網(wǎng)上尋找客戶的四十八種方法

網(wǎng)上尋找客戶的四十八種方法一、參加展覽會(huì)這是迄今為止最有效的出口營(yíng)銷方法，效果因參展人員的策劃能力和經(jīng)驗(yàn)的不同而異。參加展覽會(huì)的作用有：幫助企業(yè)迅速打開(kāi)市場(chǎng)；幫助企業(yè)迅速了解行業(yè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)；幫助企業(yè)在較短時(shí)間內(nèi)樹(shù)立在行業(yè)內(nèi)的影響力。如果你在某次展覽中辦的很有特色，會(huì)給買家、同行、媒體、科研機(jī)構(gòu)留下一定程度的印象。1.怎樣選擇展覽會(huì)優(yōu)先選擇參加國(guó)內(nèi)的國(guó)際性著名行業(yè)展覽和綜合展覽，其次選擇參加國(guó)外的行業(yè)展覽。對(duì)于國(guó)外的行業(yè)展覽首先要考慮是否與我們的目標(biāo)市場(chǎng)相一致，要么舉辦國(guó)是我們的目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)該展是該國(guó)行業(yè)內(nèi)最專業(yè)的展覽；要么展覽的行業(yè)影響力、國(guó)際性很強(qiáng)。這里介紹一些評(píng)估某展會(huì)的專業(yè)性、國(guó)際性、影響力的小技巧。?通過(guò)查看其網(wǎng)站、去信詢問(wèn)知道他們的舉辦次數(shù)（次數(shù)多，知道的人多，影響越大），有無(wú)本行業(yè)著名廠家（國(guó)際巨頭）參加過(guò)或會(huì)去參加，另外再?gòu)钠渚W(wǎng)站上看看展館照片等介紹。?詢問(wèn)自己的客戶是否知道該展，參加過(guò)沒(méi)，會(huì)不會(huì)去參加，借鑒他們的認(rèn)識(shí)。?與本公司產(chǎn)品的緊密結(jié)合程度，結(jié)合性高，行業(yè)買家越多。?是否有UFI標(biāo)志。國(guó)際展覽聯(lián)盟－UFI（:///）是一個(gè)評(píng)估展覽會(huì)主辦者所提供設(shè)施的質(zhì)量的組織。2.怎么查找展覽資訊筆者給出四個(gè)使用起來(lái)比較方便的網(wǎng)址，供選擇：/Chinafairguide中國(guó)會(huì)展服務(wù)，搜索的方式獲得信息；/cbg/szxx/szxx.html中國(guó)商品網(wǎng)，直接查看展會(huì)信息；intertrade/cn/zhsearch/fair.asp國(guó)貿(mào)資訊網(wǎng)提供://tradeshow.alibaba/阿里的展覽資訊庫(kù)。2、成功展覽的標(biāo)準(zhǔn)?收集了大量的潛在客戶名片并和客戶做了有效交流；?展覽中工作做得很好，對(duì)客戶詢問(wèn)做了簡(jiǎn)要記錄，做了很重要、重要、待定、一般的標(biāo)記，或其它標(biāo)記方法。?與其他同行比，在展覽設(shè)計(jì)、產(chǎn)品陳列和演示、人員表現(xiàn)等企業(yè)形象方面，比較突出。這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)可以說(shuō)是整個(gè)參展前中后的核心和靈魂。3、展前準(zhǔn)備（1）、邀請(qǐng)新老客戶、潛在客戶來(lái)展位。如何做邀請(qǐng)工作？?寫一封正式的邀請(qǐng)信，信函中注明展覽的時(shí)間地點(diǎn)名稱和我方的展位號(hào)。另外如果我們將在展覽上推出新的產(chǎn)品和服務(wù)，應(yīng)在函中預(yù)先告知。在展出前一個(gè)半月左右，發(fā)函給潛在客戶，邀請(qǐng)他們參加，當(dāng)然也可以請(qǐng)展覽舉辦方發(fā)函邀請(qǐng)。老客戶可以打個(gè)或者寫e-mail邀請(qǐng)一下。寄一封國(guó)際信件大概在50元左右。?在展出2—3個(gè)星期致點(diǎn)給客戶確認(rèn)一下是否參加。然后在展前一個(gè)星期發(fā)一封e-mail提醒客戶參加。?整理出將要來(lái)展位訪問(wèn)的客戶名單，做適當(dāng)準(zhǔn)備并可考慮為他們準(zhǔn)備一樣禮品。歡迎訪問(wèn)://englishpub（2）、展位挑選?大小根據(jù)公司預(yù)算；?選擇人流必經(jīng)之地；?參展經(jīng)驗(yàn)豐富的，可選擇空地特裝。注意：好的展覽位往往比較緊俏，需提前一年左右的時(shí)間預(yù)定。有的展會(huì)甚至這次展覽開(kāi)始時(shí)，下次的展位已被預(yù)訂了一半了。所以我們不要等展會(huì)舉辦方或信函上門再去考慮參加展會(huì)的事，要主動(dòng)選展覽，主動(dòng)去聯(lián)系。（3）、展位設(shè)計(jì)這方面筆者就不多說(shuō)了，總之展鋪在設(shè)計(jì)上要注意色彩搭配、墻壁地板、燈具等方面，有好的創(chuàng)意更好，這樣能增加客戶的印象。