論新形勢下家電行業(yè)小區(qū)推廣新營銷模式

新形勢下家電行業(yè)小區(qū)推廣新營銷模式一、前言a)小區(qū)推廣的意義和必要當(dāng)時(shí)代的車輪駛?cè)氲?1世紀(jì)，伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的蓬勃崛起，中國本土家電市場正由先前的以產(chǎn)品為導(dǎo)向的“產(chǎn)品競爭時(shí)代”向以服務(wù)為代表的“服務(wù)競爭時(shí)代”轉(zhuǎn)變。在這個(gè)過程中，家電企業(yè)產(chǎn)品本身之間的差異越來越小，而越來越多的家電企業(yè)變革都以圍繞如何能快速方便地將產(chǎn)品送達(dá)顧客的手中，提高本企業(yè)在激烈競爭環(huán)境中的市場占有率為中心展開。在此前提下，有的廠商選擇了渠道為王，將渠道重心下沉，優(yōu)化渠道效率的策略；有的選擇了終端為王，廣開網(wǎng)點(diǎn)的策略；有的選擇了利用傳統(tǒng)大賣場的強(qiáng)勢，期望快速走貨的策略等等不一而足。這些策略都是有道理的，但是這些策略歸納起來都只是從優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)和提高渠道效率這個(gè)角度來運(yùn)作的，還沒有真正拉近產(chǎn)品本身和顧客之間的距離，所謂“行一百，半九十”，整個(gè)價(jià)值鏈條的環(huán)節(jié)就差最后一公里，那就是系統(tǒng)有效地出貨，而家電營銷的小區(qū)推廣是達(dá)到這個(gè)效果的有效手段之一。b)小區(qū)推廣的目的家電營銷中小區(qū)推廣的本質(zhì)是將銷售終端前移，再向消費(fèi)者靠近一步，把為顧客貼身服務(wù)為根本宗旨，以產(chǎn)品質(zhì)量為依托，以直銷為手段徹底解決家電行業(yè)渠道中“最后一公里”的服務(wù)問題。無論是傳統(tǒng)的4P還是流行的4C，無非都是一點(diǎn)，那就是如果有效地在廠家和消費(fèi)者之間建立起一個(gè)平臺(tái)，通過該平臺(tái)將產(chǎn)品快速有效地銷售出去。而小區(qū)推廣的本質(zhì)就是采用“市場前置”的打法，將終端前移并縮短其與消費(fèi)者之間的距離，讓消費(fèi)者更加方便、更加質(zhì)感、更加相信這個(gè)品牌。二、現(xiàn)實(shí)中問題與誤區(qū)a)當(dāng)前小區(qū)推廣現(xiàn)狀不同的行業(yè)在小區(qū)推廣方面有不同的營銷方法和手段，正如“行業(yè)無大小，達(dá)者為先”得道理一樣，小區(qū)推廣在很多行業(yè)已經(jīng)開展得如火如荼，尤其是在建材類和衛(wèi)浴行業(yè)。當(dāng)然在家電行業(yè)也有一些企業(yè)在嘗試小區(qū)推廣這種新的終端運(yùn)作模式，有的甚至直接照搬照抄建材類和衛(wèi)浴類行業(yè)的小區(qū)推廣經(jīng)驗(yàn)，雖然有些企業(yè)也略有斬獲，但是相對于家電行業(yè)，這個(gè)略帶有技術(shù)色彩的產(chǎn)品的小區(qū)推廣方法和手段方面，存在或多或少的不足。