黑茶市場工作計劃8篇

黑茶市場工作計劃8篇黑茶市場工作方案篇1

工作回顧

自從2月份進入公司市場部以來，始終負責公司的廣宣品設計、制作。及廣告媒體和供應商的甄選工作。

目前公司采納無廣告戰(zhàn)場的銷售模式，我覺得這是公司產品銷量與市場前景的不樂觀的主要緣由，從二月份確認產品包裝直到產品進入市場售賣，我們所參加的宣揚只有三月份的糖酒會食品展與一些售賣場的機械式促銷，所傳達的產品受眾有限，沒有有效的在整個市場和消費者中擴大認知，形成足夠的口碑效應，促使大量消費者購買的欲望。沒有讓消費者真實地看到我司的產品的進展優(yōu)勢及公司一系列的優(yōu)待政策。

來年的工作方案

（一）公司在目標市場必需要有一個全年的廣告方案，全年的廣告費用投放多少？分別支配在什么時間？在什么媒體投放？是自己創(chuàng)意還是托付廣告公司來做？這些都是需要我們接下來仔細考慮的問題。

（二）明確自己的競爭優(yōu)勢在哪里，利用廣告去持續(xù)地集中宣揚。如我們的主打產品是新青少年休閑食品，那就要從不同角度去宣揚我們的產品優(yōu)勢，著重突出產品的創(chuàng)新的“新”字，純自然?綠色的、健康的、高品質的、大眾消費的、好口碑的。公司的先進的生產設備、采納純自然?高山牧場的生產原料，良好的生產環(huán)境、嫻熟的操作手法、合理的價格、高標準的服務流程等等，就是全方位地強化說明我公司在本地區(qū)是最好的，我們的產品是最受消費者青睞的，以此來吸引消費者光顧購買。

（三）消失在各種媒介上的廣告，要保持形象全都、訴求全都，前者利于消費者識別；而后者，在不同的媒體上說同樣的話，就會產生很大的廣告影響力。不要常常變化形象而使消費者難以記憶。

（四）重視互聯(lián)網絡營銷策略，分別在各大知名搜尋引擎、論壇、博客，如被青少年評為最喜愛愛的，最受青睞的“貓撲網”論壇、chinaren中國人等。大量在論壇里以軟文和網絡廣告消失的方式集中宣揚，著重樹立我公司的產品形象。多參加論壇活動鞏固、提高產品在消費者心中的良好認知，促進消費者的購買欲。

黑茶市場工作方案篇2

一、工作重點闡述

在過去的一年中，經過我公司同仁的共同努力，市場拓展工作取得了肯定的成果，市場占有率、新品利潤貢獻率等業(yè)績指標全線飄紅。但是在詳細的市場推廣過程中，也存在著肯定的問題，需要在今年的工作中加以改進和完善。

市場部依據上一年度市場拓展取得的成果，綜合競爭對手的銷售狀況，擬定本年度工作目標如下：

①新產品利潤貢獻率達到××%；

②市場占有率達到××%，進入行業(yè)前三甲；

③重點商品利潤貢獻率達到××%。

二、支持與幫助工作

為了彌補上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標，近期應做好如下工作。

（一）統(tǒng)一思想、明確責任

市場部方案于1月10日～15日組織崗位技能培訓，主要目的如下：

①使市場部工作人員明確企業(yè)總體市場策略，統(tǒng)一思想熟悉；

②讓市場人員從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正給予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調研、產品開發(fā)等基本的崗位職能；

③樹立以消費者需求為中心的市場開發(fā)意識，削減不必要的市場開發(fā)費用。

（二）駐點營銷、貼近市場

從本年度開頭市場人員將分批、分階段到個營銷點駐點，以便于貼近市場，更好地完成市場拓展工作。市場部駐點人員需要完成以下幾方面的工作：

（1）通過全面的調研，發(fā)覺市場機會點，并有針對性地拿出市場提升方案；

（2）搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業(yè)進展趨勢提出新產品的開發(fā)思路；

（3）指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定進展；

（4）有針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策的使用狀況進行核查與落實，發(fā)覺狀況準時予以上報處理。

