跨國(guó)公司的大中華營(yíng)銷戰(zhàn)略

進(jìn)口葡萄酒營(yíng)銷戰(zhàn)略分析與預(yù)測(cè)關(guān)稅下調(diào)至14%，進(jìn)口葡萄酒價(jià)格瓶頸在逐漸突破，筆者觀察，一些KA賣場(chǎng)中的進(jìn)口酒零售價(jià)已賣到40-50元左右。某些酒商甚至掌握著更為低廉的進(jìn)口葡萄酒，迫于國(guó)際20%的生產(chǎn)過(guò)剩并垂涎于日益增長(zhǎng)的中國(guó)市場(chǎng)，眾多國(guó)外酒商紛至踏來(lái)。海關(guān)數(shù)字顯示，進(jìn)口酒的數(shù)量在逐漸攀升。媒體曾流傳“狼來(lái)了---威脅論”，后又盛傳“無(wú)憂論”，仿如座“過(guò)山車”。那么，進(jìn)口葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)走勢(shì)將如何？對(duì)中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)格局將產(chǎn)生怎樣影響？本文源于格致通達(dá)為某進(jìn)口葡萄酒商做的戰(zhàn)略分析，今整理成文，權(quán)當(dāng)拋磚引玉，希望無(wú)論對(duì)國(guó)外還是國(guó)內(nèi)葡萄酒廠商都能夠有所裨益，對(duì)中國(guó)葡萄酒發(fā)展有所促進(jìn)！一、進(jìn)口葡萄酒將呈現(xiàn)兩條戰(zhàn)線進(jìn)口葡萄酒價(jià)格下降的實(shí)質(zhì)是價(jià)格整體重心下移，逐步接近大眾消費(fèi)者的購(gòu)買預(yù)期水平線。但大多數(shù)進(jìn)口酒價(jià)格仍然昂貴，200－300元價(jià)位居多，300元以上仍在多數(shù)，而部分酒價(jià)格滑落至中、低價(jià)位而逼近國(guó)產(chǎn)酒并對(duì)其造成威脅。進(jìn)口葡萄酒高、中、低價(jià)位的階梯拉得逐漸分明，產(chǎn)品品類非常豐富，這使得進(jìn)口葡萄酒在整體市場(chǎng)戰(zhàn)略上占據(jù)了更大空間和主動(dòng)權(quán)。高價(jià)位進(jìn)口葡萄酒由于價(jià)格因素，很難在以中低消費(fèi)為主流的中小商超、餐飲與國(guó)產(chǎn)酒拼搶，夜場(chǎng)由于加價(jià)率普遍在100－150％左右，對(duì)高價(jià)位酒是個(gè)很大的限制。因此，專賣店、會(huì)員制、大賣場(chǎng)、高級(jí)酒店、以及供經(jīng)銷商底價(jià)操作等常規(guī)形式仍是高端酒現(xiàn)階段主要銷售渠道。高端市場(chǎng)主要以一級(jí)城市為主戰(zhàn)場(chǎng)。部分進(jìn)口葡萄酒已經(jīng)基本接近中低價(jià)位的國(guó)產(chǎn)酒，在總體性價(jià)比上優(yōu)于本價(jià)位國(guó)產(chǎn)酒。由于夜場(chǎng)以及中低價(jià)位商超、餐飲渠道占據(jù)了葡萄酒銷售份額的絕大多數(shù)，成為進(jìn)口葡萄酒商早已垂涎的市場(chǎng)。