移動(dòng)電源運(yùn)營(yíng)方案

經(jīng)典word整理文檔，僅參考，轉(zhuǎn)Word此處可刪除頁(yè)眉頁(yè)腳。本資料屬于網(wǎng)絡(luò)整理，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系刪除，謝謝！移動(dòng)電源運(yùn)營(yíng)方案目錄一、意義和指導(dǎo)思想二、市場(chǎng)環(huán)境與渠道解析三、管理架構(gòu)四、年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和經(jīng)營(yíng)成本五、營(yíng)銷策劃六、工作展開七、分段實(shí)施八、配套支持九、兩年發(fā)展計(jì)劃十、風(fēng)險(xiǎn)因素一、意義和指導(dǎo)思想⒈意義⑴是公司走品牌化產(chǎn)業(yè)之路的思路，是企業(yè)由初期的品牌化思路轉(zhuǎn)變?yōu)橐?guī)范化品牌發(fā)展戰(zhàn)略的思路。⑵移動(dòng)電源的發(fā)展是現(xiàn)代社會(huì)伴隨5-19V產(chǎn)品發(fā)展的新思路，出行踏青伴你行是我們產(chǎn)品發(fā)展的思路。⑶將通過(guò)雙方資源的合理整合，全面促進(jìn)移動(dòng)電源品牌化全方位加速發(fā)展，其中產(chǎn)品規(guī)劃將計(jì)劃用2年左右時(shí)間促使公司移動(dòng)電源產(chǎn)品用戶數(shù)額達(dá)到占中國(guó)移動(dòng)電源市場(chǎng)份額15%左右的中期目標(biāo).⒉指導(dǎo)思想開源節(jié)流，積極進(jìn)取；技術(shù)為本，產(chǎn)品創(chuàng)新；整合資源，用活機(jī)制；腳踏實(shí)地，激勵(lì)奔騰！二、市場(chǎng)環(huán)境⒈國(guó)內(nèi)移動(dòng)電源市場(chǎng)概況伴隨5V-19V設(shè)備的更新與快速發(fā)展，電池的發(fā)展滯后的弊端影響到各產(chǎn)品的繼續(xù)發(fā)展革命。移動(dòng)電源進(jìn)入市場(chǎng)的初期就已經(jīng)看到良好的發(fā)展勢(shì)頭，解決掉智能手機(jī)，PSP，平板，筆記本，MP4，相機(jī)，DV供電不足的問(wèn)題?，F(xiàn)在移動(dòng)電源在國(guó)內(nèi)品牌林立，在各地統(tǒng)計(jì)，不1低于300多個(gè)品牌，也是一個(gè)很微妙的時(shí)期。移動(dòng)電源格局可謂是一個(gè)動(dòng)蕩時(shí)期，表面上看，羽博與品勝兩家均分天下的勢(shì)頭，羽博的代理商攻勢(shì)不減，品勝的活動(dòng)層出不窮，但能夠看到，類似品能神話，在移動(dòng)電源行業(yè)再次發(fā)生，甚至多次發(fā)生也是一種必然。2.市場(chǎng)渠道簡(jiǎn)略分析⑴數(shù)碼渠道：數(shù)碼渠道是國(guó)內(nèi)正規(guī)運(yùn)作較早的市場(chǎng)之一，伴隨著產(chǎn)品的不更新，使得數(shù)碼渠道在產(chǎn)品的不斷競(jìng)爭(zhēng)更新中得到不斷的錘煉，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)相對(duì)成熟的渠道。對(duì)產(chǎn)品的推廣，品牌的認(rèn)識(shí)度，產(chǎn)品的發(fā)展前景都略高于其他渠道，做事情的規(guī)劃性與完整性足以使數(shù)碼渠道擔(dān)當(dāng)起行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的責(zé)任。同時(shí)能夠大量吸引禮品單與行單的眼球?，F(xiàn)在的特點(diǎn)是各地?cái)?shù)碼市場(chǎng)里面逐漸都在穿插手機(jī)配件行業(yè)，重點(diǎn)打好基礎(chǔ)數(shù)碼渠道，以引帶其他渠道的順利發(fā)展。其銷售在于引導(dǎo)性消費(fèi)，結(jié)合產(chǎn)品導(dǎo)航，平板，筆記本，PSP等產(chǎn)品。⑵手機(jī)配件渠道：?jiǎn)滩妓拐攘颂O果，也拯救了手機(jī)配件市場(chǎng)，蘋果的發(fā)展的突飛猛進(jìn)，造就了移動(dòng)電源產(chǎn)品在這個(gè)市場(chǎng)的必然性銷售。手機(jī)配件市場(chǎng)基本為潮州，福建，浙江等幾個(gè)地方的商人所控制，摻雜親情，同黨性質(zhì)的相對(duì)要多。及表現(xiàn)出整體性要相對(duì)強(qiáng)勢(shì)，但同時(shí)也暴漏出手機(jī)市場(chǎng)的不規(guī)范化，相對(duì)被管理的意識(shí)相對(duì)差。智能手機(jī)的革命，也促使手機(jī)配件市場(chǎng)產(chǎn)品更新的突飛猛進(jìn)。移動(dòng)電源產(chǎn)品以手機(jī)配件的角色出現(xiàn)，一出現(xiàn)及表現(xiàn)出超強(qiáng)的銷售能力。