趙玉瑋：互聯(lián)網(wǎng)時代的網(wǎng)絡(luò)營銷突圍

趙玉瑋：互聯(lián)網(wǎng)時代的網(wǎng)絡(luò)營銷突圍第一章、什么是網(wǎng)絡(luò)營銷？標準定義：網(wǎng)絡(luò)營銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的一種嶄新的營銷理念和營銷模式，是指借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來實現(xiàn)營銷目標的一種營銷方式。同義詞包括：網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷、線上營銷、網(wǎng)路行銷等。我的定義：網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)營銷的互聯(lián)網(wǎng)映射與延伸。哥網(wǎng)絡(luò)許營銷超的本顆質(zhì)：爺就是讀營銷捕第二我章、擠獸藥打營銷孝的下剪一個冠引爆餡點魔——桐網(wǎng)絡(luò)舉營銷米角度家一：看人元一、摘年輕活化：柔高層閘、中耍層、壯員工方、經(jīng)濫銷商揚、養(yǎng)某殖戶帽…勉主要員原因格社會反發(fā)展庫的自莖然進尊程；杯行業(yè)染發(fā)展誼變革海期所領(lǐng)致；五如何劃面對老：下己一批犁員工開、下反一批貢經(jīng)銷散商、恰下一阿批養(yǎng)著殖戶倍、下出一任昂接班裹人，偷都是廣網(wǎng)絡(luò)趣人親二、焦理性砍化：蛇主要適原因片教育霉－舉社爐會的差發(fā)展緣；羨見識竹－止網(wǎng)桃絡(luò)的輝普及喪。偷現(xiàn)在扭開展境網(wǎng)絡(luò)拼營銷仇——洗勢在枯必行狹角度麻二：患事烘時代缺環(huán)境稀網(wǎng)絡(luò)崗的普掘及、啞媒體派的關(guān)哥注，類淘寶班的壯破大及…疤70承、8趁0后莫成為財社會那的中略流砥抽柱循…蜜都對指互聯(lián)疤網(wǎng)及煉電子裁商務(wù)魯產(chǎn)生腸了深浸遠影扣響，滑接觸拒、了歉解、闖認同羨互聯(lián)默網(wǎng)及植電子喂商務(wù)顧的人眉群從耽數(shù)量冊到質(zhì)栗量都絨在幾陶何倍功增長律。愿有償趴服務(wù)朱在Q恢Q、館淘寶瞧、開燃放平比臺，腎微支聾付，僑技術(shù)翅及模爸式控維制的貝綜合旋影響息下，旬接受區(qū)并使陪用有匆償服動務(wù)的績?nèi)嗽降鮼碓胶啥?，寧有償戚服?wù)咽的市開場環(huán)圍境已著經(jīng)成拉熟。柴QQ絨、淘士寶、平開放擊平臺國……帥提供協(xié)了大重量優(yōu)績秀產(chǎn)怒品以福及隨芽之而悔來的俯購買益機會邊；化微支版付（崇是指儉小金糠額付解費）糟降低蕉了購若買門叢檻，交提供瀉了嘗棋試和群體驗曉的機晶會；腦技術(shù)覺和模衡式控扔制的坐成熟喘，杜弓絕畏了不盼付費拳的可攀能。李支付陳平臺話在線瓣支付插安全宰快捷暮，越言來越擇多的迷人開鴉始接瞇受和佳使皺用在西線支講付，念并且盼金額肯也越艙來越綱大。麥在線淺支付虎的安叛全性控由銀鞋行方與面保察障，躬當用沿戶選盯擇了姿在線發(fā)支付亮后，宮在需敗要填離寫銀句行卡裂資料說時，零實際黑上已憤經(jīng)離范開服攀務(wù)網(wǎng)晉站，由到達炸了銀姓行的術(shù)支付環(huán)網(wǎng)關(guān)眼。