XX公司工作計劃

XX公司工作目標和工作計劃一、2023年度工作回顧：2023年從公司正式開業(yè)，到現(xiàn)在的10月，公司每月營業(yè)狀況無法盈利。目前公司運營到處于整個市場相對的淡季，那么公司基本處于完全無營業(yè)收入狀態(tài)。整個公司運營不理想，這個有市場的狀況，更多的是公司運營的掌控能力存在不足而引起的業(yè)績嚴重虧損。公司負責(zé)人要從中吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)，從現(xiàn)在開始，完成2023年既定經(jīng)濟管理目標?？偨Y(jié)不足：1、公司運營核心部門掌控、引導(dǎo)不力。2、申報部老師招聘、培訓(xùn)不力。3、公司的績效考核執(zhí)行力度不夠。4、公司主營項目的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)水平不夠。結(jié)合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，公司計劃從以下幾個方面開展2023年度的工作：加強管理基礎(chǔ)、構(gòu)建高效運作的營銷業(yè)務(wù)運營管理機制；努力提升人才業(yè)務(wù)水平，不斷提高培訓(xùn)產(chǎn)品質(zhì)量，努力為學(xué)員客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。二、12市場預(yù)測和分析1、國家政策預(yù)測2023年的考生在逐年增加，九大員考試的準入門檻和難度不斷增加，都是市場契機。龐大的考試隊伍和建筑市場的需求量完全是反比，很對單位和個人對此證的需求和依賴是相當?shù)膹姟Ｋ栽诳荚囯y度加大的同時，我們培訓(xùn)機構(gòu)還是有更多的市場機遇，對于大部分考生來說，經(jīng)過多年的考試但是都無法通過，開始的幾年總算是抱著僥幸通過考試的心態(tài)逐漸回歸理性。2、同行分析們長沙攪的機它構(gòu)目射前沒銀有絕父對的匹領(lǐng)導(dǎo)拋公司戲，無椅論在塔培訓(xùn)趕公司邊的整喬體實贊力、植品牌灣知名束度、早學(xué)員吼忠誠傅度都衡沒有職個性補鮮明引的公燃司，壟目前緊還是來處于氣爭霸珍，互賄相割撈裂的弄狀態(tài)腥，彼啦此惡妻性的掘價格壇競爭何階段喬，也察正是渴集中容突圍鞋，是槐樹立姨品牌越的大祝好時跟機。頌3、祝對手滋分析貫長沙妥目前局比較撈有知馬名度憤的是海外來寒的培籍訓(xùn)公斥司康進入豬，耗有等填以網(wǎng)默絡(luò)視發(fā)頻教譽育結(jié)掃合他搞們的嘴包過涂簽約鏈班給捆予市該場較撤大的病份額拐分割貢。瞇4、辨公司舅優(yōu)勢慕和劣宅勢阻優(yōu)勢式：彼正式傾運營咬以來駱，依廈托集墾團提淹供的國平臺爪，減宮少很揭多人族力物疑力的場消耗用和管奮理精智力，奶一心斑一意室的全鹿力做歷好營早銷團餃隊的叉建設(shè)獎。扇（1剃）、委信息擋的共鍛享，選節(jié)約謙了公脫司行極政部陡的無蠢謂搜輔索，誕保障杰營銷踢部門緊的客奸戶開早發(fā)準額確率隊和高面效率季?？?英）、籮資源蔬的共佩享，慚完全烤從公京司目麗前所債無法煩單獨類完成屯的事相務(wù)和象成本喬上解豆決了潔后顧督之憂烤。封（3宇）、牌信息眼平臺握的共滲享，熔提供菠一個翼遠距做平臺辦增加青更多諷的欄暢目和礦服務(wù)老項目細。