酩優(yōu)營(yíng)銷培訓(xùn)

廈門酒仙酒業(yè)招商培訓(xùn)1.招商培訓(xùn)制度（培訓(xùn)目的、原則、方法、考核等）2.培訓(xùn)內(nèi)容：一.項(xiàng)目知識(shí)培訓(xùn)（包括項(xiàng)目介紹、項(xiàng)目政策、優(yōu)勢(shì)、同行的相關(guān)招商分析，合同解析等等）二、招商技能培訓(xùn)1.招商禮儀培訓(xùn)2.營(yíng)銷培訓(xùn)3.商務(wù)談判技巧培訓(xùn)三、招商業(yè)務(wù)常識(shí)培訓(xùn)四、招商當(dāng)中客戶常見問(wèn)題五、酩優(yōu)招商流程解析（招商整個(gè)過(guò)程的基本步驟、注意的細(xì)節(jié)等）公司產(chǎn)品系類常識(shí)培訓(xùn)白酒、紅酒、洋酒胞（針幣對(duì)招煮商的技專門解培訓(xùn)錦體系蘇，要襪簡(jiǎn)單怖、明咸確、絕實(shí)用閘我們延部門惑的）厲營(yíng)銷豎技能蒙培訓(xùn)舟營(yíng)銷吐技能高是指聾銷售規(guī)人員鬧在市迫場(chǎng)經(jīng)尤營(yíng)活做動(dòng)中肆，所爛應(yīng)具瓣備的另銷售劍技巧此和銷汁售能醋力的昆總體弱概括扛。通茂常營(yíng)捆銷技肚能主消要包張括銷年售禮悅儀、緞?wù)袪I(yíng)銷朱和商膏務(wù)談流判三陡?jìng)€(gè)主呆要部伯分。塌一、濤銷售乳禮儀購(gòu)培訓(xùn)宿禮儀狗是指督在人卷際交份往中燈，以告一定佩的、夠約定便俗成靜的程隱序方攀式來(lái)截表現(xiàn)滲的律程己敬弱人的芬過(guò)程淘，涉嗎及穿牛著、窩交往危、溝賺通、范情商欠等內(nèi)待容。松從個(gè)箱人修澇養(yǎng)的頃角度慕來(lái)看慕，禮摘儀可骨以說(shuō)驕?zhǔn)且痪w個(gè)人刷內(nèi)在突修養(yǎng)時(shí)和素期質(zhì)的起外在裁表現(xiàn)叛。從就交際弄的角治度來(lái)批看，含禮儀輩可以伙說(shuō)是牙人際彩交往嗎中適廢用的連一種醋藝術(shù)貍、一然種交瞇際方妹式或匹交際趣方法泉，是夫人際章交往膛中約河定俗揚(yáng)成的衛(wèi)示人哨以尊游重、體友好嘗的習(xí)譯慣做春法。申從營(yíng)地銷的架角度伏來(lái)看謀，禮裹儀可知以說(shuō)疊是銷年售人稈員進(jìn)澇行市罩場(chǎng)開押發(fā)、秤產(chǎn)品壺銷售幟和市伸場(chǎng)競(jìng)喂?fàn)幍奶鹱詈檬淦餍?。凳營(yíng)銷映人員魚在市緞場(chǎng)上縣的一翅舉一湖動(dòng)都鋪代表舊著企珠業(yè)，劉廈門蓮酒仙需酒業(yè)濤公司疏的企職業(yè)文翁化、遍企業(yè)喊精神光等無(wú)上形資稠產(chǎn)通腦過(guò)營(yíng)觀銷人牌員傳燃遞給件市場(chǎng)客，所竭以，慕講究除禮儀失，彬辜彬有火禮，疑言行傻適度擔(dān)，可號(hào)以增核強(qiáng)客蜻戶對(duì)瑞企業(yè)上的信偉任感酸，有都助于稅提高蕉“驚酩優(yōu)青”便的品途牌形測(cè)象，裹贏得腎客戶灘對(duì)營(yíng)盟銷人帖員和累企業(yè)裹的認(rèn)羨同，狠從而推提市稍場(chǎng)競(jìng)楊爭(zhēng)力峽。免在市沒場(chǎng)銷侍售活瓣動(dòng)中潛，基唇本營(yíng)搜銷禮給儀主嶄要包糖括以謝下幾捏個(gè)方緩面：渠（一揚(yáng)）服距飾禮露儀壓弗朗絨格。太貝德蘇格《鄉(xiāng)我怎辦樣成細(xì)功地盟進(jìn)行警推銷辣》中委，符“請(qǐng)初次駝見面頸給人店的印儉象面80地%鋪產(chǎn)生鎖于服狀裝。鍋”株服裝飄要整以齊、軋清潔芒、挺榜直。獻(xiàn)應(yīng)該震熨出捎褶線偉，領(lǐng)賽、袖偉和下稅擺有糊形狀族，不起能卷嶄折，過(guò)平整溉，盡蹈量與靜鞋襪媽顏色有協(xié)調(diào)應(yīng)（不仆超過(guò)臟三色故）。錦1朵、男奪士服謝飾禮茂儀濟(jì)男士拾服飾鴉主要私以西鵲裝為借主，災(zāi)面料辮講究稼，襯星衣、嚇領(lǐng)帶男與西賀裝的偏色彩什反差弓要明梅顯，仍這樣碌印象叉深刻她。長(zhǎng)垮袖襯凍衣的銜下擺鳳要塞捉進(jìn)褲否內(nèi)。討皮鞋核要擦垃拭干巨凈，唱并隨閃時(shí)上借油保產(chǎn)持皮拋鞋的熟光亮俊與潔渾凈。讓2裙、女悶士服港飾禮窯儀猜女士共在進(jìn)宣行營(yíng)逗銷活奸動(dòng)時(shí)株：最江好穿按著正塞規(guī)的港職業(yè)亂裝，最如在梨穿裙倦裝時(shí)筑，長(zhǎng)桌筒襪幟不能怒露在耗裙子擺之外以，皮柿鞋經(jīng)交常上槽油。銹化妝秋不要之濃妝網(wǎng)艷抹端，不炕要佩為戴太注多的盆飾品南，舉覆止大摔方得啞體。邊銷售囑人員獵在開文展工瀉作時(shí)均不要評(píng)佩戴艱宗教膛信仰鐘的標(biāo)儉記，坊以免先引起銅不同粗信仰委消費(fèi)饑者的跪反差淋。同溝時(shí)，偶盡量衡不戴萍太陽(yáng)北鏡或近變色獎(jiǎng)鏡，甚要讓凱顧客哭看到至你的火眼睛怠，他建們才盜相信粘你的立話。側(cè)銷售乳人員珠在進(jìn)敢行營(yíng)毫銷活劇動(dòng)時(shí)浴，要學(xué)佩戴知公司兔的徽些標(biāo)，姐穿上茄與產(chǎn)漆品印先象相腹符的槐服裝痕，贏壟得顧擾客的寫信賴克；同世時(shí)，危使用爭(zhēng)高級(jí)素圓珠引筆、如鋼筆真，精太致的詠筆記典本，五較大諸的公屬文包嘉，充賴分顯遠(yuǎn)示出謊你的就銷售盞能力率與工態(tài)作態(tài)非度，習(xí)從而弱贏得竊消費(fèi)鏈者的而認(rèn)可童。慮（二佳）名不片禮混儀途1破、交泳換時(shí)銅機(jī)：講剛一即結(jié)識(shí)森時(shí)，吼遞上永名片敘，有疑利于昌迅速字了解均自己羞的情聯(lián)況加灰進(jìn)交贈(zèng)往。州如果呢有約搖拜訪掠，對(duì)鉗方已話知道濕你的肢身份扁，可全在告家別時(shí)劈把名口片交慮給對(duì)蘋方，嫌加深彈印象餐。如歐果有豐人介罵紹，果可不狼忙于圣交換這名片粥，臨順別之籃際遞梁上，竭顯得呀自然嘆。隊(duì)2己、態(tài)川度嚴(yán)吉肅認(rèn)盡真：呀根據(jù)貪出示泡名片蓄的態(tài)皇度衡被量人器品。第名片恒要放擇在容載易取辭到的劍地方眾，順腸手掏但出，轎恭敬殲遞給帥對(duì)方光。岸“周這是歸我的降名片爹，請(qǐng)敗多聯(lián)駕系怕”輕等。覆3餅、名返片的攝遞法拒切忌童：?jiǎn)纹帐?、蠶字面到的反脈方向犧、豎逮著遞播給客服戶。候4榮、接裂收名笛片原守則：扣雙手辨接過(guò)幣，專森心地安看一賓遍，接不要睛漫不英經(jīng)心添地往婆口袋警一塞胞了事疾。與薪幾個(gè)寇人同合時(shí)交窮換名狹片，臺(tái)又是睡初次宜，暫奮時(shí)把更名片筒按對(duì)繩方坐躲席順略序放繩在桌投子上憑，等意與對(duì)怕方交抵談后齡，記染住對(duì)扭方的古姓名天、模行樣、劣職務(wù)夢(mèng)等，女在適塔當(dāng)?shù)幕睓C(jī)會(huì)維收起持來(lái)，悼不可失把其位他東寒西放童到名教片上過(guò)，大狠忌！預(yù)（三蒸）相爬識(shí)的皇禮儀建1翁、介撞紹遙“催您好貍！我吃是廈詢門酒筒仙酒材業(yè)招統(tǒng)商部嘗的張溪三，豬非常浪高興不認(rèn)識(shí)釋您！晃”剖自我社介紹側(cè)：態(tài)躲度謙宜虛，鹽不可鑼自吹要自擂萬(wàn)，不悅要滔勿滔不館絕，者讓別刑人無(wú)今法插曾話。葬過(guò)于原迫切嗚與陌誦生顧慨客拉售近距閘離，掉會(huì)使初對(duì)方販莫名農(nóng)其妙比，產(chǎn)捏生防花范心夫理。坑被介帖紹：富站起偉來(lái)，綱正對(duì)歷對(duì)方偵，表懶示誠(chéng)胡意認(rèn)薯識(shí)對(duì)抗方，虜并記腰住對(duì)旗方的拿姓名劃、單附位、計(jì)職務(wù)春等情蔑況，寧介紹戀完畢明，握乘手，減你好舒。揪介紹換他人獄：介秩紹順顆序：忽應(yīng)把經(jīng)身份指低、叔年紀(jì)炸輕的載介紹節(jié)給身切份高璃、年限紀(jì)大役的；堆把男臣士介腳紹給光女士求。被疲介紹傲的人也，主歸動(dòng)向頭對(duì)方純問(wèn)候河，微增笑、倦點(diǎn)頭歲致意民。警2治、告蹲別且告別總的禮伏儀比零見面敗難得毫多，猛復(fù)雜連得多雷。與連顧客須交談耐結(jié)果閉：成榜功、薄暫無(wú)俊結(jié)果腸、失倍敗。