人力資源策劃方案

市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)部開發(fā)規(guī)劃方案市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)部的戰(zhàn)略定位為通過(guò)對(duì)整個(gè)北京區(qū)域向全國(guó)各區(qū)域覆蓋， 整合全國(guó)渠道人才資源， 掌控強(qiáng)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)接企業(yè)用人需求，打造自身企業(yè)品牌，達(dá)到北京區(qū)域高占有的營(yíng)銷樣板市場(chǎng)。而渠道做為打造營(yíng)銷樣板市場(chǎng)，拉動(dòng)我公司形象品牌宣傳以及盈利的重要著利點(diǎn)，根據(jù) 2012年8月份的500標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)任務(wù)量與現(xiàn)有客戶布局，具體規(guī)劃如下：｛一｝ 戰(zhàn)略規(guī)劃一：2012年3月31日----至---2012年8月31日開發(fā)客戶目標(biāo)目標(biāo)1：最少500家符合公司要求的企業(yè)（有一定規(guī)模） （符號(hào)公司要求的企業(yè)表格：可附表格）目標(biāo)2：總業(yè)績(jī)1000萬(wàn)目標(biāo)3：在500家企業(yè)中挖掘相關(guān)資源，額外創(chuàng)造 500萬(wàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)4：渠道系統(tǒng)化，穩(wěn)定性，占領(lǐng)整體市場(chǎng) 30%，提升整體開發(fā)客戶能力，培養(yǎng) 2名主管干部。｛二｝ 開發(fā)進(jìn)度、人員配置及任務(wù)量分解預(yù)計(jì)完成數(shù)據(jù)分析時(shí)間行業(yè)酒店、餐飲、商超房地產(chǎn)、IT生產(chǎn)制造、金融總計(jì)4個(gè)月企業(yè)數(shù)量（家）3002003008004月28人員配置（人）1281232每月完成總數(shù)（家）805080210×4＝840每月每人完成總數(shù)（家）6-76-76-73人≥15實(shí)際完成數(shù)據(jù)分析時(shí)間行業(yè)酒店、餐飲、商超房地產(chǎn)、IT生產(chǎn)制造、金融總計(jì)4個(gè)月企業(yè)數(shù)量（家）200502505004月28人員配置（人）1251532每月完成總數(shù)（家）602560125×4＝500每月每人完成總數(shù)（家）5-65-65-63人≥12備注說(shuō)明：1.計(jì)劃目標(biāo)（每人每天）：大客戶 1家；重要用戶 2家；準(zhǔn)客戶 3家；潛在客戶 5家；新客戶 10家。（共：20家 ）2.導(dǎo)入（企業(yè)基本資料）表格可見(jiàn)該客戶工作要點(diǎn)以及人才需求。3.總體時(shí)間分配 --大客戶/重要用戶/準(zhǔn)客戶占 5成;發(fā)展?jié)撛诳蛻?(重要)內(nèi)線占 3成：尋找新客戶占 2成(按行業(yè)分配或者人員分配進(jìn)行避免重復(fù)或者遺漏 )4.本計(jì)劃根據(jù)每月開發(fā)進(jìn)度而做更新，時(shí)間一般在當(dāng)月底調(diào)整，下月初接受檢查。｛三｝ 客戶開發(fā)布局精選范本,供參考！客戶資實(shí)地走源來(lái)源 網(wǎng)絡(luò) 電話訪方法熟人介合作伙 會(huì)議、論紹（推伴介紹 壇薦）將行業(yè)內(nèi)按照行業(yè)塊分成號(hào)碼.每次查詢都以篦頭發(fā)方式.方式每個(gè)行業(yè)可以同其他同事其它資源或者熟人介紹協(xié)調(diào)整合，提高效率避免交叉重復(fù),沒(méi)有遺漏,逐好處 漸擴(kuò)展.假以時(shí)日,不缺客戶，有穩(wěn)定客戶資源▲及時(shí)做好記錄,了解客戶產(chǎn)品及行業(yè)，可能為潛在客戶時(shí)錄入（企業(yè)基本資料）加以管理精選范本,供參考！企業(yè)名發(fā)展戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)公司人找到可負(fù)責(zé)人主要負(fù)部門間重點(diǎn)：采購(gòu)流稱/性略規(guī)劃狀/主數(shù)以及以對(duì)接背景/責(zé)人的/上下公司主程同各質(zhì)/規(guī)營(yíng)業(yè)務(wù)銷售額人物性格/背景話間關(guān)系要缺失部門的模(招聘愛(ài)好語(yǔ)權(quán)及的崗位關(guān)系主管/(決策其同對(duì)的詳細(xì)(找對(duì)人事部是民主手關(guān)系資料人)負(fù)責(zé)還是獨(dú)人)裁)必須搞必須統(tǒng)主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者主要競(jìng)我們的必須做效果/如果拉內(nèi)線需定的人戰(zhàn)的人爭(zhēng)對(duì)手方案價(jià)爭(zhēng)者優(yōu)機(jī)會(huì)和好的工效率要關(guān)系，要掌握(傾向物(力格和策勢(shì)劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)作(配求(爭(zhēng)建立內(nèi)的要點(diǎn)我們,爭(zhēng)不亮略(包括套方取以我線交待綠燈人紅燈)與關(guān)鍵案)方為物)人物關(guān)準(zhǔn))系)有否差成本費(fèi)異化策用評(píng)估略(應(yīng)對(duì)配套方案)

該價(jià)價(jià)格戰(zhàn)略是不公司相關(guān)公司格可很低性撤是資介紹負(fù)責(zé)優(yōu)勢(shì)能獲時(shí)可退時(shí)源背注意人分以及取的否考可以后有要點(diǎn)步分對(duì)手利潤(rùn)慮退做哪相關(guān)階段弱點(diǎn)評(píng)估卻些工資源挖掘適當(dāng)作(為可以相關(guān)對(duì)比今后)挖掘資源放大總經(jīng)理/副總助理/秘書 總經(jīng)理辦/廠長(zhǎng)辦生產(chǎn)制造部人事/資源采購(gòu)部招聘部主任/經(jīng)理/助負(fù)責(zé)人/助理負(fù)責(zé)人/助理理精選范本,供參考！班組長(zhǎng)/主管 主管 人事部負(fù)責(zé)人人人鐳普品領(lǐng)核項(xiàng)采文保工技財(cái)財(cái)行黨司保人事雕通管料算目購(gòu)員管程術(shù)務(wù)務(wù)政政機(jī)潔事負(fù)工工員員員負(fù)員員師員會(huì)出后工保門部責(zé)人責(zé)計(jì)納勤團(tuán)安衛(wèi)注：在全部活動(dòng)過(guò)程中合理地運(yùn)用.找對(duì)人說(shuō)對(duì)話做對(duì)事。挖掘相關(guān)人員背后的資源！成本費(fèi)用評(píng)估及利潤(rùn)暫無(wú)校園對(duì)接方案一：整個(gè)校園對(duì)接（如圖1）分類 校園招聘 餐飲、酒店、商超