2022年房地產(chǎn)公司年終總結(jié)

2022年房地產(chǎn)公司年終總結(jié)篇一：2022年房地產(chǎn)年終總結(jié)

2022年房地產(chǎn)年終總結(jié)

2022年是房地產(chǎn)市場(chǎng)注定不平凡的一年，而我也是在這不平凡的一年里進(jìn)入這個(gè)不平凡的行業(yè)。越是在這樣困難的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)力。從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一無(wú)所知的門(mén)外人，到一個(gè)專(zhuān)業(yè)的置業(yè)參謀，在這一年多的時(shí)間里，收獲頗多，非常感謝公司的每一位同仁、組長(zhǎng)和指導(dǎo)。

工作在銷(xiāo)售一線，感觸最深的就是：保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備的最根本的素質(zhì)吧，良好的心態(tài)也包括很多方面。

1、控制情緒

我們每天工作在銷(xiāo)售一線，面對(duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。

2、寬容

人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭(zhēng)吵、有糾葛。只要不是大的原那么問(wèn)題，應(yīng)該與人為善，寬大為懷，學(xué)會(huì)寬以待人。

3、上進(jìn)心和企圖心

上進(jìn)心，也是進(jìn)取心，就是主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情。要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人，必須克制拖延的習(xí)慣，把它從你的個(gè)性中除掉。企圖心，當(dāng)欲望產(chǎn)生的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習(xí)。

保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對(duì)工作、面對(duì)生活;好好工作、好好生活。

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回憶這一年的工作歷程，作為xxxx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到xxxx企業(yè)之蓬勃開(kāi)展的熱氣，xxxx人之拼搏的精神。

我是xxxx銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較生疏。在公司指導(dǎo)的幫助下，我很快理解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)，作為銷(xiāo)售部中的一員，我深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要進(jìn)步自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的根底上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛理解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)亂，公司于××年與**公司進(jìn)展合資，共同完成銷(xiāo)售工作。在這段時(shí)間，我積極配合x(chóng)xxx公司的員工，以銷(xiāo)售為目的，在公司指導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷(xiāo)售高潮奠定了根底，最后以x個(gè)月完成合同額xx萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有進(jìn)步?！痢聊晗卵九cxxxx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出xxxx火爆場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部，我擔(dān)任銷(xiāo)售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤(pán)之際，我根本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和理解，我立即進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額宏大，在收款的過(guò)程中我做到慎重認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一過(guò)失。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)歷，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán)，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。

篇二：2022年度房地產(chǎn)公司年終總結(jié)1

***工程2022年度工作總結(jié)

2022年國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)繼續(xù)走低，房地產(chǎn)行業(yè)在國(guó)家及地方政府出臺(tái)多項(xiàng)利好政策的支持下仍然低迷，銷(xiāo)售量持續(xù)萎縮。**工程，在集團(tuán)總部的正確指導(dǎo)和合作方大力配合下，在**工程全體員工共同努力下，抓住市場(chǎng)時(shí)機(jī)，逆勢(shì)銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)工程首開(kāi)成功，刷新了**樓市記錄，同時(shí)打破中國(guó)四線城市房產(chǎn)低迷的狀態(tài)，成為中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的那一抹紅。

2022年，**工程在集團(tuán)總部指導(dǎo)支持下及各職能部門(mén)配合下，經(jīng)過(guò)多方面的努力，在營(yíng)銷(xiāo)管理、規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程管理、本錢(qián)控制、團(tuán)隊(duì)建立、工程拆遷、手續(xù)辦理等方面的工作獲得了一定的進(jìn)展，為2022年施行工程全面開(kāi)發(fā)奠定的堅(jiān)實(shí)的根底。

一、工作目的完成情況

〔一〕營(yíng)銷(xiāo)工作獲得階段性成果

1、認(rèn)購(gòu)銷(xiāo)售。截止12月16日，一期共推出740套房源，認(rèn)購(gòu)677套〔含團(tuán)購(gòu)81套〕，認(rèn)購(gòu)金額3.43億元。