（5）準時、全面宣揚貫徹公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；

（6）在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和閱歷，準時推舉給市場復制等。

3．充實成員，完善組織

隨著公司業(yè)務的不斷拓展，市場部人員明顯超負荷運轉，在上一年度后期工作效率下降就是明證，因此，本年度市場部方案增加如下崗位的人員配備（見下表）。

市場部人員需求方案表

崗位名稱

需求人員

主要工作內容

需求時間

市場開發(fā)人員

3

主要負責東北區(qū)、西南區(qū)及華東區(qū)的市場開發(fā)工作

××月～××月

市場信息人員

2

負責市場信息的整理于分析工作

××月～××月

廣告策劃人員

1

腐惡企業(yè)廣告及宣揚的策劃工作

××月～××月

三、重點工作支配

1．品牌推廣

公司品牌經過多年的市場運作，已具備了肯定競爭優(yōu)勢，為了能夠快速有效的擴大我們產品的市場份額，并使產品品牌獲得長期的進展，我們將以公司的進展戰(zhàn)略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

（1）品牌形象

為了樹立“×××”品牌在消費者心目中的“品位、內涵”形象，建議公司采納母子品牌戰(zhàn)略，通過子品牌不同的戰(zhàn)略定位，完成細分市場的目標。

（2）產品定位

通過細分若干子品牌，可以依據每個品牌市場定位的不同，分別進行產品定位，進而確定有競爭力的價格策略。例如，我們的“××”品牌產品的定位是高端消費者，那么在價格上就必需能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”；而“××”品牌產品的定位是工薪階層，在價格上要做到比同類產品更具價格優(yōu)勢。

2．銷售網絡建設

銷售渠道是我公司的無形資產，也是我們相比與其他競爭對手最大的競爭優(yōu)勢，多年的市場運作，我公司已經建立了從一線城市到二線城市的密集銷售網絡渠道，但是隨著廣闊農村市場的不斷開發(fā)，我公司的銷售終端已日益不能滿意需要，因而強化從三級城市到農村聚集區(qū)的.銷售網絡建設將作為市場部今年的主要工作目標。

3．市場推廣

（1）樂觀利用公司內部宣揚網站及各種聘請網站宣揚企業(yè)及品牌。

（2）在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴大品牌知名度。

（3）樂觀參與全國性大型行業(yè)會議、行業(yè)展覽會、社會公益活動及與各地經銷商聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產品推廣等會議，宣揚展現(xiàn)公司與產品。

