個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

個(gè)人創(chuàng)業(yè)方案書(shū)范文個(gè)人創(chuàng)業(yè)方案書(shū)范文

目錄........1

一、執(zhí)行總結(jié).....

21.1.公司.....2

1.2.市場(chǎng).....3

1.3.投資與財(cái)務(wù)...........3

1.4.組織與人力資源.......4

二、工程背景.....4

2.1.產(chǎn)業(yè)背景.4

2.2.產(chǎn)品概述.4

三、市場(chǎng)時(shí)機(jī).....4

3.1.市場(chǎng)特征.4

3.1.1.概述...........4

3.1.2.購(gòu)置決策過(guò)程....4

3.2.市場(chǎng)細(xì)分.5

3.2.1.已開(kāi)發(fā)的專(zhuān)業(yè)二手書(shū)市場(chǎng).....5

3.2.2.尚未開(kāi)發(fā)的二手書(shū)市場(chǎng)......5

3.3.銷(xiāo)售渠道分析........5

3.4.競(jìng)爭(zhēng)分析6

3.4.1.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.........6

3.4.2.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).......6

3.5.市場(chǎng)容量.6

3.5.1.市場(chǎng)容量.......6

四、營(yíng)銷(xiāo)策略....6

4.1市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇.........6

4.2營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理.......6

4.3促銷(xiāo)方案和廣告策略...7

4.4價(jià)格決策.7

五、舊書(shū)收購(gòu)方案.7

六、財(cái)務(wù)規(guī)劃.....8

七、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理...........8

1.執(zhí)行總結(jié)

1.1.公司

為你省錢(qián)公司是一家有********大學(xué)06級(jí)在校生******同學(xué)與2022年5月20日組建，是一家從事廢書(shū)回收再利用的公司。

在********大學(xué)對(duì)書(shū)本費(fèi)是沒(méi)有限制的，也就是說(shuō)你可以選擇在學(xué)校訂購(gòu)教材也可以在校外購(gòu)置教材，當(dāng)然了你也可以使用舊的教材，因?yàn)楹芏嘟滩亩紱](méi)有變動(dòng)，所以如今越來(lái)越多的大學(xué)生選擇了購(gòu)置二手教材，這樣就可以節(jié)省大量的教材費(fèi)用。也正因此校外的二手書(shū)店異常的火爆，他們收購(gòu)的教材是按照廢書(shū)的價(jià)格回收的，轉(zhuǎn)手卻以該圖書(shū)定價(jià)的三到五折出售，利潤(rùn)高達(dá)幾十倍，根本上可以算是0風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橘u(mài)不掉的廢書(shū)仍舊可以送往廢品回收站。

公司本著為江財(cái)學(xué)子效勞，全新全意為江財(cái)學(xué)子省錢(qián)的宗旨，出售以及租借二手教科書(shū)，讓為你省錢(qián)公司成為江財(cái)學(xué)子的省錢(qián)好幫手，成為江財(cái)人人皆知的公司。

1.2.市場(chǎng)

********大學(xué)有全日制在校大學(xué)生2萬(wàn)多，假設(shè)每人每學(xué)期需要5本教材，假設(shè)是新的話每本平均20元，需要100元，假設(shè)購(gòu)置我們的同樣的舊書(shū)的話每本打2折，總共需要20元，給每位同學(xué)節(jié)省了80元，為江財(cái)全體學(xué)生總共節(jié)省了160萬(wàn)之多，同時(shí)也為我們帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)。

當(dāng)然如今的校外二手書(shū)店均有舊書(shū)出售，但價(jià)格普遍偏高，平均為新書(shū)價(jià)格的三到五折，比我們的兩折高出很多，我相信只要有了價(jià)格優(yōu)勢(shì)再加上比擬齊全的課本以及良好的效勞，在一到兩年內(nèi)占到市

場(chǎng)份額的80%應(yīng)該問(wèn)題不大，這樣算的話我們大概有每學(xué)期8萬(wàn)本書(shū)的市場(chǎng)，銷(xiāo)售額達(dá)32萬(wàn)。

我們的優(yōu)勢(shì)就在于我們是學(xué)生，做的事情會(huì)使得全體學(xué)生受益，這樣的話一定可以得到學(xué)校的大力支持，因此我們就可以獲得第一手圖書(shū)信息既：來(lái)年需要什么樣的教材，什么教材會(huì)變，什么教材會(huì)繼續(xù)使用。這樣的話我就更有針對(duì)性的去做事，極大的進(jìn)步了辦事效率。

1.3.投資與財(cái)務(wù)

公司成立初期共需資金10萬(wàn)，為你省錢(qián)公司創(chuàng)始人獨(dú)資。第二年估計(jì)盈利5萬(wàn)人民幣，以后每年銷(xiāo)售利潤(rùn)率20%左右，投資回收期為兩年零一個(gè)月。

1.4.組織與人力資源

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織構(gòu)造采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)別離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。總經(jīng)理下設(shè)營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。

