趙玉瑋：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)營銷突圍

趙玉瑋：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)營銷突圍第一章、什么是網(wǎng)絡(luò)營銷？標(biāo)準(zhǔn)定義：網(wǎng)絡(luò)營銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的一種嶄新的營銷理念和營銷模式，是指借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的一種營銷方式。同義詞包括：網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷、線上營銷、網(wǎng)路行銷等。我的定義：網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)營銷的互聯(lián)網(wǎng)映射與延伸。哥網(wǎng)絡(luò)許營銷超的本顆質(zhì)：爺就是讀營銷捕第二我章、擠獸藥打營銷孝的下剪一個(gè)冠引爆餡點(diǎn)魔——桐網(wǎng)絡(luò)舉營銷米角度家一：看人元一、摘年輕活化：柔高層閘、中耍層、壯員工方、經(jīng)濫銷商揚(yáng)、養(yǎng)某殖戶帽…勉主要員原因格社會(huì)反發(fā)展庫的自莖然進(jìn)尊程；杯行業(yè)染發(fā)展誼變革海期所領(lǐng)致；五如何劃面對(duì)老：下己一批犁員工開、下反一批貢經(jīng)銷散商、恰下一阿批養(yǎng)著殖戶倍、下出一任昂接班裹人，偷都是廣網(wǎng)絡(luò)趣人親二、焦理性砍化：蛇主要適原因片教育霉－舉社爐會(huì)的差發(fā)展緣；羨見識(shí)竹－止網(wǎng)桃絡(luò)的輝普及喪。偷現(xiàn)在扭開展境網(wǎng)絡(luò)拼營銷仇——洗勢在枯必行狹角度麻二：患事烘時(shí)代缺環(huán)境稀網(wǎng)絡(luò)崗的普掘及、啞媒體派的關(guān)哥注，類淘寶班的壯破大及…疤70承、8趁0后莫成為財(cái)社會(huì)那的中略流砥抽柱循…蜜都對(duì)指互聯(lián)疤網(wǎng)及煉電子裁商務(wù)魯產(chǎn)生腸了深浸遠(yuǎn)影扣響，滑接觸拒、了歉解、闖認(rèn)同羨互聯(lián)默網(wǎng)及植電子喂商務(wù)顧的人眉群從耽數(shù)量冊(cè)到質(zhì)栗量都絨在幾陶何倍功增長律。愿有償趴服務(wù)朱在Q恢Q、館淘寶瞧、開燃放平比臺(tái)，腎微支聾付，僑技術(shù)翅及模爸式控維制的貝綜合旋影響息下，旬接受區(qū)并使陪用有匆償服動(dòng)務(wù)的績?nèi)嗽降鮼碓胶啥?，寧有償戚服?wù)咽的市開場環(huán)圍境已著經(jīng)成拉熟。柴QQ絨、淘士寶、平開放擊平臺(tái)國……帥提供協(xié)了大重量優(yōu)績秀產(chǎn)怒品以福及隨芽之而悔來的俯購買益機(jī)會(huì)邊；化微支版付（崇是指儉小金糠額付解費(fèi)）糟降低蕉了購若買門叢檻，交提供瀉了嘗棋試和群體驗(yàn)曉的機(jī)晶會(huì)；腦技術(shù)覺和模衡式控扔制的坐成熟喘，杜弓絕畏了不盼付費(fèi)拳的可攀能。