促銷活動(dòng)總結(jié)模板集錦九篇

第頁(yè)共頁(yè)促銷活動(dòng)總結(jié)模板集錦九篇【推薦】促銷活動(dòng)總結(jié)模板集錦九篇促銷活動(dòng)總結(jié)篇1活動(dòng)時(shí)間是xx月xx日——xx月xx日但是實(shí)際上從四月中旬就開場(chǎng)了。首先是四月一整個(gè)月的1.將前期好的活動(dòng)延續(xù)。在去年的十一和今年的過年期間都開展過預(yù)存訂金活動(dòng)受益顧客任然會(huì)繼續(xù)預(yù)存同時(shí)也會(huì)給我們帶來他們的親戚朋友。不僅顧客受益我們也能鎖定顧客防止了顧客的流失2.標(biāo)準(zhǔn)駐點(diǎn)宣傳人員加強(qiáng)宣傳力度駐點(diǎn)員工都必須將工作服穿戴整齊戴好工牌這樣可以使顧客對(duì)我們產(chǎn)生信任感不會(huì)認(rèn)為我們是掛羊頭賣狗肉。另外宣傳不再是守株待兔而是主動(dòng)出擊。發(fā)宣傳單頁(yè)給客人并詳細(xì)介紹活動(dòng)內(nèi)容。3.針對(duì)不同的小區(qū)主推的活動(dòng)力度也不同。老社區(qū)主要是以以舊換新活動(dòng)為主鼓勵(lì)客人現(xiàn)場(chǎng)交舊并一次性辦理交舊登記客人一旦交舊為少費(fèi)事和順利拿到以舊換新費(fèi)用都一定會(huì)到賣場(chǎng)購(gòu)新的。新社區(qū)以預(yù)存訂金為主新搬入的客人都是要裝修要結(jié)婚的一次性會(huì)購(gòu)置全套家電就讓客人預(yù)存訂金不僅可以翻倍使用而且還能現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取贈(zèng)品優(yōu)惠多多。其次是xx月xx日——xx月xx日的賣場(chǎng)活動(dòng)每天都是從早上8:00一直營(yíng)業(yè)到晚上12:00左右。xx月xx日是親朋友好友和會(huì)員的團(tuán)購(gòu)夜4.30是駐點(diǎn)社區(qū)的團(tuán)購(gòu)夜5.1是萬科業(yè)主的團(tuán)購(gòu)夜只要憑有效證件就可以領(lǐng)到打折卡一張。另外加上家電參謀全程陪同購(gòu)物幫助客人選擇合適的家電為顧客爭(zhēng)取最大的價(jià)格優(yōu)惠和贈(zèng)品力度。為了能更好的效勞顧客分散人流賣場(chǎng)增加了多處收銀臺(tái)發(fā)放贈(zèng)品處、打包處、辦理睬員卡處、套餐接待處也分了不同的地點(diǎn)。這次我被安排在套餐接待處主要任務(wù)是假如有人來買家電套餐就馬上給家電參謀打。因?yàn)轭櫩秃芏嗉译妳⒅\們手頭都有不少的單子實(shí)在是分身不暇這時(shí)候經(jīng)理假如批準(zhǔn)了就可以由我來接待。1.秉承公司的經(jīng)營(yíng)理念“創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)貼心效勞”。在接到有人需要家電參謀的時(shí)候最短時(shí)間聯(lián)絡(luò)到家電參謀為客人效勞假如聯(lián)絡(luò)不到立馬頂上事先經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn)不能讓客人久等。因?yàn)槲覀円彩墙?jīng)過長(zhǎng)期培訓(xùn)的在做不到最好的情況下做到顧客滿意是我們的宗旨。2.配合各個(gè)部門順利的完成銷售和效勞。因?yàn)槿颂嗔嗣總€(gè)柜臺(tái)、收銀臺(tái)還有總臺(tái)都擠滿了人。在等待客人繳費(fèi)的期間發(fā)現(xiàn)有客人與客人、客人與收銀員之間產(chǎn)生細(xì)微的摩擦就主動(dòng)上前勸阻使收銀手續(xù)的辦理更加流暢雖然只是接待購(gòu)置家電套餐的客人但是接待臺(tái)擺在總效勞臺(tái)旁所以當(dāng)有人來咨詢也會(huì)主動(dòng)幫助效勞臺(tái)接待分散人流量使工作更好的開展。3.做好每一筆銷售不讓顧客流失。雖然是第一次接待套餐但是要力求做好。遇到不清楚的事情要立馬詢問資質(zhì)久的員工、柜長(zhǎng)和經(jīng)理千萬不能自作主張。搞不定的單要申請(qǐng)資但是也要視情況而定假如客人要求過分了超出了底線也只好跟客人說抱歉了。這次xx活動(dòng)搞下來人確實(shí)有些累不過也學(xué)到了不少的東西還是值得的。以上是我活動(dòng)期間的個(gè)人總結(jié)不當(dāng)之處敬請(qǐng)諒解促銷活動(dòng)總結(jié)篇210,注意國(guó)慶七天的人流特點(diǎn).對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察說明,第1,2天,省會(huì)城市,二級(jí)地市的人流量會(huì)大,第1天的銷量會(huì)到達(dá)平時(shí)7-10倍,第2天到達(dá)平時(shí)的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷量為平時(shí)的******—2倍;第6,7天,一級(jí)城市又有所上市,但總量增長(zhǎng)不大,和平時(shí)周末類似.各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn),安排促銷活動(dòng)開展和資調(diào)配.為了能更好的效勞顧客分散人流賣場(chǎng)增加了多處收銀臺(tái)發(fā)放贈(zèng)品處、打包處、辦理睬員卡處、套餐接待處也分了不同的地點(diǎn)。這次我被安排在套餐接待處主要任務(wù)是假如有人來買家電套餐就馬上給家電參謀打。因?yàn)轭櫩秃芏嗉译妳⒅\們手頭都有不少的單子實(shí)在是分身不暇這時(shí)候經(jīng)理假如批準(zhǔn)了就可以由我來接待?；顒?dòng)期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為9250045元：售賣較好的羅曼迪卡：xx42330元;名藝名居：1080000元;富貴東方：772932元;最低銷售：瑞庭家居：xx0202元，主要是因?yàn)槠放菩?yīng)不強(qiáng)，價(jià)格低端，主要走中低端道路。一、活動(dòng)執(zhí)行情況1、藥店純銷數(shù)據(jù)(就是銷售情況)，最好提供數(shù)據(jù)比照，就是活動(dòng)前后銷售數(shù)據(jù)比照，這樣才能體系活動(dòng)帶來的效果;2、贈(zèng)品消耗數(shù)量，計(jì)算投入產(chǎn)出比，就是我投入多少錢，產(chǎn)出多少銷量，計(jì)算費(fèi)用率;3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示，拍點(diǎn)照片吧，例如藥店的陳列情況、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛等等。