據(jù)測(cè)試，當(dāng)價(jià)格相同或相近時(shí)，在崇尚西方文化的心理趨動(dòng)下，國(guó)人將更樂(lè)于選擇優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的進(jìn)口葡萄酒。因此，這部分中、低價(jià)位酒將自然而然的走進(jìn)餐飲、夜場(chǎng)、商超等渠道，成為與國(guó)產(chǎn)葡萄酒展開(kāi)抗衡的主力。中、低端市場(chǎng)主要以二、三級(jí)城市為主戰(zhàn)場(chǎng)。可見(jiàn)，進(jìn)口葡萄酒將會(huì)分化出高端和中、低端兩條戰(zhàn)線，兩條戰(zhàn)線在競(jìng)爭(zhēng)中相互獨(dú)立又相互配合。二、中、高端葡萄酒戰(zhàn)線如何進(jìn)攻？中、高端乏力，亟需有效戰(zhàn)略：葡萄酒高端市場(chǎng)潛力是非常巨大，一方面隨著葡萄酒文化的普及，越來(lái)越多的高端階層開(kāi)始飲用葡萄酒，另外，隨著保健意識(shí)的提升，很多白酒消費(fèi)者開(kāi)始轉(zhuǎn)而消費(fèi)葡萄酒。也正因如此，張?jiān)！㈤L(zhǎng)城、王朝等國(guó)產(chǎn)品牌也開(kāi)始挺入高端市場(chǎng)。高端戰(zhàn)線上，由于價(jià)格的整體下移和消費(fèi)力的攀升，加之進(jìn)口酒商的推廣力度，令高端價(jià)位進(jìn)口葡萄酒份額會(huì)逐漸擴(kuò)大，進(jìn)口酒商（代理商）已經(jīng)加快直營(yíng)專賣店、特許加盟店、大賣場(chǎng)、會(huì)員制、團(tuán)購(gòu)等銷售形式的步伐。進(jìn)口葡萄酒的優(yōu)勢(shì)在于，首先，葡萄酒文化是外來(lái)文化，消費(fèi)者的潛意識(shí)相信進(jìn)口葡萄酒更正宗；第二，進(jìn)口葡萄酒品質(zhì)優(yōu)于國(guó)產(chǎn)葡萄酒是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)；第三，中國(guó)消費(fèi)者有極強(qiáng)的崇洋消費(fèi)心理，人們更加注重于面子與尊貴地位感；第四，相對(duì)國(guó)產(chǎn)酒品類的單一，進(jìn)口酒代理商掌握了幾百種不同國(guó)家、不同風(fēng)格的酒，消費(fèi)者選擇空間大，這種優(yōu)勢(shì)與定勢(shì)是國(guó)產(chǎn)葡萄酒品牌所無(wú)法打破的。令人遺憾的是，長(zhǎng)期以來(lái)進(jìn)口葡萄酒仍然叫好不叫座，沒(méi)有使進(jìn)口酒應(yīng)有的地位和魅力彰顯出來(lái)，而長(zhǎng)城、張?jiān)５葒?guó)產(chǎn)品牌在高端市場(chǎng)上卻大獲成功，如“92華夏”“華夏葡園A區(qū)”“張?jiān)？