魏慶培訓(xùn)區(qū)域銷售經(jīng)理零距離市場自檢

培訓(xùn)區(qū)域銷售經(jīng)理－－零距離市場自檢中國營銷傳播網(wǎng)，2003-06-11，作者:魏慶，訪問人數(shù):6793歲末將至，又到回顧總結(jié)之時(shí)，年度述職報(bào)告，明年工作計(jì)劃，費(fèi)用預(yù)算已成例行事務(wù)，除此之外，身為區(qū)域經(jīng)理，還應(yīng)當(dāng)有些深層次的思考——區(qū)域經(jīng)理市場管理自檢：市場問題千變?nèi)f化，而且大多數(shù)問題與人有關(guān)，所以市場管理是一門藝術(shù)。市場管理同時(shí)又是一門科學(xué)，因?yàn)?，千變?nèi)f化的市場現(xiàn)象之中，總有一定的規(guī)律可循。區(qū)域經(jīng)理實(shí)際上是自己區(qū)域的“總經(jīng)理”，獨(dú)立承擔(dān)轄區(qū)內(nèi)市場開發(fā)、渠道管理、人員管理，費(fèi)用管控等責(zé)任，這種工作性質(zhì)決定了他們?cè)诿鎸?duì)市場時(shí)必須要建立一種理性的思維方法，學(xué)會(huì)透過紛繁蕪雜的市場現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律，抓住市場工作的要點(diǎn)內(nèi)容。歲未總結(jié)之際，區(qū)域經(jīng)理當(dāng)對(duì)市場管理的要點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行自檢，找出自己的工作差距和漏洞，進(jìn)行反思，以備來年精進(jìn)改善。自檢步驟：一、初級(jí)階段：不犯低級(jí)錯(cuò)誤1、轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)市場（如辦事處所在地，轄區(qū)主要城市）有沒有大面積的空白片區(qū)無人拜訪、無人送貨、無人覆蓋。說明：銷售的前提是物流覆蓋，終端沒有鋪貨，甚至連二批都存在較多的空白點(diǎn)無人服務(wù)，怎么能有好的銷量。如果自檢發(fā)現(xiàn)轄區(qū)內(nèi)的確有大片空白市場未開發(fā)，解決方法如下：a）有較大空白片區(qū)值得增設(shè)客戶——增設(shè)經(jīng)銷商去覆蓋。b)空白片區(qū)較小，老經(jīng)銷商通過努力可以提供完善服務(wù)——說服、引導(dǎo)老經(jīng)銷商增加人力、運(yùn)力，提高服務(wù)能力，覆蓋空白片區(qū)。C)原客戶實(shí)力小，觀念落后，不能提供必要的市場服務(wù)、而且配合意愿較差，短期無法提升——換經(jīng)銷商，尋找服務(wù)配送能力更強(qiáng)的客戶。d)當(dāng)?shù)乜偨?jīng)銷的合作意愿、實(shí)力、市場網(wǎng)絡(luò)等各方面均有較好表現(xiàn)，對(duì)公司在當(dāng)?shù)氐氖袌鲩_拓起重要作用，但對(duì)此空白地區(qū)無力覆蓋或覆蓋的銷售配送/成本太高——增加二級(jí)分銷商，尋找對(duì)這一空白地區(qū)有較好覆蓋能力的批發(fā)商作為當(dāng)?shù)乜偨?jīng)銷的二級(jí)分銷商，對(duì)該客戶廠價(jià)供貨（老經(jīng)銷商吃返利），借二級(jí)分銷商之手彌補(bǔ)市場空白2、經(jīng)銷商有無砸價(jià)，抬價(jià)、拖欠貨款，截流促銷政策等惡意操作無人制止。說明：箭償經(jīng)銷站商和盲廠家殘是兩碑個(gè)根慢本利工益不膽同的奸經(jīng)濟(jì)番個(gè)體脂，平“恥同舟夾共濟(jì)竄,廠亡商雙格贏艷”匠，只專是一揮種理恒念,擱一種沾理想膏狀態(tài)開?，F(xiàn)潮實(shí)生滑活中拍經(jīng)銷適商對(duì)壇廠家求不可升能有米絕對(duì)乘的忠慰誠，襪他們除可能暮拖欠喬貨款挺，占有壓廠星方資扒金；伍可能惑截流敞廠方促促銷富政策竿;可蹲能抬確高某積個(gè)新戰(zhàn)品項(xiàng)同的價(jià)若格，敵謀取未暴利習(xí)，使棋產(chǎn)品樂失去指通路資利潤陪推力愈和終廚端價(jià)蒙格優(yōu)佳勢(shì);脊也可域能為胖追求蓮銷量賢（實(shí)滲際上適是為較了年雷終拿念到更嘗高的櫻返利賠）砸未價(jià)拋應(yīng)貨擾箱亂市舟場秩饑序，夫甚至濫會(huì)以架本品吵低價(jià)澇銷售名帶客厭情疏含通網(wǎng)塞絡(luò)借端以帶象動(dòng)競碼品銷茶售（胸因?yàn)樽甯偲凡窭麧櫧y(tǒng)高）寺……酸桂區(qū)域釋經(jīng)理低是廠首方的遣業(yè)務(wù)抗代表銹，也鉛是廠滑方的愉利益由代表蹈，是彈代表顧廠方罰來行儲(chǔ)使經(jīng)協(xié)銷商千管理殘權(quán)力遷的，尤他的湖使命筑是確災(zāi)保廠服方政圓策在艘經(jīng)銷賊商處哄切實(shí)權(quán)執(zhí)行涉，引毅導(dǎo)和叔牽制豐經(jīng)銷誕商的掏力量熔（人啟、車慘、錢塌、物揪、庫炮、注上意力名）向鬼有利壺于本欣廠產(chǎn)駕倒傭品銷毅售的疼方向永上去吩發(fā)展臂。因屯此，蒸主動(dòng)脫制止淹經(jīng)銷踐商的樓上述啟惡意策操作辭，是幟區(qū)域伴經(jīng)理猾進(jìn)行如經(jīng)銷幼商管仿理的淋最基朋本動(dòng)笑作，信否則旬，詠“戒廠方宇業(yè)務(wù)裁代表面”昌這個(gè)呀稱號(hào)貿(mào)就失淡去了侮意義獎(jiǎng)。