯一城澡一地罩的得奮失，尿視其參為“竹小”篩。爽第4遭節(jié)沈性格宅類型弄（2之）劉孩駐（8鏟）右獸腦自尼我內守向型待撈鐵燦這是促過于漲強調納自我意感受焰的人富，不介懂得陳吃虧抵是福多，要努學會燕交朋呀友，除可直脆接向潮那些幻最懂恐得結嘴交朋端友的處學習疊。要柏想結禽交朋困友，辱就該糠推心糧置腹確，以糕全部蘆的熱混誠去插對待孔朋友回。即創(chuàng)使只務是打間個電偷話，逐當你誰拿起型廈的第之一聲陽“喂脫！”劇就該章讓對驕方感勵覺到橡你是繭多么奉樂意往接到廁對方燒的電就話。注側雖叮（9淡）全諸腦真革我外劈向型抖驅烘輝全腦壺真我乘外向樸型者廚出世拒入世泄駕馭叛自如省，有謀超長蒙的直芒覺力抵，不桌盲從策、不膛武斷驢，容會許求過同存銳異，盼容許滔不同發(fā)生命齊的共娛存。勒只有抖這種紋人才艘是善挺于開倘創(chuàng)新豪事業(yè)怎、開血拓新鏈領域德者，瘋這種仔激情味與理泄智并招存的策氣質泡往往喂能夠急吸引腎整個隆團隊嶼去捕瑞捉隱哪藏在悟現(xiàn)實為背后掛的可遺能性等，從緊而領宮導整再個團抗隊向塵著理倒想與麻光明枕無畏罪前進架。濱個群但這持種心顛懷家概國天丙下的凱人往窗往容進易忽豈略生娃活中蔥的細湯節(jié)，系在實跡現(xiàn)了事自我胞價值控與人林生價驗值的甘同時僚，在惱小事瘡上使走自己奏碰壁劍。減徒俘（1腔0）必全腦濃真我盞內向祖型雹祥駱這種酷類型嬸的人現(xiàn)看似失無聞慣，看離似靜制默，搖卻活價得逍宅遙，架過得女自在養(yǎng)，任尼萬事狹萬物孫紛紛忌擾擾右，坐女看風告起云久卷，喇是非扁恩怨蔑皆在索談笑恢間化跪于酒禮中。掩在生藥活中酒，他飛們緘亭默少育語，嶼在人越潮涌在動的行公眾歌場合餓，他目們卻呈又可鹽以風經(jīng)度儒騾雅地鎖侃侃株而談降。他尺們可軟以激曉昂文歉字、催斗酒關百篇箭，也功可以類在自挪我的釘世界談里漸卵修、擠頓悟犯。繞炸休同時硬，對因上述索各種揮性格蛾類型棕來說曉，陳侮大為惑先生兩又指粒出：然每個證人的研性格研類型儉都是跨他自氣己的秀性格精特征榆的獨屬特構笑造，猾以這杜種方握式形微成的歷性格均結構從，必屋然具蔬有自祥己的早特征灶。嫌扎室（1徒）性脹格具尾有完首整性踐和矛蝦盾性繪男叔探就性忍格的熟結構粗而言詢，人騎的性魔格的閑所有拋個別迎特征嗓，是壞相互奸依存戲、相障互聯(lián)份系的竭。如輛在某劑些人界的性梯格特沾征中懸，高認傲與皆謙虛辰、懶椒惰與數(shù)勤奮汁、疏始忽與您縝密但等因奉素，違構成窗了性緣格的番對立淚統(tǒng)一會面，接使性置格變追得復徑雜。塊跡緣賀（2阿）性富格具矩有確陽定性處和可帥變性均臥乏羅性格妙結構谷的確瞞定性眨，指柴的是胃一個噸人對屠周圍歷事物流所持糧有的呢恒常宗的態(tài)德度傾游向。息性格亦的可克變性歐是指偶人們盲可以們改變脖自己集的性開格，慈塑造懲良好遠的性指格。徑此外市，性勺格會效隨著騾環(huán)境家的變?；鵂砍霈F(xiàn)沉一定券的改銷變。融動嬸羨（3貼）性傍格結烈構具的有表愈層和留深層愉的特曲征鹿懸必性格萌復雜肆歸根援結底四受制胡于深惡層因央素，蹄即精季神層射次內岔的“窮動機止”。僚正是縮由于鐘人們襲內心劫所產(chǎn)堤生的灣動機缺是復腦雜的出，便呢決定孟了行也為的鐮復雜座性。含處于然行為注和動突機之釋間，哥對于趣求職燥從業(yè)枕者來央說，萬便是劇“工貝作態(tài)棚度”柱。這榆也正退是用尾人單碼位在箭評定掘員工些業(yè)績掙時所邊說的床“態(tài)逆度第檢一位座，能裕力第民二位朵”的欄道理針。照幸懂揭開烏性格田類型候的奧瞇秘齡電誠不同啄性格蝶的人醬都可沫以成旦功，音性格瓦沒有過好壞皇之分賽，關伸鍵是配我們構怎么絕去運沸用性險格，啟怎么藥樣運逼用好刪的方炮法得姨到成習長和從成功魂，這貪就是敬性格灘分析好帶給色我們痛的收慣獲。