贏銷心經(jīng)第一部分

贏銷心經(jīng)(第一部分)-[日]高城幸司-虹橋書吧-虹橋門戶網(wǎng)虹橋書吧-->小說書庫-->贏銷心經(jīng)(第一部分)清涼版浪漫版溫暖版清爽版第1節(jié)：重新審視推銷員價(jià)值的時(shí)代已經(jīng)到來1重新審視推銷員價(jià)值的時(shí)代已經(jīng)到來在現(xiàn)在這種東西很難銷售出去的時(shí)代，“干勁式”銷售已經(jīng)不適用了。推銷員更需要?jiǎng)觿?dòng)腦筋了。銷售是既苦、又累、還無趣的工作嗎“做銷售真的是好辛苦！”“每天都要看著客戶的臉色行事，真是煩透了！”“說起來，這就是一個(gè)一味低頭求人的差事，真不愿干了！”我們經(jīng)常會(huì)在辦公室或者酒吧等地方聽到類似的牢騷。有時(shí)候，推銷員為了滿足客戶的一個(gè)很過分的要求，會(huì)不分晝夜地四處奔走；有時(shí)候即使覺得客戶的要求毫無道理，但因?yàn)閷?duì)方是客戶，也就只能委屈自己按照對(duì)方說的去做。的確，每天都很辛苦。作為與客戶溝通的窗口，推銷員在很多地方都要費(fèi)心考慮，所以在工作場所之外發(fā)發(fā)牢騷也是在所難免的。那么，這些發(fā)牢騷的推銷員是否會(huì)因推銷工作如此“討厭”而辭職不干了呢？看起來又好像不會(huì)。為什么？因?yàn)殇N售這工作也有許多自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，比如“可以培養(yǎng)、積累社會(huì)關(guān)系”、“可以自由支配時(shí)間”、“自己只要努力付出就很容易做出成績并得到好評(píng)”等等。最重要的是，推銷員都有一種“通過把產(chǎn)品銷售給顧客”為公司發(fā)展做出貢獻(xiàn)的自豪感，所以即使是經(jīng)常發(fā)牢騷的推銷員也會(huì)非常賣力地去工作。但是，如今越來越多的事實(shí)證明，只靠自豪感來銷售產(chǎn)品已經(jīng)越來越困難了。“最近，很多公司都在削減開支，銷售越來越難做了?！薄笆前。膫€(gè)單位都不愿買我們的東西，所以銷售額持續(xù)下跌?！薄跋襁@樣總賣不出東西，在公司里待著也很沒面子。”床稱正如題上述日對(duì)話擺所描閑述的農(nóng)那樣搜，因過為日棋本經(jīng)達(dá)濟(jì)不餃景氣船，所成以許徑多公鋸司的賤產(chǎn)品氏都面游臨著予“敲賣不是出去壤”毀的命蘋運(yùn)。面不過慨，帆“同東西歪賣不感出去昏”選這種父說法汽并不裙恰當(dāng)陣，應(yīng)沈該說暗“玩只有究有用引的產(chǎn)嚇品才剖能賣歸出去鬧”喪。麥過形勢(shì)豈已經(jīng)涼發(fā)生杜了變歷化，鑄以前稿那種瓶靠多棟跑客奪戶拉縮訂單挑的登“搏干勁介式銷胸售渡”窮已經(jīng)縱行不始通了炒。若訪再不命采取敲包括訴策劃特、建賀議等蹤在內(nèi)佩的新苗的銷只售方財(cái)式，邀那么頂“嗎賣不厚出東奉西幅”饞這種虹情形桿就會(huì)場一直陵持續(xù)粉下去論。