促銷活動總結(jié)范文合集9篇

第頁共頁促銷活動總結(jié)范文合集9篇促銷活動總結(jié)范文合集9篇促銷活動總結(jié)篇120xx年6月1日下午2點，在朝陽區(qū)星吧路餐飲一條街舉辦了為了災(zāi)區(qū)的孩子撐起一片天——六一兒童節(jié)愛心義賣活動，此次活動是圣諾亞公益社團(tuán)活動部、北京站結(jié)合新浪論壇、新浪銳博客、星吧路餐飲一條街、比力必利非洲餐吧一起為災(zāi)區(qū)的孩子們搞的義賣拍賣會，參與志愿者效勞的是圣諾亞北京站志愿者團(tuán)隊。參與物品捐贈的是社會各界愛心人士、您、新浪論壇、新浪銳博客、比力必利非洲餐吧，還有來自太陽村孩子們的手工繪畫和秀品，圣諾亞天津站的心香一瓣帶著的弘德家園的孩子們捐贈的玩具，以及社團(tuán)志愿者捐贈的義賣品、拍賣品和捐贈物資。室外義賣場義賣一到五十元價位不等的玩具、小飾品、日用品、書籍、明星海報、工藝品、提包及其他物品共計2163.5元;內(nèi)場義賣物品共計1308元;拍賣品共計14050余元，現(xiàn)場捐款為1790元。當(dāng)天所籌善款約19311.50元，將用于為甘肅重災(zāi)區(qū)隴南的孩子們購置一百五十套課桌椅及災(zāi)區(qū)孩子們的生活、學(xué)習(xí)必須品，活動中所獲捐贈玩具、書籍、食品和日用品等將由志愿者直接分發(fā)到災(zāi)區(qū)的孩子們手里?；顒踊I劃目的1、為甘肅災(zāi)區(qū)學(xué)校重建提供150套課桌椅籌集局部費用2、為災(zāi)區(qū)一線婦女兒童募集購置衛(wèi)生用品3、為災(zāi)區(qū)學(xué)齡兒童募集局部課本，書本和文具用品活動過程描繪1、在5月20日左右由圣諾亞局部成員提出義賣活動想法，由小范圍討論可行性并且進(jìn)展了場地早期踩點的準(zhǔn)備。2、通過小范圍討論，在5月2225日之間確定了根本步驟和負(fù)責(zé)人：場地聯(lián)絡(luò)(萬水千山)，內(nèi)部聯(lián)絡(luò)(夢冰)，籌劃協(xié)調(diào)(空隊，夢冰，卉欣，向靈)，對外搜集義賣品(夢冰，向靈)，宣傳資料準(zhǔn)備(萬水千山、穿山*、佳佳)3、在5月26日對外公開活動內(nèi)容,公開方式(圣諾亞論壇，圣諾亞博客，局部成員博客，其他論壇)4、5月27日由卉欣，夢冰，向靈協(xié)調(diào)制定了工作分配和細(xì)化發(fā)布在論壇專貼跟貼中5、5月28日總結(jié)協(xié)調(diào)大家的工作后正式確定詳細(xì)活動地點，工作崗位，工作流程，義賣方式種類并把正式宣傳內(nèi)容定稿發(fā)布在新浪首頁擴(kuò)大社會影響6、5月29日由卉欣更新細(xì)化分配發(fā)布在論壇專貼跟貼中7、5月30日由卉欣匯總制定了活動流程發(fā)布在論壇專貼跟貼中8、5月31日空隊，夢冰，卉欣，緣來如此，老趙，萬水千山，慧瑤，向靈一起在志愿者個人家里結(jié)合辦公，完成義賣品搜集，造冊，登記，標(biāo)價和匯總9、5月31日晚上最后敲定每個成員的崗位和現(xiàn)場所用ppt資料10、6月1日正式活動，現(xiàn)場準(zhǔn)備經(jīng)歷了2個小時，志愿者到來比擬多，但是沒有可以完全按照協(xié)定的崗位就位。開場時間推延了20分鐘。室外靜賣場由于天氣原因提早1個半小時完畢，室內(nèi)靜賣場由于場地原因提早1小時完畢，拍賣場由于場地原因提早半小時完畢?，F(xiàn)場的義賣品剩余較多。11、6月1日下午6點活動完畢，圣諾亞成員合影紀(jì)念12、6月1日-3日期間，成員憶夢，空隊，等寫了局部活動記錄和總結(jié)發(fā)布在個人博客和論壇討論貼中活動結(jié)果評價1、義賣現(xiàn)金收入近19311.50元將專項用于購置150套課桌椅和婦幼衛(wèi)生用品2、承受現(xiàn)場和提早搜集的捐贈課本，書本和文具品可以直接運往災(zāi)區(qū)活動總結(jié)優(yōu)點：1、北京站志愿者參加踴躍，一局部有相應(yīng)工作經(jīng)歷的人(慧瑤，絲舞，萬水千山，憶夢)可以迅速主動找到工作的切入點。絲舞在身體不適的情況下堅持把全場拍賣主持完畢，寶丫頭在3個小時的拍賣中一直以親切的微笑展示著每一件拍賣品，其他志愿者都能認(rèn)真完成自身工作，尤其是室外義賣場的志愿者：多多、絲茉茉、心心、小妖、穩(wěn)歡、會飛的baby、8棄、熊熊、石頭開竅、草原儒狼、加州戰(zhàn)小士，從布置場地到5點下雨收場。一直在烈日下辛苦的義賣和宣傳。2、本次活動財務(wù)工作人員在現(xiàn)場工作很到位，帳目清楚細(xì)致無錯誤。缺點：1、活動準(zhǔn)備時間不夠充足，沒有提早把各項任務(wù)分配到位。2、活動對外宣傳時間較短，宣傳面比擬窄，造成拍賣中買家較少，一些拍賣物沒有拍賣到應(yīng)有價值。3、搜集物品明細(xì)清單，搜集捐贈品明細(xì)清單，各個義賣種類的收支，采購方案的設(shè)計不夠完善，有待進(jìn)一步總結(jié)改良。4、現(xiàn)場指揮不夠到位，造成開場晚了20分鐘，有待進(jìn)一步完善。促銷活動總結(jié)篇2通過半個月準(zhǔn)備和連續(xù)三天共同努力，這次活動無論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅。無論是市場、同行還是消費者都贏得了相當(dāng)好的口碑，超額完成了預(yù)期的銷量，到達(dá)了增強(qiáng)隊伍信心，鼓舞士氣的作用。鑒于對下階段工作的推進(jìn)和完善，力求每次活動都有所進(jìn)步，特總結(jié)一下經(jīng)歷供大家討論學(xué)習(xí)、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒。本總結(jié)按時間跨度分為三段：準(zhǔn)備階段、促銷階段和完畢階段。準(zhǔn)備階段總的來說，有點倉促，相對其他品牌略顯細(xì)致。本階段將就〔小區(qū)、裝飾城、店面〕--外圈、〔宣傳、網(wǎng)絡(luò)〕--線上、〔人員、物料、價格、產(chǎn)品〕--內(nèi)圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和缺乏。小區(qū)層面：月初開場宣傳月底將有一次大型活動。中間進(jìn)展了不連續(xù)的跟蹤，從現(xiàn)場來看，到底效果多大，難以界定。不過這種提早蓄客的意識要建立；〔小區(qū)活動推進(jìn)不是太明顯，跟進(jìn)的根底有待進(jìn)步、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上，樣板房的建立，設(shè)計師木工渠道維護(hù)都要提早蓄客〕。裝飾城層面：裝飾城層面主要針對活動的主會場，準(zhǔn)備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)?。不僅有大氣的鋪裝效果，現(xiàn)場的踩踏體驗，而且有關(guān)這次活動的介紹〔歪打正著，噴繪本來用在店面的。裝飾城不讓用，才放到會場，形成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”，一方面也說明在裝飾城的準(zhǔn)備也相對欠缺，另一方面，有些東西沒有提早溝通好，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒有溝通好，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒有溝通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置辦?！吃偌由?，畫架、x展架、環(huán)保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個現(xiàn)場布置得當(dāng)，氣氛和周邊相得益彰。提早和裝飾城溝通，到達(dá)的目的是，在主會場T字臺旁邊布置了體驗區(qū)?！踩狈Φ氖牵轰佋O(shè)過后，沒有零散的樣板，花色和出樣沒有一定的系列；特價貼、標(biāo)價貼，后來補(bǔ)上；現(xiàn)場人員飲用的瓶裝水后來補(bǔ)上；椅子沒有準(zhǔn)備充分；沒有簽字臺，正式度顯得不夠；〕店面層面：活動壓單，對活動高潮的推動起到很大的作用。特別是活動前兩天，首先對所有工作人員進(jìn)展活動的培訓(xùn)，解讀活動的內(nèi)容要注意的細(xì)節(jié)；其次，對店面形象做了大幅改動〔整潔條理有很大的改觀〕，價格標(biāo)簽全部統(tǒng)一、特價標(biāo)簽全部統(tǒng)一、x展架布置到位、畫架、贈品〔木雕象、蠶絲被、環(huán)保袋〕、店面條幅、地貼廣告、小型戶外噴繪、店內(nèi)DM單頁、吊旗、樣品擺設(shè)、畫冊擺設(shè)等都很到位。〔還可以加強(qiáng)布置，比方氣球拱門加上條幅；迎賓臨促、水果等吃的東西、進(jìn)店小贈品；還有就是準(zhǔn)備幾個大空箱，在空箱上貼上大號的“禮品”或“獎品”，最好用毛筆字，假如印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m*1m?！承麄鲗用妫盒麄鲗用姘▓蠹堒浳?、短信平臺和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺〔單獨提出〕。報紙軟文應(yīng)提早半個月發(fā)，提早僅有一個星期；短信平臺應(yīng)提早一個星期發(fā)，這次僅提早一天〔內(nèi)容：現(xiàn)買地板最高可省****元m2！番龍眼一等品****元…總裁簽售年度極限價僅三天***月*****日某某***裝飾城店00000000〕；其他網(wǎng)絡(luò)沒有重點支持、其他媒體也沒有重點支持。在整個裝飾城外圈，沒有上拱門、橫幅、彩旗、刀旗、相應(yīng)地貼等形式，裝飾城外終端攔截缺乏。總裁簽售及相關(guān)活動，贏得市場的一局部資；人員層面：整體人員相對充足〔某某、某某、某某、某某/負(fù)責(zé)店內(nèi)〕、〔某某、某某、某某/負(fù)責(zé)會場〕、臨促2名〔負(fù)責(zé)進(jìn)場人流攔截〕?！矔鋈藛T對材種和價格的理解不是很徹底；臨促沒有進(jìn)展正式的培訓(xùn)，對活動內(nèi)容理解欠缺，人數(shù)可以增至5名，門口1名負(fù)責(zé)形象展示、三樓2名分開負(fù)責(zé)人流攔截、店面2名負(fù)責(zé)接待和介紹及形象展示，5人形成一個道路圖；〕一定要增強(qiáng)人員的攔截才能，假如有條件可多加3至5個舉牌在市場游行。〔有商家用人體彩繪吸引眼球值得關(guān)注?！澄锪蠝?zhǔn)備：物料的準(zhǔn)備，包括工廠方特價板的支持〔改制板〕、活動當(dāng)天禮品的支持〔半價〕、樣板等支持。廠方，給了強(qiáng)化的是**，很大的支持；實木的從***的番龍眼***圓盤豆、****的二翅豆都表達(dá)了這次物料準(zhǔn)備的充分?；ㄉ峡?，有淡色系的白蠟?zāi)?、?qiáng)化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆，在規(guī)格上有短板的格木、其他物料DM單頁、吊旗、x展架、畫架、地貼、噴繪、木雕象、傘、杯子、蠶絲被等，總的來說還是比擬完備的。價格層面：此次活動成功舉辦，關(guān)鍵的一點是價格。作為促銷活動，價格是選購一個重要原因。在價格上要注意幾點；首先能確定一款作為市場最低價的特價板，最好是其他品牌同樣做的材種而且價格一定要最低，即使是噱頭也要把勢造足，雖然不一定選這個目的是吸引人的眼球，顧客也許是沖著這個降價的力度來的；其次，同樣的活動品牌，力度代表一個企業(yè)的實力，假如沒有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種，否那么只能起到負(fù)作用，會給消費者提供作為參照的標(biāo)靶〔***和**就做了我們的參照物，對我們這次活動起到了很大的參照作用〕；其三，參照整個裝飾城的根本消費梯度，可以判斷出大多數(shù)消費群體的消費才能，在根據(jù)這個信息定制特有的產(chǎn)品〔特價板、改制板等〕，比方***裝飾城的消費群體是中等，那么在中等這個價位，就可以針對一些材種進(jìn)展專門研究。〔價格的改動，往往是靜態(tài)的，這個是滯后市場信息的一個重要環(huán)節(jié)，例如****番龍眼***元、某某***元，面對某某**元，明顯就是作為陪襯作用。這個例子提醒我們，市場人員必須具備一定的靈敏應(yīng)對才能，能動態(tài)的把握整個市場走向，隨時對市場和對策進(jìn)展調(diào)節(jié)。這就要求，特別促銷期間有個靈敏的決策下移的過程?！钞a(chǎn)品層面：產(chǎn)品的擺放、陳列，花色的選擇，規(guī)格的定制，包裝的統(tǒng)一，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提早做好準(zhǔn)備〔不要本來沒有瑕疵的產(chǎn)品因為樣板的損壞導(dǎo)致顧客的不滿〕。在特價板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費人群，對規(guī)格不是很在意的時候，可以使用較多的改制板。包裝上的一等品，是讓消費者信服的一個重要因素；反面的小A，也是我們這次促銷成功關(guān)鍵的一步；再者就是，產(chǎn)品的認(rèn)證標(biāo)志，權(quán)威認(rèn)證的標(biāo)志也是贏得消費者認(rèn)同的一個很好的硬性指標(biāo)。下面就是，產(chǎn)品的技術(shù)賣點，很多技術(shù)賣點在這個時候，可以放大?！渤鰳尤狈Γ泻芏喑隽藰記]貨；有很多根本沒有出樣，導(dǎo)致很多可以出量的產(chǎn)品，就不能賣出去；為此，可以制作一個小樣展示的手冊〕促銷活動總結(jié)篇320xx年6月1日下午2點，在朝陽區(qū)星吧路餐飲一條街舉辦了為了災(zāi)區(qū)的孩子撐起一片天——六一兒童節(jié)愛心促銷活動，此次活動是圣諾亞公益社團(tuán)活動部、北京站結(jié)合新浪論壇、新浪銳博客、星吧路餐飲一條街、比力必利非洲餐吧一起為災(zāi)區(qū)的孩子們搞的促銷拍賣會，參與志愿者效勞的是圣諾亞北京站志愿者團(tuán)隊。參與物品捐贈的是社會各界愛心人士、您、新浪論壇、新浪銳博客、比力必利非洲餐吧，還有來自太陽村孩子們的手工繪畫和秀品，圣諾亞天津站的心香一瓣帶著的弘德家園的孩子們捐贈的玩具，以及社團(tuán)志愿者捐贈的促銷品、拍賣品和捐贈物資。室外促銷場促銷一到五十元價位不等的玩具、小飾品、日用品、書籍、明星海報、工藝品、提包及其他物品共計2163。5元;內(nèi)場促銷物品共計1308元;拍賣品共計14050余元，現(xiàn)場捐款為1790元。當(dāng)天所籌善款約19311。50元，將用于為甘肅重災(zāi)區(qū)隴南的孩子們購置一百五十套課桌椅及災(zāi)區(qū)孩子們的生活、學(xué)習(xí)必須品，活動中所獲捐贈玩具、書籍、食品和日用品等將由志愿者直接分發(fā)到災(zāi)區(qū)的孩子們手里?；顒踊I劃目的1、為甘肅災(zāi)區(qū)學(xué)校重建提供150套課桌椅籌集局部費用2、為災(zāi)區(qū)一線婦女兒童募集購置衛(wèi)生用品3、為災(zāi)區(qū)學(xué)齡兒童募集局部課本，書本和文具用品活動過程描繪1、在5月20日左右由圣諾亞局部成員提出促銷活動想法，由小范圍討論可行性并且進(jìn)展了場地早期踩點的準(zhǔn)備。2、通過小范圍討論，在5月22———25日之間確定了根本步驟和負(fù)責(zé)人：場地聯(lián)絡(luò)〔萬水千山〕，內(nèi)部聯(lián)絡(luò)〔夢冰〕，籌劃協(xié)調(diào)〔空隊，夢冰，卉欣，向靈〕，對外搜集促銷品〔夢冰，向靈〕，宣傳資料準(zhǔn)備〔萬水千山、穿*甲、佳佳〕3、在5月26日對外公開活動內(nèi)容，公開方式〔圣諾亞論壇，圣諾亞博客，局部成員博客，其他論壇〕4、5月27日由卉欣，夢冰，向靈協(xié)調(diào)制定了工作分配和細(xì)化發(fā)布在論壇專貼跟貼中5、5月28日總結(jié)協(xié)調(diào)大家的工作后正式確定詳細(xì)活動地點，工作崗位，工作流程，促銷方式種類并把正式宣傳內(nèi)容定稿發(fā)布在新浪首頁擴(kuò)大社會影響6、5月29日由卉欣更新細(xì)化分配發(fā)布在論壇專貼跟貼中7、5月30日由卉欣匯總制定了活動流程發(fā)布在論壇專貼跟貼中8、5月31日空隊，夢冰，卉欣，緣來如此，老趙，萬水千山，慧瑤，向靈一起在志愿者個人家里結(jié)合辦公，完成促銷品搜集，造冊，登記，標(biāo)價和匯總9、5月31日晚上最后敲定每個成員的崗位和現(xiàn)場所用ppt資料10、6月1日正式活動，現(xiàn)場準(zhǔn)備經(jīng)歷了2個小時，志愿者到來比擬多，但是沒有可以完全按照協(xié)定的崗位就位。開場時間推延了20分鐘。室外靜賣場由于天氣原因提早1個半小時完畢，室內(nèi)靜賣場由于場地原因提早1小時完畢，拍賣場由于場地原因提早半小時完畢。現(xiàn)場的促銷品剩余較多。11、6月1日下午6點活動完畢，圣諾亞成員合影紀(jì)念12、6月1日—3日期間，成員憶夢，空隊，等寫了局部活動記錄和總結(jié)發(fā)布在個人博客和論壇討論貼中活動結(jié)果評價1、促銷現(xiàn)金收入近19311。50元將專項用于購置150套課桌椅和婦幼衛(wèi)生用品2、承受現(xiàn)場和提早搜集的捐贈課本，書本和文具品可以直接運往災(zāi)區(qū)優(yōu)點：1、北京站志愿者參加踴躍，一局部有相應(yīng)工作經(jīng)歷的人〔慧瑤，絲舞，萬水千山，憶夢〕可以迅速主動找到工作的切入點。絲舞在身體不適的情況下堅持把全場拍賣主持完畢，寶丫頭在3個小時的拍賣中一直以親切的微笑展示著每一件拍賣品，其他志愿者都能認(rèn)真完成自身工作，尤其是室外促銷場的志愿者：多多、絲茉茉、心心、小妖、穩(wěn)歡、會飛的baby、8棄、熊熊、石頭開竅、草原儒狼、加州戰(zhàn)小士，從布置場地到5點下雨收場。一直在烈日下辛苦的促銷和宣傳。2、本次活動財務(wù)工作人員在現(xiàn)場工作很到位，帳目清楚細(xì)致無錯誤。缺點：1、活動準(zhǔn)備時間不夠充足，沒有提早把各項任務(wù)分配到位。2、活動對外宣傳時間較短，宣傳面比擬窄，造成拍賣中買家較少，一些拍賣物沒有拍賣到應(yīng)有價值。3、搜集物品明細(xì)清單，搜集捐贈品明細(xì)清單，各個促銷種類的收支，采購方案的設(shè)計不夠完善，有待進(jìn)一步總結(jié)改良。4、現(xiàn)場指揮不夠到位，造成開場晚了20分鐘，有待進(jìn)一步完善。促銷活動總結(jié)篇4由于目前產(chǎn)品的通路限制，便利店的促銷活動一直中工作的重點。便利店以向消費者提供方便為第一原那么，創(chuàng)造性地滿足消費者的“即刻需求”，是便利店的根本經(jīng)營方針的促銷活動與其自身的管理、目的群體、消費習(xí)慣有非常大的關(guān)系，總的說來，其活動的有效性與活動方式、促銷力度、店內(nèi)宣傳、產(chǎn)品陳列和店員推薦有最為直接的關(guān)系，詳細(xì)來看：1、活動方式。CVS的活動目的一般不外乎三種，新品/新包裝/配方晉級推廣〔如7—11的率先上市〕、銷量業(yè)績提升〔特價〕、整體的通路活動配合〔如送買整箱送明星門票〕。不同的目的決定了不同的活動方式，但就目前看來，便利店的活動方式主要包括以下幾類：A，單支特價促銷：擴(kuò)大試用群、推廣產(chǎn)品和短時拉升銷量最有幫助，但要把控好促銷力度B，加一元多一件或兩支特價：對銷量拉升有明顯作用，但主要適應(yīng)于老產(chǎn)品〔統(tǒng)一綠茶等〕或品牌影響力強(qiáng)的品牌延伸產(chǎn)品〔美汁C粒檸檬、爽粒葡萄的上市〕C，加價送額外高價值的贈品：對品牌有比擬好的建立作用，但銷量拉動性可能不大；D，套餐〔異業(yè)結(jié)合〕：一般為吃的和喝的結(jié)合，這種方式非常好，關(guān)鍵點在于宣傳做到位；E，刮獎等類似活動：執(zhí)行上破綻較大，而且很多系統(tǒng)如今都已不進(jìn)展兌獎。2、促銷力度：便利店內(nèi)力度的促銷活動為單支大特價〔經(jīng)常會折到一半的正常零售價〕，其次為加一元多一件和套餐促銷，或者第二支半價或兩支特價。促銷力度的大小在一定程度上決定了促銷效果的好壞，如此，確認(rèn)不同促銷力度下的預(yù)估銷量和損益情況，并以此確認(rèn)進(jìn)展何種力度的促銷是非常重要的。3、店內(nèi)宣傳：店內(nèi)的宣傳方式主要包括門口海報、DM單、店員介紹、貨架陳列、收銀臺陳列、室內(nèi)外的額外廣告物等。綜合起來，效果的方式是，設(shè)置店員獎勵、上DM單首頁，店員將產(chǎn)品擺在收銀臺上直接推薦銷售。當(dāng)然，活動布置物請一定經(jīng)過便利店確實認(rèn)，以免發(fā)生不必要的費事。4、產(chǎn)品陳列：多個陳列位、陳列位的有效性、陳列面數(shù)量這些非常重要，如可樂C粒檸檬的活動一個便利店里經(jīng)常會有三到四個陳列位，包括冰箱、貨架端架、廠家配合貨架、收銀臺陳列等等；陳列面上統(tǒng)一冰奶活動單品陳列面會有4到6個……其整體的效果當(dāng)然不言而喻。5、店員介紹：便利店的促銷活動最后配合店員獎勵案，如業(yè)績排名獎勵、活動產(chǎn)品陳列獎勵、活動告知物布置獎勵等等，只有如此，才能促銷店員的積極性，提升活動的銷售效果。促銷活動總結(jié)篇5連銷商場或超市總部將各個分店反應(yīng)回來的商情信息以及帶有共性的影響銷售的住處加以綜合分析^p，慎重考慮和周密方案之后制定統(tǒng)一的促銷方案下達(dá)給各分店，制訂促銷方案必須掌握以下要點：一、促銷活動的目的必須明確：1．樹立企業(yè)形象，參與市場競爭。連鎖商場或超市應(yīng)發(fā)揮自身多分店規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢，制訂統(tǒng)一的促銷活動措施。這樣就可以使一些經(jīng)營業(yè)績不是很好的分店獲得廣告業(yè)的支持，贏得消費者。連鎖企業(yè)通過大型促銷活動和企業(yè)形象宣傳到達(dá)進(jìn)步企業(yè)的知名度，擴(kuò)大企業(yè)在消費者心目中的影響，獲得消費者對企業(yè)的認(rèn)同感的目的。2．刺激消費，增加銷售額在企業(yè)的正常銷售階段，通過采取一項或幾項促銷手段，推波助瀾，以進(jìn)步銷售額。3．優(yōu)化商品構(gòu)造，將滯銷的商品推銷出去，以調(diào)整庫存構(gòu)造，加速資金流轉(zhuǎn)。4．向顧客介紹新商品結(jié)合消費廠家共同參與的促銷活動可以直接向消費者推薦新的商品。強(qiáng)貨宣傳消費新觀念、新時尚、新生活方式以及與之對應(yīng)的新商品，在縮短了承受某種生活觀念的過程中，不僅普及了新產(chǎn)品也使商家獲得了利潤。二、確定促銷的規(guī)模。測算促銷費用開展各種促銷活動，費用的大小與促銷規(guī)模成正比。這些必要的費用支出的大局部是用來進(jìn)展銷售刺激的。比方折扣、贈物、降價等。由于這些費用支出要從銷售額中得到補(bǔ)償，所以促銷活動方案的制定必需要考慮企業(yè)的實際承受才能。三、確定促銷活動受益者的范圍。促銷活動可以針對任何一個進(jìn)店購物的顧客，也可以是經(jīng)過選擇的參加購物的一局部人。比方讓利銷售，商場在全面降價時就是針對一切來店購物的顧客；假如采用規(guī)模購置讓利活動，顧客購置商品就必須到達(dá)規(guī)定的數(shù)額后才能享受讓利；假如組織一些特殊的活動，那就只有參加活動的人才能受益?？傊还懿扇∧姆N方法，促銷方案都要規(guī)定得明確而詳細(xì)，同時在廣告宣傳中要有醒目的提示，使顧客理解促銷活動的內(nèi)容。四、前期準(zhǔn)備工作及時的設(shè)定。每一次促銷活動，不管其規(guī)模大小，時間長短，都必須提早做好各項準(zhǔn)備工作。1．方案的籌劃與制定。2．商品標(biāo)價簽的修改。3．方字宣傳品的準(zhǔn)備、印刷與分發(fā)；4．廣告的設(shè)計、制作與安置；5．營業(yè)場所人員的調(diào)配和工作安排。6．商品庫存數(shù)量的落實以及銷售額的預(yù)測。五、促銷活動時間的設(shè)定。促銷活動時間要結(jié)合推銷商品的特點因地制宜，因時制宜。1．促銷活動通常安排在節(jié)假日，起止時間與節(jié)假日根本同步，或提早幾日開場，推后幾日完畢。2．對于某一種或者幾種商品開展的促銷活動時間一般說來先擇時間7天為宜。3．大型百貨商場采用的突出主題的促銷活動時間通常較長，一般為一個月左右。六、促銷活動總結(jié)。每一次促銷活動完畢后都要對整個活動進(jìn)展總結(jié)。促銷活動總結(jié)篇6本次活在時間從20xx年9月5日到20xx年9月10日，共6天活動時間，總銷售額100000元，環(huán)比增長率5%，除去節(jié)日期間8%的自然增長，實際增長率也到達(dá)了28%，超過了活動前5%預(yù)計增長目的。活動時間安排緊緊扣住中秋假期情況，同樣在6日至8日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額xxxx元，并將這種形式延續(xù)到9月8日。本次活動前期宣傳費用，9月4日《商業(yè)刊》封底整版1000元，展板和9展架1000元，宣傳費銷售占比1%從禮品發(fā)放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少30%。在6日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看，這種新型營銷形式給消費者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合購物送手機(jī)體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進(jìn)展了宣傳，同時“強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合”也讓消費者感受到了實惠。從以上情況來看1、媒體選擇：本次活動在媒體平臺選擇上存在缺乏，4日廣告宣傳打出，5日(周六)銷售比上個周六卻下降17.6%，在中秋前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目的群體偏離性。我們主打的是時尚休閑口號，目的定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目的群體共性。2、缺乏方案性：促銷活動是在時間的迫使下組織施行的，雖然具備了一定市場根底，在單個活動或企業(yè)總體開展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏向。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕那么無力可施，重那么影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：各樓層專廳促銷活動，不能定期反應(yīng)給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動方案擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承當(dāng)比例時，失去立場。4、活動執(zhí)行力差：一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動施行重要性，即使再好的策略，沒有人去施行，他還是等與零。員工對活動的促銷知識理解不夠，缺少效勞熱情，對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的。5、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠：企劃部成員應(yīng)常走出去，理解最新市場信息，做好信息歸整，并多理解時尚前沿時尚資訊。以上就是對此次活動的總結(jié)，希望大家汲取教訓(xùn)，以后做的更好。中秋商場促銷活動總結(jié)(二)本月6日-8日是卓朗電器為期3天的中秋促銷活動日。本次活動以“帥康30年，感恩有你”為主題，主推帥康20m大吸力煙機(jī)套餐，力求通過帥康大吸力煙機(jī)擴(kuò)大帥康煙機(jī)在高端煙機(jī)市場上的占有額，從而帶動帥康品牌其他廚電產(chǎn)品。目前天氣轉(zhuǎn)涼很多家庭忙于裝修，再加上這次公司買贈促銷力度較大，我們此次的促銷活動總體效果較好。本次企劃案的前期準(zhǔn)備也非常充足，且配合前期魏總的兩次發(fā)動大會的認(rèn)真講解和部署，各門店店長及公司各部門人員的認(rèn)真論證，還有門店銷售員工們的大力積極配合。本次促銷方案真正形成了一套較完好的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。在促銷方面，我們針對目前廚電市場油煙機(jī)品牌良莠不齊，且價格混亂，大品牌煙機(jī)促銷力度較小，重磅推出年僅一次的大力度買贈套餐—“帥康大吸力套餐活動”，在中秋三天與業(yè)內(nèi)各大品牌的競爭中到達(dá)了應(yīng)有的效果，消費者們對我們帥康品牌的反響熱烈，完全到達(dá)了聚集人氣的目的。在商品方面，帥康—中國廚衛(wèi)電器領(lǐng)導(dǎo)品牌，曾六年雄冠廚衛(wèi)行業(yè)品牌價值榜，帥康大吸力煙機(jī)穩(wěn)居行業(yè)十大暢銷機(jī)之首的高端煙機(jī)。本次主推套餐中的T928大吸力煙機(jī)，QA118系列灶具，和K10消毒柜，均屬當(dāng)前國內(nèi)廚電行業(yè)最高端的產(chǎn)品。我們有才能也有實力與老板方太一爭高低。再加上門店的陳列配合，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的打破。在視覺上和心理上給消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。但是，我們在工作的方案、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多缺乏之處：在本次中秋促銷活動中間，有一些關(guān)于促銷方案、活動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)致?lián)p失了一局部銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕钊霗z討的：1局部門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，沒有真正做好上傳下達(dá)。2新商品開發(fā)，局部業(yè)務(wù)沒有充分的跟進(jìn)，致使很多經(jīng)銷商沒有配合本次活動，這是本次促銷活動最大的遺憾。3門店在本次中秋促銷活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯缺乏，有待改良。4門店在本次中秋促銷活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到搜集，不能為以后的'工作借鑒。5“帥康是用心主做高端廚電產(chǎn)品的大品牌”，廣闊促銷人員對帥康產(chǎn)品的定位始終模糊，沒有做到“以己之長攻彼之短”總用自家的低端產(chǎn)品和別人家的高端產(chǎn)品比，自家的高端產(chǎn)品束之高閣，導(dǎo)致在本次促銷活動中，很多門店口徑不一，促銷力度受阻。這是生意中的大禁。當(dāng)然，任何工作要不斷進(jìn)展總結(jié)和檢討，才能把下一次的促銷工作作好。希望廣闊帥康家人們能汲取總結(jié)本次工作的缺乏，完善自身，與卓朗共同進(jìn)步。家人們中秋三天所付出的辛勞和汗水，卓朗都?xì)v歷在目，有你們的奮斗才有卓朗的今天，卓朗不會忘記為這個大家庭奮斗的每一位家人，卓朗與大家同在。希望各位家人在休息過后，調(diào)整好狀態(tài)。預(yù)祝家人們國慶再創(chuàng)新高，加油!!促銷活動總結(jié)篇7為熱烈慶賀中華人民共和國成立64周年，激發(fā)廣闊師生愛國熱情，增強(qiáng)民族自豪感和開拓創(chuàng)新精神，按照喜泉學(xué)區(qū)的工作部署，結(jié)合我校的實際情況，開展了以“迎國慶”為主題的系列活動。獲得預(yù)期的效果，受到廣闊師生的歡送，也在社會上引起了較大的反響?，F(xiàn)將過去一階段的工作作如下總結(jié)。一、成立組織，營造氣氛為了把喜集水小學(xué)“迎國慶”系列活動抓系抓實，逐出效果，也為了更好地開展相關(guān)活動，我校還專門成立慶國慶工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長任組長，由所有班主任任成員。二、組織到位活動有效：㈠科學(xué)方案，組織到位為了讓活動開展的有條不紊，優(yōu)質(zhì)高效。早在開學(xué)初，學(xué)校就成立了工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定科學(xué)的活動方案，明確責(zé)任，序時開展系列活動。所有活動都要組織到位。㈡詳細(xì)活動1、連續(xù)舉行大型升旗儀式，其主題“祖國在我心中”，通過國旗下講話，對全校師生進(jìn)展愛國教育，通過該活動的開展，使是師生承受了一次集體教育。2、舉行“迎國慶”杯黑板報、圖書角、大評比，經(jīng)過兩個星期的準(zhǔn)備，各班級都把黑板報、圖書角、扮一新，走進(jìn)任意一班的教室，一股濃濃的歡慶國慶的氣息都會撲面而來。3、舉行讀一本愛國圖書，講一個愛國故事、出一張慶國慶為內(nèi)容的手抄報、唱一首愛國歌曲、畫一張以“熱愛祖國”為內(nèi)容的美術(shù)作品等為主要活動。4、9月28日下午，全校各班級舉行“賞國慶閱兵現(xiàn)軍威國威看中華雄風(fēng)”的主題隊會活動，通過“賞國慶閱兵現(xiàn)軍威國威看中華雄風(fēng)”系列活動的開展，豐富了師生課余的生活，放松了身心，釋放了激情，更抒發(fā)了愛國情感。我們一定在上級的英明領(lǐng)導(dǎo)之下，腳踏實地而又富有創(chuàng)造性的開展好各項工作，向祖國獻(xiàn)禮！喜集水小學(xué)二○**年十月八日促銷活動總結(jié)篇8一：店面形象作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護(hù)非常重要。一個裝潢高檔、風(fēng)格優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的商品增值，所以良好的賣場形象是專賣店塑造品牌價值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌間隔并避開與其低價競爭的第一步。二：廣告宣傳廣告宣傳有力保證著促銷成績的獲得，經(jīng)銷商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模、活動籌劃、當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)展宣傳。強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人理解國慶促銷活動內(nèi)容、提升品牌在當(dāng)?shù)氐闹龋€可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來的先天缺乏。三：客戶維護(hù)此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然獲得了不錯的成績，這得益于專賣店的客戶維護(hù)工作。專賣店良好的售后效勞可以為其在當(dāng)?shù)刳A得良好的口碑和信譽(yù)。四：導(dǎo)購才能專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店，以借此時機(jī)成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗的就是導(dǎo)購員的銷售才能。除了進(jìn)展專門的導(dǎo)購人員培訓(xùn)，專賣店管理人員更要催促和鼓勵導(dǎo)購員自覺運用網(wǎng)絡(luò)和書本資學(xué)習(xí)導(dǎo)購知識，提升銷售才能。促銷活動總結(jié)篇9促銷活動目的:旺季搶量,同時強(qiáng)化"步步高音樂手機(jī),完美音質(zhì)"的形象定位,通過主推音樂手機(jī),進(jìn)步中高端機(jī)型的比重到達(dá)40%以上.促銷主題和內(nèi)容:主題:"完美音質(zhì),隨身暢響"XX年9月20日-10月31日,凡購置步步高音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送.贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點在于手機(jī)音樂的共享,可以在郊游,聚會等時刻,隨時隨地播放手機(jī)中存儲的音樂.促銷活動的開展方式:此次促銷活動,全國統(tǒng)一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款.禮品采用先沖帳后核銷的方法.禮品費用核銷方法:根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,原那么上是針對消費者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫存.配合本次促銷活動,公