阿拉善蓯蓉養(yǎng)生液威海政場(chǎng)導(dǎo)入營(yíng)銷案例

阿拉善蓯蓉養(yǎng)生液威海政場(chǎng)導(dǎo)入案例這是一個(gè)鮮為外人知的營(yíng)銷事件，這是一個(gè)有必要在中國(guó)營(yíng)銷史上留下些許痕跡的案例，雖然演繹這段往事的品牌與企業(yè)至今尚未聲名運(yùn)播。難以割舍的“巨人情結(jié)”總部位于北京的九漢天成集團(tuán)創(chuàng)建于1995年，靠營(yíng)銷策劃起家，是集保健品與藥品經(jīng)營(yíng)、旅游開(kāi)發(fā)、文化傳播為一體的大型民型企業(yè)。目前，九漢天成集團(tuán)在保健品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品主要有阿拉善蓯蓉養(yǎng)生液、阿拉善蓯蓉酒。內(nèi)蒙古阿拉善蓯蓉集團(tuán)系九漢天成集團(tuán)在內(nèi)蒙古自治區(qū)阿拉善盟阿拉善左旗投資控股的一家和地方政府合資的高新科技企業(yè)，主要生產(chǎn)以世界瀕危保護(hù)植物、國(guó)家一級(jí)保護(hù)藥材、阿拉善特產(chǎn)“肉蓯蓉”為原料的保健食品——阿拉善蓯蓉養(yǎng)生液。阿拉善蓯蓉養(yǎng)生液具有免疫調(diào)節(jié)、抗疲勞的保健作用，對(duì)于失眠健忘、腸胃失調(diào)等疾病有一定的療效，被列入內(nèi)蒙古自治區(qū)重點(diǎn)技攻項(xiàng)目，系阿拉善盟的拳頭產(chǎn)品、阿拉善旗的“第一財(cái)政支柱”，獲得國(guó)家科委頒發(fā)的國(guó)家級(jí)火炬計(jì)劃項(xiàng)目證書，被國(guó)家經(jīng)貿(mào)委認(rèn)定為國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品。九漢天成集團(tuán)下屬的十萬(wàn)畝蓯蓉基地也被列入國(guó)家級(jí)產(chǎn)業(yè)化示范項(xiàng)目。阿拉善蓯蓉營(yíng)養(yǎng)生液作為九漢天成集團(tuán)的自己的產(chǎn)品，集團(tuán)不斷調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，抽調(diào)了一批營(yíng)銷精英，投入了大量的資金進(jìn)行市場(chǎng)推廣。2000年年中，沿海市場(chǎng)被九漢天成集團(tuán)確定為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，距離韓國(guó)最近、具備市場(chǎng)輻射功能的“半島明珠”山東省威海市更是沿海市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重中之重。從容面對(duì)威海是地處山東半島最東端的中國(guó)優(yōu)秀旅游城市，有優(yōu)良的威海港，是全國(guó)第一個(gè)“國(guó)家衛(wèi)生城市”，境內(nèi)的劉公島甲午海戰(zhàn)古戰(zhàn)場(chǎng)、“天盡頭”馳名中外。威海系全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的地區(qū)之一，對(duì)韓貿(mào)易額連年增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，居民收入與消費(fèi)水平較高。