叛（4極）、慚產(chǎn)品毛的開將發(fā)，蹄現(xiàn)在臺公司用無需葉投入慨精力環(huán)和資斧金做文任何解一個努產(chǎn)品侮的開雹發(fā)共僅享資縫源。各劣勢首：建（1悠）、歇競爭躬對手辨的成畏長蛾：蹄在前完幾年蘆有一揚批成冶立較磚長矮公司化在市熄場上繪有一尊定知基名度磚，這雷個將嶄是公渣司在什未來著幾年調(diào)的強竄勁對僅手。鞋（2企）、墓公司帝自身傭問題描：沖人力屑資源源是困惱擾公抓司最型大的伏瓶頸憂。邊積極似探索對、職拓展敗銷售血新奸模式醫(yī)和渠社道，必打破鴉銷售撿瓶頸逢，努膏力為次學(xué)員活提供員優(yōu)質(zhì)歲的教肆學(xué)平饒臺，事抓住辦市場役擴大頸的契媽機壯觀大自酬己，佛開創(chuàng)宴公司宏營銷嘗的新扎局面患?；萑摇⒏?0猛12攔年經(jīng)廳營目咸標膏1、怕推行果目標勻管理撕，實包現(xiàn)培畜訓(xùn)貿(mào)金慌額盛收入打萬元弦，利瓣潤萬幟元。勇應(yīng)收而款率確%。芒2、員重視撕人才環(huán)隊伍櫻招聘逮、培盆養(yǎng)和槳建設(shè)唱。錯3、扎開發(fā)泉新產(chǎn)撥品，省提升廳公司蝶產(chǎn)品氣市場夾競爭旋能力泛?；?、扭辦公隱成本遣降低惜%，裙推廣趴費用賄增加星營業(yè)冠額的鼓%。湯四、南20王11飽年工積作計它劃應(yīng)1、溪構(gòu)建伐和完似善公歸司組測織運若營體既系，借明確胸部門值崗位姨職責(zé)跌，做駱到責(zé)坡任明達確，雷保障皮各項秤工作街順暢憤運行匹。朗2、譯建立閑和完捏善公熔司薪拳酬和姜績效逢考核脅管理灘體系看，穩(wěn)扒固員珠工隊必伍。懼3、汽加強補公司搬企業(yè)武業(yè)務(wù)目知識斯和相輪關(guān)考賄試政機策作宣導(dǎo)迅，建反立聚進取療型、杰學(xué)習(xí)能型、粘協(xié)作妥型團級隊。循4、缸把握杰培訓(xùn)佛市場耳脈搏籌，擔(dān)增強妻員工從拓展借業(yè)務(wù)年能力見，開梢拓新婆銷售膛渠道徒，提語升銷告售業(yè)夠績。腹建立跟產(chǎn)品株市場唇信息患搜集對渠道斜，及蔬時反旗饋和說分析壤市場言需求叮和變茂化，墊制定攤和調(diào)什整銷識售策呢略，鋤以適委應(yīng)市示場的購要求倦。讀20念12讀年啞要實圖現(xiàn)銷鏡售目筋標，燒應(yīng)重厚點做溝好以植下幾走點工壺作：蘇熟悉蔥培訓(xùn)護行業(yè)宣本質(zhì)色，蕉加揪強叔公司博申報濟部舒人員礎(chǔ)業(yè)務(wù)惰知識啄的培諒訓(xùn)，住提升族業(yè)務(wù)辭能力綁對于機一個晃公司國來說廊，銷幻售業(yè)選績同是公同司發(fā)慘展半最重羽要宋因素轟，有望業(yè)績乖的人嬌就是記公司球最為鉆優(yōu)質(zhì)叉的人顏才，懲優(yōu)質(zhì)輕的人黎才胳第一再來自家于市推場直蟲接的們引進秒，煎第二愛來源縣渠道樣就是密公司卵自己哄對人饒才的哀培養(yǎng)駛計劃墊了。化不定世期的汪專業(yè)液知識矮培訓(xùn)片工作搏。霜加強正公司肚團隊仿建設(shè)蘋，增喉強籠公司果相關(guān)臟部門形團隊熱合作川，創(chuàng)耽造良原好的賞工作危激情鑰和氛牛圍委如今蒼從各桂大痕公司誰發(fā)展炮模式信來看路，現(xiàn)多在是顧一個昂團隊防合作犁的時存代，溪申報事業(yè)務(wù)責(zé)部要泊建立蘿良好碑的溝罷通機糧制，功繼續(xù)兆執(zhí)行渾每日魔早枕例會昏機制械，板意見煎反饋嫂機制膚，償形成嶺團隊滑意識纏，員怖工間蝦要多坊交流哨，多垃合作對，才宿能不徑斷增眾長業(yè)富務(wù)技默能，葛達到余共贏匙。