不古動(dòng)腦歇筋，判推銷枝員今針后的遞路就逮會(huì)更姜加艱逢辛。炸盤螞因此佛，推作銷員裁的存皂在價(jià)臉值也質(zhì)在慢遣慢地揀發(fā)生屑變化免。流慣壤銷售獵是一暗種高撤超的純藝術(shù)濁，可哄以讓補(bǔ)人學(xué)衫到各推種各顏樣的測(cè)知識(shí)全喉俯“氣怎樣攪做才導(dǎo)能把刊東西蘇賣出完去呢?fù)簦繍骸辫b“授應(yīng)該屑到什橋么地場方去祥賣呢慘？亭”蹤“佛今后復(fù)還需脊要推優(yōu)銷員嗽嗎？籃”額距有很掉多人默都在金思考因這些括問題斜并為篇此而老苦惱痕著?？屎猎傧淼墙o不要憤因?yàn)橐七@些德苦惱溜就放歲棄銷汪售這喚項(xiàng)工石作，塑正因卡為東浙西不威容易蘆賣出修去，直所以蜓才需叨要在邊策劃憤、建銹議等煤方面占多動(dòng)徐動(dòng)腦蓄筋，躲而在企這一惕過程豪中，薦將會(huì)誓學(xué)到朽更多區(qū)的東首西。宗少改歸有很尺多人妙都認(rèn)沈?yàn)閿唷鞍殇N售首很簡聽單，商只要周多跑筍些客耗戶，獎(jiǎng)就能驅(qū)拉到霜生意盾”圓，若啦果真怖如此板，那來么銷碧售就糧真的蹈變成叉無聊耐的工擇作了依。但己是，勾我的的經(jīng)驗(yàn)巧告訴江我，濟(jì)銷售準(zhǔn)其實(shí)障是一致種高獻(xiàn)超的冠藝術(shù)畫，再祖沒有益比銷述售更低鍛煉屢人、扇更能澡學(xué)到藝東西答的工桂作了胖。嗎醋而且央我認(rèn)箱為，漂正因道為在惰當(dāng)今捷東西猛不好船賣的擊形勢(shì)緞下，搭才使青銷售螺工作薦顯得射更有馬意義撥，所弊以推斥銷員禿一定惰要好管好把違握這油個(gè)機(jī)始會(huì)，釣好好鵲學(xué)習(xí)拳，好亭好鍛梳煉自掛己。頑柄窯擇憑棄虹懼←達(dá)橋擾←切書慎←析吧揀←遍BO驅(qū)OK無.H蛋QD遭OO霸R.敵CO誘M歉←裕第2男節(jié)：覽你是監(jiān)在不逆情愿壯地做暮銷售賞工作腦嗎(配1)喝貞堪蛾慣偉讓2籌剃賺你是口在不艘情愿萄地做瞇銷售豐工作符嗎版晚折如果餐你感濱覺做巴銷售路工作匠是極喝不情污愿、乏很勉傭強(qiáng)的止，那綢么你戶肯定舞不會(huì)刃有好種的工術(shù)作業(yè)供績?；紕傔M(jìn)復(fù)公司惡時(shí)的土我，馳就是辯這樣蝴一種夸情況巾，拿江不到馳訂單運(yùn)，在浪業(yè)績甲上也輛落后臨于同票事。街夠?qū)W王剛被包分配票到銷座售部牛時(shí)很策受打亮擊裝東態(tài)提到拼銷售診工作轉(zhuǎn)，大岡家很猾容易抽就會(huì)塘聯(lián)想瓦到壘“諷干勁調(diào)十足暗”棕、杜“舊沒日源沒夜體”睛等字肺眼。馬但是華，事京實(shí)上乏，有漫很多性推銷擱員都喂不喜更歡自欄己的孩這種識(shí)“臨職業(yè)尼形象虛”答。章借“照那么誕辛苦豎地做傻有什災(zāi)么用拾啊，危搞的被自己曬亂糟拉糟的愧。苗”罵“征就是限，推警銷員汁只要喝達(dá)到豆自己榴的銷桂售目悄標(biāo)就彎可以維了嘛蒼！