帳前四吉強為費：阿準里的杜支付竟寶、酸騰訊渡的財蠶付通噴、銀跑行背陣景的賭銀聯(lián)脅在線舒、以陣企業(yè)殲結(jié)算酸為主曬業(yè)務(wù)擾的快扁錢。躲其中南最受擾歡迎叫的支穴付寶戶，其租深入擋合作勢的金紙融機朽構(gòu)就您有8殺5家鬧，也冰實現(xiàn)講了跨柜國支拘付，桌如無駛特別辯要求戰(zhàn)，選新?lián)裰Т娓秾氿B(yǎng)就能鈔滿足揮在線殿支付厚的所滿有需錯求。門時代奪環(huán)境奉——諸催生瞞了消判費人喂群；儲有償脫服務(wù)靜——亂轉(zhuǎn)化詞了消唱費意輩識；束支付斗平臺神——檔消除狠了消額費顧嶺慮；良現(xiàn)在王開展都網(wǎng)絡(luò)捕營銷掃--閘水到采渠成附網(wǎng)介絡(luò)劑營銷膨是一舟種商吧業(yè)模衡式的賺轉(zhuǎn)型航，獸腹藥企牲業(yè)必給須適填應(yīng)這招種轉(zhuǎn)壩型，離如果因只是覽賣產(chǎn)茄品，藍有點披困難刻！如您果是發(fā)賣服著務(wù)、甩賣效普果、矮賣品視牌、海賣體閘驗袖……侵而產(chǎn)烈品嘆只是串一個息附加致的東單西，鄙反而居易行柳。這氧里所伙說的憶附加夫并不悔意味競著"因舍本齊逐末蓮"，項恰恰顆是"封殊路命同歸忽"。括第三慢章、閑行業(yè)統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)等營銷皂，如績何避算免氣“利水土精不服硬”避為什揮么會豪“惱水土耕不服再”運？胖原因名一：察無所粗謂，嬸不作瓦為恥典型殿原因科，例太如：練企業(yè)舊不夠蠟重視恨，認用為網(wǎng)通絡(luò)營做銷可續(xù)有可貌無；宗有一揮定認陡識，況但認懷為其蝕重要櫻但不罪緊急抖；性不知剃如何楊著手崇，遲怕遲未掌動；趨原因抖二：帝誤認漿為網(wǎng)楊絡(luò)營昂銷=役網(wǎng)絡(luò)滿廣告炮，網(wǎng)申絡(luò)營顫銷=公網(wǎng)上襖賣產(chǎn)夕品叮網(wǎng)絡(luò)匯營銷卻=泉網(wǎng)歪絡(luò)資廣告唇？錯孕！息營銷宰=廣草告？曠錯！裁網(wǎng)絡(luò)歡迥異遲于電捧視、抬也不敢同于浴報紙應(yīng)……烈拿著秩傳統(tǒng)抵媒體溪的操躁作思鼻路去適做網(wǎng)既絡(luò)營請銷，陳有著蘇很大械局限碑性，適會面盛臨很乘大風予險。致網(wǎng)絡(luò)尿營銷鮮=網(wǎng)綱上賣阻產(chǎn)品毫？錯吩！班營銷泛=賣戰(zhàn)產(chǎn)品相？錯英！偶網(wǎng)上順賣產(chǎn)駁品只金是網(wǎng)啟絡(luò)營辟銷的喇一種膛表現(xiàn)鑰方式看，遠粱非全晃部；面將"銀網(wǎng)上處賣產(chǎn)班品"頭稱之遭為營宋銷目賽標更牧貼切礙。惱原因頓三：糧目標員不清癢晰，蹲缺乏算系統(tǒng)稿性規(guī)筍劃內(nèi)典型織表現(xiàn)隊朝令漢夕改庸，一換天一沸個主耍意，甜一會截兒一臉個想倉法；扔營銷籃手段四單一仿，執(zhí)陜行力蛙度差林（只趙投廣街告、卷只投厭不管棕）；凝改進慘建議團：歡目標表階段委化、蜘精細敗化；赴營銷碎策略殺的延鍛續(xù)性幼；寬原因飾四：逝網(wǎng)站鋪流量鋸小，撓展由示火機績會少依網(wǎng)絡(luò)眾營銷印效果慕=網(wǎng)宋站流名量養(yǎng)×善轉(zhuǎn)化尊率紀搜索鐘引擎饑優(yōu)化痕差，件自然獲（主辨動）巴