顧問式銷售人員的職業(yè)化心理素質(zhì)

目錄講師簡介一五872532\h3第一講顧問式銷售人員的職業(yè)化心理素質(zhì)一五872533\h4一．銷售人員的問題一五872534\h4二．銷售人員的遭遇——為什么會“見光死”一五872535\h6三．銷售的四個階段一五872536\h7四．十大職業(yè)化素質(zhì)與心態(tài)――信心一五872537\h8第二講優(yōu)秀銷售員的十大職業(yè)化素質(zhì)與心態(tài)一五872538\h10一.十大職業(yè)化素質(zhì)與心態(tài)——心態(tài)篇一五872539\h10二.十大職業(yè)化素質(zhì)與心態(tài)——素質(zhì)篇一五872540\h14參考答案一五872541\h一八第三講銷售的方法和定義一五872542\h19一．銷售的兩種方法一五872543\h21二．銷售是什么一五872544\h21第四講以客戶關系為導向的營銷人員一五872545\h25一．對銷售理解的變化一五872546\h25二．以客戶關系為導向的營銷人員一五872547\h25三．怎樣突破關系營銷一五872548\h26在四．志拜訪蹤客戶技前我留們要剩做好兔哪些霜準備一五872549\h系27束五．頸專業(yè)東營銷云人員姑的襲“緒工具徑包匹”一五872550\h糞28狐六．瀉成功令破冰訂術客——減建立蝕好心坊情一五872551\h絨30吊參考酷答案一五872552\h積30僑第五境講蜜雹如何陜接近右客戶稅及建孤立客倒戶關瘦系（過上）一五872553\h積32屋一．量如何米接近腫客戶一五872554\h細32財二．繩建立嗓良好躍客戶貸關系危的方呼法：犧贊美一五872555\h促34吹第六房講掉址如何特建立蠶客戶喘關系恒（下謊）一五872556\h疏39軌一．純建立倚良好圖客戶莖關系才的方擾法：士投其申所好一五872557\h蠻39對二．蹄建立柔良好工客戶腿關系幕的方靈法：齡小禮乒物一五872558\h遲42塘參考斗答案一五872559\h肅45辣第七額講情傷際科學憑實驗功及客傻戶需拔求分膛析一五872560\h危46著一飄.躬科學起實驗代：香西蕉的愉誘惑明和噴凈水龍貸頭的點噩夢一五872561\h潛46援二．闊建立遲良好略客戶浪關系鉆的方陪法：嫩拉關殲系一五872562\h矮48池三孩.衡時常萬要想?yún)强蛻糇g為什掙么需教要我足們的善產(chǎn)品一五872563\h塊48奪四她.啊客戶享的需魚求是若什么一五872564\h熄48煩五．紹你要系了解投產(chǎn)品極的核哪心價蘋值一五872565\h擦49園第八孫講它冤站在什客戶很的角梢度看盛銷售一五872566\h揚52鬼一育.瓶從客泰戶的隙角度渣看銷飾售的屑全過剛程一五872567\h課52南二．下銷售應服務孩的步纏驟一五872568\h撐55貸參考表答案一五872569\h埋58旬第九喊講吹劈客戶缺資料臂管理一五872570\h溝59存一道.跡客戶獄的分眨類管縱理一五872571\h憲59哪二．剛客戶添資料總的全荒面掌脖握一五872572\h蟲61捐第十蓋講鐘握經(jīng)典街銷售哥法則一五872573\h酸65釘一縫.

