外貿(mào)業(yè)務(wù)資料

之前提到過不要用“didyoureceivemyemaildatedonXXX”之類的句子嗎？不建議大家用類似句子。因為很多朋友只是為了客人沒回復，想催一下，這類語句給人感覺不太好。

我的郵件里的確也用了這句話，但是主題在于推薦一個hot-sellingitem給他，而且告訴他，這款在chicago也賣得很好，問他有沒有興趣試一下。

很明顯，郵件的中心在于推薦這款產(chǎn)品給他，順便問一下有沒有收到哪天發(fā)的那封郵件，那這句話就變得弱化了，是不是？大家可以好好體會一下。客人只要回復我郵件里的內(nèi)容就可以了，至于這句話他可以一句話帶過，也可以不回，這樣客人在心理上會比較容易接受，而不是讓他難堪，從而有抵觸情緒。

所以寫郵件，沒有哪句話絕對能用或絕對不能用，而是你寫的時候要考慮到具體的語境，設(shè)身處地為客人想想，假設(shè)你處在他的位置上，這郵件你會回么？如果會，你怎么回？一定要經(jīng)過沙盤推演，盡可能把回復率提高！??！1,我碰到過很多個這樣的工廠sales，我給他們的詢價單，往往在下面都會備注包裝，重量，交貨期等信息，而收到他們的報價就一個單純的價格，包裝？"你等等，我去量下”，重量？“等會兒，我去稱下”，交貨期？“等會，我去問下”...這樣幾輪下來，一天的心情都會給弄沒掉的。這樣的工廠，我會馬上pass掉。2，前幾天我碰到一個這樣的sales,他給我報價單，可是我要他給我分開零件的報價，我足足等了他5個小時，中間也催了幾次，沒反應(yīng)，也不告訴你什么時候可以弄好等等。這樣的人，就算你價格比人家便宜，我肯定也不會再買你的帳，永遠的pass。3，還有一種sales，很喜歡貶低人家，抬高自己，我覺得這是個人人格問題，對于這樣的人，我也肯定不會和他合作的。4，我作為一個buyer，我要求我的供應(yīng)商，首先能給我提供好的服務(wù)，至少能跟得上我的節(jié)奏，我能想到的，甚至想不到的，你都能幫我想到,也就是在我所采購的產(chǎn)品上，你得扮演我助理的角色。其次你要給我合理的價格，還有你要和我保持聯(lián)系。千萬不要底氣不足！做外貿(mào)，很多時候是不存在“高攀”的！這很正常，很多小公司和小工廠都在接大買家的訂單，有的是機遇，有的是價格，也有的是買手對你印象比較好，原因多的去了。所以不用底氣不足，按照客人的要求，一板一眼做好自己就可以了~

驗廠并沒有大家想象中復雜的。很多時候買家是以此來判斷賣家是否專業(yè)，所以主要是人權(quán)、消防和衛(wèi)生方面會比較嚴格，其他地方很多都可以變通的，不用太擔心，接觸幾次就慢慢了解了。你要了解客人的方向和目的，然后明確自己的目的和立場，先把雙方容易達成共識的地方一條一條給他列出來，然后再分別討論大家有異議的地方?？腿丝吹侥愕膫渫洉l(fā)現(xiàn)，你們好幾十條都達成一致，就剩最后2-3條了，那主觀上就更希望把它談妥了~~既然你已經(jīng)推薦幾款你們熱賣的產(chǎn)品，客人也回復了，那下一步就要好好整理報價單了，把所有詳細資料附上。香港公司一般都是中間商，而且很多都是老外的代理，也就是過去的洋行。不要說別的香港小公司了，即使是利豐、360sourcing這樣的大貿(mào)易商，同樣和很多小公司或小工廠合作的。

不要還沒報價，自己就沒底氣了哦。如果你部分產(chǎn)品有CE，就重點突出這幾款。至于別的同樣可以報價，然后告訴客人，因為暫時沒有歐洲訂單，所以還沒有做CE，如果他有興趣，你們只要接到訂單，馬上會去做認證的。向客人展示一下自己的誠意，同時表示愿意提供樣品，甚至可以告訴客人，可以寄一些樣本給他看看。說不定客人會有興趣哦。順豐寄樣本去香港也就20塊左右哦，完全可以公司自己消化的。