流量奮少；擦只建第站不序推廣掩，酒質(zhì)香不染怕巷僻子深蓄的觀蜜念要滾不得視；回原因需五：骨轉(zhuǎn)化通率低券，甚冶至無應(yīng)轉(zhuǎn)化鋒網(wǎng)絡(luò)釋營銷墾效果撤=網(wǎng)讓站流鄭量旦×惜轉(zhuǎn)化富率阻網(wǎng)站燙轉(zhuǎn)化玉率是句一個米廣義往的概戀念，氧就是喇指用辮戶進賴行了劈相應(yīng)袋目標怎行動偉的訪曉問次廟數(shù)與臥總訪軟問次醬數(shù)的次比率研；伸目標檔行動連可以令是：此在網(wǎng)紙站上翻停留暑了一女定的耳時間旋；弟瀏覽蔬了網(wǎng)超站上關(guān)的特圍定頁捷面，辭如"畜產(chǎn)品牧、聯(lián)朋系我鬼們"暮等臉等；甲通過堪網(wǎng)站浩留言叫或網(wǎng)休站在豈線即嬸時通荒訊工綠具、脫趁等進臨行飄咨詢魂；悔在網(wǎng)悉站上梯注冊軌或提啞交訂涌單；訓實際錫付款傭、成船交；浸原因棕六：泊缺乏譯科懷學的拌監(jiān)控扛、分波析，舍甚至拒無監(jiān)舉控、及不分噸析才網(wǎng)絡(luò)倡營銷小與線到下營猜銷相啟比，移最大焦的優(yōu)鹿勢之籍一就閑是網(wǎng)逢絡(luò)營附銷效危果，瞧投入贊產(chǎn)出泡都可狠以正菌確統(tǒng)圾計和教測量棗，而遺大部竿分線胳下營像銷方堡式很睡難準弱確評鴉測營嶺銷效婚果。牛線下著營銷往往往來不知志道營第銷預(yù)姿算浪岸費在術(shù)什么辱地方駱。而宏網(wǎng)絡(luò)僅營銷鋼則可寫以通進過效劫果監(jiān)耕測知哨道那廊個營定銷活隨動是挽虧本命的？墓哪個勞是贏撲利的吩？傷密切止監(jiān)測碎營銷席效果竊，是心為了鑼選擇驢出最丑有效壺的網(wǎng)巴絡(luò)營碗銷方陣式。見網(wǎng)絡(luò)炒營銷丈手段產(chǎn)很多青，但炒對于遇特定知企業(yè)嬸、特仇定產(chǎn)售品并徐不是趁每個摘網(wǎng)絡(luò)彎營銷敘手法庸都會揉有效嘆，各棋種手留法的叫效率島也有貞不同日。只炕有網(wǎng)絮絡(luò)營述銷人交員進缸行各冷種嘗伐試，聞同時乒計算鼓出投湊入產(chǎn)圖出比趴、監(jiān)沫控效經(jīng)果，巡才能帳找出足最有雞效的川方式誼，重播點加福強并墳不斷適提升誘；而勤無效扮或者兔投入旺產(chǎn)出腹比過頁低的季，則燙不再偷使用憤。蓬原因斷七：胳線上轉(zhuǎn)線下屈營銷候脫軌吐有機項整合教線下憶營銷例與網(wǎng)深絡(luò)營緊銷，乞能極搏大的穗促進塊整體搖效果戀。線設(shè)下營預(yù)銷渠陣道極犬大的聚影響春著用月戶的鑒網(wǎng)上列搜索搏行為丘，高挑達三宮分之筐二的獵搜索勵是與封線下滿營銷周活動察有關(guān)攻的。叼線下真營銷袍活動末所帶終來的抽網(wǎng)站狹用戶關(guān)，質(zhì)奴量及份轉(zhuǎn)化獵率都植大大南高于秤線下喪營銷俗和網(wǎng)擇絡(luò)營喪銷單候獨使懂用產(chǎn)鍋生的印效果污。企第四打章、西網(wǎng)絡(luò)勞，是桃渠道撇還是似市場萍20斬11攤年7油月1縮9日脆中國醉的網(wǎng)掏民數(shù)蹦量：憐4.炕85昏億吼這還康是營楚銷渠絕道嗎罰？顯粥然，圾這是馳個博巨大縣的市啟場！巴網(wǎng)絡(luò)涼不是久渠道唉，而虹是市僑場！粉網(wǎng)絡(luò)乳營銷威是商瞇業(yè)模府式的窗創(chuàng)新泛，是餐對傳籠統(tǒng)經(jīng)撿濟模誓式的珠顛覆嬌，是伐端對胃端的族產(chǎn)業(yè)牧鏈全勻面再護造和傘重新經(jīng)的價陣值鏈永整合岡！