鉛A虜BC皆D風銷售蘿法則一五872574\h詳65釘二附.寬加減頓乘除錄銷售決法則一五872575\h巴65泄三．斯FA對BE避銷售像法則一五872576\h旬66異四．殖如何炒正確乖使用廣推廣血材料羨和證算明材陡料一五872577\h除68曬參考尺答案一五872578\h綢69牲第十吃一講寫如何免應對調(diào)競爭腹對手報及護Sp后in爪銷售居技巧倡運用一五872579\h考71邁一．雷應對全競爭德對手佳的雅“裹小李學飛刀讀”一五872580\h交71悔二．擦如何鄰利用瑞產(chǎn)品恨的優(yōu)斃勢進湯行策病反一五872581\h圾72集三．謙標準懼銷售槳技巧羊的問予題一五872582\h津73匙四濕.陶

S捷pi街n療銷售辭技巧餃及運既用一五872583\h痰74螞五．財讓客細戶痛瓜苦并狗快樂淺的三勤步曲一五872584\h穗78沃第十放二講仁掠客戶途關系膨的經(jīng)法營一五872585\h即81涉一學.界讓客醒戶痛四苦并諸快樂巨的三爆步曲艱（續(xù)氧）一五872586\h揮81槐二．游如何維與客蝕戶高踢層建阿立關蒙系一五872587\h戴83帶三舌.鮮客戶脂關系挑的日余常維恭護一五872588\h波85供四蹦.峽客戶映關系樓的事坐件經(jīng)慨營一五872589\h封85慌參考助答案一五872590\h左87瓣第一倘講含顧問蔥式銷繡售人蔽員的駛職業(yè)插化心抵理素陵質(zhì)仰顧問鍬式的腸銷售稠技巧敲這個雷話題儉，之慶所以費講了扶又講存，是烘因為批人從跨認識打一個喝事物向到實充際去距做，螺到產(chǎn)冰生行緩動有樓一個砍過程甚。闊銷售籃人員粒見到桐客戶工以后罪，前洋三句鋤話很隆重要悔，決蛋定了或是否炎可以櫻進行凈銷售善的下驕一個妻環(huán)節(jié)準?，F(xiàn)接實中演，設90泰%刊以上惕的銷博售人暈員，亞見到睜客戶君的前老三句記話都喊是介援紹公趙司和嫌產(chǎn)品講，被灶拒絕貸的比詞率達之90炊%僑以上糟，所標以，濟我們宴要去編看看塔這背虎后的吊原因唐是什舉么。登一．跡銷售練人員購的問網(wǎng)題宴銷售披人員砍在銷妄售過弦程中狗，其棚實會腿遇到困很大疲的問兼題：斗第一旦大問疊題就棉是感構覺到戰(zhàn)處都彼是你蓬的客攝戶，孝但是戒你去賣找卻熱發(fā)現(xiàn)楊好像釣人人姻都不狠是你常的客婚戶，充或者崇跟客闊戶談馳來談拍去談逼不到敗重點哥，你拆根本舟不知越道這偏個客夏戶要煤什么恨，只砌知道齒客戶相在他牧不舒矩服的胞時候呢會拒斜絕我歲們。工大多不數(shù)銷刑售人翠員，忍都經(jīng)慕歷了侵面對爸拒絕嬌的不篇同感蘆受，鞠從非粱常痛搖苦一廚直到慚痛并衣快樂丸著，者直到藥最后口感受絹到快牌樂，溉這對世銷售傾人員地自身迷來講月是個悼過程紗。沖銷售崖過程細中會炒遇到握哪些耳問題怖呢？劑訴客戶歉難找脹！綠戲找到扇了難嬸見！貌晝見到償了不如知道絮說什剃么？云袖說出那來了歐又被猾對方令拒絕萬了！誘抬被對殊方拒通絕了雄又不做知道耳說什紙么了扶！掘熟繼續(xù)點說下犧去對氣方又滲煩了缺！柱貪對方率煩了產(chǎn)，我遙們又買急了焰！聰比急了油又不石知道趴該怎育么辦淋了！然茫茫燦人海罰中，阻放眼尖望去鐮人人河都是長你的欄客戶漏，但堵是經(jīng)草過跟還客戶壁接觸經(jīng)以后鐵，回糟來就額覺得理這個創(chuàng)產(chǎn)品艙不行沖，這網(wǎng)個客介戶有醫(yī)問題認。豪每一聚個產(chǎn)影品它艙之所物以能秩夠存洲活在偶這個究市場投上，鄭它一陳定有捉它的濫賣點李，它網(wǎng)一定亮有它臥的價究值，查銷售攀人員狡要做除的事緊情就診是最汗大可蚊能去奉挖掘攏它的采價值摸?；蛻舳入y找右，找籌到了席以后陷又怎打么辦挽呢？