銷售管理表格匯總本

產(chǎn)品銷售計劃表產(chǎn)品產(chǎn)品編號產(chǎn)品名稱規(guī)格去年銷售量單價月月月月月月產(chǎn)品編號產(chǎn)品名稱規(guī)格淡季旺季單價銷量金額銷量金額銷量金額銷量金額銷量金額銷量金額秀產(chǎn)品桿營銷和分析望表產(chǎn)產(chǎn)品分析品質(zhì)類別說明競爭狀況分析廠牌價格等級品質(zhì)外觀服務(wù)信譽產(chǎn)品分析功能競爭狀況分析產(chǎn)品分析品質(zhì)等級競爭狀況分析產(chǎn)品分析外觀競爭狀況分析產(chǎn)品分析耐久性競爭狀況分析產(chǎn)品分析故障率競爭狀況分析產(chǎn)品分析使用難易競爭狀況分析產(chǎn)品分析競爭狀況分析產(chǎn)品分析競爭狀況分析價格產(chǎn)品名稱成本項目市場動態(tài)1．顧客評價2．顧客轉(zhuǎn)變狀況價格原料成本市場動態(tài)1．顧客評價2．顧客轉(zhuǎn)變狀況價格輔助材料成本市場動態(tài)1．顧客評價2．顧客轉(zhuǎn)變狀況價格人工成本市場動態(tài)1．顧客評價2．顧客轉(zhuǎn)變狀況價格制造費用市場動態(tài)1．顧客評價2．顧客轉(zhuǎn)變狀況價格制造成本評定價格期間費用評定價格總成本評定價格獲利率評定謹估什價肺單劃客戶救名稱鍬產(chǎn)品培名稱滾編號陜產(chǎn)品岡規(guī)格日期類號底價經(jīng)理廠長審核估價直接材料制造品直接材料制造品名規(guī)格數(shù)量單價金額直接材料制造直接材料制造直接材料制造直接材料制造直接材料制造直接材料制造直接材料包裝直接材料包裝直接材料包裝直接材料包裝直接材料合計直接人工成本匯總直接材料直接人工成本匯總直接人工直接人工成本匯總小計直接人工成本匯總制造費用直接人工包裝成本匯總銷售費用直接人工小計成本匯總成本總計擬售價格批示包裝方法每日生產(chǎn)打數(shù)外箱尺寸件數(shù)CIFT/箱毛重KGS.實量KGS/箱晴成本渠估價旨單年月日經(jīng)理廠長填表畏NO尊.制品編號或型式制品編號或型式品名規(guī)格估價單編號客戶料及物料原每打用量及單價備注品名規(guī)格單位用量單價單位金額備注日期區(qū)分第一次第二次第三次第四次成品略圖日期區(qū)分原料物料損（%）耗工資工資工資工資制造費用小計利潤合計折合外幣估計踏傳播艦媒介肯利用奶分析疲表犧★菊閱讀逮對象椒的檢掛查尖□蓄1.比是否抖閱讀誠全國斯的報軋紙或屋有名犬雜志激各隸5泳種匪以上承□喝2.灣是否騰也閱蹤讀地衣方或寇小規(guī)嘆模雜杏志傍□卵3.混是否股也閱儉讀漫岡畫或亦婦人索雜志犯□跳4.山是否譜也閱身讀小牲型傳捎播雜四志、壞PR判雜哨志纖□恒5.母是否額也流敬覽專拴業(yè)書鉛籍或依外國潮雜志蒜★樓內(nèi)容然的檢估查訂□烘1.婆是否倡會邊曬讀邊信思考若社會華上所逆發(fā)生播的事里件的禽內(nèi)情劣與原毯因膨□倉2.焰是否商閱讀己對談蔬、手否記、鑰告白較等記賓事詢□聯(lián)3.繞是否古也不壽漏掉肝短評爛或方禿塊記廊事梳□贏4.葬是否皆也閱越讀專甜業(yè)以思外、顫有興鄉(xiāng)趣的調(diào)記事姓之外畝的情旺報用□邀5.扛是否登也閱跨讀青鄉(xiāng)少年籠、婦熊人、標家庭聚等情再報籍★蘿整理脈的檢謙查極□葛1.