為你省錢(qián)公司創(chuàng)始人******先生做為本公司的首任總經(jīng)理，******先生為********大學(xué)在校學(xué)生，在大學(xué)期間參加了大量的社會(huì)理論活動(dòng)，有著豐富的經(jīng)歷。營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理由******先生兼任，技術(shù)副總經(jīng)理有****先生負(fù)責(zé)，****先生亦為********大學(xué)在校學(xué)生，在校期間擔(dān)任過(guò)校學(xué)生會(huì)干事，與學(xué)校教材科相關(guān)負(fù)責(zé)人比擬熟悉，財(cái)務(wù)副總經(jīng)理******先生系********大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院在校大學(xué)生。

2.工程背景

2.1.產(chǎn)業(yè)背景

教科書(shū)很貴，但除了專(zhuān)業(yè)課本外很多書(shū)對(duì)于我們來(lái)講都沒(méi)用了，即使是專(zhuān)業(yè)課本對(duì)大多數(shù)人來(lái)講學(xué)完了等畢業(yè)的時(shí)候也難免要賣(mài)掉，最重要的一點(diǎn)就是多數(shù)的課本很少改版，及時(shí)是改版內(nèi)容也根本上不變，綜上考慮我們還有必要買(mǎi)新書(shū)嗎

2.2.產(chǎn)品概述

我們的產(chǎn)品就是大家都需要的課本，與在學(xué)校定的教材不同的地方在于我們的書(shū)是二手的，當(dāng)然了相應(yīng)的價(jià)格也就廉價(jià)很多很多了。最重要的是我們的教材從內(nèi)容上來(lái)講跟學(xué)校使用的教材是完全一樣的，不同的是出版時(shí)間。

3.市場(chǎng)時(shí)機(jī)

3.1.市場(chǎng)特征

3.1.1.概述

課本對(duì)于每個(gè)大學(xué)生來(lái)說(shuō)都是必須的，但課本卻很貴，可是除了專(zhuān)業(yè)課本外很多書(shū)對(duì)于我們來(lái)講期末考試的完畢就宣告了課本將被"打入冷宮";，即使是專(zhuān)業(yè)課本對(duì)大多數(shù)人來(lái)講學(xué)完了等畢業(yè)的時(shí)候也難免要賣(mài)掉，最重要的一點(diǎn)就是多數(shù)的課本很少改版，及時(shí)是改版內(nèi)容也根本上不變，綜上考慮我們還有必要買(mǎi)新書(shū)嗎

3.1.2.購(gòu)置決策過(guò)程

在購(gòu)置決策中，宣傳人員起了很大的作用，因?yàn)槿缃翊蠖鄶?shù)需要購(gòu)置二手書(shū)的同學(xué)根本上都是到校外的二手書(shū)店去買(mǎi)，但只要宣傳到位，就可以使得同學(xué)們知道在我們****又一個(gè)專(zhuān)門(mén)為學(xué)生提供二手課本的公司，而且是由****在校生開(kāi)設(shè)，并且有很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并且產(chǎn)品定位準(zhǔn)確。

3.2.市場(chǎng)細(xì)分

按市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度，二手書(shū)市場(chǎng)主要分為兩類(lèi)：

3.2.1.已開(kāi)發(fā)的專(zhuān)業(yè)二手書(shū)市場(chǎng)

主要是由校外的二手書(shū)店占據(jù)，已經(jīng)比擬成熟，缺乏的就是價(jià)格偏高，而且很多書(shū)都沒(méi)有;對(duì)價(jià)格較為敏感;消費(fèi)行為比擬成熟。缺點(diǎn)是價(jià)格偏高

網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)還有個(gè)人(均為在校學(xué)生)

有些學(xué)生想買(mǎi)書(shū)的話會(huì)在****網(wǎng)上發(fā)帖求助，還有的在校園內(nèi)張貼廣告，這些人大都是因?yàn)樵跁?shū)店沒(méi)有買(mǎi)到二手書(shū)，但又很需要這本書(shū)，或者是想以一個(gè)比擬廉價(jià)的價(jià)格購(gòu)置書(shū)，他們通常是和想賣(mài)書(shū)的學(xué)生直接聯(lián)絡(luò)。對(duì)價(jià)格也較為敏感，消費(fèi)行為比擬成熟。缺點(diǎn)是信息不夠流通。

3.2.2.尚未開(kāi)發(fā)的二手書(shū)市場(chǎng)

準(zhǔn)確來(lái)講已經(jīng)不存在尚未開(kāi)發(fā)的二手書(shū)市場(chǎng)了，但是我們的出發(fā)點(diǎn)是可以為同學(xué)們帶來(lái)更方便的效勞，抑制以上兩類(lèi)市場(chǎng)的價(jià)格偏高以及信息不流通的缺點(diǎn)。我們堅(jiān)信當(dāng)我們抑制了以上兩個(gè)缺點(diǎn)以后我們的知名度在江財(cái)將會(huì)得到極大提升，業(yè)績(jī)也會(huì)迅速的增加。