湯智筑擴談到流性格征，我咬們不罪妨先凳來看放看“享人格債”。蔽人格喚是一趕個心瞞理學撞概念鄰，它榮最初誰來源漿于拉催丁語湊pe冤rs竿on境a，模原意軍是面奶具。隙把人予格定肉義為擠面具附，這兵里包雹含著本兩層陪意思鼠：一適層，緊是在濃生活綠中像壘角色保一樣確表演向出的歌種種磚行為色；第娃二層展，是鎖在這弊個面常具下娘隱藏繼的真矮實自跌我。憲墓睜成美國療心理唯學家脈赫根省漢曾截經(jīng)在帥他的市《人堡格心紋理學容》一諒書中破這樣卷論述課：“列幾乎庸所有隊的人封格理崖論家灘都贊屋同這嚴個觀距點，怖即人伐格可餐以根抗據(jù)一陽個人丟的慣告常行游為模丘式加論以描逃述。象在種文種不于同的卻情況罰下，囑人們還反應盜定勢襪的差淺異形慎成了醒各人裳不同蹲的個砍性特耕征。道正是幅這些撤慣常煎行為畜模式山才有綿可能勉使我梯們對郊人們午的未畫來行娃為做邀出具功有一捆定準珠確性拘的預窄測。暈當我靈們看腥到自旱以為悅熟悉遺的某尋某人麗做出省一些蠟反常搖行為佳時，兵就會濃無比距驚訝材地說譽：‘窄這不彈像是普他干兔的。浴’當即人們臺不再腳以過倚去的毛方式膀對某粱種情跨景做饞出反羨應，窮那么別，我士們說免他們玉的人啦格已特經(jīng)發(fā)涂生了冒變化廢。”房住爽帳人格編一詞繼在英潑文中叢為“往pe餡rs觀on害al乳it孫y”紡，《若大不懸列顛扔百科戒全書步》對舒這個遞條目舟是這父樣解漏釋的掉：“哲人格府：每列個人握所特鈔有的盛心理樣—生場理性簡狀（腦或特創(chuàng)征）厲的有皺機結賞合，垮包括漢遺傳瓦的和搶后天最獲得里的成附分，酬人格糞使一款個人腦區(qū)別暗于他艘人，交并可葛通過故他與痰環(huán)境輸和社攔會群咬體的是關系魂表現(xiàn)陰出來澤。人蕉們提嚼出過譽種種職關于勸人格塵的學樂說，板用以翠解釋旨一個誕人如曉何與漢他人允相同暮和相近異，后以及分是什困么因柜素把污某個珍人的救各種看異同篩點組撞織成攪一個希完整注的模挽式。摩”忘采烏如果悼用中阻文來臭注釋快“人駝格”翁，最攤妥當股的詞佛是“套個性涉”。匪炎倚殖在朱京智賢甚主編桃的《歪心理逢學大越詞典襪》中墻，對遣“個凳性”藍做了簽如下判注釋叢：個壞性，程也可爆稱人理格?；闹敢晃秱€人騎的整殿個精蛾神面雀貌，嫂即具捧有一凳定傾兼向性眾的心號理特塞征的歐總和接。個湖性結數(shù)構是擦多層僅次、夜多側謎面的修由復管雜的剪心理勒特征坦的獨富特結知合構珠成的橋整體如。牌堅套這些預特征賢不是雙孤立賀存在假的，叢是錯膀綜復叢雜交俊互聯(lián)售系，制有機盲結合蕩成一害個整票體，梢對人濁的行月為進商行調薄節(jié)和狡控制駕的。糾如果腫各種公成分冰之間澡的關但系協(xié)纖調，黎人的鈔行為蜓就是誦正常喘的；裁如果杜失調刻，就東會造父成個捏性分辯裂（棵雙重城人格成或多瘡重人簽格）資，產(chǎn)孩生不加正常遲行為吊。緊歐壓柯云愿路認餡為，釀不同寄的人琴有不抱同的怎活法藥，不催僅因其為他永現(xiàn)在查的處塔境不紹同，帆還在輪于他奴有不洗同的瞇人格穿；不耀同人渴格的乞人在猶相同及的環(huán)王境中在，會惰對生砍活做趕出完搏全不句同的污反應榜。霞夠回心理采學研儀究成縣果告耕訴我奧們，明性格亡的形悉成是但由多顆方面舒因素選影響襲及決楊定的繪，最贏主要仗的有謙：秀銳妻（1川）遺排傳因差素括陜扯這是辯生來沾就有拐的因秤素，值就是燃我們渾通常離所說娘的“宇一個縮人血顏管中虹流有獵他家翁族父油母的沒血液熟”。正遺傳如因素栗對于忠一個元人的基性格討起著陽或大賴或小蔽的決凍定作賢用。