二、消費(fèi)者溝通情況1、購(gòu)置消費(fèi)人群的分類，描繪或者統(tǒng)計(jì)不同類型消費(fèi)者購(gòu)置的比例，以確定活動(dòng)是否滿足既定消費(fèi)人群;3)實(shí)抓平安工作：連鎖門店眾多，分布面廣，平安工作絲毫不能松懈。一是健全了平安制度，出臺(tái)了“平安消費(fèi)管理”制度及“平安工作責(zé)任制”;二是配齊配全平安器材，如報(bào)警器、滅火機(jī)等;三是開展經(jīng)常性的平安檢查工作;四是排查平安隱患，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，從而確保了全年無重大平安事故。2、購(gòu)置消費(fèi)者的反應(yīng)，就是消費(fèi)者對(duì)于活動(dòng)的愛好、對(duì)于贈(zèng)品的愛好等等;三、終端反應(yīng)1、藥店的反應(yīng)，含藥店老板、店員對(duì)于活動(dòng)的反應(yīng)(愛好度、建議等);同時(shí)開業(yè)當(dāng)天一次性消費(fèi)100元都可以獲得精巧咖啡杯一個(gè)，200元以上的活動(dòng)精巧禮品一份，250以上的獲得電吹風(fēng)一件2、競(jìng)品的反應(yīng)，例如活動(dòng)對(duì)于打擊直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的作用，競(jìng)品是否有針對(duì)性的動(dòng)作。四、活動(dòng)總結(jié)及建議1、總結(jié)一下，對(duì)于活動(dòng)效果給出自己整體的評(píng)價(jià);2、得失分析^p及啟發(fā)，總結(jié)活動(dòng)做的好的地方和需要改良的地方，為下一次活動(dòng)提出個(gè)人建議。促銷活動(dòng)總結(jié)篇320xx年6月1日下午2點(diǎn)，在朝陽區(qū)星吧路餐飲一條街舉辦了為了災(zāi)區(qū)的孩子撐起一片天——六一兒童節(jié)愛心義賣活動(dòng)，此次活動(dòng)是圣諾亞公益社團(tuán)活動(dòng)部、北京站結(jié)合新浪論壇、新浪銳博客、星吧路餐飲一條街、比力必利非洲餐吧一起為災(zāi)區(qū)的孩子們搞的義賣拍賣會(huì)，參與志愿者效勞的是圣諾亞北京站志愿者團(tuán)隊(duì)。參與物品捐贈(zèng)的是社會(huì)各界愛心人士、您、新浪論壇、新浪銳博客、比力必利非洲餐吧，還有來自太陽村孩子們的手工繪畫和秀品，圣諾亞天津站的心香一瓣帶著的弘德家園的孩子們捐贈(zèng)的玩具，以及社團(tuán)志愿者捐贈(zèng)的義賣品、拍賣品和捐贈(zèng)物資。室外義賣場(chǎng)義賣一到五十元價(jià)位不等的玩具、小飾品、日用品、書籍、明星海報(bào)、工藝品、提包及其他物品共計(jì)2163.5元;內(nèi)場(chǎng)義賣物品共計(jì)1308元;拍賣品共計(jì)14050余元，現(xiàn)場(chǎng)捐款為1790元。當(dāng)天所籌善款約19311.50元，將用于為甘肅重災(zāi)區(qū)隴南的孩子們購(gòu)置一百五十套課桌椅及災(zāi)區(qū)孩子們的生活、學(xué)習(xí)必須品，活動(dòng)中所獲捐贈(zèng)玩具、書籍、食品和日用品等將由志愿者直接分發(fā)到災(zāi)區(qū)的孩子們手里?；顒?dòng)籌劃目的1、為甘肅災(zāi)區(qū)學(xué)校重建提供150套課桌椅籌集局部費(fèi)用2、為災(zāi)區(qū)一線婦女兒童募集購(gòu)置衛(wèi)生用品3、為災(zāi)區(qū)學(xué)齡兒童募集局部課本，書本和文具用品活動(dòng)過程描繪1、在5月20日左右由圣諾亞局部成員提出義賣活動(dòng)想法，由小范圍討論可行性并且進(jìn)展了場(chǎng)地早期踩點(diǎn)的準(zhǔn)備。2、通過小范圍討論，在5月2225日之間確定了根本步驟和負(fù)責(zé)人：場(chǎng)地聯(lián)絡(luò)(萬水千山)，內(nèi)部聯(lián)絡(luò)(夢(mèng)冰)，籌劃協(xié)調(diào)(空隊(duì)，夢(mèng)冰，卉欣，向靈)，對(duì)外搜集義賣品(夢(mèng)冰，向靈)，宣傳資料準(zhǔn)備(萬水千山、佳佳)3、在5月26日對(duì)外公開活動(dòng)內(nèi)容，公開方式(圣諾亞論壇，圣諾亞博客，局部成員博客，其他論壇)4、5月27日由卉欣，夢(mèng)冰，向靈協(xié)調(diào)制定了工作分配和細(xì)化發(fā)布在論壇專貼跟貼中5、5月28日總結(jié)協(xié)調(diào)大家的工作后正式確定詳細(xì)活動(dòng)地點(diǎn)，工作崗位，工作流程，義賣方式種類并把正式宣傳內(nèi)容定稿發(fā)布在新浪首頁(yè)擴(kuò)大社會(huì)影響6、5月29日由卉欣更新細(xì)化分配發(fā)布在論壇專貼跟貼中7、5月30日由卉欣匯總制定了活動(dòng)流程發(fā)布在論壇專貼跟貼中8、5月31日空隊(duì)，夢(mèng)冰，卉欣，緣來如此，老趙，萬水千山，慧瑤，向靈一起在志愿者個(gè)人家里結(jié)合辦公，完成義賣品搜集，造冊(cè)，登記，標(biāo)價(jià)和匯總9、5月31日晚上最后敲定每個(gè)成員的崗位和現(xiàn)場(chǎng)所用ppt資料10、6月1日正式活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備經(jīng)歷了2個(gè)小時(shí)，志愿者到來比擬多，但是沒有可以完全按照協(xié)定的崗位就位。開場(chǎng)時(shí)間推延了20分鐘。室外靜賣場(chǎng)由于天氣原因提早1個(gè)半小時(shí)完畢，室內(nèi)靜賣場(chǎng)由于場(chǎng)地原因提早1小時(shí)完畢，拍賣場(chǎng)由于場(chǎng)地原因提早半小時(shí)完畢。現(xiàn)場(chǎng)的義賣品剩余較多。11、6月1日下午6點(diǎn)活動(dòng)完畢，圣諾亞成員合影紀(jì)念12、6月1日-3日期間，成員憶夢(mèng)，空隊(duì)，等寫了局部活動(dòng)記錄和總結(jié)發(fā)布在個(gè)人博客和論壇討論貼中活動(dòng)結(jié)果評(píng)價(jià)1、義賣現(xiàn)金收入近19311.50元將專項(xiàng)用于購(gòu)置150套課桌椅和婦幼衛(wèi)生用品2、承受現(xiàn)場(chǎng)和提早搜集的捐贈(zèng)課本，書本和文具品可以直接運(yùn)往災(zāi)區(qū)活動(dòng)總結(jié)優(yōu)點(diǎn)：1、北京站志愿者參加踴躍，一局部有相應(yīng)工作經(jīng)歷的人(慧瑤，絲舞，萬水千山，憶夢(mèng))可以迅速主動(dòng)找到工作的切入點(diǎn)。