2、簽約和回款。截止12月20日，完成簽約555套，簽約金額2.47億元，銷(xiāo)售回款1.03億元。

3、營(yíng)銷(xiāo)大事記

6月27日，**國(guó)際廣場(chǎng)浩大開(kāi)放暨大品牌簽約儀式；市、區(qū)政府指導(dǎo)、集團(tuán)指導(dǎo)參加，明星助陣，**國(guó)際廣場(chǎng)工程正式亮相，雖然當(dāng)日活動(dòng)在政府干預(yù)下不斷要求減少來(lái)人量，但活動(dòng)當(dāng)天來(lái)人量仍然超過(guò)4000組客戶(hù)，獲得了轟動(dòng)的效果，并且創(chuàng)造了近三年內(nèi)**市大型室外活動(dòng)成功舉辦的首例個(gè)案奇跡，使**國(guó)際廣場(chǎng)一舉享譽(yù)**市場(chǎng)。

7月25日，工程首批會(huì)員開(kāi)場(chǎng)招募；**國(guó)際廣場(chǎng)“**會(huì)〞人氣爆棚，3小時(shí)認(rèn)籌700余組，刷新**樓盤(pán)認(rèn)籌新記錄，**歷史從未有過(guò)的認(rèn)籌火爆

場(chǎng)面，贏得全市人民矚目,成為**明星樓盤(pán)，一舉奪冠！

9月19日，會(huì)員晉級(jí)活動(dòng)；為探明和鎖定前期重點(diǎn)意向客戶(hù)，防止客戶(hù)資源流失，決定會(huì)員晉級(jí)活動(dòng)。認(rèn)籌晉級(jí)前兩天，客戶(hù)已經(jīng)排隊(duì)等候，在目前四線城市房產(chǎn)形勢(shì)嚴(yán)峻的情況下提早兩天通宵排隊(duì)在市場(chǎng)上引起了較大的轟動(dòng)，截止9月19日認(rèn)籌達(dá)1300組，當(dāng)天認(rèn)籌晉級(jí)700余組。

10月24日，**抽獎(jiǎng)活動(dòng)；為阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“**名都〞開(kāi)盤(pán)，防止準(zhǔn)客戶(hù)流失，舉辦回饋客戶(hù)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。紅星歡樂(lè)聚大獎(jiǎng)抽不停活動(dòng)到訪約3500組客戶(hù)。已認(rèn)籌客戶(hù)根本全部回籠，進(jìn)一步鎖定意向房源，預(yù)算價(jià)格，為開(kāi)盤(pán)工作做了很好的鋪墊。此次活動(dòng)讓準(zhǔn)業(yè)主們感受到紅星的誠(chéng)意，贏得了口碑！

10月31日，一期住宅浩大開(kāi)盤(pán)；

開(kāi)盤(pán)盛況：本次開(kāi)盤(pán)到訪732組客戶(hù)，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天推出608套房源，售556套，去化率到達(dá)92%。

口碑效益：本次開(kāi)盤(pán)價(jià)格適中，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天活動(dòng)內(nèi)容豐富，準(zhǔn)備充足，活動(dòng)獲得客戶(hù)的一致好評(píng)，活動(dòng)完畢各大媒體均在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展報(bào)道。

活動(dòng)亮點(diǎn)：比基尼美女效勞員、星級(jí)酒店自助餐、豪車(chē)展示，保證了客戶(hù)的到訪率，降低因選房時(shí)間過(guò)長(zhǎng)而導(dǎo)致的客戶(hù)流失。

11月14日，一期住宅二次加推；借首開(kāi)熱度，二批新品乘勢(shì)加推。二批加推房源132套，認(rèn)購(gòu)62套。

4、營(yíng)銷(xiāo)管理及團(tuán)隊(duì)建立

〔1〕銷(xiāo)售管理，在做好案場(chǎng)客戶(hù)接待工作同時(shí)，狠抓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的內(nèi)訓(xùn)工作。一是認(rèn)真做好房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、工程銷(xiāo)講、儀容儀表，案場(chǎng)管理制度等常態(tài)根底培訓(xùn)。二是開(kāi)展區(qū)域市調(diào)工作，理解競(jìng)品樓盤(pán)及市場(chǎng)狀況，增強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)對(duì)工程理解深度，培養(yǎng)能吃苦的工作作風(fēng)。三是穩(wěn)定銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)心態(tài)，勝不驕、敗不餒。

〔2〕營(yíng)銷(xiāo)策劃，為支持銷(xiāo)售工作，推出一系列企劃推廣活動(dòng)，先后推

出了6.27明星活動(dòng)、7.18水果節(jié)、8.9蛋撻活動(dòng)、8.22游戲嘉年華、9.11中秋答謝會(huì)、10.1-10.7國(guó)慶嘉年華、10.24大抽獎(jiǎng)活動(dòng)、11.14糖果屋暖場(chǎng)活動(dòng)、11.28蛋糕DIY、12.5超市大搶購(gòu)等活動(dòng)，激發(fā)了案場(chǎng)人氣，有力支持了銷(xiāo)售工作。

〔3〕團(tuán)隊(duì)建立，從6月27日開(kāi)放至10月31日開(kāi)盤(pán)，時(shí)間緊、任務(wù)重，工程營(yíng)銷(xiāo)部承擔(dān)了極大壓力。工程營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)***同志，擁有大局意識(shí)，服從總部安排，從**外派至**工程，在有限的時(shí)間招募并組建核心營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，整合各方面關(guān)系，鍛造營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大戰(zhàn)斗力，為一期住宅的首開(kāi)成功做出了重大奉獻(xiàn)！

〔二〕工程前期開(kāi)發(fā)及設(shè)計(jì)工作穩(wěn)步推進(jìn)

1、證件辦理工作?！?〕土地證：4月22日，完成A地塊的土地摘牌工作；5月11日，完成簽訂土地出讓合同；6月25日，完成ZMDY-2022-20號(hào)土地?國(guó)有建立用地使用權(quán)證?辦理工作；8月3日，完成ZMDY-2022-21號(hào)土地?國(guó)有建立用地使用權(quán)證?辦理工作?！?〕工規(guī)證：10月22日，完成一期?建立工程規(guī)劃答應(yīng)證?辦理工作；12月4日，完成二期?建立工程規(guī)劃答應(yīng)證?辦理工作。〔3〕施工證：11月18日，完成一期?施工答應(yīng)證?辦理工作?！?〕預(yù)售證：12月16日，完成一期?預(yù)售答應(yīng)證?〔20#、23#樓〕辦理工作，一期住宅后續(xù)預(yù)售證正抓緊辦理中。

2、重點(diǎn)拆遷工作?！?〕10月10日，完成軍用光纜的切割工作，為一期住宅開(kāi)工建立掃清了障礙；〔2〕11月30日，根本完成城中村拆遷工作，正抓緊辦理城中村土地掛牌工作；〔3〕**藥業(yè)301廠房及302倉(cāng)庫(kù)拆遷完成90%，由于存在有毒液體儲(chǔ)存罐，待獲得答應(yīng)后進(jìn)展撤除工作；〔4〕大商業(yè)地塊原水、熱力、高壓線的改遷12月18日前確定施工單位，預(yù)計(jì)2022年1月31日完成遷移工作?！?〕11月30日，**生物已交地并進(jìn)場(chǎng)場(chǎng)平工作，通訊鐵塔遷移工作12月18日已啟動(dòng)，預(yù)計(jì)1月31日完成遷移。

3、圖紙?jiān)O(shè)計(jì)工作。〔1〕施工圖：8月15日，完成A地塊一期全套施工

圖；10月20日，完成A地塊二期全套施工圖；11月10日，完成A地塊玫瑰天街全套施工圖；12月20日，完成一期住宅公共區(qū)精裝修施工圖?！?〕人防施工圖：7月20日，完成A地塊人防B區(qū)人防施工圖；10月20日，完成人防A區(qū)人防施工圖?！?〕11月15日，完成A地塊南側(cè)大商業(yè)地塊原水、熱力、35KV高壓線改遷圖紙?jiān)O(shè)計(jì)工作。

〔三〕工程建立按方案如期完成

1、工程進(jìn)度。截止12月20日，一期住宅20#主體7層封頂、23#樓主體4層結(jié)頂；17#、21#樓-1層構(gòu)造完成；16#樓-1層構(gòu)造完成、26#樓-2F構(gòu)造完成80%。玫瑰天街已開(kāi)工進(jìn)展土方開(kāi)挖，因合作方調(diào)整施工隊(duì)伍，工作停滯中。

2、工程質(zhì)量與平安文明施工。在工程施工中，奉行“質(zhì)量第一、平安第一〞的方針，嚴(yán)格按照集團(tuán)相關(guān)制度流程對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)展管理，建立健全平安文明施工責(zé)任制度。

首先，通過(guò)溝通、學(xué)習(xí)、培訓(xùn)等手段加強(qiáng)平安文明施工管理，進(jìn)步施工人員平安文明施工的意識(shí)。

其次，強(qiáng)化工程質(zhì)量意識(shí)，定期召開(kāi)監(jiān)理例會(huì)和每周的施工現(xiàn)場(chǎng)綜合大檢查，對(duì)施工單位管理人員進(jìn)展平安交底，保證了施工現(xiàn)場(chǎng)的平安、有序進(jìn)展。在消防管理方面，成立消防小組，制定完善的消防制度，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的消防設(shè)施與消防器材進(jìn)展定期的巡檢，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)易燃易爆物及時(shí)清查，保證了全年工程施工過(guò)程中，無(wú)一例質(zhì)量、平安、消防事故的發(fā)生。

3、工程本錢(qián)控制。嚴(yán)格控制投入本錢(qián)，在施工過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)與設(shè)計(jì)進(jìn)展溝通，審查施工圖設(shè)計(jì)的合理性，在工程質(zhì)量和工程本錢(qián)找到平衡點(diǎn)，最大限度的維護(hù)公司利益。

〔四〕本錢(qián)控制，嚴(yán)格把關(guān)

1、招標(biāo)采購(gòu)管理。完成招采類(lèi)29項(xiàng)，其中：議標(biāo)類(lèi)3項(xiàng)〔監(jiān)理、樁基、電梯〕，直接委托類(lèi)26項(xiàng)。

2、合約管理。年度完成合同簽訂29項(xiàng)，標(biāo)的額4243萬(wàn)元。

3、工作標(biāo)準(zhǔn)。在本錢(qián)管理工作中，樹(shù)立“標(biāo)準(zhǔn)、高效、認(rèn)真、專(zhuān)業(yè)〞的工作標(biāo)準(zhǔn)，較好完成了工程預(yù)決算、變更工程量現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量、工程付款審核、招標(biāo)采購(gòu)、工程現(xiàn)金流及本錢(qián)測(cè)算等工作。

〔五〕嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，進(jìn)步經(jīng)濟(jì)效益

1、財(cái)務(wù)管理?！?〕通過(guò)對(duì)財(cái)務(wù)及相關(guān)聯(lián)人員進(jìn)展財(cái)務(wù)根底管理知識(shí)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，保證了公司各類(lèi)業(yè)務(wù)的順利進(jìn)展；〔2〕逐步施行月度資金預(yù)算管理，保證資金監(jiān)管和使用效率；〔3〕截止12月15日，完成合作方支付管理費(fèi)用400萬(wàn)元。

2、稅局與銀行業(yè)務(wù)外聯(lián)工作?！?〕積極與稅務(wù)管理部門(mén)溝通，為公司爭(zhēng)取有利的納稅政策；〔2〕與駐馬店市公積金中心積極溝通公積金貸款準(zhǔn)入工作，為2022年按揭回款工作奠定根底；〔3〕根據(jù)工程實(shí)際，引入按揭貸款銀行三家，保證充分競(jìng)爭(zhēng)，確保按揭貸款盡快到賬。

〔七〕組織建立效果顯著，團(tuán)隊(duì)更加具有戰(zhàn)斗力

經(jīng)過(guò)2022年進(jìn)一步的標(biāo)準(zhǔn)化、制度化運(yùn)行，在繼續(xù)堅(jiān)持**高效企業(yè)文化同時(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行方案管理和績(jī)效考核管理工作。

1、團(tuán)隊(duì)建立?！?〕根據(jù)工程開(kāi)展累計(jì)引進(jìn)各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才10余人，極大進(jìn)步了駐馬店工程的專(zhuān)業(yè)管理才能?！?〕通過(guò)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、工作交流等手段調(diào)發(fā)開(kāi)工的積極性和創(chuàng)造性，進(jìn)步工作效率。對(duì)員工生日、結(jié)婚、生育等及時(shí)組織慰問(wèn)，給員工以企為家的和諧、安康環(huán)境?！?〕通過(guò)企業(yè)文化內(nèi)容上墻活動(dòng)、以及其他各類(lèi)型的員工活動(dòng)，在員工中建立正確的價(jià)值觀導(dǎo)向，為員工創(chuàng)造一個(gè)積極向上工作環(huán)境。

2、方案管理與績(jī)效考核。根據(jù)總部相關(guān)管理制度，導(dǎo)入年、季、月、周方案管理和目的考核制度，通過(guò)有效的方案管理和績(jī)效考核，層層相扣、權(quán)責(zé)平衡，有力推動(dòng)了工程公司各項(xiàng)工作進(jìn)展。

3、學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。組織員工學(xué)習(xí)企業(yè)文化、各項(xiàng)制度流程，并根據(jù)工程

篇三：2022房地產(chǎn)個(gè)人工作總結(jié)

2022房地產(chǎn)個(gè)人工作總結(jié)

房地產(chǎn)個(gè)人工作總結(jié)〔一〕

20**年初，可算是我工作上另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，更是一個(gè)新的開(kāi)場(chǎng)――參加深圳中原開(kāi)展，成為其中一員。不知不覺(jué)，入職已有半年了，在這半年里收獲的實(shí)在太多了，說(shuō)也說(shuō)不完，要多謝的不單只是一兩個(gè)人，更不是一句“謝謝〞就能簡(jiǎn)單了事的。

之前在龍崗有做過(guò)三級(jí)市場(chǎng)，對(duì)龍崗和售樓這個(gè)行或多或少也有些理解。賣(mài)一手樓是我一直向往的工作，謝謝我的經(jīng)理給了我這個(gè)開(kāi)展的好時(shí)機(jī)，踏入銷(xiāo)售這一行列中，認(rèn)識(shí)一班好同事，學(xué)到的不再是書(shū)本那枯燥無(wú)味的知識(shí)。

記得我來(lái)時(shí)的運(yùn)氣比較好，第二天本工程就開(kāi)盤(pán)了，開(kāi)盤(pán)對(duì)我這個(gè)新人來(lái)說(shuō)是一件很迷茫的事，很多同事都在忙著收獲，當(dāng)時(shí)我在想我要努力學(xué)習(xí)，考過(guò)就可以接客戶(hù)了，由半知半解的我到如今對(duì)銷(xiāo)售流程有一定的理解，學(xué)到了不少的東西，當(dāng)然也少不了同事之間的幫助。深化售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多事情要做，要學(xué)的卻是無(wú)比的多，銷(xiāo)售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)底深淵，但正因如此，我樂(lè)此不疲，越來(lái)越喜歡這份工作。

前二個(gè)月，都是擔(dān)任見(jiàn)習(xí)置業(yè)參謀，一邊協(xié)助同事做好銷(xiāo)售工作，一邊學(xué)著自己接待客戶(hù)。在這里，同事都很好，很愿意去教我知識(shí)，也很放心讓我去做，去試。漸漸地，接待客戶(hù)、跟蹤客戶(hù)、簽定合同、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開(kāi)場(chǎng)有一定的認(rèn)識(shí)。

雖然剛開(kāi)場(chǎng)還有點(diǎn)不習(xí)慣，因?yàn)檎菢潜P(pán)旺季，工作比較多，但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時(shí)間問(wèn)題。即使往后不在這行業(yè)上工作，如今學(xué)到的這些我相信以后絕對(duì)用得上。

4月份，正式升上為實(shí)習(xí)置業(yè)參謀。開(kāi)場(chǎng)真真正正接待客戶(hù)，獨(dú)立一人將所有的工作完成。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點(diǎn)自負(fù)的我也充滿(mǎn)信心。接著，不斷遇到過(guò)問(wèn)題，但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下，都能順利將工作完成。業(yè)績(jī)嘛！這半年來(lái)還算一般般，稱(chēng)不上好，總銷(xiāo)售24套，轉(zhuǎn)介成交5套。總金額19491369.5萬(wàn)元。對(duì)入行不久的來(lái)說(shuō)還算是對(duì)自己有個(gè)馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵(lì)吧。