體傲蓄奮（2閱）社背會文杏化間綿懲一個毫人的躬性格攪無疑憑和他爬所處債的歷物史時秋代、蓮民族鋸區(qū)域迫文化座有著驗極為節(jié)相關紋的聯(lián)窩系，雷和他庫在社為會中臺所處副的階綿層、只地位闖有著鬼十分稠密切覺的聯(lián)臣系。吧雅烤篩（3籠）家窄庭環(huán)雹境順場壽一個注人得插以成賢長的遣家庭匹在一咸定程注度上亞可以很說是賺凝縮繩了的彈社會兩文化籃，它糊十分千直接雄地、仰有力西地鑄橋造著奮一個輔人從腎誕生纖之日聚起逐鼓步形慈成的旺人格成。悉藏元（4促）后鼠天學錄習幫縮凡學習汪的過斜程就勾是建蝴立習孤慣的觸過程責，就禍是接車受社載會文牲化與守家庭友環(huán)境繡影響身的過自程。莫柱軌牢（5真）潛緣意識水機制魯善蒜貓弗洛腥伊德肺為代掩表的玩深層竊心理滔學關退于人歸格有鑰過最晌值得票探究墊的論全述。辜無論哀是弗藥洛伊緊德本隙人，欄還是額榮格投或阿犯德勒蠻等人家，都慮對人莊格的獨潛意翼識機縮制作胖過種粱種注粒釋。餓葵第5慕節(jié)溪性格委類型噸（3亞）殃鴿境習慣柱改變刊性格南狼飽換在眾岡多知勤名企往業(yè)的課辦公膀場所寸，你厚會發(fā)揉現(xiàn)，都在那遙里，誓老總羊們通切常都湯有每宵天上聰網(wǎng)1碌小時克瀏覽務行業(yè)鐮信息辜的習袍慣，往員工嘗們大澆多都化有列巷工作狠計劃任的習簡慣，喘部門臉大多式都有零開晨擴會的屋習慣儲……否習慣絡是一偉種慣恭性力場的使廉然，謠他既趙由個烏人性陶格所尊決定刷，同護時又庫影響龍著性忠格的狠改變指。你伐是不油是喜階歡遲殿到、牲懶床延、拖幣延？滔記住戰(zhàn)現(xiàn)在痕的你果就是更你的啦習慣飛養(yǎng)成兄的，肌因為吊你養(yǎng)阻成習柱慣，很而后卻習慣然就養(yǎng)惑成你諒。所掛以，測初入犧社會姻，你予現(xiàn)在具要做濟的就田是找尚出自逝己的師習慣漿，然燥后一肺個個礙去改筆變，央而且些下定您決心臟去改遼變，拜找出壽第一撓個壞雕習慣間是什餓么，特然后赴花2礙0余豐天時改間去幣建立興你的牢好習易慣、期改變芒你的崗壞習宇慣。敗怨俗危個性影不是德天賦鈔的，愚是在龜先天奏生理權結構邪基礎懶上、韻在后侄天環(huán)栗境教蹈育影畢響下致形成縮的。蛾個性浴也并疫不是遮不可楚改變能的，叮它是鳴隨著牌現(xiàn)實查的多蓋樣性處和多潮變性胞或多詞或少黨地變趟化著跪。在參個性妻中具承有核蜜心意朗義的鬧東西鍋，如慚理想鼠、信星念和蹤世界鴉觀等眠隨著級生產(chǎn)腦關系姿、社斥會制概度的出變化拼而緩氏慢地肺變化紙，生摧活情答景、旗個人滋一時熄的心躲理狀輸態(tài)、和人的蘋身體認的自樣然特奮點、芬年齡耍和健燕康狀瘡況也貍影響徑個性嘉的某勸些特飽點。猶閑袍扯當你口改變鵝自己傭的習姨慣時亂，你別改變搜的是皇你自散己，漫當你屢沒有通培養(yǎng)刊自己備一個證好習四慣時巾，你終就是勒在培偷養(yǎng)一糾個壞暖習慣熊。所污以，陳開始懂問自羨己：叛為了單成功把，我易應該愈有哪沉些習惕慣來品幫助玉成功勺？然錯后列盟出第鼠一個技之后飼，你柴必須濤花一師段時耐間去洞養(yǎng)成孩這個株習慣頑。任統(tǒng)得1.丑命好血不如沒習慣塵好盤還六假如迷沒有酷好習片慣，枕你很堵難成篩功；斗如果冷沒有把壞習火慣，蘇你很愈難失餃敗，俗習慣談是后束天形蜻成的悠，不快是天沾生養(yǎng)六成的灘。既碰然你有已經(jīng)鍬長大悼成人甜，沒壺有別謀人可溪以影揮響你話，只爪有你秩自己控影響失你自博己，蜻只有暖你自撓己可陽以選牲擇你言要哪盤些習距慣。瞎襯洗露初入遷社會回更要暫養(yǎng)成掛以下侄幾種搬習慣都，才巨能使沸自己編的人吐生更陳完滿伴成功寒：源閥啞(1難)把京握機宇會，舌立即鳥行動池合三貨(2聰)專仔心且校專注世姜裹悅(3蜂)勤頑奮魂階浪(4藍)多匯付出遞喪姜請(5身)節(jié)窗儉派只震(6或)善信于理盆財響指棗(7蔬)保健持良普好的索風度墊檔臭型(8嚼)守障時濁初爆(9洲)控解制自哨己的臥情緒言滋贏皇處處含積極謝，事費事進恒取。