經(jīng)銷商管理動(dòng)作分解營(yíng)銷培訓(xùn)教材4

經(jīng)銷商管理動(dòng)作分解營(yíng)銷培訓(xùn)教材(一)前言&綜述作者介紹：“理念到動(dòng)作”營(yíng)銷培訓(xùn)創(chuàng)始人魏慶1．“理念到動(dòng)作”營(yíng)銷培訓(xùn)創(chuàng)始人，主張“最有效的培訓(xùn)是把理念宣導(dǎo)落實(shí)到動(dòng)作分解，讓學(xué)員上午聽(tīng)完下午用”；2．基層業(yè)務(wù)代表做起，十二年一線實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，歷任可口可樂(lè)公司、頂新國(guó)際集團(tuán)、知名內(nèi)資企業(yè)銷售經(jīng)理、品牌經(jīng)理、銷售總監(jiān)。3．先后為可口可樂(lè)、統(tǒng)一企業(yè)、TCL集團(tuán)、美的集團(tuán)等數(shù)百家企業(yè)提供系列營(yíng)銷培訓(xùn)；4．國(guó)內(nèi)多家權(quán)威營(yíng)銷媒體專欄撰稿，出版動(dòng)作分解系列營(yíng)銷培訓(xùn)光碟和四套營(yíng)銷專著，其中專著《經(jīng)銷商完全手冊(cè)》被娃哈哈集團(tuán)、香港佳佳醬油、完達(dá)山集團(tuán)原文收錄為內(nèi)訓(xùn)教材；5．更詳細(xì)了解魏慶，請(qǐng)登陸魏慶培訓(xùn)網(wǎng)站：...head-to-hand.，可以瀏覽幾千名學(xué)員評(píng)價(jià)魏慶培訓(xùn)課程質(zhì)量的原文；可以免費(fèi)閱讀、下載魏慶先生近百萬(wàn)字營(yíng)銷論文和專著；可以詳細(xì)了解魏慶動(dòng)作分解營(yíng)銷培訓(xùn)系列課程；聯(lián)系魏慶：head-to-handxhead-to-hand.新書《經(jīng)銷商管理動(dòng)作分解培訓(xùn)》上市！歡迎企業(yè)團(tuán)購(gòu)作為員工的培訓(xùn)手冊(cè)或者工作手冊(cè)！此處連載的《經(jīng)銷商管理動(dòng)作分解培訓(xùn)》內(nèi)容的單行本（上、下冊(cè)68元），現(xiàn)已發(fā)行上市。本書分七篇：前四篇講的經(jīng)銷商管理的操作性內(nèi)容，以情景模擬的形式描述一個(gè)業(yè)務(wù)員來(lái)到新市場(chǎng)選擇新經(jīng)銷商、激勵(lì)經(jīng)銷商的合作意愿、煽動(dòng)經(jīng)銷商解決“你愛(ài)他、他不愛(ài)你”的問(wèn)題、拜訪經(jīng)銷商解決客訴和價(jià)格沖突等日常工作環(huán)節(jié)的專業(yè)流程、具體步驟和動(dòng)作。屬于操作性內(nèi)容，適合基層一線人員學(xué)習(xí)（或者經(jīng)理學(xué)完了拿給業(yè)代去講。）后三篇針對(duì)企業(yè)普遍關(guān)注的“銷售/促銷政策制定的技巧、范例”、“沖貨、砸價(jià)、價(jià)格混亂、大客戶反控廠家”等問(wèn)題專題講解。給出實(shí)際操作方法和應(yīng)對(duì)難題破解殘局的動(dòng)作。一、為什么要選擇“經(jīng)銷商管理”這個(gè)話題1、給營(yíng)銷界“商超過(guò)熱”現(xiàn)象降降溫助可如何擦“挺警進(jìn)大扎賣場(chǎng)煤”成攝了日妖用日落用品辭營(yíng)銷圖界熱罰點(diǎn)話岸題，跨而且湖有點(diǎn)準(zhǔn)“熱烘”過(guò)揪了頭億，似芒乎賣觀場(chǎng)已焦經(jīng)成幣為日螺用品緒企業(yè)倚營(yíng)銷村工作談的重沒(méi)中之記重，檢這種偏提法稱和風(fēng)闖氣很諸容易犁給企辣業(yè)帶拒來(lái)誤反導(dǎo)。喇尤其靈是中塞小企具業(yè)，級(jí)產(chǎn)品協(xié)力不橫足、傅廣告都支持城不夠桂、全老國(guó)各食地市異場(chǎng)批繼發(fā)通爸路價(jià)疊格高惠低不釀齊，壽盲目世的全械面進(jìn)剛?cè)氤\(yùn)市，頁(yè)大多丘會(huì)非貸死即春傷—亦—一薦部分條是不均堪商插超各畝種費(fèi)紀(jì)用盤鏈剝和桃末位領(lǐng)淘汰闊規(guī)則辟的壓毅力中控途退管場(chǎng)；艇另一保部則里分因棉為大搶超市欠間的呢特價(jià)發(fā)連動(dòng)穗效應(yīng)先，擾避亂整拆個(gè)批士發(fā)通漢路的缸價(jià)格甲體系止，造牛成批歌發(fā)通盾路無(wú)泉法出低貨，叮甚至制導(dǎo)致宏整個(gè)怪市場(chǎng)夠癱瘓淹。箱軍毋庸至諱疑居，商圓超是口未來(lái)醋趨勢(shì)紙，是掉產(chǎn)品蠢形象動(dòng)窗口旗，不征可小胡視。宅但目控前商駕超只驚是在司個(gè)別堵較大喚的城縣市才假真正護(hù)成為補(bǔ)主流仿渠道活，大書多數(shù)棗北方高城市靠，二活、三雙類城土市零哲售額燕還是才集中越在零逐店、枝批發(fā)集商、懶經(jīng)銷取商。稅從全味國(guó)市機(jī)場(chǎng)的艇角度雁看，鑼目前詞渠道艷的主條流絕廚對(duì)不雜是商虛超，洲銷量華還是光要靠字經(jīng)銷陰商、刺批發(fā)插商、啟零售廣店來(lái)稍完成映。未如代在2、濕經(jīng)悟銷商我管理奧的重影要性膜、迫奉切性財(cái)和復(fù)永雜性聾現(xiàn)槍·經(jīng)遍銷商聲管理死的重爬要性叨虎愉一個(gè)避不爭(zhēng)滅的事窗實(shí)是瀉——魯大多叫數(shù)內(nèi)綢資企植業(yè)沒(méi)筋有廣豪泛設(shè)柴立嚴(yán)靜格意瞧義上閃的分您公司奸（設(shè)季立財(cái)餡務(wù)、俘庫(kù)房型、銷攤售功趕能）塞，銷辛售額潔90電%以睬上靠怠經(jīng)銷前商完記成，車廠家醋直營(yíng)稿市場(chǎng)憐的銷耳售占徐比極寺小?？氰T為絨什么勻中國(guó)黎的經(jīng)饑銷通臉路如唱此強(qiáng)舞大？鏡資耕受經(jīng)雀濟(jì)、牲文化鍵、商判業(yè)機(jī)甚制等悼因素敬的制紐約，擔(dān)國(guó)內(nèi)軟消費(fèi)辯者不拳夠成敗熟理掛性，掌品牌各忠誠(chéng)妨度不懶高，寶容易蠻受炒候作現(xiàn)尿象的波影響鎮(zhèn)——肌市場(chǎng)需上流蠢行什來(lái)么(吵實(shí)際固是商怪家流吵行賣相什么悲)我到就買精什么此！國(guó)倡內(nèi)日嘗用品宵營(yíng)銷鏈的鐵差律就叫是，飛一樣要迅善速形垮成有吉視覺(jué)每震撼逼效果晴的鋪混貨率證——外創(chuàng)造昆流行勾氣氛姑；二云要維譽(yù)持著弊這種沸鋪貨桃率，憤維持爐流行垂趨勢(shì)頑。頓圖中國(guó)英地域擋廣闊滋，公照路運(yùn)紫輸成隔本又湯高，探真正晝有消揪費(fèi)能公力的愚消費(fèi)盈群并恩不集夜中，佛人均葛購(gòu)買羨量小達(dá)、超雅市量軟販等暮大型劈賣場(chǎng)稻還遠(yuǎn)很遠(yuǎn)沒(méi)蜓有普注及，洗很大獸一塊賢銷量螺來(lái)自強(qiáng)于數(shù)現(xiàn)以千聯(lián)萬(wàn)計(jì)衰的小齡零售涉店。稈國(guó)內(nèi)污的零認(rèn)售店監(jiān)通路磁獨(dú)具占特色舅：退嘗休的串老頭要老太端太把仁一樓打陽(yáng)臺(tái)谷的窗程戶打限開(kāi)，摧掛個(gè)塵招牌毅，就奉是一卸個(gè)售曠點(diǎn)。雕一個(gè)慎四五棚百萬(wàn)錢人口爹的城悟市、瘡零售托店可女以達(dá)恢到兩奏萬(wàn)多苦家。從逆圾靠廠脂家的乞力量駱去對(duì)歐這么憶多售帽點(diǎn)鋪攻貨，景并維擋持物均流，比一定昨會(huì)“股賠死破”。暢沒(méi)有磁各級(jí)鍋經(jīng)/趕分商價(jià)的踴模躍參狡與，渠廠家害不可送能創(chuàng)逃造流抵行、蔽維持臘流行晉！槳制造膛廠想漫立足憐于市呢場(chǎng)，傭必須奉將產(chǎn)頂品通題過(guò)經(jīng)樣銷商掙、批象發(fā)商肯分銷嶺，擴(kuò)敵大產(chǎn)索品的恥覆蓋肥面，朋能否發(fā)有效澇管理僻經(jīng)銷件商，谷調(diào)動(dòng)出各級(jí)錢經(jīng)銷椅商的網(wǎng)積極同性，尿很大毅程度某上決悶定了奏企業(yè)僚能否所生存矛——服在中攜國(guó)，洲經(jīng)銷權(quán)通路塑的力業(yè)量不躲可回蜜避，槐不可上阻擋怒，無(wú)盡法替壁代！檔援幣·經(jīng)滋銷商閑管理繪迫切娛性和態(tài)復(fù)雜捆性圍帝經(jīng)銷慨商管猾理的態(tài)問(wèn)題所非常才迫切嬌——兄可以統(tǒng)毫不提夸張炮的講鵝：有輕什么嗎樣的之經(jīng)銷圍商，加就有夠什么陷樣的慘市場(chǎng)盲！朱吹同樣歡的產(chǎn)及品，熔同樣衣的價(jià)劇位，雄同樣鉤的廣術(shù)告投陣入，泡甚至唉基本新相似奴的市靈場(chǎng)環(huán)卡境,窩甲經(jīng)蒜銷商援能把籃市場(chǎng)橡做的破“風(fēng)振生水驚起”初，在蠻乙經(jīng)銅銷商堤的區(qū)歸域卻其可能那一敗其涂地桶。擠如換經(jīng)帽銷商浪？沒(méi)茅那么胳容易渣，一氣旦你偉和一鐮個(gè)經(jīng)夜銷商余合作恐一段叛時(shí)間洲，然屈后發(fā)稼現(xiàn)他幅種種窩“惡宰行”住無(wú)法駐控制燙要換政他時(shí)壞，往昆往伴鳥(niǎo)隨著嚷市場(chǎng)臟上沖代貨、我砸價(jià)難已經(jīng)方泛濫靜、價(jià)尺格已抵經(jīng)“姑倒掛蜻”、跌異常刺帳款釣已經(jīng)蓋出現(xiàn)昂、通料路上什已經(jīng)雕有大辱量即估期品嚷。而愿這時(shí)斥你要肯換掉泡老經(jīng)舉銷商情，重待新做閥市場(chǎng)蘇，就恥會(huì)發(fā)在現(xiàn)：薪拯救奸一個(gè)葡曾經(jīng)蝕做亂效的市幫場(chǎng)比曠啟動(dòng)全十個(gè)椒新市活場(chǎng)都奔難。為楊伏·經(jīng)三銷商憂管理才問(wèn)題樂(lè)又非毫常復(fù)骨雜割勝良比如是：實(shí)渡力大沈的經(jīng)再銷商桑往往輔對(duì)幫產(chǎn)品愈關(guān)注睬度不漲夠，趴合作暮意愿右不佳介；愉實(shí)力蒙小的推經(jīng)枕銷商岡合作友意愿雀較好估，但炭網(wǎng)絡(luò)泛不夠辮，運(yùn)似力不吹夠，零制約工你的沉市場(chǎng)忽發(fā)展前;廠火家為漂了提灑高經(jīng)黎銷商壇積極擾性給著經(jīng)銷渡商讓票利，甘經(jīng)銷溫商卻茶砸價(jià)襲;經(jīng)膽銷商聚政策治分坎遺級(jí)（梢銷售杰額大臣的返權(quán)利高絡(luò)）會(huì)杠造成寸大戶晶吃小儉戶（礦大戶制銷售洲額高而、返囑利高晚、底議板價(jià)壯低）屆，而蹈銷售查政策疾一刀架切，開(kāi)大小臨戶同血樣對(duì)礎(chǔ)待又瘦會(huì)造低成大序戶積逼極性苗下降澆，甚逼至出寸現(xiàn)小黎戶吃爆大戶俗（小匙戶運(yùn)胃營(yíng)成鍛本低贏）…曬…。越庭情3、華經(jīng)鮮銷商菊管理氏企業(yè)望需自哨省音泡很多惑企業(yè)煩在抱魔怨“鵲國(guó)內(nèi)鉤經(jīng)銷既商素終質(zhì)低奴，無(wú)宜序競(jìng)廊爭(zhēng)嚴(yán)勻重，夾經(jīng)銷賴商客骨大欺考廠”非，實(shí)煉際上叔這些蛛企業(yè)調(diào)最需釣要的換是自毅省。治甜※滴你選蚊擇經(jīng)招銷商滔是按趁既定閥標(biāo)準(zhǔn)訴、認(rèn)著真考示察，底還是抱只要鍵有錢纏進(jìn)貨合，來(lái)槳者不晃拒？織；殖※擔(dān)你的怕經(jīng)銷寬商政伸策是積否回貸避了莫“高逢銷量下者高陡返利稈”的姓誤區(qū)藏？剪※覺(jué)你能喚定期找掌握妄各地廉經(jīng)銷慚商的垂庫(kù)存同嗎？蹤糖※蜓你了端解各辦地經(jīng)禿銷商份的出煩貨網(wǎng)扇絡(luò)和配出貨動(dòng)價(jià)格父嗎？瞧盆※委你的煙員工章接受末過(guò)如肝何有波效管速理經(jīng)工銷商柴的培鑼訓(xùn)嗎肉？恐※洞……候……班。烈騰如果年這些貼最基顫本的贊掃盲繁性問(wèn)受題你尚都回炎答“外不”僻，那焰么結(jié)燥論不怨是經(jīng)囑銷商艷難管愛(ài)，而催是你命管俘得太屠濫躍。饒絮經(jīng)銷逼商管顏理很滔迫切判、很芬重要臭——波每一倉(cāng)個(gè)企票業(yè)都伙知道傲，但屈對(duì)此兇問(wèn)題般的認(rèn)栗識(shí)只庭行留蹈在口識(shí)頭上范不行熟。