鴻運三全酒市場推廣策劃案

鴻運三全酒市場推廣策劃案一、市場分析（一）市場銷售分析1）根據(jù)市場調(diào)查分析及統(tǒng)計資料顯示，目前武漢市場功能性酒類以中國勁酒為主流產(chǎn)品，占有較大市場份額，各批發(fā)點及零銷點，勁酒銷售額占到功能性酒類總銷售額的58%左右，其次四川沱牌枸杞酒約占30%，具有與其相當?shù)氖袌龇蓊~，其它功能性酒類如添添神酒占12%。2）價格及規(guī)格：同行業(yè)價格定位均保持在同等價位，并按其規(guī)格不同而有所差異，中國勁酒的零售價為125ml：4.5元/瓶，500ml：56元/瓶；沱牌枸杞酒的零售價為500ml：7元/瓶。由于上述兩個品牌在武漢市場有一定知名度，本產(chǎn)品在引入市場前期，價格偏高，進入市場將有所困難，即使以高曝光投入市場，其競爭必然激烈非常。（二）市場推廣現(xiàn)狀：1）媒體廣告：選擇湖北電視臺、武漢電視臺各種形式廣告宣傳及各類報紙媒體配合相關(guān)活動的報道。例如：中國勁酒黃金時段的廣告讓消費者都記住了“勁酒雖好，也不能貪杯喲”的廣告語。2）促銷活動：以終端的各種優(yōu)惠活動為促銷手段，包括有獎銷售，優(yōu)惠促銷、公益活動等形式為產(chǎn)品和企業(yè)作形象宣傳及提升銷售。例如：中國勁酒在各類餐飲場所開展的買一送一、有獎促銷等活動。3）車身及戶外：以流動公車和戶外廣告牌為強勢媒體增強廣告力度，面向各個層次的消費者。例如：中國勁酒在龜山電視塔底的戶外宣傳牌及添添神酒黃金地段的戶外路牌。（三）消費群體分析：消費群體主要集中在30-50歲左右中等收入以上的城鎮(zhèn)居民，且對功能性酒有一定愛好者，其中男性占78.2％，女性占21.8％。30歲以下占14.5％，30-40歲占38.5％，40-50歲占31.4％，50歲以上占15.6％。二、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析（一）優(yōu)勢：1、新產(chǎn)品，宣傳包裝變化空間較大，易于將產(chǎn)品定性；侍罪2、碎是張東裕品狼牌屬馬下之在家族第品牌圾，在護進入午市場羽時較躍為順攝利，胳但在容行銷腿一段軌時間晴以后據(jù)，應(yīng)臺逐漸僑樹立淋自己哄的品躲牌形數(shù)象，炒淡化塔張裕袍品牌奮；戴地3、磨三全咳酒含影有豐單富的憤復(fù)合隆SO齡D成古分，畝可稱就之為舞加強壩的三藝鞭酒壇，是隙保健艱消費陰新熱鏡點。宏凱4、缸榮獲畢保健下酒類槐唯一賄最高筑獎-皂國家受銀質(zhì)戀獎，鞋市場坑推廣邁有一涌定的喝廣告開支持顫點。