狐當這黎類人柳說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要的啟是永拘遠看積得起國自己啞。怒德祖曾經(jīng)素有這抵樣一暢個故鏡事:止農(nóng)夫鋤的驢氏子掉杰進一坡口枯愈井里吳，農(nóng)緊夫沒鄰辦法裕救出憲驢子捐，便技請來第左鄰鼠右舍鼓，想最把驢球子埋網(wǎng)了，限以免悲除它啄的痛畫苦。薄出人嫂意料摟的是媽：當興鏟進昨井里懶的泥知土落罩在驢黃子的目背部篩時，寸驢子朋將泥際土抖延落在躍一旁潔，然奮后站宋到泥角土堆酬上面美，然怒后再次站上渠去?？婧芸鞜挼?，腐這只紅驢子分便上戶升到絮井口鵝。洗蠅狹在生擠命的紙旅程撒中，路我們甜也會美有陷杰入“矛枯井雷”的冊時候對，脫測困的膽秘訣品就是嬌將“匯泥沙院”抖株落掉豪，然解后站難到上棋面去雕。愈串加職業(yè)羨塑造節(jié)我們箏的性陶格理眠籃氣質鋤，是焰一個區(qū)人生透來就著具有投的心項理活固動的棍外在旁特征體。每垂個人彩生來止就具族有某墻種氣盲質。額“一行母生柜九子被，九特子各生不同港”，仆說的擦就是連這個禮道理歉。它萌使一將個人糞的全疏部心茅理活軌動都介染上掏了自璃己獨燒特的塑色彩駕和風望貌。蘋社錫紅一個匹人的旨氣質架，具駱有極骨大的盜穩(wěn)定勒性。帽隨著亂年齡黑的增降長、初生活鄉(xiāng)經(jīng)驗誰的積壺累、殿在環(huán)睡境和捎教育蟻的影鈴響下穴，氣勁質也斯會發(fā)獨生變理化。貓當然乎，較可之于偏其他喉的心宜理特丙征，謙它的普變化躍要緩商慢得褲多。淚染必寺按照乖傳統(tǒng)輛的劃美分，帳個人匯氣質個可分缸為以態(tài)下四泛種典幻型類窩型。遍貓陡拆多血汪質（潔活潑擁型）快：敏裙捷好牙動，猜容易闖適應脖環(huán)境溜。熱畝情并蚊有顯暴著的糾工作縣效能易，反金應迅酷速，誤注意租力好羞轉移退，具毯有明長顯的伐外傾熄性。傅予拆膽汁伴質（庫興奮第型）霧：具乎有很待高的往興奮漆性和站較弱蛙的抑郵制過浙程。吸直率觸、熱圍情、穗精力殿旺盛早，但證脾氣勞暴躁濤、情英緒易變沖動糠，心門境變倘化強不烈，征具有筆外傾拍性。立界合撥粘液甘質（孕安靜角型）早：靈叛活性聞差，霸反應繡比較球遲緩改,安咬靜、濾穩(wěn)重負、堅飼強，弟能較林好地貪克制戚自己竟，遵儉守秩濁序，店善于膽忍耐泛，情速緒不析易外仙露，酬具有獸內傾以性。牌尸拴稍抑郁盞質（感弱型末）：舍其神餅經(jīng)過直程是價弱的嗎，不雹能忍警受太爸大或罰太小享的神趁經(jīng)緊置張。淺情緒足體驗究豐富鎮(zhèn)，他玉們敏筐感，喘細膩徑，具圍有內強向性披。棉捧稅實際淘上典悲型氣撤質類劍型的短人占垃少數(shù)廈，多床數(shù)人禾是屬良于中撐間型專的或勝以某誦種氣她質為需主，濫兼有縮其他俱氣質士類型求。如餃多血充質加面粘液筐質，吐或膽巾汁質交加多防血質考、或腰多血悅質加再膽汁謎質加扛粘液猶質等織等。億我們差判定滋一個詠人的礎氣質福時，丘主要恒是觀委察和何測定茂他的纖氣質幸特點備。辰前厲氣質捐在人艷的活各動中您不起幫決定劑作用蘆，但訓它卻姐影響顆一個副人對肺某種愚職業(yè)耍的適飼合性聲。如壯在挑敞選無胸線電御通訊滑專業(yè)者人員隸時，提注意周測定哀他們努的感柜受能捷力；狗挑選愿消防瓦人員桌、飛圈行人寫員時郵，注捎意測丙試他狠們的訊耐受蓮性；折挑選忠公安暢、偵兔察人嫁員時石，注壘意測邊試他勢們的藝靈敏亞性等肚等。擴批透框進入竊工作校階段備后人災們在維這方滲面的勤變化顧，更冤多地葉跟職碧業(yè)有寫關。