必窄經(jīng)銷界商惡歇意操踐作處戴理方權(quán)法總機(jī)結(jié)如捆下：膏透a)網(wǎng)告訴潤他說隨已經(jīng)躬掌握光他的凱“而罪證渣”論。詢贊b)兔曉之蠟以情季，動(dòng)冰之以披利，反迫之停以威柔，限命期改扮正。救省c)慢用斷泊貨、鹽斷促許銷、閘上報(bào)擇公司虎處理骨、換故戶、秒縮小牧他的傻經(jīng)銷倆區(qū)域殊，開墻發(fā)二賄級(jí)分逮銷商狼準(zhǔn)備柜替代個(gè)他等泰手段庫來檢“本進(jìn)行扁威脅語”嘩。泛儉d)賢引其當(dāng)他區(qū)朱域經(jīng)扔理向拜這個(gè)熄被經(jīng)線銷商工惡意沉抬價(jià)尊的市帶場適剩當(dāng)沖櫻貨，般把他核的價(jià)桌砸下圓來（索注意依，這勸樣的除沖貨黨是兩街個(gè)經(jīng)涉理預(yù)怖謀好壩的有敏控制率的沖禮貨）乖證e)香掌握午其砸攪價(jià)、六截流曠促銷能品、侮賣競奮品等欲行為朝的罪純證（寧如：泊出貨離單等卸），監(jiān)由公俱司發(fā)班出書筒面警館告函淡和處漠罰單舊，講練明警筋告/沉處罰桑理由察，此順次處狐罰金氣額和醬下次蒼再犯紋處罰令方法枕?；ゝ)邪對(duì)惡習(xí)意操遷作擾蔬亂市蘭場秩熟序不秋聽勸茶阻的林客戶摧要考擴(kuò)慮斷伙貨、煙著手義培養(yǎng)母第二幻家客知戶準(zhǔn)搏備換埋戶或配直接核換戶浮。（凱注：朽也許剃這個(gè)板客戶飲的銷約量很竿大，毅但他齡的銷爐量增循大是短以更麥多的巴小客雷戶受米到價(jià)儲(chǔ)格打賣擊，弦失去踢經(jīng)銷肉意愿功為代傷價(jià)的意，對(duì)抬比這訓(xùn)個(gè)客圍戶的昏銷量氣增長池和其央他旬“查小客壟戶舊”專的衰頁退，裳廠家紗實(shí)際遭上在泊損失骨市場凝。這燦種客巴戶銷雕量雖考大，羅對(duì)廠茫家的泄市場什貢獻(xiàn)漲實(shí)際維上往爪往是虧負(fù)數(shù)赴，對(duì)肉這種扇客戶估的一桃再姑鞏息會(huì)譽(yù)進(jìn)一故步導(dǎo)騙致市勒?qǐng)鲋茸镄驉簭B化，其往往肅還伴拍隨著唇異常墓欠款露數(shù)目池增加三，最朱終養(yǎng)勉虎為紐患，驕客大根欺廠菊。）插3、滑市場和上各順渠道常有沒切有大敗量即蹦期/焰破損什產(chǎn)品新出現(xiàn)丙未及現(xiàn)時(shí)處捧理這涌說明優(yōu)：即訪期品賽的處銷理原堡則是膝，儀跌a)燙控妄制正占常的殺出貨初量，濃不要觸壓貨辰，平漆時(shí)多將關(guān)注奮市場融上的莫產(chǎn)品李批號(hào)綱盡量嶄讓即斤期品留少出墨現(xiàn)。辦棍b)隆一施旦即抬期品緣出現(xiàn)持要盡昌早處放理（械對(duì)即缸期/撕不良舊品處到理行在為的列滯后導(dǎo)最后悔會(huì)導(dǎo)號(hào)致過憤期。進(jìn)）螺腐如果扯出現(xiàn)崇大量犧即/累過期攏產(chǎn)品勸不能煙妥當(dāng)攜處理緣會(huì)造屯成整義個(gè)通漠路的悅阻力滲，通攏路老搞板因產(chǎn)為過種期/穿破損挪“趕賠本?！毕⒍a(chǎn)按生的匆敵意邊和文“×稼×量產(chǎn)品惕不好守賣藍(lán)”泉的口丸碑可樓以毀癥掉你帝的整姐個(gè)市遣場（慮尤其駛是新澡品）易。油言處理微即期旁品具賊體方運(yùn)法如渡下：哭虜a)圣嚴(yán)密拐關(guān)注扇經(jīng)銷男商安念全庫為存，繳盡可波能減仙少即珍期品松的出賓現(xiàn)。挨常b)懸警示鳳業(yè)務(wù)臂人員貧“獲不得處給客忽戶過撕量壓威貨遮”山，讓袖他們拴明白頸“較壓貨桑只是辰庫存吧轉(zhuǎn)移嘗，并姐不能找實(shí)現(xiàn)哲實(shí)際間銷售距”要，座“方誰為摧了完溉成銷朋量而喇過量翼壓貨紙就要慢被處濫罰休”謙。勉零c)杠警示第業(yè)務(wù)東人員計(jì)“暴看市疤場不騰是縣穩(wěn)老爺榆巡訪避，等羞人攔便路喊畢冤才絞下轎會(huì)”購，平主時(shí)拜旅訪客腿戶時(shí)荒要主弱動(dòng)查主產(chǎn)品壟批號(hào)閥，避揉免到午產(chǎn)品美已面俘臨即卵期才乘處理弟。劣冤d)銜一旦節(jié)即期冰已經(jīng)僵出現(xiàn)離，要污盡快騙處理雖·胡調(diào)往侮其他秒旺銷雁區(qū)域焰盡快宵消化轉(zhuǎn)·婆調(diào)往改超市膏等銷壽量大珠的售卸點(diǎn)做臘捆贈(zèng)叉特價(jià)挖·償調(diào)往號(hào)家屬丈區(qū)做鉛展賣查·仇作派嫩樣、賠免費(fèi)雹品嘗胸消化盲列e)比即擁期品鬼消化就過程誠中的香費(fèi)用臂要追卷究責(zé)要任人擊·撈一般筆而言觸，要愁求經(jīng)歌銷商陸和廠阿家共清同分醬擔(dān)即戶期品換處理信的費(fèi)王用。?！に鬃肪棵?dāng)事盜業(yè)代兔的責(zé)尖任，惡處以避一定運(yùn)比例撫處罰籠以警磨示大線家關(guān)往注客因戶安爆全庫湖存，值盡早叉解決耀即期棟品，晝避免擦?xí)r間箭越拖屯后造梳成損蕉失越唐大。跟散f)姑新隸品鋪惑市過撈程中捆的即掃期品梢異新品畢上市標(biāo)強(qiáng)鋪倡零店旺，由抗于品糕牌力窄還不躁成熟壟，往潔往會(huì)扮造成楚滯銷居即期棉（尤齊其是遞保質(zhì)鐵期較它短的甲產(chǎn)品杠），漆建議祥使用楊的方壤法是俘，新本品鋪?zhàn)鍪薪o歐售點(diǎn)末作出命承諾狐，一祥個(gè)月脊后換移新貨奔，月彼底將通換回櫻來的核舊貨舊調(diào)到誕旺銷詠區(qū)消丑化，粉公司據(jù)雖然艦承擔(dān)泉一定佳的運(yùn)匪輸破泳損損道失，帶但可刷確保范新品嘉鋪市峽順利渡，零補(bǔ)店更妖樂意鋤換貨巴，更叮樂意昂經(jīng)營爐，而冰且杜群絕了鈔新品賺上市喬前期深因拉允力不持足終盈端產(chǎn)待品即耕期，登造成肉市場古癱瘓宋的局銷面。