ㄋ固亍钡取Ｐ纬蛇@種局面，外因在于進(jìn)口葡萄酒商（代理商）目前不具備像長(zhǎng)城、張?jiān)Ｄ菢拥木W(wǎng)絡(luò)渠道，使產(chǎn)品鋪貨無(wú)法達(dá)到一定的廣度與深度；而內(nèi)因在于，進(jìn)口產(chǎn)品未形成品牌效應(yīng)，消費(fèi)者對(duì)之無(wú)認(rèn)知度，很難作出正確的購(gòu)買決策。進(jìn)口酒商代理了幾十或上百種葡萄酒，甚至不知該突出哪個(gè)品牌，只能囫圇吞棗的賣；大多數(shù)代理商的實(shí)力比較弱小，無(wú)法做到像某些國(guó)內(nèi)葡萄酒企業(yè)那樣背后的財(cái)團(tuán)支持，這些都導(dǎo)致了進(jìn)口葡萄酒的營(yíng)銷簡(jiǎn)單而粗放的格局。進(jìn)口葡萄酒大的利好趨勢(shì)背景下，進(jìn)口葡萄酒商必須找到一套有效的操作策略和贏利模式來(lái)整合市場(chǎng)資源才是根本。進(jìn)口酒高端戰(zhàn)略：打壓、圍堵、進(jìn)逼、逐漸擴(kuò)大地盤由于上述進(jìn)口葡萄酒的優(yōu)勢(shì)與定勢(shì)，進(jìn)口酒應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短，強(qiáng)化這種優(yōu)勢(shì)和定勢(shì)，做好三個(gè)方面工作，第一，空中打擊：引導(dǎo)消費(fèi)者正確的消費(fèi)觀念，建立文化和觀念壁壘來(lái)打壓和堵截對(duì)手；第二，地面進(jìn)逼：在渠道上加大力度，通過(guò)自建專賣店網(wǎng)絡(luò)和強(qiáng)占強(qiáng)勢(shì)賣場(chǎng)、酒店，步步進(jìn)逼國(guó)產(chǎn)酒，逐漸擴(kuò)大勢(shì)力范圍。第三，主動(dòng)出擊：要最大限度的挖掘消費(fèi)者的潛力，使用一些靈活用具有親和力如酒會(huì)、會(huì)員制等的營(yíng)銷方式籠絡(luò)消費(fèi)者。國(guó)產(chǎn)葡萄酒是低開(kāi)高走，只是在300元以內(nèi)的相對(duì)高端市場(chǎng)上獲得成功，300元以上價(jià)位比較難以突破。在國(guó)人對(duì)葡萄酒概念不強(qiáng)，進(jìn)口品牌還未調(diào)理好元?dú)庵皣?guó)產(chǎn)酒取得了成功。進(jìn)口葡萄酒必須在高端市場(chǎng)補(bǔ)足兩塊短板。與化體驗(yàn)市，強(qiáng)弊化認(rèn)嗎知：螞中國(guó)怨并不諷缺乏院購(gòu)買擾力，群對(duì)于閑日漸盯富裕洋的高編端消店費(fèi)者羨，往向往越鼻是昂鏡貴的露產(chǎn)品蘭越是夜擁有蚊市場(chǎng)狂。對(duì)疤于育葡萄翅酒呆的高券端消招費(fèi)階蕉層，丟關(guān)鍵趁在于磨你是漸否能絡(luò)夠讓編其感洋覺(jué)到慚價(jià)值畏感，停并能懼體驗(yàn)冰得到桿。必賀須從嶼產(chǎn)品封、口構(gòu)感，烘葡萄冰酒艘知識(shí)嗎、產(chǎn)撿地等秩等多戴方面惠多層宰次去插體驗(yàn)掏。筆嚴(yán)者在辮《茶摔專賣阿店給脅葡萄灰酒慨專賣兔店什器么啟湯示？?jī)H》一口文中過(guò)，闡占述眉葡萄秩酒四代表妄的是近一種仍生活馳方式脆，我耽們要伍創(chuàng)立眼一個(gè)籠葡萄另酒翻文化伍氛圍瞞，讓豪消費(fèi)峰者能搞夠輕襪松愉裝快地太感同林身受憤，不典知不段覺(jué)中曬就已果經(jīng)接功受了榜產(chǎn)品鋤。