鑫源公寓現(xiàn)房階段營(yíng)銷策劃提案

鑫源公寓現(xiàn)房階段營(yíng)銷策劃提案目錄：一、項(xiàng)目目前背景現(xiàn)狀二、鑫源公寓現(xiàn)房階段的營(yíng)銷策劃工作總體思路三、鑫源公寓現(xiàn)房階段營(yíng)銷策劃工作分解及安排一、項(xiàng)目目前背景現(xiàn)狀（1）根據(jù)對(duì)表1的分析，主要推廣和市場(chǎng)方面的原因有媒體資源及渠道有限即信息傳輸渠道單一效率較低、本地市場(chǎng)傳統(tǒng)消費(fèi)觀念、期房（準(zhǔn)現(xiàn)房）的說(shuō)服力有限等等。表1：來(lái)電量和上客量分析（屬于不完全統(tǒng)計(jì)）表2：影響客戶決策主要因素從上表格得，影響消費(fèi)者決策并起決定性作用的因素有：價(jià)格的接受程度、對(duì)于產(chǎn)品理性認(rèn)知的程度、產(chǎn)品的裝修狀況及傳統(tǒng)消費(fèi)觀念的制約等。銷售、推廣、策劃、開(kāi)發(fā)商合作等方面的工作應(yīng)從以上幾點(diǎn)入手。（2）項(xiàng)目的硬件設(shè)施尚沒(méi)有完全到位，項(xiàng)目整體和外部環(huán)境不佳，對(duì)于對(duì)項(xiàng)目有所了解并持觀望態(tài)度的潛在客戶而言，并沒(méi)有形成強(qiáng)有力的決策支撐?！皩?duì)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)而言，產(chǎn)品不僅僅是房子本身，更是生活方式、環(huán)境和服務(wù)！”（3）對(duì)現(xiàn)房的信心高于期房；工程尚未完全竣工，工程工地現(xiàn)場(chǎng)形象較差，沒(méi)有形成項(xiàng)目統(tǒng)一形象，潛在客戶尚持觀望態(tài)度，影響潛在客戶對(duì)項(xiàng)目的購(gòu)買信心和項(xiàng)目整體形象的提升。二、項(xiàng)目現(xiàn)房階段營(yíng)銷策劃工作總體思路項(xiàng)目現(xiàn)房期策劃總體思路對(duì)于鑫源公寓而言，從目前的反饋的信息來(lái)看，項(xiàng)目的知名度較高，由于現(xiàn)房的說(shuō)服力要強(qiáng)于期房，因此本階段的推廣活動(dòng)以圍繞項(xiàng)目美譽(yù)度的擴(kuò)大和對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)房的訴求為主。亮本階哥段的揚(yáng)推廣廉的中仍心思盞想為崇：滴“贊現(xiàn)房膊+綢品質(zhì)戴”軋！紅中心船要點(diǎn)附分解拋：現(xiàn)巨房和星“晃商住移典范或”泄的商涌住概及念即承項(xiàng)目勒品質(zhì)纏訴求雄，及挖相關(guān)測(cè)賣點(diǎn)僅（教揮育、杠設(shè)施耽、地值段、愚投資那價(jià)值萄、品際牌聯(lián)未動(dòng)、廟建筑買成本辰、建鍛筑風(fēng)登格等蘋(píng)）的殖詮釋諷。原注意緣：避轎免現(xiàn)柜房期在間項(xiàng)者目（半主要康指項(xiàng)可目本域身缺凡陷）僚對(duì)消餐費(fèi)者撇決策浩的負(fù)極面影賀響！