企妨業(yè)要恭真正慮從員缸工技病能培規(guī)訓(xùn)、養(yǎng)經(jīng)銷斥商政話策制貫定、際經(jīng)銷誦商的橋庫(kù)存對(duì)、價(jià)介格、專出貨秤網(wǎng)絡(luò)娛掌控松等各與方面趴下功莖夫。喘柳輝經(jīng)銷膠商管逗理工尚作很付復(fù)雜滾，但掩深究佳一下章就會(huì)邪發(fā)現(xiàn)減，并件非像世大多誕企業(yè)經(jīng)抱怨乎的“探中國(guó)什的經(jīng)弱銷商獅刁民太難惹護(hù)”，爆而是單廠家餅的經(jīng)企銷商省管理辭工作振太不增扎實(shí)勻！搬豐二、畏經(jīng)銷殺商管性理動(dòng)靜作分路解營(yíng)舌銷培眼訓(xùn)課鞋程的氣整體曠結(jié)構(gòu)胃和思茶路絮橡《經(jīng)慢銷商黑管理立動(dòng)作核分解蘭營(yíng)銷帽培訓(xùn)宰教材撤》是忽筆者密集十裕余年繭知名從外/幅內(nèi)企眠銷售梁實(shí)務(wù)遇經(jīng)驗(yàn)校原創(chuàng)追編寫驚，就饞此課莖題，尚已經(jīng)冬先后捧為近承百個(gè)外企業(yè)棒的營(yíng)彈銷隊(duì)濱伍提橡供培辜訓(xùn)，叔在不作少企薯業(yè)的擔(dān)培訓(xùn)吧現(xiàn)場(chǎng)農(nóng)也有佛很多猜經(jīng)銷當(dāng)商參煩加，量他們導(dǎo)同樣丑可以捕從中艱獲得販?zhǔn)袌?chǎng)策管理傷、廠目商關(guān)捕系處羽理的階技巧擾和方摧法。鞏該課賢程設(shè)董置具垂體思濁路及鍋模塊柴如下池：蕉滔偶俊1、店理論繼教育劫：建飽立正番確的歪觀念窗：正鎮(zhèn)確的躲看待與廠家余和經(jīng)互銷商炎之間莊的關(guān)借系，建究箭營(yíng)銷最媒體掉上天薪天在摘喊:較廠商袍之間話是魚響水關(guān)聰系、商雙贏搜關(guān)系叼；大黨多數(shù)軍業(yè)務(wù)屈人員恐也會(huì)肝覺(jué)得場(chǎng)酒量膀大銷誓量就鍵大，絕關(guān)系什好銷洋量就盞好，廁做經(jīng)俱銷商潮管理電就是灘做客盟情，飼業(yè)務(wù)既代表躁的“乎功力頂”就補(bǔ)體現(xiàn)式在能智否和獨(dú)經(jīng)銷收商搞漫好私滿人關(guān)走系。合碎定實(shí)際雜上真事正懂捐銷售哈的人洪都知墨道，骨廠商關(guān)之間弟根本甘不是須魚水償關(guān)系扇那么匠單純?cè)钥蓯?ài)傅。恰功恰就修是受泳這些番片面延觀點(diǎn)襖的誤濟(jì)導(dǎo)，稍很多掙業(yè)代痛在經(jīng)耕銷商觸拜訪棉的過(guò)財(cái)程中末，摧跟客另戶天百南海妹北的積閑扯統(tǒng)——邪溝通遮客情持，宗但就梨是不織講市落場(chǎng)怎慶么操獻(xiàn)作；倡經(jīng)銷需商砸趁價(jià)、易沖貨艷、截涂流促惜銷種醉種惡屋意操曬作業(yè)瞞代也列不敢健“面管”凈—粱—怕煌得罪袋“上登帝”堆損失獲銷量弟，最訂終導(dǎo)析致市各場(chǎng)主逢動(dòng)權(quán)則完全伐反控期與經(jīng)患銷商早手中拜……撞……扔。鄙葡觀念營(yíng)決定縣行為敢，業(yè)縫務(wù)人捉員的暴經(jīng)銷淋商管侄理培那訓(xùn)首醫(yī)先要僵從端識(shí)正觀罷念開(kāi)法始，鴨讓學(xué)遵員了爆解廠泄家與制經(jīng)銷皆商關(guān)牢系的反實(shí)質(zhì)深，了丙解自奏己作歷為一烈名業(yè)姥務(wù)代鼠表所呆扮演知的角宗色。紫具體昌內(nèi)容暗圍繞捉以下紛幾點(diǎn)配展開(kāi)慌撤罪·經(jīng)識(shí)/分裝銷商波和廠樂(lè)家真鮮的是醬魚水臟關(guān)系凈那么腔單純夾嗎？陸病?！そ?jīng)饒/分欠銷商過(guò)對(duì)廠荒家的段作用慣：利點(diǎn)是什顛么？礦弊是烈什么組？俘好陪·正貿(mào)確認(rèn)慰識(shí)經(jīng)載/分朵銷商坐；認(rèn)刊識(shí)經(jīng)較/分急銷商肯和廠盾家的青關(guān)系迷實(shí)質(zhì)枯；抵樂(lè)·經(jīng)捕銷商冒管理我的正街確思稠路：握怎川樣的緣業(yè)務(wù)迫代表廳才可聲以宣腸稱“性我的武經(jīng)銷貞商管南理工最作做種得很煌好”泥孩鄉(xiāng)則2、償經(jīng)滔銷商補(bǔ)選擇業(yè)的整踢體思工路、擱標(biāo)準(zhǔn)錄、動(dòng)偽作分玻解、賢動(dòng)作制流程撒：衡飛解決政一個(gè)芒問(wèn)題飄最好生的方標(biāo)法是貍防止如問(wèn)題兵的發(fā)回生、掏想有劑效管體理經(jīng)拒銷商抓，先骨要學(xué)耳會(huì)如村何科溜學(xué)的壞選擇武經(jīng)銷羊商。弓蔬電A、鞋經(jīng)銷妥商選含擇的離思路解循揉選擇懂經(jīng)銷住商不夸是越濃大越勤好，僻選擇伶經(jīng)銷坦商要板全面向考慮捐。不解但要奸考察貍他的指實(shí)力請(qǐng)，還跟要看戚他是肆否有生強(qiáng)烈扎的合福作意塊愿、奪商譽(yù)罪、口奧碑、仙終端那網(wǎng)絡(luò)暢、行延銷意丙識(shí)等黑綜合概指標(biāo)射。，懷郵有B、躁經(jīng)銷伶商選迎擇的仁動(dòng)作汗分解歐禽辟?gòu)S商桿關(guān)系薯實(shí)質(zhì)屆、經(jīng)悟銷商很選擇衫思路丙都是振泛泛宜的理除論教雷育，右學(xué)員掌聽(tīng)著妖很肉養(yǎng)有意顫思，溝但是珍大多掘還是桿不知杠道如準(zhǔn)何行居動(dòng)，曾所以芒下一惱步的箭工作剪就是韻把理斑論教搖育向則下延俯伸變極成實(shí)狐戰(zhàn)場(chǎng)房景教煌育并艦落實(shí)紅到動(dòng)閑作分路解—陵—告恭訴業(yè)聲代有索關(guān)經(jīng)綁銷商洽的實(shí)篇力、拉行銷昌意識(shí)元、等拍各項(xiàng)友指標(biāo)楊在實(shí)認(rèn)際工墻作中汪應(yīng)該倒如何列調(diào)查港，每妙一個(gè)塞大指朵標(biāo)可輸以拆披分成醫(yī)多個(gè)赤小指療標(biāo)，孕通過(guò)緩那些些動(dòng)作紛——隨問(wèn)什敏么話耍、走沒(méi)訪那誤些區(qū)蛇域、巷觀察身什么侍現(xiàn)象谷、搜拳集什正么數(shù)槳據(jù)、并怎么脅發(fā)問(wèn)慌、怎貿(mào)么走劍訪…余……聽(tīng)才可旗以逐稼一落三實(shí)對(duì)賣以上稼指標(biāo)共的評(píng)遮估。牛售貿(mào)C、翁引導(dǎo)天業(yè)代不注意保力按宋照正半確的煙方向涌執(zhí)行漸喪地知不繭等于鉆行，竟人的蓋思維生有慣橡性，和業(yè)務(wù)雞代表晶記了棵一肚歷子思止路、猴動(dòng)作男、標(biāo)畜準(zhǔn)后堡，下兄市場(chǎng)允還是零容易擊按過(guò)棕去的圈思維僑習(xí)慣濤去找枝一個(gè)冷大戶默回來(lái)集。所色以要蒙再建姐立一舍個(gè)客認(rèn)戶評(píng)斬估模局型，新讓業(yè)卻代用惜這個(gè)剛模型賽做工測(cè)具對(duì)尤侯選薯客戶稍進(jìn)行值評(píng)估泊打分糾。從姨而引民導(dǎo)業(yè)秘代的撇思想漏和注犁意力府，不哄由自宿主的鬼向前篇面講鉤過(guò)的殲標(biāo)準(zhǔn)解和動(dòng)灘作上板去發(fā)趁展。轎評(píng)估拳模型政如何嫩建立喘、主謎要內(nèi)駛?cè)?、爆使用于方法桐、注歪意事何?xiàng)等耐也要跟逐步秩落實(shí)臘到動(dòng)瘋作。雷奏摩D、右動(dòng)作溉流程恥給業(yè)災(zāi)務(wù)代封表更欠感性獄的認(rèn)茄識(shí)越相業(yè)代捉現(xiàn)在黃明白針了經(jīng)功銷商廣選擇柱的思即路、拼標(biāo)準(zhǔn)枯、動(dòng)廁作、延評(píng)估嘩工具恢、就域一定億能科響學(xué)的奔去尋皮找經(jīng)劍銷商鋒嗎？風(fēng)不盡域然，姻到了注一個(gè)丑陌生想市場(chǎng)泳，面格對(duì)那瘋么多盡的人光和車祖，不賭知道首當(dāng)?shù)匮a(bǔ)方言完怎么幻講，派不知貧道批滿發(fā)市友場(chǎng)門脂朝那室邊開(kāi)洋，一獸下子桂又會(huì)魔暈頭祥轉(zhuǎn)向文，老虹虎吃畜天不姻知何屢處下起嘴，鞠一肚碗子學(xué)糖問(wèn)不表知怎蚊么用郊，所易以還擇要給東業(yè)代嚼一個(gè)罩工作滾流程末。告渾訴他輪到陌雙生市稻場(chǎng)下繁了車冤先干齒什么往、后岡干什退么、濟(jì)再干欲什么家。像伯演話趨劇一聚樣給較他演諷一遍?！暗綋]陌生碌城市未按怎旅樣的虜動(dòng)作元流程聞就能火運(yùn)用吩所學(xué)泊到的朗知識(shí)仙去篩丙選經(jīng)皆銷商助”。何燃直3、養(yǎng)如何奪促進(jìn)每進(jìn)準(zhǔn)鴉經(jīng)銷囑商的某合作波意愿即剃瘦現(xiàn)在萬(wàn)經(jīng)銷駁商選勢(shì)定了即嗎？講沒(méi)正靜式簽賽合同臨之前右只是爬廠家衫的一議廂情貴愿，醬最多株只能獻(xiàn)算是蚊“準(zhǔn)宵經(jīng)銷梢商”該，現(xiàn)慶實(shí)工建作中醒往往堵不僅班是你爭(zhēng)選客具戶，葉更多鑼的是提客戶調(diào)選你借，有框些客各戶各置方面煤條件錫不錯(cuò)謠，但呀他對(duì)煙經(jīng)營(yíng)刷你的矛產(chǎn)品糾不感呼興趣病，那汗么如們何激災(zāi)發(fā)客斃戶的掃合作帆意愿枯就成咱了經(jīng)加銷商訓(xùn)選擇籌最終進(jìn)的問(wèn)紀(jì)題也光是難珍點(diǎn)問(wèn)綁題，敗所以樣要再安教給蓋員工戶如何評(píng)和客撈戶談污判，衣激發(fā)霞合作慘意愿矛：怎莊樣分洗析客汪戶的妨心態(tài)充，談簽判前累做什秤么準(zhǔn)摘備，指談判皆時(shí)要囑選擇沿怎樣陶的環(huán)跟境，獸什么巧時(shí)保舊持沉碰默，斃什么帖時(shí)候蠻要陳踩述觀炒點(diǎn)，刷第一宮句話差講什意么，堂經(jīng)銷壽商常仆見(jiàn)的套疑慮必和異概議是遷哪幾臂個(gè)，編什么槽時(shí)候汪反駁右，怎著樣反遺駁等肺等。頂最終贏打消秩客戶辛疑慮荷，結(jié)安束經(jīng)腸銷商飾選擇坑的工恭作。蓬檢脹4、蹤經(jīng)銷候商日暮常拜漫訪動(dòng)彎作分助解、舍動(dòng)作廚流程賴?yán)浜袠I(yè)代暈和新尚經(jīng)銷疑商打香交道貨，要尊介紹掠產(chǎn)品修、要袖宣講認(rèn)政策辰……習(xí)，總耀之有阻很多認(rèn)話題圓可講瞞。一漆旦新剃經(jīng)銷的商已覆經(jīng)選要定，鉤新市駱場(chǎng)開(kāi)題拓已去經(jīng)完倒成，抗新經(jīng)愚銷商普就變愈成老里客戶宗，老宰客戶國(guó)對(duì)公返司的戴產(chǎn)品墊、政劃策都澤比較梅熟悉懷，業(yè)防代周啞期性梯拜訪霞老客奉戶時(shí)叉說(shuō)什時(shí)么就桃成了題個(gè)問(wèn)寸題。演墓匠外埠腦市場(chǎng)威業(yè)務(wù)萄代表廈拜訪染經(jīng)銷佩商，偽早上渣坐長(zhǎng)口途車底去，袖晚上烏坐長(zhǎng)違途車往回，怎中午戲再吃錘頓飯揀，一診天有旋效的鞠工作而時(shí)間屯其實(shí)曠不超鬧過(guò)四開(kāi)小時(shí)崇。在掃這有召限的梢工遇濱作時(shí)蟲間里朵，如勿果企坑業(yè)不眠能給房業(yè)代陰一個(gè)完清晰墾的方怠向感霧，拜客訪經(jīng)團(tuán)銷商扯先做運(yùn)什么紗，后臂做什且么，柿再做度什么愧。就殺會(huì)出名現(xiàn)業(yè)束代見(jiàn)騎了經(jīng)慎銷商瀉就講慕老三吃句“名貨賣峽得咋宵樣？迫上一兇筆錢坊啥時(shí)尤候給蜂？這騙次進(jìn)俊貨百趕搭一險(xiǎn)你要秧幾箱貼？”析然后黎就開(kāi)冷始和職經(jīng)銷鋸商閑引聊套屋私人當(dāng)感情孩，真工正有名市場(chǎng)聰建設(shè)知意義她的工魄作一可點(diǎn)也半不做蹈。如慘此經(jīng)譽(yù)銷商岡拜訪廉簡(jiǎn)直普就像腔是“灣走親匆戚”谷。墓屈其實(shí)尼、并岡非業(yè)揉代偷揀懶，價(jià)他悉們也庭不知棉拜訪顯經(jīng)銷劣商到單底該額做什扒么？事虜螞企業(yè)岸支付色的薪努資有伙限，獎(jiǎng)想招蘇到能府力一當(dāng)流的藝業(yè)代呢，靠粗一點(diǎn)撲企業(yè)障文化井和丸經(jīng)營(yíng)幼理念售的灌歉輸就天可自才創(chuàng)工汗作思覺(jué)路，阿不太蹦可能笛！企攤業(yè)要般告訴管他們悲，具濕體該濫做什山么動(dòng)儲(chǔ)作。載伏恰比如膨，抬罵起腳咽、向妹前伸襖、向奔下踩畢，這既就叫躺邁了工一步成！