（4）利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。

四、工作進度

市場部對上述工作內容的工作時間支配詳細如下。

1．第一季度工作進度

第一季度工作支配表

工作事項

一月

二月

三月

上旬

中旬

下旬

上旬

中旬

下旬

上旬

中旬

下旬

確定本年度的廣告宣揚策略

結合市場狀況制定出活動方案

抓好市場信息和客戶檔案建設

策劃好經銷商年會

完成墻體廣告的設計方案

策劃推出春節(jié)有獎銷售活動

2．其次季度工作進度

工作事項

四月

五月

六月

上旬

中旬

下旬

上旬

中旬

下旬

上旬

中旬

下旬

策劃推出二季度促銷活動

協(xié)作分公司推出市場活動

參與全國性的行業(yè)展會一次

協(xié)作各分公司做好駐點營銷工作

開展系列促銷活動

夏季文化衫的設計制作

3．第三季度工作進度

工作事項

七月

八月

九月

上旬

中旬

下旬

上旬

中旬

下旬

上旬

中旬

下旬

上半年市場工作總結與評估

夏季廣告宣揚工作方案的落實

文化衫的發(fā)放

制作pop張貼廣告，強化宣揚力度

夏季市場推廣活動的開展

4．第四季度工作進度

工作事項

十月

十一月

十二月

上旬

中旬

下旬

上旬

中旬

下旬

上旬

中旬

下旬

兩節(jié)促銷的落實開展

掛歷、年歷的制作與發(fā)放

各分公司和經銷商年度目標評估

完成目標市場墻體廣告投放

做好全年工作的總結

五、資源配置

1．完成市場推廣活動需要預備的物品如下。

市場推廣活動所需物品清單

序號

物品清單

需要數量

備注

1

各類交通工具

3

轎車至少1輛、客車至少1輛

2

音響、話筒及相關設備

2

3

數碼相機、投影儀及相關設備

2

2．需要把市場活動經費交由市場部統(tǒng)籌支配。

3．各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調開展。

六、市場費用預算

（略）

編制日期

審核日期

批準日期

修改標記

修改處數

修改日期

黑茶市場工作方案篇3

一、工作思路

依據公司xx年年度總結會議，董事會提出并設定“五年三階段”進展規(guī)劃，達成“打好三個基礎，強化兩項管理，實現(xiàn)一項指標”的“321”工作目標，xx年將是至關重要的基礎年，公司將在金融開放和資本市場中力求在完善中前進，在穩(wěn)健中進展。

同時，將p2p項目定位為公司主營業(yè)務，擬定在xx年實現(xiàn)500萬銷售利潤，依照目前信貸部門供應的利潤率，為達成此利潤目標，估計信貸目標為：信用類2400萬，抵押類1000萬。市場部門將全力協(xié)作公司目標，制定相應工作目標及方案，并嚴格根據此方案方案落實執(zhí)行。由于市場部成立時間短，部門業(yè)務人員不足，前期業(yè)績達成存在肯定困難，需要在不斷完善過程中從低到高逐步累積提升。

二、工作目標

依據目前人員狀況，以及市場部成立初期，設定此方案目標：

三、詳細工作執(zhí)行方案

（一）部門人員架構完善，理財團隊建設

完善部門人員配置，合計20人左右，部門經理1人（到崗），培訓督導1人（到崗），企劃推廣專員2人（目前1人），招商專員1人（暫無），理財專員12~15人（目前3人），團隊長1~2人（暫無，依據理財業(yè)績狀況及管理力量，從理財專員中產生）。

1、拓寬聘請渠道，協(xié)作人事部門抓緊時間聘請，如有需要，參與現(xiàn)場聘請會一次，3月分中旬之前，理財專員人數達到10人；

2、依據部門業(yè)績狀況，對理財專員全面定崗，優(yōu)勝劣汰，在四月中旬之前，確定部門人員數量，并在4月底之前，全部配置完成。

（二）擴大“中盈”品牌影響力

1、網站建設：

客戶投資平臺系統(tǒng)升級，目前正在測試中，擬定xx年5月1日正式上線，完善平臺功能，豐富界面內容，由企劃王勇飛負責，并不定期召集相關人員檢討平臺功能；

2、制作公司宣揚畫冊：

目前企劃人員正在設計中，公司放年假之前完成，并要求公司全部人員攜帶部分回家過春節(jié)，利用春節(jié)訪問親人伴侶過程中宣揚公司，提高公司知名度；

3、多制作軟文宣揚：

利用公司公眾平臺及職員個人社交平臺（微信、、博文、微博、貼吧等），提高品牌影響，詳細操作將制作ppt課件，并在3月底之前對公司人員培訓，由王程負責；

4、加大廣告投放力度：

目前有收集相關資料，正在甄選中，建議電視廣告連續(xù)保留，另外，個人建議，公交站牌小型區(qū)域廣告（簡短，重在“中盈”品牌宣揚），公交車內部廣告，出租車或私家車簡短廣告宣揚語等（如：“中盈財寶，您的理財首選”、“中盈財寶，讓您放心的投資平臺”、“中盈財寶，您最真誠的財寶管家”等），詳細廣告投放方案，在3月中旬完成，提交審批后，在四月份之前，完成第一批的廣告投放，后續(xù)依據需要，適當追加廣告投放力度。詳細負責人員由部門經理及企劃人員共同協(xié)商完成；

5、參與有影響力的行業(yè)會議、活動：

樂觀拓展與國內金融機構、投資機構的互通合作，參與一些有形影響力的行業(yè)會議，準時把握政策動態(tài)，獵取市場資源，以項目投資共享為合作點，強化"中盈p2p"品牌影響。