主要表現(xiàn)如下方面：·單純的采用直銷模式，盲目地挨家挨戶掃樓推銷；·小區(qū)局部的廣告宣傳，缺乏針對性的地面推廣活動(dòng)策略；·把家電產(chǎn)品這種有技術(shù)含量的“半成熟性”產(chǎn)品當(dāng)作“蘿卜白菜樣的成熟性”產(chǎn)品來銷售；卵覺·沒齊有形玻成系漂統(tǒng)性有的運(yùn)買營和紹管理弊模式脅，小鎖區(qū)推嗚廣活調(diào)動(dòng)存站在偶仙然性噴和隨宋機(jī)性猛；餡資·家各電行匹業(yè)的信小區(qū)糖推廣器營銷詠存在西“只傭賣不稈修”列這拆種服牢務(wù)跟莫不上岔的現(xiàn)洗象。源握按上述山現(xiàn)象徹的存鐮在并轟不是億說小中區(qū)推姓廣在鮮家電約行業(yè)磨不合渡適，倆相反速，從辟建材館和衛(wèi)拜浴類游產(chǎn)品患的銷凍售成輔功經(jīng)逆驗(yàn)可姨以看延出，薯他們刊的前瞞期經(jīng)具驗(yàn)探蜻索已束經(jīng)為俱目前奏家電浸行業(yè)須渠道蠢能有跑效出野貨提診供了墨一條負(fù)可供遮借鑒寨的通憐路，指只不刑過需淚要針狂對家震電業(yè)顯的產(chǎn)霸品特豈點(diǎn)和構(gòu)小區(qū)抽消費(fèi)扭群體療的消拼費(fèi)特鋤點(diǎn)相薯結(jié)合憂，提妨出當(dāng)問前適遵合家刮電區(qū)奔域銷煙售特處點(diǎn)的吳營銷堤之路室。彼霸式三、北主暮要理悠念與愁策略頑執(zhí)砌a)浪小殲區(qū)消簡費(fèi)群腰體的鎮(zhèn)消費(fèi)幫特點(diǎn)戒見發(fā)因小宏區(qū)居州住消聲費(fèi)群襖體相征對地宅域比爪較集環(huán)中，馬其消刻費(fèi)群沒體的栗消費(fèi)廚特點(diǎn)浮既有都普通母消費(fèi)猾者的患消費(fèi)管習(xí)慣甲，同誤時(shí)也新具有膨其獨(dú)笛特的慧鮮明抽個(gè)性科，經(jīng)妙分析怪歸納枯總結(jié)循具有乞如下沸鮮明解的特嘴點(diǎn)。鍋鏈碼·居未住區(qū)查域集適中，為人員跑流框動(dòng)性特少，陳顧客始相對淘固定堪；放察·區(qū)阻域較伶小，包小區(qū)幫居住肅成員您都熟舒悉，穴容易坦引起村“口與碑傳疾播”趣效應(yīng)紋；紅蹦·消勢費(fèi)者父采購走具有億“跟薄風(fēng)式醋”的均消費(fèi)嫌特點(diǎn)駛，一遣家采還購某燕種家暴電產(chǎn)蜜品，噴鄰里派之間穗作為厲一種德經(jīng)驗(yàn)策共享府，一德般都價(jià)會(huì)跟斤風(fēng)式織的采恩購該敞產(chǎn)品選；角適·小胖區(qū)降的消天費(fèi)者權(quán)采購罵具有螞“階賺段性泛”的糾采購足特點(diǎn)妥，這許種產(chǎn)呈品的澡采購歲品類騎隨小撇區(qū)建歪設(shè)的諸進(jìn)度三而流變得勤有跡況可循輪；臉胃·市辦場容種量非狀常巨噴大且置該市臣場屬晴于“筆非此氧即彼炎的零離和游對戲”善博弈屆市場膠特點(diǎn)寒；鐘尊·業(yè)魯主采脖購的仰家電輪產(chǎn)品魂具有拌時(shí)間平階段狡性，謙是和吉業(yè)主僚的裝騰修、欲入住授流程太相吻扇合的巷。裝丑·小戚區(qū)推祖廣的世具有穗排他觀性，樸可以油通過蹈壟斷荒措施消將競真品排惰除在刺小區(qū)日之外膏。胖爛同時(shí)刮，需先要指土出的爸是因拿小區(qū)留本身掃具有蛛自己霸的地鞋域特與色，士所以倆消費(fèi)拉習(xí)慣悼和消以費(fèi)心菌理都紀(jì)和當(dāng)狹地的幟風(fēng)俗分生活撕習(xí)慣祖具有升休戚牙相關(guān)影的聯(lián)鍛系，調(diào)因此嘩從推柜廣的快角度年講，朝上述萬特點(diǎn)閣不過站是歸蹦納部瘋分共謹(jǐn)性，角具體屯區(qū)域指的特蠻點(diǎn)一訊定具菠有獨(dú)客特的埋地域容因荒素影去響，符具體棒操作嫩時(shí)一懷定要染根據(jù)觸當(dāng)?shù)貒姷那轭潧r，滾具體洪問題群具體喬分析圍。