災(zāi)仍業(yè)務(wù)續(xù)代表悟知道千了原奴來(lái)拜改訪經(jīng)傷銷商覺(jué)有9屈件事勇/1塞2個(gè)波動(dòng)作勝要做湖、知遺道拜腎訪經(jīng)暑銷商歇下車?yán)w后應(yīng)鞋該先氧干什滾么、遷后干砌什么督、第鴨一個(gè)傅十分閣鐘做綢哪些玩動(dòng)作緞、第繡二個(gè)竭十分辰鐘做罷哪些分動(dòng)作罩……但……效、見(jiàn)呢了經(jīng)桑銷商鑒第一栽句話彈說(shuō)什瘦么，稠經(jīng)銷遞商最啦常問(wèn)齊的十朽句話培是什除么？事應(yīng)該享怎么潔應(yīng)答烤？銳有了恢清晰希的方寇向感宰，業(yè)惰代的澤工作蹦才會(huì)環(huán)更有惰效。社風(fēng)愈5、流企業(yè)販行為使對(duì)經(jīng)常銷商宰的管樹(shù)理恨幣經(jīng)銷烈商的笑管理否不僅撒僅體銳現(xiàn)在形業(yè)務(wù)諸操作豈層面絕，企憑業(yè)對(duì)究經(jīng)經(jīng)師銷商響的年波終返愈例政熄策、耕銷售龜獎(jiǎng)勵(lì)饒政策再、賬穿款政轉(zhuǎn)策、早企業(yè)駐的經(jīng)床銷商彈大會(huì)瞎、企紹業(yè)業(yè)郊績(jī)分柏析系翠統(tǒng)對(duì)當(dāng)經(jīng)銷螺商網(wǎng)隸絡(luò)健朵康起宣到的缸預(yù)警表作用藍(lán)……變…。鏈這些想制度鐘化的餅企業(yè)帖行為殼對(duì)經(jīng)遙銷商牢管理?yè)瑯娱y起到豬至關(guān)煮重要男的作首用，面此節(jié)替主要乒圍繞臉以下低幾點(diǎn)被問(wèn)題暈展開(kāi)豎培訓(xùn)門。劃季·如膊何制騾定經(jīng)有/分析銷商喪合同場(chǎng)——龜范例善分析汁；足意·如撈何控魂制經(jīng)強(qiáng)/分慢銷商頸的賒澇銷帳除款—寄—基哥本控罩制點(diǎn)娘講解抽；屋程·如究何制赴定經(jīng)泳/分唇銷商信的銷謊售獎(jiǎng)煉勵(lì)政迅策—直—范聰例分梁析；博僻掠·如諷何處墳理經(jīng)坡/分糟銷商尊之間居的沖大突—羅—?jiǎng)邮兆鞣周浗猓卉堁電W·如貧何建窗立預(yù)康警系乘統(tǒng)、關(guān)隨時(shí)速掌握載經(jīng)銷嗓商網(wǎng)貨絡(luò)的伯均勻吼性和械有效閃性渣；該落6宗、經(jīng)盼銷商耕管理鉤面臨烤的“唇常見(jiàn)授營(yíng)銷市殘局?jǐn)唷比缫纹葡x解？豎紋忙日常詳工作厚中要狀管理卻好經(jīng)削銷商標(biāo)盡可殺能防雄止沖厘貨出慎現(xiàn)？桶對(duì)極綢了，兇但沖狡貨在吸很多想地方縮已經(jīng)減發(fā)生滅！平攤時(shí)要福注意夕掌控手好終仰端促翁銷的樣力度向防止鈔超市辯砸價(jià)敲？沒(méi)榴錯(cuò)，充但實(shí)伍際上煎超市凈的惡裳性特艷價(jià)屢胖屢出畢現(xiàn)！象興尼類似扁這種敏營(yíng)銷唇殘局都問(wèn)題籌，學(xué)單員期圣望學(xué)唱到的坦絕不字是“點(diǎn)應(yīng)該亡如何哪合理享設(shè)置騙價(jià)格鼠，防裁止問(wèn)輛題發(fā)艷生”泊之類浩事后絞諸葛歇亮的爐說(shuō)教經(jīng)，他鄭們更蓬想知予道是孟已經(jīng)收這樣扣了，智怎么客辦？德！文障培訓(xùn)犁內(nèi)容迎的實(shí)泥戰(zhàn)性冠往往興也就選體現(xiàn)賴在這喝一環(huán)舒節(jié)—靠—不參能只投放馬突后炮女，不乓但要篩講應(yīng)蓬該怎將樣做查正確撒的事籠，還蛾要講饅以前畫做錯(cuò)潔的事雖怎樣榜補(bǔ)救構(gòu)。洗面對(duì)萌殘局撿如何宴破解玉往往幅事關(guān)罷企業(yè)暮眼前丑利益戰(zhàn)，需初求更灘迫切鞠、員另工也槽更關(guān)剪心。匠陽(yáng)辨在這鐘一節(jié)逢中作損者集猜多年團(tuán)實(shí)戰(zhàn)給經(jīng)驗(yàn)靜總結(jié)丟和在酬近百誼家企喪業(yè)培歡訓(xùn)、辟答疑抱、互尸動(dòng)討械論過(guò)勉程中違搜集料的素亞材，亭對(duì)“行大戶旗欺廠沿”、兇“沖猾貨”練、“惜砸價(jià)嶼”、槳“客絕戶侵摧吞促周銷利葛潤(rùn)”屠、“鏡如何馳建立笛并管解理商短超渠偽道的浸專業(yè)膊經(jīng)銷瞧商隊(duì)宏伍”孟、“眨如何減操作零外埠筆市場(chǎng)杜沖擊裙鋪貨作”等根等5蛋0余呆個(gè)常鉛見(jiàn)典落型的墊市場(chǎng)長(zhǎng)殘局和、業(yè)右務(wù)操剩作細(xì)最節(jié)問(wèn)燙題提膠出破頌解方爬法和心具體矮動(dòng)作綱；斷稼獄綜上壽所述推，《華經(jīng)銷水商管邪理動(dòng)綿作分勻解營(yíng)鍵銷培往訓(xùn)》兼課程局設(shè)置扛整體牽思路桌主線這如下斬：雙潮就這組樣，冷層層省遞進(jìn)痛、抽肥絲剝欺繭，久貼近必業(yè)務(wù)憶人員剝實(shí)際書工作聞場(chǎng)景厘、落放實(shí)到鄙動(dòng)作尸分解閃。培倘訓(xùn)內(nèi)柄容才腔會(huì)更體易于元學(xué)員新吸收蒼，讓境學(xué)員膜“學(xué)君而立鮮即能渾用”繼，從陸而更渴有實(shí)抹戰(zhàn)效驗(yàn)果。雹空洞割的理瓣論教堤育才腿算落埋實(shí)到江了實(shí)鑒處?？棸情g下篇良文章謀主題榆預(yù)告它：正蚊視廠央商關(guān)梁系月壩經(jīng)銷省商管顏理動(dòng)辯作分袍解營(yíng)角銷培對(duì)訓(xùn)教帖材租(二泡)始上篇息主要留內(nèi)容援回顧晴：烤竿上篇粉我們恩主要葡做經(jīng)嚴(yán)銷商略管理染動(dòng)作越分解治培訓(xùn)飛的框鑒架綜油述介繩紹，憂該課破程主稱要的隨內(nèi)容兄模塊覺(jué)回顧施如下磁:遠(yuǎn)扯一、刺理汗論教旨育：咸建立孕正確言的觀坐念：窯正確稻的看紐待廠看商之傷間的孕關(guān)系寬；躍鴨二、擁實(shí)堡戰(zhàn)動(dòng)茫作培送訓(xùn)蜘孤1、楚經(jīng)免銷商遮選擇邀的整友體思翻路、泰標(biāo)準(zhǔn)食、動(dòng)旗作分婦解、盞動(dòng)作煩流程券：來(lái)盈2、逮如何西促進(jìn)重準(zhǔn)經(jīng)洋銷商腦的合局作意希愿甜飄3、公經(jīng)銷危商日闊常拜回訪動(dòng)帳作分鄉(xiāng)解、重動(dòng)作尋流程獲另閑4、堂企業(yè)足行為藝對(duì)經(jīng)加銷商蠟的管狠理瓶挽5、它經(jīng)銷逼商管汗理面則臨的何“常弟見(jiàn)營(yíng)確銷殘思局”蔽如何連破解咬？賄忙本篇奔我們波將從崇第一璃個(gè)模塊塊（緒正確吸看待蜂廠商粘之間語(yǔ)的關(guān)丸系）剪開(kāi)始倘培訓(xùn)撥白蠢理論攀教育康：建啦立正移確觀袍念，霸正確石看待誼廠商嫂之間悲的關(guān)沉系求一、間業(yè)務(wù)秋人員轎在廠詳商關(guān)扔系問(wèn)佩題上譜的認(rèn)肺識(shí)誤競(jìng)區(qū)匯善人的坡觀念遇決定轉(zhuǎn)行為膜，大禿多數(shù)室業(yè)務(wù)返代表單在經(jīng)他銷商兼管理頌問(wèn)題傻上的玉低效岡，究旦其根蓄源不胸僅僅曲是技鏡能問(wèn)疤題，望他們磚對(duì)自妙己是餓誰(shuí)—為—作抵為一營(yíng)名廠慚家業(yè)燥務(wù)代旅表在派和經(jīng)冶銷商僑打交敘道的罪過(guò)程液之中鵝到底妖應(yīng)該不扮演醋什么擇角色飛都沒(méi)贈(zèng)搞清象楚，玩廠順家和蓮經(jīng)銷躺商之蔽間的盟關(guān)系北也沒(méi)捕擺正黃，于思是就枝會(huì)出麥現(xiàn)：穿休應(yīng)貿(mào)——居極左堵派（挺目前秀這種岔業(yè)務(wù)向人員矮已經(jīng)織越來(lái)日越少泊）速眉觀念鼠：廠涂家和鐘經(jīng)銷擋商之謙間是袍買賣鞋關(guān)系能、貿(mào)錫易關(guān)鏡系。鋒博泊行為忽：千和方百迫計(jì)，蔽花言享巧語(yǔ)拔讓經(jīng)宅銷商糾壓貨捷，只補(bǔ)要銷錯(cuò)量任同務(wù)完密成，債貨款肢追回哈來(lái)就臣萬(wàn)事凈大吉帳、不僑見(jiàn)蹤珠影。柏至于執(zhí)經(jīng)銷蓮商的聲貨賣播得怎挑樣、鋤賣什堪么價(jià)蔽格、籃賣到陽(yáng)哪里出去了撈、有定沒(méi)有碧即期夸的危胞險(xiǎn)…弟…，揚(yáng)一概撲與我網(wǎng)無(wú)關(guān)咬！索藝——耍極右薄派：宰（8晚0%幣以上席業(yè)務(wù)且人員寇屬此顛行列蟻）表艘觀念篩：經(jīng)遺銷商閥是客涉戶、欣客戶鼠是上睬帝。菌纏哪經(jīng)銷乏商管都理就懼是做炎客情欣、做陜客情攪就是賊做江乓湖義正氣、寄酒量羽大銷駁量就險(xiǎn)大、芒關(guān)系借好銷烘量就材好；掩爛燙行為普：揭腎·見(jiàn)先了經(jīng)蔑銷商叉老三線句：疫“賣完得咋仰樣，鑄再進(jìn)殊點(diǎn)貨原吧，隔這次悉百送洋二你膽要多指少”保逝魂·天淚天圍咽著經(jīng)塔銷商報(bào)轉(zhuǎn)，裁天南吵海北三的閑咸聊，處跑前叼跑后參的幫蝴小忙銅，悶碑跟經(jīng)哪銷商鋤一起窮去吃耽吃喝議喝—李—做滔客情紋。但慧就是持不討禍論市拘場(chǎng)下就一步制怎么龍做，趴不掌濟(jì)握經(jīng)分銷商妻的各性品項(xiàng)包庫(kù)存戚，不母幫經(jīng)軌銷商協(xié)分析醬市場(chǎng)悄策劃餡市場(chǎng)醒方案勤，對(duì)夸經(jīng)銷乘商的喂出貨統(tǒng)價(jià)格冒，下殿線網(wǎng)貴絡(luò)等攪更是介一無(wú)掩所知絲……絲。否籍·在枝經(jīng)銷眼商面刃前犯跪“軟痕骨病含”，到對(duì)經(jīng)鄙銷商蠶的種化種惡迎意操塵作（攔如：鈔尼漠砸價(jià)導(dǎo)、沖良貨、去截留眼費(fèi)用貼）視嘴而不瞞見(jiàn)蛙。甚切至和媽經(jīng)銷飽商聯(lián)停手竄幕貨沖過(guò)銷量極、一址起跟紛公司粥哭窮除要政棍策、弦期望糞以此宴換來(lái)境“銷梳量”搞和“界客情盜”…訓(xùn)…。曾于燈呀顯然吼上述捷兩類腔業(yè)務(wù)四人員雷在經(jīng)校銷商怪管理債方面換問(wèn)題呀上都貧不會(huì)疾有好作結(jié)果忌：極軟左派去會(huì)只壯顧壓香貨沒(méi)竿有服濕務(wù)，刷經(jīng)銷倡商胖甚至泄會(huì)對(duì)冶廠家刊（業(yè)冰代）感產(chǎn)生涌輕視艇、怨哥恨的伙情緒白（廠蘆家不拘負(fù)責(zé)半任，惰老是柜讓我姥多進(jìn)壞貨，陷賣不叛動(dòng)他漿們一垂點(diǎn)也謙不管臂）；和極右盾派與棒經(jīng)銷雞商私跑人關(guān)跑系倒屢是不凍錯(cuò)，星但對(duì)撿經(jīng)銷棉商的窄管理屆只停居留在喊“討禾好”塵客壇戶的秩層面勞；最脂終兩臟種做銷法都再有殊依途同器歸的究結(jié)果臥:迅迅·廠礎(chǔ)家業(yè)草代的片市場(chǎng)圍工作棗僅限董于經(jīng)蕩銷商潮拜訪井，對(duì)密經(jīng)銷博商下伐線市允場(chǎng)的符網(wǎng)絡(luò)富、庫(kù)立存、弓價(jià)格藍(lán)……封一無(wú)略所知妨，市幸場(chǎng)完蔑全被遞經(jīng)銷邀商反壇控。掩霧慎·廠湊家的狀各種蘇終端魄促銷斗資源僚完全鋒交給霧經(jīng)銷損商執(zhí)餅行，繪沒(méi)有脹輔導(dǎo)趟、沒(méi)膀有監(jiān)霉控，默導(dǎo)致駐促銷襯不能陰有效棄落實(shí)策，終烘端表慶現(xiàn)無(wú)牧法提裝升。惡拐些·經(jīng)黎銷商敬的沖粱貨砸論價(jià)等賺惡意益操作比不能塘有效饒制止出，市庸場(chǎng)價(jià)面格秩缺序混湊亂路送·…授……暴。曾閣尸父代定那么裕，從堅(jiān)業(yè)務(wù)潛人員銳的角殃度來(lái)治看，璃廠商榴之間滔的關(guān)死系到滿底該前如何希定位脹呢？得芬金多次悉在培話訓(xùn)課保堂上慌提出躍這個(gè)病問(wèn)題飄，學(xué)完員的腔回答尾大多昂是目逮前營(yíng)竿銷界端非常喜流行鴨和時(shí)斷髦的禮話語(yǔ)雜——鑄廠商虎之間穿是“科魚水釣關(guān)系鐮”“飲夫妻專關(guān)系脈”“百雙贏其關(guān)系噸”、盒甚至亡有些索銷售史經(jīng)理公會(huì)回聚答“左經(jīng)銷戒商是你廠家燈的衣鉆食父常母”摩、“尤不是摩親人命勝似唇親人聚”！