結(jié)合代理商與消費(fèi)者的共鳴，形成手機(jī)配件市場(chǎng)的生力軍。其主要特點(diǎn)為必然性消費(fèi)。也成為移動(dòng)電源銷售的主要戰(zhàn)場(chǎng)。⑶電子商務(wù)2伴隨經(jīng)濟(jì)的發(fā)展電商以嶄新的銷售模式，為越來(lái)越多人群所接受，不僅僅局限于年輕代。這也是商家必須要走的路線。一個(gè)新品牌，首先要在線上炒作一番，也成為一種規(guī)律。電子商務(wù)顯現(xiàn)在已經(jīng)演變?yōu)橐苿?dòng)電源銷售的重要手段，但現(xiàn)在的電子商務(wù)也是要講究團(tuán)體作戰(zhàn)，即沿海一帶分作三個(gè)區(qū)域，廣深，珠三角，北京一帶。電商的良好運(yùn)作，會(huì)直接引帶產(chǎn)品知名度的提升，產(chǎn)品銷量的促進(jìn)。⑷禮品行業(yè)禮品公司的開發(fā)要結(jié)合當(dāng)?shù)卮砩痰膶?shí)際情況，配合性完成代理商前期所做的產(chǎn)品推廣與運(yùn)作的結(jié)果。特別是幾個(gè)重點(diǎn)城市，例如北京和上海等，渠道中期運(yùn)作過(guò)程要對(duì)禮品行業(yè)進(jìn)行細(xì)耕，使之做細(xì)，做廣，做深。⑸商超，3C賣場(chǎng)渠道商超已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N休閑購(gòu)物的方式，其巨大的后臺(tái)費(fèi)用，是的產(chǎn)品的附加值過(guò)高，對(duì)于產(chǎn)品初期的推廣階段，應(yīng)采取觀望的態(tài)度，中后期則審時(shí)度勢(shì)，蓄勢(shì)待發(fā)。小結(jié)：綜上所述，移動(dòng)電源在一個(gè)地區(qū)的運(yùn)作，要根據(jù)其地區(qū)的特點(diǎn)，選其強(qiáng)項(xiàng)運(yùn)作方式，各種方式相配合運(yùn)作，盡量杜絕一個(gè)地區(qū)單代理商單渠道運(yùn)作的政策，保證公司客戶資源的最多化，銷量的最大化，品牌推廣的效益化。三、管理架構(gòu)⒈項(xiàng)目管理方項(xiàng)目管理方：成立單獨(dú)的移動(dòng)電源銷售部門，組成一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，公司負(fù)責(zé)項(xiàng)目部日常管理與協(xié)調(diào)，掌控項(xiàng)目部戰(zhàn)略發(fā)展方向、人事編制等權(quán)利。3⒉運(yùn)營(yíng)管理架構(gòu)公司董事會(huì)總經(jīng)理戰(zhàn)略發(fā)展中心副總經(jīng)理/財(cái)務(wù)總監(jiān)售前售后部渠道銷售部市場(chǎng)部四、年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和運(yùn)營(yíng)成本⒈2012年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)：負(fù)責(zé)人比重月份9區(qū)域市場(chǎng)12345678101112(%)3.00%黑吉遼9.0010.5010.5010.5010.506.007.007.007.007.0015.0017.5017.5017.5017.5030.0035.0035.0035.0035.002.00%東北5.00%小10.計(jì)00%42.50%陜甘寧青新閩7.502.400.900.603.609.008.752.801.050.704.2010.508.752.801.050.704.2010.508.752.801.050.704.2010.508.752.801.050.704.2010.500.80%0.30%西北0.20%1.20%24.0015.004.5028.0017.505.2528.0017.505.2528.0017.505.2528.0017.505.25計(jì)京0%5%1.50%津冀魯蒙4%12.0018.003.0014.0021.003.5014.0021.003.5014.0021.003.5014.0021.003.50華北6%1%1.50%晉4.5057.0010.5013.5010.507.505.2566.5012.2515.7512.258.755.2566.5012.2515.7512.258.755.2566.5012.2515.7512.258.755.2566.5012.2515.7512.258.75計(jì)0%3.50%豫4.50%鄂湘贛華中3.50%2.50%小14.