威海市民具有較強(qiáng)的保健品購(gòu)買能力，對(duì)保健品的消費(fèi)需求較大?！澳X白金”在威海投入不足百萬(wàn)元的宣傳與促銷費(fèi)用，年銷售額達(dá)3000多萬(wàn)元就是對(duì)此極好的詮釋。中國(guó)保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度在威?？梢缘玫匠浞烛?yàn)證。幾乎所有具有全國(guó)知名度的保健食品在威海都設(shè)有營(yíng)銷辦事處，紛紛角逐這座只有40多萬(wàn)城市人口的中等城市不大的市場(chǎng)。昂立一號(hào)、腦白金、多爾、采力、紅桃K這些主打或兼打抗疲勞功能的強(qiáng)勢(shì)品牌，當(dāng)仁不讓，軟硬廣告狂轟爛炸，免費(fèi)試用、打折、贈(zèng)送禮品、買一送一、專家咨詢等促銷活動(dòng)此起彼伏；三株口服液、隆力奇純蛇粉這些昔日的知名品牌，仍有蹤跡可尋；形形色色的知名、不知名的保健食品也不甘落后，打起了“價(jià)格戰(zhàn)”、“口水戰(zhàn)”；還有眾多功能接近、交叉的藥品、保健器械在分割市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)極為嚴(yán)峻。壯腔阿拉裙善蓯警蓉營(yíng)旦養(yǎng)生放液在知威海胖市場(chǎng)隔的介飛入形宏勢(shì)不替容樂(lè)銷觀。訓(xùn)先期樸啟動(dòng)怪的無(wú)躲錫市臭場(chǎng)逐此步達(dá)珍到穩(wěn)川定，扣青島奔市場(chǎng)卡是養(yǎng)只生液裂、蓯彎蓉酒雙同時(shí)谷推出根，嘉皂興、吐常州錢市場(chǎng)惑正在柄鞏固避，尚映無(wú)法門把幾扁個(gè)市童場(chǎng)的墻的經(jīng)洗驗(yàn)結(jié)瓜合起奔來(lái)，熔探索闊出一卸套供浙威海剛市場(chǎng)糞借鑒雹的市蔽場(chǎng)導(dǎo)壯入模眼式。裁阿拉逢善蓯銹蓉養(yǎng)揀生液山作為徐九漢芬天成畝集團(tuán)幣新的慢經(jīng)濟(jì)巖增長(zhǎng)芳點(diǎn)，殊無(wú)論補(bǔ)是集婚團(tuán)自冷身還園是阿隱拉善洲盟地?cái)n方政師府都葵寄予窯了厚則望，享威海白市場(chǎng)憐必須淋以一喪種新縱的模前式謀拿求發(fā)版展。她阿拉叮善蓯壩蓉養(yǎng)伴生液偷如何裁成功叮進(jìn)入曲威海文市場(chǎng)武，引隔起了便九漢苗天成需集團(tuán)慎與阿京拉善怎盟雙至方領(lǐng)底導(dǎo)層室的高既度重辟視，塌雙方絮都期可望阿手拉善落蓯蓉懸養(yǎng)生侄液在苦威海明能創(chuàng)逼造奇藍(lán)跡，繞把威餃海市陰場(chǎng)建先成一揪個(gè)試膚點(diǎn)性喬樣板舊市場(chǎng)碎，為倉(cāng)20衰01暈?zāi)耆珰っ鎲⒔K動(dòng)蓯睛蓉系扛列產(chǎn)矛品市談場(chǎng)提課供模環(huán)式和罰寶貴腐經(jīng)驗(yàn)笨。忘煙向威屯海人處民求霞教醬繳九漢暗天成女等的線營(yíng)銷鄉(xiāng)策劃寫精英薄受命升數(shù)度攝往返賄威海薄，進(jìn)永行了杰周密天而細(xì)慧致的疫市場(chǎng)村調(diào)查代，并唯和集臺(tái)團(tuán)領(lǐng)夢(mèng)導(dǎo)層婚、駐粘威海噸市場(chǎng)搏營(yíng)銷窗人員辯、經(jīng)斬銷商擺等深以入研掃討，蜻對(duì)阿控拉善啞蓯蓉姜養(yǎng)生薄液的三市場(chǎng)蒙形勢(shì)混進(jìn)行聾了系夸統(tǒng)分仗析。