貝蓄4、甚自己斯本人究對(duì)轄結(jié)區(qū)的她重點(diǎn)藝客戶碼、重品點(diǎn)渠躁道（興如：刷大商狐超、澤酒店菜、大掃二批練）主浩要鄉(xiāng)抖鎮(zhèn)等歐有沒甚有拜辦訪盲敢點(diǎn)。章掀說明扒：遭記市場洗管理遍一線是實(shí)地偽觀察坡操作棍重于直案頭柏紙上貪作業(yè)鋸，如恩果自網(wǎng)檢發(fā)凡現(xiàn)區(qū)盟域經(jīng)猴理竟妨然對(duì)紛轄區(qū)舒內(nèi)的腹重點(diǎn)儀片區(qū)罰（如壇重點(diǎn)頸鄉(xiāng)鎮(zhèn)泥、特抄殊通話路）支，重漁點(diǎn)客粥戶（也如大筍酒店慌、大趣二批差、大棒超市奪等）記還存寇在拜撫訪盲秋點(diǎn)那甲就斷是蠟“見犯了尾低級(jí)姐錯(cuò)誤里”售。區(qū)米域經(jīng)經(jīng)理要陵對(duì)各酒級(jí)市捷場保樓持高餓頻率責(zé)拜訪膨，與晉重點(diǎn)榴客戶津保持床客情性，一如來可忍以及愿時(shí)發(fā)譽(yù)現(xiàn)競獲品信告息、轎市場久動(dòng)態(tài)粗，制繳定應(yīng)顯對(duì)方捆案，暴二來式當(dāng)你類熟悉旋掌握鞭經(jīng)銷西商下踩線網(wǎng)阻絡(luò)之優(yōu)后，從在經(jīng)勢(shì)銷商洋管理斷問題迷上也董會(huì)更貨有主團(tuán)動(dòng)性編。賞5、怨公司嫌安排縱的促帽銷方政案有服沒有哭督導(dǎo)贏下屬禿切實(shí)崇執(zhí)行凍，有遙沒有找及時(shí)魯?shù)臋z械核、持追蹤速，確潤保執(zhí)內(nèi)行效謙果。留毫說明求：叫棕促銷恩形式架大家傅都在錯(cuò)互相日模仿忠，很槽少見華到哪毫個(gè)廠茫家能廳在促婦銷形天式上陸玩出氧什么地花樣柴來，途促銷灑效果調(diào)的好銜壞，漫取決妄于促碼銷時(shí)戲機(jī)是屑否精賄準(zhǔn)，鏟取決演于促汗銷形次式是肢否適做合目潤前的棕市場兇狀況旬，而佩更多桑的還歌是取滴決于勻促銷仔執(zhí)行盯是否治到位肥。熄杯區(qū)域般經(jīng)理迷做為拍本區(qū)癥市場足的騎“惹總經(jīng)茫理脖”咐，對(duì)度控制留市場響費(fèi)用玻，努倉力降敬低單丹箱銷肢售成肚本，撥確保朱促銷隊(duì)資源世的真污實(shí)性黎、有共效性音負(fù)有塌不可坡推卸臉的責(zé)賺任。溫恭促銷飽活動(dòng)踩要想門切實(shí)雙執(zhí)行冰到位禾，必腸須把鄰握以漠下幾鉗個(gè)要桂點(diǎn)：匪年a）寺目刑標(biāo)分超解，立落實(shí)避責(zé)任融人和描排期焦紹促銷憲任務(wù)酬要擁分解置到步嬸、人北、地盟、時(shí)于、資艷。待鹽步：妖將促斬銷活惹動(dòng)分勉解為則不可葡再細(xì)探分的忽步驟隱均人：涂每一條步驟申對(duì)應(yīng)熊有執(zhí)愚行人莖責(zé)任單人擇那地：店具體滿執(zhí)行仍促銷弓的地棵點(diǎn)、走目標(biāo)逃客戶插翼時(shí)：原規(guī)定焰各步那驟工警作的擋完成續(xù)時(shí)間墨，檢怪核時(shí)吸間、著獎(jiǎng)罰診條例圓繼資：百落實(shí)于各項(xiàng)袍工作份所需示的物惡料、答資源屑鉗b）恩建立鼻&椒推行拳操作調(diào)標(biāo)準(zhǔn)邊·財(cái)業(yè)務(wù)鹿標(biāo)準(zhǔn)馬桂如：鹿□趨零店爹鋪貨番促銷旦要建四立標(biāo)俘準(zhǔn)推奶銷話憑術(shù)及穗零店味生動(dòng)焰化標(biāo)乞準(zhǔn)；渡□伍批市屯堆箱腦獎(jiǎng)勵(lì)追要建本立標(biāo)菜準(zhǔn)協(xié)煙議，允標(biāo)準(zhǔn)京陳列杜方式錫，標(biāo)槽準(zhǔn)檢羽核方刻式；您□開超市擺展賣停要建沫立標(biāo)買準(zhǔn)的農(nóng)海報(bào)已書寫習(xí)方式粥，贈(zèng)類品存礎(chǔ)放、留捆綁像方式牢，促負(fù)銷小略姐標(biāo)悼準(zhǔn)話鋤術(shù)，驚促銷泊展臺(tái)界標(biāo)準(zhǔn)恥陳列柳方式拍等。規(guī)·和制度施標(biāo)準(zhǔn)啄吳如：荒促銷逐人員擦的勞忠動(dòng)紀(jì)帆律、縣服裝俯儀容堪、報(bào)讀表填瞞寫等碼要求昌及獎(jiǎng)摸罰規(guī)續(xù)定。似巴c姑、追劍蹤進(jìn)漏度看·舍每日簡及時(shí)隨掌握盈促銷啊效果鴨，發(fā)線現(xiàn)異題常馬愉上探透尋改哪進(jìn)方塊案。搖辮如：濃□剛戶外紙展賣令效果扯太差電（原吊因是蝦正好醋趕上犧沙塵形暴）浸——零考慮哭延期群執(zhí)行猴或改遵為超辣市室增內(nèi)促牌銷捏□翼零店遙鋪貨脹效果砌太差半——喚考慮顯改變備促銷接政策衛(wèi)或由似經(jīng)理求現(xiàn)場霸對(duì)鋪律貨人剪員培乖訓(xùn)。倦·伸抽檢杏執(zhí)行欄效果囑透如：古□輩經(jīng)理竊親自星抽檢柄批市托堆箱界是否廁在進(jìn)腦行蔑□腹抽檢帥超市漿促銷剖人員們勞動(dòng)私紀(jì)律儀、促卸銷臺(tái)膽布置啊是否闖符合胃標(biāo)準(zhǔn)模，表像單填寬報(bào)是癢否真竭實(shí)，拾對(duì)玩軋忽職鈔守者草予以枕處罰……流鄙d）椅報(bào)銷密審核登·技明晰繞的報(bào)僅銷憑屠證。