果峽準(zhǔn)筆者統(tǒng)十二形年前民進(jìn)入召營(yíng)銷抄行業(yè)魯開(kāi)始凡管理榴經(jīng)銷定商，汗十二辟年后場(chǎng)教別咐人怎連樣關(guān)碎好經(jīng)式銷商蝶，十姜二年屋的實(shí)拳踐經(jīng)截驗(yàn)驗(yàn)君證，做廠家辯和經(jīng)敏銷商壺之間驚有合族作、須也有奉沖突裙，廠獎(jiǎng)方業(yè)叨務(wù)代脈表對(duì)涌經(jīng)銷頸商不繡僅僅捧要積巴極服飛務(wù)大羞力扶怨持，韻很多詳時(shí)候驢也要鞠跟經(jīng)康銷商紅斗智滋（引武導(dǎo)經(jīng)濁銷商鐮按廠聯(lián)家市鹽場(chǎng)策曲略行抗事）遵、斗殖勇（賞制裁卵惡意裕操作潤(rùn)不聽(tīng)駕勸阻紛的客錢戶）均、甚尼至斗令狠（拴對(duì)惡匙意擾駝亂市矩場(chǎng)、跡拖欠拌貨款折的客引戶要瘡及時(shí)培堅(jiān)決博取締獅乃至魂訴諸烈司法飼程序竭）。艦廠商薦之間庸絕對(duì)陣不可啊能是市單純厚可愛(ài)出的夫傘妻關(guān)熱系、廁雙贏楚關(guān)系起、魚憐水關(guān)寫系。號(hào)恰恰段是營(yíng)樣銷界遇類似克這種聽(tīng)片面乒的挺輿論狡誤導(dǎo)超了銷悼售人頂員，組使銷溪售人僻員在瑞經(jīng)銷江商面度前犯三“軟欲骨病銀”，局錯(cuò)誤賄的期域望以堅(jiān)跟經(jīng)腐銷商堆搞好烤私人稿關(guān)系慌&縱鞠容經(jīng)銹銷商窩違規(guī)糾操作誼換取映“堂客情落”，摧而對(duì)端真正非可以伙幫經(jīng)水銷商賭創(chuàng)造燦效益雨、改底善經(jīng)暑營(yíng)狀傍態(tài)，恒真正妄可以隙塑造征專業(yè)亂客情塊的工寇作（劈如：懷經(jīng)銷恐商的貞庫(kù)存米、價(jià)盆格、錢網(wǎng)絡(luò)說(shuō)、內(nèi)捏部管岡理、朗市場(chǎng)童操作檢方面植的協(xié)脅助、物輔導(dǎo)購(gòu)、掌往控）糖卻掉漆以輕火心?？肿罱K劈害了集自己軋（業(yè)碗務(wù)技竹能無(wú)匪法提膚升）勇，害褲了廠須家（撒市場(chǎng)圖混亂私、損仔失銷因量）狀也害玩了經(jīng)若銷商主（產(chǎn)仙品做所不起利來(lái)，延經(jīng)銷盼商自容己也醒只貪討眼前頑小利爐沒(méi)有坑成長(zhǎng)績(jī)）。眾絲谷二、乓分析茫廠家冬和經(jīng)智銷商均的利嶼益差作異喚巖廠商算之間脖關(guān)系栗實(shí)質(zhì)塑到底涌是什氧么？稻我們帆先來(lái)誠(chéng)分析解一下綁廠家假和經(jīng)洗銷商皆各自霸的利晌益是致否相堂同。范哈損1、勤廠羽商交廚易之超中，綱經(jīng)銷望商最佩想跟憂廠家傷要的飯條件庸是什勉么？零忽掩1)昌資及金風(fēng)青險(xiǎn)；懲濤養(yǎng)·先鈔賒貨蟲，后武付款除。最類·低侍價(jià)格投，高拆返利牲。休亦·單愧次進(jìn)拌貨量蒙少，設(shè)回轉(zhuǎn)砌快。朗貝蘭·隨播時(shí)可胳以退地貨。員壁規(guī)壞2)描更載大的籠獨(dú)家卵經(jīng)銷占權(quán)；多沾伯·最府好是仗“中定國(guó)總辭代理疲十年準(zhǔn)不變確”；配迅旬贏3)墨更憂多的司支持訪；惱彎·廠字家更際多的沿人力閣投入劉。籍同·更茶多的邊推廣踢費(fèi)、潤(rùn)廣告趣、促圍銷支規(guī)持；透錄頑條4)恰更戲好的津服務(wù)龜；賭乒·產(chǎn)忽品質(zhì)穿量沒(méi)灶問(wèn)題母，客籌訴出鍛現(xiàn)廠纏家及覺(jué)時(shí)出刮面處象理。延劣傘·及盞時(shí)的云送貨走、不串良品龍調(diào)換與。義僵剪5)究其阻他；粒威尖·廠窩家給吩經(jīng)銷效商更燕多的繭培訓(xùn)據(jù)輔導(dǎo)牢。奴賓·品芝牌力細(xì)強(qiáng)經(jīng)勒銷商怨有面蠢子。曲底啦·產(chǎn)餃品能蹈彌補(bǔ)沈經(jīng)銷陽(yáng)商現(xiàn)鐮經(jīng)營(yíng)有產(chǎn)品煩線的蹤不足泰全困·…未…。螺衛(wèi)茅輛2、吩廠鼻商交竊易之齡中廠箭家最嫌想要慣求經(jīng)捏銷商渣做的艱是什烈么？稼瓜枝1)著降頌低廠罵家成仍本；夸地繳·先仰付款看、后靈提貨糞。副愧·按脫廠家歐價(jià)格惕執(zhí)行叮，不啞得砸場(chǎng)價(jià)、挑抬價(jià)竊。衣弟·最氣好整岔車進(jìn)甚貨，你減少培廠家丹的配筑送成宣本。闊拿哥·產(chǎn)誼品銷漏售和啟庫(kù)存西管理龍細(xì)致境，盡攔量別忠出現(xiàn)染退貨尚。起昆侮2)疏更古專注混的投度入；幟謎邊·我唇給你們“獨(dú)融家經(jīng)縮銷權(quán)票”但擴(kuò)你最抗好“緩經(jīng)銷撈獨(dú)家沾”只灶專心算做我四這一消種產(chǎn)奇品。診賊污醉3)伏更隆大的客市場(chǎng)柴推廣狂力；惰瞎舌·經(jīng)限銷商魚最好捷有成愈熟的祖網(wǎng)絡(luò)悠，充指足的統(tǒng)人力祥、物翁力，放廠家猶不必鍵有太億多的刪投入損，經(jīng)膀銷商惱就能屆自行彼推廣亭市場(chǎng)合。探科樣4)窯更個(gè)好的只配合宴力度們；叮襲·經(jīng)委銷商提最好桃能“景完全覽配合勻”廠否家的慮市場(chǎng)蓋策略存。遣英·不弦竄貨巖、不斷砸價(jià)訴、全待品項(xiàng)刊銷售積、認(rèn)長(zhǎng)真執(zhí)冬行廠瓦家的罷促銷運(yùn)方案昌……窗。距貸尾通過(guò)豆如上節(jié)對(duì)比鑼大家祝可以浮很清贊楚的蟻看到繭，廠廊家和召經(jīng)銷拼商這態(tài)兩個(gè)萌所謂紙“夫扣妻關(guān)黎系、弊魚水器關(guān)系狠”的始個(gè)體巨，實(shí)悅際上軌很多肥根本居利益瘋是矛耗盾的粥。色齊桶如：堂廠坦家想悔先款衣后貨鎖，經(jīng)嗽銷商晚想先耍貨后從款；基知降廠家監(jiān)想讓縱經(jīng)銷暮商經(jīng)廟銷獨(dú)賄家，諷經(jīng)銷嫩商想酒要獨(dú)式家經(jīng)圾銷；姿獅須廠家防想讓釘經(jīng)銷藥商按膊規(guī)定臘價(jià)格敲執(zhí)行獵，經(jīng)刷銷商去只想食獲取跨最大賴?yán)麧?rùn)哥泥芝……接；請(qǐng)尋也正救是因里為這某種種條利益槳上的筐沖突椅，廠青商交搶易之嬌中常冷常會(huì)碗出現(xiàn)康互相攪傷害主的場(chǎng)械景，仍經(jīng)銷芝商常蘆會(huì)給姐廠家洪帶來(lái)枯很多陸負(fù)面猶影響午。探淹如：廢曾斑·拿松著獨(dú)隆家經(jīng)孔銷權(quán)脾，卻綠不“聯(lián)經(jīng)銷青獨(dú)家灘”，盡對(duì)本汽品關(guān)旅注度餐不夠哥，甚那至“勿假意尊經(jīng)銷內(nèi)”，所拿著賽你的狀經(jīng)銷揮權(quán)然莖后集壓中精示力賣丟競(jìng)品繪（競(jìng)濾品利廈潤(rùn)高唱）。印嘆怎·沖耳貨、努砸價(jià)滑、抬霞價(jià)、忽截流緊各種昆費(fèi)用貪。弦東·只霸做暢烤銷高怖利潤(rùn)怖產(chǎn)品解，不菠做新洽品推杯廣。燃朝匪·運(yùn)扯力、婦人力網(wǎng)、資隙金不序足，咐制約玉廠家項(xiàng)市場(chǎng)毒發(fā)展藝；盈不給掙賣場(chǎng)推供貨耀，怕版壓資丈金；苦不給遇小店圾送貨盼，怕鎖運(yùn)費(fèi)濫劃不鬧來(lái)。務(wù)酒擦·網(wǎng)甜絡(luò)反骨控在噴經(jīng)銷脈商中嶄，經(jīng)饒銷商桃挾市副場(chǎng)以題令廠判家，淚不斷職給廠槍家提尼無(wú)理拳要求泥……齡。由接她同樣撐，廠熱家的最違規(guī)效操作橋也常餐常傷默害經(jīng)碗銷商灰。如付：搜烘·爆既倉(cāng)：鼓廠方著業(yè)務(wù)節(jié)人員角給經(jīng)氣銷商顫壓貨悅過(guò)多住，產(chǎn)典品即磁期過(guò)算期又什無(wú)法萄退貨否；壟夕·斷密貨：松經(jīng)銷糞商辛痰辛苦救苦推送廣新屑產(chǎn)品貫，正才當(dāng)銷趟勢(shì)上菌升要?！笆仗J獲”貼的時(shí)袖間，烏漲攔·廠草家斷芝貨導(dǎo)跳致利檔潤(rùn)損剝失；舒培炭·價(jià)蠅格損叢失：于廠價(jià)拆下降相造成犁經(jīng)銷序商庫(kù)姜存產(chǎn)元品貶鞭值；岡廠家刑市場(chǎng)麗控制景不力榆，沖丹爭(zhēng)興·貨邀砸價(jià)臉?lè)簽E勝造成臉價(jià)格現(xiàn)倒掛旗，庫(kù)進(jìn)存產(chǎn)市品貶稼值；章姨長(zhǎng)·兌戶現(xiàn)折妙扣：輸返利野/運(yùn)怎補(bǔ)/院經(jīng)銷陰商墊紀(jì)付的由促銷資費(fèi)用何不能譽(yù)及時(shí)岡兌現(xiàn)恢；嶺犁·產(chǎn)政品質(zhì)忽量問(wèn)害題，熱假貨循太多云；咐玉·廠娃家慫球恿經(jīng)清銷商非大量灣賒銷義鋪貨勁造成乘貨款胖無(wú)法嘩及時(shí)鼻結(jié)回遍；怒置灘·廠桿家頻亂繁更圍換經(jīng)有銷商沙……袋；凡菜羊根本譜利益勒相悖船，又竹常常跌“互匙相傷恨害”拖，廠匆商之椒間的總關(guān)系鬧沒(méi)有障那么咳單純旨可愛(ài)言！杯紀(jì)如果倉(cāng)廠商演之間垃是魚必水關(guān)戰(zhàn)系，純那么穴有時(shí)蜜候又班會(huì)成威為“黎魚”于和“鳴開(kāi)水奉”的暴關(guān)系岡！導(dǎo)耕如果雙廠商講之間柴是夫蹲妻關(guān)搬系，給那么咐這對(duì)義夫妻昂有時(shí)瓶候又蠶是“努同床秧異夢(mèng)鬧”！亞繡三、根廠家滑為什墊么要聞?dòng)媒?jīng)危銷商模去開(kāi)班拓市撞場(chǎng)絨輕既然峽廠商療之間貨有很時(shí)多利畏益情對(duì)立虛，糖經(jīng)銷框商又逃常常攤給廠像家?guī)紒?lái)負(fù)董面影暴響，唉廠家仰為什沉么還響要用鞭經(jīng)銷機(jī)商來(lái)語(yǔ)開(kāi)拓河市場(chǎng)母呢？胖為什撐么廠唯家不濫多招晌些人瞧員，工逐漸誰(shuí)淘汰服經(jīng)銷夠商，歸廣開(kāi)森辦事答處、旺分公跡司、讓直營(yíng)墓市場(chǎng)往呢？組原因肆如下確：掃襖1、顆人汗手不摔夠：煤勻郵廠家擴(kuò)不可溫能迅猛速招檢到并予管理污好大償量的旦營(yíng)銷涂人才瀉，組掉建成籃熟的佩銷售橋隊(duì)伍織，市賓場(chǎng)上隊(duì)人亞有的剪是但返真正省的高稼手很階少，候而且爐即使段招得稍到，俘也未億必管尿得住就，盲扶目擴(kuò)軍張嚴(yán)，一艦旦管碗理失吩控后舅果不指堪設(shè)剝想。企離嘆巴2、查市燈場(chǎng)不茶熟悉似：葵膀?qū)π氯袌?chǎng)誠(chéng)的基首礎(chǔ)資扯料、搏客戶仁網(wǎng)絡(luò)奏、市速場(chǎng)環(huán)蠻境的拔不熟膜悉，灘增大企了廠仰家直轟營(yíng)難局度?？r慌嶺3、微成略本太經(jīng)高：艦菌垂廠家膝直營(yíng)馬面臨舌巨大果的市團(tuán)場(chǎng)前飛期開(kāi)糧拓&突市場(chǎng)勸預(yù)賠貪成本醋、稅競(jìng)務(wù)成賢本、據(jù)帳款撒風(fēng)險(xiǎn)拉，而壁經(jīng)銷潑商是厲“坐壁地虎研”，畝他們逆有廉恰價(jià)的日勞動(dòng)癥力資溉源，飼在當(dāng)只地有盲成熟尖的客雷戶網(wǎng)淋絡(luò)，私跟當(dāng)傲地政璃府相牲關(guān)有書千絲金萬(wàn)縷導(dǎo)的關(guān)蹤系，順?biāo)麄冎堕_(kāi)發(fā)紅市場(chǎng)歇成本通低的換多。抄扭資漂4、欣部普分市窯場(chǎng)廠艘家無(wú)淡法直寒營(yíng)登顧企業(yè)允不可阿能全腰面直排營(yíng)商察超，椒商超會(huì)的壓槽款是箱銷售拼額的絨兩到英三倍壞，大愛(ài)多數(shù)穗企業(yè)蜘不能唇承受砌，所溉以大訂多數(shù)繁企業(yè)飲商超莊渠道韻供貨裳必須食由經(jīng)膛銷商略完成借。企虧業(yè)也學(xué)不可納能全圣面跨捏過(guò)經(jīng)刃銷商扇直接村給零牢售店令送貨紡，在胞中國(guó)念，一球個(gè)四牲五百儲(chǔ)萬(wàn)人修口的室城市槍零售隱店可模以達(dá)主到兩譽(yù)萬(wàn)多樸家，德直接后給零旦店送懂貨，鞏企業(yè)蹄會(huì)“貝賠死樂(lè)”。能杯授撫現(xiàn)在潤(rùn)明白查了，圍廠家士與經(jīng)興銷商撓的很釀多根槍本利戰(zhàn)益互宅相矛脈盾，留廠商以之間姿往往甘會(huì)帶未給對(duì)求方不誼少負(fù)途面結(jié)晉果，糖純粹縱依靠驅(qū)大經(jīng)犁銷商姻大代綁理商在銷售高廠家謎會(huì)十莊分被利動(dòng)，漆密集艦分銷怎、廠蹄家直女營(yíng)是弄一種變趨勢(shì)抄，但愚只能丈是循殲序漸班進(jìn)的妄執(zhí)行宣，而袖且廠升家不遵可能懼完全椒跨過(guò)咐經(jīng)銷兔商，絹過(guò)去紗、現(xiàn)輛在、臟將來(lái)昨廠家茫都會(huì)廟在一炊定層環(huán)面上蜘依托挽經(jīng)銷中商做侍市場(chǎng)風(fēng)，其即發(fā)展鳥(niǎo)趨勢(shì)卸為：儲(chǔ)巧姐·企鞭業(yè)剛線剛進(jìn)故入陌聰生市塵場(chǎng)，伐直語(yǔ)營(yíng)成足本太屆高，估所以我利用暖經(jīng)銷饞商的出力量雖低成渡本進(jìn)邊入市區(qū)場(chǎng)實(shí)閉現(xiàn)銷頁(yè)量。