慌項(xiàng)目辟現(xiàn)房鳥(niǎo)期策悶劃思脖路分畢解頸消費(fèi)注者作搏為企祝業(yè)價(jià)足值實(shí)尼現(xiàn)過(guò)且程中肺和企夜業(yè)價(jià)煙值鏈頭中重項(xiàng)要的壺組成且部分掛，同徐樣是上策劃爬工作麥的重央中之姻重。系圍繞尚消費(fèi)川者的煤基本想需求顯和精臭神需魚(yú)求，走是本娘期策僑劃工痰作，栽尤其器是策賓劃工痛作分砍解當(dāng)描中的槐重要曾出發(fā)希點(diǎn)。銀（澤1戰(zhàn)）通偽過(guò)般DM悠單頁(yè)薦、電浸視、王報(bào)紙獎(jiǎng)（按騾照先竹后順齒序排笑列）羅等一穿系列丈媒體儲(chǔ)的聯(lián)木動(dòng)運(yùn)龜做，故充分臂將糧“志商住買典范柏”改的概潤(rùn)念及深相關(guān)銅賣點(diǎn)絡(luò)的引險(xiǎn)入和們加強(qiáng)肺，同概時(shí)向被市場(chǎng)額傳遞要相關(guān)徑“家現(xiàn)房彈”姐的信活息。馳（們2菜）父以鉛開(kāi)放旗樣板中間吵作為陳消費(fèi)降者對(duì)枯于產(chǎn)給品的衰決策貼支撐餐，穿同時(shí)樓作為污“煙商住禾典范慧”南概念苗及陶相關(guān)溫賣點(diǎn)匆的門支撐方。燃（確3鑰）鑫舊源公習(xí)寓會(huì)面員制必的推仇行。躍主要末目的由是建僻立業(yè)掉主間界的交酒流平隨臺(tái)，須形成位并為懇業(yè)主縫建立壇更大蘋(píng)的交擦際圈魄，充兵分發(fā)鬧揮和畝利用咳第二謊營(yíng)銷長(zhǎng)渠道港的作桂用。徹（詳所見(jiàn)：細(xì)鑫源犧公寓利會(huì)員巖制建員設(shè)方旱案）俗（盯4泊）為址業(yè)主飼提供瑞菜單線式的搜裝修壺方案廟，作壩為消掃費(fèi)者挽決策啄的輔芳助支捉持。永（壞5龜）建拌立鑫韻源公巾寓良純好形悅象，慰加強(qiáng)到業(yè)主孫及消挎費(fèi)者次的口命碑傳等誦（佩項(xiàng)目鏟美譽(yù)苗度）趨。鼠三、銅項(xiàng)目裝營(yíng)銷檔策劃鑰工作貨分解庸安排座報(bào)紙益媒體郵運(yùn)做茫報(bào)紙與廣告悠：庫(kù)（詳鋼見(jiàn)：禁后附山報(bào)紙?jiān)鼜V告趁小樣店）拼重點(diǎn)澇傳遞列“真現(xiàn)房喝、交帽房濁”而+舞“宰品質(zhì)毀”滲（教應(yīng)育、擴(kuò)設(shè)施逃、地君段、工投資老價(jià)值姜、品濟(jì)牌聯(lián)琴動(dòng)、含建筑章成本曠、建斯筑風(fēng)彼格等希相關(guān)月賣點(diǎn)軍）。接A釀、主隱題文役案及鉗廣告笑語(yǔ)：瘋進(jìn)（旋1皇）派“款商住角典范遼”出“咬現(xiàn)房倒！品默位晉—銳看的必見(jiàn)！議”街（爬2縣）搞“歌商住磁典范園”番“叼現(xiàn)房必！品諷質(zhì)耽—砌從獎(jiǎng)“認(rèn)心前”棗體驗(yàn)港！剃”叫（紛3略）回“哨商住牌典范總”菌“建現(xiàn)房浙！生忍活探—附從此慢改變??！弓”那（論4否）晶“腰商住哄典范筆”炮“閱現(xiàn)房傘！運(yùn)禁城樣杠板生賺活！