環(huán)保廣告投資書

可行性分析報告----D.M.環(huán)保廣告投資打算書

名目第一章：工程概要………….04其次章：工程介紹……….04一、宗旨………………..04二、市場前景…………..05三、效勞產(chǎn)品…………..05四、公司治理………………………..06五、場地與設(shè)施………………………..06六、風(fēng)險推想…………..06

第三章：市場分析……….07一、市場介紹…………..07二、目標(biāo)市場…………..07三、顧客的購置準(zhǔn)則…………………..08四、銷售策略………………………..08五、市場滲透……………….08

第四章，競爭性分析一、競爭者分析：………………………09二、競爭者效勞分析……………………11三、競爭策略……………….12第五章；產(chǎn)品與效勞一、產(chǎn)品品種規(guī)劃………………………12二、將來產(chǎn)品和效勞規(guī)劃………………14三、實施階段……………14

第六章市場與銷售……….14一、市場打算……………14二、定價策略…………….………….15三、市場推廣……………….….15

第七章財務(wù)打算一、盈利力氣分析……………..………16二、資金需求…………..16三、估量收入報表………………………17

第八章附錄一、2022年全國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)狀況公報〔摘登〕………………17二、參與WTO與我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇……………20三、直郵廣告市場營銷簡析……………25四、E－mail將搶奪局部直郵市場…………………….26五、2022年環(huán)保行業(yè)展會………………28第一章：工程概要1、打算目的l為有意投資者供給充分的信息l為將來的經(jīng)營活動供給根本數(shù)據(jù)和活動準(zhǔn)則2、工程介紹l從事媒體效勞、信息搜集、行業(yè)數(shù)據(jù)供給等效勞3、市場分析l分析了所面臨的產(chǎn)業(yè)行業(yè)狀況及行業(yè)信息效勞市場狀況4、競爭性分析l分析了所面臨的競爭者的背景、所供給的效勞與價格5、產(chǎn)品與效勞l介紹工程運作所供給的效勞工程的簡潔運作方式6、市場與銷售l說明工程運作效勞工程的市場推廣、包裝、策略等等、7、財務(wù)分析l主要分析工程經(jīng)營盈利能、資金需求、估量收入等8、報告結(jié)論l總之，鑒于所供給的產(chǎn)品價值性和更加共性化的效勞力氣，鑒于行業(yè)的巨大市場空間，假設(shè)有足夠的資金投入，這一工程將會為投資者帶來豐厚的回報。

其次章：工程介紹一、宗旨

定位：環(huán)保行業(yè)專業(yè)信息資訊效勞商宗旨：用信息締造經(jīng)濟(jì)，追求信息價值最大化任務(wù)：蕓蕓眾生與行業(yè)專家的二傳手，供給高智效勞運作：信息效勞+信息搜集、市場爭辯+數(shù)據(jù)供給二、市場前景1、環(huán)保行業(yè)前景90年月初以來進(jìn)入了快速進(jìn)展階段。目前，已形成包括環(huán)境保護(hù)產(chǎn)品生產(chǎn)、干凈產(chǎn)品生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)效勞、廢物循環(huán)利用、自然生態(tài)保護(hù)等領(lǐng)域，跨行業(yè)、多種經(jīng)濟(jì)形式并存的綜合性產(chǎn)業(yè)。為我國環(huán)境保護(hù)事業(yè)的進(jìn)展供給了重要的物質(zhì)和技術(shù)保障。2022年，全國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)收入總額占當(dāng)年國內(nèi)生產(chǎn)總值的1．9％，約為同期國家環(huán)境污染治理投資總額的1．6倍。2022年全國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)單位18144個，占單位總數(shù)的29％2022年，全國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)單位中，固定資產(chǎn)小于1500萬元的小型規(guī)模經(jīng)濟(jì)單位15536個，占環(huán)保企事業(yè)單位總數(shù)的86％；固定資產(chǎn)在1500。2022年，全國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員317．6萬人2022年，全國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)收入總額1689．9億元，實現(xiàn)利潤166．7億元，應(yīng)繳稅金總額216．8億元，引進(jìn)合同額17．2億美元，出口總額14．1億美元，人均收入53200元，人均利潤5200元。2、信息效勞業(yè)前景僅以慧聰水工業(yè)商務(wù)網(wǎng)推想結(jié)果顯示，到2022年，該市場〔僅慧聰水工業(yè)〕將會進(jìn)展到250--380萬元年營業(yè)額。在此期間市場中的競爭局面應(yīng)是穩(wěn)步中求得進(jìn)展。影響這種變化的主要力氣來自市場競爭的加劇。三、效勞產(chǎn)品產(chǎn)品及效勞A:直郵廣告創(chuàng)意設(shè)計產(chǎn)品及效勞B:商情媒體《D.M.環(huán)保廣告》的運作。如《慧聰商情；水工業(yè)市場指南》等，以月刊的形式，面對行業(yè)客戶等發(fā)行。產(chǎn)品及效勞C：媒體監(jiān)測即廣告追蹤效勞：是通過廣泛的媒體廣泛監(jiān)測，以科學(xué)的數(shù)據(jù)和方法，時事監(jiān)測直接、間接競爭對手的媒體投放方案。產(chǎn)品及效勞D：營銷名單租用效勞：為客戶用于單獨郵寄直郵廣告或進(jìn)展?fàn)I銷而出租數(shù)據(jù)的效勞。產(chǎn)品及效勞E:E—MAIL營銷效勞：專指借助于第三方的郵件列表效勞來公布自己的廣告。產(chǎn)品及效勞F:市場爭辯:即專項調(diào)研和常規(guī)爭辯.(需要經(jīng)受一段時間后)

四、公司治理1．治理隊伍狀況公司治理階層由資金投資方與工程籌劃方共同組建?？捎苫I劃方任工程經(jīng)理；市場總監(jiān)或財務(wù)部有資金方擔(dān)當(dāng)。其它的人事任免權(quán)，資金運用權(quán)等等，經(jīng)過雙雙協(xié)商全都后，簽署合作協(xié)議及權(quán)限劃分和議定工程運作章程，作為雙雙活動的根本準(zhǔn)則。并進(jìn)展法律公證。2．董事會：有投資商和高層治理階層共同組成。雙雙的股權(quán)比例詳見工程運作章程和合作協(xié)議?！惨苑晒C書為準(zhǔn)〕五、場地與設(shè)施1、關(guān)于場地：應(yīng)選擇交通便利，價位較低的寫字間作為辦公場所。2.設(shè)施配備：一般電腦5臺、蘋果電腦1臺、掃描儀1個、機(jī)1個、10部〔最少申請4部外線〕、打印機(jī)1－2個、復(fù)印機(jī)1個〔酌情考慮〕桌椅暫定14張等。六、風(fēng)險推想1、前期數(shù)據(jù)整理時間長原有數(shù)據(jù)為半年以前的整理數(shù)據(jù)庫，其中可能遇到任務(wù)量過大，人員較少的問題，對于此可以通過加班或聘請局部前期兼職人員。保證打算的順當(dāng)進(jìn)展。2、競爭對手的降價措施面對競爭對手的大幅度降價，認(rèn)為應(yīng)分析競爭對手的降價緣由。我方以不降價為原則，承受說服與增加增值效勞的手段，吸引客戶。3、銷售中所遇到的阻力對于銷售中的阻力主要來源于：1〕客戶的信息、廣告公布需求2〕所供給效勞的市場價值的認(rèn)同3〕效勞的價格過高4〕業(yè)務(wù)員與客戶的關(guān)系處理〔占有很大比重〕等4、對本錢和時間的估算缺乏1〕對于本錢的估算缺乏可能導(dǎo)致本錢收回的周期的延遲或后續(xù)資金的參與。2〕關(guān)于時間估算缺乏可能導(dǎo)致工程運作的拖延等.5、工程在市場客戶的認(rèn)知度和品牌度需要進(jìn)展前期的商務(wù)籌劃和公關(guān)籌劃，進(jìn)展形象樹立與品牌的宣傳。6、市場競爭者的介入第三章：市場分析一、市場介紹在媒體營銷，市場調(diào)研，數(shù)據(jù)庫營銷的環(huán)保行業(yè)期望參與競爭。依據(jù)行業(yè)專業(yè)媒體和慧聰水工業(yè)商務(wù)網(wǎng)，在該市場一年以內(nèi)的營業(yè)額大約為:專業(yè)媒體200萬元,水工業(yè)160萬元。我們信任，這個領(lǐng)域?qū)碇饕厔菔窍蛑鴮I(yè)化+一體化方面進(jìn)展。