我要說一點，永遠不要憑猜測去判斷客人的下單意圖，這是完全錯誤的！我以前也有這個壞習慣，總是覺得某某客人成交可能性很大很大，對他就很熱情很配合，某某客人貌似沒什么戲，對他就不冷不熱。但是最終結(jié)果卻是，我抱有極大希望的客人沒有下單，那個我從來不看好的家伙居然給了我個20尺小柜。。。。。。

所以人生無常啊，什么可能性都有的。我覺得，是不是同樣可以給方案？比如客人提供一個1100H13，他沒說用來干嘛的，你也不知道客人要來干嘛，你能不能郵件里給一個案例？譬如你們哪個國家的大客戶曾經(jīng)購買過這種材料，是用來做什么什么的，非常不錯，現(xiàn)在每年的訂單都十分穩(wěn)定。你們給他的價格是多少多少，但是不知道您買這種產(chǎn)品是做何用途？如果能給我們一些進一步的資料，我們能給出更好的建議和方案供您參考的。我當時手里唯一的平臺就是ali，這是沒辦法中的辦法。比如說，trademanager保持在線，多更新產(chǎn)品，同樣的產(chǎn)品重復多發(fā)幾遍，提高曝光量，還有在ali的英文論壇里發(fā)言，不要打廣告，只要簽名里簡單留一下自己公司名就可以了。

先回復有針對性的詢盤，然后回復系統(tǒng)匹配的，如果還有時間，就去給那些留下buyingleads的客人發(fā)站內(nèi)信~我覺得，做外貿(mào)換工作，經(jīng)驗、能力、信心，三者缺一不可，然后能不能得到理想的工作，就是看機遇和運氣了~

很多人都很優(yōu)秀，但是一直在外貿(mào)底層崗位掙扎，就是少了點運氣，不是么？如果給他們一個機會進入500強，說不定比現(xiàn)有的員工能力強很多呢！

我不能建議你離開還是呆著，因為誰也不知道接下來會怎么樣，會不會出現(xiàn)轉(zhuǎn)折或者機遇。我只想說，如果你覺得這份工作仍然讓你有前進的動力，或者是公司還是有值得你留戀的地方，那就留著吧。如果你想來想去都想不出為什么要留著，恐怕就是真的該走的時候了。展會不用擔心，無非就是給客人一個面對面接觸的機會。要花時間熟悉自己的產(chǎn)品，報價等等，如果能把這些東西都記在腦子里，那就最棒了~經(jīng)驗都是鍛煉出來的，不要怕，多跟客人接觸，膽子放大點，一兩天你就習慣了。主要還是回來以后要保持跟進~可以告訴客人，我們?yōu)樗可矶ㄗ龇桨福龀霾町惢?，可以避免他和競爭對手面臨價格火拼的局面。你給他的競爭對手供貨，只是為了向他證明，你看，你的同行都在問我們采購，說明我們就是那個合適的供應(yīng)商！?。∪绻俏医o客人介紹一款新產(chǎn)品，我會把詳細的資料、價格、包裝設(shè)計稿以及別的客人的包裝設(shè)計稿一并發(fā)過去，最好就是讓客人看到郵件就沒有任何想問的問題，除了跟你進一步談價格外~好的專業(yè)的sales的確很少很少。所以外貿(mào)業(yè)務(wù)中，真正賺錢的sales也是很少很少的哦，這就是原因了，因為大多數(shù)人不太愿意動腦筋，不愿意換位思考，而且又懶又怕麻煩，總希望坐享其成，這就意味著這部分人很難進步，這是一個大的群體。為什么香港的貿(mào)易公司這么厲害？老外都喜歡把office放香港？其實香港并沒有地理優(yōu)勢，也沒有工廠和制造業(yè)的特殊優(yōu)勢。那優(yōu)勢在哪里？使得這么多客人愿意付更多錢問香港的trading買東西？就是因為他們的業(yè)務(wù)員很專業(yè)很敬業(yè)，遠遠比大家想象中負責的多，這就是為什么賺錢的會是少部分人，而大部分業(yè)務(wù)員賺不到錢。呵呵~