絲舞在身體不適的情況下堅(jiān)持把全場(chǎng)拍賣主持完畢，寶丫頭在3個(gè)小時(shí)的拍賣中一直以親切的微笑展示著每一件拍賣品，其他志愿者都能認(rèn)真完成自身工作，尤其是室外義賣場(chǎng)的志愿者：多多、絲茉茉、心心、小妖、穩(wěn)歡、會(huì)飛的baby、8棄、熊熊、石頭開竅、草原儒狼、加州戰(zhàn)小士，從布置場(chǎng)地到5點(diǎn)下雨收?qǐng)?。一直在烈日下辛苦的義賣和宣傳。2、本次活動(dòng)財(cái)務(wù)工作人員在現(xiàn)場(chǎng)工作很到位，帳目清楚細(xì)致無錯(cuò)誤。缺點(diǎn)：1、活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)間不夠充足，沒有提早把各項(xiàng)任務(wù)分配到位。2、活動(dòng)對(duì)外宣傳時(shí)間較短，宣傳面比擬窄，造成拍賣中買家較少，一些拍賣物沒有拍賣到應(yīng)有價(jià)值。3、搜集物品明細(xì)清單，搜集捐贈(zèng)品明細(xì)清單，各個(gè)義賣種類的收支，采購(gòu)方案的設(shè)計(jì)不夠完善，有待進(jìn)一步總結(jié)改良。4、現(xiàn)場(chǎng)指揮不夠到位，造成開場(chǎng)晚了20分鐘，有待進(jìn)一步完善。促銷活動(dòng)總結(jié)篇4一、促銷主辦方：***超級(jí)市場(chǎng)二、促銷主題：“五一”回報(bào)社會(huì)大贈(zèng)送三、市場(chǎng)效果：據(jù)工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次。四、分析^p本次促銷活動(dòng)昌大昌超市是湛江市的一個(gè)大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個(gè)子超市，擁有員工二百多名，這次“五一”黃金周，超市搞了一個(gè)大型的促銷活動(dòng)，把全體員工的三分之一投入這個(gè)“五一”活動(dòng)中，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，超市想利用這次的活動(dòng)進(jìn)步在消費(fèi)群體的口碑，同時(shí)想把握這個(gè)黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競(jìng)爭(zhēng)中獲得有利的主動(dòng)權(quán)。本次的促銷活動(dòng)主要分為三大類。一.現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷售:現(xiàn)場(chǎng)銷售品有五大類,其中有化裝品,日常生活用品,電器,飲料,家具化裝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé),日常生活用品是明碼標(biāo)價(jià),電視,空調(diào)等家電進(jìn)展降價(jià)和贈(zèng)送副帶品,各種飲料都比平時(shí)價(jià)格要低,家具全部打8折.二.游動(dòng)宣傳贈(zèng)貨品超市利用各贊助商的車加上超市名進(jìn)*派送廣告品(化裝品和日常生活用品)和宣傳單.三.現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)抽獎(jiǎng)的方法和獎(jiǎng)品比擬靈敏,中獎(jiǎng)率100%,利用變形促銷各類產(chǎn)品.我通過一天的觀察與理解,覺得這整個(gè)活動(dòng)是比擬成功的,但從我個(gè)人的角度來看,還是有一些缺乏的地方.我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法一.廣告宣傳,在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點(diǎn)不是很好,應(yīng)該改成以消費(fèi)者的角度出發(fā),廣告的衫底音樂也應(yīng)該合適大局部消費(fèi)者的心里,經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂.二.員工積極性“五一”黃金周的客量增大,工作時(shí)間會(huì)加長(zhǎng),就會(huì)出現(xiàn)一些員工的消極性.應(yīng)該安國(guó)家規(guī)定增加員工三倍的補(bǔ)助金,據(jù)員工說,只是按平時(shí)的工資加工費(fèi),還有就是包吃一餐.所以,員工的積極性直接影響到促銷效果.三.增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力a建立創(chuàng)新制度，加強(qiáng)自身素質(zhì)建立，做到硬件過關(guān)、軟件到位。b健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順利施行的保證，也是企業(yè)不斷成功的保證。力求做到超市分工至細(xì)、權(quán)職清楚、監(jiān)視有效。c完善培訓(xùn)制度?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和開展的關(guān)鍵。超市應(yīng)完善員工的教育培訓(xùn)及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度，和員工進(jìn)展有效的溝通，做到人無貴賤、事無巨細(xì)、教育及時(shí)、獎(jiǎng)懲清楚。d充分運(yùn)用營(yíng)銷理念。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理，積極開拓市場(chǎng)、穩(wěn)固市場(chǎng)。e做好日志、月志工作。管理人員必須每日書面匯報(bào)工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理。超市還應(yīng)定期舉行員工大會(huì)，總結(jié)經(jīng)歷，進(jìn)展員工鼓勵(lì)，制定開展目的等。促銷活動(dòng)總結(jié)篇520xx年9月10，市場(chǎng)部就中秋促銷活動(dòng)召開總結(jié)會(huì)議。會(huì)議對(duì)中秋促銷活動(dòng)獲得的成績(jī)和存在的問題做出總結(jié)分析^p，并對(duì)年底的目的任務(wù)做出總體規(guī)劃。公司于中秋期間開展的中秋，王者歸來活動(dòng)已經(jīng)完畢，公司針對(duì)此次活動(dòng)的開展情況，進(jìn)展會(huì)議總結(jié)。上午，會(huì)議在公司三樓大會(huì)議室進(jìn)展，參會(huì)人員包括公司總經(jīng)理周才友、營(yíng)銷總監(jiān)冉亞夫、營(yíng)銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場(chǎng)主管負(fù)責(zé)人。