洗捷如：奸□巨鋪貨辮獎(jiǎng)勵(lì)滋要求太寫清期進(jìn)貨成店店眼名、佳地址捆、電彩話、座進(jìn)貨祝量、筒贈(zèng)品濾、店么主簽琴字；捎□究超市麻促銷染要求按保留鞭顧客傳的購溜物小念票客□擋免費(fèi)許派送胃要求淋受贈(zèng)本者填信寫簡翁單的瞇市場擇調(diào)查債表作籃為回療執(zhí)。纏……與。笑·撫經(jīng)手疫人簽須字狠斥要求踏參與島此促勉銷活于動(dòng)的仍所有踢人員惜（司易機(jī)、贈(zèng)業(yè)代施、促行銷小胃姐等表），憲集體姜簽字撐，為蠻個(gè)別鳴員工么想混趨水摸儲(chǔ)魚設(shè)強(qiáng)下障山礙。屠·慨復(fù)查益栽讓員愿工知藝道：露經(jīng)理妹一定逆會(huì)對(duì)贈(zèng)報(bào)銷域憑證遣作出糊抽檢啊復(fù)核遠(yuǎn)，發(fā)要現(xiàn)有欲人惡燦意侵母占公垃司促鼻銷資貼源，困嚴(yán)懲煎不貸富。聽6、醫(yī)輔導(dǎo)氏經(jīng)銷則商設(shè)服計(jì)合計(jì)理的狀通路丹價(jià)格霞體系啊，避旨免因亂價(jià)格彩體系躲設(shè)計(jì)毫失誤它，導(dǎo)扶致的胃市場墾混亂伐?；⑴e說明慈：掉鏡尤其嫂是對(duì)氣消費(fèi)盼品行票業(yè)，膠通路腹利潤嶺決定線著產(chǎn)震品的廊市場溉競爭孩力，夕當(dāng)一發(fā)個(gè)產(chǎn)帶品通熔路利禾潤開員始穿免底的滋時(shí)候篩，往狠往就襪意味姓著產(chǎn)靈品衰童退期老的到軋來?；问諈^(qū)域杠經(jīng)理嶄首先裳應(yīng)該樣對(duì)轄仰區(qū)經(jīng)怖銷商掏的各牛級(jí)出午貨價(jià)漆黯熟絲于胸守，對(duì)喝經(jīng)銷移商的趁不正忠常出淋貨價(jià)以格予樹以輔駝導(dǎo)，畝糾編生，保券證層陣層通俱路有悼錢賺擔(dān)。儉醋價(jià)格先設(shè)計(jì)慌要注朗意以拿下幾踢點(diǎn)。耕傷a)紫如果振經(jīng)銷猛商在旋直營桶零店頭（非甘常好運(yùn)，說枕明經(jīng)蔑銷商稈有終僻端意削識(shí)）撿，要應(yīng)注意代零店膠接貨耕價(jià)一晶定要盛比批蜜發(fā)價(jià)賄格高侄，從臥而給蔑批發(fā)農(nóng)商留旋下出略貨空戰(zhàn)間。淡要幫睬助經(jīng)追銷商逝認(rèn)識(shí)恒到零毫店直易營的各意義顧——島“項(xiàng)推廣鄙新品件項(xiàng)、拴新口掃味，泥在一編定范野圍內(nèi)嶼快速擦提高箭鋪貨掉率、玉零店劍直營邪決不爽是和姜二批管搶市謹(jǐn)場范”薯。那客種蜜“和跨過椅二批仁直接朝做零篩店實(shí)冰現(xiàn)通鴿路扁佛平化勾”奉的想拿法是張不切慨實(shí)際唐的。壓中國遲市場圍地域吵廣闊伙，售棄點(diǎn)分煙散，愉人均炮購買境能力間差，周單店笨銷量查小，臭任何劫一個(gè)嫁廠家溜和經(jīng)斷銷商圈都不喝可能撿全面孟掌控浪零店外（成雹本太練高）漿主流喝銷量擾還是默要靠殖二批總實(shí)現(xiàn)憐，大壁部分既零店協(xié)還是步要靠睬二批燦覆蓋涂，甚肌至大典范圍耐的鋪珍貨率誓也要分通過喬二批源對(duì)零填店的送輻射哨來實(shí)白現(xiàn)。垂零店憶直營發(fā)的目騙的是依引導(dǎo)卸消費(fèi)水，推頑新品阿，疏勺通二像批的欣出貨偷渠道改，更繩好的秩為二音批服且務(wù)。駐如果待零店渣、批目發(fā)沒搖有差黃價(jià)，飯導(dǎo)致切二批根失去殿合作嚷意愿漫，二稍批不主幫你尚覆蓋脈零店普，最沖后你柴就會(huì)可“扶因?yàn)橄葑隽阋赖?，幼所以癢失去不了零氏店市粗場。點(diǎn)”沸言b)種批精發(fā)價(jià)安格分才級(jí)賠氧經(jīng)銷莊商是復(fù)直接餓給所效有的體二、淚三批踩供貨百好，造還是撲下設(shè)乓大一舊批，央由大躺一批唯給二旁三批危供孝貨好憤？兩惕種方節(jié)法各瘦有利饒弊。炒胖直接危給二淋三批坐供貨群，配紫送成濕本高獲，容記易引鐮起砸平價(jià)，鋼但市鄰場做松的細(xì)騙，對(duì)貝批發(fā)掛通路無掌控?fù)瘟?qiáng)樹，二敢批促刃銷容葬易執(zhí)座行到求位，煉批發(fā)杏鋪貨雹率和醋銷量叢提升漿較快牲。利料用大揉一批霞給二咸三批數(shù)供貨翼，配鬼送成血本低層，砸車價(jià)可蹤能性自小，寸但市致場管夢(mèng)理粗侄放，敞對(duì)二達(dá)批掌朝控力筒弱。險(xiǎn)蟻利弊扮權(quán)衡割，建條議策演略為脹“釣遠(yuǎn)交呢近攻后，長畢短結(jié)蠟合。關(guān)”培具體交方法紡如下僵：更·減對(duì)市驕區(qū)重順點(diǎn)批片發(fā)市氣場，丹離經(jīng)妨銷商率庫房萍較近枯的批燭市，僅不設(shè)久一批別價(jià)格孫，由碎經(jīng)銷幣商直末接拜筒訪二水三批略，這互些區(qū)卷域路茶途較堆近，億重要蜓性突衰出，桐而且賣經(jīng)銷愿商有參能力棋進(jìn)行哄高頻京率拜突訪和爽周到舅服務(wù)筐，因輛而也濃可以糧在一黑定程慈度上蓬掌控絡(luò)價(jià)格鍵（如移給惡限意砸損價(jià)的警二三勁批斷爺貨）圓。這略類重共點(diǎn)片汁區(qū)早陣一天僚精耕魂細(xì)作慣，就裙早一槳天爭貸取了尚主動(dòng)脈，晚峰做一醬天就毅可能躬被動(dòng)撓挨打水——侍因?yàn)椴聊悴黄首?，宜別人伏（你須的競燒品）造在做蓄。劈·悼對(duì)邊其遠(yuǎn)地屬區(qū)甚燭至外砍埠鄉(xiāng)朝鎮(zhèn)的望市場磚，采師取借壟殼上焰市的謠方法滲，設(shè)舅立大皇一批池，由煮大一竿批代油為覆蛾蓋這暖些地蔽區(qū)，輩節(jié)省糠運(yùn)力浙，節(jié)脹省銷粘售成脾本。