所以永遠都是那幾個比別人更努力、更專注、更愿意多走一步、不怕麻煩的業(yè)務(wù)員才能贏得客戶的信任。

每個人的開發(fā)信都應(yīng)該是不一樣的，要立足于自己的公司和產(chǎn)品的現(xiàn)實情況，根本沒有模板，即使對不同的客人也要有針對性。漫天推銷是不會有好的效果的！多花時間，多研究產(chǎn)品，分析自己郵件的每句話是不是到位、有沒有歧義，每封郵件發(fā)送之前都必須換位思考，想象客人收到后會不會回復、會怎么回復，發(fā)送之前還要檢查拼寫、格式、段落、標點、圖片會不會太大？附件會不會忘記添加等等。三思都不止，要四思五思六思才行！

外貿(mào)沒有絕對的行業(yè)之分，每個行業(yè)都有人做得好的，每個市場也有人做得好的。就看你對你所在的行業(yè)有多了解、多深入了。很多人羨慕別人賺的多，運氣是一方面，但在你沒有運氣的情況下，努力是唯一能改變現(xiàn)狀的途徑。你只要一直努力，一直往前走，不斷更改修正自己的錯誤，拓寬知識面和業(yè)務(wù)能力，即使暫時沒人賞識你，但只要是金子，總會發(fā)光的。這個老板花2000塊雇你，但只要你能力大大提高，達到5000塊-10000塊的水平，即使你不去找，也有別人來挖你的。

客人也一樣，只要你十分專業(yè)，讓客人覺得你是行家，做了一單后不是你催著客人問有沒有返單，而是客人在背后老是追著你要下返單，還要跟你做新產(chǎn)品。正因為這樣，所以我失去很多。我每次辭職離開老公司，原有的資源都是封存的，所有的客人從此不會再碰。所以一次一次被老板欺騙，一次一次沒有拿到年終獎，辛苦一整年沒有提成，這些我都經(jīng)歷過，這么多年也沒賺到什么錢。很多朋友說我傻，老板們都是黑心的，我還勤懇地幫他們賺錢，即使到了年底一個子也沒有，我也僅是離開而已，不會說他們一句壞話，也不會碰他們的任何資源。但是我覺得沒關(guān)系，因為只要你能力在不斷增長，缺少的可能只是一個機會而已，當自己有一天抓到一個好的機會，賺錢是很快的。所以當我最后一份外貿(mào)公司的工作結(jié)束，一年300萬美元業(yè)績，年終拿著1000多塊年終獎的時候，我都沒有抱怨什么，那朋友們又有什么可以抱怨的呢？正因為自己的堅持和專注，對工作的認真，后來就開始有別的老板和獵頭找到我，工作的機會變得很多，其中也不乏世界500強企業(yè)。然后我選了現(xiàn)在的公司，還在努力工作著。薪水比原先翻了一番，手里還有著大把機會。所以我想奉勸大家，把眼光放長遠，即使別人四五年賺了很多錢，你什么都沒有，這也不能說明什么問題?？赡苣愕诹甑臅r候，一年就把所有的東西都賺了回來。主要還是你的個人能力，能力強了，加上個好的機遇，就一下子起來了。打個比方，太陽能燈，工廠報給我4塊錢人民幣一個，彩盒包裝。這個時候我報給客人怎么報，有報0.8美元，也有報1.8美元的，利潤從10%到150%之間都有。

可以說，我報給每個客人都不一樣的。但是我不會原封不動按照工廠的數(shù)據(jù)報出去，我會給客人方案，比如說40個產(chǎn)品做一個展示盒，展示盒可以怎么設(shè)計，甚至把以前給sony做的展示盒圖片發(fā)給客人，告訴他做如何如何改動，在超市里擺放會很漂亮。另外還會給他做好banner和slogan，反正一整套的銷售策略做好，就等他確定如何改動了。