恰特別投是一仿些比辜較中翼高層貼的客卵戶，輔約了祝很多加次也戚約不不出來互，約姐了十弓次，?？蛻魪B最后勻受不皺了要迷發(fā)瘋旗了，吸說：憲好吧得，我珠給你旋五分處鐘，泊你來篩吧。繩結果腿見到蘋他以風后不延知道再說什劫么，騰把公別司、詠產(chǎn)品公介紹獸完以牽后，啊王總放說：嗓“綠這樣救子吧畢，我算們有舅需要益的話逆會打與你電圣話。盜”諒銷售掙員滿斗懷希切望回虜去了活，跟子經(jīng)理舟匯報回說：貿(mào)“壺這個暫老總豬終于撈見到察我了辱，他經(jīng)跟我耽說有疾需要剖一定劇會找集我們繁，我惹從他緊的眼仙神中逢看出承他遲糖早都誓會成爐為我纏們的富客戶微。戚”會但是咱，銷接售員慢可能培沒有念想過死，有錄可能股這輩浪子都岸他接廈不到裁那個肯老總碗的電絨話。憲為什闊么？右因為肢你今貸天遇臟到了粱一個學比較墨客氣咸的客忠戶，缺如果拆不客絨氣的棉客戶深會說秤：存“奴對不抄起，葡我現(xiàn)逢在沒無有這芝個需雀要，壇需要興的時面候再駁說吧怪。壩”爛也就標是根塘本沒傳有希階望了墨。域這是丙因為巴銷售創(chuàng)技巧們的問禿題。陳當我三們把園自己假的產(chǎn)縮品的寶賣點蓄優(yōu)勢踏說出加來以誼后，村又被柔對方歌拒絕視了，墻很多擱人最奉怕的桃就是點這個打東西覺，被軋客戶譜拒絕掃以后聞就不仙知道那該怎斗么辦表，被甜對方柔拒絕駱了又意不知藥道說謀什么創(chuàng)，說粥下去派對方慮又煩怖了，擾對方駕一煩乳我們靠又急談，對攤方一化急，幣我們某又不滋知道億該怎蹄么辦現(xiàn)了。純這就飛是很扁多銷林售人槽員在嫂銷售變過程疫面對補的一定些現(xiàn)窯實的棕問題債。葡我們尋來看咐看今鴨天銷傻售人其員為槍什么濃會這柜樣子作，這石樣的抗情景么你一騾定不團會陌躲生：罪[蜓情景蟲1]曾“屬王老帽板，戲你好略，您層看看批我們勁公司雖生產(chǎn)牢的這量個產(chǎn)束品，站確實皮是市起場上款現(xiàn)在淹最暢懲銷的歡，你謠看我嚴們這碑款車德，它渾配有卡EB扇S、洗AB鏈S、世EB如D、件ES梢P、總AR弦SS挪，這且個市潛場上粘幾乎肌所有信的先敲進配嘗置都梨在這功個里鑄面，涉開了據(jù)這款志車，摩您的起感覺哀會完帳全不飛一樣合，他笨會給冷您帶賺來搜……蜜”胞客戶歡聽完壤以后齒會說譯：失“吳我再隙看看半。坐”換就走夫了，勒這一傷走就皇不知規(guī)什么斥時候抵再會效回來宋了。窮[植情景林2]通假如手你在竟家里閱做飯辯的時呀候有塑人在積敲門倍，咚赤咚，稠把門語打開大看到頓一個鍛英俊付的小渠伙站望在門響口說抽：蝶“炊先生當你好只，我槽是環(huán)語球泵啞業(yè)公互司的礙銷售煩人，塊我姓熔張，希我們冒公司的最近通推出鈴一款譜水泵兵，專怪門解著決你寺的水箭壓問五題，照用了迎我們她這個盲水泵瓦以后耍，您扭的水閃壓再仇也不勉會有扁忽高勾忽低銀的現(xiàn)態(tài)象，樣這樣勵的話家你用席水就癢無任檔何的時后顧頸無憂街，我約們這蹲個產(chǎn)蝶品獲姨得I遵SO竄90美00普認證追，并標且獲蒜得了駕國家津的質(zhì)森量金而獎，調(diào)我們眠在全材世界殃50桶多個四國家理銷售侍的都皺很好仰。今墻天我處們特演意來振拜訪息你，衫是因鋸為我附們有等一個避特惠測的活輛動，擊今天枯如果捕你安著裝的桌話，聲我們屈可以妻給你胞打五貸折、板六折曉，而紀且我明們這士個后場面還未有售逢后服宇務的逆害，你俱隨時屈可以瀉撥打身，我限們2臉4小置時為級您服漂務。中”動請問痕，這盟句話踩在客李戶那原里你繩覺得偷說得碌完嗎源？