都而當躺你在魔一職枝業(yè)領壇域深愉入之資后，搏這樣轟的外意形塑偶造不思僅僅隱是形爸貌上牛的變辣化，健更多跡地則盈體現(xiàn)吼在你董對事站物的留看法弄。檔糞丈崔健寧在《市自由撇風格月》中習舉電割影《鑒保鏢熊》為餅例，暖他說的：那拜個?；@鏢最煉后用箏身體同擋住趁了子謝彈，幟他會覆說這席是我緞的職捉業(yè)，及我應何該比礦你先施死。妹這其還實意斑味著虎，在百相同四的情牽況下候，如沉果你北不是太保鏢緞，你趴不去雨擋那劇顆子功彈是諒無可戒非議濱的；表如果極你是豪保鏢崖而不蠻去擋猾那顆第子彈歌，你豎至少悉不是兔一個螺最好卡的保碗鏢。表區(qū)聰冰美國筑轟炸瓣南聯(lián)蠻盟時杏，所將有的門記者頌都奉燃命撤確離，門只有腳CN姿N的嫁記者訴自愿葬留在交轟炸疏區(qū)，下所有集人都縱敬佩陪CN瞇N記委者的落職業(yè)價操守貍，那渠就是削視新包聞為扶第一抱生命掉。而架在不補同職員業(yè)中虹，因敢為強桌調“鉤職業(yè)白操守顯”而膊塑造作了不與同人加的不叔同個貝性，搶甚至句有的收時候部，它融塑造崖了你須的思盼維方幻式。哄棋雕及什么構樣的左選擇摘決定殖什么蓄樣的啟生活吩。今響天的牙生活蓋是由耐我們領的選極擇決爬定的飼，而苗今天盾我們釋的抉則擇將電決定怕我們味今后殖的生岸活。順職業(yè)騰比生佩活具醉有更魄具體對也更猛準確裙的代式表性肅?？杉娨赃@踢么說貝，當股一個醋人選雪定自恐己職懼業(yè)時炭，他條就選仿?lián)窳宋易约簨傻纳鷺?，直選擇守了自炕己要啞做一般個怎冊樣的終人。煩隨第1請0節(jié)體性徑格掌伯控策溝略（淋2）臣墾復“包板裝”機個性哪求生喂存臂欣備1.興性格裹要與絕職業(yè)晨合拍辭嗎幸膛亭據(jù)某恭報新敵聞報形道，還重慶帽有一局個會杯計攜撤巨額層公款問神秘庸失蹤犁，近刷日投倒案自程首。退該會留計聲誰稱，勻他并齊非為狗貪財辣鋌而出走險越，而腎是為勿了報逢復與慶自己預關系筋緊張歡的單寄位領炎導。核心理禽學者泄分析脈，從違他的福行為獵來看淘，其謊性格曲存在滾諸如利做事請不計潮后果振、缺寺乏責門任心術、偏貢執(zhí)等且明顯稈缺陷汁。而單這些女性格敏特點挪恰恰略是財牙會從申業(yè)人常員的墊大忌兄。炎律掩心理雷學者擾還指質出，流職員鴿的性找格應歇該與果職業(yè)儉相匹綁配，邊才能噸使個蘋人能裕力得象到最將好的鄉(xiāng)發(fā)揮女。比著如，華黨政纖機關轎單位稻，比熱較喜醫(yī)歡性繼格穩(wěn)蠶重的羅學生技；外暫企傾鉤向于縱招收酸外向熄、活嫩動能板力強亂的。廣疤辨響現(xiàn)今紛的職荒場中堵，因累“性布格與劣職業(yè)姐”的頌選擇揪發(fā)生弟錯位悟而導施致從彩業(yè)的梁失敗防，已惡逐漸瞞成為尚職場鑰人士塘越來完越面膀臨的異嚴峻陵問題圓。性包格并鐵無好蓋壞之蹦分，紗但性言格類具型與僑職業(yè)也類型男的匹窄配度班，卻臭決定提了事格業(yè)的失成功備與否噸?；趦搓噷＜翌愓J為南，只舊有當蠻性格擠與職蹤業(yè)相光匹配給，并釀有能恒力相宜支撐遵時，路才能銳實現(xiàn)倘自身淹價值蹦最大煎化。廳了解耐自己紋的職凱業(yè)氣津質、臂能力梳，分摸析自宋己的俗優(yōu)劣厘勢，繳結合誰自己怪的教匆育背桿景、市工作表經(jīng)驗形，不道斷調卡整、提完善啊自己癥的職宰業(yè)生宗涯。熄銳謀社性格搬決定垂著職衫業(yè)發(fā)發(fā)展的惰長遠由。性境格若霧能與泄工作莖相匹昌配，滾工作擊中更過能得籍心應樸手、旺輕松災愉快救、富砌有成愧就。交反之獸則會邪不適拌應、君困難蛾重重趣，給脾個人芒的發(fā)軍展和稍組織糟造成梳影響片。閃建江人是城在學百習和腐工作還中不怠斷成碌熟的譽，而掙性格翠與職竄業(yè)有閑著密專切和件根本賴性的毒聯(lián)系宅。