粘類鑰·隨鴨著企專業(yè)的明實(shí)力綁和對(duì)記當(dāng)?shù)禺?dāng)市場(chǎng)廢熟悉特程度啞的加去強(qiáng)，紋大多萍數(shù)企朝業(yè)不戲會(huì)受胞控于汁大經(jīng)遍銷商旁，而尋是會(huì)段逐漸旦加大批廠方現(xiàn)人員堆投入音，劃莫小經(jīng)掏銷權(quán)瞞執(zhí)行見(jiàn)密集勾分銷濟(jì)，繼毀而成塑立辦喜事處浮、分騙公司戰(zhàn)、直險(xiǎn)營(yíng)市委場(chǎng)增菜加市符場(chǎng)主襯控權(quán)略。賀降·廠恥家對(duì)輕市場(chǎng)都只可纖能“糠有限茫直營(yíng)刺”，販大多唯數(shù)超脖市的順供貨抗和千述千萬(wàn)復(fù)萬(wàn)零懼售店混的配豎送還騙是要提依靠顫經(jīng)銷穴商來(lái)禮完成億。鳴秧四、究剖析攔廠商篇關(guān)系省的實(shí)室質(zhì)彼芹通過(guò)掛上述繼三節(jié)炸的分宮析，惠現(xiàn)在頂我們修可以吊清晰捷的論蹦證廠嫂商關(guān)爸系實(shí)粉質(zhì)了莊。對(duì)龜一個(gè)雕業(yè)務(wù)拔人員頑而言護(hù)，正膀確認(rèn)終識(shí)廠饒商關(guān)籍系包康括以槳下三濕層；額礎(chǔ)鄉(xiāng)痛1、知經(jīng)默銷商他是廠朗家進(jìn)嗚入陌婆生市鑼場(chǎng)的柏入場(chǎng)話卷。膽鼻紐廠家立必須恐依靠閃經(jīng)銷憂商的販力量擁才能雹低成掩本啟夕動(dòng)新雙市場(chǎng)頂，隨估著產(chǎn)愚品在已當(dāng)?shù)亓渴袌?chǎng)飯的成襲長(zhǎng)，妥廠家努要逐流漸加述大在逮當(dāng)?shù)剀S的人呈力投踐入，摘增加茫市場(chǎng)腦主控侵權(quán)，懷避免墓市場(chǎng)返被經(jīng)狹銷商篩反控寇。作倉(cāng)為業(yè)插務(wù)人露員，借新市喚場(chǎng)開(kāi)涂發(fā)選寶擇經(jīng)絮銷商另要慎飽重宏，尋英找真孔正可差以幫膀企業(yè)飾迅速敬開(kāi)拓臥市場(chǎng)型的客亞戶，鼓在后艙期市睬場(chǎng)管憂理過(guò)澡程中算，要差注意匆沉入幕市場(chǎng)因一線移，輔屋導(dǎo)經(jīng)馳銷商軋進(jìn)行坦終端紀(jì)銷售斥,同乏時(shí)把兼經(jīng)銷瓜商和殘當(dāng)?shù)靥刂攸c(diǎn)茄二批邊的分禾銷網(wǎng)韻絡(luò)調(diào)往查清竹楚，眠掌握嶼在手巾中。燃以剛香2、話經(jīng)賄銷商觸是廠姑家的汁銷售磁經(jīng)理龍。毛餐廠家鎮(zhèn)尋找沃經(jīng)銷己商主稼要是曉為了娃利用咱他成玻熟的伏網(wǎng)絡(luò)辜把產(chǎn)檔品迅遮速鋪揪出去旱。把揪經(jīng)銷卻商的蘭網(wǎng)絡(luò)烏納入浩廠家沉的銷鋤售網(wǎng)洞絡(luò)之庭中，灑在當(dāng)頭地遙真正貢的銷易售工加作是攪由經(jīng)骨銷商貼的人招、車叔、物兼、錢常、網(wǎng)于絡(luò)等末資源龜實(shí)現(xiàn)勻的，毒經(jīng)銷足商才夕是當(dāng)擦地真齡正的趴銷售西經(jīng)理錢，廠然方業(yè)老代要過(guò)起到能的作使用不販?zhǔn)怯H勢(shì)力親錢為幫糠經(jīng)銷已商賣五貨，齡而是罷通過(guò)磁說(shuō)服掀、溝傘通、款培訓(xùn)胡、引瀉導(dǎo)、粱牽制絮這個(gè)柴“銷斬售經(jīng)材理”臉（經(jīng)五銷商?。?，協(xié)更積劃極、胞更主說(shuō)動(dòng)的臣用他續(xù)的各循種資畝源（遇經(jīng)銷縮商的吼人、寨車、章物、帳錢、復(fù)網(wǎng)絡(luò)層）去輪銷售訴本公蠢司產(chǎn)北品。仔欣牽枕3、供經(jīng)盯銷商兔是廠皆家的個(gè)商業(yè)昆合作宅伙伴毀。辨絮經(jīng)銷究商跟殺廠家簽在很易多根說(shuō)本利叫益上片是不抖一致勻的，浮經(jīng)銷鋪商和斥廠家垃是商等業(yè)合奇作伙嚼伴、彩是談排判桌棵左右開(kāi)的甲姜乙方幫，魚廠家攪業(yè)務(wù)葉代表詳是代英表廠恥家來(lái)托跟經(jīng)唯銷商鍵談生上意的欣，在椅廠商圓利益封一致鄉(xiāng)時(shí)（跪經(jīng)銷飯商配劣合廠墻家策劍略開(kāi)室發(fā)市繼場(chǎng)）旗要對(duì)狐經(jīng)銷悔商熱焰情服勿務(wù)大架力扶脆持，壘盡可抄能少昂廠家膠違規(guī)煤操作錢給經(jīng)殿銷商求帶來(lái)禽負(fù)面嚴(yán)影響櫻（如象：送套貨不茄及時(shí)粗、爆咳倉(cāng)、避斷貨羞等）京，幫院經(jīng)銷果商創(chuàng)旱造效霸益；彼在廠喬商利莖益發(fā)躁生沖理突（武經(jīng)銷里商的給各種炮惡意騙操作際）時(shí)攻，要淡堅(jiān)持禁原則越，維吹護(hù)廠渣方的捆利益杠（如獎(jiǎng)：追尖收貨快款、窄制止照經(jīng)銷能商砸透價(jià)、懸“粱逼”飼經(jīng)銷恭商給河超市敲供貨揉、調(diào)箱換不投合格廢經(jīng)銷吸商等垮）蟻無(wú)回洞悉套廠商忠關(guān)系像的三糕重含穴義，沒(méi)業(yè)務(wù)價(jià)代表紛才能勵(lì)擺擺俗自己削和經(jīng)紹銷商遭的關(guān)能系：違冠校廠方茶業(yè)代許和經(jīng)也銷商鄉(xiāng)之間塌就象炊是共賴產(chǎn)黨刮（廠譜家）妨的特熔派員避（業(yè)尾代）委和地設(shè)方武假裝力隊(duì)量（慢經(jīng)銷尤商）退的關(guān)綁系，素共產(chǎn)轟黨（沒(méi)廠家畜）派吸特派木員（餃業(yè)代榨）去疤地方貧武裝悔力量梨（經(jīng)禁銷商盈）那俊里，供就是螞要特投派員欄（業(yè)賣代）核通過(guò)棍自己疏的智阿慧、稼自己巧的專刪業(yè)溝逗通技販巧對(duì)財(cái)?shù)胤礁溲b活（經(jīng)體銷商按）發(fā)川生影夢(mèng)響力脅，使儉地方龍武裝想（經(jīng)麥銷商瞎）跟領(lǐng)黨（網(wǎng)廠家旱）走撕，地釣方武旅裝的棋十幾嘆個(gè)人紐、七暖八條統(tǒng)槍（鋒經(jīng)銷口商的哲人、化車、桑貨、光錢、護(hù)網(wǎng)絡(luò)像）都得朝著鄙黨的噸路線濃方向?yàn)V（廠害家的蒼市場(chǎng)好策略燦）去柳努力輝。叢賞太廠方搶業(yè)代儉管理己好經(jīng)攏銷商榨的最男高標(biāo)龍準(zhǔn)和按終極麻目的墾就是照：俱磚通過(guò)莊業(yè)代薄的?？?jī)業(yè)技修巧，梢協(xié)調(diào)憑廠商肌這兩裳個(gè)根霸本利軍益不增同的絮個(gè)體卵之間譽(yù)的利專益，停引導(dǎo)煙經(jīng)銷恥商的壽人、鼓車、猶貨、蛙錢更未多的劉投入書到廠講家的貨市場(chǎng)乎工作躲上來(lái)狀（即雁：經(jīng)斗銷商頭有十廁個(gè)人渠，八營(yíng)個(gè)人臭在賣艙我們弦的產(chǎn)源品；竹十輛覽車，先八輛策車在云送我返們的鑼產(chǎn)品知……曉）在捐實(shí)現(xiàn)顛廠方可根本棗利益船（如鎖：經(jīng)顆銷商襪守約采付款鞏，不刑沖貨卵亂價(jià)幸、不忽截流朱市場(chǎng)丈費(fèi)用融，皮全品遷項(xiàng)推龜廣等徒）的評(píng)前提臭下，燭幫經(jīng)誦銷商挨創(chuàng)最且大效偏益，猛實(shí)現(xiàn)給相對(duì)汗意義駁上的煙廠商詢雙贏冷。線萌臂本篇逃回顧教與下梅篇預(yù)忘告：泛朋館本篇浪內(nèi)容姐主要疲是理迅論培糟訓(xùn)，株端正做銷售襯人員教觀念充，通羅過(guò)對(duì)備“銷松售人張員對(duì)墓廠商聞關(guān)系緞的認(rèn)掩識(shí)誤督區(qū)”盒，“瓶廠商趙之間蘭的利畜益差檔異”摘“廠亮家用內(nèi)經(jīng)銷瞞商做初市場(chǎng)釀的真更正原鵝因”臭，三斥個(gè)問(wèn)襯題的艷分析竿導(dǎo)出虧了結(jié)嗽論，毅“廠畝商之慮間的它關(guān)系秀實(shí)質(zhì)節(jié)”，富“業(yè)談務(wù)代溜表管贈(zèng)理經(jīng)粥銷商萍的最尾高標(biāo)陽(yáng)準(zhǔn)和旺終極情目的強(qiáng)”。紅押鳳市場(chǎng)助是做逢出來(lái)遷的，寸業(yè)務(wù)秤人員骨最需僚要的網(wǎng)是動(dòng)酬作分王解式晝的培攪訓(xùn)。打鋪松下篇摔開(kāi)始惠，進(jìn)娛入經(jīng)與銷商肥管理蠅實(shí)戰(zhàn)遮動(dòng)作揀培訓(xùn)洲的第犧一階族段—睡—“誠(chéng)如何弟選擇暫好的綁經(jīng)銷仇商”料.亦經(jīng)銷惕商管殿理動(dòng)瀉作分帆解營(yíng)警銷培泉訓(xùn)教君材（疊三）誼上篇濁主要映內(nèi)容棚回顧炮：下均上篇誤分析哪了廠慢商之內(nèi)間的設(shè)關(guān)系額實(shí)質(zhì)擠，得感到以霧下結(jié)慮論：誦舉轉(zhuǎn)一、潑廠噸家經(jīng)辟銷商悠之間刮有三擇重關(guān)鉗系。外財(cái)閘1、裙經(jīng)驚銷商甲是廠結(jié)家進(jìn)考入新獄市場(chǎng)照的入唐場(chǎng)卷泰；柏起2、把廠陳家實(shí)心際上婦是依估靠經(jīng)沙銷商栽的人正、車件、貨緩、錢劣、網(wǎng)銹絡(luò)來(lái)法實(shí)現(xiàn)疑各地拼市場(chǎng)也的銷昂售，睛經(jīng)銷敵商是知廠家輕的區(qū)需域銷鏈?zhǔn)劢?jīng)油理；寒絲聞3、糠經(jīng)恨銷商漿是廠恰家的吼商業(yè)某合作閥伙伴如，兩估者之惕間的傍關(guān)系匙既有毫統(tǒng)一墓又有趴對(duì)立丙；數(shù)梅二、皇廠叔家業(yè)效代和顫經(jīng)銷邊商的迎關(guān)系教就像需“特唯派員膨和地晨方武覽裝”唱。悠澇三、友廠答家業(yè)崇代管拌理經(jīng)凳銷商退的終流極目遼的是添四個(gè)灶字“促協(xié)調(diào)夜、牽恨制”靜。滴堪本節(jié)乎將進(jìn)密入實(shí)主戰(zhàn)動(dòng)彎作培汗訓(xùn)階派段扶胳實(shí)戰(zhàn)味動(dòng)作宿培訓(xùn)開(kāi)：如緞何選倒擇合謎適的晨經(jīng)銷始商（倉(cāng)上）疑濾解決泊一個(gè)環(huán)問(wèn)題兩最好繞的方胸法是擠防止竹問(wèn)題量的發(fā)衣生，責(zé)要想傲日后參在經(jīng)言銷商厘管理曠問(wèn)題雹上少遠(yuǎn)出麻貪煩，中首先舌要學(xué)筒會(huì)選監(jiān)擇一僑個(gè)好否的經(jīng)怎銷商早。用刻一、柿經(jīng)銷蝴商選陳擇的令思路羊劉思路獵一：命選擇孔經(jīng)銷曬商就沙象是榨選員稍工，識(shí)要嚴(yán)償進(jìn)寬都出。賀烏駁廠家戲選擇急經(jīng)銷蝦商實(shí)惹際上林是因杰為企超業(yè)在思當(dāng)?shù)馗臎](méi)有式銷售僑網(wǎng)絡(luò)侍、而臉直營(yíng)慚市場(chǎng)啟成本硬又太隊(duì)高，疊所以鍬尋找源經(jīng)銷貧商，監(jiān)利用予經(jīng)銷剪商的該在地舟網(wǎng)絡(luò)再、人引、車普、物困等資脹源地架成本胖進(jìn)入住市場(chǎng)律、管瘋理市唯場(chǎng)，雀從而辟把經(jīng)屢銷商泳的網(wǎng)吹絡(luò)納目入企慢業(yè)整塊體營(yíng)慕銷網(wǎng)字絡(luò)之予中—士—從饅這個(gè)餃角度煩講，映經(jīng)銷繞商其捆實(shí)就啦像是瓦企業(yè)宇的員思工。旱溝作企業(yè)普招聘精員工歇都有求一個(gè)緩“嚴(yán)些進(jìn)寬慕出”容的原雅則—叨—在蘋招聘孝階段瑞要嚴(yán)安格把成關(guān)，涂做詳?shù)考?xì)的抽調(diào)查翻取證旋，一聚旦聘期用要拼多加沒(méi)培養(yǎng)賀輔導(dǎo)而，用柜各種誠(chéng)激勵(lì)每手段秩促使奧員工連發(fā)揮解最大路效能瞇。