銷售的實(shí)習(xí)報(bào)告

第第頁銷售的實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的

這次實(shí)習(xí)的主要任務(wù)是通過在**汽配有限公司的工作，了解汽車后市場(chǎng)的進(jìn)展?fàn)顩r，增長(zhǎng)社會(huì)閱歷，學(xué)習(xí)汽車行業(yè)的一些基礎(chǔ)知識(shí)援助以后在汽車服務(wù)后市場(chǎng)里找到自己的一片土地。

實(shí)習(xí)目的是為了熬煉自己的動(dòng)手技能，將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，反過來檢驗(yàn)書本上理論的正確性。

〔1〕將自己的理論知識(shí)與實(shí)踐融合，進(jìn)一步鞏固、深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識(shí)，提高綜合運(yùn)用所學(xué)過的知識(shí)，并且培育自己發(fā)覺問題、解決問題的技能，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷過程的認(rèn)識(shí)。

〔2〕更廣泛的徑直接觸社會(huì)，了解社會(huì)需要，加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)對(duì)社會(huì)的適應(yīng)性，將自己融合到社會(huì)中去，培育自己的實(shí)踐技能，縮短我們從一名高校生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離。為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

〔3〕了解公司部門的構(gòu)成和職能，整個(gè)工作流程，從而確立自己在公司里最擅長(zhǎng)的工作崗位。為自己將來的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關(guān)鍵的指導(dǎo)作用。切身了解**服務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)狀，了解汽車配件的分類、流程及管理，通過實(shí)習(xí)和企業(yè)員工的溝通指導(dǎo)，理論聯(lián)系實(shí)際，把所學(xué)的理論知識(shí)加以印證、深化、鞏固和充盈，為后繼專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)、課程設(shè)計(jì)和畢業(yè)設(shè)計(jì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

配件實(shí)習(xí)是對(duì)我的一次綜合技能的培育和訓(xùn)練。在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中充分調(diào)動(dòng)同學(xué)的主觀能動(dòng)性，深入細(xì)致地仔細(xì)觀測(cè)、實(shí)踐，使自己的自主學(xué)習(xí)技能得到了提高。

二、企業(yè)概況

公司主要經(jīng)營(yíng)**、**等全車配件，經(jīng)營(yíng)品種達(dá)5000余種。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容和過程

〔一〕主要內(nèi)容

1了解公司業(yè)務(wù)流程和公司制度，熟識(shí)本崗位各種基本知識(shí)及考前須知。

2從基本崗位做起，學(xué)習(xí)公司的產(chǎn)品，產(chǎn)品擺放，完成產(chǎn)品的配送。

3學(xué)習(xí)產(chǎn)品的打包，銷售部門回貨處理，并把完好的貨物經(jīng)檢查之后放回到貨位上。通過更加完善的學(xué)習(xí)了解產(chǎn)品儲(chǔ)存銷售的流程。

4通過的自己買的資料結(jié)合公司的產(chǎn)品，進(jìn)行對(duì)比學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了常用機(jī)油齒輪油的規(guī)格型號(hào)以及用途，另外對(duì)汽車易損產(chǎn)品的種類進(jìn)行了認(rèn)知。

5通過與銷售部幾個(gè)員工領(lǐng)導(dǎo)的溝通學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)銷售的一些先進(jìn)閱歷。

〔二〕詳細(xì)實(shí)習(xí)過程

在實(shí)習(xí)的四周中，我首先參觀并深入了解了企業(yè)的運(yùn)作流程，隨后參加了企業(yè)的日常運(yùn)營(yíng)及管理活動(dòng)，并參與了企業(yè)的兩次管理層例會(huì)，在最末一周中主要負(fù)責(zé)與客戶協(xié)商訂貨、出貨及收購(gòu)部分。并參加了其中的合同文件預(yù)備和一些文案工作。

在第一周的實(shí)習(xí)中，我被安排到生產(chǎn)車間進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)，對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)流程進(jìn)行熟識(shí)。該企業(yè)認(rèn)為，只有熟識(shí)產(chǎn)品從原材料經(jīng)過生產(chǎn)、包裝等環(huán)節(jié)到成品的整個(gè)過程，才能在銷售環(huán)節(jié)中更好地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位與介紹。同時(shí)，也可以通過對(duì)生產(chǎn)、包裝車間規(guī)范化生產(chǎn)模式的了解，更深入地體驗(yàn)到企業(yè)所恪守的宗旨與文化。

經(jīng)過一周的熟識(shí)以后，我對(duì)企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品有了肯定的了解。第二周我被派往銷售部，與業(yè)務(wù)員一起參加企業(yè)日常的銷售活動(dòng)。即根據(jù)訂單給指定的經(jīng)銷商發(fā)貨、進(jìn)行貨品更新并通過與他們溝通來收集經(jīng)銷商的銷售反饋信息。在市場(chǎng)銷售部，我有幸經(jīng)受了公司產(chǎn)品的一次價(jià)格調(diào)整，使我認(rèn)識(shí)到在市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)策中，其價(jià)格對(duì)策是徑直關(guān)乎產(chǎn)品是否具有競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品利潤(rùn)高低的關(guān)鍵性策略，我們既要遵循市場(chǎng)價(jià)值規(guī)律，又要把握好商品的供求規(guī)律，還要考慮消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)理念，只有這樣來制定價(jià)格策略，我們才會(huì)獲得經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者的雙贏。

第三周適逢企業(yè)中高層公司進(jìn)展研討會(huì)，我參加的會(huì)議的籌備、組織、協(xié)調(diào)，并主持了這次會(huì)議，在會(huì)議上，我大膽提出了幾周來我在企業(yè)中觀測(cè)到的`問題和不足，并提出了建設(shè)性的建議。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)

通過這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我覺得我對(duì)汽車行業(yè)和汽車配件銷售這個(gè)崗位有了更深的認(rèn)識(shí)。原本看似輕松的一份工作，經(jīng)過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)和了解才認(rèn)識(shí)到這份工作的重要性，這個(gè)崗位的責(zé)任之重大。經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，使我在人際交往和與人溝通方面有了很大的轉(zhuǎn)變。在經(jīng)理及老業(yè)務(wù)員的援助下我漸漸熟識(shí)了**的環(huán)境和工作流程，我們公司的企業(yè)文化和企業(yè)管理，為我能留在這里奠定了基礎(chǔ)。這兩個(gè)多月實(shí)習(xí)時(shí)間雖然很短暫，但我的收獲許多。為我今后從事汽車行業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

五、致謝

感謝**公司和學(xué)校給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，能讓我到社會(huì)上接觸學(xué)校書本知識(shí)外的東西，也讓我增長(zhǎng)了見識(shí)，開拓了眼界。感謝導(dǎo)師予以的前期實(shí)習(xí)指導(dǎo)，感謝公司辛勤的培訓(xùn)我們，為我們提供寬闊的熬煉平臺(tái)，給我們實(shí)踐訓(xùn)練，接受先進(jìn)的企業(yè)文化、管理知識(shí)和體驗(yàn)營(yíng)銷的過程以及需要具備的聰慧、知識(shí)，并把我們引入職場(chǎng)。感謝你們！讓我逐步走