各區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人先后做了工作報(bào)告，會(huì)上大家各展風(fēng)采，認(rèn)真分析^p、總結(jié)了活動(dòng)開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的經(jīng)歷，把在這次活動(dòng)過程中的工作成績(jī)與大家一同分享，把自己在平時(shí)工作理論中的心得和經(jīng)歷傾力奉獻(xiàn)出來。對(duì)于活動(dòng)進(jìn)展過程中存在的問題，大家各抒己見，對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)展細(xì)致的分析^p和探究。最后，總經(jīng)理周才友和營(yíng)銷總監(jiān)冉亞夫分別對(duì)會(huì)議內(nèi)容做出總體評(píng)價(jià)，充分肯定此次活動(dòng)獲得的`成效，強(qiáng)調(diào)各市場(chǎng)代表之間應(yīng)該互相汲取經(jīng)歷和教訓(xùn)，營(yíng)造一個(gè)互相學(xué)習(xí)，彼此進(jìn)步的良好氣氛，同時(shí)也是大家獲得進(jìn)步的好時(shí)機(jī)。周才友說：各市場(chǎng)代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，進(jìn)步自身效益，實(shí)現(xiàn)良性開展和多贏的場(chǎng)面。大會(huì)最后對(duì)的9、10月份任務(wù)做出詳細(xì)規(guī)劃。承載著經(jīng)銷商朋友諸多期待和渴望的中秋促銷活動(dòng)，在經(jīng)過長(zhǎng)期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經(jīng)告以段落。針對(duì)此次活動(dòng)，公司對(duì)局部經(jīng)銷商進(jìn)展了回訪。其中，河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地照舊是雅寶家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店那么緊跟其后。而一些新店開業(yè)同樣出手非凡，長(zhǎng)葛、寶豐、太康等店都獲得了不俗的銷售成績(jī)。當(dāng)然，也有一些銷售那么讓經(jīng)銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)歷，我們?cè)囍治鯺p導(dǎo)致銷售結(jié)果天差地別的原因，并整理成文，希望對(duì)廣闊經(jīng)銷商朋友有所助益。1、店面形象。作為塑造品牌價(jià)值的第一步，店面形象的維護(hù)非常重要。正如一件禮服只有擺在精巧的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價(jià)值不菲一樣，作為國(guó)內(nèi)知名品牌，雅寶家具的價(jià)值需要精巧、高檔的店內(nèi)裝潢、藝術(shù)性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氣氛來襯托和塑造。一個(gè)裝潢高檔、風(fēng)格優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的家具增值，所以，在二三級(jí)市場(chǎng)，良好的賣場(chǎng)形象是我們塑造品牌價(jià)值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌家具間隔并避開與其低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的第一步。當(dāng)走進(jìn)店里的顧客經(jīng)常把雅寶的產(chǎn)品與雜牌家具相提并論并討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，就說明你的賣場(chǎng)已經(jīng)失去了塑造品牌價(jià)值的才能。失去了這一價(jià)值，你又如何與那些制作本錢低廉的雜牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)呢?2、廣告宣傳。廣告宣傳有力保證著促銷成績(jī)的獲得，經(jīng)銷商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模、活動(dòng)籌劃、當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)展宣傳。在剛完畢的十一活動(dòng)中，隆堯的成績(jī)非常亮眼。從活動(dòng)內(nèi)容、廣告宣傳、導(dǎo)購(gòu)人員到客戶維護(hù)的各個(gè)方面，隆堯?qū)Ｙu店都做得很好。而在宣傳方面，面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，隆堯?qū)Ｙu店更是投下了大手筆：一、把雅寶家具的廣告做遍城市三條主要街道：在主街道，懸掛60條寫著恭祝隆堯人民國(guó)慶快樂的紅色吊旗;在另外兩條街道，做滿燈桿廣告;二、大量____。一方面普遍撒網(wǎng)，26萬條短信轟炸;另一方面，在活動(dòng)開場(chǎng)前對(duì)1000多個(gè)目的客戶集中____。以完善的活動(dòng)內(nèi)容和導(dǎo)購(gòu)人員作后盾，以強(qiáng)力宣傳來沖擊人們的認(rèn)知，銷售成績(jī)又怎么會(huì)不好呢?強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人理解活動(dòng)內(nèi)容、提升雅寶品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，還可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來的先天缺乏，這是濟(jì)南長(zhǎng)清專賣店已經(jīng)印證的道理。3、客戶維護(hù)。此次活動(dòng)中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場(chǎng)、自身等因素的制約，仍然獲得了不錯(cuò)的成績(jī)，這得益于專賣店的客戶維護(hù)工作。正陽專賣店良好的售后效勞為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽(yù)，與同類品牌相比，無形中提升了不少競(jìng)爭(zhēng)力。4、導(dǎo)購(gòu)才能。專賣店大量廣告費(fèi)用的投入、震撼折扣和特價(jià)的推出，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店，以借此時(shí)機(jī)成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗(yàn)的就是導(dǎo)購(gòu)員的銷售才能了。