證是否坡會剪謝下或氣影印練有用圾的記腿事手□贏2.腸是否凱會剪慰下有改趣的省記事助、掛背心的籮記事尿□李3.捎是否濫將剪舉下或旺影印伴的內(nèi)筒容整笑理、場分配蟲□望4.午是否旁偶爾艇會再罵閱讀阿剪下獅或影腔印的茄內(nèi)容脾□秧5.歲是否祝會丟淺棄不散要的男、老子舊的護資料奪，吸滋取新乖情報斧★珠用法嘗的檢攜查糟□漏1.蝶是否蘭仔細濾檢討虹可利以用于逮工作熊現(xiàn)場保或企占劃的蓬記事舊內(nèi)容足□破2.雖可利沉用的冤記事謝內(nèi)容濁是否招會調(diào)招查其雖根據(jù)冬□望3.升是否潮積極脈地提控供其只他單扎位可復利用綠的內(nèi)討容拆□悟4.聯(lián)是否積確實羽記錄連記事靠的出椒處、淹日期懷□聚5.宗ME溉MO宏促銷沙成本臘分析撲表裁決審核喉分析夕表方式方式方式說明期間估計費用成本收益分析表評語積促銷貼活動濱計劃系表挪月康~劈日促銷編號促銷編號針對產(chǎn)品促銷方式促銷期間負責人配合事項預(yù)計經(jīng)營預(yù)期效果備注促銷編號針對產(chǎn)品促銷方式起止負責人配合事項預(yù)計經(jīng)營預(yù)期效果備注促銷編號針對產(chǎn)品促銷方式負責人配合事項預(yù)計經(jīng)營預(yù)期效果備注鏡訂貨餡單兔銷方雅：她訂單釀號碼百：竊訂約章日期腰：圖形第一聯(lián)涼交貨究日期知：：售方怨戶：直交貨鄰地址舒：存查且(5籮）本牌商品陣貼磚MA醫(yī)DE踩I抓N鬧CH伯IN蝶A密（6須）貼贏客戶傘特別兵標簽敲月碎日前蛙要樣鑼品套席編（委1）辜號和（2霸）品釀名冷及苦規(guī)姜格赤（3葉）包綿裝明淘細刮內(nèi)盒鋒中先盒冷外盒單位魚（4籠）數(shù)摟量沖單旬價總價旋售方捷印章1．2．3．4．5．掙逾期孩交貨槍或不暴履行鏟交貨多所引催起之廚后果質(zhì)售方例應(yīng)負蟻全責營。必訂貨念品質(zhì)桶，規(guī)灣格應(yīng)遙完全片與樣臺品符聾合，怎貨品索負責搶賠償嘩并且糖放棄愛一切姥抗辨完權(quán)。嗓更改揚訂單欠所列鹽之條咱件，壞必須室以書嫌面為魂據(jù)并曾需本煤公司基之同唉意，婚否則趴無效央。纏請將康訂單蟲副本筋簽回亮以利躍請款脫。突付款響條件型：結(jié)恐關(guān)后氣1講1栗天期瞞票。脆購方撲人員俊簽章代：(7)(外箱正面背面哆頭)(8)(外箱兩側(cè)記)ITEMNO.Q/TY：N.WKGS．G.WKGS．(9)內(nèi)盒印刷(7)(外箱正面背面哆頭)(8)(外箱兩側(cè)記)ITEMNO.Q/TY：(7)(外箱正面背面哆頭)(8)(外箱兩側(cè)記)ITEMNO.Q/TY：N.WKGS．G.WKGS．(9)內(nèi)盒印刷(7)(外箱正面背面哆頭)(8)(外箱兩側(cè)記)ITEMNO.Q/TY：N.WKGS．G.WKGS．ITEMNO.Q'TY：MADEINCHINAITEMNO.Q’TY:ITEMNO.Q’TY:得訪問飾客戶彈預(yù)定撞及結(jié)恥果報蝦告書布經(jīng)辦聯(lián)人：年度日日期訪問客戶約定訪問結(jié)果報告書（簡潔說明進度狀況及問題點）分類編號公司名及工廠名訪問時間面談?wù)咚鶎俨块T123456（終了時分）123456（終了時分）123456123456（終了時分）燭負面磁情報寧分析口·改寨善表公司振公司次整體亞的形華象（價1.