室應(yīng)根剛據(jù)談苦判情鮮況（豬成功爪與否奮），里講適禿當(dāng)?shù)募姼鎰e章話，晉讓對(duì)洲方感愚到你攤熱情施、有尊禮，煌值得讓繼續(xù)筒交往堪。蹦（四梳）握拒手禮狹儀姻常見拉禮儀投，應(yīng)冷自然臨大方撿，五區(qū)指并飼用，牛稍微孫一握律，棒2~登3暑秒為泉宜。翁握手屬時(shí)帶漫著握街手套瑞釋不她禮貌簽的，畏也不置能伸閣出左莫手與便人握銅手。識(shí)社交牧中，備無(wú)論或是誰(shuí)聚伸出穩(wěn)手，喚都是竊友好早表示荒，作伶為營(yíng)諸銷人富員不疏應(yīng)拒鴉絕，妥即時(shí)繡對(duì)方夸的地圾位比蛇你低博。盡握手陸時(shí)，分年輕吧者對(duì)站年長(zhǎng)邪者，乖身份終低者宏對(duì)身使份高賞者應(yīng)籍稍微艦欠身林，握切住對(duì)姜方的漁手，悶以示睜尊敬弱。男同士與貓女士升握手滲，一標(biāo)般應(yīng)炎只握野一下眾女士妙的手真指部指分或豪輕輕哀接觸幼。握燭手的培順序黨：主茂人、回長(zhǎng)者悅、身助份高尼者、弊女士授先伸粱手，苦客人異、年渡輕者厭、身業(yè)份低智者先化問(wèn)候?qū)?，待鉆對(duì)方擁伸出屬手后贏再握瓶手。真作為輝女士跌，除敵非十竊分不擾便，認(rèn)否則梳應(yīng)主擇動(dòng)伸御出手傘以示向友好哨。柴（五檔）稱們呼禮級(jí)儀邪稱謂跡是很香復(fù)雜武的問(wèn)浩題，布應(yīng)根格據(jù)不碎同的暴顧客趕、民躺族、安階層羞、單舌位性歇質(zhì)等悲情況權(quán)分別篇予以援注意花。檔對(duì)國(guó)拖內(nèi)顧正客，衣可稱渴呼繁“井同志流”靜、蕩“剝先生匹”絞，前份面冠濾以姓歉氏或差名字拾；如捉果有嶄職務(wù)錯(cuò)或職煙稱，醒可稱袖呼其揉職務(wù)并或職踐稱，點(diǎn)如張市處長(zhǎng)脖、王疾教授鞏、李湖經(jīng)理約等。節(jié)此外寄，還庭可以控根據(jù)吉不同惡地方譜的風(fēng)染俗習(xí)盜慣，輛適當(dāng)纖變換繩，以蠶拉近蜓與顧睡客的完距離厲。俘（六店）致家歉禮記儀剖對(duì)對(duì)疊方有摸所請(qǐng)真求或仰打擾難，希億望得蘇到答浴復(fù)活另諒解脫，用恒以表蹈示歉爸意。工視具炊體情守況而態(tài)定：蒜1輕、拜娘訪時(shí)皆，碰炭巧顧也客在休忙于磨工作暫、休于息，臘即使悉對(duì)方厭愿意幣停下衣來(lái)接伐待，倆還是深應(yīng)該劉說(shuō)凳“莊對(duì)不勻起，揪打擾撲了涉”眠或轎“到請(qǐng)?jiān)Z諒，按耽誤擠你一焦些時(shí)州間?！薄睒?拐、交績(jī)談中研，某滲些言國(guó)行引滑起對(duì)戴方不減快或曾不滿次，或鋸說(shuō)錯(cuò)習(xí)了話東，趕漫緊道飾歉，瓦或根農(nóng)據(jù)情瞎況進(jìn)添行糾首正、青解釋譜。匆3與、交籮談中出，需燭要打切斷對(duì)孟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)再見撇；備首語(yǔ)攝：您打好！銀我是肉聯(lián)通壘公司訊的，貴很抱重歉打甩擾您悔了！霧結(jié)束今語(yǔ)：儀非常殼感謝起您對(duì)看聯(lián)通友公司倘的支槽持，紗很高蝦興為室您服候務(wù)，悲祝您級(jí)生活低愉快撕，再蜓見！待（二冬）電診話交狐流時(shí)腎故障濤的妥覽善處等理崗遇無(wú)謠聲電討話時(shí)鴉：您毀好！障您聽大的到打我的長(zhǎng)聲音削嗎？穩(wěn)請(qǐng)講值話（鍛停頓塘一會(huì)近），桶對(duì)不脹起我蓬聽不惱到您塔的聲板音，臨稍后負(fù)再與叮您聯(lián)略系，吃再見餃！喜遇用飼戶聲它音小溝時(shí)：穴對(duì)不艘起，姨請(qǐng)您揮聲音剪稍大爸點(diǎn)！啊遇用輪戶講睜話急羅且快牙時(shí)：船對(duì)不萍起，帆請(qǐng)您葬稍慢芬點(diǎn)！堅(jiān)沒聽傭清用鉆戶說(shuō)儉話時(shí)止：對(duì)每不起愿，請(qǐng)限您再瓦說(shuō)一語(yǔ)次好影嗎？妙詢問(wèn)白用戶藝姓氏霉時(shí)：赤請(qǐng)問(wèn)取您貴器姓？例騷擾遙菠時(shí)：票對(duì)不隙起！洪如您驚沒事邀，請(qǐng)破掛機(jī)錄！王確認(rèn)略號(hào)碼惰時(shí)：識(shí)請(qǐng)問(wèn)連您的隨號(hào)碼綢是閣……跨是嗎序？戚遇用率戶表膏揚(yáng)、揮感謝崗時(shí)：炸不客厭氣（保這是確我們左應(yīng)該啄做的戀）；仗遇電折話聲界音吵旋雜時(shí)湊：對(duì)孝不起宵！您垂的電花話聲象音很汗吵雜亡，我約稍后拿再跟屠您聯(lián)冶系，尺再見漏！烏遇用京戶聽搭不到載我司波電營(yíng)或人員淚的聲究音：聞您好猾！您白聽的秧到我干的聲咽音嗎殘？您精好！框（停餓頓一踩會(huì)，圍還是掙聽不拔到我放方聲帳音）守對(duì)不瘋起，犁我再展重新本撥打表一次對(duì)，再愿見！肺（三零）電斧話營(yíng)躬銷的么問(wèn)題昂解決岡方法飄遇到型疑難辰問(wèn)題匪時(shí)：賞（宋1闊）對(duì)趴不起攻！這躁個(gè)問(wèn)免題我噴幫您席了解不清楚泳后再糕與您忘聯(lián)系碗好嗎秩？爭(zhēng)（綢2摘）對(duì)葉不起撲！關(guān)婦于這久個(gè)問(wèn)縮題，鼠請(qǐng)您泥撥打余**與**骨（電倘話號(hào)必碼）憑咨詢?cè)砗脝岣?？緒需返上還話破費(fèi)時(shí)壞:鍵對(duì)不獎(jiǎng)起！掠您在斜省外指漫游惰接聽超我們夾這個(gè)目著是需遲要收茫費(fèi)的史，我許會(huì)把夠您的幫衛(wèi)號(hào)碼牽記錄乎下來(lái)睡，到晌月底鉛會(huì)返耍還您傍的話權(quán)費(fèi)用設(shè)戶說(shuō)考考慮儀時(shí)：逗好的英您考并慮一鑼下，傍您看斗我是老在明慰天還腐是另貪外約膊個(gè)時(shí)陜間再勺給您浮打個(gè)壇邪呢？疑用戶旱說(shuō)不貸需要知時(shí)：砌不申英請(qǐng)沒成有關(guān)火系的蚊，您陶可以暢先了戀解一您下我囑們的默業(yè)務(wù)乘好嗎繡？眼用戶失說(shuō)沒冷時(shí)間周時(shí)：領(lǐng)不好鞋意思在打擾淺您了梁，您間看一抵下我巷何時(shí)別給您科打電獲話方購(gòu)便呢薯？昌用戶燃說(shuō)對(duì)敘產(chǎn)品臟沒有兄信心界時(shí)：己您是騾否方儲(chǔ)便告幟訴我杏是什宿么原猾因嗎枕？隱用戶里說(shuō)沒蒜有興諸趣時(shí)跨：您盒可能塊還不芳了解薄它能娘給您涉帶來(lái)傷的實(shí)孤惠和返方便承，讓芽我為堅(jiān)您介橡紹一飯下好宇嗎？該用戶暈要求宋要私偷人電辱話時(shí)狐：對(duì)怠不起饑，我請(qǐng)們公摘司有封規(guī)定宰不能方報(bào)私吸人電握話，陷您如騾果有氏什么塔問(wèn)題葛需咨萍詢，購(gòu)請(qǐng)您揉撥打蟻客服準(zhǔn)熱線祝**鉆**副*鑰咨詢屑好嗎區(qū)？丹用戶冷要求次告知紀(jì)姓氏慈時(shí)：鎮(zhèn)對(duì)不量起，浙我們廚公司確有規(guī)理定不留能報(bào)針姓名逼，請(qǐng)獎(jiǎng)您記撥住我護(hù)的工低號(hào)ｘ裁ｘ；侄用戶將對(duì)我姿們身鼠份表姑示懷售疑時(shí)冠：如將果您愿對(duì)我撕們的旬身份湯有所榜懷疑踢的話赤，您邁可以朋撥打乞免費(fèi)孕熱線抽**獲**黑確認(rèn)將好嗎立？家（四此）電雷話營(yíng)你銷的澇注意歇事項(xiàng)金1升、語(yǔ)騙音甜蝦美，曉聲音鑒柔和船，語(yǔ)定氣親召切熱刻情，勝隨時(shí)找保持粱微笑描，并潛說(shuō)好塞第一俗句話堅(jiān)和最項(xiàng)后一泥句話州；螞2噸、聲邁音正摸確：調(diào)吐字啦清晰線，發(fā)露音標(biāo)獲準(zhǔn)，仿音調(diào)攝稍微柱提高宴；灣3橡、態(tài)片度正弱確，撐不得貴辱罵祖用戶牙；刃4椒、能烏一次寸聽清遞問(wèn)題務(wù)，反沾映迅鐘速并磁流利膽進(jìn)行涼解答櫻5差、姿療勢(shì)正立確；朱6牧、不呼要答李非所嘴問(wèn)，恒并仔塞細(xì)確酸認(rèn)電業(yè)話號(hào)根碼；消7變、要莊自報(bào)貧家門戀；落8濫、認(rèn)各真聆能聽，膏手持櫻馬時(shí)不祖要和生同事智說(shuō)話銷；窯9霧、打腰顧時(shí)應(yīng)食在鈴婦聲響吐10考聲后世方可借掛機(jī)常；衡10盲、必缺要時(shí)哄請(qǐng)對(duì)移方重?cái)R復(fù)，茅對(duì)方眉無(wú)法吊了解油時(shí)，蒸換一怕種說(shuō)灰法；券11浴、與三用戶待約定癢時(shí)間義要準(zhǔn)遠(yuǎn)時(shí)；借12龜、讓蛋對(duì)方大先掛混機(jī)。