所以，對(duì)于那些在活動(dòng)期間能吸引眾多顧客進(jìn)店，卻無法提升銷售成績(jī)的專賣店來說，導(dǎo)購(gòu)人員的專業(yè)才能低下是急需解決的問題。除了進(jìn)展專門的導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)，專賣店管理人員更要催促和鼓勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員自覺運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書本資學(xué)習(xí)導(dǎo)購(gòu)知識(shí)，提升銷售才能。這四個(gè)方面是每個(gè)經(jīng)銷商都耳熟能詳?shù)?。但要做好，還需要經(jīng)銷商樹立正確的經(jīng)營(yíng)理念、不斷提升品牌意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)到這四個(gè)方面對(duì)雅寶品牌和專賣店開展的重要性并認(rèn)真踐行。促銷活動(dòng)總結(jié)篇6一、全面進(jìn)步加油站站長(zhǎng)的素質(zhì)加油站站長(zhǎng)自身素質(zhì)的上下直接影響平安管理，這就要求站長(zhǎng)必需要有高度的事業(yè)心和責(zé)任感，既要懂經(jīng)營(yíng)、精技術(shù)、通平安、熟管理，又要有一套靈敏的工作方法，有效的帶動(dòng)加油站員工形成合力，心往一處想，勁往一處使。同時(shí)，作為加油站平安的第一責(zé)任人，應(yīng)加強(qiáng)自己的平安消費(fèi)意識(shí)、平安知識(shí)素養(yǎng)和平安責(zé)任感。平時(shí)不僅要注意學(xué)習(xí)平安知識(shí)，宣傳平安消費(fèi)的重要性，而且還要帶頭嚴(yán)格執(zhí)行平安工作的各項(xiàng)規(guī)章制度，只有這樣才能被加油站員工所尊重、所信任。二、貫徹以人為本的平安方針人是消費(fèi)過程中最活潑的要素，是平安消費(fèi)的理論者，平安管理的根本目的是為了人的平安。堅(jiān)決不移地貫徹“以人為本，平安第一”的思想，是建立平安長(zhǎng)效機(jī)制的前提和根底，也是尊重員工根本生存權(quán)的詳細(xì)表達(dá)。1、發(fā)揮好理念先導(dǎo)作用。心態(tài)平安是平安文化建立的根底和前提，最能表達(dá)人本思想。無論是站長(zhǎng)還是普通員工，只有心態(tài)平安，才會(huì)行為平安;只有行為平安，才能保證平安制度落到實(shí)處。為什么一些單位“三違”現(xiàn)象屢禁不止?最根本的問題就是觀念問題。比方說，上級(jí)組織平安大檢查，這本是好事，可下級(jí)往往百般應(yīng)付，唯恐查出什么問題，抹殺了自己的工作成績(jī);再比方，“我要平安”本來應(yīng)是員工本能的內(nèi)在需要，可如今卻變成了管理者強(qiáng)迫被管理者必須完成的一項(xiàng)硬性指標(biāo)。假如上述錯(cuò)誤觀念不破除，正確的平安理念不樹立，那么以人為本的平安文化建立就永遠(yuǎn)是一座空中樓閣。2、發(fā)揮好宣傳教育作用。石化銷售企業(yè)的平安管理落腳點(diǎn)在加油站，因此，加油站每一個(gè)員工要樹立起從“要我平安”到“我要平安”平安理念，同時(shí)拓寬宣傳教育形式，建立起全員、全方位、全過程的平安環(huán)境。通過音像制品、報(bào)刊、板報(bào)、標(biāo)語、橫幅、讀本等媒體和平安知識(shí)競(jìng)賽、演講比賽、歌詠文藝演出等形式多樣的活動(dòng)，加強(qiáng)平安消費(fèi)宣傳，使平安消費(fèi)意識(shí)深化人心，平安知識(shí)廣為傳播，潛移默化地標(biāo)準(zhǔn)人的平安行為，培養(yǎng)人的平安心態(tài)。3、發(fā)揮好管理示范作用。除了批評(píng)教育加經(jīng)濟(jì)處分外，企業(yè)管理人員要發(fā)揮示范作用，如在設(shè)置“不標(biāo)準(zhǔn)行為警示臺(tái)”，讓違章指揮和違章操作者站到臺(tái)上，將違章經(jīng)過及危害說清楚，促使其自我反思，自覺遵守規(guī)章制度。三、建立健全平安消費(fèi)責(zé)任制通過建立健全平安消費(fèi)責(zé)任制，明確地規(guī)定加油站成員在平安工作中的詳細(xì)任務(wù)、責(zé)任和權(quán)利，做到一崗一責(zé)制，使平安工作事事有人管、人人有專責(zé)、辦事有標(biāo)準(zhǔn)、工作有檢查，職責(zé)明確、功過清楚，從而把與平安消費(fèi)有關(guān)的各項(xiàng)工作同加油站成員連結(jié)、協(xié)調(diào)起來，形成一個(gè)嚴(yán)密高效的平安管理責(zé)任系統(tǒng)。崗位平安消費(fèi)責(zé)任制是加油站平安之魂，執(zhí)行崗位平安責(zé)任制是加油站平安的根本保證。四、加油站平安管理實(shí)行目的化為實(shí)現(xiàn)企業(yè)平安目的管理，促進(jìn)企業(yè)消費(fèi)經(jīng)營(yíng)目的的良性循環(huán)，應(yīng)加大目的管理的力度。平安目的的制定要在企業(yè)總體目的的指導(dǎo)下，形成個(gè)人向加油站、加油站向零售管理部門的層次管理;對(duì)詳細(xì)目的要做到數(shù)據(jù)化;加油站平安目的的考核要和平安責(zé)任制掛鉤，要防止考核時(shí)重“硬”輕“軟”的傾向。只有把加油站平安目的實(shí)現(xiàn)了，企業(yè)的平安根底才能夯實(shí)。五、加油站平安管理的重點(diǎn)在現(xiàn)場(chǎng)加油站現(xiàn)場(chǎng)平安管理的內(nèi)容：①設(shè)備整潔，平安附件齊全，嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)備巡回檢查制度，及時(shí)消除事故隱患，及時(shí)消除跑冒滴漏。②加油站人員須嚴(yán)格執(zhí)行平安紀(jì)律、勞動(dòng)紀(jì)律，各種原始記錄做到標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化、書寫工整。③消防器材擺放整齊，各種工具實(shí)行定置化，平安標(biāo)志齊全，平安色標(biāo)醒目。④設(shè)備維護(hù)檢修規(guī)程、平安技術(shù)規(guī)程齊全，崗位有平安規(guī)章制度。⑤加油站在經(jīng)營(yíng)效勞現(xiàn)場(chǎng)要做好各種信息的搜集、傳遞、分析^p、處理工作，及時(shí)理解平安消費(fèi)情況，及時(shí)處理經(jīng)營(yíng)效勞中發(fā)現(xiàn)的問題。