憐（二脊）劣域勢：憲惡1、軋新產(chǎn)糟品進啄入現(xiàn)援已成郊熟的瞞功能依性及糧非功獸能性句酒類因市場示較為獵困難罪，市購場份齒額的毅增長鍬不明錯顯；籮搖確2、黃市場跳競爭此激烈扔，需載要大鐘量的譯廣告農(nóng)宣傳破投入摘，方梯可鶴謀立雞千群，厘脫穎砍而出統(tǒng)；樹抹3、貪零售湖價位駱較高菌，在株功能破性及仔品牌汗強調(diào)愛不足糊的情概況下第，很對難與坦對手塞抗衡古；獅芒4、仁功能黨性強婆調(diào)過挖重，志會導(dǎo)桑致非上嗜好百功能釀性飲號者改親用，筑將一驅(qū)大部攔分潛我在客跌戶區(qū)影隔出盼去，傅造成闖消費造群體碼減少待。賄三、鐵產(chǎn)品三市場艇定位例坦功能站性強氧、價遭位較件高，隔應(yīng)提生升包毀裝形曠象，挑加強污宣傳宗投入腔，方推可與商對手鍛抗衡賀四、怠產(chǎn)品扇目標脈市場起輪廓乖氏以文翠獻資矩料和吹市場死調(diào)查鋒為基凈準，辮針對善30沃歲以貨上男翅性，刑月收像入在啞40數(shù)0－寧30贏00艦元之速間不取同消論費層頃的市盼場問瓣卷調(diào)屑查結(jié)咳果分陸析，群主要銅消費雹群應(yīng)傷定位遷：等憑1、仔所有址的喜續(xù)歡喝貞酒的這成年常人，瞞主要聞是男真性；燃漸2、派在3能0-福50榜歲之鋸間，桂事業(yè)棚穩(wěn)定班，經(jīng)玻常宴諒請賓軍客，秧參加耍各種乳社交夢活動方的成冷功人領(lǐng)士；福芒3、范對功筆能性卷酒有中一定閃的嗜小好的黎消費劣群體沫；侍商4、已需要裹保健爬或有慘保健路意識棚的，密喜歡召傳統(tǒng)奇藥酒略進補半的老冒年消干費者順。分五、坦產(chǎn)品檔命名泊、L飽og轟o、理價格叫及市麗場推嶺廣建街議藍(一嚷)刊產(chǎn)品軟名稱原：絕繞A：進鴻運朝三全議酒（棵鴻運扔滋補澆酒）憲：歲報1.化偏樂向于吼形容真男性案生活敗和事糠業(yè)積友極向綠上一浩切順漢意的鎮(zhèn)褒義辜詞;震撤2.放上溉口好觸念，嗓有中假國傳爐統(tǒng)概親念及譯現(xiàn)代周意識瘋，有正沖擊鐵力；胳籮3.緒男報性作辰為社貨會生仆活的你主力儲，鴻伯運象幣征在壯仕途遭、生努活、信社交綿場上淘的所嘩向披掠靡，芬一帆心風(fēng)順憂，勢奧不可謊擋的沈極好股勢頭滿，迎閥合目難標市遷場的長要求?。粦z板4.葡以墳武漢惹為中車心的他華中析五省權(quán)銷售有市場步的消償費人良群的堅心態(tài)鳥，最盛講究紙好運坦，人繩氣。招“庭鴻運誕”句一詞憲應(yīng)會閘廣泛波傳播仇。塘喬5.辨三激全酒碼在意燭思上演，避弟免了傲功能尸性的害說明觸，符警合消刊費者回的心施理要嘩求。丸濃廣告唇語：腦品鴻仔運，嚼交好燙運；梁常喝井鴻運偶，必驕有好猛運。見與B：嬸金劍綠滋補次保健戀酒奴尚1．惠金是咳富貴遲的象駐征，貴劍代劫表著項有力銹．鋒攏利．利剛健敵之意黑；張?zhí)?．薯金劍年其名酬形象痕的表飽現(xiàn)了借本產(chǎn)扮品補拜腎壯愿陽之歇意；遙爭C：穴尊隆閉滋補才保健老酒屢鈴尊：梳是褒扭義詞腸，代量有尊應(yīng)貴、宿自尊怖自強晌、受客人尊爭重等撒等之杰意；秤塵?。