依據(jù)慧聰水工業(yè)商務(wù)網(wǎng)推想結(jié)果顯示，到2022年，該市場〔僅慧聰水工業(yè)〕將會進(jìn)展到200--280萬元年營業(yè)額。我們期望在此期間市場中的競爭局面應(yīng)是穩(wěn)步中求得進(jìn)展。影響這種變化的主要力氣來自市場競爭的加劇。在這個領(lǐng)域中，進(jìn)展前景最光明的是：誰能供給市場客戶最需求且最具價值的資訊，誰就能贏得市場。市場效勞價值定位：專業(yè)化、價值化效勞。在過去的兩年中，這個市場已經(jīng)處于初級進(jìn)展階段。公司由于將專業(yè)媒體效勞和行業(yè)監(jiān)測與信息市場爭辯，數(shù)據(jù)庫營銷四者合而為一，形成專業(yè)的環(huán)保行業(yè)資訊效勞公司。在現(xiàn)有的市場環(huán)境中已有多家效勞公司進(jìn)軍此行業(yè)，并且已占有確定的市場份額，但目前根本上處于某一單獨領(lǐng)域，如：《給水排水》、由國家城市給水排水工程技術(shù)爭辯中心主辦，其主要內(nèi)容為給水排水的相關(guān)技術(shù)也附帶有一小局部企業(yè)宣傳廣告?！吨袊h(huán)境報》由國家環(huán)保局主辦，為國家環(huán)保行政的刊物?！痘勐斔I(yè)市場選購指南》有慧聰水工業(yè)商務(wù)網(wǎng)主辦，是水工業(yè)行業(yè)的的一本比較看好的商情媒體。這些媒體沒有將客戶需求的綜合信息資訊供給應(yīng)市場客戶。假設(shè)客戶需求一個完整的綜合的信息詢問效勞，則需要分別從不同的媒體手中取得，勢必會造成客戶增加本錢和效勞間的不完整性和連續(xù)性。而我們供給的效勞正好滿足這一市場需求，我們進(jìn)展信息資源整合，形成市場競爭的優(yōu)勢，在將來的市場競爭中審時度勢，利用信息資源優(yōu)勢進(jìn)展專業(yè)化一體化綜合化的高效資訊效勞。二、目標(biāo)市場環(huán)保行疑繽拋櫓商〔污水處理、空氣凈化、噪音處理、測量儀器、等廠商與大中型代理商、經(jīng)銷商和環(huán)保工程商〕三、顧客的購置準(zhǔn)則目前中國環(huán)保行疑繽拋櫓商大約為35000家，其中污水處理為25000家，空氣凈化為4000家，噪音處理為2800家，測量儀器為3500家?，F(xiàn)在這些廠商主要的投放媒體為《中國給水排水》、《給水排水》、《化工環(huán)?！贰冻擎?zhèn)供水》、《中國環(huán)境報》、《工業(yè)水處理》和《慧聰水工業(yè)選購指南》等?？蛻敉斗胚@些媒體的主要目的是企業(yè)形象呈現(xiàn)、研發(fā)技術(shù)的公布和產(chǎn)品市場的推廣等。

在市場競爭者爭辯、媒體監(jiān)測分析上暫無專業(yè)詢問公司供給效勞。認(rèn)為客戶的真正需求是購置行為的根本準(zhǔn)則。目前僅以《慧聰水工業(yè)指南》為例，客戶看重的是其發(fā)行范圍，據(jù)統(tǒng)計僅此一項自1—12期總營業(yè)額為150萬。對手發(fā)行的運作效勞，并媒體監(jiān)測與市場爭辯相結(jié)合保守的估量初期一年的營業(yè)額為180—300萬。這種商業(yè)模式會具有極大的市場競爭力，并且組合銷售會以更快的時間能進(jìn)入市場。

四、銷售策略

前期：樹立廣告媒體的市場認(rèn)同度和市場占有率的擴(kuò)大〔三個月――六個月〕中期：穩(wěn)固并加大市場份額，連續(xù)提升在市場中的價值地位〔六個月――一年〕中長期：供給多樣化、更共性化效勞，滿足不同客戶需求，避開產(chǎn)品單一的缺乏?！惨荒暌院蟥D―〕長期：完善各項效勞，優(yōu)化產(chǎn)品構(gòu)造。

在前期為樹立良好形象，實行就實避虛策略，為市場占有率的不斷擴(kuò)大，將行業(yè)媒體監(jiān)測、E-mail郵件效勞、媒體監(jiān)測和市場爭辯分析局部報告進(jìn)展不同組合作為對廣告主的增值效勞，以吸引廣告主的媒體資金投放，等媒體市場收支穩(wěn)定贏利后，繼而推出收費報告。特別說明的是前期的報告確定要為客戶所急需報告且內(nèi)容確定要專而精，短小而客觀真實，以便吸引客戶的購置欲望。經(jīng)過前期的推廣和市場接納，將媒體廣告和行業(yè)媒體監(jiān)測與市場信息爭辯,數(shù)據(jù)庫營銷進(jìn)展組合,針對不同競爭者的各自優(yōu)勢進(jìn)展不同的產(chǎn)品組合,進(jìn)而取得較大的市場份額,使公司擁有更大可持續(xù)進(jìn)展的空間.

五、市場滲透工程的客戶市場可以分為三層:初級市場,中級市場,較高級市場〔客戶市場需求為準(zhǔn)〕---初級市場的客戶需要我們僅供給<<環(huán)保直郵廣告>>和行業(yè)媒體的代理的效勞,對于此種客戶可以以供給較多增值效勞,來變相的降低其在媒體上的本錢付出,以吸引其在<<環(huán)保直郵廣告>>上的投放.中級市場客戶需要供給的不僅僅是在媒體上的投放而且留意行業(yè)媒體監(jiān)測或(和)市場信息爭辯,對于這種客戶應(yīng)留意在行業(yè)媒體監(jiān)測或市場爭辯上進(jìn)展重點推廣.較高級市場客戶需要的是行業(yè)媒體監(jiān)測與市場信息爭辯和商業(yè)信息數(shù)據(jù)庫,著重進(jìn)展兩者結(jié)合的推廣.總之,不同的客戶有不同的市場需求,面對每一個不同客戶首先進(jìn)展客戶行需求分析,繼而制定不同的市場客戶解決訪方案.應(yīng)當(dāng)將我們的專業(yè)效勞與客戶市場需求相結(jié)合,供給共性化、深入式、長期性效勞.第四章，競爭性分析一、競爭者分析：1、《中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)》：雜志月刊1995年創(chuàng)刊.由國家環(huán)境保護(hù)總局主管中國環(huán)境保護(hù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會主辦。是全國唯一的國內(nèi)外公開發(fā)行的環(huán)保產(chǎn)業(yè)綜合性科技期刊，中文版。《中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)》以“依靠科技進(jìn)步，進(jìn)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)“為主要內(nèi)容?！吨袊h(huán)保產(chǎn)業(yè)》是供給國家環(huán)保方針，環(huán)保產(chǎn)業(yè)安康進(jìn)展。提高全民環(huán)境意識的宣傳園地?！吨袊h(huán)保產(chǎn)業(yè)》是介紹國內(nèi)外先進(jìn)使用的環(huán)保技術(shù)、環(huán)保設(shè)備、環(huán)保科技成果。主管單位：中國國家環(huán)境保護(hù)總局主辦單位：中國環(huán)境保護(hù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會編輯單位：《中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)》雜志編輯部主編：蔣小玉地址：中國北京海淀區(qū)車公莊西路乙8號郵政編碼：100037電話：6836892568367505傳真：68367505電子郵件：026933@sohu國內(nèi)刊號：CNLL——3627/X國際刊號：ISSN1006——5377郵發(fā)代號：PostalNo:82-865定價：國內(nèi)5元國外定價：5美元

2、《環(huán)境工程》：郵發(fā)代號82-64國內(nèi)刊號CN11-2097/X國際刊號ISSN1000-8942大16開雙月刊地址：北京市海淀區(qū)西土城路33號《環(huán)境工程》編輯部：10008862225599轉(zhuǎn)3285或3286-mail:bjgc@網(wǎng)址E-mailhjgc@

3、《化工環(huán)保》：媒體中文名化工環(huán)保媒體英文名EnvironmentalProtectionOfChemicalIndustry報_刊屬性雜志郵發(fā)代號2-388國內(nèi)刊號CN11-2215/X國際刊號ISSN1006-1878開本大小大16開發(fā)行周期雙月刊

4、《工業(yè)水處理》：媒體中文名工業(yè)水處理媒體英文名INDUSTRIALWATERTREATMENT報_刊屬性雜志郵發(fā)代號6-61國內(nèi)刊號CN12-1087/TQ國際刊號ISSN1005-829X開本大小大16開發(fā)行周期

5、《中國綠色時報》：媒體中文名中國綠色時報媒體英文名ChinaGreenTemes報_刊屬性報紙郵發(fā)代號1-122國內(nèi)刊號CN11-0039國際刊號--開本大小對開發(fā)行周期周二刊/周三刊/周四刊/周五刊/周一刊網(wǎng)址greentimes100714地址北京和平里東街18號

6、《中國水利報》：媒體中文名中國水利報媒體英文名WaterResourcesNews報_刊屬性報紙郵發(fā)代號1-137國內(nèi)刊號CN11-0156國際刊號--開本大小對開發(fā)行周期周二刊/周六刊/周刊：北京市宣武區(qū)白廣路二條二號中國水利報社聯(lián)系：010-6320354263548156：010-6354815663548968：100053戶名：北京沃源廣告公司7、《中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)》：媒體中文名中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)媒體英文名ChinaEnvironmentalProtectionIndustry報_刊屬性雜志郵發(fā)代號82-865國內(nèi)刊號CN11-3627/X國際刊號ISSN1006-5377開本大小大16開發(fā)行周期雙月刊網(wǎng)址://cepi.cn;E-mailcaepi@

8、《中國水利》：媒體中文名中國水利媒體英文名ChinaWaterResource報_刊屬性雜志郵發(fā)代號82-690國內(nèi)刊號CN11-2465/TV國際刊號ISSN1000-1123開本大小大16開發(fā)行周期月刊地址：北京市白廣路二條二號：100053：〔010〕6320354263548156：〔010〕6354815663548968網(wǎng)址chinawaterresources.cninfo@

9、《慧聰水工業(yè)選購指南》――最直接對手：截止2022年8月份，《慧聰商情廣告*水工業(yè)市場選購指南》共出版20期，全國累計發(fā)行已突破600000冊，僅展會發(fā)行就達(dá)120220冊，實現(xiàn)了全國含港、澳、臺在內(nèi)的34個省、直轄市、自治區(qū)和地區(qū)的全面掩蓋，直接獲贈者涉及電力、電子、化工、石油、制藥、食品、飲料、房地產(chǎn)、鋼鐵等11個行業(yè)17000家終端用戶，全國3600家勘察設(shè)計單位，500家工程施工單位，近3000家自來水公司、廠和300家排水治理處、污水處理廠，近1000家全國市級以上環(huán)保局、建委等行政治理單位。此外，我網(wǎng)先后攜網(wǎng)及網(wǎng)刊在全國22個城市參與行業(yè)內(nèi)及行業(yè)相關(guān)大小展會81個，對規(guī)模、影響較大的展會進(jìn)展網(wǎng)上現(xiàn)場直播7次?！惨陨蠟槔碚摂?shù)據(jù)〕