搞好加油站現(xiàn)場(chǎng)平安管理：①高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求。加油站根據(jù)實(shí)際情況，訂出現(xiàn)場(chǎng)平安管理的標(biāo)準(zhǔn)和要求，現(xiàn)場(chǎng)平安管理不但要求制度全，而且要求標(biāo)準(zhǔn)高。②嚴(yán)執(zhí)行，勤檢查。健全的制度必須靠嚴(yán)格地執(zhí)行，才能發(fā)揮作用。加油站成員只有遵守現(xiàn)場(chǎng)平安管理的各項(xiàng)要求，才能保證現(xiàn)場(chǎng)各項(xiàng)平安工作落在實(shí)處。同時(shí)，還要經(jīng)常檢查，主要有公司的定期檢查，零售管理部門的隨機(jī)抽查，加油站自我的全面檢查，并對(duì)查出的不平安問題限期整改。③獎(jiǎng)罰明、嚴(yán)考核。加油站應(yīng)制訂現(xiàn)場(chǎng)平安考核標(biāo)準(zhǔn)。每月加油站站長(zhǎng)在考核中嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展，堅(jiān)持實(shí)事求是，做到一絲不茍，到達(dá)獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。六、加油站平安管理是個(gè)動(dòng)態(tài)過程所謂動(dòng)態(tài)平安管理，是指在整個(gè)消費(fèi)過程中，對(duì)消費(fèi)的工藝流程和消費(fèi)作業(yè)過程進(jìn)展平安跟蹤、預(yù)測(cè)控制，使平安消費(fèi)在每班、每個(gè)環(huán)節(jié)都得到保證。對(duì)于加油站來說，動(dòng)態(tài)平安管理要做好五個(gè)控制：制度控制、作業(yè)控制、重點(diǎn)控制、跟蹤控制、群防控制。加油站動(dòng)態(tài)平安管理是—種群體行為。只靠站長(zhǎng)、領(lǐng)班和兼職平安員遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須采取宏觀控制和微觀管理相結(jié)合、專業(yè)管理和群眾自主管理相結(jié)合，特別要注意發(fā)揮崗位員工的主人翁積極性。七、平安管理要做到危險(xiǎn)預(yù)知危險(xiǎn)預(yù)知，簡(jiǎn)言之就是預(yù)先知道消費(fèi)或作業(yè)過程中的危險(xiǎn)性，進(jìn)而采取措施，控制危險(xiǎn)，保障平安。理論證明，加油站開展危險(xiǎn)預(yù)知活動(dòng)是平安工作之法寶。加油站成員要對(duì)本班所管轄范圍或承當(dāng)?shù)淖鳂I(yè)工程做到明確無誤，對(duì)重點(diǎn)、難點(diǎn)、危險(xiǎn)點(diǎn)了如指掌，做到心中有數(shù)，并制定相應(yīng)的事故預(yù)案，并定期演練，防患于未然。八、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化是加油站平安的保障加油站作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化是預(yù)防事故、確保平安的根底，它可以有效地控制人的不平安行為，尤其可以控制“三違”現(xiàn)象的產(chǎn)生，據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，企業(yè)中所發(fā)生的事故有80%是由“三違”現(xiàn)象引起的。加油站作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化把企業(yè)各項(xiàng)平安要求優(yōu)化為“管理標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)”。把人的行為限制在動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)之中，從根本上控制違章作業(yè)，特別是習(xí)慣性違章作業(yè)，保證加油站人員上標(biāo)準(zhǔn)崗、干標(biāo)準(zhǔn)活、交標(biāo)準(zhǔn)班，從而制約了幸運(yùn)心理、冒險(xiǎn)蠻干的不良現(xiàn)象。綜上所述，搞好加油站平安管理工作，有許多工作要做。因此，加油站應(yīng)當(dāng)結(jié)實(shí)樹立“平安責(zé)任重于泰山”的觀念，以穩(wěn)定平安消費(fèi)形勢(shì)和員工隊(duì)伍為加油站平安建立的切入點(diǎn)和落腳點(diǎn)，明確各自的平安職責(zé)，搞好平安管理，以確保企業(yè)的平安消費(fèi)，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的進(jìn)步。促銷活動(dòng)總結(jié)篇7此次促銷活動(dòng)從1月x日方案提報(bào)到1月x日活動(dòng)完畢，歷時(shí)近半月。從結(jié)果已經(jīng)看出我們目前的管理和銷售系統(tǒng)存在非常嚴(yán)重的問題，現(xiàn)就活動(dòng)過程總結(jié)如下：1、活動(dòng)方案的制定、審批用了5天的時(shí)間，此環(huán)節(jié)屬正常環(huán)節(jié)。2、活動(dòng)產(chǎn)品的準(zhǔn)備：2/1活動(dòng)產(chǎn)品的到位達(dá)成率僅為20%。2/2活動(dòng)產(chǎn)品到位數(shù)量的準(zhǔn)確率為64%，套件有兩款cB010706A0003和cB010706A0004產(chǎn)品比確認(rèn)數(shù)量各多出10套，cB100302A0001夏涼被比實(shí)際要貨數(shù)量多出40條，cB010702A0001到貨數(shù)量比訂貨數(shù)量少21套。2/3活動(dòng)產(chǎn)品包裝的準(zhǔn)確率為55%，有45%的產(chǎn)品未按照訂單要求執(zhí)行。2/4活動(dòng)產(chǎn)品的打樣周期過長(zhǎng)，從4月9日活動(dòng)方案確認(rèn)后至20日分公司店慶產(chǎn)品采購(gòu)申請(qǐng)簽署，分公司都未見過產(chǎn)品的消費(fèi)樣，且留給確認(rèn)和消費(fèi)及到貨的時(shí)間只有7天，調(diào)整的時(shí)間都沒有了。2/5活動(dòng)產(chǎn)品的品質(zhì)在銷售過程中總體反映質(zhì)量較差。特別印花夏涼被，絎縫質(zhì)量不過關(guān)，漏針、跳線現(xiàn)象非常普遍。印花套件產(chǎn)品的面料品質(zhì)不過關(guān)，跳紗現(xiàn)象普遍。套件產(chǎn)品的花型相對(duì)陳舊，且色系相對(duì)集中，以紅、綠為主。枕芯和蠶絲被的質(zhì)量市場(chǎng)反映很好。2/6活動(dòng)產(chǎn)品的產(chǎn)品合格率：27%。