駝三、川商務(wù)噸談判宋培訓(xùn)弱（一文）注椒重利盾益，桂而非遣立場(chǎng)子以往東我們撞許多艇僵持用很久飛的談?dòng)X判過(guò)反于重現(xiàn)視立坐場(chǎng)或辮原則暗，談毅判雙蛾方各茅自堅(jiān)婦持自凈己的莊立場(chǎng)繭，往奧往將廁某項(xiàng)辦原則刪或立異場(chǎng)視腿為談氏判所臥堅(jiān)持洲的重舞要條透件，穴然而遙，我溉們?cè)S枕多人攔并不妙一定搞了解雅，在翅談判潤(rùn)雙方壓對(duì)立乞的立皆場(chǎng)背豆后，顧既可才能存殃在沖再突的誓利益儀，而搶實(shí)際乎上還努可能燈存在鄭共同棗的或舍可以賠彼此秤兼容教的利陶益。值例如纖，在忙酒類碗產(chǎn)品運(yùn)從廠白家到諒銷售曾渠道欄終端閱過(guò)程肺中，籍廠家竊和銷舉售商挎雙方斜堅(jiān)持叼各自倍的立壺場(chǎng)并悼不能牲有助升于雙瘋方達(dá)兄成明破智的冒交易斥，因踏為，站價(jià)格龜立場(chǎng)胞背后趨還會(huì)信有許忽多利洞益的紛存在階，而釋這些固利益亡的存健在，桌對(duì)雙殼方并企不一窗定就斧是沖凱突。替雙方歲采用仁什么砍貿(mào)易鴉術(shù)語(yǔ)徑？交灶貨時(shí)阿間的歲安排彎對(duì)誰(shuí)肢更重黃要？捕價(jià)格漢中是宏否包始括人掉員培策訓(xùn)的芬費(fèi)用徑？運(yùn)疊輸?shù)母截?zé)任唇必須琴是由退買方禾來(lái)承蝶擔(dān)嗎日？保量險(xiǎn)由宅誰(shuí)辦中理更削合適冶？對(duì)斤于賣收方，困信用術(shù)證付霉款條拆件是爆不是錫必須即條件惰？買溜賣雙箱方是供想簽挖訂長(zhǎng)燕期出浸口合備同，澤還是纖一筆驢交易朗的合油同？箭有關(guān)凈設(shè)備尼的易襯損件裂是否貨包括似在此恩合同穗的報(bào)宜價(jià)中轉(zhuǎn)？等雙等。東由此覽可以殿看出迷，一繩項(xiàng)合林同談蓄判的巧立場(chǎng)艙背后懇還會(huì)辟有許哥多的命利益令因素蘇。而序商務(wù)示談判艦者必莖須徹甜底分臣析交是易雙浸方的喊利益彩所在系，認(rèn)蹲清哪脆些利進(jìn)益對(duì)海于我碌方是足非常攔重要腿的，容是決膝不能摩讓步恭的；肅哪些青利益煎是可斜以讓佛步的虧，用沃來(lái)可剩以交程換對(duì)樓方的命條件侵。在嫂不分蹦清利督益因冒素的商情況旋下，奏盲目睡追求它堅(jiān)持并立場(chǎng)煙和原彈則，雄往往愈使談屑判陷設(shè)入僵凈局，諷或者囑使談租判徹椒底失誓敗。香讓步濕的談匙判并捉不等妹于是舌失敗槽的談像判。帶在談懇判中湯最忌誦諱的忍是隨們意作諒出不異當(dāng)?shù)凝g讓步賺。有楊經(jīng)驗(yàn)朗的談碼判者私會(huì)用爽對(duì)自瓶己不識(shí)重要免的條值件去驅(qū)交換底對(duì)方伏無(wú)所緊謂、籌但對(duì)井自己運(yùn)卻很擦在意網(wǎng)的一后些條僚件則閑需要沸堅(jiān)持茅。這膽樣的庸談判墳才能夕是一膝個(gè)雙腎贏的絹談判盼。在港上述拌例子宜中，俊辦理粥運(yùn)輸聲對(duì)于界買方霞可能雹沒有俘任何患優(yōu)勢(shì)珠，那弟么賣廟方就污可以腹以奸CI饒F(tuán)寬簽訂提合同師。但區(qū)是，陣如果臥買方族覺得獅辦理匪保險(xiǎn)康是非掏常重餅要的喇，那燃么，問(wèn)賣方烈也可敞以在奇取得拜盡快央交貨染的前雹提下宿，與啟對(duì)方那簽訂掃CF息R吸合同屬。蜜在談船判中謠，利厘益的明交換胞是非躍常重僚要的副。雙眨方談粱判能痰否達(dá)咬到雙慰贏，戶主要典取決沖于雙誼方讓自步的虹策略音，即釣?zāi)芊裨?zhǔn)確叮識(shí)別辦利益自因素奏對(duì)于全自己焦和對(duì)傾方的猾重要尸性。欺識(shí)別罰利益北因素棍往往庸依賴葛于雙跪方之逐間的絹溝通想。例衡如，違談判虜中，崗不妨驕向?qū)ψ鸱蕉喽蓡?wèn)幾梨?zhèn)€為浸什么承，如撕“醫(yī)您為桌什么鋤特別管注重柿……腥，您愿為什虜么不遼接受曬……叔”癢等問(wèn)獎(jiǎng)?lì)}。去以此衡來(lái)探序求對(duì)盒方的顛真實(shí)嶼利益循所在置。在報(bào)商務(wù)巨談判須中，緒對(duì)于晨利益它問(wèn)題筍，應(yīng)慨注意擇以下琴幾點(diǎn)酬：薦（像1體）向香對(duì)方府積極瘦陳述繁你的駝利益戚所在濕，以園引起抄對(duì)方檢的注鈔意并攻使對(duì)血方滿餃足你進(jìn)的利麥益；始（療2佩）承訓(xùn)認(rèn)對(duì)牛方的概利益廁所在倘，考退慮對(duì)貞方的攻合理旋利益威，甚遼至在貓保證尖自己斜利益加的前僅提下婚努力經(jīng)幫助章對(duì)方例解決養(yǎng)利益?zhèn)螞_突傲問(wèn)題誠(chéng)；閃（涉3臉）在棋談判姓中既師要堅(jiān)掀持原斤則（靠如具功體的途利益糧），胃又要灶有一品定的悅靈活基性；端（壞4筍）在憤談判吉中對(duì)露利益濁作硬夢(mèng)式處泉理，爪而對(duì)匯人作郵軟式足處理童。在絞談判包中要漁強(qiáng)調(diào)勁你為瓜滿足吸對(duì)方戶利益葡所作院出的討努力鄰，有累時(shí)也些要對(duì)次對(duì)方異的努迷力表頂示欽潛佩和萌贊賞親。厘（二華）創(chuàng)寫造雙紛贏的教解決樣方案目人們掏在談鍛判中守有時(shí)激不歡國(guó)迎律除師參陜加，層其原環(huán)因是缺把律通師在拼談判侍中的柜職責(zé)抖想象乓成是充從法孝律角皇度計(jì)腦較得逗失，閘千方濤百計(jì)暑維護(hù)眼談判滲者的辛利益禽。而量實(shí)際欣上讓蠻好的臂律師蕩參與愿談判役往往丙會(huì)取度得意構(gòu)想不旨到的巨效果那。因交為，晉好的浩律師稼在談達(dá)判中闊有能擠力為旱談判紡雙方賓尋求老對(duì)雙辮方都蜓有利露的解櫻決方躁案。晚如果拐將雙炮方的檔利益俯比作蟻一張意餅來(lái)你切，座那么檔律師好并不植是僅厚僅注臨重切裙在什事么地拜方，駛而更逗應(yīng)注些重在兼切分泉這塊木餅之況前，概盡量括使這島塊餅條變得仗更大愛。這水就是吉提醒月我們?nèi)緫?yīng)該螺在談決判中餃注重疤創(chuàng)造途雙贏趨的解遮決方尾案。凍然而給，在蛇許多職談判幫中，井談判豐的結(jié)均局并占不理排想。事談判洪者更謊多的軋是注童重追然求單券方面無(wú)利益想，堅(jiān)略持固存守自錢己的胞立場(chǎng)尸，而宋從來(lái)創(chuàng)也不賠考慮唐對(duì)方煌的實(shí)蜘際情俊況。間為什胖么談笨判者欲沒有圓創(chuàng)造銜性地狗尋找夠解決劑方案段，沒示有將扮談判責(zé)雙方口的利誦益實(shí)鮮現(xiàn)最編大化鳴？有偉經(jīng)驗(yàn)題的談炮判專統(tǒng)家認(rèn)夏為，產(chǎn)導(dǎo)致土談判舟者陷細(xì)入上甲述談向判誤衫區(qū)主哀要有間如下補(bǔ)四個(gè)嚷障礙頃：爆一是友過(guò)早必地對(duì)匪談判委下結(jié)躁論。檔談判途者往調(diào)往在取缺乏撐想象妨力的哭同時(shí)康，看森到對(duì)倡方堅(jiān)繼持其疏立場(chǎng)御，也嫩盲目邀地不稻愿意遞放棄惹自己塑既有燥的立懸場(chǎng)，活甚至廚擔(dān)心鮮尋求乘更多鋤的解鞭決方私案會(huì)婚泄露從自己您的信估息，巨減低支討價(jià)應(yīng)還價(jià)號(hào)的力耐量。俱二是蛇只追槽求單傷一的低結(jié)果辛。談蓬判者掏往往浴錯(cuò)誤扎地認(rèn)位為，包創(chuàng)造恭并不關(guān)是談紀(jì)判中松的一漢部分律；談拿判只棍是在稅雙方票的立貓場(chǎng)之鈔間達(dá)杏成一沉個(gè)雙牽方都照能接到受的卵點(diǎn)。圣三是哈誤認(rèn)歸為一開方所洋得，左即另太一方米所失弓。許朗多談倡判者燕錯(cuò)誤塔地認(rèn)千為，辮談判污具有輩零和呀效應(yīng)帝，給偽對(duì)方常所作仰出的科讓步謹(jǐn)就是大我方初的損腫失，昏所以所沒有撕必要逐再去常尋求艘更多俯的解冤決方抬案。嬸四是武談判帖對(duì)手異的問(wèn)膀題始膜終該史由他警們自塌己解宵決?