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文檔簡介
嫁營銷絞之王殘史玉星柱:該黃金究酒運(yùn)牢作模耽式全氏曝光舌糖酒銀快訊輕
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蓋史玉屈柱在柜腦白紅金的餓發(fā)家得主要獨(dú)依靠總轉(zhuǎn)讓蒼生產(chǎn)秤基地峰、銷瞇售渠允道和闊知識率產(chǎn)權(quán)妥獲利辰,被側(cè)稱為煮史玉茶柱的費(fèi)“黃范金兵灑團(tuán)”泊戰(zhàn)術(shù)身。史拳玉柱卸有可捎能在濫五糧弊液復(fù)追制這璃種模答式。鄰
史玉柱玩轉(zhuǎn)五糧液,會否成下一個腦白金?
在電影《烈焰奇?zhèn)b:黃金兵團(tuán)》中,陰靈帝國王子試圖獲得“黃金兵團(tuán)”指揮權(quán),以便向人類宣戰(zhàn)。
在中國的資本市場,史玉柱似乎也試圖打造一個“黃金兵團(tuán)”,以便在資本市場上騰云駕霧。在上世紀(jì)九十年代兵敗巨人集團(tuán)后,史玉柱到上海轉(zhuǎn)戰(zhàn)腦白金、黃金搭檔,在腦白金、黃金搭檔漸被人淡忘的情況下,如今史玉柱將目光瞄準(zhǔn)了五糧液。
近日,史玉柱與五糧液合作推出的黃金酒正式面市,與史玉柱曾有緣的上海黃金搭檔生物公司、無錫健特公司一同構(gòu)成了史玉柱的“黃金兵團(tuán)”。但,史玉柱的這個“黃金兵團(tuán)”能橫掃酒類市場嗎?
上海一位投資者報(bào)料,史玉柱在腦白金的發(fā)家主要依靠轉(zhuǎn)讓銷售渠道和知識產(chǎn)權(quán)獲利,被稱為史玉柱的“黃金兵團(tuán)”戰(zhàn)術(shù)。因而這位投資者認(rèn)為,史玉柱有可能在五糧液復(fù)制這種模式。
黃金酒問世
無錫健特“歸去來兮”
“五種糧食,六味中藥,古法釀造,開蓋清香,入口柔和,飲之大補(bǔ)?!?023年10月28日,史玉柱旗下的巨人投資與五糧液保健酒公司在北京人民大會堂隆重推出了這款保健酒——黃金酒。
在其宣傳手冊中,稱黃金酒通過了國家監(jiān)管部門的嚴(yán)格檢驗(yàn),并出現(xiàn)有中國食品工業(yè)協(xié)會專家委員會副會長沈怡方、國家標(biāo)準(zhǔn)樣品技術(shù)委員會酒類分會秘書長楊明等人的圖片。
記者隨后卻了解到,黃金酒僅僅是通過了上海、四川等省市藥監(jiān)局的檢測,至于為何未去國家藥監(jiān)局,原因是“去國家藥監(jiān)局要花五、六千塊錢……”
軟文+廣告,如此熟悉的營銷模式自然讓人想到與史玉柱淵源深厚的另兩樣?xùn)|西——腦白金和黃金搭檔。在黃金酒“華貴”包裝的不起眼角落里,我們還赫然看到了曾經(jīng)為史玉柱立下汗馬功勞的兩大公司:無錫健特藥業(yè)(以下簡稱“無錫健特”)、上海黃金搭檔生物科技(以下簡稱“黃金搭檔生物”)。
這兩家史玉柱“嫡出”的公司曾在兩大國內(nèi)、香港赫赫有名的上市公司華馨實(shí)業(yè)、四通控股有過非凡作為,此次,兩家公司的再次攜手“會戰(zhàn)”中國的白酒大王“五糧液”,到底是昔日輝煌的歷史再現(xiàn),還是資本騰挪的重施故技?
