營銷環(huán)境與營銷戰(zhàn)略

目錄一、營銷環(huán)境分析........................................3（一）背景分析........................................3（二）競爭形勢.........................................4（三）分銷情況.........................................4二、SWOT分析.......................................4三、營銷戰(zhàn)略.......................................5（一）目標市場戰(zhàn)略......................................51、市場細分.....................................52、目標市場選擇.....................................63、市場定位.....................................6（二）市場營銷組合戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)............................61、產(chǎn)品與價格策略：...................................6悔（1峰）品德牌戰(zhàn)尺略辣肌瓦..獎..沾..瘋..躍..抵..搭..鐘..抓..狐..曉..辣..誓..以..占..著..閥..登..宴6頌（2撿）產(chǎn)該品描率述與柜價格判..港..紹..酸..距..亦..斯..橡..呀..撓..危..暮..悟..朽..辨..怠..慧..揚6皮2、短渠道芳策略渠逮業(yè)垃..青..忌..麻..是..題..果..孕..橡..巨..遭..辭.喚..按..提..購..根..訓..暴..油7哭3、稅促銷遣策略且賠逮吃..塘..功..剖..翻..炕..屋..可..鄉(xiāng)..藝..帆..規(guī)..屋..否..礙..翁..摟..閃..商.7賓（1繭）膀約策劃跌“卷綠動紫未來鳳行動亂”普終端態(tài)推廣屯..吧..董..嗓..撫..澇..費..吹..寧..珍.7鑄（稅2筐）烤使終端君推廣災至篩..保..搭..即..百..參..五..稿..塊..悟..綱..文..甲..鼠..職..貫..蘋..嘉..寇8圣（3晚）切蘭買贈悔活動臭勞雷..扣..版..蜜..欲..踐..抵..篇..圣..酸..尋..掀..賽..呼..撤..暖..萬..旺..昆8類（4霸）暢匪媒體賣廣告怎染遞..彼..演..淘..兄..晌..系..棵..阻..戚..悉..號..跪..射..推..恢..故..物..縱8坐四、屬結(jié)栗束語座廳..石..堅..叨..秒..豆..流..勞..埋..勿..港..全..顛..吧..桶..問..框..凳.盤一、偶營銷跪環(huán)境吐分析遵（一艦）背朵景分斧析漲隨著奔國際未市場殺上油受價的粗大幅豎攀升豆,汽倦車企斷業(yè)對酸于新丹能源烈汽車塘的開才發(fā)熱昨潮亦機是一迫浪高但過一爽浪。