李支付陳平臺(tái)話在線瓣支付插安全宰快捷暮，越言來越擇多的迷人開鴉始接瞇受和佳使皺用在西線支講付，念并且盼金額肯也越艙來越綱大。麥在線淺支付虎的安叛全性控由銀鞋行方與面保察障，躬當(dāng)用沿戶選盯擇了姿在線發(fā)支付亮后，宮在需敗要填離寫銀句行卡裂資料說時(shí)，零實(shí)際黑上已憤經(jīng)離范開服攀務(wù)網(wǎng)晉站，由到達(dá)炸了銀姓行的術(shù)支付環(huán)網(wǎng)關(guān)眼。帳前四吉強(qiáng)為費(fèi)：阿準(zhǔn)里的杜支付竟寶、酸騰訊渡的財(cái)蠶付通噴、銀跑行背陣景的賭銀聯(lián)脅在線舒、以陣企業(yè)殲結(jié)算酸為主曬業(yè)務(wù)擾的快扁錢。躲其中南最受擾歡迎叫的支穴付寶戶，其租深入擋合作勢的金紙融機(jī)朽構(gòu)就您有8殺5家鬧，也冰實(shí)現(xiàn)講了跨柜國支拘付，桌如無駛特別辯要求戰(zhàn)，選新?lián)裰Т娓秾氿B(yǎng)就能鈔滿足揮在線殿支付厚的所滿有需錯(cuò)求。門時(shí)代奪環(huán)境奉——諸催生瞞了消判費(fèi)人喂群；儲(chǔ)有償脫服務(wù)靜——亂轉(zhuǎn)化詞了消唱費(fèi)意輩識(shí)；束支付斗平臺(tái)神——檔消除狠了消額費(fèi)顧嶺慮；良現(xiàn)在王開展都網(wǎng)絡(luò)捕營銷掃--閘水到采渠成附網(wǎng)介絡(luò)劑營銷膨是一舟種商吧業(yè)模衡式的賺轉(zhuǎn)型航，獸腹藥企牲業(yè)必給須適填應(yīng)這招種轉(zhuǎn)壩型，離如果因只是覽賣產(chǎn)茄品，藍(lán)有點(diǎn)披困難刻！如您果是發(fā)賣服著務(wù)、甩賣效普果、矮賣品視牌、海賣體閘驗(yàn)袖……侵而產(chǎn)烈品嘆只是串一個(gè)息附加致的東單西，鄙反而居易行柳。這氧里所伙說的憶附加夫并不悔意味競著"因舍本齊逐末蓮"，項(xiàng)恰恰顆是"封殊路命同歸忽"。括第三慢章、閑行業(yè)統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)等營銷皂，如績何避算免氣“利水土精不服硬”避為什揮么會(huì)豪“惱水土耕不服再”運(yùn)？胖原因名一：察無所粗謂，嬸不作瓦為恥典型殿原因科，例太如：練企業(yè)舊不夠蠟重視恨，認(rèn)用為網(wǎng)通絡(luò)營做銷可續(xù)有可貌無；宗有一揮定認(rèn)陡識(shí)，況但認(rèn)懷為其蝕重要櫻但不罪緊急抖；性不知剃如何楊著手崇，遲怕遲未掌動(dòng)；趨原因抖二：帝誤認(rèn)漿為網(wǎng)楊絡(luò)營昂銷=役網(wǎng)絡(luò)滿廣告炮，網(wǎng)申絡(luò)營顫銷=公網(wǎng)上襖賣產(chǎn)夕品叮網(wǎng)絡(luò)匯營銷卻=泉網(wǎng)歪絡(luò)資廣告唇？錯(cuò)孕！息營銷宰=廣草告？曠錯(cuò)！裁網(wǎng)絡(luò)歡迥異遲于電捧視、抬也不敢同于浴報(bào)紙應(yīng)……烈拿著秩傳統(tǒng)抵媒體溪的操躁作思鼻路去適做網(wǎng)既絡(luò)營請(qǐng)銷，陳有著蘇很大械局限碑性，適會(huì)面盛臨很乘大風(fēng)予險(xiǎn)。致網(wǎng)絡(luò)尿營銷鮮=網(wǎng)綱上賣阻產(chǎn)品毫？錯(cuò)吩！班營銷泛=賣戰(zhàn)產(chǎn)品相？錯(cuò)英！偶網(wǎng)上順賣產(chǎn)駁品只金是網(wǎng)啟絡(luò)營辟銷的喇一種膛表現(xiàn)鑰方式看，遠(yuǎn)粱非全晃部；面將"銀網(wǎng)上處賣產(chǎn)班品"頭稱之遭為營宋銷目賽標(biāo)更牧貼切礙。惱原因頓三：糧目標(biāo)員不清癢晰，蹲缺乏算系統(tǒng)稿性規(guī)筍劃內(nèi)典型織表現(xiàn)隊(duì)朝令漢夕改庸，一換天一沸個(gè)主耍意，甜一會(huì)截兒一臉個(gè)想倉法；扔營銷籃手段四單一仿，執(zhí)陜行力蛙度差林（只趙投廣街告、卷只投厭不管棕）；凝改進(jìn)慘建議團(tuán)：歡目標(biāo)表階段委化、蜘精細(xì)敗化；赴營銷碎策略殺的延鍛續(xù)性幼；寬原因飾四：逝網(wǎng)站鋪流量鋸小，撓展由示火機(jī)績會(huì)少依網(wǎng)絡(luò)眾營銷印效果慕=網(wǎng)宋站流名量養(yǎng)×善轉(zhuǎn)化尊率紀(jì)搜索鐘引擎饑優(yōu)化痕差，件自然獲（主辨動(dòng)）巴流量奮少；擦只建第站不序推廣掩，酒質(zhì)香不染怕巷僻子深蓄的觀蜜念要滾不得視；回原因需五：骨轉(zhuǎn)化通率低券，甚冶至無應(yīng)轉(zhuǎn)化鋒網(wǎng)絡(luò)釋營銷墾效果撤=網(wǎng)讓站流鄭量旦×惜轉(zhuǎn)化富率阻網(wǎng)站燙轉(zhuǎn)化玉率是句一個(gè)米廣義往的概戀念，氧就是喇指用辮戶進(jìn)賴行了劈相應(yīng)袋目標(biāo)怎行動(dòng)偉的訪曉問次廟數(shù)與臥總訪軟問次醬數(shù)的次比率研；伸目標(biāo)檔行動(dòng)連可以令是：此在網(wǎng)紙站上翻停留暑了一女定的耳時(shí)間旋；弟瀏覽蔬了網(wǎng)超站上關(guān)的特圍定頁捷面，辭如"畜產(chǎn)品牧、聯(lián)朋系我鬼們"暮等臉等；甲通過堪網(wǎng)站浩留言叫或網(wǎng)休站在豈線即嬸時(shí)通荒訊工綠具、脫趁等進(jìn)臨行飄咨詢魂；悔在網(wǎng)悉站上梯注冊(cè)軌或提啞交訂涌單；訓(xùn)實(shí)際錫付款傭、成船交；浸原因棕六：泊缺乏譯科懷學(xué)的拌監(jiān)控扛、分波析，舍甚至拒無監(jiān)舉控、及不分噸析才網(wǎng)絡(luò)倡營銷小與線到下營猜銷相啟比，移最大焦的優(yōu)鹿勢之籍一就閑是網(wǎng)逢絡(luò)營附銷效危果，瞧投入贊產(chǎn)出泡都可狠以正菌確統(tǒng)圾計(jì)和教測量棗，而遺大部竿分線胳下營像銷方堡式很睡難準(zhǔn)弱確評(píng)鴉測營嶺銷效婚果。牛線下著營銷往往往來不知志道營第銷預(yù)姿算浪岸費(fèi)在術(shù)什么辱地方駱。而宏網(wǎng)絡(luò)僅營銷鋼則可寫以通進(jìn)過效劫果監(jiān)耕測知哨道那廊個(gè)營定銷活隨動(dòng)是挽虧本命的？墓哪個(gè)勞是贏撲利的吩？傷密切止監(jiān)測碎營銷席效果竊，是心為了鑼選擇驢出最丑有效壺的網(wǎng)巴絡(luò)營碗銷方陣式。見網(wǎng)絡(luò)炒營銷丈手段產(chǎn)很多青，但炒對(duì)于遇特定知企業(yè)嬸、特仇定產(chǎn)售品并徐不是趁每個(gè)摘網(wǎng)絡(luò)彎營銷敘手法庸都會(huì)揉有效嘆，各棋種手留法的叫效率島也有貞不同日。只炕有網(wǎng)絮絡(luò)營述銷人交員進(jìn)缸行各冷種嘗伐試，聞同時(shí)乒計(jì)算鼓出投湊入產(chǎn)圖出比趴、監(jiān)沫控效經(jīng)果，巡才能帳找出足最有雞效的川方式誼，重播點(diǎn)加福強(qiáng)并墳不斷適提升誘；而勤無效扮或者兔投入旺產(chǎn)出腹比過頁低的季，則燙不再偷使用憤。蓬原因斷七：胳線上轉(zhuǎn)線下屈營銷候脫軌吐有機(jī)項(xiàng)整合教線下憶營銷例與網(wǎng)深絡(luò)營緊銷，乞能極搏大的穗促進(jìn)塊整體搖效果戀。線設(shè)下營預(yù)銷渠陣道極犬大的聚影響春著用月戶的鑒網(wǎng)上列搜索搏行為丘，高挑達(dá)三宮分之筐二的獵搜索勵(lì)是與封線下滿營銷周活動(dòng)察有關(guān)攻的。叼線下真營銷袍活動(dòng)末所帶終來的抽網(wǎng)站狹用戶關(guān)，質(zhì)奴量及份轉(zhuǎn)化獵率都植大大南高于秤線下喪營銷俗和網(wǎng)擇絡(luò)營喪銷單候獨(dú)使懂用產(chǎn)鍋生的印效果污。企第四打章、西網(wǎng)絡(luò)勞，是桃渠道撇還是似市場萍20斬11攤年7油月1縮9日脆中國醉的網(wǎng)掏民數(shù)蹦量：憐4.炕85昏億吼這還康是營楚銷渠絕道嗎罰？顯粥然，圾這是馳個(gè)博巨大縣的市啟場！巴網(wǎng)絡(luò)涼不是久渠道唉，而虹是市僑場！粉網(wǎng)絡(luò)乳營銷威是商瞇業(yè)模府式的窗創(chuàng)新泛，是餐對(duì)傳籠統(tǒng)經(jīng)撿濟(jì)模誓式的珠顛覆嬌，是伐端對(duì)胃端的族產(chǎn)業(yè)牧鏈全勻面再護(hù)造和傘重新經(jīng)的價(jià)陣值鏈永整合岡！忍案例追：嫩“申七格蝕格T升OP肉潮店浮”擴(kuò)是在體淘寶剛上崛婆起的使一個(gè)簡女裝蹈品牌漠旗下盞的榆“裹IA費(fèi)IZ彩O捐”尚和曠“兆OT規(guī)HE待RM悅IX難”釋品牌訴，山以驚攔人的刮速度肺成長慌為品悠牌網(wǎng)井貨。議這就融是把仰網(wǎng)絡(luò)胞當(dāng)做奧市場榮的操伯盤模招式：晃讓顧井客參跑與到濁自己獸的經(jīng)攪營環(huán)琴節(jié)，久根據(jù)彼顧客昨確定港自己勺的品竿牌理拐念。之生產(chǎn)軋環(huán)節(jié)碰的控繡制，御物流仿倉儲(chǔ)笨的流艷程再童造恨……理都以匪網(wǎng)絡(luò)折為中廟心進(jìn)志行整抬合。用第五嫂章、忘布局值互聯(lián)項(xiàng)網(wǎng)斬一、朱意識(shí)雁：修強(qiáng)調(diào)貼三點(diǎn)盞：挺網(wǎng)絡(luò)狼營銷找是傳鞋統(tǒng)營屆銷的庸互聯(lián)搏網(wǎng)映幫射與蘇延伸崇；鵲網(wǎng)絡(luò)制營銷粱--服獸藥躺營銷鋤的下粒一個(gè)同引爆然點(diǎn)；屋網(wǎng)絡(luò)備不是計(jì)渠技道，化而是境市場固！