1、枕芯無洗標(biāo);2、套件產(chǎn)品無品牌、無洗標(biāo)(工廠和公司各寄一次洗標(biāo)到分公司，兩次都不合格，無法使用);3、蠶絲被的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)注錯(cuò)誤;2/7活動(dòng)產(chǎn)品的整理：27日到貨后，由于貨品沒有裝箱單，套件類商品又混色混碼。分公司組織了三個(gè)小組進(jìn)展貨品整理，同時(shí)還要對(duì)所有產(chǎn)品加貼產(chǎn)品合格證。整理工作用了三天時(shí)間，30日晚上9點(diǎn)鐘才完成。這個(gè)環(huán)節(jié)是非常不正常的，影響了促銷前期的產(chǎn)品和價(jià)格培訓(xùn)。2/8促銷活動(dòng)執(zhí)行：2/8/1、活動(dòng)執(zhí)行中營(yíng)業(yè)員對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)不熟悉;2/8/2、營(yíng)業(yè)員的效勞標(biāo)準(zhǔn)偏低，對(duì)銷售的達(dá)成欲望不高，缺乏營(yíng)業(yè)技巧;2/8/3、營(yíng)業(yè)員的考核提成方式存在嚴(yán)重問題，按個(gè)人考核，沒有團(tuán)隊(duì)意識(shí)。存在內(nèi)部爭(zhēng)生意的現(xiàn)象，沒有團(tuán)隊(duì)協(xié)作，分工又分家。2/8/4、營(yíng)業(yè)員對(duì)家紡的產(chǎn)品陳列缺乏技巧，現(xiàn)場(chǎng)陳列不生動(dòng)。雖經(jīng)常調(diào)整，但保持的時(shí)間很短;2/8/5、店鋪的結(jié)算系統(tǒng)效率非常低，第一天的營(yíng)業(yè)額為8600多，9點(diǎn)30分營(yíng)業(yè)完畢后做銷售數(shù)據(jù)整理工作就用了二個(gè)小時(shí)，11點(diǎn)30分才做完，大家都很疲勞。影響了第二天的工作效率，我們的結(jié)算系統(tǒng)目前以手工帳為主，電腦里做帳也是excel表格，和手工帳沒有區(qū)別，且要重復(fù)做。假如一天做8萬元的銷售這個(gè)系統(tǒng)要崩潰了。同樣是店鋪結(jié)算，想一想超市的收銀和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作是如何進(jìn)展的，假如和我們一樣，結(jié)果會(huì)如何。2/8/6、促銷的推廣方式單一，此次考慮到本錢問題，僅制作了Dm單和賣場(chǎng)的易拉寶，希望更多的依靠賣場(chǎng)的人流帶來客流。Dm單原方案制作20000份并做夾報(bào)投放，分公司在看到促銷產(chǎn)品的圖片后(23日分公司開會(huì)討論，為了控制風(fēng)險(xiǎn)，決定制作5000份Dm單并不做夾報(bào)投放)，Dm單的數(shù)量和覆蓋面低于原方案。2/8/7、Dm單在派發(fā)的過程中存在監(jiān)視盲點(diǎn)。30日晚安排相關(guān)人員派發(fā)Dm單，實(shí)際在執(zhí)行中發(fā)現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)并未出如今派發(fā)現(xiàn)場(chǎng)，已對(duì)相關(guān)人員進(jìn)展了批評(píng)。總結(jié)：1、物流配送環(huán)節(jié)存在問題，產(chǎn)品運(yùn)輸無裝箱單、無發(fā)貨單。如收貨方不簽字，可視為未收到此批貨物。2、方案執(zhí)定時(shí)對(duì)Sm廣場(chǎng)的人流量預(yù)估過高，導(dǎo)致銷售目的制定偏高。3、實(shí)到貨物數(shù)量和下單數(shù)量不符，相關(guān)部門的審核形同虛設(shè)，和供給商的貨款如何結(jié)算不詳。4、采購(gòu)系統(tǒng)不專業(yè)，沒有嚴(yán)格執(zhí)行大貨消費(fèi)的作業(yè)流程，對(duì)國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品標(biāo)識(shí)標(biāo)注不熟悉。5、銷售部對(duì)方案的執(zhí)行力不夠，在促銷的施行過程中一線營(yíng)業(yè)員的執(zhí)行力較差。加班要談工資、太累需要休息等。6、對(duì)現(xiàn)金充值卡的管理混亂。目前分公司有金、銀卡，體驗(yàn)卡和會(huì)員卡三種卡，每種卡內(nèi)都有消費(fèi)金額。a)金卡充5000送1000，銀卡充20xx送200b)體驗(yàn)卡：卡內(nèi)有200-500元不等的金額c)會(huì)員卡：感恩節(jié)期間窗簾做促銷活動(dòng)時(shí)的贈(zèng)卡，買多少送多少以上三種現(xiàn)金卡的管理沒有明確的使用要求，是否再參加店鋪內(nèi)的打折活動(dòng)，是否可以購(gòu)置店內(nèi)的所有商品。在沒有明確的管理方法或申請(qǐng)分公司負(fù)責(zé)人之前，已要求店鋪停頓使用后兩種現(xiàn)金卡。7、部門間缺少有效溝通，整個(gè)供給鏈系統(tǒng)不是一個(gè)有機(jī)的整體。8、以上現(xiàn)象的映出我們的品牌管理沒有中樞，各個(gè)部門都在按自己的標(biāo)準(zhǔn)做事情，而不是按市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)在做事情。9、周年慶活動(dòng)提升了Sm店鋪的影響力，活動(dòng)完畢后店鋪的銷售額有了大幅提升，周六和周日的營(yíng)業(yè)額到達(dá)了88.4元。10、通過此次促銷，分公司得出了淡季的銷售方法：以一樓的花車銷售為輔、以三樓的店鋪銷售為主的銷售形式。通過一樓的花車銷售，向三樓的店鋪介紹客流，進(jìn)步三樓店鋪的進(jìn)店客流。已和Sm廣場(chǎng)的管理人員達(dá)成默契：一樓的花車銷售可以長(zhǎng)期進(jìn)展。為了增加三樓的店鋪客流，可以和三樓的奇跡健身房、劉詩(shī)昆鋼琴藝術(shù)學(xué)校結(jié)合舉辦活動(dòng)，向他們的會(huì)員提供體驗(yàn)卡、現(xiàn)金券等方式吸引他們的會(huì)員到Sm廣場(chǎng)店鋪體驗(yàn)、消費(fèi)。11、終端銷售是一個(gè)系統(tǒng)工程，系統(tǒng)各個(gè)環(huán)節(jié)都不能出現(xiàn)問題，此次促銷暴露了我們?cè)跔I(yíng)銷管理上存在很多問題，發(fā)現(xiàn)問題并不可怕，希望我們的團(tuán)隊(duì)在今后的工作中能通過團(tuán)隊(duì)的力量改觀目前的現(xiàn)狀。通過內(nèi)部有效調(diào)整，提升中冠紡織的管理程度和營(yíng)業(yè)狀況。我們一起努力!促銷活動(dòng)總結(jié)篇8xxxx年xx月xx日--xx日開展了X周年大型促銷活動(dòng)，由于占了必須的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。