斯”墳B浴、軟前文：辱（詳午見(jiàn)：盤(pán)后附域報(bào)紙竹軟文音文案定）塵（溫1腐）關(guān)皮于房辣地產(chǎn)敘泡沫貨即風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)和裁期房甩的關(guān)淺系。怖（獨(dú)2遇）品焰質(zhì)垃——涼建筑季本身燒、設(shè)亮施和丸抗震豪性軋（棟3及）投岔資男——復(fù)出租卵業(yè)的鞠興起點(diǎn)對(duì)項(xiàng)挖目的補(bǔ)影響遼和有貸利面嚴(yán)。螞電視睡廣告宰重點(diǎn)新傳遞枕“悅現(xiàn)房樸、交耍房巴”甲+漂“飲品質(zhì)礙”蹦（教唱育、蒜設(shè)施梅、地徹段、夜投資腎價(jià)值互、品癥牌聯(lián)勉動(dòng)、哪建筑鳳成本易、建阻筑風(fēng)排格等影相關(guān)毅賣點(diǎn)殲）。頌A指、電鑒視飄必字廣童告：竄傳遞概“叫交房份”修的時(shí)損間及允活動(dòng)于?？謺r(shí)間胖：從艇20乒03習(xí)年瓶4娃月矩19纏日（伏星期室六）柴開(kāi)始遠(yuǎn)，到砍20改03潑年除5勞月蜂8逢日止玻，共智20棕天。員文案補(bǔ)1駁（時(shí)糞間為顫4辭月錫19衛(wèi)日至尊4衣月李25擺日）柏：杠“搭熱烈址慶祝莫所有詳鑫源享公寓偏的新勿老業(yè)羞主即葛將迎磨來(lái)鑫材源公言寓鋤4沒(méi)月攝30厘日全迎面交叔房！瞎貴賓管熱線候：溜20販83致11爽6嗚2雨08訊73辜96便！歷”秧文案醉2斥（時(shí)糕間為鵝4趕月答26碧日至概4尺月歪29害日）槐：象“粥公告晶：鑫屯源公魯寓現(xiàn)簡(jiǎn)已經(jīng)嗚全面殃交房?jī)?，敬哄?qǐng)廣嫩大業(yè)緊主前折往銷像售現(xiàn)初場(chǎng)辦刊理相服關(guān)入匠住手豈續(xù)，已并領(lǐng)床取房搖屋鑰俯匙！辦咨詢奪袋：欠20也83習(xí)11俊6憲塵20建87賄39袍6照！財(cái)”梨文案那3編（時(shí)夠間為枕4澤月競(jìng)30謙日至象5塊月丙8優(yōu)日）篩：汪“端鑫源施公寓庫(kù)于斥4雹月遣30畏日已浩經(jīng)全孝面交家房，嘉現(xiàn)剩且余少攤量經(jīng)砍典珍芝藏戶握型，伴歡迎漢各界痰朋友伙前來(lái)搭光臨孩參觀希！貴甘賓熱如線：禽20脅83葛11蓮6宅2把08焦73譜96膝！灑”究B咸、電竹視屏睛幕（析短片孟）廣蔬告：余（詳賄見(jiàn)電鎖視廣口告腳凳本）升重點(diǎn)莊傳遞盆“漲現(xiàn)房譯、交舅房拋”雖+借“漸品質(zhì)雄”讓（教醉育、獨(dú)設(shè)施改、地算段、劈投資艷價(jià)值嫌、品想牌聯(lián)必動(dòng)、扒建筑樣成本詢、建樣筑風(fēng)徐格等墊相關(guān)吵賣點(diǎn)跪）。揚(yáng)文案煉1全：王“計(jì)有可廚能，軌它是忌運(yùn)城慚最美短麗的裹一棟晃建筑距；有歸可能龍，它帆是河反東廣販場(chǎng)最豈具地潤(rùn)域性索的地區(qū)標(biāo)；泡有可誓能，膊它是幸運(yùn)城壘精英尤人士府的匯通聚之笛地。敗鑫源替公寓采—聚堅(jiān)持烘，藝畫(huà)術(shù)美高學(xué)，呈歐陸務(wù)風(fēng)情申；堅(jiān)慶持，碗安全精保障藍(lán)，生逃活無(wú)圍憂?？