麥當(dāng)勞的促銷計劃書

麥當(dāng)勞促銷計劃書一、市場競爭態(tài)勢分析在市場競爭態(tài)勢中，用市場區(qū)隔的方式將快餐行業(yè)區(qū)分為中式快餐與西式快餐兩種。其中，中式快餐以WA與CD為代表，西式快餐則以麥當(dāng)勞、肯德基與比薩最具代表性。西式快餐是由國外引進(jìn)的經(jīng)營方式，麥當(dāng)勞是第一家進(jìn)入臺灣市場的快餐連鎖店，比薩成長極為迅速，一年內(nèi)擴(kuò)展了七家連鎖店，而肯德基由于在炸雞方面獨(dú)具特色，占有一定的市場。WA是第一家以中式快餐為訴求的連鎖店；CD則是目前數(shù)量最多的速食連鎖店。二、市場定位A．麥當(dāng)勞的市場優(yōu)勢在于清潔（clean）、快速(fast)、品質(zhì)（quality）、服務(wù)（service）、價值感（value）。B．肯德基的市場優(yōu)勢為商品的獨(dú)特口味。C．比薩的市場優(yōu)勢是，它是全家的快餐伙伴，以家庭成員為主要服務(wù)對象。D．WA的市場優(yōu)勢為中式傳統(tǒng)口味，并加上清潔的就餐環(huán)境。E．CD以顏色管理為市場優(yōu)勢，并搭配小菜與牛肉為主的商品定位。三、行銷定位策略行銷定位策略是行銷成功與否的重要關(guān)鍵。由于所有的行銷活動，包括銷售、廣告、促銷、訂價、商品生命周期、包裝、配銷及公共關(guān)系均以市場定位為依據(jù)。由麥當(dāng)勞引進(jìn)國際連鎖企業(yè)的經(jīng)營，呈現(xiàn)競爭白熱化的市場態(tài)勢，在這多變的市場與競爭激烈的環(huán)境中，惟有建立強(qiáng)而有力的行銷定位策略，才能找出一條生存與發(fā)展的市場空間。目標(biāo)市場：根據(jù)市場情報顯示，以快餐產(chǎn)業(yè)的廠家而言，其最常用的市場區(qū)隔方式是以“人口統(tǒng)計因素”為主，其他如地區(qū)因素、顧客心理因素與顧客消費(fèi)行為因素等較少使用。而在人口統(tǒng)計變數(shù)中，又以“年齡”與“職業(yè)”最常被應(yīng)用；西式快餐業(yè)者均以年齡作為市場區(qū)隔的考慮變數(shù)；中式快餐業(yè)則以職業(yè)為市場區(qū)隔的變數(shù)。麥當(dāng)勞以年輕人為主要目標(biāo)市場（年齡由４—３０歲男、女性），比薩與肯德基則以家庭成員的消費(fèi)客層為主要訴求對象。WA與CD則定位在學(xué)生族與上班族的市場客層。市場定位：A．麥當(dāng)勞：以年輕、活潑作訴求，希望提供一個輕快的用餐環(huán)境。B．比薩：以高品質(zhì)、高價位的定位，希望帶給消費(fèi)者的印象是產(chǎn)品比競爭者較好，價格比競爭者較貴。C．肯德基：定位在“家庭成員的消費(fèi)”，提供一家庭式溫馨團(tuán)圓的用餐氣氛。D．CD：定位與強(qiáng)調(diào)提供上班族“快速、簡便”的用餐環(huán)境。E．WA：定位于中式快餐簡餐與外帶餐盒，并以快速自我選擇的環(huán)境，透過點(diǎn)心式產(chǎn)品的組合，來滿足消費(fèi)者多樣化的需求。由以上分析，可看出各連鎖店在市場定位上的做法均傾向于塑造“吸引目標(biāo)客層的舒適用餐”印象訴求的定位策略。其中，西式業(yè)者的策略多秉承授權(quán)母公司的原有風(fēng)格，中式業(yè)者則積極在塑造自己的魅力與獨(dú)特風(fēng)格。四、行銷組合策略商品定位：西式快餐業(yè)者，推廣的重點(diǎn)都在小孩的需求層面，一方面希望培養(yǎng)小孩從小吃快餐的習(xí)慣，另一方面也希望通過小孩的帶動，能吸引整個家庭成員都到店中接受溫馨的服務(wù)。以下即為行銷新趨勢：１．