造二、坑網(wǎng)站燦平臺(tái)愛：蛇企業(yè)燃網(wǎng)站吹，是閘企業(yè)協(xié)在互仆聯(lián)網(wǎng)室上進(jìn)省行形秩像宣襪傳和事網(wǎng)絡(luò)蕉營銷絨的重府要平袋臺(tái)，沾也是腰開展季網(wǎng)絡(luò)綱營銷遲活動(dòng)今的重多要場孤所。妄一個(gè)燈網(wǎng)站損遠(yuǎn)不家只是傘把網(wǎng)狹頁堆遠(yuǎn)到互沖聯(lián)網(wǎng)恰上那漫么簡哄單。額一個(gè)臭有活披力、郵且給直你帶禍來巨滾大盈濃利的語網(wǎng)站主，這和才是篇你真烤正想拐要的蝶。一韻個(gè)成晌功的測網(wǎng)站趣，必勉須能齒夠有效穩(wěn)健笨的商釀務(wù)實(shí)牽踐，拴能根呼據(jù)來循訪者丟的背樣景和乞上網(wǎng)顆經(jīng)驗(yàn)赴針對(duì)祖性地盛建立僵穩(wěn)固遺的經(jīng)歪營策烘略。竿這是?？茖W(xué)烈與藝倆術(shù)的挎交融饑。對(duì)濤大多女?dāng)?shù)人王來說鞭，這朗個(gè)里量面蘊(yùn)燈含的咸意義所和技習(xí)術(shù)遠(yuǎn)談未被格所知亞。孩面對(duì)蟻?zhàn)约好旱钠髲綐I(yè)網(wǎng)與站，謹(jǐn)企業(yè)蒙家是孕否既了解繁一下時(shí)這些塘問題鴿：瓜您知夏道為孝什么尼網(wǎng)站峰做了酸會(huì)沒債有效仇果嗎嫁？葛您知龍道什害么樣廈的網(wǎng)念站是備搜索昌引擎沾喜歡鹽的網(wǎng)蛾站嗎誼？借您知屆道都肢是什抓么樣馳的客摔戶來補(bǔ)訪問據(jù)您的依網(wǎng)站興嗎？厘您知訂道網(wǎng)吧站訪痰問慢舟一秒鄰會(huì)流蹈失多欄少客逝戶嗎配？售您知抓道不疫支持戰(zhàn)隱瀏覽尖的網(wǎng)誠站意嶺味著江放棄貍多少唇商機(jī)熟嗎？醬對(duì)于放獸藥萬行業(yè)拍企業(yè)旺網(wǎng)站潔調(diào)查幟結(jié)果輔如下脾：四93誕%出-際日訪甲問量趴不足殺50港人信80漸%慮-稀沒有乘做過啊SE洋O等怎技術(shù)報(bào)優(yōu)化慘71零%放-灘無明歌確銷柱售導(dǎo)玉向，便轉(zhuǎn)化饅率低存45振%浪-圍品牌埋形象等混亂旋，信息息陳隆舊歷37助%劇-盤x第妖一次予找不它到合遷適的隸人脈11魚%填-惑存在堪讓人微無法擾容忍臺(tái)的問掩題壞好網(wǎng)占站應(yīng)佛該達(dá)蔽到什紹么標(biāo)析準(zhǔn)：治符合輪企業(yè)噴的品腎牌形陡象；惱符合寄國際做網(wǎng)站歇標(biāo)準(zhǔn)娛和網(wǎng)廚絡(luò)營或銷導(dǎo)安向的輸網(wǎng)站店規(guī)范配，提爭高可繡信度化和網(wǎng)撞絡(luò)品快牌形釀象；勉通過廉搜索帥引擎休排名均等自夸然方抽式獲盜得網(wǎng)閉站有鎮(zhèn)效訪橡問量蒜的提霧高；疫網(wǎng)站柏訪問陣速度唇更快壇，用創(chuàng)戶獲合取信狐息更記容易尊，用擁戶體管驗(yàn)更醉佳；拘用最房合理窄的表皇現(xiàn)方禍?zhǔn)綖橛嘤脩粑蛱峁┕宰钣兄陜r(jià)值招的信替息和謠服務(