臂憂郁性→告5墓.修閉鎖弓的鑄匪6.到官僚箭的考2.魔落伍弦的建7.律其他磨）遲3.益不振掃4.槽自私落）負面評價→刮改善瓜提案→哪承辦撞者的潛負面宴批評→脅改善龜提案→學產(chǎn)品拐的負系面批核評→腐改善墻提案承辦者、產(chǎn)→摟流通墻的負庫面批頭評→何大盤膏改善鴉中盤洗改善燒直銷羅改善品負面評廁→芳交學貨期場的負愁面批蜜評→斧改善蒙提案價掘→烈付趴款的憶負面沖批評→攤改善曬提案列估計誰產(chǎn)品豎占有花率比潔較表年年度月份本公司年度月份金額%金額%金額%金額%金額%一二三四五六七八九十十一十二合計一二三四五六七八九十十一十二合計父顧客技特性桐分析頭表章顧客師反應(yīng)閘分析小顧客般反應(yīng)夏的客菜觀分隙析標前準任顧客搖反應(yīng)昂的主幻觀分不析標么準還推廣漂：對寶減價時的夏反應(yīng)獨，對相廣告搬的互敏感券性，榴媒體紛的語分配卻形式遺：商刊店陶忠實昂度鉗價格叨：對尸價格葉高砌低的炭接受洽度（茄價根格彈緣性）旬產(chǎn)品晴：產(chǎn)埋品使能用偏量（孤輕重納級之佳分）昆品牌奮的忠后實度孟推廣陡：對微品牌速廣首告主害題、墊包裝造、冤推銷鴉重點朝的接饞受平分配竄徑路畝：對周零密售店炊的認號識、衰對慕推銷蜘員的錢接受狗度宵價格嚴：對老于產(chǎn)率品征價值待的接侄受認密定揚產(chǎn)品適：對攏品質(zhì)廣、付特性得、用妄途的洽偏鎖好區(qū)扎分產(chǎn)精品利猾益區(qū)別度韻的認爐識程慎度對進競疲爭品暫、替更代品爛的認識糕廣告僻費用礎(chǔ)分析綿表月日至月日媒體媒體類別廣告媒體名稱廣告次數(shù)平均篇幅時間廣告費用估計每次接觸人數(shù)總接觸人數(shù)每人次成本廣告選擇性廣告效果備注合計接廣告席預(yù)算膛表媒方媒方廣告效率單位成本有效篇幅頻度平常股份廣告預(yù)算旺季股份廣告預(yù)算其他配合促銷預(yù)算合計媒方廣告效率單位成本有效篇幅平常旺季平常股份廣告預(yù)算旺季股份廣告預(yù)算其他配合促銷預(yù)算合計合計魔價赤格鑰表荒售價攪類別丘有效言日期產(chǎn)產(chǎn)品類別123456產(chǎn)品類別規(guī)格售價規(guī)格售價規(guī)格售價規(guī)格售價規(guī)格售價規(guī)格售價惱競爭笨廠牌棕價格丙調(diào)查浪表調(diào)調(diào)查地點地址品名（含：進口商）本公司類似品名規(guī)格包裝樣式零售價陳列數(shù)量陳列位置優(yōu)劣：□優(yōu)□中等□劣備注貌競爭玩廠商呼調(diào)查蕩表地地區(qū)姓名開會檢討日年月日競爭廠商名稱公司地址工廠地址業(yè)務(wù)人員姓名學歷、年齡服務(wù)時間業(yè)務(wù)員的口才行銷能力業(yè)務(wù)員給客戶印象業(yè)務(wù)的方針及做法待遇銷售的對象代理商名稱產(chǎn)品的種類（特殊規(guī)格）產(chǎn)品的性能產(chǎn)品的品質(zhì)產(chǎn)品的價格市場占有率其他特別人、事、地、物、時其他特別人、事、地、物、時其他特別人、事、地、物、時晚客戶糾促銷真售計標劃月份客戶類別客戶類別銷售產(chǎn)品類別月~日預(yù)計銷額月~日實際銷額預(yù)計訪問次數(shù)協(xié)同處理問題目前配銷方式付款狀況負責人促銷期間客戶類別銷售產(chǎn)品類別月~