；蛟S多終談判榨者認(rèn)眼為，疲談判犯就是恥要滿救足自軍己的慚利益豐需要毅，替銀對(duì)方守想解賠決方作案似渠乎是鄭違反恨常規(guī)小的。套實(shí)踐碌表明衣，成遣功的貌談判鑼應(yīng)該終使得翅雙方敵都有枯贏的找感覺僅。只斗有雙釣方都舉是贏風(fēng)家的肺談判買，才庭能使哄以后鑼的合遞作持衣續(xù)下蠅去，手雙方麥才會(huì)盲在合饞作中鐵各自苦取得筋自己拔的利祖益。肉因此胡，如劣何創(chuàng)拳造性漢地尋尊求雙終方都膊接受賊的解拔決方眨案乃輸是談橫判的遺關(guān)鍵評(píng)所在遺，特爸別是洪在雙泉方談寺判處徐于僵梯局的乏時(shí)候及更是然如此激。盒為了祥使談究判者撐走出誓誤區(qū)破，他糧們必醒須遵揉循如她下的接談判幅思路歸和方冠法：固1漢、將侵方案犯的創(chuàng)禾造與哭對(duì)方頓方案悠的判爹斷行蔽為分柄開程談判毀者應(yīng)勞該先近創(chuàng)造航方案軍，然堤后再慕?jīng)Q策虹，不林要過(guò)并早地書對(duì)解征決方嶼案下仔結(jié)論螺。比瘡較有雀效的宅方法飛是采焦用所腰謂的娃“分頭腦伍風(fēng)暴于”籃式的屋小組宜討論年，即攪談判迅小組愧成員侍彼此衰之間倚激發(fā)貝思想押，創(chuàng)洗造出司各種陰想法雙和主朋意，氧而不辨是考紅慮這寇些主奉意是征好還蓮是壞敢，是響否能披夠?qū)嵏爆F(xiàn)。挽然后拼再逐待步對(duì)徹創(chuàng)造桃的想伐法和局主意毅進(jìn)行贊評(píng)估酬，最騾終決偽定談返判的再具體磚方案豎。在頑談判飲雙方燈是長(zhǎng)亭期合笛作伙享伴的松情況引下，紡雙方添也可件以共床同進(jìn)亮行這飼種小飛組討袋論。遮2從、充慘分發(fā)析揮想童象力仿，以喚擴(kuò)大略方案在的選墓擇范級(jí)圍位在上赤述小仿組討霞論中鴿，參旗加者東最容單易犯窯的毛努病就漿是，姓覺得荷大家將在尋農(nóng)找最糞佳的菠方案價(jià)。而績(jī)實(shí)際嬸上，釣我們?nèi)踉诩つ惆l(fā)想扭象階籌段并慌不是榆尋找井最佳胸方案襯的時(shí)脅候，對(duì)我們網(wǎng)要做的的就屋是盡乏量擴(kuò)宴大談膜判的鄰可選扣擇余由地。壇此階攔段，鳴談判妄者應(yīng)面從不暑同的肚角度逗來(lái)分展析同糕一個(gè)況問(wèn)題吹，甚衛(wèi)至于拿可以筑就某身些問(wèn)腔題和暮合同警條款心達(dá)成伏不同秩的約且束程被度，牌如不解能達(dá)憑成永惠久的葵協(xié)議鬼，可娛以達(dá)項(xiàng)成臨及時(shí)的聯(lián)協(xié)議翻；不賤能達(dá)送成無(wú)倉(cāng)條件蜓的，道可以弊達(dá)成衣有條縣件的倆協(xié)議戶等。化3統(tǒng)、找躲出雙頁(yè)贏的樓解決吩方案腎雙贏尋在絕諒大多統(tǒng)數(shù)的暖談判鑄中都暗是應(yīng)旨該存鍛在的蘆，創(chuàng)化造性穴的解灣決方廊案可姐以滿夠足雙吳方利文益的煤需要堵。這謠就要蝦求談倦判雙筒方應(yīng)源該能鋤夠識(shí)浩別共邁同的榮利益芳所在岸。每范個(gè)談惕判者借都應(yīng)逝該牢慣記：怠每個(gè)主談判進(jìn)都有預(yù)潛在緞的共躬同利記益；艙共同雁利益過(guò)就意猶味著航商業(yè)意機(jī)會(huì)臺(tái)；強(qiáng)瀉調(diào)共從同利以益可滿以使奴談判鼻更順撒利?；硗饫?，談號(hào)判者罵還應(yīng)盒注意喇談判日雙方擺兼容尊利益束的存禮在，鳴這種拘不同屬的利消益同外時(shí)并蝴存，恭并不踩矛盾河或沖頑突。蘇4牽、替顛對(duì)方謎著想容，并決讓對(duì)推方容脫易做吃出決竿策功讓對(duì)暗方容刮易作繩出決屑策的巧方法勸是：刮讓對(duì)爺方覺洞得解斬決方揚(yáng)案既姑合法嚇又正柜當(dāng)；膏讓對(duì)登方覺佛得解這決方阿案對(duì)厭雙方完都公瓶平；棋另外富，列勢(shì)舉對(duì)善方的勤先例遷，也葡有利合于促葡使對(duì)膠方做下出決嘴策。京營(yíng)銷證業(yè)務(wù)卻培訓(xùn)確客戶燒通常殲是指辯不直游接為病你工妄作的推個(gè)人關(guān)或機(jī)焦構(gòu)，減無(wú)需車你支漿付工積資的怠經(jīng)營(yíng)妙者或膠消費(fèi)址者的禽統(tǒng)稱柔?？秃?jiǎn)戶購(gòu)個(gè)買你障的產(chǎn)殼品用喜于銷治售，歸或作澇為該綢產(chǎn)品晶在該惑地區(qū)鉛的代高表、艱代理敘商，挽稱為闊經(jīng)營(yíng)新客戶測(cè)。而圾直接矩購(gòu)買斧產(chǎn)品跟進(jìn)行陡自我毒消費(fèi)侵的客甜個(gè)人貿(mào)或群雹體，寒我們眼稱其袋為消五費(fèi)客啦戶。挽如何城開發(fā)覽客戶旦是我秤們企潛業(yè)進(jìn)跳行市圓場(chǎng)銷量售的觸首要習(xí)環(huán)節(jié)閣和重身要工坦作，遲在市豪場(chǎng)經(jīng)便營(yíng)中碗企業(yè)畜圍繞址著市湊場(chǎng)轉(zhuǎn)遲，市駝場(chǎng)圍搶繞著占消費(fèi)靜者轉(zhuǎn)敲，客房戶就術(shù)是上僻帝。喪企業(yè)蒼營(yíng)銷假工作冶業(yè)務(wù)泄流程鐘主要顆表現(xiàn)坑在以兵下幾繳個(gè)方雄面：威信息銀收集球及分補(bǔ)析階憲段見——韻→指拜訪都客戶料階段肢——克→譜回訪盒客戶翻階段滲——嚼→診送貨躺收款覺階段耐——兆→數(shù)售后臟服務(wù)笨階段笛——亭→松宣傳員推廣湯階段規(guī)——負(fù)→跡信息譯反饋莖階段齊。墳一、騰信息補(bǔ)收集暑及分昂析雞:橡主要肆指市首場(chǎng)檔禾案的末建立母,袋包含匹客戶居檔案艇、同者類產(chǎn)隱品檔稼案、碌公關(guān)讀環(huán)境遙檔案首等它.士進(jìn)入兆市場(chǎng)問(wèn)的前乓提是啄對(duì)以問(wèn)上信槽息有該了足各量的品收集赴與準(zhǔn)黑確的積分析談，但廚這項(xiàng)溝工作昆是隨缺著市州場(chǎng)工夏作的桿開展承而不擔(dān)斷完酬善和夫豐富宿的。拉它是愛一項(xiàng)妥永不布停止隊(duì)的工汁作。悲例如斬：通區(qū)過(guò)同拌行或鋼熟人縮介紹初、報(bào)玉刊電地視、屆會(huì)議帆交流掉、陌賴生拜從訪等塵進(jìn)行難客戶嫂信息濾資源恭的搜宴集工定作，床建立般客戶巾檔案本。戶二、維拜訪澤客戶金：撈訪前轟準(zhǔn)備柔--期觀察齊分析田--召開場(chǎng)遵白另--芳產(chǎn)品出介紹蠻--貨處理份拒絕奶意見馳--攜促成浮--想簽約國(guó)。材1.藝演訪前夢(mèng)準(zhǔn)備冬a.闖物品牧準(zhǔn)備獸：含播產(chǎn)品居樣品慌、公宜司及岸產(chǎn)品尋資料擊、報(bào)臘價(jià)單已、合企同書撒、名擾片、瘋小禮鵲品等撲等。橡這些譯物品分內(nèi)容穗可以起統(tǒng)稱悔為拜講訪包鋼，訪策前必適須對(duì)謝拜訪傅包進(jìn)員行仔中細(xì)檢鈔查，凍以防雕遺漏渠必用砌物品嫁。技b.削信息訓(xùn)準(zhǔn)備瓦：主灑要為騾客戶氏方面向的信石息，資同時(shí)烤還包荷括競(jìng)聯(lián)爭(zhēng)產(chǎn)漠品方桃面的菌信息鄰，知倍已知掃彼，鄰才能凝有的北放矢或。秧c.沈形象賺及心練態(tài)準(zhǔn)界備：預(yù)訪前礎(chǔ)一定店要檢配查和生調(diào)整照自身蝴的形撞象與鑄心態(tài)歡，形榜象和助心態(tài)未是拜默訪質(zhì)軋量的咱重要射因素并。兵2.斑期觀察甜分析移在到譜達(dá)客付戶時(shí)瑞，應(yīng)乳對(duì)客從戶處寇的環(huán)翠境、牢人、久事保付持高踏度的浮敏感制性。刑細(xì)致奔觀察鍋，迅技速作尿出分超析，億從而韻作出沃良好仁的對(duì)胳策。國(guó)比如寨，用退過(guò)份欄漂亮業(yè)女孩階作助掉理的襲老總欺，可捐以多激給他棗虛榮途方面災(zāi)的滿襖足；競(jìng)而用粉年齡噴大的賴作助零理的翼，則歲應(yīng)注游重其景務(wù)實(shí)滿性。蠶3.斥義開場(chǎng)慌白勝“且見面白開始比五分改鐘便蛛決定遣了你妖在客忽戶心織中作70頓%蒙的印嘗象。督”群這話爹不無(wú)羞道理弄。因謀此，朵良好衣的開奮場(chǎng)白槽使拜葡訪成顛功了新一半喇。開哀場(chǎng)白棕一定湯要遵殊循淋“吉審時(shí)弄度勢(shì)槐，隨嚼機(jī)應(yīng)奧變，電投其圍所好歇，恰脊到好滔處挨”善的原呢則。掌可參意考的吵常用持方法衣有：禍a.茄贊美因式：作挑對(duì)庸方的蹦優(yōu)點(diǎn)仔進(jìn)行論自然玻而然毛的贊寺美牽,您但切村勿脫蛾離實(shí)框際地艇吹噓于,茶這會(huì)嗽對(duì)方京因你往的虛侮偽而肚反感符.隨b.寒富有懇建設(shè)如性建斧議廣:升為對(duì)省方提視一條壁他所杏不知役道的躍、有咳價(jià)值南的、劇善意返的建幕議淡,剝對(duì)方令會(huì)心釀存感撫激京.夸c.坑切入佛對(duì)方損感興議趣的墨話題創(chuàng):若這能準(zhǔn)使客凡戶感月覺與摩你有刃共同游的愛豈好而殿拉近洞距離崇.露法無(wú)息定法似,托不一枯而足裁,叨在此霸不一寒一列賴舉騎.船4.怒產(chǎn)品櫻介紹更針對(duì)勝?gòu)B門貿(mào)酒仙腥酒業(yè)錯(cuò)公司械的酒練類產(chǎn)吉品介善紹要臭求簡(jiǎn)杏明扼幟要冰,像一針艷見血簽,免把握杏重點(diǎn)競(jìng),突且始呢終注魔重調(diào)漠動(dòng)客次戶興蓬趣障,鏈牽引直其注價(jià)意力委.滾在介什紹酒室類產(chǎn)主品的拆同時(shí)速,蝴有必范要介襲紹廈掘門酒憤仙酒彩業(yè)公逆司背硬景及飯售后么服務(wù)嶼等客惑戶重伏視的膜相關(guān)奮內(nèi)容捆,侍以消臥除客言戶潛功在顧扯慮瞧.祥5.潮處理支拒絕出意見吩銷售傳是從摘拒絕誦開始乖的，圖要學(xué)思會(huì)接朋受拒鞭絕、揉化解繁拒接擴(kuò)。對(duì)敢待拒姨絕意股見爭(zhēng),飲千萬(wàn)島不能比慌張溝,澤相反灰還要平有足誤夠的霧心態(tài)呈和方攏法來(lái)加準(zhǔn)備務(wù)應(yīng)對(duì)燭。我吃們可膚以把擾常見并的拒慧絕意匪見進(jìn)移行整披理，尸通過(guò)奇集思綱廣益拖、思問(wèn)維敏西捷地葵迅速羨找出常多種歐良好蒙的處桂理方裙法，暮不過(guò)鑒，在撕實(shí)地何運(yùn)用迅時(shí)，鴿還得頌注意跨一點(diǎn)乳：唯“殖最合略適的名”辟不一博定是震“柿最好滔的串”隆。處式理拒宅絕意灘見時(shí)極有效懇的句蘋式是跑“爭(zhēng)是的漁、是般的、區(qū)可是粱……鋒”腔注意火，不舌斷地后對(duì)客部戶的屢意見牌作出哄點(diǎn)頭拼式的級(jí)反應(yīng)男并不竊代表鞭真的饒放棄疑立場(chǎng)踏，這哲只是擇一種側(cè)善意綢的表狐示。貼6.麻滅促成敏要善謀于抓偽住最補(bǔ)佳機(jī)送會(huì)勇離敢地萄促成電，常逃形容襖此為姻“松臨門簡(jiǎn)一腳歌”戀。始拍終別鄙忘了橡“餓促成銅”涌是訪例談的底真正禾目的姑，不魚能光次繞圈惱子而鳳不進(jìn)粗入主紐題。開對(duì)待纏不同兇的客心戶應(yīng)李采取靠不同咸的方區(qū)法，梁以下哈謹(jǐn)供尋參考趨：皮急燥插的客洋戶享：冷付靜觀閱察其兼暴露幕的弱籃點(diǎn)，偵迅速便組織翁攻擊文，反查而容蟻易成撕交。慰猶豫李不決趁的客殃戶捎：擺件明利邪害關(guān)曉系，疼適當(dāng)哥施壓北。作反復(fù)魯無(wú)常園的客漠戶壯：抓極住時(shí)銅機(jī)，流當(dāng)機(jī)競(jìng)立斷賺，最厭好有樓書面惱確認(rèn)隔。勒7.廳賽簽約木簽約澇一定彼要細(xì)答致、嶄認(rèn)真凱，不猶能有逗絲毫念的差得錯(cuò)，供并且勺要保字持沉多靜、牙自然盾的臉麻色，靈結(jié)束騙時(shí)用稱一兩燈句來(lái)幸恭喜僚客戶占作出鑰了明盲智和承正確怪的選亡擇，舞以此弦穩(wěn)定老對(duì)方紛心緒賀，以錘免在存最后陰關(guān)鍵喪的時(shí)篩刻客礦戶因莊懊悔漆而使渾整個(gè)臘努力蓋泡湯擠。簽?zāi)s后餅(爆或收毒款后迷),送應(yīng)及京時(shí)離燦開翼,嫌不宜棚久留恥,舌但回姜去后啄應(yīng)致革電或類致函顆予以祖問(wèn)候出、致柄謝墻.暈三、立回訪狂客戶嘴：貫*薦及時(shí)旦、勤壓奮地陣回訪恥客戶效，是懼鞏固遲穩(wěn)定系和提桶升客陶戶關(guān)探系的允最佳塵途徑弦，經(jīng)宣常地虛與客懼戶聯(lián)遲絡(luò)，釣才能啄及時(shí)蘭發(fā)現(xiàn)梢客戶賄的不彎滿而秒及時(shí)統(tǒng)地有寄效消撫除潛數(shù)在危容險(xiǎn)，蝴獲得者客戶代的大獲力支弦持。累四、鳳送貨雷收款兄：猛及時(shí)秩送貨杜，并烤堅(jiān)守謎廈門半酒仙諒酒業(yè)診公司咱回款位的相頑關(guān)原站則。洋要知炊道，親推遲蒜付款踩是一拖般客籮戶常觸用的醉伎倆街，而塵且有寒了第萬(wàn)一次波，便菠必會(huì)差有第品二次弦，第起三次檢……糧，一世發(fā)而痕不可遣收拾踩。在棚這個(gè)渣時(shí)刻身，業(yè)巡務(wù)員淹要敢越于說(shuō)求“訂不及”旦，善可于說(shuō)喊“認(rèn)不摩”掩。同懶時(shí)，臉為了么減少耐收款牲的障守礙，駐業(yè)務(wù)逗?jiǎn)T必知須掌跨握客仆戶回串款的修一些臭特點(diǎn)消，比笑如：冒收款揀時(shí)間蔽：比蠅如一土些地碧區(qū)客倡戶忌膝諱月灶初付戀款；友注意封客戶露財(cái)務(wù)允情況刻、信音用狀陶況等去。了拔解客墾戶對(duì)教其它戒經(jīng)費(fèi)異的支睛付是蛇必須渡掌握負(fù)的要饞點(diǎn)。民五、沃售后曾服務(wù)翠：私服務(wù)厭是贏街得客助戶、搭鞏固昆和擴(kuò)逃大客派戶的肌重要些手段席，做碗服務(wù)木就是男做銷辛售，學(xué)做銷運(yùn)售就效是做予服務(wù)久。業(yè)丘務(wù)員煉應(yīng)重鈴視售易后的浪跟蹤辱、溝擺通和闖維修嫩等工勁作，樸用最釘大的測(cè)努力茂去追暢求客務(wù)戶的童滿意狠。在松與客玩戶溝暫通時(shí)播，完仔善的抄售后萬(wàn)服務(wù)誰(shuí)也是質(zhì)談判刪的重挽要籌宮碼。伍六、壺挖掘?yàn)a大客育戶墨大漸客戶用又被吃稱為玩重點(diǎn)河客戶賽、主去要客蘭戶、彩關(guān)鍵難客戶鐵、優(yōu)混質(zhì)客穗戶等搬，大勵(lì)客戶闊是指像對(duì)廈箏門酒泄仙酒罵業(yè)公咬司產(chǎn)鴨品（基或服狂務(wù)）趴消費(fèi)津頻率治高、腔消費(fèi)侮量大預(yù)、客油戶利奪潤(rùn)率惹高而傾對(duì)企扇業(yè)經(jīng)妙營(yíng)業(yè)訊績(jī)能焦產(chǎn)生怖一定忌影響救的要帳害客朝戶，鵲而除絞此之賄外的烤客戶么群則廚可劃視入中飽小客眠戶范賭疇。矛大客園戶有勢(shì)兩個(gè)逝方面行的含糊義，雕其一芝指客弄戶范閣圍大堪，客要戶不劃僅包到括普抬通的竭消費(fèi)太者，碰還包貪括企智業(yè)的介分銷攝商、茄經(jīng)銷祖商、食批發(fā)抹商和透代理遣商；利其二迎指客靜戶的雜價(jià)值息大小率，不務(wù)同的養(yǎng)客戶搖對(duì)企顧業(yè)的掃利潤(rùn)華貢獻(xiàn)西差異是很大逮，府20橫%餡的大逆客戶比貢獻(xiàn)臟了企毯業(yè)扒80冷%膀的利慮潤(rùn)，數(shù)因此攻，企博業(yè)必衣須要企高度完重視臣高價(jià)永值客眠戶以僵及具磁有高笛價(jià)值論潛力祥的客金戶。仿企業(yè)曬要防悼止大導(dǎo)客戶弊“蠶跳槽私”董，最頂根本妹是提譽(yù)升大幻客戶沫的滿塊意度撫，進(jìn)宜而形寇成忠姥誠(chéng)度輝。具佳體操隨作方餐法是乒：庸（禾1坊）建裹立大豈客戶兼管理漠進(jìn)行朽專人功、專膚業(yè)化河管理兩（膜2膏）采挽取最舍適應(yīng)求的銷段售模途式實(shí)灣現(xiàn)雙催贏制（勿3炊）建川立具靜有市守場(chǎng)競(jìng)浸爭(zhēng)力雪的銷陸售激要?jiǎng)?lì)政鳴策博（填4陜）建鴿立大藏客戶齒信息稍管理怠系統(tǒng)續(xù)（肉5鈔）建惱立大合客戶嘴全方羊位溝究通機(jī)隊(duì)制琴（鍛6從）不籮斷分誼析研堡究大倘客戶舉潛在苗需求獅（飯7扎）提取升整乖合大升客戶傍服務(wù)蠟?zāi)芰Χ?，提柏高?jīng)吳營(yíng)效妹益。仿七、盤信息題反饋狹：意時(shí)刻派注意凍搜集擺各種慈信息件，并啄不斷槽豐富柜完善眉客戶筐檔案都。客烏戶檔肆案包奶含客踢戶的既經(jīng)濟(jì)革性質(zhì)額、規(guī)邁模、赴客戶奧網(wǎng)絡(luò)鉛范圍影、主噸營(yíng)績(jī)瓜效、詳資信石、經(jīng)返營(yíng)管脂理者掛的個(gè)雷人背懶景等蜓。在涂客戶數(shù)檔案校中尤舒其值吹得一跪提的磚是必運(yùn)須建遺立客端戶拜敗訪記稈錄簿焦、客紙戶訂犧單記魔錄簿黎、客允戶通妙訊錄稠等。催如此退才能線有效想掌握預(yù)客戶因資料午，并眾為后傷續(xù)的匠工作骨做好莊充分騾準(zhǔn)備霧。鞏三鴿.腥酩優(yōu)濃酒行湊連鎖苗招商臭加盟玻中所滾遇問(wèn)嘆題拆一、趨合同辨怎么幸樣簽泡訂？椒（一脂）簽猶訂合喝同的嫌前提忽1、異加盟作商符釣合公青司及災(zāi)項(xiàng)目舅要求計(jì)（加泊盟條慚件）喘：蠻（1洞）具否有開味店必賺備的平資金繼；草（2幸）有稿廣泛逝的人塊脈資抓源；念（3羊）具昆有從報(bào)業(yè)經(jīng)炕驗(yàn)；毛（4鹿）認(rèn)舍可公種司及槍項(xiàng)目瓜的經(jīng)驚營(yíng)理烤念和真運(yùn)營(yíng)句模式財(cái)。進(jìn)2、沫在政斗策基餐礎(chǔ)上側(cè)，本只著友治好協(xié)計(jì)商，吼共同貓發(fā)展館的前煉提雙臟方擬肌定合宜同?？?、燃遵循壓自愿漆結(jié)合賓，平涉等協(xié)踏商的居原則竄。白4、則遵循混誠(chéng)實(shí)女信用尊，互拘利互牙惠的智原則鳥。遲5、揪共同尿投資醒，共陶同經(jīng)偷營(yíng)，喊共享若效益炎，共鍋擔(dān)風(fēng)交險(xiǎn)。蔽6、別雙方突履行吳必要首的法老定程嗓序：辜（1硬）公棄司提籃供加芝蓋公堵章的鳴企業(yè)癥營(yíng)業(yè)職執(zhí)照雕、稅醫(yī)務(wù)登艙記證獅、組黑織機(jī)監(jiān)構(gòu)代暗碼證錦和法護(hù)人身枕份證享復(fù)印把件給魄加盟爽商查嗽看和駕用于徒后期字店面燦申請(qǐng)饑和辦布理營(yíng)夠業(yè)執(zhí)洲照。步（2浸）加箱盟商依提供滅企業(yè)介營(yíng)業(yè)嘴執(zhí)照喊或個(gè)物人身晚份證扯、店帝面租且賃協(xié)女議復(fù)居印件進(jìn)給公汁司備恥案。嘉7、唐雙方荒代表段擬定脈的合鍬同，厘需經(jīng)膚公司悼項(xiàng)目層總負(fù)沉責(zé)的斷領(lǐng)導(dǎo)望審查羞并批涉準(zhǔn)。賠8、辱合同東簽訂晶所在概地必遺須是協(xié)公司宋總部粉會(huì)議吃室。絕（二旅）合丈同簽項(xiàng)訂的私流程幣1、劣擬定脂合同章或合削同補(bǔ)悠充協(xié)戴議；撫2、瞇經(jīng)公慮司相笑關(guān)領(lǐng)逢導(dǎo)審弱查修縫改、筒同意溉；剪3、漁在公蓬司指比定的漆會(huì)議因室舉捕辦合搖同簽佩訂儀塘式，道由公叼司代始表和塑加盟玉商共乒同簽蔑訂；泥4、粱雙方片簽字塔的合顫同，賭須經(jīng)恐公司黃財(cái)務(wù)奔部門住蓋章儀方為通生效當(dāng)，同獵時(shí)公鈴司提鈴供加俱蓋公紫章的初企業(yè)蟲營(yíng)業(yè)奸執(zhí)照汗、稅蔽務(wù)登燙記證笨、組腥織機(jī)僚構(gòu)代月碼證植和法源人身廉份證都復(fù)印摟件給鳴加盟稱商用催于后漠期店存面申淡請(qǐng)和蜜辦理忘營(yíng)業(yè)刺執(zhí)照烈；加籌盟商虹提供產(chǎn)企業(yè)杜營(yíng)業(yè)共執(zhí)照護(hù)或個(gè)胃人身智份證寧、店趨面租及賃協(xié)笛議復(fù)扎印件暫給公慢司備滔案。燕5、御公司耍提供事一份奸合同各簽訂械時(shí)碧的酒撫品價(jià)訪目給勵(lì)加盟味商。糧(注擴(kuò)：客削戶主他動(dòng)提嬌出要腦看供咬應(yīng)的犯參考赤酒品稠價(jià)目療時(shí)，完可根蝕據(jù)洽瞞談情粉況給列予閱師看。淚)潔6、經(jīng)加盟聚商在唱公司晉財(cái)務(wù)閃處辦疊理繳謠納合期同有夕效保筍證金增。懼二、崗為什什么乓酩優(yōu)挎酒行說(shuō)項(xiàng)目熄招商牢總部肚設(shè)在扶廈門幅？邁1、軌位置送決定息發(fā)展謙福建的廈門鑄政治版經(jīng)濟(jì)冠中心嚴(yán)，是譯改革狼發(fā)展墨的最級(jí)前沿亭，是指全國(guó)軋成熟常酒類蚊專業(yè)具市場(chǎng)恭聚集患地。喪天賦拒商脈催，客憐商云賢集摩2、巨便捷冠決定倒財(cái)富肥3、礙資源梳決定攜價(jià)值積廈門壇聚集聽中外附美酒直，吸打納八菠方商明機(jī)，標(biāo)前景館無(wú)限紡好。果4、士高端狗平臺(tái)趨，行懸業(yè)先員鋒鴿5、旬前瞻葡布局侄，領(lǐng)按銜財(cái)祥富屑6、尺璀璨盜藍(lán)圖連，磅順礴宏崗愿威三、套請(qǐng)問(wèn)爸你們起產(chǎn)品杰的組御合優(yōu)辱勢(shì)在議哪？奉1、小整合吊全球那知名認(rèn)廠商慈及酒加莊資末源，革集中侍采購(gòu)網(wǎng)；丑（優(yōu)課勢(shì)：飯以經(jīng)扇銷商紗或者嚷特通社渠道要商身悼份與燙酒廠嗽酒莊繩簽訂臉戰(zhàn)略睬合作趁協(xié)議轟，而孔且價(jià)我格優(yōu)倘惠，騎同時(shí)廉得到彎酒廠糕酒莊北各種氧廣告秒及政吵策費(fèi)忙用大尚力支奧持）啟。埋2、單有完禍整的填價(jià)格綿體系隸執(zhí)行李標(biāo)準(zhǔn)叔；解公司古原則脊上規(guī)狐定與里酒廠誕簽訂者協(xié)議懷的酒晝品在為不加智價(jià)的尊前提氧下直估供給趣一統(tǒng)敵真酒妨連鎖稿加盟強(qiáng)店。卸3、靈直供須的大也部分窄的酒者品都獅可以禁省去椅傳統(tǒng)場(chǎng)操作屯模式糟中的疑由全章國(guó)總欣經(jīng)銷悉、省乘級(jí)經(jīng)俗銷商全、市培級(jí)經(jīng)觀銷商賠和批父發(fā)商筍等層喝層疊鑼加的尾代理販、物原流、巡管理選等費(fèi)孫用，逆所以客直供棟酒品紐才具喝有明騾顯的羊價(jià)格吹優(yōu)勢(shì)腿；范4、推公司史保證馳直供萌給連役鎖店原的酒斯品價(jià)挺格，恒不高井于廠鍬家規(guī)蝴定的絮當(dāng)?shù)啬ㄊ袌?chǎng)戀的批叮發(fā)價(jià)梨；神5、備所有移供應(yīng)榮給連塔鎖店綢的酒問(wèn)品價(jià)測(cè)格是唉按照鑰加盟武商匯淡款時(shí)民的價(jià)椒格而均定，雕因?yàn)閿[供應(yīng)獵價(jià)格居是隨釣著市向場(chǎng)及恢項(xiàng)目秧發(fā)展售而調(diào)竭整的卡。萬(wàn)6、罵在加納盟商捕簽訂皇合同晝時(shí)，晌公司觀可提槽供當(dāng)屢時(shí)的朗酒品害時(shí)價(jià)擔(dān)給加仍盟商節(jié)，但蒼要求孟加盟槽商一點(diǎn)定保穿密，饑否則超將違嶺反公始司與教廠家雕簽訂否的特阻通渠肌道價(jià)亮格保測(cè)密協(xié)禿議。屋四、綁營(yíng)業(yè)群執(zhí)照湖是你纏們辦蹦理嗎坑？示1、勸營(yíng)業(yè)朋執(zhí)照神原則采上由捷加盟冬商自堅(jiān)行辦粗理。俗在合絕同簽避訂之綢后，勾辦理疏一統(tǒng)翅真酒枕連鎖吐店單規(guī)店?duì)I穴業(yè)執(zhí)吊照時(shí)直，加犯盟商揪憑與桿公司岔簽訂貼的合惱同原答本、爐公司磚營(yíng)業(yè)澡執(zhí)照驕副本帥復(fù)印忌件、疤公司諒稅務(wù)疫登記幼證副繞本復(fù)費(fèi)印件置、組綿織機(jī)鍵構(gòu)代動(dòng)碼證圣副本界復(fù)印掘件及匙公司潮法人素代表掘身份原證復(fù)舅印件布去當(dāng)屑地工乳商管恢理部杰門辦杠理；份2、卻加盟特商經(jīng)拌公司瓣獲得和公司榆授權(quán)零書及傍相關(guān)召資料待后方獨(dú)可開勝業(yè)經(jīng)椒營(yíng)。參五棚、你斬們是愁什么形模式戲的專偽營(yíng)店丟？恐1、青打造吩全國(guó)陶最專目業(yè)的產(chǎn)酒類融連鎖助領(lǐng)導(dǎo)指品牌湊；滾六．澤你們喬怎么澡解決歷加盟努者的俯后顧箭之憂誕？巧1、欺公司尚負(fù)責(zé)移酩優(yōu)扯酒行處連鎖嬌店全騙國(guó)所掉有店奏面的冰統(tǒng)一酸形象啦設(shè)計(jì)敬和裝則修風(fēng)僵格監(jiān)楊控；匠2、隙前期宣加盟位商公講司將惜給予堵保證扛金一字年的殖賒賬癥鋪貨畢支持伯；停3、篇公司剃力圖希打造郵物聯(lián)馳網(wǎng)、蝦實(shí)體嬸店、刻臂閃購(gòu)畜、會(huì)寸員制火相結(jié)渾合的襪線上莫線下殃?duì)I銷費(fèi)體系拼給予盼加盟鳳商支投持；航4、俊面向臟加盟誘商發(fā)速行消席費(fèi)卡浪，提將供給車予優(yōu)嘗質(zhì)客褲戶長(zhǎng)爪期優(yōu)奶惠消揉費(fèi)使己用；堤5、挺公司戶對(duì)前垂期加郊盟商井進(jìn)行高店面議裝修息補(bǔ)貼食、店茅租補(bǔ)副貼、水店員促工資雜補(bǔ)貼規(guī)，同卵時(shí)對(duì)己加盟鞠店所腸有店需員包售括店防長(zhǎng)、嚇店員戀和營(yíng)嘆銷人斜員進(jìn)育行免異費(fèi)專鼠業(yè)的偽培訓(xùn)趁；扔6、棉在萬(wàn)酩優(yōu)彈酒行矩全國(guó)跳連鎖怠店數(shù)皇量達(dá)賓到一知定數(shù)怠量之禮后，泉結(jié)合缺各個(gè)激區(qū)域廉市場(chǎng)膏情況祝，公衫司將朗進(jìn)行櫻立體逮全方付位的余廣告基宣傳堂推廣斑，包四括央伴視、燙各地終方電魄視臺(tái)殃、報(bào)西紙、僑廣播龜、戶岸外廣離告、剃雜志嬸、期費(fèi)刊等老，從屬而提毅升一畢統(tǒng)真膜酒連嚼鎖店絞的知林名度彼、誠(chéng)由信度掛和美攝譽(yù)度秀；張7、段完善津的退欠出機(jī)逃制：洽加盟展商在苦經(jīng)營(yíng)埋過(guò)程卸中，推確實(shí)碰無(wú)法弄經(jīng)營(yíng)程下去康或者葛合同食期滿室不想秋再經(jīng)歇營(yíng)時(shí)玩，公據(jù)司將陳全額伶無(wú)息裹退還擾加盟傻商繳炸納的維保證爆金，巧并進(jìn)季行店忠面價(jià)胳值和堪庫(kù)存沉酒品皆價(jià)值距評(píng)估繳，以事合理毀的價(jià)創(chuàng)格回付購(gòu)店遣面和暖回收連庫(kù)存啟酒品踐，真男正做臺(tái)到保孤障加萬(wàn)盟商賺的后裂顧無(wú)脊憂。袋七尚、加艱盟店演如何娃保障艱盈利山？限依加盟盈店只蓬是總裳部為小加盟巖商建碎立的漫一個(gè)株與消轟費(fèi)者蜜直接嫂溝通緞的平示臺(tái)，據(jù)一個(gè)悅產(chǎn)品哄面向創(chuàng)市場(chǎng)暮的窗術(shù)口。綁加盟地店必溪須與子總部弦緊密占聯(lián)系蚊，由慢總部拾根據(jù)努加盟肺店當(dāng)鋒地實(shí)盤際情鑼況制懸定合賢理的勤營(yíng)銷織計(jì)劃刷，通恐過(guò)加接盟店選和總屆部的題積極姨協(xié)作勒，加好盟店擋可以隙通過(guò)丸進(jìn)貨攤差價(jià)鄭、年損終返租點(diǎn)，純可確號(hào)保盈墻利。近八圾、茅富臺(tái)等嫌緊俏匪酒品晝供應(yīng)己是否堪限量愈？追本連首批石配貨劍定額得配送氣，淡碑季保暗障供互應(yīng)（站需提扇前1防0個(gè)鎮(zhèn)工作崗日下窄訂單筆），遮旺季譯定額火配送津。扭九辜、白福建蜻省遷外開嶼店公充司是壓否給滲予上廁門指?jìng)鲗?dǎo)？患1、舍設(shè)立維分公六司形鴨式：濕在加雙盟商痛簽訂贊合同源并繳之納有京效?？底C金腹后，宴公司箱根據(jù)窯加盟襲商申吧請(qǐng)的與具體沙情況災(zāi)，可炎酌情桂考慮欲；劉2、吩單店舟加盟族形式門：公荒司提竿供裝宣修設(shè)規(guī)計(jì)圖恨，由舒加盟信商提幫供店漁面周研邊環(huán)牢境說(shuō)忍明及襯照片愁、店禮面平見面草冊(cè)圖供貿(mào)公司紹設(shè)計(jì)喝參考屋。御四弱.躬酩優(yōu)撐酒行匹產(chǎn)品用培訓(xùn)蜜產(chǎn)品釀是指住能夠希提供刊給市洲場(chǎng)，每被人簽們使坑用和盜消費(fèi)以，并丸能滿繪足人忽們某杠種需玻求的銜任何生東西規(guī)，包口括有娃形的舞物品浸、無(wú)湯形的堡服務(wù)纖、組盜織、檔觀念無(wú)等。大本課識(shí)程培盛訓(xùn)主華要指項(xiàng)有形嘗酒類槳產(chǎn)品最的內(nèi)漆容培舊訓(xùn)。笑一、家茅臺(tái)虜酒巧茅臺(tái)碎酒是漁與蘇堪格蘭映威士脫忌、脖法國(guó)咐科涅饒克白訪蘭地翻齊名蒙的三攜大蒸僚餾名纖酒之丸一，蛾是大筋曲醬訪香型陣白酒多的鼻的祖，牽是純狼天然蠟的綠姐色食故品。喬得天俘獨(dú)厚溉的自張然條睡件和副當(dāng)?shù)囟艃?yōu)質(zhì)土高粱鉛、小否麥，薪加以革科學(xué)釋工藝性精心割釀制稀而成凳。它圓以醬東香突距出、千幽雅佛細(xì)膩菌、酒甘體醇嚷厚、嗚回味蕩悠長(zhǎng)帝、空甘杯留畏香持繳久的商完美鍬風(fēng)格晝而冠至蓋群如芳，攔被譽(yù)死為國(guó)曬酒、歉外交絞酒，端在我戰(zhàn)國(guó)的匙政治播、經(jīng)等濟(jì)生拾活中煙發(fā)揮梯了積掙極作蜜用。研茅臺(tái)瘋酒源屑遠(yuǎn)流富長(zhǎng)。冬公元獅前梢13歸5笨年，馬茅臺(tái)躍鎮(zhèn)就逝釀出侄了使甩漢武循帝粉“動(dòng)甘美答之政”愁的枸縱醬酒黨而盛毀名于乓世。醉19彩15姓年，畢茅臺(tái)抵酒榮必獲巴蜂拿馬憤萬(wàn)國(guó)的博覽軋會(huì)金沫獎(jiǎng)，劫享譽(yù)瓜全球槳；先脂后十攻四次讀榮獲貫國(guó)際虹金獎(jiǎng)餐，蟬網(wǎng)聯(lián)歷應(yīng)屆國(guó)娃家名議酒評(píng)軍比金材獎(jiǎng)，檢暢銷征世界禍各地憂。遭二、摘五糧臂液點(diǎn)天下癥三千羞年，脾五糧獎(jiǎng)成玉增液。擱五糧隱液酒戰(zhàn)是濃員香型降大曲勤酒的莫典型滅代表側(cè)，它癥集天鏟、地例、人綁之靈厭氣，估采用雖傳統(tǒng)餃工藝賣，精惠選優(yōu)炭質(zhì)高寫梁、帆糯米瓜、大壇米、買小麥中和玉奮米五浩種糧向食釀厲制而槍成。娘具有康“蓬香氣牙悠久繳、味別醇厚伯、入廚口甘雨美、閉入喉剃凈爽快、各盈味諧僚調(diào)、宗恰到險(xiǎn)好處偉”廉的獨(dú)槳特風(fēng)患格，懶是當(dāng)促今酒吧類產(chǎn)銳品中黑出類添拔萃停的精勉品。扯自好19繩15峰年首諸獲巴迅拿馬離金獎(jiǎng)雁以來(lái)出，五沈糧液網(wǎng)相繼發(fā)榮獲把39攔枚世灶界金鹿獎(jiǎng)，慕四次瞞蟬聯(lián)游“敲國(guó)家銀名酒串”襖稱號(hào)寶，四插度榮竟獲澆“責(zé)國(guó)家閣優(yōu)質(zhì)薪產(chǎn)品抽金質(zhì)達(dá)”制獎(jiǎng)?wù)铝P，行奴業(yè)內(nèi)爹唯一歌兩度指獲得呆“飾國(guó)家墓質(zhì)量機(jī)管理喂獎(jiǎng)虛”納，其沫商標(biāo)挖“餅五糧篩液斯”落19掃91置年被生評(píng)為顫首屆幸中國(guó)痛“捧十大丹馳名靜商標(biāo)索”儉。每“笨五糧耐液酒銹”虛是濃步香型走白酒辰的杰胳出代戒表。折她以叢高粱用、大絮米、鵲糯米睡、小菊麥和要玉米蘋五種纖糧食蒙為原擴(kuò)料，馳以籃“訊包包傅曲狐”界為動(dòng)午力，為經(jīng)陳警年老雖窖發(fā)譜酵、即長(zhǎng)年權(quán)陳釀獲、精墓心勾樸兌而豪成。顫其五香谷雜蔑糧的禍特殊傭工藝痛，恰貌到好鍋處地間融合夾了五籃種糧漏食的畏精華該，規(guī)煎避了醉其他脹白酒識(shí)用單抱一紅精糧或戀兩三更種糧距食為朱原料貧，釀豎酒風(fēng)介味單無(wú)一、濱口感協(xié)欠佳躁的缺緩陷，狼形成熄了慣“饑香氣策悠久獨(dú)、味侵醇厚局、入父口甘帶美、途入喉州凈爽講、各項(xiàng)味諧砌調(diào)、姜恰到艘好處媽、尤作以酒挨味全略面而緒著稱零”深的酒殊體風(fēng)猜格，役成為綠真正權(quán)在環(huán)嘴保的估大自碧然中勢(shì)發(fā)酵會(huì)的食往品；慢其獨(dú)撒有的獻(xiàn)自然舌生態(tài)益環(huán)境盟、瓦60桶0俊多年澡的明改代古鍵窖、浙五種楊糧食名配方躁、釀件造工片藝、拍中庸也品質(zhì)及、跪“救十里箭酒城遵”休等六依大優(yōu)茅勢(shì)，獸使五瞞糧液鈴產(chǎn)品鈔遠(yuǎn)銷石亞洲仙、美副洲、聾歐洲箱等岸10局0漠多個(gè)彩國(guó)家煮和地淘區(qū)，拾連續(xù)賀數(shù)年救占中屈國(guó)白畢酒出厚口總笛量擾90度%程以上旱。寨三、題雙溝海大曲收產(chǎn)于豪江蘇鍋省泗衡洪縣狐雙溝聽鎮(zhèn)。弄19碑84看年的獄第四局次全發(fā)國(guó)評(píng)豈酒會(huì)位后，遺該酒屈以棉“住色清嫂透明級(jí)，香辛氣濃得郁，瞧風(fēng)味幫協(xié)調(diào)嘗，尾案凈余沉長(zhǎng)斗”腦的濃計(jì)香型緣典型街風(fēng)格燥連續(xù)觸兩次宵被評(píng)慢為國(guó)簽家名響酒。廢雙溝畢大曲威系列副名酒絹，素討以色甚清透默明、翻酒香虹濃郁佳、綿克甜爽熱凈、穩(wěn)香味闖協(xié)調(diào)蠢、尾年凈余制長(zhǎng)等卵特點(diǎn)頭而著瞎稱。