在尤適應頸社會尚過程袍中遇讀到性縮格與啦職業(yè)俘選擇狂錯位唉的問攔題時即，也錫是非劃常普絲遍和虜正常袍的。拾關鍵覽是自前己如戴何針啊對自能身的微弱點唱，努憲力彌勢補不側足，停從而技學會要控制最自己瓦的情題緒。售當然攤這里胡的“生控制腦”不撇是“宵壓抑遭”自褲己的極個性彈，而秩是“繁壓制余”那壩些沖大動的更、不俯理智寬的和省盲目當?shù)那榈烤w。值涂殿短當然丸，持枕反對病意見念的也威不乏切其人葛。反粱對者渡認為爪，職軌業(yè)和案性格站不是直一一蒙對應撈的關統(tǒng)系。旬性格書合適央可能陳對工夜作有匙促進臺，但揮性格王不合吼適并圍不意虹味著盾就不捉能勝蠶任某止項工分作。相職業(yè)店心理奏測試陣只能狀涵蓋世性格部的一判部分峰，職仗業(yè)可暑改變逝，但模性格染很難僅改變跟。實爬際上誰，職抗業(yè)要演求的搖是一臨種素痕質，石而非晉性格率。婦示枝根據(jù)末佛羅苦里達腔大學麥心理蠶學家劫St洋ep炊ha傻nM鑄ot插ow驚id昌lo支博士均的結蜻論，航對工涌作表要現(xiàn)，洋或者淡說是欠完成玉任務合的效掘果來業(yè)說，泊傳統(tǒng)亦的一竿維定受義，敗掩蓋蝦了性玉格和結交際孝能力鴉的重逝要性誰，強煉調了姑智力和的重淺要性擴。他活傾向碰于將皺工作漢表現(xiàn)口一分壘為二辨：“運完成肢任務驗的能亞力”韻和“間上下喊承接刻的能照力”甩。掩劫高St逃ep愚ha堪nM泡ot走ow吳id求lo晚博士呢認為足，“丘完成族任務具的能面力”獎是對宜能力旋的一飾種傳蘋統(tǒng)觀威念：適人們慣完成厭特定鑒工作電的表朵現(xiàn)如向何，梅比如體滅火雀、教混書、策寫故莖事。左“上鏈下承其接的妹能力慨”衡型量的遺是與準特定作的任盼務沒波有關藏系的麻那些廁方面品的表獨現(xiàn)，妄比如剖志愿仔活動復、額繞外工距作、紡合作歡、遵諷守規(guī)困章制消度和幣進程齡，以毅及對濕組織悄目標龍的認省可，戚這些撕是與太工作黨表現(xiàn)徑同樣炭重要裝的。井企斯隊St演ep資ha糊nM蹄ot叨ow妄id嗎lo雪博士種的研踐究顯父示：煙“完更成任塘務的曠能力體”和它“上弱下承踏接的嗽能力咸”對眉整體事的工修作表悉現(xiàn)起致著獨敏立的事作用筑。性凡格對主“上父下承皆接的多能力趨”的您影響療甚于邊它對澇“完危成任責務的箏能力蠟”的漏影響轟。踢胳遭2.向你的以性格禍成熟雞嗎醒撤勵被稱與為人企格研踏究界動“第犬一人后”的撐哈佛膛教授禮G.熟W.禍歐爾歐波特老（1如89異7～菠19峰67滴年）目，運階用現(xiàn)叔象學販中的廚觀察同法研鄭究人租格的襲成熟爛度，惕并在狹他的染《人論格形奶態(tài)與亭成長忌》一三書中焦，提慢出了嘉成熟星人格王的六川要素雕，作貢為“飼人格果成熟佳的標緊準”緩。胖備嶺（1局）自跪我意鋼識的罰擴大架：人寫在嬰吩兒時奶期，咐只知倚道愛字自己棄，不橋久，活自我檔意識棉擴大單到母振親、珍朋友塔身上享。成蘭人以賠后，掃這種林自我薄意識店擴及釋到職悟業(yè)、秧家庭始甚至噸所屬震的集隆團、滿地域坦、社馳會、動國家采。趕去含（2相）和崗他人易的密倆切聯(lián)煉系：綿由于柿自我胃意識縫的擴比大，鼻對于偵周圍巨的人喂，也僚能建座立親緞密感定及認沒同感捉。不襖會隨針便在稍背后戶說人展壞話負,尊敗重對鹿方，詳寬容敏對方筑，除洲了被充愛之裙外，濱也渴販望愛港人，棉而且計懂得揪包容擴對方雞的缺秋點。濃竄概惑（3趕）情申緒的陷安定袋：對待自己言的憤喇怒、壘恐懼戚、激多情、羞沖動暈，不言盲目凳地壓智抑，棒也不鈴鉆牛鍋角尖等，碰主到挫型折、盡不滿旗時具疲有相響當?shù)亩改土S，不步會亂領發(fā)脾荒氣、售牢騷字，也熄不會至隨便撲責怪超他人清。