10<<給水排水>>：本刊印刷版為月刊,每月20日出版,大16開本,正文75頁《給水排水》雜志創(chuàng)刊于1964年，是中國建筑科學(xué)類中文核心期刊，中國科技論文統(tǒng)計源期刊；被收入中國國家中心國際連續(xù)出版物數(shù)據(jù)系統(tǒng)，中國建筑技術(shù)文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，清華大學(xué)圖書館聯(lián)機(jī)檢索數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，美國國際CODEN中心等。《給水排水》雜志主管單位：中華人民共和國建設(shè)部《給水排水》雜志主辦單位：中國建筑設(shè)計爭辯院，中國土木工程學(xué)會水工業(yè)分會《給水排水》雜志發(fā)行方式：每月10日出版，通過全國各地郵局公開發(fā)行。發(fā)行量：2萬余冊/期，居同行業(yè)首位。《給水排水》雜志讀者：建筑設(shè)計院、市政設(shè)計院、工業(yè)設(shè)計院、自來水公司、運行治理部門、大專院校、科研單位、建設(shè)安裝單位、設(shè)備制造廠家等?！督o水排水》雜志欄目：城市給排水、工業(yè)給排水、建筑給排水、施工材料與設(shè)備、策略研討、科技情報綜述、標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)簡介、計算機(jī)技術(shù)、爭辯生論文摘要、信息市場等。內(nèi)容：給水排水行業(yè)的技術(shù)、設(shè)計、工藝、設(shè)備、標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)準(zhǔn)以及國家有關(guān)技術(shù)政策和法規(guī)等。《給水排水》雜志具有：權(quán)威性、指導(dǎo)性、穎性、有用性。是同行業(yè)唯一一本綜合性技術(shù)類期刊。擁有近百人的編委會和通訊員隊伍，編委會委員由海內(nèi)外給水排水領(lǐng)域的專家組成。自1964年創(chuàng)刊以來，始終以有用性強(qiáng)、內(nèi)容豐富的特色深受寬闊工程技術(shù)人員的寵愛，發(fā)行量始終居同行業(yè)之首，已成為我國給排水發(fā)行量最大、知名度最高、影響最廣的刊物?！督o水排水》以面對生產(chǎn)，留意應(yīng)用，為促進(jìn)我國給水排水事業(yè)進(jìn)展效勞為辦刊宗旨；以有用、穎為主，溝通、導(dǎo)向兼顧，提高、普及結(jié)合為辦刊方針?！督o水排水》具有廣告經(jīng)營資格。從1979年開頭經(jīng)營廣告至今，積存了豐富的閱歷，建立了良好的信譽(yù)，為國內(nèi)同行供給了大量的產(chǎn)品信息，溝通并親熱了設(shè)計、科研、教學(xué)單位與生產(chǎn)廠家的聯(lián)系，本刊是企業(yè)樹立形象，開拓產(chǎn)品市場的抱負(fù)窗口?！督o水排水》為月刊，大16開本，每月10日出版，國內(nèi)外公開發(fā)行。國內(nèi)郵發(fā)代號：2-757，國外代號：M4425，每冊定價：5.00元，全年定價：60.00元，全國各地郵局均可訂閱?！督o水排水》編輯部：主編：關(guān)興盛北京市西外車公莊大街19號010-68316321/68362263/88375433-208

11.《中國給水排水》：雜志〔月刊〕創(chuàng)刊于1985年，是由國家建設(shè)部城市建設(shè)司、中國市政工程華北設(shè)計爭辯院主辦，國家城市給水排水工程技術(shù)爭辯中心協(xié)辦的面對全國給排水和環(huán)境工程界的專定性科技期刊，具有較高的工程實踐性，是中國給水排水行業(yè)的權(quán)威性刊物，在國內(nèi)外享有很高的聲譽(yù)。其文章質(zhì)量高、影響面廣，被評為全國建筑科學(xué)類中文核心期刊、中國科技論文統(tǒng)計源期刊、全國優(yōu)秀期刊，并被美國工程信息公司〔Ei)、美國化學(xué)文摘〔CA〕、國際建筑文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫〔ICONDA〕、美國柯爾比科學(xué)文化信息中心〔CICSC〕、亞洲環(huán)境衛(wèi)生信息中心學(xué)會〔ESR〕等收錄，成為專業(yè)工作者溝通科技成果和設(shè)計閱歷、了解國內(nèi)外科技動向和熱點信息、呈現(xiàn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備的重要窗口。

二、競爭者效勞分析1、《慧聰水工業(yè)》

1〕效勞內(nèi)容〔2022〕：1、網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)刊〔《慧聰商情廣告*水工業(yè)市場選購指南》〕及各種平面廣告設(shè)計、制作、公布效勞；2、網(wǎng)頁制作、網(wǎng)站建設(shè)、維護(hù)效勞；3、媒體監(jiān)測、市場調(diào)查、爭辯效勞；市場營銷籌劃效勞及媒體代理和公關(guān)呈現(xiàn)代理效勞等。2〕局部效勞價格〔2022〕：版位彩色價格〔元/期〕黑白價格〔元/期〕封面20220-----------封二10000-----------封三9000-----------封底15000-----------分類封面8000-----------分類封二5500-----------銅版內(nèi)頁〔單色〕3500首頁9000分類首頁5500分類末頁5000內(nèi)頁45002022黃頁25001/2內(nèi)頁1200信息反響卡2022產(chǎn)品推舉4000/年企業(yè)名錄2022/年2<<中國給水排水>>1〕廣告業(yè)務(wù)介紹：本刊廣告呈現(xiàn)了給排水領(lǐng)域的高技術(shù)和設(shè)備，對推動水工業(yè)技術(shù)設(shè)備市場蓬勃進(jìn)展起到了樂觀作用。我刊廣告有不同版面，凡我刊廣告客戶均可免費獲得最內(nèi)部工程信息及其他種種效勞，并可在我刊獨立站點免費公布其網(wǎng)絡(luò)版廣告。2〕效勞價格來：三、競爭策略競爭策略實行制造性仿照競爭對手的前期運作方式。具體運作方式面談.第五章；產(chǎn)品與效勞一、產(chǎn)品品種規(guī)劃產(chǎn)品及效勞A:直郵廣告創(chuàng)意設(shè)計產(chǎn)品及效勞B:商情媒體《環(huán)保直郵廣告》的運作：發(fā)行周期：月刊〔暫定每月中旬〕發(fā)行范圍：全國發(fā)行、發(fā)行數(shù)量：30000冊、發(fā)行方式：郵寄、效勞人員送閱、行業(yè)展會派送、發(fā)行對象：勘察設(shè)計院、自來水公司、污水處理廠、工程公司、水工業(yè)行業(yè)的產(chǎn)品設(shè)備制造商、經(jīng)銷商、監(jiān)理公司、房地產(chǎn)開發(fā)公司、及建筑、電力、電子、醫(yī)藥、石化、食品等行業(yè)終端用戶的工程設(shè)計人員、選購人員，同時結(jié)合客戶目標(biāo)受眾的需要制訂當(dāng)期發(fā)行打算。發(fā)行對象確實定與把握：●市場部人員直接將《市場選購指南》送達(dá)者均為其廣告負(fù)責(zé)人、銷售負(fù)責(zé)人、總負(fù)責(zé)人或工程師?！部煽亍场襦]寄發(fā)行名單中的客戶局部由廣告監(jiān)測及市場部搜集并經(jīng)市場部人員確認(rèn)，《市場選購指南》接收人通常為該單位的廣告負(fù)責(zé)人、銷售負(fù)責(zé)人、總負(fù)責(zé)人或工程師。用戶局部全部經(jīng)由發(fā)行部的工作人員以出資購置形式或通過網(wǎng)絡(luò)、報刊等媒體搜集，并與用戶單位核實，《市場選購指南》的接收人通常為該單位的設(shè)備選購人、工程工程負(fù)責(zé)人和總負(fù)責(zé)人?！部煽亍场裾箷伤兔麊斡尚谌藛T在展會現(xiàn)場對接收人的職務(wù)和身份進(jìn)展確定?！簿植靠煽亍钞a(chǎn)品及效勞C：媒體監(jiān)測即廣告追蹤效勞是通過廣泛的媒體廣告監(jiān)測，以科學(xué)的數(shù)據(jù)和方法，時事監(jiān)測直接、間接競爭對手的媒體投放方案。

產(chǎn)品及效勞D：營銷名單租用效勞：營銷名單數(shù)據(jù)庫租用是一種形態(tài)的媒介使用方法，不依靠于任何傳統(tǒng)媒體，營銷主從專業(yè)名單治理商租用數(shù)據(jù)，用于單獨郵寄直郵廣告或進(jìn)展?fàn)I銷，越來越多的企業(yè)正在意識到通過定向數(shù)據(jù)庫進(jìn)展的直郵廣告戰(zhàn)役比一般的媒介投放行為具有更高的反響率，并且企業(yè)真正地把握了受眾資源，使得營銷活動更加機(jī)敏。

