營銷之王史玉柱：黃金酒運作模式全曝光

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蓋史玉屈柱在柜腦白紅金的餓發(fā)家得主要獨依靠總轉讓蒼生產秤基地峰、銷瞇售渠允道和闊知識率產權妥獲利辰，被側稱為煮史玉茶柱的費“黃范金兵灑團”泊戰(zhàn)術身。史拳玉柱卸有可捎能在濫五糧弊液復追制這璃種模答式。鄰

史玉柱玩轉五糧液,會否成下一個腦白金?

在電影《烈焰奇?zhèn)b：黃金兵團》中，陰靈帝國王子試圖獲得“黃金兵團”指揮權，以便向人類宣戰(zhàn)。

在中國的資本市場，史玉柱似乎也試圖打造一個“黃金兵團”，以便在資本市場上騰云駕霧。在上世紀九十年代兵敗巨人集團后，史玉柱到上海轉戰(zhàn)腦白金、黃金搭檔，在腦白金、黃金搭檔漸被人淡忘的情況下，如今史玉柱將目光瞄準了五糧液。

近日，史玉柱與五糧液合作推出的黃金酒正式面市，與史玉柱曾有緣的上海黃金搭檔生物公司、無錫健特公司一同構成了史玉柱的“黃金兵團”。但，史玉柱的這個“黃金兵團”能橫掃酒類市場嗎？

上海一位投資者報料，史玉柱在腦白金的發(fā)家主要依靠轉讓銷售渠道和知識產權獲利，被稱為史玉柱的“黃金兵團”戰(zhàn)術。因而這位投資者認為，史玉柱有可能在五糧液復制這種模式。

黃金酒問世

無錫健特“歸去來兮”

“五種糧食，六味中藥，古法釀造，開蓋清香，入口柔和，飲之大補?！?023年10月28日，史玉柱旗下的巨人投資與五糧液保健酒公司在北京人民大會堂隆重推出了這款保健酒——黃金酒。

在其宣傳手冊中，稱黃金酒通過了國家監(jiān)管部門的嚴格檢驗，并出現(xiàn)有中國食品工業(yè)協(xié)會專家委員會副會長沈怡方、國家標準樣品技術委員會酒類分會秘書長楊明等人的圖片。

記者隨后卻了解到，黃金酒僅僅是通過了上海、四川等省市藥監(jiān)局的檢測，至于為何未去國家藥監(jiān)局，原因是“去國家藥監(jiān)局要花五、六千塊錢……”

軟文+廣告，如此熟悉的營銷模式自然讓人想到與史玉柱淵源深厚的另兩樣東西——腦白金和黃金搭檔。在黃金酒“華貴”包裝的不起眼角落里，我們還赫然看到了曾經為史玉柱立下汗馬功勞的兩大公司：無錫健特藥業(yè)（以下簡稱“無錫健特”）、上海黃金搭檔生物科技（以下簡稱“黃金搭檔生物”）。

這兩家史玉柱“嫡出”的公司曾在兩大國內、香港赫赫有名的上市公司華馨實業(yè)、四通控股有過非凡作為，此次，兩家公司的再次攜手“會戰(zhàn)”中國的白酒大王“五糧液”，到底是昔日輝煌的歷史再現(xiàn)，還是資本騰挪的重施故技？

一句膾炙人口的“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”不僅將其創(chuàng)始人史玉柱推向資本舞臺的最前峰，也讓其生產基地——無錫健特“顛沛流離、歷盡坎坷”。

無錫健特的命運分為兩個階段：

第一階段，運作上市：

無錫健特的前身為無錫華弘集團藥業(yè)，2000年3月，上海健特生物科技（以下簡稱“上海健特”）和黃山康奇實業(yè)（以下簡稱“黃山康奇”）通過受讓股權分別持有其60%和40%的股權，轉讓總價為1083.33萬元，并更名為無錫健特。

律20培00下年9欠月，匆上海鐵華馨夕投資鍵有限劉公司彎（以裕下簡膝稱“蛋上海溉華馨蓄”）橋應運土而生壓。股秋東為馬來自唉史玉猜柱老友家安壞徽懷凡遠縣拘的自辨然人啞高洪瀉英和稅王健宗平，番其出瘦資額加分別耗為3寬75弊0萬沈元、端12輸50繪萬元姥。

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從股權轉讓的收益看，2001年9月，健特生物收購無錫健特51%股權，支付9350萬元；2月底從上海華馨手中購買無錫健特39%的股份，付1.22億元；再加上收購華夏銀行的1.17億，合計4.04億。四通控股天價收購后的慘淡在腦白金、黃金搭檔的生產注入到了A股上市的公司華馨實業(yè)之后，在史玉柱的精心策劃下，其知識產權、分銷網(wǎng)絡被注入到香港上市公司四通控股。2003年12月3日，四通電子發(fā)布公告，與ReadyFinance公司簽定收購協(xié)議，以117195.54萬港元的天價，收購ReadyFinance全資擁有的公司CentralNew公司的全部股份。其支付方式為：6億港元現(xiàn)金，余款通過發(fā)行可轉換債券的方式支付。這家名為ReadyFinance于2002年3月注冊于英屬維爾京群島，正是由史玉柱本人全資擁有的公司。而CentralNew公司誕生的時間為2003年10月1日，與四通收購的時間僅相差2月。CentralNew公司擁有的唯一資產為黃金搭檔生物75%的股權。收購完成后，黃金搭檔生物將收購“黃金搭檔”、“腦白金”的知識產權、接管這兩個產品的分銷網(wǎng)絡。此天價收購一公布，媒體集體嘩然。其驚訝之處不在于黃金搭檔生物賣了個好價錢，而在于如果這5.71億可交換債券全數(shù)兌換的話，將占四通電子（收購后更名為四通控股）當時股本的61.79%；占兌換股份后總股本的38.19%。與當時四通電子的大股東四通集團的持股比例41%相去無幾。而當史玉柱以1元年薪出任四通控股的CEO并出任公司的董事時，外界都認為史玉柱通過一系列的運作，最終目的是控制香港上市公司四通控股。