假如這方面缺經(jīng)驗(yàn)可到有關(guān)專賣店、商場(chǎng)專柜去看看他們是怎么擺和您一樣的商品的。（4）、考慮利用展覽充分宣傳自己展覽會(huì)刊、橫幅拱門等和咖啡室、旅館等處選擇做廣告，贊助展覽等。（5）、參展人員的必要培訓(xùn)參展人員尤其是新手的適當(dāng)培訓(xùn)，包括禮貌用語(yǔ)、儀態(tài)舉止、職業(yè)道德、現(xiàn)場(chǎng)注意點(diǎn)等。（6）、精心準(zhǔn)備各種材料包括產(chǎn)品目錄（產(chǎn)品宣傳手冊(cè)）、產(chǎn)品資料、樣品、宣傳廣告、宣傳光盤、紀(jì)念品等，而且對(duì)這些材料要精益求精。（7）、展后跟進(jìn)：?建議每個(gè)展日結(jié)束，晚上開(kāi)當(dāng)日展覽總結(jié)會(huì)議，標(biāo)記當(dāng)日的重點(diǎn)客戶。?根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)收集的客戶名片和與客戶溝通的記錄，將客戶分類歸檔。可按公司以往的習(xí)慣分類方法，或按重要性程度或按買家類型——終端用戶、進(jìn)口貿(mào)易商、分銷商、批發(fā)商、零售商。?給每位到展位前訪問(wèn)的客戶發(fā)感謝函。溝通比較多的特重要的客戶就不需發(fā)了。?爭(zhēng)取客戶工作：回答客戶的問(wèn)題，明確客戶的需求等等。（8）、展前建議您認(rèn)真考慮一下以下看似簡(jiǎn)單的問(wèn)題展出什么產(chǎn)品？參展計(jì)劃做好沒(méi)？參展預(yù)算已確定了嗎？訂金或必要的保證金已支付了嗎？怎樣的展位設(shè)計(jì)能符合我們的要求？我們需要新的展示品嗎？我們需要新的宣傳畫嗎？展位付款的最后期限是什么時(shí)候？我們需要預(yù)定什么物品為展覽服務(wù)？楣板電氣（電源、轉(zhuǎn)換插座）給排水展位清潔服務(wù)植物擺設(shè)電腦電腦及網(wǎng)絡(luò)連接打印機(jī)垃圾簍家具全外包服務(wù)是否必要？是否安排好展位的安裝與拆卸？怎樣安排貨運(yùn)？保險(xiǎn)安排好了嗎？是否準(zhǔn)備好了工具箱？酒店服務(wù)預(yù)訂好了嗎？歡迎訪問(wèn)://englishpub展前6~8個(gè)月制定推廣計(jì)劃：前推廣如何進(jìn)行個(gè)人邀請(qǐng)函（包括介紹和回復(fù)函）直郵廣告其它公關(guān)我們的展位號(hào)有否包含在展前的推廣材料中需要印制額外的傳單、目錄和價(jià)目表嗎?印刷品準(zhǔn)備好了嗎?對(duì)其他的公關(guān)活動(dòng)做好了計(jì)劃嗎?我們的參展手冊(cè)已經(jīng)填寫完成并寄出了嗎?怎樣的贈(zèng)品能取得更好的效果?我們要組織什么樣的現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)?機(jī)場(chǎng)廣告/戶外廣告酒店電視廣告酒店房間推廣展會(huì)目錄廣告我們的贈(zèng)品符合當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)嗎?要預(yù)訂多少門票?歡迎訪問(wèn)://englishpub展覽4~6個(gè)月計(jì)劃好參展人員：展位上需要多少工作人員?誰(shuí)是代表公司的最佳人選?展位經(jīng)理指定了嗎?參加人員的培訓(xùn)準(zhǔn)備好了嗎?定好展前會(huì)議的時(shí)間了嗎?參加人員熟悉展出的商品和服務(wù)嗎?是否組織好一個(gè)演示會(huì)?是否有一個(gè)準(zhǔn)備回答技術(shù)問(wèn)題的代表?是否確定了統(tǒng)一服裝?是否為參展人員預(yù)訂了足夠的參展商身份證件?參展人員是否有足夠的名片?誰(shuí)負(fù)責(zé)監(jiān)督展位的安裝和拆卸?該負(fù)責(zé)人是否清楚會(huì)的出入程序?在展會(huì)開(kāi)始前為展會(huì)結(jié)束后的事情做好準(zhǔn)備:是否制定了展出期間每天的總結(jié)會(huì)時(shí)間表?是否會(huì)向登記的參觀者寄出感謝信?怎樣監(jiān)管理會(huì)上的銷售?參展工作人員會(huì)得到怎樣的獎(jiǎng)勵(lì)?怎樣評(píng)估該次展覽?展覽費(fèi)用是否在預(yù)算之內(nèi)?二、海關(guān)數(shù)據(jù)比較昂貴，是出口營(yíng)銷各種數(shù)據(jù)名錄的首先資料。目前能夠市場(chǎng)上主要提供中國(guó)、美國(guó)、英國(guó)、印度、韓國(guó)、阿根廷、智利、秘魯、烏拉圭等國(guó)家海關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)。筆者收集的可免費(fèi)使用的相關(guān)網(wǎng)站有：由加拿大海關(guān)和財(cái)政總署提供的進(jìn)口商免費(fèi)查詢數(shù)據(jù)庫(kù)：免費(fèi)的新西蘭進(jìn)出口商名錄。