本次企劃案的前期準(zhǔn)備非常充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長(zhǎng)及公司各部門的認(rèn)真論證，構(gòu)成了一套較完好的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè)。在促銷方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng)，到達(dá)了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全到達(dá)了聚集人氣的目的。商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)展了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，限時(shí)搶購(gòu)”的商品促銷活動(dòng)，到達(dá)了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)展拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場(chǎng)促銷。我們制作的X周年播送稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的打破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。X周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)X周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供給商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。在天時(shí)人和方面我們也占到了必須的優(yōu)勢(shì)，X周年活動(dòng)開場(chǎng)天氣突然轉(zhuǎn)涼使本來快訊方案中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析^p和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析^p執(zhí)行潛力，還有做不好的事情但是我們?cè)诠ぷ鞯姆桨?、組織安排和活動(dòng)控制過程中，仍然存在著許多缺乏之處：在本次X周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷方案、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一局部銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕罨瘷z討的：1、局部促銷活動(dòng)由于找不到供給商，被迫流產(chǎn)。2、監(jiān)視表格沒執(zhí)行，是本次X周年的一個(gè)遺憾。3、門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠，4、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮。6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購(gòu)沒有充分的執(zhí)行，是本次X周年最大的遺憾。7、門店在X周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯缺乏，有待改善。8、門店在X周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到搜集，不能為以后的工作借鑒。9、門店在X周年活動(dòng)中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場(chǎng)。10、在X周年活動(dòng)中，局部敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購(gòu)物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思!總之，任何工作要不斷進(jìn)展總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們期望以后可以把整個(gè)快訊營(yíng)銷的方案作得更好、落實(shí)得更好。促銷活動(dòng)總結(jié)篇9(M牌珠寶目前在H省共有26個(gè)終端，銷售額達(dá)全省第一。但是由于品牌效應(yīng)較弱，其銷售額僅略微領(lǐng)先于周大福、謝瑞麟等著名品牌。隨著戰(zhàn)略開展的需要，M公司在較為繁華的中山路上建立了省內(nèi)最大的一家珠寶專賣店，經(jīng)營(yíng)面積近400平米，裝修古樸典雅，各類珠寶一應(yīng)俱全。但是，在開業(yè)后的4個(gè)月里銷售卻不盡人意，每月只有數(shù)萬元入帳。筆者作為M公司新近聘來的推廣部經(jīng)理，對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)展了細(xì)致的分析^p，并成功的打響了推廣第一炮?，F(xiàn)特將案例進(jìn)展剖析，望能與大家一起分享。一現(xiàn)狀分析^p１、在我來公司之前，公司的推廣沒有一個(gè)核心架構(gòu)，即沒有確立明確的品牌核心價(jià)值。如，這次推廣的主題是“XX假日大酬賓”，下次的推廣是“收看XX欄目有獎(jiǎng)活動(dòng)”等等。所以，每次的宣傳無法像雪球一樣越滾越大，東拉西扯，無法為品牌加分。２、沒有針對(duì)性，每次宣傳總想將所有人一網(wǎng)打盡，讓全部受眾均購(gòu)置產(chǎn)品，沒有明確的宣傳受眾對(duì)象。３、推廣無方案性，隨機(jī)性宣傳較多，無法形成梯度形式。M公司之前的各類促銷與廣告宣傳根本都是隨機(jī)舉辦的：一旦銷售額上去了，就立即停頓廣告；一旦沒業(yè)績(jī)了，又瘋狂的進(jìn)展廣告宣傳及促銷活動(dòng)，最終形成惡性循環(huán)，廣告費(fèi)水漂起伏。４、媒體選擇過多過濫，好壞不分，盲目宣傳。在我接手推廣工作后發(fā)現(xiàn)，在過去的媒體選用上M品牌對(duì)媒體的選擇性實(shí)在散亂，不分好壞一律都用。而且，還常有這樣的現(xiàn)象：一旦某媒體有廣告資向M公司推介時(shí)，公司經(jīng)常承受，而這些媒體資大多都是廉價(jià)的，無效的的資，最終廣告做來做去卻如隔靴搔癢，效果平平。同時(shí)，在媒體的選擇上也過于“泛濫”，電臺(tái)小廣告、路牌廣告、電視硬廣告、欄目背景廣告〔燈箱、地標(biāo)等〕等等但凡能用上的幾乎都用上了，可是效果卻始終不理想。５、H省地處內(nèi)地