計(jì)00%42.0049.0049.0049.0049.00滬浙蘇皖4%6%6%3%12.0018.0018.009.0014.0021.0021.0010.5014.0021.0021.0010.5014.0021.0021.0010.5014.0021.0021.0010.50華東57.0016.5066.5019.2566.5019.2566.5019.2566.5019.25計(jì)0%5.5%川西南3.5%渝10.505.4012.256.3012.256.3012.256.3012.256.30云1.85%1.2%貴藏3.604.204.204.204.2036.0042.0042.0049.0042.0049.0042.0049.0042.0049.00計(jì)0%14.00%3%粵華南桂瓊9.003.0010.503.5010.503.5010.503.5010.503.501%63.00合計(jì)350350%000（均價(jià)為100元/臺(tái)，估計(jì)為每月的銷量，以上根據(jù)國(guó)內(nèi)的GDP制定）⒉乙方運(yùn)營(yíng)成本：（2012/8/1-2012/12/31）：?jiǎn)挝唬喝f(wàn)元設(shè)備投入技術(shù)開發(fā)水電費(fèi)合計(jì)叁佰叁拾捌萬(wàn)圓整（39萬(wàn)元）注備注：⑴表中工資福利數(shù)據(jù)按：五個(gè)月，5-6人，人均6000計(jì)算，配置兩個(gè)商務(wù)人員。6⑵差旅費(fèi)五個(gè)人，按在外4個(gè)月在外計(jì)算。五、2012年度營(yíng)銷策劃⑴品牌市場(chǎng)定位產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品，可以結(jié)合雙品牌策略，產(chǎn)品定位差異化，重新包裝入市，以嶄新的姿態(tài)面對(duì)新老客戶，結(jié)合老客戶，挖掘深層次多渠道客戶。⑵項(xiàng)目對(duì)外策略：大：項(xiàng)目做大，客戶做大；全：產(chǎn)品線齊全；多：合作渠道多；層：分層次、多方位立體銷售；活：把握市場(chǎng)，激活市場(chǎng)。⑶項(xiàng)目對(duì)內(nèi)策略：清：機(jī)構(gòu)清晰，責(zé)任清楚，內(nèi)清外則明；擇：擇人上崗，優(yōu)勝劣汰；精：寧精勿濫，精兵簡(jiǎn)政；專：專業(yè)分工，專項(xiàng)負(fù)責(zé)；通：管理政令通；激：激勵(lì)、獎(jiǎng)懲機(jī)制到位，指標(biāo)層層落實(shí)。⑷項(xiàng)目的發(fā)展基礎(chǔ)：項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方政策落實(shí)到位、整合資源不斷完善與技術(shù)力量投入是項(xiàng)目全面發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上，項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方將努力做到：讓公司投資者滿意，合作方滿意，客戶滿意，自己滿意的四滿意；以佳績(jī)回報(bào)公司，回報(bào)合作方。六、工作展開運(yùn)營(yíng)的人、財(cái)、物等依據(jù)以下原則：⑴運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)和人員：①按項(xiàng)目管理方的運(yùn)營(yíng)架構(gòu)，以穩(wěn)中求進(jìn)為原則；②現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)基本架構(gòu)為四人左右，隨業(yè)務(wù)的增加還有幾個(gè)空缺，招聘人才的基本原則：機(jī)制選人，擇優(yōu)而從，進(jìn)者居上；7③經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)層層落實(shí)，量化考核數(shù)據(jù)，上不封頂，下不保底，努力做到公平、公正、公開客觀的待人處事標(biāo)準(zhǔn)。七、分段實(shí)施計(jì)劃⑴雙方交接期：初步了解公司的渠道架構(gòu)，掌握公司的基本策略，完善移動(dòng)電源渠道基礎(chǔ)架構(gòu)。⑵運(yùn)營(yíng)服務(wù)初期：渠道拓展期暫定為2-3個(gè)月時(shí)間，基本完善國(guó)內(nèi)移動(dòng)電源多渠道銷售的基本架構(gòu)。為銷售旺季的到來(lái)，任務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)打基礎(chǔ)。⑶宣傳促銷期：時(shí)間周期暫定為三個(gè)月，達(dá)到渠道的穩(wěn)固，銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)，已達(dá)到品牌扎根，增加品牌深厚基礎(chǔ)的目標(biāo)。最終實(shí)現(xiàn)銷量銷量目標(biāo)暫定為1.5W臺(tái)/月。⑷促銷高潮期根據(jù)國(guó)內(nèi)季節(jié)變化，節(jié)假日等傳統(tǒng)節(jié)日，消費(fèi)人群的消費(fèi)特點(diǎn)等等，不間斷的推出各種促銷