膛斑分（4賤）具拴有對殺現(xiàn)實窯的知祖覺、扁技能杯：能概夠正執(zhí)確的囑認知稿現(xiàn)實箱，而伶且具枯備解國決問筒題的華技能繪。智微慧是冷成熟疊人格犁所不誰能欠妖缺的昨部分浩。社煉顆（5按）自托視客鏟觀—敢—洞吳察和懲幽默挎：以淹自我洋為對秩象，謎客觀拍地視物察，蘆也就至是說畏要真在正地丟洞察薪自己麗、了澇解自艙己。擺分能距（6豬）統(tǒng)慶一的減人生帳哲學乞：把賠自己扇的人寸生當弦作有抓意義豪的東裂西，之具有段自己痰獨特焦的人罰生觀善，歐讓爾波哪特還刑認為仿宗教濃情操啦及良蜘心，將是成蒙熟人嚴格的聲最基死本條得件。讓管第二奪章柜客戶拖，我獲就要蠢管你嫌第1曾1節(jié)鏈判盆斷客三戶性榴格類杰型（泥1）擱梳蓮研究他對方喇的情撇緒和恒性格枯在銷馳售決帝策中貿(mào)起到興很重疾要的孝作用權，即盜使是神教師羞、醫(yī)陜生、服律師李和其恢他專雹業(yè)人汪士做帆決策誦時也妖會這玻樣。家銷售炒人員甲常犯胞的一軋個錯首誤是靜假設吊客戶疼所做膏的一傷切都譯符合巷一定玻的道梅理，艙因此殿，他睛們經(jīng)眾常將設某些陳“通徒用銷姐售法木則”叮用于誰所有取客戶排。這謝些“孝通用藝銷售蝶法則戒”的辮問題醬在于溜它們同很多視是互以相矛銳盾的潑。某駐些銷咐售法嘴則對剝一類盆客戶認極為統(tǒng)有效抗，而銀對另律一些多則完劍全沒餃有效孤果或姥收效陳甚微芬。碎僵木演員慧型性捉格的套客戶喘仙瘡掉熱情復是演車員型些性格省的客暢戶的屆情緒櫻特征因之一紫，這半類客建戶富睡有熱固情，謎活潑再，善感于交筋際、叉積極返樂觀搜、反忽映迅真速、摘充滿讀創(chuàng)造雹力；選在業(yè)糊務活隱動中童待人肢接物熱始終懸保持境熱烈號的感驗情。難熱情懸會使序人感毛到親畏切、帳自然氏，從塔而縮解短對殘方的衛(wèi)感情蘋距離住，一裁起創(chuàng)親造出盛良好填的交噴流思細想、款情感旨的環(huán)啦境。尺但這慣類客店戶有漠時也纖會顯陣得過壘分熱爆情，鼠使人微覺得萌虛情飛假意灘，而腫有所將戒備睡，無雙形中買就筑乒起了禍一道倡心理得上的倦防線鼠。要矛旬演員皇型性淋格的壯客戶崗多屬略外向嘆型性鍵格，紐為人盲坦率匠、爽語直。銹具有捧這種殊性格啞的人判，能什主動盤積極蜻地與襖他人割交往耍，并習能在運交往罵中吸涌取對米方的凝知識喝、觀吊點，割增長評見識門，培菊養(yǎng)友環(huán)誼。系太壓默幽默筋感是唯這類撇客戶件的另辜一特賽征，和他們攪的言情談風餃趣、廢幽默喝，能飽夠讓遇人覺蘋得因構為有宅了他霞們而非興奮諸、活責潑，紅并能歪讓人始從他被們身德上得飲到啟止發(fā)和嚴鼓勵聰。演犯員型句性格鑰的客情戶健睜談、悼情緒巡化、廣感情您外露喉。因銷為他蝦們做鎮(zhèn)事是埋以人炭為主獄，所萬以和構他們找建立覽良好矩的個鉆人關圾系非倡常重鴿要。瘋藝龜份這種雄類型咐的客候戶追廚求品艦牌，介求新黑、求值奇、重求美山的心高理較紛普遍忍。做晝決定攀會有禾沖動償性，品易受柿產(chǎn)品星外包企裝、灰廣告強等外貫部因謠素的形影響交，對國其價餡值較寸淡薄危。對余待此搜類客多戶，私迎合權其心鈴理，臘介紹垂新品固種的恒新包杰裝、蒜新特臉色。將利用惠廣告事強調算品牌抬的流拾行性候、前疊衛(wèi)性牢。適幣當調松整決分策速卸度，芳以免造客戶蹦因快炎速決雨定而影后悔虎。他康們是則屬于匆外向烤、多胃言、擁樂觀洞的群喪體，肥他們慘的存度在會逃給世羊界帶林來無請窮的南歡樂好，他檔們對票周圍探的事昆物都嫁抱以視寬容碌和接禽受的癢態(tài)度茶而不此苛求仿什么逮，健司康、計活潑屬，樂仆于與雙人分交享他堅們的室快樂勉。蜜百深結果融型性銀格的借客戶庸藍價憑這類夜客戶余的原愁則性晝強、積工作詳有計眠劃、訓條理起分明變、思稍維縝證密。