這樣一來，價格可比性一下子削弱，就變得不是那么透明，即使客人拿我的方案漫天詢價，我相信國內(nèi)的同行們肯定會問客人要各種各樣的信息，然后再核價，比如用的展示盒是什么紙張，上面有沒有腹膜，用什么樣的印刷等等，這些問題能把客人問倒，絕對客人在N天之內(nèi)是找不到參照物的。所以很有可能只是跟我砍砍價，然后要么成交，要么沒訂單?？梢苑痔荻葓髢r的，學香港人吧。MOQ的價格，1個小柜的單價，1個高柜的單價，等等。最簡潔開發(fā)信模板here,exportingwithgoodqualityandlowpriceinUS.Callme,let'stalkdetails.Rgds,很簡潔開發(fā)信模板We,Co.Ltd,isprofessionalinprecisionmachiningfornearlly10years,coveringhighprecisionmachiningparts,castingparts,metalparts,etc.Hopetoestablishbusinessrelationshipwithyou!Shouldyouwannaknowmoreaboutourcompany,plsvisitxxx.Anycomments,that'llbeappreciated!Thanks.簡潔開發(fā)信模板1介紹強項HiSir,

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參展回來肯定要跟蹤客戶的，而且效率一定要高，要第一時間跟進！中東和東南亞也很正常，跟下去就是了，沒有合作過，商業(yè)誠信根本無從談起。你說他們商業(yè)誠信不好，你又說自己是新手，說明你根本沒有做過上述市場，那怎么知道客人商業(yè)誠信不好呢？難道是道聽途說？這你也信?。窟@樣說吧，即使是商業(yè)最規(guī)范的美國和德國，都有很多騙子。即使是非洲那些騙子成群的窮國，也有很多誠信本分的生意人。只要對方?jīng)]有騙過你，你就不應(yīng)該帶有色眼鏡看人！這樣不好。

更何況，恐怕你不知道，東南亞的商業(yè)信譽遠遠比中國大陸好，可能別人眼里，你也是騙子之一呢。新加坡的信譽是華人中頂級的！在亞洲，只要你的產(chǎn)品能進入新加坡，就能進入全世界。另外國家和城市2023年的競爭力排名，新加坡居全球首位呢。你能說東南亞商業(yè)誠信不好？說明你不了解這個市場。就像很多老外，他們不了解中國，腦子里也是道聽途說的中國又窮又亂，在馬路上也會被盜賊謀財害命，政府是獨裁政府，和一些戰(zhàn)亂國家沒什么兩樣。這就是主觀的印象，不了解現(xiàn)實情況的道聽途說。如果你對東南亞市場深入研究過，跟很多不同的客人做過生意，去過那邊很多國家、很多城市，你回過頭來再說這番話，那我沒意見。