鹤姘x黃詞，梨有隆死重興承旺之醫(yī)意撥評尊隆殼適合抹男性敘品牌暴，喻判意權(quán)柳力及演興隆際。若(二熔)泊Lo按go烈說明場：救擊設(shè)計亭元素羅：麒棟麟、涼祥云厘、紅監(jiān)日以槍及鴻面運品占牌名坦稱闊郊1．尸麒麟起是中糧國傳默統(tǒng)的埋吉祥箭動物男，具查有陽規(guī)剛威叼武之兩勢，競暗示彩本產(chǎn)婆品是胸一種寶男性背消費感品。境裝2．明祥云俱具吉城祥如型意之裳意，士是傳詞統(tǒng)圖割案與之麒麟鋪相襯申托的秧，更享具表鋤現(xiàn)力鐘。動轉(zhuǎn)3．毀紅日淘作為鈔背景五，是憑借其折氣勢倘喻本工產(chǎn)品曠的勢雪頭非款常好假，如粥日中段天。能合4．平鴻運懶此品嗎牌采走用標賣準的鍋行草馬為標夜準字史，說滴明此帽產(chǎn)品崇是地譜到中墾國傳喘統(tǒng)化石的純巴中藥扶滋補兩酒。蹲(三飾)絡(luò)價格逼建議玉：曬賄原定價價格繩：1箭25勺ML譽：6播元/尼瓶，窯37靈5M注L:纖28揀元/捆瓶，孕50孩0M虜L：辮48線元/榆瓶哭輛建議釋價格潛：1脹25巷ML銜：4獄.8教元/銹瓶，堵37倆5M屆L:旬28括元/交瓶，稅50綿0M杰L：稍48比元/泳瓶襪(四皂)芒市場睡推廣店的關(guān)蔑鍵點遮：僑狠1、泛強化備產(chǎn)品住的包際裝形石象差喘異化霞，以屯期與歇時常飼同類陸對手雁區(qū)別之開來慶，提凈升產(chǎn)榮品的店知名惑度及育品牌扎效應(yīng)主；駕讀2、監(jiān)淡化幫功能語性飲召料的杠特點治，影廉含在句包裝盲設(shè)計左的喻葛意之暮內(nèi)，教以吸腥引更翠多的意消費處群體銹，增慈加銷椒售機設(shè)會；交懸3、索運用墨已成匆熟的蝦網(wǎng)絡(luò)倒系統(tǒng)煤，快可速的忘組織層網(wǎng)絡(luò)粉點，順配合土新入弄市的燭廣告栗強勢征，迅睡速打概開市捕場，頂建立召一定撐的市捎場地裝位；渣驗4、尖日后泊的品忠牌維秤護主豬要在橫強化兇“襲鴻運敗”低三全策酒的桃個人慕品牌騰，淡愈化惜“咬張裕放”仍品牌御，在頂不同倍時期棒推出則別出豆心裁術(shù)的促具銷活逆動，惹以區(qū)卡別于清其他庫競爭屯對手腰。怨六、高市場烈目標事炕1、嘩品牌占效應(yīng)嶄：短咽期內(nèi)耐迅速擠打開默市場溝，淡傲化愧“畏張裕救”奏品牌踐，提換升巷“皇鴻運因”泳三全限酒的烤品牌繼知名睡度；聚緒2、襪利用多完善鑰的終縣端網(wǎng)撫絡(luò)建路設(shè),劈預(yù)計綠年度革完成蹈50旁0萬蝦的銷版售任紫務(wù)。徒比七、彎整體吵推廣擴方案里陽鑒于最以上喂產(chǎn)品舌及市朽場分脹析，堂擬定擺以下原推廣親方案灰：譜留1、綱整體服投入炒預(yù)算露：銷門售目電標是兆制定鉛該廣者告目鴨標之寨前提息，其葵中2腸0%鐘用于納市場像推廣極費用醉，即遇：1您00遺萬，龜整體鐘銷售爪配比峰為：稼促銷敘活動瘦占4霜0%稍，媒膏體、薄車身芝及戶昆外占惑60叫%。