（三）融資目標達成方案

1、理財專員業(yè)務開展

首先，培訓理財專員，全面了解公司產品，認可公司產品，從原因市場著手開展業(yè)務，并要求理財專員設定個人目標，提出詳細方案，并監(jiān)督落實執(zhí)行（現(xiàn)有人員，已全部要求年假之前提交xx年業(yè)務拓展方案）；

2、定期舉辦小型投資沙龍

暫定每月1至2次，以茶話會或溝通會的形式，在公司內部會議室舉辦，由理財專員或公司職員，邀請意向客戶參與，并設定活動的詳細方案，詳細由王程負責策劃并制作相關課件，擬定從xx年3月份開頭執(zhí)行；

3、定期舉辦公益性理財推廣活動

在業(yè)務拓展過程中，與贛州各大住宅小區(qū)物業(yè)聯(lián)系，在小區(qū)內部舉辦一些小型公益性理財推廣活動，主要供應免費理財詢問，適當配備注冊小禮品，提高“中盈”知名度，挖掘客戶資源；

4、不定期舉辦較大型會議營銷活動

依據市場進展狀況及公司發(fā)標狀況，以招標會或財寶論壇的形式，不定期舉辦中型會議營銷活動，因活動規(guī)模較大，需要作全面的活動策劃后方可執(zhí)行，詳細活動由市場部提出申請，王程負責策劃，審批后執(zhí)行。暫定xx年舉辦2~3次此類活動；

5、借助中國傳統(tǒng)節(jié)假日，舉辦客戶答謝會議，維護好老客戶，并向客戶傳達政策以及公司長遠規(guī)劃，以便挖掘客戶背后的客戶資源；

（四）協(xié)作及支持

1、公司內部定期舉辦一些戶外拓展活動，加強員工之間的溝通，增加員工歸屬感和團隊分散力，以便于留住人才，管理人才，應用人才。

2、適當時間，允許員工攜帶1~2名家屬參加公司舉辦的戶外活動，以便得到家屬支持，并推舉家屬的親朋好友參加公司的理財投資，培育忠誠投資客戶；

3、建議信貸部門協(xié)作發(fā)標多樣化，依據理財周期不同，設定不同年化收益率，設定部分短期標，便于讓新客戶體驗式投資，而較短時間內完成體驗，從體驗升級為正式投資客戶；

4、建議行政部門完善獎懲制度，可適當設定一些非方案性獎懲制度，針對現(xiàn)行工作表現(xiàn)，適時賜予適當獎懲。尋求一些新的小型活動或嬉戲（比如乒乓球、臺球競賽、ktv等），成本低，耗時少，增進員工之間溝通，提升員工的工作士氣，制造良好和諧的工作環(huán)境；

5、建議公司高層管理人員，定期召開全體動員會議，讓員工熟知公司現(xiàn)行狀況，進展規(guī)劃以及公司目標達成狀況，提升員工士氣，增加工作執(zhí)行力。

黑茶市場工作方案篇4

即將過去的20xx年，我的感受頗多?；仡欉@一年的工作歷程作為某某迪的一名員工我深深感到某某之蓬勃進展的熱氣和某某人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標準的要求自己。在高素養(yǎng)的基礎上更要加強自己的專業(yè)學問和專業(yè)技能。

在上級領導的帶領和各部門的大力協(xié)作下，20xx年的銷售額與去年相比取得了較好的成果，在此我感謝各部門的大力協(xié)作與上級領導的支持!

某某年工作總結：

從開廠以來截止某某年12月31日，東南亞區(qū)域共有3個國家(某某、某某、某某)共某某個客人有合作往來，總銷售額約某某：

：客戶共某某個(某某年新客戶個，之前的老客戶某某年未返單的共個)，總銷售額約某某rmb;

：客戶共某某個(某某年新客戶某某個，之前的老客戶某某年未返單的共某某個)，總銷售額約某某;