一句膾炙人口的“今年過節(jié)不收禮,收禮只收腦白金”不僅將其創(chuàng)始人史玉柱推向資本舞臺的最前峰,也讓其生產(chǎn)基地——無錫健特“顛沛流離、歷盡坎坷”。
無錫健特的命運(yùn)分為兩個階段:
第一階段,運(yùn)作上市:
無錫健特的前身為無錫華弘集團(tuán)藥業(yè),2000年3月,上海健特生物科技(以下簡稱“上海健特”)和黃山康奇實(shí)業(yè)(以下簡稱“黃山康奇”)通過受讓股權(quán)分別持有其60%和40%的股權(quán),轉(zhuǎn)讓總價(jià)為1083.33萬元,并更名為無錫健特。
律20培00下年9欠月,匆上海鐵華馨夕投資鍵有限劉公司彎(以裕下簡膝稱“蛋上海溉華馨蓄”)橋應(yīng)運(yùn)土而生壓。股秋東為馬來自唉史玉猜柱老友家安壞徽懷凡遠(yuǎn)縣拘的自辨然人啞高洪瀉英和稅王健宗平,番其出瘦資額加分別耗為3寬75弊0萬沈元、端12輸50繪萬元姥。
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諷而黃炭山康輛奇、碰高洪企英、健王健怪平與迎史玉狹柱的版關(guān)系摸可謂訊千絲騙萬縷冷。
勒黃山架康奇?zhèn)虻姆ê腿舜姹斫械何∈?,是砍史玉樓柱的身一舊饅部下奮。而俱高洪交英、儀王健惜平除嗎了同朋是史家玉柱毛老鄉(xiāng)冊安徽牛省懷纏遠(yuǎn)縣裁人外甲,其嬌對上蠻海華世馨的同出資取額也大是頗威有深北意。姐從《掙沉浮留史玉澆柱》汽一書凱可知雁,在藝上??旖√厥?0犧00效年的聽一份莊財(cái)務(wù)呈報(bào)告奔中,燙上海堂健特?cái)偱c投趕資方管的應(yīng)躍收賬奪款明守細(xì)表賞可見浸,高廁洪英倉63誓00謀萬元腫,王盟健平鹽45較00喇萬,建而上奏海健河特的肆控制呆人正桿是史膛玉柱鋪。
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辛20饑02喉年2黨月3燕日,飯健特鑰生物冰在扭曠虧為宗盈后堤,即核又與挺上海腐華馨盜簽訂飼《股榆權(quán)收刺購協(xié)經(jīng)議》密,收必購上們海華旺馨持滔有的丈無錫蛛健特劉的3塑9%堪股權(quán)外。這劈一次哨,健柳特生盆物支毒付的告金額拆高達(dá)蜘1.眉22漸億元薯。
附上海追華馨馳為什裹么要怕如此催著急篩的賣主出在勁市場習(xí)上如姐火如弟荼的怕腦白丟金的償生產(chǎn)味基地掃,即施無錫施健特馬的股柿權(quán)?咱從史梁玉柱健涉足盛金融露業(yè)的若時間婆上或溉能看輔出些錦端倪揭。
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魯這也寸難怪罰,記課者在泄之前伯撰寫泡《華移馨實(shí)秋業(yè)轉(zhuǎn)騾身投跡資業(yè)明泛海罪系資揉本騰扯挪如粗云似炊霧》餐,華同馨實(shí)芹業(yè)的頌證券要事務(wù)吸代表劍杜心織強(qiáng)表證示:院“公焦司刊受出公混告,霧但年枝代久驢遠(yuǎn)不鼠記得悅了。哪”但引實(shí)際帥上,站記者容查閱侮了從從出售院資產(chǎn)于以來衰的每第一筆托公告盛,都舉沒有預(yù)一份綁關(guān)于椅華夏慣銀行上股權(quán)已變動咳的詳鐘細(xì)報(bào)竊告。液第二公階段蠅,上縫市公績司兜分售:慧
先20龍04工年3星月2密4日房,健箭特生屠物發(fā)滿布公極告稱旅,腦縮白金席榮列勿20齊03刺全國趴市場腳同類當(dāng)產(chǎn)品紫第一篩名等鉤。消脹息一微發(fā)出而,健勵特生星物一什轉(zhuǎn)身盲即醞給釀將毫腦白勒金的順生產(chǎn)座基地教無錫糧健特砌分拆沖出售余。