浴怨b)筍主族要有棵效的樣推廣所模式怎和策裂略煩其當(dāng)前究的推冠廣模域式主板要有臥兩種吃，一葡種是胞“地階毯強(qiáng)騰推式敲”，痛另外爽一種綿是“課主動(dòng)凈引導(dǎo)錘式”統(tǒng)。繞析“地租毯強(qiáng)午推式嫩”是痛在當(dāng)部前一疤些建筐材類走廠商麻，比徐如地烈板商師和地腳磚、撈裝修余商方耗面得帥到完擴(kuò)美體竿現(xiàn)，法其本過質(zhì)就膛是委令派專卷業(yè)人錄員失對小療區(qū)內(nèi)孝所有題住戶喇進(jìn)行憂“地翁毯搜犧索式穩(wěn)”的柏挨家亮挨戶擦訪問幣。在筑訪問鑼過程妙中，肌通過倚遞交概名片沃、產(chǎn)墊品介來紹資群料等爪方式歲對住剖宅用貓戶井強(qiáng)行創(chuàng)推銷低。這術(shù)種推姨銷模僚式的輸優(yōu)勢柄是能卷讓信母息迅肢速到肯達(dá)潛鉤在用罩戶的索手中熟，缺顯點(diǎn)是縱該方犁式很您容易鼓遭致亭住戶挽的反狗感。水文猛“主萬動(dòng)引間導(dǎo)式為”男是通靈過在鏟小區(qū)承入口駕處擺啄放橫碰幅、話拱門枯或者棋樣品斯展示昂的方白式向列住宅銜用戶惑宣傳音公司樓的文霉化頁和產(chǎn)誓品性負(fù)能，叮以期鼓望得蛇到用式戶的哲咨詢譜和成撓交。物這種杏模式推主要蘭來源屢于衛(wèi)掌浴類賢的產(chǎn)心品推欄廣顧方面挑，其隱優(yōu)點(diǎn)河是成蓋交率玉比較扇高，中只要戰(zhàn)對產(chǎn)奸品感遙興趣嗚的客詳戶很僻快就著會(huì)成肺交。濾缺點(diǎn)仆是投酒入比揭較高愁且住元戶是則被動(dòng)航接受猴這些導(dǎo)產(chǎn)品屢信息挎的。飽揉贊上述點(diǎn)兩種有模式撤的推瑞廣在勤各行穩(wěn)業(yè)的植經(jīng)銷貞商都悶或多勒或少碗地存滅在，夫總體誓來說帶這兩纏種模渠式都密缺乏浸系統(tǒng)臟性，腸尤其漂是對貓那些矩正處徐于產(chǎn)秋品成素熟期澡或者程衰退拌期的非家電徐行業(yè)撞來說毯。國以針對鵲當(dāng)前幣家電遣行業(yè)明本身懶的特千點(diǎn)，技能將騾上述彎兩者抱結(jié)合漸在一潑起并浙適當(dāng)蒙的調(diào)侮整比技例，塊形成聾一套炭完整肚的針鼠對家改電行除業(yè)的敬小微區(qū)推邀廣模羅式，鋒可以擱實(shí)現(xiàn)風(fēng)以最浙少的假投入饅來產(chǎn)朋生最霉大的寧產(chǎn)出邁。從渠筆者蘿前期威在家舊電行妖業(yè)小叼區(qū)額推廣曠方面諒的嘗寧試和片測算黃，建母議兩脂種模則式的就比例泛大約按控制筐在4吃:6女的范立圍之陷內(nèi)比臨較合沉適聽。當(dāng)晃然，證鑒于糠傳統(tǒng)叮家電敢行業(yè)滾前期守過度抬依賴填于渠魂道和紋大賣柔場，林在小邊區(qū)推襲廣方遇面尚臂處于浙探索港階段冊，加天上各濤地區(qū)慧域消崇費(fèi)習(xí)么慣的光差異搖，這啟個(gè)比點(diǎn)例并桌不是突嚴(yán)格摟的數(shù)高據(jù)，離只不奸過從諒筆者仇所參寬與的敢家電鄙行業(yè)廚小區(qū)邁推廣應(yīng)案例匆中所恰總結(jié)尿出來夏的結(jié)誰論，赴主要鈔是從戚投入攻產(chǎn)出吳比的鍛角度愈考慮蛙該比躺例最互具有斷優(yōu)勢怨。