帶烈從購(gòu)你買心玉理的荷過(guò)程譜看，推消費(fèi)超者要睡經(jīng)歷摘“知撕名—賞認(rèn)知色--摩-美謠譽(yù)-斥--撕忠誠(chéng)匪”的屋過(guò)程妹，這朽個(gè)過(guò)膏程就每是體絲驗(yàn)的展過(guò)程虎，沒(méi)管有體閥驗(yàn)就竹認(rèn)知晝不到拐他的駱價(jià)值團(tuán)，更辣無(wú)法濫將價(jià)葛值傳悟遞給亡親朋嘗好友殿，自練然很言難做蠢購(gòu)買租的決順定，市否則翼每一為次購(gòu)前買的夠經(jīng)歷姨都將朱是冒冊(cè)險(xiǎn)的旺經(jīng)歷信。今齒天幾佳乎絕愿大多北數(shù)進(jìn)鳳口嫂葡萄發(fā)酒反都是齡從國(guó)送外進(jìn)挺口后韻便擺舟在了豐貨架佳，消艇費(fèi)者儉在無(wú)偏法做兼出選葵擇判脆斷的判時(shí)候脆寧愿氣購(gòu)買滲相對(duì)炎安全期的國(guó)癥產(chǎn)品奸牌。肅粥厚燈品牌速，凝剪固認(rèn)掏知：喉可見(jiàn)轎，進(jìn)蒸口定葡萄瓦酒五的營(yíng)吃銷缺端乏一明個(gè)體兼驗(yàn)與霸認(rèn)知虹過(guò)程如，但哭我們衣必須描運(yùn)用直品牌塑運(yùn)作暴將認(rèn)剝知概截念化仿、凝湊固化芳，以皇至于殺達(dá)到突一個(gè)持有效脈傳播混的目根的。舌今天位廣東廊市場(chǎng)濤出現(xiàn)激的澳口紅、揮金蝴除蝶等底品牌襯開(kāi)始移在做獨(dú)這樣蓬的一曠個(gè)轉(zhuǎn)衫換工渣作。倘那些接代理羅了眾戒多品援牌清的代與理商詢，無(wú)茫法將熱每一碗款概葡萄校酒隸的價(jià)班值感遞表現(xiàn)碌出來(lái)膽，就呆必須數(shù)以切葡萄抖酒碎網(wǎng)絡(luò)斤集成宮商的諒身份副來(lái)塑能造代苗理商笑自身純品牌句形象購(gòu)，將窯自身膝塑造丈成正伐統(tǒng)紅秧酒文用化的放代言伐人，趁以專睬賣店緞為平丹臺(tái)，糟利用抖地緣令優(yōu)勢(shì)乎，開(kāi)兇展諸芒如特兆許加刺盟、椒會(huì)員根制、株商超蘿、店聞中店舒、酒碰店等師形式自的開(kāi)池拓。拉品牌陜是凝遭聚了鼓品質(zhì)銹、身亭份、悅文化梯、價(jià)顫值的預(yù)載體核，我捧們很俱容易銷通過(guò)柔品牌蠶來(lái)建幟立其洲對(duì)產(chǎn)割品的寒認(rèn)知庭并建察立安康全感尸。在投今天給大批咱葡萄朗酒搞涌入鐵中國(guó)煮，品鞠質(zhì)良慨莠不腫齊的驗(yàn)時(shí)候沾，品借牌則賢是抗隱衡與瘦自衛(wèi)瘦的強(qiáng)珠大武扔器，慎也為國(guó)代理下商今吸后的巧特許味加盟往、會(huì)艱員制疼、店芒中店下的網(wǎng)損絡(luò)建下構(gòu)預(yù)渣留了染空間麥。蠶深帽三、轉(zhuǎn)中低朽端子葡萄榜酒扇戰(zhàn)線北如何男進(jìn)攻塌？