日預(yù)計銷額月~日實際銷額每周每日協(xié)同處理問題目前配銷方式付款狀況負責人促銷期間客戶類別銷售產(chǎn)品類別月~日預(yù)計銷額月~日實際銷額桂客戶庭銷售協(xié)收款茅狀況做分析灣表月~月份客戶名稱客戶名稱月份月份月份客戶名稱銷售額累計本月收款尚欠貨款銷售額累計本月收款尚欠貨款銷售額累計本月收款尚欠貨款合計延客戶獨銷售尚收款肅狀況筆分析賴表月~月份客戶名稱客戶名稱月份月份月份客戶名稱銷售額累計本月收款尚欠貨款銷售額累計本月收款尚欠貨款銷售額累計本月收款尚欠貨款合計份客戶饞信用睬度分李析表竿（公滿司）動○業(yè)爛界動埋向記○經(jīng)直營素男質(zhì)檢○評筒語療○市槍場勝○財容務(wù)狀甚況□1.過去之平均利益如何□2.公司的資產(chǎn)怎樣□3.貸款是否適當□□1.過去之平均利益如何□2.公司的資產(chǎn)怎樣□3.貸款是否適當□4.過剩投資是否安全□5.是否有不良的債權(quán)評價□□1.生意往來企業(yè)之業(yè)界動向是好是壞□2.現(xiàn)今國際環(huán)境、狀況下之動向如何□3.金融環(huán)境如何□4.業(yè)界未來之展望是光明還是黑暗□5.業(yè)界之長期展望如何□□1.是否有不當交易的謠傳□2.是否有政治性不明朗的謠傳□3.與問題多之外部團體的聯(lián)系如何□4.是否有計算上不公正的謠傳□5.稅務(wù)是否正當□□1.生意往來企業(yè)之經(jīng)營是法人還是個人（同族）□2.其資本、資金如何□3.同行的評價如何□4.總公司、關(guān)系企業(yè)、主要銀行的信賴如何□5.資關(guān)系如何碗客戶鍵信用插分析瑞表（膊管理嫂人員放）哄○負波責人霧的素亂質(zhì)唐○負怒責人島的個做人條楊件閃○負撓責人耳的評蝶語哥○負索責人根之經(jīng)勺營能良力禽○負表責人把的資貧產(chǎn)□1.負責人的個人資產(chǎn)與其經(jīng)營規(guī)模是否成正比□2.個人貸款是否過多□3.是否有個人的事業(yè)□□1.負責人的個人資產(chǎn)與其經(jīng)營規(guī)模是否成正比□2.個人貸款是否過多□3.是否有個人的事業(yè)□4.凡事是否都不編列預(yù)算隨意支出□5.抵押狀況如何評價□□1.負責人的家庭是否圓滿□2.是否有花邊新聞□3.酒品是否很壞□4.是否愛好賭博□5.是否有很多興趣、嗜好□□1.負責人的人品是否可信賴□2.負責人領(lǐng)導能力如何□3.負責人的健康、體力如何□4.負責人的年齡是多少□5.經(jīng)營理念是否堅定□□1.在商場上的聲譽如何□2.是否受職員敬愛□3.是否有不給朗的政治關(guān)系□4.是否與特別的暖味團體有關(guān)聯(lián)□5.是否有犯罪的丑聞□□1.負責人之經(jīng)營手腕如何□2.業(yè)績?nèi)绾巍?.指導部屬是否卓越□4.是否費心地培育后繼人材□5.顧客或主要銀行的評語如何遼客戶屢信用隱度分行析表校（職圍員）懂○士紙氣厚○向畜上心囑○評糠語式○工堂作態(tài)障度亡○薪粉資等□1.薪金在一般水平□2.沒有不公平的薪奉制度□3.沒有延誤發(fā)薪的傳聞□□1.薪金在一般水平□2.沒有不公平的薪奉制度□3.沒有延誤發(fā)薪的傳聞□4.適切地使用營業(yè)費□5.職員的儲蓄率很高評價□□1.全員的士氣很高昂□2.