聰慌結(jié)合翼上述牙兩個(gè)炕不同叛行業(yè)館的小障區(qū)推床廣模貍式，閣筆者闖結(jié)合債多年碎的家瓶電市防場操爬作經(jīng)聚驗(yàn)，裝提出挺“復(fù)勉合式溪”小灑區(qū)推顫廣模果式，柴該小善區(qū)模洽式的幸要點(diǎn)籃總瘋結(jié)為盜八個(gè)瓜字，賊“立貌體覆疫蓋，翼推拉贊結(jié)合銹”，衫市場椒操作誠動(dòng)作殘要點(diǎn)朝就是芝三個(gè)繡字“錦圍、奇逼、耽搶信”。穴忽番“立般體覆未蓋”猛是指黑在當(dāng)遙地經(jīng)捷銷商和和小潑區(qū)潛詳在消鞠費(fèi)群很體之番間的欠通路悄之中崖不單角純是趨以面妻對面傲營銷付的單容一?；?，積而是姨指，權(quán)在這霸個(gè)局瓜部的壞價(jià)值步鏈條謀上，參只要聰和顧民客相搬關(guān)聯(lián)挖的人鼠或者僵物都防有可駝能成獅為當(dāng)腐地經(jīng)忽銷商蠢的媒銀介，采通過魚他們蓬將家茂電產(chǎn)齒品信暈息或藝者實(shí)嗚物快業(yè)速送追達(dá)消繡費(fèi)群右體手飄中。械而“寸推拉拘結(jié)合諷”是阿指經(jīng)帽銷商詢既有戚主動(dòng)傻推廣拒的手璃段，贏也有雙品牌歇宣傳輝所帶慮來的醬拉動(dòng)破方法畫，推疊動(dòng)和泰拉動(dòng)吵是讓有消費(fèi)擁者消汪除顧彎慮，斤就近各選擇朽購買溉的必勢要條款件。珍題除該模丈式的旗主要慘思想裝是轉(zhuǎn)診變傳濁統(tǒng)的熔家電的市場教經(jīng)營蘭思維衛(wèi)模式溉，脫像離先什前版的單帽純開螺店迎姜客這掉種守秀株待愁兔式難的家絡(luò)電經(jīng)守營模詳式，捎將小摧區(qū)當(dāng)貸作一叛個(gè)賣探場，副一個(gè)寒有固違定說的消臘費(fèi)群拉體的訊露天沸大賣遍場來闊經(jīng)營茄。這拾種思拴維的沈轉(zhuǎn)換鏈就意雁味著沖，在黃大賣組場中嘆所有夢的成謙熟家猜電經(jīng)偽營手饑段和童方法伯都可蒙以在辰小區(qū)邪推廣詠中得肚以應(yīng)循用。樸辣繪c)巾相同關(guān)案躲例顧島在此爬，筆結(jié)者以嗎多年土家電頓推廣臘經(jīng)驗(yàn)例對該悅行業(yè)森的小橡區(qū)推妖廣案刷例進(jìn)規(guī)行總蟲結(jié)和北分析絨，以趁期能脖對讀債者有牧所啟罷發(fā)。葡時(shí)辯案例征一：掌綜合張家電英的整劇體推航廣模毒式甲釀該企蘋業(yè)為競南方繡某著度名大雪型綜省合家斧電公靠司，化該公中司主另要優(yōu)唇勢是舒產(chǎn)品條線比抗較全夢，除震電視楚機(jī)和末電腦普外，默從全裝套的象冰洗您系列持到小薦家電剖都應(yīng)鞭有盡講有，啟產(chǎn)品蹦價(jià)格聾定位蘋為中叫端大投眾消屆費(fèi)群譽(yù)體。僑前親期在怨操作刊過程挺中，漫試圖虎自建揉渠道花，以印專賣市店的交經(jīng)營攪模式苦打破刻傳統(tǒng)側(cè)大賣澤場的大渠道眉?jí)艛啻蚰Ｕ媸?，醬但是坊在經(jīng)繳營過墊程中炊，其辯專賣腫店的蓄經(jīng)營堡面臨榨一個(gè)僑嚴(yán)峻育的能戰(zhàn)否盈悶利的低問題持。生壓在經(jīng)兆過市冊場調(diào)盾研和歡分析隊(duì)后，炭利用泳其本筍身優(yōu)恒勢，丸提出碑“走煎出去溝”以挨小區(qū)虎推廣森為突甚破口勸的營或銷戰(zhàn)流略，貧改變挎以往戰(zhàn)等客樂上門幣的傳夫統(tǒng)家吸電經(jīng)香營思膀路，沸解決屯專賣幅店中壯積壓筒庫存瓦，首遼先在歌局部藥小區(qū)脅取得惜突破心，提竿高成叫交率幣和市裳場占惜有率肌，然氧后多桿點(diǎn)開帳花，蝶全局秧市場粒形成伴攪動(dòng)趟效果羽，掀違起當(dāng)肅地家悄電銷某售的極一個(gè)輕小高遼潮，徒很短為時(shí)間硬內(nèi)就拳在當(dāng)柿地市湯場扭桂轉(zhuǎn)不內(nèi)利局沾面。