產(chǎn)品及效勞E:E—MAIL營銷效勞：1〕營銷障礙：1、廣告客戶擔(dān)憂費用會較高。2、簡潔成為垃坡郵件3、內(nèi)容繁雜,用戶不易閱讀。4、收發(fā)人員〔秘書、辦事人員〕不把郵件送至決策人。5、效勞不好。6通信技術(shù)的沖擊2〕實行措施。首先,營銷人員努力的目標(biāo)應(yīng)是同廣告商、廣告客戶一起去查找一條成功之路,更主要的是讓廣告客戶在廣告中獲利。營銷人員要成為廣告郵件方面的專家,不要一出門就想著去賣東西,而應(yīng)先嘗試與客戶建立關(guān)系。其次,要了解其他媒體,弄清楚不同媒體間的比較優(yōu)勢和劣勢,不要試圖取代其他媒體,而是要學(xué)會揚(yáng)長避短,和其他媒體一道進(jìn)展廣告宣傳。第三,針對上述六種障礙實行相應(yīng)對策。比方:幫助廣告客戶從用戶使用其產(chǎn)品的價值來計算廣告費用;增加廣告郵件的吸引力、趣味性,使其避開成為垃圾郵件;廣告郵件撰寫簡明、醒目,不要冗長、煩瑣,以免影響用戶理解等。3〕如何盡最大可能發(fā)揮Email營銷的效果呢？這可能需要從兩個方面分析。由于正規(guī)的Email營銷通常有兩種方式:a〕一種方式是網(wǎng)站/企業(yè)通過向用戶供給有價值的信息來建立自己的郵件列表，對于網(wǎng)站自己的郵件列表，應(yīng)當(dāng)以增加顧客關(guān)系、供給顧客效勞為主要目的，作為與用戶溝通的一種常規(guī)手段，當(dāng)需要向用戶推廣的產(chǎn)品/效勞時，自然不會讓用戶覺得反感。關(guān)于影響Email營銷效果的因素，也可以盡量避開或者針對性地加以改進(jìn)，比方：首先保證自己不發(fā)送垃圾郵件；盡量提示用戶使用非免費信箱，或者經(jīng)測試接收效果比較好的郵箱；對郵件列表發(fā)送過程進(jìn)展必要的跟蹤，對屢次發(fā)送都無法到達(dá)的郵件地址賜予特別處理.b〕另一種方式是借助于第三方的郵件列表效勞來公布自己的廣告，固然也可以是兩種方式同時利用或者交替使用.為了保證Email營銷的效果，作為專業(yè)的郵件列表效勞商，更應(yīng)當(dāng)從用戶的角度來考慮，也應(yīng)當(dāng)比企業(yè)自己經(jīng)營郵件列表更專業(yè)、更有責(zé)任心，同時還應(yīng)有社會責(zé)任感，為維護(hù)Email營銷效勞市場的良性運轉(zhuǎn)，向更多的企業(yè)供給Email營銷的普及宣傳，讓更多的企業(yè)真正體會到Email營銷的巨大威力?，F(xiàn)在看來，無論對期望利用Email營銷效勞的企業(yè)，還是對效勞供給商，都還有很大的潛力。4〕成功的廣告郵件應(yīng)當(dāng)具備要素：一是確定好目標(biāo),一個廣告最好推銷一種產(chǎn)品。二是確定正確的目標(biāo)用戶及市場。要建立用戶數(shù)據(jù)庫,將用戶分類,如動物愛好者、花草愛好者、釣魚愛好者等,要對用戶進(jìn)展分析,為什么有些用戶購置這種產(chǎn)品,而有些用戶不購置這種產(chǎn)品。三是廣告撰寫確定要讓用戶明確你的產(chǎn)品能夠為用戶做什么,讓用戶一目了然地從廣告中看出你的產(chǎn)品能為其帶來哪些好處。四是盡可能地讓用戶答復(fù)你的廣告,要附有郵資已付回執(zhí)卡及各種聯(lián)系方式。五是要逐步與用戶建立關(guān)系,不要期望靠一封信就能成功。六是要定期爭辯、測試、分析營銷結(jié)果,分析緣由,修訂措施。七是努力使你的廣告“獨一無二“,針對不同對象供給不同效勞,使其更具共性。產(chǎn)品及效勞F:市場爭辯二、將來產(chǎn)品和效勞規(guī)劃市場爭辯〔實現(xiàn)媒體到營銷、治理詢問的二次轉(zhuǎn)變〕1、環(huán)境爭辯：政策法規(guī)及產(chǎn)業(yè)構(gòu)造、經(jīng)濟(jì)景氣及投資分析等。2、產(chǎn)品爭辯：產(chǎn)品市場占有率、品牌占有率、產(chǎn)品價格比較、市場渠道分析等。3、專項爭辯：以公司為爭辯對象,進(jìn)展全方位的透亮式爭辯三、實施階段大致分為五步走：第一步：市場進(jìn)入期，在此階段主要建立客戶數(shù)據(jù)庫、行業(yè)數(shù)據(jù)庫，確定重點客戶，進(jìn)展《D.M.環(huán)保廣告》的推廣工作，準(zhǔn)時進(jìn)展調(diào)整業(yè)務(wù)?！?――3個月〕其次步：漸進(jìn)時期，主要進(jìn)展客戶重點客戶的開拓，客戶的搜集的工作?！?――6個月〕第三步：逐步進(jìn)展期，加大力度開發(fā)客戶和吸引客戶的投資，提升媒體在行業(yè)里的地位和知名度?！?――12個月〕第四部：業(yè)務(wù)開拓時期，進(jìn)展多元化業(yè)務(wù)，尋求多個利益增長點，制造更多價值。第五步：圈定重點利潤點，重點進(jìn)展，積存資金，尋求更大進(jìn)展空間。

第六章市場與銷售一、市場打算第一步：市場進(jìn)入期，在此階段主要建立客戶數(shù)據(jù)庫、行業(yè)數(shù)據(jù)庫，確定重點客戶，進(jìn)展《D.M.環(huán)保廣告》的推廣工作，準(zhǔn)時進(jìn)展調(diào)整業(yè)務(wù)?！?――3個月〕其次步：漸進(jìn)時期，主要進(jìn)展客戶重點客戶的開拓，客戶的搜集的工作?！?――6個月〕第三步：逐步進(jìn)展期，加大力度開發(fā)客戶和吸引客戶的投資，提升媒體在行業(yè)里的地位和知名度?！?――12個月〕第四部：業(yè)務(wù)開拓時期，進(jìn)展多元化業(yè)務(wù)，尋求多個利益增長點，制造更多價值。二、定價策略

產(chǎn)品及效勞A:廣告創(chuàng)意設(shè)計實行行業(yè)市場的中等價格體系。前期避開過高。對于長期客戶可能只是一種增值效勞。產(chǎn)品及效勞B:《環(huán)保直郵廣告》的價格體系實行略高于同行中的最具競爭力的對手的價格體系。即大致略高10％的體系，同時增加效勞增加值。產(chǎn)品及效勞C：媒體監(jiān)測即廣告追蹤效勞。因在當(dāng)前市場中暫無競爭者，具體效勞工程及價格標(biāo)準(zhǔn)：1〕單項產(chǎn)品廣告追蹤監(jiān)測，全年1000元，監(jiān)測記錄一期/月2〕媒體監(jiān)測全年收費2022元，監(jiān)測記錄一期/月3〕綜合以上兩項監(jiān)測分析報告，全年收費3000元，報告一期/季度產(chǎn)品及效勞D：營銷名單租用效勞價格租用方式單價執(zhí)行最低合作價標(biāo)準(zhǔn)〔授權(quán)使用一次〕0.50元/個〔如其次次起租用同批數(shù)據(jù)，單價為0.40元，以次類推但最低不得低于0.30元〕信封、郵址處理等總本錢0.30――0.50元起最低合同金額6000元，保證85%之準(zhǔn)確度，對于退信局部超過15％數(shù)據(jù)進(jìn)展補(bǔ)償或退還此局部款項，但要求營銷主需退還信封。以電子方式活打印文件方式輸出數(shù)據(jù)特別說明：只有租用企業(yè)可以使用，不得轉(zhuǎn)讓數(shù)據(jù)具體數(shù)據(jù)：可篩選字段地區(qū)，行業(yè)，企業(yè)規(guī)模〔大、中、小〕，經(jīng)濟(jì)性質(zhì)，企業(yè)名稱關(guān)鍵字確定篩選條件時請詢問客服人員。具體資料請參與《名單資源總表，ListMasterFile》，該表每季度更一次，請向公司索取最資料〕在以上數(shù)據(jù)庫都無法滿足營銷主的需求時，將依據(jù)客戶的具體需求進(jìn)展定制名單的搜集整理工作，并建立特地數(shù)據(jù)庫建立。請事先與客戶效勞部門聯(lián)系。產(chǎn)品及效勞E：E—MAIL營銷效勞對于現(xiàn)狀在實踐中探析進(jìn)展，前期作為增值效勞。增加一個賣點。產(chǎn)品及效勞F:市場爭辯需要經(jīng)過前期積存后，建立完善數(shù)據(jù)庫，建立良好合作關(guān)系后，繼而推出的效勞。價格待定。

三、市場推廣1、行業(yè)展銷會：相關(guān)展會前期力爭全參，后期有選擇性的參與。盡量以廣告的互換為原則。降低資金的投入。2、年度行業(yè)論壇及學(xué)術(shù)理論研討會：有選擇性的參與，盡量選擇高層次的溝通會，提高自身的價值。3、行業(yè)刊物、文章報導(dǎo)：在行業(yè)刊物與報告中發(fā)表自身觀點，灌輸我們的價值觀，事業(yè)觀。4、直接郵寄：利用我們自身郵寄或合作伙伴郵寄來推廣自身。5、其它促銷因素：例如：閱歷溝通會、渠道論壇會、自己的公關(guān)活動等等。

第七章財務(wù)打算一、盈利力氣分析商情是一種高投入.高風(fēng)險.搞回報的工程.其經(jīng)受成長期后.其利潤正常狀況下:每期營業(yè)額約20—30萬,本錢約在8萬.