其實(shí)，總的來(lái)說(shuō)，太多的缺乏之處了，未能一一說(shuō)明。但最顯然而見(jiàn)的，銷(xiāo)售技巧，自身的應(yīng)變才能，國(guó)家政策各方面還有待加強(qiáng)?？傊獙W(xué)得多得是，雖然自己還年輕，但心態(tài)還是要擺得正，主動(dòng)點(diǎn)，積極點(diǎn)，去學(xué)，去做。記得剛?cè)肼?，?jīng)理曾說(shuō)過(guò)“多去問(wèn)，多去做，不要怕虧，反正做了就沒(méi)錯(cuò)的〞。

下半年，也是新的開(kāi)場(chǎng)。同樣的，對(duì)于將來(lái)，我充滿(mǎn)了期待，希望自己還能一如既往地用心去學(xué)，去做，甚至做得更好，更精。

房地產(chǎn)個(gè)人工作總結(jié)〔二〕

在繁忙的工作中人不知鬼不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回憶這一年的工作過(guò)程，作為某某企業(yè)的每一名員工，咱們深深感到某企業(yè)之蓬勃開(kāi)展的熱氣，某人之拼搏的精神。

某是某某銷(xiāo)售局部的一名個(gè)別員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的常識(shí)不是很粗通，對(duì)新環(huán)境、新事物比較某很快理解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷(xiāo)售部中的一員，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要進(jìn)步自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的懇求自己。在高素質(zhì)的根底上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)常識(shí)跟專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛理解全體房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨難，某同志已成為一名合格的銷(xiāo)售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)亂，公司于某年與某公司進(jìn)展合資，奇特完成銷(xiāo)售工作。在這段時(shí)間，某同志踴躍配合某公司的員工，以銷(xiāo)售為目的，在公司指導(dǎo)的引導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，此文來(lái)源于是文秘家園為某月份的銷(xiāo)售高潮奠定了根底。最后以某個(gè)月完成合同額某萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，某同志從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有進(jìn)步。

XX年下旬公司與某某公司配合，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的奔跑。在此期間主要是針對(duì)屋宇的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對(duì)房屋實(shí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出某火爆局勢(shì)。在銷(xiāo)售部，某同志擔(dān)當(dāng)銷(xiāo)售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷(xiāo)售工作

的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重跟其中。在開(kāi)盤(pán)之際，該同志根本上每天都要加班加點(diǎn)實(shí)現(xiàn)工作。經(jīng)由一個(gè)多月光陰的熟悉和懂得，某同志即時(shí)進(jìn)入角色并且嫻熟的實(shí)現(xiàn)了本人的本職工作。由于房款數(shù)額宏大，在收款的進(jìn)程中該同道做到慎重認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都井水不犯河水，無(wú)一過(guò)錯(cuò)。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志始終總結(jié)自己的工作教訓(xùn)，及時(shí)找出弊端并及早改進(jìn)。銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期屋宇全部清盤(pán)，而且一期余房也一并售罄，這其中與某同志和其余銷(xiāo)售部成員的盡力是分不開(kāi)的。

XX年這一年是有意思的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的沖破，新的氣象，可能在日益劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占據(jù)一席之地。

房地產(chǎn)個(gè)人工作總結(jié)〔三〕

兩年的房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生，特別是在萬(wàn)科的案場(chǎng)，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng)?；厥走^(guò)去一步步的腳印，我總結(jié)的銷(xiāo)售心得有以下幾點(diǎn)：

一、“堅(jiān)持到底就是成功〞

堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目的越來(lái)越近。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會(huì)令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候，再堅(jiān)持一下也就過(guò)去了；同樣在銷(xiāo)售中客人提出各種各樣的異議，放棄對(duì)客戶(hù)解釋的時(shí)機(jī)，客戶(hù)就流失了；而再堅(jiān)持一下、說(shuō)服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個(gè)，多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識(shí)，讓自己過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶(hù)。

二、學(xué)會(huì)聆聽(tīng)，把握時(shí)機(jī)。

我認(rèn)為一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應(yīng)該是個(gè)好聽(tīng)眾，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)理解客戶(hù)的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以