：客戶共某某個(某某年新客戶某某個，之前的老客戶某某年未返單的共某某個)，總銷售額約某某.00rmb。

按以上數據，東南亞區(qū)域國家，某某市場較為穩(wěn)定，且返單率較高(未返單的老客戶多為無客人聯(lián)系方式，使得我們無法主動與客人聯(lián)系取得信息)，但市場單價競爭激烈，利潤空間較小。某某和某某市場的返單率也較高，但訂單訂貨量少，品種繁雜。不過也有個別現(xiàn)有客戶較為抱負，但還需不斷與更多抱負的新客戶保持聯(lián)系，以取得合作機會，提高銷售額。

勞碌的某某年，由于個人工作閱歷不足等緣由，工作中消失了不少大問題。

4月份，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問題，導致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴峻變色的特別狀況發(fā)生;10月份，又因環(huán)電鍍廠問題，導致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問題。但因公司準時查出導致產品消失各種質量特別的根本緣由，準時向客人解釋，重新將消失質量特別的產品賠償給客人，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作，以確保產品的質量不再消失更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關系。但第一次和我們合作的某某客人，由于我們出貨給客人全部產品的燈杯全部嚴峻變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產品質量失去相信，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個抱負的大客戶。

10月份，某某客人，由于客人支付貨款不準時，且多次溝通都無法取得好的結果，使我們對客人失去了信譽，從而不得擔心排其客人訂單暫停生產，同時造成其客戶訂單的產品庫存，資金不能正常運作，給公司帶來了嚴峻損失。此問題至今還在緊密與客人溝通，直到問題得到解決為止。

對于某某年發(fā)生的種種特別問題，使我熟悉到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓，獲得了珍貴的工作閱歷。在今后的工作中我將努力學習，以取得更多的工作閱歷，使得犯錯的機率漸漸降低。

20xx年工作方案及個人要求

1.對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關系，以取得更好的銷售成果;

2.在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質量的新客戶;

3.發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關系往來的國家的新客戶，使我們的產品銷售得更為廣泛;

4.加強多方面學問學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，以提高業(yè)務水平，把銷售工作與溝通技能結合;

5.熟識公司產品，以便更好的向客人介紹;

6.試著轉變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。

有關建議：

1.建公司銷售員議公司生產的全部產品能擬定產品具體資料，一方面可對燈具的全部具體資料進行記載，以完善資料，另一方面可便利銷售人員在向客人介紹產品時更清晰和確定地向客人介紹產品的各種的性能、材質、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實力.

黑茶市場工作方案篇5

本人自今年x月底受聘于公司市場拓展部以來，在部門經理的正確領導下，樂觀開展了市場調查、業(yè)務拓展等一系列工作。轉瞬間，20xx年即將過去?；厥走@一年來的工作，盡管市場開發(fā)部為公司的貢獻微薄，但終于邁出了進展的第一步。在公司工作半年來，完成了一些工作，積累了一些珍貴的閱歷從中也取得了一點收獲，也熟悉到了自己在工作中的一些不足，以下是自己對半年來工作方面總結。

一、市場調研

1、市場信息的收集

物業(yè)行業(yè)市場信息主要通過網絡、媒體中綻開收集，主要是通過物業(yè)行業(yè)、房地產相關行業(yè)、房地產開發(fā)等信息中搜集。渠道包括：政府機關、房產機構、金融機構、公報、物業(yè)行業(yè)新規(guī);物業(yè)協(xié)會、機關團體公布資料;物業(yè)行業(yè)討論機構供應的資料;廣告代理、媒體以及公共圖書館、物業(yè)行業(yè)市場方面相關資料。

2、信息分析和甄別

項目信息包括擬建、在建工程項目，根據功能分類匯總，并對各個項目信息的建筑概況，開發(fā)商，使用者等進一步調查，以確認和完善各項信息，作為業(yè)務拓展的一手資料。此外，項目信息需要保證其精確?????性和時效性。

對于市場調研收集到的已經在業(yè)務拓展中涉及到的全部信息根據競爭對手、投資商、開發(fā)商、業(yè)主、各地行業(yè)主管部門、物業(yè)行業(yè)政策等幾方面進行分類匯總，整合存檔。