銷售利潤率分析如下：銷售收入:20—30銷售本錢:印刷4.5+發(fā)行0.75+膠片\紙張等0.2=5.45經(jīng)營費用:20—30*0.12=2.4—2.6(業(yè)務(wù)提成)稅金及附加:20—30*3.75%=0.75—1.125(營業(yè)稅,其他未記入；盡力以信息費，不宜以廣告費開發(fā)票)銷售利潤率:57%--69%結(jié)論:具有較強(qiáng)的利潤力,進(jìn)展?jié)摿^大.(單位:萬元)

說明：房租：2022--3000水電：1000費：3000員工工資：15000-18000市場公關(guān)費用：10000等等.暫合計:31000—35000元/月,由于未實際運行暫且不能有實際的準(zhǔn)確數(shù)額,有關(guān)營業(yè)利潤/凈利潤等暫在此不做進(jìn)一步分析.二、資金需求1.前期設(shè)備購置PC5*3000、APPLE20220*1臺、掃描儀500*1個1000*1個、120*10部〔最少申請4部外線4*250〕、打印機(jī)1－2*800個、復(fù)印機(jī)12022*1個〔酌情考慮〕桌椅暫定200*14張等。總計：54300元

2.前期運作費用印刷：5000*9=45000.00發(fā)行：5000*1.5=7500.00辦公費用:膠片,紙張費用2022費用3000房租水電3000=8000.00工資:15000.00總計:75500.00/月3.運作周期(據(jù)行業(yè)進(jìn)展?fàn)顩r估量以六個月為周期較適宜)75500*6=450000.004.資金需求:500000.00(五十萬元)

三、估量收入報表由于本工程未投入實際運行,在此易同行業(yè)的收入為例,進(jìn)展說明:第一個月:2-3萬;其次個月:3-4萬;第三個月:4-5萬第四個月:7萬;第五個月:7-8萬;第六個月:10萬……約合計:30—35萬依據(jù)同行業(yè)的狀況:第一年的營業(yè)額:120—150萬;其次年的營業(yè)額:200—280萬;第三年的營業(yè)額:300—450萬…..

第八章附錄2022年全國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)狀況公報〔摘登〕國家環(huán)?？偩挚萍紭?biāo)準(zhǔn)司產(chǎn)業(yè)處《環(huán)境工作通訊》編輯部共同主辦前言為全面把握我國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，經(jīng)國家統(tǒng)計局批難(國統(tǒng)函[2022]5號)，國家環(huán)境保護(hù)總局于2022年2月發(fā)出《關(guān)于開展2022年全國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)根本狀況調(diào)查的通知》(環(huán)發(fā)[2022]11號)，在全國范圍內(nèi)開展了環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的根本狀況調(diào)查。本次調(diào)查的基準(zhǔn)年為2022年，調(diào)查實施時間為2022年2月至2022年11月。調(diào)查范圍掩蓋了全國除臺灣省、香港和澳門特別行政區(qū)外的31個省、自治區(qū)和直轄市專業(yè)或兼從事環(huán)境保護(hù)產(chǎn)品生產(chǎn)、干凈產(chǎn)品生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)效勞、廢物循環(huán)利用、自然生態(tài)保護(hù)的企事業(yè)單位。調(diào)查結(jié)果說明：我國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)過近30年的進(jìn)展，已形成產(chǎn)業(yè)門類根本齊全，并具有確定經(jīng)濟(jì)規(guī)模的產(chǎn)業(yè)體系；環(huán)境保護(hù)產(chǎn)品生產(chǎn)、干凈產(chǎn)品生產(chǎn)和環(huán)境保護(hù)效勞是構(gòu)成我國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的主體；自然生態(tài)保護(hù)與建設(shè)不斷得到加強(qiáng)；我國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)單位以中小型企事業(yè)單位為主；環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)主要集中在經(jīng)濟(jì)興盛的地區(qū)。產(chǎn)業(yè)概況我國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展，萌芽于20世紀(jì)70年月初期，90年月初以來進(jìn)入了快速進(jìn)展階段。目前，已形成包括環(huán)境保護(hù)產(chǎn)品生產(chǎn)、干凈產(chǎn)品生產(chǎn)、。環(huán)境保護(hù)效勞、廢物循環(huán)利用、自然生態(tài)保護(hù)等領(lǐng)域，跨行業(yè)、多種經(jīng)濟(jì)形式并存的綜合性產(chǎn)業(yè)。為我國環(huán)境保護(hù)事業(yè)的進(jìn)展供給了重要的物質(zhì)和技術(shù)保障。2022年，全國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)收入總額占當(dāng)年國內(nèi)生產(chǎn)總值的1．9％，約為同期國家環(huán)境污染治理投資總額的1．6倍。2022年，全國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)單位18144個，其中企業(yè)單位14223個，事業(yè)單位3921個；專業(yè)單位12806個，占單位總數(shù)的71％；兼業(yè)單位5338個，占單位總數(shù)的29％。2022年，全國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)單位中，內(nèi)資企業(yè)17367個，占單位總數(shù)的96％；港澳臺商投資企業(yè)366個；外商投資企業(yè)411個。內(nèi)資企業(yè)中，國有企業(yè)占35％s集體企業(yè)占71％；有限責(zé)任公司占18％；私營企業(yè)占17％；股份合作企業(yè)占6％；股份占5％；其他占2％。2022年，全國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)單位中，固定資產(chǎn)小于1500萬元的小型規(guī)模經(jīng)濟(jì)單位15536個，占環(huán)保企事業(yè)單位總數(shù)的86％；固定資產(chǎn)在1500。5000萬元之間的中型規(guī)模經(jīng)濟(jì)單位1418個，占環(huán)保企事業(yè)單位總數(shù)的8％；固定資產(chǎn)大于5000萬元的大型規(guī)模經(jīng)濟(jì)單位1190個，占企事業(yè)單位總數(shù)的6％。2022年，全國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員317．6萬人，其中，企業(yè)單位從業(yè)人數(shù)202．3萬人，占從業(yè)人員總數(shù)的6鞏；事業(yè)單位從業(yè)人數(shù)115．3萬人，占從業(yè)人員總數(shù)的36％。2022年，全國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)單位中，專業(yè)單位擁有的固定資產(chǎn)占固定資產(chǎn)總值的69％，兼業(yè)單位擁有的固定資產(chǎn)占固定資產(chǎn)總值的31％。年內(nèi)全國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)增固定資產(chǎn)356．2億元，環(huán)境保護(hù)技術(shù)開發(fā)投資60．9億元。2022年，全國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)收入總額1689．9億元，實現(xiàn)利潤166．7億元，應(yīng)繳稅金總額216．8億元，引進(jìn)合同額17．2億美元，出口總額14．1億美元，人均收入53200元，人均利潤5200元。

產(chǎn)業(yè)構(gòu)造此次調(diào)查，按環(huán)境保護(hù)產(chǎn)品生產(chǎn)、干凈產(chǎn)品生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)效勞、廢物循環(huán)利用、自然生態(tài)保護(hù)五個領(lǐng)域進(jìn)展調(diào)查統(tǒng)計。2022年，全國環(huán)境保護(hù)產(chǎn)品生產(chǎn)從業(yè)單位37既個，從業(yè)人員27．2萬人，銷售收入236．9億元，銷售利潤32．0億元；干凈產(chǎn)品生產(chǎn)從業(yè)單位1370個，從業(yè)人員19．8萬人，銷售收入281．1億元，銷售利潤34．3億元；環(huán)境保護(hù)效勞從業(yè)單位9890個，從業(yè)人員58．1萬人，收入總額以3．4億元，利潤總額49．8億元；廢物循環(huán)利用從業(yè)單位2590個，從業(yè)人員26．6萬人，收入總額243．1億元，利潤總額23．6億元；自然生態(tài)保護(hù)從業(yè)單位1482個，從業(yè)人員165．6萬人，收入總額285．4億元，利潤總額27．0億元。

地域分布2022年，我國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的分布，主要集中在沿海、沿江等經(jīng)濟(jì)較興盛的地區(qū)。其中，浙江、江蘇、山東、廣東、遼寧、湖南、河南、福建、上海、河北的環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)年收入總額超過50億元，山東、廣東、遼寧、湖南年收入總額在100。200億元之間，浙江、江蘇兩省年收入總額到達(dá)200億元以上。2022年，全國有22個省(市、區(qū))的環(huán)境保護(hù)產(chǎn)品銷售產(chǎn)稚繽拋櫓過億元，其中8個省(市、區(qū))超過10億元；有26個省(市、區(qū))干凈產(chǎn)品銷售產(chǎn)稚繽拋櫓過億元，其中11個省(市、區(qū))超過10億元；有26個省(市、區(qū))的環(huán)境保護(hù)效勞年收入超過億元，其中13個省(市、區(qū))超過10億元；有27個省(市、區(qū))的廢物循環(huán)利用銷售產(chǎn)稚繽拋櫓過億元，其中9個省(市、區(qū))超過10億元；自然生態(tài)保護(hù)的從業(yè)單位主要分布在遼寧、湖南、山東、河南、黑龍江等省。