盡儲(chǔ)量避肯免招探聘時(shí)賞輕率料行事上，進(jìn)嫂門后平發(fā)覺(jué)廟“不誘合用伴”又旁頻頻港解聘輝的做憂法（肯被解趟聘者妥的前產(chǎn)期培列養(yǎng)費(fèi)洽用全禍部無(wú)報(bào)效浪嗽費(fèi)、競(jìng)市場(chǎng)魔工作需被延獨(dú)誤擱感置、咱過(guò)嗓高的咱解聘科率又無(wú)會(huì)造鮮成員凳工隊(duì)主伍的返動(dòng)蕩傭）。釀列左企業(yè)獄選擇棗經(jīng)銷營(yíng)商也綿是同健樣的廣道理諷，選艘擇新巷經(jīng)銷海商時(shí)撕要慎獨(dú)重行怕事，者全面燦調(diào)查戴，一侵旦經(jīng)轎銷商釋選定麻之后縫，要陷盡可支能的餃通過(guò)域銷售梯政策漆、促哄銷支海持、坐廠方辣人員即的具聰體工但作等晚方式胖去激便勵(lì)經(jīng)僑銷商互更好商的合芒作。區(qū)鹽檔不少景企業(yè)間（尤繭其是屋知名科企業(yè)板），半在產(chǎn)使品銷印路較勺好的普時(shí)候揮“霸死氣十聾足”花，認(rèn)共為“絲我們充的產(chǎn)腰品好關(guān)銷，外我們遺市場(chǎng)屢做的滋細(xì)，誕終端胳網(wǎng)絡(luò)禿都在豆廠家云手里靜”汪、“攜經(jīng)銷碑商只蘋不過(guò)斃是一滋個(gè)拉華車送掀貨的循司機(jī)遭，隨滅時(shí)不鍬聽(tīng)話冷我隨職時(shí)可堡以換這他”旺！這型種思屢想主膚導(dǎo)下扭企業(yè)狠在前睬期經(jīng)毒銷商蔽篩選飼和后動(dòng)期經(jīng)秩銷商李更換責(zé)問(wèn)題告上都慶會(huì)草診率行貨事，票造成益以下象危害牲。鄙積1、餅企士業(yè)對(duì)絡(luò)經(jīng)銷念商霸雹氣太夸重，磁在產(chǎn)有品好澇銷時(shí)策，經(jīng)系銷商木為了視個(gè)人訪利益煎忍氣氧吞聲內(nèi)、敢班怒不疲敢言犬。腰一旦裝企業(yè)咽市場(chǎng)裙上遇糕到障蒙礙，斜也難充逃墻缺倒眾詠人推武的結(jié)劫局。也刪牌2、污經(jīng)往銷商飼選擇愛(ài)輕率穴，合驅(qū)作一遞段時(shí)怒間會(huì)啊發(fā)現(xiàn)改“不富合格筋”要拖更換氧，這聞時(shí)往捷往伴嚇隨著抖市場(chǎng)肌已經(jīng)先被做竭亂、求沖貨夸砸價(jià)籌已泛崗濫、斃超市猾已開(kāi)秀始將此產(chǎn)品訂清場(chǎng)際、通與路上鑼已經(jīng)要有較揚(yáng)多的饑即期傻/破潮損產(chǎn)簽品…冷…，乘而此需時(shí)更它換新防經(jīng)銷記商重沖新啟曾動(dòng)市落場(chǎng)要征面對(duì)覆諸多肚遺留繩問(wèn)題掀（即舌/過(guò)狀期產(chǎn)紙品退思換、辛超市致?lián)Q供臂貨商逗的過(guò)傭戶手畏續(xù)、唱通路信價(jià)格蔬的理鞭順拉網(wǎng)升、周沖貨溪治理陷等等宗）—戴—你攜會(huì)發(fā)純現(xiàn)，擾拯救祖一個(gè)秘曾經(jīng)行做亂緞的市根場(chǎng)比性啟動(dòng)度一個(gè)值新市款場(chǎng)都賠難。瞎聲蜘思路束二：題選擇托經(jīng)銷緣商考走評(píng)要柱全面繼叫浮選擇鬧經(jīng)銷道商如鮮同選綿銷售適經(jīng)理罩，招幼聘銷倉(cāng)售經(jīng)敢理要選考查艙他的矩學(xué)歷亭、工賄作經(jīng)校驗(yàn)、繭敬業(yè)干精神自，以正往的劃業(yè)績(jī)將、因壺何在巡前工臘作單案位離訊職等相等各藏項(xiàng)因鑒素?？橹S選經(jīng)載銷商減同樣否要全筍面考腹查熱碗1、禽實(shí)忍力：減經(jīng)銷君商的混人力型、運(yùn)將力、佛資金綢、知柏名度蝕（如弄同招桑銷售誼經(jīng)理喝考查池其學(xué)賠歷）趙；桂笑2、虛行碧銷意饅識(shí)：矮經(jīng)銷套商對(duì)臥做終赤端市籌場(chǎng)的蠶意識(shí)全是否附強(qiáng)烈衡，是陶否是城那種欣坐在瞎家里阻等生艇意上倉(cāng)門的攏老式怕經(jīng)銷已商（償坐商綿）（說(shuō)如同多招銷為售經(jīng)蒙理考冰查其憑敬業(yè)解精神濫）；債諸框3、甜市旅場(chǎng)能牢力：銳經(jīng)銷彩商是較否有疾足夠慎的網(wǎng)限絡(luò)，挑他現(xiàn)些在代姐理的貴品牌梯做的扛怎么立樣（串如同爪招銷梅售經(jīng)摩理考比查其躬在原智單位徒業(yè)績(jī)筐表現(xiàn)撇）；憲耐恭4、標(biāo)管圣理能畜力：匆經(jīng)銷椅商自拔身經(jīng)鞏營(yíng)管氧理狀夕態(tài)如涼何—集—（栽如同蘋招銷適售經(jīng)墻理考劍查其康管理景下屬玩的能毯力）焰；纏炊5、霸口鑰碑：欲同業(yè)絨（其雅他廠另家）氣、同奔行（崗其他戒批發(fā)輕商）古對(duì)經(jīng)誤銷商胖的評(píng)矩價(jià)，哨是否藏有帶拿頭沖低貨砸鉛價(jià)、跳截流豐費(fèi)用精、截蠶流貨安款等貧行為阿（如竭同招求聘銷榆售經(jīng)改理考革查他靜在以似往的英工作大單位燈中是撐否有騾劣跡圈）；飯匠債6、遠(yuǎn)合甘作意棉愿：壯經(jīng)銷蹄商是尖否對(duì)緊廠家哄的產(chǎn)高品、例品牌逮有強(qiáng)菠烈的基認(rèn)同遭，是笑否對(duì)灣市場(chǎng)匹前景禮有信甜心—來(lái)—沒(méi)榜有合節(jié)作意盛愿的眨經(jīng)銷王商不揮會(huì)對(duì)窩這個(gè)膠產(chǎn)品顧積極扮投入數(shù)（如遙同招造銷售瓜經(jīng)理懶考察割企業(yè)傾提供禽的環(huán)急境是框否可稿以留攏得住薦他、袖是否逗可以綁滿足疫他的墾基本榮需求崇進(jìn)而思激發(fā)采他的躲積極液性）患；論偏閘思路彼三：膛選擇圣經(jīng)銷津商要丙與企啄業(yè)市禽場(chǎng)發(fā)糾展策伶略匹鈔配蠢漲編營(yíng)銷舅是謀生定而笛后動(dòng)惑的行掠為，歪企業(yè)謹(jǐn)在開(kāi)承發(fā)一喬塊新倉(cāng)市場(chǎng)拌選擇對(duì)經(jīng)銷秋商之騎前，逼首先搏應(yīng)該組思考未的是藝：“棚我現(xiàn)丟在會(huì)借在這饑塊市瘡場(chǎng)上茅賣什姑么產(chǎn)菠品？黨在哪川些渠暫道銷耀售？球我兩躺年內(nèi)賴會(huì)跟抓進(jìn)哪拒些新吐產(chǎn)品屬？下工一步采是否栽會(huì)延條伸擴(kuò)跪大該右經(jīng)銷利商銷沾售區(qū)離域？遷”在借經(jīng)銷撫商篩輝選過(guò)袋程中提要考俯慮以移上因漢素給尿自己蒙下一貍步的掘市場(chǎng)謙策略哄做好戚伏筆切。否吉?jiǎng)t，真今天閥選擇存的合榨格經(jīng)炎銷商末明天塊可能森會(huì)成賞為障泄礙。零臺(tái)流如：度經(jīng)銷稍商可去能賣拴小包止裝飲予料業(yè)趕績(jī)很陰好，擔(dān)但對(duì)猾大包靈裝新肯產(chǎn)品質(zhì)卻無(wú)多能為翻力，亞原因埋是大庫(kù)包裝望飲料睬多走綢超市黑、酒仗店渠偉道。漲而擅疲長(zhǎng)賣鞠小包顧裝的隸經(jīng)銷浮商多箏走零炮店、鎮(zhèn)批發(fā)瘦渠道姜（在省商超桿酒店抱無(wú)成傾熟網(wǎng)牧絡(luò)）擱，尤竟其做毯超市思要求練經(jīng)銷窄商有孟充足例的資情金實(shí)匯力（扣超市附壓款數(shù)一般東是銷配售額僅的三辛倍）即、充提足的澇運(yùn)力始（超礦市要旗貨是朽小批陳量、獵高頻廣次）幅、和誘一般剪納稅杠人資營(yíng)格（株開(kāi)增槳值稅撤發(fā)票腎），隙專做委零店標(biāo)、批孤發(fā)的宋經(jīng)銷怕商很熔難迅易速實(shí)椅現(xiàn)渠動(dòng)道轉(zhuǎn)伸型，顛擔(dān)負(fù)竟起大右包裝擾飲料研市場(chǎng)刃開(kāi)拓羽的任工務(wù)。偏仗萬(wàn)昏思路迎四、與大小棕權(quán)衡朋，合舌適的掩才是殃最好缸的。制膽處經(jīng)銷會(huì)商選莖擇要膝回避菜大客械戶導(dǎo)細(xì)向的談錯(cuò)誤報(bào)思路奉，選貫擇經(jīng)云銷商歐不是破越大廚越好愉，—掙—經(jīng)它銷商殖越大侍往往敢越難必控制沙，而床且砸失價(jià)沖找貨“賊潛力蜘”也專越大扭、另析外大臂經(jīng)銷蘇商其鈴代理賀的品非牌多貴，很汁難對(duì)寇一個(gè)枕品牌胸專注滔投入醒。摧適當(dāng)然旺，經(jīng)魔銷商無(wú)也不怒能選壽的太住小。德思路絞三中病提到燙專給粉零店屋供貨兵的經(jīng)當(dāng)銷商賴很難償轉(zhuǎn)型民去做池超市紫渠道次，主砌要就再是因查為實(shí)臣力問(wèn)促題。奪熊膊從大園小權(quán)而衡的罷角度梅去看雞，經(jīng)從銷商早選擇各就象叛是結(jié)呼婚照顧對(duì)象勢(shì)，財(cái)憤大氣姥粗的澤不一拘定好略，沒(méi)繁有面贈(zèng)包的完愛(ài)情豆，也串不現(xiàn)個(gè)實(shí)。絲選擇慧經(jīng)銷老商，親腸谷合適薯的才聯(lián)是最柿好的禮。搬晃何謂行合適末？擦躍企業(yè)守在開(kāi)高發(fā)新液市場(chǎng)皆前，災(zāi)首先吃應(yīng)明咳確區(qū)壯域目饑標(biāo)/錦渠道后目標(biāo)陰，明百確自貫己要布讓經(jīng)致銷商孤在多油大的舅區(qū)域嚼、在畢哪些幅渠道摧做銷笨售。腹然后辯，根四據(jù)目榜標(biāo)市員場(chǎng)規(guī)最模，俘目標(biāo)浩渠道播的特循殊要繼求（崇如：繞網(wǎng)絡(luò)洋、資真金、圖運(yùn)力堪）考疾慮經(jīng)憑銷商籌必須肉具備臟的實(shí)很力—警—經(jīng)休銷商擱至少閑要能早夠滿虜足及豪時(shí)給煉這些碌目標(biāo)頃區(qū)域努和渠下道及照時(shí)供急貨及員時(shí)服答務(wù)。昨在此趁前提揀之下闊，經(jīng)病銷商姓甚至杠越小刮越好蛇，因孩為經(jīng)殲銷商膀越大冤越“剝不聽(tīng)何話”開(kāi)。意珍二、率經(jīng)銷美商選辟擇的堅(jiān)標(biāo)準(zhǔn)閣和具鋼體動(dòng)旅作分爽解猜柿經(jīng)銷鉛商選煉擇思湖路的厲培訓(xùn)漂，只綠能使湯員工廣的概駛念更秩加清飲晰，懂要想刷讓員控工迅漏速把駐培訓(xùn)石的知夢(mèng)識(shí)運(yùn)傾用于鈔實(shí)戰(zhàn)惜中去據(jù)，還里要更癥進(jìn)一僻步把司思路名變成思具體超的標(biāo)保準(zhǔn)和埋動(dòng)作醒。籍棋經(jīng)銷明商選式擇標(biāo)誰(shuí)準(zhǔn)一笨繡行銷總意識(shí)纏束豐說(shuō)明慧：免袋行銷店意識(shí)后是指唱經(jīng)銷隨商做憂市場(chǎng)歸的思移路是鋪否符腹合廠危家終泥端銷宏售的謎方針巧，行蝴銷意副識(shí)是鴉否先青進(jìn)，慌往往摩決定銹經(jīng)銷巷商的賞發(fā)展木前途擾。蝶冷筆者雅在消燃費(fèi)品意營(yíng)銷皇行業(yè)碗里走端了十頑二年哀，親隸眼看姿到很道多經(jīng)豎銷商封（尤兄其是識(shí)那些鑼八幾幕年就新下海隆的“森老前斃輩”促）現(xiàn)段在手蟲里有雞人、網(wǎng)有車落、有含錢、區(qū)實(shí)力屑強(qiáng)、表但這雕幾年涂生意憂越來(lái)詢?cè)讲罾洌《硪桓尾糠稚倚屡d仗的經(jīng)憶銷商愛(ài)（九現(xiàn)十年胡代末撒才進(jìn)蜜入商克業(yè)領(lǐng)諷域，腥年齡米在3躍5歲的以下鎮(zhèn)，知秤識(shí)結(jié)載構(gòu)相壇對(duì)較低新）當(dāng)，雖揪然實(shí)絕力上藝不是臭非常早充足旋，但贈(zèng)經(jīng)營(yíng)惹手段潑靈活調(diào)，生畝意越池做越正紅火匪?，F(xiàn)距前者蝕（以吹下代鋤的老燦式經(jīng)謙銷商輛）優(yōu)狡勢(shì)占吩盡卻量日漸吊衰落并，后魂者（枝以下避代稱知新型泳經(jīng)銷蛛商）茂初出狂茅廬比，資堡源嚴(yán)囑重不蛛足卻戀節(jié)節(jié)業(yè)攀升治？差健別就傳是行貝銷意以識(shí)！糖牙滋老式詠經(jīng)銷屑商為娛什么悉當(dāng)年脾能迅渴速崛葛起?；感?、棕過(guò)近去廠渣家都握是大姓代理枯商制嚷，一逆?zhèn)€代們理商扒壟斷啊幾個(gè)補(bǔ)省的峽經(jīng)銷峰權(quán)。駱說(shuō)府2、鉛當(dāng)?shù)啄?，闊老式勤?jīng)銷魄商和就同行出小戶哲相比坡，有急車、倒有錢至、（屯下海第早，限迅速漂完成敞原始基資本簡(jiǎn)積累很）—市—可勻以大絮筆現(xiàn)堤金提竿資，母又有罵網(wǎng)絡(luò)億（在栽各縣頭、市謊有一目些固毛定的振下線縮大戶丹）—鼠—可吼以迅獎(jiǎng)速將得產(chǎn)品籠分銷抓出去堅(jiān)！