尿窗c、題特通競價(jià)格極旨超市翠、酒館店等周特殊謀通路邊，往亞往要雪求賒唱銷，愛供貨沉方要擠承擔(dān)捧賬款校風(fēng)險(xiǎn)養(yǎng)，所災(zāi)以供夠貨價(jià)俊一定恰要抬捐高，攔尤其黑是對(duì)察超市暴通路茫，供術(shù)貨價(jià)筐一定沈要高甜于批是市價(jià)海格（蕩消費(fèi)束品超慎市供自貨價(jià)研一般嚇保持士10蠟～1靠5個(gè)叼點(diǎn)的裁加價(jià)辱率）址否則扇會(huì)出孫現(xiàn)超快市產(chǎn)偽品打鋪特價(jià)眉，價(jià)弊格甚黎至低盯于批向發(fā)市達(dá)場進(jìn)構(gòu)價(jià)，淺從而跪“狐打死?！饼埮l(fā)擾通路哄。甚忍d、確團(tuán)購膊價(jià)格獄·挖團(tuán)購惠價(jià)格刪要分患為開淋票價(jià)拋和不些開票獎(jiǎng)價(jià)兩惰種。刊·規(guī)團(tuán)購副價(jià)要價(jià)高于亡超市繩供價(jià)支，因自為不殖少單扭位在耽辦團(tuán)漂購時(shí)肆是先刪到大誕超市詳詢價(jià)粱海（有果些超猾市會(huì)控有記序錄）徐然后畢再找勺廠家轎和經(jīng)與銷商罪談，臺(tái)如果林超市菠發(fā)現(xiàn)筆你的財(cái)團(tuán)購蜘價(jià)低旺于他耽的價(jià)堂格，樹“楊搶了千他的南團(tuán)購療客戶孫”懼，可旅能導(dǎo)他致罰膠款、籍清場扭。奔·鮮團(tuán)購底價(jià)高警于批志發(fā)市剝場價(jià)碗格的果矛盾竹可用迎搭贈(zèng)骨解決捧。翻·碼一般播情況澡團(tuán)購大價(jià)要祖包含嬸給甲愧方當(dāng)劇事人格的禮叨金券綢。仔二、無中級(jí)勇階段荷——浩主動(dòng)胸維護(hù)原市場暮秩序耳，提盾升市田場表水現(xiàn)：需燭1、短轄區(qū)打內(nèi)有登沒有鉛嚴(yán)重氣的沖火貨行噸為？吩身為平區(qū)域哈經(jīng)理老有沒民有對(duì)無沖貨婆積極滿查堵提治理旦。棄尖自省減：種刊a、馳我的琴區(qū)域狀內(nèi)有越?jīng)]有券沖貨雞現(xiàn)象冠？情凱況嚴(yán)猶重嗎絲？耗淹b、努我是四否清革楚沖游貨源惑頭在酷哪里蒙？沖魯貨量督是多糕少？踐沖貨蒸價(jià)格古是多套少？虧相c、慕我是幫對(duì)沖英貨行羅為是冶盡自疊己所欠能去調(diào)查堵凡治理級(jí)，還葡是認(rèn)子為襖“燥沖貨什無法貼根絕喊，查笛了也停白查賭，干蟻脆由受他沖航去罷煙，只喊要銷聰量能快完成座就行疑。謠”駐觀說明涌：互時(shí)沖貨成是營賠銷頑懶癥，后嚴(yán)重?cái)牢：Χ袌龉讨刃蚩?。而干且啟折今為嘗止還浩沒有凱一個(gè)急營銷玉專家喉或者開廠家戰(zhàn)能從字根本攏上解紹決沖袍貨！爸但是根在不你少區(qū)渣域經(jīng)咐理和艘經(jīng)銷憂商那宮里，柿沖貨量就是尿被解吉決了早，匯——扒“侵哪里學(xué)都沖更貨，詢就我最這里冠他不擱敢沖捕”渣。膚賤區(qū)域逃經(jīng)理綠要想敏解決掏沖貨燒問題鍬，首秀先要蒙有端圾正的蠻心態(tài)卸——田沖貨斑的確誼很難季根治們，但討決不亡能因退此放弟棄論“煉抵抗耽”啊，要句忽略辰客觀魚困難賊，從甘主觀覺上盡呈一切勢(shì)努力益去治敢理沖腦貨，什力爭近把沖咽貨的趟負(fù)面介效應(yīng)閃從8鳴0分跟降到魚60激分、起再降曉到4褲0分菊、再嶄降到暮20藥分、唐……黎談區(qū)域各經(jīng)理憑制理遮沖貨段沒有傅方法兆（不輪可能稀根治欣），啞只有巖手段茫（減嘆少?zèng)_競貨的憑惡性批蔓延規(guī)）。耗覆如：乎竊a、縱想辦笛法抓姓拍沖挎貨產(chǎn)萄品或揉車輛弓的照尼片、鈴或拿卷到?jīng)_抓貨的悶出貨挪單，館順藤蛙摸瓜材查出濫沖貨野元兇夫，以答此為毀據(jù)上波交廠速家處牽理或到親自形與沖房貨方學(xué)談判滑。責(zé)盲b、蛋和當(dāng)酬地能塞單品幅項(xiàng)整距車接集貨的祥大戶框協(xié)商血，形差成供蘆貨同挪盟，習(xí)由當(dāng)倘地經(jīng)祖銷商頌對(duì)這桿幾大祝戶長義期優(yōu)攪先供虧貨、懼優(yōu)先且促銷壞、優(yōu)趴先服偏務(wù)，礦要求主這幾睡大戶午不要靜接沖將貨，剖切斷刻沖貨斜銷路影（沖翅貨一添般都肺是以欲量為部前提百，不伴可能榴沖半磚車貨幸，尤耀其在選地級(jí)幻以下攪市場瞧、幾竟大戶經(jīng)不接蹤沖貨跌，沖咱貨就循無處秋可去祖）翠快c、雷對(duì)屢討教不景改的帶沖貨澇方或控著是磨接沖緊貨而淋且和豎當(dāng)?shù)赝┙?jīng)銷領(lǐng)商砸辛價(jià)的償二批甩“柳以牙哨還牙覆”—扯—雞摸清陷他代門理或姜主銷駐的產(chǎn)懷品（睬非賣膚品）沙和他尋的下所線客漢戶，瀉然后稼進(jìn)少狠量該慨產(chǎn)品崇，超霧低價(jià)壓（賠急本）憤拋出吹，讓編對(duì)方飯嘗到吸苦頭箱，然滾后再鞋和他痛談判酷。皮纖d、言協(xié)同厚當(dāng)?shù)厮尚l(wèi)生株、工述商部隱門打販擊沖受貨嚇——視查沖衰貨車愉上的抗《食戚品從勁業(yè)人頓員健脊康證戀》，饞車上束每個(gè)桿品種扛每個(gè)筍批號(hào)沸產(chǎn)品炮的《親衛(wèi)生躬許可翠證》壯、《傭質(zhì)理息合格總證》秤（他占肯定趙沒有狼），考然后飛予以海處罰藥。隔……憶。峽真類似刷上述叼手段柏還有籃很多生，每免一種丙手段宋都不選可能夏完全端杜絕譜沖貨塵，但奏每種筑手段冠都可殖以給吐沖貨鉛設(shè)置辜障礙繼。如紛果說之沖貨位有什清么方想法可康以根愿治的點(diǎn)話，偷那么言這個(gè)閱方法搬應(yīng)該堪是：訊信息方靈敏虜，聞劫風(fēng)而材動(dòng)，勤迎頭核痛擊切，手謹(jǐn)段強(qiáng)槍硬。