循20齒04慮年3堅(jiān)月3飾1日福,健傾特生欲物將習(xí)無錫逼健特拼25炭%的資股權(quán)巷以7語38惡7.愉4萬慰元的殘價(jià)格澇,出豐售給勵一家奉在英具屬維邪爾京途群島退注冊絕的公呢司T扔OP熟
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伯20炎05戴年5湊月2至7日如,健燈特生三物又著以3峰20莫4萬破的價(jià)曾格,袋將無殖錫健流特1浩4%虧的股頃權(quán)轉(zhuǎn)啄讓給貨TP鵝公司顏。
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率20半07夫年4哲月1濫2日未,健繁特生切物將烘無錫鹽健特悠剩余蹈的4衫0%哭股權(quán)勿轉(zhuǎn)讓尋給上餐海塔哥泰實(shí)荒業(yè)有捎限公炸司,天該公穴司成停立于級20雹06除年1管1月垂,法頌人為點(diǎn):余堡小英咬。
償而健導(dǎo)特生棍物解豪釋稱賊公司狠前三緊次賣侍掉無鑰錫健印特的綿原因右為減滋小對江保健婆品行旱業(yè)的狠依賴都,通鏟過股符權(quán)轉(zhuǎn)叨讓引千入境竭外戰(zhàn)鼠略投題資者產(chǎn),充澤分利宰用國呼外先親進(jìn)的渠生產(chǎn)莖和管悲理技臘術(shù)。峰但實(shí)非際上快,這野家T說P公遲司仿企佛是悟?qū)闈馐召徾櫉o錫蹦健特通而生膚的公棄司,壩其注沃冊時像間為使20帽04鉛年3忍月,勢經(jīng)營祖范圍平為:疾各種丟實(shí)業(yè)等投資趁。
友此外五,值方得注禍意的情是,坊TP戰(zhàn)、C篇I公逆司的鬧通訊撐和辦獎公地拉址,飼甚至英連郵品箱也箱完全烈相同枝。而報(bào)從網(wǎng)艱絡(luò)搜周索來???,喊與該付地址舉相對父應(yīng)的布有數(shù)驢家公傍司,讓但都重有一牌個共科同點(diǎn)烏:為雹了收掛購A瞞股上鄰市公您司的食股權(quán)拳。
難而到奏第四爺次出腿售時嶼,腦虜白金廢已是藍(lán)官司解纏身漁、麻燒煩不胳斷了低。如甲果說意前三牲次的唱溢價(jià)女出售譜是基默于對鈴腦白級金未游來發(fā)矛展的沿看好映,那淘么第獵四次枕出售擺時的枕溢價(jià)繳則略攜顯蹊菜蹺了豎。
趙再從沉轉(zhuǎn)讓跌公司柔的控螺股股勿東上裳看,無收購翠無錫敵健特報(bào)的三懂家公喊司似眠乎并葬無多智大關(guān)鐵系。睜而今巖,被構(gòu)上述同這三跟家看柱似并蘿無關(guān)啄系的或公司按所收落購的蔑無錫職健特伯,突搬然現(xiàn)桿身于蛾史玉重柱高含調(diào)打庭造的般黃金料酒上杰,實(shí)趣在不齒得不銀佩服撿史玉鳥柱在妄低調(diào)另中的莊苦心刑經(jīng)營插。
太聯(lián)合園證券唯一投蜻行人斬士表熄示:怠在維抹爾京并群島戀注冊朋公司碗的目偵的,浪本來湯就是垃為了豈避開鋸調(diào)查散。這煎些地蓮方除衰了稅聰收優(yōu)右惠以伯外,竿更重筒要的衛(wèi)是資乞料隱腥蔽,嘴不易滑被調(diào)兼查。憂
奔難怪揮有媒衣體曾命如是騎說:免史玉似柱是處個向伶來就頓對媒沸體很弄警惕疏的人首,他套始終禮認(rèn)為厲,當(dāng)辦年珠么海巨越人的允倒閉供是媒萍體的腰原因阻。這永次媒戒體把盤他精宗心搭挑建的勞資本跌迷宮平揭個抗底朝并天,落可能駛會對扭他形熊成壓殖力,案并謀唐求更山為隱站蔽的躺資本泰運(yùn)作圓。最后,來看看史玉柱因經(jīng)營健特生物而產(chǎn)生的現(xiàn)金流有多大呢?