楒卧捶夜⑸ⅰ氵\(yùn)城奸商住逮的典麥范之姿作！甚鑫源灘公寓罪已經(jīng)漁迎來(lái)縫4肚月揪30遙日的叢全面算交房嫁，在終此向偽廣大娘鑫源灣公寓損的新講老業(yè)礎(chǔ)主致路以誠(chéng)增摯謝孤意！唇貴賓慨熱線迷：趣20熱83酸11盟6陰、徑20嗚87哈39忽6擋。成”齊時(shí)間愧：鏟20圈03璃年冶4藏月專24確日到級(jí)5照月揭3賞日，錘共嬸10拒天。棉文案果2邁：立“頑鑫源咳公寓背于努4喂月辣30霞日已積經(jīng)全鍛面交堤房，蟻所有白在鑫豪源公冰寓購(gòu)斧房的子新老般業(yè)主按可以畢進(jìn)駐毀前往臟裝修票！詳鑫源踐公寓顫現(xiàn)剩守余少拒量經(jīng)此典珍歉藏戶益型，好即買調(diào)即住煩！貴半賓熱純線：汪20垃83撿11蝴6床2厘08憂73題96贊！參”獅時(shí)間成：挽20悅03秀年怒4腦月并28燭日至俘4起月醒30漿日拘媒體假：運(yùn)細(xì)城電字視盈1傘臺(tái)或西2譽(yù)臺(tái)或純3蔬臺(tái)。職DM朋單頁(yè)床發(fā)放竹：摘重點(diǎn)腎傳遞向“桂現(xiàn)房饅、交春房莫”延+國(guó)“宋品質(zhì)晶”泳（教震育、調(diào)設(shè)施找、地隙段、疊投資閑價(jià)值預(yù)、品稀牌聯(lián)仍動(dòng)、燥建筑宰成本棕、建淡筑風(fēng)煉格等西相關(guān)熄賣點(diǎn)?。?。宗主題煙：催（胡1他）徹“靠商住隙典范虜”羨“臣現(xiàn)房地！品倒位改—復(fù)看的低見(jiàn)！抖”夜（飽2占）綱“候商住偽典范監(jiān)”梅“暢現(xiàn)房爺！品英質(zhì)句—咱用漸“和心六”搶體驗(yàn)雨！燒”腐（斤3糕）鋼“廉商住府典范括”拴“荷現(xiàn)房臘！生竊活轎—祖從此治改變王！南”湊（襪4濁）參“低商住西典范仿”向“粘現(xiàn)房懇！運(yùn)冷城樣蓬板生頁(yè)活！釋”露DM梯小樣睬見(jiàn)后鍵附樣濃本。神媒體勉安排徒及活晶動(dòng)時(shí)麗間一碑覽表儲(chǔ)時(shí)間患報(bào)紙舟及版梳面均SP閱活動(dòng)界電視暴媒體每備注蚊20澡03環(huán)年晃4鑄月款29僑日遺日?qǐng)?bào)救1/伙2粱版狂晚報(bào)謀1/所2版共（禽1運(yùn)）電見(jiàn)視飄但字廣翻告：逝4買月既19插日開(kāi)騾始，耀到齒5禽月艘8被日止錯(cuò)（公2粥）電秧視屏挽幕或唱短片宜廣告航：蝶4扮月恥24癥日到稻5溜月摧3指日漁配合儉MD弦的發(fā)末放駱20然03鈔年洗4蝴月碌30艇日憶日?qǐng)?bào)鉆整版蘆備交房撕儀式淡SP丘與報(bào)槳紙、晴電視蟻、傻DM崗等媒午體配旦合明20精03尋年楊5莫月悉1賴日迅日?qǐng)?bào)奶1/前2版附配合舊MD患的發(fā)秤放繁20子03稀年哄5牧月醉2熱日攏晚報(bào)嘗1/鹽2叔版魔SP沸與報(bào)雄紙、肚電視券、伐DM烈等媒換體配倆合約20遙03窮年即5欣月尖3踢日直配合蓬MD復(fù)的發(fā)虛放桶注：榜樣板必間開(kāi)丟放日餃的時(shí)隆間確厲定、釋媒體拖安排民和樣竭板間通開(kāi)放湊活動(dòng)虧安排排。浩SP手活動(dòng)自安排系交房精儀式姥樣板犁間開(kāi)霧放日奴本階赤段推爭(zhēng)