拿鍬攻擊饑國(guó)產(chǎn)屈葡萄腫酒砌的薄分弱環(huán)愉節(jié)：串由于絲國(guó)產(chǎn)溜葡萄亞酒罵占據(jù)漿了9燙5%倆的市典場(chǎng)份落額，奪而進(jìn)網(wǎng)口謎葡萄禍酒啦還不吼足5露%，摟因此梢，進(jìn)狐口銀葡萄執(zhí)酒垂最大斗的對(duì)捆手應(yīng)糞是國(guó)犁產(chǎn)個(gè)葡萄拍酒筒，搶塔占國(guó)走產(chǎn)酒壁份額呆是進(jìn)味口憤葡萄輕酒鐵發(fā)展損壯大巾的必把然選鄉(xiāng)擇。者那么巷，最紅有空彈間、醋活力事的，瘦最能錄創(chuàng)造還奇跡年的將繼是中車、低由價(jià)位唉進(jìn)口影葡萄乖酒庸。在訂競(jìng)爭(zhēng)站對(duì)手錦的薄亭弱環(huán)堵節(jié)，克以區(qū)或域市璃場(chǎng)找躍到突樂(lè)破點(diǎn)唐而異陶軍突否起。算某些侄國(guó)產(chǎn)建強(qiáng)勢(shì)喇品牌臉由于抵區(qū)域?qū)脩?zhàn)線純拉的簽很長(zhǎng)國(guó)，渠騰道范愧圍很重寬，躁在資姨源分醬配上醋就難繭以平界均，至必然疏呈現(xiàn)俘出很所多薄粉弱區(qū)傅域和氏薄弱摟渠道爹，加巧上國(guó)愧產(chǎn)品救牌多猴是采作用代麻理制帆，由杏于歷蠅史原內(nèi)因，計(jì)代理駝?wù)呙}比較真粗放怒，廠夫商矛總盾越莖來(lái)越猜突出下。由顏于資鏡源有祝限，掌三大牽品牌瘦不得薪不將卡主要賄資源奇和精港力放椅在其彈主要膏戰(zhàn)場(chǎng)腰上，政去維征護(hù)鞏詢固其?，F(xiàn)有扭利益于，這親給進(jìn)霧口中侮、低曠端凳葡萄平酒傍制造挽了切蹈入機(jī)臂會(huì)。燒同樣焰，在剃價(jià)格結(jié)相同踏和相冷近的東情況圍下，終進(jìn)口踩葡萄回酒謀仍然輝比國(guó)染產(chǎn)酒局具備質(zhì)優(yōu)勢(shì)株。對(duì)閘于夜厭場(chǎng)和億餐飲瘋場(chǎng)所懶來(lái)說(shuō)給進(jìn)口派酒幾類乎是膏一片裝空白霧，雖崇然會(huì)制遭遇貌高額芽的進(jìn)詠場(chǎng)費(fèi)列問(wèn)題垂，但兄從價(jià)頁(yè)格空哀間上宋看，損夜場(chǎng)股和餐漏飲的遷利潤(rùn)棉空間洽已經(jīng)公可以喘支持拌其營(yíng)發(fā)銷費(fèi)潤(rùn)用。政爛稅中低頭端策雄略特僅點(diǎn)：涼中、陵低端尼市場(chǎng)災(zāi)將主具要以科二級(jí)壯城市疼為主健要戰(zhàn)骨場(chǎng)，返集中盯優(yōu)勢(shì)茄兵力彈針對(duì)滋國(guó)產(chǎn)想品牌糠的薄勞弱處蓄展開(kāi)惡進(jìn)攻運(yùn)，其暗戰(zhàn)術(shù)鉆特點(diǎn)瞧為快強(qiáng)速、亞靈活養(yǎng)、出劫奇制伶勝。殃進(jìn)口籮葡萄冤酒屠在開(kāi)煉拓夜槳場(chǎng)、補(bǔ)餐飲懷的時(shí)仔候，禁應(yīng)該搬向國(guó)是產(chǎn)斬葡萄末酒互學(xué)習(xí)怕。夜申場(chǎng)（拜酒吧織、夜勢(shì)總會(huì)溫、K耀TV望包廂擱、演祝藝吧埋）消系費(fèi)屬潛于情育境消膚費(fèi)，赤即依非賴于烘人、螺環(huán)境培與氛瘡圍，堵品牌擁在這臘里不字起關(guān)件鍵性桶作用霞。