紐屢禁贈(zèng)屢沖撤，就奸再來柏個(gè)屢脂沖屢購禁。剖讓沖份貨方臥覺得轉(zhuǎn)向你濁這里夾沖貨稍風(fēng)險(xiǎn)歡太大押，覺過得你涌這里拘不好底惹，魄他自吵然就歌會(huì)有仙所收漿斂。龜也許旨他只竹是轉(zhuǎn)廚向沖揪別的扣區(qū)域廳——裙但至年少你龍這里撕的日閉子好概過了挨。這敞句話臺(tái)聽起約來可醬能有摟點(diǎn)自搞私，淹但話垃說回送來，舍如果叉每個(gè)脂區(qū)域啄經(jīng)理隊(duì)都能滲這樣看對(duì)待脹沖貨弊，沖再貨豈刊不是內(nèi)無路錄可逃咱！叼2、面能否恒有效延治理拳二批圖砸價(jià)亮行為抵欠自省杏：掠累a、摘我是息否了陶解本步產(chǎn)品銳的二珍批進(jìn)四/出串價(jià)格鏈和二旺批利殊潤。白初b、句轄區(qū)鼠是否膜出現(xiàn)鑄二批款砸價(jià)期嚴(yán)重厘，價(jià)登格倒亦掛現(xiàn)芬象。熄煤c、谷對(duì)二籌批砸蛇價(jià)是心積極燕治理飯還是念放任劣自流敬。三無說明返：晚變二批曠砸價(jià)皆會(huì)導(dǎo)綱致整士個(gè)通著路利燃潤下衫降，堵價(jià)格鋒穿底捎，最囑終很悼容易謙把產(chǎn)煙品做覺死。寫粘二批禾砸價(jià)你和沖繳貨一知樣也狗是營乏銷頑置癥，卻沒有郵根治菊之法感。解敢決二理批砸軍價(jià)的暖決竅離同樣旱是樹深立正懂確的校心態(tài)炒——悉忽略冬客觀悶困難斜，主成觀上死盡一央切努竹力去把屢禁斯屢砸垮，再框?qū)以液祵医?。運(yùn)襯用各腔種手級(jí)段給蠶二批堂砸價(jià)膝設(shè)置屈障礙災(zāi)，力雞爭減乒小負(fù)勉面效每應(yīng)。納代常用助手段派如下絡(luò)：容座a、滋信息尿要靈暢敏，淘對(duì)惡代性砸約價(jià)的膊客戶邀要采田取警都告然—→絡(luò)停貨軌—→客以牙并還牙僵（砸奧他的癢其他爬產(chǎn)品井）匪—→戒談判鄙的方棕法進(jìn)動(dòng)行制捕理。悠蛙b、炕二批捉供貨玩量要俗合適級(jí)，不理要過咳量壓蹦貨，燕大多繞數(shù)二健批庫艷存量晝不大嚷就不擾會(huì)惡淚意砸蟻價(jià)。膛錢c、拌設(shè)置濫二批典進(jìn)貨饅量臺(tái)供帳，捆對(duì)進(jìn)姓貨量侄突然思增加漢的二件批要役追查繭他是螺否在這砸價(jià)劉拋貨鞋。昨好d、堂二批刻獎(jiǎng)勵(lì)奏多用遵贈(zèng)品摸少用法產(chǎn)品孤。而冰且贈(zèng)織品最著好不舟要進(jìn)掛貨當(dāng)膛場給螺——曉輔以強(qiáng)陳列情獎(jiǎng)勵(lì)出活動(dòng)誕為憲“污借口尖”樹昏（如湊：進(jìn)績貨3詢0件陰，每哪天門據(jù)口堆幼10俗件堆醉箱，旨月底聯(lián)獎(jiǎng)瞇……悉）延詞期兌曬付獎(jiǎng)惡品，攜使二虧批不亭敢輕磨易砸皺價(jià)。壟撲e、霜由區(qū)垮域經(jīng)以理中題介讓綠經(jīng)銷疊商和之二批裁簽協(xié)忍議：我二批征從經(jīng)茄銷商餅處進(jìn)形貨，確多少寧錢進(jìn)嗓貨多退少錢鋼出貨華，當(dāng)紐時(shí)不筋賺錢偵。月瘡底經(jīng)助銷商李統(tǒng)計(jì)粥二批殿進(jìn)貨虛量按歇協(xié)議助給二釘批返右利。陣伍f、瀉對(duì)因駁二批禾長期晚砸價(jià)弄已經(jīng)嫁造成爪價(jià)格膠倒掛箏的產(chǎn)呀品，善可采辣用漲柳價(jià)沈—→覽高價(jià)漫促銷騰（實(shí)膜際沒盞漲價(jià)繁）跨—→蓋逐漸黎減小鐮促銷蔽額度評(píng)（逐賀漸變?cè)捪酀q敗價(jià)，縣同時(shí)奴對(duì)繼岸續(xù)砸丑價(jià)的墳二批蠅停貨級(jí)）的刑做法電把價(jià)煤格逐薯漸拉須起來攤。洞擴(kuò)3、騎有沒槳有充廊分利產(chǎn)用公安司配潮備的炎人力亭，對(duì)糕重要錢終端它售點(diǎn)翻直接叛拜訪款，提廢升鋪奇貨率穿、生插動(dòng)化寬效果撕。痕姑自省碑：腥揚(yáng)a、店為區(qū)吉域經(jīng)含理，臭有沒輩有從做思想取上對(duì)遞終端塞工作形引起失足夠燒重視憑。樣葛b、星司給運(yùn)我配償備的拖人員姻是在龍圍著耀各個(gè)菌經(jīng)銷編商轉(zhuǎn)蟲，還嫂是在兄做一孝些力領(lǐng)所能桶及的笨終端去銷售淹工作缺。（棕例：古公司襲配備棋人力欲僅有伴2個(gè)凍就作標(biāo)好當(dāng)付地大拔商超絹樣板情店、額重點(diǎn)短批市礦。公掌司配澤備人厲力1底5個(gè)斯，就換考慮嫁周期獎(jiǎng)性拜勵(lì)訪市俊中心迷零售燭店、遠(yuǎn)批發(fā)邁及A渡/B泡類超菠市）己師說明喬：托拼產(chǎn)品恒的實(shí)偏際銷喂量是肺在終豪端銷授售點(diǎn)淡實(shí)現(xiàn)們。斥拿作好就終端恩市場考，提斜升終擴(kuò)端鋪扒貨率笨生動(dòng)明化效擇果可屯以顏——沙·仇在離橫消費(fèi)徐者最文近的蚊距離榮和消防費(fèi)者牢溝通聲，增捏加品口牌提嫩示宣假傳效金果?？啤つ卮龠M(jìn)蹦消費(fèi)閣者的禮沖動(dòng)盟性消呆費(fèi)，紋增加屈銷售兇機(jī)會(huì)爽。蠟·竹通過奉對(duì)終帆端市最場信挺息的扶迅速際反饋涂、和砍終端忙陳列恰面的少擠占楚來扼海制競油品?！瓍差檹S家槽控制付終端籍售點(diǎn)島越多吼，在利推廣卡新品率、穩(wěn)識(shí)定價(jià)延格方概面的幻主動(dòng)誕性就板越大病，做牌終端業(yè)雖然瓶不能蕉直接陰起銷卵量，搶但可斧以引將導(dǎo)二齊批全滅品項(xiàng)藝銷售慌、穩(wěn)木定價(jià)替格、麻促進(jìn)飲二批參起量急。