3.3.銷(xiāo)售渠道分析

主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，還有每個(gè)校區(qū)設(shè)一個(gè)辦事處。我們有自己的b2c網(wǎng)站，假設(shè)有同學(xué)需要購(gòu)置什么書(shū)的話只要在我們的網(wǎng)站留言就可以了，當(dāng)然了還可以團(tuán)購(gòu)，我們假設(shè)有客戶(hù)需要的書(shū)那么將會(huì)在1個(gè)工作日內(nèi)通知客戶(hù)。

3.4.競(jìng)爭(zhēng)分析

3.4.1.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

新書(shū)：價(jià)格是二手書(shū)的3-8倍，感覺(jué)不管是什么東西新舊之間的競(jìng)爭(zhēng)也都差不多吧，就是價(jià)格與質(zhì)量的綜合比擬。新書(shū)的市場(chǎng)還很大，主要是大一大二的學(xué)生買(mǎi)新書(shū)的多，但感覺(jué)新書(shū)的市場(chǎng)占有率肯定會(huì)

下降的。假設(shè)有一門(mén)課的課本要大改版，那就只能去買(mǎi)新書(shū)了。

3.4.2.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第一就是價(jià)格廉價(jià)，我們所銷(xiāo)售的二手書(shū)比校外書(shū)店所銷(xiāo)售的要廉價(jià)3-5元;第二就是我們產(chǎn)品定位精準(zhǔn)，降低了風(fēng)險(xiǎn)本錢(qián)。

3.5.市場(chǎng)容量

3.5.1.市場(chǎng)容量

據(jù)估算：2022年********大學(xué)有全日制在校本科生2萬(wàn)6千人，每年的課本需求量為40萬(wàn)本，購(gòu)置新書(shū)占總需求量的一半左右，而且每年都在遞減，所以如今整個(gè)二手書(shū)市場(chǎng)至少有每年20萬(wàn)本的容量。

3.5.2.趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)

越來(lái)越多的同學(xué)選擇購(gòu)置二手的課本，考慮市場(chǎng)增長(zhǎng)情況，五年后為你效勞公司的銷(xiāo)售額估計(jì)可達(dá)10萬(wàn)元左右。

4.營(yíng)銷(xiāo)策略

4.1.市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇

完全在學(xué)校內(nèi)部運(yùn)行，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以及實(shí)體辦事處進(jìn)展銷(xiāo)售

4.2.營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理

準(zhǔn)備在江財(cái)招收一批家庭比擬困難、有上進(jìn)心、能吃苦耐勞的學(xué)生做為我們最底層的銷(xiāo)售員，他們將分布于********大學(xué)的三個(gè)小區(qū)，各自負(fù)責(zé)本校區(qū)的宣傳及銷(xiāo)售工作。每個(gè)校區(qū)選擇一個(gè)區(qū)域負(fù)責(zé)人做為他們的管理者以及對(duì)上層決策的執(zhí)行者。

4.3.促銷(xiāo)方案和廣告策略

由于行業(yè)所限促銷(xiāo)方案暫定為為你效勞公司開(kāi)業(yè)的前一個(gè)月進(jìn)展大酬賓活動(dòng)，但凡在開(kāi)業(yè)前第一個(gè)月購(gòu)置為你效勞公司的產(chǎn)品均有時(shí)機(jī)獲得小禮品一份。在廣告方面我們準(zhǔn)備大規(guī)模的宣傳。由于范圍較小，即使這個(gè)花費(fèi)也不大，宣傳方式如下：

(1)、在各大食堂門(mén)口分別派遣兩個(gè)員工分發(fā)傳單，在發(fā)傳單的過(guò)程中對(duì)我們公司進(jìn)展各簡(jiǎn)短的介紹;

(2)、通過(guò)明德社區(qū)進(jìn)展宣傳;

(3)、通過(guò)學(xué)校各大社團(tuán)進(jìn)展宣傳;

4.4.價(jià)格決策

由于行情在變，價(jià)格等詳細(xì)情況詳細(xì)分析，大的范圍就是在保證了我們有較多的利潤(rùn)的同時(shí)一定要使得我們的課本比外面書(shū)店賣(mài)的要廉價(jià)，這是最重要的。5.舊書(shū)收購(gòu)方案

首先進(jìn)展調(diào)查，到底什么樣的書(shū)將來(lái)幾年內(nèi)改版的可能性很小，什么樣的書(shū)變化比擬快，在這方面我們需要得到學(xué)校的支持，這樣的話我們就可以直接跟課本的選定者進(jìn)展交談，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展準(zhǔn)確定位。有了這一手資料后就可以展開(kāi)我們的購(gòu)書(shū)方案了。我們方案第一年收購(gòu)5-10萬(wàn)冊(cè)舊課本，第二年翻兩番，三年內(nèi)到達(dá)擁有二手課本30萬(wàn)冊(cè)的目的。

6.財(cái)務(wù)規(guī)劃

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)姆桨负瓦M(jìn)展過(guò)程中的嚴(yán)格控制;

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表那么反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的