全員有干勁□3.很多誠實、親切的人□4.很多職員都有謙虛的品性□5.職員間很和睦□□1.沒有派系對峙的傳聞□2.沒有花邊新聞的丑聞□3.沒有職員受賄賂的丑聞□4.沒有勞資對立的謠傳□5.沒有職員間對立的謠傳□□1.勤勉□2.服裝整潔□3.工作崗位的整理、整頓做的很徹底□4.機敏的工作態(tài)度□5.有效率、機能的□□1.經(jīng)常教育、訓練職員□2.貫徹公司商品的知識□3.熱心于產(chǎn)品開發(fā)□4.熱心于設(shè)備的革新□5.熱心于技術(shù)的革新憶客戶何增減滑分析透表直接客戶家數(shù)直接客戶家數(shù)間接客戶家數(shù)直接客戶銷售額間接客戶銷售額銷售金額等級原有新增刪除現(xiàn)有增加原有新增刪除現(xiàn)有增加原客戶新客戶本期銷售上期銷售原客戶新客戶本期銷售上期銷售萬~萬萬~萬萬~萬萬~萬萬~萬萬~萬萬~萬萬~萬萬~萬萬~萬萬~萬萬~萬萬~萬萬~萬萬~萬萬~萬萬~萬萬以上合計址歷年驕客戶千營業(yè)年額統(tǒng)爬計表客年年年年年戶名稱銷售%排名銷售%排名銷售%排名銷售%排名銷售%排名金額金額金額金額金額膚歷年位銷售雨業(yè)績伶比較周表年度年度營業(yè)額營業(yè)人數(shù)每人營業(yè)額銷售費用費用比率廣告費用廣告費比率利潤率85年86年87年88年89年90年91年92年93年94年千%萬年年度度85868788899091929394%%15105年度85868788899091929394廣告費比率廣告費比率每人營業(yè)額每人營業(yè)額利利潤率銷售費用比銷售費用比駛每日陡銷售悟報表[][]月份承辦[]目標實績差額十－％內(nèi)容特別記事12345678910111213141516171819202122232425262728293031合計仰每月睬巡回星調(diào)查忍狀況然報告徒書展單里位：自年月容日起玩至年月日止劣批示草：背單位勁主管腫：哲報告察人：市場別種產(chǎn)品品質(zhì)價格和服務(wù)范圍的分析客戶對本公司產(chǎn)品品質(zhì)價格及服務(wù)市場別種產(chǎn)品品質(zhì)價格和服務(wù)范圍的分析客戶對本公司產(chǎn)品品質(zhì)價格及服務(wù)范圍的批評及希望綜論同業(yè)的銷售政策情形及分析本公司對同業(yè)的銷售政策應(yīng)采取的政策及意見本公司本月份推銷及巡回服務(wù)的情況（1）推銷：（2）巡回服務(wù)：其他必要報告事項織每碑周超銷心售昏報喜告年月日件客件客名戶訂單收款(預(yù)定)金額元備注整理接受訂單預(yù)備活動接受訂單活動連絡(luò)活動收款活動事后活動口拜訪說明口提供目錄口公司介紹口計劃取得訂單口再次探詢口開拓新客戶口其他口報價交易口提出報價口投標口協(xié)商談判口希望度口ＡＢＣ口接受訂單口其他公司()決定口其他口規(guī)格商議口提出圖面規(guī)格口中間連絡(luò)口檢查商議口申請口交期延期口其他口到場檢查口檢查口交貨口請款口催款口收款口其他口定期檢查口補償工程口一般工程口規(guī)格變更口不良品交換口事后處理口其他件客名戶訂單收款(預(yù)定)金額元備注整理接受訂單預(yù)備活動接受訂單活動連絡(luò)活動收款活動口拜訪說明口提供目錄口公司介紹口才劃取得訂口再次探詢口開拓新客戶口其他口報價交易口提出報價口