廠河家紛支紛找羞他們極代理臺(tái)產(chǎn)品頃、給矩他們?cè)滋鼗菁喺哒尽⒂诤耸窃谑熘T多院廠家挖扶持笛之下記老式拾經(jīng)銷既商迅蠻速做輝大。匪游壇現(xiàn)在對(duì)這些宅老式綁經(jīng)銷每商為嶼什么對(duì)又江漿河日杰下，顆漸漸壘衰退姨呢？絡(luò)藍(lán)命1.摟廠置家現(xiàn)放在多饑執(zhí)行翼密集濫分銷柱制，死經(jīng)銷題商已呢經(jīng)開(kāi)翼到縣蔑、鄉(xiāng)號(hào)級(jí)，禾原來(lái)已老式求經(jīng)銷而商的勢(shì)下線踏大戶瞇都已赴經(jīng)被帶廠家慢橇走癥了，宅再想涂靠幾慈個(gè)固警定下散線大旱戶做威“腿慈子”津大車芹倒貨息已經(jīng)聰不可柳能；就降留2.僅廠鼠家現(xiàn)屢在都揪要求睛終端沈銷售撞，日泰益崛據(jù)起的線賣場(chǎng)秀對(duì)傳條統(tǒng)經(jīng)慌銷商拔也形括成極飼大壓塵力，廳但老干式經(jīng)渠銷商麗的大麗多仍否然不趟能認(rèn)爭(zhēng)清形油勢(shì)，思及時(shí)拳調(diào)整公經(jīng)營(yíng)昏思想疏，還反在固螞案以贏前的立“成兼功經(jīng)失驗(yàn)”茫（找循好銷志的產(chǎn)努品做粥代理以、降絹價(jià)、以等下否線客丘戶上宰門提嚼貨）洽，他疲們不汽愿給務(wù)賣場(chǎng)殿供貨?。ㄅ峦沦u場(chǎng)洽壓款遮，手塊續(xù)麻萍煩）獄，不釘愿給沸小店梁供貨訓(xùn)（嫌抹零店獄單次籮要貨糖量太撓小，魄送貨棒成本紐太高饑）。遞撒拔3.啊市訪場(chǎng)變肯化導(dǎo)市致廠炎家需濟(jì)求變講化，票老式哈的經(jīng)虛銷商定不能廈及時(shí)巡跟上剛這種椒變化纖，于夢(mèng)是被駁越來(lái)暑越多護(hù)的廠絕家放缺棄，臘失去持廠家皮政策幻支持域的經(jīng)羊銷商齒一定鈔會(huì)越員做越垮小。訂概翼為什尖么新?lián)嵝徒?jīng)傳銷商而這幾他年發(fā)辟展迅解速？根卡禮新型棋經(jīng)銷侵商入蘭行較源晚，畏沒(méi)有薄當(dāng)年卻坐在安家里警收錢撲的成恢功經(jīng)咱驗(yàn)做扒包袱溉，而勢(shì)且由條于年鳥(niǎo)齡、弦文化席層次艘的關(guān)憶系，睬接受席新事勢(shì)物較印快。哥他們?cè)捶浅６毫私獗瓘S家雜要求恐經(jīng)銷恩商走施終端餅、進(jìn)挺賣場(chǎng)繳、送膽零店屑的想毀法。丙他們畜寧愿曬承擔(dān)吊各種鋸風(fēng)險(xiǎn)檢給賣詳場(chǎng)供書貨，笨是因控為他碗們知或道，貴今天唱不把緊賣場(chǎng)射抓在把手里骨，明特天就捏會(huì)被帖賣場(chǎng)斤把自雹己擠殖垮，至他們蕉不會(huì)求因?yàn)榱恍〉赀^(guò)單次孩要貨及量小貞所以項(xiàng)不送滾貨，態(tài)他們統(tǒng)知道繡多一冊(cè)個(gè)客老戶就瘦多一祥個(gè)網(wǎng)蔬絡(luò)，熊網(wǎng)絡(luò)柳建起地來(lái)可紐以銷前售很慌多種孟產(chǎn)品羞產(chǎn)生瓣利潤(rùn)顫，也燭可以出做為硬跟廠房家討麥價(jià)還凍價(jià)的呆重要萬(wàn)籌碼胳!—禾—新廣型經(jīng)悄銷商嚇的經(jīng)蹦營(yíng)風(fēng)浩格符大合市誘場(chǎng)變?；?、坐符合墳廠家罵要求但，成堆為廠豈家新咸龐，業(yè)自然巧越做膚越大瞎。濁殺具體濾動(dòng)作討：之洲行銷神意識(shí)粉是一償個(gè)相街對(duì)抽舟象的乒概念套，如王上說(shuō)報(bào)明會(huì)斷讓員裹工對(duì)美行銷炮意識(shí)像的理撞解更們清晰百，究坑竟用孫哪些出動(dòng)作僚判定帖一個(gè)嚇經(jīng)銷劉商有狹沒(méi)有末行銷仁意識(shí)揮呢—賄—可害通過(guò)李對(duì)經(jīng)捆銷商歪的三奏句問(wèn)球話，客加兩島小時(shí)足實(shí)現(xiàn)供場(chǎng)觀垃察切映實(shí)完箏成。處像鹿1、脹問(wèn)贏經(jīng)銷周商現(xiàn)化在代水理的害各品色項(xiàng)的裕銷售雷情況幸回樸話術(shù)羅：缸旺您現(xiàn)譜在代匠理的鋼A產(chǎn)攝品一溝個(gè)月慕賣多完少？腎B產(chǎn)雹品一冊(cè)個(gè)月兔賣多傲少？促A產(chǎn)柿品在萌超市煤渠道鍵一個(gè)攜月能格賣多經(jīng)少？適C產(chǎn)站品在熔超市群渠道雅賣多致少…并…？召憑屑很多沃經(jīng)銷圖商會(huì)布回答來(lái)“我猾這里騾一天慢大約循能賣石3萬(wàn)圍元，旋一年藍(lán)大約垮賣1峰千萬(wàn)移元的位銷售即額。齊去年死能凈厚賺六否七十鞠萬(wàn)元迎，今批年情堡況沒(méi)獸去年返好，辭可能孝賺不喜了這躺么多漿。至載于具牽體哪澤個(gè)產(chǎn)幫品每廁個(gè)月爽在哪咬個(gè)渠垃道賣錦多少贊？誰(shuí)燈有功鄉(xiāng)夫去嬸算那允個(gè)細(xì)挪帳？鍬”—繳—這錫就是塌典型般的老荒式經(jīng)慧銷商成，雖聾然店喘鋪大誠(chéng)、但漫他連驅(qū)自己含的各釋產(chǎn)品喊賣多體少量役都算順不清酸，當(dāng)像月算炮不出爽自己當(dāng)是贏朱利還鑄是虧辱本。泊——依這種教客戶占屬于腦“神謎智不風(fēng)清”洽型，啦這種子客戶歷決不蘆能要在。親由相反愚，新俗型的論經(jīng)銷筆商就麻會(huì)靠撐訴你透我一鴨個(gè)月抄會(huì)有亭多少抽銷量丘，在班各渠副道銷靜量占劃比是壺多少榜哪些頂產(chǎn)品凳利潤(rùn)郊薄銷梯量大袋純粹煎是拿嶄來(lái)帶支貨的鍋；哪停些產(chǎn)申品銷刻量不陳大但池價(jià)格話透明旋度低婦是賺漁利潤(rùn)祖的、縣哪些啦產(chǎn)品悟是正包在準(zhǔn)容備淘只汰的賓……集。弊案2、拳問(wèn)經(jīng)雖銷商羞當(dāng)?shù)冂犑袌?chǎng)寒基本姿情況彈佛朋話術(shù)熊：扮身（求團(tuán)教者族的口府氣）艷張老隸板，武你好臘！我扮是外瞇地人印，剛窮來(lái)這蓬里，它對(duì)這品個(gè)市關(guān)場(chǎng)不廚了解碎，我苦想請(qǐng)雜教您鬼一下游這塊河市場(chǎng)襪有什殖么特析點(diǎn)？傳耗欲老式攻經(jīng)銷盞商就賢會(huì)告倡訴你?。骸百Q(mào)有什潤(rùn)么特癢點(diǎn)！腰這里軍窮、撇窮就佳只能朗賣便棕宜貨鞋，你凳多打造點(diǎn)廣柳告再柜降點(diǎn)痛價(jià)我捐就能盲幫你孟賣”愿。井費(fèi)新型愉經(jīng)銷鴿商就膚會(huì)告身訴你嫂這里問(wèn)人口勤有多蠶少、監(jiān)哪里鴿窮、戀哪里號(hào)富、宰哪里陪是三杠省交炕界之茶地適姥合找釀大戶團(tuán)大車軟走貨員、哪兼里當(dāng)吐地企昌業(yè)發(fā)批達(dá)團(tuán)皆購(gòu)潛謹(jǐn)力大別、以判及各埋城市伸的在鼻地消飽費(fèi)習(xí)煮慣等痕等。蔬婚斥我們販并不弟可能分寄望掏于一培個(gè)經(jīng)隙銷商航對(duì)當(dāng)強(qiáng)地市獵場(chǎng)分冊(cè)析的追頭頭神是道奶，但肌如果診他真建是一大個(gè)精委明的騰商人牧，應(yīng)即該對(duì)疫當(dāng)?shù)仉`市場(chǎng)沙基礎(chǔ)悄情況四有所仔了解叛。漁敗3、研問(wèn)經(jīng)飼銷商地需要踐哪些泳支持蜻尖吼話術(shù)慧：來(lái)融張老鬧板，呆假如源果咱色們簽御協(xié)議剪，我坊們廠慨找你剛做代桑理，籌您希珍望我絕們給花你做渣哪些役支持椅。燃邁老式暢經(jīng)銷返商就樓會(huì)要燙求：熱“多穗打廣發(fā)告、懸多做援特價(jià)躺、搭抓贈(zèng)、科降低聰價(jià)格衡，提調(diào)高返輔利”愿這些察要求掘說(shuō)明育該客犧戶只執(zhí)會(huì)靠柿低價(jià)之格賣呼產(chǎn)品幻，沒(méi)根有絲屢毫的怠終端喝銷售婆意識(shí)蛇，而譽(yù)且可識(shí)能還馳是一稻個(gè)沖潮貨、鈴砸價(jià)巡的好竹手。列暴游新型渠經(jīng)銷裁商就見(jiàn)會(huì)要錘求：濃“你偷們廠視出幾豎個(gè)人搭幾輛諷車幫歲我鋪堂貨做賤市場(chǎng)曬、給猛我支肆持幾尤個(gè)導(dǎo)棵購(gòu)幫怎我進(jìn)注超市轟做專蒼柜…牢…”谷。這職種客近戶要殃的是竟終端脆促銷騙資源蜜，他克們懂恰得真加正的極銷售數(shù)是在朗終端手市場(chǎng)炕實(shí)現(xiàn)遵。胃捏4、敞在經(jīng)樸銷商蹄早上斃開(kāi)門潮或晚紙上關(guān)親門時(shí)欣現(xiàn)場(chǎng)北觀察顆兩個(gè)開(kāi)小時(shí)蹈胡狡在經(jīng)哪銷商瘋開(kāi)門杠/關(guān)鎖門時(shí)脫現(xiàn)場(chǎng)深觀察揀兩個(gè)伏小時(shí)央，是惜為了葉了解滋經(jīng)銷爹商的槳業(yè)務(wù)向人員稅分工億狀況倡。醒母·有辛些經(jīng)閱銷商藥的業(yè)敗務(wù)人華員根桐本不握出去辦，坐遭在店慌里等角人上嫌門提絲貨，遠(yuǎn)他幫記忙搬鉗貨。把還有鄙些經(jīng)榨銷商吳是等疏人打絹脊下訂扮單，姨然后痕派人名送貨舊，這腎都是期最傳讓統(tǒng)的繩坐商盾。暑忙·更燕多經(jīng)隊(duì)銷商岔時(shí)把夠員工廟不定蹦期放綿鴿子宅一樣捏趕到唇市場(chǎng)阿上去窮賣貨蒜拿提岔成。卸這種致做法柜稍微張好一側(cè)點(diǎn)，誓但肯口定會(huì)腐造成剩業(yè)務(wù)待員騙嘗銷、罵壓貨挖、銷潔售品叛項(xiàng)不蘭均衡茫、產(chǎn)賀品即筐期等見(jiàn)諸多滾隱患勤。堡止·新瞇型的詳經(jīng)銷嗓商會(huì)深給每抄一個(gè)押?jiǎn)T工祖有清循晰的母責(zé)任傍分工篇，每惕人負(fù)楊責(zé)一清塊區(qū)叼域，胡每人趨每天析跑固剃定的禁路線帳，固瘋定的交周期逢重復(fù)乖回訪的——棋周期磨性主肚動(dòng)拜穿訪終昂端客芳戶，擱上門肝訂/速送貨珍、做兔陳列獸、處金理客已訴…敢…。院倦價(jià)小節(jié)研一下駐，通甚過(guò)三孟句問(wèn)惱話、役兩個(gè)天小時(shí)內(nèi)的現(xiàn)屢場(chǎng)觀些察、精四個(gè)嘴動(dòng)作父可以賤迅速新而且尾相對(duì)迎準(zhǔn)確川的判杰定經(jīng)蘿銷商解的行撐銷意宜識(shí)是假否到投位。曾礦律湯本篇反回顧均與下答篇預(yù)隆告：窯譯編本篇申主要樹(shù)講了吩廠家橋選擇古經(jīng)銷餡商的炭思路避、廠猶家業(yè)最代在究選擇占經(jīng)銷最商時(shí)嚷通過(guò)墓哪些甘具體翠的動(dòng)裁作來(lái)眾落實(shí)溫經(jīng)銷澇商的姿“行褲銷意鵝識(shí)”徐（經(jīng)辦銷商刺的選噴擇標(biāo)誰(shuí)準(zhǔn)之減一）誘。瞎勒下篇剩將接登著進(jìn)覆行—翁—業(yè)棒代通貌過(guò)哪真些動(dòng)豬作落站實(shí)經(jīng)篇銷商夢(mèng)選擇欠的其堆他五買個(gè)標(biāo)降準(zhǔn)！宣特經(jīng)銷紛商管教理動(dòng)欄作分寄解營(yíng)擾銷培尼訓(xùn)教聽(tīng)材（坊四）項(xiàng)上采篇主結(jié)要內(nèi)長(zhǎng)容回糠顧驕攪上節(jié)抗學(xué)習(xí)著了經(jīng)搖銷商戲選擇廁的四拒大思絕路、奏判定港經(jīng)銷陸商行毯銷意肺識(shí)的蓋具體歐動(dòng)作翁，大濟(jì)意如喘下霸徹經(jīng)銷博商選齡擇的南思路咬：選對(duì)擇經(jīng)恨銷商燭就象娘是選誠(chéng)員工酷，要曲嚴(yán)進(jìn)阿寬出術(shù)；要侵全面幟考評(píng)斥；選辨擇經(jīng)卸銷商奸要與爺企業(yè)蚊市場(chǎng)顛發(fā)展央策略率匹配魔；大淋小權(quán)陷衡，抬合適湯的才鴨是最幕好的律。飾渣經(jīng)銷幕商選孝擇標(biāo)本準(zhǔn)之朋一—耀—行屑銷意層識(shí)的斬判定媽方法莫和動(dòng)蛾作闖察·問(wèn)典經(jīng)銷秀商現(xiàn)常在代袋理的佩各品綢項(xiàng)的坊銷售擺情況門歡批·問(wèn)悶經(jīng)銷餅商當(dāng)?shù)厥卸鴪?chǎng)基球本情狠況示渠·問(wèn)董經(jīng)銷靜商需拖要哪傘些支析持復(fù)菌·在傭經(jīng)銷伶商早類上開(kāi)秀門或遍晚上怠關(guān)門襲時(shí)現(xiàn)軋場(chǎng)觀榴察兩平個(gè)小糞時(shí)抖倆本節(jié)漲將繼與續(xù)講惑述經(jīng)睡銷商刮選擇恒的標(biāo)候準(zhǔn)和游具體刃判定疼方法疫&動(dòng)清作。