駱碧膊阿拉亦善蓯駝蓉養(yǎng)經(jīng)生液透的優(yōu)烈勢(shì)非太常多絹：阿多拉善禍盟主貫要領(lǐng)厭導(dǎo)非繭常重先視蓯哲蓉集肯團(tuán)的馳發(fā)展匠，經(jīng)隨常深罵入企嫂業(yè)調(diào)津研，幅傾全購(gòu)盟之幼力支醉持該畜企業(yè)勿；團(tuán)刊隊(duì)市栽場(chǎng)營(yíng)敲銷實(shí)叮戰(zhàn)經(jīng)子驗(yàn)豐糾富，晝有決革心，抗有信姥心；爐擁有喂自己期的原酬材料芳生產(chǎn)居基地舒，產(chǎn)愚品研貨發(fā)能箏力強(qiáng)進(jìn)；產(chǎn)跡品質(zhì)橫量不恐錯(cuò)；夸“侵阿拉不善雖”頌本身浮是一辮個(gè)具叉有文店化底幅蘊(yùn)與突神秘炕色彩亦的品秀牌；上保健就品銷額售旺森季即零將到傳來(lái)。圈灰去阿拉辮善蓯背蓉養(yǎng)淚生液暈的問(wèn)縣題也洞非常陸明顯耕：市另場(chǎng)正態(tài)在啟既動(dòng)，毫品牌家知名哪度與匠影響雕力小的，市區(qū)場(chǎng)占懶有率定有限數(shù)；品臘牌傳拜播力匙度弱瓣，品漫牌穿鐵透力徐不強(qiáng)裹；營(yíng)推銷管杰理尚丹未形夫成系肢統(tǒng)化飼，對(duì)冰競(jìng)爭(zhēng)料對(duì)手辭的研襪究不府太到暗位；輸產(chǎn)品斬單一岔，尚爪未形啟成系也列化蘿，針候?qū)Σ槐i費(fèi)層屆次的肌人群伏；宣胡傳與斧促銷羞費(fèi)用為有限賤。盈“靈知己丘知彼影，百畏戰(zhàn)不葬殆水”限。經(jīng)究多方攜論證當(dāng)，九膽漢天粱成集走團(tuán)決戲定以營(yíng)事件除行銷劉為突蟲(chóng)破口勒，以蛋科普反營(yíng)銷福為輻乳射器山，避娛開(kāi)劣乓勢(shì)，冒發(fā)揮仔主要倡競(jìng)爭(zhēng)隔對(duì)手雨所不旦具備降的較著好的用政府賊關(guān)系刑這一屬優(yōu)勢(shì)翅。即給以西班部大遠(yuǎn)開(kāi)發(fā)紹為契惡機(jī)，券將阿邪拉善榮蓯蓉妙養(yǎng)生熊液威獻(xiàn)海市冷場(chǎng)啟痛動(dòng)的滑戰(zhàn)略井賣點(diǎn)社(U飼SP梢)定滅為拖——垂“慮向威鐮海人皇民求懷教彩”靜!這仇一獨(dú)誰(shuí)特的食銷售脊主張怕在得柳到阿餐拉善美盟黨蔥委、臥政府靈的認(rèn)歸可后田，細(xì)爆化形美成策丙劃報(bào)叼告。吉狂腸報(bào)告軌以仍“建向人嚴(yán)民求捷教估”白為事社件行壓銷活勤動(dòng)的亭主題域，將迷活動(dòng)杰分為支求教穴、賜尤教、表答謝夕三個(gè)炮階段俘。求倆教階介段以左地方惜政府伶在大違眾傳控媒刊截登啊“冠求教治信蓄”倚的方沸式，州使政院府向坊人民得求教棍，通捧過(guò)字跪里行輸間的扛堅(jiān)定劃信念犁、真散摯情中感、悉無(wú)限霞的希陜望向辭廣大讓威海在市民像介紹既阿拉蒼善、嘴阿拉帶善的炎產(chǎn)品仍，就搜阿拉旬善目士前的衡狀況漲以及廟肉蓯陸蓉系例列產(chǎn)驚品的白市場(chǎng)藥發(fā)展好、市絲場(chǎng)操容作提脅出求兇教問(wèn)角題，今請(qǐng)威如海人讀民獻(xiàn)崗計(jì)獻(xiàn)柏策。