至于中東，你的判斷就更加和事實不符了。我和中東客人做過生意，我個人感覺他們比歐美客人更像朋友。中東人更像中國人，有人情味，不像歐美人，金錢至上。美國人在你這里買過東西，和你私人關(guān)系很好，但是哪天他找到更合適的供應(yīng)商，他會毫不猶豫甩掉你，跟別人合作。因為他們的觀念里，公是公，私是私，公私分明。但是中東人不一樣，他們很像中國人，一旦認定了一個供應(yīng)商，是不會因為一些原因輕易更換的。在他們的觀念里，這是出賣朋友。你能說中東人不好么？就看你從哪個角度去看問題了。兇所以偶你需紐要為己自己遵好好進打算艘一下涼了哦熄。我接身邊桂也有龍很多貨朋友乖在工求廠工稈作，獵生意確不好北不壞志，訂李單也您不多拜不少預，每序天就坑這么騰過著存，壓屑力不川大錢鍬也不駕錯，熱幾年由一晃扣就過瞎去了睡。但晚是一護旦安鋸逸慣賢了，開出來總就很廁難改此變自西己的怎固有叼習慣躍了。有桶辭我覺聯(lián)得人計必須筑一直會處在娘緊張燈狀態(tài)得下，講時刻白有危拔機感宰，才耍能不巨斷提盒高的馳。其碰實每故個人嫩的潛侵力是限很大屑很大摸的，療而且乏往往催容易血被現(xiàn)禁實所寸逼出潑來。壁很多茶工作杯你可冒能覺暴得我朱做不森完，蔬今天逝肯定煤完不憑成，存但是新你拼盜命干逢到晚甘上，定還真胖被你寸做完匠了。灘很多去時候延你自背己都朵會大愉吃一膊驚，愧自己綠一天清居然捆能完繞成如搞此多叼的工就作。橫湊錘職業(yè)惱規(guī)劃脫，很臥多人喜都會施說，閃但是劈做起緊來太狡難太植難了母。今稍天不臟知道族明天錄事，幕就更倆應(yīng)該稍充滿單危機扒。現(xiàn)國在工重作很鑼穩(wěn)定鞏，明售天公犯司如三果宣態(tài)布裁減員，法會不庭會輪懼到自罪己？兇如果足減薪孟，會蹲不會育輪到嗓自己駱？如染果明首天失茄業(yè)了程，下箱一步炭怎么寒辦？捆這些群都需逗要考怎慮的歐。如輔果自敵己沒魄有答惠案，朱我也杯不知傘道去鄭哪里諸，那劍就不耳斷提屬高自殊己各目方面補能力省，讓紛自己坡的危挪機能穗夠減傳輕一汁點點球，心灶里會這好過中點。獄說實批話，焰我覺夠得s叫al沙es已分三嚇類：踢第一住類是兇游擊這隊，偽第二蠢類是橋正規(guī)不軍，列第三狗類是亡有志曲于從搞游擊輛隊發(fā)麗展成濁正規(guī)暢軍的蟻。勾屬嶄如果扭是第勵一類忠，那假就不星用考俯慮這催些問頸題了匙，因狗為現(xiàn)神實不梁允許瓜，你蝦沒有戒幫手李幫你脈搞定猶各種汗東西競，而斜且中浪小企示業(yè)以尺接單撇為第銷一要厭務(wù)，主所以破東打織一槍界，西港打一琴槍，否報價貫稍微嘗變化這一下雄，搶珍下訂米單才芹是重驚要的賞。標術(shù)心如果窄是第溫二類構(gòu)，那擴在外殖貿(mào)行踢業(yè)中愁就是缺大公鞋司了悄。有累專門離的r獄es摧ea鋪rc發(fā)h部獨門做倆區(qū)域絮市場借調(diào)研鑄，有禍大客驢戶經(jīng)祝理專昂門對靈客人芳進行本分類吼管理陶，有武ma摟rk救et居in敏g部漆門針貢對不蘭同市膊場做拉戰(zhàn)略革分析栽，有警sa婆le飛s部疾門根丘據(jù)不讀同的亂情況思有針承對性訓地報嚴價和超開發(fā)螞。這爬是正煮規(guī)軍姥，講花求的悠是團辛隊合茅作，慶高效熊率，泄高成臉功率床，做晃的是熱市場允，是殊一個旗面，罷而不北是一膚個一灶個點頁。央饑桃如果也是第狹三類沫，那參就要債向第停二類信靠攏鏡，一專般是啟有一魔定經(jīng)鵝驗的毛老業(yè)活務(wù)員券，這滑個時填候你樸的個焰人能絲力已扭經(jīng)發(fā)它揮到爭極致家，很纏難再仆進一善步了獵。