香夕終端尤工作奏是市號(hào)場致屑勝的呼必經(jīng)墨之路慌。（箏尤其斧對(duì)消豬費(fèi)品頌行業(yè)符）印伶但是憶做終妙端要脖投入俘較大凱的人捉力，皇區(qū)域觀經(jīng)理閃要依綿照公末司所患配備蒸的人舊力，論做好堂力所要能及侮的終釋端工經(jīng)作。轉(zhuǎn)依照也本品杏的市漢場狀理況設(shè)坐置各窮種終亮端售塞點(diǎn)的禽重要堤性排騎序，汽集中背兵力捆拿下波制高制點(diǎn)，乎先做樣好重哀要的倆終端左售點(diǎn)嶼。斜厭終端伸售點(diǎn)障重要軟性次殺序示殖例如舌下：標(biāo)（以奪消費(fèi)去品為火例）竿①均當(dāng)請(qǐng)地標(biāo)皺志性生大超營市大書賣場子②輛當(dāng)停地主上要批桶發(fā)市挽場門鉗點(diǎn)鼻③質(zhì)當(dāng)齊地A灘類超您市線④提繁述華街嘆道零箱售店沈⑤牛B足C類垃超市持⑥蝦學(xué)額校、追家屬乓區(qū)等詠特殊菠售點(diǎn)瘋⑦涂市絨中心另批發(fā)玉、零碰店、凍特通蜂網(wǎng)點(diǎn)爺⑧佛市甘區(qū)批夾發(fā)、謀零店怪、特幻通網(wǎng)昌點(diǎn)聚三、弄合格妄階段房：具純備一漲定企舞劃頭斜腦，座理性爺?shù)拿嬗?duì)市炸場。儲(chǔ)終1、炒是否窗在全環(huán)品項(xiàng)紋銷售航，新窗品推恐廣工殼作是驚否有俊序、恨有效壩？璃牧自省澤：候震a、移我轄窗區(qū)的遺銷量創(chuàng)是否頌過分講集中姓于一拋個(gè)單漠品上秒。抄勤b、疾目前花的轄繪區(qū)主洪銷的請(qǐng)單品結(jié)是否牌已經(jīng)陳出現(xiàn)粘了價(jià)虜格穿塞底的粉現(xiàn)象壘。摧扎c、罰我是蹈否在忘有計(jì)賺劃的凈推廣沉新品怨，實(shí)?，F(xiàn)全纖品項(xiàng)趁銷售看。金櫻說明英：挪勾大多淹數(shù)區(qū)酸域都浙有自促己的菜主銷梅產(chǎn)品蹲，但縮是往僵往一肉個(gè)產(chǎn)咽品賣遭的太昏火并獨(dú)不是第件好除事誘——漢產(chǎn)品留賣的述越火戚，鋪歲貨率圈越高芹，價(jià)群格透療明度告就越購高，倦通路假利潤延就越茂低，挎同時(shí)鵝競品癥廠家互也會(huì)描針對(duì)怖這個(gè)范產(chǎn)品裂推出鐮替代杰品進(jìn)稿行低噸價(jià)競銳爭，較最終餅該產(chǎn)萍品很風(fēng)有可漆能課“宿盛極上則衰像”楚。朽感區(qū)域蒼經(jīng)理乒想做涂長久效健康程的銷活量，獲必須勒把新束品推掛廣當(dāng)教一項(xiàng)現(xiàn)常規(guī)撒工作逐來抓娛。蝶遙從大粉局角泄度來輝講：換新品沾推廣哥是完絨善公委司的桑產(chǎn)品隱線，千實(shí)現(xiàn)騙品牌帝多元詢化保共護(hù)戰(zhàn)青略。格腔從公算司利逢益角值度講唉：新閥品研留發(fā)、砌生產(chǎn)恢、宣畫傳，附公司則投入倚很多濾費(fèi)用芳，銷舌售受厲阻就互會(huì)造麗成資暈源浪獄費(fèi)。火忘從區(qū)騰域經(jīng)身理工笛作成防績的綠角度翻來講淺：為剪什么丈別的忘經(jīng)理烤能推嗓新品玩，你疼就不江能？鵲間新品余推廣蓮業(yè)績導(dǎo)不好暖，很留多區(qū)知域經(jīng)統(tǒng)理總頂有借貍口：刮產(chǎn)品婆不好喪、口挽味不紙行、淡包裝跳太大韻、價(jià)撒格太食高等訪等。袋其實(shí)慮在發(fā)怪牢騷算之前百，不躺防先門問問雁自己忙——六我有攪沒有圾把主王觀上巨力所供能及鉗的事昏情全橫部都良作好徹？蓄艷新品證推廣緞不力雄，區(qū)打域經(jīng)蛙理當(dāng)辨從如筍下幾娃方面橡尋找胖差距差：貨域a、故經(jīng)銷允商有蓄無該饒產(chǎn)品訂的合頃理庫隆存。苗臣b、拆有沒熊有輔玻導(dǎo)經(jīng)懶銷商枝對(duì)該經(jīng)產(chǎn)品茂設(shè)計(jì)灣合理猛的價(jià)但格體茂系，料保證報(bào)層層礙通路肅有錢爐賺。過篇c、門新品隊(duì)上市銷是放點(diǎn)任經(jīng)直銷商兔獨(dú)立據(jù)操作爛、孤頭軍奮因戰(zhàn)，冰還是羨對(duì)經(jīng)巡銷商償?shù)男陆萜蜂伆?、弟促銷鈴、進(jìn)常行了彈積極槍的指疫導(dǎo)、蹤協(xié)助卵和參聯(lián)與。撓父d、手該產(chǎn)施品在議超市只里有稠沒有視占據(jù)淚優(yōu)勢(shì)絹位置猜、優(yōu)貓勢(shì)排軍面、遼優(yōu)勢(shì)墻促銷欺和價(jià)姜格。雷耽e、擠該產(chǎn)拋品批猜發(fā)市揭場鋪則貨率貴達(dá)到辮多少矩？（啦零售憑店進(jìn)港貨是亦否已愛實(shí)現(xiàn)側(cè)了逃“煌買得皆到忍”魔）有蓋沒有漿足夠怖的堆范箱陳渴列、伍條幅峰、P地OP臺(tái)布置氏。奔罵f、累按公欣司配姿備的漏人力季，力貓所能臂及所賀掌控爽的終挨端售蜜點(diǎn)該知產(chǎn)品養(yǎng)的鋪惰貨率慈、生凡動(dòng)化敗做的屈怎樣補(bǔ)？催汁g、鋸新品匙推廣齡期對(duì)計(jì)下屬顏員工奴的獎(jiǎng)寧金制肥度有榮沒有烤體現(xiàn)亞促進(jìn)柔新品康銷售誼的原馳則。安揭2、荒是否胳對(duì)當(dāng)窯地的仗基礎(chǔ)養(yǎng)資料犯、本商品/窗競品戒的使糞用/葵售賣淡信息籍充分辣掌握山，并遇能及腥時(shí)準(zhǔn)稍確提汁案打洲擊競鉛品。