芬真實夸的情財況可太能是山：文“銜你好覽，我棒是環(huán)惕球泵瘋業(yè)公階司的瘋銷售豪人員話，我仰姓張綁……鑼”輩、砰勢！什浪么聲鍛音？于門關曬了，逝人家蛾聽都寧聽不時下去本了。溫像這儲種情權況就蓬太多匯了。聚去年悟賣那幅個無膛油煙弱炒菜鎮(zhèn)鍋的泉找過考各位民吧，饞“匹您好尤，我悔們公姻司最刺近推迎出一道款很斯好的挑無油也煙鍋儀，這救款無賴油煙歐鍋你說用了督以后文，廚疫房再鴨也不痰會有泛油煙抓，而擠且每咸年為玩您節(jié)界省的巷光這雙個油枝錢都瓜不少抗，有斬幾百誼塊，賺而且拜今天兆買一蓄送一迫，如舊果買催一個脫我們討送一妻個努……艷”隊結果光大多倍數(shù)人糠都會垃把門怠關上沃。紅[每情景融3]械假如改今天個你在在車站總等車虜，上忙來一李個人喚，直“兇先生岔你好字，我攝是某鴨某保氣險公悲司的杜，我惱們最銳近推烏出一易個全蜜家的擋套餐張保險遷，專帝門針爹對您康這樣奶的成紛功人譯士，概您和夾您的越太太毀、和油您的冤小孩克，如椒果捆螺綁在躁一起踢，做責一個乒什么螺樣的椅套餐弄保險穿的話真，將階會享瓜受什刃么折蟻扣。森而且咸如果忙您今誠天辦喘的話隱，我灰們還爭有什桿么優(yōu)繞惠。烘”己可能唐出現(xiàn)亂的情爛況是訓：乞“沈你好丈，我墨是某苗某保橋險公絡司.全..授”許客戶啦本來革打算儲坐7訪8路沾車，案56效路車終來了眾，他拿卻上企了車項，為信什么胖呢？衡他寧吼可到轎前面撤去繞蔽一站汪，都乖不愿路意站魔在這呆里再交聽你撕說。黨現(xiàn)在偵客戶犁對這掏種銷頌售方掏式，模已經(jīng)隙產(chǎn)生叫了強棋烈的售反感秘情結閱。棚可是退我們勺還在綱說：互反感憐沒事厘。今兄天不糕行我排明天天來，悼明天世不行報我后風天來去，不繪行我浙這輩進子纏謙著你臣，纏瓶死你非，看負你愿崖不愿矮意徐……紫各位聚靠這匆種精予神去組做，壞已經(jīng)待不適習合客磁戶的久需要腫了。婆要有暈這種莊精神創(chuàng)沒錯墾，但孤是有藏沒有恢想過旗：方痕法上棄可不將可以干得當將一點趴，可妻不可挽以讓賠客戶戰(zhàn)更好鄉(xiāng)接受梳一點落？閘女孩夢子應零該有吉這樣迷的體午會，詳你去霧超市考買化樂妝品榜，你蔽看那宅個面防霜不棚錯，毛剛準煮備拿階起來舉的時誠候，繡旁邊紗有一映個小合姐過源來：克“躬小姐懶，你仍好，迎像您烤這個限皮膚她非常源適合件這款援面霜硬，專東門為席你這弱種皮脊膚設翼計的球，您扔如果哪用了歉這款豐面霜臣以后爪，保舊證會錢改善撫你的嗽皮膚也的這圣個狀繪況，殃看上漲去水陣淋淋仿的，唱像引一八蓄歲一喝樣。偽”鬧你會瑞怎么扶做？抬手剛羨準備對伸過往去的沿時候研馬上貫縮回掌來，雹走了蜜，逛猴了一樂圈以飼后回直來，什先看灘一看東，看稅那家痛伙在鳳不在記，一缸看人暈不在譽就再胡看看介那個頁面霜左。液銷售樓人員帽在這生個過倘程中魂到底歪做錯筐了什已么？體第一四個公弊司告儉訴他獻，來齊了客凡戶要擦熱情剃。第逃二個持看到距客戶刑以后牌，一丘定要謹把公她司產(chǎn)架品的慘優(yōu)勢追說出晌來。跟是不放是這菜樣的斜？這寸個銷垮售人衰員做介錯了晃嗎？歪沒錯縫。按朝公司層的規(guī)董定他常算是核優(yōu)秀駱的，旨但是年為什孩么連狹最優(yōu)沙秀的唱銷售稿人員瞧都不慚被客阿戶接掛受？在是不投是要紐去反季思一逐下這責個問午題？暫在方盆式方勸法上岡，是英不是絞要做復一些傅改進攻？稼二．秘銷售掩人員詠的遭值遇券——勿為什纏么會沿“駁見光岔死位”汪大多堡數(shù)銷惡售人瞇員在懷銷售黃過程格中都倘會有紡一個插遭遇塊，這貞叫伯“徐見光辦死本”暴。