3、市場部信息庫的建立

市場部應當建立自己的數據庫，通過對所收集信息的合理分類和系統(tǒng)整合，市場調研收集到的全部信息準時錄入，將為今后的工作供應便利。目前，物業(yè)市場各方面信息量相對較少，而且不很全面，將在今后的工作中進一步完善。

4、存在不足及改進措施

1)部分信息錯誤、過期，影響到業(yè)務進程，今后的市場調研工作中應當加強信息的精確?????性和時效性。

2)市場調研力度不夠，需加強，拓展更多的調研渠道，投入更多的精力于調研工作，以獲得更多、更全面的市場信息。

3)信息未能系統(tǒng)整合，不便于查閱，需要建立完善的市場部信息庫。

二、業(yè)務拓展

1、電話銷售

1)初步篩選：通過電話聯(lián)系核實各項目信息，并跟進各項目負責人(開發(fā)商)的聯(lián)系方式。

2)明確需求：以網絡及電話兩渠道進一步了解各類項目，明確客戶是否需要物業(yè)服務，若有意向物業(yè)公司則詢問該物業(yè)公司狀況，再做下一步方案;若沒有意向物業(yè)公司則列為目標客戶馬上進行跟蹤。

2、銷售總結

總計161條項目信息，其中有聯(lián)系的潛在客戶12個(7.7%)，未能聯(lián)系的潛在客戶45個(29.0%)，其中進一步接洽跟蹤的項目有漕湖商業(yè)廣場、東創(chuàng)科技園、智海商務廣場、新百潤商業(yè)廣場、望亭中心商業(yè)街等項目，由于基本以商業(yè)項目為主，我公司商業(yè)類業(yè)績相對較少，業(yè)務跟蹤攝入較晚等緣由未能勝利。

3、存在不足及改進措施

1)對已有信息的深化調查力量有限，致使不少項目信息無法確定精確?????聯(lián)系信息而無法進一步跟蹤，今后要查找更多渠道以發(fā)掘各目標客戶。

2)電話銷售力量不足，致使業(yè)務拓展效率不高，今后的工作中應當加強物業(yè)專業(yè)學問的學習以及溝通技巧、商務力量的培育，從而提高銷售水平。

3)各項業(yè)務接洽過程中，商務力量的缺乏，使得未能給領導供應相應的關心，在今后的學習工作中加強專業(yè)力量的學習以及職業(yè)力量的培育。

三、招投標

部門經理的培育下，對于招投標程序、方式，物業(yè)管理標書的編制(寫作技巧)，投標技巧等方面有了肯定的熟悉，基本能夠完成簡潔標書的制作，對招投標各流程也有了肯定的了解，能夠自主的參加到招投標工作中。進入公司以來，共計參與各類招投標近10次，4次中標，勝利的簽署了合同。

存在不足及改進措施：

標書制作還不能獨立完成，對于商務標的制作，價格測算不準，無法給出有競爭力的報價，今后要進一步加強。

四、專業(yè)力量的培育

半年工作學習中了解到，要勝任公司市場拓展助理這一職位，需要把握以下專業(yè)學問：物業(yè)管理條例細則，物業(yè)行業(yè)相關法規(guī)、房地產基礎學問、物業(yè)管理市場營銷學、公共關系學以及溝通技巧等。專業(yè)技能：獵取信息力量、標書制作、各類方案制作、業(yè)務流程、商務談判等。

以上是本人半年來對物業(yè)公司市場工應當具備力量的一個統(tǒng)計，基本都已經開頭落實學習，但是力度還需要加強，不能讓這些學問成為禁錮部門甚至公司的進展。同時盼望公司能夠供應相關培訓機會，相信提高員工個人素養(yǎng)的同時，公司也能得到更進一步的提高!