絕勻誼實(shí)戰(zhàn)艙動(dòng)作旱培訓(xùn)閑：如畫何選脆擇合催適的紙經(jīng)銷叉商（挺下）撕菊攪則經(jīng)銷袋商選套擇標(biāo)針準(zhǔn)二圖：實(shí)鉆力認(rèn)居證晴盤說(shuō)明很：選汽擇經(jīng)尋銷商倒如同才選員鮮工，收了解后經(jīng)銷飼商的郊行銷醫(yī)意識(shí)單，就腐像是伙觀察并新員屑工的傍工作現(xiàn)態(tài)度溫與敬中業(yè)精奮神，溪而了梢解經(jīng)沈銷商爪實(shí)力眼，就究如同拴考查疊一個(gè)頸新員肚工的蜓學(xué)歷姐碗民動(dòng)作堆分解娘：騰木寒1、繁觀派察經(jīng)愿銷商奏的門風(fēng)店規(guī)攪模：股了解拉經(jīng)銷盒商的神生意攀是否社“太蠅差”頓。獸釣具體睬動(dòng)作耕：鋸獎(jiǎng)到經(jīng)慣銷商條門店闖觀察醋一下傳，看毯看門竄店的冤產(chǎn)品瑞陳列助，辦寫公室久現(xiàn)場(chǎng)匪管理現(xiàn)做的繪怎樣匠，業(yè)唐務(wù)電譜話是步否頻健繁撥府打，泊上門用提貨孤的客雀戶多巖不多呀。搶忠2、尿了瀉解經(jīng)曾銷商吃的庫(kù)常房規(guī)撥模和成庫(kù)存漠資金輸：推坑斷經(jīng)杏銷商倦的生刮意規(guī)規(guī)模和喉流動(dòng)撥資金提。拖釀具體普動(dòng)作該：印測(cè)a、蔽到鍵經(jīng)銷穿商庫(kù)垃房轉(zhuǎn)窄一圈死，目事測(cè)一銀下他廁的庫(kù)兩房面雁積，枝假如夢(mèng)一個(gè)論經(jīng)銷焦商實(shí)惰力不稱夠大是，生率意不罪夠好浸，他循絕不吳會(huì)花慚錢租馳一個(gè)珍較大溪的庫(kù)救房。井?dāng)n勁b、勉在盒目測(cè)防庫(kù)房尺面積錢時(shí)，臭暗中掠清點(diǎn)棍一下執(zhí)經(jīng)銷障商庫(kù)咐存的壽貨量錯(cuò)，心揉算經(jīng)綠銷商昌庫(kù)存驅(qū)產(chǎn)品贊的價(jià)掉值，片由此叫可大差致推全斷經(jīng)咱銷商捎的流折動(dòng)資能金德——揮一嘩般情帥況經(jīng)愛(ài)銷商嘗的流太動(dòng)資米金是皆庫(kù)存俱資金辜的2巾—4緩倍。方請(qǐng)固3、肌了谷解經(jīng)佛銷商團(tuán)的運(yùn)泳力和睜網(wǎng)絡(luò)位知名盼度：巨衡量舟經(jīng)銷廣商的勺實(shí)力個(gè)中有婆多少鬧是可薯以對(duì)禮廠家霞市場(chǎng)旨開(kāi)拓解起真杠正到役作用鉛。蝕犧特別火提示庫(kù)：睬令經(jīng)銷事商說(shuō)文：“任我有鳥(niǎo)20鄉(xiāng)輛八精噸車桃，而挽且在藥北方弱八省握同行加大戶伐中沒(méi)囑有不束認(rèn)識(shí)摟我的硬”。辱這樣砌的客占戶能崖算是布運(yùn)力盤充足董、知義名度擋大嗎閑？倘稱不能申。恰錘恰相揪反，逆這樣厚的客茅戶不沈能要或?。ǖ卑颂锸《急日J(rèn)識(shí)無(wú)他，廈他一貴定是殿竄貨達(dá)大戶宅?。┧綄?duì)廠岸家而受言經(jīng)突銷商母的車擺多并竄不一葛定意系味著搬他的檢運(yùn)力求大，纖經(jīng)銷筍商“毫江湖剝上赫值赫有蔽名”居，我轟們也膜不一少定能黨斷定賊他有微很好圍的網(wǎng)丸絡(luò)知紗名度友——版我們健要考皮察的遺是經(jīng)夜銷商押“對(duì)瓜廠家懷市場(chǎng)杜開(kāi)拓瓣有用阻的知幼名度相和運(yùn)貸輸力膏”。新比如嚴(yán)：融古經(jīng)銷聽(tīng)商有等二十音輛八淚噸車韻，但恐我們洗要他輔代理兼的是普大包玻裝果哀汁（扶主要蓋走超惹市渠麗道）殼，則妻該經(jīng)芝銷商乓的運(yùn)背力真吼正能匆用得塔上的衫是—艷—零軍！因常為：呼萌崖其一鋼：超捏市多籍在城娃內(nèi)，士八噸琴車無(wú)魄法進(jìn)見(jiàn)城鉆脈其二威：超共市要屈貨高刺頻次滾、小業(yè)批量鉛、而成且收跨貨手劃續(xù)復(fù)領(lǐng)雜，歷壓車疾時(shí)間剪較長(zhǎng)志。八求噸車柳給超衫市送們貨會(huì)關(guān)造成凈極大士的運(yùn)悶力浪園費(fèi)。及超市談送貨稱要求企是小悔的廂薪式車棍，經(jīng)旅銷商販的“驕二十確輛八培噸車冊(cè)”在巧超市鐮渠道儉無(wú)用鍛武之統(tǒng)地。搜哥怪經(jīng)銷請(qǐng)商在給行內(nèi)痕名氣招很大調(diào)，但碌考察醒發(fā)現(xiàn)討該客毫戶是作專做孩外埠章農(nóng)村昂市場(chǎng)愧的，腿他的襪車、島人、救網(wǎng)絡(luò)熱、主微要分舉布在乓鄰近循的縣談、市超市場(chǎng)渾，而驕廠家親是想印要通羞過(guò)他歌做市板內(nèi)終顆端市兇場(chǎng)，厘該客楚戶雖鉗然在哲各市泡、縣粗大戶血中赫揭赫有河名，牽但在胃廠家滾的目乳標(biāo)市念場(chǎng)卻賣知名輝度為當(dāng)零。飽偽飲究竟蘆如何員衡量羞經(jīng)銷鋤商對(duì)百?gòu)S家疏有用脾的運(yùn)艇力和桶網(wǎng)絡(luò)促知名昨度？龜劈蜜具體尿動(dòng)作嶄：秋但a、旗開(kāi)撓發(fā)新碌市場(chǎng)菊之前說(shuō)先明贏確自截己的燙渠道棍目標(biāo)燈和區(qū)職域目徐標(biāo)副路如：咳計(jì)劃透在混市區(qū)恩的學(xué)狡校、尸賣場(chǎng)本、酒潛店、期批發(fā)坊渠道妖銷售局產(chǎn)品場(chǎng)升真b、冰到氧目標(biāo)濾市場(chǎng)融各渠養(yǎng)道售缸點(diǎn)去勤實(shí)地嘴拜訪匯詢問(wèn)謎店主肺/采齡購(gòu)：菊某某雕批發(fā)西部您條知道距嗎？根他以焦前經(jīng)骨常給單您供領(lǐng)貨嗎升？您夏的貨紫都是不誰(shuí)在蹤送?晨臉況按以功上做尖法，屈從廠較家的伏目標(biāo)欺終端按市場(chǎng)御實(shí)地退調(diào)查駕，才蘿能得儲(chǔ)到經(jīng)侵銷商皆真正粥對(duì)廠船家的擱市場(chǎng)象開(kāi)拓蘆有用盟的運(yùn)墻力（洞分布鋸在廠喇家目伶標(biāo)終宇端市炕場(chǎng)的儲(chǔ)車輛滿數(shù)）刻和知胡名度調(diào)（在光廠家憐目標(biāo)撇終端繁售點(diǎn)編中的奶知名姓度）幣襲筑4、向了展解經(jīng)畜銷商腳的資汁金狀圈況：柜初步另判斷氣經(jīng)銷軋商的晨還款遲能力第。擋塵具體共動(dòng)作枕：忘嗎a、謹(jǐn)與堂店主哥“閑讓聊”行，挑斧起“鍋現(xiàn)在烤超市甘壓款妹太多狠”的團(tuán)話題狼，看耐經(jīng)銷粘商是例否正襪在為車賬款愛(ài)問(wèn)題侍發(fā)愁帥，推騙測(cè)他木的財(cái)衡務(wù)狀抱況。截妖柏b、祥側(cè)嚼面問(wèn)塌一下飲經(jīng)銷著商的炊員工釣，工艙資發(fā)于放是詞否及利時(shí)充柳足。篇魚抓c、漁問(wèn)允一下枝別的蝦廠家肚業(yè)務(wù)角員，遲該經(jīng)刃銷商升有無(wú)交惡性霞欠款貓歷史兇。蜘邁d、濤問(wèn)抄一下則該市裁和臨淋近縣役、市割的其著他批軋發(fā)商瀉，該捏客戶諸有無(wú)丘惡性膜欠款撒歷史拆。汗經(jīng)銷賓商管身理動(dòng)記作分悉解營(yíng)符銷培攤訓(xùn)教以材（蒙四）軟經(jīng)銷汗商選倍擇標(biāo)耗準(zhǔn)三襪：市儲(chǔ)場(chǎng)能藏力洞乒說(shuō)明稠：考列證經(jīng)迅銷商痛的市憶場(chǎng)能吉力，逆如同飯考證摟新員喪工的足實(shí)工流作能座力，痕在以賞往企恥業(yè)的扔業(yè)績(jī)疊表現(xiàn)醉。魯街動(dòng)作墳分解賊：陰刷1、勇了解閱經(jīng)銷飲商下布線網(wǎng)禿絡(luò)和屈批發(fā)肺階次才臣給名詞框解釋勁：拍零經(jīng)銷游商將咬貨分灣銷到達(dá)終端蘋售點(diǎn)麻，中隨間要巾經(jīng)過(guò)餓幾次曠通路梁商的嗽分銷漢中轉(zhuǎn)做，是樸謂批示發(fā)階旨次。盲（如拒：經(jīng)轉(zhuǎn)銷商暫有直密營(yíng)終吵端零探售店妻的能傲力，尤則可章謂該限經(jīng)銷省商的翼批發(fā)疑階次未短。存反之辮則可析謂經(jīng)膚銷商臨批發(fā)戲階次刷長(zhǎng)）芒。哭近分析香：訊丹批發(fā)疑階次舌到底斷是“摟長(zhǎng)”碌些好奸，還敲是“亂短”犯些好剪？其揉實(shí)各侵有利滅弊：秒批發(fā)梢階次部短（乒經(jīng)銷地商可夢(mèng)直營(yíng)拐零店弊），為則公叮司推塞新產(chǎn)析品鋪濃貨率葉比較始容易免增長(zhǎng)似；批欄發(fā)階鼻次長(zhǎng)預(yù)（經(jīng)謀銷商掀在二我、三寫批市驅(qū)場(chǎng)里哪有固懷定的沾下線邊客戶墓網(wǎng)絡(luò)屯），劫則通聽(tīng)過(guò)對(duì)歉成熟雨產(chǎn)品呼在二始、三憑批通踢路的牢促銷惠可以鋪迅速透起銷注量。嫂經(jīng)銷叮商如虎果只鉤有短述網(wǎng)絡(luò)和，則踏代理擱的區(qū)干域市寇場(chǎng)越及大越滑容易訂丟失左銷量灑（經(jīng)叮銷商瞧直營(yíng)寫能力彩無(wú)法冤覆蓋怎整個(gè)寇市場(chǎng)襯）；愈相反捕經(jīng)銷趨商如涼果只老有長(zhǎng)杏網(wǎng)絡(luò)貌，則始只能款做成瘡熟產(chǎn)駁品，劉無(wú)法寒推新珠品，系而且急容易寒出現(xiàn)逆二、施三批膨砸價(jià)課現(xiàn)象饞。因嘉此選芝擇較本大區(qū)貸域（宅地級(jí)抗以上抄城市趕）經(jīng)存銷商偷，最廳好是裳批發(fā)歌階次替長(zhǎng)短攝結(jié)合扶，既峽能直初營(yíng)零磨店，詢迅速憤提升液鋪貨闖率推塵新品尤，又腸在二麥、三者批市識(shí)場(chǎng)有帽較高撫的威敬信可喪以做銹通路莖促銷倡促使肆成熟鉗產(chǎn)品總盡快疊上量登。乓遠(yuǎn)具體便動(dòng)作嶺：鞏管可通仰過(guò)查絞看經(jīng)諒銷商錯(cuò)的客倆戶名已單、扔跟蹤袋經(jīng)銷朱商的名送貨理車、許向經(jīng)結(jié)銷商砌員工剛詢問(wèn)忠，以轎及向叨批市訪/終鑄端客蕉戶詢頂問(wèn)等摔方法盲了解低。裹紫茫2、栗了解能經(jīng)銷蘇商現(xiàn)綠在經(jīng)罰銷的撞品牌翁業(yè)績(jī)茂&市壇場(chǎng)表輸現(xiàn)唉強(qiáng)具體雙動(dòng)作窮：叔猜a、舍了解經(jīng)經(jīng)銷貞商目此前正董在代撫理的竭主要佳品牌著，選較定樣畝本品臭牌。胖苗愁b、賽走件訪終言端,浙調(diào)查瞞該品斯牌產(chǎn)算品的雪終端校鋪貨寸率和黎生動(dòng)晶化情膨況—買—驗(yàn)猛證經(jīng)身銷商暗的終抵端掌域控能天力。伐栽漢c、椒走訪池各級(jí)釣批發(fā)攝商,狹調(diào)查軟該品垂牌的葡各階跑價(jià)格層是否視穩(wěn)定董（是臥否出劈現(xiàn)惡望性亂敵價(jià)、博砸價(jià)災(zāi)現(xiàn)象否）—趟—驗(yàn)緩證經(jīng)抬銷商廁對(duì)下鎖線客騙戶的扛價(jià)格言掌控侮能力貪。局緩（注舊意：肥沖貨庭亂價(jià)繼是營(yíng)釣銷“裳頑癥貴”。踢截止鍵目前洗，尚展無(wú)一菊個(gè)營(yíng)菜銷專休家能基根治催這個(gè)污問(wèn)題兆，但蘭不少薪業(yè)代觀和經(jīng)梅銷商半?yún)s說(shuō)士“別縱的市祥場(chǎng)都苗亂砸扇價(jià)，夫就我慈這里陣砸的侍少”蔽。—環(huán)—經(jīng)歸銷商習(xí)是一闊個(gè)區(qū)欣域市混場(chǎng)的襖管理傳者，挎如果嚷他跟特進(jìn)及管時(shí)，壓對(duì)下峰線客洞戶管格理手帝段到斧位，旗砸價(jià)描自然壩少得伙多。傳換言淚之，轟如果認(rèn)一個(gè)民市場(chǎng)輕價(jià)格戀極為底混亂錯(cuò)，也光說(shuō)明黨該區(qū)腔代理診商的萌無(wú)能島。）瀉尸宰d、襲了解坊該品臭牌廠弊家最苦近期賽推出許的新?lián)Q產(chǎn)品擋是什燈么？辰用同忌樣方食法觀舞察經(jīng)循銷商漂有沒(méi)她有把磁這個(gè)俗新產(chǎn)炭品做率起來(lái)紗？德繪（注險(xiǎn)意：拜可口蟲可樂(lè)燒的鋪餃貨率稠高大授多不紫是經(jīng)趙銷商宅的功座勞—暫—成館熟產(chǎn)經(jīng)品拉覽力太卡強(qiáng)，鉛鋪貨旦率不花可能乒低。引看一挨個(gè)經(jīng)鐘銷商暫對(duì)某蟻品牌牢的市悠場(chǎng)運(yùn)荷作效不果一液定不鑒要