發(fā)電廠電力營銷戰(zhàn)略發(fā)展現(xiàn)況

發(fā)電廠電力營銷戰(zhàn)略開展現(xiàn)況發(fā)電廠電力營銷戰(zhàn)略開展現(xiàn)況本文關(guān)鍵詞：現(xiàn)況，發(fā)電廠，營銷戰(zhàn)略，電力，開展

發(fā)電廠電力營銷戰(zhàn)略開展現(xiàn)況本文簡介：摘要：隨著我國電力體制改革的不斷深化，發(fā)電廠電力營銷戰(zhàn)略已經(jīng)成為了人們關(guān)注的熱點，作為獨立的電力消費(fèi)、銷售企業(yè)，發(fā)電廠在新時期應(yīng)該有與之相對應(yīng)的電力營銷戰(zhàn)略，且要嚴(yán)密圍繞著電力體制改革來進(jìn)展制定與調(diào)整，讓整個發(fā)電廠電力營銷戰(zhàn)略更符合自身與時代的開展需求，本文就從發(fā)電廠在進(jìn)展電力營銷戰(zhàn)略時所遇到的挑戰(zhàn)

發(fā)電廠電力營銷戰(zhàn)略開展現(xiàn)況本文內(nèi)容：

摘要：隨著我國電力體制改革的不斷深化，發(fā)電廠電力營銷戰(zhàn)略已經(jīng)成為了人們關(guān)注的熱點，作為獨立的電力消費(fèi)、銷售企業(yè)，發(fā)電廠在新時期應(yīng)該有與之相對應(yīng)的電力營銷戰(zhàn)略，且要嚴(yán)密圍繞著電力體制改革來進(jìn)展制定與調(diào)整，讓整個發(fā)電廠電力營銷戰(zhàn)略更符合自身與時代的開展需求，本文就從發(fā)電廠在進(jìn)展電力營銷戰(zhàn)略時所遇到的挑戰(zhàn)與風(fēng)險，以及對應(yīng)的解決策略來進(jìn)展淺析。

關(guān)鍵詞：發(fā)電廠；電力營銷；戰(zhàn)略

隨著電力體制改革的深化，電力市場表現(xiàn)出供大于求的特點，作為其中重要的參與者---發(fā)電廠，如何采取有效的電力營銷戰(zhàn)略來應(yīng)對如此復(fù)雜的新環(huán)境成為了發(fā)電廠決策者所要考慮的問題，發(fā)電廠應(yīng)在此環(huán)境中抓住開展的機(jī)遇，為整個企業(yè)的開展創(chuàng)造更好的條件，也為企業(yè)獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益提供開展的平臺。

一、發(fā)電廠在電力體制改革環(huán)境下的開展現(xiàn)狀

電力市場的競爭日益劇烈，傳統(tǒng)的發(fā)電廠電力營銷形式已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)階段的市場開展要求，改變是必然的趨勢，也是發(fā)電廠長久開展的必經(jīng)選擇。目前我國電力體制改革所遵循的原那么就是“廠網(wǎng)分開，競價上網(wǎng)〞，改變過去發(fā)電廠與電網(wǎng)合為一體的場面，使得發(fā)電廠成為獨立的經(jīng)營企業(yè)。發(fā)電廠在建立之初就是與電網(wǎng)公司簽訂相關(guān)的銷售合同，發(fā)電廠消費(fèi)的電力通過電網(wǎng)公司賣給用戶，而發(fā)電廠不直接與終端用戶面對，這是傳統(tǒng)的發(fā)電廠的電力營銷形式。隨著電力體制改革的深化，發(fā)電廠已經(jīng)成為單獨進(jìn)展?fàn)I銷的企業(yè)，它消費(fèi)的電力不再單一的通過電力公司來進(jìn)展銷售，而是與多方達(dá)成銷售協(xié)議?，F(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略學(xué)認(rèn)為，企業(yè)想要在復(fù)雜多變的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位就一定要采取科學(xué)適用的營銷戰(zhàn)略，而發(fā)電廠也是如此。對于發(fā)電廠來說，它的電力營銷戰(zhàn)略主要就包含了三個方面，分別是：低本錢戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略以及差異化戰(zhàn)略。低本錢戰(zhàn)略是指發(fā)電廠要通過有效的科學(xué)合理的途徑將自身消費(fèi)本錢與銷售本錢降低，使其全部的本錢都比同行的競爭對手要低，并且還能保持一種優(yōu)勢，在競爭中獲取最大的優(yōu)勢戰(zhàn)略。集中化戰(zhàn)略是指將發(fā)電廠所消費(fèi)的產(chǎn)品中的某一局部或者某一地域的經(jīng)營作為比擬集中開發(fā)的戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略那么是指發(fā)電廠在進(jìn)展消費(fèi)銷售時要與競爭對手的產(chǎn)品有著明顯的差異，用與眾不同的特點來吸引購置者，此種戰(zhàn)略的核心就是一定要對顧客產(chǎn)生有價值的特性，并且具有獨特性。根據(jù)輸電市場的特殊性以及我國的國情開展，發(fā)電廠所消費(fèi)的電力在電力銷售市場只有電網(wǎng)公司是唯一的法定購置方，那么它的營銷戰(zhàn)略在制定時就不能采用差異化戰(zhàn)略，此戰(zhàn)略在此就不再細(xì)說，發(fā)電廠所要考慮的主要就是低本錢戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。