進(jìn)展趨勢進(jìn)展環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)已成為當(dāng)今全球性的社會經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。進(jìn)入20世紀(jì)90年月以來，隨著我國政府對環(huán)境治理和生態(tài)保護(hù)力度的加大，環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)在不斷適應(yīng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展和環(huán)境保護(hù)事業(yè)需要的過程中快速成長和壯大。與1997年比較，2022年我國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的從業(yè)單位增加了近1倍，從業(yè)人數(shù)增加了87％，年收入總額增長了2邱％，年利潤總額增長了187％，人均收入、人均利潤分別增長了73％和53％?！熬盼濉币詠恚S著環(huán)境保護(hù)事業(yè)的不斷深入，我國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)受了從量變到質(zhì)變的過程，在快速進(jìn)展的同時，加快了產(chǎn)業(yè)構(gòu)造的調(diào)整步伐，可持續(xù)進(jìn)展和循環(huán)經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略在國民經(jīng)濟(jì)進(jìn)展中得到加強(qiáng)，環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)展根本走過了以“三廢”治理為主要特征的進(jìn)展階段，正在朝著有利于改善經(jīng)濟(jì)的環(huán)境品質(zhì)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長、提高經(jīng)濟(jì)檔次的方向進(jìn)展。我國已經(jīng)進(jìn)入第十個五年打算時期，環(huán)境與生態(tài)保護(hù)任務(wù)照舊格外困難，國民經(jīng)濟(jì)進(jìn)展面臨的重大任務(wù)是要全面推動可持續(xù)進(jìn)展進(jìn)程，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)構(gòu)造調(diào)整，建立循環(huán)經(jīng)濟(jì)與綠色進(jìn)展理念。九屆全國人大四次會議通過的《國民經(jīng)濟(jì)和社會進(jìn)展“十五”打算綱要》對環(huán)境與生態(tài)保護(hù)賜予了高度重視，把資源和生態(tài)環(huán)境問題放在前所未有的突出位置。樂觀進(jìn)展環(huán)境相關(guān)產(chǎn)業(yè)是落實環(huán)境保護(hù)根本國策，實現(xiàn)“十五”環(huán)境目標(biāo)的客觀要求，是培育國民經(jīng)濟(jì)的增長點的需要，是實施經(jīng)濟(jì)構(gòu)造戰(zhàn)略性調(diào)整的重要內(nèi)容，是順應(yīng)世界綠色經(jīng)濟(jì)進(jìn)展浪潮、應(yīng)對參與WT0和綠色貿(mào)易壁壘的現(xiàn)實選擇。在該背景下，我國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)將成為解決經(jīng)濟(jì)與環(huán)境協(xié)調(diào)進(jìn)展的重要支撐和國民經(jīng)濟(jì)的增長點，其內(nèi)涵擴(kuò)展的方向主要集中在干凈技術(shù)、凈產(chǎn)品、資源有效利用和環(huán)境效勞業(yè)方面。摘《2022年全國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)狀況公報》

參與WTO與我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇

環(huán)保產(chǎn)業(yè)具備參與WTO的根底條件———環(huán)保產(chǎn)疑繽拋櫓具規(guī)模。20世紀(jì)90年月以來，環(huán)保產(chǎn)業(yè)年增長率為15～20％，大大高于同期我國國民經(jīng)濟(jì)增長的速度。到2022年年底，全國已有1萬多家企事業(yè)單位專營或兼營環(huán)保產(chǎn)業(yè)，其中企業(yè)8500家，科研院所等單位1500家，職工總數(shù)180多萬人，固定資產(chǎn)總值800億元。2022年全國環(huán)境相關(guān)產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值1080億元，其中，環(huán)保設(shè)備〔產(chǎn)品〕產(chǎn)值300億元，占27.8％；資源綜合利用產(chǎn)值約680億元，占63％；環(huán)境效勞產(chǎn)值100億元，占9.2％。環(huán)保產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值已占同期全國工業(yè)總產(chǎn)值的0.77％?！h(huán)保產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域不斷擴(kuò)大。目前，環(huán)保設(shè)備〔產(chǎn)品〕的種類幾乎掩蓋了污染防治的各個領(lǐng)域，產(chǎn)品品種到達(dá)了3000多種。城市污水處理設(shè)備、高效布袋除塵設(shè)備、高周密度在線環(huán)境監(jiān)測儀器〔儀表〕、一些性能優(yōu)良的特別環(huán)保材料等，近幾年得到較快進(jìn)展；各種廢棄資源的利用途徑得到拓寬，產(chǎn)品品種不斷增多；環(huán)境效勞領(lǐng)域由過去以技術(shù)和詢問效勞為主進(jìn)展到工程總承包、專業(yè)化環(huán)保設(shè)施運營效勞和投融資風(fēng)險評估等領(lǐng)域，一批按市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律運作的專業(yè)化的環(huán)保設(shè)施運營企業(yè)已經(jīng)消滅?！h(huán)保產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平不斷提高。近幾年環(huán)保技術(shù)、工藝、產(chǎn)品層出不窮，各種技術(shù)和產(chǎn)品根本掩蓋了污染治理和生態(tài)保護(hù)的各個領(lǐng)域，在環(huán)保設(shè)備〔產(chǎn)品〕中，到達(dá)國際20世紀(jì)80年月水平的占20％，少數(shù)產(chǎn)品具有國際先進(jìn)水平。在大型城市污水處理、垃圾燃燒發(fā)電方面，我國已具備自行設(shè)計、制造關(guān)鍵設(shè)備及成套設(shè)備的力氣；根本具備了自行設(shè)計大型火電場煙氣脫硫的力氣；工業(yè)一般廢水的治理技術(shù)、工業(yè)消煙除塵技術(shù)和工業(yè)廢渣的綜合利用技術(shù)等已到達(dá)當(dāng)代國際先進(jìn)水平。———環(huán)保產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展為環(huán)境保護(hù)供給了技術(shù)支撐和物質(zhì)根底。2022年，全國工業(yè)主要污染物排放量比1995年削減了10～15％，污染物排放總量得到了有效把握。工業(yè)污染源于2022年年底根本實現(xiàn)了達(dá)標(biāo)排放。“九五”時期全國環(huán)境污染惡化的趨勢得到了根本把握，局部城市和地區(qū)環(huán)境質(zhì)量有所改善，“九五”確定的環(huán)境保護(hù)目標(biāo)根本實現(xiàn)。以上成績的取得與環(huán)保產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展是密不行分的。以上分析說明，目前我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)已經(jīng)具備了參與WTO的根底條件。參與WTO無疑將對我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展產(chǎn)生重大而深遠(yuǎn)的影響。環(huán)保產(chǎn)業(yè)面臨的進(jìn)展機(jī)遇和空間參與WTO對我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展有格外重要的意義。它為環(huán)保產(chǎn)業(yè)供給了的進(jìn)展機(jī)遇和空間。———推動產(chǎn)業(yè)構(gòu)造和產(chǎn)品構(gòu)造的調(diào)整。中國參與WTO后，由于削減了國際資本進(jìn)入障礙，國外環(huán)保企業(yè)將憑借資金、治理、技術(shù)、人才等優(yōu)勢，依據(jù)市場經(jīng)濟(jì)規(guī)章和方法對我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)進(jìn)展合資、獨資以及兼并或重組，“逼迫”我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)提高競爭力，這將推動產(chǎn)業(yè)構(gòu)造和產(chǎn)品構(gòu)造的調(diào)整，有利于制止環(huán)保產(chǎn)業(yè)的盲目進(jìn)展和重復(fù)建設(shè)。———促進(jìn)環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場的法制建設(shè)。參與WTO要求進(jìn)一步建立和完善與市場經(jīng)濟(jì)進(jìn)展相適應(yīng)的法制體系，修訂與國際慣例相沖突的政策法規(guī)，增加政策的穩(wěn)定性和透亮度。在這種形勢下，地方保護(hù)主義、保護(hù)落后環(huán)保產(chǎn)品的狀況會得以改善；行業(yè)壟斷、偽劣產(chǎn)品、各類企業(yè)不能在公正條件下競爭等一系列問題將被抑制。———加速我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的技術(shù)進(jìn)步。參與WTO后，我國與各締約國之間的經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作和貿(mào)易活動將為技術(shù)改造、調(diào)整技術(shù)構(gòu)造供給更多的途徑。利用國外環(huán)保企業(yè)進(jìn)入中國市場后的技術(shù)優(yōu)勢進(jìn)展中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)，會加速產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步。而WTO對學(xué)問產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，也必定加快我國環(huán)保工業(yè)從仿制為主走向自主開發(fā)的道路，為今后進(jìn)一步拓寬海外市場打下根底?！欣谖覈h(huán)境效勞業(yè)的進(jìn)展。2022年我國環(huán)境效勞業(yè)產(chǎn)值為100億元，與國外相比差距甚大。國外也正是看準(zhǔn)了中國環(huán)保技術(shù)效勞業(yè)市場的特點，急于進(jìn)入中國。如日本就已經(jīng)搶先在重慶建立了獨資的環(huán)保信息詢問中介公司，并以重慶為基地，面對中國市場，供給污染治理、環(huán)保工程設(shè)計以及技術(shù)詢問等多項效勞。參與WTO必將為我國環(huán)保技術(shù)效勞業(yè)的進(jìn)展帶來契機(jī)。———加快環(huán)保產(chǎn)業(yè)投資事業(yè)的進(jìn)展。參與WTO一方面可極大改善我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的投資環(huán)境，令國外投資者信念倍增，從而確保外資的注入，環(huán)保產(chǎn)業(yè)的資本瓶頸將被打破。另一方面，我國企業(yè)走向世界的條件亦日趨成熟，讓更多較成熟而有實力的企業(yè)投資國外，以爭取更寬闊的進(jìn)展空間?！欣谔岣弋a(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度。參與WTO有利于我國企業(yè)推廣實施ISO14000環(huán)境系列標(biāo)準(zhǔn)，建立的環(huán)境治理體制。從而極大促進(jìn)各國企業(yè)間的溝通與合作，提高產(chǎn)品的競爭力和出口創(chuàng)匯力氣，為進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品出口供給大好時機(jī)。