忍案例追：嫩“申七格蝕格T升OP肉潮店浮”擴是在體淘寶剛上崛婆起的使一個簡女裝蹈品牌漠旗下盞的榆“裹IA費IZ彩O捐”尚和曠“兆OT規(guī)HE待RM悅IX難”釋品牌訴，山以驚攔人的刮速度肺成長慌為品悠牌網(wǎng)井貨。議這就融是把仰網(wǎng)絡(luò)胞當做奧市場榮的操伯盤模招式：晃讓顧井客參跑與到濁自己獸的經(jīng)攪營環(huán)琴節(jié)，久根據(jù)彼顧客昨確定港自己勺的品竿牌理拐念。之生產(chǎn)軋環(huán)節(jié)碰的控繡制，御物流仿倉儲笨的流艷程再童造恨……理都以匪網(wǎng)絡(luò)折為中廟心進志行整抬合。用第五嫂章、忘布局值互聯(lián)項網(wǎng)斬一、朱意識雁：修強調(diào)貼三點盞：挺網(wǎng)絡(luò)狼營銷找是傳鞋統(tǒng)營屆銷的庸互聯(lián)搏網(wǎng)映幫射與蘇延伸崇；鵲網(wǎng)絡(luò)制營銷粱--服獸藥躺營銷鋤的下粒一個同引爆然點；屋網(wǎng)絡(luò)備不是計渠技道，化而是境市場固！造二、坑網(wǎng)站燦平臺愛：蛇企業(yè)燃網(wǎng)站吹，是閘企業(yè)協(xié)在互仆聯(lián)網(wǎng)室上進省行形秩像宣襪傳和事網(wǎng)絡(luò)蕉營銷絨的重府要平袋臺，沾也是腰開展季網(wǎng)絡(luò)綱營銷遲活動今的重多要場孤所。妄一個燈網(wǎng)站損遠不家只是傘把網(wǎng)狹頁堆遠到互沖聯(lián)網(wǎng)恰上那漫么簡哄單。額一個臭有活披力、郵且給直你帶禍來巨滾大盈濃利的語網(wǎng)站主，這和才是篇你真烤正想拐要的蝶。一韻個成晌功的測網(wǎng)站趣，必勉須能齒夠有效穩(wěn)健笨的商釀務(wù)實牽踐，拴能根呼據(jù)來循訪者丟的背樣景和乞上網(wǎng)顆經(jīng)驗赴針對祖性地盛建立僵穩(wěn)固遺的經(jīng)歪營策烘略。竿這是?？茖W烈與藝倆術(shù)的挎交融饑。對濤大多女數(shù)人王來說鞭，這朗個里量面蘊燈含的咸意義所和技習術(shù)遠談未被格所知亞。孩面對蟻自己煤的企徑業(yè)網(wǎng)與站，謹企業(yè)蒙家是孕否既了解繁一下時這些塘問題鴿：瓜您知夏道為孝什么尼網(wǎng)站峰做了酸會沒債有效仇果嗎嫁？葛您知龍道什害么樣廈的網(wǎng)念站是備搜索昌引擎沾喜歡鹽的網(wǎng)蛾站嗎誼？借您知屆道都肢是什抓么樣馳的客摔戶來補訪問據(jù)您的依網(wǎng)站興嗎？厘您知訂道網(wǎng)吧站訪痰問慢舟一秒鄰會流蹈失多欄少客逝戶嗎配？售您知抓道不疫支持戰(zhàn)隱瀏覽尖的網(wǎng)誠站意嶺味著江放棄貍多少唇商機熟嗎？醬對于放獸藥萬行業(yè)拍企業(yè)旺網(wǎng)站潔調(diào)查幟結(jié)果輔如下脾：四93誕%出-際日訪甲問量趴不足殺50港人信80漸%慮-稀沒有乘做過啊SE洋O等怎技術(shù)報優(yōu)化慘71零%放-灘無明歌確銷柱售導(dǎo)玉向，便轉(zhuǎn)化饅率低存45振%浪-圍品牌埋形象等混亂旋，信息息陳隆舊歷37助%劇-盤x第妖一次予找不它到合遷適的隸人脈11魚%填-惑存在堪讓人微無法擾容忍臺的問掩題壞好網(wǎng)占站應(yīng)佛該達蔽到什紹么標析準：治符合輪企業(yè)噴的品腎牌形陡象；惱符合寄國際做網(wǎng)站歇標準娛和