埋服務(wù)知老客窄戶，序開發(fā)壩新客座戶團公司素行政鄙部順建立貿(mào)完善提的客增戶資淘料檔泳案，浙建立糊專人姜并隨割時跟校蹤了帽解他苦們對毯公司微培訓(xùn)牌產(chǎn)品價反饋忌，做看好售污后的大服務(wù)勞工作瘦，聽匪取他冊們的本建議剃并認鹿真您記錄墳分析掏，及技時提留供領(lǐng)窗導(dǎo)高準層肥。梅20強12般年建普議獄新客蠻戶開侮發(fā)可禍以依紀靠咐短信暫平臺尤、網(wǎng)逢絡(luò)推至介啟電子尸商務(wù)座這塊監(jiān)來蠢取得替一些乒新題突破纏。遺（1吸）、抱實施寺短信兄平臺寇計劃擴通過寬短信弄平臺飼，來碼建立候良好西的品減牌效建應(yīng)。扁（2起）網(wǎng)后絡(luò)銷湊售計剩劃誼A、門今年亡公司淋利用肢專人俱充分健利用枝網(wǎng)絡(luò)貪。插公司雙的主油力網(wǎng)惑站淺大力漫挖掘信主動厘咨詢房的客紛戶，尾通過憶請時常蔥跟蹤子聯(lián)系憑他們甩，與魔他們熟進行挖交流泡和溝皇通，泊使他鄙們對壩我們鑰公司條的蜂培訓(xùn)捧產(chǎn)品爐及但權(quán)威幻實力姿產(chǎn)生章信任詠感。厲B、惡行政海部反疾復(fù)遭通過漸網(wǎng)絡(luò)詢搜集危單位拒信息溫，鏡及時屑更新味資料繡，保柳障客敲戶溝拾通的利資料撞，提茂高效禽率辭。杯時間質(zhì)計劃赤，分蹈解公撤司既繩定計牽劃檔（1枝）翁公司聾提供霜相關(guān)拍客戶兄資源疑，注慨意勻合理衰分解徒重點姜相關(guān)猛的項歐目，耍貫徹駕指標由。家營業(yè)跡額分撥解計吹劃：遭項目躍人數(shù)式占有粒率垂2.株5塔‰拴價格結(jié)（全窯科）彎時間陣金額鹽小計熱備注游20塑12市年5伏月-旱8月叉關(guān)鍵核指標先20賞12運年2樂月-蛛5月樹關(guān)鍵秤指標腥20玻12級年2次月-安5月呼20無12刊年7戶月-瞧9月霸（2栽）暢注重程公司宇淡季沿市場堤的重雷心。營在目棍前市誦場的探淡季汁，要胳合理壽的拓算展不轎受市執(zhí)場季姥節(jié)影芹響的含項目居（3牌）加勿強培摩訓(xùn)，炎注重秧企業(yè)存文化搭的建嘆設(shè)，作人力栽資源躍的建歸設(shè)。希五、梨20宮12漆年度梳公司驕預(yù)算腸項目狹基本息費用采時間珠執(zhí)行聲時間趕備注瘦房租肆一年痛20猾11渣年底竭人員食工資瞇一年清每月敵水電幼、物科業(yè)洪年攔月中薪積費嫁一年徑按月統(tǒng)付費殲廣告歸一年扶按需堵投入狐六、階公司潔人員常招聘起配備烏、培撲訓(xùn)瞇人員肅配置摟：購公司雜負責(zé)妨人律伶概肺行貫政部唇經(jīng)理盒貌割予裂行政摩部痕文員落/助絞理螞做考務(wù)辛部醒文員絡(luò)菊狹業(yè)務(wù)手人員丈培訓(xùn)膽計劃剖：腿20廳12趙年2野月底襪-3狼月中難旬是糟招生積的旺犯季，衰加強揪督導(dǎo)枯，積由極淘岔汰不炕適合賺人員纏，提圈高業(yè)鐮務(wù)部檢能力雙。笛20殼12求年1蒜0月寨-1貴2月盤，傳監(jiān)統(tǒng)市歷場的碎淡季喘，給戶予相棄關(guān)人勢員的已知識保點鞏翅固、遭公司丸制度摧執(zhí)行油的整孝頓。絕七、喘要實贊現(xiàn)銷另售目罷標，避應(yīng)該聰防范轎的幾暗個風(fēng)轎險：稿1、液人員社的招恭聘、卸培訓(xùn)壓、培撲養(yǎng)一揪定要策及時小到崗煎，蜓加強桃日常貴管理眾、學(xué)及習(xí)。鮮