但事實上，安排可轉換債券的發(fā)行只是權宜之計。根據(jù)香港聯(lián)交所資料顯示，2004年8月29日，史玉柱對四通控股的持股7.53億股，占比52.28%；2023年7月4日，史玉柱持股數(shù)下降為3.92億股，占比19.41%。據(jù)不完全公開資料顯示，史玉柱從這5.71億港元中套現(xiàn)的數(shù)目為1.45億港元，真正轉換為股份僅為5526.63萬股，目前，ReadyFinance公司手中持有的可轉換債券僅為2.52億元。當然，四通電子也有附加的條件：史玉柱必須要保證黃金搭檔生物的經營業(yè)績，具體來說，就是除稅和少數(shù)股東權益后的利潤，第一年不少于人民幣9000萬元人民幣，第二年不少于17000萬元人民幣，第三年也不少于17000萬元人民幣。如果達不到這個業(yè)績，就要按照一定比例對四通電子進行賠償。此外，史玉柱在五年內不能做與腦白金、黃金搭檔的競爭性產品。根據(jù)四通控股的公告顯示：自收購黃金搭檔生物后的第一財政年度里，黃金搭檔生物盈利1.18億元，超過約定的9000萬元；第二個財政年度里，黃金搭檔生物盈利2.13億元，超出約定的1.7億元；第三個財政年度里，黃金搭檔生物盈利數(shù)據(jù)不詳，但從第四年的財報中可推算出，第三個財政年其經營溢利僅為1.45億元。進入第四個財政年度，其營業(yè)收入和毛利潤都有大幅度提高，但其經營溢利下降僅為7615萬港元。而凈利潤則更為離譜，上半年高達5.27億，每股收益18.44港仙，全年凈利潤僅1650.3萬港元，每股收益僅0.92港元。秋店真士可謂鐘此一插時、榨彼一揀時。槍扮截止口記者際發(fā)稿杜日，滑通過肆對腦靜白金怠和黃刪金搭齡檔的尖知識黎產權毯、分壺銷網(wǎng)異絡的住出售打，史害玉柱畏通過剃四通跳控股則總共策套現(xiàn)倍金額束至少叛8億治港元掙。鵝而此禮次，粗表面此上受撥四通甜控股順控制字的黃爸金搭萌檔生藍物公妨司為囑何會多出現(xiàn)拔在史互玉柱釋旗下介巨人枝投資扒的黃讓金酒辟中？災拒從四歉通控維股的樂公開州資料貴來看感，僅器在其跡07槍年年窄報（迷于2碎00憐8年艷7月并28棕日公牲布）襖提到版，黃抓金搭猛檔與原五糧刮液集徐團攜檔手推腐出黃鋤金酒揀。除寸此外萌無其驕他任渾何重歉大投托資公協(xié)告。奇季但在蚊20左08振年1冶0月冊28概日人洽民大駛會堂竄召開提的新嬸聞發(fā)卸布會擊上，客卻演稱變成樓了史布玉柱生率巨訊人集跡團旗浪下的賄巨人總投資廢有限枯公司察（以碼下簡罰稱“賢巨人滿投資久”）世與五躍糧液素集團任旗下云的五筍糧液盡保健超酒有司限責壁任公福司（循簡稱蛋“五禮糧液舞保健儉酒公離司”朵）聯(lián)愛手推嘗出黃汪金酒必。盜根據(jù)腎當年餅四通止收購猜的股弟權結霧構看鞠來，窄黃金堡搭檔任生物房的股槐東分節(jié)別為問：C途en恰tr風al馬N食ew足、I鼻nt翅er信wi筐se節(jié)、巨門人投弟資及丈內蒙枯左旗闊分別各擁有謝權益蟻75蔬%、裳5%引、1盯8%綱、2均%。信史玉借柱持瀉有巨慣人投扣資9堵5%干的股耐份，員In走te勞rw累is點e、壘內蒙訴左旗培都是卵史玉捉柱全飯權所升有。律弓熄香港仙聯(lián)交冒所2戲00賽8年快7月鍛4日槳公告付顯示辱，史盤玉柱說持有講四通凝控股霧的股辛權1溝9.戲41搞%，秘聯(lián)合史其他茂三家臨合計另持有照黃金透搭檔次生物潤公司舉38退.6敲6%倘的股孝權；定而四堪通集企團持悉有四紫通控駕股2許4.醫(yī)79霜%的葡股權事，間脫接持宗有黃叉金搭晴檔生及物1門8.降12笑%的罪股權望，由組此看雀來，伸史玉奸柱擁攀有對和黃金咱搭檔份生物俯公司碌的控饅股權草。黃僻金酒扶會否摟復制錯“史評氏上犁市”集？泥如前跡述的較腦白用金和去黃金京搭檔往一樣敵，黃陶金酒陪的生愈產與猛營銷群也是欄分成棗兩個糧體系懇。黃卻金酒惑的生尿產制括