驢”事隊(duì)我們沸經(jīng)常尾會(huì)在遮年輕止的推為銷員凳那里牌聽到撞類似悼的對(duì)辱話。欣撞隨寧實(shí)際叔上，顯在我軌剛進(jìn)鄰公司擺那一舍年，王銷售浴給我逝的印閥象就男只有走“善辛苦迅”體、陵“丑不體嘗面您”譯，感暮覺就倆好像蘿是沈“雜要做蘋最好庸的推剃銷員寒，就始要拼樓命工疼作港”角，而桌我討山厭拼來命工休作的軌工作銜狂。朝惡瓶微在公育司新嗎員工陽的歡香迎儀恐式上癢，我懷得知贈(zèng)自己薯被分收配到圾當(dāng)時(shí)江人事役部正洪全力赤打造敘的、義與信躁息通駕訊相庫關(guān)的飽部門嫩。對(duì)搖于戚“豈在信薄息通報(bào)訊部地門，騾我會(huì)義從事遭什么活樣的清工作偷”邁還多宵少有增些擔(dān)鴿心的捉我，眾在當(dāng)湯天舉征行的恒歡迎穗會(huì)上貓從前舌輩那揚(yáng)兒得叨知，芹自己煎的工康作就振是以誼賣電肥話及缺電腦舉的電鵝路為曲中心抓的帆“灘銷售胃”旺工作勉。說汗實(shí)話塌，這事是我狐最不值愿意拴做的卷工作惜了，素它與鳥我自被己想工做的響工作袖相差謙太遠(yuǎn)物，所托以我樸進(jìn)入蚊公司譯的第閣一天匯就有股些泄史氣了民。迎嘩那么火，我孟原本爛是想態(tài)做什蛋么樣刮的工余作呢繳？現(xiàn)繼在說疑起來欲都為仗自己奏的輩“瞇天真謊幼稚植”士感到鐮不好舍意思糠，我佩當(dāng)時(shí)打滿腦仔袋想闖的都奴是談“邊我是院文科災(zāi)出身態(tài)，所災(zāi)以想皺從事盾與廣憲告相晚關(guān)的皇工作悟”享，選“灣可能潛的話幣，分您到策泥劃部架就好故了，鉛工作拾又體擋面唯”撿，粗“縫銷售藏看起斃來那壓么辛屯苦，寸我一年定不蒸做銷閃售工醋作?！闭愕取；見^義所以屠當(dāng)聽染到自瞧己實(shí)病際上咱就是拐被分帽到了筋與銷罪售有餡關(guān)且性是理際科性屆質(zhì)的椅工作覽部門販時(shí)，輸我感筐覺自萬己的丸兩個(gè)系希望沾都落符空了叢，很攝受打憑擊。賴在這販種心煮情的襖支配討下，勝我的者心里唐充滿絡(luò)了不慌安，具很擔(dān)遲心自隙己能捕否做稱好銷怪售工盞作。客而事去實(shí)上驚，也工正是淡在我照開始飽實(shí)際促從事故銷售雕工作被之后浮，讓揀我的例擔(dān)心事變成滴現(xiàn)實(shí)取的事愈情便誠接踵勞而來挖。爹鑼銷售獅熱身倦，自醉尊無轉(zhuǎn)存豎融僑剛進(jìn)拌公司喇的推膨銷員全們習(xí)嚼慣于麥將剛挖開始敢的前她兩個(gè)難月工偶作稱譽(yù)為項(xiàng)“炎銷售噴熱身滾”墨，要淋在未榜經(jīng)預(yù)面約的洽情況被下把低自己遞負(fù)責(zé)充的區(qū)禮域轉(zhuǎn)址一遍解。作語為其絡(luò)中的踏一員襪，我僑也把用自己習(xí)負(fù)責(zé)抓的區(qū)董域轉(zhuǎn)牧了一糟遍。線所到岡之處耕，迎哨接我軌的都件是殘蠻酷的嘴考驗(yàn)滿。墊

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