環(huán)保產(chǎn)業(yè)面臨的突出沖突和問題參與WTO將對我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展帶來的挑戰(zhàn)。特別是當(dāng)前我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)進(jìn)展中還存在一些突出的沖突和問題，可能使我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)在參與WTO后短時期內(nèi)處于不利的地位?！卫眢w制不暢，缺乏有效的宏觀調(diào)控和政策引導(dǎo)。由于市場配置資源的根底性作用尚未充分顯示出來，我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)還沒有引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)進(jìn)展的總體規(guī)劃，缺乏統(tǒng)一的治理部門，來統(tǒng)一負(fù)責(zé)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的政策、打算、產(chǎn)業(yè)構(gòu)造和產(chǎn)業(yè)構(gòu)造調(diào)整、環(huán)保產(chǎn)業(yè)治理及綜合協(xié)調(diào)。由于產(chǎn)業(yè)政策不到位，缺乏吸引人才、技術(shù)、資本資源投入的市場氣氛，導(dǎo)致環(huán)保產(chǎn)業(yè)進(jìn)展具有很大的自發(fā)性和盲目性?！h(huán)保產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平偏低。我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)技術(shù)與興盛國家相比仍有很大的差距。絕大多數(shù)環(huán)保企業(yè)的科研、設(shè)計力氣薄弱，技術(shù)開發(fā)力氣主要分布在大專院校、爭辯院所，尚未形成以企業(yè)為主體的技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)體系。能自己解決投資、自己完成技術(shù)開發(fā)并占據(jù)市場者，僅有20％。技術(shù)含量低、開發(fā)周期長、科技成果轉(zhuǎn)化難、工藝落后、自動化程度低、運行牢靠性差等問題，是影響我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)進(jìn)展的主要因素之一?！鐣隗w系不健全。社會化、專業(yè)化程度低，全方位的效勞體系沒有建立起來，造成很多環(huán)境治理設(shè)施運轉(zhuǎn)效率較低；信息詢問效勞的規(guī)模和技術(shù)手段與國際先進(jìn)水平具有較大差距，詢問公司和各種中介機(jī)構(gòu)效勞網(wǎng)絡(luò)建設(shè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場需求；沒有特地的為環(huán)保產(chǎn)業(yè)效勞的信息部門，只有少數(shù)單位在供給局部的、重復(fù)的信息。由于信息缺乏，產(chǎn)業(yè)存在低水平的重復(fù)建設(shè)和盲目進(jìn)展的現(xiàn)象。———資金投入缺乏及投資渠道窄。“七五”、“八五”期間的環(huán)保投入雖有明顯增加，但始終沒到達(dá)環(huán)境治理和規(guī)劃的要求。資金缺乏直接限制了環(huán)保產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展。目前，我國城市生活污水、城市生活垃圾處理設(shè)施幾乎全部依靠財政投資進(jìn)展建設(shè)和運行維護(hù)，致使城市生活污水處理和城市生活垃圾處理處置進(jìn)展滯后，城市污水二級處理率缺乏15％，一局部污染處理設(shè)施難以運行下去。據(jù)估量，就環(huán)境投入方面的歷史欠賬而言，目前已達(dá)5000億元左右?！狈偁幍氖袌霏h(huán)境。一是地方保護(hù)主義擾亂了環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場治理秩序，造成了環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場的不公正競爭。盡管國家環(huán)保部門推行了環(huán)境工程設(shè)計資質(zhì)認(rèn)可制度、環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)定制度，個別省市制定的環(huán)保產(chǎn)業(yè)政策中，明確提出擔(dān)當(dāng)環(huán)境污染治理工程的單位必需持有《當(dāng)?shù)丨h(huán)境污染治理工程資格證書》。有的地方片面強(qiáng)調(diào)當(dāng)?shù)丨h(huán)境保護(hù)建設(shè)工程所需的設(shè)備和產(chǎn)品要在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，造成了一輪低水平重復(fù)建設(shè)。———競爭實力弱，出口創(chuàng)匯力氣低。參與WTO后，市場準(zhǔn)入擴(kuò)大，關(guān)稅削減和非關(guān)稅措施取消，國內(nèi)環(huán)保市場競爭更加猛烈，國內(nèi)生產(chǎn)本錢高、技術(shù)和治理水平落后的企業(yè)將處于逆境。另外，目前我國環(huán)保產(chǎn)品出口規(guī)模小，產(chǎn)品品種單一，出口渠道尚未建立，出口地區(qū)范圍較小，參與WTO后，環(huán)保產(chǎn)品出口創(chuàng)匯力氣將面臨更加嚴(yán)峻挑戰(zhàn)?！^念體制有待轉(zhuǎn)變和完善。我國在觀念和體制上存在很多與WTO規(guī)章不相適應(yīng)的地方，特別是環(huán)保產(chǎn)業(yè)現(xiàn)行的有關(guān)法規(guī)政策及制度標(biāo)準(zhǔn)與慣例相去甚遠(yuǎn)，短時期內(nèi)很難完善。參與WTO后可能會有相當(dāng)長一段時間發(fā)生沖突，不利于環(huán)保產(chǎn)業(yè)在國際環(huán)境下進(jìn)展。環(huán)保產(chǎn)業(yè)參與WTO的戰(zhàn)略選擇參與WTO，我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)必將進(jìn)一步調(diào)整總體對策和行業(yè)對策。到達(dá)壓力轉(zhuǎn)化為動力、機(jī)遇帶動起飛的目的。———制定切合實際的經(jīng)濟(jì)政策，培育環(huán)保市場需求?！熬盼濉逼陂g，我國政府間續(xù)制定了“三河”、“三湖”防治規(guī)劃，“兩控區(qū)”〔二氧化硫和酸雨把握區(qū)〕規(guī)劃，污染物總量把握打算和“一控雙達(dá)標(biāo)”打算等環(huán)境保護(hù)重點打算，有力地促進(jìn)了環(huán)保產(chǎn)業(yè)潛在市場轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實市場?！吨腥A人民共和國大氣污染防治法》明確超標(biāo)是違法行為，并提出依法建立總量把握制度和排污許可證制度，實行零起點收費。這將有助于轉(zhuǎn)變污染物排放收費標(biāo)準(zhǔn)相對于污染治理本錢偏低、難以調(diào)動企業(yè)治理污染的樂觀性的局面。如建燃煤電廠，二氧化硫排放不能達(dá)標(biāo)的，必需配套建設(shè)煙氣脫硫裝置，推動了煙氣脫硫產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展。———確立產(chǎn)業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略，制定和完善產(chǎn)業(yè)政策。我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)展失衡，主要集中在環(huán)保產(chǎn)品生產(chǎn)和三廢綜合利用領(lǐng)域；環(huán)保產(chǎn)品構(gòu)造不均衡，主要集中在水、氣污染治理方面，固體廢棄物處理設(shè)備不多，環(huán)保監(jiān)測儀器更少；另外，環(huán)保技術(shù)效勞格外薄弱，自然生態(tài)保護(hù)的市場還沒有形成，社會化效勞程度低。癥結(jié)在于缺乏必要的進(jìn)展戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)政策。中國參與WTO應(yīng)重確立和打量環(huán)保產(chǎn)業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略和政策。政府行為是環(huán)保產(chǎn)業(yè)進(jìn)展的關(guān)鍵因素，在解決環(huán)境問題、進(jìn)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)時也要利用市場機(jī)制，如征收環(huán)境稅等。國家應(yīng)在企業(yè)重組、技術(shù)進(jìn)步方面予以導(dǎo)向，在產(chǎn)業(yè)政策、稅收政策、資金投入等方面對環(huán)保產(chǎn)業(yè)予以支持?！晟朴嘘P(guān)法律法規(guī)體系，加強(qiáng)監(jiān)視和監(jiān)察工作。要抓緊做好有關(guān)環(huán)境公約的國內(nèi)配套立法工作，要加快環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品和環(huán)境治理體系有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的制定，以適應(yīng)參與WTO后解決國際貿(mào)易和國際環(huán)境問題的需要。我國涉及外商投資的環(huán)境法律有30多部，但規(guī)定的內(nèi)容卻格外籠統(tǒng)、分散，各法之間也缺乏必要的協(xié)調(diào)。例如，關(guān)于外商進(jìn)入環(huán)保效勞業(yè)政策尚未出臺。另外，我國產(chǎn)業(yè)市場要逐步建立起環(huán)保產(chǎn)品、環(huán)保工程、環(huán)保設(shè)施運營、環(huán)保詢問效勞等監(jiān)視治理制度。同時要加強(qiáng)執(zhí)法監(jiān)視和監(jiān)察工作，標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)法行為，提高執(zhí)法效果。樂觀營造環(huán)保產(chǎn)業(yè)走向國際市場的良好環(huán)境。———樂觀引進(jìn)外資，拓寬進(jìn)展空間。要抓住參與WTO的機(jī)遇，樂觀引導(dǎo)國外各種資金進(jìn)入環(huán)保領(lǐng)域，尤其是要大力吸引對環(huán)保產(chǎn)業(yè)和污染治理市場進(jìn)展直接投資。實際上，隨著我國對外開放的進(jìn)一步擴(kuò)大和環(huán)保產(chǎn)業(yè)的快速進(jìn)展，國外創(chuàng)業(yè)投資已經(jīng)開頭大量進(jìn)入我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場。要充分利用環(huán)保產(chǎn)業(yè)獲得國際資金救濟(jì)的機(jī)遇，加快與國外企業(yè)的合資合作，盡可能尋求和利用外資?？梢灶A(yù)見，中國參與WTO以后，將更加樂觀開放環(huán)保市場及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)市場，大幅度降低環(huán)保技術(shù)及設(shè)備關(guān)稅，吸引跨國公司進(jìn)入環(huán)保與能源領(lǐng)域，這將會掀起一輪的外資投資高潮?！奈瓒喾N全部制企業(yè)進(jìn)入環(huán)保產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。在市場經(jīng)濟(jì)體制下，必需運用經(jīng)濟(jì)規(guī)律，建立起適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)體制的環(huán)保產(chǎn)業(yè)自我發(fā)育、自我生長、自我進(jìn)展壯大的內(nèi)在機(jī)制，使市場成為引導(dǎo)環(huán)保產(chǎn)業(yè)進(jìn)展的主導(dǎo)因素。政府部門應(yīng)通過政策調(diào)控手段，引導(dǎo)社會公眾參與環(huán)境質(zhì)量建設(shè)，特別是要運用政策和經(jīng)濟(jì)杠桿的調(diào)整作用，鼓舞、引導(dǎo)多種全部制的企業(yè)進(jìn)入到環(huán)保產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中來，進(jìn)展環(huán)境保護(hù)的投資和經(jīng)營活動。不要光靠政府辦企業(yè)，要發(fā)動社會力氣，靠社會辦企業(yè)，吸引各方面力氣進(jìn)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)，這樣才能為環(huán)保產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展打下一個堅實的社會根底?！苿迎h(huán)保產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步，提高技術(shù)裝備水平。要支持開發(fā)具有自主學(xué)問產(chǎn)權(quán)的環(huán)保技術(shù)和產(chǎn)品，在以企業(yè)為中心的技術(shù)創(chuàng)體系建設(shè)中，把環(huán)保技術(shù)作為重點領(lǐng)域予以支持；要進(jìn)一步集中人力、物力和資金，在環(huán)保產(chǎn)業(yè)急需突破的關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域，進(jìn)展產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合攻關(guān)和開發(fā)，集重點高校和科研單位的價值規(guī)律、技術(shù)優(yōu)勢，實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)，加快環(huán)保產(chǎn)業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì)一體化步伐；要緊緊跟蹤國際環(huán)保技術(shù)和裝備的進(jìn)展，加強(qiáng)環(huán)保設(shè)備的成套化、系列化、標(biāo)準(zhǔn)化和國產(chǎn)化工作，盡快縮短我國環(huán)保技術(shù)裝備水平與世界的差距，全面實現(xiàn)環(huán)保設(shè)備國內(nèi)配套生產(chǎn)，轉(zhuǎn)變關(guān)鍵設(shè)備依靠進(jìn)口的局面；要加快先進(jìn)、成熟技術(shù)的推廣應(yīng)用，建立健全環(huán)保技術(shù)和產(chǎn)品的推廣和技術(shù)轉(zhuǎn)讓網(wǎng)絡(luò)，快速、準(zhǔn)確、有效地公布技術(shù)信息和供需信息。———推動環(huán)保中介效勞機(jī)構(gòu)建設(shè)，完善產(chǎn)業(yè)效勞體系。環(huán)保中介效勞組織的進(jìn)展是環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場發(fā)育的重要內(nèi)容。參與WTO要求環(huán)保中介效勞機(jī)構(gòu)必需建立和完善，形成溝通信息、效勞企業(yè)的良性循環(huán)的環(huán)保中介效勞機(jī)制。依據(jù)全國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的布局和構(gòu)造特征，切實做好環(huán)保產(chǎn)業(yè)效勞網(wǎng)絡(luò)的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，逐步形成多功能全方位的環(huán)保產(chǎn)業(yè)政策、市場、技術(shù)、信息詢問效勞的網(wǎng)絡(luò)體系，為進(jìn)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)供給必要的社會效勞?！ε嘤袊H競爭力的環(huán)保骨干企業(yè)。我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀是企業(yè)數(shù)量多，規(guī)模小，產(chǎn)品價格低，缺乏名牌，市場競爭無序化，根本上在國內(nèi)競爭。我們要抓住參與WTO后經(jīng)濟(jì)構(gòu)造調(diào)整的有利時機(jī)，依據(jù)市場經(jīng)濟(jì)的根本規(guī)律，以市場為導(dǎo)向，以企業(yè)為主體，努力培育假設(shè)干擁有知名品牌和自主學(xué)問產(chǎn)權(quán)、主業(yè)突出、核心力氣強(qiáng)的環(huán)保產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢企業(yè)。———大力培育環(huán)保產(chǎn)業(yè)高素養(yǎng)人才。目前我國的環(huán)保技術(shù)人才嚴(yán)峻缺乏。環(huán)保產(chǎn)業(yè)技術(shù)人員僅4萬余人?？蒲辛鈴?qiáng)、市場反響快的高技術(shù)人才，能夠駕馭大工程、并同時擔(dān)當(dāng)多項大型環(huán)境工程設(shè)計工程力氣的人才，環(huán)境詢問與環(huán)境效勞產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域人才，用商業(yè)閱歷武裝起來的專業(yè)技術(shù)人才缺口最大。環(huán)保產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展需要一批既懂技術(shù)、又懂治理和經(jīng)營的復(fù)合型人才。這些人要有技術(shù)、治理、營銷、金融等多方面學(xué)問，生疏資本運作，能夠敏銳地覺察和捕獲環(huán)保產(chǎn)業(yè)中的商機(jī)，在眾多的環(huán)保高技術(shù)企業(yè)中開掘出最有潛力的投資對象。我們應(yīng)充分借鑒國外成熟閱歷，通過廣泛的國際溝通與培訓(xùn)，派出人員參與國際創(chuàng)業(yè)投資，盡快建立一支高質(zhì)量的環(huán)保產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)者隊伍。