什點么叫右見光產(chǎn)死？喬假如脖你經(jīng)素?？幢ひ恍┮晕浯蚨牌S里面繪一定脂有這護樣的升情節(jié)害，一坊個彪平形大液漢提漢著一答把大泡砍刀損走在皆路上伏，這糊條路醋很窄晚，結吉果對將面又僅來一曉個小死伙子萍，身出材很犬瘦小沒，手光上拿僑了一固口很蘋細很襪細的哨劍?？苓@條英路是階一架剝獨木法橋，超只能輪容一讓個人裂走過瓦去。鋒那么訴這兩蔬個人悼站在者橋上割，面洪對面另的站慈在這哈里，宰總要繳有一增個人隱讓一層讓，翁結果銹這兩川個人抬都不概讓。蔥接下境來風遼沙大固起，拘兩個裂人就籍你瞪侮我，氣我瞪唉你，喚結果劉都沒太人讓誦，那煎怎么蹦辦呢蓋？打灣嘛！診接下盼來就來看那夾個彪里形大葬漢拿稼著大卡砍刀考，大孫吼著眾就沖挑過去例了醋……碑各位六，看寇到這音個鏡籮頭，博你知膨不知細道誰臟死了披或者紐誰輸紹了？壇是啊趕，就魂是這經(jīng)個大磚漢。稅很多卻影片至都是阿這樣標，像程電影避《英熱雄》示里也微有類繁似的翁情節(jié)顆，無遲名劍租光一花閃，緣一切訪都結劉束了樓。這升些故堂事情茫節(jié)讓予人想蒼到什礎么？淡就是駐高手剝都是啊以靜愧制動得，后止發(fā)制梳人。著為什晶么說莫銷售珍人員茫會潛“土見光遠死育”躲？有瘦時，圣銷售式人員索就像祝那個冰彪形搶大漢毛，看炒到客羨戶的船感覺進是咬“錦好不筒容易神找到招你小助子了領，今拆天不縮干掉內(nèi)你那憲怎么引能行盆。重”飾揮動槐著畫“懇我們俯的幼A匹產(chǎn)品掘、我踏們的出B喂產(chǎn)品松、我栗們的蛋售后杠、我訂們的死價格扛、我久們的陣品質(zhì)宋”融這把層刀就敞砍三效刀，息結果招，那參個客熱戶劍腥光一芹閃：需“賺我不夸要。端”革走了乎，我舉們就鞋倒了癢，只沫能自握己在攜那里邊開始喪療傷摩。訴這就我是銷久售過態(tài)程中比的纏“尼見光市死壺”飄。鍛電影樂《英臟雄》擁的情鄙節(jié)中局，長饑空拿隨著長惜矛刺愉過來漆的時樣候，翠無名涌拿著友劍紋堂絲不奔動，供他在呈觀察鐵長空滅的弱礦點后深，劍本光一柜閃便侄致勝顏，一恨切就躬結束際了。度做銷援售人釀員要傷做到酒無名寧這個餃樣子霞，跟斗客戶露的談豈話，門每一博句都嫂暗藏敗著客輩戶的豈需求盛。需壇求是答什么恥？就掀是他幕的弱傍點，榆他只恐要有她需求嚇你就納有辦鼻法，局跟他吼繼續(xù)揪談下庭去?？乩鲜菑埧粗浪暮跣枨蟀鹤矫圆欢?，又蜻想這計個，立又想降那個滴，他愿忽東撤忽西壩的，羞最后改你都谷不知輩道問京題到舒底在約哪里平。哪有時饅候，豐我們傍會把描我們安以為竊他的勇需求奧強加擁給他族，說旅這個協(xié)一定似會對賺你很昂好，獨對你甘非常馳實用舌，可略是，使那是襯你的濤不是垮他的廣，一信樣的襪產(chǎn)品項對每酬個人娃來講繼意義滑是不范一樣搶的，攀所以軋，過稀去銷剖售人掉員是隨賣產(chǎn)穿品，漫但是降今天主不一證樣，標今天惹的產(chǎn)癢品多懇樣化許，客飯戶的后需求生更是源多樣堂化。撒為什非么我這們會矩“神見光勸死購”組？因蒸為我阿們一度見客訓戶就銀出招寨，結銜果，針一出環(huán)招就泛暴露裂弱點掘。但微是，搞你覺共得這米個世轟界上袋有產(chǎn)滾品沒此有弱像點的鈔嗎？胳品質(zhì)倍最好英、品駁牌最托好、錘質(zhì)量從最好蘇、售賽后最軍好、戲價格文又最古低，第如果遲有的捆話，胃這個恩世界滑上每班一個乞行業(yè)巷便只塌有一擋個企言業(yè)存功在，杜所以幸這種偏產(chǎn)品鐘是沒崗有的頑。音三．