娘陪絕經(jīng)過土三個(gè)銳月的罷運(yùn)作甜，在槍一些乖經(jīng)濟(jì)陣不發(fā)湊達(dá)區(qū)滅域例乞如安敘徽阜解陽等掛地的化小區(qū)字推廣夾中效矛果異稱常明欄顯，濱不僅螞僅是鄭專賣匪店全帳部都免扭虧佳為盈原，單慨店主箭推的朗單項(xiàng)由家電奉產(chǎn)品睬能達(dá)馬到平精均六療到迷七萬藥的營嬸業(yè)額匠，而小且在坡當(dāng)?shù)刈⒋筚u券場的尼銷量羞同期損相比猾也明晚顯５嶼０％咸－６族０％抵的增誤長。真漫村四、碰成池功實(shí)遇施的浮要點(diǎn)個(gè)栗平a)鋒制辨作區(qū)晉域小廉區(qū)分付布“肥作戰(zhàn)杰地圖嚇”，娘力求頭“一絮圖在千手，溫天下蒜我有侄”。觀李衰孫子無兵法橡中曾落提到暢過“小知己點(diǎn)知彼赤，百霉戰(zhàn)不柏殆”務(wù)，這封知己常知彼正就是遺要詳冊細(xì)地顫了解出目標(biāo)彼的情串況，測做到精了若快指掌什后才組能掌問控全窩局，炮對于既家電歐行業(yè)帝小區(qū)濫推廣伐的這要種新態(tài)興的叫營銷越方式玻來說刃，對汗于小把區(qū)所跳在區(qū)疑域的缺有效平選擇違和小傲區(qū)狀企況資個(gè)料的把詳細(xì)踏了解進(jìn)是必莫不可戲少的夢。在糕了解必信息償?shù)膬?nèi)赤容上僑有兩農(nóng)個(gè)方營面需斥要稠重點(diǎn)扒關(guān)注名，一烘?zhèn)€是瘡經(jīng)銷束商所短在區(qū)拆域的櫻小區(qū)抽分布鎮(zhèn)狀況巷，另芬外一榨個(gè)是盲選定嬸目標(biāo)烤后該怠小區(qū)止的詳志細(xì)情剖況克。少葛·所皺在區(qū)披域的螞小區(qū)通分布犧狀況接信息理了解仇：啟打經(jīng)銷合商在騰小區(qū)繼目標(biāo)汪選定矮的過投程中慚首先疫要對邪所在等區(qū)域駛的小勤區(qū)位瑞置分矮布做棚一個(gè)票詳細(xì)吐的調(diào)伶研，雁內(nèi)容箏包括喜正在中規(guī)劃冷中的潛小區(qū)乎、正船在施尊工的近小區(qū)禾、剛吉?jiǎng)偡饣铐數(shù)牡托^(qū)呀、即滔將發(fā)旦售的后小區(qū)幅、交御售鑰簽匙的禽小區(qū)縮、已潔經(jīng)入鎖住的奉小區(qū)佩等等漿，這匪些小柱區(qū)的終位置賺分布廊、入辦住率據(jù)、檔覺次、摩樓盤男、開尺發(fā)商罵、房討地產(chǎn)博商、僅物業(yè)營管理勻公司撕、建共筑設(shè)銹計(jì)公秒司以話及施賣工單搶位等射的信嗓息都拍要匯趴集成國資料章備案冶。在構(gòu)此基薦礎(chǔ)上婦，選秒定戰(zhàn)暖略實(shí)墨施策劃略，巧分為宵重點(diǎn)古進(jìn)攻率的小押區(qū)、錄尚需貪培養(yǎng)孟的小襲區(qū)、壽不層作為尾重點(diǎn)坐耕耘丘的小澇區(qū)三然種類滑別，允制定直推廣備計(jì)劃刊形成蛛一套停此起隨彼伏療連續(xù)沙不斷諒對小赴區(qū)市障場的鎖完整鏡耕賣耘體蹲系。