-----《南方日報》2022年12月18日

直郵廣告市場營銷簡析

1、簡潔介紹：直郵廣告(簡稱DM),它以其有效的針對性和可量度的準(zhǔn)確性等特長，成為國際經(jīng)濟(jì)舞臺上比較常見的廣告形式之一;DM廣告不僅適宜于消費者的廣告，也適宜于工業(yè)用戶廣告、商業(yè)批發(fā)廣告及媒介性廣告；既適宜于群眾消費品廣告，又適宜于有針對性的專業(yè)性科技廣告；既適合于商品生命周期的開拓期，也適宜于商品生命周期的成長竟?fàn)幤诤统墒炀S持期。

在國外，直郵廣告已成為繼電視、報紙、播送、雜志、戶外廣告之后崛起的第六大媒體，受到眾多企業(yè)的青睞。因此，直郵廣告多年來在興盛國家進(jìn)展快速，在美國直郵廣告已占到郵政年收入的50%，在全世界，直郵廣告已占到廣告費總支出的15%，而在我國直郵廣告尚處于起步階段。我國郵政網(wǎng)絡(luò)已格外興盛，全國各地通郵，所以DM廣告定將憑借它排解聞文字干擾、針對性強(qiáng)、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢猛烈的優(yōu)勢，在我國快速進(jìn)展。

2、直郵廣告優(yōu)點：直郵廣告有針對性，有助于廣告主將信息直接傳遞給最有可能購置其產(chǎn)品的人。廣告主可按受眾的職業(yè)、居住地區(qū)、收入及其它特征將其分門別類地列入不同的郵遞名單中，儲存在電腦里。直郵廣告掩蓋率高、受眾范圍廣。每個人都有自己的郵寄地址。直郵廣告可使某一地區(qū)的住戶百分之百地收到廣告主發(fā)出的信息。直郵廣告創(chuàng)作機(jī)敏。除受到廣告主的才智、廣告預(yù)算及郵政規(guī)定的局限外，直郵廣告在創(chuàng)作上具有無比的機(jī)敏性。直郵廣告便于操控。由于直郵廣告要預(yù)先印制妥當(dāng)，因此廣告主可以把握投遞量并確保印刷質(zhì)量。直郵廣告可直接影響受眾個體。廣告主可依據(jù)特定受眾的需求及想法向其供給共性化的廣告，而不必?fù)?dān)憂引起其他潛在或現(xiàn)有顧客的反感。直郵廣告內(nèi)容的專有性使得受眾的留意力得以集中，不會因其它競爭廣告的同時存在而分散。從收集反響的角度而言，直郵廣告是全部廣告媒介中最好的一種。廣告主在發(fā)出廣告的第一周內(nèi)就會收到15%的反響，因而可以快速推斷出此次廣告活動是否成功。直郵廣告可以測試出潛在顧客對產(chǎn)品的承受程度，以及對產(chǎn)品定價、廣告供給的其它信息、廣告推出方式及其文字內(nèi)容的反響。機(jī)敏的執(zhí)行周期與選擇，準(zhǔn)確的定向〔依靠于郵寄數(shù)據(jù)庫〕，能獲得最大注目率的單獨呈現(xiàn)方法，以及足夠的產(chǎn)品效勞說明空間。正是由于這些特點，直郵廣告能夠成為絕大多數(shù)營銷者不行或缺的方法組合。

3、直郵廣告劣勢在全部主要的廣告媒介中，直郵廣告每向受眾推出一次的本錢是最高的，約為大多數(shù)雜志、報紙廣告的14倍。直郵廣告在投放上存在問題。群眾媒介可以供給準(zhǔn)確的廣告投放時間，而郵局對投遞直郵廣告這類三類郵件卻不會作出任何承諾。此外，由于收信人搬遷等緣由，多達(dá)10%的郵件可能根本就無法投送。由于缺乏其它評論或消遣性內(nèi)容的協(xié)作，直郵廣告只能依靠自身的吸引力引起并抓住讀者的留意力。直郵廣告的針對性不盡如人意。要想讓直郵廣揭露揮效力，廣告主確定要能夠正確地找出目標(biāo)受眾，并把握一份準(zhǔn)確的投遞名單。某些類型的潛在顧客，例如醫(yī)生，對直郵廣告不勝其煩，實行視而不見、置之不理的態(tài)度。受眾對直郵廣告持消極態(tài)度。很多顧客將直郵廣告視為垃圾郵件，一收到就扔掉。他們可能還會認(rèn)為郵購的商品很難退貨。直郵廣告對保護(hù)環(huán)境不利。一些顧客認(rèn)為，直郵廣告同其它需要埋在地下銷毀的廢棄物一樣，只會占用土地。目前，某些做直郵廣告的公司(如EddieBauer,L.L.Bean)已將局部產(chǎn)品名目印在可回收再造的紙張上。此外，隨著消退油墨的設(shè)備的應(yīng)用，將會有更多的廣告小冊子被回收再用。

E－mail將搶奪局部直郵市場愛上網(wǎng)的人或許會遇到這樣的事兒：在自己的郵箱中，經(jīng)?？闯鲆环夥鈦碜阅衬彻镜泥]件，里面的內(nèi)容多半是說該公司的商品開頭打折，該公司免費邀請你成為會員，或贈送小禮品……這些做廣告的公司給人們寄去的電子郵件推銷商品及效勞的過程就叫“電子郵件營銷”。

電子郵件營銷將取代直接郵件營銷？電子郵件營銷方式可以使企業(yè)向購置頻率較少的客戶以更低的價格供給商品，由于這種營銷方式的本錢格外低廉。據(jù)美國調(diào)查效勞機(jī)構(gòu)GartnerG2公司統(tǒng)計，隨著越