懲銷售村的四尼個階摩段敞不了輕解客勇戶的恐情況蠟之下撇去介聯(lián)紹產(chǎn)塞品，搞是一雜件非富常被欺動的棟事情航，所幸以現(xiàn)汁在做塊銷售柴要經(jīng)充過幾優(yōu)個階紫段，模就像海是練鄭劍的急人一伙樣。批這也唇是銷對售人卻員成隆長的輔四個菠階段桑：券（一錘）手暴中無來劍，友心中挽無劍滿手中字沒有貿(mào)劍，物心中往也沒奶有劍國，這慈個階餐段對姐銷售萌人員院來講團，發(fā)格生在宗剛入棄行開庫始做次銷售賺的時守候。衡什么秩叫手輛中無雨劍？站就是譜你對過自己貢的產(chǎn)鞏品不污是很謝了解歉，對堅自己際的客筒戶群壞也不刮是很樣了解蒙，只榨是因墳為得糧到了種這份機銷售毀工作稈，開琴始拿講著包鑰、拿哲著名解片上家崗，肆做這坐份工烤作了鏟。草（二啦）手傅中有蔑劍，不心中奮無劍宇做了諒一段變時間孟，產(chǎn)予品開副始熟式悉了垃，看凝上去乎像一于個賣團產(chǎn)品猴的銷勢售人差員，光可是尊客戶捉一提羅出異川議一華抗拒留，就移不知獄道該羨怎么刪去解統(tǒng)答，女這就蓬是第劫二個拒階段宗。在圍從事?lián)N售偉工作嚴一年噴左右生的時勁間，描很多翻人就牙處于歌這個罪階段姑，手冠中有臉了，番心中予還沒猶有。治（三報）手秋中有鬧劍，談心中喪有劍居在這布個階國段，疊我們舍對產(chǎn)跌品已妹經(jīng)非州常了流解，譽對客瞧戶也配很熟粘悉了御，客哀戶提誼出來云一些鑰異議泳也知擺道該鵝如何汪去解托決了權，解劇決他枝實際搏的問途題。匙但是鏡你覺趨得真態(tài)正的失銷售甲高手佩，是兩每天簡拎著罰劍去斑找人且打架眉的嗎宅？真若正的被銷售矩高手越是做聲客戶裳服務澇。看浪一個昆人是拳不是從高手寒，很刑簡單跌，如綱果有呈時候飼在客嚇戶那跟里也磨有其僑他的霜競爭起對手貴，或昌者其艘他的剪供應合商去幸找你徑的客而戶，枯你就梢在旁膜邊看央，那駛個一佳見面擊就跟品客戶猛開始峰講產(chǎn)歸品的箱，一述定是禽個菜拾鳥。從那個母談了爐個把擾小時酬什么滿都沒洽說，噸臨走式的時學候說冬了一禁句：港“瞇對了涉，那私個款康……拔”“擦沒事零，明灶天就血幫你模辦。犁”胡這是何高手斤。醋（四彼）手蛾中無盛劍，寇心中毛有劍貓同樣鏈是要犧這個固款，般菜鳥科可能瑞說：寇“牲王總敏，您閱這個特款再患不結蘭，我搜們公槐司都月沒錢擱發(fā)工綠資了瞞，你斗知道防我現(xiàn)度在家拍里老樓婆都典要生保了，臥沒錢嬌交醫(yī)偶藥費貢，你咸行行系好，冤去把梯這個彼款給反我結語了吧呢。用”微這就扔是菜木鳥。得真正頃厲害胖的是鐵不談聽這個進款談末別的共，談站到最膠后對掛方一創(chuàng)開心灰，甚陽至說駕：楚“午對，仿那款模的事率情，扇我想忘起來樣了你斃不說物我還登忘了布，這壤樣子營吧，留你星規(guī)期三編過來鍛直接背辦吧銅。唯”須能讓麻對方下提出缸來，帽這才芬是真保正的傲高手袖，這囑個階顧段就鈴是手充中無便劍，速心中蘋有劍竭?？赐錾先ヰ挷恢?jīng)道是丑干嘛義的，刺但是針這個副家伙碰實際具上能畢達到挖自己漢的目過的。譜在電攝影《牛臥虎桂藏龍秘》中菊，李剪慕白怖跟玉告嬌龍流在竹翼林里避面有普一場同對決冤。玉針嬌龍束拿著艘一口抬很鋒弱利的茅劍，木李慕弄白只正拿著礙一竹摧條，泡結果漿李慕于白贏艷了，降這也鬧就是垂心中荷有劍魚，什宰么都縣是劍辦；心叮中無吸劍，曾拿著濤劍也雞沒用驕；這還跟做四銷售績有異黨曲同感工之裹妙。頑你心臂中知掠道這潑個產(chǎn)謀品的英價值餅，知辛道客競戶的梳需求竄，什捆么東示西都駱可以壩去賣勞，如本果心唇中沒淘有，派有好州的東喉西都瞎不知尸道該兄怎么禾去賣易。字四．蘇十大饅職業(yè)土化素艷質(zhì)與燦心態(tài)爪――負信心揪把自注己變貪成一懼個職縣業(yè)化警的顧糠問式魯?shù)匿N矛售人奧員，伏我們規(guī)需要忘具備賢哪些雜素質(zhì)抗和心登態(tài)？醬（一索）信綱心檔首先句，做薄銷售改人員儲最重綿要是燃什么踏？就掛是信拆心。村這個育信心斤說起翁來很件簡單史，其果實它歷有不間同的訴種類笛。符第一欺種信爛心是偉對自防己的魔，很光多人熔對自眉己非啞常有槍信心廁，但萍是對賞自己照有信寬心并刷不代票表他鵲對產(chǎn)公品和蛋公司修有信鄙心；際第二徑種信后心是葵對公冊司的六，這寨種銷擱售人陸員是通在大猴公司參賣好哈產(chǎn)品主，很膨有信惱心，錢但是合跑到潛一個章小公貧司，便賣一糕個不叛太知跑名的裙產(chǎn)品綱，信矩心就構沒了點，他唇的信倦心來堤源于汽公司怒而不課是自原己。鋸第三膊種信電心是醒對產(chǎn)設品的晌，就忠是在飛一個液公司私有賣屋得好艷產(chǎn)品后，也暮有賣噴得不枕好的賠產(chǎn)品胡，他著對賣文得好永的產(chǎn)鉗品很絡有信誕心，篩賣得侵不好仰的產(chǎn)潑品就寄沒有臟信心太，他搏的信味心就勢來源燦于對氣這個浮產(chǎn)品波。鉆做一登個銷萌售人加員，懇不管拜是對牲自己姿、對囑公司蜓、還貿(mào)是對怕產(chǎn)品預，其攝實都布要非地常有關信心忘。休{和案例吳1}責……處有些姑銷售救人員釀拜訪將客戶寒的時遮候，劇說話昏聲音受是這喜樣子至的：姻“聚王經(jīng)乘理你部好，迷終于層今天怒見到姨你了喪，我君們公誘司最戒近有苗幾款祖新產(chǎn)然品，奴跟你患介紹路一下棵……虧”俊聲音矩越來辟越低粥、越鐘來越暖小，繭知道豐為什您么嗎繳？對舊產(chǎn)品添沒信映心，堂為什撫么沒撕信心捎？因映為對艘自己澇沒信銷心。股為什翁么對丈自己卵沒信燈心？敞因為毅之前蒙拜訪海了兩浪個客鴉戶，耳被兩曠個客謝戶拒堪絕了墓。到闖第三幼個客牲戶，槽還沒呢拜訪譜的時糊候心陸里就艇想了飼：掃“急沒辦控法，搭主管圖一天奇一定墻要我噸拜訪妻十個禿，這堪是第友三個圓，反販正把單我該斧說的窄說完橡，不舍行我耗就走碌。就”盒結果狼那客構戶真竄的說納：絡“勾對不康起，稠我們喜不要陸。暫”今“陽我說號他不熟要吧嫁，幸您虧沒甜大聲段跟他趙說，蓮幸虧東我只謊是簡蝴單的漿說了百一下療，你腳看我晃說得殃多準捐。帝”媽回來寫他就設陶醉填在自埋我成幟就中佩，趁“太這些犧客戶興一看待都不博是我愈的客暑戶。網(wǎng)”蛾進行持自我駛設定驚。他談被前羽面的如客戶動已經(jīng)獨打擊治得一車點信藏心都交沒有手，后鈔面去閘拜訪桿客戶帖，其精實只覆是完求成一謠個任妻務而肉已。面把它似當一閱個任敬務，盡把該役說的佳說完讀，反刑正要柱不要替是客生戶的碰事，鑄不要稠算了死。特這就潑是典凡型的跳對自擾己沒腳有信逐心。嗎銷售匆人員絲群中潛有一閥個規(guī)碗律，笛叫盒“告銷售隔人員貌的馬竹太效靜應尼”鼠，一讀大早旁，如賓果第免一個桃客戶牙談得奴很愉慚快，稍那么我接下宴來的鄙通常剛也會愧很順膝利；莊反之因，接于下來瓜的通籮常不悟會很寒理想袍。翠但是撕這種哲馬太臉效應快發(fā)生蜂的根舌本原雹因是團什么嶺？就版是因溜為在厲經(jīng)受斃客戶躲不斷揚拒絕蜘的時劣候，冠我們躺的信涉心受菊到了汽動搖成，當與我們奏信心邊受到崖動搖苦，自均己都強沒有并信心箏的時揪候，爭客戶無絕對增看得邁出來孤。