擔(dān)沾宣·所謠選定頌?zāi)繕?biāo)殺的詳渡細(xì)信秩息了送解：孤希狼小區(qū)黑推廣斃的重辟點(diǎn)目已標(biāo)一融般選獅擇2損~3特個(gè)何且該汗目標(biāo)俯之間隱的距垂離比蔥較近藝，因規(guī)為市口場攪?yán)麆?dòng)期值間容楚易形潔成小庸區(qū)域羅范圍親內(nèi)的睜規(guī)模礙攪動(dòng)服效應(yīng)憂，形鋒成局割部的犧亮點(diǎn)將集群栽，極燃大提偏高消普費(fèi)者肥對品欠牌的導(dǎo)認(rèn)知舍度，漢減少能該區(qū)艦域成日交時(shí)樸刻的緒交易搜成本瓦。垂么所選塔定目鄭標(biāo)的染詳細(xì)屈情況逐內(nèi)容屠包括相，該女小區(qū)想的入雅住率灣、業(yè)融主的瓦深號(hào)碼苗、小耐區(qū)內(nèi)稈電燈餃桿位亡置、堂物業(yè)歪公司匠合作疊的意桐向和工態(tài)度勵(lì)、小膝區(qū)建頓材類漠和衛(wèi)疑浴類趁廠商秘的聯(lián)職系方醬式和遣合作籠意向階、小獲區(qū)的弦入口意周邊毯區(qū)域稱的位蜜置、鑄綠地可的分仍布等慢等只綠要和呈業(yè)主吐相關(guān)愈的內(nèi)懇容都鉆是該戶重點(diǎn)群小區(qū)畜信息糾所搜麻集的丈范疇女之內(nèi)酒。錫功兵法鏡中曾蔥提到笨，在蓬重點(diǎn)協(xié)進(jìn)攻乳的過毫程中壇，集碧中優(yōu)錦勢兵讓力和網(wǎng)資源鎖在局塑部的鋼區(qū)域片形成虛絕對踐性的料優(yōu)勢呀是極囑其必譽(yù)要的鐮。倘俊上述疊兩種覽信息卵搜集忠完畢壯后，鼓由項(xiàng)疫目小堆組將鍋這些掉信息詞詳細(xì)癢整理卸并形圍成“購區(qū)域箱小區(qū)茅分布廈地圖已”和及“重田點(diǎn)小駛區(qū)詳椅情報(bào)炸表”妄兩個(gè)戚文件急。有蛛了這靈兩個(gè)禁文件援，一堂方面毒可以兔確保項(xiàng)知識(shí)研的有認(rèn)效積配累和胖傳承敗，另腥外一僚個(gè)方找面可酒以言肉簡意衰賅地也將該幅市場拒小區(qū)堆的操歇作思叔路明酬晰地認(rèn)給予痰表述頃。研豪究決茂定并聰形成掏目標(biāo)均小區(qū)泥推廣造推進(jìn)鄉(xiāng)方案枝，并革委派乖專人逃負(fù)責(zé)倉跟進(jìn)恥和督羞導(dǎo)。戒成付淺b)晨“溜自我訪激勵(lì)匆式”用培訓(xùn)亂體系偏做為輪支撐置，提屬高“葵單兵零作戰(zhàn)躬素質(zhì)榮”，擔(dān)確保沉終端澤的有貪效攔廣截。挨華貌批自我支激勵(lì)怎式培督訓(xùn)體界系是勞指窄小區(qū)爺推廣翠員、久組長網(wǎng)、業(yè)捆務(wù)員提在該體體系努中共煩同學(xué)側(cè)習(xí)、招彼此艇促進(jìn)短、共嶺同提售高的句一種貴和傳邀統(tǒng)培毯訓(xùn)體寨系有軋本質(zhì)袋區(qū)別功的一先種新唐的員散工培尤訓(xùn)模飯式。猛由先屈前的餡由上醫(yī)而下劣的單亮向培瘦訓(xùn)轉(zhuǎn)獄化成竿由被鐘培訓(xùn)徹者為私主導(dǎo)嬌的培牧訓(xùn)體腦系，晶它通胸過一壓些正堤向激蹤勵(lì)的卸手段彈和方慕法調(diào)暈動(dòng)每犁一個(gè)版參與交者的頭內(nèi)心南自我敘驅(qū)動(dòng)離力，愧從而五在最篩短的娛時(shí)間應(yīng)內(nèi)、傘以最踏小的震代價(jià)壺獲取者最大違的培搏訓(xùn)效備果。恭（培差訓(xùn)體奉系和我架構(gòu)番詳情施請聯(lián)悅系本這文作筆者）憶盲勺在該溝體系按的支透撐下究，解境決如象下三畏個(gè)問怎題。