有35606個(gè)出口商40147進(jìn)口商可供查詢：波蘭最大的免費(fèi)在線進(jìn)出口名錄：bmb.pl歡迎訪問(wèn)://englishpub收費(fèi)的有：我國(guó)海關(guān)進(jìn)出口詳細(xì)數(shù)據(jù)：://b2bchina.hk中國(guó)的海關(guān)出口數(shù)據(jù)中只能提供出口商及進(jìn)口國(guó)信息，要得到進(jìn)口商信息只有利用國(guó)外的海關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)。提供國(guó)外海關(guān)數(shù)據(jù)或提單的國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)在一些發(fā)達(dá)城市也有。無(wú)錫這邊就有一家上海的分公司專業(yè)提供北美為核心的提單形式的進(jìn)口商資料。海關(guān)數(shù)據(jù)的作用分析：比較全面地掌握某地區(qū)的買家資源，監(jiān)測(cè)老客戶，開(kāi)發(fā)新客戶；掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分布，監(jiān)控其經(jīng)營(yíng)狀況，幫助企業(yè)對(duì)相應(yīng)產(chǎn)品有一個(gè)直觀的價(jià)格判斷；分析買家采購(gòu)行為，針對(duì)性地開(kāi)發(fā)潛在客戶。了解市場(chǎng)需求量，同行銷售情形，貨品淡旺季以及買家采購(gòu)周期分析。三、包括“世界進(jìn)口商信息查詢卡”在內(nèi)的商務(wù)部全部服務(wù)項(xiàng)目其一、這里尤其值得介紹的是這張免費(fèi)的查詢卡，基本上每種產(chǎn)品都可在這里面查到或多或少的進(jìn)口商，少則幾個(gè)多則幾千。比如以“摩托車”作為關(guān)鍵詞，有2000多家的進(jìn)口商，一張卡只能查150家，這種情況下，一張卡都不夠用，那就只好再向商務(wù)部寫信再要了，但一個(gè)月只可以要一張。關(guān)于卡的介紹和申領(lǐng)如下：介紹：世界進(jìn)口商名錄數(shù)據(jù)庫(kù)（/）是中國(guó)貿(mào)易指南的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)之一，內(nèi)容包括150個(gè)國(guó)家及地區(qū)的46萬(wàn)家進(jìn)口商的基本數(shù)據(jù)（公司名稱、地址、、進(jìn)口商品）和輔助數(shù)據(jù)（負(fù)責(zé)人及職務(wù)、聯(lián)系人及職務(wù)、成立時(shí)間、職員人數(shù)、進(jìn)口額、、進(jìn)口國(guó)家或地區(qū)、公司類型、資本額、對(duì)華貿(mào)易、駐華機(jī)構(gòu)、更新時(shí)間等），鑒于名錄類數(shù)據(jù)的動(dòng)態(tài)特點(diǎn)，為反映進(jìn)口商的最新信息，進(jìn)口商數(shù)據(jù)每12個(gè)月更新一次?，F(xiàn)公共商務(wù)信息服務(wù)協(xié)調(diào)服務(wù)中心完善了世界進(jìn)口商信息網(wǎng)上查詢系統(tǒng)，并制作了世界進(jìn)口商信息查詢卡，使國(guó)內(nèi)企業(yè)通過(guò)網(wǎng)上查詢后，可直接得到需要的進(jìn)口商信息。申領(lǐng)方式：可通過(guò)如下三種方式獲取該查詢卡，一、郵寄——將信件寄到北京市東城區(qū)大華路甲2號(hào)海誠(chéng)商務(wù)會(huì)館812室（：100005），公共商務(wù)信息服務(wù)中心收，同時(shí)在信封內(nèi)附上已填寫好您自己詳細(xì)地址、公司名稱、郵政編碼和收信人的回郵信封，并粘貼好足額掛號(hào)郵票（3.80元）二、到北京市東城區(qū)大華路甲2號(hào)海誠(chéng)商務(wù)會(huì)館812室索取。歡迎訪問(wèn)://englishpub三、前往公共商務(wù)信息服務(wù)參加的國(guó)內(nèi)交易會(huì)獲取。廣東企業(yè)還可到以下地點(diǎn)免費(fèi)領(lǐng)取世界進(jìn)口商信息查詢卡：地點(diǎn)：廣州市天河路351號(hào)廣東外經(jīng)貿(mào)大廈4樓辦事大廳內(nèi)聯(lián)系人：楊小姐聯(lián)系小姐聯(lián)系歡迎省內(nèi)企業(yè)免費(fèi)領(lǐng)取！廣東省外經(jīng)貿(mào)信息中心二○○五年五月十一日://scepark/xinwen/1055.html）直接從網(wǎng)上索取"信息查詢卡"的方法：可以通過(guò)申請(qǐng)臨時(shí)會(huì)員的方式獲得查詢卡賬號(hào)和密碼。另外在卡的使用方面提醒大家要充分利用，尤其是自己這種產(chǎn)品進(jìn)口商少的，分別按關(guān)鍵字、HScode、商品名稱、企業(yè)名稱，靈活更換產(chǎn)品的其它名字以及英文名字。可以先做個(gè)簡(jiǎn)單的關(guān)鍵詞組合方案，然后按方案搜索。其二、商務(wù)部的其它服務(wù)：《國(guó)際經(jīng)貿(mào)消息——公共商務(wù)信息導(dǎo)報(bào)》詳情見(jiàn)：:///ad/ad.htm也可以網(wǎng)上看報(bào)，尤其是海外市場(chǎng)部分：/其三、加入中國(guó)商品數(shù)據(jù)庫(kù)。入庫(kù)方法詳情見(jiàn)：/pls/wdat.mm_outline?p_page=1注：如何網(wǎng)上查編碼customs-china相當(dāng)于一本編碼書的電子版也可以到天津海關(guān)、南京海關(guān)等網(wǎng)站上查。也可以用百度和Google查。關(guān)鍵詞可為：產(chǎn)品名稱+海關(guān)變碼/HScode，或者用其英文在Google中查找。四、外匯、交單的銀行記錄、報(bào)關(guān)公司的記錄、貨代的單據(jù)、海關(guān)數(shù)據(jù)及提單等中存在的大量進(jìn)口商信息。就看您能否收集到這些數(shù)據(jù)了。從走國(guó)際快遞的公司他們那里也可以收集到很多進(jìn)口商聯(lián)系信息。如果有熟人朋友的話，采集這些數(shù)據(jù)就要容易點(diǎn)。或者花少量的錢去購(gòu)買，如果廣布采購(gòu)網(wǎng)從事這件事，會(huì)收集到很多很多的數(shù)據(jù)。請(qǐng)銀行介紹客戶是很不錯(cuò)的法子。在歐盟，已有銀行已代替海關(guān)提供進(jìn)口商數(shù)據(jù)的現(xiàn)象。歡迎訪問(wèn)://englishpub事實(shí)上，大家可以從下面渠道找到資料：1.國(guó)際性的物流公司2.船公司;3.快遞公司（UPS，TNT等）。如果有熟人在上述公司，有可能拿到客戶資料。五至三十五種方法為google搜索法：五、Importers方法操作方法：在網(wǎng)絡(luò)上搜索產(chǎn)品名稱+importers。這樣搜索出來(lái)的結(jié)果往往是很多的B2B，行業(yè)網(wǎng)站，然后我們?cè)俚竭@些網(wǎng)站中查找其他的求購(gòu)商機(jī)，這就是主要步驟。注意把這些商貿(mào)網(wǎng)站整理下來(lái)，并記下它們?cè)诮Y(jié)果中的排名。我們?cè)囍驹谫I家找供應(yīng)商的角度用產(chǎn)品名稱+exporters/manufacturers搜索，這樣我們就可以得到一批排名靠前的和我們產(chǎn)品相關(guān)性很大的商貿(mào)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站在一段時(shí)間內(nèi)曝光率是很高的，容易得到買家注意的，所以我們也把這些網(wǎng)站整理下來(lái)，并標(biāo)上在某個(gè)關(guān)鍵詞下的搜索結(jié)果中出現(xiàn)的排次，一方面我們可以在這些網(wǎng)站中搜索求購(gòu)商機(jī)，另一方面我們可以考慮在這些網(wǎng)站上精心發(fā)布公司和產(chǎn)品信息，增加我們被買家看到的機(jī)會(huì)、次數(shù)，注意如果是注冊(cè)免費(fèi)會(huì)員發(fā)布信息，一定要精心組織公司和產(chǎn)品的介紹用語(yǔ)和格式，總體上要達(dá)到看上去不比那些付費(fèi)會(huì)員發(fā)布的信息差，否則買家在比較時(shí)，他們更信任付費(fèi)會(huì)員，何況付費(fèi)會(huì)員能展示的內(nèi)容比免費(fèi)會(huì)員的多。其次，我們可以考慮選擇當(dāng)中的一些訪問(wèn)量大在搜索結(jié)果中排名靠前的行業(yè)網(wǎng)站，結(jié)合Google搜索引擎右側(cè)廣告等項(xiàng)目，做一個(gè)推廣小組合，投入2—3萬(wàn)人民幣。相信只要你網(wǎng)站選得有水平，你每天要收到2—3個(gè)高質(zhì)量詢盤的，這種效果不比投入6萬(wàn)多元做ali的中國(guó)供應(yīng)商會(huì)員差，何況有一些產(chǎn)品比不適合做ali，因?yàn)榧词雇度肓?萬(wàn)多或是做ali最好的會(huì)員，你的產(chǎn)品被問(wèn)津的仍很少。這樣的公司我周圍有過(guò)，不知道你們碰到過(guò)沒(méi)？關(guān)于ali下文有一些專述。技巧提示：我們?cè)谒阉鲿r(shí)使用單數(shù)代替importers/exporters/manufacturers，再試，單復(fù)數(shù)不同搜索出來(lái)的結(jié)果不完全一樣的，另外首先用產(chǎn)品最常用的英文名稱，其次再用其它名稱來(lái)組合。推薦度：★★★★小技巧：可以用importer替代importers方法六、關(guān)鍵詞上加引號(hào)操作方法：搜索“產(chǎn)品名稱importer”或者“產(chǎn)品名稱importers”，在鍵入時(shí)將引號(hào)一起輸入。即上文的關(guān)鍵詞加上引號(hào)，這樣保證了搜索出來(lái)的結(jié)果中關(guān)鍵詞是連在一起的，準(zhǔn)確性大大提高，搜索的結(jié)果是方法十的子集。我們用方法五是為了得出一批曝光率高的商貿(mào)網(wǎng)站，并首先比較全面的查找求購(gòu)商機(jī)。我們用方法十一是為了提高搜索效率。這里要提醒外貿(mào)同行們注意的是由于各網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化處理和其它原因，同一關(guān)鍵詞在不同時(shí)間搜索時(shí)結(jié)果是不一樣的，各結(jié)果出現(xiàn)的次序也會(huì)變動(dòng)的。所以建議大家一個(gè)季度或再長(zhǎng)一點(diǎn)的時(shí)間使用方法十重新整理一下曝光率高的商貿(mào)網(wǎng)站，然后在以后的3個(gè)月（一個(gè)季度時(shí)間）內(nèi)使用方法十一。推薦度：★★★★方法七Distributor方法操作方法：搜索產(chǎn)品名稱+Distributor方法八其他類型目標(biāo)客戶搜索操作方法：產(chǎn)品名稱+其他客戶類型（相關(guān)目標(biāo)客戶的詞語(yǔ)除了importer，distributor，還包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其復(fù)數(shù)形式。方法九Price方法操作方法：搜索Price+產(chǎn)品名稱方法十buy方法操作方法：搜索buy+產(chǎn)品名稱方法十一國(guó)家名稱限制方法操作方法：在前面6種方法的基礎(chǔ)上加入國(guó)家名稱限制方法十二關(guān)聯(lián)產(chǎn)品法操作方法：產(chǎn)品名稱+關(guān)聯(lián)產(chǎn)品名稱方法十三marketresearch方法其實(shí)可以先查一下有關(guān)那個(gè)國(guó)家，或者目標(biāo)市場(chǎng)的中文報(bào)告。這對(duì)把握市場(chǎng)是很有好處的。操作方法：產(chǎn)品名稱+marketresearch方法十四著名買家法操作方法：產(chǎn)品名稱+你的行業(yè)里面著名買家的公司簡(jiǎn)稱或者全稱方法十五觀察搜索引擎右側(cè)廣告操作方法：搜索產(chǎn)品名稱后，查看搜索結(jié)果右側(cè)廣告歡迎訪問(wèn)://englishpub方法十六尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站某些方法是要部分財(cái)力投入的，對(duì)我們這些中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以從免費(fèi)入手，一步步來(lái)發(fā)展。附：ToPurchaseManagerFromDateWednesday,June8,2005Time10:30GMTSubjectDearSirs:IgotyournameandaddressfromInternetandknewyouareoneofthelargestimportersinwirefence,whichiswithinthescopeofourbusiness.Takethisopportunity,weintroducemyfactory,asoneofthebiggestmanufacturesofwirefenceinHebeiprovince,mainlyfenceproducts.WeexportlargequantitytoUSAandAsiancountries,dealtohighqualityandreasonableprice.Wearereadytoreferyouourfavourablepriceandrelativesamples,forqualityevaluationandmarketingactivities.Shouldyouhaveinterestofitemsmentionedabove?Kindlyletusknowbyreturnmail.Forgettingallthedetailedinformation,youareinvitedtovisitourwebsite::Lookingforwardtohearingfromyousoon.Bestregards.Sincerely,LookingforyourreplyManagerofSalesDepartmentAdd:Tel:+86Fax:+86Email:Website方法十七高級(jí)搜索的title方法操作方法：使用google高級(jí)搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵詞一般來(lái)說(shuō)，前面介紹的12種方法使用title方法后，都能夠加強(qiáng)結(jié)果的準(zhǔn)確性和買家信息的相關(guān)性。方法十八尋找有連接到大客戶網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)操作方法：使用google查找大客戶網(wǎng)站的連接這種方法查找出來(lái)的連入網(wǎng)頁(yè)主要有如下情況：該頁(yè)面有該客戶的廣告、該頁(yè)面推薦了該客戶、該頁(yè)面談?wù)摰搅嗽摽蛻魵g迎訪問(wèn)://englishpub方法十九尋找有引用大客戶網(wǎng)址的網(wǎng)頁(yè)操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客戶網(wǎng)址的頁(yè)面，而不是連入頁(yè)面方法二十網(wǎng)址包括大客戶公司名操作方法：使用google高級(jí)搜索功能，輸入大客戶名稱，在字體位置選擇“網(wǎng)頁(yè)內(nèi)的網(wǎng)址”搜索方法二十一多種語(yǔ)言方法操作方法：搜索關(guān)鍵詞的其他語(yǔ)言書寫方法二十二專業(yè)文檔方法搜索引擎還提供類似PPT、PDF、word、excel文檔的高級(jí)搜索功能。方法二十三網(wǎng)址目錄方法注重在網(wǎng)絡(luò)上宣傳自己的公司往往會(huì)將自己登陸到Y(jié)AHOO和DMOZ.org這兩個(gè)世界最有名的網(wǎng)址目錄中方法二十四企業(yè)名錄網(wǎng)站方法全球有一些專門提供買家名錄的公司和網(wǎng)站。歡迎訪問(wèn)://englishpub方法二十五進(jìn)口商與分銷商名錄網(wǎng)站方法一方面可以請(qǐng)同事、業(yè)內(nèi)朋友推薦，另一方面也可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查詢。這里推薦的方法是：搜索importersdirectory和distributorsdirectory方法二十六行業(yè)網(wǎng)站方法到Y(jié)AHOO、GOOGLE和DMOZ對(duì)應(yīng)的行業(yè)目錄中查找使用GOOGLE高級(jí)搜索中的標(biāo)題搜索，搜索行業(yè)名稱+industry（net、online，portal）使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行業(yè)網(wǎng)站的反連接，一般來(lái)講，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多其他行業(yè)網(wǎng)站方法二十七綜合商貿(mào)網(wǎng)站方法方法二十八黃頁(yè)網(wǎng)站查找方法方法二十九商務(wù)部世界買家網(wǎng)歡迎訪問(wèn)://englishpub這里介紹中國(guó)中國(guó)商務(wù)部世界買家網(wǎng)方法三十商務(wù)部駐外機(jī)構(gòu)方法三十一進(jìn)出口協(xié)會(huì)會(huì)者商會(huì)方法三十二各國(guó)行業(yè)協(xié)會(huì)歡迎訪問(wèn)://englishpub方法三十三行業(yè)巨頭渠道方法三十四:Alexa工具方法三十五：國(guó)際招標(biāo)投標(biāo)信息國(guó)內(nèi)有國(guó)際招標(biāo)信息的網(wǎng)站：中國(guó)政府采購(gòu)：:///中國(guó)采購(gòu)與招標(biāo)網(wǎng)：://chinabidding/中國(guó)國(guó)際招標(biāo)網(wǎng)：://chinabidding/國(guó)外機(jī)構(gòu)：澳大利亞政府招標(biāo)系統(tǒng)：s://澳大利亞電子招標(biāo)采購(gòu)系統(tǒng)：://來(lái)自158個(gè)國(guó)家的發(fā)展機(jī)構(gòu)和政府發(fā)布的42457項(xiàng)投標(biāo)采購(gòu)機(jī)會(huì)：://dgmarket/Sell2arabia（://sell2arabia/）：提供給用戶在阿拉伯地區(qū)做生意的有關(guān)商業(yè)信息。用戶注冊(cè)為會(huì)員后，就好比在中東有了自己的辦公室，通過(guò)阿拉伯實(shí)時(shí)項(xiàng)目與招標(biāo)數(shù)據(jù)庫(kù)，能夠獲得最新的招標(biāo)、求購(gòu)、工程項(xiàng)目和貿(mào)易信息。香港電子招標(biāo)系統(tǒng)：://ets.hk/Tenders：[網(wǎng)址見(jiàn)材料]站點(diǎn)每日有超過(guò)5000項(xiàng)采購(gòu)消息更新，豐富及時(shí)的信息資源蘊(yùn)涵著巨大商機(jī)，由于是買方市場(chǎng)站點(diǎn)，因此少了很多無(wú)效信息和廣告聯(lián)合國(guó)中國(guó)最新采購(gòu)和招標(biāo)信息：://un-china/2005年的采購(gòu)和招標(biāo)信息量到目前已有28109條。阿拉伯市場(chǎng)招標(biāo)數(shù)據(jù)庫(kù)：://sell2arabia這些招標(biāo)信息網(wǎng)站信息內(nèi)容基本上是免費(fèi)享用的。其它好站等著各位自己去發(fā)現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)上有著很多很多的商機(jī)，雖然可直接利用的有價(jià)值的信息大部分是需付費(fèi)的，但可免費(fèi)使用的也有不少的，就看各位找的本領(lǐng)了。方法三十六：歡迎訪問(wèn)://englishpub第三方機(jī)構(gòu)提供的數(shù)據(jù)、名錄專業(yè)的信息公司、經(jīng)貿(mào)咨訊機(jī)構(gòu)、國(guó)際性的行業(yè)信息情報(bào)機(jī)構(gòu)、市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)等提供的行業(yè)公司目錄、區(qū)域公司目錄、進(jìn)口商數(shù)據(jù)庫(kù)等以光盤、書籍、在線購(gòu)買使用等形式出售。這樣的機(jī)構(gòu)很多的。比如，國(guó)貿(mào)資訊網(wǎng)intertrade）上提供駐華采購(gòu)商數(shù)據(jù)庫(kù)、外商駐華代表機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)，打開(kāi)這個(gè)網(wǎng)址，點(diǎn)擊“數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)”就看到了。注冊(cè)一個(gè)免費(fèi)會(huì)員就可以搜索一下有無(wú)某種產(chǎn)品的外商駐華采購(gòu)機(jī)構(gòu)，有的話，查一條信息只要幾元錢。不過(guò)在搜索時(shí)要注意靈活使用關(guān)鍵詞，一方面注意嘗試使用產(chǎn)品的其它名字來(lái)組合查詢，另一方面買也有幾種說(shuō)法：采購(gòu)，求購(gòu)，購(gòu)買，進(jìn)口等。再試試英文，用buy,purchase,import,need等詞組合產(chǎn)品的不同名稱來(lái)充分查找。這個(gè)網(wǎng)上還提供進(jìn)口商、批發(fā)商數(shù)據(jù)等服務(wù)。打開(kāi)這個(gè)://intertrade/cn/book/book.asp里面介紹了一些重要的服務(wù)：《日本市場(chǎng)通覽》《通向丹麥經(jīng)貿(mào)之橋》這兩本書是欲開(kāi)發(fā)這兩個(gè)國(guó)家市場(chǎng)的極具價(jià)值的用書；還有美國(guó)進(jìn)口商名錄光盤，可分類購(gòu)買，每一類是RMB290元，等等。這個(gè)網(wǎng)站還提供其它不少服務(wù)，申請(qǐng)一個(gè)免費(fèi)會(huì)員可利用的服務(wù)也不少。國(guó)外的這樣的網(wǎng)站很多，下文的各搜索方法下會(huì)出現(xiàn)這樣的網(wǎng)站方法三十七：三十、網(wǎng)站推廣1、新建一個(gè)網(wǎng)站，或者更新已有網(wǎng)站，增加常見(jiàn)問(wèn)題問(wèn)答，客戶合作照片，推出新品、參加展覽等公司新聞，體現(xiàn)公司專業(yè)性、成熟性，從而增加公司網(wǎng)站的吸引力。歡迎訪問(wèn)://englishpub2、實(shí)行會(huì)員制，當(dāng)瀏覽者注冊(cè)會(huì)員后，可以給他們發(fā)最新產(chǎn)品信息。3、SEO這里講的是一些增加企業(yè)網(wǎng)站被關(guān)鍵詞型搜索引擎搜索到的機(jī)會(huì)的最基礎(chǔ)做法。對(duì)于以下做法也可以讓公司的網(wǎng)管或者網(wǎng)頁(yè)制作公司人員幫忙。1）把網(wǎng)頁(yè)的標(biāo)題添加進(jìn)HTML代碼。網(wǎng)頁(yè)的標(biāo)題就是網(wǎng)頁(yè)的名字，一般為公司的名字。一般的網(wǎng)站都是使用FrontPage做的，點(diǎn)擊查看HTML編碼，找到“<title></title>”將網(wǎng)頁(yè)名字添加到兩個(gè)title之間，保存一下即可。幾乎所有的搜索引擎都把網(wǎng)頁(yè)的標(biāo)題作為第一搜索要素，如果搜索引擎搜索到該網(wǎng)頁(yè)時(shí)，在搜索結(jié)果中顯示的網(wǎng)站名就是此標(biāo)題。2）將網(wǎng)站的關(guān)鍵詞添加到HTML代碼中。當(dāng)瀏覽者使用與這樣的關(guān)鍵詞搜索時(shí)，搜索引擎能夠搜索到此網(wǎng)頁(yè)。編寫以下代碼：<METANAME=”KEYWORDS”CONTENT=關(guān)鍵詞1，關(guān)鍵詞2，關(guān)鍵3，……>，在FrontPage中，將以上代碼添加到HTML代碼前部的<head></head>中間。注意把關(guān)鍵詞按重要程度依次排列。3）將網(wǎng)站的描述添加進(jìn)HTML代碼中。網(wǎng)頁(yè)的描述是提供給瀏覽者對(duì)網(wǎng)站初步了解的信息。譬如：中國(guó)XX產(chǎn)品制造廠家，生產(chǎn)和銷售XX、XX型號(hào)的XX產(chǎn)品。編寫代碼如下：<METANAME=”DESCRIPTION”CONTENT=中國(guó)XX產(chǎn)品制造廠家，生產(chǎn)和銷售XX、XX型號(hào)的XX產(chǎn)品>。如果搜索引擎搜索到該網(wǎng)頁(yè)時(shí)，在搜索結(jié)果列表中顯示該描述，它也會(huì)對(duì)提高被搜索引擎搜索到的機(jī)會(huì)產(chǎn)生重要的影響。歡迎訪問(wèn)://englishpub4、把網(wǎng)站登錄進(jìn)YAHOO5、登錄搜索引擎國(guó)內(nèi)的；著名英文搜索引擎；目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的搜索引擎。6、和相關(guān)網(wǎng)站交換鏈接?？山粨Q鏈接的網(wǎng)站有如下幾類：1）與你公司產(chǎn)品應(yīng)用于同一行業(yè)或者說(shuō)是同一系列下的其它產(chǎn)品或與你公司產(chǎn)品互補(bǔ)的產(chǎn)品的公司網(wǎng)站。例如，你公司生產(chǎn)汽車用輪胎，則可以選擇一些其它汽車部件生產(chǎn)商的網(wǎng)站交換鏈接。因?yàn)閷?duì)他們的產(chǎn)品有興趣的瀏覽者也很有可能對(duì)你們的產(chǎn)品感興趣，進(jìn)而點(diǎn)擊鏈接瀏覽你們的網(wǎng)站。2)B2B或行業(yè)網(wǎng)站類。3）RP值高的網(wǎng)站。有些搜索引擎會(huì)順著這些RP高的網(wǎng)站光顧你的網(wǎng)站。交換鏈接要考慮雙方的訪問(wèn)量大致相等，雙方放置鏈接圖標(biāo)的位置基本一致。否則只有考慮付費(fèi)給優(yōu)勢(shì)方了。7、注冊(cè)黃頁(yè)、企業(yè)名錄、B2B、行業(yè)網(wǎng)站。歡迎訪問(wèn)://englishpub8、利用傳統(tǒng)的媒體。產(chǎn)品目錄——注意外觀、內(nèi)容的有序性、細(xì)致性等方面，精益求精，爭(zhēng)取不比同行的目錄差。展覽會(huì)紀(jì)念品利用這些機(jī)會(huì)把網(wǎng)址留給新老客戶。方法三十八：郵件群發(fā)專家可以使用一些郵件地址抓取器從一些專業(yè)的論壇上抓取一些email地址，然后再利用郵件群發(fā)軟件發(fā)送郵件。email地址抓取軟件推薦advancedemailextractor.最新版為7.26版。不過(guò)我不到破解版。如果是1.3版，SN：AEE-2793459-UKXENYCTYCGQ郵件群發(fā)軟件推薦VolleyMail郵件群發(fā)專家。方法三十九：論壇法到國(guó)外的專業(yè)論壇去，把自己包裝成專家，積極發(fā)帖（非廣告），簽名檔使用有關(guān)自己業(yè)務(wù)的地址。這種方法可能有奇效。四十、值得推薦的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)址(轉(zhuǎn)）歡迎訪問(wèn)://englishpub1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)類網(wǎng)站alexa查網(wǎng)站訪問(wèn)量排名dnsstuff網(wǎng)站信息分析（輸入網(wǎng)址使用）seochatSEO（搜索引擎優(yōu)化）研究Google排名2、外貿(mào)政策法規(guī)類中華人民共和國(guó)商務(wù)部國(guó)家外匯管理局中華人民共和國(guó)海關(guān)總署中華人民共和國(guó)國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局國(guó)家稅務(wù)總局3、權(quán)威財(cái)經(jīng)類businessweekly.tw商業(yè)周刊://chinese.wsj/gb/index.asp華爾街日?qǐng)?bào)（中文版）dw-world.de德國(guó)之聲（中文版）nbd每日經(jīng)濟(jì)新聞://zhongwen.ft金融時(shí)報(bào)（中文版）4、30個(gè)全球最出名的搜索引擎?Google——全球最大的專業(yè)搜索引擎網(wǎng)站。?MSN——全球三大門戶網(wǎng)站之一。?Lycos——搜索引擎中的元老，是最早提供信息搜索服務(wù)的網(wǎng)站之一。?CNN——國(guó)外著名的新聞網(wǎng)站。?ASK——現(xiàn)有著名搜索引擎中較有特色，也是全文搜索引擎，極具登陸價(jià)值。?Overture——現(xiàn)有著名搜索引擎中較有特色，也是全文搜索引擎，極具登錄價(jià)值。?Infospace——國(guó)外著名的搜索引擎。?Hotbot——因?yàn)樗嫶蟮臋z索頁(yè)面和許多的高級(jí)搜索特色成為搜索者喜愛(ài)的引擎。?Cnet——國(guó)外著名的搜索引擎。?Excite——互聯(lián)網(wǎng)上最流行的搜索服務(wù)之一，具有一個(gè)中等規(guī)模的檢索頁(yè)面。?AltaVista——功能全面的搜索引擎，曾經(jīng)名噪一時(shí)。?Iwon——國(guó)外著名的網(wǎng)站。?NBCI——國(guó)外著名的網(wǎng)站。?Amazon——全球最大的網(wǎng)上商城深受國(guó)際采購(gòu)商的青睞。?ntlword——國(guó)外著名的網(wǎng)站。?bizrate——國(guó)內(nèi)著名的網(wǎng)站。?