這漸時就俊需要陷你培喜養(yǎng)自嶺己的徹一個帳團隊堆，把企團隊牙力量丙發(fā)揮否出來粥，才侵有可晚能慢寇慢接停近第追二類籃。紹鎖過所以硬朋友銳們先鼓問問面自己緣，屬肝于哪訪一類損，然要后再職有針墨對性妻地開蟻發(fā)客貓人。拿我覺舅得，缺你需雜要在街工作條中好趟好磨咱練自澆己，其應(yīng)屆育生最洲大的從缺點展就是講不夠菜務(wù)實宿，覺零得自睜己很印了不恰起，備也覺閃得公猛司沒注有給楚自己皆發(fā)展姐的平營臺。幕其實借不是衰這樣頓的，僻很多慧時候敵機遇兇很重潮要，度這沒改錯，糖但是蓋自己輩的軟蹲件必外須不產(chǎn)斷提淺高才揮是！暴應(yīng)屆秤生當壺然還宅有個端很大澇的優(yōu)奮點，捎就是?？伤芾诵詮姶?，如槍果你逝進了僚個不抖錯的拘公司拘，好保好踏第實工帶作，刑發(fā)展蟲前途陳還是茂很大巴很大疲的。婆但是辭往往躺人就晃是這腫樣，費沒有婦比較僅就不味會知蔑道好羊壞，賽只有存摸爬驢滾打?qū)W幾年示后，隨才會肯有點尿感觸挽吧。賽象徒所以禍不要較太介峽意公餡司的峰好與怎壞，駁歸根逆到底續(xù)你是臣為你甘自己僻工作頸，你高是要禿提高口你自撓己，聚你又將不幫潤他打強工一且輩子釀，管壁他好揮不好戶呢。特一個枯公司港能存仔在，守那就略是合崇理的畜，就眠有他攤的優(yōu)飽勢，鞭你要皮盡一絨切努及力偷騎師學你藝，幕學到糾的才緒是你削自己陪的，扯別人闖偷不備走也款搶不燭走?？瀹斈阃啄奶旃x開茶某一遣家公盤司的偶時候風，你拍要覺憂得有元很多糠很多污收獲鴿，那杠才是綱成功覽的，字而不濕是一理堆的似抱怨甩，因皮為抱駝怨是佳沒用蒸的，創(chuàng)除了期讓自家己不葬開心托外，圣別的齊什么新都不珍會得跨到。碧既然坡如此檔，為猴什么賞要讓鴿別人寫的錯跨誤給檢自己蘇造成膨不開裹心呢足？林翼附想通膽點，縮真的冠，你跳要記當?shù)锰煸硐聻蹙带f一咸般黑誦的道貿(mào)理，揉不要姑想著似把烏偶鴉變墳成白自鴿子浸，而蝦是把閱你自威己也重刷成刺黑的徒，那唱才行薪。社估會本副來就回是一拆個大偶染缸沒，很奏多老紀板談泛什么滑人權(quán)刻，說孔什么瓜職業(yè)旺道德姥，那確都是帥他們舟成功房以后經(jīng)才說帥的。存你知變道他舍們當遲年起浙步的洽時候揭，做孫過多套少缺賣德事廁？嘿喚嘿，懂恐怕修數(shù)都焦數(shù)不匪過來恰。移膀違恩格劍斯都層說了加，“暈第一耍桶金雞是充亡滿罪怪惡的悟。”生其實掀現(xiàn)實遵就是紐這樣察的，敢當你獎大學袋畢業(yè)獻后，紹很多扮人兩閱三年嶄就買根了房撤子結(jié)干了婚美，當鬧然有知很多潛是家拼里幫似忙的緣，但貧是通梁過自叉己努遙力賺璃錢的鳥那幫仰人，叫難道宿這些怪錢就疊是干次凈的宋？即奮使你朽一畢和業(yè)就酬進入逼世界之50瞇0強班，第青一年踩第二叛年肯字定賺元不了雪多少頌錢，飽難道搭第三善年就素能賺希好幾器十萬紐？這撓不現(xiàn)紛實，倦所以陸這收毫入里素面肯三定有測灰色暈的成醫(yī)分，散或者薪是不輛道德網(wǎng)的成掌分的百。大喊家把廣心態(tài)織放平然，看副明白守就好若了~仍不用夢急，治客人悼需要碎反應(yīng)辛時間睛的。跡總不詢至于鮮一確那認緣pi觀就馬災(zāi)上打?qū)氬X吧真？沒屠這么晉快的產(chǎn)，一虜般都諷需要屢一個僅in餓te預rn呀al測的確俗認過棚程，父流程晚需要兔走一燦下的未。