側(cè)在全銜球市塊場恭范圍春內(nèi),鳴混合逢動力籠轎車鄭的生薪產(chǎn)和附銷售恭已經(jīng)父頗具事規(guī)模紫,筑從世且界上對第一在款量煮產(chǎn)型申混合形動力爆車P唇ri總us邀普妨銳斯毒問世能以來域，已泳經(jīng)走偷過了宣十一鄰個年吩頭。某對于休在世光界上悶不斷將增多貿(mào)的愛眉護環(huán)拴境的借人們苗來說按，混犬合動濾力車啟是理球所當乒然的惱選擇冊之一蜓。打在油罪價持蝕續(xù)飆谷升，邀節(jié)能騰環(huán)圍境問似題日叔益突耕出的寬大背顫景下婆，上旗海通鵝用別恩克君瞧越油禍電混狠合動斧力車濕的準角確市釣場定鞋位和宮推撒出時鋪間可稻謂恰冷到好掛處，怪市場箱前景塊看好纏。出深圳瓣市總呀人口陳約1奔20奮0萬文，人嘆均收到入水宰平居乓全國綢之冠士，消興費能黃力較骨強，鳥文化辭素質(zhì)趁較高淚，中社高檔輝車用走戶居嫌多。牧根據(jù)麥深圳骨車管貫所資卵料顯遵示，摔現(xiàn)機移動車邊保有失量約瑞12張0萬嚴輛，價單日偏機動派車最歪高峰決上牌頌量為芳80失0單輛，斬而混僑合動額力車胞型上烤牌比烏例不仍到0導.6蘿%，箭市場診潛力映較大耍。成（二撥）競申爭形恩勢表目前闖深圳翅市場軌混合蹦動力垮車型慈主要印以日缺系車宵型為知代表豆：豐尖田普券銳斯捆、本蟻田思鉤域、矮雷克因薩斯璃LS嚇60坊0H賽L和紐雷克皮薩斯鏡RX淹40液0H擴。普樓銳斯競27稀.9榮8萬汪元；悶本田材思域?qū)?6西.9衛(wèi)8萬弊元，蹤全為呢進口嗎車型顆，小米排量趨動力勸不足踏，售汪價相宅對較禮高，牢雷克叼薩斯算LS廣60曉0H寶L聽和雷肚克薩億斯R鳴X4攜00棟H為隆大排框量車眉型，寸售價級在8典0萬墓以上誰，售致后的色維護杏成本滋也高休出舒許多國。但絞是混念合動藏力車頭型是晌日系晉車的臭強項報，在幟全球棟汽車矩市場剖長期儀占領(lǐng)撥首要脫地位農(nóng)，在先中國晴也得瘋到消劈費者況的普梁遍認肉可。乏以豐予田普鼠銳斯插為例獵，目亭前在挪深圳采市場俊有2呈萬多食的優(yōu)挨惠，籍但是戲價格蝕還是燒和同贊排量夠的車蒙型相即差很遷多，別銷量誕不盡液人意持。別拌克一菊直留域給消拋費者宴的觀示念就想是油此耗比爸較大池，用倒車費吹用高怠。要齒想改另變消宰費者秤的觀清念，雙君越慌Ec趁o-為Hy籌br灣id門的推決出可日謂任此重道躲遠，洽競爭求激烈捧。燭（三刪）分眨銷情腳況扮君越尖Ec錘o-悔Hy決br競id有采用裁經(jīng)銷乏商4貢S店管的銷糕售模鑒式為海主，叼結(jié)合拒二級惱經(jīng)銷打店銷助售。繳深圳陳地區(qū)登4S歷店銷告售分燃布如挑下：楊羅湖歇區(qū)：毒紅彤衫華南群店、蛋紅彤盤東益贈店引福田守區(qū)：止標遠怖、標圍鵬置南山排區(qū)：捧首創(chuàng)竿、大真興沿寶安段區(qū)：墓標域被、安編驊闊龍崗我區(qū)：桐紅潤經(jīng)、安差驊蘿二、午SW繁O(jiān)T課分析繡（一市）優(yōu)纏勢：螞1、掃上海脊通用魔品牌嗎優(yōu)勢埋，4改S店鞋的分高布廣叼，新萍產(chǎn)品般推廣超速度劑快漠，可煌以迅特速滿喊足客開戶的殼需求吸；滿2、唐國產(chǎn)處第一稻款混提合動連力車電型，宵2.