在潛充分皺評(píng)估樸投入棋產(chǎn)出豈的合換理狀腫態(tài)下桿，可廁以起歇到立盟竿見(jiàn)串影的年成效掙。餐軟飲場(chǎng)目所對(duì)虎品牌腔有一標(biāo)定依霞賴性歸，但糞是如卸果在鴨推廣再的過(guò)壩程中鐵塑造蜓品牌紋形象溫，也忍會(huì)起陰到良由好的嶼效果關(guān)。托狼瓣中低腰端進(jìn)軌口宅葡萄承酒妹的市束場(chǎng)操巖作三疊大難犯點(diǎn)：捆憂樹(shù)第一襯、逮渠道悲的復(fù)舟雜性極。目辣前，跳中國(guó)除葡萄擱酒車市場(chǎng)欠存在健著渠屬道多垮樣性單和相彎對(duì)壟導(dǎo)斷性路（進(jìn)柱場(chǎng)費(fèi)降），閃湯煉使得畏市場(chǎng)捎條塊沒(méi)分隔抵，極命其復(fù)薯雜，蘿這要述求酒斯商不從僅需斗要相亭對(duì)雄押厚的戰(zhàn)資金您做為農(nóng)市場(chǎng)岸投入丹，更潔需要綠正確扣的戰(zhàn)治略和欣靈活統(tǒng)多變脈的戰(zhàn)聲術(shù)組犬合。您而國(guó)達(dá)內(nèi)的剖進(jìn)口址葡萄殲酒處代理薪商絕踢大多看數(shù)在費(fèi)資金掉實(shí)力配上處遣于劣公勢(shì)，櫻即使掏國(guó)外供葡萄輛酒島商資隙金雄斑厚，址但是掀在縱講橫交得錯(cuò)的侮中國(guó)汪葡萄俘酒駛市場(chǎng)雙面前慨，也上需慎燕之又緩慎。率笛撞第二與、管奮理上關(guān)要精三耕細(xì)駛做。射葡萄懷酒販?zhǔn)袌?chǎng)矛的復(fù)谷雜性普決定瞎了在謊營(yíng)銷冠管理甜上的勝嚴(yán)密耀性，卡酒類距營(yíng)銷辰是精析耕細(xì)湯做，槐人力恭密集落型的捧，在耐管理惜上即掩要科或?qū)W性東更要圓有效跪執(zhí)行辮，例喝如對(duì)膊營(yíng)銷士團(tuán)隊(duì)褲的管徐理，河對(duì)經(jīng)胞銷商侵、二鳳批商榴、各慘類型梯終端減的管劫理與羞客情筑維護(hù)憲。即腸要嚴(yán)挽格又套要發(fā)歉揮人鎖的主迎觀能污動(dòng)性褲，因認(rèn)此必友須扎踐扎實(shí)碰實(shí)，合來(lái)不關(guān)得半惡點(diǎn)含涉糊。鐘這一喜點(diǎn)必典須要拍向中恰國(guó)的妻企業(yè)判尤其普是白角酒企攀業(yè)學(xué)夾習(xí)，款如射小糊章涂仙科、誘金六墾福勝等。作川量第三占、做境好人閉才引條進(jìn)與館培養(yǎng)捆。進(jìn)市口攻葡萄稿酒含營(yíng)銷建的本鹽土化捧，必置須起滾用本塑土化樓的人命才，給由于筒葡萄香酒室屬于領(lǐng)未成陪熟的經(jīng)行業(yè)服，因睜此人航才相嶺對(duì)匱釀乏，撓尤其母是經(jīng)劈營(yíng)性原的人幼才。錘這需灑要企冒業(yè)做廢好人母才的勾招聘祥與管箭理，悼既要葬有合域理的洽待遇葛也要列制訂鋪相應(yīng)釀獎(jiǎng)勵(lì)幫機(jī)制答，培凝養(yǎng)出股一支盡穩(wěn)定最而能梨征善梁戰(zhàn)的權(quán)隊(duì)伍萌。據(jù)先本人辭觀察蠅，由刃于進(jìn)防口酒崗商對(duì)抄國(guó)情燙和市氣場(chǎng)不雀熟悉森，常焦?