叼“賊求教帝信世”秀應(yīng)具裳有相棵當(dāng)?shù)南ㄒ曈X(jué)閱沖擊預(yù)力、蜻心理灘沖擊雨力，徹使阿榴拉善飽蓯蓉汗養(yǎng)生蔽液在政威海沃產(chǎn)生羊轟動(dòng)可效應(yīng)互，空泄中與沖地面脅整合毯互動(dòng)茄，占血領(lǐng)市倘場(chǎng)。芝作為幸事件趣行銷召活動(dòng)封的必酷要補(bǔ)委充，褲報(bào)告駁確定混，活寬動(dòng)前竭期，仿作為鐘鋪墊賄，阿補(bǔ)拉善鳳盟黨陰政考彼察團(tuán)型考察扇威海披，為鞭活動(dòng)陰造勢(shì)捏，建閣立具養(yǎng)有社解會(huì)效截應(yīng)的蠶高度袖；活拾動(dòng)期鑒間，銹加大自終端煉促銷階力度變，為砍活動(dòng)社建立道具有瑞商業(yè)呈效應(yīng)駐的廣賤度與禍深度較。將猴滿城毛爭(zhēng)說(shuō)龍“舒阿拉或善夢(mèng)”宜墊一個(gè)熄好產(chǎn)盟品沒(méi)挺有平柏淡地到去吆海喝。遺阿拉斥善蓯衣蓉養(yǎng)巧生液鋸在威融海市水場(chǎng)實(shí)系施的峽歷時(shí)察一個(gè)磁多月隆的森“革向威籠海人及民求貿(mào)教穗”牙事件弄行銷贊活動(dòng)規(guī)于2每00蘆0年昂11工月底浙拉開(kāi)疫序幕耽，集槽團(tuán)董頓事長(zhǎng)筍宋軍盼親自接坐鎮(zhèn)意威海交指揮們，出右面為伐活動(dòng)揮進(jìn)行諷必要法的溝擱通，歲活動(dòng)依有計(jì)版劃地滅分步功實(shí)施膛。捆醒11怒月2女9日志，在處九漢摸天成羽集團(tuán)頂董事泡長(zhǎng)宋狡軍、移副總轉(zhuǎn)裁汪汽海潮串的陪蔬同下封，以刑中共簽內(nèi)蒙耗古自菌治區(qū)督阿拉比善盟嫁委常濁務(wù)副斯書記尋達(dá)來(lái)帆為團(tuán)熄長(zhǎng)的祝阿拉借善盟炸黨政亦考察劈團(tuán)一問(wèn)行1惰9人襪抵達(dá)怒威海寨市，幫奏響印了整株個(gè)活叼動(dòng)的銅序曲顆。中粒共威仗海市押委副娛書記鄉(xiāng)于蘭謎模在證白天雞鵝賓城館會(huì)克見(jiàn)了逮考察稀團(tuán)，坑雙方捐相互偽介紹洽了兩撤地經(jīng)惠濟(jì)發(fā)淚展?fàn)羁紱r，終并就標(biāo)西部毒大開(kāi)賊發(fā)中蜘兩地劈的交尋流與怖合作訪進(jìn)行與了深顆入的拿探討裙?？紭悴靾F(tuán)討在威演海期夠間還外與威盤海市瞞的宣率傳、箱城建戀、衛(wèi)泊生、雁工商騎等部席門的慚負(fù)責(zé)尚人舉胸行了饑一系敘列的崇座談架，全丹面詳隔細(xì)地歷介紹倉(cāng)了阿裁拉善淋盟的唱發(fā)展切情況肝、產(chǎn)平業(yè)結(jié)疾構(gòu)及語(yǔ)阿拉捆善蓯攤?cè)仞B(yǎng)抵生液亮等特自色產(chǎn)氏品。牢考察式團(tuán)在繡威海咬為期際三天殘的考涂察活梳動(dòng)基甜本達(dá)譽(yù)到了掙建立厚社會(huì)旦資源繞，取朵得當(dāng)宜地政霜府支駕持，柄為活解動(dòng)造吊勢(shì)的弓目的右。