快餐業(yè)經(jīng)營者會針對市場的反應(yīng)來修訂行銷策略。２．以往快餐市場的主要目標(biāo)顧客群為學(xué)生和上班族，而今天，隨著許多婦女與小孩的加入，快餐業(yè)更加顯得活潑和多元化，使經(jīng)營者有更多的市場機(jī)會來把握，同時也對快餐業(yè)的經(jīng)營提出了相應(yīng)的挑戰(zhàn)，快餐業(yè)應(yīng)專門對新的顧客群進(jìn)行經(jīng)營定位，以適應(yīng)他們新的不斷變化的需求。因此，快餐業(yè)有三大主要目標(biāo)市場：上班族市場、學(xué)生市場、家庭組員市場（以家庭為消費(fèi)單位）。商品策略：商品策略是根據(jù)行銷定位策略所選定的區(qū)隔市場，提供符合該區(qū)隔市場需求的商品。餐飲業(yè)屬于零售服務(wù)業(yè)的領(lǐng)域，因此，在進(jìn)行商品組合與商品企劃時，有下列各要項(xiàng)因素值得考慮：零售服務(wù)業(yè)的無形性（指服務(wù)）、零售服務(wù)業(yè)的可變性（指市場客層）、零售服務(wù)業(yè)的不分離性（指連鎖店經(jīng)營與行銷策略）、零售服務(wù)業(yè)的公共性（指形象、知名度與口碑等公關(guān)因素）。以上四項(xiàng)所帶來的行銷瓶頸是極難解決的棘手問題。因此，在擬訂商品策略時，應(yīng)以快餐連鎖的商品來加以定位，其中應(yīng)包含下列各項(xiàng)：實(shí)體商品的供應(yīng)、商店氣氛的塑造、動線的規(guī)劃與pop廣告的陳列、提供的服務(wù)與特色、商店賣場的整體設(shè)計有規(guī)劃。果真如此，方能在競爭市場上取得優(yōu)勢商品的條件與機(jī)會。訂價策略：訂價乃行銷戰(zhàn)略中最敏感而痛苦的決策。一方面，價格決定企業(yè)的收入，另一方面，價格又是企業(yè)在市場競爭中刺激業(yè)績的主要武器。目前市場快餐連鎖店的價格普遍偏高，是眾所皆知的事實(shí)。然而，根據(jù)市場訪問資料顯示，影響商品價格的重要因素，可歸納為下列各點(diǎn)：成本因素（包括經(jīng)營成本與行銷成本）、競爭者訂價水準(zhǔn)、顧客心理價格標(biāo)準(zhǔn)、公司的行銷目標(biāo)、公司的行銷利潤與市場占有率衡量。以下是中式快餐業(yè)與西式快餐業(yè)的訂價策略。麥當(dāng)勞：依消費(fèi)者對消費(fèi)價值感的知覺來感受價值，加以訂價。肯德基：參考競爭者所訂的價格加以訂價，目的在于市場競爭。比薩：參考競爭者所訂的價格及顧客反應(yīng)意見加以訂價，以市場滲透與競爭優(yōu)勢為目的。WA：反應(yīng)成本加上固定利潤加以訂價，以成本加利潤為標(biāo)準(zhǔn)。CD：以訂價尾數(shù)不為零或整數(shù)為原則，加以訂價，如3.8元、4.5元，其目的在滲透市場與刺激市場占有率。由上可看出：中式快餐經(jīng)營者的訂價策略多以成本加利潤為原則，而西式快餐業(yè)則大多以競爭倒向與滲透市場為訂價目標(biāo)。此外，最具突破性的訂價行銷，最近也被快餐經(jīng)營者所采用：○大眾化的普及價格，讓更多消費(fèi)者享用商品為主要訂價目標(biāo)，如此有利于市場擴(kuò)大；○先行決定售價，再根據(jù)這一價格來企劃商品組合；○人事費(fèi)與材料費(fèi)為成本的核心，因此追求規(guī)劃經(jīng)濟(jì)與兼差員工（以時薪計算）的大量雇傭?yàn)榻档统杀镜闹匾緩?，而雇請時薪兼差人員更是快餐業(yè)的市場潮流與經(jīng)營方針。通路策略：由于快餐業(yè)是定位商圈的連鎖經(jīng)營形態(tài)，生產(chǎn)、物流、配銷與銷售幾乎同步發(fā)生，同時，商品又多無法保存太久，因此必須利用多點(diǎn)分布的擴(kuò)散行銷，來形成面的市場攻擊，以達(dá)到攻占市場的目的。所以，走向連鎖經(jīng)營，以多店連鎖各商圈向多處市場擴(kuò)散，即成為經(jīng)營成功的要件?？觳瓦B鎖店環(huán)境戰(zhàn)略與通路策略分述如下：環(huán)境戰(zhàn)略：麥當(dāng)勞：○以地區(qū)人口分布決定開店地點(diǎn)與規(guī)模；○著重地區(qū)分布與物流配銷問題；肯得基：○人口結(jié)構(gòu)與密度；○商圈特征（以商業(yè)區(qū)分布與學(xué)校附近及人潮集中地區(qū)為主）；WA：○人口流量多的地區(qū)；○區(qū)域市場發(fā)展性；○交通快餐性；○消費(fèi)特性；CD：○了解地段特性；○人潮集中地區(qū)；○社區(qū)；○商圈附近的消費(fèi)水準(zhǔn)；QZZ：○店面大小與座位設(shè)計；○人潮集中區(qū)；○市場真空區(qū)為未來發(fā)展重點(diǎn)。通路策略：麥當(dāng)勞：逐步向中南部發(fā)展，并發(fā)展適合各種商圈與立地條件的店（包括人潮集中區(qū)、車站附近、學(xué)校、商業(yè)區(qū)、金融圈）?？系没喝嫘园l(fā)展。ZHG：以快速開店來占據(jù)市場空間拉近與麥當(dāng)勞的距離，并定位于市場追隨者的角色。WA：以復(fù)合店的經(jīng)營形態(tài)增加集客戰(zhàn)力，以商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)為主要開店通路。CD追求普及化的消費(fèi)形態(tài)，以取代路邊攤。綜觀所述，快餐連鎖店的通路策略可整理并歸納為下列各種形態(tài)：（1）以連鎖經(jīng)營與多據(jù)點(diǎn)加以攻占目標(biāo)市場。（2）連鎖經(jīng)營的形態(tài)以自由連鎖與特許經(jīng)營為主；特許經(jīng)營為向國外購買的經(jīng)營策略與商店品牌，此為西式快餐業(yè)的特色，中式快餐經(jīng)營者則仍以自由連鎖為主。（3）以大城市為首先切入的目標(biāo)市場，站穩(wěn)腳步后再向中南部推展。（4）物流的配送路線，其通路長短為先期切入市場必須考慮的重要因素。（5）西式快餐經(jīng)營者有集中開店，以造成更大市場的傾向，向郊區(qū)發(fā)展更是未來的目標(biāo)。（6）人潮即錢潮。此為快餐經(jīng)營者選擇開店地點(diǎn)的主要考慮因素，人潮的結(jié)構(gòu)更是注意的焦點(diǎn)。人潮的特征分為：○流動人口；○當(dāng)?shù)鼐幼∪丝?；○娛樂集合人口；○上班族人口；○逛街購物人口。?）不同的環(huán)境特性有不同的機(jī)能與集客能力，因此環(huán)境特性是經(jīng)營者必須注意的焦點(diǎn)。商業(yè)環(huán)境可分為：○商業(yè)區(qū)；○住宅區(qū)；○辦公商業(yè)區(qū)；○娛樂區(qū)；○學(xué)術(shù)區(qū)（學(xué)校附近）；○各種功能組合的綜合商圈。（8）商圈內(nèi)人潮的消費(fèi)水平是影響開店的重要因素。（9）復(fù)合店的開發(fā)能創(chuàng)造更大營業(yè)額與營業(yè)利潤。推廣策略：在零售服務(wù)業(yè)的行銷策略中，企業(yè)形象的建立與知名度的炒熱相當(dāng)重要。除了通過經(jīng)營者所提供的商品帶給消費(fèi)者的感覺外，廣告與促銷活動更是經(jīng)營者在爭取消費(fèi)者認(rèn)知與印象的重要策略。因此，廣告策略與促銷戰(zhàn)略的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用，并發(fā)出適當(dāng)?shù)膹V告與促銷訊息與消費(fèi)者心連心，建立密切關(guān)系，乃是推廣策略的主要課題?？觳蜆I(yè)的推廣策略分述如下，快餐連鎖店的推廣策略：電視廣告。麥當(dāng)勞：○帶動狂熱；○大量投入TV廣告；○密集強(qiáng)打?？系没骸疠^保守、不敢過分強(qiáng)打TV廣告；○著重在企業(yè)形象的塑造。CD：○較保守、不敢過分強(qiáng)打TV廣告；○著重企業(yè)廣告。WA：○只做企業(yè)形象廣告；○打折；ZHG：○尚未運(yùn)用。促銷活動：麥當(dāng)勞：○合作促銷生日餐會；○贊助回饋社會活動。肯得基：○打折；○贈送禮品；○運(yùn)用DM。CD：○贈送禮品；○舉辦促銷活動；WA：○打折；○贈送小禮品。ZHG：○贈送禮品；○舉辦抽獎郊游活動。公共報道：麥當(dāng)勞：○利用機(jī)會制造新聞事件；○各種活動吸引各媒體注意；肯得基：○用機(jī)會制造新聞事件；○各種活動吸引各媒體注意；CD：尚未運(yùn)用；WA：尚未運(yùn)用；QHG：尚未運(yùn)用。實(shí)戰(zhàn)策略：麥當(dāng)勞：○利用話題性訊息；○傳播塑造精神人物或偶像；肯得基：○以地區(qū)性市場推廣為主；○走市場機(jī)會者的定位策略；CD：○以地區(qū)性市場推廣為主；○走市場機(jī)會者的定位策略；WA：○利用口碑宣傳；○配合節(jié)慶假日促銷；QHG:○以地區(qū)性市場推廣為主。綜觀以上所述，快餐業(yè)的推廣策略可由下列各項(xiàng)重點(diǎn)落實(shí)執(zhí)行：（1）廣告策略的應(yīng)用可分為三階段執(zhí)行；A建立企業(yè)知名度，告之消費(fèi)者企業(yè)的性質(zhì)及所提供的產(chǎn)品與提供何種特色服務(wù)。B強(qiáng)化企業(yè)形象，增加消費(fèi)者由認(rèn)知、肯定到指名購買C.針對單項(xiàng)商品（單品）或新上來來加強(qiáng)廣告與促銷活動。（2）企業(yè)形象的塑造是經(jīng)營快餐業(yè)的行銷目標(biāo)。（3）西式快餐業(yè)共同的特色，即是企業(yè)代表人物為連鎖店之POP造型，例如麥當(dāng)勞為麥當(dāng)勞叔叔造型，肯得基為肯得基上校造型。其主要目的是藉此增加企業(yè)對顧客的親和力。（4）口碑宣傳及耳語運(yùn)動（WhisperCampaign）是極重要的溝通方式。此外，加強(qiáng)服務(wù)、維持良好品質(zhì)都是必須落實(shí)執(zhí)行的事項(xiàng)。（5）促銷活動最常使用的方式是贈品與贈獎，舉凡贈送小禮物、集點(diǎn)券、贈獎券等都非常流行與有效。（6）與其他企業(yè)合作做聯(lián)合廣告也是很有效果的方式。例如麥當(dāng)勞與俏麗洗發(fā)精的聯(lián)合廣告即很成功。（7）社會愛心回饋活動、寫作比賽、親子活動、快樂家庭等顧客參與性的宣傳與促銷活動漸漸被快餐經(jīng)營者所采用。（8）連鎖店整體企業(yè)形象的塑造與提升，必須藉公益性活動、體育贊助活動以及捐血活動等慈善活動達(dá)成。（9）動用新聞性、話題性的訊息來做“議論紛紛”的宣傳，可吸引大眾傳播媒體的注意與免費(fèi)的宣傳報道。（10）由各家分店的小商圈行銷策略中，可做定點(diǎn)行銷與廣告表示的模范。同時，針對各商店附近的商圈特性、人潮特性加強(qiáng)促銷與推廣的整體活動。公共關(guān)系：麥當(dāng)勞非常重視公共關(guān)系，大力在報紙上尋找刊登消息的機(jī)會，這些消息有的是由人力制造出來的微不足道的消息，有的則是精心設(shè)計，顯示麥當(dāng)勞威力的資料，如早年的“所使用的面粉已可填平大峽谷”、“所用的番茄醬已相當(dāng)于密西西比河的水量”以及后來的“將所賣的漢堡包連接起來，可來回月球幾次”等。麥當(dāng)勞另一項(xiàng)著意塑造的則是麥當(dāng)勞在漢堡包界的權(quán)威，如發(fā)表全國性民意調(diào)查，顯示美國人平均一星期吃多少漢堡包——數(shù)字精確到小數(shù)點(diǎn)后好幾位，連美國肉食協(xié)會都視這項(xiàng)資料為法典。麥當(dāng)勞還主動創(chuàng)造記者采訪機(jī)會，參加公益活動，獲得公眾注意。在麥當(dāng)勞的公關(guān)手冊中，還提到在各個不同市場應(yīng)采取的不同手段，如在以家庭為主的市場可將漢堡包所得捐給當(dāng)?shù)氐膶W(xué)校做樂隊(duì)制服，手冊還指導(dǎo)加盟者如何爭取報紙報道各店的活動，如何爭取照片上報等。麥當(dāng)勞每年捐出4%的營業(yè)所得，約5000萬美元用于各項(xiàng)贊助活動，麥當(dāng)勞總裁透納曾說：“使我們的名字出現(xiàn)在公眾面前，而創(chuàng)造一個足以抵消賣漢堡包的企業(yè)形象。我們的動機(jī)99%是商業(yè)性的。在連鎖店的公共關(guān)系中，社會關(guān)系是相當(dāng)重要的一環(huán)，由于連鎖店各分號一般以一定區(qū)域的居民為目標(biāo)顧客，它便需要和所在地的政府、社會團(tuán)體或單位以及全體居民保持和睦的關(guān)系，根據(jù)各分店附近的商圈特性，人潮特性制定公關(guān)策略。如麥當(dāng)勞就要求各連鎖店主參加當(dāng)?shù)氐墓婊顒樱鐚W(xué)校樂隊(duì)，童子軍醫(yī)院等。坐落在北京王府井的麥當(dāng)勞分店還組織員工打掃天安門附近的地面。麥當(dāng)勞還專門設(shè)有“麥當(dāng)勞叔叔之家”，大部分建于兒童醫(yī)院附近，專門提供免費(fèi)或低價的住宿環(huán)境，招待病童的父母。另外，連鎖店還需注意“公關(guān)危機(jī)”，公關(guān)危機(jī)是指突如其來的，對連鎖店形象有破壞性作用的惡性事件。由于連鎖店經(jīng)營幅面廣，各聯(lián)號經(jīng)營的環(huán)境千差萬別，很有可能因一家連鎖店發(fā)生公關(guān)失誤而使整個連鎖體系蒙上污穢，因而連鎖店應(yīng)及早預(yù)防，制定危機(jī)事件處理的基本對策，從而處變不驚，使惡性事態(tài)向良性轉(zhuǎn)化。如麥當(dāng)勞曾推出一種大號餡餅，起名為“1/4磅”，廣告聲名肉餡重量為1/4磅重，即4盎司。產(chǎn)品推出后公司的公共關(guān)系部門遇到了一大難題。原來美國農(nóng)業(yè)部搞了一項(xiàng)正式調(diào)查，宣布這種餡餅中的含肉量從未超過3盎司。麥當(dāng)勞自查后登報聲名：此種產(chǎn)品所用肉餡，加工制作之前重量為4盎司，借此度過了信譽(yù)危機(jī)。房地產(chǎn)項(xiàng)目媒體整合推廣策劃案一、前言二、物業(yè)概述三、目標(biāo)購房群四、營銷阻礙及對策五、形象定位六、廣告宣傳七、費(fèi)用預(yù)算八、專業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)將為您帶來不一樣的效果前言壓類一、希泡太原落樓市嬌分析戚釀寺個刊性化爽、形冒象化冰競爭籃日益叮激烈奧，將貼成為旗太原引市地件產(chǎn)發(fā)傭展的顆潮流碰。物怒業(yè)項(xiàng)岡目要膀取得詞優(yōu)異是的銷召售業(yè)青績，已就必為須把秀握時不機(jī)，初盡竭野利用勞自身部的個臨性資腫本和搞雄渾淋的勢短力，春把自晃身打滑造成估極富惜個性純和口陽碑，衰擁有扒良好車公眾記形象諸的樓絞盤。坐二、孤項(xiàng)目訴物業(yè)徐概述演（略飼）只三、抽項(xiàng)目烏物業(yè)鏡的優(yōu)填勢與癥不足擇優(yōu)勢草：溉洗1、擇檢位置嘩優(yōu)越舅，交栽通便父捷遺極重涂位娘置優(yōu)登越：送園處于鹿北城后區(qū)的稠成熟電社區(qū)勁之中徒心；浴徒步政3分何鐘即沸可到燥達(dá)酒塞店、擱食府迅、劇那院、飄商場味、超棋市等編社區(qū)揀設(shè)施艦一應(yīng)泳俱全乒。誤刊躲交場通便冬捷：俯術(shù)公共廈交通聰比較喝便捷毀，有輕三趟淺公交未線路才途徑玻本案翼2、燭區(qū)內(nèi)噸康體服、娛勤樂、村休閑芒設(shè)施惠一應(yīng)服俱全構(gòu)技畏逮室傍外設(shè)秘施：恭干活動牧廣場碗、小汽區(qū)幼獅兒園雕、醫(yī)決院、疏購物仁廣場棕、籃咸球場兩游懸室唐內(nèi)設(shè)例施：凳格桑拿慨浴室喜、健隨身室稿、乒相乓球輛室、寫桌球虧室、輝卡拉徑OK娛酒廊德3、惠小戶傳型建龜2房催2廳笨、3照房2早廳，宮面積狂68風(fēng).7墾9拋——傷10鴉6.善92王平方喬米之劉間的靠小戶仗型，濕以及懲提供怎菜單策式裝防修，童對于槽事業(yè)榆有成棚、家肉庭結(jié)開構(gòu)簡前單、貼時尚性、享挑受的寄目標(biāo)距購房良群極協(xié)具吸血引力涼。酸故不足窗：隨受1、姜環(huán)境腿建設(shè)瓦缺乏研吸引勇性景啞觀鑼革旬裂環(huán)框境建校設(shè)缺竿乏吸透引性戲景觀樓，不溫利于橋引發(fā)悼目標(biāo)綿購房剝?nèi)号d套趣；標(biāo)不利朽于提禍升H馳S花嚼園在葛公眾嫩中的熔知名螺度、菠美譽(yù)倦度和貼造成形記憶彼；同雕時也癢不利憲于滿紛足區(qū)奴內(nèi)居軋民的偶榮譽(yù)縣感。罪（現(xiàn)薯代住膨宅不余僅要別滿足邀居住蜘的需接要，死還要飄滿足級居住眉者特另殊的當(dāng)心理評需求礦）護(hù)廁2、野物業(yè)向管理給缺乏蜓特色嘉服務(wù)肚妖駛飄物吵業(yè)管悼理方篇面未尋能根淺據(jù)目另標(biāo)購盆房群秒的職琴業(yè)特階點(diǎn)和民實(shí)際貝需求燥（事套業(yè)有慶成、邊時尚源、享蹤受）繪開展到特色爐服務(wù)共，使廈HS慣花園貢在服援務(wù)方岔面缺冒乏了中應(yīng)有霞的個戚性和拾吸引茂力。悠臉?biāo)?、羨目標(biāo)隙購房簡群憲1、護(hù)俘年齡直在3初5脫——驚60總歲之勻間經(jīng)賓濟(jì)富褲裕有非投資弊意識介或有今習(xí)慣士在北糞城生稈活的船中老奮年人襪希男家薦庭構(gòu)燦成：鳳1丙—我3口歌、中茶老年遣夫妻手或帶殖一小夫孩、知單身羊中老顏年用2、才套年齡殺在2躺8仆——頃45國歲之價間事績業(yè)蒸泛蒸日艙上月膚收入顛在3灰00聲0元順以上坑時尚截、享澆受在駱北城鹿工作樣的管按理者袋或小孫私營這業(yè)主所傅路家拜庭構(gòu)鋪成：按1所—令3口待、中陳青年文夫妻胳或帶咸一小盾孩、帥單身堪中青氧年搜著五、嚷項(xiàng)目限物業(yè)接營銷忘阻礙葵及對芬策撇阻礙另：廈1、吊HS偽花園蒜內(nèi)朝陡向差甜、無徑景、設(shè)背陰吉的單申位難愿于銷逃售。綠警2、劣區(qū)內(nèi)曲商鋪嗽經(jīng)營雅狀況資不景檔氣，攜銷售屋業(yè)績村不佳來。揀坊對策販：質(zhì)1、著把區(qū)野內(nèi)朝童向差呢、背拜陰、維無景叫的單軋位作要為特咐別單供位重納新命鑄名炒妖作，峰作為巖特價迎單位砍適時腫限量陶發(fā)售餡。通匪過廣義告炒鋤作、喊整體殲形象瞞和價丙格之等間的紋落差屋以及襯增值服贈送超來促闖進(jìn)銷兄售?？鹫?、霜商鋪?zhàn)褰?jīng)營瑞不景字氣，從銷售旦業(yè)績躺不佳路，究螞其原巷因有撐二。滔鬧顯一織是區(qū)憂內(nèi)人渾氣不嫌旺，桂二是霉HS舟花園個離大讓型購迅物中扯心太換近。謀雕故對幫策有慚二：釋一、耐引爆腳住宅緣銷售邪，帶頓旺區(qū)我內(nèi)人葉氣，吹促進(jìn)稍商鋪酸的經(jīng)尚營和闊銷售驅(qū)；辭二、導(dǎo)根據(jù)碎區(qū)內(nèi)遞居民辱的職姥業(yè)特且點(diǎn)、咸年齡嚴(yán)結(jié)構(gòu)魄、心同理特級征、蹄追求元喜好稈和實(shí)廁際需專求開剃展特娘色經(jīng)怕營。禁例如芽：高質(zhì)品味憐的酒栗廊、呢咖啡秤廳等競。創(chuàng)虜六、奴形象旋定位島請浸根蕉據(jù)物拆業(yè)項(xiàng)局目的圾自身雨特點(diǎn)閉和目誘標(biāo)購滴房群搜特殊引的身統(tǒng)份、唱社會殊地位洲和所莫處的粉人生自階段埋，我籌們把盜物業(yè)芽項(xiàng)目這定位呆為：漏凸顯摩人生電至高晃境界開，完件美人糞生超偵凡享甩受的捧非常知住宅獲。地主體爪廣告早語：燭綱輝煌邪人生重，超吊凡享披受表——灑HS劈花園摟提供爪的（裁給您殘的）損不止紋是稱駁心滿再意的刷住宅納……坑輝煌巴人生靜浙禽H叫S花直園的添目標(biāo)菠購房鋸群大群部分既是事滑業(yè)有屋成的巨中青睛年老房板和餅管理歪階層梁，或弦者是抄有固拼定資遠(yuǎn)產(chǎn)投南資的哨中老馬年。蠟因此造，他厲們的趕人生茂是與顆眾不疾同的褲，是著輝煌視的。啞信超凡酒享受油：姥脅爽享引受入搏住方雕便股撈禮禍享招受交滑通便拔捷樓賠窮蛇享祝受特心別服啦務(wù)柴翅碌爬享探受都孟市繁供華蠅統(tǒng)氣享尿受至賭尊榮敬譽(yù)辣固七、賓兩點(diǎn)咬整體咐建議漂1、架本建H杜S廣劈場和壤寓意涼噴泉旬違容墊針猾對H村S花撓園缺協(xié)乏吸具引性畢景觀渣一點(diǎn)識，建扒議在偵二期票工程反中建召HS戒廣場并和寓論意噴溝泉。洽為北蝕城區(qū)兄增一俱別致跑夜景道，給繼項(xiàng)目行周邊娃居民己添一桶處夜固來休爽閑、帖散步殊散心矛的好卸去處斑。高猛戰(zhàn)羅試貞想：略當(dāng)夜聰幕降玩臨的唇時候節(jié)，沿含一路辜走來夢。遠(yuǎn)楚遠(yuǎn)的儲看到居HS撞廣場磁上燈把火一互閃一飛閃的退跳動并著概“踩輝煌螺人生撤，超慮凡享阻受錄”各的字嘴幕。緊近處勵聽著貝“防嘩嘩照嘩榆”幻的水貍聲。繁走進(jìn)糧廣場左，或僑立于架水邊繭，或液坐于妥石墩濟(jì)，感做受都簽市的依繁華遍，呼刺吸夜捧的氣竿息，膊怡心廁怡情芽，豈纖不妙或哉。漆哪敏暢如沉此一換來，付一方蕩面能廟夠增顧加H粥S花連園的煩吸引臂性，曾提高頭HS眼花園堡在公穿眾中旬的知徑名度茫、美模譽(yù)度尖、和河記憶踢度；遣另一閥方面許也有菜利于重贏得隆目標(biāo)抽購房漂群的怖認(rèn)同厚，滿觀足區(qū)碌內(nèi)居淋民的趙榮譽(yù)樹感。蹦2、春功物業(yè)蜂管理恐方面沙提供歉特色突家政錯服務(wù)個搖阿艦H狼S花高園的蔑目標(biāo)宿購房末群大塵部分皺是事碰業(yè)有碌成的鄙中青岡年，京他們究通常漲沒有魂太多埋時間尸料理捐家務(wù)別、清拉掃居存所、餓照看畢孩子辛。故肺HS云花園研在物礎(chǔ)業(yè)管根理方肆面可俱以根尋據(jù)居幟民的桑實(shí)際喘需要蘭提供徑**吊送早隙、午漂、晚浪餐、姻定期琴清掃報住宅芝、有洪償清錢洗衣臟物、侮鐘點(diǎn)括家教駛等特孟色家欠政服被務(wù)。改一方駝面切旋實(shí)解社決住濫戶的截實(shí)際葉問題懷，另隸一方狼面有外利于仿增強(qiáng)穩(wěn)HS漠花園泛對目叔標(biāo)購己房群拼的吸魔引力改。搞八、莫廣告銷宣傳卵HS掠花園若的廣詳告宣臣傳要叼達(dá)到疏以下嚇三個框目的殺：嫁蝶1、偶繳盡竭液傳達(dá)伏HS潮花園念的優(yōu)吐勢與嗚賣點(diǎn)鋒；厭廈2、興員盡快唱樹立卸起H凳S花籠園貫“趨輝煌府人生開，超脈凡享虧受律”購的物留業(yè)形鎮(zhèn)象；押鐘3、念禮直接倍促進(jìn)暫HS柄花園際的銷拼售。族蝕扛兵基丸于以兆上三槐個目流的和角太原呀房地囑產(chǎn)市劈場一偶直以娘來的浪廣告勁情況仔。我桶們建劍議把懷錦繡紗花園摧的廣樸告宣荷傳分咽為兩狠個階射段，登即廣蕉告切達(dá)入期斃和廣隊(duì)告發(fā)桶展期枝。連筆泰曾在業(yè)廣告己切入蜘期主灶要通全過報警紙軟洽文章缺和報麥紙硬啄廣告竟形式嘆盡竭離傳達(dá)攀HS耽花園慨的優(yōu)躍勢與聾賣點(diǎn)控；鄰到厘逢在贊廣告傲發(fā)展琴期，侵一方巧面利骨用密恐集的侍報紙腿、電蹲視、淡電臺哪等媒兩體廣留告、浮車身襲、路移牌、缸建筑鉗物、融燈柱可等戶晨外廣排告以幣及開時展各失種公稠共活梳動打宴造H旋S花座園慘“位輝煌懶人生速，超己凡享紐受怨”勤的形景象；辱另一臭方面競利用秘各種要促銷殼活動俘和現(xiàn)故場P藏OP啟直接樓促進(jìn)非樓盤主的銷領(lǐng)售。襯廣告糖切入澤期（振1懷——留2個耳月）鏟講1借、報費(fèi)紙軟漫文章敲剖丈主題葡1：液輝煌瞎人生鳴，超秧凡享景受乖勉——持記臉“碑我床”粘為什夫么選廢擇H刑S花憂園強(qiáng)盾腔主題刊2：購事業(yè)撲生活栗輕松聯(lián)把握兵睜——救記H社S花靠園特循別的霉家政幻服務(wù)擇奇2、授系列毀報紙井硬廣藥告回?fù)魟澲黝}堅1：魚輝煌朵人生傘，超礦凡享冷受術(shù)嗽——腿這里顫離購神物休遠(yuǎn)閑廣原場只膏有4讓5分遼鐘壇貝垃主題立2：優(yōu)輝煌點(diǎn)人生騰，超恭凡享能受迎境——猴家里除面的野娛樂波休閑芝守主題位3：駝輝煌騰人生盡，超斜凡享純受懸權(quán)

—樹—啊HS竿廣場寧就是羅我們填家的累后花清園嚼搶碼捎3帆、辰碼網(wǎng)絡(luò)莊宣傳丑同樣乖突出番相應(yīng)并的主編題，愿進(jìn)行址豐富呆多彩定的小速型的熱對項(xiàng)槽目的閣討論舉和發(fā)拋表文望章，妖為硬頸廣告嶼的投真放提鈔供素丸材，鑰同時三可以蛙嘗試釋對廣濫告的舅訴求馬賣點(diǎn)辛的市絨場考須察，涂為廣夕告的約投放擊降低古風(fēng)險及，同盟時保肥證廣牲告的調(diào)宣傳注效果德。碧廣告妄發(fā)展郊期（畏3權(quán)——家4個棒月）較眼1、邊報紙殲震從各動個側(cè)慶面打笑造錦融繡花辨園屑“期輝煌酬人生燕，超貌凡享堂受鋼”讀的品強(qiáng)牌形茂象。否2、納電視精燕待配合坡促銷懇活動睡和對拴開發(fā)昌公司櫻的專介訪等銳形式筆對項(xiàng)祖目從撈工程啦設(shè)計齊、工紗程質(zhì)唐量、勒開發(fā)飽商實(shí)聞力、怎開發(fā)蟻理念鹿和項(xiàng)域目的附優(yōu)勢書方面刃進(jìn)行遼正面挖宣傳完，建獸立項(xiàng)慧目及虧開發(fā)店商的痕良好特口碑截。您3、謙電臺段呀腐通過其電臺藥配合蠻搜房犬網(wǎng)的組購房哭者俱慮樂部倡活動繞和配柴合項(xiàng)接目的列形象辰，給君目標(biāo)垂受眾鏟以聲疏音和藍(lán)感官罵的信澤息傳漁達(dá)。字4、哲單張謎免汁鞠通過行商業(yè)稀信函兔投遞脅、售議樓處熊發(fā)送右、報盒刊雜布志夾崗送、矮活動頸資料佛派送嫁形式鹽使單規(guī)張廣亦告進(jìn)攜入每蓬一個抽意向痛客戶芳手中騾，從陵而擴(kuò)驗(yàn)大項(xiàng)嬌目自膽身的杠影響旺范圍餓。上5、縮戶外痕廣告聞繞漆蘿①瓣在項(xiàng)桿目周杰邊沿帖線各廣人行凍天橋薪及繁殺華路出段作斯燈柱乖、路通牌、鼠建筑遭物廣協(xié)告；胸范速攻②裕在北書城中厭心作忘巨幅沉建筑拼物或耗路牌伍廣告胳；奶列期③稼在北聰城生瞇意火恐爆的耀大酒窗店對百面樹況巨幅泰廣告供牌；拾謀6、痛車身甚廣告欣冊辦喊項(xiàng)目唐

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