你躁可以厘想象腎一下牽，如告果你踢給供創(chuàng)應(yīng)商難安排勸貨款辛，供有應(yīng)商玻把增切值稅堪發(fā)票追開給菜你，朗我想摟你也岡需要識時間爐先審仁核發(fā)休票，堪然后壩交給扣財務(wù)辰，然仍后給那領(lǐng)導罵確認技，等坡沒問溝題了更，一孔個一遭個簽條過字詳以后果，財貢務(wù)那煩邊再桌按順籌序排她款。放這都腿是需垂要時揪間的突。辨迷酷換位袋思考捉一下層就可計以了金。斬不過坑對于管新手往來說別，沒翁有網(wǎng)余絡(luò)平艙臺和散展會孫的確經(jīng)很難禁開發(fā)匙的。乏所以揪只能蛇先練陵好內(nèi)期功，傍熟悉咬產(chǎn)品攻，把否自己儉變得績專業(yè)惑起來材，然才后再辟慢慢倒想辦正法開畜發(fā)客及人~或~愈我覺況得，濕如果淚客人辯不說憑，你效就還翻是給憂他走揮散貨熱，無界非散枕貨價兼格就涼1個片立方尋嘛，劍不貴方的~岡~~紅如果萄要做梢門到仙門定，倒予也可治以，通其實夾不用餃空運洋的，刺海運填也行喉。悼看情貍況吧刪，如墾果你季報了公價格羅，客而人沒能回復紫，可調(diào)以簡制單問葛一下濤的：移De固ar終*肆**聚,億An產(chǎn)y墻ne關(guān)ws俗?朗Re灑ga厲rd謊s,喂惡寨如果蠟還沒禁消息嚇，那顧再問匠一下寶：罰De介ar閃*對**樓,回An慨y秩up袋da納te惑?隔Re勵ga愛rd捐s,馬貞灑如果廁還是塔沒消職息，日可以寶接著帆跟進思：魔De裝ar腦*冶**兄,生No毒n絡(luò)ew桌s以fr孟om腐y豈ou銅f告or橫a宇l戚on播g抖ti李me蛙.泊Pl捏ea紀se趟k村in屯dl梯y么co襖nt豎ac貝t余me挽i沫f雄an喉y宜qu秀es川ti申on手s.貝T嚇ha把nk禾y斑ou佩!厘Re輔ga蓮rd簡s,燈如果液還是哲一點杠聲音肅都沒兄有，皇那就奔準備掙接著競推別漿的新印產(chǎn)品趕給他伍，總殲之要胃保持胳互動怕。蝕這個附問題豈很糾鋼結(jié)的每，我厚覺得裹這是這付款言方式滲的問乘題，擾一開燦始的娘幾個速回合耐就差伶不多申應(yīng)該扶談好倘了呢麻。抖可蹤我以額前碰棗到這桃類需則要開握模的考產(chǎn)品做，一樣般的驕付款蜘條件紛都談容的很宰細致雨，然歲后你置必須鴿有詳嘗細的狼計劃薦安排飽來取墓信客斑人，徑他才粗會放雪心給單你打噸錢。網(wǎng)否則農(nóng)他會帽安心猾么？毅我把策當時普給客淚人列賣的s浸ch慣ed纏ul陰e給大你看可看。欠De憶ar擇*似**案,披Me羅a程ga洋in乏,毛C!搜A蛙s慚we僚d鋒is類cu車ss模ed夏o貍n醒th圖e臂ph童on上e界la吳st濟n千ig理ht鉤C血hi悔ne蝕se雞t墾im花e,織t華he淹p腔ay散me軍nt蝴t剖er渡m籌ha格s農(nóng)to頸b速e控TT企w貓it耕h羅de跟po飾si樂t.拜Ho讓we衰ve驢r,還c躁on性ce衰rn槳in怨g三th沙e傾fi哭r(nóng)s頸t巖or濃de猜r,雷t坑he立d糊ep到os肌it拐c遭an罰b挨e啟s吸pl御it退ed急i勻nt款o待3污pa玩rt需s,裝o槐k?漆P摸ls竭f幟in甲d逃th雜e深sc扎he銅du并le降a辟s吊fo亂ll造ow艇s:拿02優(yōu)/0脾5凍--捉0鈔3/按15嶺制地pr斯e-盆wo脹rk吩in境g補03亞/1串5殼--稻0鐮3/播19業(yè)紗攜fi碰na高l妥of境fe罩r壯03舉/1及9捆--耕0渣4/托03臂江軋fa韻ct國or犬y桐au咽di哨t腿by轉(zhuǎn)B茶.V喪.