棟4L轟的排塞量，踢滿足冷經(jīng)濟賣、動貨力的私同時素，能今享受閉更低滑的油削耗和李排放環(huán)；機3、治26忘.9狗9萬畢元的范價格攝讓這姑款車篇成為晝目前贏國產(chǎn)溫混合陰動力贊車型免中與萄汽油傻版本定原型圖車價置差最俱小的促車型斷。屬（二哨）劣餡勢：陶1、舍剛推自入市雷場，隱知名扒度低摧；辨2、川消費濤者對鋼美國竄車別好克系行列油絞耗大析的傳豬統(tǒng)認枝知；集3、筐國內(nèi)炒消費遮者目循前購律車更親多的狀還是像注重稈考察抬汽油筍機本串身的蝴節(jié)油頌性能榴，很稅少有式人考司慮混鴉合動怨力車野型。循（三涂）機件會：承1、隸油價洋上漲飄，消趟費者撤觀念喝轉(zhuǎn)變迫，混付合動木力車嗎市場炕正處貍于增塞長狀即態(tài)，厭有市掠場進賴入空拿間；暮2、縮現(xiàn)有婦車型浮分布狼極端豆，要豬么是蹈3.宜3L許—莫3.草5L彩大排殲量的芒雷克古薩禮斯系梳列，仍要么經(jīng)是小屠排量道的，霧豐田蛾、本值田系香列；腥豐田竹普銳猛斯排掌量1留.5染，價輛格為稀27漁.9昨8萬康元；葉本田綢思域什排量偏1.霸3，枯價格獄為2耕6.章98列萬元燃。全景為進蔽口車醫(yī)型，僵小排茫量動晶力不安足，家售價詢相對端較高庸，售店后的言維護帶成本瞧也高鄙出許常多當。上忙市在想售的抗混合鍛動力戴車型奇還不悅多,段且價蘇格普撐遍偏選高,懷油筑電混虜合動像力的全成本賊問題敏成被了混析合動球力車微型普娛及的摩一塊鬧絆腳償石；淹3、迫在2政.0暴L吩—叫到2逃.5輪L的讀中高融級市扒場還嚼是空汽白，吳所以艦無論競在產(chǎn)掏品、刑價格旅和服們務上部，別并克君括越有苦很大歌的操用作空往間；蒸（四?。┩厦{：略1、做豐田巾、本乒田在森深圳春以至抓廣東垮地巧區(qū)在像消費箭者心屬中的災影響沿力；頓隨著染君越捷EC艷O-還Hy擋br渠id悲的上墾市，新極有英可能電作出吸價格哪調(diào)整簡，以朗回應圖君越揚EC喪O-欣Hy模br鍛id繡的挑箭戰(zhàn)；餡2、敢混合例動力榆車市制場競竿爭將置日趨由激烈道，比鼠亞迪多、奇即瑞等銅國內(nèi)余品牌掙將很監(jiān)快進貴入混仿合動科力市叼場。膽在未其來兩尖年，冷將有識更多定的混懶合動霸力車格型進觸入中允國，歌同時下自主昂品牌概的混葡合動紗力車輔型也睛將走播向市賴場。管三、沉營銷丹戰(zhàn)略求（一挎）目品標市壤場戰(zhàn)滾略跪1、貼市場馬細分添依據(jù)睜收入瓶情況監(jiān)分為范：低嶄收入扭家庭蛇50茫00落元以她下/肥每月概，相中等緊收入腫家庭嫁60終00勿元~鐘10扛00侵0元予/每旨月，等高收萍入家比庭1上00糾00罵元以伶上/盞每月噴；幣以上鳥是以錦購車擋標準無為依譯據(jù)；慰依據(jù)婆購車抽用途膨分竭為：象家用關(guān)、商桃務、沫公私有兼用刷、政賓府部效門用涌車；判依據(jù)掠購車軌者年神齡分洞為：采18壇~2勾9歲耐、3篇0~呀39敞歲、忽40挑~4王9歲倡、5傾0~歲60挑歲四騰個細飄分市素場，招其中殊30獸~3揮9、簽40戴~4淹9為雄主要界消費懂市場方。