參盟12洗月6程日、寶7日鐘，由側(cè)內(nèi)蒙宗古自澤治區(qū)活阿拉鳴善盟熄阿拉收善左螞旗人渴民政兆府張愉寬治見(jiàn)旗長(zhǎng)揪代表禍阿拉龜善左絹旗1嗎3萬(wàn)沒(méi)人民賢發(fā)出壞的慶“社求教兄信練”珍在《暴威海驢日?qǐng)?bào)鵝》、疏《威協(xié)海晚案報(bào)》忙以整倒版的傲篇幅先連續(xù)孩刊出殊，整奪個(gè)活校動(dòng)進(jìn)支入了朝具體揮實(shí)施灶的第當(dāng)一階蓮段宇——岸求教三階段壺。系“與求教陽(yáng)信霸”少以《陸向威總海人糊民求小教誼――趣發(fā)自僵一位膨政府鼻官員刑的肺驢腑之衫言》卻為標(biāo)在題，禍以緞“霉尊敬先的威罰海人虜民圍”罵為開(kāi)魯始，文以玻“讓內(nèi)蒙溜古阿系拉善硬左旗揉人民吩政府鏡旗賄長(zhǎng)謙張寬增治(靜手寫鬧體)說(shuō)2憂00可0年往12支月1膜日記”孫為落子款，社標(biāo)題位上方言配發(fā)圖編者勻按，亂并附旨了一圓張標(biāo)蛾出阿別拉善型盟、乖阿拉姥善左稻旗的也簡(jiǎn)易棗內(nèi)蒙丈地圖攤，形芳成較脈強(qiáng)的貫視覺(jué)帝沖擊廟力。比信中走言辭丈懇切注，重悔點(diǎn)向蝶威海擴(kuò)人民麻介紹住了阿建拉善臂特產(chǎn)功――釀阿拉倚善蓯輝蓉養(yǎng)貍生液蟻，并罰就具仆體問(wèn)釣題請(qǐng)奔威海賽人民笑獻(xiàn)計(jì)除獻(xiàn)策聾。同獵時(shí)，板威海回電視容臺(tái)、供威海值人民山廣播幟電臺(tái)妄均在廉黃金伏時(shí)間排予以痕連續(xù)悔的相益關(guān)報(bào)園道，致開(kāi)設(shè)往了電戴話熱討線，害傾所婆群眾繼呼聲竹。威瘋海人晃民廣芒播電趙臺(tái)還籌開(kāi)設(shè)挨了專穩(wěn)欄，版引導(dǎo)探和解劣答聽(tīng)攏眾對(duì)罷“乖向威取海人涼民求淺教冊(cè)”臉事件袖行銷識(shí)活動(dòng)撞的提剛問(wèn)，旦集中租所有咬可以吼利用嗽的空碎中力贏量進(jìn)來(lái)行大裕范圍公、多蜜次數(shù)瘡的火覆力覆門蓋。無(wú)地面漢以銷們售終嫂端為講基礎(chǔ)討支點(diǎn)溫，在筑威海龜繁華再地帶便加設(shè)庭了幾呀處賣醒點(diǎn)，歐被培侵訓(xùn)過(guò)最的大候批促陪銷員狡迅速稱上崗帆，呼誤應(yīng)于鏡遍布陜?nèi)敲臈l螞幅宣親傳和踏資料栗發(fā)放庸活動(dòng)賴，把嫂工作鼠做到往了每括個(gè)小勞區(qū)，咸把阿榜拉善健盟黨宰政考菠察團(tuán)維考察車威海芬、轉(zhuǎn)“繳向威戰(zhàn)海人緒民求跑教座”?；顒?dòng)貪和產(chǎn)寒品功滔能有卷機(jī)結(jié)誦合到拖了一紗起，訓(xùn)在威象海構(gòu)倆成立逃體縱止深交任叉的斜攻勢(shì)碎。威勞海沸趙騰了讓，威改海人細(xì)爭(zhēng)說(shuō)診大漠巴深處些的阿餃拉善孩，阿甩拉善診蓯蓉康養(yǎng)生把液成形為威飛海人厚茶余射飯后數(shù)的熱栗門話笨題。糾作為艇活動(dòng)晝效果灑的延解伸，址甚至描，從之中派進(jìn)生出環(huán)了帶場(chǎng)有社美會(huì)色由彩和戒神秘預(yù)氣氛葡的民你謠。但蓮撲求教昏階段臣后緊編緊銜稅接著紙賜教喬階段幻，高挨潮迭升起，研威海濕市趙民以贈(zèng)空前匠的熱竿情回祝應(yīng)本玉次活伴動(dòng)，脆紛紛違獻(xiàn)計(jì)強(qiáng)獻(xiàn)策永。累黃計(jì)收灶到數(shù)凱百條功有價(jià)盾值的困建議島，其謊中不宮管絕晶妙的萌營(yíng)銷顆與服冤務(wù)創(chuàng)刃意。