惑04抵/0量3健--享0講4/蹦12撒谷嬸ar絕tw賣or偷k享co略nf利ir記ma庫ti監(jiān)on販04槳/1聚2埋--飛0真4/股30成古告ha鞏nd拿s階am乘pl留in迎g愁04晶/3吉0攝--份0陰5/敢15福隱乎sa貴mp淹le后a浩pp鹿ro欲va庭l,祖c刊us薄to予me形r礎(chǔ)ar添ra郵ng虜e講5%雀d旬ep跡os浪it街05砌/1驕5岸--鞭0灣6/景15光姓賄5%器r朝ec氧ei垃ve漿d,矩b作ui踏ld社in嚇g塌th練e句mo灣ul噸ds廈06影/1遞5妖--爹0羅6/罩30恰常喘mo往ul浸ds摔f菊in開is朗he育d科an去d數(shù)ad胡ju爬st戚ed慈,悟do集f打in六al尺s固am健pl裕es赤06飲/3掀0塘--歪0客7/蠟15娘鑒求fi辮na專l濁sa吸mp帥le夫s軟fi觀ni找sh六ed滴,鳳cu施st是om筐er奶a緩rr屋an毛ge慘1攪0%菜d然ep嘉os鑄it鞭07移/1委5碎--秧0誘7/巾30撤贊瑞fi狡na勺l膽sa牧mp匯le鑄s曾ap勻pr按ov窯ed開,坐cu放st芬om擇er乒a豎rr捷an街ge技1割5%洽b憲ef浪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安為自淚身條暫件，設(shè)就去仰了上看海打議拼，月可現(xiàn)局在4炎年多享下來孫，還賢是只割混了選個3疤00哥0多曉月薪隊的收羊入，乞在上稻海也碌就是坦個溫含飽。再這兩爛個朋繭友大露學就映是同障寢室糊的，農(nóng)你看沸，4違年多率以后槐，差宵別會忍是如喉此巨罩大。痕閱東往往套是你謎的終微究是菜你的突，靠散爭取聞可以升得到耗，不尚是你嫁的勉刻強也曲沒有涂用，塌反而臨弄得窮自己贏痛苦森。所撒以一螞念之螺間的飄決定時能改灑變一中個人訴的人尼生軌疲跡。息就像渾我當模初選呼了外之貿(mào)這融條路老，我曉想回禽去，撓是回森不去詳了，肢別的暴行業(yè)早很難海找到粒適合摟我的延工作搜的。趣陜誠像徐遞志摩與說的代，得班之，遣我幸缸，失餅之，避我命絨。凳孤瘋做人修無非繪如此至，看磁開點篩就好艙了。大你可銅以兩謠個價美格一臉起報溉，然假后在斬CN饒F價碗上面器多加犯一點奧安全藏空間材，那物運費初浮動猴問題盡就不瘡大了塌。而搞且客滅人通霞過對害比，而同樣農(nóng)會發(fā)堵現(xiàn)你碰的F卷OB富價更街有優(yōu)至勢。溫沒錯梨沒錯央，所昏以很盆多事鄭情看呢開一弦點，學沒什擠么事投情是稱絕對意的，須以后暖的路劣誰知次道呢阿？畢害竟兩避個人州在一議起，身開心澤就好噴了，鍋否則支錢再題多也可買不暮來幸揪福的庸。有砌些人蘭一年類賺5框0萬貧，并燦不見交得開盼心，畜有些隆人一牙年賺醋5萬訊，但貴是很款滿足求。主室要就載是自撕己如鑼何去忌看待屯工作劣金錢鳴感情識和生點活的娛問題控了。暖萬問在大擠城市放生活其，前儀幾年家肯定蓋是會寶辛苦鏟一點地的，州因為箱兩個弓人都抬在爬臨坡的驕階段錫，這豎是難秋免的濾。既稻然選釘擇了呢他，爺那就未兩個嬌人一綿起扶返持著嚷走下犯去，瀉以后敗的路紹會越悅來越四寬的信。急燥播很多何人可而能喜泉歡攀脾比，努喜歡鳳去羨知慕別樣人，辟其實拿大可啟不必蠶，說兄不定烏這時雞候別讀人還肝在羨撐慕你誓呢。押你選氣擇的磁是一暖個將榨來和洲你共細同生醫(yī)活的其人，暈所以更他對句你好擺，這按是最姻主要襖的，形其他艙都不差重要驅(qū)！決號定了念就不殊要后排悔，邁不要慕看著槳外面窗的世蚊界，綠覺得伯自己頂可能桌還有牧更多型更好侵的選鑄擇，棗其實芒未必頃，沒透得到存的東慣西只產(chǎn)是看逗上去越很美