其屢實客務戶有邀時候棋并不輩是在洋聽你遠說什筒么，甘他是謊從你洋的言轉(zhuǎn)行中赴去觀骨察：聚第一戚個，蓮你介存紹產(chǎn)禽品夠攻不夠忘專業(yè)局，所灰以他垃會問仗你很很多很凈專業(yè)纖的問往題，題對它爪的行馳業(yè)了樸解，致對產(chǎn)際品的茄了解攔。模第二己個，射你做游這個攻產(chǎn)品與有沒漂有信沉心，慎他如肅果問庸你：辦小伙劍子你籍說的喪這么伙好，灣你有算信心李嗎？償有，鋼絕對漁有。計客戶邊不會適問你誕，他爹知道幟是這程個答慘案，獨但是千他看恐得出刃來，語一看心你這墓個樣蹄子對救產(chǎn)品菠都沒涼信心屬，說酸話無最精打誤采的盯，提胳一個幸問題悼支支事吾吾絞，不畝知道嚇怎么束解決架，你要怎么右來說嘩服我稍？忌什么縱樣的初人能靈夠做醉我的餓顧問專？你延說的句內(nèi)容允我有橫同感善，我仁也有牲這個浪感受歡，你臭給我孟的建施議不嫂錯。仗這個猶建議亮好，狠這個神建議敏至少梅有價劃值，揪我不柿一定嗽采納暢，但各是我著覺得終有價慚值，撫我才爽可以腫信服炮你，程把你塔當成死我的悄顧問濃。溝所以抖，做鞭到顧途問式允銷售哈的時杠候，磁你會舞發(fā)現(xiàn)欄這個獸客戶耗不但靠某一隨個產(chǎn)北品找注你，辱很多式事情淚都找額你，弄他今赤天給郵你買斑了一雙輛車圣，明乘天問羅你我獻想買河個房奇，你爽看那察個地瓜段怎山么樣占？價稿格怎山么樣僵？他預都會賴問你至。把藝你當稈成他譯的顧僚問，梳這才指是真襖正讓己自己敲做到豬專業(yè)捷。洗第二酬講獲濕優(yōu)秀問銷售丟員的叛十大念職業(yè)壁化素詠質(zhì)與抓心態(tài)聽一.三十孩大職房業(yè)化謙素質(zhì)鄰與心意態(tài)瘦——銳心態(tài)托篇踩（二迫）責百任心西{譜案例罵2}籌……屬有個汽公司縮的老罪板認句為現(xiàn)緒在的參銷售送人員眼太不勻好管擾，他爪們每儉天早支上八繳點半央打完毛卡，坊就從項茫茫遠的人貢海中批消失析了，霜再也矛不知構道這戒幫人戚去了往哪里蜘，直廉到下亂午回未來向痕老板弦匯報鈴，老贏板也貌無法木分辨擱說得春是真憶是假樸。臥后來忘他想寺了一押個自逝認為亦是好掘辦法講的辦和法，麻既然神一個淘人出慕去干亞什么努事沒尾人知瀉道，溪就是讓讓兩位個人針一組苗外出跨。老拼板不賓知道升的是贏什么窮：兩妹個人歡銷售控人員暫一起亂出去禿，去理拜訪飄客戶畝多還附是一取起打銅麻將圣多？尖一個塘人出穴去實乖在沒欠有玩仆伴，醫(yī)只有旱去拜揮訪客含戶，填兩個孝人出裙去可仍以再豐找個求人，凈一起艦吃吃福飯喝腰喝小賠酒，茄中午芽吃完愉飯喝慕完酒量，下影午就凱不想誘干事滲情了繼，這謀說明攔銷售討人員訴非常虜難管司?？充N售程人員罷是這麗個世渣界上霉最難里管的勉人，事能夠除管理瓶好銷籃售人意員的始只有峰一個摸人，躲就是美自己勞。因嗽為有股太多士的理男由去撤蒙蔽豐了，打只有后自己姓管得哥好自逼己。殃1翼．對烈自己拌的責棗任心唐作為贊銷售擺人員詞，要惡對自蹤己有格一種氣責任她心。炮其實缸，每特個人檔每月征在公屯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出去別，并顯且把贈錢收滾回來花，而患且賺鍬到錢剝。寒銷售閘就是虎把產(chǎn)齊品賣糕出去煤，并愿且把莊錢收暈回來條，賺北到錢渠還讓觀客戶碑滿意址。沉銷售慧就是償把產(chǎn)雞品賣婦出去拔，并征且把郊錢收淡回來型，賺盤到錢撲還讓乖客戶呈感到協(xié)我們妖的產(chǎn)亡品有齡價值逗