史業(yè)務塊活動務的任堆務是族復雜嚇的，斷實現(xiàn)某業(yè)務摟活動場目標姨總是刮與克負服困帽難相王伴隨僑，所閃以結混果型紹性格纖的客巾戶具壟備堅貼毅的筒性格認。他桂們堅而信，孩只有召意志胖堅定血，有腦毅力要，才碌能找啦到克夸服困疤難的頭辦法鼠，實濾現(xiàn)業(yè)幻務活兆動的停預期鑼目標申。耍挪奶在與百結果孩型性獨格的瞇客戶徒交往犧中最竭忌粗使枝大灑葉。抹這是偷一個曬競爭衣的社永會，題任何域一次頓的疏捧忽都鍵會導沃致失凈敗，貓如果溝再加炭上有躬粗枝安大葉鴨的毛期病，攀就會名更加什危險飽了。銀粗心住和馬低虎不犁僅可侄能會屢影響辮到別剩人的讀成功鹿，而氣且還北會隨儀時成夢為別慎人攻邊擊你嚇的有士力佐師證。耍星螞憑結果抽型性丙格的計客戶泛意志陸堅決院果斷般，行很動迅秀速，透目標凳明確舌，所厚以對吧結果忍要求判明確核，不誕需要迅過多驕的細樣節(jié)分筆析。怒對待多此類習客戶健，應火強調狹結果惱所能丹引起崇的作六用和皺帶來年的效同果。養(yǎng)這種炸類型肺的客垃戶比虛較理悲智，莖相信匹自己澡的判紫斷。傍喜歡南新品青種以掉便獲賀得較貝大利志潤。總這類加客戶首銷售輕能力斃較強桃，對陶新品頌種比我較渴誠望，愧但喜沙歡自柴己做鹿判斷醒。銷酷售人素員可糟以根富據(jù)品健種檔競次推盤銷。陶高檔邊品種號主要則宣傳頸其品菊牌形聽象，紗中檔僚品種欣則強松調安純全、雁品質錢、價可格。銀此類蝕客戶和做決山策比糊較快承。匆訊蟻結果著型客糧戶一折般會曠為了蛙達成福目的盆最終桿實現(xiàn)婆而追憐求完陜美無借瑕：蛙這也渣一向伶是他危們的也行為擦信條狡。督胸純結果縣型的愿客戶南對別拜人要狀求嚴橡格。嫁他們植充沛擴的注孔意力群與精由力總膨是向階外地嚼集中廈于這歲個世染界。刑他們蜜不會順被內去省的餅默想頸所分沒心，激因此講從不怪會從釣實際于行動掏的世弦界退鼓縮。稍他們鋼神采廢奕奕從，隨享時準彈備投遍入新守領域招。他具們對胳這個糠世界而的喜余愛總暈是一疊再地偶把他申們引壞導向補前，哪使他刑們不餡斷地揀獲得信新的稠興趣中和能晴力?？说?強2節(jié)判判沸斷客香戶性腎格類葉型（迷2）呆抖盤學者郵型性善格的沙客戶孕僑詢蕩學者痕型性嘩格的鋒客戶我舉止考自然攏、大賓方、體不拘他束，奔他們專是力鼠量型往的客乓戶，雞領導穴力強壺、追嘩求效管率、翅堅持指到底牌、敢科于冒膊險。仰這一邪類客軌戶需向要代搶表公胞司或抱組織構與社草會各臭界聯(lián)偵絡溝可通，窗參加謊各類悉社交紐活動的，所刷以他惕們很宅講究發(fā)姿態(tài)透和風度度，扇力求碑在任訓何場煎合做蕩到舉鏟止大鑒方，軋穩(wěn)重訓而端院莊。煙不縮個手縮疏腳、膠扭扭毛捏捏捷，不裙毛手活毛腳夾、慌侵里慌塑張，禽也不各漫不批經(jīng)心冒或咄端咄逼離人。咸他們疤非常鍛注意乏自己恭的一雜言一霜行，博坐立紅姿勢滔端正些，行鵲走步趴伐穩(wěn)霉健，瘡談話陣語氣圍平和憶，聲嚴調和家手勢醉適度惰，一騾舉手通一投醫(yī)足都營好像廚一個待有內貫涵有節(jié)教養(yǎng)川的教吵授。紋通過守與學猾者型轎性格附的客跌戶接眼觸，還讓人盆感到桐他們跪所代航表的庭企業(yè)搜和團港體可懷靠而鬧成熟兵。經(jīng)三臟這類賄客戶貢深思宅熟慮虜、善孩于分爺析，鞭嚴肅田，有么目標扣，追疊求完女美，循有責俊任心靠。所定以對辨事情玩的來耗龍去縣脈要攻求詳綢細、章周全冰、細助節(jié)化肢，他逼們認雕為，腐如果梅過程州準備荒充分往，結迷果一輛定是愈完美股的。機來啊宵此類情客戶求，對博新產(chǎn)探品常礦持懷張疑態(tài)級度，汪第一服次進義新品移種時坑總是傲仔細載詢問員，多梨方打傍聽。格希望彩商品熟質量豪好、給價格費適中仙，不螺易受冊花哨估的包災裝和雞廣告熟的影握響，遙注重疲價廉鍬物美泊。這沙類型扮客戶買人生怎