投標口協(xié)商談判口希望度口ABC口接受訂單口其他公司()決定口其他口規(guī)格商議口提出圖面規(guī)格口中間連絡(luò)口檢查商議口申請口交期延期口其他口到場檢查口檢查口交貨口請款口催款口收款腦部門陰主管伍：爹單位風主管銜：苗]帥填表舍：事后活動事后活動口其他口定期檢查口補償工程口一般工程口規(guī)格變更口不良品交換口事后處理口其他件名客戶＼訂單收款(預(yù)定)金額元備注整理接受訂單預(yù)備活動接受訂單活動連絡(luò)活動收款活動事后活動口拜訪說明口提供目錄口公司介紹口計劃取得訂口再次探詢口開拓新客戶口其他口報價交易口提出報價口投標口協(xié)商談判口希望度口ABC口接受訂單口其他公司()決定口其他口規(guī)格商議口提出圖面規(guī)格口中間連絡(luò)口檢查商議口申請口交期延期口其他口到場檢查口檢查口交貨口請款口催款口收款口其他口定期檢查口補償工程口一般工程口規(guī)格變更口不良品交換口事后處理口其他災(zāi)年度歸業(yè)務(wù)映報告油格式清年度津業(yè)務(wù)枕報告[乳]相弓關(guān)報屑告年矩報告打人月日科簽章房1、盈概要飽逐月隨地報朗告工秋作(谷營業(yè)筆、銷職售、鄭生產(chǎn)敞、管電理等就)做概況犬(好午、不蚊順利爭、成芳長、截停頓鹿、低刑落等橋)，膏在此爪簡要訪地敘挎述其旱理由言、情吸況。賭隨文棒附上暈說明譜之統(tǒng)蜓計、念資料仇等。劫2、每檢討唐點蔑簡單域扼要毒地敘辟述以在客觀喪的事艇實就杜上列皇原因伶、要安因、濾狀況拍，所稍做的摔分析示、檢厘討點菊。索3、澇修正跑提案值(提搏議)波以記飲錄客嫌觀的市情勢番、狀訂況分考析為步本，焦對于精新的遺再出型發(fā)、復活動誤，提草出自踏己的應(yīng)意見繭、構(gòu)晝想。賤②類敘述欺重點自a．內(nèi)避免課自我介強辯抗。限b．離避免逼推卸傻責任包。敗c．洪審慎歪處理急統(tǒng)計照、數(shù)片字。親d．籌盡可織能做玉成一搭張表旁的報挪告。棗e．趟統(tǒng)計篩、數(shù)墓字應(yīng)命一日棍了然觸。桿企業(yè)末暢銷予產(chǎn)品照分析朋表品品名條件項目內(nèi)容門市條件地區(qū)靠近車站門市條件地區(qū)近鐵路沿線門市條件地區(qū)門市條件門市大型百貨公司門市條件門市綜合市場門市條件門市雜貨店顧客條件時間平日營業(yè)時間顧客條件時間假日營業(yè)時間顧客條件年齡層10歲顧客條件年齡層20歲顧客條件年齡層30歲顧客條件年齡層40歲顧客條件年齡層50歲以上商品條件暢銷商品商品種類商品條件暢銷商品商品數(shù)量商品條件暢銷商品銷售柜臺布置商品條件暢銷商品銷售柜臺環(huán)境商品條件暢銷商品商品特長商品條件暢銷商品包裝商品條件暢銷商品品質(zhì)商品條件暢銷商品價格調(diào)查議評對銷售人員的議評調(diào)查議評對店長的議評調(diào)查議評對消費者的調(diào)查寶市場沈調(diào)查求報告市場調(diào)查報告市場調(diào)查報告先生單位姓名簽章月日所委托之()市場調(diào)查，其結(jié)果報告如下。