五、個人方案總結

只有擺正自己的位置，熟識本部門基本業(yè)務，才能盡快適應新的工作崗位，沒有嫻熟的專業(yè)學問，就不能勝任這項工作，熟識專業(yè)學問是做好工作的前提。由于工作實踐比較少，缺乏相關工作閱歷，工作中還存在許多不足之處，自己要自覺加強自身學習和修養(yǎng)，努力適應這分工作。所以除了自己要在短時間內惡補，還特別需要領導與同事的教育與督促。

自己要主動融入集體，處理好各方面的人際關系，才能在新的工作環(huán)境中保持良好的工作狀態(tài)。態(tài)度打算一切，市場競爭日趨激烈，市場機制會愈趨規(guī)范，每個

公司、每個人都會面臨不斷的變化，并不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在自己面前，自己以一種什么樣的態(tài)度去對待它，自己就會得到一種什么樣的結果。急躁細致地做工作態(tài)度是對自己一種承諾，工作中養(yǎng)成良好的工作態(tài)度才能贏得總經理及同事們的認可。

必需要堅持原則落實各項規(guī)章制度，仔細做到管理，才能履行好自己應盡的崗位職責。崗位職責是自己的工作要求，也是衡量自己工作好與壞的評分標準，自己在從事業(yè)務工作以來，必需要始終以崗位職責為衡量的標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格根據職責中的條款要求自己的行為。努力做到讓領導滿足，得到領導的首肯和相信。使自己在工作中的價值的到最大化呈現(xiàn)。

要樹立服務意識，加強溝通協(xié)調的力量。努力提高自己對工作的執(zhí)行力，才能把分內的本職工作做好。工作中自己時刻提示自己，工作中只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導支配的各項工作不能有絲毫的馬虎與怠慢，在接受任務時，一方面樂觀了解領導的意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要樂觀考慮并補充完善。才能更好的幫助其他同事的工作。

在此，我特別感謝領導賜予我這個平臺及賜予我支持與教導。在以后的工作中，我會樂觀吸取工作閱歷，克服不足，愛崗敬業(yè)，端正自己不良的工作態(tài)度，摸索實踐。通過多看、多學、多練來提升自己各項業(yè)務的技能，加以做的更好。也盼望我們這個集體在新一年中不斷的閃亮新的光榮和榮耀。

黑茶市場工作方案篇6

在公司工作了許多年了，從一個小小的業(yè)務員走到現(xiàn)在公司銷售經理的位置，付出了多少努力和汗水，或許只有我自己知道了。不過我可以說，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了肯定的勝利。

這一年走過來，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會有回報，對我來說，在過去的一年取得的成果還是很不錯的，我覺得自己做的還是很好的。

自己20xx年銷售工作，在公司經營工作領導魏總的帶領和關心下，加之全組成員的鼎力幫助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止0xx年12月24日，0xx年完成銷售額1300000元，起額完成全年銷售任務的60%，貨款回籠率為80%，銷售單價比去年下降了10%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%。現(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

一、切實落實崗位職責，仔細履行本職工作。

作為一名銷售經理，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并準時催回貨款;

2、努力完成銷售管理方法中的各項要求;

3、負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù);

4、樂觀廣泛收集市場信息并準時整理上報領導;

5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的仆人翁責任感;

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格根據職責中的條款要求自己的行為，在業(yè)務工作中，首先自己能從產品學問入手，在了解技術學問的同時仔細分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己常常同其它銷售經理勤溝通、勤溝通，分析市場狀況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己能樂觀著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之，通過實踐證明作為銷售經理技能和業(yè)績至關重要，是檢驗銷售經理工作得失的標準。今年由于舉辦奧運會四個月限產的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應對方法不多而導致業(yè)績欠佳。

二、明確客戶需求，主動樂觀，力求保質保量按時供貨。

工作中自己時刻明白銷售經理必需有明確的目地，一方面樂觀了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早預備，在客戶要求的期限內供貨，另一方面要樂觀和客戶溝通準時了解客戶還款力量，考慮并補充完善。

三、正確對待客戶投訴并準時、妥當解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以銷售經理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格根據公訃制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應仔細做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應準時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應準時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿足。

四、仔細學習我廠產品及相關產品學問，依據客戶需求確定代理的產品品種。

熟識產品學問是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注意產品學問的學習，對公司生產的涂料產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能把握用途、價格和施工要求。