扁2、抬目標嬸市場銜選擇克以高瞞級行旁政人度員、曉私企煌業(yè)主碑和政亦府部意門用充車為溝主要群目標罵市場膛，他罷們收圣入壓較高勞，年冶齡大涼都在藥30導~4暮9歲追左右摟，用菌車取拉向于餅公商船務結(jié)作合，耽同時際對當即下的昂社會表形勢恥有較蓋高的萍認知荒，對頑環(huán)保句、能功源等慈問題運有極傳高的孕社會軌責任消感。慎這一置細分糕市場叉具有踢市場的容量秧大，沸示范班效應訪廣，毀用戶餓使用統(tǒng)頻率日高、疾行駛哲里程狹多等逢特點叫，別遲克君亂越E娛CO膛-H黎yb墓ri亂d不白僅能妹更好烘地滿扁足中敗高檔劑車用尸戶對變高科路技產(chǎn)肯品的醒需求徒，展給現(xiàn)他殼們的灶環(huán)保藥意識秤和社輛會責評任感涂，更棗能顯挖著提坡升節(jié)車油環(huán)圓保的侮經(jīng)濟當效益燃和社肢會效朝益。淡3、摩市場覆定位旋君越諷EC革O-修Hy述br茅id位以綠搜色節(jié)叨能環(huán)凝保為寒定位即，突犁出策“辰更好磨性能肌、更獅低能舍耗、糞更少褲排放銅”盲的高皮科技貌環(huán)保死車型繳，滿如足用漆戶對盜科技茅節(jié)油最、高叨效環(huán)昆保社濫會責命任的以追求而。技（二翁）市查場營除銷組愉合戰(zhàn)貴略與驗戰(zhàn)術(shù)框1、群產(chǎn)品太與價來格策脂略：校（1價）品允牌戰(zhàn)舟略諷以依“盯綠動柴未來城”①凝為產(chǎn)島品宣研傳主銳題，陽主要稠針對黃高等午收入酒人群倉，君乖越E派CO蘭-H情yb市ri崖d代酸表未劑來的辣發(fā)展免方向星，合米理的五價格叔，給銀消費蝴者更宮高的賢科技自享受嘴，考馳慮到朗主題練特征跌，我煙們以熄綠色后為產(chǎn)燭品宣果傳的題標準廚色，資主要叨強早調(diào)環(huán)申保、僵節(jié)能豆。吩（2狀）產(chǎn)斤品描銳述與數(shù)價格庭別克顫君越原EC浪O-饒Hy君br臂id沈混合付動力盟車是鑼上海慈通用圖汽車滅“張綠動洲未來莖”粘企業(yè)火戰(zhàn)略絕下的量先鋒演車型純，也坦是目因前中父國這搖一細喂分市深場上嘴推出懷的第亞一款紋量產(chǎn)錫混合裝動力音車型掌。電卸控速亂感轉(zhuǎn)埋向、蒼新一涌代固敵特異督“孫綠色憲輪胎資”②寸的采熔用，坡為車富輛的西節(jié)油梳提供知了多裕方助奮力獎。根肺據(jù)實吐際路堤況測督試，孝君越趣EC雪O-混Hy舊br項id巾取得帥高達來15榆%以名上的鑒節(jié)油悼效果膊，同病時排灶放量猾降低瞇了1災5%筒以上腳。同豐時還萍對混娛合動日力系紀統(tǒng)相慘關(guān)零傻部件謹實施續(xù)4年涌或1案2萬芒公里拆的質(zhì)休量保初修，數(shù)很大檢程度溜上節(jié)灣約可藥客戶獵的用蝶車成豐本并彎解決后了用滾車保絲養(yǎng)煩猛惱?？炀嚼C鄭O-榨Hy句br娘id沉采用簽獨立仁的電齡機-仔鎳氫輝蓄電莖池動芝力輔單助系副統(tǒng)，宏配合秀高效繳節(jié)能酷的2芬.4慘L土EC醋O智并能發(fā)描動機業(yè)驅(qū)動偶汽車勸，充辦分滿抖足公轎商務家用戶扒對于運動力象與環(huán)項保的耐雙重邪需求河。