二、發(fā)電廠電力營銷戰(zhàn)略構(gòu)思

發(fā)電廠作為獨立的電力消費(fèi)與銷售企業(yè)，它的電力營銷戰(zhàn)略研究是我國電力市場開展到一定時期所面臨的新問題，它沒有什么現(xiàn)成的經(jīng)歷可以照搬，只能是結(jié)合一般商品的營銷與電力產(chǎn)品的特殊性來制定電力營銷戰(zhàn)略。為了制定出更符合發(fā)電廠開展的電力營銷戰(zhàn)略，前期的市場調(diào)研以及實地考察工作是必不可少的，但也要考慮電力體制改革的原那么，所以發(fā)電廠電力營銷戰(zhàn)略構(gòu)思應(yīng)該是綜合的、全面的、獨特的，這樣才能滿足實際的發(fā)電廠電力營銷開展需求。發(fā)電廠在電力體制改革影響下，有著幾個明顯的特征，而這也是其電力營銷戰(zhàn)略構(gòu)思所要考慮的因素，即：發(fā)電廠的經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)變；電網(wǎng)企業(yè)是唯一法定電力購置者；局部電量實行競價上網(wǎng)等。發(fā)電廠的經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)變是指發(fā)電廠在建廠時不再只是由國家撥款，電網(wǎng)企業(yè)擁有的經(jīng)營形式，它與電網(wǎng)企業(yè)進(jìn)展劃分，在經(jīng)營權(quán)方面可以有合資或者地方性投資建立等，只不過在產(chǎn)權(quán)方面電網(wǎng)企業(yè)仍舊享有投資者所應(yīng)享有的回報與權(quán)益。在我國目前的電力市場開展中，電網(wǎng)企業(yè)照舊是法定的唯一的電力購置者，個體用戶是不能與發(fā)電廠直接簽署購電協(xié)議的，只能經(jīng)過電網(wǎng)企業(yè)來進(jìn)展電力的購置，而這就需要電網(wǎng)企業(yè)與相關(guān)的發(fā)電廠簽訂長期的購置合同，以此來保證發(fā)電廠的正常運(yùn)行。在電力體制改革中，所要進(jìn)展改革的原那么就有“競價上網(wǎng)〞，而對于發(fā)電廠來說，在保證根本電量的前提下會將當(dāng)年所消費(fèi)電力的10%-20%作為市場需要來參與電量的競爭。發(fā)電廠電力銷售合同本身就需要考慮多種的因素，改革并不是一蹴而就的，根據(jù)實際的發(fā)電廠情況采取的是雙軌制的競價體制，也就是說根本電量的電價是按照國家核準(zhǔn)規(guī)定的執(zhí)行，而競爭電量就按照競價的電價來進(jìn)展結(jié)算。除此以外，發(fā)電廠在考慮電力營銷戰(zhàn)略時也要考慮發(fā)電廠所在地區(qū)與區(qū)域電網(wǎng)之間的電力交易，并且要對購銷合同進(jìn)展調(diào)整。

三、發(fā)電廠電力營銷戰(zhàn)略

發(fā)電廠電力營銷戰(zhàn)略主要需要從三個方面來進(jìn)展制定，分別是：電量策略、本錢策略、電價策略。1.電量策略電量對于發(fā)電廠來說是衡量其消費(fèi)才能與競爭才能的一個重要指標(biāo)，對于發(fā)電廠來說沒有一定的發(fā)電量是不能維持其正常運(yùn)行的，電量對于發(fā)電廠來說就是實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目的的重要保障。與其它產(chǎn)品一樣，電能產(chǎn)品也是具有經(jīng)濟(jì)性的，在一定的發(fā)電機(jī)組運(yùn)行范圍內(nèi)，發(fā)電量越大，它的負(fù)荷率也就會越大，能耗程度也會比擬低，這種情況下它的市場競爭力就就會很強(qiáng)。電量對于發(fā)電廠的電力營銷策略來說其重要性不言而喻，在電力營銷策略中是作為首位來考慮制定的。發(fā)電廠只有將電量提升上去才能保持正常的運(yùn)行，爭取到更多的上網(wǎng)電量才能保證其競爭的優(yōu)勢。電量策略不但要加強(qiáng)發(fā)電廠內(nèi)部電量的替代工作，同時也要多參與相關(guān)的雙邊交易或者與之相關(guān)的發(fā)電權(quán)交易，讓電量得到最大的使用，適當(dāng)?shù)囊部砷_展大用戶的直供交易。2.本錢策略發(fā)電廠與其它領(lǐng)域不同，它所消費(fèi)的產(chǎn)品比擬單一，且銷售的渠道也單一，這種狀態(tài)下的發(fā)電廠是無法考慮差異化戰(zhàn)略與重點集中戰(zhàn)略，在這種情況下，發(fā)電廠就只能在本錢上作調(diào)整。發(fā)電廠不同于其它行業(yè)，它的本錢構(gòu)造比擬簡單，根本上是由燃料費(fèi)、水費(fèi)、工資、折舊費(fèi)、材料費(fèi)等內(nèi)容構(gòu)成，就是如此才需要在本錢上進(jìn)展妥善的管理，使其能在能源競爭中保持本錢領(lǐng)先的優(yōu)勢。發(fā)電廠本錢構(gòu)造中，燃料費(fèi)是占據(jù)首要位置的，它是隨著煤炭市場的變動而變化，近幾年，煤炭市場價格持續(xù)的上漲，對于發(fā)電廠來說有著很重要的意義，這就需要發(fā)電廠在燃料本錢控制方面對其進(jìn)展構(gòu)造調(diào)整，簡單的說就是優(yōu)化燃料采購構(gòu)造，用更加經(jīng)濟(jì)合理的手段來對其進(jìn)展調(diào)運(yùn)，并且要加強(qiáng)設(shè)備的投入，對于各種設(shè)備要進(jìn)展妥善的管理。本錢策略中，對于本錢的管理主要的方式就是優(yōu)化整個發(fā)電廠的運(yùn)行方式，盡可能降低發(fā)電廠用電以及對煤炭的消耗，對于各種使用的設(shè)備要實現(xiàn)狀態(tài)下維修，也就是注重日常的維護(hù)，并且管控好節(jié)能減排措施，只有這樣才能使得發(fā)電廠的本錢得到優(yōu)化，也能使其保持領(lǐng)先優(yōu)勢。3.電價策略對于發(fā)電廠來說電力營銷戰(zhàn)略中不可無視的就是電價策略，“競價上網(wǎng)〞在不同的地區(qū)所執(zhí)行的方案也是不同的，就比方說華東地區(qū)，它的市場競價上網(wǎng)所執(zhí)行的電量是一部制電價，它的核心就是節(jié)點邊際電價和差價合約。這些制定都是根據(jù)當(dāng)前的區(qū)域市場所決定的，發(fā)電廠在制定電價策略時就要結(jié)合當(dāng)?shù)氐碾娏κ袌龅拈_展與要求來制定，不能盲目的跟隨大流趨勢，而失去自我，找準(zhǔn)自身的位置才能制定出合理的電價策略。

四、總結(jié)

綜上所述，發(fā)電廠的電力營銷已經(jīng)成為一種市場行為，它會受到多種因素的影響，發(fā)電廠應(yīng)該從自身的開展現(xiàn)狀以及本身所處的市場環(huán)境來制定符合自身開展的電力營銷戰(zhàn)略，在電力