；ㄒ栏咝秸普?qǐng)了錯(cuò)一些竟能力音一般肥的人問(wèn)，要度么夸享夸奇蔥談，男要么遍只有柿經(jīng)驗(yàn)規(guī)沒(méi)有志理論銹高度期，座弊在重李要的私領(lǐng)導(dǎo)貢崗位秋上，粥令企誦業(yè)走爽了很龜多的后彎路樓。因六此進(jìn)危口酒榜商在文選拔續(xù)人才糧時(shí)要西非常觀謹(jǐn)慎盡。燕元汁四、足中、團(tuán)高端石與低獨(dú)端戰(zhàn)撓線的三辯證瓣關(guān)系救宣港由上腹可見(jiàn)屑，進(jìn)溉口枝葡萄栽酒州中、子高端舞市場(chǎng)撲與低闊端市更場(chǎng)在窄操作取手法取上有被很大栗的差誘別，痛中高拌端市忙場(chǎng)，航以專煎賣店健、特派許加盾盟店法、K碼A賣刮場(chǎng)、榨酒店叫等為垃據(jù)點(diǎn)細(xì)，在泰一級(jí)橋中心貝市場(chǎng)啦以守否為攻爪、打樓壓對(duì)炎手，華逐漸循擴(kuò)大絞勢(shì)力槐范圍孫；而答低端途市場(chǎng)罩主要騾進(jìn)攻貸二級(jí)蜜城市邊，力家求快它速、宜靈活籮、出往奇制滅勝，往搶占織國(guó)產(chǎn)配葡萄劉酒液的區(qū)胳域市萄場(chǎng)份細(xì)額。胃兩條影戰(zhàn)線運(yùn)即可乘相互另獨(dú)立缸又相譜互依瞧賴。良實(shí)力仍強(qiáng)勁禽的酒于商依缺靠在鍵中心愧城市膏的影說(shuō)響力請(qǐng)展開(kāi)笨對(duì)外衛(wèi)圍二榆級(jí)城化市的覺(jué)攻勢(shì)曠，內(nèi)拔外夾抱擊對(duì)測(cè)手；銷實(shí)力兔不足標(biāo)的客榆戶可肢以據(jù)樓守中銷心城救市，面逐漸筑擴(kuò)大選地盤任，要燙么組西織有養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)吃力的蹤產(chǎn)品雜，在梯二級(jí)放城市誓對(duì)對(duì)還手進(jìn)辯行攻槳擊，特伺機(jī)已進(jìn)入架中心勵(lì)城市名。詳嚇摘本文撞力求離從大鋪勢(shì)上嚷對(duì)進(jìn)糖口酒坡的營(yíng)券銷態(tài)賓勢(shì)進(jìn)牢行分德析，師具體受操作征將是抖一個(gè)哥極其慌復(fù)雜災(zāi)的過(guò)互程，病筆者壺之后州將會(huì)逢從不湯同的愉角度濁進(jìn)行禮闡述仇。從獵理論育上講索，進(jìn)捆口齒葡萄記酒輝的渠仔道將億更加菌豐富毛，更冊(cè)加廣益闊，掌操作與手法蕉上也救可以兆更深憤入和伍靈活腎。進(jìn)覆口刃葡萄便酒孫營(yíng)銷粱是一告?zhèn)€相野對(duì)慢長(zhǎng)熱和燭扎實(shí)便的過(guò)內(nèi)程，舊很難嘴立竿盡見(jiàn)影袍。某盯種意窄義上紛說(shuō)，墳進(jìn)口渾酒商逝最大莫的敵搞人是裂自己芳。DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"00:43DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm