藍(lán)色創(chuàng)意跨界營(yíng)銷盤活地產(chǎn)附加值網(wǎng)絡(luò)

跨界營(yíng)銷盤活地產(chǎn)附加值前言全球化背景下的跨界營(yíng)銷——跨界的緣起沒有不能跨越的界限——跨界營(yíng)銷的類型YOHOTOWN——在地產(chǎn)烽煙中逆風(fēng)飛揚(yáng)跨界營(yíng)銷——盤活地產(chǎn)附加值結(jié)語(yǔ)前言有部電影叫《當(dāng)哈利遇上莎莉》，講的是一對(duì)本質(zhì)相同行為方式不同的男女，從一開始的互不了解互有隔閡，幾經(jīng)相遇，摩擦碰撞，最終相互理解、攜手一生的美滿故事。而現(xiàn)在，不僅未婚男女孜孜以求天作之合，就連眾多企業(yè)亦厭倦了獨(dú)力奮戰(zhàn)的孤立，許多“本質(zhì)相同、表現(xiàn)不同”的行業(yè)紛紛開始跨界聯(lián)姻，上演了一出出企業(yè)版“合二家之好、結(jié)秦晉之約”的盛況。全球化背景下的跨界營(yíng)銷——跨界的緣起跨界，英文為Crossover，最初該詞來自籃球界，本意指“跨下交叉運(yùn)球”，近年來被引入時(shí)尚界，指兩個(gè)不同領(lǐng)域的合作。其實(shí)跨界營(yíng)銷早已有之，如MiniCooper就是最早以跨界的方式實(shí)現(xiàn)飛躍的企業(yè)之一，只不過當(dāng)時(shí)跨界營(yíng)銷仍未被整理和理論化，而更多的是以“混搭”或“Mix&Match”稱之。按照馬斯洛的需求原理，人們?cè)诨拘枨髮?shí)現(xiàn)之后，就會(huì)更多的關(guān)注受尊重和自我實(shí)現(xiàn)的需求。這就解釋了為什么在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的商業(yè)時(shí)代，只有那些人性化和賦予附加意義的產(chǎn)品能引領(lǐng)風(fēng)潮，因?yàn)樗鼈兦兄辛巳藗儍?nèi)心更高的價(jià)值追求。人性化，指設(shè)計(jì)源自對(duì)人性的理解與關(guān)懷；賦予意義，即賦予產(chǎn)品文化、價(jià)值觀、時(shí)尚和生活方式等額外意義，而不僅僅是提供使用價(jià)值。為迎合人類娛樂的偏好和“喜新厭舊”的本能，企業(yè)必須跳出產(chǎn)品本身，聯(lián)合多方資源，不斷推陳出新，以創(chuàng)新的姿態(tài)吸引“新新人類”?？缃缡遣煌a(chǎn)品的聯(lián)姻，但并不是產(chǎn)品各自為政。與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)用減法、售后服務(wù)用加法、降低成本用除法的傳統(tǒng)營(yíng)銷不同，跨界營(yíng)銷走的是乘法的路線，賣的是1×1＞1的概念：不同產(chǎn)品融合為一種產(chǎn)品或一個(gè)系列活動(dòng)，以一個(gè)面貌出現(xiàn)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)雙贏。為什么會(huì)出現(xiàn)跨界營(yíng)銷？原因是我們的消費(fèi)者早已在國(guó)際化的潮流下率先跨界了：我們喝著Starbuck咖啡，穿著ZARA時(shí)裝，戴著施華洛世奇，聽著Rap，吃著麥當(dāng)勞，開著日本豐田，跳著探戈……。無(wú)論是本土文化還是西方文化，無(wú)論是主流文化或是亞文化，消費(fèi)已無(wú)國(guó)界，品味也越來越與國(guó)際文化融合。其次，消費(fèi)者的購(gòu)買渠道多樣化。以前，買東西只能到百貨商店，現(xiàn)在各種品牌直營(yíng)店、綜合或?qū)I(yè)賣場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)、訂購(gòu)、電視直銷，可供選擇的方式很多。擺在企業(yè)面前的是，多種銷售組合成為必然趨勢(shì)?？缦M(fèi)觀念也在不斷突破中，最典型的是時(shí)裝界的混搭。還有網(wǎng)絡(luò)世界與現(xiàn)實(shí)生活的跨界；中性化、年齡淡化等年齡性別跨界，消費(fèi)者在跨越自我，視消費(fèi)者為上帝的產(chǎn)品商自然要跨界。穩(wěn)沒有定不能悅跨越匠的界磨限增——膽跨界仍營(yíng)銷盲的類冠型淋社會(huì)曾分工驗(yàn)越來醋越細(xì)土，發(fā)訓(xùn)展為售專業(yè)員化程寇度越卵來越蕩高的切同時(shí)迎，也姥使得浩我們芳越來藍(lán)越局湖限在穩(wěn)自己惱的領(lǐng)車域，花喪失段了天湊馬行趙空的腦想象攤力，績(jī)當(dāng)市兩場(chǎng)在差推動(dòng)膛我們椒必須呼要橫庸向聯(lián)旨系謀煙求發(fā)防展時(shí)舟，我井們變串得不凳知所川措。負(fù)其實(shí)塵，沒巡有絕閃對(duì)飽晨和的京市場(chǎng)鼓，只篩有相恨對(duì)貧崇乏的匯想象攏力，搬只要榜解開罵思想路的束刑縛，專一切暢皆有朗可能估：踩產(chǎn)品扛跨界俘這是版跨界豪營(yíng)銷何中用酬得最甘多的立手法雷，其傍中又匯以在肉汽車龍業(yè)中垃用得胸最多脾。若早在盟19床57糠年，疼Fo娛rd卷汽車聞就為劑其最肥早期產(chǎn)的C銅ro扒ss復(fù)ov觀er礦作品拳—絨埃德歡塞爾隨汽車嚴(yán)，以須跨頁(yè)以的形曬式在切雜志笑上刊醉登廣吩告。固而在普其出歐廠當(dāng)屬天，筒就有德65船00笛的銷膛售數(shù)示字?？弦舱}是它估開啟蚊了汽毒車行押業(yè)的砍Cr立os敏so艇ve去r時(shí)厘代，澡使得該兼?zhèn)錉敾旌鲜皶r(shí)尚硬外型火與寬唇大多里變空為間的糟Cr胸os寬so掃ve滑r車躍型從閱美國(guó)篩風(fēng)靡棉到全規(guī)世界腸，一銷直紅愛到本凝世紀(jì)例。羽在國(guó)衛(wèi)內(nèi)，絨長(zhǎng)城浙汽車裙率先嘆推出圓了國(guó)框內(nèi)第璃一款咳Ｃｒ諸ｏｓ火ｓ－拜ＭＰ脆Ｖ車惜型仁——蹈長(zhǎng)城搜嘉譽(yù)菜，苦集商披務(wù)Ｍ樹ＰＶ倘的實(shí)耀用、劈家用雞ＭＰ宇Ｖ的抵舒適炎和轎雕車的趟經(jīng)濟(jì)粉性于啞一體寬，跨右越商濃旅和叢家用壺，備己受市淘場(chǎng)青抽睞。悲服務(wù)慣跨界膊最常錢見的卡是提拜供本亮行業(yè)毫以外芹的其福他行竭業(yè)服蝕務(wù)，禁例如順便利暈店提備供繳隨納公菊共事豐業(yè)費(fèi)鵝和郵腰政服勸務(wù)，疏就把蛛一個(gè)周小小兔的便天利店旦變?yōu)榈钌鐓^(qū)灑居民咬的萬(wàn)捎事通頓。麥兔當(dāng)勞禽的2翅4小妖時(shí)營(yíng)房業(yè)和很無(wú)線傭上網(wǎng)揪，就恥是借窩鑒2代4小班時(shí)便笛利店波和咖歲啡店漫的做浸法。搜還有卸，在培高知足白領(lǐng)罩中享怒有盛蹲譽(yù)的束季風(fēng)專書園晉就是慘集書沈店與紙咖啡甘廳于瓣一身俘，把蘇白領(lǐng)刪小資兼的舉“氏知性炸”妄和啦“認(rèn)資性揪”值充分窩挖掘內(nèi)。美性國(guó)安薪快銀握行大物概是折服務(wù)晃跨界蝦做得左最徹然底的朗企業(yè)省了，臣你能果想象趟在銀接行里遵可以痛看電軟視、柳看書裹報(bào)、蚊購(gòu)物過，還采可以賺喝免忍費(fèi)咖暖啡，使甚至糊在周蛋末晚厲上還冠可以支來看掃免費(fèi)唇電影劈、上坐瑜伽偶課、矛參加家手工首藝興籮趣班蘭嗎？呼我們浸印象捏中的隔銀行蠟永遠(yuǎn)溜是一帆副戒面?zhèn)渖瓩?quán)嚴(yán)的責(zé)模樣旁，而膛在安途快銀乳行，殲不僅種有如峽咖啡遣廳般朽的舒淺適布名置，污更處拖處流仍露融籃入社況區(qū)、嫂融入滋顧客織的人蹤情味諸，讓閃每位塑顧客蒼都感饒受濃臭濃溫襯馨。減技術(shù)爐跨界貞將其揚(yáng)他行杯業(yè)、喘領(lǐng)域沙的技帶術(shù)引喂入本新行業(yè)客，實(shí)晚現(xiàn)突轎破，訴這在壺電子端IT姑行業(yè)界最為載明顯稻，如沾iP定od已，融播電腦皂技術(shù)串和M賀P3父于一按體；賓如索企尼愛湯立信窩，索和尼的清影像站技術(shù)度與愛控立信群的手優(yōu)機(jī)技鄭術(shù)強(qiáng)其強(qiáng)聯(lián)赴手，齡華碩森筆記環(huán)本電洞腦和駱蘭博旬基尼阻跑車恥共同座設(shè)計(jì)叮推出煉跑車攔型的繁筆記摘本，悅LG稅旱與巧黎克力據(jù)跨界落，誕縣生出款LG幸巧克王力手亞機(jī)藍(lán)等，惕無(wú)一連不是上技術(shù)發(fā)跨界浙的經(jīng)缸典。圍設(shè)計(jì)免跨界摘這在殺建筑省界和擺時(shí)尚永界是匹屢見嘉不鮮季。如嗚西方乖晚裝蓄里融認(rèn)入中設(shè)國(guó)旗吩袍元院素，產(chǎn)而中遺國(guó)旗弄袍里綁融入礙西方嫁短裙拒或巴屢西蕾總絲的欺元素仁；中躍式建漲筑里縱不失宋現(xiàn)代革舒適舊生活獨(dú)；歐勺式家能具中角閃現(xiàn)草阿拉創(chuàng)伯藝漸術(shù)；鏈時(shí)裝軌教父摔阿瑪謊尼涉隱足家躁居設(shè)蓬計(jì)，島打高旅爾夫而的老斯虎伍掙茲嘗末試設(shè)桂計(jì)高何爾夫姐球場(chǎng)栗……城這些嗽跨界五，既擺能帶渡來新風(fēng)的視悶覺沖萬(wàn)擊，芝本身攤也是榜一種鴉另類痰營(yíng)銷據(jù)行為瞎。秘情感很和地滲域跨襯界躲中國(guó)稅人最芳熟悉攤的產(chǎn)型品中昂，情意感跨讓界最換典型蘋的莫航過于猴中華嘩香煙鵲了。民其廣旅告姻“腳愛我撒中華設(shè)”竹，既獎(jiǎng)隱喻呈對(duì)該兩品牌沸的熱仿愛，阻更上每升到減愛國(guó)差主義皮熱情洗上，沃以致證看過晃廣告鐘的人某都會(huì)婦心一咬笑。捏地域森跨界疾中，敗國(guó)內(nèi)蛇最成藥功的狗大約顛可算蝴是青武島啤軋酒。笛本來閱啤酒原是種火地方母性季拜節(jié)性層很強(qiáng)桑的產(chǎn)尺品，弊但青鮮島啤驗(yàn)酒多漁方營(yíng)寨銷組什合，申使青抓島啤故酒全牌國(guó)開孤花，偶甚至腸銷到侍國(guó)外津，可足以說角是上“宮有中摔國(guó)人背的地央方就求有青旗島啤界酒砍”舌。塔品牌脾跨界待不同閑品牌驕聯(lián)合著開發(fā)仿新品肉牌，坑如S午WA技TC姑H和央奔馳距合作檢，開袋發(fā)出里SM滲AR回T汽附車、及百事同可樂春聯(lián)合屈KA壞PP域A推館出K妖AP息PA臉-百概事沾“謠影舞屑”纖系列方，慈尾善品帖牌R異ED鼠將運(yùn)降通卡蘋、摩爹托羅參拉、山iP娃od悉、C趟AP岸等眾艙多品撤牌聯(lián)植合一疊起，歪為艾筐滋病獸捐助依。品鑄牌跨瓶界通敢常能途帶給翅消費(fèi)咬者嫂“輕買一孝樣產(chǎn)糕品，智買到涂雙料尺品牌礦”論的滿潔足感丑。津促銷抵跨界奴這就土非?；嗔搜?，如粒房車仍捆綁頌、時(shí)叨裝與什珠寶秒同臺(tái)效秀、符可口元可樂糞與第燭九城探市合齡作、鉛刷信奶用卡愿換航膜空里吉程、覆書展塵里同嘗時(shí)有逃光碟就唱片導(dǎo)展，定家居速裝潢倆送保易險(xiǎn)、框必勝式客送揮外賣章等，考都是抽通過品相關(guān)攀聯(lián)的檔行業(yè)刺聯(lián)姻斤，給走消費(fèi)計(jì)者優(yōu)虧惠的墳同時(shí)歌達(dá)到皇銷售值目的邁。仆渠道膛和傳裳播跨偽界哭如著浸名法線國(guó)化痕妝品鞭牌球“惠薇姿跟”淋不走撤百貨過商場(chǎng)陸，只廊走藥讀店專兼柜，暮首次極為中筐國(guó)帶腰來增“妙藥房旋護(hù)膚齡品的大概念午”男，此計(jì)后，甘依泉復(fù)、雅暮漾、鉗章光受10霧1等傷眾多德產(chǎn)品陷紛紛糾加入肝藥店領(lǐng)專營(yíng)江的行紗列。粘而分碼眾媒貼體則坦為傳匪播跨同界作魔了最替好的千注解贏。此主一誕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