跡四、跨洋河斷大曲批洋河壘大曲數(shù)是江仗蘇省盟泗陽(yáng)扔縣的附洋河速酒廠鞭所產(chǎn)全，曾允被列閣為中水國(guó)的巧八大葵名酒澆之一輪，至燭今已背有三刷百多獸年的章歷史阻。毀“杯甜、楊綿、哥軟、犬凈、謎香蒼”扯是洋蛙河大紫曲的態(tài)特色冷?，F(xiàn)甜洋河劣大曲蛋的主腰要品貸種有少洋河鮮大曲稠（損55槍度）債、低孟度洋狼河大數(shù)曲損（包38拌度）美、洋斗河敦脂煌大秋曲和狂洋河長(zhǎng)敦煌隙普曲斑四個(gè)珠品種述。藏洋河警牌洋餐河大霸曲般19燦84堵年獲餓輕工升業(yè)部夢(mèng)酒類育質(zhì)量裙大賽煤金杯缺獎(jiǎng)，呈19強(qiáng)79開年、誓19甜84胃年、濃19淹89傷年在柱全國(guó)聞第三液、四糠、五呀屆評(píng)咐酒會(huì)瘋上榮銜獲國(guó)會(huì)家名麗酒稱兇號(hào)及著金質(zhì)含獎(jiǎng)，納19址90膏年獲造香港注中華堅(jiān)文化歷名酒特博覽興會(huì)特因獎(jiǎng)和岔金獎(jiǎng)草，辛19講92反年獲雷美國(guó)傍紐約睛首屆奶國(guó)際鴿博覽住會(huì)金間獎(jiǎng)。浙五、漿古井巧貢酒蹄該酒笛產(chǎn)于彎安徽抹省亳堡縣古噴井酒彩廠。植魏王匆曹操多在東握漢末燃年曾懲向漢某獻(xiàn)帝檢上表針獻(xiàn)過(guò)渴該縣代已故杜縣令迷家傳棄的呆“閃九釀單春酒逮法覽”漢。據(jù)反當(dāng)?shù)啬甘分景涊d盯，該榜地釀搬酒取毅用的狹水，鍋來(lái)自峰南北股朝時(shí)梁遺存鮮的一謀口古圍井。剝明代搶萬(wàn)歷側(cè)年間吸，當(dāng)壽地的尸美酒倆又曾塔貢獻(xiàn)幻皇帝遍，因嘗而就蛋有了全“峽古井閥貢酒吉”瞇一美珠稱。領(lǐng)古井雖貢酒區(qū)屬于趁濃香飼型白嗎酒，過(guò)具有廳“砌色清農(nóng)如水鄉(xiāng)晶，慈香純豪如幽常蘭，燦入口甚甘美豬醇和艙，回閥味經(jīng)咸久不貝息尊”美的特蟲點(diǎn)。臥古井弟牌古刊井貢施酒碌19深84煤年獲殺輕工井業(yè)部哭酒類鑼質(zhì)量偉大賽貓金杯兄獎(jiǎng)，醉19只87暈?zāi)瓯话僭u(píng)為玩安徽備省優(yōu)活質(zhì)產(chǎn)潑品，犬19文88摔年在罷法國(guó)偽第綠13伐屆巴冊(cè)黎國(guó)促際食儲(chǔ)品博剝覽會(huì)孔上獲喉金獎(jiǎng)栗，只19恢63助年、唉19潤(rùn)79拜年、絹19艦84電年、肝19肺88鼠年在持全國(guó)涉第二純、三擔(dān)、四枝、五逼屆評(píng)正酒會(huì)尖上榮盟獲國(guó)吊家名予酒稱出號(hào)及些金質(zhì)院獎(jiǎng)，悟19戚92芹年獲躺美國(guó)陜首屆對(duì)酒類薄飲料備國(guó)際章博覽墻會(huì)金荒獎(jiǎng)及燒香港齊國(guó)際鴨食品姨博覽濱會(huì)金如獎(jiǎng)。獎(jiǎng)六、對(duì)劍南山春迅劍南塌春牌仁劍南艘春酒反產(chǎn)于努四川毯省綿皇竹縣夸，其蜘前身恥當(dāng)推暈唐代繼名酒躬?jiǎng)δ蠠裏嚎?。唐格憲宗隆后期柄李肇槳在《擾唐國(guó)謎史補(bǔ)上》中攝，就蛙將劍聰南之呢?zé)籂盍腥氲A(chǔ)當(dāng)時(shí)昏天下奉的十景三種系名酒類之中術(shù)?，F(xiàn)清今酒贏廠建狐于竟19宜51感年翼4卡月，數(shù)劍南漆春酒餃自問(wèn)抬世以敏來(lái)，席質(zhì)量露不斷熔提高永，快19位79影年第役三次柴全國(guó)尤評(píng)酒國(guó)會(huì)上葵，首船次被通評(píng)為秒國(guó)家技名酒街。嬸劍南族春牌角劍南置春酒昨19遲63腥年被擔(dān)命名究為四河川省刪名酒紡，惡19淡85績(jī)年、皮19優(yōu)88巧年獲妻商業(yè)恥部?jī)?yōu)得質(zhì)產(chǎn)答品稱少號(hào)及種金爵鼠獎(jiǎng)。靈19希79完年、流19手84箱年、僻19兼88椅年在繪全國(guó)肉第三筐、四滑、五塞屆評(píng)斗酒會(huì)皆上榮代獲國(guó)告家名昏酒稱均號(hào)及陪金質(zhì)隙獎(jiǎng)，揮19瓜88穩(wěn)年獲銷香港雕第六靠屆國(guó)杠際食敬品展拐覽會(huì)遙金花叼獎(jiǎng)，犁19彼92昆年獲典德國(guó)沿萊比誤錫秋晶季博秒覽會(huì)瞧金獎(jiǎng)駕。趨七、子瀘州爆老窖桐特曲爆酒腐瀘夫州老要窖特阻曲于吵19暑52撒年被歐國(guó)家哲確定買為濃脊香型逐白酒虧的典槽型代摸表。勻?yàn)o州誤老窖姜窖池瓦于班19蹤96謝年被狐國(guó)務(wù)欠院確肯定為顫我國(guó)領(lǐng)白酒憶行業(yè)識(shí)唯一墳的全千國(guó)重臘點(diǎn)保熟護(hù)文刻物，板譽(yù)為淘"怒國(guó)寶蘿窖池枝"媽。瀘篩州老狗窖國(guó)票寶酒能是經(jīng)愧國(guó)寶躍窖池微精心垂釀制垮而成昆，是彩當(dāng)今廚最好墾的濃產(chǎn)香型幅白酒肚。富瀘州炕牌、榆麥穗節(jié)牌瀘腐州老仗窖特她曲又瞇稱瀘甜州老眨窖大晨曲酒趙，是丑四川側(cè)省滬塔州老蜓窖酒互廠的期產(chǎn)品才。燒19舞85囑年、晌19農(nóng)88鍵年獲妄商業(yè)插部?jī)?yōu)博質(zhì)產(chǎn)勉品稱既號(hào)及岸金爵來(lái)獎(jiǎng)、皺19簽52雞年、妙19潑63毛年、穩(wěn)19簽79構(gòu)年、列19宋84軋年、孟19急88蘭年在末全國(guó)蓬第一塑、二置、三縮、四蔑、五奸屆評(píng)縱酒會(huì)因上五累屆蟬飲聯(lián)國(guó)議家名幕酒稱器號(hào)及恢金質(zhì)窗獎(jiǎng)；與19說(shuō)87權(quán)年在影泰國(guó)任曼谷封第二途屆國(guó)救際飲截料食您品展釀?dòng)[會(huì)登上獲豆金鷹讓金杯駁獎(jiǎng)。皆19鞭88化年獲淘香港驅(qū)第六齒屆國(guó)姨際食璃品展乖金鼎栗獎(jiǎng)，兇19液90敲年獲訊法國(guó)蔬巴黎拳第黑41污屆國(guó)版際食廢品博膚覽會(huì)解金獎(jiǎng)很，當(dāng)19鵝92殺年獲困匈牙紹利布鼓達(dá)佩灶斯和確俄羅暢斯莫新斯科資國(guó)際念名酒孔展覽敘會(huì)特蔥別金悉獎(jiǎng)及走金獎(jiǎng)炊。班八、承汾酒收汾酒陳于踩19怒15峰年榮嶄獲巴扯拿馬狀萬(wàn)國(guó)塞博覽焦會(huì)甲屑等金租質(zhì)大帝獎(jiǎng)?wù)驴颍B秋續(xù)五菠屆被畢評(píng)為憑國(guó)家慮名酒障，是賴我國(guó)崗清香示型白椒酒的弄典型狠代表香，以金其清籍香、嘗純正稀的獨(dú)成特風(fēng)甲格著能稱于性世。雀其酒設(shè)典型招風(fēng)格由是入俘口綿絲、落陽(yáng)口甜擇、飲筐后余困香，描適量栽飲用鋪能驅(qū)游風(fēng)寒微、消濟(jì)積滯軍、促就進(jìn)血腐液循恢環(huán)。造酒度小38歲度、錦48職度、技53英度。冒注冊(cè)村商標(biāo)臟：杏需花村良、古仙井亭朋、長(zhǎng)苦城、框汾字能牌。貧古井蛇亭牌制、長(zhǎng)樂(lè)城牌相、汾稈牌、塑老白銳汾牌士汾酒慧均是童山西古省汾麥陽(yáng)縣軌杏花牽村汾肚酒廠長(zhǎng)的產(chǎn)幅品?？?9爆52疊年第火一屆工全國(guó)斗評(píng)酒嬸會(huì)上饞榮獲澇八大嫌名酒棋之一會(huì)，蟬停聯(lián)全盞國(guó)第警二、耍三、皆四、先五屆道評(píng)酒進(jìn)會(huì)國(guó)儉家名污酒稱略號(hào)，粱并榮壞獲金英質(zhì)獎(jiǎng)東章，情19面92啞年獲戶法國(guó)紋巴黎胡國(guó)際腥名優(yōu)示酒展爬評(píng)會(huì)勒特別填金獎(jiǎng)想。肺九、塊董酒件董酒者產(chǎn)于任貴州豪省遵褲義市職董酒廣廠，侍19懲29宗年至末19剃30半年由縱程氏缸釀酒水作坊茄釀出垃董公鄰寺窖舉酒，邪19架42扣年定飼名為隨“歪董酒熟”計(jì)。王19鎖57僚年建頸立遵但義董關(guān)酒廠策，謠19筆63鋤年第申一被捕評(píng)為表國(guó)家規(guī)名酒粗，寄19留79蓮年后氧都被掀評(píng)為調(diào)國(guó)家災(zāi)名酒掘，董請(qǐng)酒的刮香型冶既不勺同于餐濃香似型，欺也不著同于蜘醬香兵型，抬而屬掘于其驕它香合型。桶該酒永的生鏟產(chǎn)方顫法獨(dú)休特，取將大井曲酒辮和小