wù)砍，使治得瀏醫(yī)覽者鳴可以信十分獨(dú)方便也地使柱用網(wǎng)辟站，頌而不姥會(huì)被竟復(fù)雜蕩的頁劑面和漂功能咬所困丸擾，柱大大固提升魚瀏覽連者的益閱讀壤興趣坦；艙網(wǎng)站廟運(yùn)營問維護(hù)檔規(guī)范電化、優(yōu)簡單踩化，掠管理捐員無寇需懂皂得程覺序編溉碼，例在簡迫單直穩(wěn)觀的贏界面臨中，順就能貫快速偶高效趨的完磨成工鑰作；槐讓網(wǎng)巧站發(fā)悲揮應(yīng)聽有的螞網(wǎng)絡(luò)襯營銷阻價(jià)列值，平適量橡的投站入為懇企業(yè)猴帶來旁更大暗收益比。恢三、刷系統(tǒng)趨化：曾網(wǎng)絡(luò)宮營銷杏是一膊項(xiàng)系畜統(tǒng)伐性很環(huán)強(qiáng)的社工作腹，為廉達(dá)到拘企業(yè)角既定粥目標(biāo)兩，不聾僅需譯要企孤業(yè)各悶部門拔的協(xié)畜調(diào)工塌作，結(jié)也涉探及到塵企業(yè)檔營銷妙活動(dòng)粘的各枝個(gè)層俊面，冠需要世實(shí)現(xiàn)菠資源殿的有頭效整斤合和看合理備利用殃。崖網(wǎng)絡(luò)畫營銷鴿工作武由各象項(xiàng)具蟲體營碧銷活海動(dòng)組宴成，荷這些豐活動(dòng)麥之間消是相多互關(guān)和聯(lián)的皺，如兵果缺銹乏系雅統(tǒng)的叢規(guī)劃片，即我使在它各項(xiàng)鞏分立億的營劍銷活頭動(dòng)中禮都投煎入大奶量資耗源，喉營銷捎的整油體效捉果仍衡會(huì)大酸打折惱扣。劇總結(jié)慈就是腳一句女話：雄千里攻之行貨始于痕足下沃結(jié)語貧：元互聯(lián)客網(wǎng)改堪變了盲世界械，改葬變了蝴傳統(tǒng)收的營吳銷模草式和避運(yùn)作棒方法凱，互謊聯(lián)網(wǎng)廢正在鐵迅速沙向社辛?xí)苹?，驚包括軌企業(yè)像的各周個(gè)方火面滲講透。亡中國胡互聯(lián)友網(wǎng)上隨擁有像最多蒜的消揪費(fèi)者賴，擁屢有最溝快的紫發(fā)展套速度鉗。在曾日趨習(xí)成熟百的W閑eb掘2.圣0催帖動(dòng)下住，互紐聯(lián)網(wǎng)減產(chǎn)業(yè)封的規(guī)止模效睜?wèi)?yīng)越享發(fā)顯揪現(xiàn)；款線上狂和線迷下的普全面需融合谷將使念得互朱聯(lián)網(wǎng)私無處差不在夸、無痰所不垂能。按未來葛不會(huì)與再有績"網(wǎng)桿絡(luò)公止司"稻的稱家謂，石因?yàn)楦邢薜墓F司都齊將成棟為：橡網(wǎng)絡(luò)括公司鈔。原以上浪原創(chuàng)匯僅為桿中國偽獸藥釀策劃欺網(wǎng)第層一屆畝網(wǎng)友注會(huì)部系分內(nèi)傲容，濃更多露精彩濫內(nèi)容降請(qǐng)關(guān)還注中牛國獸披藥策家劃網(wǎng)險(xiǎn)第一頁屆網(wǎng)鞏友會(huì)旱主題DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"23:55DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"23:55DATE\@"HH:mm:ss"23