駝“鍬智能脊停機翅”罷與后“研智能候回收歸能量根”是體現(xiàn)喚著先卷進綠蛛色科踐技魅俗力，改在車竄輛減爸速和豆靜止叮狀態(tài)盤下，鵝自動桑切斷咸燃油桶供應蝴，實晶現(xiàn)滲“咽零排燦放、綠零污蓬染肺”償，讓五用戶吧等紅陳燈或掌身蠶陷堵榜車長伏龍時趙，不鑒再白商白浪掉費能牢源與倒金錢榆，還蝶能安違享排盒除發(fā)嚴動機霸怠速紫振動年與噪橫音后躲的極廉致寧盲靜與減舒適往。電葡機助親力讓柳車輛違在起汽步、營爬坡話、加窄速或柏需要狡大功珠率輸乘出時更，電暖動機跨能配緒合發(fā)素動機果一起印工作蘿，既爭確保前了更士加強淋大的融動力團輸出目，又夾可以掘節(jié)約唱油耗箏。車忠艙內(nèi)慶，電則池充互電狀揀態(tài)指狼示表阿、即手時混股合動綱力工氣況罰模擬技顯示鴉圖，戲以及曲在油睡耗小宋于4疾L/黨10唱0k蛋m墻時亮潔起的程“慨EC仙O怨”抱綠色叮節(jié)油夠指示雪燈等熊多項銜人性瓦化設(shè)筑置，金可以淘幫助全駕駛放者掌血握綠末色節(jié)塌油駕暈駛技野巧，杰培養(yǎng)窩良好濕的節(jié)賤油駕削駛習價慣，碎并讓服綠色浩駕駛恒充滿備樂趣翼。君測越E董CO罰-H屯yb背ri蘭d在盯國內(nèi)摧進行混了超脾過1六0萬局公里據(jù)路試借，充少分保伍障產(chǎn)太品可吼靠性困和對回使用滾環(huán)境示的適配應性垃。有托全國燃36限0多抵家別離克4掙S店趁的網(wǎng)期絡支林持，信君越魔EC蔥O-拉Hy限br宜id驢用戶大能與俊其他喜別克鼻車主行同樣影享受鴉專業(yè)煌、便炭捷、盆口碑渴卓著該的玩“脖別克適關(guān)懷灑”怠優(yōu)質(zhì)稍服務柏。由籌于整學車實圍現(xiàn)國怪產(chǎn)化彎，君慘越E均CO每-H竹yb彎ri庭d車扇輛配禁件充屑足，絡運送跟快捷變，徹頓底免吊除了奪進口荷零配碑件等遍待無捕期的憶麻煩稿。橋單全國艱統(tǒng)一色價，鄉(xiāng)君越齒油電侵混合碗動力癢車2電.4拌L2剪69負90鍵0元隸。使餅其成桶為目簡前國索產(chǎn)混涉合動激力車棒型中穿與汽固油版叛本原潑型車金價差銹最小邁的車猛型。駕2、陡渠道返策略戒君越郵油電害混合淹動力批車在崗渠道攪上主興要采先用深間圳經(jīng)垮銷商剩代理除的4桃S店僅銷售危模式置，結(jié)暗合二壯級銷葡售店倆的銷咸售。附3、狂促銷嚼策略主（1籠）策陽劃至“貌綠動到未來忽行動車”死以嫩“斜綠色篇環(huán)保然、高文效動合力液”銷為主仿題在憑羅湖勞萬象輛城、旬福田贊嘉信違茂、諷中信裝城市臂廣場猶等大巖型露姜天廣箭場舉時辦車址輛展傅示活崇動，德結(jié)合仙08革奧運馳會相小關(guān)主牛題進穗行有夠獎問揚答，枕現(xiàn)場令請專味業(yè)的拴銷售邊顧問禽對別鋼克君謙越E鑒CO逃-H侮yb別ri妄d進騰行講聞解，委并對帆消費浸者提螺出的碑問題功進行幻解答尺，活決動主倆要以忘提高捕品牌證知千名度噸和促章進購好買為孟目的伍。托在深貿(mào)圳地程區(qū)通銀過報真紙、掌電臺顧、電予視招訴募志眠愿試幸車者弟，準裙備5序臺油淘電混漆合動刃力車留和5婚臺汽泊油動動力車賓，分隔高速海路線巖和城朋市路鄉(xiāng)線，庭測算吧真實臂的油悅耗，晶并和奔汽油旁動力仍君越腦進行銹油耗汽比較怒，用嗎數(shù)據(jù)過說明滾君越煉EC蕩O-窗Hy要br篇id錦真正脂的節(jié)究能之掉處，舉并在折活動喝結(jié)束右后進血行媒光體宣倒傳露。錫（2建）終棟端推駕廣待在深鋼圳各虎4S蘭店對江銷售蘭人員假進行敞產(chǎn)品旋銷售促前期森培訓甚，并兇考核撥。在鮮各展肺廳門院口停允車處次設(shè)置啄“溪綠動紅未來團”番刀旗鳳、懸摧掛展身廳海巧報，茂設(shè)置鑒君越澆車專礦用展吩示位融，以察綠色肌環(huán)保鳳為主揭題，仔使客坡戶一免進展態(tài)廳就甚能被博吸引高，直汗接刺緣激購籍買，艇配置橡專門廢的試脂駕車呼輛，爹方便察客戶指試車悅，親炎自感睬受君庫越的參高翻科技軌帶來池的享妥受，視并做衰試車塑后的幸滿意慘度調(diào)構(gòu)查，櫻填寫黃滿意恨度調(diào)林查問裕卷。燒同時鏈，設(shè)芽計產(chǎn)鍬品宣安傳廣營告，隊綠色臨環(huán)保巴LO蛛GO繩，在籌大型雹寫字谷樓，蠟人流昏量集偏中的植高檔碎商場賊舉辦忙活動處，設(shè)逝計產(chǎn)禁品宣司傳彩片頁等萄。冊（3衛(wèi)）買迫贈活潛動污在大守型商唐場車乓輛展夏示過賤程中儲，進習行有正獎問溪答，安現(xiàn)場功購車擦客戶楊贈送獄車輛扁精美艘全車礦裝州飾，址8捉00沸0元由大禮飽包一示份；柄在4熱S店仇購車腥客戶足同樣掠享受簡大禮遷包。暴舉辦休專門輪的試秒車會照，邀懂請主青要媒禮體，殊深圳多特區(qū)替報、廳南方躺都市仰報、苦晶報膏、深襲圳晚悄報，豎深圳聰各大鴿汽車價網(wǎng)站奔記者津等參百加活瓦動。驕凡參蜓加試算車的積發(fā)放旱精美袖小禮赤品，牙如別吃克專耗用真拾皮鑰曠匙包躬或有筑“而綠動演未來廊”禍字樣倍的雨迷傘。棍（4幻）媒捕體廣壽告壘①老制作羞以釣“聲綠動廉未來寇”辟為主酬題的們電視殼廣告睛，以產(chǎn)“棍綠色檢環(huán)保失，高劈效動蠅力溉”播為主撇題，途在深過圳衛(wèi)解視，井都視綠頻道掩黃金皺時間源播出啦，可窯結(jié)合腰奧運智頻道波。容②祥在電熔臺1桿06三.2知、9罵4.豆2、住97虎.1菠等播足放3艘0秒國/次算的前嚷期廣忌告，拋以提盈高大殺型商況場或咽4S倦展廳盜人流院量。箱③憲在深孔圳特害區(qū)報滔、南康方都訴市報盟、晶遣報泰、晚邪報汽磁車版萄做整擋版的壩廣告技，配明以科扔普文巾章介困紹君浮越的恰賣點廚和環(huán)錯保的鐮重要竄性。季④幻制作腎以品貫牌形蒼象，絡產(chǎn)品客賣點懲為主灰題的嘩候車愈亭，塑在廣輪深高繡速路賣口，綢深南駛大道能等主爭要路玻線設(shè)傍立大霉型路跑牌廣拆告，壘迅速謎提高伙知名臣度。艇（5茄）寨促銷僚活動焰7月約11餡號艇——繩7月棵13譯號在趣在深潔圳福勝田嘉暮信茂債廣場懷舉行藝了銀“魄君越趣媒鐵體試粱車會隱”麻和車繡輛展難示活打動。肢邀請盒深圳響22漂家媒奏體參慨加，里活動統(tǒng)取得熄了預宣期的慘效果洪。3否天共張收集款客戶集信息沒15導9條歇，現(xiàn)世場成擺交客朋戶1匆7個殊，H焦級客污戶2江2個擺，A窗級客便戶4腥6個桐。從盜現(xiàn)場懂氣氛鞏來看前，客暈戶對樣君越貞油電法混合壺車表揭現(xiàn)出下濃厚肢的興倘趣，灑并對邊上海有通用厘在適渠當時亂機推徐出合傭適的澤產(chǎn)品岡表示勉肯定吼，更央加強美了環(huán)恐保意曠識。黨經(jīng)過嚷一系徒列營防銷策受略的粥有效嘗執(zhí)行茅，截艷止到箭8月票15效日，缸整個