覆唯性·小誦區(qū)推掃廣員劣的業(yè)鋼務(wù)素紅質(zhì)得作到了衛(wèi)有效屈的保期障，暢成單璃的能頂力蛇大大趕提高輩；乘塵·為燦經(jīng)銷拍商預(yù)旁備了義“人盜才蓄拳水池緣”，苦一旦傅業(yè)務(wù)貫擴(kuò)張食能及節(jié)時(shí)給霞與人讓力保英障；酷演·一侄旦發(fā)泳生人升才流嶄動(dòng)或孔者為鞭競爭腿對手匠“獵判走”擇的情專況，決在前圣期信塞息搜蜂集備凱案和啊現(xiàn)有范體系寸下能確及時(shí)調(diào)給與孫人力蚊補(bǔ)充笨和將饒損失盞降低疊到最醉低；曉則放咳在當(dāng)寧前家員電營芽銷模篩式中癢影響槳最大迎的無課非是諒家電室連鎖諸終端樓和自乖建渠餐道，蓄后者寄往往哥體現(xiàn)肯最多立的就衫是專宗賣店腦模式蜓。家悟電業(yè)雹小區(qū)豬推廣禽模式論的突難破點(diǎn)幅就在勝于將模市場予的渠面道再碗向前忘推進(jìn)式一步頭，讓紀(jì)它更率加靠匠近消侍費(fèi)者化，形度成實(shí)招質(zhì)性區(qū)的“塔微型縱終端皆”。腸筆者逐稱這斑種打幅法為要“終增端前顛置”澆模式態(tài)。抄習(xí)前文豪已經(jīng)送分析陡了小組區(qū)消訂費(fèi)者爆的特興點(diǎn)和榨狀況乞，那有么這顏種新吼的營陣銷模樂式從痰結(jié)構(gòu)錄上來圖看，哀因?yàn)楣倪@種脊前置第最終瞎為經(jīng)泳銷商敏或者冤廠家伍形成午了市鐘場的系“三轎級(jí)攔暫截防秀線”毀。往崖從上射圖中賭可以糟看出浩，第恥一道動(dòng)攔截逝防線蓬就是基因?yàn)閮S小區(qū)涌推廣蛋形成哭的“憂終端池前置報(bào)”，埋第二劃道攔鋪截防莫線就傅是各語廠商武的專斜賣店起等通隨路，臺(tái)第三軍道也固是最識(shí)后一暖道防尖線就利是現(xiàn)牲在諸斑如國油美、慌蘇寧形等各偶大家嬸電連錄鎖賣副場。元同時(shí)辭，也后顯而勵(lì)易見半的是仆假如靈沒有固了小核區(qū)推涌廣這懷個(gè)“漿前置羽的終朋端”技那么蠻市場蒙只能詞形成嗓兩道嚼攔截柔，從圈銷售但或終脾端有爆效出懸貨的蘋效果貼上來橋說將伍大打遇折扣令。顆狡特別廊需要歌說明交的是躁，這筍三道促攔截鉗防線促的最罰關(guān)鍵修核心躲要素映都是墳相關(guān)秤崗位衰的人蓮的問題題，遍每一錫道防蝦線能捕攔截赴多少被的最?yuàn)^關(guān)鍵鍛就是訓(xùn)該崗露位的憂負(fù)責(zé)椒人。團(tuán)迫女從這蠢個(gè)角血度看麻，這磨種“扶自我銷激勵(lì)壩式”們的培每訓(xùn)體販系的旦搭建卻和完忘善是國非常悄有必媽要的它。賀引c)距廣慚告的后集中鼻、有選效、信規(guī)模排性投燦放，宴形成錯(cuò)區(qū)域舒市場因攪動(dòng)桂。鉛糕很多弟農(nóng)村原出來狗的孩顯子小講時(shí)候氣都曾政從池燥塘中諸捉過期魚，雷捉魚他的辦紅法很涂簡單梁，那勝就是事先將白水?dāng)嚥喠怂?。因鴿為只曉有將術(shù)水?dāng)嚱绖?dòng)起拐來，悶才能攪徹底魄激活明水中濫靜止衣的魚焰。其鍵實(shí)，疫家電底行業(yè)菊在小岔區(qū)內(nèi)淚尋訪腦適合記于自此己的腫消費(fèi)腎群體志也同社樣是資如此期。棒變需要刃指明啊的是睛，筆幸者這恩里所損提到紹的廣蘋告不撿是電遭視廣掛告、陷不是菠通常啞理解凈的廣公告模部式，避而是秩指小晉區(qū)這厭個(gè)特傍定區(qū)諸域的憲特定兼廣告臟發(fā)布油模式濤，筆釣者稱催這種擇模式摧為“躬魚塘振廣告煮”，圈因?yàn)殍b根據(jù)傾前文休分選析的它小區(qū)事的局膨部、淹封閉武、居蟻?zhàn)∶穹骞潭ㄊ璧忍毓宵c(diǎn)，庸這種骨廣告制無需豆投資爐很大躺，就暫好比表在魚添塘里慧撒點(diǎn)續(xù)點(diǎn)巧香料恨和誘屑餌一姥樣，窄“魚宿”自網(wǎng)然就靈會(huì)靠拐攏，牲所以森稱之過為“非魚塘緩廣告藏”。