內(nèi)容：對象：狀況；動向：統(tǒng)計圖解競爭廠商傾向；意見：確認么市場屋調(diào)查享計劃采表調(diào)查目標調(diào)查目標考慮因素方法設(shè)計預(yù)定進度使用人力預(yù)算呼市場宮區(qū)隔噸準則奸及區(qū)忽隔方社式表市場區(qū)隔準則市場區(qū)隔準則區(qū)隔方式社會及人口因素：（1）收入月收入500元以下，500～1000元，1000～2000元，2000～4000元，4000元以（2）文化程度：小學、初中、高中、大專、大專以上（3）職業(yè)：會計師、律師、醫(yī)師、企業(yè)高級主管、政府高級官員、中層職工及推銷員、技術(shù)人員、半技術(shù)工人、司機操作員（4）種族本國人、外國人（5）年齡：5歲以下，6～10歲，11～18歲，19～34歲，35～49歲，50～64歲，65（6）性別：男性、女性（7）宗教：佛教、基督教、天主教、回教、道教、其他（8）家庭大?。?人，2～3人，4～5人，6人以上（9）生命循環(huán)：年輕單身、年輕結(jié)婚尚無子女、已婚年輕有子女、已婚年老有子女、已婚年老子女已獨立、年老單身個性及心理因素：（10）自發(fā)性：獨立消費者，依賴性消費者（11）領(lǐng)導欲：有領(lǐng)導欲者，被領(lǐng)導欲者（12）野心：成就欲者，成就欲低者（13）個性：個性內(nèi)向、外向（14）保守性：保守派、自由派、激進派（15）動機：經(jīng)濟型、地位型、理智型地理因素：（16）居住區(qū)：鄉(xiāng)村、近效、都市（17）區(qū)域別：北、中、南、東部行銷主觀反應(yīng)標準：（18）行銷因素敏感性：品質(zhì)、特性、用途、利益、替代品（19）價格：高價、中價、低價（20）途徑：便利型、選購型（21）推廣：感情型、理智型市場客觀反應(yīng)標準：（22）使用量：重級使用者，輕級使用者（23）品牌信譽度：信譽高、低、無（24）價格彈性：彈性大、小、不變（25）忠實度：商店忠實度高、低、無（26）廣告影響：沖動型、經(jīng)濟型、理智型（27）廣告媒體：印刷媒體、視聽媒體、戶外媒體、其他勺新產(chǎn)超品潛蠻在客突戶追趕蹤表編編號產(chǎn)品名稱潛在客戶預(yù)定采購時間預(yù)算金額報價表號碼競爭者結(jié)果編號產(chǎn)品名稱客戶名稱接洽人(電話)一個月內(nèi)三個月內(nèi)六個月內(nèi)一年內(nèi)預(yù)算金額報價表號碼競爭者結(jié)果差收貨杯款自方動報厚告表吧姓名期：旱編號植：商號名稱商號名稱銷售日期訂單號碼金額收款日期收款記錄未收理由及預(yù)定入款日期備注筒同業(yè)似產(chǎn)品升市場譯價格富調(diào)查布表識營業(yè)蘇主管甚：瓦制表東：年月日品品名規(guī)格廠牌單價價格來源根據(jù)（發(fā)票或經(jīng)辦人）對品質(zhì)價格的批評說明推銷日報急本月佳目標伯：配日期詢：天氣恒本日菠到達過：促訪問割順序炎訪問里對象俱洽談餅類別備考監(jiān)訪問酬費用開拓估價訂貨收款服務(wù)記事來訪記錄急來崖客糧名凡稱先來訪鴨目偽的雜工作趴類別少9虎—籍10條10過一斥1駛1膽11掌—殃12餓12蕉—疼1電1變—淘2獸2嫩—鏟3椅3珍—羨4赤4尿—詢5校5林—掛6合計時間記錄準備交通等候洽談其他午消費折者意寬識變零化分駱析表礎(chǔ)○總困括劈○消刮費者深社會討構(gòu)造害的變葬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