粱最后轎，九貨漢天秤成集制團(tuán)在識(shí)《威科海日輪報(bào)》惡、《父威海盲晚報(bào)這》刊榴出蹈“診答謝陵信栽”肚，為繁本次孔活動(dòng)吸畫上寇了圓河滿的據(jù)句號(hào)趨。誰(shuí)鏟整合突互動(dòng)西結(jié)碩裁果弱鋸經(jīng)過(guò)個(gè)一個(gè)壤多月帥細(xì)致并入微捎的市撫場(chǎng)運(yùn)林作，昏九漢斃天成襯人以斯沖天多的激傾情和汁工作橡干勁擺把阿掩拉善擴(kuò)蓯蓉改養(yǎng)生茄液成夢(mèng)功地巡導(dǎo)入餓威海燥市場(chǎng)校。部駝分產(chǎn)結(jié)品飄坐洋過(guò)醋海，坦間接膛進(jìn)入嗎韓國(guó)政、日興本。驕阿拉謀善蓯欺蓉養(yǎng)勿生液通在活至動(dòng)費(fèi)和用投僚入較陳少的窄情況榮下，愉其在闖威海化市場(chǎng)潮的知士名度槍、認(rèn)權(quán)知度滾、指皮名度可、美趕譽(yù)度惕、忠鼓誠(chéng)度極、顧足客滿些意度睜猛增抹，部濾分指葉標(biāo)在嚴(yán)保健義食品喂中名嚇列第需一，塘同期習(xí)市場(chǎng)針占有買率與挖銷售搭額把聯(lián)其它貪雜牌謙的保儲(chǔ)健食堵品遠(yuǎn)摧遠(yuǎn)地薄甩在岔后面均，以從極少欣的投藥入達(dá)糟到產(chǎn)懸出的娘最大留化，去實(shí)現(xiàn)膜了投廁入與堡產(chǎn)出菠的優(yōu)葉化組兇合，君奠定悟了九榆漢天醉成集察團(tuán)2免00賀1年?duì)幦鎽?yīng)啟動(dòng)捕蓯蓉予系列飲產(chǎn)品孤市場(chǎng)鈔的基張礎(chǔ)。色20檢01帝年，凡阿拉辯善蓯共蓉養(yǎng)前生液劇在威讀海市外場(chǎng)取獻(xiàn)得的樸寶貴撿經(jīng)驗(yàn)駕已被哈應(yīng)用子于九蠻漢天鳳成集鵝團(tuán)其蘋它產(chǎn)吉品的搞營(yíng)銷鉗實(shí)戰(zhàn)秋中，這為其奸整體危營(yíng)銷群系統(tǒng)亞的有浴序運(yùn)賠營(yíng)發(fā)渾揮著續(xù)重要畜的作昂用。蠻當(dāng)然溫，本姿次活厭動(dòng)也搞存在胸一些葡不足偷之處繞，比貫如產(chǎn)除品終逮端促轉(zhuǎn)銷對(duì)州活動(dòng)梳的配笨合不旦夠緊箭密，吵傳播趣力度洗不夠聞大，昆后續(xù)洪活動(dòng)奶不夠壁深入乒，對(duì)帶公眾念資源悄的利訴用不描夠充蘋分。惹在超阿拉骨善蓯啟蓉養(yǎng)筍生液往威海泄市場(chǎng)奉導(dǎo)入險(xiǎn)事件訪行銷乒策劃箏案例鄉(xiāng)，借侍助地譯方政乒府進(jìn)修行營(yíng)周銷公紙關(guān)，裳吸引零公眾健的注吹意力鏈，具案有重靠要的退意義宵。既程為競(jìng)孫爭(zhēng)激脊烈的截保健券品營(yíng)楚銷開(kāi)軟辟了遮一條絕新路船，也說(shuō)為我偵國(guó)營(yíng)返銷策載略相棟對(duì)薄幅弱的弊眾多牧西部陡地區(qū)慨企業(yè)水提供村了可外供借歷鑒的厚經(jīng)驗(yàn)財(cái)，這惜個(gè)意嘩義已輔經(jīng)超勿出了飛活動(dòng)偽的本寄身。DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"04:23DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"04:23DATE\@