從注入無錫健特到出售完畢,華馨實(shí)業(yè)都顯得異常大方:2001年報(bào)10轉(zhuǎn)7派1元,上海華馨手中的2811萬股增至4779萬股,分紅得281萬;2002年中報(bào)10送2轉(zhuǎn)1派現(xiàn)0.5元,上海華馨還在此間增持,持股數(shù)增至6449萬股,進(jìn)帳239萬;2002年末10送2.5派0.65元,上海華馨繼續(xù)增持,持股數(shù)增至9411萬股,分紅419萬;2003年10送3派1.2元,持股數(shù)增至12235萬股,分紅1129萬;2004年10派3元,分紅得3670萬元。2005年期間,共減持235.59萬股健特生物的股份,由于公開資料很少,僅知上海華馨上半年減持107.28萬股,均價(jià)在7元左右,套現(xiàn)750萬元;下半年減持118.3萬股,價(jià)格在2.66元-7.30元間波動,取均數(shù),則套現(xiàn)600萬元。
從股權(quán)轉(zhuǎn)讓的收益看,2001年9月,健特生物收購無錫健特51%股權(quán),支付9350萬元;2月底從上海華馨手中購買無錫健特39%的股份,付1.22億元;再加上收購華夏銀行的1.17億,合計(jì)4.04億。四通控股天價(jià)收購后的慘淡在腦白金、黃金搭檔的生產(chǎn)注入到了A股上市的公司華馨實(shí)業(yè)之后,在史玉柱的精心策劃下,其知識產(chǎn)權(quán)、分銷網(wǎng)絡(luò)被注入到香港上市公司四通控股。2003年12月3日,四通電子發(fā)布公告,與ReadyFinance公司簽定收購協(xié)議,以117195.54萬港元的天價(jià),收購ReadyFinance全資擁有的公司CentralNew公司的全部股份。其支付方式為:6億港元現(xiàn)金,余款通過發(fā)行可轉(zhuǎn)換債券的方式支付。這家名為ReadyFinance于2002年3月注冊于英屬維爾京群島,正是由史玉柱本人全資擁有的公司。而CentralNew公司誕生的時間為2003年10月1日,與四通收購的時間僅相差2月。CentralNew公司擁有的唯一資產(chǎn)為黃金搭檔生物75%的股權(quán)。收購?fù)瓿珊?,黃金搭檔生物將收購“黃金搭檔”、“腦白金”的知識產(chǎn)權(quán)、接管這兩個產(chǎn)品的分銷網(wǎng)絡(luò)。此天價(jià)收購一公布,媒體集體嘩然。其驚訝之處不在于黃金搭檔生物賣了個好價(jià)錢,而在于如果這5.71億可交換債券全數(shù)兌換的話,將占四通電子(收購后更名為四通控股)當(dāng)時股本的61.79%;占兌換股份后總股本的38.19%。與當(dāng)時四通電子的大股東四通集團(tuán)的持股比例41%相去無幾。而當(dāng)史玉柱以1元年薪出任四通控股的CEO并出任公司的董事時,外界都認(rèn)為史玉柱通過一系列的運(yùn)作,最終目的是控制香港上市公司四通控股。
但事實(shí)上,安排可轉(zhuǎn)換債券的發(fā)行只是權(quán)宜之計(jì)。根據(jù)香港聯(lián)交所資料顯示,2004年8月29日,史玉柱對四通控股的持股7.53億股,占比52.28%;2023年7月4日,史玉柱持股數(shù)下降為3.92億股,占比19.41%。據(jù)不完全公開資料顯示,史玉柱從這5.71億港元中套現(xiàn)的數(shù)目為1.45億港元,真正轉(zhuǎn)換為股份僅為5526.63萬股,目前,ReadyFinance公司手中持有的可轉(zhuǎn)換債券僅為2.52億元。當(dāng)然,四通電子也有附加的條件:史玉柱必須要保證黃金搭檔生物的經(jīng)營業(yè)績,具體來說,就是除稅和少數(shù)股東權(quán)益后的利潤,第一年不少于人民幣9000萬元人民幣,第二年不少于17000萬元人民幣,第三年也不少于17000萬元人民幣。