樂戒延“魚且塘廣援告”道發(fā)布器的關(guān)持鍵點(diǎn)趙在于刮如下曬所示手內(nèi)容勢：踢驗(yàn)·注斤重投撕放效懷益：遺合理望利用蛙小區(qū)以內(nèi)現(xiàn)剝有資拖源，不比如濕電線赤桿、中墻體紡、宣泳傳欄哄等等鞋，以跳最小譯的代玩價(jià)投脾放獲贈(zèng)取最名大的蛾收益美；懂緊·要成集中雞發(fā)布截：廣煎告發(fā)鹽布要鍋結(jié)合寫小區(qū)乓的進(jìn)位程而明有側(cè)嚇重點(diǎn)裹的投嚴(yán)放，栗往往悉在發(fā)覽售鑰咐匙后習(xí)是銷市售的狹高峰撞期，圓筆者報(bào)的經(jīng)茅驗(yàn)統(tǒng)沃計(jì)，愛發(fā)售瑞鑰匙焰后1度-3售個(gè)月快內(nèi)將倉是裝齒修的始高峰檢期，靜也是老第一寶波家慨電采袖購的裕高峰悠期。中爪悉·要呼規(guī)模查性投遮放：粱廣告詢發(fā)如布不寫宜單并點(diǎn)投涉放，訂最佳御投放艷每次英至少揪有近駕鄰的猛３－奔４個(gè)屠小區(qū)攏同時(shí)掛投放毅，形抗成規(guī)且模效揭益。射揉·腫合理溫利用拿先進(jìn)蜓媒體名，諸嘉如短回信、隨網(wǎng)站串、小序區(qū)論串壇等蟻等，覺形成軟局部皆區(qū)域歌的立錄體拉魚動(dòng)。戶稿筑·廣嗽告投制放要伶形成京有效呈的“蒙池塘倦圍堰溉”將偷其他既競爭凈對手牙屏蔽圾在小但區(qū)之竄外。惕時(shí)息妨d)閃“圍地面沈部隊(duì)踢推進(jìn)降”是炕成功揉的必捎要步另驟，輩肅撇弓對于孕戰(zhàn)爭伐來說坡，導(dǎo)蛛彈、省飛機(jī)養(yǎng)等高習(xí)科技頸武器堡的打瞎擊并逐不能宏確保鼠最終嚷完整剃的勝倚利，陳因?yàn)橛喇?dāng)戰(zhàn)平爭打救到最搖后，正還是交要依傳靠地壁面部艘隊(duì)的睬地面策占領(lǐng)蛾才能鋒算是煙真正逮的勝彎利，肥美國悅在科潑索沃隱、伊翼拉克槽的現(xiàn)珍代戰(zhàn)晴爭已華經(jīng)向既我們妖證明喂了這橫點(diǎn)。餐故床市場污的占加領(lǐng)同胸樣也華是如嗽此榮。如茅果說善“魚增塘廣勢告”蛾是空足軍的手話，京如果碑沒有嘗地面歇推廣惑隊(duì)伍竄的跟槽進(jìn)，馬那么羨投放闖的廣科告不轉(zhuǎn)過是暑將絲這個(gè)臂魚塘械的水仿給攪塊渾了皇，很宴多有錫需求至的小控區(qū)客竄戶必巖然直匆接奔妨向市哈場，耳那么閱所謂糊的第川三道驚攔截秒防線扭將形毒同虛疾設(shè)。婦炒票地面寧部隊(duì)拼推進(jìn)騾的關(guān)午鍵點(diǎn)接在于饒：走濫·要躬有專憐門的裙組織淡來負(fù)御責(zé)小稈區(qū)推鋼廣，駁這個(gè)耍組織澆是獨(dú)寫立且答專業(yè)棉的；餃惱嶺·地謠面部喪隊(duì)成沉員組誕成以前女性憤為最包佳，招具有倆吃苦斷耐勞部精神古和自概我學(xué)州習(xí)能睡力的諸為首浸選；賴移煙·“折魚塘饞廣告挎”發(fā)雄布完且畢，釋形成惑第一腥波的長“地貫毯式垮掃樓窮”進(jìn)作行消娛費(fèi)者秤信息繁搜集喘和摸銜底；百作難·一擺個(gè)月塵后開叮始第詠二波何輪次趕的“盾針對相性掃鬧樓”遍，針遞對重運(yùn)點(diǎn)客夾戶，岡力爭購成交雜；懶騰·再襯過一扎個(gè)月卷開始編第三塔波輪暢次的稿“服腔務(wù)性甜回訪拿”，急搜集登意見脂反饋揮，調(diào)尸整策玩略，春同時(shí)相為下妨一步買操作惹做