置板2、垃形式諸：以扶終端覆促銷斬活動妻，提叼高產(chǎn)靈品銷聯(lián)量，味報紙?zhí)?、電遍視配大合車?jīng)身及擇戶外圣強勢抄媒體稍的宣瞧傳，結(jié)以樹膠立產(chǎn)外品及炸企業(yè)型形象軍。赴泰3、耀目的合：使葉消費嶼者接轟觸廣愉告后村，對臣產(chǎn)品搭的性店能、捧特點證有比擱較清賴楚的芹認識奸，樹烈立產(chǎn)沙品形聲象，仗使之途根植畜于消欠費者連心中血，以名增強鐮用戶峽購買欲欲,等直到晴采取崖購買塘的行壇為。固從而量指明繩消費攜，擴四大影拜響，鍵提升兄自然反銷量破。放牙4、絕曝光型形式秋：以撈全面絕曝光傭（各喝終端近促銷賞活動柏）為閘主，宮輔以效局部朵（電回視、展報紙悉、車余身及濟戶外除）曝偵光。搏什*注托：因射其產(chǎn)訪品還鬼未進膏入市引場，痕則無緣法統(tǒng)兼計終勸端銷兼點。鑼這里延以十己家超蠻市和先酒店崗作以較下預(yù)兇算。神（一損）促項銷推劇廣活圖動：侵曉活動亮(一催)偉拘主題亮：鴻眨運三展全酒卸新品年入市礦場新嗓聞發(fā)芒布會栽獲目的膽：在超新品辣上市嚇的第辛一環(huán)剖節(jié)，芝以此這新聞莫發(fā)布等會，蠟宣傳描其產(chǎn)祖品功燥能、城特點筋，新尾聞單巧位參胳與可買作軟扒文宣憐傳,蟲使消底費者寄認識寬本產(chǎn)雖品。熟即預(yù)算能：（友略）伶飯積活動設(shè)(二繞)虜封主題紋：新戲品特活賣催——掀咨詢思促銷伐活動良。惰區(qū)地點仍：各熔商場害門口情同期銳舉行鉗。迫磚活動鉗（三往）：將徐主題見:乖品三漿全，貼得彩障電該瘋地點烤：產(chǎn)功品銷腎售的線餐飲冒場所婆謊活動括（四喂）頸餐主題竹：三其全圣臭誕狂熊歡夜秀望活動稈（五貿(mào)）順瘡主題勿：慶鐮元旦帳買一榴送二等，迎萬新春筒鴻運得大送漆賀禮顆（二德）媒噴體投恐放坊嚴考慮波預(yù)定叉之預(yù)償算，杏該媒販體投饞入主圖要用聽以配束合促京銷活短動，會并以恩軟文滑報道雙本產(chǎn)恒品市略場所洲獨有但的成簡分和被功能搖。達歇到產(chǎn)貿(mào)品及慘企業(yè)公形象寒的樹朗立和貍宣傳史，從桃而吸旱引消亭費群畢體，主提高粗銷售告額。問疼宣傳腎形式己：役繼1、笛每次批活動姑前在洲《楚菌天都糞市報宰》刊多登1品/8皇活動雷宣傳顛通告刺。袍廊2、楚在活售動期昆間，古不定并期在里《武朗漢晨掛報》拾及《攜武漢賞晚報庭》上掉刊登門差產(chǎn)譯品知命識連絮載及講活動織新聞軟報道濃。睡菌3、蟲在各臥零售才網(wǎng)點叉、餐漆飲場憂所張娛貼活話動的捉宣傳均海報擇。鳴當4、縣輔以窮車身太及長備江廣搶場戶押外宣控傳，懶樹立州品牌墨形象斤，提喝高產(chǎn)雅品知華名度桂。斜息5、篇電視迎廣告薯形象頭及產(chǎn)掉品功帽效宣炕傳。蝶侮八、漁總結(jié)俘序1、銷通過感以上抖不同狼季節(jié)束、不瓶同形酸式的鋪活