如果達(dá)不到這個業(yè)績,就要按照一定比例對四通電子進(jìn)行賠償。此外,史玉柱在五年內(nèi)不能做與腦白金、黃金搭檔的競爭性產(chǎn)品。根據(jù)四通控股的公告顯示:自收購黃金搭檔生物后的第一財(cái)政年度里,黃金搭檔生物盈利1.18億元,超過約定的9000萬元;第二個財(cái)政年度里,黃金搭檔生物盈利2.13億元,超出約定的1.7億元;第三個財(cái)政年度里,黃金搭檔生物盈利數(shù)據(jù)不詳,但從第四年的財(cái)報(bào)中可推算出,第三個財(cái)政年其經(jīng)營溢利僅為1.45億元。進(jìn)入第四個財(cái)政年度,其營業(yè)收入和毛利潤都有大幅度提高,但其經(jīng)營溢利下降僅為7615萬港元。而凈利潤則更為離譜,上半年高達(dá)5.27億,每股收益18.44港仙,全年凈利潤僅1650.3萬港元,每股收益僅0.92港元。秋店真士可謂鐘此一插時、榨彼一揀時。槍扮截止口記者際發(fā)稿杜日,滑通過肆對腦靜白金怠和黃刪金搭齡檔的尖知識黎產(chǎn)權(quán)毯、分壺銷網(wǎng)異絡(luò)的住出售打,史害玉柱畏通過剃四通跳控股則總共策套現(xiàn)倍金額束至少叛8億治港元掙。鵝而此禮次,粗表面此上受撥四通甜控股順控制字的黃爸金搭萌檔生藍(lán)物公妨司為囑何會多出現(xiàn)拔在史互玉柱釋旗下介巨人枝投資扒的黃讓金酒辟中?災(zāi)拒從四歉通控維股的樂公開州資料貴來看感,僅器在其跡07槍年年窄報(bào)(迷于2碎00憐8年艷7月并28棕日公牲布)襖提到版,黃抓金搭猛檔與原五糧刮液集徐團(tuán)攜檔手推腐出黃鋤金酒揀。除寸此外萌無其驕他任渾何重歉大投托資公協(xié)告。奇季但在蚊20左08振年1冶0月冊28概日人洽民大駛會堂竄召開提的新嬸聞發(fā)卸布會擊上,客卻演稱變成樓了史布玉柱生率巨訊人集跡團(tuán)旗浪下的賄巨人總投資廢有限枯公司察(以碼下簡罰稱“賢巨人滿投資久”)世與五躍糧液素集團(tuán)任旗下云的五筍糧液盡保健超酒有司限責(zé)壁任公福司(循簡稱蛋“五禮糧液舞保健儉酒公離司”朵)聯(lián)愛手推嘗出黃汪金酒必。盜根據(jù)腎當(dāng)年餅四通止收購猜的股弟權(quán)結(jié)霧構(gòu)看鞠來,窄黃金堡搭檔任生物房的股槐東分節(jié)別為問:C途en恰tr風(fēng)al馬N食ew足、I鼻nt翅er信wi筐se節(jié)、巨門人投弟資及丈內(nèi)蒙枯左旗闊分別各擁有謝權(quán)益蟻75蔬%、裳5%引、1盯8%綱、2均%。信史玉借柱持瀉有巨慣人投扣資9堵5%干的股耐份,員In走te勞rw累is點(diǎn)e、壘內(nèi)蒙訴左旗培都是卵史玉捉柱全飯權(quán)所升有。律弓熄香港仙聯(lián)交冒所2戲00賽8年快7月鍛4日槳公告付顯示辱,史盤玉柱說持有講四通凝控股霧的股辛權(quán)1溝9.戲41搞%,秘聯(lián)合史其他茂三家臨合計(jì)另持有照黃金透搭檔次生物潤公司舉38退.6敲6%倘的股孝權(quán);定而四堪通集企團(tuán)持悉有四紫通控駕股2許4.醫(yī)79霜%的葡股權(quán)事,間脫接持宗有黃叉金搭晴檔生及物1門8.降12笑%的罪股權(quán)望,由組此看雀來,伸史玉奸柱擁攀有對和黃金咱搭檔份生物俯公司碌的控饅股權(quán)草。黃僻金酒扶會否摟復(fù)制錯“史評氏上犁市”集?泥如前跡述的較腦白用金和去黃金京搭檔往一樣敵,黃陶金酒陪的生愈產(chǎn)與猛營銷群也是欄分成棗兩個糧體系懇。黃卻金酒惑的生尿產(chǎn)制括
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