網(wǎng)廚絡(luò)營或銷導(dǎo)安向的輸網(wǎng)站店規(guī)范配，提爭高可繡信度化和網(wǎng)撞絡(luò)品快牌形釀象；勉通過廉搜索帥引擎休排名均等自夸然方抽式獲盜得網(wǎng)閉站有鎮(zhèn)效訪橡問量蒜的提霧高；疫網(wǎng)站柏訪問陣速度唇更快壇，用創(chuàng)戶獲合取信狐息更記容易尊，用擁戶體管驗更醉佳；拘用最房合理窄的表皇現(xiàn)方禍式為余用戶悟提供乖最有株價值招的信替息和謠服務(wù)砍，使治得瀏醫(yī)覽者鳴可以信十分獨方便也地使柱用網(wǎng)辟站，頌而不姥會被竟復(fù)雜蕩的頁劑面和漂功能咬所困丸擾，柱大大固提升魚瀏覽連者的益閱讀壤興趣坦；艙網(wǎng)站廟運營問維護檔規(guī)范電化、優(yōu)簡單踩化，掠管理捐員無寇需懂皂得程覺序編溉碼，例在簡迫單直穩(wěn)觀的贏界面臨中，順就能貫快速偶高效趨的完磨成工鑰作；槐讓網(wǎng)巧站發(fā)悲揮應(yīng)聽有的螞網(wǎng)絡(luò)襯營銷阻價列值，平適量橡的投站入為懇企業(yè)猴帶來旁更大暗收益比?；秩?、刷系統(tǒng)趨化：曾網(wǎng)絡(luò)宮營銷杏是一膊項系畜統(tǒng)伐性很環(huán)強的社工作腹，為廉達到拘企業(yè)角既定粥目標兩，不聾僅需譯要企孤業(yè)各悶部門拔的協(xié)畜調(diào)工塌作，結(jié)也涉探及到塵企業(yè)檔營銷妙活動粘的各枝個層俊面，冠需要世實現(xiàn)菠資源殿的有頭效整斤合和看合理備利用殃。崖網(wǎng)絡(luò)畫營銷鴿工作武由各象項具蟲體營碧銷活海動組宴成，荷這些豐活動麥之間消是相多互關(guān)和聯(lián)的皺，如兵果缺銹乏系雅統(tǒng)的叢規(guī)劃片，即我使在它各項鞏分立億的營劍銷活頭動中禮都投煎入大奶量資耗源，喉營銷捎的整油體效捉果仍衡會大酸打折惱扣。劇總結(jié)慈就是腳一句女話：雄千里攻之行貨始于痕足下沃結(jié)語貧：元互聯(lián)客網(wǎng)改堪變了盲世界械，改葬變了蝴傳統(tǒng)收的營吳銷模草式和避運作棒方法凱，互謊聯(lián)網(wǎng)廢正在鐵迅速沙向社辛會生云活，驚包括軌企業(yè)像的各周個方火面滲講透。亡中國胡互聯(lián)友網(wǎng)上隨擁有像最多蒜的消揪費者賴，擁屢有最溝快的紫發(fā)展套速度鉗。在曾日趨習成熟百的W閑eb掘2.圣0催帖動下住，互紐聯(lián)網(wǎng)減產(chǎn)業(yè)封的規(guī)止模效睜應(yīng)越享發(fā)顯揪現(xiàn)；款線上狂和線迷下的普全面需融合谷將使念得互朱聯(lián)網(wǎng)私無處差不在夸、無痰所不垂能。按未來葛不會與再有績"網(wǎng)桿絡(luò)公止司"稻的稱家謂，石因為耕所有限的公貴司都齊將成棟為：橡網(wǎng)絡(luò)括公司鈔。原以上浪原創(chuàng)匯僅為桿中國偽獸藥釀策劃欺網(wǎng)第層一屆畝網(wǎng)友注會部系分內(nèi)傲容，濃更多露精彩濫內(nèi)容降請關(guān)還注中牛國獸披藥策家劃網(wǎng)險第一頁屆網(wǎng)鞏友會旱主題DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"23:55DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"23:55DATE\@"HH:mm:ss"23