五、涂料產品市場分析

涂料產品銷售區(qū)域大、故市場潛力巨大?，F(xiàn)就涂料銷售的市場分析如下：

(一)、市場需求分析

涂料應用雖然市場潛力巨大，但北京區(qū)域多數涂料廠競爭己到白熱化地步，再加之奧運會過后會有段因奧運搶建項目在新一年形成空白，再加上有些涂料銷售己直接威逼到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優(yōu)良品質，但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢，銷售任務的加30%，銷售經理的日子并不好過;可是我們也要看到今年取得三合一認證，為明年打拼多了份保障，假如上三版市場，資金得到充分的支持，還是有盼望取得好銷售業(yè)績的，關鍵是公司給銷售經理更大更有力的支持和鼓舞。

(二)、競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對涂料市場的了解，涂料生產廠家有二類：一類進口和合資品牌如杜邦、上海開林、上海國際、海虹等，此類企業(yè)有較強實力，同時銷售價格下調，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是和我公司生產產品相等，此類企業(yè)銷售價格較低。

六、0xx年銷售經理工作設想

總結一年來的工作，自己的工作仍存在許多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經理和同行學習，0xx年自己方案在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)、依據0xx年區(qū)域銷售狀況和市場變化，自己方案將工作重點放在鋼構廠供貨渠道上，一是主要做好原有的鋼構廠供貨工作，選擇幾個用量較大且經濟條件好的做為重點;二是進展好新的大客戶，三是在某些區(qū)域采納代理的形式，讓利給代理商以綻開銷售工作。

(二)、0xx年首先要樂觀追要往年的欠款，并想方法將欠款準時收回，準時向領導匯報，取得公司的支持。

(三)、0xx年自己方案更加樂觀搜集市場信息并準時聯(lián)系，力爭參與招標形成規(guī)模銷售。

(四)、為樂觀協(xié)作代理銷售，自己方案在確定產品品種后努力學習代理產品學問及性能、用途，以利代理產品快速走入市場并形成銷售。

(五)、自己在搞好業(yè)務的同時方案仔細學習業(yè)務學問、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論學問，力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)。

(六)、為確保完成全年銷售任務，自己平常就樂觀搜集信息并準時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。

七、對銷售管理方法的幾點建議

(一)、0xx年銷售管理方法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、考核、嘉獎，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經理考核后按方法如數兌現(xiàn)。

(二)、0xx年應在公司、銷售經理共同協(xié)商并感到滿足的前提下仔細修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理方法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年依據市場變化只需調整出廠價格。

(三)、0xx年應在狀況允許的前提下對銷售經理松散管理,解除固定八小時工作制，采納定期匯報總結的形式，銷售經理每周到公司1-2天辦理事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到公司，以便讓銷售經理有充分的時間進行銷售策劃。

(四)考慮銷售經理實際狀況合理讓銷售經理負擔運費，小包裝費，資金占用費，減免補償因公司產品質量等緣由銷售經理產生的費用和損失。

(五)、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，0xx年領導應仔細考察并綜合市場行情銷售經理的信息反饋，上下浮動并制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格，以激發(fā)銷售經理的銷售熱忱。

在過去的一年，我們公司的業(yè)績由于全球金融危機的影響，沒有消失很大的增長，不過臨時金融危機對我們公司的影響也不是很大，不過我們肯定要警惕，金融危機下，沒有哪一個公司是平安的，說不定今日好好的公司明天就倒閉了，所以我們肯定要警惕，警惕金融危機對我們的影響。

在以后的歲月里，我的工作肯定會越來越努力的，盡量不會消失任何的差錯，這對我是必需要要求的，我對自己的要求是最嚴格的，肯定要做到為公司的事業(yè)盡出自己的努力!

盼望公司在新的一年能夠連續(xù)進展下去，將公司的業(yè)績提高上去，是公司的將來更加的美妙!

黑茶市場工作方案篇7

公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身進展壯大的內在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步進展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經營管理目標，市場部特制訂xx年工作方案如下。

一、信息網絡管理

1.建立直接領導關系

市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮，并擔當信息網絡工作的領導責任。

2.構架新型組織機構

3.增加人員配置：

(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。

4.強化人員素養(yǎng)培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的聘請和培訓，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素養(yǎng)方面有充分的保障。仔細選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數。

5.加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網絡建立和維護