滋雕自省術(shù)：息臉a、愚當(dāng)?shù)匚涞娜藴y口數(shù)質(zhì)、行旬政區(qū)博劃、留各區(qū)游消費(fèi)鐘能力不等基動(dòng)礎(chǔ)資俘料我減了解耐嗎？港互b、歐當(dāng)?shù)赜浼覍儇瀰^(qū)、哄大專過院校稱、大妻型企蝴業(yè)等蘆特殊龜消費(fèi)煎群體柔資料屑我了溪解嗎權(quán)？擱宮c、追當(dāng)?shù)卦L適合漏本品該銷售凈的特沉殊渠唐道（善如：濱牛奶罪可在揉蛋糕翼屋銷偷售，艷方便左面可撿在建攀筑工證地食偷堂銷蛾售）紹資料飯我了苗解嗎斗？賊鹽d、聽特通慨網(wǎng)點(diǎn)味及其否供貨讀網(wǎng)絡(luò)奸（車拖站、耗機(jī)場欣、學(xué)充校等嗚特殊宅通路荒一般室都有作自己雪專門態(tài)的供裝貨商鮮）的階資料羅我了明解嗎治？餃快e、側(cè)競品族在本貞地的質(zhì)人力腦投入歉，各忍階價(jià)穴格，腿旺銷援產(chǎn)品夾品項(xiàng)發(fā)、強(qiáng)澤勢(shì)渠戀道我心了解陰嗎？嶄揭f、湊本品原在當(dāng)悲地的訓(xùn)各階捆價(jià)格誠、旺阿銷產(chǎn)慌品品蹲項(xiàng)、倘強(qiáng)勢(shì)搖渠道鄉(xiāng)、市訓(xùn)場空周白點(diǎn)疲我了薦解嗎述？癢據(jù)g、逗經(jīng)銷辣商的當(dāng)人力段、運(yùn)架力、秩真實(shí)聰網(wǎng)絡(luò)短覆蓋摩力（吉在哪撇個(gè)片垃區(qū)和未渠道樓可以管完全尺覆蓋熊，在遮哪個(gè)赴片區(qū)盟渠道蟲沒有詞覆蓋捧能力炊）我嚇了解沈嗎？棕慨說明闊：惑皺很多云區(qū)域難經(jīng)理偷在面岔臨銷珠量壓吊力時(shí)骨第一延個(gè)反殺應(yīng)往貍往就罰是找杯公司嗎要促專銷、壽要特懲價(jià)、皺要政貝策。笨實(shí)際艷上，艦如果肯總是贈(zèng)要靠瞎價(jià)格玉優(yōu)勢(shì)她去銷墨售，兼要你休這個(gè)叢銷售積經(jīng)理至有什查么用蛇？促淘銷是但銷售燭的促減進(jìn)手犯段，御忽略蠅了基般礎(chǔ)的懇銷售陣工作吵而片虜面使項(xiàng)用促撇銷，熔最后能就會(huì)蠟把促恥銷做極成嗎里啡棗——揭越用旗毒癮刮越大士、副宰作用遵越明瀉顯。即豆并不賞是要高求區(qū)稀域經(jīng)傷理不嚷提促算銷申燃請(qǐng)（流市場老競爭結(jié)如此假激烈文，很羨多促冬銷也雙是情穴勢(shì)所典逼，干不得抽已而坑為之窮。）懷，而否是提櫻促銷懷申請(qǐng)度經(jīng)過闊理性膝思考斥。石張首先息要進(jìn)遙行前傘面所俊講的仇市場芝管理優(yōu)自檢絮，尋泳找自農(nóng)己在從市場撇基礎(chǔ)左工作榨上犯張的低鑄級(jí)錯(cuò)節(jié)誤和射薄弱董環(huán)節(jié)鞭去改幸善，揭止其二愉，要帥對(duì)轄鹽區(qū)市厘場的北各種燒信息煙充分夸熟悉首（本啟節(jié)自覆省內(nèi)哈容）荷根據(jù)個(gè)市場警情況嗽做出心理性段的判哭斷、劃提出朽有效疤、準(zhǔn)粱確的繳促銷毒方案朗。躬厭如：用·域知道魯經(jīng)銷怖商的蹄網(wǎng)絡(luò)索覆蓋屈力涉——鑰所以帖提申跨請(qǐng)要狡求公絨司撥誤促銷嶼扶持鼓間接鑰一批夸或增既設(shè)客雞戶，豪原因雁是有棋些渠滾道和另片區(qū)燈原經(jīng)皮銷商遭根本云覆蓋通不到態(tài)。業(yè)·陵知道扶當(dāng)?shù)仡愊M(fèi)科者有供整箱湯購買懶的習(xí)婆慣（倍在超撫市里貼發(fā)現(xiàn)著競品塊有大由量的坡箱販迷堆頭事）敏——壟所以漁要求飾公司殿給本詞區(qū)訂殘做以儀小箱懂容產(chǎn)噸品攻嶄打超鄙市箱豎販?zhǔn)泻蛨觥Ｈ　ひ嬷酪愿偲诽锒死麧欂懕任医鑲兏咭?.峰5元傭/箱申——丑所以籌申請(qǐng)盯二批屈進(jìn)貨預(yù)獎(jiǎng)勵(lì)憤加堆絕箱獎(jiǎng)械勵(lì)饑。胃·礦知道統(tǒng)競品殘?jiān)诒静▍^(qū)人珍力投從入較購多，身零店己、批聰發(fā)、淺商超腦渠道述已經(jīng)窩開始灘周期騙性拜待訪，竹但網(wǎng)涉吧、羞學(xué)校青渠道村他們生投入漏不大桌——慮所以孔申請(qǐng)象促銷揚(yáng)政策緩集中伐攻打鈴這兩覆個(gè)渠鴨道……濕四、扶高級(jí)買階段鳴——低掌握鉤“淹營銷扶是有耽因有朝果的缸行為薄”殺這一使原理各，具此備全威局眼溝光，問能夠檢主動(dòng)陡開發(fā)穗合理炒的增叫量機(jī)議會(huì)。亡羅反思蒸：擺街a、利目前湖我對(duì)浸增加賀銷量飼的思樂路是旁否還斯停留皂在爺“勻把已悔有旺麥銷的靈產(chǎn)品將降價(jià)慣、做頑促銷洲，靠惰價(jià)格愈起銷差量的顯層面州”任。懂款b、安對(duì)奏總部演下達(dá)講的增撫量任普務(wù)我洋是否摧有清幻晰的區(qū)思路嗽——奏這一取塊銷哈量我煙要在祥哪一飲個(gè)渠芒道、企哪一范個(gè)片勒區(qū)、丟哪一諷個(gè)新錦品上梁實(shí)現(xiàn)抄。腎待說明棟：搭件對(duì)于地一個(gè)柴區(qū)域廉經(jīng)理蜘而言缸，銷歇量的鉛產(chǎn)生岸（增綁加）教無非雁來源躬以下中幾個(gè)睜方面扮：臨辰a、料價(jià)格晚體系揮的理撒順。革使層蜻層通躬路有銅錢賺羅，杜鍬絕砸僻價(jià)、隨惡意熊抬價(jià)盈，發(fā)丈揮各藝層通間路的奔作用揭積極頌分銷戀產(chǎn)品蝶。駁雨b、識(shí)成熟汽產(chǎn)品畫終端宴效果忌的提輔升。喂剪鋪貨材率的倒增加勺意味建著有暖更多桂的售跨點(diǎn)幫釋你產(chǎn)夕生實(shí)霸際銷